რა არის ინტერნეტ სტარტაპები? ვინ არიან ბიზნეს ანგელოზები? ახალი პრობლემის გადაჭრა

ტერმინი „სტარტაპი“ საკმაოდ გავრცელებულია საინფორმაციო სივრცეში. ბევრს ესმის თითქმის ყველა ახალი პროექტი ამით სამეწარმეო საქმიანობა. ამავდროულად, ღირს განასხვავოთ ჩვეულებრივი ბიზნეს მოდელი, რომელიც შემუშავებულია წარმოების ან მომსახურების მიწოდების უკვე გამოყენებული პრინციპების საფუძველზე, იმისგან, რასაც ნამდვილად შეიძლება ვუწოდოთ ეს სიტყვა. Დაწყება მარტივი სიტყვებით, პირველ რიგში, არის ერთგვარი ინოვაციური პროექტი, რომელსაც შეუძლია სწრაფი შემოსავალი მოიტანოს. აღსანიშნავია, რომ ასეთი ინოვაციები არ შემოიფარგლება მხოლოდ ინდუსტრიითა და აპლიკაციით. შესაბამისად, ეს შეიძლება იყოს მედიცინა, ტრანსპორტი, ტექნოლოგია, მომსახურება, ვაჭრობა და ა.შ.

განსხვავება ჩვეულებრივი ბიზნესისგან

მიუხედავად სტარტაპების არსებული განმარტებისა, ეს სიტყვა კვლავაც ფართოდ გამოიყენება და გამოიყენება ბევრ პროექტზე. ეს გამოწვეულია იმით, რომ არსებული კრიტერიუმები და დამახასიათებელი ნიშნებიგარკვეულწილად ბუნდოვანი. ისინი არ შეიცავს მკაფიო საზღვრებს, რომლებიც შეიძლება გამოიხატოს რიცხვებით. თუმცა, ჯერ კიდევ არსებობს გარკვეული ინდიკატორები, რომლებზეც ყურადღება უნდა მიაქციოთ:

• ჯერ ერთი, თავის მხრივ უნიკალური და Ახალი პროდუქტი . უფრო მეტიც, იდეის მფლობელი გვთავაზობს გარკვეულ ნივთებს, სულაც არ არის აუცილებელი ე.წ. ბაზის ან პლატფორმის გარეშე. ეს შეიძლება იყოს ძველი სერვისებისა და პროდუქტების გაუმჯობესება. მნიშვნელოვანია, რომ არ არსებობს ანალოგები. უმეტეს შემთხვევაში, ასეთი იდეები წარმოიქმნება ობიექტების გამოყენების პროცესში. მაგალითად, თუ გარკვეული საყოფაცხოვრებო ნივთებიდაამატეთ კონკრეტული დეტალები, ის დაიწყებს ფუნქციების შესრულებას, რომლებიც არ არის თანდაყოლილი. აღსანიშნავია, რომ მოთხოვნადი უნდა იყოს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის დარჩება მხოლოდ ინოვაციურ გადაწყვეტად, რომელიც არავის გამოადგება.
• Მეორეც, საფუძვლად რომ ჰქონდეს ბიზნეს იდეა. ანუ, ადამიანმა უნდა წარმოიდგინოს, როგორ მოაწყოს იდეის განხორციელება ცხოვრებაში, რას მოითხოვს ეს - წარმოება, აღჭურვილობა, შენობა, პროგრამული უზრუნველყოფა.
• მესამე, სტარტაპის დამფუძნებლების ასაკი. სტარტაპის საშუალო ასაკი 25-27 წელია. თუმცა ეს არ ნიშნავს იმას, რომ საპენსიო ასაკის ადამიანებს არ შეუძლიათ იდეების რეალიზება. ტექნოლოგიებზე დაფუძნებული პროექტების უმრავლესობა ეკუთვნის 30 წელზე უფროსი ასაკის ბიზნესმენებს.
• მეოთხე, დაწყების პერიოდში მუშაობისა და განვითარების სურვილი პირველ ეტაპებზე მოგების გარეშე. სტატისტიკის მიხედვით, სტარტაპერები იდეაში სრულ ინვესტირებას ახდენენ, თუკი მათ იმ ფინანსების კუთხით განვიხილავთ. გარდა ამისა, შესაძლებელია ინვესტორთა სახსრების მოზიდვა;
• მეხუთე, მოკლე ვადებიპირველი მოგება. მაგალითად, აშშ-ში თუ 6-8 თვის შემდეგ არ არის, მაშინ პროექტი იხურება. რუსეთში ასეთი პერიოდი შეიძლება უფრო მეტხანს გაგრძელდეს - 1-1,5 წლამდე. მეორეს მხრივ, თუ ინვესტიციის დაბრუნება ხდება 2 წლის შემდეგ, მაშინ ასეთი პროექტები უკვე კლასიფიცირდება როგორც სტანდარტული ბიზნეს მოდელები.

სტარტაპის განვითარებისა და ჩამოყალიბების ეტაპები

სტარტაპები და მათი ორგანიზაციის პრინციპები შეიძლება ოდნავ განსხვავდებოდეს, მაგრამ მათი უმეტესობა ვითარდება გარკვეულ გზაზე, რომელიც შედგება ეტაპებისგან.

პირველი ეტაპი

პირველი ეტაპი არის სტარტაპის დაბადება. ჩნდება უნიკალური და ინოვაციური იდეა.

იდეის არსი არის ცხოვრების გაუმჯობესება, არსებული პროდუქტის შეცვლა და კოსმეტიკური პროდუქტის გარკვეული ეფექტის გაძლიერება. ინდუსტრიისა თუ აპლიკაციის მიუხედავად, ეს არის რაღაც ახალი, რომელიც არ ყოფილა გამოყენებული ან წარმოებული.

სწორედ ამ ეტაპზე იქმნება გუნდი იდეის მფლობელთან, რომელიც მზად არის იმუშაოს მის დიზაინზე და განხორციელებაზე.

უმეტეს შემთხვევაში, ამ ეტაპზეც კი აუცილებელია დაფინანსება, თუნდაც უმნიშვნელო. როგორც ვარიანტი, მინიმუმ საოფისე აღჭურვილობისთვის და იურისტების, ბუღალტერებისა და ეკონომისტებისგან რჩევის მისაღებად.

ეს ეტაპი ხასიათდება ინვესტორების მოძიებაში სირთულეებით. თუნდაც არსებობდეს მზა ბიზნეს გეგმაორგანიზაციას ან ინდივიდს უნდა სჯეროდეს მომგებიანობისა და პერსპექტივების. და არც ისე ადვილია მათი დარწმუნება სამუშაოს პირველი შედეგების გარეშე.

მეორე ფაზა

მეორე ეტაპი არის სტარტაპის ფორმირება. ამ ეტაპზე უკვე შექმნილია სამუშაო მოდელი და მასზე მომუშავე გუნდი. გუნდის განსაკუთრებული თვისებაა აშკარად განაწილებული უფლებამოსილებები და დაწინაურების სტრატეგია ინოვაციური იდეა. პირველი ნაბიჯები რეკლამისკენ უკვე უნდა გადაიდგას.

იმისათვის, რომ საქმიანობა კანონის ფარგლებში განხორციელდეს, დამწყები მეწარმე უნდა დარეგისტრირდეს ბიზნეს ერთეულად. ეს შეიძლება იყოს კანონიერი ან ინდივიდუალური. ბიზნესის ფორმის არჩევა მოხდება საქონლისა თუ მომსახურების წარმოების დაგეგმილი მოცულობებისა და სხვა პარამეტრების მიხედვით. გასათვალისწინებელია, რომ ნებისმიერი ქმედება, მათ შორის მასალების შეძენა, ქირის გადახდა, ხელშეკრულებების გაფორმება, უნდა განხორციელდეს სახელით. იურიდიული პირიან IP.

ამ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა ახალი პროდუქტის ან სერვისის პოპულარიზაციის სისტემის ფორმირება და გამართვა. გარდა ამისა, უფრო აქტიურად უნდა გაიხსნას დაფინანსების წყაროები.

ინვესტორების პოვნის ერთ-ერთი ვარიანტი, რომელიც აქტიურად იწყება რუსეთში, არის კრაუდფინდინგი. ასეთი პროექტის არსი არის იდეის გასაჯაროება და თანხის მიღება ყველასგან, ვისაც მისგან მოგების მიღება სურს. ამისთვის აუცილებელია სპეციალური პლატფორმების გამოყენება, სადაც დამწყები ბიზნესმენები და სტარტაპერები აქვეყნებენ თავიანთ წინადადებებს.

მესამე ეტაპი

მესამე ეტაპი არის პროექტის ადრეული განვითარების ე.წ. დამახასიათებელი თვისებაა უკვე მოქმედი კომპანიის არსებობა, რომელიც აწარმოებს პროდუქტს.

შესაბამისად, გამოვლენილი დეფექტების გათვალისწინებით, დგება სერვისის ან პროდუქტის საბოლოო ფორმირების მომენტი. ყველაზე ხშირად, ამ ეტაპზე, დამატებითი ინვესტორები უერთდებიან და აღარ სჭირდებათ პროექტის მომგებიანის მტკიცება. მათ შეუძლიათ თავად შესთავაზონ ფინანსური ინვესტიციები, ხედავენ პროდუქტზე მოთხოვნას და პოპულარობას.

მეოთხე ეტაპი

მეოთხე ეტაპი არის გაფართოება. ამ პერიოდში მარკეტინგის სისტემა თითქმის წვრილმანამდეა დამუშავებული და კომპანია მზადაა წარმოების გაფართოებისთვის. შესაძლოა გაიხსნას ახალი პუნქტები და გაიზრდება სამაუწყებლო რეკლამა.

ამ ეტაპზე ბევრი იდეის მფლობელი გადაწყვეტს გაყიდოს ბიზნესი, რადგან მათ აინტერესებთ რაღაც ახალი, მაგრამ აღარ არიან დაინტერესებული ბიზნესის წარმართვა სტანდარტული გაგებით. მეორეს მხრივ, ოსტატურმა ორგანიზაციამ და განვითარებამ შეიძლება დიდი მოგება მოიტანოს. ანუ არ უნდა იჩქაროთ დასკვნების გამოტანა და ნაჩქარევი გადაწყვეტილებების მიღება.

შეუძლებელია იმის თქმა, რომ ასეთი ეტაპები აბსოლუტურად დამახასიათებელია ყველა სტარტაპისთვის. ყველაფერი შეიძლება შეიცვალოს ბიზნესის მიზნის, პროდუქტის, ადგილმდებარეობის მიხედვით. უცვლელი რჩება კომპანიის შექმნისა და სახსრების - პირადი თუ ინვესტორების - დაბანდების აუცილებლობა.

TOP განხორციელებული იდეები

ბევრს უსაფუძვლოდ მიაჩნია, რომ სტარტაპები 2019 წელს შესაძლოა ორიენტირებული იყოს IT ტექნოლოგიებზე. სინამდვილეში, ახალი იდეები სულაც არ არის მხარდაჭერილი ტექნოლოგიების ან ინჟინერიის შესახებ ცოდნით. ტოპ სტარტაპის იდეები, რომლებმაც უკვე მიიღეს აღიარება, მიუთითებს იმაზე, რომ უბრალო ადამიანსაც კი შეუძლია რაიმე ახლის შემოტანა ცხოვრებაში:

1. ეკოლოგიის გათვალისწინებით შექმნილი იდეა. იწარმოება თმის შამპუნი, რომელიც ჩამოსხმულია მყიდველის მიერ მოტანილ კონტეინერებში. ნეფენტესის ბოთლები არ ჰგავს ასეთი პროდუქტის ჩვეულებრივ ფორმას. ისინი უფრო ჰგავს კლიზმს, რაც ძალიან მიმზიდველია მყიდველებისთვის. ეს ამცირებს გადაყრილი შეფუთვის რაოდენობას, რომელიც აბინძურებს გარემოს;
2. საკვები ჭურჭლის წარმოება. მეტიც ჩვენ ვსაუბრობთარა მხოლოდ თეფშზე ან თასზე, არამედ კოვზებიც მზადდება ბუნებრივი მასალისგან. ამ სტარტაპმა იპოვა აპლიკაცია ინდოეთში და წარმოებისთვის იყენებენ ჩვეულებრივ ფქვილს. სამომავლოდ, მეწარმეები გეგმავენ უგლუტენო ვერსიის გამოშვებას.
3. სპეციალური თითები უსარგებლო საკვებისთვის. იდეა გაჩნდა იტალიაში და არის მათი წარმოება ლატექსზე დაფუძნებული და გაყიდვა როგორც დამოუკიდებელ პროდუქტად, ასევე ჩიფსებით, კრეკერებით და თხილით.
4. დასაკეცი ხელსახოცების გამოყენება. თავდაპირველად, მასალა იწურება საყელურების სახით - პატარა ტაბლეტები. ანტისეპტიკურ ხსნარში მოთავსებისას ქსოვილი იშლება. ხსნარის თვისებების წყალობით, ხელსახოცი ასევე ხდება ანტისეპტიკური და ასევე აქვს სასიამოვნო სუნი. იდეის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ეს ხელსახოცები ხელახლა გამოყენებადია.
5. WeFood სპეციალიზებული სუპერმარკეტების გახსნა დანიაში. ისინი ყიდიან პროდუქტებს, რომლებიც ჩვეულებრივი მაღაზიების თაროებზე ვერ მოიძებნება. პროდუქცია აქ იყიდება არასწორი მარკირებით, შესაბამისი ვადებითა და დახეული შეფუთვით.

IT ტექნოლოგიებზე დაფუძნებული სტარტაპები

• ჯერ ერთი, ის ფართოდ არის ცნობილი ერთ-ერთი სოციალური ქსელის მომხმარებლებისთვის პრიზმის აპლიკაცია. ის გარდაქმნის ჩვეულებრივ ფოტოებს, აქცევს მათ მხატვრულ ტილოებად. აპლიკაცია რუსმა სტარტაპერებმა შექმნეს. პროგრამის თავისებურება ის არის, რომ ის არ იყენებს მხოლოდ ფილტრს, არამედ აანალიზებს ჩარჩოს და აყალიბებს სურათს ნულიდან.
• Მეორეც, ბარათზე დაფუძნებული გაშვება. Cardberry პროექტი არის მოწყობილობის შექმნის იდეა, რომელიც აერთიანებს მომხმარებლის ყველა ბარათს. თუ საჭიროა რომელიმე მათგანის გამოყენება, მომხმარებელი შედის აპლიკაციაში და ირჩევს მას ხელმისაწვდომითა სიიდან.
• მესამე, მანქანით მოგზაურობისთვის მოგზაურობის კომპანიონების მოძიების სერვისის შექმნა. ასეთმა სტარტაპმა დაიწყო თავისი ცხოვრება აშშ-ში და ახლა ფართოდ არის ცნობილი რუსეთის ფედერაციაში.
• მეოთხე, აპლიკაციის შექმნა მობილური ტელეფონი , რომელიც საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ ფინანსურ ბაზარზე.
• მეხუთე, სერვისის განვითარება, საშუალებას გაძლევთ შექმნათ კერძების რეცეპტები და დაარეგულიროთ ფიტნეს პროგრამები.

ბოლოს და ბოლოს

ბიზნესში იდეის დანერგვის ერთი შეხედვით სირთულის მიუხედავად, ასეთი ქმედებები სავსებით შესაძლებელია ჩვეულებრივი ადამიანისთვის. სტარტაპების ყველაზე დიდი გამოწვევა არის იდეის პოვნა, რომელიც რეალურად მუშაობს. ამისათვის თქვენ დაგჭირდებათ მუდმივად მიიღოთ ინფორმაცია განვითარებული მოვლენების, იდეების განხორციელების და ტექნოლოგიების განვითარების შესახებ. სასარგებლო იქნება გამოცდილება და ცოდნა კონკრეტულ ინდუსტრიაში. რა თქმა უნდა, განათლების გარეშე ადამიანებიც შეიძლება იყვნენ სტარტაპერები, მაგრამ ყველაზე „ხანგრძლივ“ პროექტებს პროფესიონალები ქმნიან.

Დაწყებაარის დამწყები კომპანია, რომლის საქმიანობა ახლახან დაიწყო. ყველა ახალი სიტყვის მსგავსად, სტარტაპი ინგლისურიდან მოდის და დაწყებას ნიშნავს.

აქ ყველაფერი ნათელია. შექმნილია ახალი კომპანია, ჯერ კიდევ ახალგაზრდაა და არავისთვის უცნობია, სერვისები თუ პროდუქცია ჯერ კიდევ საკმაოდ ახალია. ასეთი კომპანიის თანამშრომლების რაოდენობა შეიძლება იყოს 1 ან მეტი. და ზოგიერთ შემთხვევაში, შეიძლება საერთოდ არ იყოს კომპანია. ანუ, ეს შეიძლება იყოს მუხლზე გაკეთებული რაიმე სახის პროექტი. ოფიციალური რეგისტრაციაკომპანია შეიძლება განხორციელდეს მას შემდეგ, რაც გაირკვევა არის თუ არა ბიზნესი მომგებიანი.

რატომ გჭირდებათ სტარტაპი?

სტარტაპმა, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვა ბიზნესმა, უნდა გადაჭრას კონკრეტული მომხმარებლის პრობლემა. თუ ასეთი პრობლემა არ არის, რეალურად აღმოჩნდება, რომ პროდუქტს არავინ გამოიყენებს. ამიტომ, სანამ პროდუქტის შემუშავებას დაიწყებთ, უნდა შეაფასოთ ბაზარზე არსებული საჭიროება და გაიგოთ, რა პრობლემებს წყვეტს პროდუქტი.

სასტარტო ფონდები

ბევრი სტარტაპი იწყებს მუშაობას საკუთარი სახსრებით. თუ არ არის საკუთარი სახსრები, მაშინ, როგორც წესი, სტარტაპები ცდილობენ მოზიდვას ნაღდი ფულისხვა კომპანიებისა და ინვესტორებისგან. თუ თვლიან, რომ სტარტაპის საქმიანობა მომგებიანია, შეუძლიათ სტარტაპის განვითარებისთვის სახსრების გამოყოფა.

ინვესტიციები სტარტაპისთვის

ატრაქციონი გარე ფინანსებიინვესტორების მხრიდან, რამდენიმე ეტაპია:

სათესლე ინვესტიციები- ეს პირველი ეტაპია, როდესაც დამფუძნებლები ან მათი ნაცნობები აგროვებენ თანხებს სტარტაპისთვის. ამ სახსრებს შეუძლია დაფაროს თანამშრომლების საწყისი ხარჯები, საჭირო აღჭურვილობადა ასე შემდეგ. ხანდახან, თუ დამფუძნებლებს არ აქვთ ფინანსები, მაშინ სხვადასხვა ვენჩურული ფონდები ფულს უზრუნველყოფენ დათესვისთვის.

ანგელოზის ინვესტიციები- ეს ის ეტაპია, როდესაც სტარტაპს აფინანსებენ ინვესტორები - ფიზიკური პირები და კომპანიები. ისინი ჩვეულებრივ იღებენ წილს ბიზნესში და სტარტაპის პროცესებზე გავლენის მოხდენის უფლებას. ინვესტორების ფინანსები საშუალებას გაძლევთ გააფართოვოთ თქვენი პერსონალი, შეიძინოთ ახალი აღჭურვილობა, გააფართოვოთ წარმოება და, რა თქმა უნდა, დააჩქაროთ კლიენტების შეძენა.

რაუნდი "A"- ეს არის ინვესტიციები, რომლებიც იზიდება ვენჩურული ფონდებიდან უკვე მოქმედი პროდუქტის მქონე კომპანიაში. ვთქვათ, თქვენ შექმენით პროდუქტი საკუთარი სახსრებით, რომელსაც ბევრი მომხმარებელი უკვე იყენებს და იღებს მოგებას. მოგების და კლიენტების მრავალჯერ გაზრდის მიზნით ხდება სახსრების მოზიდვა სხვადასხვა ფონდებიდან. ეს რაუნდი არ არის საბოლოო, მაგრამ შეიძლება იყოს მსგავსი, საკუთარი მახასიათებლებით, რომელსაც ანბანის ასოებს უწოდებენ.

გარდა ამისა, სტარტაპების განვითარებასა და მხარდაჭერაში ჩართულია სხვადასხვა ტექნოლოგიური ინსტიტუტი, ხშირად უცხოური. ასეთი ინსტიტუტები აძლევენ გრანტებს სტარტაპებისთვის, რომელთაგან ზოგიერთი შექმნილია სწორედ ამ ინსტიტუტების სტუდენტებისა და კურსდამთავრებულების მიერ.

ვინ არიან სტარტაპერები

სტარტაპი იქცა ერთგვარ კულტურად, რომელშიც ყველა მონაწილეს შეუძლია წვლილი შეიტანოს. ამ მონაწილეებს ახლა ჩვეულებრივ უწოდებენ სტარტაპერებს. უბრალოდ ძველ ფარტებში არ უნდა აგვერიოს :)

სწრაფი აწევა ან მყისიერი დაცემა

შესაძლოა, სტარტაპების მთავარი მახასიათებელი არის მისი სწრაფი დაწყება, ზოგიერთ შემთხვევაში კი მისი სწრაფი დასრულება. ზოგიერთი პროდუქტი სწრაფად იშლება და ფესვებს იღებს, ზოგი მოულოდნელად ეცემა, ხანდახან მიწიდან ჩამოსვლის დროც კი არ აქვს. დედააზრი ეს არის.

ახალი პრობლემის გადაჭრა

სტარტაპი, როგორც ნებისმიერი ბიზნესი, წყვეტს პრობლემას. ეს შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა გზით. ზოგიერთ სტარტაპს შეუძლია პრობლემების გადაჭრა, მაგრამ ისინი ამას აკეთებენ სრულიად განსხვავებული გზით, ვიდრე არსებული კომპანიები, ახალი მიდგომებისა და ინსტრუმენტების გამოყენებით. ერთის მხრივ, სტარტაპი აკეთებს იგივეს, რასაც სხვა კომპანიები, მაგრამ აკეთებს ბევრად უკეთესად და კლიენტისთვის სარგებლით.

მოქნილი მდგომარეობა

მოგზაურობის დასაწყისში, სტარტაპს შეუძლია აქტიურად შეიცვალოს, თუ ამჟამად დანიშნული კურსი არასწორად გამოიყურება.

ფინანსები ზრდისა და დაცემისთვის

სწრაფად აფრენისთვის, ბევრი სტარტაპი ეძებს სწრაფი გზამიიღეთ ფული ინვესტორებისგან. ზოგადად, ინვესტიციების მოზიდვა დაეხმარება სტარტაპს აფრენაში, მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ამ შემთხვევაში დამფუძნებლებს მოუწევთ ტორტის ნაწილის გაზიარება. და თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ინვესტორები არ არიან Საქველმოქმედო ორგანიზაცია. მათი მიზანი ფულის შოვნაა. როგორც კი თქვენი პროდუქტი ვერ მიიღებს მოგებას ან გახდება ძვირი, ინვესტორები შეწყვეტენ პროდუქტის დაფინანსებას და შესაძლოა გადაყიდონ თავიანთი აქციები.

სტარტაპ გუნდი

მარტო მინდორში, როგორც ამბობენ, მეომარი არ არის. ამიტომ, ბევრს ჩქარობს სპეციალისტების გუნდის შეკრება პროექტზე სამუშაოდ, პროექტში წილების მოზიდვას ან გარკვეულ თანხაზე შეთანხმებას.

რატომ კვდებიან სტარტაპები?

სტარტაპის სიკვდილის საერთო მიზეზებია:

• პროდუქტი არ წყვეტს არანაირ პრობლემას და უბრალოდ არავის სჭირდება
• ამოიწურა ფული :)
• დამფუძნებლების განსხვავებული შეხედულებები პროექტის ხედვაზე

ალბათ ეს არის ყველაფერი, რაც უნდა ითქვას სტარტაპებზე. იმედი მაქვს, რომ ეს ინფორმაცია დაეხმარება მათ, ვინც საკუთარ ბიზნესს იწყებს.

სანამ შექმნით საკუთარ პროექტს, უნდა გაარკვიოთ რა განსხვავებაა მცირე ბიზნესსა და სტარტაპს შორის. სტარტაპი, სტარტაპი - რა არის ეს, როგორ დავიწყოთ პროექტის შემუშავება, ინვესტორების პოვნა, წარმატების მიღწევა. ამ დროისთვის არსებობს დიდი თანხამცირე ბიზნესები, რომლებიც თავს სტარტაპებად თვლიან. მაგრამ ყველა მათგანი არ შეიძლება იყოს კლასიფიცირებული ამ კატეგორიის პროექტებში, რომლებსაც აქვთ გასაოცარი გამორჩეული თვისებები, რაც მათ გამოარჩევს სხვა კომპანიებისგან.

რა არის სტარტაპი

სიტყვა ინგლისური სტარტაპის ტრანსლიტერაციაა. სტარტაპი - რა არის ეს? კლასიკური კონცეფცია, როგორ ეძებენ ინვესტორებს, დაფინანსების წყაროებს, რაც ხელს შეუწყობს პროექტის სწრაფ დაწყებას. სტარტაპების მთავარი მახასიათებელი, რაც მათ პოტენციურად აქცევს მომგებიანი ბიზნესიარის გამოყენება საინტერესო იდეებიპერსპექტიული მცდელობები. გარდა ამისა, დასაწყებად კარგი გუნდის შეკრება აქ უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ჩვეულებრივი ბიზნესის სფეროში.

ვინ არის სტარტაპერი

ჩართულია საწყისი ეტაპი, შექმნა წარმატებული ბიზნესიმიმდინარეობს სტარტაპერებად მიჩნეული ადამიანების გუნდის დაკომპლექტება. მხოლოდ ეს ადამიანები არიან პასუხისმგებელი გეგმის წარმატებით განხორციელებაზე, საწყისი კაპიტალზე და პრეზენტაციებზე აუდიტორიის მოზიდვაზე. ხშირად, სტარტაპერები ხდებიან სტუდენტები, რომლებსაც სურთ ფულის გამომუშავება და წარმატების მიღწევა, მაგრამ არ სურთ ფირმებში მუშაობა, დიდ კორპორაციებში ან გახდნენ მეწარმეები. ისინი ქმნიან ბიზნეს გეგმას ნულიდან, იზიდავენ მხარდამჭერებს და კერძო ინვესტორებს უნიკალური პროდუქტის შესაქმნელად, საკუთარი ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია დიდი შემოსავლის გამომუშავება.

სტარტაპი და ბიზნესი - გამორჩეული თვისებები

ბიზნესმენები აცნობიერებენ საკუთარ თავს მზა ინდუსტრიებსა და საწარმოებში, ხოლო სტარტაპერები გაურკვევლობის პირობებში იწყებენ თავიანთ ბიზნეს პროექტებს. მაღალი რისკის, მინიმალური ბიუჯეტი. განვიხილოთ ძირითადი განსხვავებები გაშვებასა და სრულფასოვანი ბიზნესი:

1. მასშტაბი. მეწარმეები ახორციელებენ თავიანთ იდეებს უკვე განვითარებულ სფეროებში; ისინი შემოიფარგლებიან ინდუსტრიის მკაფიო საზღვრებით. სტარტაპს არ აქვს ასეთი შეზღუდვა. სტარტაპის განმარტება მდგომარეობს ინოვაციურ იდეებში, რომლებიც მას მუდმივად წინ აღწევენ. მაგალითები წარმატებული პროექტები: Google, Apple, Microsoft, Facebook ქსელი.
2. ზრდის ტემპები. სტარტაპის ზრდის ეტაპი იწყება და ბევრად მეტხანს გრძელდება, ვიდრე ტიპიური ბიზნესი. გამონაკლისის გარეშე, სტარტაპის ყველა ასპექტი მიზნად ისახავს პროდუქტის ან სერვისის წარმატებულ განხორციელებას სამიზნე საზოგადოებაში უმოკლეს დროში და მაქსიმუმში. ეფექტური გზა.
3. მოგება. დაფინანსების ეტაპზე, ინვესტიციის ოდენობის განსაზღვრისას, სტარტაპერები ეძებენ ინვესტორებს თავიანთი იდეის პოპულარიზაციისთვის. დან საწყისი კაპიტალიეს დიდად არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად მოწინავე ტექნოლოგიებს შეუძლია გამოიყენოს გუნდი განვითარების ფაზაში და მის შემდეგ. ეს ყველაფერი ხელს უწყობს სწრაფ წინსვლას და პირდაპირ გავლენას ახდენს მოგებაზე.
4. ტექნოლოგიის გაშვება. სტარტაპის წარმატება აგებულია არა მხოლოდ იდეებზე, არამედ ინოვაციურ ტექნოლოგიებზეც. ბევრი პროექტი იყენებს უახლეს განვითარებას.
5. Ცხოვრების ციკლი. სტარტაპის არსებობის ვადის მკაფიო განსაზღვრა შეუძლებელია მისი განვითარების საზღვრების არარსებობის გამო. ის შეიძლება თავიდანვე ჩავარდეს ან იცხოვროს რამდენიმე ათწლეულის განმავლობაში, გააგრძელოს გაუმჯობესება.

სტარტაპ პროექტები – სახეები და საქმიანობის სფეროები

სტარტაპების ტიპებად და კლასებად დაყოფა ხდება არა მხოლოდ მათი ცოდნის ინტენსივობისა და შექმნის მიზნის მიხედვით. პროექტები ასევე შეიძლება დაიყოს ნაკლებად ზოგადი კრიტერიუმების მიხედვით:

• ჰობი. სტარტაპ ბირჟაზე ყველაზე მეტი ასეთი პროექტია. ისინი შექმნეს ადამიანებმა, რომლებიც ცდილობდნენ თავიანთი ცხოვრებისეული გატაცება მომგებიან, საინტერესო ბიზნესად გადაექციათ.
• შექმნა გამდიდრების მიზნით. პროექტის დაწყება მხოლოდ ფულის გულისთვის შეიძლება თავიდანვე კარგი მოტივაცია იყოს. ასეთი კომპანიები პირველებზე უკეთესია გააზრებული და ორგანიზებული.
• საოჯახო პროექტი. ამ ტიპის საწარმო, რომელიც დღეს გავრცელებულია, ძირითადად რესტორნების ნიშას იკავებს, სასტუმრო ბიზნესი, ხელნაკეთი პროდუქციის წარმოება.
• გლობალური კომპანია. სტარტაპებს შეიძლება ეწოდოს წარმატებული გლობალური დონის მიღწევის შემდეგ. ამ კატეგორიის პროექტები უნიკალურია, იზიდავს კლიენტებს მთელს მსოფლიოში ცხოვრების ციკლიგაგრძელდება ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში.

მეცნიერების ინტენსივობის ხარისხით

პროექტების კლასიფიკაცია ცოდნის ინტენსივობის მიხედვით ცალსახაა და აქვს მხოლოდ ორი სახეობა:

1. სტანდარტული კომპანია. ის იყენებს ჩვეულებრივ ტექნოლოგიებს და არ საჭიროებს დამატებით განვითარებას თავისი საქმიანობის სფეროში. მაგალითები შეიძლება იყოს კომპანიები სასტუმროში, რესტორნების ბიზნესში და ხელნაკეთი პროდუქტები.
2. კომპანია იყენებს ინოვაციური ტექნოლოგიები. მეორე ტიპი უფრო რთულია და ვითარდება გამოყენებასთან ერთად უახლესი მოვლენებიშესაბამის ინდუსტრიაში. მას შეიძლება დასჭირდეს მნიშვნელოვანი დამატებითი დაფინანსება, მსხვილი ინვესტორების ძიება მისი განხორციელების, პოპულარიზაციისა და განვითარებისთვის.

შექმნის მიზნით

სტარტაპის უპირატესობა მიიღწევა მიზნების დასახვით, რომლებიც გადამწყვეტია მის დაწყებაში, განვითარებასა და პოპულარიზაციაში:

• მოგება. პროექტის შექმნის ძირითადი, ყველაზე გავრცელებული მიზანი. მაშინაც კი, თუ თანამშრომლები მუშაობენ "იდეისთვის", პროექტი დიდხანს არ გაგრძელდება მოგების გარეშე.
• იდეა. არიან ადამიანები, რომლებიც მზად არიან იმუშაონ გარკვეული ინდუსტრიის, საინფორმაციო ტექნოლოგიების, ეკონომიკის, ინდუსტრიის განვითარებისთვის. ასეთ კომპანიებს აქვთ წარმატების ყველაზე ნაკლები შანსი, მაგრამ წარმატების შემთხვევაში მათ შეუძლიათ უზარმაზარი მოგება მოიტანონ.
• პროფესიონალური გუნდის დაქირავება. მოტივირებული სტარტაპერების კარგ, კარგად კოორდინირებულ გუნდს ბევრი რამ შეუძლია, მაგრამ მისი შეკრება ძალიან რთულია. წარუმატებლობის შემთხვევაშიც კი, ასეთ კომპანიას ყოველთვის შეუძლია დაიწყოს სხვა პროექტი ნულიდან.

როგორ შევქმნათ სტარტაპი

იმისთვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ პროექტის იდეა პოპულარული გახდება, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ სტარტაპის კონცეფცია - რა არის ეს, როგორ სწორად დაიწყოთ კომპანიის განვითარება, რაზე გაამახვილოთ ყურადღება, რათა გაიგოთ, რას ეფუძნება ისინი:

1. აზროვნება იდეის მეშვეობით. Ძირითადი ფუნქციაპროექტს არ უნდა ჰქონდეს ანალოგები ქვეყანაში ან რეგიონში, რომელიც ჩაერთვება პოპულარიზაციაში. ეს იდეა შეგიძლიათ თავად მოიფიქროთ, შეიძინოთ ან შეუკვეთოთ სტარტაპ ბირჟაზე, ან ისესხოთ უცხოური ანალოგებისგან.
2. მოძებნეთ გუნდი. პროექტში ჩართულ ადამიანებს სულაც არ სჭირდებათ ყველაფერი იცოდნენ იმ ინდუსტრიის შესახებ, რომელსაც სტარტაპი ფარავს. ეს წახალისებულია, მაგრამ ყველა თანამშრომელს შეუძლია განვითარდეს ცოდნის მიუხედავად.
3. ბიზნეს გეგმის შედგენა. გეგმა არის ნებისმიერი პროექტის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი, რომლის გარეშეც შემთხვევითი წარუმატებლობა შეიძლება ფატალური იყოს მთელი იდეისთვის. განვითარების ეტაპს მთელი პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ, რაც ხელს შეუწყობს პროდუქტის გაყიდვას.
4. ინვესტორების ან საწყისი კაპიტალის ძიება. ყველაზე პერსპექტიული იდეებიც კი ღირს დიდი ფულიგანხორციელების ეტაპზე. ფინანსების პოვნა ადვილი არ არის, მაგრამ შესაძლებელია. ინვესტიციები შეიძლება უზრუნველყონ ბანკებმა, მეგობრებმა, ნათესავებმა და სხვა პირებმა, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ორიგინალური იდეით.

სტარტაპის იდეა

სტარტაპების პოპულარობა აიხსნება იმ იდეების ინოვაციურობით, რომლებსაც ისინი ეფუძნება. მთავარი იდეა უნდა იყოს უნიკალური, მიიპყროს კლიენტის ყურადღება და იყოს ეკონომიკურად მომგებიანი მათთვის, ვინც იდეაში ფულს ინვესტირებას ახდენს. ამ პირობების მისაღწევად საჭიროა დეტალურად შეისწავლოთ კითხვა: სტარტაპი - რა არის, როგორ არის კლასიფიცირებული, რა იდეებია უკვე შემუშავებული, რა ინოვაციებს ეფუძნება ისინი. შემდეგი იდეები ამჟამად პოპულარობას იძენს მსოფლიოში:

1. ეკოლოგია. ნარჩენების გატანა, ჩამდინარე წყლების გამწმენდი ნაგებობების ოპტიმიზაცია, გამწვანების ახალი მეთოდების შემუშავება - ეს ყველაფერი მხოლოდ პოპულარობას იძენს და აქვს კარგი შანსი გახდეს ახალი პროექტის განვითარების პლატფორმა.
2. ინტერნეტ პროექტები. იდეები IT სფეროში, პლატფორმები VKontakte, Facebook, ზოგადად ინტერნეტი, აქვს უზარმაზარი პოტენციალი დაფუძნებისთვის. საკუთარი კომპანია, ეწევა ვებსაიტების პოპულარიზაციას, დახმარებას ინტერნეტის, მსოფლიოს ისტორიის ჩაწერასა და შენახვაში და ა.შ.

ბიზნეს გეგმის შედგენა

სტარტაპი - რა არის ეს, თუ არა მცირე ბიზნესის კიდევ ერთი ფორმა, რომელიც ხასიათდება ზრდის ტემპებით და მიღებული ინვესტიციების ზომაზე მეტი მოთხოვნებით? როგორც ეს ხდება ბიზნესი, როგორც ყოველთვისსტარტაპს სჭირდება კარგად შემუშავებული გეგმა, რომელიც ასახავს პროექტის განვითარებისა და ფორმირების ყველა ეტაპს. ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას უნდა იფიქროთ:

• იდეის განვითარება;
• გუნდის ძებნა;
• საჭიროების ანალიზი სამიზნე აუდიტორია, წინამორბედების შეცდომები;
• ინვესტიციების ძიება;
• შესაძლო რისკების ანალიზი;
• იდეის განხორციელება;
• პოპულარიზაცია, რეკლამა, აუდიტორიასთან მუშაობა.

მოძებნეთ ინვესტორები

პროექტის ყველა მონაწილეს, ასე თუ ისე, სურს ფულის გამომუშავება. პოტენციური ინვესტორები წილის მისაღებად ფულს დებენ განვითარებაში. ფინანსური მხარდაჭერის მსურველთა მოსაზიდად, თქვენ უნდა იცოდეთ სად მოიძიოთ. სტარტაპის სფეროში მოქმედებს 3 F წესი: ოჯახი, მეგობრები, სულელები. რაც ნიშნავს: ოჯახი, მეგობრები, სულელები. ეს არის სტარტაპების სასტარტო კაპიტალის 3 წყარო. მეორე ვარიანტია სარისკო კაპიტალის ფონდები, ბანკები, რომლებიც გასცემენ სესხებს, ან ინვესტორები, რომლებიც ფულს შოულობენ დამწყებ კომპანიების დახმარებით. ინვესტორების მოზიდვა შესაძლებელია სპეციალურ ბირჟებზე.

Პროექტის განვითარება

ნებისმიერი ასეთი პროექტის პროგრესი მიმდინარეობს სტანდარტული გეგმის მიხედვით, რომელიც იგივე იქნება ახალი ტექნოლოგიაგარემოს გაუმჯობესება ან ინოვაციური იდეები სასტუმროს ბიზნესში:

• თაობის ეტაპი;
• განვითარების ეტაპი;
• გაშვების ეტაპი;
• ზრდის ეტაპი;
• გაფართოების ეტაპი;
• დასრულების ეტაპი.

როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია სტარტაპს სწორად

სტარტაპის, სტარტაპის პოპულარიზაცია - რა არის ეს, როგორ მივაღწიოთ მაქსიმალურ ეფექტურობას, მოვიზიდოთ დიდი აუდიტორია, შევქმნათ დადებითი აზრი ბიზნესის შესახებ. იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა მოხდეს კომპანიის სწორად პოპულარიზაცია, განიხილეთ სარეკლამო პლატფორმების სია, რომლებსაც აქვთ მაქსიმალური ეფექტურობა:

1. Სოციალური მედია. შექმენით ანგარიშები ყველაში სოციალურ ქსელებშიუთხარით ხალხს თქვენი იდეის შესახებ. ეს მისცემს დაინტერესებულ მომხმარებელთა მცირე ნაკადს.
2. ინტერნეტ სარეკლამო პლატფორმები. უაღრესად ეფექტური და კონფიგურირებადი მიზნობრივი რეკლამა, რომელიც ნაჩვენები იქნება მხოლოდ იმ ადამიანების ჯგუფებისთვის, რომლებიც თქვენ მიუთითებთ მოთხოვნაში.
3. ვებსაიტის შექმნა. თქვენი საკუთარი ვებ გვერდი გაზრდის კლიენტებისა და მხარდამჭერების წარმატებით მოზიდვის შანსებს. იქ შემოთავაზებული ინფორმაცია არ შემოიფარგლება რაიმე რესურსის წესებით, არამედ მხოლოდ სტარტაპერის ფანტაზიითა და საჭიროებებით.
4. რეკლამების განთავსება. არქაული გზა, რომელიც საშუალებას მისცემს არა მხოლოდ ინტერნეტ მომხმარებლებს, არამედ შემთხვევით გამვლელებს ჩაერთონ კომპანიის იდეაში.

სტარტაპების წარმატებული მაგალითები

ბევრია ისეთი პროექტების მაგალითი, რომლებმაც შეძლეს განვითარდნენ, მიაღწიონ წარმატებას და გახდნენ ფინანსურად მომგებიანი. მათთვის ეს დასასრული იყო კარგად შერჩეული იდეის, კომპეტენტური გუნდური მუშაობის, ეფექტური პოპულარიზაციისა და იდეის განვითარებით დაინტერესებული ინვესტორების შერჩევის შედეგი. იმის გასაგებად, თუ რა არის სტარტაპი და როგორ მივუდგეთ მის განვითარებას სწორად, განიხილეთ მაგალითები წარმატებული იდეები, რომლებიც დადებითად მიიღო მაყურებელმა და დღესაც არსებობს.

IT ტექნოლოგიების სფეროში

Საინფორმაციო ტექნოლოგიამნიშვნელოვან როლს იკავებს საზოგადოების ცხოვრებაში. ამ ინდუსტრიაში სწორად ორგანიზებულ სტარტაპს ბევრი რამის მიღწევა შეუძლია:

1. მაიკროსოფტი. პროექტის შემუშავება დაიწყო ძირითადი ენაზე პროგრამირების შეკვეთებით. ახლა ის არის ყველაზე დიდი კორპორაცია ამ სფეროში მაღალი ტექნოლოგია, პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც განვითარდა ფართო საწარმოს ინვესტიციების, მხარდაჭერის წყალობით ორიგინალური იდეებიᲑილ გეითსი.
2. Google. ინტერნეტში უდიდესი საძიებო სისტემის ისტორია დაიწყო ლარი პეიჯის და სერგეი ბრინის სურვილით, შეექმნათ ერთიანი ინტეგრირებული უნივერსალური. ციფრული ბიბლიოთეკამონაცემთა საცავი. ამ თემაზე შემდგომმა კვლევამ აიძულა სტუდენტები შეექმნათ პოპულარული საძიებო მეთოდი, დაეკომპლექტებინათ გუნდი და იპოვეს კორპორაცია.

სამზარეულო და რესტორნების ბიზნესი

კულინარიული სტარტაპის სახეობა – რა არის, რით ახასიათებს, რა თვისებები აქვს:

1. "სუპერ ქოთანი". პოპულარული სერვისის არსი არის კერძის სახლში მომზადების შესაძლებლობა, შემდეგ კი მისი ფოტოების, რეცეპტის, აღწერილობის გამოქვეყნებით, კულინარიული შედევრის მიყიდვა მომხმარებელს, რომელიც პირველი დაჯავშნის დელიკატესს.
2. მადვინბარი. ბარის შექმნის იდეა, სადაც ადამიანებს უგემრიელესი ღვინის დაგემოვნება შეეძლებათ, ეკუთვნის სომელიე ვლადიმერ იურიევს და შეფ-მზარეულ დიმიტრი ევსტინეევს. ბარი გთავაზობთ უფასო დეგუსტაციას და ყოველდღიურ სპეციალობებს.

ხელნაკეთი პროდუქტები

თუ ადამიანმა იცის ხელებით მუშაობა, უმუშევარი არ დარჩება. ეს ეხება სტარტაპ Porch-საც. 2013 წელს სიეტლში, ავსტრალიაში, გამოჩნდა დიდი აგრეგატორი, რომელიც ეწეოდა შეკვეთების ცენტრალიზებულ შეგროვებას და დახარისხებას რაღაცის შეკეთების, საშინაო დავალებების შესასრულებლად და ნივთების შესაქმნელად. მომხმარებელს შეუძლია განათავსოს შეკვეთა ან განათავსოს რეზიუმე, თავისი უნარებისა და შესაძლებლობების მითითებით.

ინტერნეტის სტარტაპები

ქსელის გაშვების ტიპი - რა არის ეს, რა ტიპის საინფორმაციო პროექტები არსებობს:

1. "წერა ქვიშაში" კომპანიამ წარმატებას ანტონ ველიკანოვის წყალობით მიაღწია. კოსტა რიკის სანაპიროს სილამაზით შთაგონებულმა ახალგაზრდამ მოიფიქრა გზა, რათა ყველამ მიეღო მშვენიერი ადგილის ფოტო, საბაჟო ხელმოწერით პირდაპირ ქვიშაზე. საიტი შეიქმნა 4 დღეში და საწყისი კაპიტალიმხოლოდ 100 დოლარი იყო.
2. "სოციალური მაღვიძარა" იდეა ჰრაჩიკ აჯამიანს ეკუთვნის, რომელიც ცდილობდა შეექმნა აპლიკაცია, რომელიც ადამიანებს დილით გაღვიძებაში დაეხმარებოდა. მისმა კვლევამ აჩვენა, რომ ადამიანისთვის უფრო ადვილია ადგომა, როდესაც უცნობი ადამიანი მოქმედებს როგორც მაღვიძარა, ვიდრე პროგრამა ტელეფონზე. ამჟამად მომხმარებელთა რაოდენობა 2 მილიონს აჭარბებს, კომპანიის განვითარებაში კი კერძო ინვესტორი, რომელმაც 500 ათასი დოლარი შემოწირა, დაეხმარა.

ვიდეო

ითვლება, რომ მთავარი პრობლემა, რომელიც ანელებს სტარტაპების განვითარებას, არის დაფინანსების ნაკლებობა. ინვესტიციის მოძიების საკითხი განსაკუთრებით მწვავედ დგას სოციალური სტარტაპებისთვის, რომლებსაც, პრინციპში, არ აქვთ კაპიტალის გამომუშავების იგივე შესაძლებლობები და ბაზარზე შესვლის მკაფიო სტრატეგია, როგორც სხვა სტარტაპებს, მაგრამ ამავე დროს აქვთ დაბალი მარჟა და ნაკლები პოტენციალი. სკალირება.

ამ პრობლემის გადასაჭრელად და ჩვენს ქვეყანაში დაფინანსების მოსაზიდად არსებობს მრავალი საგრანტო პროგრამა და ე.წ. ინკუბატორები და ამაჩქარებლები, რომლებიც მიზნად ისახავს კონკრეტულად დაეხმაროს დამწყებ მეწარმეებს წარმოადგინონ თავიანთი პროექტი და, თუ გაუმართლათ, მოხვდნენ ნანატრი ჯეკპოტი.

ჩვენ გავარკვიეთ ძირითადი მცდარი წარმოდგენები და შეცდომები, რომლებსაც სტარტაპები უშვებენ ინვესტორების ძიებისას და ვისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ ავიცილოთ თავიდან ისინი.

სტარტაპერების მთავარი მცდარი წარმოდგენები

1. თქვენ უნდა გააკეთოთ სტარტაპი IT-ში, როგორც ეს ახლა ტენდენციაშია

მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ტექნოლოგია ნამდვილად გარღვევაა და თქვენ იპოვნეთ მისი პრაქტიკული გამოყენება. ახლა ძალიან ბევრი აჟიოტაჟია ყველაფერი, რაც IT-თან არის დაკავშირებული: ვირტუალური რეალობა, რობოტები, კრიპტოვალუტა. ეს ინდუსტრიები იზიდავს დიდ ყურადღებას და ფულს, რადგან ისინი გვპირდებიან ინვესტიციის სწრაფ დაბრუნებას. აქ კომპანიები იყიდება 10-ის მულტიპლიკატორით. და თუ ისინი შედიან ამერიკულ NASDAQ ბირჟაზე, მაშინ 20-იანი ინდიკატორით: ისინი გახდნენ საჯარო, იზრდნენ გარკვეულ დონემდე და არ დაიღუპნენ გზაში.

ზოგადად, ტერიტორია ნამდვილად მოდურია, მაგრამ ძალიან ბევრ მეწარმეს სურს მასში განვითარება. თქვენი პროექტი რისკავს დაიკარგოს ათობით სხვა მსგავს პროდუქტს შორის.

რა უნდა გააკეთოს იმისათვის, რომ გამოირჩეოდეს? შეგიძლიათ სცადოთ ახალი ტექნოლოგიების ინტეგრირება ნაცნობ სერვისებში. მაგალითად, მიამაგრეთ ტექნოლოგია Დიდი მონაცემებისაპარიკმახერო სალონების ქსელში და შეაგროვოს მონაცემები ვიზიტორების შესახებ: თმის ფერი, ქერტლის რაოდენობა და ა.შ. ეს ინფორმაცია შეიძლება შემდეგ გაიყიდოს მსხვილ სამედიცინო კომპანიებს ან კოსმეტიკური საშუალებების მწარმოებლებს. თურმე ხალხს თმებს იჭრი და დამატებით მონაცემთა ბაზას აგროვებ.

მეორე ვარიანტი არის იმის გარკვევა, თუ რა მიზნებისთვის აძლევენ ადგილობრივი და უცხოური ფონდები და თქვენი ქალაქის მთავრობა ამჟამად ფულს და გახსნათ სტარტაპი ამ კონკრეტულ სფეროში.

მესამე ვექტორი არის ბიზნესში სხვა რამის ძიება, თუ ეს არის B2B. რა გადაუჭრელი პრობლემები არსებობს? ეს მიდგომა ეფუძნება მომხმარებლის გამოცდილების შესწავლას.

მუდმივად ჩნდება ახალი ბაზრები და შესაძლებლობები, შემდეგ ისინი ქრება და მათ ანაცვლებენ სხვები. თითი პულსზე უნდა დავიჭიროთ.

2. იმისათვის, რომ სტარტაპმა იმუშაოს, საკმარისია მხოლოდ კარგი იდეა

სამწუხაროდ, ერთი იდეა საკმარისი არ არის: ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს უზარმაზარ ძალისხმევას და ინვესტიციას. თქვენ უნდა გახდეთ მეწარმე. ეს კონცეფცია, სხვა საკითხებთან ერთად, მოიცავს ფინანსებისადმი ძალიან ფრთხილად დამოკიდებულებას.

სტარტაპებსა და დამწყებ მეწარმეებს შორის არის ბევრი ადამიანი, ვინც გატაცებულია მათი იდეით. მაგრამ ხშირად ეს შერწყმულია ბიზნეს საკითხებში აბსოლუტურ გაუნათლებლობასთან და ტრივიალურ საკითხებთან გამკლავების უსიამოვნებასთან, როგორიცაა ფინანსური აღრიცხვა, შესაბამისობა. შრომის კანონმდებლობა. ასე რომ, ეს ყველაფერი უნდა ისწავლო და გიყვარდეს, თორემ კოლაფსი გარდაუვალია.

3. საერთაშორისო დონეზე მისასვლელად საკმარისია გრანტის მიღება

დამწყებ მეწარმეებს ყოველთვის სურთ მსოფლიოს დაპყრობა, მაგრამ ძალიან ხშირად ისინი არ ითვლიან თავიანთ ძალას. ძალიან მარტივი იქნება, თუ გრანტის მიღება ავტომატურად უზრუნველყოფს საერთაშორისო ბაზრებზე წვდომას, მაგრამ ეს სულაც არ არის საჭირო, მით უმეტეს, თუ საუბარია ადგილობრივ გრანტზე.

თუ გრანტს იღებთ ინტერნაციონალური ორგანიზაცია, მას შეუძლია დაგეხმაროს საერთაშორისო დონის მიღწევაში, რადგან უცხოეთიდან ჩამოსულ ადამიანებს დაუკავშირდები, შენზე დაწერენ უცხოურ მედიაში. მაგრამ საბოლოო ჯამში ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს საქმიანობაზე. ცხადია, თუ გრანტი მიიღეთ უცხოური კომპანია, თქვენ დაამყარეთ საკომუნიკაციო არხი ამ პარტნიორთან. თქვენი ამოცანაა ამ არხის გაფართოება და განვითარება.

საერთაშორისო დონეზე წარმატებული რომ გახდეთ, ჯერ უნდა ჩაატაროთ ბაზრის საფუძვლიანი კვლევა და მოარგოთ თქვენი პროდუქტი იმ ქვეყნებს, სადაც გსურთ მისი გაყიდვა. იდეის საზღვარგარეთ განვითარება მისი ბუნებისა და გლობალურ ბაზარზე ადგილის გააზრების გარეშე საფრთხეს უქმნის თავად სტარტაპს.

ნაჯლა ალ-მიდფა, აღმასრულებელი დირექტორი Sheraa Entrepreneurship Center UAE-ში

4. არ არის აუცილებელი სახსრების განაწილების მკაფიო გეგმის შედგენა.

როდესაც მიმართავთ დაფინანსებას, უნდა გქონდეთ მკაფიო გეგმა, თუ როგორ დახარჯავთ ფულს. ეს იდეა შეიძლება აშკარად ჩანდეს, მაგრამ არის შემთხვევები, როდესაც ახალგაზრდა მეწარმეები ინვესტორთან შეხვედრის დროს გამოხატავენ მილიონ დოლარს. და როცა სთხოვენ დააზუსტონ, რაში დახარჯონ ეს თანხა, პასუხი არ არის.

ასეთი სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა გქონდეთ, რისთვისაც გჭირდებათ ინვესტიციები. გასაგებია, რომ თანხის გარკვეული ნაწილი დაიხარჯება საოპერაციო ხარჯებზე - თანამშრომელთა ხელფასები და ა.

კიდევ ერთი "აშკარა", მაგრამ მნიშვნელოვანი წესი: ფინანსური გეგმამკაცრად უნდა იყოს დაცული. თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ დახარჯეთ ფული ზუსტად ისე, როგორც თქვენ აპირებდით და არა პირადი სარგებლობისთვის ძვირადღირებული მანქანის შეძენაზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება წარმოიშვას ძალიან სერიოზული პრეტენზიები თქვენს წინააღმდეგ, მათ შორის სასამართლო. ამის შესახებ მეტი მომდევნო პარაგრაფში.

5. ფულის მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ დაისვენოთ

სტარტაპებს შორის პოპულარული ხუმრობაა: პირველ ფულს აძლევს 3F - ოჯახი, მეგობრები, სულელები (ოჯახი, მეგობრები, სულელები). თუ დაფინანსების ეს წყაროები არ იყო საკმარისი (ანუ, თითქმის ყოველთვის), მეწარმეები იწყებენ ინვესტორების, ბიზნეს ანგელოზების, გრანტის გამცემის ძიებას და ხალხმრავალ დაფინანსების პლატფორმებზე გადასვლას. თუმცა, ხშირად გრანტის მიღება ფიქსირებულ იდეად იქცევა და ეს ასევე საფრთხეს უქმნის.

გრანტის მიღება მართლაც ძალიან სასარგებლოა სტარტაპისთვის. და უპირველეს ყოვლისა, არა იმიტომ, რომ ეს არის ფინანსური დახმარება, არამედ იმიტომ, რომ ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა პიარისთვის, რომელიც ასევე უზრუნველყოფს ხელმისაწვდომობას კლიენტთა ბაზა. გრანტების მეშვეობით მეწარმე შემოდის ახალი წრეხვდება ადამიანებს და აკეთებს სასარგებლოებს. სტარტაპი რეალურად იღებს უფასო პოპულარიზაციას; მას აქვს "ჩრდილიდან გამოსვლის" შანსი. ინდუსტრიული მედია სიამოვნებით აშუქებს საგრანტო ინდუსტრიას და ყურადღებით აკვირდება კომპანიების წარმატებებს.

მაგრამ ახლა თქვენ მიიღეთ ფული, მერე რა? ამის შემდეგ ბევრი სტარტაპი ისვენებს. მაგრამ მნიშვნელოვანია გვესმოდეს: ინკუბატორები, ამაჩქარებლები, ინვესტორები და ფონდები ფულს მხოლოდ კონკრეტული მიზნებისთვის გამოყოფენ. თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ მიიღოთ თანხები და დახარჯოთ ისინი თქვენი შეხედულებისამებრ. თუ სტარტაპმა განაცხადა, რომ მას სჭირდება ფული აღჭურვილობის შესაძენად, მაშინ მას მოუწევს ამ აღჭურვილობის შეძენა და შემდეგ მისი ქმედებების დოკუმენტირება.

მეწარმეს უნდა ჰქონდეს კონკრეტული ბიზნეს გეგმა, სადაც ნათლად წერს, რა თანხა სჭირდება და რა მიზნებისთვის. ეს სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული.

ღირს კიდევ ერთი პუნქტის გათვალისწინება: ხშირად ხდება, რომ მეწარმეს სჭირდება მიღებული თანხის გარკვეული პროცენტის გადახდა. როგორც წესი, ეს არის 10–20%, ასე რომ თქვენ უნდა ყურადღებით შეისწავლოთ გრანტებისა და ინკუბატორების მოთხოვნები.

6. გრანტის მიღების შემდეგ მედიაში პოპულარიზაცია დიდხანს გაგრძელდება

დიახ, გრანტების განაწილება ფართოდ არის გაშუქებული მედიაში. მაგრამ არ უნდა გვქონდეს იმედი, რომ ახლა შეგვიძლია დავისვენოთ. პირიქით, ყველაფერი უნდა გააკეთო იმისთვის, რომ ვინც გრანტის ფონდზე წერს შენზე ისაუბროს. ამას გარდა, რა თქმა უნდა, თქვენ თავად უნდა გააზიაროთ სიახლეები: თქვენს ვებგვერდზე, ბლოგზე, სოციალურ ქსელებში. კარგი იქნება, რომ ეს იყოს კარგად მოფიქრებული პიარ კამპანია კონკრეტული ნაბიჯებით: დღეს ამაზე ვსაუბრობთ, ხვალ სხვაზე.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: თქვენ უნდა გითხრათ არა მხოლოდ, რომ მიიღეთ გრანტი, არამედ როგორ ხარჯავთ მას.

მაგალითად, თქვენ მიიღეთ გრანტი ქალაქის მთავრობისგან მოვლისთვის. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ ფოტოები სოციალურ ქსელებში მთელი ექვსი თვის განმავლობაში (დამოკიდებულია გრანტის ოდენობაზე): „ნახე რა მაგარი ძაღლების გალიები ვიყიდეთ. ახლა კი ცნობილი ბლოგერი მოვიდა ჩვენს ჯიხურებზე ყვავილების დასახატავად. კონკურსიც გვაქვს: ვინ უფრო შემოქმედებითად მოხატავს ჩვენს ღობეს“. თითოეულ ეტაპზე შეგიძლიათ შექმნათ პიარი შემთხვევა.

თუ თქვენ გაქვთ შეზღუდვა საკუთარი მოკრძალების სახით, მაშინ მოდით ციტირებით ცნობილი ფრაზა: "მოკრძალება არის გზა უცნობისკენ". თქვენ ვერ შეძლებთ თქვენი ბიზნესის განვითარებას, თუ გზას გაუხსნით უცნობისკენ. თუ სერიოზულმა ადამიანებმა მოგცეს ფული პროექტისთვის, ეს ნიშნავს, რომ მათი აზრით ის მნიშვნელოვანი და საინტერესოა და ღირს ამაზე საუბარი.

ანდრეი გრიგორიევი

1. აირჩიეთ ინდივიდუალური გრანტები.

გრანტის მისაღებად დოკუმენტების წარდგენა ადვილი საქმე არ არის. ეს დავალება დავავალეთ ინდივიდს, რომელმაც ერთ თვეზე მეტი შრომატევადი სამუშაო დახარჯა თითოეულ გრანტზე განაცხადების წარდგენაში. ამის საფუძველზე გამოთვალეთ ვადები, რათა არ გადადოთ ყველაფერი ბოლო დღემდე, როცა ნამდვილად არ გექნებათ დრო მაღალი ხარისხის პროექტის დასასრულებლად.

2. ისაუბრეთ თქვენს ინოვაციებზე ბიზნეს ენაზე

საგრანტო კომიტეტების სხდომებს, როგორც წესი, ესწრებიან გამოცდილი ადამიანები: ინვესტორები, ინჟინრები, ექსპერტები, მსხვილი კორპორაციების ხელმძღვანელები. თუმცა, მიუხედავად მაღალი დონეცოდნა, ისინი შეიძლება არ იყვნენ ექსპერტები თქვენს სფეროში. ამიტომ, თქვენსმა აპლიკაციამ და პრეზენტაციამ ძალიან მკაფიოდ და გასაგებად უნდა ახსნას, თუ რა პრობლემას გადაჭრით თქვენს პროდუქტთან, როგორ აპირებთ ტექნოლოგიის მონეტიზაციას და უზრუნველყოფენ კონკურენტული სფეროს გაგებას.

თქვენი სიტყვები გასაგები უნდა იყოს ხალხის ფართო სპექტრისთვის, მაგრამ ამავე დროს არ გადაიქცეს მხატვრულ კომპოზიციად. კიდევ ერთი გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც აქ სტარტაპები უშვებენ, იუსუფ კაირესის, Expo Live საგრანტო პროგრამის ვიცე-პრეზიდენტის თქმით, არის განაცხადების წარდგენა გრანტებზე უხეში, დაუმთავრებელი პროექტებით, რომლებიც არ წყვეტენ რაიმე კონკრეტულ პრობლემას. უპირველეს ყოვლისა, ნათლად უნდა გესმოდეთ, რა არის თქვენი პროექტის მთავარი ღირებულება. და შეეძლოს მისი ნათლად და დეტალურად აღწერა, წყლის გარეშე.

3. დააყენეთ მკაფიო KPI-ები

ისინი თქვენი იქნებიან ბაზრის ოკეანეებში რთულ ნავიგაციაში. და სწორედ მათ უნდა განსაზღვრონ საბოლოო ჯამში პროექტის წარმატება.

წაიკითხეთ განვითარების რა ეტაპებს გადის ბიზნესი და როგორ მოძებნოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის მისი განვითარების დასაწყისშივე.

სტარტაპი - რა არის ეს?

ზოგადად მიღებული გაგებით, სტარტაპი (ინგლისური start up-დან) არის ბიზნესის განვითარების ერთ-ერთი ეტაპი ან თავად ახლად შექმნილი ბიზნესი.

ნებისმიერ ახალ კომპანიას შეიძლება ეწოდოს სტარტაპი, წყლის მიწოდებიდან ფეხსაცმლის შეკეთებამდე. მაგრამ ტერმინი "სტარტაპი" ფართოდ გახდა ცნობილი სპეციალურად IT სფეროსთან დაკავშირებით, ამიტომ ეს სიტყვა ყველაზე ხშირად გამოიყენება ინტერნეტ კომპანიებსა და IT პროექტებზე.

წყარო: inc.com

ბიზნესის განვითარების ეტაპები

მისი განვითარების სტადიიდან გამომდინარე, ბიზნესი შეიძლება დაინტერესდეს ინვესტორთა სხვადასხვა ჯგუფისთვის. ინოვაციური კომპანიებისთვის გამოირჩევა ბიზნესის განვითარების შემდეგი ეტაპები:

თესლი- დათესვის ეტაპი. კომპანია არსებობს მხოლოდ როგორც იდეა ან გეგმა. დამწყები ბიზნესმენები სწავლობენ ბაზარს და ახორციელებენ პირველადი სახსრების მოზიდვას დასაწყებად.

• ამ ეტაპზე ფულის პოვნა შესაძლებელია 3F-დან - სულელები, მეგობრები, ოჯახი, ან შეგიძლიათ თავად დააფინანსოთ თქვენი ბიზნესი.
• სამაშველოში ასევე შეუძლიათ ბიზნეს ანგელოზები და ნაკლებად ხშირად ვენჩურული ფონდები.

Დაწყება -"გაშვების" ეტაპი. კომპანია ცოტა ხნის წინ ჩამოყალიბდა და მისი პროდუქტი ბაზარზე შემოდის. ის ეძებს თავის პირველ კლიენტებსა და თანამშრომლებს, სწავლობს ბაზარს „ზონდის მეთოდით“ და ჯერ კიდევ სჭირდება დაფინანსება.

• ვენჩურული ფონდები ხდებიან მთავარი ინვესტორები.

ადრეული ზრდა- ადრეული ზრდა. კომპანია იზრდება და ვითარდება, თუმცა არ აქვს მდგრადი მოგება. ამ ეტაპზე არის შესვენების წერტილი.

გაფართოება- გაფართოება. კომპანია ფინანსურად უფრო სტაბილური ხდება და მისი მომგებიანობა უფრო აშკარა ხდება. მისთვის ხელმისაწვდომი ხდება საბანკო სესხები და სახსრები უფრო დიდი რაოდენობის კერძო ინვესტორებისგან.

ანტრესოლით -შუალედური ეტაპი. კომპანიის კაპიტალიზაციის გაზრდა საჯაროდ გასვლამდე. ინვესტორებს, რომლებიც მოკლევადიანი მოგების მოლოდინში არიან, არ ეშინიათ კომპანიაში ინვესტირების.

გასვლა- გასასვლელი. კომპანია საფონდო ბაზარზე თავისით შემოდის ფასიანი ქაღალდებიან ის იყიდა მენეჯმენტმა და ვენჩურული ინვესტორიტოვებს კომპანიას თავისი წილის გაყიდვით.

წყარო: smallbusinessdoctors.com

ვინ არიან ბიზნეს ანგელოზები?

ბიზნეს ანგელოზები დამოუკიდებელი კერძო ინვესტორები არიან, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ ბიზნესში იდეის ეტაპზე. ეს არის ასეთი ინვესტორების მთავარი „ანგელოზური“ კომპონენტი.

როგორც წესი, ბიზნეს ანგელოზები არ საჭიროებენ ჩარევას კომპანიის მენეჯმენტში და არ საჭიროებენ ინვესტიციის მყისიერ დაბრუნებას. მათი მიზანია მოგების მიღება გადავადებულ მომავალში, რადგან ახალ პროექტებში ინვესტიცია არ არის მათი შემოსავლის მთავარი წყარო.

თავად ტერმინი ჩვენამდე მოვიდა სილიკონის ველი, სადაც ასეთი ინვესტორები 70-იანი წლების დასაწყისში დაიწყეს. ბიზნეს ანგელოზმა მაიკ მარკკულამ ერთხელ Apple-ი 90 ათასი დოლარის ინვესტიციით გამოუშვა. Google კომპანიაასევე დაიწყო მისი განვითარება ბიზნეს ანგელოზების დახმარებით.

ვენჩურული ფონდებისგან განსხვავებით, ბიზნეს ანგელოზები დიდად არ ერევიან სტარტაპის საქმეებში. თანხები გამოიყო და ეგაა. თავის მხრივ, ინვესტორებისთვის მოხსენების აუცილებლობის არარსებობა სტარტაპებს მოქმედების მეტ თავისუფლებას ანიჭებს.

თუმცა, უნდა აღინიშნოს, რომ ბიზნეს ანგელოზები იშვიათად ახორციელებენ ინვესტიციას ერთ კომპანიაში.