Palakasan 

Sulit ba ang pagbili ng isang handa na negosyo: totoong mga katotohanan. Nagtitinda ng negosyo. sino ang nagbebenta ng negosyo at bakit?Bakit ang mga tao ay nagbebenta ng mga handa na negosyo?

Inilunsad niya ang kanyang mga proyekto halos kasing bilis ng kanyang pag-uusap. Nakuha niya ang kanyang unang karanasan sa pagnenegosyo sa paaralan: gumawa siya ng mga nunchuck, na noon ay sunod sa moda, at ibinenta ang mga ito sa kanyang mga kapantay. Pagkatapos, nag-organisa ng mga kampo ng mga bata...

May inspirasyon ng ideya ng pagsali ng maraming tao hangga't maaari sa larong ito ("Ito ay tulad ng isang laro ... tulad ng isang pang-adultong laro," gumawa siya ng isang pangungusap sa pinakadulo simula ng pag-uusap), noong 2001 nagbukas siya ng isang tindahan na nagbebentahanda na negosyo . Sa isang panayam sa DK.RU, binanggit niya kung bakit ang unang pangarap ng maraming tao ay ang magkaroon ng isang car wash, kung paano makilala ang isang nagtatrabahong kumpanya mula sa isang hindi nagtatrabaho, at kung ito ay makatotohanang magkasya ang isang kurso sa negosyo sa isang dalawang salita. mantra.

Nagbebenta ka ng “ready-made business”. Ngunit mayroong isang opinyon na walang magbebenta ng isang matagumpay na negosyo...

At sa magandang dahilan: madalas na nagbebenta ang mga tao ng negosyo dahil namamatay ito, at wala silang nakitang mas matalinong bagay kaysa sa paghahanap ng mamimili para dito. Samakatuwid, gumugugol kami ng maraming oras at pagsisikap sa pagsusuri ng mga panukala. Noong nakaraan, tinanggap namin ang humigit-kumulang sa bawat ikalimang negosyo para sa pagbebenta, ngayon, malamang, tuwing ika-50: ang merkado ay binaha ng tahasang basura. Ang mga tao ay tumatawag at nagsasabi: "Gumawa ako ng isang online na tindahan dito, ngunit kahit papaano ay hindi maganda ang takbo ng kalakalan, wala pang mga order. Gusto kong ibenta ang handa kong negosyo.” Tiyak,! Ang isang handa na negosyo ay isang bagay na gumagana nang maayos at nagdudulot ng mga kita na lampas sa karaniwang suweldo.

Madalas ding nangyayari na sinusubukan nilang ibenta ang isang negosyo na may mababang kita. Maaaring may magagandang pagpipilian, ngunit kapag mayroon kang netong kita na 30-50 libong rubles, nangangahulugan ito ng napakaliit na margin ng kaligtasan. Sapat na para sa ilang maliliit na pagbabago na mangyari sa merkado - at nangyayari nga ang mga ito, at ito ay hindi maiiwasan - at iyon nga, ang kita ay nawawala. Siyempre, ang isang normal na negosyo ay dapat magdala ng 100 libong rubles. at higit pa (mas mabuti kung hindi bababa sa 300), at kailangan mong mag-filter ng maraming.

Ano ang ibinebenta mo noon?

May mga mahusay, kumikitang mga negosyo kung saan ang dahilan para sa pagbebenta ay ganap na naiiba kaysa sa "ang negosyo ay hindi nagtagumpay" . Sa pangkalahatan, ang aming paboritong dahilan ay kapag ang isang tao ay hindi nagbebenta negosyo , at teknolohiya: teknolohiya ng produksyon, teknolohiya sa pagbebenta. Halimbawa, ang isang lalaki ay nakikibahagi sa paglalagay ng mga slab at nagsabi: "Hindi ko ibebenta ang aking negosyo sa anumang pagkakataon: pinapakain ako nito at papakainin ako ng maraming taon. Ngunit hindi ako natatakot sa anumang kumpetisyon, tinatrato ko ito nang matino, at nagbebenta ako ng teknolohiya, kung paano gumawa ng gayong mga tile at kung paano ibenta ang mga ito sa buong taon. Ito ang pinakamahalagang bagay, ito ang core ng negosyo at nalalapat ito sa anumang lugar: pagbebenta ng mga serbisyo, pangangalakal...

Tinatawag naming "impormasyon" ang mga negosyong binuo sa teknolohiya. Bilang isang tuntunin, mas mura ang mga ito kaysa sa mga negosyong nangangailangan ng malaking dami ng mga nasasalat na asset, at mas mabilis na nagbabayad para sa kanilang sarili. Ngunit nangangailangan sila ng kaunti pang karanasan sa entrepreneurial mula sa negosyante kaysa, sabihin nating, ilang asset na naupahan.

Ang parehong mga format ay may karapatang umiral; bukod pa rito, inirerekumenda namin na ang lahat ng aming "serial" na mamimili na nakikipagtulungan sa amin sa loob ng 6-7 taon ay pag-iba-ibahin ang kanilang negosyo, iyon ay, mamuhunan sa mabagal na paglipat ng mga asset (halimbawa, real estate, na maaaring paupahan, na may bayad na humigit-kumulang 7 taon), at mabilis, na magbabayad sa loob ng anim na buwan; Pinapayuhan ka naming mamuhunan sa iba't ibang mga industriya, pana-panahon at hindi pana-panahong mga negosyo - pagkatapos ay makakakuha ka ng isang napaka-stable na pamamaraan.

Masasabi kong isa sa mga dahilan kung bakit natin ito ginagawa, bagama't maaaring matagal na nating hindi nagagawa, ay ang kasiyahan. Nagbibigay sa amin ng kasiyahang panoorin kung paano palaguin ng mga nagsisimulang negosyante ang kanilang imperyo ng anim na sari-sari na negosyo sa loob ng ilang taon. Gamit ang halimbawa ng krisis noong 2015, nakikita natin na tiyak na ang mga mini-holding ay tahimik na nananatiling nakalutang.

Sa pamamagitan ng paraan, kung pinag-uusapan natin ang mga dahilan kung bakit ibinebenta ng mga tao ang kanilang mga kumpanya, kung gayon nangyayari rin na nawala ang drive. Nagtatanong ang mga tao: "Paano ka makakapagbenta ng tumatakbong negosyo? Mag-install ng manager at magiging maayos ang lahat.” Ang sitwasyong ito ay hindi laging posible. Halimbawa, ang mga tao ay hindi makakahanap ng isang mahusay na tagapamahala, at mas madali para sa kanila na magbenta ng isang negosyo kaysa maglaan ng oras dito.

Paano mo sinasala ang mga alok?

Tulad ng nasabi ko na, nangyayari na ang negosyo na inaalok sa amin para sa muling pagbebenta ay hindi kumikita. Mabuti ito dahil nakakatipid tayo ng oras: hindi natin ito kinukuha kaagad at iyon lang. Nangyayari na ang isang mahusay na kita ay ipinahayag, ngunit tinitingnan namin ang mga dokumento, pinag-aaralan at nauunawaan na ang lahat ay hindi ganoon sa katotohanan. At kung minsan hindi ito isang nakakamalay na panlilinlang - ang mga taong nasa negosyo sa loob ng 10 taon ay madalas na hindi alam kung ano ang kanilang kita.

Sa pangkalahatan, inirerekomenda namin ang lahat na magsagawa ng pagsusuri sa negosyo. Minsan pinipilit ka pa naming gawin! Sabi namin: “Kunin mo kung ano ang naka-check, siguraduhing mayroong kumpirmasyon ng lahat ng kita, lahat ng gastos. Ang buong ekonomiya ay dapat suportahan ng mga dokumento." Hangga't maaari, sinusuri namin ang negosyo sa tulong ng isang lihim na mamimili at sinusukat ang daloy ng mga tao sa isang partikular na araw. Ang lahat ng mga pamamaraan ay nagtutulungan, at, sa pamamagitan ng paraan, sa araw bago ang transaksyon palagi kaming gumagawa ng isa pang pagsusuri sa departamento ng accounting: hindi mo alam kung ano ang aming sinuri doon noong isang buwan - maaaring magbago ang lahat.

Nagbago ba ang pangangailangan para sa mga handa na negosyo sa panahon ng krisis?

Wala kaming napansing kapansin-pansing nagbago.

Siguro ilang segment, halimbawa, catering, ay naging mas in demand?

- "Gusto ko ng isang partikular na negosyo" - ito ay bihirang mangyari, 10 porsiyento ng mga naturang mamimili. Kadalasan, gusto lang ng mga tao na mamuhunan ng pera.

Ngunit napansin namin na kadalasang iniisip ng mga tao ang kanilang unang negosyo bilang paghuhugas ng kotse. Habang hinuhugasan ang kanilang sasakyan, ang mga tao sa telepono ay nagbibilang ng kita, ay namangha: "Oh, anong magandang pigura," at iniisip na kumikita ang pagbili ng paghuhugas ng kotse. Sa katunayan, ang negosyong ito ay hindi palaging kumikita. "Gusto ko ng cafe", "Gusto ko ng sarili kong bar" - madalas din silang may mga ganitong kahilingan. Ang mga tao ay may ganitong mga pangarap. Ngunit madalas nating ginagamit muli ang kanilang mga pangarap.

Sa katunayan, hindi gaanong mahalaga kung ano ang iyong ginagawa: sa anumang negosyo, ang may-ari ay nangangailangan lamang ng isang bagay - upang pamahalaan. Ito ay medyo simple: kailangan mong magtakda ng isang gawain at subaybayan ang pagpapatupad nito. Siyempre, dapat isipin pa rin ng manager ang hinaharap, tungkol sa pag-unlad ng negosyo, ngunit ganoon ang nangyayari. Hindi mo kailangang paunlarin ang iyong negosyo, ngunit panatilihin ito sa parehong antas.

Kaya, ang pagbabalik sa pinakamababang programa: maraming tao ang nakakaalam kung paano magtakda ng mga gawain, ngunit nakalimutan na kailangan nilang kontrolin ang kanilang pagpapatupad, at ngayon mayroong maraming mga naturang manggagawa: nagtakda ka ng isang gawain para sa kanila, ngunit hindi ito isang katotohanan na ito ay makukumpleto.

Ano ang iyong average na bill?

Ang average na tseke ay isang milyon, ang payback period ay halos isang taon. Sa pamamagitan ng paraan, may mga magagandang alok, kahit na mas mura kaysa sa 500,000, ngunit kakaunti ang mga ito.

Anong edad ang iyong mga customer?

May mga taong 18-20 taong gulang...

Binili ba sila ng kanilang mga magulang para sa kanila?

Hindi palaging, ngunit nangyayari na oo, bumili ang mga magulang. Ngunit kung ang isang binata ay nakikilahok sa pagbili at gustong gawin ang negosyong ito, lahat ay gagana para sa kanya. Siyempre, sinusubukan naming maghanap ng mga negosyong may simpleng modelo para sa mga kabataan.

Halimbawa?

Mahusay, gumaganang mga online na tindahan (halimbawa, para sa pagbebenta ng mga makina. Maraming mga pakinabang: maaari kang magtrabaho sa buong Russia, walang maraming mga transaksyon at mayroong isang magandang margin).

Kung babalik tayo sa paksa ng edad, iba ang mga mamimili. Marami kaming pensiyonado: una sa lahat, gusto nilang magbukas ng negosyo dahil sa interes, para maging on the wave. Siyanga pala, madalas silang bumili ng mga negosyo ng kabataan, halimbawa, isang tindahan na nagbebenta ng mga scooter.

Siyempre, mayroong mga nasa katanghaliang-gulang: kapwa lalaki at babae. Sa pamamagitan ng paraan, madalas na ang mga tao mula sa ibang mga lungsod ay bumili ng mga negosyo: nagpaplano silang lumipat sa Yekaterinburg at nais na magkaroon ng isang gumaganang kumpanya sa oras na ito.

Nagbibigay ka ba ng garantiya?

Maling magbigay ng garantiya para sa hinaharap; ito ay isang uri ng shamanismo. Nagbibigay kami ng garantiya sa mga tagapagpahiwatig na mayroon ang negosyo sa oras ng transaksyon, at ang karagdagang tagumpay o kabiguan ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: sa tao mismo, sa kung siya ay kasangkot sa negosyong ito, sa merkado, at iba pa .

Ngunit nagkaroon kami ng ganoong kaso kapag ang isang tao ay bumili ng isang negosyo, at halos kaagad ay hindi ito gumana para sa kanya, at hindi sa kasalanan ng nagbebenta at hindi sa kasalanan ng mamimili, ngunit sa simpleng sitwasyon sa merkado. Sabihin nating bumili ka ng isang maliit na convenience store, at isang malaking supermarket ay magbubukas sa malapit sa loob ng ilang buwan. Ayan, bumababa na ang negosyo mo. Isa sa aming mga kliyente ay natagpuan ang kanyang sarili sa isang katulad na sitwasyon.

So anong ginawa natin? Ibinigay namin sa kanya ang isa sa mga negosyo "ng aming produksyon." Mayroon kaming mga negosyo ng ibang tao, na ibinebenta namin muli, at mayroon kaming sarili, na inilulunsad namin sa aming sarili, binuo, pinalaki at kung minsan ay inilalagay para sa pagbebenta. Talagang gusto naming suportahan ang tao, dahil pumunta siya sa amin upang kumita, at siya ay mahusay, gumawa siya ng isang plano sa negosyo, nagtrabaho nang husto, ngunit hindi ito gumana para sa kanya dahil lamang sa mga pangyayari na hindi niya kontrolado. Bilang resulta, nagtatrabaho pa rin sa amin ang taong ito.

Sa pamamagitan ng paraan, tungkol sa plano sa negosyo. Ang mga negosyante ay may iba't ibang pananaw sa bagay na ito, ngunit parami nang parami ang aking naririnig na opinyon na walang plano sa negosyo ang magliligtas sa iyo, dahil mahirap hulaan kung paano bubuo ang mga kaganapan. Bilang halimbawa, binanggit ng mga tao ang embargo sa pagkain, isang dolyar para sa 70 rubles - hindi ito maaaring isama sa anumang plano sa negosyo.

Ang aking opinyon ay ito: mas madaling baguhin ang isang plano sa negosyo at iakma ito sa mga panlabas na pagbabago kaysa kumilos sa isang kapritso. Siyempre, may mga negosyo na, nang walang anumang nakasulat na plano, nang walang anumang kalkulasyon, ngunit lamang sa sunog at pagmamaneho, agad na lumipad - at mayroong marami sa kanila. Ngunit pinapayuhan pa rin namin ang mga tao na gumuhit ng isang plano sa negosyo.

Una, ito ay hindi mahirap, at kung ito ay nagdudulot ng hindi bababa sa ilang mga benepisyo, kung gayon bakit hindi ito isulat? Huwag maging tamad. Pangalawa, huwag maglaan ng masyadong maraming oras dito at ituring ito na parang isang disertasyon: ito ay isang gumaganang dokumento lamang. Ang plano ay tumutulong upang magbigay ng mga nuances at, sa prinsipyo, bumuo ng lohika ng negosyo.

Ngunit huwag hayaang kumbinsihin ka ng plano ng negosyo: kapag iginuhit ito, tiyak na makakatagpo ka ng ilang mga paghihirap, dahil ang anumang negosyo ay mayroon nito. Magpasya na palaguin ang mga bulaklak, simulan ang pagkolekta ng impormasyon at alamin na mayroong ilang uri ng midge na kumakain ng mga dahon. Kung gusto mong magbukas ng sarili mong car dealership, mababasa mo sa Internet na kung hindi mo kilala ang customs officer, walang kwenta ang pakikialam. Magtiwala lamang sa iyong sarili at sa mga numero.

Ilustrador na si Igor Cherepanov

Alin?

Sa bawat partikular na kaso sila ay magkakaiba. Kamakailan, isang batang babae ang dumating sa amin para sa payo: sa kanyang kumpanya, tulad ng sa maraming iba pang mga negosyo, ang mga benta ay nakadepende sa mga papasok na tawag. Siya ay may magagandang empleyado, ngunit kung minsan ay hindi nila sinasagot ang telepono. Sinabi namin sa kanya na kailangan lang niyang obserbahan ang dalawang bagay: una, sagutin ang mga tawag nang isang daang porsyento ng oras (samantalang mayroon siyang 50 porsyento), at gawin ito kaagad, walang tawag pabalik. Magagawa ito gamit ang isang call center o mga modernong computer program, hindi mahalaga. Tinawag namin itong "ringing".

Ang pangalawang punto: "pag-iimbita". Ano ang ibig sabihin nito? Ang tagapamahala ay dapat kumilos ayon sa inireseta, ngunit sa parehong oras ay mananatiling isang buhay na tao: anyayahan ang kliyente sa opisina, ipakita ang kanyang kaalaman, kwalipikasyon, magsalita nang may kakayahan at pabor, upang madama ng tumatawag na siya ay nakahanap ng isang espesyalista at malugod na tinatanggap sa itong kompanya.

At ang pagsasanay ng mga kawani sa dalawang lugar na ito ay dapat isagawa araw-araw, at hindi isang beses sa isang linggo o isang beses sa isang buwan. Kaya, ang pormula para sa batang babae na ito ay "nagri-ring at nag-iimbita."

O, halimbawa, ang isa pang negosyante ay dumating na may sumusunod na problema: siya ay patuloy na "nasusunog" sa trabaho, kailangan niyang kontrolin ang lahat. Sinabi namin sa kanya na oras na para matutunan kung paano magdelegate: magbukas ng bakante, suriin ang 100 resume at hanapin ang iyong tao. Ang kanyang mantra ay “score at commit.”

Marahil ang pinakamahirap na bagay ay ang magpasya na magsimula ng iyong sariling negosyo. Paano dapat i-set up ng isang taong gustong magbukas ng negosyo ang kanyang sarili? Paano ihanda ang iyong sarili para sa katotohanan na maaaring hindi ito gumana at mawawalan siya ng pera?

Kapag nagsisimula ng isang negosyo, kailangan mong panatilihin ang dalawang mga pag-iisip sa iyong ulo. Ang una: "Magtatagumpay ako," ang pangalawa: "Kahit hindi ito gumana, okay lang." Dahil kahit na ang ilang negosyo ay hindi gumana, ang ilang mga bago, hindi saradong mga niches ay palaging natuklasan sa proseso. Ang isa ay palaging humahantong sa isa pa, alam ko ito mula sa aking sarili.

Maraming dahilan kung bakit ibinebenta ng mga may-ari ang kanilang mga negosyo. Bukod dito, hindi dapat isipin ng isang tao na sinusubukan nilang alisin ang mga hindi kumikitang kumpanya lamang na may malalaking utang. Hindi talaga! Madalas na ibinebenta ang mga kumikitang proyekto. Tingnan natin ang pinakasikat na dahilan kung bakit ibinebenta ng mga may-ari ang kanilang mga kumpanya.

  • Kailangan ng pera. Ito ang pinakakaraniwang dahilan. Maaaring kailanganin ng isang negosyante ang pera upang mamuhunan sa kanyang bago, mas matagumpay na mga proyekto, upang mabayaran ang mga utang, o para lamang sa mga personal na pangangailangan. Sa pangkalahatan, ang isang tao ay nangangailangan ng pera, at nagpasya siyang ibenta ang kanyang matagumpay na negosyo. May karapatan ba siyang gawin ito? Mayroon itong. Maaari ba nating pigilan siya sa paggawa nito? Hindi, dahil karapatan niya iyon. Kung gayon bakit hindi bumili ng isang negosyo mula sa kanya - tulungan ang isang tao, at mamuhunan din ng pera nang kumita?
  • Mga utang at demanda. Ang negosyo ay isang aktibidad na nauugnay sa ilang partikular na panganib kung saan walang sinuman ang immune. Ang isang tao, na natagpuan ang kanilang sarili sa isang mahirap na sitwasyon, ay naghahanap ng mga disenteng paraan upang malutas ang kanilang mga problema, habang ang iba ay nagsisikap na ilipat ang kanilang mga problema sa ibang mga tao at, bilang karagdagan, kumita mula dito. Sa kasamaang palad, maraming mga bulok na tao sa lahat ng dako, kasama ang negosyo. Kaya:

    Magingat ka! Subukang huwag makisali sa mga taong may kahina-hinalang reputasyon.

  • Unprofitability ng enterprise. Ang isang negosyo ay maaaring maging hindi kumikita sa maraming kadahilanan. Sa pamamagitan ng paraan, hindi ito palaging nangyayari dahil sa hindi tamang organisasyon ng mga aktibidad ng kumpanya. Maaaring mahuli lang ang may-ari sa isang bagong proyekto at mawalan ng interes sa kasalukuyang negosyo. O baka kunin ang isang bagay na hindi niya magagawa. Samakatuwid, hindi ako matatakot na bumili ng hindi kumikitang negosyo. Sa kabaligtaran, susuriin kong mabuti ang mga naturang proyekto. Pagkatapos ng lahat:

    Ang isang hindi kumikitang negosyo ay mabibili sa murang halaga.
    Isipin ang isang sitwasyon kung saan may nagbukas ng . Inayos ko ang lahat ng proseso, nilagyan ang lugar, kumuha ng mga espesyalista, nagtayo ng isang client base, at pagkatapos ay kahit papaano ay hindi umusad ang negosyo. Marahil ay walang sapat na karanasan, o marahil ay walang interes sa bagay na ito, o marahil ay walang ganoong interes. Sa pangkalahatan, ang kakayahang kumita ng proyekto ay malapit sa zero, at nagpasya ang may-ari na ibenta ito. Bukod dito, hindi siya nagtakda ng isang layunin na gumawa ng isang bagay mula sa negosyong ito - nais niyang ibalik ang kanyang mga pamumuhunan o bahagi ng mga pamumuhunan. Sa lahat lahat:

    Ang isang hindi kumikitang negosyo ay hindi ibinebenta - ito ay itinapon! Samakatuwid, may pagkakataon na bilhin ito nang may pakinabang.
    Kapag bumibili ng isang hindi kumikitang negosyo, mas titingnan ko ang direksyon nito kaysa sa pagiging hindi kumikita nito. Kung ako ay "makahinga nang hindi pantay" patungo sa pag-aayos ng mga kagamitan sa computer, pagkatapos ay bibilhin ko ang negosyong ito, kahit na ito ay hindi kumikita. Ang pangunahing bagay ay walang mga utang at ang kanyang trabaho ay maayos na nakaayos.

  • Negosyong ibinebenta. Habang naghahanap ng isang handa na proyekto ng negosyo, maaari kang makakita ng isang kumpanya na nilikha para sa pagbebenta. Kadalasan ito ay mga kumpanya ng shell. Ang kanilang katangi-tanging tampok ay ang hitsura nila ay parang kalahating patay. Walang kaluluwa ang inilalagay sa naturang mga proyekto - lahat ng ito ay kapansin-pansin sa proseso ng detalyadong pag-aaral ng kanilang mga aktibidad. Gayunpaman, ang mabuting balita ay ang mga ito ay medyo bihira, at samakatuwid ang panganib na makakuha ng tulad ng isang "hindi pagkakaunawaan" mula sa isang negosyante ay maliit.

Kaya, nalaman namin ang mga dahilan para sa pagbebenta, ngayon iminumungkahi kong malaman ang

Ayon sa analytical department ng Altera Invest, kasalukuyang may humigit-kumulang 30,000 negosyong ibinebenta sa Russia na may iba't ibang kategorya ng presyo, mula sa iba't ibang lungsod at lugar. Ang bilang ay maliit para sa ating bansa, ngunit mula dito maaari na tayong gumawa ng ilang mga konklusyon: Hindi maaaring ibenta ang 30,000 hindi kumikitang negosyo, ayon lang sa probability theory.

Idagdag natin sa teorya ng probabilidad ang karanasan ng kumpanyang Altera Invest at ang personal na karanasan ng bawat isa sa halos isang daang broker ng negosyo, at nakakakuha tayo ng mga numero na ibang-iba sa zero.

Upang maging tumpak, ayon sa aming mga istatistika, humigit-kumulang 65% ng mga negosyong ibinebenta ay kumikita o hindi bababa sa hindi tumatakbo nang lugi.

Bakit nagbebenta ng negosyo

Tingnan natin ang mga pangunahing dahilan kung bakit pinipilit ang mga negosyante na magbenta ng isang kumikitang negosyo, o, gaya ng sabi ng karaniwang tao, "upang magbenta ng cash cow." Napakaraming artikulo ang naisulat sa paksang ito, napakaraming totoong kaso ang nasuri. Sa kanila, ang mga mamimili ay masaya na sabihin na ang kanilang negosyo ay kumikita sa loob ng maraming taon. Ngunit mayroon pa ring mga nag-aalinlangan na hindi naniniwala na posible na bumili ng isang kumikitang negosyo.

Sa aking palagay, ang ganitong mga "eksperto" ay umiiral sa bawat propesyonal na larangan. Samakatuwid, susubukan naming buksan ang tanong hindi para sa kanila (ito ay madalas na walang silbi), ngunit para sa mga nakatagpo ng paksa sa unang pagkakataon.

Tinutukoy namin ang 7 pangunahing dahilan sa pagbebenta ng kasalukuyang negosyo:

  • Relokasyon ng may-ari
  • Pagkapagod, pagnanais na "magretiro"
  • Sakit, kamatayan, o iba pang layunin na kailangan ng pera
  • Isang mas kaakit-akit na direksyon sa negosyo o pamumuhunan
  • Mga hindi pagkakasundo ng may-ari
  • Isang layunin na sitwasyon sa merkado o isang magandang alok para sa isang negosyo (ang mga nagbebenta mismo ay hindi naghahanap ng mga mamimili, nahahanap sila ng mga mamimili)
  • Ang negosyo ay nilikha para sa layunin ng pagbebenta

Negosyong ibinebenta

Sa lahat ng mga dahilan, ang paglikha lamang ng isang negosyo para sa kasunod na pagbebenta ay hindi maliwanag at nagdadala ng ilang mga panganib.

Ang isang negosyo na nilikha para sa layunin ng pagbebenta, mula sa pinakaunang araw, ang pangunahing layunin ng pag-maximize ng mga kita sa pagbebenta. Walang pandaigdigang pag-iisip tungkol sa pagkuha ng buong merkado, tungkol sa isang napakahusay na produkto, atbp.

Kahit na ang kawalan ng gayong mga layunin ay hindi nagpapahiwatig ng kalidad ng negosyo mismo. Sa pagsasagawa, ang mga naturang negosyo ay mas madaling ilipat. Sa kanila mas mahusay na tinukoy ang mga proseso ng negosyo. Ang pangkat ng pamamahala ay pinili nang maaga, na isinasaalang-alang ang katotohanan na sa hinaharap ang negosyo ay pamamahalaan ng mga upahang tagapamahala, at hindi ng may-ari.

Magandang alok mula sa mga mamimili

Dahilan na nauugnay sa merkado, kadalasang sanhi ng mapagkumpitensyang kapaligiran. Kadalasang kinasasangkutan ng mga transaksyon ang mga mamimili at nagbebenta mula sa parehong industriya. Bukod dito, ang nagpasimula ay hindi palaging ang mga nagbebenta. Minsan ang mga mahihinang manlalaro ay ibinebenta sa mas malakas.

Ito ay lalong kapansin-pansin kapag ang isang pederal na manlalaro ay nagsimula ng pagpapalawak ng rehiyon. Sa huli, nag-aalok siya ng magandang presyo para makuha ng negosyo ang market share. O, sa pamamagitan ng kanilang aktibidad, pinipilit nila ang mga lokal na negosyante na ibenta sa mas malalaking manlalaro.

Kung ang isang panrehiyong manlalaro ay hindi makatiis sa kumpetisyon, ipinapayo namin na maghanap ng mga mamimili sa lalong madaling panahon. Ang mas maaga ang paghahanap para sa isang mamimili ay nagsisimula, mas malaki ang posibilidad na umalis sa negosyo na may pinakamataas na kita.. Ang pagbebenta ng isang tagalabas sa merkado ay magiging lubhang mahirap, at ang presyo ay malayo sa perpekto.

Para sa lahat ng iba pang mga dahilan para sa pagbebenta, ang sitwasyon ay mas malinaw at, sa aking opinyon, ay hindi nangangailangan ng detalyadong talakayan. Ang pag-alis sa negosyo sa ganitong mga kaso ay itinuturing na pinaka-lohikal.

Ang negosyo ay nakasalalay sa partisipasyon ng may-ari

Maraming nag-aalinlangan ang nagtatanong: "Bakit magbebenta kung maaari kang mag-install ng manager?" Ang argumento ay mabuti, ngunit kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga micro-negosyo (mga bagay hanggang sa 30 milyong rubles) at bahagyang tungkol sa maliliit na negosyo (mula 30 milyon hanggang 150 milyong rubles), kung gayon sa 80-90% ng mga kaso ang sitwasyong ito ay hindi gumagana. .

Halos wala kaming nakikitang mga halimbawa kung saan ang kawalan ng may-ari sa isang negosyo ay hindi nakakaapekto sa anumang paraan sa pagganap sa pananalapi. Kadalasan mayroong isang malinaw na nakikitang direktang ugnayan - Kung mas kasangkot ang may-ari sa mga gawain ng kumpanya, mas mahusay na ginagawa ng negosyo mismo..

Simbuyo ng damdamin, pagnanais, dedikasyon, pananaw sa hinaharap, pagnanais na makamit ang mahusay na mga layunin, upang gawing pinuno ng industriya ang iyong kumpanya - hindi ito maiparating sa isang tagapamahala. Sa kasamaang palad. At ang kawalan ng mga ganitong aspeto sa micro at small business ay humahantong sa pagkalanta nito.

Bakit dahan-dahan ngunit tiyak na bumababa ang iyong negosyo? Mas mainam siguro na ibenta ang negosyo habang may maibebenta pa? Siyempre, may mga pagbubukod, ngunit kakaunti ang mga ito.

Ang mga dahilan para sa pagbebenta ng isang negosyo ay maaaring hindi naiiba sa mga dahilan para sa pagbebenta ng kotse. Ngunit sila ba ay talagang isang litmus test para sa kalidad ng produkto mismo? Syempre hindi! Ang pag-verify ng negosyo ay dapat na maging batayan para sa isang pagbili.

Good luck sa iyong pagbili ng negosyo!

Bakit ang mga tao ay nagbebenta ng mga handa na negosyo at sulit ba itong bilhin?

Maraming tao ang naniniwala na ang pagbili ng isang umiiral na negosyo ay isang magandang simula. Ganito ba at ano ang madalas na itinatago ng mga kumpanya para sa pagbebenta?

Ang pangunahing gawain ng isang negosyo ay upang magdala ng kita sa may-ari nito. Upang makuha ang kita na ito, kailangan mong mamuhunan ng pera, oras at pagsisikap, ngunit kahit na sa kasong ito, ang tagumpay ay hindi garantisadong. Kasabay nito, maraming mga alok sa merkado para sa pagbili ng mga umiiral na negosyo, na, ayon sa mga may-ari, ay napatunayan ang kanilang tagumpay sa pagsasanay. Sulit ba ang pagbili ng isang umiiral na negosyo at anong mga panganib ang umiiral dito?

Naturally, ang unang tanong na lumitaw ay: bakit ang mga tao ay nagbebenta ng isang umiiral na negosyo at ito ba ay nagkakahalaga ng pagbili? Kung ang lahat ay talagang napakahusay, bakit mawawala ang may-ari ng gayong kumikitang asset?

Kung ano ang binili ko ay para sa kung ano ang ibinebenta ko.

Siyempre, ang isang makabuluhang bahagi ng mga alok para sa pagbebenta ng isang handa na negosyo ay nagmumula sa mga nais lamang na malutas ang kanilang mga problema at mabawi ang pera na kanilang namuhunan. At siyempre, ang tanong kung bakit ibinebenta ang negosyo ay dapat, una sa lahat, itanong sa mismong may-ari.

Hindi makita ng mata ko

Mga paliwanag tulad ng "pagod", "pagod", "May gusto akong gawin", "Lilipat ako", atbp. kadalasang nagtatago ng ilang problema sa ilalim. Ang pamamahala ng isang negosyo, lalo na ang isang maliit, ay madaling ipagkatiwala sa isang upahang tagapamahala, at sa kasalukuyang pag-unlad ng mga komunikasyon, maaari itong kontrolin mula sa anumang sulok.

Nangangailangan ng pera

Ang mga sitwasyon sa buhay ay iba, nangyayari na ang may-ari ay talagang nangangailangan ng pera, kabilang ang para sa mga kadahilanang pampamilya. Gayunpaman, ang isang kumikitang negosyo ay hindi ibebenta nang walang katumbas, kaya isasama ng nagbebenta sa presyo hindi lamang ang halaga ng mga umiiral na asset, kundi pati na rin ang posibleng kita.

Ibibigay ko ito ng libre

Kung ang isang negosyo ay inaalok "halos para sa wala," ito ay ginagarantiyahan upang itago ang isang bagay na negatibo para sa mamimili. Samakatuwid, kapag nagpapasya para sa iyong sarili kung bakit nagbebenta ang mga tao ng isang handa na negosyo at kung ito ay nagkakahalaga ng pagpaparehistro para sa iyong sarili, pagdududa at pagdududa muli. Sa kasong ito, walang maraming mga katanungan; kung ang may-ari ay walang itinatago, sasagutin niya ang mga ito nang tapat, at hindi bababa sa mga hindi malinaw na parirala.

Magkano ang halaga ng isang handa na negosyo?

Paano maayos na suriin ang isang negosyo

Sinumang nagbebenta ay nagsusumikap na ibenta ang kanyang ari-arian sa mas mataas na presyo, kaya ang may-ari ng negosyo ay magpapaganda ng katotohanan hangga't maaari. Ang mga kalakal ay ipoposisyon bilang ultra-likido, kwalipikadong tauhan, paborableng lokasyon, natatanging kagamitan, maaasahang mga supplier at nag-aalok ng mga espesyal na kondisyon.

Gayunpaman, hindi ka dapat umasa lamang sa mga pangakong ito; dapat masuri ang negosyo sa tulong ng isang independiyenteng appraiser. Sa kasong ito, ipinapayong maghanap ng isang appraiser sa isang lungsod maliban sa kung saan mo gustong bumili ng negosyo, upang maalis ang mga posibleng panganib ng pressure sa kanya.

Mga pamamaraan ng pagtatasa

Mayroong ilang mga opsyon para sa pagtatasa ng negosyo:

  • kumikita– batay sa kung magkano ang inaasahang kikitain ng negosyo;
  • Mahal– isinasaalang-alang kung gaano karaming pera ang kakailanganin upang magbukas ng katulad na negosyo;
  • Pahambing— inihahambing ang mga katulad na negosyo at isinasaalang-alang ang kompetisyon sa napiling merkado.

Ang isang mahusay na asset ng negosyo ay isang itinatag na base ng customer, pati na rin ang pagkakaroon ng mga pangmatagalang kontrata sa mga katapat. Kung totoo ang impormasyong ito, tataas din ang halaga ng transaksyon. Sa wakas, ang presyo ng pagbebenta ay maaaring kabilang ang mga kita sa hinaharap, tulad ng isang taon nang maaga. Gayunpaman, hindi laging posible na umasa sa pinakabagong mga numero ng pag-uulat.

Ano ang dapat pansinin

  1. Kailangan nating tingnan ang takbo ng paglago o, sa kabaligtaran, pagbaba ng kita sa loob ng ilang taon;
  2. Kinakailangang isaalang-alang kung gaano kadalas kailangan ng mga mamimili ang mga kalakal o serbisyo ng negosyong ito;
  3. Dapat mong palaging isaalang-alang ang posibilidad ng paglitaw ng mga kakumpitensya na maaaring mag-alis sa negosyo para sa pagbebenta ng isang makabuluhang bahagi ng kita.

Maaaring mawalan ng kaugnayan ang isang negosyo, mabigong matupad ang tiwala ng consumer, o maaaring lumala ang serbisyo. Ito ay tungkol sa tanong ng positibo at negatibong mga uso. Ang isa pang isyu ay ang demand. Ang isang grocery store o hair salon ay palaging may mga mamimili dahil ang ikot ng pagkonsumo ay maikli. Ngunit, halimbawa, ang isang tindahan ng muwebles o gamit sa bahay ay maaaring matugunan ang mga pangangailangan ng karamihan sa mga nakatira sa lugar sa loob ng ilang taon na darating. Ang mga kakumpitensya ay hindi rin nakaupo nang walang ginagawa - kung gagawin nila, pagkatapos ay mas maraming mga bagong manlalaro ang lilitaw dito.

Kung sa huli ay sumang-ayon ka sa halaga ng transaksyon, hindi lang iyon; ang negosyo ay dapat suriin para sa legal at mga panganib sa buwis.

Pagsusuri sa kalinisan ng negosyo

Bakit kailangan ang ganitong tseke?

Bago magpasya kung bibili ng kasalukuyang negosyo, suriin ito para sa kalinisan. Ang isang "disenteng hitsura" na negosyo ay maaaring maging isang kalahok sa paglilitis o mga scheme ng buwis, isang walang prinsipyong nagbabayad ng buwis, isang hindi mapagkakatiwalaang kasosyo, isang hindi tapat na employer, atbp.

Tiyaking isaalang-alang ang legal na anyo ng nagbebenta kapag bumibili ng negosyo. Ang katotohanan ay ang negosyo ng isang indibidwal na negosyante ay hindi mabibili bilang isang property complex. Sa kasong ito, ang mga kagamitan, kalakal, materyales, hilaw na materyales at iba pang mga ari-arian ay ibinebenta nang hiwalay.

At sa isang dokumentaryo na kahulugan, ang bagong may-ari ay dapat makakuha ng kanyang sarili ng karapatang magsagawa ng negosyo (magparehistro ng isang indibidwal na negosyante o LLC) at ilipat sa kanyang sarili ang lahat ng natapos na mga kontrata, permit at lisensya. Gayunpaman, hindi laging posible na mapanatili ang kasalukuyang pangalan ng negosyo. Minsan kailangan o sulit lang. Halimbawa, kinakailangang baguhin ang pangalan kung ibinenta ng IP Ivanov ang studio ng Solnyshko nang hindi nirerehistro ang pangalang ito bilang marka ng serbisyo. Sa kasong ito, hindi niya mailipat ang karapatan sa pangalang ito.

Paano suriin ang isang kumpanya sa iyong sarili at nang libre

Ang isang tiyak na pagsusuri kapag bumibili ng negosyo ay maaaring gawin sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa bawat item mula sa listahan:

  • Tumanggap ng extract tungkol sa may-ari sa pamamagitan ng Federal Tax Service;
  • Hanapin ang may-ari ng negosyo sa file ng mga kaso ng arbitrasyon at alamin kung aling mga paglilitis ang kanyang nilahukan;
  • Kumuha ng impormasyon tungkol sa posibleng pagkalugi;
  • Alamin ang tungkol sa pagkakaroon ng mga paglilitis sa pagpapatupad laban sa may-ari o mga pampublikong auction ng kanyang ari-arian;
  • Humiling ng pag-uulat ng buwis, accounting at pamamahala mula sa may-ari;
  • Pag-aralan ang mga umiiral na kontrata sa mga supplier, mamimili, kliyente, empleyado;
  • Siguraduhin na ang kasunduan sa pag-upa para sa lugar ay natapos sa mahabang panahon o nagbibigay para sa awtomatikong pag-renew.

Gayunpaman, mas mahusay na huwag limitahan ang iyong sarili sa isang independiyenteng pagsisiyasat, ngunit ipagkatiwala ang mga propesyonal na suriin ang negosyo para sa mga panganib. Ang legal na serbisyong ito ay tinatawag na due diligence at maaaring magastos ng 3%-5% ng halaga ng transaksyon, ngunit malalaman mo hindi lamang ang mga kasalukuyang problema, kundi pati na rin ang mga posibleng problema sa hinaharap. Magiging magandang ideya din na mag-order ng isang independiyenteng ulat sa pag-audit.

Franchise bilang isang opsyon para sa isang handa na negosyo

Tulad ng nakikita mo, maraming mga paghihirap sa pagbili ng isang umiiral na negosyo - hindi tamang pagtatasa ng gastos ng transaksyon, kawalan ng garantiya ng inaasahang kita, posibleng mga problema sa mga ahensya ng gobyerno at mga nagpapautang...

Ano ang gagawin kung wala kang gaanong karanasan sa pagnenegosyo, ngunit tinatasa mo ang opsyon ng pagbili ng isang umiiral nang negosyo bilang mapanganib? May isa pang pagpipilian para sa pagsisimula ng isang kumikitang negosyo sa ilalim ng pamumuno ng isang umiiral na may-ari. Ito ay isang prangkisa, i.e. pagbili ng karapatang magtrabaho sa ilalim ng isang tiyak na tatak at ayon sa mga nakahanda nang pamantayan.

Ang isa sa mga pinakatanyag na internasyonal na prangkisa ay ang McDonald's. Ang isang mamimili na papasok sa establishment na ito sa anumang lungsod sa mundo ay makakakuha (o hindi bababa sa dapat makakuha) ng parehong burger para sa parehong presyo tulad ng sa ibang lungsod.

Halimbawa, ang Pyaterochka chain of stores ay may sariling mga outlet at franchise. Kasabay nito, ang mga mamimili ng franchise ay gumagamit ng mga pautang sa kalakal (ang mga produkto ay ibinibigay para sa pagbebenta) at hindi kailangang independiyenteng i-promote ang kanilang sarili sa merkado. Ayon sa mga may-ari ng chain, ang mga naturang outlet ay matagumpay na gumagana sa 90% ng mga kaso.

Totoo, ang Pyaterochka chain ay isang atypical franchise. Dito may lump sum lang, i.e. isang beses na kontribusyon (mula sa 1 milyong rubles), at lahat ng mga nalikom ay naibigay sa pangkalahatang network. Ang mamimili ng franchise ay tumatanggap lamang ng isang tiyak na porsyento ng kita, ngunit hindi siya nagbabayad ng mga royalty, i.e. regular na pagbabayad para sa karapatang magtrabaho sa ilalim ng tatak na ito.

Sa huli, ikaw lang ang makakapagpasya kung bibili ng kasalukuyang negosyo, magiging franchisee o. Sa anumang kaso, ang iyong sariling karanasan lamang ang maaaring humantong sa iyo sa tagumpay.

Narito ang isang magandang seminar mula sa isang abogado sa paksang "Paano bumili ng negosyo nang walang mga sorpresa," na tiyak na tuldok sa i:

Ang mga bagong dating sa mundo ng negosyo ay naniniwala na ang mga hindi kumikitang negosyo lamang ang ibinebenta. Gayunpaman, hindi lahat ay napakasimple. Naturally, karamihan sa mga proyektong ibinebenta ay mababa ang kita. Ngunit hindi ito dapat na pangunahing makakaimpluwensya sa desisyon sa pagbili. Kung lapitan mo nang lubusan ang isyu sa pagbili, maiiwasan ang mga pagkakamali.

Sa mga bansang Europa, ang pagbili ng isang handa na proyekto sa negosyo ay itinuturing na isang mahusay na pamumuhunan sa pananalapi. Ito ay dahil sa maraming mga kadahilanan:

Hindi na kailangang maghanap ng isang kumikitang ideya sa negosyo;

Ang mga produkto at serbisyong ibinebenta ay kilala sa mga mamimili;

Pagtitipid sa pananalapi;

Availability ng isang client base at mga empleyado na may karanasan sa negosyong ito.

Ang proseso ng pagbili at pagbebenta ng isang proyekto ng negosyo ay isang kumplikadong bagay. Hindi ito magagawa nang walang pakikilahok ng isang espesyalista. Una sa lahat, kailangan mo:

Kumuha ng paglalarawan ng negosyo;

Mga teknikal na katangian ng proyekto;

Financial statement;

Mga pagtatasa ng eksperto;

Paglalarawan ng mga posibleng prospect ng pag-unlad, atbp.

Upang maprotektahan ang iyong sarili, maaari kang pumasok sa isang paunang kasunduan sa may-ari ng kumpanyang ibinebenta.

Ang mamimili ay gumagawa ng advance (mula 10 hanggang 15% ng halaga ng kabuuang halaga ng transaksyon). Pagkatapos ng pagbabayad, ang katapat ay nakakakuha ng pagkakataon na lumahok sa pamamahala ng negosyo. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na pag-aralan ang gawain ng negosyo mula sa loob. Paano bumili ng isang handa na proyekto ng negosyo?

Karaniwan, ang mga negosyo ay binili mula sa mga pamilyar na negosyante. Nagbibigay ito ng mga sumusunod na pakinabang:

pagkuha ng mahalagang impormasyon tungkol sa negosyo mula sa hindi opisyal na mga mapagkukunan;

pagkakataon na i-verify ang katumpakan ng impormasyong natanggap.

Maaaring mabili ang mga negosyo sa pamamagitan ng mga patalastas. O makipag-ugnayan sa mga kumpanyang propesyonal na nakikibahagi sa brokerage ng mga negosyo.

Ang mga broker ay nagsasagawa ng propesyonal na pag-verify ng mga opsyon at nagpapayo sa mga potensyal na mamimili. Ang pagpipiliang ito ay ang pinaka-optimal, dahil nakakatanggap ka ng parehong legal at consulting na suporta mula sa broker.

Bakit sila nagbebenta ng isang handa na negosyo?

Ang isang handa na negosyo ay ibinebenta para sa mga sumusunod na kadahilanan:

Ekonomiya:

Mababang kahusayan sa negosyo (ayon sa may-ari);

Kakulangan ng kapital sa paggawa;

Ang mga tagapagtatag ng negosyo ay nangangailangan ng pera;

Mga panahon ng krisis ng pag-unlad.

Mga dahilan ng organisasyon:

Mga hindi pagkakasundo sa pagitan ng mga tagapagtatag ng negosyo;

Pagpuksa ng mga hindi pangunahing asset;

Mababang kakayahan ng isang tagapamahala ng negosyo;

Kakulangan ng oras para sa tagapagtatag ng negosyo;

Lumipat ang may-ari sa ibang lungsod.

Produksyon at komersyal na dahilan:

Paggamit ng mga hindi napapanahong teknolohiya sa pagbebenta;

Hindi epektibong pamamahala ng assortment matrix;

Ang negosyo ay hindi umuunlad - isang panahon ng pagwawalang-kilos;

Pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya para sa paggawa ng negosyo ng estado.

Mga kadahilanang sikolohikal:

Ang may-ari ay walang pagnanais na paunlarin ang negosyo;

Kakulangan ng entrepreneurial spirit sa bahagi ng may-ari.

Mga yugto ng proseso ng pagbebenta ng negosyo.

Yugto ng paghahanda. Ito ay kinakailangan para sa pagkakasundo ng mga dokumento at upang mailipat ang mga bloke ng pagbabahagi sa mga may-ari at ipamahagi ang mga responsibilidad para sa pamamahala ng negosyo. Kasama sa yugtong ito ang:

Pagsusuri ng kasaysayan ng negosyo;

Pagtukoy sa pinagmulan ng mga ari-arian ng hawak;

Pagsusuri ng mga natapos na kontrata;

Pagpapasiya ng bilang ng mga tao na may karapatang itapon ang ari-arian ng negosyo;

Pagsusuri ng balangkas ng regulasyon;

Detalyadong pag-aaral ng dokumentasyon ng tauhan.

Ang yugto ng pagtatasa ng halaga sa merkado ng isang negosyo.

Ang halaga ng negosyo ay napag-uusapan at natutukoy sa pamamagitan ng mga negosasyon sa pagitan ng hinaharap na may-ari at ng nagbebenta. Ang pagpapahalaga ng isang negosyo ay isinasagawa ng isang independiyenteng komisyon sa pagtatasa, ngunit kadalasan ang presyo ay itinakda mismo ng may-ari.

Pagpaparehistro ng pagmamay-ari ng isang negosyo:

Ang karapatang pagmamay-ari ng negosyo ay legal na sinigurado;

Ang mga pagbabahagi / pagbabahagi ay nakahiwalay.

Bakit kumikita ang pagbili ng isang umiiral na negosyo?

Mayroong dalawang magandang dahilan kung bakit maraming mga negosyante ang bumibili ng isang umiiral na negosyo:

Kakulangan ng karanasan sa paggawa ng negosyo;

Pagnanais na palawakin ang isang umiiral na negosyo.

Ang isang naghahangad na negosyante ay nakatanggap ng:

Isang proyekto ng negosyo na ganap na handa para sa trabaho;

Listahan ng mga kalakal o serbisyo;

Mga kwalipikadong empleyado;

Base ng supplier;

Mga channel ng pamamahagi;

Ilang panimulang kita;

Posibilidad ng karagdagang financing.

Sa proseso ng pagpapalawak ng isang negosyo sa pamamagitan ng pagbili ng isang yari na proyekto, natatanggap ng may-ari nito:

Ang kakayahang magbigay ng karagdagang mga kalakal at serbisyo sa populasyon;

Mabilis na paglago sa kakayahang kumita;

Pag-akit ng mga bagong mapagkukunan;

Paggamit ng nanotechnology;

Pagkakataon upang muling sanayin ang mga empleyado ng kumpanya;

Ang kakayahang magbenta ng mga bagong produkto na magpapalakas sa ating posisyon sa merkado;

I-update ang matrix ng produkto;

Pag-unlad ng isang bagong sektor ng merkado;

Pagkakataon upang talunin ang mga kakumpitensya.

Ano ang dapat isaalang-alang kapag bibili ng kasalukuyang negosyo.

Upang hindi mabigo sa pagbili ng isang kumpanya, dapat mong isaalang-alang ang ilang mga kadahilanan:

Magpasya sa layunin ng pagbili ng isang holding - kung interesado ka lamang sa kita, kung gayon ito ay pinaka-epektibong mag-imbita ng isang may karanasan na tagapamahala upang pamahalaan ang negosyo. Kung nais mong bumuo ng isang negosyo, kailangan mong gawin ito sa iyong sarili;

Bisitahin ang kumpanyang gusto mong bilhin sa pagkukunwari ng isang kliyente. Makakatulong ito sa iyo na suriin ang assortment matrix ng kumpanya, antas ng serbisyo at propesyonalismo ng mga empleyado;

Subaybayan ang merkado para sa mga kalakal at serbisyo sa rehiyon;

Alamin kung bakit ibinebenta ng may-ari ang negosyo;

Suriin ang legal na "kadalisayan" ng negosyo;

Suriin ang mga dokumento sa pananalapi, pati na rin ang impormasyon sa pagkakaroon ng kapital ng trabaho ng kumpanya sa huling 24 na buwan;

Suriin kung matatanggap mo ang mga karapatan sa tatak at teknolohiya sa pagbebenta;

Makipag-ugnayan sa mga supplier at alamin kung handa silang makipagtulungan sa iyo;

Makipag-usap sa kawani tungkol sa hinaharap na karera sa kumpanya kasama ang bagong may-ari;

Tukuyin ang nominal na halaga ng negosyo;

Kumuha ng imbentaryo ng kagamitan;

Suriin ang mga pangunahing pag-aari ng negosyo;

Talakayin kung paano magaganap ang paglilipat ng ari-arian;

Pakibasa nang detalyado ang kasunduan sa pagbili at pagbebenta.

Dapat itakda ang kasunduan:

Ang huling gastos ng negosyo;

Kanino at kanino inililipat ang mga karapatan sa negosyo;

Mga pagpipilian at paraan ng pagbabayad;

Mga posibleng dahilan para sa mga pagbabago sa halaga ng negosyo;

Mga obligasyon sa warranty;

Halaga ng piyansa;

Mga posibleng multa.

Ano ang mga benepisyo ng pagbili ng isang umiiral na negosyo?

Ang pinakamabilis na posibleng henerasyon ng kita;

Kakulangan ng burukratikong pagkaantala;

Pagkakataon na makatanggap ng karagdagang financing mula sa mga kasosyong kumpanya;

Pagtaas ng bilang ng mga namumuhunan;

Pagkakataon na makatanggap ng mga kumikitang tender;

Ang pagkakaroon ng isang nakikilalang tatak;

Handa na tauhan;

Availability ng isang customer base;

Pagkakataon na makatanggap ng payo mula sa nagbebenta.

Anong mga kawalan ang umiiral sa proseso ng pagkuha ng isang yari na proyekto sa negosyo?

Posibleng kawalan ng kita ng proyekto ng negosyo;

Posibleng pagtanggi ng mga empleyado na magtrabaho sa bagong pamamahala;

Pagkakaroon ng mga utang sa mga institusyon ng kredito;

Mababang kwalipikasyon ng mga manggagawa;

mahinang reputasyon ng negosyo ng negosyo;

Lumang kagamitang pangkomersyal;

Ang kumpanya ay maaaring nasa listahan ng "itim" (mga utang sa mga nagpapautang, hindi pagsunod sa mga tuntunin ng kontrata);

Hindi nabayarang upa sa lugar;

Kakulangan ng pagkatubig ng mga kalakal na inaalok;

Mababang antas ng pagiging mapagkumpitensya;

Hindi makatwirang kumplikadong proseso ng pagbili ng negosyo.