구매한 프랜차이즈를 판매할 수 있나요? 귀하의 사업체의 프랜차이즈를 개설하고 판매하는 방법. 상표 등록

귀하의 비즈니스를 위해 프랜차이즈를 만드는 방법, 상업적 양보 계약이란 무엇입니까?

법적 관점에서 볼 때, 프랜차이즈를 개설하려면 저작권 보유자(프랜차이저)와 주체 간의 합의가 필요합니다. 기업가 활동(프랜차이즈) 상업적 양보 계약. 당사자 간의 법적 관계는 Ch. 54 러시아 연방 민법. 문제의 계약은 가맹본부가 가맹점에게 상표권, 생산비밀 등에 대한 독점권을 양도하는 계약입니다.

계약은 다음 날짜에 체결되어야 합니다. 글쓰기. 또한 다음과 같은 필수 조건을 규정해야 합니다.

가맹본부 보수;
계약에 따라 양도된 지적재산권 대상의 사용권을 양도하는 절차;
그러한 권리의 범위.

중요한! 프랜차이즈 계약은 러시아가 유사한 계약을 체결하는 세계 관행을 바탕으로 생각해 낸 비공식 이름입니다. 공식적으로는 "상업적 양보"라는 개념이 사용됩니다.

상업적 양허 계약에 따라 양도될 수 있는 독점권에는 다음 권한이 포함됩니다.

상표의 경우;
용법 기술 장비저작권 보유자가 제공한 것;
특정 상품이나 서비스의 판매, 판촉
그렇지 않으면 계약에 의해 명시적으로 규정됩니다.

계약에는 가맹본부가 상대방에게 부과한 조건과 당사자들이 합의한 기타 조건과 같은 다양한 조건과 요구 사항이 포함될 수 있습니다.

개발된 관리 시스템에 대한 권한 부여 특정 유형사업 가맹점은 다음을 지불합니다(계약 조건에 따라):

지속적으로(예: 월별 또는 분기별) 받는 이익의 비율입니다.
일정 기간 또는 무기한으로 지적재산권을 사용할 수 있는 일회성 결제입니다.

귀하의 사업체 프랜차이즈를 판매하는 방법

상업적 양허 계약에 따른 저작권 보유자는 다음을 포함한 모든 사업체가 될 수 있습니다.

법인;
개인 기업가.

프랜차이즈 계약에 따라 아이디어를 구현하려는 사업은 다음과 같은 일반 기준을 충족해야 합니다.

면허, 허가 및 기타 필수 승인(법률에서 요구하는 경우)이 있어야 합니다.
브랜드나 상표는 시장에서 인식될 수 있어야 합니다. 즉, 개별화되어야 합니다.
비즈니스 모델이 작동해야 하고 메커니즘과 프로세스가 개발되어야 합니다.

상업적 양허 계약을 체결하려면 조직의 활동을 적절하게 등록하는 것뿐만 아니라 법률에 따라 상표에 대한 독점권을 확보하는 것도 필요합니다. 특허를 신청하려면 Rospatent에 적절한 신청서를 제출해야 합니다. 상업적 양보 계약의 경우 Rospatent에 등록된 상표의 존재가 필수 조건입니다.

당신의 권리를 모르시나요?

프랜차이즈 판매는 체결된 계약의 틀 내에서 프랜차이즈 가맹점이 사업을 조직할 수 있는 기반이 되는 문서 패키지를 이전하는 것입니다. 이러한 문서에는 다음이 포함됩니다.

조달, 협상(고객과의 커뮤니케이션 및 이의 처리 포함), 마케팅 캠페인 등에 대한 지침
사업을 조직하고 운영할 때 허용되는 표준 및 규정 목록입니다.
잠재 고객 목록, 시장 포지셔닝 절차, 명함, 책자 등에 브랜드의 실제 활용 가능성을 담은 브랜드 북입니다.
직원 교육 방법.
표준 계약 형태 및 이에 대한 예비 계산.

처음부터 비즈니스 프랜차이즈를 만드는 방법

프랜차이즈 오픈 자신의 사업긍정적인 경험이 있고 수익을 낸 경우에만 수행해야 합니다. 이는 계약에 따라 저작권 보유자가 원칙적으로 매출의 고정 비율인 로열티(독점권 사용에 대한 보상)를 받기 때문입니다.

상업적 양보의 필수 조건은 상표(브랜드)의 존재입니다. 없는 경우 이를 개발하고 Rospatent에 독점권 인정을 신청해야 합니다. 상표 인식은 다음을 기반으로 수행됩니다.

진술;
그렇게 인식되어야 하는 상표 또는 명칭의 샘플,
실제 사용 강도, 광고 비용 및 비용을 포함하여 브랜드(상표)의 잘 알려진 특성을 확립할 수 있는 문서
대리인을 위한 위임장(필요한 경우).

신청서 검토 결과와 긍정적인 결정을 바탕으로 상표에 대한 독점권을 확인하는 적절한 주 인증서가 발급됩니다.

상업적 양보 계약을 체결할 때 가맹점은 독립적으로 또는 전문가의 참여를 통해 개발할 수 있는 문서 패키지를 제공받아야 합니다. 민법프랜차이즈 계약 체결을 위한 권장 사항만 포함되어 있습니다.

프랜차이즈 사업에 관한 기본적인 질문

결론적으로 가장 자주 묻는 질문을 분석해 보겠습니다.

상표 없이 어떻게 프랜차이즈를 열 수 있나요?

상표권자의 존재는 필수 조건상업적 양보 계약을 체결할 때. 그것이 없거나 인정이 예상되는 경우 독점적 권리의 양도를 포함하는 라이센스 계약의 법적 구조 특성을 사용해야 합니다.

프랜차이즈 계약의 단점은 무엇입니까?

가장 큰 단점은 비용이며, 계약 조건에 따라 이익의 최대 25%가 될 수 있습니다. 이 때문에 가맹점들은 로열티 지급을 연기하거나 부분적으로 추가 지급을 하지 않는 경우가 많다. 성공적인 가맹점은 높은 수수료로 인해 일정 수준의 수입에 도달하면 계약을 종료하고 이는 가맹본부의 이익 손실로 이어집니다. 또한, 가맹계약을 해지할 때 영업비밀 유지 문제도 매우 문제가 된다.

경험이 풍부한 기업가와 초보자 모두 모든 기업가가 프랜차이즈를 열 수 있습니다. 구입 준비된 사업더 빨리 수익을 올릴 수 있지만 가맹점에 대한 비용, 특히 로열티 지불이 있음을 의미합니다.

그의 새 기사에서 Ruslan Gadelyanov는 프랜차이즈를 판매하지 않고도 프랜차이즈를 판매할 수 있는지에 대한 질문에 답합니다. 오픈 포인트. 구매자는 이것을 어떻게 볼 것인가? 파트너가 되고 싶다면 프랜차이즈를 선택할 때 어떤 점에 주의해야 할까요? 아래를 읽어보세요.

Life Hack : 단일 매장을 열지 않고 프랜차이즈를 판매하는 방법

루슬란 가델야노프

바로 대답하겠습니다. 이렇게 하면 됩니다!

이 모델은 "가벼운" 비즈니스에 적합합니다( 소매, 서비스 제공), 대규모 및 제조 회사에는 적합하지 않습니다.

이전 기사 중 하나에서 지원 부서에 대해 썼습니다. 제 생각엔 이 분야가 가장 어려운 작업 분야인 것 같아요. 예, 각 부서에는 고유한 뉘앙스가 있지만 파트너(프랜차이즈)에 대한 의무를 이행하는 것은 매우 책임감 있는 일이며 이것이 가장 중요한 것입니다.

작업이 제대로 수행되지 않으면 파트너는 계약을 종료할 권리가 있습니다. 그리고 일시불로 납부하시려면 전액을 반납하셔야 합니다.

파트너가 언제 오픈할지, 얼마나 빨리 상품을 받을지, 어느 정도의 지원을 제공할지, 오픈 소식을 어디에, 어떤 소식으로 올릴지, 어떤 마케팅을 펼칠지 등을 결정하는 것은 지원부서다. , 어떤 직원이 일할 것인지 등. 나는 기업가의 경험으로 인해 이러한 요청에 응답할 수 있다면 프랜차이즈 판매/구매가 가능하다고 자신있게 말할 수 있습니다.

파트너의 성공은 80% 소속사에 달려있습니다! 20%는 파트너의 행동입니다.

프랜차이즈를 선택할 때는 우선 포장, 지점 수, 영업 부서가 아닌 지원 부서를 살펴보세요. 회사의 대표가 영업을 전문으로 한다면 그 회사에는 값비싸고 말을 잘하는 영업사원들이 있습니다. 이들의 주요 수입은 일시불로 최대한 많은 돈을 버는 것입니다.

프랜차이즈의 좋은 예는 맥도날드이다. 인기 제품, 우수한 지원 부서, 거대함 마케팅 지원. 그들은 자신이 선택한 합당하고 강력한 파트너에게만 프랜차이즈를 판매합니다.

따라서 존재하지 않는 운영 매장의 프랜차이즈를 판매하는 것이 가능합니다. 모든 기업이 복사하고 있습니다. 성공적인 사업. 업체를 복사하고 이름을 변경한 경우 해당 모델을 프랜차이즈로 판매할 수 있습니다. 그러나 그러한 프랜차이즈를 판매하는 것은 개방형 매장을 갖춘 작업 모델보다 더 어렵다는 점을 고려해야 합니다.

주의해야 할 점을 살펴보겠습니다. 관리 회사(MC) 프랜차이즈를 판매할 때:

사업은 흥미로워야 합니다.
사업은 수익성이 있어야 합니다.
아름다운 포장;
고품질 지원.

프랜차이즈 구매 시 잠재적 파트너가 주의해야 할 사항은 무엇입니까?

해당 사업이 귀하의 관심 분야에 적합한가요?
수익성이 귀하의 기대에 부합합니까?
마케팅;
고품질 지원;
기업가 경험.

앞서 말했듯이 저는 포장, 판매, 지원, 상표 등록, 물류 지원, 법률 및 회계 컨설팅, 마케팅 등 프랜차이즈의 다양한 분야에서 일했습니다. 제 경험에 따르면 시장에는 명확한 경계가 있다고 생각합니다. 소매 도매,그리고 프랜차이즈. 기업가는 일반적으로 해당 분야에서 특정 능력을 가지고 있습니다. 그리고 저는 이렇게 되어야 한다고 믿습니다. 훌륭한 회계 전문가가 되는 동시에 책임을 지는 것은 어렵습니다. 따라서 제가 제안한 계획은 실제로 작동할 것입니다. 예를 들어 이를 수행하는 방법을 보여 드리겠습니다.

자신의 예

물에 머물려면 앞으로 나아가야 합니다. 모두가 이것을 알고 있습니다. 성공적인 사업가. 자신의 사업을 확장하는 한 가지 방법은 프랜차이즈를 만드는 것입니다. 획득한 경험을 다른 사람에게 전달함으로써 귀하는 기업의 소유자로 남고 새로운 시장을 개척하며 보상을 받습니다. 프랜차이즈를 판매하는 방법, 이를 위해 필요한 것은 무엇이며 미래 프랜차이즈를 기다리는 비용은 무엇입니까?

이것이 바로 프랜차이즈 판매입니다. 귀하는 귀하의 제품을 사용할 권리를 공유합니다. 등록 상표구매자와 그 대가로 귀하는 다음과 같은 형태로 수입을 얻습니다. 일시금월별 지불 - 로열티.

자체 지점을 개설하는 것에 비해 프랜차이즈는 . 네트워크를 만들려면 투자가 필요합니다. 아마도 당신은 투자자들에게 각 행동의 타당성을 검색하고 설득하고 그들의 소중한 조언을 들어야 할 것입니다.

글쎄, 프랜차이즈 판매자는 스스로 조언을 제공하고 엄격한 구현을 모니터링하는 사람입니다. 부수입. 받은 자금은 새로운 프랜차이즈 교육에 투자할 수 있습니다. 그리고 이는 새로운 시장에서 빠른 확장을 제공할 것입니다. 또한 귀하는 비즈니스에 대한 통제력을 잃지 않고 비즈니스의 완전한 소유자로 남아 있습니다.

판매 준비

프랜차이즈에 참여하고 프랜차이즈 판매를 시작하기 전에 귀하의 비즈니스가 이에 얼마나 적합한지 평가하십시오. 다음 질문에 직접 답해 보세요.

귀하의 기업은 효율적으로 운영되고 있습니까?
주요 프로세스를 쉽게 설명할 수 있습니까?
2~3개월 내에 다른 사람들에게 귀하의 사업을 가르칠 수 있습니까?
귀하의 회사는 알아볼 수 있습니까(브랜드의 존재)?

답변이 긍정적이면 판매 준비를 시작할 수 있습니다.

프랜차이즈 판매를 시작하는 방법은 무엇입니까? 일반적으로 전체 프로세스는 세 가지 구성 요소로 나눌 수 있습니다.

법적 준비;
가맹점을 위한 실제 지침 및 조건 개발;
기성 프랜차이즈 홍보.

브랜드에 대한 귀하의 권리를 확보하는 것도 필요합니다. 귀하의 비즈니스를 다른 많은 비즈니스와 구별하는 이름, 기술은 Rospatent에서 특허를 받아야 합니다.

법적 측면

러시아에서는 프랜차이즈 판매가 규제됩니다. 초기 지불의 존재와 규모-일시금 및 월별 로열티가 규정되어 있습니다.

이 계약은 파트너 간의 추가적인 상호 책임을 규정합니다.

가맹본부는 가맹점과 처음으로 동행해야 합니다. 첫 단계, 교육을 제공하고 모든 문제에 대해 상담을 받을 수 있습니다.

그리고 프랜차이즈 가맹점은 고객의 지시를 준수해야 합니다. 당사자들이 의무를 이행하지 못하는 경우 계약을 해지할 수 있는 가능성을 제공해야 합니다.

소유자는 자신의 사업 프랜차이즈를 진지하고 오랫동안 판매하는 방법에 대해 생각해야 파트너가 네트워크에 남아 있고 자신의 유사한 사업에 가지 않고 필요한 지식그리고 경험.

지정할 수도 있습니다. 특별한 조건, 예를 들어 프랜차이즈를 제3자에게 재판매할 수 있는지, 소유자가 물품과 장비를 공급할 것인지, 계약이 유효한 지역은 어디인지 등입니다.

지침 및 표준

프랜차이즈를 판매하는 사람이 부담하는 비용 중 하나는 프랜차이즈 매뉴얼을 개발하는 것입니다. 여기에는 다음 표준이 포함되어야 합니다. 상세 설명비즈니스, 생산 기술, 고객 서비스 수준 및 이러한 표준을 달성하는 방법을 설명하는 지침을 제공합니다.

그러한 교과서를 편찬할 때 어려운 점은 기업가가 자신의 행동을 돌이켜서 분석하고 그를 성공으로 이끈 단계만 남겨 두어야 한다는 것입니다.

따라서 프랜차이즈 포장 전문가가 기성품 사업주에게 도움을 제공합니다. 그들은 특정 작업을 반복함으로써 비즈니스를 복사할 수 있는 명확한 알고리즘을 만들 것입니다.

홍보

마지막으로 제품 홍보 준비를 시작해야 합니다. 프랜차이즈 및 기성품 판매는 별도의 종시간과 돈이 모두 필요한 활동. 무엇이 귀하에게 더 이익이 될지 계산해 보십시오. 프리젠테이션 개발을 전담하는 특별 부서를 구성하여 직원을 늘리거나 광고 대행사에 문의하십시오.

클라이언트 검색

이제 프랜차이즈를 판매할 곳을 알아보겠습니다. 기성 제안서를 가지고 있는 기업가는 이를 잠재 구매자에게 보여줄 준비가 되어 있습니다. 일반적으로 이해관계자들은 연구할 의향이 있습니다. 특별 카탈로그인터넷에 있는 프랜차이즈. 그러나 모든 성공적인 회사가 그곳에 등록되는 것은 아닙니다. 그 반대도 마찬가지입니다. 카탈로그에 프랜차이즈가 있다고 해서 프랜차이즈의 책임이 보장되는 것은 아닙니다. 따라서 단순히 그러한 사이트에 정보를 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

기업 성공의 지표 중 하나는 자체 웹사이트의 존재입니다. 잘 디자인된 인터넷 페이지는 고객뿐만 아니라 잠재적인 프랜차이즈 가맹점에게도 귀하의 비즈니스에 대해 알려줄 것입니다.

프랜차이즈를 판매하기 전에 책임 소유자는 이해관계자에게 기존 파트너의 연락처 정보를 쉽게 제공합니다. 이러한 의사소통은 주로 미래의 프랜차이즈에 생산적입니다. 그들은 프로젝트에 대해 미리 알아보고, 이 사업이 자신에게 적합하지 않은 이유를 이해하거나, 반대로 귀하와 거래를 체결하기로 한 결정을 확인할 수 있습니다.

프랜차이즈를 적절하게 판매하는 방법을 알고 캠페인 수행 및 잠재 구매자와의 협상에 도움을 줄 수 있는 프랜차이즈 브로커인 전문가에게 도움을 요청할 수 있습니다.

고객 평가

브랜드 평판을 훼손하지 않고 프랜차이즈를 판매하는 방법은 무엇입니까? 책임감 있고 진지한 파트너와 만 계약을 체결하는 것이 소유자의 이익입니다. 따라서 프랜차이즈를 구매하려는 사람은 누구나 자신에 대한 정보(예: 완성된 신청서 형식)를 제공해야 합니다. 그리고 당신은 그가 당신의 브랜드로 일할 수 있다고 믿을 수 있는지 결정해야 할 것입니다.

프로모션 기업은 가맹점에 대해 상당한 초기 지불금을 설정함으로써 이 문제를 해결합니다. 그러나 이 선택 방법은 시장에 처음 입문하는 사람들에게는 적합하지 않을 수 있습니다. 반대로 처음에는 일시불 금액을 줄이거나 할부 제도를 제공하거나 예상 이익의 일정 비율로 프랜차이즈를 판매하는 것이 더 바람직합니다. 파트너는 다음 날짜에 사업을 시작할 수 있습니다. 유리한 조건, 실제로 작업을 테스트할 수 있습니다.

계약서에 서명한 후

모든 문제가 해결되면 계약에 서명할 수 있습니다. 그러나 물론 그 과정은 거기서 끝나지 않습니다. 결국 새로운 기업의 수익성과 이 경험을 반복하려는 사람들의 수는 지원 품질에 따라 달라집니다.

일반적으로 고객은 사업에 적합한 건물을 선택 및 임대하고, 장비를 갖추고, 물품 공급을 준비하는 데 도움을 줍니다. 그러나 가장 중요한 것은 비즈니스의 모든 복잡한 부분에 대해 파트너에게 교육을 제공한다는 것입니다. 이를 개인적으로 수행할 것인지 아니면 특별 지원 부서를 둘 것인지는 활동 유형과 기업 규모에 따라 다릅니다.

수익성 있는 프랜차이즈를 선택하는 방법: 비디오

프랜차이즈 판매 자신의 비즈니스의 영향력 영역을 확장하고 투자를 유치하며 추가 이익을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 이와 관련하여 많은 성공적인 기업가귀하의 사업체의 프랜차이즈를 판매하는 방법에 대한 질문이 걱정됩니다. 이 기사에서는 프랜차이즈를 만들고 포장하는 과정을 설명하고 인터넷을 통해 프랜차이즈를 광고하고 판매하는 기능에 대해서도 설명합니다.

사업체의 프랜차이즈를 판매할 수 있는 사람

제작 및 판매를 시작하기 전에 자체 프랜차이즈, 이 비즈니스의 기능을 숙지하는 것이 좋습니다. 기존 종그리고 프랜차이즈 종류. 찾다 자세한 정보이 모든 질문에 대해 당신은 할 수 있습니다

조직은 사업체의 프랜차이즈를 판매하거나 개인,로 등록됨 개인 기업가. 활동 유형은 법률로 제한되지 않습니다. 러시아에서는 서비스 부문이 더 인기가 있고 케이터링그러나 누구도 귀하가 프랜차이즈를 판매하는 것을 금지하지 않습니다. 제조 기업또는 무역 조직. 따라서 이론적으로는 모든 조직이나 개인 기업가가 프랜차이즈 판매자가 될 수 있습니다.

실제로는 상황이 좀 더 복잡합니다. 프랜차이즈 판매 타당성의 주요 조건은 잠재 구매자의 관심입니다. 따라서 야심 찬 기업가가 프랜차이즈 구매를 고려하려면 해당 사업이 다음 기준에 부합해야 합니다.

회사는 수년 동안 시장에서 운영되어 왔으며 안정적인 이익을 제공하고 있습니다.
이 브랜드는 소비자들 사이에서 인기가 높으며 잘 알려져 있고 쉽게 알아볼 수 있습니다.
작업 계획은 실제로 디버깅되고 테스트되었습니다. 이는 기술과 단계별 지침의 형태로 설명될 수 있습니다.
회사는 구매 대상 공급업체를 확인했습니다. 필요한 장비, 상품 및 재료;
이 작업에는 고도의 자격을 갖춘 인력이 필요하지 않습니다. 직원들은 짧은 시간 내에 교육을 받아야 합니다.
사업은 우리나라의 다양한 지역에 쉽게 적응할 수 있습니다.
초기 투자 규모, 회수 기간 및 대략적인 수익 금액을 계산할 수 있습니다.
프랜차이저는 사업 조직의 초기 단계에서 프랜차이즈 구매자에게 지원과 조언을 제공할 준비가 되어 있습니다.

프랜차이즈 판매자는 완전히 합법적인 사업을 가지고 있어야 합니다. 활동을 수행하기 위해 특별 허가 및 면허가 필요한 경우 가맹본부는 이를 보유해야 합니다.

프랜차이즈 판매가 수익성이 좋은 이유

구매자의 경우 독점 판매권 - 이것은 스스로 일을 시작할 수 있는 좋은 기회입니다. 최소 비용경험과 다년간의 개발을 활용하여 인지도 있는 브랜드로 유명한 회사. 프랜차이즈 판매는 다음과 같은 이유로 사업주에게 유리합니다.

프랜차이즈 가맹본부는 사업을 확장하고 브랜드 인지도를 높이며 명성을 높입니다.
각각의 새로운 가맹점으로부터 판매자는 자신의 브랜드로 작업할 수 있는 권리에 대해 일시불을 받습니다.
가맹점이 받는 이익의 일정 비율은 매월 가맹본부 계좌로 이체됩니다.

따라서 프랜차이즈를 통해 판매자는 실제로 아무런 노력을 기울이지 않고도 추가 이익을 얻고 영향력 영역을 확장할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 프랜차이즈를 만드는 방법

사업을 프랜차이즈하기 전에 브랜드, 로고 및 상표에 대한 권리를 등록해야 합니다. 이는 특허청(Rospatent)에서 온라인으로 또는 직접 연락을 통해 이루어질 수 있습니다. 브랜드를 등록하려면 먼저 로고의 고유성을 확인한 후 신청서를 제출하고 주정부 수수료를 지불해야 합니다. 통합 레지스터. 권리 등록에는 4~12개월이 소요될 수 있으므로 사전에 처리하는 것이 좋습니다.

권리가 등록되고 회사가 위 기준을 충족하면 사업주는 프랜차이즈 생성 및 패키징을 진행합니다. 이렇게 하려면 전문 기관에 문의하거나 아래의 단계별 지침을 따르십시오.

시장 분석

귀하의 비즈니스를 위한 프랜차이즈를 만들기 전에 시장 분석을 수행하고 대상 고객, 즉 프랜차이즈 구매에 관심이 있는 사람들을 식별하는 것이 좋습니다. 어떤 범주의 사람들에게 집중해야 하는지 알면 그들의 필요 사항, 의심, 재정 능력을 고려하여 제안서를 준비할 수 있습니다.

대상 고객에 대한 연구는 경쟁사 분석, 논리적 방법 및 소셜 설문 조사를 통해 수행됩니다. 고객의 요구를 정확하게 파악할수록 최대 가맹점 판매 가능성이 높아져 향후 지속 가능한 수익을 확보할 수 있습니다.

계약의 준비

프랜차이즈의 구매자와 판매자 사이에 상업적 양허 계약이 체결됩니다. 자신의 프로젝트 개발을 맡기는 것이 좋습니다 전문 변호사또는 Rospatent 웹사이트에서 주문하세요. 물론 인터넷에서 다운로드한 계약서를 사용해도 되지만, 이 경우 모든 사항을 주의 깊게 확인해야 합니다. 다음 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

가맹본부에 대한 일시불 및 월 지급액
비즈니스 수행을 위한 요구 사항, 회사 표준 준수, 혁신과 자신의 아이디어를 전략에 도입하는 능력
위치 및 판매량 제한
분쟁 해결 절차 및 계약 연장 및 종료 조건.

계약은 특정 사업에 맞게 조정되어야 하며 향후 오해를 피하기 위해 모든 중요한 사항을 포함해야 합니다.

프랜차이즈 준비

프랜차이즈 준비- 가장 책임감이 강하고 노동집약적인 단계입니다. 시작하기 전에 회사의 재무 및 경제 활동에 대한 완전한 분석을 수행하고 회사의 강점을 파악하고 약한 면. 프랜차이즈 직접 준비에는 다음이 포함됩니다.

상품 및 장비 구매부터 단체 헌장, 고객 검색 계획 및 광고 캠페인에 이르기까지 회사의 모든 재정적, 경제적 프로세스에 대한 지침 형태로 등록됩니다.
사용자 매뉴얼의 디자인 기업의 정체성회사.
직원 채용, 교육 및 적응을 위한 시스템 개발.
가맹점 교육 및 지원 시스템 구축
회계 문서 및 사업 계획 초안 준비.

이상적으로 지침에는 시각적 그래프, 다이어그램 및 표가 포함되어야 합니다. 자료를 프레젠테이션이나 동영상 형식으로 제시하면 더욱 좋습니다.

프랜차이즈 포장

프랜차이즈 포장에는 간단한 컨셉 개발과 프랑스어 책이 포함됩니다.

간략한 개념은 일종의 비즈니스 프레젠테이션입니다. 우리가 걸어가면서 보는 것이 바로 이것이다. 광고 배너프랜차이즈를 판매하는 회사.

1~2장 분량의 사업 제안서로 사업의 주요 특징과 장점을 잘 드러냅니다. 그 목표는 잠재 구매자의 관심을 끌고 그가 요청하도록 장려하는 것입니다. 추가 정보회사 소개. 판매의 성패는 컨셉을 얼마나 잘 구성하느냐에 90% 달려있습니다.

목표가 달성되고 구매자가 사업에 대한 더 자세한 정보를 받기를 원하는 경우 프랑스어 책이 그에게 전송됩니다. 잠재적인 가맹점의 가능한 모든 질문에 답하는 프레젠테이션입니다.

프랑스 책의 목적은 구매자에게 사업 수익성을 확신시키고 경쟁사에 비해 장점을 보여주며 가능한 우려와 두려움을 없애는 것입니다. 프랑스 책은 매력적인 디자인을 갖고 있어야 하며, 설득력이 있어야 하며, 완전하고 신뢰할 수 있는 정보를 담고 있어야 합니다.

프랜차이즈 판매

프랜차이즈가 생성되고 패키징되면 가장 중요한 단계인 프랜차이즈 판매로 넘어갈 수 있습니다. 그러기 위해서는 고품질의 자료를 정리해야 합니다. 광고 기업거래 완료 단계에서 구매자를 실망시키지 마십시오.

프랜차이즈 광고

프랜차이즈 판매는 자신만의 웹사이트를 만드는 것부터 시작됩니다. 프랜차이즈 판매에 완전히 적응해야 합니다. 웹사이트에서 잠재 구매자는 해당 사업에 대해 관심이 있는 모든 정보를 찾을 수 있습니다. 홈페이지는 '회사의 얼굴'이므로 디자인과 내용을 세심하게 고려해야 합니다.

다음 방법 중 하나로 프랜차이즈 구매 의사가 있는 파트너를 검색할 수 있습니다.

창업가 정신 발전을 위한 프랜차이즈 전시회 및 이벤트 참여. 이러한 회의에서는 귀하의 프랜차이즈를 소개하고 잠재 구매자와 직접 소통할 수 있습니다. 이런 종류의 이벤트에 참여하면 최대한 많은 사람들과 교류할 수 있는 기회가 있다는 장점이 있습니다. 타겟 고객. 결국 어떤 사람이 그러한 전시회에 오면 처음에는 프랜차이즈 구매에 관심이 있습니다.
언론과 인터넷을 통한 광고. 이는 프랜차이즈를 유치하는 데 다소 비용이 많이 드는 방법이지만 매우 효과적입니다. 광고는 소셜 네트워크에 게재될 수 있습니다. 주제별 그룹뿐만 아니라 커뮤니티를 통해서도 광고 네트워크관심 있는 사용자에게 상황에 맞는 전달을 통해 Google 및 Yandex;

판매 시점 및 서비스 제공에 대한 광고. 회사가 비즈니스 파트너를 찾고 있다는 정보를 사무실에 직접 게시할 수 있으며, 소매점. 고객으로 회사에 연락하는 사람들은 사업의 성공을 명확하게 볼 수 있으며 프랜차이즈 가맹점으로서 자신을 시험해보고 싶어합니다.

보다 빠른 판매를 위해서는 가능한 모든 프랜차이즈 프로모션 채널을 동시에 활용하는 것이 좋습니다.

거래하기

거래가 완료될 때까지 프랜차이즈 구매에 관심이 있는 잠재적 파트너를 놓치지 않는 것이 매우 중요합니다. 이렇게 하려면 구매자와 지속적으로 연락을 유지하고 모든 질문에 신속하게 답변해야 합니다. 가맹점은 사업주의 지지를 받아야 하며, 프랜차이즈 구매 후에도 이를 잃지 않을 것이라는 확신을 가져야 합니다.

거래는 원격으로 완료될 수도 있고, 당사자들이 직접 만나 프랜차이즈 매매 계약을 체결할 수도 있습니다. 첫 번째 경우에는 가맹본부와 가맹점이 차례로 계약서 사본에 서명하여 우편으로 서로에게 보냅니다. 일시불 수수료는 판매자의 은행 계좌로 이체되며, 이후 구매자는 프랜차이즈의 완전한 소유자가 됩니다.

당사자들이 직접 만나 계약서에 서명하는 것이 좋습니다. 거래 과정에서 핵심 사항을 다시 논의하고 오해를 해소할 수 있습니다. 또한 개인적인 의사소통은 파트너십을 강화하는 데 도움이 됩니다.

자신의 사업체 프랜차이즈를 판매할 때 모든 핵심 사항을 고려하고 나중에 비용이 많이 들 수 있는 누락과 단점을 피하는 것이 중요합니다. 기본적으로 프랜차이즈는 다음과 같은 실수를 범합니다.

결석 구별되는 특징시장의 다른 제안에 비해 프랜차이즈의 장점을 적절하게 제시합니다. 사업이 성공하고 파트너에게 이익을 가져다 줄 가능성이 거의 100%라고 하더라도 누구도 "무사히" 프랜차이즈를 구매하고 싶어하지 않을 것입니다.
일시불 수수료나 로열티의 규모가 불균형적으로 높습니다. 사업주들은 이익을 추구하기 위해 프랜차이즈 가격을 부풀리는 경우가 많습니다. 구매자는 차례로 가장 많은 것을 스스로 선택합니다. 수익성 있는 제안. 이런 상황을 피하기 위해서는 가맹점의 입장에서 자신의 사업을 객관적으로 평가하고, 그 돈으로 프랜차이즈를 살 것인지 생각해 보아야 합니다.
계산 및 설명된 지표는 현실과 일치하지 않습니다. 구매자가 여기에 설명된 정보의 진실성에 대해 의심이 있는 경우 상업적 제안, 가맹본부는 구체적인 사례를 통해 데이터의 신뢰성을 입증하고 이미 운영 중인 지점을 둘러보아야 합니다.
프랜차이즈의 품질이 좋지 않은 포장. 구매자가 상업적인 제안에 관심을 갖고 사업의 신뢰성과 수익성을 확신하기 위해서는 콘텐츠뿐만 아니라 프랜차이즈의 디자인도 고려하는 것이 중요합니다.
등록되지 않은 로고, 브랜드 및 상표입니다. 권리등록 없이는 프랜차이즈 판매가 불가능합니다.
프랜차이즈 구매 및 판매 계약 초안이 제대로 작성되지 않았습니다. 계약 오류로 인해 갈등, 분쟁 및 불쾌한 상황이 발생할 수 있습니다. 이런 상황을 피하려면 계약서 작성을 전문가에게 맡기는 것이 좋습니다.
거래의 품질과 신뢰성을 훼손하면서 가능한 최대 수의 프랜차이즈를 판매하려는 욕구. 프랜차이즈 판매의 목적은 일시금을 받는 것뿐만 아니라, 귀하의 평판을 강화하고 사업을 확장하는 것임을 기억하는 것이 중요합니다. 따라서 프랜차이즈를 "모든 사람"에게 판매해서는 안됩니다. 프랜차이즈를 판매하기 전에 의도의 심각성과 사업적 자질파트너.
사업 형성 단계에서 가맹점을 돕고 싶은 욕구가 부족합니다. 판매자의 책임에는 프랜차이즈 구현뿐만 아니라 프랜차이즈를 구매한 야심 찬 기업가에 대한 지원 및 자문 지원도 포함됩니다.
프랜차이즈에 대한 통제력이 부족합니다. 일시불을 받은 사업자가 가맹점에게 완전한 자유를 주는 경우도 있다. 그러한 행위는 평판을 손상시키고 사업 전체에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
프랜차이즈 광고에 대한 불합리한 비용. 프랜차이즈 홍보 비용이 일시불 금액을 초과하는 경우 최적화가 시급합니다. 광고 캠페인. 이상적으로는 전문가에게 맡기는 것이 가장 좋습니다.

실수를 피하려면 모든 책임을 가지고 문제에 접근해야 합니다. 현재 시중에 판매되는 프랜차이즈의 대부분은 품질이 낮고 파트너에게 이익을 가져다주지 못하고 있습니다. 정말 창조하세요 품질 좋은 상품- 시간, 노력, 돈을 투자해야 하는 작업.

기업가가 자신의 사업을 처음부터 개발하여 그 결과 실행 가능하고 수익성이 높은 제품을 받았다면 조만간 브랜드를 프랜차이즈로 개발하려는 생각이 그를 방문하게 될 것입니다.

오늘날 프랜차이즈는 빠른 속도로 발전하고 있으며, 지역에서 점점 더 많은 비즈니스 프로젝트가 국가를 정복하여 프랜차이즈로 발전하고 있습니다. 그러나 비즈니스 프랜차이즈를 올바르게 판매해야 하며 이 기사에서는 실수를 피하는 방법을 알아 보겠습니다.

거시경제가 불안정한 상황에서 사업가들은 프랜차이즈에서 점점 더 많은 이점을 찾고 있습니다. 프랜차이즈 판매 후 브랜드 소유자에게 어떤 이점이 있는지 이야기해 보겠습니다.

네트워크 확장을 통해 각 기업의 브랜드 인지도, 기업가적 지위 및 수익을 높이세요.
각각의 신규 파트너가 네트워크 가입에 대한 일시불 요금을 지불합니다.
귀하의 브랜드 사용권에 대한 정기적인 로열티 지급입니다.

어디서부터 시작해야 할까요?

기업가가 이미 자신의 비즈니스 프로세스를 완벽하게 조정했고, 파트너 및 공급업체와 협력 관계를 구축했으며, 구매처를 알고 있는 경우 품질 장비고객과 비즈니스의 모든 복잡성을 처리하는 방법을 통해 프랜차이즈 판매를 시작할 수 있습니다.

상표등록.

협력 조건을 확보합니다.

브랜드 사용을 제공할 의향이 있는 조건과 품질에 대해 생각해야 합니다. 또한, 많은 프랜차이즈 기업가들은 광고를 위해 프랜차이즈로부터 자금을 수집합니다.

파트너를 위한 사려 깊고 유능한 상업 제안서 작성.

상업적 제안서에는 가능한 한 많은 내용이 포함되어야 합니다. 추가 정보귀하의 회사에 대해 잠재적인 가맹점은 자신이 지불할 금액을 이해해야 합니다. 아름다운 것을 개발하고 보여주세요. 재무 결과- 이는 잠재적인 파트너의 눈으로 볼 때 귀하의 지위를 높일 뿐입니다.

기업 아이덴티티 사용을 위한 지침을 개발합니다.

가이드라인은 다양한 매체에서 브랜드 요소를 사용하기 위한 규칙을 담은 문서입니다.

회사 경영을 위한 매뉴얼을 개발합니다.

회사의 컨셉과 브랜드 속성을 담은 문서입니다.

좋은 계약자를 찾고 양질의 웹사이트를 만드세요.

이렇게 하면 귀하의 지위가 높아지고 나중에 하나의 사이트를 사용하여 각 프랜차이즈에 대한 하위 도메인을 만들 수 있습니다.