Pagbubukas ng isang shopping island. Negosyo sa isang shopping center. At ngayon - ang aming karanasan

Sa mga kondisyon ng modernong kumpetisyon, ang mga nagbebenta ng mga kalakal ay naghahanap ng mga bagong pagkakataon na magpapahintulot sa kanila na magbenta ng mga kalakal na may pinakamalaking tagumpay. Ang pinakamababang pamumuhunan ay kakailanganin para sa isang isla mall. Ito ay isang maliit na punto na naa-access sa mga potensyal na mamimili mula sa apat na panig.

Ang link na ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa mga nagpasya na buksan ang kanilang sariling isla. Kapag gumagawa ng mga komersyal na kagamitan, ang mga kinakailangan ng shopping center at ang mga katangian ng mga kalakal na ibinebenta ay isasaalang-alang.

Mga kalamangan at kahinaan

Ang mga isla ng kalakalan ay may maliit na lugar, bihira itong lumampas sa 10 m². Ito ay may mga pakinabang nito:

Ang pagiging compact ay nagbibigay-daan sa iyo na makatipid sa upa.
Sa naturang isla maaari kang magbenta ng iba't ibang uri ng mga produkto, mula sa produktong pagkain, nagtatapos sa electronics. Ang mga isla ay maaari ding gamitin sa pagbibigay iba't ibang uri serbisyo.
Ang isang maliit na shopping island ay maaaring ilagay sa mga lugar na may mataas na trapiko.
Ang mga kagamitan sa pangangalakal ay madaling naka-install, at kung kinakailangan, i-disassemble at dinadala sa isang bagong lokasyon.

Ngunit ang maliit na sukat ng labasan ay mayroon ding mga disadvantages. Kabilang dito ang imposibilidad ng pag-aayos ng isang fitting room at ang kakulangan ng mga pasilidad ng imbakan.

Pagpili ng produkto

Kapag nagpapasya kung aling produkto ang pinakamahusay na ikalakal sa isang isla, kailangan mong suriin ang lokasyon nito.

Kung ang iyong isang tindahan matatagpuan malapit sa departamento na may malaking mga kasangkapan sa sambahayan, kung gayon ang mga mamimili ay maaaring interesado sa isang murang produkto na maaari nilang bilhin nang hindi gaanong iniisip ang tungkol sa pagbili.

Sikat din sa lugar na ito ang isang tray na may tsaa at kape. Sa pedestrian zone, sikat na sikat ang mga cocktail minibar, stall na may mga kakaibang sweets, at retail outlet na nag-aalok ng masasarap na meryenda on the go.

Ang isla ay maaaring maging isang magandang lugar upang magbenta pampalamuti na mga pampaganda, pati na rin ang iba pang mga pampaganda. Ang mga baterya, headphone at iba't ibang accessories para sa mga telepono ay mahusay na ibinebenta sa mga naturang lugar.

Matagumpay sa mga shopping center ang mga isla na nagbibigay ng mga serbisyo sa pagbabalot ng regalo at nagbebenta din ng mga lobo at iba pang gamit para sa holiday.

Ang tagumpay ng isang negosyo ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan. Kung nagbukas ka ng isang isla, kailangan mong patuloy na subaybayan ang mga benta. Ang mga mabagal na gumagalaw na item ay kailangang baguhin, dahil hindi pinapayagan ng maliit na display space ang pagpapakita ng malaking halaga ng mga kalakal.

Tumutok sa target na madla ay magbibigay-daan sa iyo na makuha ang iyong unang tubo nang napakabilis na may pinakamababang pamumuhunan.

Marahil naisip ng lahat na magbukas ng sarili nilang negosyo kahit isang beses (at malamang, mas madalas). Upang magsimula, ang isang maliit na punto ng pagbebenta ay magiging sapat, at pagkatapos, tulad ng sinasabi nila, sasabihin ng oras. Bilang isang tuntunin, hindi maraming mga tao ang lumalampas sa mga kaisipang ito. Ngunit para sa mga nais ng higit pa, nagpasya kaming pag-usapan ang tungkol sa pinaka-abot-kayang opsyon - isang isla sa isang shopping o business center.

Ang lugar ng isla ay karaniwang 5-10 metro kuwadrado, at ang isang mas malaking isla ay hindi nangangahulugang mas mahal, marami ang nakasalalay sa lokasyon at panahon ng pag-upa. Ang isla mismo, bilang isang punto ng pagbebenta sa teritoryo ng isang shopping center (SC) o business center (BC), ay isa sa mga pinakamahusay na pagpipilian para sa pagsisimula ng iyong negosyo, kaya naman ito ay napakapopular. Sa paglalakad sa shopping center, maaaring hindi mo makita ang ilang branded na tindahan, ngunit imposibleng hindi mapansin ang isla, dahil ito ay nakatayo sa iyong paraan.

At gayundin, upang hindi mawala ang data ng mga benta, subaybayan ang pinakasikat na mga item, protektahan ang iyong sarili mula sa pagnanakaw at mabilis na magsagawa ng imbentaryo, inirerekumenda namin ang pag-install ng isang sistema ng automation sa pinakadulo simula. Halimbawa, maaaring tumagal ng 15 araw ang Poster upang maunawaan kung paano gumagana ang mga naturang accounting system at kung ano ang kailangan ng mga ito. At ngayon higit pa tungkol sa mga isla mismo.

Ano ang ibinebenta nila sa mga isla?

Ang mga isla ay maaaring hatiin sa dalawang uri: ang mga matatagpuan sa BC at TC. Ang mga uri ng serbisyo at produkto na iyong iaalok ay depende sa uri ng sentro. Sa ibaba ay ilalarawan namin nang mas detalyado kung ano ang mga sentro ng negosyo at mga shopping center, ang kanilang mga klase at uri.

Aling negosyo ang mas angkop kung isasaalang-alang mo ang opsyon ng isang BC:

Coffee shop, panaderya at pastry shop

Mga serbisyo sa pag-print, mabilis na pag-print ng larawan at pagbebenta ng press

Pagbebenta ng mga baterya, maliliit na gamit sa bahay

Tobacco kiosk, hookah accessories at e-liquid

Para sa shopping center mas mahaba ang listahan. Subukang tumuon sa pagbebenta ng mga kalakal na wala sa hypermarket sa loob ng shopping center o ang hanay nito ay napakakitid doon:

Mga sariwang juice (mga sariwang kinatas na juice)

Mga pampalamuti o craft sweets: tsokolate, cake, candies, atbp.

Kape para pumunta

Mga pitaka, sinturon, bag at sombrero

Mga accessory para sa mga smartphone at tablet

Pabango

Paraphernalia ng fan (football, hockey, atbp.)

Mga relo, kutsilyo, flashlight

Alahas at bijouterie

Mga postkard, regalo, pambalot ng regalo

Pagpi-print sa mga T-shirt, mug at instant photo printing

Mga Souvenir (kung ang shopping center ay malapit sa istasyon o sa isang lugar ng turista)

Mga supply ng alagang hayop (hindi lahat ng shopping center ay may ganap na tindahan ng alagang hayop, ngunit kahit na mayroong isa, maaalala ng isang tao na kailangan nilang bumili ng maluwag na pagkain o mga pagkain para sa kanilang alagang hayop sa paglabas kapag nakita nila ang iyong isla)

Tabako, sigarilyo at lahat para sa hookah

Mga elektronikong sigarilyo at accessories

Ang isang hiwalay na punto ay maaaring gawin mga serbisyo sa pagpapaganda:

Express manicure

Mga upuan sa masahe

Express gupit

Mga extension ng kilay at pilikmata

Ngunit para sa mga naturang isla, ang mga pangunahing showcase ay hindi magiging sapat; paunang pamumuhunan. Ngunit ito ay magiging isang malaking plus kaugnay na pagbebenta mga pampaganda, na makabuluhang magpapataas ng kita.

Pagbili ng isang handa na isla

Maaari itong maging isang buong negosyo o isang pagtatalaga sa pag-upa. Ang isang magandang opsyon para sa isang panimula, ngunit sa anumang kaso ikaw ay maaaring mag-overpay para sa isang gumaganang outlet (kumpara sa pagbubukas mula sa simula), o bumili ng mas mura, ngunit ang outlet na ito ay maaaring mabangkarote sa iyong presensya.

Gayundin, ang mga hindi kasiya-siyang sitwasyon ay maaaring lumitaw kapag ang pag-upa ng isang outlet ay inilipat sa iyo. Halimbawa, gusto mong magbukas ng takeaway coffee outlet sa lobby ng isang business center, kung saan mayroon nang coffee shop na nagbibigay sa iyo ng dati nitong audience. Mukhang nakatutukso, ngunit sa katotohanan ay maaaring lumabas na binibigyan ka nila ng kanilang lugar, at literal pagkalipas ng isang linggo, nagbukas sila ng isang bagong isla sa tabi mo, at ang madlang ito ay bumalik sa kanila. Upang maiwasan ito, isulat ang lahat sa kasunduan sa pagbili at sa mga tuntunin ng pag-upa, kung maaari.

Isla sa pamamagitan ng prangkisa

Isang magandang opsyon para sa retail o catering outlet. Nangangailangan ng kaunti pang paunang pamumuhunan, ngunit makakakuha ka ng:

sikat na tatak, pagkilala;

maaasahang tagapagtustos;

handa na plano sa negosyo;

tulong sa pagsisimula ng negosyo.

Maaari kang magbasa nang higit pa tungkol sa pagbubukas ng negosyo ng franchise gamit ang halimbawa ng isang cafe sa aming hiwalay na seksyon.

Anong mga uri ng mga sentro ng negosyo ang mayroon?

Ang impormasyong ito ay magiging kapaki-pakinabang kapag tumingin ka sa mga listahan ng rental o kapag nagtatrabaho sa mga ahente ng real estate. Ang lahat ng mga sentro ng negosyo ay nahahati sa tatlong klase: A, B at C. Hindi nagtagal, ang mga uri ng B+ at C+ ay nagsimulang lumitaw sa mga paglalarawan, kapag nais ng mga panginoong maylupa na bigyang-diin ang mga pinabuting katangian ng kanilang sentro.

Mayroon ding kategorya D, karaniwan lamang sa maliit na mga bayan(populasyon sa rehiyon ng 100,000 katao). Ang ganitong mga sentro ng negosyo ay nag-aalok ng mga potensyal na nangungupahan lamang ng "mga pader": walang imprastraktura, kailangan mo malaking pagsasaayos, ang sikat na corridor-office layout, na lubhang hindi maginhawa para sa maraming nangungupahan.

Kadalasan, walang lugar upang ilagay ang isang isla bilang isang punto ng pagbebenta, kahit na ang madla ng naturang mga sentro ay medyo angkop para sa isang tiyak na uri ng negosyo. Halimbawa, maaari kang magbenta ng mga pahayagan, maliliit na gamit sa bahay, baterya at mga katulad na kalakal doon.

Paano naiiba ang mga klase ng mga sentro ng negosyo?

1. Class A na mga business center:

karaniwang matatagpuan sa gitnang bahagi ng lungsod;

magkaroon ng maginhawang pag-access, ligtas na paradahan (isang parking space bawat 100 metro kuwadrado ng lugar ng opisina) at hiwalay na paradahan sa ilalim ng lupa;

Dapat ay may malapit na hintuan ng pampublikong sasakyan;

pag-aayos ayon sa mga internasyonal na pamantayan;

sentralisadong air conditioning at sistema ng bentilasyon;

maaasahang 24 na oras na seguridad;

dinisenyo para sa mga nangungunang kumpanya sa lungsod o bansa.

2. Class B na mga business center:

madalas na matatagpuan sa paligid ng sentro ng lungsod malapit sa mga istasyon ng metro;

pagkakaroon ng bukas na binabantayang paradahan;

mataas na kalidad na panloob na pagtatapos;

mahusay na pagkumpuni;

mga komunikasyon nang buo;

indibidwal na air conditioning;

dinisenyo para sa katamtaman at maliliit na negosyo.

3. Class C na mga business center:

matatagpuan sa mga lugar ng tirahan o malayo sa mga pangunahing highway ng lungsod;

Ang pagtatapos ay mga pag-aayos ng kosmetiko na isinasagawa ng may-ari ng gusali o ng mga nangungupahan mismo;

magkahiwalay na komunikasyon;

walang bantay na paradahan;

ang mababang gastos sa pag-upa ay, bilang panuntunan, interes lamang sa maliliit na kumpanya.

Anong mga uri ng mga shopping center ang mayroon?

Ang mga shopping center ay nag-iiba sa konsepto at espesyalisasyon.

Mga Universal shopping center. Nag-aalok sila ng pinakamalawak na posibleng hanay ng mga produkto at serbisyo. Mainam para sa iba't ibang uri mga isla, ang pangunahing bagay ay pag-aralan ang mga kakumpitensya at trapiko upang makalkula nang tama ang payback at pagiging posible ng pagbubukas ng isang bagong punto.

Mga dalubhasang shopping center. Maakit ang madla dahil sa malawak na hanay ng mga produkto sa isang partikular na kategorya. Ang makitid na pokus na ito ay maaaring magdulot ng ilang mga panganib. Ang pagpili ng uri ng negosyo, kung ano ang ibebenta o kung anong mga serbisyo ang ibibigay, ay dapat na nakabatay lamang sa espesyalisasyon ng shopping center. Kadalasan, ang mga naturang sentro ay nabuo batay sa mga chain store ng electronics o mga materyales sa gusali - ito ay isang tanyag na kababalaghan para sa mga lungsod sa mga rehiyon na may populasyon na 300,000 hanggang 1,000,000 katao.

Ang mga nasabing shopping center ay maaaring idinisenyo para sa parehong mga ordinaryong mamimili (tingi) at mga propesyonal, na nangangahulugang sa anumang kaso magkakaroon ng trapiko dito, na nagbibigay ng karagdagang katatagan sa negosyo.

Mga sentro ng fashion, kung saan ibinebenta ang mga damit, sapatos at accessories. Ang kanilang kalamangan ay ang mga ito ay matatagpuan sa gitnang bahagi ng lungsod at, kahit na may maliliit na lugar, ay nagbibigay ng naka-target na trapiko. SA mga pangunahing sentro Sa fashion, ang assortment ay mahalaga: mas iba't ibang mga boutique, mas magkakaibang ang madla.

pamilihan(mga shopping at entertainment complex) - halos kapareho ng mga unibersal na shopping center, mas malaking rental area lang ang nahuhulog sa mga lugar para sa paglilibang, libangan, palakasan at libangan, kabilang ang mga aktibo.

Paano maghanap ng lugar?

Narito ang aming mabilis na plano ng pagkilos para sa pag-upa ng isang mall island:

Gumawa ng listahan ng mga pinakasikat na shopping center (bilang isang opsyon - habang bumababa ang trapiko, upang magsimulang maghanap sa mga hindi gaanong sikat na sentro sa dulo). Ang priyoridad ay ang paghahanap ng magandang lugar sa isang sikat na sentro.

Maglibot sa mga napiling shopping center, maghanap ng hindi lamang mga bakanteng lugar, kundi pati na rin ang mga inookupahang lugar na angkop para sa iyong uri ng negosyo, na may magandang visibility ng mga palatandaan, storefront at matatag na trapiko. Ang pinakamagagandang lugar ay malapit sa mga pasukan, ngunit kadalasan ay mas mahal ang mga ito.

Habang naglalakad ka, kailangan mong malaman ang mga contact ng administrasyon.

Kailangan mong malaman ang presyo ng rental. Marahil ay nais ng ilang mga may-ari o tagapamahala na mag-organisa ng isang personal na pagpupulong at tawagan sila sa opisina para sa isang pag-uusap. Kadalasan ang mga naturang isyu ay nalutas nang paisa-isa, depende sa lugar ng hinaharap na isla at ang panahon ng pag-upa.

Magpasya kung aling punto ang kailangan mo: "basa" o "tuyo" (mayroon o walang tumatakbong tubig). Halimbawa, kung nagpaplano kang magbukas ng coffee shop, ito ay napaka mahalagang punto. Mahal ang imported na tubig at palaging kulang. Ito ay kinakailangan hindi lamang para sa mga inumin, kundi pati na rin para sa paghuhugas ng mga pinggan, kubyertos at kagamitan.

Posibleng "malampasan" ang anumang inookupahang mga lugar sa pamamagitan ng pag-aalok ng mas mataas na upa ang pangunahing bagay ay upang maunawaan kung gaano ito kumikita. Marahil ay matatapos na ang pag-upa sa inookupahang lugar, at sa kaunting pagtaas ng upa ay maaari mo na itong kunin.

Sa karaniwan, ang pinakamababang panahon ng pag-upa sa merkado ay 6 na buwan. Ilang panginoong maylupa ang sasang-ayon sa mas maikling panahon, kaya hindi posible na "subukan" ang negosyo at maunawaan kung gumagana ito sa lugar na ito. Siguraduhing isaalang-alang ito kapag bubuo ng iyong plano sa negosyo.

Kagamitan - bago o ginamit?

Upang maging matapat, napakahirap na makahanap ng ganap na gumagana at modernong opsyon sa ginagamit na merkado ng kagamitan sa isla. Dagdag pa, kakailanganin mong buuin itong muli, at hindi ito magiging kasing ganda ng inaakala mong makikita ito sa ad.

Bilang karagdagan, kailangan mong pumili ng mga display case para sa iyong pangkat ng produkto, dami ng mga pagbili at sari-sari. Para sa mga retail na isla, ang isa sa mga pinakasikat na disenyo ay ang mga parihabang display case na may matataas na sulok na elemento (mga cabinet, istante). Kung isinasaalang-alang mo pa rin ang pagbili ng mga gamit na item, pagkatapos ay pumili ng mga counter na may malaking bilang ng mga istante na nababagay sa taas. Gagawin nitong mas madali para sa iyo na iakma ang mga display case sa gustong produkto.

Hindi lahat ng handa na pavilion ng isla ay magkasya sa mga kondisyon ng pagrenta sa napiling lokasyon. Tiyaking pumili ng mga disenyo na nakakatugon sa mga kinakailangan at pangkalahatang pamantayan ng business center o fuel dispenser.

Magkano ang magbukas ng isla sa isang shopping center?

Ano ang kailangan mo at anong mga gastos ang naghihintay sa iyo kapag nagbubukas ng isang isla sa isang shopping center:

Magrenta ng isla sa isang shopping center. Ang average na lugar ng isang punto ay 10 square meters, kung gayon ang pagkalkula ay batay sa presyo bawat 1 square meter: kung para sa Moscow ito ay mula 6,000 hanggang 10,000 rubles. (Kyiv - mula 2000 hanggang 4000 UAH), pagkatapos ay sa malalaking rehiyonal na lungsod ang mga numerong ito ay hindi bababa sa 2-3 beses na mas mababa.

Mga tauhan. Ang punto ay dapat gumana habang ang shopping center ay bukas, na nangangahulugang 30 shift sa trabaho ng 12 oras bawat buwan (oras ng trabaho ay mula 10:00 hanggang 22:00). Kailangan mo ng hindi bababa sa 2 tao na tatanggap mula 500 hanggang 1000 rubles. (200-400 UAH) bawat shift. Pagkatapos ang lahat ay kinakalkula nang paisa-isa.

Mga buwis. Para sa Ukraine, ito ay magiging 5% ng turnover na may isang buwis kasama ang isang buwanang pinag-isang social na kontribusyon para sa Russia - mga buwis mula sa payroll, UTII o isang porsyento ng turnover sa ilalim ng isang pinasimpleng sistema;

Opisina o bodega. Ang mga kalakal ay kailangang maimbak sa isang lugar, dahil ang lahat ng mga produkto ay hindi ibebenta nang sabay-sabay at magkasama. Una ay mauunawaan mo na kung ano ang nagbebenta ng mas mabilis at higit pa, ang natitirang bahagi ng produkto ay "mag-freeze", at kabuuang benta mahuhulog.

Hindi ito nangangahulugan na kailangan mong panatilihin lamang ang pinakasikat na mga item, kailangan mo lamang bumili ng higit pa sa mga ito at ihatid ang mga ito kung kinakailangan, at iimbak ang mga reserba sa isang bodega. Ang mga kinakailangan para sa naturang mga lugar ay nakasalalay sa uri ng produkto: ang parehong silid ay hindi angkop para sa tsokolate at alahas. Bilang karagdagan, kapag ang mga supplier ay naghahatid ng mga kalakal, kailangan nilang ma-capitalize, may presyo, nakalakip na mga tag ng presyo, naproseso ang paghahatid, atbp.

Ang isang maliit na bodega o isang opisina lamang (na mas karaniwan) sa loob ng maigsing distansya mula sa punto ng pagbebenta ay isang mainam na opsyon. Maaari mong, siyempre, gawin ang lahat sa bahay, ngunit ito ay isang pansamantalang solusyon.

Sistem na accounting. Ito ay kinakailangan upang iproseso ang mga paghahatid, magdagdag ng mga bagong item, maghanda ng mga ulat para sa tanggapan ng buwis, mapanatili ang mga shift ng cash register, magsagawa ng imbentaryo, mag-print mga pagsusuri sa pananalapi at iba pa. Pinakamainam na isaalang-alang ang mga mura upang makita mo anumang oras kung paano ang benta sa iyong punto at kontrolin ang buong proseso ng trabaho.

Accounting. Marahil ang pinakamagandang opsyon ay i-outsource ito: maghanap ng angkop na tao sa pamamagitan ng mga kasamahan, kakilala, o pagtitiwala sa isang ahensya. Para sa maliit na turnover ng isang maliit na negosyo, ito ay magiging sapat, at hindi mo na kailangang bungkalin ito at mag-aaksaya ng iyong oras. Kapag nagsisimula ng isang proyekto, umasa sa halos 5,000 rubles. o 2500 UAH bawat buwan.

Huwag matakot na magsimula ng iyong sariling negosyo. Bilang kahalili, isipin at tingnang mabuti kung ano ang nawawala sa iyo sa shopping center kung saan ka gumugugol ng pinakamaraming oras. Marahil ang iyong unang negosyo ay malapit na.

Ang pagbubukas ng shopping island ay isang kaakit-akit na ideya para sa maliliit na negosyo. Ito ay matipid at hindi nangangailangan ng mataas pagsisimula ng pamumuhunan uri ng tingian. Ang isa sa mga hindi gaanong peligrosong opsyon ay nagtatrabaho sa ilalim ng isang prangkisa.

Sa paghahanap ng isang matipid, ngunit maginhawa at functional na lugar para sa mga benta, maraming mga negosyante ang ibinaling ang kanilang pansin sa isang isla sa isang shopping center. Ang interes na ito ay naiintindihan: kung walang sapat na pera upang magbukas ng isang tindahan sa isang hiwalay na silid, kung gayon ang isang mahusay na pagkakataon upang magsimula ng isang negosyo nang walang makabuluhang pamumuhunan sa pagsisimula ay ang pag-install ng isang magaan na modular na istraktura sa gitnang bahagi ng bulwagan, sa isang gallery o daanan ng isang shopping center, kung saan may pinakamaraming bisita. Gayunpaman, ipinapakita ng pagsasanay na ang species na ito tingi Ito ay may sariling katangian na dapat isaalang-alang ng mga nag-iisip na buksan ito.

Mga kalamangan at kahinaan ng mga isla

Tulad ng anumang negosyo, ang mga isla ng kalakalan ay may kanilang mga pakinabang at disadvantages, na dapat malaman ng mga may-ari sa hinaharap nang maaga.

Mga kalamangan:

Compactness (sa average mula 2 hanggang 15 sq. m), na nagpapahintulot sa iyo na huwag mag-overpay para sa upa
Posibilidad ng pagbebenta ng malawak na hanay ng parehong pagkain at mga produktong hindi pagkain at mga serbisyo. Narito ang ilan lamang sa mga ito: ice cream, sweets, gadgets, pabango at cosmetics, express manicure (nail bar), accessories, kape, leather goods, relo repair, express payments, pawn shop, alahas, atbp.
Maginhawang lokasyon sa "pass-through" na mga lugar ng mga supermarket
Dali ng pagpupulong at pag-disassembly, kadaliang kumilos (kung mayroong wheelbase)

Minuse:

Kakulangan ng mga pasilidad sa pag-iimbak at mga fitting room (na nagpapaliit sa hanay ng mga produktong ibinebenta)
Limitadong espasyo sa pagpapakita (kung may mga maling kalkulasyon sa pagtukoy ng demand para sa mga produkto, mayroong labis na hindi na-claim na mga item)
Mahigpit na pamantayan para sa uri ng mga istrukturang retail, na kadalasang ipinakilala ng may-ari.

Upang mabawasan ang mga panganib at hindi planadong pamumuhunan kapag nagbubukas ng kalakalan sa isang isla, kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga tuntunin sa pag-upa, pag-aralan ang trafficability ng napiling punto at ang pagkakaroon ng target na audience para sa iyong uri ng mga produkto at serbisyo.

Pagpili ng lokasyon

Kapag nagdidisenyo malalaking tindahan o multifunctional centers Bilang isang patakaran, ang layout ng libreng espasyo ay isinasaalang-alang ang pagkakaroon ng mga isla ng kalakalan. Sa panahon ng proseso ng paglalagay ng pasilidad sa pagpapatakbo, ang kanilang numero ay maaaring magbago, ngunit bahagyang lamang. Sa isang banda, pinapayagan nito ang mga nangungupahan sa hinaharap na tumingin nang maaga pinakamagandang lugar upang buksan ang iyong sariling "punto", sa kabilang banda, may pangangailangan na isaalang-alang ang mga interes ng may-ari, na madalas na naglalagay ng mga kinakailangan para sa mga may-ari ng isla na magtrabaho alinsunod sa pangkalahatang konsepto ng sentro.

Isang mahalagang criterion para sa pagpili ng lokasyon para sa isang trading island ay ang traffic indicator (tingnan ang Fig. 1)

Ngunit ito ay isang pagkakamali na gumawa ng isang pagpipilian batay lamang sa katanyagan ng shopping center. Napansin na sa pinakamaraming "pass-through" na mga supermarket, ang mas matagumpay na mga isla ay ang mga kumakatawan sa mga nakikilalang tatak na may malalaking pangalan: mga branded na relo, ice cream, mga pampaganda, alahas. Kung may orihinal, ngunit "hindi pamilyar" na tagagawa sa tabi nila, ang "pagkabulag ng banner" ay nagsisimula sa mga bisita sa shopping center. Mahirap impluwensyahan ito nang walang mga espesyal na trick sa marketing na nangangailangan ng karagdagang gastos.

Bilang karagdagan, kung mas "seryoso" ang panginoong maylupa, mas maraming kondisyon ang mayroon siya. Halimbawa, ang Arena shopping mall (Voronezh) ay nangangailangan na ang mga isla ay hindi lalampas sa taas na 160 cm, maging transparent at nilagyan ng panloob na pag-iilaw, upang hindi makagambala sa pang-unawa ng mga bisita sa pangunahing mga shopping gallery.

Ang mga kinatawan ng mga center na may "mga sikat na pangalan" ay madalas na gustong makatanggap ng isang makulay na booklet mula sa isang retailer na may Detalyadong Paglalarawan trading island at marami sa mga imahe nito sa loob ng bulwagan. Ito ay isang karagdagang gastos: tinatantya ng mga bureaus ng disenyo ang naturang order sa 60-70 libong rubles.

Ito ang dahilan kung bakit pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante ang mga nagsisimula na "magsimula" sa hindi gaanong mapagpanggap at malaki mga negosyo sa pangangalakal, habang pumipili ng mga lugar na may mataas na trapiko, ngunit isang minimum na hanay ng mga kontra kondisyon ng may-ari. Papayagan ka nitong ipakita ang maximum na imahinasyon sa dekorasyon ng isang window display, pagtatanghal ng produkto, atbp. At makikipagkumpitensya ka sa mga kalapit na kiosk higit sa lahat dahil sa orihinalidad ng ideya at kumikitang presentasyon ng iyong produkto.

Aling produkto ang dapat kong piliin?

Isa sa mga unang tanong ng isang retailer sa hinaharap ay: ano ang ibebenta sa lugar ng pagbebenta sa mga isla? Ano ang mas gusto: mga produktong nakakain o mga produktong hindi pagkain? Sino ang dapat mong tayaan: ang publiko na nakatuon sa mga produktong pangkonsumo, o ang matalinong mamimili ng mga eksklusibo?

Magasin na “Trade Practice. Retail Equipment" noong 2014 ay nag-publish ng forecast ng retail market hanggang 2016 (tingnan ang Fig. 2)

Tulad ng nakikita mo, ang mga merkado para sa mga produktong pagkain at hindi pagkain ay halos pareho sa dinamika: ang mga kahirapan sa ekonomiya ng mga nakaraang taon ay nagpapadama sa kanilang sarili. Tingnan natin ang mga halimbawa ng matagumpay na proyekto mula sa TOP - 25 karamihan kumikitang mga prangkisa 2015 ayon sa forbes.ru.

Cocktails Tea Funny Point

Ang orihinal na tatak ng pagkain para sa mga lugar ng pedestrian. Batay sa paghahanda ng cocktail na "bubble tea", na naimbento sa Taiwan, na kinabibilangan ng tsaa, gatas, syrup at mala-jelly na bola na may juice sa loob.

Mga kalamangan:

ang shopping island ay tumatagal ng maliit na espasyo - mga 4 m²
royalty sa halagang 4% ng kita ay binabayaran mula sa ikalawang taon ng operasyon
ang panimulang kapital (mga 0.8 milyong rubles) ay maaaring makuha mula sa Rosbank sa ilalim ng programang "Successful Start"
Ang disenyo ng retail island at paglalagay ng kagamitan ay binuo ng franchisor at matagumpay na ipinatupad sa malalaking shopping center, na tumutulong upang maiwasan ang mga karagdagang pag-apruba sa mga panginoong maylupa.

Designer T-shirts Provocation

Maraming mga bisita sa pinakamalaking supermarket ang naaalala ang maliliwanag na bintana ng mga isla ng Provokatsia brand, kung saan maaari kang bumili ng mga T-shirt na may mga hooligan print. Ang may-ari ng mga tindahan at tagalikha ng prangkisa, si Hasmik Gevorkyan, ay naalala na ang isang mamimili ay "naghagis ng matagumpay na ideya" sa kanya. Binuksan niya ang kanyang unang tindahan sa Kursk, at ngayon ay kumakatawan sa mga produkto ng tatak sa malalaking mall sa Moscow, at isa pang 91 puntos ang resulta ng pakikipagsosyo sa mga franchisee.

Tinatayang paunang pamumuhunan- 0.55 milyong rubles.
Kita: 3.57 milyong rubles.

Car device para sa "advanced" na mga mamimili

Ang mga nagbabalak magbukas ng mga shopping island sa mga palapag ng kalakalan, nagmumula ang mga ideya sa negosyo matagumpay na mga proyekto. Ito ay eksakto kung paano maaaring isaalang-alang ang negosyo ng mga negosyante ng Nizhny Novgorod na sina S. Seregin at M. Vakhrushev. Noong 2009, nagsimula silang magbenta ng automotive electronics: mga navigator, video recorder, radar detector at accessories - sa ilalim ng Autodevice brand.

Ngayon ito ay isa sa mga pinaka kumikitang franchise, ayon sa Forbes. Ang halaga ng paunang pamumuhunan ay 0.9 milyong rubles, ang kita ay 2.1 milyong rubles. Ang alok ng Autodevice para sa mga franchisee ay kawili-wili dahil kabuuan minimal - 39,000 rubles lamang, at walang mga royalty.

Buod: ang pangunahing panuntunan kapag pumipili ng produktong ibebenta sa format shopping island- pag-target sa target na madla. Para sa tagumpay, hindi lamang ang ideya ang mahalaga, kundi pati na rin ang isang mahusay na naisakatuparan na konsepto, kaakit-akit na disenyo ng display, pagsasaalang-alang sa mga sikat at hindi tradisyonal na posisyon, at isang malinaw na diskarte sa promosyon. Ang lahat ng mga kinakailangang ito ay natutugunan ng mga prangkisa na napatunayan na ang kanilang mga sarili bilang kumikitang negosyo. Sa pamamagitan ng paggamit ng mga ito, maaari mong i-minimize posibleng mga panganib.

Ano ang dapat isaalang-alang kapag nagbubukas ng isang trading island?

Bago ka magsimula ng iyong sariling negosyo, samantalahin ang payo ng eksperto upang matulungan kang maiwasan ang mga nakakainis na pagkakamali:

Kapag pumipili ng isang lugar na mauupahan, huwag limitahan ang iyong sarili sa karamihan mga simpleng solusyon("sa pamamagitan ng kakilala", "mas malapit sa bahay", "pinakamalaking tindahan", atbp.), ayusin ang isang maliit na "malambot" para sa mga panginoong maylupa, na nagpapahiwatig ng iyong mga kagustuhan sa Internet. Mas mainam na pumili mula sa ilang mga alok - mas malamang na makaligtaan
Pag-aralan ang madla sa shopping center! Kung saan nakatira ang publiko, na pumupunta para bumili ng pagkain o muwebles, malamang na hindi in demand ang mga gadget
Huwag umasa na ang negosyo ay magsisimulang magtrabaho nang wala ang iyong pakikilahok: kahit man lang sa unang pagkakataon, kailangan mong pangasiwaan ang mga upahang nagbebenta. Isaalang-alang ang kadahilanan ng oras ng paglalakbay sa tindahan at pabalik. Halimbawa, tinatantya ng mga may-ari ng shopping island ng Madrobots sa MEGA Belaya Dacha shopping center sa Moscow na inabot sila ng 4 na oras sa isang araw para gawin ito.
Maging lubhang maingat kapag pumipili ng isang kontratista sa isla! Pag-aralan ang mga pagsusuri tungkol dito sa mga forum, kumuha ng "live" na mga rekomendasyon, basahin ang kontrata nang maaga, dokumentasyon ng proyekto. Dapat kang maging kumpiyansa na ang paghahatid at paglulunsad ng natapos na modyul ay matutugunan at na ang supplier ay hindi mawawalan ng interes sa iyo kung may napansin kang depekto sa disenyo at hihilingin mong itama ito.
Sa pamamagitan ng paglapit sa organisasyon ng iyong negosyo nang may kaukulang atensyon, makakatanggap ka mapagkumpitensyang negosyo, na nagdudulot sa iyo ng kasiyahan at kita.

WordPress
PrestaShop
1c accounting

Maraming maliliit na negosyante ang nahaharap sa isang mahirap na pagpipilian - upang buksan ang kanilang sariling stand-alone na tindahan o magrenta ng isang maliit na punto sa isang shopping center. Ang parehong mga pagpipilian ay may kanilang mga kalamangan at kahinaan. Ang negosyanteng St. Petersburg na si Dmitry Ogorodnik ay nahaharap din sa parehong pagpipilian - mayroon na siyang hiwalay na tindahan, ngunit nagpasya din siyang i-test drive ang format na "isla" sa isang shopping center. Sa tingin namin maraming maliliit na negosyanteng negosyo ang magiging kapaki-pakinabang kanyang karanasan.

34 taong gulang, negosyante mula sa St. Petersburg, CEO Karelshungit kumpanya, na namamahala sa mga tindahan at "Planet ng Shungite". Edukasyon: Ryazan Institute of Airborne Forces. Dmitry Ogorodnik - may-akda blog ng negosyo , kung saan ito ay nahahati sariling karanasan entrepreneurship. Hanggang sa katapusan ng 2016, ang kumpanya ay may sariling standalone na tindahan; Noong Disyembre, nagbukas ang isang retail outlet sa June shopping center.

Mag-isip tungkol sa disenyo, gumawa ng isang mahusay na pagtatanghal

Ang bentahe ng mga shopping center ay may traffic na doon. Hindi mo na kailangang gumugol ng mga taon upang malaman ng mga tao ang tungkol sa lokasyon ng iyong tindahan at magsimulang pumunta sa iyo. Makakakuha ka kaagad ng access sa mass audience.

Ang unang bagay na kailangan mong maunawaan ay na bagama't pumirma ka sa isang kasunduan sa pag-upa, ang talagang kailangan mo ay hindi ang pag-upa mismo, ngunit ang pag-access sa maximum na bilang mga taong "naninirahan" sa isang partikular na shopping center.

Samakatuwid, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyong sarili ng setting - ang iyong layunin ay hindi lamang upang tumayo sa ilang shopping center, ngunit upang makahanap ng isang magandang walkable na lugar sa anumang shopping center.

Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay lumikha ng isang pagtatanghal. Halos lahat ng mga shopping center ay hihilingin sa iyo na magpadala ng isang presentasyon ng iyong proyekto kung wala ito, ang iyong panukala ay hindi isasaalang-alang; Ang pagtatanghal ay dapat maglaman ng mga sumusunod na sangkap:

Disenyo ng iyong tindahan. Kailangan mong i-order ito nang maaga, kahit na bago ka magsimulang maghanap ng lugar.

Mga kalamangan sa kompetisyon. Isulat kung bakit isa kang magandang opsyon para sa isang shopping center. Dito kailangan mong gamitin ang iyong imahinasyon at magkaroon ng mga argumento.

Larawan ng iyong target na madla.

Nakaplanong average na pagsusuri sa iyong tindahan.

Pangkalahatang Impormasyon tungkol sa iyong kumpanya.

Karamihan mahalagang punto- tungkol sa disenyo. Alinsunod dito, kakailanganin mong maghanap ng ahensya na bubuo ng disenyo ng mga retail outlet at tindahan. Walang ganoong mga ahensya (kahit sa St. Petersburg), ngunit umiiral ang mga ito.

Kailangan mong isipin kung ano ang magiging hitsura ng tindahan sa eskematiko - i.e. kung paano matatagpuan ang mga display case, kung anong uri ng display case ang mga ito, kung saan ang lugar ng cash register, atbp. Kung wala kang anumang mga saloobin sa bagay na ito, pagkatapos ay ipinapayo ko sa iyo na maglakad sa paligid ng mga shopping center at tingnan ang mga punto na tumatakbo na. At gawin ang desisyon na nagustuhan mo bilang isang modelo.

Pagkatapos ay kakailanganin ng mga taga-disenyo ang iyong pangkalahatang pamamaraan maging 3D visualization. Ang larawang ito ay kailangang ipasok sa pagtatanghal - 50% ng desisyon na gagawin nila tungkol sa iyo ay nakasalalay dito. Kung wala kang larawan, hindi lang mauunawaan ng mga gumagawa ng desisyon kung babagay ka sa pangkalahatang visual na konsepto ng kanilang shopping center.

Nais kong bigyan ka kaagad ng babala: kung gusto mo ng isang "isla", kung gayon mas mahusay na agad na magplano na gawin ito mula sa salamin at plastik. Hindi gawa sa kahoy! Pagkatapos ay mas maraming pagkakataon na maaprubahan ka. Ang mga shopping center ay labis na mahilig sa mga plastik na "isla".

Matapos ang pagtatanghal ay handa na, kailangan mong gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga shopping center sa iyong lungsod. Kailangan mong makipag-ugnayan sa bawat posibleng isa. At pagkatapos ay pumili mula sa kung ano ang inaalok sa iyo.

Ang pagrenta sa lahat ng mga shopping center ay pinangangasiwaan ng contract department o ng rental department. Kailangan mong hanapin sa Internet ang lahat ng mga contact ng mga manager ng rental mula sa mga nauugnay na istruktura. Pagkatapos ay tawagan sila, magtanong tungkol sa mga available na lugar, linawin ang mga email sa trabaho at ipadala ang iyong presentasyon.

Maging handa sa katotohanan na sa una ay walang sasagot sa iyo. Pagkatapos ng ilang araw, ipinapayo ko sa iyo na tawagan muli ang lahat, ipaalala sa kanila ang iyong sarili, at hilingin sa kanila na panoorin ang iyong presentasyon. Kung kinakailangan, kailangan mong tumawag tuwing 3-4 na araw - hanggang sa direktang sabihin sa iyo na "walang mga lugar" o "hindi ka nababagay sa aming konsepto," o nag-aalok sila ng ilang mga pagpipilian.

Sabihin nating naghintay ka pa rin puna, inaalok ka ng ilang pagpipiliang mapagpipilian at iniimbitahang makipagkita sa manager.

At narito ang isang napakahalagang punto: bago ang pulong na ito, siguraduhing pumunta sa shopping center na ito, at ipinapayong pumunta ng hindi bababa sa dalawang beses - isang beses sa mga karaniwang araw, sa pangalawang pagkakataon sa katapusan ng linggo. Kumuha ng maginhawang posisyon sa pagmamasid at bilangin ang trapiko. Itala kung ilang tao ang dumaan sa iyong hinaharap na tindahan sa loob ng 30 minuto o isang oras. Papayagan ka nitong matukoy ang potensyal na trapiko.

Pag-aralan din ang kalidad ng paradahan, mga daan na daan, mga nakikipagkumpitensyang shopping center sa malapit, atbp.

Basahing mabuti ang kontrata, magkaunawaan,
humingi ng mga bakasyon sa pag-upa

Sabihin nating tinawag ka nila pabalik, nag-alok ng isang pagpipilian, sinusubaybayan mo ang lahat at nasiyahan ka sa lahat. At pagkatapos ay mayroong pagpirma ng kasunduan. Ngunit bago ito, bilang panuntunan, pumirma ka ng isang paunang kasunduan o liham ng layunin (ito ay mahalagang parehong bagay). Tinutukoy ng dokumentong ito ang footage, halaga ng pagbabayad, mga tuntunin ng pakikipagtulungan, atbp. Makipag-ayos bago ka pumirma. Bilang panuntunan, maaari mong palaging may diskwento ng 10% ng ina-advertise na presyo ng rental.

Kailangan mong basahin nang mabuti ang kasunduan sa pag-upa, pag-aralan ang bawat sugnay. Ang bawat shopping center ay may sariling kasunduan sa pag-upa. At kadalasan mayroong maraming iba't ibang mga nuances na "naka-hardwired" dito, na maaaring maglagay sa iyo sa isang napaka-hindi nakakainggit na posisyon.

Mahalaga na ikaw ay inaalok ng tinatawag na rental holidays. Kadalasan ito ay isang buwan, maximum na dalawa. Ito na ang oras para maghanda ka mga kagamitan sa retail store at nilagyan ng kanilang punto. Kung walang sugnay sa kontrata tungkol sa mga holiday sa pag-upa, siguraduhing magtanong tungkol dito!

Kung nababagay sa iyo ang lahat sa kontrata at nilagdaan mo ito, oras na para ilagay sa produksyon ang kagamitan ng iyong outlet - ayon sa naaprubahang disenyo.

Huwag kalimutan na madalas na ang mga taga-disenyo mismo ay may access sa iba't ibang mga pasilidad ng produksyon - at maaaring payuhan ka sa isang mahusay na kontratista. Kung walang kakilala ang iyong taga-disenyo, tutulungan ka ng Google at Yandex - maraming kumpanya na gumagawa ng kagamitan, pumili batay sa ratio ng kalidad ng presyo, at huwag kalimutang subaybayan ang mga review.

Simulan ang pagkuha ng mga tindera
pagkuha ng order, magbigay ng kasangkapan sa punto

Habang ginagawa ang kagamitan, sabay na simulan ang proseso ng pagkuha ng mga salespeople. Ito ay hindi isang mabilis na gawain, maaari itong tumagal ng 1-1.5 na buwan. Sa aming karanasan, ito ay eksakto kung gaano katagal upang makahanap ng mga karampatang nagbebenta.

Pagkatapos ay kailangan mong agad na magsumite ng isang aplikasyon para sa pagpaparehistro at pag-install ng pagkuha. Nagkataon na inaantala din nila ito - hanggang sa mabigyan ka ng terminal, maaaring tumagal ito ng ilang linggo.

Hilingin ang iyong kopya ng kontrata sa lalong madaling panahon. Maaaring maantala ito ng administrasyon ng shopping center - halimbawa, ipadala ito sa mga direktor at departamento nito para sa lagda. At kakailanganin mo ito upang mag-install ng isang cash register. Kakailanganin itong mag-order mula sa mga dalubhasang kumpanya at nakarehistro sa mga awtoridad sa buwis.

At sa parehong oras kailangan mong bumili ng komersyal na kagamitan. Sa aming kaso, ito ay alahas - kaya nag-order kami ng mga tablet para sa mga singsing, hikaw at iba pang mga produkto.

Ang lahat ng gawain sa pag-install ay isinasagawa sa gabi, kaya kakailanganin mong magsumite ng isang kahilingan para sa pag-install ng kagamitan nang maaga.

Kung ginawa mo nang tama ang lahat at isinagawa ang lahat ng mga proseso nang magkatulad, kung gayon ang iyong outlet ay dapat magsimulang gumana sa lalong madaling panahon.

At ngayon - ang aming karanasan

Nang buksan namin ang aming unang "isla" na punto, may mga pagdududa. Inilunsad namin ito bilang isang format ng pagsubok. May nagsabi na ang mga isla ay hindi isang format na babagay sa alahas. Tulad ng, walang lumalapit sa kanila, kahit na sino ang tanungin mo, lahat ng mga asawa ay umiiwas sa kanila. Diumano, ito mismo ay isang zone ng kakulangan sa ginhawa - tumayo ka at pumili, at dumaan ang mga tao.

Sa kabilang banda, noong 2011-2012 ako mismo ay nagtrabaho sa "isla" - at naibenta nang maayos. Dumating ang mga tao, interesado, at bumili. Kaya naisip ko na ito ay kinakailangan upang hindi bababa sa subukan. Kahit na hindi ito gumana, hindi ganoon kamahal ang upa, at maaari ka pa ring kumita. Ang pangunahing bagay ay upang maunawaan kung ang format ay angkop o hindi.

Kaya, binuksan namin ang aming unang "isla" sa St. Petersburg shopping center na "Hunyo" noong Disyembre 2016. Ang unang buwan ay nagtrabaho kami hanggang sa zero. Para sa amin, ang "zero" ay 260,000 rubles ng turnover.

Ang Enero 2017 ay nagsimula sa isang mabagal na simula. Sa unang labing-isang araw, naging zero ang turnover namin. Naglakad-lakad ako sa sobrang sama ng loob. Tila ito ay patuloy na mangyayari. May mga iniisip na, hindi, ang format na "isla" ay talagang hindi para sa alahas.

Ngunit pagkatapos ng mga pista opisyal ang sitwasyon ay nagbago nang malaki. Tumaas ang benta. Bilang resulta, isinara ang Enero sa halagang 417,000 rubles. At ito na netong kita- higit sa 150,000 rubles. Para sa amin, ito ay isang tagapagpahiwatig na ang format ay may katuturan.

At isinara namin ang Pebrero sa 750,000 rubles. Ayon sa data ng katalinuhan, naabutan namin ang aming mga pinakamalapit na kakumpitensya, na nakikipagkalakalan ng pilak sa parehong sentro ng kalakalan sa loob ng siyam na buwan. Ang kanilang pinakamataas na turnover sa lugar na ito ay humigit-kumulang 600,000 rubles noong Disyembre.

Ang aming netong kita noong Pebrero ay humigit-kumulang 300,000 rubles. Ito ay higit pa sa aming mga inaasahan. Nangangahulugan ito na tiyak na masasabi natin na ito ay isang gumaganang format, at ipo-promote namin ito.

Ngayon ay nagsimula na silang maghanap ng bagong lugar para sa pangalawang "isla". Kapag nakumpleto na namin ang format, magsisimula kaming magtrabaho sa prangkisa. Ngunit ito ang kinabukasan.

Sa materyal na ito:

Paano buksan ang iyong sariling isla sa isang shopping center? Maraming mga tao ang nag-iisip tungkol sa negosyo, kaya ang pagbubukas ng isang outlet sa isang shopping center ay maaaring maging simula ng matagumpay na pag-unlad ng isang bagong negosyo.

Bakit mas mahusay na magsimula sa pagbubukas ng isang isla sa isang shopping center? Mayroong ilang mga kadahilanan, kabilang sa mga ito ang mga sumusunod:

maliit na halaga ng pamumuhunan sa proyekto sa pinakadulo simula;
isang malaking daloy ng mga mamimili, bilang isang resulta, isang pagtaas sa mga benta.

Siyempre, ang lahat ay nakasalalay sa iyong mga ambisyon, ngunit ang pag-aayos ng 1 isla ay hindi mangangailangan ng malakihang gastos. Magsimula sa pamamagitan ng paghahanap ng tamang produkto. Maaari kang palaging magbenta ng mga masasayang regalo o sariwang juice. Ang pagsisimula ng ganitong negosyo ay hindi nangangailangan ng malalaking pamumuhunan.

Irehistro ang iyong katayuan. Para sa ilang mga negosyante, ito ay pinakamadaling magbukas ng isang indibidwal na negosyante, habang ang iba ay mas gusto na magtrabaho sa ilalim ng isang patent.

Maghanap ng isang angkop na shopping center, pinakamahusay na tumuon sa ilang mga sentro. Makipag-ugnayan sa pamamahala, basahin ang mga presyo at kondisyon sa pag-upa.

Maraming mga shopping center ang maaaring mag-alok sa mga negosyante ng libreng shelving. Sa pamamagitan ng pagpili sa pagpipiliang ito, makakatipid ka ng malaki.

Ang pagkakaroon ng sarili mong isla ay makakatulong sa iyo na matukoy ang pangangailangan para sa mga kalakal. Malalaman mo kung anong mga produkto ang dapat ihandog sa mga mamimili. Ito ang perpektong paraan upang dalhin ang isang maliit na negosyo sa merkado. Kung mayroon kang sapat na pondo, bumili ng iyong sariling kagamitan. Mamaya, madali mong madala ang isla sa isa pang shopping center na matatagpuan sa mas abalang lugar. Tataas nito ang kakayahang kumita ng iyong negosyo.

Paano madagdagan ang kita mula sa isang isla?

Laging magsaliksik ng pangangailangan. Ito ay kaalaman sa mga kagustuhan ng customer na titiyakin ang kakayahang kumita ng negosyo. Mag-alok ng isang bagay na hindi available sa ibang mga departamento ng shopping center. Siyempre, ang mga nauugnay na produkto lamang ang kailangang dalhin sa merkado.

I-update ang iyong assortment at maakit ang atensyon gamit ang mga promo. Bigyang-pansin ang disenyo ng mga bintana ng tindahan. Napakabuti kung maaari kang mag-alok sa mga customer ng mga produkto na nauugnay sa mga kalakal mula sa mga kalapit na tindahan.

Matuto nang higit pa tungkol sa mga diskarte sa pagbebenta. Mag-alok sa mga mamimili upang kumpletuhin ang produkto. Maaari kang magbenta ng mga accessory at karagdagang bahagi, halimbawa, pagbebenta ng mga case o baterya kasama ng mga kagamitan. Magandang resulta nagbibigay ng promosyon kapag 3 produkto ang mabibili sa presyong 2.

Subukang hatiin ang isla sa ilang bahagi, na nagpapakita ng ilang partikular na produkto sa bawat sektor. Sa ganitong paraan, hindi dadaan ang mga customer, ngunit magsisimulang maglakad sa paligid ng isla sa paghahanap ng mga gustong produkto.

Mga tauhan, advertising at kagamitan

Bigyang-pansin ang disiplina ng mga tauhan. Ito ay isang mahalagang punto, dahil ang kalidad ng serbisyo ay direktang nakakaapekto sa mga benta. Kahit na ikaw mismo ang magtatrabaho sa shopping center, kakailanganin mo ng hindi bababa sa 1 empleyado bawat shift. Maaaring madagdagan ang bilang ng mga empleyado kung matagumpay na uunlad ang negosyo. Karaniwan 2 tao ang kinakailangan para sa 1 isla, pagkatapos ay ang trabaho ay magaganap sa shift.

Hiwalay, kinakailangang sabihin ang tungkol sa gastos. Maaari kang magbukas ng trade kiosk gamit ang panimulang kapital 1500 dolyares. Siyempre, marami ang nakasalalay sa mismong shopping center at lokasyon nito.

Upang makapagsimula, bilhin ang sumusunod na kagamitan:

Mga showcase at rack.
Computer.
Cash machine.
Para maiwasan ang pagnanakaw, mag-install ng video camera. Kinakailangan din na kontrolin ang mga transaksyon.
Mga palatandaan at materyal na pang-promosyon.

Ang huling 2 puntos ay mahalaga, ngunit maaari kang maghintay hanggang sa magsimulang kumita ang negosyo. Sa ganitong paraan mababawasan mo ang mga gastos.

Tandaan na kailangan mong magbayad ng upa para sa lugar. Bilang karagdagan, ilalapat ang mga singil sa telepono at internet. Kakailanganin din ang mga pondo upang maisakatuparan kumpanya ng advertising. Inirerekomenda ng mga eksperto ang pangangalaga sa proteksyon ng negosyo para dito kailangan mong piliin ang tama kompanya ng seguro at kumuha ng isang patakaran.

Siyempre, ang isang maliit na negosyo ay gagana lamang kung aktibo ang may-ari nito. Samakatuwid, huwag umupo nang tamad, gawin ang lahat upang matiyak ang dinamika ng kalakalan. Iangkop ang iyong assortment sa mga pangangailangan ng customer sa isang napapanahong paraan. Pag-aralan ang mga uso ng kasalukuyang panahon, tumutok sa karamihan kumikitang mga direksyon. Halimbawa, sa pagtatapos ng taon, ang mga kagamitan para sa Bagong Taon ay mahusay na nagbebenta, at sa tag-araw ay tumataas ang demand para sa mga juice, milkshake at ice cream.

Sa una, karamihan sa kita ay mapupunta sa upa. Kung gagawin mo ang lahat ng tama, tataas ang daloy ng iyong pera sa paglipas ng panahon. Una kailangan mong bawiin ang iyong puhunan, at pagkatapos lamang ay makakatanggap ka ng isang matatag na kita.

Kung nais mo, maaari kang magbukas ng mga isla sa iba pang mga shopping center. Ang paggawa ng network ng mga retail kiosk ay magpapataas ng kita. Ang mga nagsisimulang negosyante ay madalas na nagbukas ng mga isla ng franchise. Sa kasong ito, tinutulungan sila ng namumunong kumpanya na makapagsimula. Nagbibigay ito ng mga materyales sa advertising, at ang mga espesyalista mula sa punong tanggapan ay nagpapayo sa mga isyu sa organisasyon ng kalakalan. Ang tulong ng isang tagapangasiwa ay lalong mahalaga. Pinatataas nito ang posibilidad na matagumpay mong simulan at paunlarin ang iyong negosyo.

Ngayon alam mo na kung ano ang bubuksan sa isang shopping center. Ang iyong isla ay gagana kapag ang shopping center ay bukas. Minsan kailangan mong mag-alis ng mga kalakal sa gabi at ipakita ang mga ito sa umaga, ngunit sa karamihan ng mga shopping center ay hindi na kailangang mag-alis ng mga produkto mula sa mga istante.

Konklusyon

Ang pagbubukas ng isang isla sa isang shopping center ay matatawag na isang mahusay na paraan upang subukan ang iyong kamay sa negosyo. Sa simula ng iyong trabaho, ang iyong layunin ay maging self-sufficiency, mamaya ay magsisimula kang makatanggap ng regular na kita. Tandaan na kailangan mong magbayad ng upa at may iba pang gastusin. Upang madagdagan ang iyong kita, magtrabaho sa iyong mga diskarte sa pagbebenta at huwag kalimutan ang tungkol sa advertising ng produkto.

	Mga Puhunan: Mga Puhunan 300,000 - 1,500,000 ₽ Ang TUI Russia ay isa sa mga nangunguna mga kumpanya sa paglalakbay Russia, kabilang ang isang tour operator at isang network ng mga ahensya sa paglalakbay. Ang kumpanya ay bahagi ng pinakamalaking internasyonal na turismo na may hawak na TUI Group, na may higit sa 40 taong karanasan. Ang TUI Russia ay itinatag noong 2009 sa batayan ng mga Russian tour operator na VKO Group at Mostravel. Ang mga pangunahing shareholder ng TUI Russia ay kumpanyang Ruso Severgroup at kumpanya...

	Mga Pamumuhunan: Mga Pamumuhunan 200,000 - 600,000 ₽ Serbisyo ng courier Ang SAMPOST ay aktibong nagtatrabaho sa larangan ng transportasyon ng kargamento at ipinahayag na paghahatid ng mga dokumento at parsela sa buong Russia, mga bansa ng CIS at sa mundo nang higit sa 13 taon. Nakakuha kami mahalagang karanasan, bumuo ng pinakamainam na ruta at mga algorithm sa trabaho. Ito ay nagpapahintulot sa amin na bawasan ang oras at gastos ng mga pagpapadala para sa aming mga customer. Ang karanasan at masusing kaalaman sa merkado ay nagbibigay-daan sa amin na magbigay sa aming mga kasosyo ng isang epektibong algorithm para sa pagbubukas at…
	Mga Pamumuhunan: Mga Pamumuhunan 323,000 - 573,000 ₽ Ang taon ng pundasyon ng Schoolford sa Omsk ay 2012. Pagkatapos bukas na paaralan ay nakaposisyon ng eksklusibo bilang isang sentro para sa pagpapaunlad ng mabilis na pagbabasa, na naglalayong magtrabaho kasama ang mga preschooler, mga mag-aaral at matatanda. Gayunpaman, sa susunod na dalawang taon, ang aming katanyagan sa mga taong-bayan ay lumaganap nang husto na, salamat sa feedback mula sa mga magulang ng mga mag-aaral, mga bata at matatanda mula sa maraming iba pang mga lungsod ay nagsimulang pumunta sa amin para sa pagsasanay.…
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 900,000 - 1,200,000 ₽ Ang POSTBURO ay pederal na network mga opisina para sa pagtanggap ng mga padala sa pamamagitan ng pinakamalaking express delivery operator: TNT, UPS, SPSR, CityExpress. nagsasalita sa simpleng wika, isa itong Post Office na may mukha ng tao. Walang pila sa aming mga opisina, hindi bastos o bastos, at hindi ka nila pinipilit na punan ang mga hindi kinakailangang papeles. Ang pagpaparehistro at pag-aayos ng anumang kargamento ay tumatagal ng hindi hihigit sa 2-3 minuto, pagkatapos nito...
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,500,000 - 4,000,000 ₽ Ang kumpanya na "KULT STROY" ay No. 1 sa disenyo at pagtatayo ng "Inverted Houses" sa Russia, na mayroong slope sa dalawang eroplano na 10 at 13 degrees. Naka-on sa sandaling ito Kami ay bumuo at nagpatupad ng mga proyekto sa mga sumusunod na lungsod: Rostov-on-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria. Ang aming pangmatagalang plano ay para sa bawat lungsod sa Earth na may populasyon...
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,500,000 - 10,000,000 ₽ Ang kumpanya ng FinLine, ang tatak ng Auto Pawnshop, ay itinatag noong 1999 at isa sa mga nangunguna sa merkado sa segment ng secured na pagpapautang at pamumuhunan Ang pangunahing espesyalisasyon ng kumpanya ay ang mga pautang na sinigurado ng mga liquid asset: mga sasakyan, mga titulo ng sasakyan, real estate, kagamitan at. mahahalagang metal. Sa loob ng labinsiyam na taon ng trabaho, natutunan naming pamahalaan at palakihin ang negosyo ng pawnshop nang mahusay hangga't maaari at handa na kaming ibahagi ang aming...
	Mga Pamumuhunan: Mga Pamumuhunan 300,000 - 800,000 ₽ Mga kurso sa Unified State Exam Ang Lancman School ay isang nangunguna sa mga kurso ng Unified State Exam at Unified State Exam sa maliit na format ng grupo. Naghahanda kami para sa Unified State Exam mula noong 2008. "Lancman School" sa Moscow: - higit sa 1200 mga mag-aaral at 2000 mga lugar ng mag-aaral (lahat mga organisasyong pang-edukasyon, nagsasalita tungkol sa bilang ng kanilang mga mag-aaral, palagi nilang pinangalanan nang eksakto ang bilang ng mga "subscription" o mga lugar ng mag-aaral, dahil para sa bawat mag-aaral ay mayroong...
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 100,000 - 2,000,000 ₽ Ang VERNO kitchens ay isang kumpanyang may higit sa 20 taon ng kasaysayan, na itinayo noong 1995. Ngayon mayroon kaming sariling lugar ng produksyon na 5000 metro kuwadrado. m. at higit sa 30 branded na mga showroom sa buong Russia. Ang heograpiya ng aming mga salon ay patuloy na lumalawak. Ito ay pinadali ng isang aktibong paghahanap para sa mga bagong kasosyo sa buong bansa at isang alok kanais-nais na mga kondisyon pagtutulungan. Sa 2010... Mga Pamumuhunan: Mga pamumuhunan mula sa 300,000 rubles. Ang aming kumpanya ay itinatag noong 2007. Nagsimula kami sa mga produktong pangkalusugan. Noong 2010 nakilala namin ang Craftholic brand at nagbago ang lahat. Kami ay naging mga may hawak ng copyright ng tatak sa Russia at sa mga bansang CIS. Ngayon, ang lahat ng aming mga aktibidad ay nauugnay sa mga regalo, souvenir, tela sa bahay at palamuti. Nagtatrabaho kami sa mga brand na Craftholic, De La Selva, atbp. Kami…
	Mga Pamumuhunan: Mga Pamumuhunan 600,000 - 3,000,000 rubles. Ang kumpanya ng Quest-Art ay lumitaw noong 2013, na naging isa sa mga tagapagtatag ng genre ng horror performance sa Moscow. Ang paghahanap na "INSANE", na binuksan ng kumpanya, ay sumasakop sa mga nangungunang posisyon sa mga rating ng katulad na entertainment sa loob ng higit sa 2 taon, at para sa ilang mga manlalaro ito ay itinuturing na isang kulto sa genre nito. Dalubhasa kami sa paglikha ng mga de-kalidad na proyekto na may tunay na kaakit-akit na balangkas, mahusay na binuong pag-arte, makatotohanang dinisenyong mga artistikong dekorasyon, ilaw...
	Mga Pamumuhunan: Mga Pamumuhunan 800,000 - 1,800,000 rubles. Mula noong 2004, ang kumpanya ng Garda-Decor ay nagbubukas ng mga pintuan para sa iyo sa mundo ng mga maliliwanag na kulay at naka-istilong interior design. Nag-aalok kami ng mga eksklusibong muwebles, magagandang elemento ng disenyo para sa iyong tahanan, apartment, opisina, mga kakaibang interior item, magagandang regalo at hindi malilimutang souvenir. Ang Garda Decor ay isang natatanging brand na ang specialty ay ang paglikha ng sarili nitong mga koleksyon ng mga kasangkapan at palamuti. Palaging napapanahon ang mga koleksyon at isinasaalang-alang…