Гэрийн бизнес 

Би хаашаа явах ёстой вэ? Сургалт, сургагч багш, бизнесийн сургуулиудын үнэлгээ. ОХУ-ын шилдэг бизнесийн сургагч багш нар: Та хэнээс суралцах вэ? Хувь хүний ​​өсөлтийн шилдэг 10 сургагч

Хэрэв бид бизнес эрхлэхийг мэргэжил гэж үзвэл шаардлагатай ур чадварын тоогоор бусад ихэнх ур чадвараас давамгайлж байна. Өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн нэг сэдвийг судалдаг боловч бизнесмэн хүн бүх зүйлийг аль болох ихийг сурахыг хичээдэг, өөрөөр хэлбэл "өргөн" ажилладаг. Энэ утгаараа бизнес эрхэлж буй хүн нэг хүнд маркетер, техникч, менежер, шаардлагатай бол цахилгаанчин, сантехникчийг нэгтгэх ёстой. "Чөлөөт шувуу" болсноор та өөрийнхөө төлөө ажилласнаар ажилтны хэв маягаас чөлөөлөгдөхгүй - танд үүнээс ч илүү зүйл бий. Гэхдээ үнэхээр одоо та өөрийнхөө өмнө хариуцлага хүлээх болсон бөгөөд орлого нь таны халаасанд шууд орж, хүлээгдэж буйгаар хамаагүй их хэмжээгээр ордог.

Учир нь энэ орлого, эс тэгвээс түүний өсөлт нь бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан байдаг гол ажил, бие даасан бизнесээ "бүх нухацтай" эхлүүлсэн зорилго нь өөрөө зорилго бөгөөд "Үүнийг яаж хийх вэ?" Гэсэн гол бөгөөд хэцүү асуулттай тулгардаг. Шинэ энэ тохиолдолдзарим хүндрэлтэй тулгарах нь гарцаагүй. Тийм ээ, туршлагатай бизнес эрхлэгчид ч гэсэн заримдаа яагаад гэнэт "би мөнгөө алдаж эхэлснийг" ойлгохгүй толгойгоо илэх нь бий. Энэ тохиолдолд бизнес эрхлэгчдэд туслах ажлыг мэргэжил болгон хувиргасан хүмүүст хандах нь дээр. Бизнесийн сургагч багш нар онолын мэдлэгээ туршлагаараа тууштай дэмждэг Хувийн бизнес, өгөх боломжтой тустай зөвлөгөө, үйлдлүүдийн алгоритмаар бодох эсвэл тодорхой шийдлийн хэтийн төлөвийг үнэлэх. Тэд зүгээр нэг уриа лоозон барьдаг чанга шинжээчид биш. Дасгалжуулагч нөхцөл байдлыг гаднаас нь харж, өөрийн туршлагын призмээр дамжуулснаар таны үйл ажиллагаанд бодитой үнэлгээ өгөх боломжтой бөгөөд энэ нь бизнесийн түнш, зөвлөгч байхгүй үед онцгой чухал юм. Хэрэв танд бизнес эрхлэх төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх тодорхой мэдлэг дутмаг байвал холбогдох салбарын бизнесийн дасгалжуулагч энэ цоорхойг нөхөж, шаардлагатай ур чадварыг эзэмшихэд тусална. Үүнийг хийхийн тулд та зөвхөн өөрийнхөөхийг сонгох хэрэгтэй. Тиймээс бид Орост хамгийн эрэлттэй байгаа бизнесийн дасгалжуулагчдын жагсаалтыг гаргахаар шийдсэн бөгөөд ингэснээр та тэдний үйл ажиллагаатай танилцаж, магадгүй тэдний тусламжийг ашиглах боломжтой болно.

1. Радислав Гандапас

Орост бизнесийн сургалтад хамрагдах сонирхолтой хүмүүс энэ хүний ​​нэрийг мэддэг байх. Энэ нь гайхах зүйл биш юм, учир нь тэрээр мэргэжлийн арвин туршлагатай, илтгэл тавих өргөн газарзүйтэй тус улсын хамгийн алдартай, эрэлттэй бизнесийн сургагч нарын нэг юм. Тиймээс, хэрэв та бизнес эрхэлдэггүй ч амьдардаг том хот, тэгвэл та орон нутгийн зурагт хуудас эсвэл энэ хүнтэй нэгээс олон удаа уулзсан байж магадгүй сурталчилгааны баннерууд. Гэхдээ тэдний уриалгыг дагаж түүний бэлтгэлд явах эсэх нь таны зорилгоос хамаарна. Радислав Гандапас бол манлайлал, илтгэх урлагийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн тул түүний семинар нь удирдлагын ур чадвараа дээшлүүлж, ятгах чадварыг эзэмшиж, бизнесийн харилцаагаа аль болох үр бүтээлтэй болгохыг хүсдэг хүмүүст онцгой ач холбогдолтой юм.

2. Максим Батырев

Жирийн ажилтнаас томоохон менежер болтлоо завгүй карьерын замыг туулсан дотоодын компани, практик арвин туршлага хуримтлуулсан бөгөөд энэ нь түүний зөвлөх үйл ажиллагааны үндэс болсон. Батырев өөрийн мастер ангиудад хуваалцдаг мэдлэгийг дэмжиж байна бодит жишээнүүдхувийн дадлагаас. Тиймээс эдгээр нь менежмент, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, ажилчдыг урамшуулах зэрэг мэргэжилтнүүдийн салбарыг хамардаг тул бизнесийн менежерүүд, бизнес эрхлэгчид, ажилд авах мэргэжилтнүүдэд хэрэгтэй болно.

3. Михаил Бакунин

Маркетингийн мэргэжилтэн нь чөлөөт ажилчид, янз бүрийн салбарын мэргэжилтнүүд, үйлчилгээний компаниудад хамгийн үр дүнтэй борлуулалтын системийг бий болгоход тусалдаг. Түүний гол мэргэжил бол одоо нэгэн төрлийн сэргэн мандалтын үеийг туулж, олон тооны зар сурталчилгааны хэлбэрээр интернетэд хариу үйлдэл үзүүлж буй мэргэжлийн үйлчилгээний маркетинг юм. Программист, загвар зохион бүтээгч, сургагч багш, зар сурталчилгаа, сэтгэл судлалын чиглэлээр мэргэшсэн хүн ялгарах нь тийм ч амар биш. Өөрийгөө зарах нь бүр ч хэцүү. Энэ бол практик туршлага дээрээ үндэслэн (тэр хэд хэдэн компанийг үндэслэгч) чадварлаг маркетингийн чиглэлээр бие даасан мэргэжилтнүүдийг бэлтгэдэг Михаил Бакунины сургалт, дамжаанууд юм. үр дүнтэй сурталчилгаатаны үйлчилгээний.

4. Евгений Колотилов

Борлуулалтын техник нь хэлбэр дүрсгүй байсан ч бараг бүх бизнесийн үйл явцыг хэрэгжүүлэхэд маш чухал юм. Энэ нь B2B салбарт онцгой ач холбогдолтой юм. Энд нэг удаагийн борлуулалтын хэмжээ нь дүрмээр бол нэлээд том бөгөөд хэрэглэгчид энэ салбарын шууд оролцогчдын хувьд худалдаж авсан бараанд өндөр шаардлага тавьдаг. Тиймээс худалдан авагчийн сэтгэл хөдлөлийн дарамтыг ашиглах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Том үйлчлүүлэгч бол мэргэжлийн хүн тул түүнийг итгүүлэх нь энгийн хэрэглэгчээс хамаагүй хэцүү байдаг. Хэцүү, гэхдээ боломжгүй зүйл биш. Түүний яг ийм борлуулалтын арга техникийг заадаг бөгөөд тэдний ажлын туршлага нь зөвхөн жилийн тоогоор (мөн тэдний тоо 30 дөхөж байна) хэмжигддэг төдийгүй хэвлэгдсэн номуудын жагсаалтаар хэмжигддэг бөгөөд удаан хугацааны туршид өөрийн мэдлэгийг баталгаажуулсаар ирсэн. эрх бүхий шинжээчийн статус. Үүний зэрэгцээ Манн өөрөө "маркетер" ба "маркетер" гэсэн ойлголтуудын хооронд тэгш бус байдлын шинж тэмдэг тавьж, онолын мэдлэг, практик мэдлэг хоёрын хооронд ялгаа байгааг тодорхой харуулж байна. Гэхдээ энэ нь зарим нь бусдыг хасдаг гэсэн үг биш юм. Зүгээр л жинхэнэ чадварлаг удирдлагатэдний тусламжтайгаар боломжтой хуваалцах. Тиймээс Игорь Манн өөрийгөө онол, практикийн огтлолцол дээр ажилладаг бүх нийтийн маркетер гэж үздэг бөгөөд энэ нь түүнд бизнесийг хөгжүүлэх тэнцвэртэй арга зүйг боловсруулах боломжийг олгосон бөгөөд олон сургалт, сурталчилгаанд дуртайяа хуваалцдаг. корпорацийн хөтөлбөрүүдӨө. Игорь Манн мастер анги, ном, видео курсууддаа өргөн хүрээний суурийг тавьсан маркетингийн менежменттөрөл бүрийн бизнесийн ажлуудад: борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, хамтран ажиллах санал хүсэлт, хэлэлцээр хийх, B2B-тэй ажиллах, ажлын хуваарийг оновчтой болгох болон бусад. Тиймээс түүний ажил нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд төдийгүй туршлагатай тоглогчдод хэрэгтэй болно.

"Та байрандаа үлдэхийн тулд аль болох хурдан гүйх хэрэгтэй, харин хаа нэгтээ хүрэхийн тулд дор хаяж хоёр дахин хурдан гүйх хэрэгтэй!"

(Льюис Кэррол, Алис гайхамшгийн оронд тохиолдсон адал явдал)

Энэ хэллэг 1865 онд хэвлэгдсэн бөгөөд өнөөдөр урьд өмнөхөөсөө илүү шинэлэг сонсогдож байна. Мэргэжлийн хувьд "долгион дээр", "урсгалд" үлдэхийн тулд зөвхөн өөрийнхөөрөө байх нь хангалтгүй юм. Та байр сууриа алдахгүйн тулд хөгжиж, шинэ мэдлэг, ур чадвар эзэмших хэрэгтэй; ахихын тулд хоёр дахин шаргуу ажиллах хэрэгтэй.

Google эсвэл Facebook-ийг нээнэ үү - хэрэв та дор хаяж нэг удаа семинар, вебинар, сургалтыг сонирхож байсан бол олон нийтийн өмнө үг хэлэх, шахах гэх мэт янз бүрийн төрлийн сургалтын арга хэмжээний талаар зарлалаар бөмбөгдөх болно. манлайллын чанарууд, үр дүнтэй цагийн менежмент, хэлэлцээр, бизнесийн англи хэл... мөн маш олон төрөлжсөн, цэвэр мэргэжлийн сургалт, хөтөлбөр, дамжаа.

Мэдлэгт оруулсан хөрөнгө оруулалт нь мөнгөө дэмий үрэхээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд сургалт, курс, ахисан түвшний сургалтын хөтөлбөр гэх мэтийг сонгох асуудалд хандах нь зүйтэй. аль болох оновчтой (бизнесийн дасгалжуулагч сонгох хэд хэдэн зөвлөмж).

Мэдээллийн нэг эх сурвалж нь үнэлгээ байж болно - сургалтын компани, сургагч багш, сургууль гэх мэт. Бид Оросын үйлчилгээний зах зээлийн талаар ойлголттой болохын тулд ийм үнэлгээний талаар мэдээлэл цуглуулж, танд бодол, дүгнэлт өгөхийг зорьсон. Харамсалтай нь мэдээлэл багатай байсан. Сургалтын хөтөлбөрийг зохион байгуулагчдаас (ихэвчлэн зар сурталчилгааны шинж чанартай) хангалттай мэдээлэл байдаг; бие даасан үнэлгээхомсдолд орсон.

Харин зарим компаниуд сургалтын үйлчилгээний зах зээлийг судалж, үр дүнгээ хуваалцсан байна.

1) Корпорацын сургалтын үйлчилгээ үзүүлэгчдийн бүх Оросын хэрэглэгчийн үнэлгээ

Сургалтын үйлчилгээ үзүүлж буй компаниудыг үйлчлүүлэгчид үнэлдэг. Үнэлгээг зохион байгуулагчдын тайлбарласнаар үйлчлүүлэгчдийн үүрэг нь: a) компанидаа сургалт зохион байгуулдаг удирдах ажилтнууд, хүний ​​нөөцийн захирал, менежерүүд; б) тодорхой сургагч багш нараас сургалт авсан компанийн ажилтнууд. Ийм учраас үнэлгээг хэрэглэгчийн үнэлгээ гэж нэрлэдэг - учир нь үүнийг үйлчлүүлэгчид өөрсдөө үнэлдэг.

Бизнесийн шилдэг 10 сургагч багш:

1) Борис Жалило (мэргэжил - борлуулалт)

2) Валентина Митрофанова (хувийн дасгалжуулагч, хөдөлмөрийн хууль тогтоомжийн асуудлаар зөвлөгөө өгөх)

3) Радислав Гандапас (манлайлал, олон нийтийн өмнө үг хэлэх, өөрийгөө удирдах, өөрийгөө урамшуулах)

4) Константин Баранский (борлуулалт, хэлэлцээр)

5) Мария Гитал (борлуулалт, үйлчилгээний чанарыг сайжруулах, баг бүрдүүлэх)

6) Марк Кукушкин (борлуулалтын төлөөлөгч, дансны менежерүүдийг сургах, компанийн борлуулалтын стандартыг бүрдүүлэх гэх мэт)

7) Дмитрий Норка (борлуулалт)

8) Зифа Димитриева (стратегийн удирдлага)

9) Дмитрий Димитриев (хэлэлцээр, борлуулалт, манлайлал, төслийн менежмент гэх мэт)

10) Владимир Тополов (хэлэлцээр, борлуулалт)

“Шилдэг боловсролын хөтөлбөр” төрөлд ШИЛДЭГ 5 ялагч:

Бүх Оросын анхны судалгаа "Оросын шилдэг бизнес сургагч багш нар 2015-2016"

Үнэлгээ 2 үе шаттайгаар явагдсан:

-Эхлээд нэр дэвшигчдийг бизнесийн боловсролын чиглэлээр ажилладаг 49 шинжээчээс бүрдсэн тангарагтны шүүгчид үнэлэв.

– 2-р шатанд олон нийтийн санал хураалтыг судалгааны албан ёсны цахим хуудсанд нээсэн; Судалгаанд 50 мянга гаруй хүн хамрагдсан.

ОХУ-ын ТОП 3 бизнес сургагч:

1) Максим Батырев (Байлдааны) - Коммерсант хэвлэлийн газрын мэдээлснээр тэрээр тус улсын ТОП 1000 менежерийн тоонд багтжээ. "Оны шилдэг арилжааны захирал", "Оны шилдэг менежер" шагналын эзэн, "45 менежерийн шивээс" бестселлер номын зохиогч.

2) Денис Нежданов - NEJDANOV Бизнес сургалтын корпорацийн ерөнхийлөгч - GROUP.ru.

3) Владимир Герасичев - өөрийн арга зүйг бүтээгч, "Контекст", "Амьдрал" киноны зохиолч. Хэрэглэх заавар", "Мөрөөдлийн баг: Мөрөөдлийн багийг хэрхэн бий болгох вэ" номын зохиогч, үүсгэн байгуулагч Бизнесийн компаниудХарилцаа.

TOP сургалтын компаниуд – “Motton Pik” агентлагийн үнэлгээ – 2017

1) ТРИУМФ академи

2) дээд хүрээ

3) Борлуулалтын олон улсын сургалт

4) STAR Personnel Ltd.

5) Богданов ба түншүүд

8) Бизнесийн түнш

10) Цагийн менежмент

MBA.SU Хүмүүсийн зэрэглэл – 2016/2017

Судалгааны арга нь Оросын бизнесийн сургууль төгсөгчдийн дунд явуулсан судалгаа юм. Үнэлгээг 4 шалгуурын дагуу хийсэн: орлогын өсөлт, ажил мэргэжлийн өсөлт, бизнесийн холболтууд, хувь хүний ​​болон мэргэжлийн хөгжил.

Үнэлгээний ТОП 5 байр

1 газар:

2-р байр:

  • Бизнес ба олон улсын чадамжийн сургууль MGIMO
  • Санхүүгийн их сургуулийн Бизнесийн удирдлага, бизнесийн дээд сургууль
  • Улсын менежментийн их сургуулийн Бизнесийн дээд сургууль

3-р байр:

4-р байр:

  • Санхүү, менежментийн дээд сургууль RANEPA
  • IMISP бизнесийн сургууль (Санкт-Петербург)
  • Уралын холбооны их сургуулийн MBA төв (бизнесийн сургууль) (Екатеринбург)

5-р байр:

  • Москвагийн Улсын Их Сургуулийн Эдийн засгийн факультет. Ломоносова М.В
  • Плехановын нэрэмжит REU Intregral Business School. Г.В. Плеханов

Сонирхолтой баримт. MBA сургалтын үр дүнтэй байдлын нэг үзүүлэлт бол төгсөгчдийн орлогын өсөлт юм. Судалгааны явцад карьерын өсөлт тэг байсан ч төгсөгчдийн орлого 29-54% -иар өссөн нь тогтоогджээ.

"Пүүсийн нууц" сонинд бизнесийн сургуулиудын үнэлгээ

2017 оны шилдэг 5 удирдагч:

  • ION RANEPA (Их Британийн Кингстоны их сургуультай хамтарсан хөтөлбөр);
  • IBDA RANEPA;
  • GSOM SPbSU;
  • Влерик бизнесийн сургуулийн Санкт-Петербург дахь салбар;
  • ShBiMK MGIMO.

"Элит боловсон хүчин" сонины үнэлгээ

Эрхэм ноёд хатагтай нар аа, би та бүхний анхааралд Оросын борлуулалтын сургалтын зах зээлийн гурван сарын судалгааг толилуулж байна. Энэхүү судалгааны зорилго нь борлуулалтын чиглэлээр хамгийн чадварлаг дотоодын борлуулалтын гуру, зөвлөх, сургагч багш нар болон тэдгээртэй холбоотой сэдвүүд болох хэлэлцээр хийх, ятгах, эсэргүүцэлтэй ажиллах, борлуулалтын менежмент, борлуулалтыг идэвхжүүлэх тогтолцоог бий болгох гэх мэтийг тодорхойлох явдал байв. Хачирхалтай нь ийм үнэлгээ өнөөг хүртэл байгаагүй. Энэ сэдвийг хамгийн сүүлд судалсан нь salespro сэтгүүлийн сэтгүүлчид байсан бөгөөд миний мэдэж байгаагаар тэд хэдэн жилийн өмнө мөнгөгүйн улмаас "баяртай" нас барсан (мөн борлуулалтын сэтгүүл зарагдахгүй байгаад цөхрөнгөө барсан бололтой).

Энэхүү судалгаанд хамрагдсан хүмүүс бүр өвөрмөц хувь хүн учраас дараагийн сургалтанд хэнийг ч сонгосон танай компани буруугаар явахгүй. Тэдгээрийн аль нэгийг нь ажилд авснаар та зах зээл дээр байгаа хамгийн сайн сайхныг авах болно. Эдгээр хүмүүс борлуулалтыг маш сайн мэддэг асар их туршлагазөвхөн худалдагчдад төдийгүй борлуулалтын хэлтсийн дарга, арилжааны захирал, ахлах менежерүүдэд тусалж чадна.

Би тэдний заримыг нь биечлэн мэддэг, заримыг нь гаднаас нь мэддэг, бусдын тухай их сонсож, номыг нь уншсан. Дашрамд хэлэхэд, энэ жагсаалтад миний харилцааны туршлагыг урам зориг өгөхөөс илүү сөрөг гэж нэрлэж болох хүмүүс бас бий. Гэсэн хэдий ч энэ баримт нь үнэлгээ, дасгалжуулагчийн байр сууринд ямар ч байдлаар нөлөөлсөнгүй. Эдгээр бүх хүмүүс нэлээд алдартай Оросын зах зээл"Бүх зүйлийн тухай" сургалтаар бус борлуулалтын сургалтаар дамжуулан нэр хүндээ олсон. Надад таалагдах эсэх нь өөр асуудал. Тэдний асар их туршлага, ур чадварт эргэлзэх зүйл алга. Би тэдний заримынх нь талаар бага зүйл мэддэг ч тэдний вэбсайт, тойм, видеог судалснаар би тэдний ур чадвар, тухайн сэдвийн чиглэлээр мэргэшсэн түвшний талаар нэлээд үнэн зөв дүгнэлт хийж чадна.

Энэ зах зээлийн мэргэжлийн хүмүүс ийм үнэлгээний эхний байранд дассан Оросын олон дасгалжуулагчид энэ үнэлгээнд ороогүй байгааг анзаарах болно гэж би бодож байна. Шалтгаан нь ойлгомжтой - эдгээр нь "ШИЛДЭГ 20 борлуулалтын сургагч" юм. Мөн зөвхөн тэдний хувьд. Би энд зөвхөн борлуулалтын сургалтанд мэргэшсэн, бусад сэдвээс татгалздаг сургагч багш, зөвлөхүүдийг оруулсан.

Жишээлбэл, та бид Михаил Молоканов, Марк Кукушкин, Радислав Гандапас, Леонид Крол, Игорь Манн болон бусад олон гавьяатай, тэр байтугай домогт дасгалжуулагчдыг мэднэ. Мэдээжийн хэрэг, өөр тохиолдолд тэд энэ зэрэглэлд багтах боломжтой, учир нь тэд Оросын шилдэг дасгалжуулагчдын тоонд багтах эрхтэй. Мэдээжийн хэрэг тэд борлуулалтыг хэрхэн заахаа мэддэг. Гэхдээ тэд ямар ч "борлуулалтын сэдвээр" сургалт явуулж чаддаг ч тэдний хувьд борлуулалтын сургалт, борлуулалтын сэдэв нь гол сэдэв байхаа больсон гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Тэд бараг бүгдээрээ энгийн дасгалжуулалтын түвшинг удаан хугацаанд "хөөрүүлж", "гуру" болж, өөрсдөдөө зориулж тодорхой сэдвүүдийг (маркетинг - Игорь Манн, стратеги - Радислав Гандапас, цагийн менежмент - Глеб Архангельский гэх мэт) "дагсан". ). Бусад нь илүү олон үйлчлүүлэгчдэд хүрэхийн тулд сургалтын хүрээг ихээхэн өргөжүүлж, "цэвэр борлуулалт" үлдээсэн. Энэ нь тэднийг энэ жагсаалтаас автоматаар хассан.

Дасгалжуулагчдыг ямар үндэслэлээр эрэмбэлдэг вэ? Үнэнийг хэлэхэд энэ нь субъектив юм. Би тус бүрдээ нэг өдрийн сургалтын зардлыг харьцуулж үзээгүй, жилийн дундаж цалинтай сургалтын өдрийн тоо, компанийнх нь эргэлтийг тооцоогүй. Би тэдний үнийн жагсаалтыг ч хараагүй. Энэ үнэлгээ нь цэвэр субъектив юм. харьцуулсан үнэлгээнэг хүн. Би янз бүрийн сувгаар хүлээн авсан мэдлэг, мэдээллийн нийт дүнг үнэлэв. Жишээлбэл, би Радмила Лукичийн сургалтанд олон удаа оролцсон боловч Сергей Азимовтой цөөн. Энэ нь би SaleCraft-ийн үүсгэн байгуулагчийг арай дээгүүр эрэмбэлсэн шалтгаануудын нэг байсан юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь илүү өндөр байх нь дээр гэсэн үг биш юм. Би энэ жагсаалтад байгаа бараг бүх хүн бүрийг ойролцоогоор ижил үнэлдэг бөгөөд тэдгээрийн аль нэг нь илүү өндөр байгаа тул илүү дээр гэж хэлэх (мөн ойлгох) нь маш буруу байх болно. Тэдний салбарын жинхэнэ мэргэжилтнүүдийг "шууд" харьцуулах боломжгүй - хүн бүр өөр өөр зан чанар, арга барил, хэрэгжүүлэх арга барилтай байдаг. Гэхдээ би 100 хувь хэлж чадах зүйл бол энэ үнэлгээнд багтсан бүх хүмүүс хамгийн дээд зэрэглэлийн борлуулалтын мэргэжилтнүүд юм.

Сэдвээсээ бага зэрэг зөрүүлээд, Орос болон ТУХН-ийн орнуудад "цэвэр борлуулалтын сургагч" байх (инээдтэй сонсогдож байна, тийм ээ?) маш хэцүү гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. Би одоо ажиллаж байгаа компанийн ерөнхий захирал болохоосоо өмнө борлуулалтын талаар маш их сургалт явуулж, 3-5 жил эх орон, хөрш зэргэлдээ орнуудаар тэнүүчилж, өөр бизнест явдаг хүмүүсийг төгс ойлгодог. Борлуулалт заах нь сонирхолтой, гэхдээ туйлын хэцүү, хамгийн ашигтай ажил биш юм. дундаж зардалСайн борлуулалтын сургагч одоо 20-30 мянган сургалтын төлбөр/өдөр. Сайн дасгалжуулагчӨдөрт дор хаяж 60-100 мянга хүлээн авах эрхтэй боловч зохих ёсоор төлөхөд бэлэн байгаа үйлчлүүлэгчид өндөр чанартай, тийм ч их биш. 20-60 ханшийн хооронд сонголт хийхдээ ихэнх компаниуд эхнийхийг сонгосон хэвээр байна. Энэ жагсаалт нь эдгээр менежерүүдэд зориулсан анхааруулга, хэрэгсэл юм. Сайн борлуулалтын сургагч үнэтэй байх ёстой! Үүнийг санаарай, "харьцуулахын аргагүй" зүйлийг бүү харьцуул.

Аливаа сургагч багшийн мөрөөдөл бол жилийн турш сард дор хаяж 15 удаа төлбөртэй хувийн сургалтанд хамрагдах явдал байдаг ч бодит байдал дээр үүнд хүрэхэд хэцүү байдаг. Заримдаа, мэдээжийн хэрэг, илүү их байдаг, гэхдээ ихэнхдээ энэ нь бага байдаг. Өргөн хүрээний дадлага эзэмшсэний дараа зарим сургагч багш нар өөрсдийн компаниа нээж, зарим нь ерөнхий менежмент эсвэл хувийн үр ашгийн чиглэлээр мэргэшлээ өргөжүүлдэг. Үүний зэрэгцээ тэдний үүсгэн байгуулсан компаниуд шинэ нэртэй болж, улмаар аль хэдийн хүчээ авсан дасгалжуулагчийн хувийн брэндийг "элэгдэв". Энэ тохиолдолд тэр бүгдийг дахин эхлүүлэх хэрэгтэй.

Тиймээс олон нэр дэвшсэн хүмүүс (Дмитрий Норка эсвэл Ася Барышева гэх мэт) өөрсдийн нэрээр брэнд бүтээдэг. Барууны жишээнүүд (Жеффри Гитомерын адил) энэ аргын амжилтыг тодорхой баталж байна. Би хаана ч, ямар ч ажил хийсэн миний брэнд миний төлөө ажиллах болно. Гэсэн хэдий ч үүсгэн байгуулагчийн нэр дээр бий болсон брэнд богино настай гэдэг нь ойлгомжтой. Түүнийг (харамсалтай нь зайлшгүй) орхисноор үүсгэн байгуулагч ихэнх тохиолдолд түүний компани алга болдог. Хэрэв брэнд нь хувь хүний ​​нэрийг ашиглахгүйгээр өөртөө үйлчлэх хангалттай хүчтэй бол энэ нь илүү бат бөх болж, үр хүүхэд, бүр ач зээ нарт ч үйлчлэх болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь өөрөөр тохиолддог. Жишээлбэл, миний бэлтгэл сургуулилтыг биширдэг Аркадий Мизернюк бол маш амжилттай, чинээлэг бизнесмен юм. Тэрээр аль хэдийн өмнөд наран доорх арал дээр амарч, амжилттай залуу наснаасаа ашиг хүртэх боломжтой байсан ч тэрээр бэлтгэл сургуулилтаа хийх дуртай хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь түүний амьдралын хоёр эрхэм зорилгын нэг гэдэгт итгэдэг. Миний бодлоор энэ хандлага нь бүх хүндлэлийг хүлээх ёстой.

Би энэ үнэлгээг "Оросын ТОП-20" гэж нэрлээд үнэний эсрэг бага зэрэг нүгэл үйлдэж байгаагаа хүлээн зөвшөөрч байна. Жагсаалтад зөвхөн Орос улсад амьдардаг сургагч багш нар төдийгүй энд байнга ирдэг, Оросын аль ч хотод хүссэн үедээ сургалт явуулах боломжтой бүх хүмүүс багтсан болно. Ихэнх тохиолдолд сургалт захиалж буй Оросын (болон бусад) компаниуд сургагч багш хаана байнга оршин суух нь хамаагүй байдаг тул би энэ аргыг зөв гэж үзсэн. Хэрэв бид түүний туршлага, онцлогийг хойш нь тавих юм бол дасгалжуулагч нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдэд чухал байдаг.

  1. Боломжтой(мөнгөний хувьд, тэнгэрийн хаяанд хурдан харагдахын хувьд)
  2. орос хэлтэй(эсвэл орос хэлээр ярьдаг хүмүүс, энэ нь үндсэндээ ижил зүйл юм)
  3. Арчлахад хялбар үнэгүйгэрээ хэлцэл, бэлэн болон бэлэн бус төлбөр тооцоо, нислэг, байр, шаардлагатай бүх зүйлийг бэлтгэх утгаараа нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг, ОХУ-ын хуйвалдаантай хууль тогтоомжоор шаарддаг.

Тиймээс энэ үнэлгээнд оролцсон бүх хүмүүсийг би "Оросын дасгалжуулагч" гэж ангилсан. Жишээлбэл, Киевт амьдардаг ч гэсэн маш их нэр хүндтэй, дур булаам ноён Деревицкийг жагсаалтаас хасах нь тэнэг хэрэг болно. их хэмжээнийОХУ-ын нутаг дэвсгэр дээр сургалтууд. Александр эсэргүүцэлтэй тэмцэх 1000 аргыг олсон бөгөөд энэ нь нэлээд явцуу, нэгэн зэрэг асар том сэдвийн гуру болох нь дамжиггүй. Тийм ч учраас хүмүүс түүний номыг ТУХН даяар хөөцөлдөж байна. Мөн Ecke бол тэдний нэг юм алдартай дасгалжуулагчидЭстони, гэхдээ хуучин ЗХУ-ын нутаг дэвсгэрт ашиглах боломжтой бөгөөд орос хэлээр маш сайн ярьдаг.

"Яагаад жагсаалтад 20 хүн биш, харин 18 хүн байгаа юм бэ?" гэсэн өөр нэг логик асуулт гарч ирж магадгүй юм.

Учир нь:

  1. Би 20 хүн жагсаах ёстой гээд л жагсаалтад хүн оруулахыг хүсээгүй. (Хэрэв энэ нь танд чухал бол RQ Lab-ийн Павел Буковыг жагсаалтад нэмээрэй - тэр зөвхөн борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн төдийгүй энэ сэдвийг маш сайн мэддэг - жишээлбэл, баг нь мэргэжлийн аудит, шинэчлэлийн тусламжтайгаар үр ашгийг дээшлүүлдэг Вадим Дозорцев. борлуулалтын систем, тэр яаж борлуулалтыг бүхэлд нь харж чадахгүй байна вэ?).
  2. Өөр хэд хэдэн гайхалтай сургагч багшид тохирох боломжтой, гэхдээ надад шалгах хангалттай мэдээлэл байхгүй, би тэдгээрийг дараа нэмэх болно.

Магадгүй би хэн нэгнийг санасан байж магадгүй (энэ тохиолдолд Оросын борлуулалтын алдар сууд орох эрхтэй хүмүүсийг тайлбар дээр зааж өгөхийг хүсч байна), гэхдээ одоогоор чансааны 3 байр сул хэвээр байна. Тэдний хэлснээр яараарай. ;) Гэхдээ би давтан хэлье, зөвхөн бизнесийн карьераа борлуулалттай холбосон, зөвхөн тэдэнтэй хамт байсан хүмүүс л үнэлгээнд орох боломжтой.

Эндээс харахад хоёр хүн зэрэг өрсөлдөж байгаа номинаци бий. Дасгалжуулагч Максим Горбачев, Дмитрий Ткаченко нар хос харизмын хүчийг ашиглаж, хамтдаа бэлтгэл хийдэг. Тийм ч учраас би тэднийг хоёр хуваасангүй (хэрэв тэд бие биенгүйгээр сургалтыг үр дүнтэй явуулах боломжгүй бол яах вэ?). Харамсалтай нь жагсаалтад зөвхөн нэг эмэгтэй багтсан: "Зааныг хэрхэн зарах вэ" номыг бүх мэргэжлийн борлуулагчид уншсан Ася Барышева. Нэр дэвшсэн хүмүүсийн дунд саяхан "Борлуулалтаа сайжруул" гэж бичсэн Татьяна Соколова байсан боловч тодорхой шалтгааны улмаас манай үнэлгээнд ороогүй юм.

Сэтгэгдэл болгон хэлэхийг хүссэн зүйл минь энэ байх. Мэдээжийн хэрэг, би хэн нэгнийг гомдоох, гомдоох, уурлуулахыг хүсээгүй. Хэрэв би хэн нэгнийг мартсан бол түүнийг оруулахдаа баяртай байх болно. Энэхүү үнэлгээ нь танд болон танай байгууллагад ашигтай байвал би баяртай байх болно. Би үргэлж та бүхний залруулга, нэмэлт, шүүмж, сэтгэгдлийг тэсэн ядан хүлээж байна.

Хүндэтгэсэн,
Михаил Люфанов

Тиймээс би та бүхэнд борлуулалтын чиглэлээр Оросын шилдэг бизнес сургагч багш нарын жагсаалтыг танилцуулж байна

1. Дмитрий Норка, www.norca.ru
2. Радмила Лукич www.salecraft.ru
3. Константин Бакшт www.fif.ru
4. Александр Деревицкий www.dere.kiev.ua
5. Аркадий Мизернюк www.5045599.ru
6. Борис Жалило www.solutions2b.com
7. Сергей Азимов www.nerabota.ru
8. Сергей Жариков www.8line.com.ua
9. Николай Рысев www.recont.ru
10. Сергей Ребрик www.rebrik.ru
11. Ася Барышева www.abarysheva.ru
12. Максим Горбачев, Дмитрий Ткаченко нар www.gorstka.ru
13. Алексей Урванцев Подемпродаж.рф
14. Евгений Колотилов www.kolotiloff.ru
15. Дмитрий Семин www.semingroup.ru
16. Алексей Зозон

Жирийн худалдааны агентаар ажиллаж эхэлсэн 30 настайдаа Брайан Трейси менежмент, маркетинг, үл хөдлөх хөрөнгө, хөрөнгө оруулалтын чиглэлээр толгой эргэм карьераа хийж, томоохон компанийн тэргүүн болсон байв. Өнөөдөр тэрээр дэлхийн шилдэг зөвлөхүүдийн жагсаалтад багтсан гэж ярьж байна өөр өөр улс орнууд, ном, боловсролын хөтөлбөрүүдийг үргэлжлүүлэн хэвлүүлсээр байна. Түүний сургалтууд нь хошигнол, олон тооны практик санаанууд, сонирхолтой түүхүүдээр тодорхойлогддог. Брайан Трейси үүгээр зогсохгүй эдийн засаг, сэтгэл зүй, бизнес, гүн ухааны асуудлуудыг үргэлжлүүлэн судалсаар байна.

Бизнесийн дасгалжуулагч, шагналын эзэн 1992 онд ажлын гараагаа эхэлсэн. Жилийн дараа Владимир Герасичев дасгалжуулагчийн үндсэн дээр өөрийн арга зүйг бий болгосон. Одоо түүний зорилгодоо хүрэх "Контекст" хөтөлбөр нь бизнес эрхлэгчид, жүжигчид, блогчид, сэтгүүлчид, стартапууд, ресторанчдын дунд маш их алдартай. IN корпорацийн форматҮүнийг Бизнесийн контекст гэж нэрлэдэг. Владимир бол тэргүүлэгчдийн нэг юм олон улсын компаниудБизнесийн боловсролын зах зээлд Бизнесийн харилцаа ("Бизнесийн харилцаа") болон нэр хүндтэй уралдаануудын ялагч, жишээлбэл, 2015 онд тэрээр "b2b сегмент дэх оны шилдэг бизнес эрхлэгч" болсон. Бизнесмэн нь кино бүтээх ажилд оролцдог ("Контекст", "Амьдрал"), RBC болон Dozhd суваг дээр телевизийн шоу нэвтрүүлэг хөтөлж, ном бичдэг ("Мөрөөдлийн баг"). Нээлттэй болон корпорацийн хэлбэрээр 250,000 гаруй хүн, 300 гаруй компани хөтөлбөрөө хэрэгжүүлээд байна. Владимир Герасичевын зохиогчийн арга барилын гол цөм нь хүний ​​аз жаргал, үр дүнтэй байдлын асуудлыг судлах явдал юм.

Радислав Гандапас бүрэн амьдрал бол аливаа хүний ​​бизнесийн гол төсөл гэж үздэг. 20 гаруй жил дадлага хийхдээ мянга гаруй сургалт явуулсан. Илтгэх урлагийн мэргэжилтнээр ажиллаж эхэлсэн дасгалжуулагч аажмаар сэдвийнхээ хүрээг өргөжүүлэв. Одоо тэр амжилтанд хүрэх алгоритмуудын талаар ярьж байна. сэтгэл хөдлөлийн оюун ухаан, өөрийгөө удирдах, харизма, удирдагчийн үзэл суртал. Радислав Гандапас нь жилийн үр дүнгээр Оросын мэргэжилтнүүдийн дунд мэргэжлээрээ хамгийн шилдэг нь гэж хэд хэдэн удаа шалгарч байсан. Бизнесийн дасгалжуулагчийн амжилтыг түүний тоглолтонд зарагдсан тасалбарын тоо бас нотолж байна - зуун мянга гаруй. Сургалтаас гадна сэдэвчилсэн ном, кино хэвлүүлдэг.

Борлуулалтаа нэмэгдүүлэх, маркетингийн асуудлаар мэдлэгээ дээшлүүлэх хүсэлтэй хүмүүст Нил Ракхамын судалгаа тохиромжтой. Түүний үйлчлүүлэгчдийн дунд "100" жагсаалтад багтсан байгууллагууд байдаг хамгийн том компаниудАНУ” гэж бичсэн бөгөөд тэр өөрөө энэ албан тушаалаараа сайрхаж чадна Ерөнхий захиралолон улсын гурван компанид нэг дор . Бизнесийн дасгалжуулагчийн бүтээлүүд 50 хэл дээр орчуулагдсан бөгөөд мэргэжлийн хүмүүсийн дунд маш их алдартай болсон. Тэрээр сонсогчидтой идэвхтэй харьцаж, гайхалтай хошин шогийн мэдрэмжээр ялгагдана. Уулзсан зочид нь борлуулалтын шинэ өндөрлөгт хүрэх бодит сорилт, урам зоригийг хүлээн авдаг.

Маркетингийн хэрэглээ хараахан гараагүй байхад би маркетинг хийж эхэлсэн. 1993 оноос хойш мэргэжлээрээ ажиллаж байгаа бөгөөд өнгөрсөн хугацаанд салбарынхаа анхны мэргэжилтэн болжээ. Игорь Манн өөрийгөө маркетер гэж нэрлэхийг хүсч, түүнийг дадлагажигч, маркетерууд бол онолчид гэдэгт анхаарлаа хандуулав. Олон арван корпорацийн хөтөлбөр, нээлттэй сургалтуудыг боловсруулсан, алдартай ном, долоо хоног тутмын зохиолч. Сургалтууд нь хүртээмжтэй хэлээр, хамгийн их үр өгөөжтэй явагддаг гэдгийг сонсогчид тэмдэглэж байна. Хэрэв та ямар нэг шалтгааны улмаас энэ бизнесийн дасгалжуулагчийн талаар сонсож амжаагүй байгаа бол түүний хувийн вэбсайт дээрх блогоос түүнтэй илүү сайн танилцаж, урам зориг авч болно.

Арван настайдаа тэрээр борлуулалтын чиглэлээр анхны амжилтаа (резинэн хөвөн худалдах) хийж, 21 настайдаа амьдралын даатгалын үйлчилгээг борлуулж компанидаа сая гаруй доллар авчирсан хамгийн залуу ажилтан болжээ. Өнөөдөр түүнийг Ноён Биеийн Хэл гэж нэрлэдэг - энэ асуудалд тэрээр бусдаас илүү амжилтанд хүрсэн бөгөөд таны сэтгэл татам байдлыг хэрхэн бий болгохыг мэддэг. Уг нь дасгалжуулагч үүнийг сэтгэл хөдөлгөм, эрч хүчтэй илтгэлээрээ ялгардаг бэлтгэлдээ бүрэн ашигладаг. Аллан Пийсийн амжилтад мөн тавин хэлээр орчуулагдсан хэдэн арван ном багтсан бөгөөд нийт 30 сая хувь хэвлэгдсэн байдаг.

Дасгалжуулагч байх нь зөвхөн эрчүүдийн ажил гэж та үзэж байгаа бол Инна Алексеева үүнийг илт үгүйсгэж байна. Дадлагажигч сургагч багш, алдартай харилцааны агентлагийн эзэн 1999 оноос хойш PR чиглэлээр ажиллаж байна. Энэ хугацаанд тэрээр Profile сэтгүүлийн шилдэг удирдагч болж, хамгийн нөлөө бүхий эмэгтэйчүүдийн эхний аравт багтаж чадсан. Оросын бизнес. Тэрээр сургалтуудаараа амжилттай PR-ын нууцыг дэлгэж, хэвлэл мэдээллийнхэнтэй хамтран ажиллах дээд албан тушаалтнуудад сургадаг.

Бизнесийн дасгалжуулагч нь цаг заваа үнэлдэг бөгөөд үүнийг хүн бүрт заахыг хичээдэг. Орос улсад Глеб Архангельский цаг хугацааны менежментийн гол мэргэжилтэн гэж тооцогддог. Энэ сэдэв бол түүний бүх амьдралынх нь ажил юм. Дасгалжуулагч нь ажлынхаа хугацаанд тус банкны ТУЗ-ийн дарга, тус банкны үүсгэн байгуулагч, ерөнхий захирал хүртэл ажилласан. өөрийн компани"Цагийн зохион байгуулалт." Мэдээжийн хэрэг, нэг хөтөч хангалттай биш бөгөөд үндсэн ажил, сургалт явуулах хооронд тэрээр бестселлер зохиол бичдэг бөгөөд хүн бүр гол зүйлээ хэрхэн яаж хийх талаар мэдээлэл цуглуулах боломжтой. Маш их хэрэгтэй мэдээлэлтүүний вэб сайт болон блог дээр байдаг. Бүртгэлийг сард хэд хэдэн удаа шинэчилдэг.

Атаархмаар туршлагатай бизнес эрхлэгч амжилттай ажилБизнес эрхлэхэд ихэвчлэн ямар алдаа гардаг, зах зээлд хэрхэн давамгайлж эхлэх, үр дүнтэй боловсон хүчин элсүүлэх талаар сайн мэддэг. Тэрээр сургалт, номоо эдгээр болон бусад олон сэдвүүдэд зориулдаг. Дашрамд хэлэхэд, хэвлэлүүд хурдан бестселлер болж, хэдэн зуун мянган хувь хэвлэгддэг. Нэмж дурдахад Константин Бакштийн нийтлэлийг мэргэжлийн хүмүүсээс олж болно тогтмол хэвлэлалдартай бизнесийн порталууд дээр.