Posible bang magbenta ng negosyo bilang franchise? Mga posibleng hindi pagkakaunawaan. Aling mga kumpanya ang maaaring maglunsad ng kanilang sariling prangkisa?

Paano bumili ng negosyo? Mga kapaki-pakinabang na artikulo sa aming base ng kaalaman para sa mga mamimili handa na negosyo.
Lahat para sa pagbili ng franchise: mga artikulo sa kung paano bumili ng franchise, catalog ng franchising sa Ukraine.
Ang negosyo sa internet ay nagdadala ng totoong pera. Mga balita sa pagsisimula, mga paglalarawan ng mga negosyong IT at ang kanilang mga tampok, Mga artikulo tungkol sa pagbebenta ng mga negosyo sa Internet.
Paano pumili ng isang broker ng negosyo para sa pagbebenta ng isang negosyo, kung ano ang dapat gawin ng isang broker ng negosyo at marami pang iba...
Mga sariwang ideya para sa negosyo mula sa simula, mga ideya para sa mga startup at maliliit na negosyo sa Ukraine, kung paano buksan ang iyong sariling negosyo.
Mga Tip: kung ano ang hahanapin kapag bumibili ng isang handa na negosyo, kung paano pumili nagpapatakbo ng negosyo atbp..
Mga artikulo sa paksa ng pagtatasa at pagkalkula ng halaga ng enterprise para sa mga pinakakaraniwang uri ng negosyo.
Mga kondisyon, mga nuances ng pagbili ng isang negosyo sa ibang bansa, kung paano bumili ng negosyo sa ibang bansa, mga gabay para sa mga mamimili
Mga press release, kawili-wiling mga artikulo ipinadala ng mga mambabasa ng portal na "BizRating"
paano at saan hahanapin ang mga puhunan, kung sino ang maaaring magbigay ng pera kawili-wiling proyekto, ano ang maaaring maging panganib ng isang tagalabas na pumasok sa isang bahagi.
Kung magpasya kang ibenta ang iyong negosyo sa iyong sarili, makakatulong ito sa iyo hakbang-hakbang na gabay para sa pagbebenta ng maliliit na negosyo mula sa BizRating.
Pinakabagong balita nang direkta o hindi direktang nauugnay sa handa na merkado ng negosyo
Mga kaso ng negosyo: mga kuwento tungkol sa pagbebenta at pagbili ng negosyo. Mga negatibo at positibong karanasan, kasanayan sa transaksyon.
Sa seksyong ito, nakolekta ng BizRating ang mga sagot sa mga madalas itanong tungkol sa pagbili at pagbebenta ng isang umiiral na negosyo.

Maghanap ng negosyo o franchise

12.04.2012

Ang merkado ng franchising ay lumalaki nang mabilis. Ang pagnanais na lumikha ng kanilang sariling prangkisa ay nangyayari sa maraming mga negosyante na mayroon ng kanilang sarili at gustong umunlad pa.

Paano masisiguro ang pag-unlad ng negosyo.

Kaya, kung matagumpay ka na lumalagong negosyo na may orihinal na pangalan at logo (at ito ay kailangang seryosohin, dahil kahit anong pangalan mo sa barko, iyon ay kung paano ito maglalayag). Ang susunod na lohikal na hakbang sa landas ng ebolusyonaryong pag-unlad ng kumpanya ay ang pagpapalawak ng network mga retail outlet. Ang saklaw ng negosyo ay hindi mahalaga. Kung mas malaki ang teritoryong sakop ng network ng mga tanggapan ng kinatawan ng iyong kumpanya, mas maraming kliyente at kita ang iyong makukuha, ayon sa pagkakabanggit.

Maaari mong, siyempre, tumutok sa pagbubukas ng iyong sariling mga sangay sa pamamagitan ng mula sa labas. Kumbinsihin ang mga mamumuhunan sa pagiging posible ng iyong proyekto at pagkatapos ay magkaroon ng patuloy na sakit ng ulo sa pag-uulat sa kanila. Sa partikular na mga advanced na kaso, maaari pa itong humantong sa bahagyang pagkawala ng kontrol sa pamamahala ng enterprise.

Ang pangalawang landas sa pag-unlad ay mas kaakit-akit mula sa punto ng view ng kadalian ng pagpapatupad nito at ang pinansiyal na pasanin sa badyet ng kumpanya. Ito ang daan . Sa lahat ng mga posibilidad nito at maraming mga pakinabang. Maipapayo na ituon ang iyong pansin sa opsyong ito. estratehikong pag-unlad. At kung nagawa mo na ito, hindi mo magagawa nang hindi inihahanda ang iyong kumpanya at pagbuo ng franchise. Mayroon ka nang karanasan at kaalaman sa mga proseso ng negosyo ng iyong negosyo. Ang natitira na lang ay ipakita ang lahat ng ito nang malinaw at wastong ipakita ang iyong alok sa franchising.

Mga halimbawa ng matagumpay na franchise.

Ang pinakakapansin-pansing halimbawa ng matagumpay na pag-unlad ng kumpanya sa pamamagitan ng franchising ay ang halimbawa ng McDonald's, na itinatag ng magkapatid na McDonald noong 1940 sa San Bernardino, California, USA. Noong 1954, nakuha ni Ray Kroc ang karapatang kumilos bilang kanilang eksklusibong ahente ng franchising. Nang sumunod na taon ay binuksan niya ang una sariling cafe, at makalipas ang anim na taon ay binili niya ang lahat ng karapatan sa kumpanya.

Ngayon, humigit-kumulang 33,000 fast food establishments ang nagpapatakbo sa ilalim ng tatak-pangkalakal ng McDonald sa 118 na bansa. At 15% lamang sa kanila ang nabibilang sa McDonald's Corporation. Ang lahat ng natitira ay pag-aari ng mga pangkalahatang distributor. Ito ay sa kabila ng napakahigpit na mga kondisyon ng paggamit, na literal na kinokontrol ang lahat hanggang sa pinakamaliit na detalye.

Bilang pangalawang halimbawa, maaari nating banggitin ang kumpanya ng SAVAGE, na nakikibahagi sa disenyo, produksyon at pagbebenta ng damit. Sinimulan ng kumpanya ang pagkakaroon nito noong 2000, at mula noong 2004 ito ay nagpapatakbo sa ilalim ng isang franchising system. SA sa sandaling ito Ang SAVAGE chain ng mga tindahan ay may sarili nitong 30 at higit sa 200 mga pasilidad ng prangkisa sa Russia, Ukraine at Kazakhstan. Sa panahon ng pagkakaroon nito, ang SAVAGE ay nanalo ng maraming prestihiyosong parangal at nakipagtulungan sa mga sikat na Russian designer.
At kung nakikita mo ang kinabukasan ng iyong kumpanya sa ganitong paraan, kung handa ka nang umakyat sa tuktok, pagkatapos ay huwag palampasin ang iyong pagkakataon!

Pag-unlad ng franchise.

Ang pagbuo ng franchise sa pangkalahatan ay kinabibilangan ng mga sumusunod na puntos:

pagbuo ng mga kondisyon kung saan iaalok ang prangkisa, pagkalkula ng halaga kabuuan at royalties
lahat ng proseso ng negosyo ay dapat na nakabalangkas sa anyo ng mga tagubilin na ibibigay mo sa franchisee
paglikha ng isang libro ng tatak na may malinaw na paglalarawan ng tatak at ang mga posibilidad ng paggamit nito
pagbuo ng isang programa sa pagsasanay at mga pamamaraan para sa mga empleyado ng franchisee
at ang huli, ngunit hindi kukulangin mahalagang punto, pagbuo at pagpapatupad ng isang kampanya sa advertising.

Promosyon ng franchise.

Sa simula, bigyan mo lang ang iyong sarili ng sagot sa tanong na "Bakit dapat piliin ng franchisee ang aking franchise?" Pagkatapos ay magiging malinaw ang diskarte sa pagkilos, at pagbebenta ng prangkisa pinasimple hangga't maaari.

SA modernong mundo teknolohiya ng impormasyon Ang unang pagkakataon na ginagamit ng isang potensyal na franchisee upang makahanap ng angkop na prangkisa, suriin ito at makipag-usap sa franchisor ay ang Internet. Ngayon sa Ukraine mayroong ilang mga na-promote na mga site na may marami target na madla. Ang katotohanang ito ay dapat isaalang-alang at tiyaking idagdag ang iyong panukala sa .

Para sa matagumpay pag-akit ng mga franchisee kailangan mong maipakita nang tama at malinaw ang konsepto ng iyong negosyo, ang mga kalakasan at pakinabang nito sa mga kakumpitensya, ipahiwatig ang panahon ng pagbabayad, ilakip ang mga paglalarawan at photographic na materyal. Sa bagay na ito, anuman ahensya sa advertising Ikalulugod naming lumikha ng digital presentation ng iyong proyekto. Hindi na kailangang maglaan ng pera sa pagbuo ng isang mataas na kalidad na alok sa advertising. Laging unang binibigyang pansin ng isang tao hitsura at pagkatapos lamang para sa pagpapanatili.

Ang isa pang epektibong pagpipilian ay ang humingi ng tulong mula sa mga franchise broker. Isasagawa nila ang buong complex para sa iyo nang may bayad. kinakailangang gawain(mula sa paghahanda ng isang franchise campaign hanggang sa negosasyon sa mga franchisee). Bilang isang resulta, aani ka lamang ng mga bunga ng kanilang paggawa nang hindi gumagawa ng anumang pagsisikap sa iyong bahagi...

Ang isang prangkisa ay nagbibigay sa mamimili ng karapatang gumamit ng mga mekanismo ng negosyo trademark, software, mga pakikipagsosyo. Ang nagbebenta ng franchise ay tinatawag na franchisor, ang bumibili ay tinatawag na franchisee. Kapag nagtapos ng isang kasunduan sa prangkisa, ang mamimili ay nagbabayad ng isang beses na pagbabayad - isang lump sum fee. Bawat buwan ay binabayaran niya ang nagbebenta ng isang porsyento ng kita - mga royalty.

Mga kalamangan ng franchising

Ang pagbebenta ng prangkisa ay nagpapahintulot sa franchisor na kumita at palawakin ang negosyo na may kaunting pamumuhunan sa pananalapi at materyal. Ginagampanan ng mamimili ang papel ng isang motivated na tagapamahala, na naghahangad na palaguin ang negosyo at i-maximize ang mga kita. Siya ay interesado sa pagbibigay ng kalidad ng mga serbisyo nang hindi bababa sa nagbebenta.

Mga kalamangan ng franchising:

Mabilis na paglago ng negosyo. Mahal ang pagpapanatili ng iyong sariling network ng higit sa 100 mga negosyo. Tumataas ang mga gastos sa pagpapatakbo sa bilang ng mga lokasyon at kumukuha ng higit sa kalahati ng kita. Sa pagbebenta ng prangkisa, nakakatipid ka sa pagpapanatili ng lugar, sahod, mga buwis. Ang pinansiyal na pasanin ay nahuhulog sa mga balikat ng franchisee, at kumikita ka lamang, tinitiyak ang pagkakaroon ng mga produkto sa bodega, gumawa ng mga rekomendasyon at kontrolin ang mga proseso ng negosyo.

Isinasaalang-alang ang mga detalye ng rehiyon. Ang pagbuo ng isang negosyo sa mga rehiyon na malayo sa gitnang tanggapan ay hindi lamang kumikita, ngunit mahirap din sa mga tuntunin ng pagsasaalang-alang sa kaisipan at panlipunang katangian mga residente. Ang mga franchisee ay pamilyar sa lokal na merkado, ang mga pangangailangan ng mga customer at ang kanilang paraan ng pag-iisip, mas matagumpay sila sa pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo.

Pagpapalakas ng iyong tatak nang walang pamumuhunan. Ang isang paraan upang i-promote ang isang tatak ay ang pagbili ng mamahaling advertising sa radyo, telebisyon, at mga billboard. Ang isa pang paraan ay ang pagbuo ng isang network ng mga establisyimento na may parehong pangalan na may pinag-isang mekanismo ng pagpapatakbo sa lungsod at bansa. At ang mga franchisee ay responsable din para sa promosyon sa kanilang rehiyon.

Ang franchisee at franchisor ay pumasok sa isang kasunduan kung saan ang mamimili ay nagbabayad ng royalties at isang lump sum fee, at ang nagbebenta ay naglilipat ng mga eksklusibong karapatan na gamitin ang tatak

Ang pagbebenta ng prangkisa ay kapaki-pakinabang para sa mga negosyante na nakabuo ng isang gumaganang modelo ng negosyo at handang gayahin ito. Kasabay nito, ang produkto o serbisyo ay dapat na in demand, at ang kumpanya mismo ay dapat na matagumpay na gumana sa merkado. Ang franchise ay dapat maging ganap na negosyo para sa iyong mga kasosyo. Ang isang mahalagang kadahilanan ay ang kakayahang sanayin ang mga franchisee sa mga mekanika ng pagpapatakbo ng isang negosyo sa maikling panahon (hanggang 4 na buwan).

Paghahanda para sa pagbebenta

Bago magbenta ng franchise, maghanda ng partnership package, gumuhit Mga kinakailangang dokumento at mga tagubilin para sa paggawa ng negosyo sa mga rehiyon. Suriin ang potensyal ng iyong negosyo at gumawa ng listahan ng mga kinakailangan para sa mamimili. Bumuo ng mga pamantayan at patnubay.

Paunang pagtatasa ng negosyo

Gumawa ng mga desisyon tungkol sa paggawa ng franchise batay sa analytics sariling negosyo. Suriin ang mga salik na tumutukoy sa tagumpay ng isang negosyo:

ang katayuan ng kumpanya ay tumatakbo at kumikita;

kadalian ng systematization ng mga proseso ng negosyo;

ang bilis kung saan natutunan ng mga nagsisimula ang mga mekanika ng paggawa ng negosyo;

kahandaan ng partner at supplier base para sa pagpapalawak;

pagkakaroon ng mga diskarte sa marketing;

pagkilala sa tatak - dapat na kilala sa rehiyon, o mas mabuti pa, lampas sa mga hangganan nito.

Kung natutugunan ng iyong kumpanya ang lahat ng pamantayan, simulan ang paghahanda ng panukalang prangkisa.

Magsagawa ng pananaliksik sa mga pinuno ng merkado na maaaring makipagkumpitensya sa iyo. Kumuha ng kumpletong larawan ng industriya at hanapin sariling pakinabang. U matagumpay na mga negosyante, nagtatrabaho sa iyong larangan, maaari mong gamitin ang karanasan at mga mekanismo sa trabaho.

Tayahin ang mga lakas at mahinang panig ang bawat katunggali ay maaaring batay sa pamantayan mula sa talahanayan

Magplano ng paglilipat ng pananalapi na isinasaalang-alang ang mga gastos at posibleng kita, kakayahang kumita at panahon ng pagbabayad ng negosyo. Gumuhit ng modelo ng franchise at tukuyin ang mga lugar kung saan maaaring magkamali at magresulta sa mga gastos. Suriin kung maaari mong hilahin ang kumpanya mula sa krisis sa kaganapan ng mga pagkalugi.

Ang pangunahing bagay para sa franchisor ay lumikha ng mga istruktura para sa pagkonsulta sa suporta at kontrol sa kalidad ng trabaho ng mga kasosyo, at makabuo ng mga mekanismo ng suporta sa buhay para sa system. Kung nagbebenta ka ng mga produkto, isipin ang tungkol sa supply at warehousing, at kung nagbebenta ka ng mga serbisyo, isipin kung paano ka bumili ng kagamitan. Maghanda ng sapat na mapagkukunan upang hindi ka maubos sa iyong mga unang benta.

Ang pagkakaroon ng nakatanggap ng kasiya-siyang resulta mula sa pananaliksik, magsimulang maghanda ng panukalang prangkisa.

Paghahanda ng mga panukala para sa mga mamimili

Ang pagiging kaakit-akit ng franchise para sa marami ay dahil sa pagkakaroon ng isang malakas na tatak at maalalahanin na istilo. Binabayaran ng mga salik na ito ang mabagal na pagbabayad o seryoso pagsisimula ng pamumuhunan. Ang mga batang negosyante ay handang mamuhunan ng pera orihinal na ideya, pinalamutian ng lasa.

Kapag gumagawa ng isang panukala para sa isang prangkisa, gumuhit ng mga dokumento alinsunod sa pagkakakilanlan ng kumpanya ng kumpanya - ang gayong pakete ay mukhang mas kaakit-akit kaysa sa isang folder na may mga itim at puting printout

I-package nang maganda ang franchise, kumpletuhin ang mga papeles at maghanda ng presentasyon para sa isang potensyal na mamimili. Impormasyon na dapat isama sa istruktura ng panukala:

mga pakinabang ng iyong negosyo sa mga kakumpitensya;

laki paunang pamumuhunan at nakaplanong kita ng franchisee;

mga prospect sa pag-unlad ng negosyo;

mga paghihirap na maaaring makaharap ng isang negosyante;

mga kinakailangan para sa mamimili ng franchise.

Gawin ang pagtatanghal upang hindi ma-overload ang mamimili ng mga hindi kinakailangang katotohanan, ngunit sa parehong oras ay wala siyang karagdagang mga katanungan para sa mga tagapamahala ng kumpanya.

Legal na bahagi ng isyu

Bago magrehistro ng alok ng franchise, irehistro ang iyong logo, pagkakakilanlan ng kumpanya, pangalan ng kumpanya at trademark sa Rospatent. Ang mga dokumento sa pagpaparehistro ay maaaring isumite online.

Pumunta sa website ng Rosreestr at suriin ang pagiging natatangi ng pangalan at logo ng kumpanya. Pakitandaan na ang catalog ay walang klasipikasyon ayon sa kategorya o awtomatikong paghahanap. Kailangan mong tingnan nang manu-mano ang mga pahina. Upang maiwasang gawin ito sa iyong sarili, makipag-ugnayan sa isang kumpanya ng pagpaparehistro ng intellectual property at mag-order bayad na tseke. Batay sa mga resulta, bibigyan ka ng isang dokumento na nagpapatunay sa iyong pagiging natatangi. tatak.

Upang magparehistro sa Rospatent kakailanganin mo ang mga sumusunod na dokumento:

aplikasyon para sa pagpaparehistro;

pagtanggap ng pagbabayad ng tungkulin ng estado.

Kapag nagsumite ng aplikasyon, bibigyan ka ng priyoridad kaysa sa mga kumpanyang nag-a-apply para sa pagpaparehistro ng pangalan sa ibang pagkakataon. Kung ang mga registrar ay makatagpo ng dalawang magkaparehong pangalan, ang iyong aplikasyon, na isinumite nang mas maaga kaysa sa iyong katunggali, ay maaaprubahan, at ang kanyang ay tatanggihan.

Ang panahon ng pagpaparehistro para sa isang pangalan ng kumpanya at trademark ay 4–12 buwan. Sa panahong ito, ang mga empleyado ng Rospatent ay nagsasagawa ng mga pagsusuri para sa pagiging natatangi at copyright.

Sa pagpaparehistro, may itinalagang trademark natatanging numero, at ang pangalan ng kumpanya na may karapatang gamitin ito ay nakasulat sa sertipiko

Kung walang pagrerehistro ng trademark, imposibleng magbenta ng franchise. Ang isang komersyal na kasunduan sa konsesyon na natapos sa pagbebenta ng isang prangkisa ay nagbibigay para sa paglipat sa bumibili ng isang bilang ng mga eksklusibong karapatan, kabilang ang paggamit ng isang rehistradong trademark - tulad ng nakasaad sa Artikulo No. 1027 ng Civil Code ng Russian Federation. Ang tanging pagbubukod ay kapag ang kumpanya ay nasa proseso ng pagrehistro ng isang trademark. Sa kasong ito, maaari kang magtapos ng isang kasunduan sa lisensya, at sa pagkumpleto ng pagpaparehistro, i-convert ito sa isang kasunduan sa franchising.

Ang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay dapat magsama ng mga sugnay na tumutukoy sa:

ang halaga ng royalty at lump sum na bayad;

mga karapatan at obligasyon ng bumibili at nagbebenta;

mga kondisyon para sa pagwawakas ng kontrata sa inisyatiba ng nagbebenta at bumibili;

mga paghihigpit sa teritoryo ng pag-unlad ng negosyo ng mamimili.

Ayon sa karaniwang kasunduan, ang franchisor ay dapat magbigay ng suporta sa pagkonsulta sa mamimili ng franchise, isyu gamit pangturo upang simulan ang trabaho at magsagawa ng pagsasanay. Maaari mong isama sa dokumento ang mga karagdagang sugnay sa pagbili ng kagamitan at hilaw na materyales, sa muling pagbebenta ng mga prangkisa at iba pa. Pag-isipan ang mga tuntunin sa paraang ang franchisee ay walang pagnanais na wakasan ang kasunduan.

Ang mga karapatan na natatanggap ng mamimili ng franchise mula sa sandaling natapos ang kontrata, ayon sa batas:

paggamit ng isang trademark at pangalan ng kumpanya nang walang karapatang gumawa ng mga pagbabago;

kalamangan sa teritoryo - ang franchisor ay walang karapatan na muling ibenta ang negosyo sa mga kakumpitensya ng mamimili sa tinukoy na teritoryo;

pre-emptive na karapatang muling pumasok sa isang kontrata sa mga lumang termino.

Bilang karagdagan sa kasunduan sa franchising, maaari kang pumasok sa isang kasunduan sa komisyon, isang kasunduan sa paglilisensya, isang kasunduan sa pagrenta ng kagamitan at iba pang mga kasunduan sa franchisee na namamahala sa iyong relasyon.

Pagbuo ng mga alituntunin at pamantayan para sa franchising

Ang dokumento, pangalawa sa kahalagahan pagkatapos ng komersyal na kasunduan sa konsesyon, ay hakbang-hakbang na pagtuturo sa pamamahala ng negosyo. Kapag nagsusulat ng mga tagubilin, ilarawan nang detalyado:

mga pamantayan sa pagpapatakbo ng kumpanya;

modelo ng pag-unlad ng negosyo;

iskedyul para sa pagbubukas ng isang kumpanya ng franchise;

plano sa marketing ng kumpanya ng franchisee;

bilang ng mga tauhan, posisyon, iskedyul ng pag-hire;

mga kinakailangan para sa kagamitan at lugar ng kumpanya;

mga kinakailangan sa dokumentasyon;

kailangan software para sa trabaho;

mga anyo ng pananalapi at pangkalahatang pag-uulat.

Ilarawan nang detalyado ang mga serbisyong ibinigay ng franchisee:

karapatang gamitin pagkakakilanlan ng korporasyon kumpanya - magbigay ng isang libro ng tatak, kung magagamit;

software, mga base ng kliyente;

mga materyales sa advertising, mga layout ng POS;

listahan ng mga kasosyo para sa pagbili ng mga hilaw na materyales at tool;

isang listahan ng mga kontratista na maaaring maglingkod sa iyong negosyo;

tulong sa pagpili ng mga lugar, konsultasyon.

Sa manual, ilarawan nang detalyado ang operating scheme ng kumpanya at ang mga benepisyo para sa mga franchisee

Pagkatapos magbenta ng isa o dalawang franchise, maaari mong ayusin ang mga puntos sa gabay alinsunod sa karanasang natamo.

Pag-promote ng iyong produkto

Sagutin ang tanong kung bakit dapat piliin ng franchisee ang iyong produkto. Hanapin ang mga natatanging benepisyo ng alok at bigyang-diin ang mga ito. Ipalaganap ang impormasyon tungkol sa pagbebenta ng iyong negosyo sa mga mapagkukunang online:

sa mga katalogo ng prangkisa;

sa mga social network;

sa mga temang forum.

Lumikha ng isang landing page sa Internet - maikling ilarawan ang mga pakinabang ng franchise, ibigay ang halaga ng pamumuhunan at posibleng kita, magdagdag ng mga review ng customer. Samahan ang data ng graphical na impormasyon. Panghuli magdagdag ng isang form puna at mga detalye ng contact. Mag-iwan ng link sa page saan ka man maglagay ng advertisement para sa pagbebenta ng franchise. Kung nagdududa ka sa iyong sariling kakayahan, makipag-ugnayan sa isang ahensya ng advertising - gagawa ang mga propesyonal ng makulay na presentasyon at tutulungan kang i-promote ang iyong produkto.

Gumamit ng mga offline na channel ng promosyon:

pampakay na mga eksibisyon at forum - mga lugar ng pagpupulong para sa mga naghahangad na negosyante;

mga business fair kung saan nagtitipon ang mga karanasang negosyante;

mga programa sa pakikipagsosyo sa mga paaralan ng negosyo at mga tagapagsanay.

Seminar para sa mga nagsisimulang negosyante - ang pinakamahusay na lugar para sa offline na advertising ng isang franchise

Pag-uugali sariling mga presentasyon sa enterprise at mag-record ng mga video tungkol sa trabaho ng kumpanya upang ipakita kung gaano kaakit-akit at kumikita ang iyong negosyo. Gawing muli ang panukala para sa bawat rehiyon, na nakatuon sa mga lokal na detalye. Maging handa upang suportahan ang hinaharap na franchisee at gabayan siya sa paggawa ng desisyon sa pagbili. Bumuo ng isang sistema ng mga diskwento at promo para sa mga nagsisimulang negosyante.

Paghahanap at pagsusuri ng mga mamimili para sa prangkisa

I-screen ang mga kandidato bago magbenta ng prangkisa. Magsagawa ng mga panayam upang matiyak na ang mga taong ito ay mag-aambag sa tatak, at hindi sa kabaligtaran. Preliminarily gumuhit ng larawan ng perpektong franchisee. Isulat ang mga katangian na dapat niyang taglayin, at sa panahon ng negosasyon, markahan ang mga puntong nagbibigay-kasiyahan sa iyo.

Ngayon, ang franchising ay isang napaka-kumikitang paraan ng pakikipagtulungan para sa parehong partido.

Mas gugustuhin ng isang modernong negosyante na hindi magsimula ng isang negosyo mula sa simula, ngunit upang bumuo ng negosyo sa kanyang tulong. Ang mga benepisyo ay halata para sa franchisee at sa may-ari ng franchise.

Ang una ay namumuhunan ng pera sa negosyo ng nagbebenta at sa gayon ay nakakakuha ng ilang taon kapag siya ay bumili natapos na proyekto, pagkuha ng pagkakataong umunlad batay sa isang mahusay na na-promote na tatak.

Ang pangalawa, sa medyo maikling panahon, ay hindi lamang makakapaglunsad, ngunit makakalat din ng tatak sa buong bansa at sa ibang bansa, na inililipat ang mga karapatang gamitin ang negosyo sa mga ikatlong partido.

Bilang isang resulta, ang network ay nagsisimulang umunlad nang mas mabilis, nakakakuha ng katanyagan. Para sa kadahilanang ito, magbenta ng mga prangkisa sariling negosyo Maraming kumpanya ang nagsusumikap.

Franchising sa Russia

Naka-on merkado ng Russia Ito ay umuunlad nang higit at mas mabilis. Matagal na niyang itinatag ang kanyang sarili sa pinaka ang pinakamagandang bahagi, salamat sa bilis kung saan na-promote ang tatak at nakuha ang tiwala at suporta ng mga mamimili.

Kinukumpirma lamang ito ng mga istatistika:

80% ng mga negosyong iyon na gumamit ng prangkisa ay nakapasa sa limang taong marka at matagumpay na nagpapatakbo at may lumalaking kita;
humigit-kumulang 60% ng mga kumpanyang nagsimulang bumuo ng kanilang angkop na lugar mula sa simula ay bumagsak nang hindi nagtatagal ng kahit ilang taon.

Pag-isipang mabuti ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan sa franchisee na ilalagay mo. Kailangan mong maingat na tasahin ang pagiging kaakit-akit ng iyong network para sa mga negosyante at magtakda ng makatotohanang presyo para sa iyong logo upang ikaw at ang iyong mga franchise ay kumita.
Huwag madala, kilalanin ang mga alok ng iba pang mga nagbebenta, mga tagubilin, mga tuntunin ng kontrata upang maunawaan kung paano nakaayos ang mga proseso ng negosyo ngayon.

Magpakilala ka. Dapat malaman ng iyong potensyal na kasosyo na ang prangkisa ay ibinebenta.

Paano "magpakete" ng prangkisa?

Magbebenta ka ng isang negosyo sa turnkey na batayan, na nangangahulugan na ang praktikal na karanasan ay dapat ilipat sa teorya, na ipinapasa sa franchisee Kailangan mong malaman kung paano ito gagawin nang tama sa pinakamahusay na posibleng presyo.

Ang iyong mga aktibidad ay dapat na nakarehistro sa mga awtoridad sa buwis.
Dapat mong irehistro ang iyong logo at pangalan - ang mga pangunahing tampok ng tatak - sa opisina ng patent. Bago magsumite ng mga dokumento, suriin ang kanilang pagiging natatangi sa pagpapatala.

Sa kasong ito, ang isang kaso ng negosyo na partikular na inihanda para sa mga franchise sa hinaharap ay magiging lubhang kapaki-pakinabang at hindi sa lahat ng kalabisan. Maaaring mayroong ilan sa kanila. Anumang ganoong kaso ay magbibigay-daan sa iyong kapareha na makahanap ng mga solusyon sa mahihirap na sitwasyon.

Para sa sanggunian: Ang isang kaso (mula sa Latin na casus) ay isang hindi pangkaraniwang sitwasyon, ang solusyon na hindi matatagpuan sa mga aklat-aralin.

Tiyaking ipahayag:

benepisyo para sa franchisee. Dapat niyang malinaw na maunawaan kung ano ang eksaktong matatanggap niya mula sa iyo - suporta, software, pagsasanay, mga kalakal. Sa iyong panukala, ang mamimili ay dapat makatanggap ng isang sagot kung bakit siya dapat bumili ng partikular na prangkisa, kung bakit ang iyong negosyo ay espesyal, naiiba sa mga kakumpitensya;

mga kinakailangan para sa mamimili. Kabilang dito ang mga kontribusyon at bayarin sa advertising. Markahan din ang teritoryo na kawili-wili para sa pag-unlad ng iyong ngayon Pangkalahatang Negosyo. At siguraduhing ipahiwatig bilang karagdagang mga kinakailangan para sa pagbubukas ng isang kinatawan na tanggapan ang panimulang puhunan, pati na rin ang laki ng mga lugar na maaaring magbigay ng mga komportableng aktibidad.

Parehong ang franchisee at ang franchisor ay nakakahanap ng ilang partikular na benepisyo sa naturang pakikipagtulungan:

Una, ang may-ari ng tatak ay tumatanggap ng isang lump sum fee, na siya mismo ang nagtatakda;
Pangalawa, ang kumpanya ng franchising ay madalas ding binabayaran ng iba pang mga pagbabayad, halimbawa, mga royalty o bayad sa advertising;
Pangatlo, ang negosyo ay mabilis na lumalawak dahil sa lumalagong network. Bilang isang resulta, ang paglago ng mga benta at isang pagtaas sa base ng customer.

Ang pangunahing bentahe para sa mga franchisee ay ang pagbuo ng isang negosyo sa ilalim ng isang kilalang tatak ay mas madali kaysa sa pagbuo ng isang negosyo mula sa simula.

Pinakatanyag na serbisyo

Sa karamihan ng mga kaso, ang mga kasangkot sa pagbebenta ng franchising ay:

Mga establisyimento na may Pagtutustos ng pagkain . Sa lugar na ito - 20% ng merkado. Kabilang dito ang mga sushi bar, iba't ibang fast food, coffee shop at marami pang iba.
Produksyon. Saklaw ng globo ang 10% ng merkado. Ito ay umuunlad nang maayos, ngunit nangangailangan ng malaking pamumuhunan.
Sektor ng serbisyo. Ang industriya ay sumasakop sa 10% ng merkado. Kabilang dito ang: GYM's, mga beauty salon, organisasyong turista, legal na opisina, atbp. Upang matiyak ang kalidad ng mga serbisyo, kailangan ng mga empleyado ng karagdagang pagsasanay.
Maliit tingi . Higit sa 60% ng merkado ay nakabatay sa industriyang ito. Ibinebenta dito ang mga fashion accessories, sapatos, damit, atbp.

Saan ako magsisimula?

Ipagpalagay natin na mayroon kang - tindahan ng pamimili may mga produkto.

Matagumpay kang umuunlad sa iyong lungsod sa loob ng mahabang panahon, ang tatak ay nakikilala ng populasyon.

At pagkatapos ay nangyayari sa iyo na kailangan mong pumunta pa at magbukas ng mga tindahan sa ibang mga rehiyon.

Malamang, pinili mo ang pag-unlad sa pamamagitan ng franchising bilang iyong landas sa pag-promote.

Sa una, kakailanganin mong maingat na isaalang-alang kung ano ang mga tuntunin ng pakikipagtulungan sa mga franchisee. Suriin nang may matinong hitsura kung gaano kaakit-akit ang iyong negosyo sa ibang mga negosyante.
Kalkulahin kung magkano ang handa mong ibenta ang pagkakataong gamitin ang iyong logo upang magkaroon ng tubo para sa iyo at sa bawat isa sa mga franchisee.
Tiyaking tingnan ang mga alok na inaalok ng ibang mga nagbebenta.. Maingat na basahin ang mga tagubilin, mga tuntunin ng kasunduan, Brand Book. Salamat dito, magiging malinaw kung paano nakaayos ang mga modernong proseso ng negosyo.

Paglikha ng isang komersyal na alok

Upang simulan ang pagbebenta ng franchise sa kanais-nais na mga kondisyon, kailangang pag-isipang mabuti at tama ang pagsusulat Komersyal na alok. Dapat itong naglalaman ng lahat Detalyadong impormasyon. Una, magpasya kung aling mga argumento ang magiging nakakahimok para sa lahat ng uri ng mga potensyal na franchisee.

Pag-isipan bakit ito o ang taong iyon ay dapat bumili ng iyong franchise.

Para sa karamihan ng mga negosyante, ang ganitong negosyo ay kaakit-akit dahil hindi ito nangangailangan ng pagbuo at pagpapaunlad nito mula sa simula. Samakatuwid, huwag itago ang anumang impormasyon tungkol sa iyong sariling kumpanya.

Maghanap ng mga franchisee

Ang isa sa pinakamahalagang yugto ng pag-unlad ng negosyo ay maghanap ng mga franchisee.

Kung ang isang tatak ay kilala lamang sa isang lugar, hindi mo dapat isipin na ito ay malalaman sa buong bansa.

Kailangan mong maghanap ng mga potensyal na mamimili para sa iyong franchise.

Saan ang pinakamagandang lugar para gawin ito?

Iba't ibang mga eksibisyon. Kung patuloy kang nakikilahok sa mga katulad na kaganapan, maaari kang maging interesado sa maraming mga negosyante.
Napakahalaga para sa franchisor na makipag-usap nang live sa bumibili at suriin ang kanyang mga propesyonal na kakayahan.
Advertising sa media. Ang mga mapagkukunan ng media ay ang pinaka Ang pinakamahusay na paraan maghatid ng impormasyon sa mga tamang tao. Lalo na may kaugnayan ang telebisyon at Internet. Pandaigdigang network ngayon ito ay napaka-maginhawa upang i-promote ang iyong mga serbisyo. Upang gawin ito, kailangan mong umarkila ng mga espesyalista mula sa larangan ng SMM.
Pag-advertise sa sariling mga retail outlet. Maraming mga negosyante ang madalas na naglalakbay, at may pagkakataon na dumaan sila sa tindahan o kumpanya ng franchisor.

Pagsasanay sa empleyado

Pagkatapos i-advertise ang iyong negosyo, kailangan mong tiyakin na ang mga customer ay hindi lamang nagpapakita ng interes sa franchise, ngunit nais din itong bilhin. Sa yugtong ito, ang gawain ng mga tagapamahala na nagbebenta ng panukala sa negosyo ay napakahalaga.

Ang pagbuo ng isang personal na pamamaraan ay hindi ipinagbabawal. Ang pinakamahalagang bagay ay ito ay naging epektibo. Ang bawat manager ay dapat palaging may kumpletong impormasyon sa kanyang ulo tungkol sa kumpanya kung saan siya nagtatrabaho.

Ang isang mahalaga at kinakailangang kasanayan ay regular na malamig na tawag.

Upang gawin ito, kailangan ng isang tao na mahasa ang kanyang pananalita.

Kinakailangan din na mahawakan nang tama ang mga pagtutol.

Karamihan sa mga kliyente ay nag-aalinlangan sa una tungkol sa pagbili at maaaring magsimulang magbigay ng kanilang sariling katibayan kung bakit nila itinuturing na ito o ang negosyong iyon ay hindi kumikita para sa kanilang sarili.

Upang matiyak na nasa mga tagapamahala ang lahat ng impormasyon, kinakailangan na gumawa ng mga espesyal na handout.

Matapos makumpleto ang pagsasanay, inirerekomenda na ang pinuno ng kumpanya magsagawa ng pagsusulit na pagsusulit upang matukoy ang mga hindi karapat-dapat na tagapamahala.

Ang bawat empleyado ay dapat na maunawaan na siya ay responsable para sa kung gaano karaming mga umiiral na mga kliyente ang kumpanya ay magkakaroon. Pangunahing pagkakamali maraming mga franchisor ang naglalagay sila ng mataas na pag-asa sa advertising lamang. Kasabay nito, hindi alam ng mga empleyado kung paano makipag-usap nang maayos sa mga potensyal na mamimili ng franchise.

Dialogue sa isang potensyal na kliyente

Ang pagpapanatili ng regular na komunikasyon sa mga franchisee ay mahalaga.. Matapos makumpleto ang isang transaksyon, mahigpit na ipinagbabawal na mawalan ng pakikipag-ugnay sa kasosyo sa negosyo. Mayroon ding mga ganitong sitwasyon - nalaman ng isang negosyante ang lahat mula sa kumpanya mga kinakailangang kondisyon para bumili ng prangkisa, tinanong ko ang lahat ng mga tanong na interesado ako, ngunit hindi ko binili ang negosyo.

Malaki ang posibilidad na naghihintay lang siya ng pera na dumating sa kanyang account o naghihintay para sa ilang mga pangyayari. Samakatuwid, ang franchisor ay kailangang maging interesado sa kung paano nangyayari ang mga bagay sa isang potensyal o kasalukuyang kliyente.

Ang pinakamahalagang bagay ay huwag magmukhang mapilit, lalo na kung ang isang tao ay iniisip lamang tungkol sa pagbili ng isang negosyo.

Ang huling yugto ay ang pagtatapos ng deal

Para sa matagumpay na franchising, isang deal ang dapat tapusin.

Sa yugtong ito ang pinakamahalagang bagay ay pagbuo ng isang control system, pati na rin ang maayos na organisadong suporta para sa mga kliyente at kasosyo.

Ang proseso ng trabaho mula sa interes sa isang prangkisa hanggang sa pagsasara ng pagbili nito ay binuo nang may espesyal na pangangalaga at dapat pag-isipan sa pinakamaliit na detalye.

Bakit maraming negosyante ang nag-aalangan kapag nakatanggap sila ng alok na bumili ng prangkisa? Pangunahin dahil sa sangkap na materyal. Minsan ang halaga ng pagbili ng isang alok ay tila hindi makatwirang mataas. Kung ito ang kaso, kung gayon ang tagapamahala ay mangangailangan ng detalyadong payo sa pagbibigay ng pautang o iba pang maginhawang kondisyon.

Piliin nang matalino ang iyong mga franchise. Ang bawat potensyal na kasosyo ay dapat magkaroon ng pagnanais na makipagtulungan sa pangmatagalang batayan. Bilang karagdagan, dapat niyang tanggapin ang lahat ng mga kondisyong iniharap.
Gamitin ang paraan ng carrot and stick. Para maiwasan ang mga salungatan, balangkasin ang mga hakbang na ilalapat mo sa franchisee na nagkamali. Pero dapat may motivation system din. Siguraduhing hikayatin ang iyong sariling mga kasosyo.
Tiyaking palaging natutugunan ang mga pamantayan. Kung ayaw mong mawala ang reputasyon ng iyong brand, siguraduhing bumuo ng ilang partikular na pamantayan kung saan dapat gumana ang lahat.
Makipagtulungan sa mga pinagkakatiwalaang supplier. Bilang karagdagan, siguraduhin na ang mga franchisee ay hindi makakuha ng ideya ng paghahanap ng mga personal na supplier para sa kanilang sariling pakinabang.
Mahusay na pamahalaan ang lahat ng mga franchise na ari-arian. Upang gawin ito, kinakailangan upang sanayin ang mga propesyonal - mga tagapamahala na gagana sa buong network.
Kontrolin ang kalidad ng trabaho. Kung may anumang mga error na lumitaw sa trabaho ng franchisee, ipaliwanag ang mga ito sa kanya at hilingin na alisin ang mga ito sa loob ng tinukoy na time frame.
Huwag ikompromiso. Una, ang franchisee ay hindi dapat mag-isip tungkol sa paghahanap mga alternatibong solusyon. Pangalawa, sa paghahangad ng pera, hindi dapat pahintulutan ang gawain na maisagawa nang may mga pagkukulang.
Mamuhunan sa advertising at promosyon. Para mabuo ang isang franchise network, dapat na makilala ang brand. Upang gawin ito kakailanganin mong gumastos ng malaking pera.
Gumawa ng abot-kayang lump sum at royalty. Dahil dito, maaakit din sa iyo ang mga namumuong negosyante.
Isali ang mga abogado. Kakailanganin ang mga ito upang mabuo nang tama ang kontrata.

Paano bumili ng negosyo? Mga kapaki-pakinabang na artikulo sa aming base ng kaalaman para sa mga mamimili ng mga handa na negosyo.
Lahat para sa pagbili ng franchise: mga artikulo sa kung paano bumili ng franchise, catalog ng franchising sa Ukraine.
Ang negosyo sa internet ay nagdadala ng totoong pera. Mga balita sa pagsisimula, mga paglalarawan ng mga negosyong IT at ang kanilang mga tampok, Mga artikulo tungkol sa pagbebenta ng mga negosyo sa Internet.
Paano pumili ng isang broker ng negosyo para sa pagbebenta ng isang negosyo, kung ano ang dapat gawin ng isang broker ng negosyo at marami pang iba...
Mga sariwang ideya para sa negosyo mula sa simula, mga ideya para sa mga startup at maliliit na negosyo sa Ukraine, kung paano buksan ang iyong sariling negosyo.
Mga Tip: kung ano ang hahanapin kapag bibili ng isang handa na negosyo, kung paano pumili ng isang umiiral na negosyo, atbp.
Mga artikulo sa paksa ng pagtatasa at pagkalkula ng halaga ng enterprise para sa mga pinakakaraniwang uri ng negosyo.
Mga kondisyon, mga nuances ng pagbili ng isang negosyo sa ibang bansa, kung paano bumili ng negosyo sa ibang bansa, mga gabay para sa mga mamimili
Mga press release, mga kagiliw-giliw na artikulo na ipinadala ng mga mambabasa ng portal ng BizRating
paano at saan maghahanap ng mga pamumuhunan, sino ang maaaring magbigay ng pera para sa isang kawili-wiling proyekto ngayon, ano ang maaaring maging panganib ng isang tagalabas na kumuha ng bahagi.
Kung magpasya kang ibenta ang iyong negosyo sa iyong sarili, pagkatapos ay isang sunud-sunod na gabay sa pagbebenta ng isang maliit na negosyo mula sa BizRating ay makakatulong sa iyo.
Pinakabagong balita nang direkta o hindi direktang nauugnay sa handa na merkado ng negosyo
Mga kaso ng negosyo: mga kuwento tungkol sa pagbebenta at pagbili ng negosyo. Mga negatibo at positibong karanasan, kasanayan sa transaksyon.
Sa seksyong ito, nakolekta ng BizRating ang mga sagot sa mga madalas itanong tungkol sa pagbili at pagbebenta ng isang umiiral na negosyo.

Maghanap ng negosyo o franchise

12.04.2012

Paano masisiguro ang pag-unlad ng negosyo.

Kaya, kung matagumpay ka na lumalagong negosyo na may orihinal na pangalan at logo (at ito ay kailangang seryosohin, dahil kahit anong pangalan mo sa barko, iyon ay kung paano ito maglalayag). Ang susunod na lohikal na hakbang sa landas ng ebolusyonaryong pag-unlad ng kumpanya ay ang pagpapalawak ng network ng mga retail outlet. Ang saklaw ng negosyo ay hindi mahalaga. Kung mas malaki ang teritoryong sakop ng network ng mga tanggapan ng kinatawan ng iyong kumpanya, mas maraming kliyente at kita ang iyong makukuha, ayon sa pagkakabanggit.

Ang pangalawang landas sa pag-unlad ay mas kaakit-akit mula sa punto ng view ng kadalian ng pagpapatupad nito at ang pinansiyal na pasanin sa badyet ng kumpanya. Ito ang daan . Sa lahat ng mga posibilidad nito at maraming mga pakinabang. Maipapayo na ituon ang ating atensyon sa opsyong ito ng estratehikong pag-unlad. At kung nagawa mo na ito, hindi mo magagawa nang hindi inihahanda ang iyong kumpanya at pagbuo ng franchise. Mayroon ka nang karanasan at kaalaman sa mga proseso ng negosyo ng iyong negosyo. Ang natitira na lang ay ipakita ang lahat ng ito nang malinaw at wastong ipakita ang iyong alok sa franchising.

Mga halimbawa ng matagumpay na franchise.

Ang pinakakapansin-pansing halimbawa ng matagumpay na pag-unlad ng kumpanya sa pamamagitan ng franchising ay ang halimbawa ng McDonald's, na itinatag ng magkapatid na McDonald noong 1940 sa San Bernardino, California, USA. Noong 1954, nakuha ni Ray Kroc ang karapatang kumilos bilang kanilang eksklusibong ahente ng franchising. Nang sumunod na taon binuksan niya ang kanyang unang sariling cafe, at pagkalipas ng anim na taon ay binili niya ang lahat ng karapatan sa kumpanya.

Bilang pangalawang halimbawa, maaari nating banggitin ang kumpanya ng SAVAGE, na nakikibahagi sa disenyo, produksyon at pagbebenta ng damit. Sinimulan ng kumpanya ang pagkakaroon nito noong 2000, at mula noong 2004 ito ay nagpapatakbo sa ilalim ng isang franchising system. Sa kasalukuyan, ang SAVAGE chain ng mga tindahan ay may sarili nitong 30 at higit sa 200 mga pasilidad ng prangkisa sa Russia, Ukraine at Kazakhstan. Sa panahon ng pagkakaroon nito, ang SAVAGE ay nanalo ng maraming prestihiyosong parangal at nakipagtulungan sa mga sikat na Russian designer.
At kung nakikita mo ang kinabukasan ng iyong kumpanya sa ganitong paraan, kung handa ka nang umakyat sa tuktok, pagkatapos ay huwag palampasin ang iyong pagkakataon!

Pag-unlad ng franchise.

Ang pagbuo ng franchise sa pangkalahatan ay kinabibilangan ng mga sumusunod na puntos:

pagbuo ng mga kondisyon kung saan iaalok ang prangkisa, pagkalkula ng halaga ng lump-sum fee at royalties
lahat ng proseso ng negosyo ay dapat na nakabalangkas sa anyo ng mga tagubilin na ibibigay mo sa franchisee
paglikha ng isang libro ng tatak na may malinaw na paglalarawan ng tatak at ang mga posibilidad ng paggamit nito
pagbuo ng isang programa sa pagsasanay at mga pamamaraan para sa mga empleyado ng franchisee
at ang huli, ngunit hindi gaanong mahalagang punto, ay ang pagbuo at pagpapatupad ng isang kampanya sa advertising.

Promosyon ng franchise.

Sa modernong mundo ng teknolohiya ng impormasyon, ang unang pagkakataon na ginagamit ng isang potensyal na franchisee upang makahanap ng angkop na prangkisa, suriin ito at makipag-usap sa franchisor ay ang Internet. Ngayon sa Ukraine mayroong ilang mahusay na na-promote na mga website na may malaking target na madla. Ang katotohanang ito ay dapat isaalang-alang at tiyaking idagdag ang iyong panukala sa .

Para sa matagumpay pag-akit ng mga franchisee kailangan mong maipakita nang tama at malinaw ang konsepto ng iyong negosyo, ang mga kalakasan at pakinabang nito sa mga kakumpitensya, ipahiwatig ang panahon ng pagbabayad, ilakip ang mga paglalarawan at photographic na materyal. Sa kasong ito, ang anumang ahensya ng advertising ay magiging masaya na lumikha ng isang digital na presentasyon ng iyong proyekto. Hindi na kailangang maglaan ng pera sa pagbuo ng isang mataas na kalidad na alok sa advertising. Ang isang tao ay palaging binibigyang pansin muna ang hitsura at pagkatapos lamang ang nilalaman.

Ang isa pang epektibong pagpipilian ay ang humingi ng tulong mula sa mga franchise broker. Para sa isang bayad, isasagawa nila ang buong hanay ng mga kinakailangang gawain para sa iyo (mula sa paghahanda ng kampanya ng prangkisa hanggang sa mga negosasyon sa mga franchisee). Bilang isang resulta, aani ka lamang ng mga bunga ng kanilang paggawa nang hindi gumagawa ng anumang pagsisikap sa iyong bahagi...