تحقیقات بازاریابی در مورد بازار پوشاک مردانه. تحلیل بازار پوشاک مردانه در شهر سیکتیوکار. دوره آموزشی مبانی بازاریابی - ارائه

توضیح کوتاهپژوهش
تحلیل بازار آماده لباس مردانهدر روسیه. این مطالعه حاوی اطلاعاتی در مورد اندازه بازار، نرخ رشد، روندها و چشم انداز توسعه و سایر شاخص های کلیدی است.

گزارش تحقیق شامل 10 فصل می باشد

فصل 1است ویژگی های تکنولوژیکیپژوهش.

که در فصل 2مشخصات کلی و طبقه بندی لباس مردان ارائه شده است.

که در فصل 3اطلاعات مربوط به حجم و نرخ رشد بازار پوشاک مردانه در روسیه ارائه شده است.

که در فصل 4اطلاعات مربوط به تولید پوشاک مردانه در روسیه ارائه شده است.

که در فصل 5داده‌های مبادلات صادرات و واردات با پوشاک مردانه در روسیه در نظر گرفته شده است.

که در فصل 6عوامل اصلی، رویدادها، روندها و چشم اندازهای توسعه بازار پوشاک مردانه در روسیه در نظر گرفته شده است.

که در فصل 7سطح قیمت در بازار پوشاک مردانه در روسیه در نظر گرفته شده است.

که در فصل 8ترجیحات مصرف کننده در بازار پوشاک مردانه در روسیه مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت.

که در فصل 9کانال های اصلی فروش پوشاک مردانه در روسیه در نظر گرفته شده است.

که در فصل 10بازیگران اصلی بازار پوشاک مردانه در روسیه محسوب می شوند.

هدف از مطالعه

مشخص کردن وضعیت فعلیو چشم انداز توسعه بازار پوشاک مردانه در روسیه.

اهداف پژوهش:

1. حجم، نرخ رشد و پویایی توسعه بازار پوشاک مردانه روسیه را تعیین کنید.

2. حجم و نرخ رشد تولید پوشاک مردانه در روسیه را تعیین کنید.

3. حجم واردات به روسیه و صادرات پوشاک مردانه از روسیه را تعیین کنید.

4. بخش های اصلی بازار پوشاک مردانه در روسیه را شناسایی و توصیف کنید.

5. برای توسعه بازار پوشاک مردانه در روسیه پیش بینی کنید.

6. روندها و چشم اندازهای کلیدی برای توسعه بازار پوشاک مردانه در روسیه در چند سال آینده را تعیین کنید.

7. عوامل کلیدی تعیین کننده وضعیت فعلی و توسعه بازار پوشاک مردانه در روسیه را شناسایی کنید.

8. مشخص کردن خواص مصرف کنندهمختلف گروه های محصوللباس مردانه

9. فعالیت های مالی و اقتصادی شرکت کنندگان در بازار پوشاک مردانه را شرح دهید.

10. نظارت بر قیمت و تعیین سطح قیمت در بازار پوشاک مردانه در روسیه.

موضوع مطالعه

بازار پوشاک مردانه در روسیه.

روش جمع آوری داده ها

نظارت بر مواد از تجارت چاپی و الکترونیکی و نشریات تخصصی، بررسی تحلیلی بازار؛ اینترنت؛ مواد بازاریابی و شرکت های مشاوره; نتایج تحقیق از گروه تحقیقاتی DISCOVERY; مصاحبه های تخصصی

پایگاه اطلاع رسانی تحقیق

پایگاه داده فدرال خدمات گمرکی RF، FSGS RF (Rosstat).
DataMonitor مواد، EuroMonitor، Eurostat.
نشریات تخصصی و تجاری چاپی و الکترونیکی، بررسی های تحلیلی.
منابع اینترنتی در روسیه و جهان.
نظرسنجی های تخصصی
مواد از شرکت کنندگان در بازارهای داخلی و جهانی.
نتایج تحقیقات از آژانس های بازاریابی و مشاوره.
مواد موسسات و بانک های اطلاعاتی صنعت.
نتایج پایش قیمت
مواد و پایگاه های داده آمار سازمان ملل (بخش آمار سازمان ملل: آمار تجارت کالا، آمار کالاهای صنعتی، سازمان غذا و کشاورزی و غیره).
مواد صندوق بین المللی پول.
مواد از بانک جهانی
مواد از WTO (سازمان تجارت جهانی).
مواد سازمان همکاری و توسعه اقتصادی ( سازمان برایهمکاری و توسعه اقتصادی).
مواد از مرکز تجارت بین المللی
مواد از Index Mundi.
نتایج تحقیق از گروه تحقیقاتی DISCOVERY.

اندازه و ساختار نمونه

روش تحلیل محتوای اسناد شامل محاسبه اندازه جامعه نمونه نیست. کلیه اسنادی که در اختیار محقق قرار دارد، قابل پردازش و تحلیل هستند.

بازار پوشاک مردانه در روسیه است این لحظهیکی از امیدوار کننده ترین، به سرعت در حال توسعه و بازارهای مطالعه شده است. در بازارهای غربی، کارشناسان به بحران تولید بیش از حد اشاره می کنند که منجر به کاهش وفاداری مشتریان به برندها می شود. بازار داخلی روز به روز رقابتی تر می شود. امروزه تقریباً تمامی برندهای معروف دنیا در آنجا نمایندگی دارند. شرکت هایی که قبلاً از طریق شرکا در روسیه کار می کردند شروع به گرفتن ابتکار عمل در دستان خود کرده و خودشان وارد کشور می شوند. تولیدکنندگان داخلی علیرغم افزایش فعالیت خود در زمینه تبلیغ محصولات خود، همچنان تنها یک پنجم بازار را در اختیار دارند.

به گفته کارشناسان بازار، از سال 2010 تا 2015، فروش پوشاک مردانه در روسیه 15.5 درصد افزایش یافته و به 1032700 کالا رسیده است. واردات پوشاک مردانه به روسیه طی سالیان گذشته 25 درصد افزایش یافته است. در سال های آینده روند صعودی فروش پوشاک مردانه ادامه خواهد داشت. و به گفته تحلیلگران، در سال 2017 حجم فروش به 1290،600،00 واحد افزایش خواهد یافت. چین در بین واردکنندگان پوشاک رتبه اول را دارد. سهام سایر کشورها از 3 درصد (در در نوع) تا 7 درصد کل واردات (به لحاظ پولی).

اشتراک گذاری تولید کنندگان روسیدر کل بازار پوشاک مردانه حدود 13 درصد است. تولید پوشاک و سایر محصولات نساجی در چین 20 تا 30 درصد ارزان تر از فدراسیون روسیه است. دلیل این امر هزینه کم نیروی کار است. این امر تقاضای زیاد برای ارزان را توضیح می دهد کالاهای چینیدر روسیه. پارچه تولید روسیهتقریبا به طور کامل در بازار داخلی به فروش می رسد. به دلیل اینکه محصولات ما بسیار گرانتر از نمونه های خارجی خود هستند، عملاً صادرات پوشاک وجود ندارد.

امروز، از 30 بزرگترین برندهای روسی(با گردش مالی 150-180 میلیارد روبل) فقط 2 عدد در روسیه تولید می شود. قیمت لباس های تولید شده در روسیه حداقل 25 درصد بیشتر از لباس های وارداتی از چین است. علاوه بر این، به گفته کارشناس، اگر از پارچه ارزان قیمت و «چپ دست» دوخته شده باشد، این موضوع نیز صادق است. در مورد تولید قانونی صدها درصد تفاوت است.

به گفته کارشناسان، خریداران روسی گاهی اوقات حتی به لباس های تولید کنندگان خود نگاه نمی کنند. خودشان مقصر این قضیه هستند. شرکت های روسیآنها تاکنون توجه کافی به مجموعه نداشته اند، آنها قادر به توسعه چندین جهت در یک زمان نیستند، آنها سعی می کنند یک بخش نسبتاً باریک را اشغال کنند. ورود به بازار با مجموعه های گسترده و جالب امیدوارکننده تر خواهد بود. تولیدکنندگان نیز اغلب پشت روندها و روندهای مد باقی می مانند. و در نتیجه، مجموعه ها از نظر اخلاقی منسوخ می شوند، زیرا بسیاری از مصرف کنندگان به اقلام مد روز علاقه مند هستند و نه از فصل گذشته. شایان ذکر است که برندهای پوشاک خارجی که مصرف کنندگان اصلی آنها مسکوئی ها و ساکنان سن پترزبورگ هستند، شروع به نفوذ کرده اند. مناطق روسیه. استراتژی اصلی سازندگان غربی، پیشروی شدید به داخل کشورمان است.

طبق تحقیقات بازاریابی، بخش پوشاک زنانه از نظر پولی حدود 55 درصد از کل بازار را به خود اختصاص داده است. بخش پوشاک مردانه 30 درصد از بازار را به خود اختصاص داده است و لباس های کودکان 15 درصد از ساختار بازار (بر اساس استفاده مصرف کننده) را تشکیل می دهند.

به گفته کارشناسان، در سال 2017 فدراسیون روسیه در رتبه بندی مهم ترین بازارهای بین المللی در تجارت پوشاک جایگاه هشتم را به خود اختصاص خواهد داد. در عین حال، حجم بازار 58 میلیارد یورو خواهد بود. امروزه در رتبه بندی بازارهای بین المللی، روسیه پس از کانادا در رتبه نهم قرار دارد. طبق پیش‌بینی‌ها، بیشترین شانس برای دستیابی به جایگاهی در بازار روسیه برای زنجیره‌هایی است که شیک و باکیفیت می‌فروشند. لباس های ارزان قیمت.

از آنجایی که فروشگاه پوشاک مردانه "گربه وحشی" یک شرکت جوان است، لازم است فهرستی از توصیه ها برای عملکرد موثر و کارآمد فروشگاه تهیه شود. و همچنین توصیه هایی برای افزایش فروش و جذب مشتری ارائه دهید.

در فروشگاه گربه وحشی، عمدتاً از دو ابزار آن به عنوان مجتمع تبلیغاتی استفاده می شود: تبلیغات و پیشبرد فروش.

بیایید با تبلیغات شروع کنیم. هنگام انتخاب ابزار توزیع تبلیغات، فروشگاه از تبلیغات در مجلات، رادیو، بروشورها، کتابچه ها، تابلوهای فضای باز، بسته های مارک دار - که نام شرکت و همچنین آدرس و شماره تلفن فروشگاه، کارت ویزیت را نشان می دهد، استفاده می کند. به طور مداوم بازی می شود گواهی های هدیهارزش اسمی فروشگاه گربه وحشی استفاده می کند انواع زیرتبلیغات ارائه شده در جدول 7.

پیشبرد فروش از برنامه های وفاداری مشتری استفاده می کند: تخفیف از 5 تا 15 درصد بسته به مقدار کالای خریداری شده. پرداخت معوق تا 5 روز برای خریداران سازمانی، گارانتی، مشوق برای مشتریان ثابت (ارائه تخفیف).

فعالیت های با هدف کارکنان شرکت:

آموزش پرداخت شده توسط سازمان؛

پاداش نقدی؛

سازمان رویدادهای شرکتی;

تشویق اخلاقی کارکنان (تشخیص بهترین کارمند).

در فعالیت های فروشگاه "گربه وحشی" می توان به قوی و قوی اشاره کرد طرف های ضعیف. نقاط قوت - پایگاه مشتری مستقر، حضور مشتریان منظم و قابل اعتماد، طیف گسترده ای از محصولات ارائه شده، پرسنل واجد شرایط و غیره. سمت ضعیففقدان یک سیستم ارتقاء است.

بنابراین، برای عملکرد موفق و کارآمدتر فروشگاه "گربه وحشی"، لازم است فعالیت هایی ایجاد شود که باعث ارتقای فروشگاه در بازار Orsk شود.

با بررسی رویدادهای برگزار شده در فروشگاه گربه وحشی، متوجه شدیم که فروشگاه از همه فرصت های تبلیغاتی استفاده نمی کند و از همه ابزارها استفاده نمی شود. روش های تبلیغاتی استفاده شده توسط فروشگاه نمی تواند به طور کامل مشتریان را در مورد شرکت آگاه کند. فروشگاه گربه وحشی عمدتا از تبلیغات استفاده می کند. برای بیشتر ارتقای موثر، مجموعه ای از اقدامات باید استفاده شود. پیشنهاد ما معرفی یک سمت جدید مدیر تبلیغات است که با سیستم تبلیغات فروشگاهی سروکار دارد.

2. مدیریت، برنامه ریزی و هماهنگی کار برای انجام کمپین های تبلیغاتی.

7. سازمان مستقیم منظم لیست پستیمواد تبلیغاتی به مصرف کنندگان بالقوه، عملیات وب سایت و تبلیغات.

8. مطالعه بازار فروش و تقاضای مصرف کننده به منظور تعیین بهترین زمان و مکان برای تبلیغات، مقیاس و زمان کمپین های تبلیغاتی، دایره افرادی که تبلیغات باید به سمت آنها هدایت شود، تمرکز آن بر گروه های هدف بر اساس حرفه، سن. , قدرت خرید , جنسیت .

9. کنترل بر توسعه قوانین رقابت.

10. سازماندهی ثبت جریان بازخورد مصرف کنندگان از جمله مطالعه نظرات خریداران و پیشنهادات آنها برای ارتقای کیفیت کالا و خدمات مرتبط، تجزیه و تحلیل شکایات و تأثیر آنها بر تصویر برند.

10. نظارت بر کارکنان زیردست.

پیشنهاد می کنیم اقدامات زیر را معرفی کنیم:

1. ایجاد یک وب سایت. امروز خیلی است نکته مهماین است که وب سایت خود را در اینترنت ایجاد کنید. ایجاد وب سایت خود به افزایش سطح آگاهی مصرف کنندگان بالقوه در مورد فروشگاه ما کمک می کند و همچنین به شکل گیری تصویری مطلوب از فروشگاه کمک می کند. علاوه بر این، یک روش مشابه از درخواست برای خودتان

به مخاطبان گسترده ای از مشتریان بالقوه می رسد.

هدف از ایجاد سایت: تبلیغ فروشگاه در بازار پوشاک مردانه در Orsk.

وظایف ایجاد وب سایت:

1. افزایش دانش در مورد فروشگاه.

2. بهبود تصویر فروشگاه در بین مخاطبان هدف مصرف کنندگان محصول.

3. ارائه پشتیبانی اطلاعاتی به مشتریان و شرکا.

مخاطب هدف: مردان و زنان 25 تا 60 ساله با درآمد متوسط و بالا. زمان اجرا: 1 ماه

بخش های زیر برای ارائه در سایت برنامه ریزی شده است:

1. درباره فروشگاه

2. کاتالوگ محصولات

3. مخاطبین

5. جهت

6. بازخورد

بنابراین، برای عملکرد موفقو توسعه فروشگاه، لازم است یک بسته تبلیغاتی انجام شود. تبلیغات سازماندهی شده به درستی موثر است و به شما امکان می دهد تا به طور مداوم حجم فروش محصول را افزایش دهید. ارتقای فروشگاه یک فرآیند فردی است، زیرا هر فروشگاه ترکیب موثر خود را از انواع تبلیغات دارد که با ویژگی ها و مزیت های رقابتی آن تعیین می شود.

نتیجه

در نتیجه این مطالعه، ترجیحات اصلی مصرف کننده در بازار پوشاک مردانه شناسایی شد.

فضای بازار برای تولید پوشاک مردانه مساعد است. از این گذشته، تقاضا برای پوشاک مردانه سال به سال در حال افزایش است، گردش مالی تجاری و تولید افزایش می یابد. در این میان، مد ثابت نمی ماند، زیرا نه تنها زنان، بلکه مردان نیز صرف نظر از سن خود می خواهند زیبا، شیک و شیک بپوشند.

هر روز، مصرف کنندگان تصمیمات زیادی در مورد اینکه چه چیزی بخرند، می گیرند. اکثر شرکت های بزرگ در مورد فرآیند تصمیم گیری خرید تحقیق می کنند تا دریابند مصرف کنندگان چه چیزی، کجا، چگونه و چرا خرید می کنند. شخصیت اصلی در تجارت، مصرف کننده است. درک کنید که مصرف کننده کیست و مصرف کننده برای شرکت کیست - سوال مهمبرای توسعه کل برنامه بازاریابی

در این کار انواع رفتار خرید مورد بررسی قرار گرفت و مدل های اصلی رفتار خرید شناسایی شد. مراحل تصمیم گیری مصرف کننده در مورد خرید در فروشگاه گربه وحشی به طور مفصل مورد مطالعه قرار گرفت. پرسشنامه و مینی نظرسنجی از مشتریان فروشگاه پوشاک مارک مردانه "گربه وحشی" نیز برای تعیین میزان رضایت بازدیدکنندگان از فروشگاه ما انجام شد. نتایج نظرسنجی پاسخ مثبت مشتریان را نشان داد که بر اساس آن می‌توان در مورد عملکرد کارآمد و امیدوارکننده فروشگاه نتیجه‌گیری کرد. و تقاضا و علاقه مشتریان نیز قابل مشاهده است.

برای کار موفقفروشگاه، اقداماتی برای ارتقای فروشگاه در قالب تبلیغات، ایجاد وب سایت و معرفی موقعیت جدید انجام شد.

بدین ترتیب اهداف و مقاصد اصلی این پژوهش محقق شد.

در مورد توسعه و چشم انداز بازار پوشاک مردانه در روسیه، در حال حاضر این بازار یکی از امیدوار کننده ترین، به سرعت در حال توسعه و به اندازه کافی مطالعه شده است.

ژیلکینا الویرا اودوکیموونا، خامتووا نوریا گومروونا k.e. دانشیار گروه بازرگانی صنعتی و بازاریابی، دانشگاه فنی دولتی کازان به نام. A.N. توپولف

بازار پوشاک و کفش ورزشی در روسیه اخیراً به عنوان یکی از پویاترین بازارها در حال توسعه شناخته شده است و کازان نیز از این قاعده مستثنی نیست. مسائل کلیدی که باید در جریان فعالیت های یک شرکت خرده فروشی مورد توجه قرار گیرد، قیمت گذاری، طبقه بندی، تبلیغات و سیاست های رقابتی شرکت است. با در نظر گرفتن همه جانبه این پارامترها از فعالیت یک شرکت خرده فروشی، می توان نقاط قوت و ضعف شرکت را شناسایی کرد و بر اساس تجزیه و تحلیل، پیشنهاداتی برای بهبود پارامترهای خاص فعالیت شرکت ارائه داد. راه حل صحیح برای این مسائل موفقیت شرکت تجاری را تضمین می کند و به جذب مصرف کنندگان کمک می کند. لازم به ذکر است که تمامی پارامترهای فوق ارتباط تنگاتنگی با یکدیگر دارند و البته تغییر در یکی از آنها تغییر دیگری را نیز به دنبال خواهد داشت.

هدف از این مطالعه شناسایی رابطه بین این عوامل و همچنین میزان تأثیر هر یک از آنها بر شکل گیری سطح تقاضای مصرف کننده است. هدف مطالعه شرکت Sports World LLC بود. به عنوان بخشی از این مطالعه، با 2351 پاسخگو مصاحبه شد.

شرکت "Sportivny Mir" LLC در 4 دسامبر 1997 ایجاد شد. فروشگاه های زنجیره ای LLC "Sportivny Mir" به فروش ورزش و لباس های مد روزو همچنین تجهیزات ورزشی، با تمرکز بر خرده فروشی، دسترسی به طیف وسیع تری از مصرف کنندگان. در حال حاضر، شرکت دنیای ورزش توسط سه فروشگاه که در شهرهای کازان، نیژنکمسک، آلمتیفسک واقع شده اند، نمایندگی می شود.

فروشگاه چند برندی است که نام آن را توجیه می کند. این شرکت در درجه اول محصولات سه تولید کننده تیتان در دنیای پوشاک ورزشی مانند نایک، ریباک، آدیداس را ارائه می دهد. علاوه بر این، در هر فروشگاه World Sports آنها بخش مخصوص به خود را دارند. تمام تولید کنندگان دیگر نیز جدا از یکدیگر قرار دارند، اگرچه در مقادیر کمتر و عمدتاً در قفسه های مختلف. چنین نمایشی از کالاها به مصرف کننده اجازه می دهد تا بدون اتلاف وقت برای جستجوی اقلام از یک شرکت خاص، به سرعت راه خود را پیدا کند. یکی دیگر از مزایای چنین نمایش کالا این است که مصرف کننده می تواند بلافاصله امکان خرید تجهیزات کامل از یک شرکت را تعیین کند که به او امکان می دهد با حداقل سرمایه گذاری زمانی یک تصویر شیک و شیک ایجاد کند.

مفهوم مجموعه "کیفیت" شرکت مورد مطالعه "Sportivny Mir" در این مطالعه از طریق مقایسه پارامترهای مشخص کننده مجموعه با پارامترهای موفق ترین رقیب شرکت - فروشگاه های زنجیره ای Sportmaster انجام شده است.

سیاست مجموعه ای از شرکت خرده فروشی Sportivny Mir LLC یکی از عوامل کلیدی در شکل گیری تقاضای مصرف کننده و همچنین رقابت پذیری آن است.

فروشگاه چندگانه مورد مطالعه 28 برند تولید کننده پوشاک و 11 برند تولید کننده کفش ورزشی را نشان می دهد. تصویر مشابه در فروشگاه های زنجیره ای Sportmaster متفاوت به نظر می رسد. بنابراین، "Sportmaster" 47 برند پوشاک و 23 مارک کفش را ارائه می دهد که در مجموع تقریباً دو برابر تعداد تولید کنندگان نمایندگی در "دنیای ورزش" است. این نشان دهنده محدود بودن مجموعه فروشگاه دنیای ورزش در مقایسه با رقیب اصلی خود است. اما ما نتیجه گیری فقط بر اساس مارک های ارائه شده در فروشگاه ها را غیر قابل توجیه می دانیم. بنابراین تعداد کل کالاها در هر فروشگاه و همچنین تعداد انواع و اقسام کالاها را برای تصویر کاملتر و کافی در نظر خواهیم گرفت. برندهایی که نشان دهنده لوازم جانبی، تجهیزات، تجهیزات ورزشی، مواد مرتبط، انواع لوازم، لباس زیر، جوراب و سایر محصولات هستند که در دنیای ورزش و تفریح نیز اهمیت کمی ندارند، مورد توجه قرار نگرفتند.

محصولات نایک، ریباک، آدیداس مدت هاست که احترام، اعتماد و عشق مصرف کنندگان را به خود جلب کرده است. و جای تعجب نیست که طبق تحقیقات، این برندها در میان پاسخ دهندگان مورد بررسی بیشترین محبوبیت را دارند. به عنوان مثال، 38 درصد از ساکنان جمهوری تاتارستان، آدیداس را ترجیح می دهند. در رتبه دوم از نظر محبوبیت، Reebok است که 27 درصد از پاسخ دهندگان رای خود را داده اند. در رتبه سوم نایک قرار دارد، 13 درصد از پاسخ دهندگان آماده خرید لباس و کفش هستند این سازندهلباس و کفش ورزشی

بنابراین، این سه تولیدکننده بیش از سه چهارم بازار کالاهای ورزشی جمهوری تاتارستان یعنی 78 درصد از کل سهم بازار را در اختیار دارند. این بدان معنی است که اگر ما در مورد مجموعه ای از لباس های ورزشی و کفش در فروشگاه های زنجیره ای چند فروشگاهی "Sportivny Mir" و فروشگاه های زنجیره ای "Sportmaster" صحبت کنیم، پس برای تجارت موفقهر دو شرکت نیاز دارند که عمده کالاهای موجود در طبقه فروش توسط این سه برند معروف اشغال شود. در واقعیت چه اتفاقی می افتد؟

همانطور که از شکل‌های 1 و 2 مشاهده می‌شود، اگر در مورد چهار تولیدکننده پیشرو صحبت کنیم، وضعیت در چند فروشگاه دنیای ورزش تفاوت چندانی با سیاست مجموعه‌بندی شرکت Sportmaster ندارد.

برنج. 1.پخش برندها در مجموعه فروشگاه اسپورت مستر

برنج. 2.پخش برند در مجموعه فروشگاه دنیای ورزش

تحقیقات نشان داده است که محبوب ترین و بیشترین شرکت قدیمیدر دنیای پوشاک و کفش ورزشی آدیداس، درصد 22.65 درصد از تعداد کل محصولات ارائه شده و 18.80 درصد از تعداد کل انواع محصولات (جدول) است.

جدول.درصد برندها در فروشگاه دنیای ورزش

و این یک موقعیت پیشرو نیست، بلکه دومین در خط مشی مجموعه شرکت است. شرکت نایک مقام اول را به خود اختصاص داده است - به ترتیب 24.26 و 25.07 درصد از تعداد کل محصولات ارائه شده و تعداد کل انواع محصولات. در مورد برندهای سوم و چهارم یعنی ریباک و پوما، وضعیت آنها تفاوت چندانی با رقبای خود ندارد.

هر چهار برند اصلی به دسته کالاهایی با سطح قیمت متوسط یا بالاتر از حد متوسط تعلق دارند. در مورد یک سوم باقیمانده تولید کنندگان که در هر دو فروشگاه نمایندگی می کنند، تصویر کاملاً متفاوت است. بنابراین ، در فروشگاه چند فروشگاهی "Sportivny Mir" ، سهم باقی مانده از مجموعه تحت سلطه مارک ها و همچنین رهبران قبلی است که متعلق به بخش قیمت متوسط و متوسط بالا بازار پوشاک ورزشی و کفش است. و دوباره، تنوع تولید کنندگان بخش مهمی است. بنابراین، در "دنیای ورزش" تقریبا دو برابر کمتر از فروشگاه های زنجیره ای "Sportmaster" وجود دارد.

در مورد فروشگاه اسپورت مستر، عمده برندهای ارائه شده در یک سوم باقیمانده مربوط به سطح قیمتی زیر متوسط یا اقتصادی است که به همین دلیل گروه وسیعی از خریداران پوشاک و کفش ورزشی متعلق به سطوح مختلف اجتماعی و مادی تشکیل شده است. این گروه عملاً در چند فروشگاه دنیای ورزش نمایندگی ندارد که منجر به خروج مشتریان از رقیب می شود زیرا در شرایط مدرن وفور کالا، هر شخصی می خواهد حتی با حداقل سطح پرداخت حق انتخاب داشته باشد. برای یک خرید خاص

هنگام تجزیه و تحلیل سیاست مجموعه فروشگاه ها و مقایسه نتایج با نتایج مطالعه، باید توجه داشت که بیشترین محصول محبوبدر میان پاسخ دهندگان - کفش های کتانی / کفش، 55.1٪ از تعداد کل آرای پاسخ دهندگان. در رتبه دوم، شلوارهای کوتاه قرار دارند. مقام سوم به (ژاکت پایین / ژاکت پایین) - 10٪ می رسد. سایر گزینه‌های پیشنهادی شامل لباس‌های ورزشی (5.6%) و تی‌شرت/زیرپیراهن (6.3%) است. این داده ها بر اساس پاسخ پاسخ دهندگان به سؤالی در مورد خریدهایی که در طول سال انجام داده اند به دست آمده است.

بر اساس اطلاعات به‌دست‌آمده در طول مطالعه، مشخص شد که پرتره یک مصرف‌کننده مدرن لباس و کفش ورزشی با پارامترهای زیر مشخص می‌شود: اینها مردان (41.8٪) و زنان (58.2٪) در سنین 18 تا 39 سال (74) هستند. 5٪، با درآمد حداکثر 30000 روبل (79٪) در هر ماه، مجرد (59٪).

محدوده فعالیت یک خریدار بالقوه لوازم ورزشی به شرح زیر است:

کارگر سطح متوسط - 33.2٪؛
کارآفرینان فردی، صاحبان مشاغل - 18.4٪؛
مدیران (دستگاه مدیریت) - 13.8٪.

برای بیشترین تعداد پاسخ دهندگان، لباس و کفش ورزشی راحتی (42%) و یک ضرورت برای ورزش (32%) است.

با توجه به مطالب فوق می توان فرض کرد که مصرف کننده اصلی این بازاراز میل به زیبایی و جذابیت به عنوان انگیزه اصلی در خرید لباس و کفش ورزشی استفاده می کند ظاهرو در نتیجه تغییر در موقعیت اجتماعی.

این مطالعه نشان داد که اکثر پاسخ دهندگان سالی یک بار (41٪) کالاهای ورزشی را خریداری می کنند، 25٪ از پاسخ دهندگان دو بار در سال لباس و کفش ورزشی می خرند و تنها 13٪ این کار را هر سه ماه یک بار انجام می دهند. این روند با این واقعیت توضیح داده می شود که خرید این کالاها برای ورزش های حرفه ای نیست، بلکه برای حفظ آمادگی جسمانی است، یعنی برای ورزش کردن در باشگاه حداکثر سه بار در هفته به مدت دو ساعت، یا به سادگی راحت است. لباس / کفش بر این اساس عمر لباس و کفش ورزشی بین یک سال و نیم متغیر است. در همان دوره، مدل خریداری شده مرتبط و مد روز باقی می ماند.

تعداد پاسخ دهندگانی که این محصولات را کمتر از یک بار در سال خریداری می کنند 17 درصد است.

طی دو سال گذشته، جمهوری تاتارستان افتتاح شده است تعداد زیادی از مجتمع های خرید، واقع در نزدیکی خانه، از جمله تعداد زیادی از مغازه های مختلف. این ترکیب از انواع مختلف کالا در یک مکان، فرآیند خرید را بسیار ساده می کند. از آنجایی که اکثر مصرف کنندگان یک یا دو بار در ماه خریدهای بزرگ (مقادیر زیاد) انجام می دهند که با برنامه دریافت مرتبط است. پولدر محل کار، خرید آنها در یک سفر به فروشگاه راحت است انواع مختلفکالاها (غذا، مواد شیمیایی خانگی، پوشاک، کفش و غیره). نتایج مطالعه این را تأیید می کند - 74٪ از پاسخ دهندگان ترجیح می دهند لباس و کفش ورزشی را در بخش های ورزشی مراکز خرید بخرند و فقط 13٪ از پاسخ دهندگان این کار را در فروشگاه های دارای مارک تجاری جداگانه انجام می دهند.

همچنین ارزش توجه به ترجیحات مصرف کنندگان در مورد مارک های ورزشی محبوب را دارد. طبق گفته پاسخ دهندگان، همانطور که قبلاً ذکر شد، محبوب ترین مارک آدیداس (38٪) و پس از آن Reebok (2 7٪) و سپس نایک (13٪)، کلمبیا (9٪) و پوما (5٪) است.

این نسبت درصد به ویژه با عامل قیمت توضیح داده می شود. از آنجایی که پوما یکی از گران‌ترین برندها در میان محبوب‌ترین برندها است، مصرف‌کننده ترجیح می‌دهد با قیمتی کمتر و ارزان‌تر خرید کند. کالاهای با کیفیتبرندهای دیگر. محبوبیت نام تجاری آدیداس به نوبه خود با این واقعیت توضیح داده می شود که این برند لباس و کفش ورزشی به شدت در بازار قرار گرفته است. فدراسیون روسیهدر دهه 90، که مصرف کنندگان را به عشق عمومی و اعتماد مطلق به این برند تا به امروز سوق داد.

عواملی که انتخاب مصرف کننده یک محصول خاص را تعیین می کند، علاوه بر قیمت، کیفیت، طراحی و ترجیح یک برند خاص است. مهم ترین عوامل تعیین کننده انتخاب مصرف کننده، قیمت و کیفیت محصول است. این نظر به ترتیب 26 و 25 درصد از پاسخگویان است. سپس جذابیت بیرونی محصول می آید، یعنی طراحی این عامل توسط 22 درصد از پاسخ دهندگان مهم ترین نامگذاری شده است. وفاداری به برند به عنوان عامل تعیین کننده توسط 13.5 درصد از خریداران مورد بررسی انتخاب شد.

بیشترین جذابیت برای مصرف کنندگان، کمپین های بازاریابی مختلف است که به نوعی با کاهش قیمت کالاهای خاص مرتبط هستند. با توجه به نتایج این مطالعه، محبوب ترین تبلیغات تخفیف است، 48٪ از پاسخ دهندگان با این موافق هستند. کمتر محبوب هستند کارت های تخفیف. 31 درصد از پاسخ دهندگان به این شکل از تحریک علاقه مند هستند. تنها 13 درصد مایل به خرید دو محصول به قیمت یکی هستند.

این مطالعه شناسایی چهار بخش از خریداران را امکان پذیر کرد: از خریداران با خریدهای کوچک (از 1 تا 3 هزار روبل) تا خریداران با خریدهای بزرگ (بیش از 10 هزار روبل) در هر بازدید از فروشگاه.

نقش اساسی Large و Large Buyers این است که مجموعاً از 65 تا 70 درصد درآمد فروشگاه را به ارمغان می آورند. اما تعداد این افراد کم است. در مورد ما، این رقم برابر با 35.6 درصد از خریداران است، یعنی یک سوم خریداران دو سوم درآمد را به ارمغان می آورند.

اگر تعداد خریداران هر چهار دسته را مشخص کنیم، تصویر زیر به دست می آید:

خریداران با خریدهای کوچک - 1-3 هزار روبل - 24.8٪ از تعداد کل خریداران را تشکیل می دهند. طبق این مطالعه، آنها فقط 10٪ از کل سود را برای فروشگاه به ارمغان می آورند.
خریداران با میانگین خرید - 3-5 هزار روبل - 36.2٪ از تعداد کل خریداران را تشکیل می دهند. آنها، طبق این مطالعه، 25٪ از کل درآمد را برای فروشگاه به ارمغان می آورند.
خریداران با خرید بزرگ - 5-10 هزار روبل - 22.5٪ از تعداد کل خریداران را تشکیل می دهند. آنها، طبق این مطالعه، 40٪ از کل درآمد را برای فروشگاه به ارمغان می آورند.
خریداران با خرید بزرگ - بیش از 10 هزار روبل - 13.1٪ از تعداد کل خریداران را تشکیل می دهند. طبق این مطالعه، آنها 25٪ از کل درآمد را برای فروشگاه به ارمغان می آورند.

از موارد فوق چنین استنباط می شود که برای یک فروشگاه بیشترین سود را دارد که مصرف کنندگان را جذب کند سطح بالادرآمدی که توانایی خرید در مقادیر بیشتر از دسته مصرف کنندگان با درآمد متوسط را دارد.

همچنین جالب بود که بگوییم هر چه مصرف کننده بیشتر در فروشگاه باشد، سبد مصرفی او بزرگتر می شود. بنابراین، طبق این مطالعه، خریدی که در 20 دقیقه صرف شده در کف فروش انجام می شود از 1 تا 3 هزار روبل متغیر است و یک چک برای 30 دقیقه در حال حاضر به دسته خرید متوسط یعنی از 3 تا 5 هزار روبل منتقل می شود. این اصل در مورد دسته های باقی مانده از خریدها اعمال می شود.

همچنین شایان ذکر است که مدت زمانی که شخص در یک فروشگاه می گذراند به طور مستقیم به منطقه بستگی دارد طبقه تجاریو در مورد کمیت و کیفیت اطلاعات درج شده در فروشگاه در مورد محصولات ارائه شده. خریدار 25 دقیقه را در قسمت فروش سپری می کند، در حالی که 70 درصد خریداران به دقت اطلاعات داخل فروشگاه را مطالعه می کنند و 40 درصد پس از اطلاع از آن در فروشگاه، محصول را خریداری می کنند.

شرکت خرده‌فروشی باید با طراحی و ارتباطات در فروشگاه، کار خود را نظام‌مند و به حداکثر برساند.

این کمک خواهد کرد:

افزایش مدت زمانی که خریدار در فروشگاه می گذراند و در نتیجه مبلغ چک را افزایش می دهد.
افزایش آگاهی مشتری از محصولات موجود در فروشگاه و در نتیجه افزایش سایز سبد خرید او.

لازم به ذکر است که مقدار خرید و بر این اساس سود شرکت، نه تنها به منطقه بستگی دارد نقطه فروش، مدت زمان اقامت خریدار در فروشگاه، کیفیت طراحی داخلی محوطه فروش، اما تا حد زیادی از سطح آموزش پرسنل خدمات.

هدف کار: هدف از این کار تحلیل بازار پوشاک مردانه در شهر سیکتیوکار می باشد. برای رسیدن به هدف بعدی، وظایف زیر مورد نیاز بود: کاربرد جنبه های نظریبازاریابی در تجارت؛ ویژگی های متمایز خریداران مرد را در نظر بگیرید. یک توضیح کلی از بازار پوشاک مردانه در روسیه ارائه دهید. شناسایی بازیگران اصلی بازار پوشاک مردانه در سیکتیوکار؛ تجزیه و تحلیل عوامل موثر بر انتخاب فروشگاه؛ ارزیابی فروشگاه ها بر اساس این عوامل؛ شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای فروشگاه Ketroy؛ موضوع تحقیق در این کار خریداران فروشگاهی بود و موضوع ترجیحات مصرف کننده هنگام انتخاب فروشگاهی برای خرید بود.

آمیخته بازاریابی دامنه بازاریابی تجاری فعالیت های مربوط به فروش مجدد عمده و خرده فروشی کالا به مصرف کننده نهایی را در بر می گیرد. بازاریابی تجاری عبارت است از بازاریابی خدمات تجاری، از جمله خرید کالا و تشکیل یک مجموعه تجاری مطابق با تقاضای مشتری، سازماندهی فرآیندهای تجاری و خدمات رسانی به مردم، ارائه اطلاعات به مصرف کنندگان و تبلیغات در فروشگاه، ارائه خدمات تجاری اضافی و غیره بیایید ویژگی های عناصر آمیخته بازاریابی را در نظر بگیریم خرده فروشی. مفهوم بازاریابی سنتی 4P اجزای زیر مجموعه را مشخص می کند: محصول، قیمت، مکان، تبلیغات. با استفاده از کاربرد خاص این مفهوم در بازار فروشندگان، باید تغییر این عناصر از آمیخته بازاریابی را در نظر بگیریم. علاوه بر این، در رابطه با حوزه بازاریابی تجاری، اضافه کردن سه عامل اضافی را ضروری می دانیم: مکان، پرسنل و طراحی که بر فعالیت های بازاریابی بنگاه های تجاری تأثیر می گذارد. اول از همه، توجه می کنیم که در بازاریابی تجاری، محصول یک خدمت است. ویژگی های بازاریابی تجاری در درجه اول با چنین ویژگی هایی مرتبط است خدمات بازرگانیمانند ناملموس بودن، جدا نشدن آن از سازنده، ذخیره ناپذیری و متغیر بودن کیفیت. ویژگی کیفیت خدمات با بی ثباتی آن و عدم امکان آزمایش آن توضیح داده می شود. در اینجا توصیه می شود در مورد سطح کیفیت مورد انتظار مصرف کننده و آنچه در واقع دریافت می شود صحبت شود. خرده فروشان و مشتریان آنها اغلب نظرات متفاوتی در مورد سطح مورد نیاز خدمات دارند. وظیفه اصلی شرکت های تجاریامکان خرید کالا با کیفیت مناسب خدمات تجاری را فراهم می کند.

انتخاب روش ارائه محصول در یک شرکت خرده فروشی تحت تأثیر عوامل زیر است: تصویر فروشگاه، به عنوان مثال، تمام اندازه های یک محصول به طور همزمان ارائه می شود، این باعث ایجاد حس نظم می شود. بسته بندی بر حسب قطعه، وزن و غیره؛ طبیعت بطری محصول (در قفسه)، لوازم آرایشی (نمونه). وجود داشته باشد روش های زیرارائه محصول در فروشگاه: ارائه ایدئولوژیکی محصول بر اساس تصویر خروجی است، محصولات گروه بندی می شوند تا گزینه های استفاده از آنها را نشان دهند. گروه بندی بر اساس انواع و سبک های سازماندهی بر اساس طرح رنگی; یکسان سازی قیمت (چند محصول از یک دسته، که با قیمت های مختلف فروخته می شوند، در کنار هم نمایش داده می شوند). نمایش عمودی که حرکت چشم انسان را در نظر می گیرد. ارائه حجمی تعداد زیادی از کالاها را نشان می دهد.

رفتار مصرف کننده نظریه های مختلفی وجود دارد که رفتار مصرف کننده را توضیح می دهد: اقتصادی. رفتار مصرف کننده همیشه منطقی است. او سعی می کند حداکثر سود را برای پول خود به دست آورد. روانشناسی. مصرف کنندگان درک روشنی از نیازهای خود ندارند و ناخودآگاه عمل می کنند. جامعه شناسی. رفتار با تأثیر گروه های مصرف کننده «مرجع» تعیین می شود. انسان شناسی. رفتار مصرف کننده فردی بستگی دارد هنجارهای خارجیرفتار و شرایط زندگی و غیره

ویژگی های متمایز رفتار خریدار مرد نیروی پیشرانقهرمانی مردان یک مرد اولویت ها را تعیین می کند، یک زن حداکثر می کند. سادگی همان چیزی است که مردان در تبلیغات دوست دارند. مردان در برابر نفوذ بیرونی، به ویژه از سوی زنان و به ویژه در انظار عمومی مقاومت می کنند. اگر در دنیای زنان نصیحت نوعی کمک تلقی می شود، از دیدگاه مرد، پیروی از نصیحت زنان بیش از حد یادآور اطاعت از مادر است. مردان بر اساس ایده های خود و مجموعه معیارهای موجود تصمیم می گیرند. استقلال و میل به پیروزی برای زنان به اندازه مردان مهم نیست. مردان نسبت به روش های تبلیغاتی غیر متعارف کمتر از تکنیک های خسته کننده و یک طرفه واکنش فعال نشان می دهند. استفاده كردن ابزارهای موثربازاریابی برای زنان، شما رضایت مصرف کننده را افزایش می دهید، چه زنان و چه مردان، در عمل ثابت شده است. به عنوان مثال، بازاریابان شرکت‌های جهانی BMW و Merrill Lynch، با اجرای برنامه‌هایی برای بهبود کیفیت خدمات و وفاداری به برند، متوجه شدند که افزایش جذابیت برند در بین زنان نیز منجر به افزایش رضایت در بین مردان می‌شود. همیشه شایان ذکر است که حتی اگر مشتری هدف ما یک مرد باشد و این او باشد که خرید را انجام می دهد، اغلب این زن است که می تواند به عنوان عامل نفوذ عمل کند و تأثیر قابل توجهی در تصمیم او داشته باشد.

تحلیل بازار پوشاک مردانه در روسیه کشورهای غربیلباس های مردانه حدود 40٪ از بازار را اشغال می کند و در روسیه - بیش از 20٪ نیست. اما حجم فروش پوشاک مردانه بر اساس برآوردهای مختلف سالانه 20 تا 30 درصد از نظر پولی افزایش می یابد. بخش قابل توجهی - تا 60٪ از نظر فیزیکی - توسط کت و شلوارهای کلاس اقتصادی در سال های اخیر اشغال شده است، فروش کت و شلوار در بخش قیمت متوسط افزایش یافته است. از نقطه نظر هزینه و میزان پیچیدگی تولید، کارشناسان کت و شلوار راحتی را به عنوان سطح پایین تر و کت و شلوار تجاری را به عنوان کت و شلوار نخبه طبقه بندی می کنند. امروزه در روسیه، لباس‌های غیررسمی مردانه سه چهارم کل فروش را تشکیل می‌دهند. این بخش تقریباً 80٪ متعلق به تولید کنندگان غربی (Pierre Cardin، GFFerre، Armani، Pal Zileri) است و آنها قصد ندارند گسترش خود را کاهش دهند: گردش مالی آنها سالانه 4-5٪ رشد می کند. در بخش های متوسط و گران قیمت این لباس، برندهای وارداتی (Hugo Boss، MarcO`Polo، Ketroy) نیز غالب هستند. این امر از طریق برندسازی مؤثر، فناوری‌های فروش و سازماندهی فروش به دست آمد. واقعیت این است که نمایندگی های معروف غربی (Lacoste, Faicone, Digel, 4you) وارد بخش های متوسط و بالای این بازار شدند و تجربه کار با مشتریان و فناوری های پیشرفته فروش را با خود به همراه آوردند و بلافاصله سهم قابل توجهی از بازار را به دست گرفتند. بازار کت و شلوار تجاری 70٪ متعلق به تولید کنندگان پوشاک داخلی (Estet، Slava Zaitcev، Valenti). در حال حاضر، کت و شلوارهای داخلی عمدتاً بخش های پایین و میانی پایین بازار را اشغال می کنند لباس های تجاری. رهبران صنعت پوشاک (Onegin، SP-Fashion، Zip-art) نیز وارد بخش های مارک دار بازار کت و شلوار تجاری مردانه می شوند، یعنی متوسط و گران قیمت.

تا همین اواخر، تولیدکنندگان و فروشندگان لباس علاقه چندانی به بخش مردانه مخاطبان مصرف کننده نشان نمی دادند. اکنون وضعیت در حال تغییر است. در سال گذشته، فروش لباس 10-15 درصد رشد کرد و سهم بخش مردان 2-3 درصد افزایش یافت. تقاضا برای کت و شلوارهای کلاسیک به شدت در حال رشد است. روسیه در حال شکل گیری است فرهنگ شرکتی، در بسیاری از دفاتر نصب می شود نوع لباس پوشیدن. سبک کسب و کارروز به روز محبوب تر می شود. در بازار داخلی کت و شلوار مردانه، کارشناسان سه دسته قیمت را تشخیص می دهند. تقریباً 60٪ از کالاهای کلاس اقتصادی (دلار به ازای هر کت و شلوار) تهیه می شود. سهم شیر چنین محصولاتی در خارج از مسکو فروخته می شود. بیشتر اینها اقلام بی نام روسی یا آسیایی هستند که از پارچه های ارزان قیمت ساخته شده اند. بخش متوسط (تا 600 دلار برای هر کت و شلوار) 30 درصد از بازار را به خود اختصاص داده است. بقیه توسط محصولات ممتاز و لوکس، که توسط مارک های معروف خارجی (فرانچسکو اسمالتو، آستین رید، برونو سنت هیلر، جورجیو آرمانی) نمایندگی می شوند، اشغال می شود. شایان ذکر است که در بخش حق بیمه بازاریابان روسیشامل کت و شلوار برای هر دو دلار و دلار و هیچ محدودیت قیمت بالایی در رده لوکس وجود ندارد. در کشور ما، کت و شلوار مردانه توسط تقریبا 200 شرکت تولید می شود، اما سهم اصلی (حدود 45٪ از کل محصولات) توسط 10 کارخانه معروف (Peplos، کارخانه پوشاک سن پترزبورگ، Truvol - Pskov، Novaya Zvezda -) تولید می شود. پودولسک، بولشویچکا - مسکو، اینسپکت - مسکو، ماکلر - مسکو، سودار - کووروف، یوری گاپوچکا - کیروف، پرستیژ 2 - یکاترینبورگ). به عنوان یک قاعده، همه چیز شرکت های داخلیآنها مدل هایی را بر اساس طرح های طراحان برجسته خارجی با استفاده از فناوری های پیشرفته در برش و تولید می دوزند. بنابراین، کیفیت محصولات روسی تفاوت کمی با محصولات ارزان قیمت وارداتی دارد. برندهای معروف و گران اروپایی (SteilMANN، Guess، D&G) مدتی است که در بازار کت و شلوار تجاری ظاهر شده اند. با این حال، عامل قیمت نقش داشت: حداقل قیمت یک کت و شلوار وارداتی 500 دلار است که حتی برای خریدار معمولی نیز بسیار گران است. علاوه بر این، مصرف کننده روسی از نظر بی تکلف است مارک هاو کاملا محافظه کار این امر موقعیت پایداری را برای تولید کنندگان اصلی روسی (Br Bellini، Alexander Gapchuk، Leonid Alexeev) این محصولات تضمین کرد.

امیدهای اصلی شرکت کنندگان روسی این بخشبازار با ورود به بخش های قیمت گران تر همراه است. برخی از تولید کنندگان داخلی در حال حاضر شروع به برداشتن اولین گام ها در این راستا کرده اند (ویتالی آزاروف، سرگئی تپلوف، V.Q.). یک سرویس سفارشی در بازار ظاهر شده است - تولید با توجه به اندازه گیری های فردی که مشتری برای خیاط ارسال می کند. درست است، این دیگر در کارگاه ها اتفاق نمی افتد، بلکه در کارخانه های کوچک، اما همیشه با استفاده از کار دستی اتفاق می افتد. در طول پنج سال گذشته، مردان روسی در انتخاب کت و شلوار حساس تر شده اند. وضعیت اقتصادی بهبود یافته است - مفهوم طعم خوب ظاهر شده است. روند اصلی این است که بیشترین تقاضااز محصولاتی استفاده کنید که الزامات کیفیت بالا را برآورده می کنند. یک کت و شلوار مدرن باید نفس بکشد، گرما را حفظ کند، و علاوه بر این، تقریباً چروک نشود. مانند قبل، اکثریت قریب به اتفاق مصرف کنندگان لباس های ساخته شده از پارچه های حاوی الیاف طبیعی را ترجیح می دهند. به گفته کارشناسان گروه مشاوره مد، تقریبا 70 درصد از خریداران فروشگاه پوشاک مردانه می شوند مشتریان معمولی. اگر مردی از خدمات و مجموعه فروشگاهی که به طور اتفاقی در آن قرار گرفته راضی باشد، دوباره به آنجا می آید. یک فروشگاه خرده‌فروشی که پایگاهی متشکل از 1000 مشتری ایجاد کرده است، تضمین می‌شود که برای سال‌های آینده مشتریانی داشته باشد. اگر شرکتی در بخش قیمت متوسط فعالیت می کند، باید به خریدار این فرصت را بدهد که انتخاب گسترده ای از لباس ها را داشته باشد. تولیدکنندگان کلاسیک های تجاری باید به نیازهای مشتری پاسخ دهند. به گفته کارشناسان، 60 درصد از بازار پوشاک مردانه داخلی را مدل های فری استایل به خود اختصاص داده اند. به گفته تحلیلگران، تولیدکنندگان روسی تولید پوشاک مردانه را افزایش خواهند داد. به گفته کارشناسان، تجهیزات مجدد تولید پوشاکمیلیون‌ها هزینه دارد، اما چنین سرمایه‌گذاری‌هایی با سازماندهی ماهرانه تولید و فروش، می‌تواند نسبتاً سریع جواب دهد. با توجه به رشد درآمدهای جمعیتی، نیاز به کالاهای صنعتی سبک در 3-4 سال آینده کمتر از 10-12 درصد در سال افزایش نخواهد یافت.

بررسی وضعیت رقابتی بازار پوشاک مردانه در شهر سیکتیوکار متخصصان معمولاً هر روز هنگام تصمیم گیری برای افزایش فروش و تعیین وظایف مختلف رقابتی، رقبای مستقیم را تجزیه و تحلیل می کنند. برای انجام این کار، مطالعه مداوم قیمت ها، مجموعه فروشگاه های رقیب، ترکیب مصرف کننده آنها و نظارت بر فعالیت های تبلیغاتی و پیشبرد فروش در حال انجام است. همچنین برای ارزیابی ظاهر، وضعیت منطقه فروش و نمایش باید به فروشگاه مراجعه کنید. برای نظارت بر رقبا، باید شاخص های مقایسه را انتخاب کنید. این شاخص ها عبارتند از: خدمات، کیفیت محصول، تنوع مجموعه، ترافیک، شناخت، نوآوری، بازاریابی/فروش محصولات، موقعیت مکانی نسبت به مرکز، طبقه بندی قیمت. شاخص های فوق در پرسشنامه [پیوست 1] ارائه شده است. با در نظر گرفتن همه این معیارها، ما یک مشاهده انجام دادیم که توسط آن رقبای موجود فروشگاه KETROY را ارزیابی کردیم. همانطور که از نظرسنجی مشخص شد، این فروشگاه ها Egoist، Comandor، First، Lady & Gentlemen، Dominic، M-style، Bailiff & Gaffer، Zingal هستند.

فصل 2. تحقیقات بازاریابی

اکثر محققان بر این باورند که بازاریابی یک فرآیند است. با تحقیق در مورد بخش بازار هدفی که شرکت قصد دارد به آن خدمت کند، آغاز می شود. بازاریابان تقاضای بالقوه و اندازه آن (ظرفیت بخش بازار) را تعیین می کنند، یعنی خریدارانی را شناسایی می کنند که نیازهای آنها به اندازه کافی برآورده نشده است یا علاقه ضمنی به کالاها یا خدمات خاصی دارند. بازار بخش بندی شده و بخش هایی از آن که شرکت قادر به ارائه آن است انتخاب می شود. بهترین راه. طرح‌هایی برای ایجاد و ارائه محصولات به مصرف‌کنندگان و همچنین استراتژی «آمیخته بازاریابی» برای تأثیرگذاری بر تقاضا از طریق محصول، قیمت، کانال‌های توزیع و روش‌های ارتقای محصول در حال توسعه است. آنها در حال ایجاد یک سیستم حسابرسی بازاریابی هستند که امکان ارزیابی نتایج فعالیت های جاری و میزان تأثیر آنها بر مصرف کنندگان را فراهم می کند.

تحقیقات بازاریابی شکلی از تحقیقات تجاری و شاخه ای از جامعه شناسی کاربردی است که بر درک رفتار، خواسته ها و ترجیحات مصرف کنندگان، رقبا و بازارها در اقتصاد مبتنی بر بازار تمرکز دارد. این یک فعالیت تحقیقاتی است که نیازهای بازاریابی را برآورده می کند. سیستمی برای جمع آوری، پردازش، تجزیه و تحلیل و پیش بینی داده های لازم برای یک خاص فعالیت های بازاریابی. به معنای دقیق، تحقیقات بازاریابی هر فعالیت تحقیقاتی است که نیازهای بازاریابی را برآورده می کند. یعنی تحقیقات بازاریابی شامل جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده هایی است که برای فعالیت های بازاریابی مورد نیاز است. تحقیقات بازاریابی شروع و نتیجه گیری منطقی هر چرخه ای از فعالیت های بازاریابی یک شرکت است. تحقیقات بازاریابی برای کاهش عدم قطعیتی که همیشه با تصمیمات بازاریابی همراه است، ضروری است.

تحقیقات بازاریابی می تواند اطلاعاتی را در مورد بسیاری از جنبه های مرتبط با بازار ارائه دهد. با این حال، تحقیقات بازاریابی را نباید با تحقیقات بازار اشتباه گرفت. تحقیقات بازاریابی - بیشتر مفهوم کلیکه شامل تحقیقات بازار، تحقیقات مصرف کننده، تحقیقات رقبا و غیره می شود.

هدف از این کار توسعه مهارت در تحقیقات نظری و تجربی، ارزیابی و پیش‌بینی شرایط بازار است.

اهداف پژوهش:

تحلیل بازار پوشاک و لباس شنا روسیه؛

تعیین بخش قیمت مجموعه؛

تعريف كردن گروه سنی;

هدف این مطالعه بازار پوشاک جوانان برای استراحتگاه ها، یعنی لباس شنا است.

در حال حاضر، بازار پوشاک روسیه به عنوان غیراشباع و نسبتاً کم خطر شناخته می شود که نه تنها از این صنعت، بلکه اساساً از سایر حوزه های تجارت نیز سرمایه گذاران را جذب می کند. بر اساس مطالعه گروه Esper، در سه ماهه اول سال 2012، گردش مالی بازار پوشاک بالغ بر 10.8 میلیارد یورو بوده که 57 درصد بیشتر از مدت مشابه در سال 2011 است. با این حال، ما نباید انتظار رشد قابل توجهی را تا پایان سال داشته باشیم: بازار خرده فروشی پوشاک در حال حاضر به اشباع نزدیک شده است. تنها استثنا بخش کودکان است.

در سال 2011، بازار پوشاک در روسیه با رشد 5 درصدی به 36 میلیارد یورو رسید. در میان بازیکنان، برندهای بخش انبوه سریع‌ترین رشد را داشتند: به عنوان مثال، زارا - 20٪، H&M - 24٪

روند صعودی فروش پوشاک در سال های آینده نیز ادامه خواهد داشت. و به گفته تحلیلگران، در سال 2015 حجم فروش به 1290،600،000 واحد افزایش خواهد یافت. چین در بین واردکنندگان پوشاک رتبه اول را دارد. ترکیه در رتبه دوم قرار دارد. سهم سایر کشورها از 3 درصد (از نظر حجمی) تا 7 درصد از کل واردات (به لحاظ پولی) متغیر است.

سهم تولیدکنندگان روسی در کل بازار پوشاک حدود 13 درصد است. تولید پوشاک و سایر محصولات نساجی در چین 20 تا 30 درصد ارزان تر از فدراسیون روسیه است. دلیل این امر هزینه کم نیروی کار است. این امر تقاضای زیاد برای کالاهای ارزان قیمت چینی در روسیه را توضیح می دهد. پوشاک ساخت روسیه تقریباً به طور کامل در بازار داخلی فروخته می شود. به دلیل اینکه محصولات ما بسیار گرانتر از نمونه های خارجی خود هستند، عملاً صادرات پوشاک وجود ندارد.

از 30 برند بزرگ روسی (با گردش مالی 150-180 میلیارد روبل)، فقط 2 مورد در روسیه تولید می شود. قیمت لباس های تولید شده در روسیه حداقل 25 درصد بیشتر از لباس های وارداتی از چین است. علاوه بر این، به گفته کارشناس، اگر از پارچه ارزان قیمت و «چپ دست» دوخته شده باشد، این موضوع نیز صادق است. در مورد تولید قانونی صدها درصد تفاوت است.

به گفته کارشناسان، خریداران روسی گاهی اوقات حتی به لباس های تولید کنندگان خود نگاه نمی کنند. خودشان مقصر این قضیه هستند. شرکت های روسی هنوز به محدوده محصولات خود توجه کافی ندارند، نمی دانند چگونه چندین حوزه را به طور همزمان توسعه دهند و سعی می کنند یک بخش نسبتاً باریک را اشغال کنند. ورود به بازار با مجموعه های گسترده و جالب امیدوارکننده تر خواهد بود. تولیدکنندگان نیز اغلب پشت روندها و روندهای مد باقی می مانند. و در نتیجه، مجموعه ها از نظر اخلاقی منسوخ می شوند، زیرا بسیاری از مصرف کنندگان به اقلام مد روز علاقه مند هستند و نه از فصل گذشته. شایان ذکر است که مارک های خارجی پوشاک که مصرف کنندگان اصلی آنها ساکنان مسکو و سن پترزبورگ هستند، شروع به نفوذ به مناطق روسیه کرده اند. استراتژی اصلی سازندگان غربی، پیشروی شدید به داخل کشورمان است.

طبق مطالعات، حدود 89 درصد از مصرف‌کنندگان ترجیح می‌دهند لباس‌هایی را با قیمت متوسط خریداری کنند. حدود 7 درصد کلاس اقتصادی هستند، 4 درصد لباس های لوکس آماده می خرند.

محبوب ترین مکان ها برای خرید لباس عبارتند از فروشگاه های زنجیره ای (78%)، فروشگاه های غیر زنجیره ای (41%)، بازارهای سرپوشیده (35%) و بوتیک ها (31%).
با توجه به فاکتورهای خرید لباس، اولویت ها به شرح زیر توزیع شد:

· 40 درصد از پاسخ دهندگان از روی ناچاری لباس می خرند

· 27 درصد در دوره های تبلیغات و فروش لباس می خرند

· 25 درصد بر اساس فصل لباس می خرند

· 8٪ مد را دنبال می کنند و آیتم های جدید می خرند.

لباس های درجه یک برای ساکنان کشورهای فقیر نشان دهنده موقعیت اجتماعی است جواهر سازیو یک ساعت 54 درصد از مردم روسیه می گویند که دوست دارند محصولاتی از برندهای معتبر خریداری کنند. برای مقایسه، در برزیل سهم چنین مدهای لباس 58٪ است. بیشترین تعداد طرفداران لباس از برندهای معتبر در میان ساکنان هند (80٪ از جمعیت) است. به اندازه کافی عجیب، کمترین طرفداران لباس های معتبر در فرانسه زندگی می کنند (25٪ از جمعیت).

محبوب ترین مکان برای روس ها برای خرید لباس (و کفش) هوای آزاد است بازار پوشاک(45 درصد از پاسخ دهندگان)، اما در عین حال 58 درصد از خریداران در بازارها ساکنان روستایی هستند.

شهرهای بزرگبه نوبه خود رهبران توسعه فرمت های تجاری مدرن هستند. در شهرهایی که بیش از یک میلیون نفر جمعیت دارند، اکثر مردم لباس می خرند مراکز خرید. فاکتورهای انتخاب لباس: 48 درصد - قیمت، 20 درصد - راحتی و راحتی، 12 درصد - طراحی لباس.

به گفته کارشناسان، در سال 2012 فدراسیون روسیه در رتبه بندی مهم ترین بازارهای بین المللی در تجارت پوشاک جایگاه 9 را خواهد گرفت. در عین حال، حجم بازار 38 میلیارد یورو خواهد بود. امروزه در رتبه بندی بازارهای بین المللی، روسیه پس از کانادا در رتبه نهم قرار دارد. طبق پیش‌بینی‌ها، زنجیره‌های فروش لباس‌های شیک، باکیفیت و ارزان، بیشترین شانس را برای به دست آوردن جایگاه در بازار روسیه دارند.

کارشناسان بر این باورند که بازار روسیه دو برابر بازار اروپایی رشد خواهد کرد. به ویژه، بازار پوشاک کودکان بیشترین چشم انداز را دارد. در عین حال، بخش مد زنان در حال حاضر بسیار نزدیک به اشباع است. مارک های گران قیمت (مسکو و سنت پترزبورگ) نیز چشم اندازهایی در بازار روسیه دارند.