نمایندگی چه می دهد؟ نمایندگی از سازنده. یک فروشنده کجا می تواند کارفرما را جستجو کند؟

کسب و کار- این یک مفهوم نسبتاً گسترده است، به همین دلیل است که می توان آن را درک کرد فعالیت کارآفرینیتقریباً هر فردی می تواند این کار را انجام دهد.

اگر پول زیادی برای راه اندازی کسب و کار خود ندارید، ارزش کاوش را دارد چگونه فروشنده شویمبرای کسب درآمد با نمایندگی یک شرکت بزرگ در بازار.

ورود به این تجارت به دلیل رقابت جدی چندان آسان نیست، اما اگر تمام شرایط کارفرما را برآورده کنید، منبع درآمد خوبی برای مدت طولانی دریافت خواهید کرد.

چگونه دلال شویم و چیست؟

اگر به حرفه یک دلال علاقه دارید، ابتدا بهتر است بدانید که نمایندگی چیست تا در مرحله کار مرتکب اشتباهات جدی نشوید.

قبل از ورود به این کسب و کار باید واقعاً نقاط قوت و توانایی های خود را ارزیابی کنید!

دلال کیست و چه می کند؟

با به انگلیسیکلمه فروشنده (معامله) به عنوان تاجر ترجمه شده است.

این یک مفهوم نسبتاً گسترده است، بنابراین معامله‌گران را دلال نیز می‌نامند اوراق بهادار(جفت ارز) در بازارهای بین المللی و نماینده رسمی فروش شرکت بزرگ، و کارآفرین و حتی کروپیری که بازی را انجام می دهد.

اکثر شانس واقعی برای تبدیل شدن به یک فروشنده- شروع به همکاری با یک شرکت بزرگ (بین المللی یا داخلی)، فروش محصولات آن در شهر خود.

به عنوان یک فروشنده، شما مسئولیت های مختلفی را انجام خواهید داد:

1. محصول را در منطقه خود محبوب کنید.
2. تمام اطلاعات مربوط به محصول و شرکت سازنده را به مشتریان ارائه دهید.
3. ایجاد روابط با نمایندگان صنایع مختلف برای پوشش بهتر بازار.
4. مشتریان را متقاعد کنید که محصولاتی را از شرکتی که شما نمایندگی می کنید خریداری کنند.
5. برنامه های فروش را انجام دهید و برای شرکتی که در آن کار می کنید سود بیاورید.
6. با محصولات جدید همراه باشید.
7. برگزاری نمایشگاه ها و رویدادهای دیگر که به فروش بیشتر کالاها و غیره کمک می کند.

ما اول از همه در مورد نمایندگی به عنوان نمایندگی رسمی یک شرکت بزرگ صحبت خواهیم کرد. این در واقع همان کسب و کار است، تنها با تعدادی از مزایای ویژه.

اگر تصمیم دارید فروشنده شوید:

• می توانید به میزان قابل توجهی صرفه جویی کنید کمپین تبلیغاتی، از آنجایی که توسط شرکتی که شما نماینده آن هستید تصاحب می شود.
• شما مجبور نخواهید بود کارمندان زیادی را استخدام کنید که باید بخشی از سود را با آنها تقسیم کنید و خودتان بتوانید این کار را انجام دهید.
• اگر محصولی با کیفیت بفروشید، تقریباً در هر منطقه ای این فرصت را خواهید داشت که شبکه خود را سازماندهی کنید.

در کل به جرات می توان گفت که این کار امیدوارکننده و سودآور است، البته اگر ویژگی های شخصیتی لازم برای دلال شدن را داشته باشید.

یک فروشنده برای تبدیل شدن به نماینده یک شرکت بزرگ باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟

مهم نیست که این شغل چقدر برای شما جذاب به نظر می رسد، باید به خاطر داشته باشید که همه نمی توانند دلال شوند.

به دنبال نمایندگان فروش، شرکت ها (به خصوص اگر ما در مورددر مورد شرکت های بین المللی با گردش مالی میلیارد دلاری) تعدادی از الزامات را برای متقاضیان مطرح می کند.

شرایطی که برای تبدیل شدن باید رعایت شود فروشنده رسمی:

1. رسمی باشید تا فرصت های بیشتری برای تبلیغ محصول داشته باشید.
2. ثبات مالی و موفقیت یک کارآفرین - بازنده ها و تقریباً ورشکسته ها شانس بسیار کمی برای تبدیل شدن به یک فروشنده دارند.
3. تجربه در کسب و کار داشته باشید - قراردادهای همکاری کمتر با شرکت های جوان منعقد می شود تا با شرکت هایی که سابقه خود را دارند.
4. شهرت "پاک" داشته باشید - اگر در تعدادی از معاملات نیمه قانونی دیده شده اید یا از نظر صداقت در انجام تجارت متمایز نیستید، یک کارفرمای مشهور جهانی نمی خواهد چنین نماینده ای داشته باشد.
5. بدانید شرکتی که می خواهید نمایندگی کنید چه می کند.
6. چندین ایده در مورد اینکه دقیقاً چگونه می خواهید محصول را به بازار تبلیغ کنید، ارائه دهید.
7. لازم را داشته باشد پایه فنیو امکانات زیرساختی (همه شرکتها به این نیاز ندارند).
8. در صورت لزوم آماده سرمایه گذاری پول خود باشید.
9. بعدی را در اختیار داشته باشید کیفیت های لازمبه عنوان مثال، هدیه متقاعدسازی، جذابیت، وقت شناسی، مسئولیت پذیری، ابتکار و غیره.
10. به طور مداوم رشد و توسعه داشته باشید، توانایی یادگیری داشته باشید - بسیاری از شرکت های بزرگ دائما دوره ها و آموزش هایی را برای نمایندگی های خود برگزار می کنند که حضور در آنها اجباری است.

همانطور که می بینید، الزامات زیادی وجود دارد، اما نمی توان آنها را خیلی پیچیده نامید.

اگر شما یک کارآفرین باتجربه و با ثبات هستید موقعیت مالی، پس بعید است که تمایل شما برای تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی رد شود.

چگونه می توان یک فروشنده رسمی شد و از آن درآمد خوبی کسب کرد؟

شرکت های بزرگ به این دلیل تبدیل شدند که دائماً گسترش می یافتند و بیشتر و بیشتر از بازار را تسخیر می کردند.

یکی از راه های انجام این کار، استخدام تعدادی نماینده فروش است که محصول را در مناطق توزیع می کنند.

اگر این نوع فعالیت را دوست دارید، پس باید به فکر تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی باشید.

برای تبدیل شدن به نمایندگی رسمی چه مدارکی لازم است؟

قبل از اینکه برای مصاحبه به امید تبدیل شدن به یک فروشنده بروید، تمام مدارک خود را مرتب کنید: اسناد تشکیل دهنده شرکت، قراردادهای موجود و غیره.

اگر مصاحبه انجام خواهد شدموفق شد و شما به عنوان نماینده استخدام خواهید شد و باید تعدادی مدارک ارائه دهید.

هر شرکت الزامات خاص خود را برای اسناد دارد، اما در بیشتر موارد فهرست به این صورت است:

برخی از اوراق باید محضری شوند، اما کارفرمای آینده شما با جزئیات بیشتری به شما خواهد گفت که کدام بسته اسناد و به چه شکلی باید ارائه دهید.

شرکت های جدی برای تمام نمایندگی های رسمی خود گواهی صادر می کنند.

این گواهی را زمانی ارائه می دهید که به فروشگاه/سالن خاصی پیشنهاد می دهید تا محصولی را برای فروش یا استفاده ببرید.

این گواهینامه ندارد نمونه یکنواخت- خود شرکت طراحی آن را انجام می دهد. سند ممکن است متفاوت به نظر برسد:

یک فروشنده کجا می تواند کارفرما را جستجو کند؟

ساده ترین راه برای تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی، جستجوی جای خالی در اینترنت است.

این کار را می توان با استفاده از منابع زیر انجام داد:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

جملاتی را انتخاب کنید که به آنها علاقه دارید، بسازید رزومه خوبو به آدرس های مشخص شده ارسال کنید.

شما می توانید آن را متفاوت انجام دهید: به عنوان مثال، شما دارید و می خواهید یک فروشنده رسمی در این شرکت شوید https://www.benata.ru/diler.htmlدر منطقه شما

یعنی شما رزومه خود را به آدرس خاصی ارسال می کنید و در صورت رد شدن در اینجا به دنبال گزینه های دیگر خواهید بود.

به شما به عنوان یک فروشنده، دو گزینه برای همکاری پیشنهاد می شود:

با سرمایه در گردش.

به طور کلی، شما باید حداقل برنامه فروش و سود را رعایت کنید.

فروشندگانی که با این کار کنار نمی آیند معمولاً فسخ می شوند.

بر اساس محتوای قانونی.

شما فقط یک نماینده رسمی رسمی در یک منطقه خاص نمی شوید.

شما فردی خواهید شد که باید شبکه نمایندگی خود را برای تبلیغ محصول تشکیل دهید.

اگر رزومه شما مورد علاقه کارفرمای آینده باشد، برای مصاحبه فراخوانده می شوید (به هر حال، در صورت امکان از طریق اسکایپ نیز قابل انجام است. دفتر مرکزیاز تو دور است).

اینکه چقدر در مصاحبه خوب عمل می کنید تعیین می کند که آیا شغل را به دست می آورید یا خیر.

شانس شما برای تبدیل شدن به یک فروشنده افزایش می یابد اگر در مصاحبه:

1. آگاهی از امور شرکت، محصولات و گردش مالی آن را نشان دهید.
2. مراحل خاصی را برای نمایندگی خود پیشنهاد دهید.
3. اعتماد به نفس و توانایی برای متقاعد کردن همکار خود را نشان دهید.
4. شما نماینده به نظر خواهید رسید، همانطور که شایسته یک فروشنده یک شرکت جدی است.
5. دقیقاً نشان دهید که چه تفاوتی با سایر نامزدها برای بهتر شدن دارید.

چگونه به یک فروشنده موفق تبدیل شویم؟

اگر همه چیز را به درستی انجام دهید، می توانید به راحتی نماینده رسمی شرکتی شوید که کار با آن خوشایند و سودآور است.

اما دقیقا از مال شما کار موفقبستگی دارد چقدر در این تجارت بمانید و چقدر می توانید درآمد داشته باشید.

در اینجا چند نکته برای کسانی که می خواهند به یک فروشنده موفق تبدیل شوند آورده شده است:

1. عاقلانه انتخاب کنید که می خواهید برای چه کسی کار کنید - گاهی اوقات مشکل خود فروشنده نیست، بلکه کارفرمای او است.
2. محصولی که می فروشید نباید خیلی گران باشد، اما در عین حال کیفیت خوبی هم داشته باشد.
3. محصولات مورد تقاضا را برای نمایندگی انتخاب کنید، تقاضای زیادی برای کالاهای عجیب و غریب وجود نخواهد داشت، به این معنی که درآمد زیادی نخواهید داشت.
4. خودت را تشکیل بده پایگاه مشتریو مدام برای گسترش آن تلاش می کنند.
5. قدر خودت را بدان مشتریان معمولی، که بیشتر سود را به شما می دهد، پاداش ها و مزایای کوچکی را به آنها ارائه دهید.
6. یک فروشنده موفق ظاهر خوبی دارد، بوی خوبی می دهد، خوب صحبت می کند، درخشان لبخند می زند و مردم او را دوست دارند.
7. هنگام مصاحبه با مشتریان بالقوه پایداری متوسطی نشان دهید - بدون آن، می توانید معاملات سودآوری را منعقد کنید.

همچنین بسیار مهم است که به طور مداوم مهارت های خود را یاد بگیرید و صیقل دهید، زیرا بدون این بعید است که در نمایندگی به موفقیت بزرگی برسید.

آیا می توان بدون سرمایه گذاری فروشنده شد؟

اگر می خواهید به یک فروشنده بزرگ منطقه ای تبدیل شوید، برای این واقعیت آماده شوید که باید مقدار زیادی پول سرمایه گذاری کنید که به سمت زیر می رود:

• خرید کالا؛
• پرداخت تسهیلات ذخیره سازی؛
• حقوق پرسنل و غیره

در این صورت، سرمایه گذاری ها به صدها هزار روبل می رسد و هیچ کس به شما تضمینی نمی دهد که این سرمایه گذاری ها را جبران کنید، و حتی در مدت زمان کوتاهی.

اما زودتر ناراحت نشوید، زیرا حتی بدون سرمایه گذاری مالی می توانید فروشنده شوید.

3 راه برای تبدیل شدن به یک فروشنده بدون سرمایه گذاری مالی:

فروش کالا.

در این مورد، کار بر اساس این اصل انجام می شود: اول - محصولات تولید کننده، سپس فروش آنها توسط فروشنده، و تنها پس از آن - پول برای سازنده.

بسیاری از فروشندگان دقیقاً طبق این طرح کار می کنند.

کار به سفارش


فرض کنید محصولی را به خریدار پیشنهاد کرده اید. چند مورد را انتخاب کرد و پیش پرداخت داد.

شما برای سازنده سفارش می دهید، زمانی که او آن را انجام داد، دسته محصولات را به مشتری خود منتقل کنید، بقیه پول را دریافت کنید، با کسر حق الزحمه خود آن را برای سازنده ارسال کنید.

یعنی در واقع شما بدون سرمایه گذاری خودتان کار می کنید.

نماینده رسمی شرکت.

یک شرکت بزرگ شما را برای کار به عنوان فروشنده استخدام می کند، اما در اصل، شما یک نماینده فروش هستید که با لیست قیمت و نمونه محصولات سفر می کنید و همه اینها را به مشتریان ارائه می دهید.

برای معاملات موفق شما حقوق دریافت می کنید.

آیا مصمم به تبدیل شدن به یک فروشنده موفق هستید؟

ویدئویی در مورد ویژگی های این حرفه و در مورد انتخاب یک طاقچه برای شما:

اگر عاشق کار با مردم هستید، استعداد متقاعدسازی را دارید و در کسب و کار خوب هستید، پس در مورد آنچه فکر می کنید کاملاً درست می گویید. چگونه فروشنده شویم.

در این نوع فعالیت مطمئناً به موفقیت خواهید رسید.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

یافتن مکان خود، بهترین شغلی که درآمد مناسب و رضایت را به همراه داشته باشد، یکی از مهمترین وظایف هر فردی است. در اینجا خیلی به تمایلات و توانایی های او بستگی دارد. برخی از مردم رویای معمار بودن را در سر می پرورانند، برخی دکتر، برخی دیگر می خواهند فروشنده، کارآفرین یا تولید کننده شوند. اول از همه باید تحلیل کنید انبار خودشخصیت، آنچه را که دوست دارید بهترین انجام دهید و آنچه را که بهترین انجام می دهید.

به هر حال، کاری که رضایت اخلاقی را به همراه نداشته باشد، می تواند منجر به احساس ناسالم خستگی و حتی افسردگی شود.

بسیاری از مردم به دلیل دیدن نمونه های زنده از رونق چنین تجارتی به دلال شدن فکر می کنند. در واقع، چنین پیوند واسطه ای بین تولید کننده و مصرف کننده نهایی همیشه مورد نیاز خواهد بود. برای اولی همیشه راحت و سودآور نیست که خودش را حفظ کند واحد بازاریابیمراقبت از کانال های فروش، تبلیغات، شکل گیری نیز برای یک خریدار دشوار است که کالا را مستقیماً از تولید کننده خریداری کند، زیرا این امر معمولاً با مقادیر عمده فروشی، مشکلات تحویل و گاهی اوقات برای کارآفرینی که می خواهد همراه است. فروشنده شوید، همیشه کاری وجود خواهد داشت. با این حال، او باید تعدادی از ویژگی های این تجارت را در نظر بگیرد.

اولاً، این کار برای دستمزد نیست، بلکه با خطر و خطر خود کار کنید. به طور معمول، فروشنده یا یک مالک انحصاری است یا یک شخص حقوقی جداگانه در قالب یک LLC ایجاد می کند. قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده هر تولید کننده یا گروه خاصی از محصولات، او باید این موضوع را مطالعه کند

جایگاه در بازار منطقه ای در مرحله دوم، شما باید رقابت موجود و مهمترین بازیکنان را تجزیه و تحلیل کنید. مزایای آنها را درک کنید و طرف های ضعیف. شرایط راحت‌تر برای کسانی است که می‌خواهند فروشنده کالاهایی شوند که هنوز در بازار محلی ارائه نشده‌اند. هر کسی که اول یک جایگاه خاص را اشغال کند، در نهایت می‌تواند شرایط آن را دیکته کند. سوم، تبدیل شدن به یک فروشنده به ویژگی های خاصی نیاز دارد. این کارآفرین یک میانجی است، بنابراین هر چه مهارت های مذاکره او توسعه یابد، به شرایط مساعدبرای خودتان، هم از طرف سازنده و هم از طرف مصرف کننده، شانس موفقیت بالاتر است. فروشنده باید روانشناس و استراتژیست باشد. بیشتر اوقات، این اوست که در تبلیغات، تبلیغ مستقیم محصول و شکل گیری شرکت می کند سیاست قیمت گذاریو آموزش خریدار این امر به ویژه برای محصولات نوآورانه صادق است. قبل از ظهور تقاضای پایدار، مصرف کنندگان باید آماده باشند.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده، اغلب به منابع مادی و سرمایه گذاری نیاز دارید. اغلب اتفاق نمی افتد که یک تولید کننده این فرصت را می دهد که فقط روی آن کار کند

مبنای کمیسیون برای او بسیار سودآورتر است که کالا را به قیمت عمده بفروشد و تمام نگرانی های بعدی را به واسطه ها منتقل کند. در نتیجه، فروشنده باید از فضای انبار و دفتر مراقبت کند، خودش به دنبال کانال های توزیع بیشتر باشد یا کارمندانی را استخدام کند. علاوه بر این، او به احتمال زیاد باید با پیچیدگی های قانونی و حسابداری مرتبط با یک بازار خاص سر و کار داشته باشد. بنابراین، کارآفرینان تازه وارد که به چگونگی تبدیل شدن به یک فروشنده رسمی محصولات خاص فکر می کنند، باید جنبه های بسیاری را در نظر بگیرند. خیلی به استراتژی خود سازنده بستگی دارد. برخی ترجیح می دهند توزیع را به آن دسته از بازیکنانی بسپارند که قبلاً تجربه کار با گروه مشابهی از محصولات را دارند. برعکس، دیگران به کارآفرینان جدید متکی هستند. هر دو راه حل استدلال های خود را دارند. این امکان وجود دارد که سازنده محصولات خود را از طریق کانال های مختلف تبلیغ کند.

مردم مدرن به طور فزاینده ای می خواهند از دولت مستقل شوند و تلاش می کنند تا برای خود کار کنند. افتتاح کسب و کار خود- این کار آسانی نیست علاوه بر جمع آوری اطلاعات و مدارک لازم، باید داشته باشید سرمایه اولیه. با این حال، همه این فرصت را ندارند که مقدار پول مورد نیاز را جمع آوری کنند، در این صورت می توانید یک فروشنده رسمی شوید. بسیاری از مردم این مفهوم را نمی دانند، اما این یک پدیده رایج در خارج از کشور است. بیایید سعی کنیم بفهمیم کلمه "فروشنده" به چه معناست و چرا ترجیح داده می شود در این جهت کار کنید تا تجارت خود را باز کنید؟

دلال کیست؟

انواع دلال

• فروشنده ای که در بازار اوراق بهادار شرکت می کند.
• فروشنده ای که عمده فروشی می خرد و محصولات را به صورت خرده فروشی می فروشد.
• فروشنده ای که نماینده شرکت است، مشتری پیدا می کند و برای این کار سود دریافت می کند.

شرایط کار به عنوان فروشنده

دلال شدن , به عنوان یک قاعده، لازم است که یک پایدار داشته باشید جایگاه مالی. اگر داوطلب شرایط زیر را داشته باشد، این فرصت را دارد که در تیم پذیرفته شود:

1. اولویت با داوطلبان با سابقه در زمینه فعالیت شرکت می باشد.
2. فروشنده باید یک طرح تجاری داشته باشد.
3. نماینده باید به خدمات/محصولات شرکت علاقه مند بوده و نتیجه گرا باشد.
4. فروشنده باید تجهیزات لازم را داشته باشد.
5. فروشنده باید توانایی سرمایه گذاری در خرید/ساخت را داشته باشد.

این شرکت علاقه مند به تبلیغ محصول خود در مناطق مختلف است، بنابراین، اگر شهر مورد نظر شما قبلا توسعه یافته است شبکه نمایندگی، سپس ممکن است رد دریافت کنید. راه حل این است که به دنبال یک شرکت تولیدی جدید باشید یا به منطقه ای بروید که برای فعالیت در آن مشغول به کار نیست.

مدارک مورد نیاز برای کار نمایندگی

اگر مدارک خاصی داشته باشید می توانید فروشنده یک سازنده شوید. برای یک شخص حقوقی این است:

• منشور
• در صورت وجود، تفاهم نامه انجمن.
• گواهی ثبت نام دولتی و مالیاتی.
• سندی که صلاحیت مدیر را تأیید می کند.
• قرارداد اجاره محل در صورت لزوم.
• در صورت توافق با فروشنده فرعی.
• پاسپورت مدیر.
• اطلاعات دقیق بانکی.

اگر فروشنده به عنوان شخص کارآفرین، پس فقط باید گواهی کارآفرین فردی و شماره شناسایی مالیاتی داشته باشید.

مزایای کار به عنوان فروشنده

کار به عنوان یک فروشنده در مقایسه با راه اندازی یک کسب و کار به تنهایی مزایای زیادی دارد که اصلی ترین آنها دریافت محصولی است که قبلاً تبلیغ شده است. این بدان معناست که نیازی به صرف هزینه و زمان برای تبلیغ یک برند و تبلیغ یک محصول جدید به توده ها نیست.

یکی دیگر از دلایل مهم برای تبدیل شدن به یک فروشنده فروش، توانایی انتخاب محصولی است که با آن کار می کنید. اگر به محصولات ورزشی علاقه دارید، دیگر تمایلی به معامله با کالاها وجود نخواهد داشت صنایع غذاییو بالعکس. مؤلفه اصلی موفقیت در تجارت، تمایل به انجام آن است، نه نیاز به کسب درآمد.

برای تبدیل شدن به یک فروشنده، نیازی به صرف هزینه برای آموزش ندارید. این یک فرصت عالی برای یادگیری از شرکتی است که خود را در بازار ثابت کرده است. سازنده معمولاً به فروشندگان خود در زمینه اصولی آموزش می دهد فروش موفق، بازاریابی، خدمات پس از فروش - در یک کلام، به ایجاد تمام فرآیندهای لازم برای فروش محصول کمک می کند. این یک مزیت قابل توجه است، زیرا دستیابی به نتایج یک شرکت بزرگ به تنهایی بسیار مشکل ساز است و ممکن است سال ها طول بکشد. سمینارهای مختلف، آموزش ها، سفرها به مناطق دیگر برای یادگیری روش های جدید کار و رویدادهای دیگر اغلب برگزار می شود، زیرا تولید کننده به کیفیت کار نمایندگی های خود علاقه مند است.

همچنین از مزایای نمایندگی می توان به امکان فروش کالا به قیمت فروش اشاره کرد که توسط یک شرکت سطح بالاتر عرضه خواهد شد. به همین دلیل دیگر نیازی به جستجوی نقاط خرید کالاهای ضروری نیست.

تبدیل شدن به یک فروشنده کارخانه به معنای به دست آوردن تجربه شرکت است که در طول سال ها به دست آمده است. این ممکن است به کشف آینده کمک کند شرکت خود، یک برند جدید

بسیاری از شرکت ها به طور خاص به همکاری با فروشندگان متوسل می شوند، زیرا از این طریق می توانند کالاها را به مناطق کاملاً متفاوت کشور بدون صرف بودجه تبلیغ کنند.

از کجا می توان شرکت هایی برای همکاری پیدا کرد؟

میل به فروشنده شدن کافی نیست برای این کار باید شرکتی برای همکاری پیدا کنید در اینجا دو گزینه وجود دارد.

می‌توانید در سایت‌های کاریابی ثبت‌نام کنید، رزومه خود را با پیشنهاد همکاری منتشر کنید و منتظر پاسخ شرکت‌ها باشید یا پاسخ‌هایی را برای موقعیت‌های خالی آنها ارسال کنید.

گزینه دیگر، پربازده ترین، این است که خودتان به دنبال شرکت بگردید. ابتدا باید تصمیم بگیرید که در کدام منطقه می خواهید فروشنده شوید، تمام جوانب مثبت و منفی مسیر انتخابی را مطالعه کنید، سازنده را پیدا کنید و به وب سایت آنها بروید. 90 درصد موفقیت، انتخاب شرکت تامین کننده است، بنابراین باید توجه زیادی به انتخاب داشته باشید.

هدف هر شرکت تولیدی فروش با سود است! اما این تنها با گسترش بازار شما قابل انجام است.

به همین دلیل قراردادهایی با آنها منعقد می شود شرکت های تجارییا کارآفرینانی که فروش محصولات را بر عهده می گیرند شرکت های تولیدیخارج از محل خود سازنده

و به این گونه فروشندگان دلال می گویند.

فروشنده: این کیه؟

در درک بسیاری، یک فروشنده یک واسطه ساده است که بر اساس ...

اما این کاملاً درست نیست: دلال شرکتی است که با هزینه شخصی و از طرف خود، از تولیدکننده محصولات خود به صورت عمده خرید کرده و آنها را به فروش می رساند.

یک فروشنده می تواند یک کارآفرین یا یک شخص حقوقی باشد. در این حالت کلیه ریسک های مرتبط با فروش بر عهده فروشنده است. با این حال، مزایایی دارد که یکی از آنها کامل است کمبود رقبادر یک شهر یا حتی منطقه خاص برای یک محصول خاص. این مزیت توسط نمایندگی رسمی سازنده به فروشنده داده می شود.

در عین حال، خودش شرکت فروشنده می تواند:

• مشارکت در فروش عمده و خرده فروشی؛
• ارائه محصولات از تولید کنندگان داخلی و خارجی؛
• در فروش مستقیم شرکت کنید و درخواست های عرضه محصولات را تنها با داشتن یک نمایشگاه بپذیرید.

علیرغم این واقعیت که شرکت فروشنده در واقع محصولات را از تولید کننده خریداری می کند، نمی توان آن را به سادگی "فروشنده" نامید، زیرا از نزدیک با خود سازنده کار می کند، کالاها را مستقیماً خریداری می کند و دارای سندی از سازنده است که به مصرف کنندگان در مورد عرضه محصولات اطلاع می دهد. از کارخانه به آنها ارائه می شود.

به هر حال، چه چیزی یک فروشنده را از شرکت هایی که روی آن کار می کنند متمایز می کند.

• او موظف به پیروی از توصیه های سازنده برای تبلیغات و تبلیغات نیست.
• می تواند مجموعه خود را با محصولات تولید کننده دیگر پر کند.
• و هیچ کارمزدی به تولید کننده برای استفاده از نام آن پرداخت نمی کند.

به همین دلیل است که بسیاری این قالب کار را راهی عالی برای راه اندازی کسب و کار خود می دانند.

راهی برای شروع کسب و کار خود از صفر

بله، تبدیل شدن به یک فروشنده واقعی است سودآور.

با این حال، با این روش کار وجود دارد تفاوت های ظریف خود رامواردی که باید در نظر گرفت:

• فروشنده مسئول اقدامات، تصمیمات اتخاذ شده و ضررهای وارده است.
• برای تبدیل شدن به یک فروشنده، شما نه تنها نیاز به انعقاد توافقنامه با سازنده دارید، بلکه نیاز دارید ثبت نام ایالتییا به عنوان یک شخص حقوقی (معمولاً چنین است) یا به عنوان یک کارآفرین (). در غیر این صورت، هیچ کس به توافق نمی رسد، حتی اگر بازار پیشنهادی بسیار امیدوار کننده باشد. واقعیت این است که همکاری با یک فرد ساده مملو از قطعیت است عواقب مالیاتیو تعهداتی که هیچ کس نمی خواهد آنها را به دوش بکشد.
• علاوه بر این، دانستن محصولی که فروشنده با آن سر و کار خواهد داشت بسیار مهم است. به عنوان مثال، اگر قصد فروش ابزار را دارید، باید از تمام قابلیت ها و قابلیت های آنها آگاهی داشته باشید. مشخصات فنی، موفق شدن.

اما بیشتر وجود دارد یک گروه از تفاوت های ظریفکه در مرحله انعقاد قرارداد با سازنده باید روشن شود:

1. روش پرداخت - پیش پرداخت، اقساط، پرداخت پس از فروش و سایر اشکال.
2. در دسترس بودن سپرده، یعنی پیش پرداخت؛
3. تحویل - چه کسی مسئول تحویل محصولات به محل فروش و ایمنی محموله برای این مدت است.
4. بازگرداندن محصولات در صورت آسیب یا نقص؛
5. حضور یا عدم حضور فروشنده در همان منطقه؛
6. وجود محدودیت در پلت فرم معاملاتی، قیمت و غیره

این نکات مهماین موارد باید هنگام راه اندازی کسب و کار خود در نظر گرفته شود، که در واقع نه تنها مزایا، بلکه معایبی نیز دارد.

برای نمونه ای از پیشنهاد نمایندگی از سازنده سیستم های گرمایش دوو انرتک، ویدیوی زیر را ببینید:

اگر هنوز سازمانی را ثبت نکرده اید، پس آسانترین راهاین را می توان با استفاده از خدمات آنلاین انجام داد که به شما کمک می کند تمام اسناد لازم را به صورت رایگان تولید کنید: اگر قبلاً یک سازمان دارید و به نحوه ساده سازی و خودکارسازی حسابداری و گزارش فکر می کنید، خدمات آنلاین زیر به کمک شما می آیند و به طور کامل یک حسابدار را در شرکت شما جایگزین می کند و در هزینه و زمان زیادی صرفه جویی می کند. همه گزارش ها به صورت خودکار تولید و امضا می شوند امضای الکترونیکو به صورت خودکار به صورت آنلاین ارسال می شود. این برای کارآفرینان یا شرکت های LLC در سیستم مالیاتی ساده، UTII، PSN، TS، OSNO ایده آل است.
همه چیز در چند کلیک، بدون صف و استرس اتفاق می افتد. آن را امتحان کنید و شگفت زده خواهید شدچقدر آسان شده است

مزایا و معایب کسب و کار از این طریق

اول از همه، فروشنده، به عنوان یک قاعده، از نظر هیچ رقیبی ندارد این گونهمحصولات در یک منطقه خاص و چنین انحصاری فرصت های فروش خود را گسترش می دهد و دسترسی به محصولات جدید و کل محدوده محصول را قبل از دیگران فراهم می کند. این سازنده. علاوه بر این، هرچه گردش مالی فروشنده بیشتر باشد، تخفیف او از تولید کننده از قیمت بیشتر می شود. این تفاوت درآمد قابل توجهی را برای شرکت فروشنده فراهم می کند.

علیرغم اینکه فروشنده از طرف خود و با هزینه شخصی کار می کند، برگ برنده اصلی فروش او تحویل مستقیم از طرف سازنده است.

و این برای مصرف کننده به این معنی است:

• یک محصول واقعی کارخانه ای، نه خانگی.
• قیمت توسط خود سازنده توصیه می شود (اگر در توافق با فروشنده پیش بینی شده باشد) ، به این معنی که کم است.
• در دسترس بودن گارانتی و خدمات پس از گارانتی؛
• تعمیر با استفاده از اجزای کارخانه؛
• امکان بازگرداندن کالا بدون مشکل

اما چنین نزدیکی به سازنده مملو از خود است کاستی ها:

• تولید کننده می تواند برچسب قیمت، روش فروش، شرایط استفاده را دیکته کند.
• فروشنده موظف است حجم معینی از محصولات را بازخرید کند، حتی اگر آنقدر زیاد نفروخته باشد.
• اگر قرارداد پیش‌بینی کند، ممکن است فروشنده در افزودن محصولات تولیدکننده دیگر به مجموعه محدود شود.

با این حال، به عنوان یک قاعده، تمام این ناراحتی ها با تخفیف های زیادی پوشش داده می شود، که تولید کننده موظف است هنگام افزایش گردش مالی محصولات خود، آن را ارائه دهد.

چگونه می توانید یک فروشنده رسمی شوید؟

البته برای دلال شدن، ضرورینه تنها ثبت نام دولتی:

1. دانش و تجربه در فروش؛
2. توانایی تجزیه و تحلیل تقاضا و بازار و اطلاع از وضعیت آنها در رابطه با قلمرو خود؛
3. توسعه یافته توسط فروشنده؛
4. وضعیت مالی پایدار؛
5. حسابداری حرفه ای و غیبت اغلب، تولید کنندگان نیاز به کپی های تایید شده از اظهارنامه ها (و غیره) دارند.
6. در دسترس بودن افرادی که دارای شرایط لازم برای کار با محصول سازنده هستند. یا در دسترس بودن آن از خود کارآفرین؛
7. علاقه به محصول و دانش آن

علاوه بر این، ایجاد آن ضروری است پیشنهاد تجاری، طرح کسب و کار خود را به آن پیوست کنید و آن را برای سازنده ارسال کنید. با این حال، این پیشنهاد نه تنها از نظر املایی، بلکه از نظر بازاریابی نیز باید صحیح باشد. سپس می تواند سازنده را در مورد صلاحیت فروشنده آینده متقاعد کند.

آیا می خواهید فروشنده شوید؟

اکنون مجموعه زیادی از پیشنهادات فروشنده وجود دارد که توسط خود تولیدکنندگان ارائه شده است، و در هر منطقه. مثلا:

1. محصولات خودرو توسط سازندگانی مانند "چرخ های پروما ساخته شده از آلیاژهای سبک"، "اکسپدیشن"، "کارخانه موتور کامسکی"، "تریلرهای کورگان"، "گروه فناوری خودرو"، "تریلرهای تولیاتی"، "آوتونوتا"، "ساخت آهن URAL"، " VMPAUTO"، "Rossvik"، "Volga Tire Company"، "MOTORFIST" و دیگران؛
2. داخلی و درهای ورودی - "Cardinal"، "Vivo-Porte"، "Pharaoh"، "League of Doors"، "Euro-Doors"، "PROFF"، "Wood Products Plant"، "RosDver"، "Art Deco"، "Dera"، "Kontur"، "DOOR FACTORY"، "Cabinet Doors"، "Torex"، "LineDor" و دیگران؛
3. پرده ها - "Stroy-Life"، "RUPAN"، "Decor - CITY Ural"، "New Blinds" و دیگران؛
4. مبلمان، مواد مبلمان و لوازم جانبی - "اینولوکس"، "خانه دنج"، "ایوانوفسکایا" کارخانه مبلمان"، "Somovo-Furniture"، "Geniuspark"، "BELKUKHNYA"، "Kadici"، "L-Furniture"، "NOVA"، "RONIKON"، "Ikhsan"، "Furniture Factory 8 March"، "Furniture Symphony"، و دیگران.

و این تنها بخش کوچکی از پیشنهادات فعلی است!

نمونه ای از همکاری نمایندگی از یک سازنده روغن خودرو در این ویدئو آورده شده است:

دلال کیست؟ چرا فروشنده شدن است شروع عالیبرای کارآفرینان مبتدی آیا می توان بدون سرمایه گذاری فروشنده شد؟ کجا به دنبال کارفرما بگردیم

فروشنده یک شخص حقیقی یا حقوقی است که انجام می دهد خرده فروشیکالاهایی که به صورت عمده از تولید کننده یا توزیع کننده خریداری شده اند. فروش در حال حاضر محصول نهایی- گسترده ترین تجارت در جهان. او مطالبه می کند سرمایه گذاری کوچک، به عنوان یک قاعده، در مدت زمان کوتاهی پرداخت می شود. بسیاری از تجار موفق امروز با سرمایه های کلان با نمایندگی از منافع یک شرکت بزرگ دیگر شروع کردند. بنابراین، کارآفرینان مشتاق به این فکر می کنند که برای تبدیل شدن به یک فروشنده چه کاری باید انجام دهند.

برای فروشنده شدن چه باید کرد

شروع کار چندان سخت نیست. اگر تصمیم دارید خودتان را در این زمینه امتحان کنید، به سوالات پاسخ دهید:

• چه محصولی را خواهید فروخت؟
• این محصول را از کجا تهیه خواهید کرد؟
• از چه روش معاملاتی برای فروش محصول استفاده خواهید کرد ( فروشگاهدر بازار، غرفه، انبار، فروشگاه اینترنتی)؟
• چقدر مایل و قادر به سرمایه گذاری هستید؟
• محصولی را که انتخاب کرده ام به چه کسی می فروشید؟
• به چه شکلی از همکاری با تولید کننده یا تامین کننده علاقه دارید؟

هنگامی که تقریباً در مورد محصول، شکل همکاری با شرکت کارفرما و روش اجرا تصمیم گرفتید، می توانید به دنبال شرکتی باشید که مطابق با خواسته های شما باشد.

پیدا کردن یک شرکت کارفرما

شرکت ها علاقه مند به فروش کالاهای خود از طریق نمایندگی ها هستند، زیرا این کار پول و منابع کمتری نسبت به ایجاد شبکه خرده فروشی خود می گیرد. پیشنهادات همکاری زیادی وجود دارد، بنابراین در اکثر موارد مشکلی برای یافتن و انتخاب شرکت استخدام کننده وجود ندارد. متقاعد کردن نمایندگان شرکت که این شما هستید که محصول آنها را می فروشید دشوارتر است.اغلب شرکتی که محصول را تولید می کند، فهرستی از الزامات آماده برای فروشنده خود دارد. از جمله آنها داشتن تجربه در فروش موفق محصولات مختلف در داخل است شبکه های خرده فروشی. با این حال، اگر در طول مصاحبه متقاعد کننده باشید و خود را شریک مناسبی نشان دهید، این امکان وجود دارد که سازنده از نامزدی شما راضی باشد.

علاوه بر این، همه شرکت ها نمایندگی های خود را انتخاب نمی کنند. بسیاری از تولیدکنندگان یک دسته آزمایشی از کالاها را به همه می فروشند و هر چه فروشنده واحدهای کالا را بهتر بفروشد، تخفیف و پاداش بیشتری دریافت می کند.

ثبت فعالیت ها

به منظور انجام فعالیت های تجاری، باید در آن ثبت نام کنید مسئولان مالیات. اکثر کارآفرینان مبتدی به عنوان کارآفرینان فردی ثبت نام می کنند، زیرا این کار آسان تر است. با این حال، باید به خاطر داشت که ثبت نام کارآفرین فردی و ثبت اشخاص حقوقی مزایا و معایب خود را دارند. به طور خلاصه، پس شخصی(IP) شخصاً مسئول تعهدات بدهی خود با دارایی شخصی است و همچنین نمی تواند سهمی در تجارت با شریک خود داشته باشد. به نهاد قانونیالزامات بسیار بیشتر (به عنوان مثال، در دسترس بودن سرمایه مجاز، سیستم پیچیده ای برای برداشت سود و غیره)، اما در عین حال جدی تر گرفته می شوند و با میل بیشتری همکاری می کنند. علاوه بر این، هنگام ایجاد یک شخص حقوقی، می توانید سهام تجارت را بین شرکا تقسیم کنید.

اگر می خواهید فروشنده باشید، فرم ثبت کسب و کار باید با شریک خود در میان گذاشته شود.اما در بیشتر موارد، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی برای شما کافی خواهد بود.

گواهی فروشنده سندی است که حق شما را برای فروش محصولات از یک تولید کننده خاص تأیید می کند و همچنین به عنوان تضمین کیفیت از سوی شرکت تأمین کننده برای مصرف کننده نهایی عمل می کند.

ما به دنبال مشتری برای فروش کالا هستیم

مهمترین بخش هر کسب و کاری مشتریان هستند. بنابراین ارزش دارد که در جستجو و جذب خریداران توجه زیادی داشته باشید. اگر محصولی را از یک تولید کننده معروف می فروشید، برای فروش موفق، مهم است که یک مکان خوب برای فروشگاه خود انتخاب کنید یا در مورد فروش آنلاین به درستی سئو را تنظیم کنید. اگر محصول چندان شناخته شده نیست، پس ارزش آن را دارد که برای تبلیغ آن سرمایه گذاری کنید. بنابراین، بلافاصله این سوال را از خود بپرسید: آیا می توانم خریدار را متقاعد کنم که به محصول نیاز دارد؟ چگونه این کار را انجام خواهم داد؟

بسیاری از کسب و کارهای کوچک موفق با فروش مجدد کالاها دقیقاً به این دلیل شروع شدند که کارآفرین مشتریان داشت. یکی از دوستان من فروشگاه مخصوص بالش های ارتوپدی دارد. او کسب و کار خود را نه با جستجوی تامین کنندگان، نه با ثبت نام یک کارآفرین انفرادی و نه با افتتاح یک فروشگاه آغاز کرد. او انجام داد خرید مشترکبرای خانواده پرجمعیتم به قیمت عمده از انبار اما در نهایت به دلیل جابجایی مجبور به فروش بالش شدم. یکی از دوستان در آگهی فروش قیمت را نه به صورت عمده، بلکه به صورت خرده نوشته است. بالش ها به طرز شگفت آوری سریع فروخته شدند و او خوشحال بود که به همین راحتی و حتی سودآور از شر آنها خلاص شد. در نتیجه، آنها شروع کردند به توصیه او به دوستان به عنوان فردی که می توانند از آنها بالش های باکیفیت بخرند، و او تماس ها و پیام هایی دریافت کرد. پس از آن، او تصمیم گرفت دسته دیگری از بالش ها را برای فروش بخرد و حدود شش ماه بعد او فروشگاه خرده فروشی خود را افتتاح کرد.

فروشگاه انبار یک قالب تجاری نسبتاً رایج برای فروشندگان جدید است.

چقدر پول برای سرمایه گذاری نیاز دارید؟

فروشندگان، به خصوص مبتدیان، اغلب به این فکر می کنند که چقدر در یک تجارت سرمایه گذاری کنند و دقیقاً در چه چیزی سرمایه گذاری کنند، و همچنین اینکه آیا می توان بدون سرمایه گذاری به یک فروشنده تبدیل شد.

در هر صورت باید سرمایه گذاری کنید. اما اندازه سرمایه گذاری به توانایی شما در مذاکره با تامین کننده و شرایطی که تحت آن همکاری می کنید بستگی دارد. با صرفه جویی در برخی موارد، می توانید سرمایه گذاری ها را به حداقل برسانید و در نتیجه ریسک ها را کاهش دهید.

برای درک اینکه چه چیزی می توانید در آن صرفه جویی کنید، محل سرمایه گذاری فروشنده را در نظر بگیرید:

• برای خرید کالا (پرداخت مستقیم برای کالا)؛
• برای نگهداری و حمل و نقل کالا (اجاره انبار، طبقه تجاری، پرداخت برای همکاری با یک شرکت حمل و نقل)؛
• هزینه های تبلیغات و فروش

اگر خوب مذاکره کنید، صرفه جویی در اولین نکته با توافق با تامین کننده برای خرید کالا برای فروش منطقی است. یعنی ابتدا محصول را می فروشید و تنها پس از آن هزینه آن را پرداخت می کنید. اما این گزینه خطرات خاص خود را دارد و همچنین سود کمتری دارد، زیرا قیمت کالاهای فروش معمولاً بالاتر است.

تامین کنندگان بزرگ اغلب به فروشندگان خود در تبلیغات بازار، تبلیغات و بازاریابی کمک می کنند و پیشرفت های خود را ارائه می دهند، اما سازماندهی تبلیغات معمولاً توسط فروشنده انجام می شود.

اگر می خواهید خود را به عنوان یک فروشنده امتحان کنید، اما هنوز آماده سرمایه گذاری پول خود نیستید، می توانید یک "نسخه آزمایشی" از این فعالیت را با کار به عنوان یک کارمند منطقه ای (به عنوان مثال، نماینده فروش) شرکتی که محصولاتی که علاقه مند به تبلیغ آنها هستید. به این ترتیب شما تجربه لازم برای شروع را به دست خواهید آورد و در صورت موفقیت آمیز بودن، بدون سرمایه گذاری خودتان درآمد کسب خواهید کرد. اما درآمد با این روش درآمد به طور قابل توجهی کمتر خواهد بود و همچنین خطرات.

یک فروشنده کجا می تواند کارفرما را جستجو کند؟

امروزه یافتن تامین کننده یا کارفرما بسیار آسان است. منابع زیادی در اینترنت برای یافتن شرکا وجود دارد. معروف ترین آنها عبارتند از:

1. "تولید کنندگان روسی" - همه چیز در این سایت است تولید کنندگان روسیمی توانند درخواستی برای یافتن فروشنده خود بگذارند و فروشندگان می توانند درخواست را پیدا کنند و با تامین کننده تماس بگیرند. همه محصولات به راحتی به دسته بندی تقسیم می شوند، که پیدا کردن آنچه را که نیاز دارید و جالب است بسیار آسان تر می کند.
2. "Suppliers.ru" - این منبع برای اطمینان از ارتباط بین تامین کنندگان و خریداران ایجاد شده است. در اینجا نیز می توانید به راحتی محصول و تامین کننده مورد نیاز خود را پیدا کنید. علاوه بر این، این می تواند یک تولید کننده یا یک توزیع کننده باشد (کسی که کالاها را به صورت عمده از سازنده خریداری می کند و آنها را در مقادیر کمتر به نمایندگی ها می فروشد).
3. "من یک فروشنده هستم" نه تنها کاتالوگ گسترده ای از پیشنهادات فروشنده است، بلکه همچنین کمک اطلاعاتیبرای فروشندگان تازه کار، در اینجا می توانید آخرین اخبار دنیای تجارت را بخوانید و همچنین اطلاعات مفید زیادی پیدا کنید.

با استفاده از این منابع و سایر منابع، پیشنهادات بازار را مطالعه کنید و شرکای مورد علاقه خود را انتخاب کنید.

چگونه به یک فروشنده موفق تبدیل شویم

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق، باید دائماً خود و تجارت خود را توسعه دهید. این شامل افزایش جریان مشتری، بهبود طراحی کسب و کار و پمپاژ است ویژگی های شخصی، و پرسنل واجد شرایط بیشتری را جستجو کنید.

فروش یک محصول محبوب

برای فروش موفق یک محصول، نیاز به تقاضا برای آن وجود دارد. اگر سعی می کنید سورتمه در تایلند بفروشید، به احتمال زیاد، مهم نیست که چقدر فروشنده با استعداد هستید، بعید است که در این شرکت موفق شوید. زمانی که می‌توانستید هر چیزی را بفروشید، مدت‌هاست که گذشته است. مردم نسبت به پیشنهادات و محصولات جدید و همچنین تبلیغات مزاحم محتاط هستند.

پایگاه مشتری خود را تشکیل دهید و دائماً آن را گسترش دهید

جریان متراکم مشتریان سود و موفقیت خوبی را برای نمایندگی تضمین می کند. بنابراین، تشکیل و حفظ پایگاه مشتری مهم است. برای انجام این کار شما نیاز دارید:

1. بازار را تحلیل کنید. مشتریان شما وقت خود را در کجا می گذرانند؟ چی میخرن؟ محصول شما چه نیازی را برآورده خواهد کرد؟
2. مخاطبین خریدار را جمع آوری کنید. برای ارائه یک محصول به خریدار، مهم است که بدانید چگونه با او تماس بگیرید. وجود داشته باشد راه های مختلفجمع آوری اطلاعات تماس در مورد شما مشتری بالقوه. این مانند پایگاه‌های داده آنلاین است که با استفاده از تجزیه جمع‌آوری می‌شوند (اگر فروش در آن انجام شود در شبکه های اجتماعیو پایگاه داده آفلاین برای کار از طریق تلفن. اگر قصد دارید کالا را از طریق فروشگاه بفروشید، می‌توانید کارت‌های پس‌اندازی را برای مشتریان صادر کنید که اطلاعات تماس آنها را نشان می‌دهد تا بعداً از تخفیف‌ها و پاداش‌ها مطلع شوند.

از مشتریان همیشگی قدردانی کنید

مهم است که مشتریان عادی را از روی دید بشناسید، به آنها پاداش بدهید و برنامه های وفاداری ایجاد کنید. اگر مشتریان نگرش خوب شما نسبت به آنها و رویکرد منحصر به فرد شما را ببینند، بارها و بارها به سراغ شما می آیند و همچنین شما را به دوستان خود توصیه می کنند که فروش ثابت و حتی پایگاه شما را به دلیل نظرات مثبت افزایش می دهد.

یک تصویر مثبت ایجاد کنید

برای اینکه محصول خود یا شخص دیگری را به خوبی بفروشید، مهم است که بر مردم تأثیر مثبت بگذارید. دوست داشتنی هم هست ظاهرو نحوه برقراری ارتباط و توانایی مذاکره و احترام به طرف مقابل و اصرار معتدل در ارائه عقاید. مهم است که بتوانید اطلاعات را نه تنها به صورت شفاهی، بلکه غیرکلامی نیز منتقل کنید. حرکات، صدا، نحوه برقراری ارتباط، نگاه نیز می تواند بر برداشت شما و بر این اساس، تصمیم به همکاری تأثیر بگذارد. بنابراین، شما باید تصویری از یک فرد موفق ایجاد کنید که می داند چه کاری باید انجام دهد و می توانید به او اعتماد کنید.

با دوستانتان به اشتراک بگذارید!