Mga bata 

Ang paglitaw ng marketing sa mga artikulo ng mga organisasyon ng parmasya. Marketing. Mga layunin at layunin - Marketing - mga pangunahing kaalaman - Marketing sa parmasyutiko - Catalog ng mga artikulo sa EEF - Economics ng parmasya. Pangunahing layunin ng gawain sa marketing ng parmasyutiko

Ang lumalagong kumpetisyon ay nagdidikta ng pangangailangan para sa patuloy na paggalaw tungo sa pagbuo ng katapatan ng end consumer, habang ang pagbuo ng pangunahing salik na ito ay nakasalalay hindi sa isang espesyalista, ngunit sa buong pangkat ng organisasyon. Una sa lahat, ang buong pangkat ng organisasyon at hindi lamang ang mga tagapamahala nito ay interesado sa isang positibong resulta ng trabaho at ito ay nakakakuha ng pinakamataas na kita. Narito ang isa sa mga ito: ang marketing ay anumang nakakamalay na aktibidad ng isang organisasyon na naglalayong tiyakin ang tagumpay sa merkado ng sarili nitong mga produkto at serbisyo. ...


Ibahagi ang iyong trabaho sa mga social network

Kung ang gawaing ito ay hindi angkop sa iyo, sa ibaba ng pahina ay may isang listahan ng mga katulad na gawa. Maaari mo ring gamitin ang pindutan ng paghahanap


Iba pang katulad na mga gawa na maaaring interesante sa iyo.vshm>
3228. Ang papel ng buwis sa kita ng korporasyon sa ekonomiya ng Russia 45.93 KB
Ang buwis sa kita ay nagsisilbing mahalagang kasangkapan para sa pagsasaayos ng ekonomiya. Ito ay ang pagbubuwis sa tubo na nagpapahintulot sa estado na malawakang gumamit ng mga pamamaraan ng buwis sa pagsasaayos ng ekonomiya at magkaroon ng malaking pinagmumulan ng kita sa badyet, epektibong nakakaimpluwensya sa mga daloy ng pamumuhunan at ang proseso ng pag-iipon ng kapital.
15578. Pagtatasa ng papel ng mga sistema ng impormasyon sa pagbuo ng pinakamainam na hanay ng mga organisasyong parmasyutiko sa Khabarovsk 3.29 MB
Automation ng mga pangunahing yugto ng paggalaw ng mga kalakal. Mga depekto bilang isang mapagkukunan ng pagbuo ng isang pinakamainam na assortment. Ang epektibong pamamahala ng assortment ay posible lamang sa loob ng balangkas ng isang pinag-isang konsepto ng pamamahala at sa batayan software may kakayahang hindi lamang mag-account para sa mga kalakal ngunit gawin din ang gawain ng pinuno ng isang organisasyon ng parmasya bilang madali hangga't maaari. - accounting para sa paggalaw ng mga kalakal sa pamamagitan ng batch; - pagbuo ng presyo ng tingi para sa natanggap na mga kalakal, isinasaalang-alang ang lahat mga kinakailangan sa regulasyon at patakaran sa pagpepresyo ng organisasyon...
16588. Mga tampok ng pamamahala ng mga kasosyong negosyo ng mga virtual na organisasyon sa makabagong ekonomiya ng Russia 12.15 KB
Upang matukoy ang papel ng coordinating body sa bagong organisasyonal na anyo, isaalang-alang ang paksa at layunin ng pamamahala ng isang virtual na organisasyon. Ang coordinating body sa isang virtual na negosyo ay dapat magsagawa ng mga sumusunod na tungkulin: - pagbuo ng mga institusyon para sa isang virtual na organisasyon...
18858. Personal na pagiging epektibo ng isang tagapamahala at ang papel nito sa mga aktibidad ng mga negosyo at organisasyon 120.63 KB
Ang hypothesis ng pananaliksik ay ang pagiging epektibo ng pamamahala ng organisasyon ay tataas kung alam ng tagapamahala ang mga kinakailangan para sa kanya at nagsusumikap para sa pagpapabuti ng sarili upang mapaunlad ang mga mga personal na katangian na kinakailangan para sa isang modernong pinuno. Karamihan sa mga mananaliksik ay sumasang-ayon lamang na maaari silang nahahati sa tatlong grupo: propesyonal na personal at mga katangian ng negosyo. Ang isang manager ay dapat na makapagplano ng kanyang trabaho at kanyang oras upang, sa pagkakaroon ng limitadong supply tulad ng iba, maaari niyang...
744. Ang papel ng pananalapi sa ekonomiya ng estado 128.58 KB
Ang pananalapi ay isa sa pinakamahalagang pang-ekonomiyang kategorya, na sumasalamin ugnayang pang-ekonomiya sa proseso ng paglikha at paggamit ng mga pondo. Ang kanilang paglitaw ay naganap sa panahon ng transisyon mula sa subsistence economy tungo sa regular na commodity-money exchange at malapit na nauugnay sa pag-unlad ng estado at sa mga pangangailangan nito para sa mga mapagkukunan.
18195. Ang papel ng estado sa isang ekonomiya ng merkado 478.9 KB
Ang landas ng pag-unlad sa merkado ay nananatili. Sa pagbuo ng layuning ito, matutukoy ang sumusunod na hanay ng mga gawain: isaalang-alang ang mga siyentipikong direksyon sa pangangailangan ng interbensyon ng pamahalaan sa ekonomiya; kilalanin ang pamamaraan ng estado; magsagawa ng pagsusuri ng rehiyonal na pag-unlad ng Republika ng Kazakhstan; isaalang-alang ang mga uso sa pag-unlad ng rehiyon ng Kostanay para sa 2015. Kasama sa ikalawang seksyon ang pagsusuri ng papel at kahalagahan ng estado sa transition economy at ang socio-economic development ng mga rehiyon ng Kazakhstan. Ang ikatlong seksyon ay ganap na nakatuon sa mga prospect para sa pag-unlad ng Kostanay...
6710. Ang papel at tungkulin ng estado sa isang transition economy 113.31 KB
Ang papel at tungkulin ng estado sa isang transition economy. Mga tampok ng isang estado sa paglipat. Mga tampok ng estado sa isang transition economy. Mga priyoridad na lugar ng interbensyon ng estado sa ekonomiya ng panahon ng paglipat.
7778. Ang papel ng estado sa ekonomiya. Estado ng kapakanan 65.22 KB
Mga tagapagpahiwatig ng macroeconomic na nagpapakilala sa pagiging epektibo ng pampublikong patakaran Paksa at pangunahing direksyon ng macroeconomics Macroeconomics, pambansang ekonomiya, ekonomiya ng bansa sa kabuuan ang lahat ng ito ay magkaparehong mga konsepto na nagpapakilala sa sistema ng panlipunang pagpaparami na makasaysayang nabuo sa loob ng ilang mga hangganan ng teritoryo. Ang layunin ng macroeconomic analysis ay upang matukoy ang kasalukuyang sitwasyon sa sosyo-ekonomikong pag-unlad ng bansa batay sa paggamit ng mga tagapagpahiwatig na obhetibong sumasalamin sa proseso ng reproduksyon....
873. Ang papel ng Advertising Services Market sa ekonomiya 550.32 KB
Ang layunin ng gawaing ito ay ipakita ang napakalaking kahalagahan ng advertising, na gumaganap ng isang mahalagang papel sa pagbuo ng isang ekonomiya ng merkado at isang tool. kompetisyon nagsisilbing insentibo upang mapabuti ang kalidad ng produkto at bawasan ang mga presyo. Suriin ang kasalukuyang estado, isa sa pinakamabilis na paglaki sa mundo
18423. Ang merkado ng real estate, ang papel at lugar nito sa pambansang ekonomiya 194.49 KB
Mga tampok ng merkado ng real estate. Ang merkado ng real estate bilang isang kategorya ng merkado. Ang real estate market bilang isang uri ng investment market. Ang merkado ng real estate ay isa sa mga uri ng merkado ng mga serbisyo.

Mga tanong sa marketing para sa 401, 402 na grupo

Tanong 1. Tukuyin ang pharmaceutical marketing. Ipakita ang mga tampok ng pharmaceutical marketing na hindi katangian ng pangkalahatang marketing. Maglista ng ilang uri ng marketing na ginagamit sa parmasya.

Marketing sa Pharmaceutical- ito ay bahagi ng pangkalahatang marketing - ang proseso ng pagbebenta ng tulong sa parmasyutiko - mga aktibidad na naglalayong matugunan ang mga pangangailangan at pangangailangan ng populasyon para sa mga produktong parmasyutiko.

Mga tampok ng pharmaceutical marketing

} Ang unang tampok pharmaceutical marketing ay na sa kaso ng pharmaceutical care, ang klasikal na pormula ng pagbili at pagbebenta ay nagiging mas kumplikado, dahil ang bumibili (pasyente) - nagbebenta (parmasyutiko) na sistema ay may kasamang ikatlong link - ang doktor, na pantay, at kung minsan sa isang higit na lawak, isang generator ng demand. Ang doktor, at hindi ang pasyente, ang nagdedesisyon sa pangangailangang uminom ng gamot, ngunit walang kakayahan ang doktor na kontrolin ang pagbili at pagkonsumo ng gamot.

} Pangalawang tampok ay na kapag pinag-aaralan ang merkado ay kinakailangan na isaalang-alang ang hindi demand, tulad ng sa pangkalahatang marketing, ngunit tatlong mga parameter nang sabay-sabay - pangangailangan, pangangailangan at pangangailangan.

} Ang ikatlong tampok ay madalas na tinitingnan ng mga mamimili ang mga produktong medikal at parmasyutiko hindi bilang isang ninanais na produkto, ngunit bilang isang kinakailangang pagbili, at samakatuwid, bilang isang panuntunan, gumawa ng mga pagbili sa ilalim ng presyon ng mga sintomas ng sakit o kapag nakakaramdam sila ng mga paglihis mula sa normal na kalusugan. Ito, sa turn, ay tumutukoy na ang pasyente ay hindi bumibili ng isang gamot o bagay sa pangangalaga bilang tulad, ngunit isang paraan upang mabawi ang kalusugan at alisin ang estado ng kakulangan sa ginhawa na dulot ng masamang kalusugan.

} Pang-apat na tampok ay nauugnay sa kakulangan ng kamalayan ng end consumer (ang pasyente) tungkol sa kung anong gamot ang kailangan niya at kung alin sa mga kasingkahulugan na magagamit sa merkado ang dapat piliin. Ang isang may sakit na mamimili ng isang gamot ay kadalasang kakaunti ang nalalaman tungkol sa kalidad at layunin ng gamot, at bilang karagdagan, ay hindi palaging gustong gamitin ito.

} Ikalimang tampok– Ang mga produktong pharmaceutical ay dapat lamang Mataas na Kalidad. Ang pagtukoy ng mga tagapagpahiwatig kapag bumibili ng isang panggamot na produkto ay ang pagiging epektibo, kalidad at kaligtasan nito.

} Ika-anim na tampok- Ang pagmemerkado sa parmasyutiko ay higit na nauugnay sa isang tungkulin sa regulasyon panlabas na kapaligiran, na nilalaro ahensya ng gobyerno sa sistema supply ng gamot(mga kinakailangan sa kalidad, pagpaparehistro, katawagan, pagpepresyo, mga kondisyon ng pagpapalabas, imbakan, pagpapakita).

Mga uri ng marketing na ginagamit sa parmasya

} Behavioral Marketing(Behaviorism (Pag-uugali sa Ingles - pag-uugali)

Ang pangunahing diin ay ang pag-aaral ng consumer psychology at ang motibasyon ng pag-uugali sa pagbili.

} Makabagong Marketing

Napagtagumpayan ang gayong disbentaha ng maginoo na marketing bilang ang limitadong pag-unlad ng mga bagong produkto batay sa qualitative leaps sa pag-unlad ng agham at teknolohiya. Ang makabagong marketing ay nagmumula sa siyentipiko at teknikal na mga pag-unlad, mga kinakailangan sa merkado, at pagkatapos ay ang bagong produkto ay ipinakilala sa produksyon at inaalok sa mga end consumer.

} Pinagsamang Marketing

Nagbibigay ng espesyal na pansin sa koordinasyon at koordinasyon ng lahat ng mga bahagi ng mga hakbang sa marketing upang maimpluwensyahan ang merkado, lalo na: produkto, pagpepresyo, mga patakaran sa pagbebenta at komunikasyon at ang balanse ng kanilang pakikilahok sa paglutas ng mga pandaigdigang estratehikong gawain ng kumpanya.

} Direktang Marketing

Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang direktang paraan ng pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo at nagsasangkot ng samahan ng mga aktibidad sa pagbebenta sa anyo ng mga personal na benta sa pamamagitan ng mga kinatawan, pati na rin sa anyo ng mga benta ng katalogo, kapag ang tagagawa at nagbebenta ng mga nauugnay na produkto ay direktang dumating. makipag-ugnayan sa end consumer.

} Strategic Marketing

Tinutukoy ang pinakamahalagang tungkulin ng pagbuo ng mga pandaigdigang estratehiya at estratehikong pagpaplano. Pinalalakas din nito ang aktibong bahagi ng marketing, na nag-aambag sa paglikha at pagbuo ng demand at supply ng consumer alinsunod sa mga pangmatagalang layunin ng kumpanya at ang subordination ng lahat ng mga aktibidad sa produksyon at marketing ng kumpanya sa mga layuning ito.

} Naka-target na Marketing

Form mga aktibidad sa marketing, kung saan ang nagbebenta ay nakikilala ang mga segment ng merkado, pumili ng isa o higit pang mga target na segment mula sa kanila (target na merkado) at bubuo ng mga diskarte sa marketing para sa bawat isa sa kanila nang hiwalay, may layunin, na isinasaalang-alang ang pagpili ng mga item ng produkto na pinaka-epektibo para sa bawat segment ng merkado.

} Ekolohikal o "berde" na uri ng marketing

Lutasin ang mga problema sa merkado at produksyon at pagbebenta alinsunod sa mga kinakailangan sa pangangalaga sa kapaligiran.

} Social, o socio-ethical, marketing

Marketing na naglalayong pinakamainam na solusyon mga gawaing pang-ekonomiya at panlipunang kinakaharap ng buong lipunan, pagsunod sa mga pangmatagalang interes nito.

Ang pinakamahalagang bagay na mayroon ang isang tao ay kalusugan. Ginagamit ang mga gamot upang mapanatili ito at gamutin ang iba't ibang sakit. Sa unang sulyap, tila ang lahat ay simple: ang pasyente ay pumunta sa doktor, tumatanggap ng reseta, kung saan siya pumunta sa parmasya, at bumili ng mga kinakailangang gamot.

Gayunpaman, sa katotohanan ang lahat ay mas seryoso. Aling botika ang pupuntahan ng pasyente at kung aling gamot ang pipiliin niya mula sa posibleng assortment ay depende sa bisa ng pharmaceutical marketing.

Ang marketing ng parmasyutiko ay isang lugar ng pangkalahatang marketing, ang proseso ng pagpapatupad ng pangangalaga sa parmasyutiko na naglalayong matugunan ang mga pangangailangan at pangangailangan ng populasyon para sa mga produktong medikal.

Marketing sa pharmaceutical market

Ang pharmaceutical market ay isang socio-economic system kung saan ang mga pharmaceutical goods at services ay ipinagpapalit. Ito ay isang binuo na platform na may mataas na antas ng kumpetisyon.

Ang pharmaceutical market ay binubuo ng maraming koneksyon at elemento, isa na rito ang marketing.

Kabilang sa mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa paggana pharmaceutical market at, samakatuwid, ang marketing ay maaaring makilala sa mga sumusunod:

  1. Heograpikal (lokasyon, klima, kalapitan sa mga pangunahing ruta ng kalakalan);
  2. Pang-ekonomiya (ang antas ng pagkakaloob ng mapagkukunan ng rehiyon at ang pangkalahatang pag-unlad nito, mga kakayahan sa agham at teknikal);
  3. Pampulitika (ang bisa ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng iba't ibang sangay at antas ng pamahalaan);
  4. Socio-demographic (pamantayan ng pamumuhay ng populasyon);
  5. Pinansyal (antas ng pag-unlad ng rehiyon sistema ng pagbabangko);
  6. Imprastraktura (availability at antas ng pag-unlad ng imprastraktura sa rehiyon).

Ang pangunahing layunin ng pharmaceutical marketing ay upang i-optimize ang pharmaceutical care market. Sa madaling salita, ang pagmemerkado sa negosyo ng parmasyutiko ay nagsasangkot ng pagsusuri sa kaugnayan sa pagitan ng demand at supply, pati na rin ang pagtatasa ng impluwensya ng lahat ng panloob na salik ng system sa pagkakaloob ng mga serbisyong medikal at gamot sa populasyon.

Kasabay nito, ang mga aktibidad ng pharmaceutical marketing ay hindi limitado sa pagbebenta ng mga produktong medikal.

Mga Pangunahing Kaalaman sa Pagmemerkado sa Pharmaceutical

Ang pag-aaral ng pharmaceutical marketing ay imposible nang hindi tinukoy ang mga pangunahing konsepto na bumubuo sa batayan nito:

  • Ang pangangailangan ay isang pakiramdam batay sa kakulangan ng isang bagay. Halimbawa, ang pangangailangan ng isang tao para sa isang gamot o serbisyo na dulot ng isang sakit.
  • Ang pangangailangan ay isang pangangailangan na sinusuportahan ng kapangyarihan sa pagbili. Ang pinakakaraniwang halimbawa ng demand sa mga parmasyutiko ay ang pagtaas ng mga benta ng mga gamot sa allergy sa panahon ng tagsibol at tag-araw.
  • Ang produkto ay lahat ng bagay na maaaring matugunan ang pangangailangan ng mamimili: produkto, serbisyo, ideya, atbp.
  • Palitan - pagtanggap mula sa isang tao ng isang nais na bagay na may alok ng isang bagay bilang kapalit.
  • Ang isang transaksyon ay isang komersyal na pagpapalitan ng halaga sa pagitan ng dalawang partido.
  • Ang pamilihan ay isang plataporma kung saan isinasagawa ng nagbebenta at bumibili ang kanilang mga aktibidad.

Ang pharmaceutical market ay isang mahalagang sektor ng ekonomiya ng bansa, na nangangailangan ng responsableng diskarte sa trabaho, lalo na sa larangan ng marketing. Dapat pagsamahin ng marketing sa parmasyutiko ang promosyon sa pagbebenta sa mandatoryong pagsunod sa mga patakaran ng pagbibigay ng tumpak na impormasyon tungkol sa mga serbisyo at gamot.

Ang pagmemerkado sa parmasyutiko ay dapat isaalang-alang ang lahat ng mga tampok ng larangan ng aktibidad nito, lumapit sa trabaho nang propesyonal, upang ang mamimili sa huli ay makatanggap ng mataas na antas ng pangangalaga sa parmasyutiko.

Marketing ng Produktong Parmasyutiko

Ang kakanyahan ng pharmaceutical marketing

Ang marketing sa parmasya ay hindi lamang isang function ng negosyo. Ito ay isang malawak na pananaw sa buong saklaw ng produksyon ng mga gamot at serbisyo, pati na rin ang kanilang mga benta; Ito prosesong panlipunan, sa tulong kung saan ang pangangailangan para sa mga serbisyong medikal ay hinuhulaan, pinalawak at nasiyahan.

Dapat tandaan na dito ang mga mamimili ay mga pasyente, na ang bawat isa ay may kanya-kanyang pangangailangan para sa mga gamot. Ang paglitaw ng isang malawak na hanay ng mga gamot ay bumubuo ng mataas na kumpetisyon sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura. Maaaring maimpluwensyahan ng marketing sa parmasyutiko kung aling gamot ang pipiliin ng mamimili.

Mga Prinsipyo ng Pharmaceutical Marketing

Ang pangunahing prinsipyo ng marketing sa larangan ng parmasyutiko ay ang pagbibigay ng mga kalakal at serbisyo na kailangan ng mamimili. Upang gawin ito, kinakailangan na umasa sa mga tunay na pangangailangan ng mga customer, segmentasyon ng merkado, ang mga kakayahan ng lahat ng mga tool sa marketing, pagbabago, pagpaplano, at tumuon sa pangmatagalang panahon.

Ang isa pang prinsipyo ng marketing sa parmasya ay ang pagbebenta lamang ng mga de-kalidad na produkto.


Mga Function sa Marketing sa Pharmaceutical

Ang marketing sa industriya ng parmasyutiko ay gumaganap ng mga sumusunod na tungkulin.

  1. Pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing at pagkolekta ng impormasyon sa marketing

Ang lahat ng mahahalagang desisyon sa marketing ay hindi maaaring gawin nang walang pagsusuri sa impormasyon sa marketing. Ang impormasyon sa marketing ay tumutukoy sa mga numero, katotohanan, impormasyon, pananaliksik, pagtatasa at iba pang data na kinakailangan para sa pagtataya ng mga aktibidad sa marketing.

Upang ang ganitong uri ng impormasyon ay maging epektibo para sa marketing, ito ay dapat na:

  • Kasalukuyan;
  • Maaasahan;
  • Kaugnay
  • Puno;
  • May layunin.

Ang koleksyon ng kasalukuyang impormasyon tungkol sa mga kalakal at serbisyo, mga pangangailangan at pangangailangan, mga kakumpitensya at mga presyo ay nangyayari sa panahon ng isang pag-audit - isang espesyal na pag-aaral.

Ang pananaliksik sa marketing ay dapat na isagawa nang sistematiko, dahil ang merkado ay may posibilidad na patuloy na nagbabago.

  1. Pagpaplano ng assortment ng mga gamot

Bilang bahagi ng function na ito, ang mga produkto ay pinili para sa produksyon alinsunod sa mga teknikal na parameter. Upang gawin ito, kailangan mong magkaroon ng kumpletong impormasyon tungkol sa uri ng gamot, mga katangian nito at ang pagkakaroon ng mga katulad na gamot sa merkado. Ang pag-aaral ng mga produkto ng mga kakumpitensya ay makakatulong sa iyong maunawaan ang mga prospect para sa pagbuo ng mga bagong produkto.

  1. Pagbuo ng isang patakaran sa pagpepresyo para sa mga kalakal

Ang patakaran sa pagpepresyo ay ang nangungunang elemento ng mga aktibidad sa marketing. Patakaran sa presyo makabuluhang nakakaapekto sa mga resulta ng mga operasyon. Kaya naman, kung hindi ito pinag-isipan ng sapat, negatibong makakaapekto ito sa dynamics ng mga benta.

  1. Pagbebenta, pamamahagi at promosyon ng mga kalakal

Ang pharmaceutical marketing ay may pananagutan para sa:

  • paghahatid ng mga manufactured goods sa kinakailangang dami sa ilalim ng mga kondisyon na maginhawa sa mamimili;
  • nakakaakit ng pansin sa mga produkto ng kumpanya ng pagmamanupaktura.
  1. Advertising at sales promotion

Kabilang dito ang lahat ng mga aksyon na naglalayong tiyakin na ang mamimili ay pipili ng isang partikular na produkto:

  • advertising;
  • pagbuo ng mga link sa komunikasyon;
  • pakikipagtulungan sa mga klinika;
  • pakikilahok sa mga non-profit na kaganapan bilang isang sponsor;
  • mga insentibo ng customer;
  • pagbuo ng isang kanais-nais na imahe ng kumpanya ng pagmamanupaktura.

Mga layunin ng marketing sa parmasyutiko

Ang mga function ng pharmaceutical marketing ay bumubuo sa mga layunin nito:

  1. Tumaas na kasiyahan ng customer;
  2. Pagbuo ng permanenteng madla sa pagbili;
  3. Patuloy na pananaliksik sa merkado;
  4. Pagbuo ng isang diskarte sa marketing at pagpapatupad nito;
  5. Pagkilala sa pangangailangan at hindi natutugunan na mga pangangailangan;
  6. Pagtataya ng pangangailangan para sa mga kalakal;
  7. Pag-unlad ng mga hakbang upang mapabuti ang organisasyon ng produksyon;
  8. Pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng mga ginawang produkto.

Marketing department ng isang pharmaceutical company

Sa industriya ng parmasyutiko, ang karamihan sa mga kumpanya ay matagal nang natanto ang pangangailangan para sa isang departamento ng marketing.

Ang mga naturang departamento ay naglalayong bumuo ng mga estratehiya at taktika para sa pagtataguyod ng negosyo sa merkado ng parmasyutiko, ang matagumpay na operasyon at pag-unlad nito, na batay sa paggawa at pagbebenta ng mga produkto.

Gayunpaman, ang gawain ng departamento ng marketing ng isang kumpanya ng parmasyutiko ay nakatuon hindi lamang sa kagalingan ng kumpanya, kundi pati na rin sa pagtugon sa mga pangangailangan ng lipunan at pagbibigay sa populasyon ng bansa ng mga kinakailangang kalakal.

Ang mga aktibidad ng departamento ng marketing ay batay sa pananaliksik sa merkado at consumer, ang kanilang mga pangangailangan at kagustuhan. Kung wala ito, walang diskarte ang magtatagumpay. Ang merkado ay isang patuloy na nagbabagong platform na kailangang subaybayan at tumugon sa mga pagbabagong ito sa isang napapanahong paraan.

Mga modelo ng departamento ng marketing ng isang kumpanya ng parmasyutiko

Ang istraktura ng departamento ng marketing ay nakasalalay sa laki at mga detalye ng negosyo ng parmasyutiko. Ang mga sumusunod na modelo ng dibisyong ito ay maaaring makilala:

  1. Functional. Ito ang pinakakaraniwang pamamaraan ng serbisyo sa marketing. Karaniwan para sa mga negosyong parmasyutiko na may maliit na bilang ng mga merkado at produkto. Sa loob ng departamento ay may malinaw na dibisyon ayon sa tungkulin: pananaliksik sa merkado, promosyon ng produkto, pagbuo ng assortment, atbp.
  2. kalakal. Para sa mga kumpanya ng parmasyutiko na gumagawa ng malawak na hanay ng mga produkto, ginagamit ang isang scheme ng produkto. Ang gawain ng departamento ng marketing ay batay sa produkto. Kaya, ang ilang grupo ng mga empleyado ay nakikibahagi sa pagbebenta, promosyon at pananaliksik sa merkado ng ilang partikular na produkto lamang.
  3. Panrehiyon. Mas gusto ng mga kumpanyang dalubhasa sa pagbebenta ng mga gamot sa ilang partikular na rehiyon ang modelo ng departamento ng marketing sa rehiyon. Ang bawat dibisyon o grupo ng mga empleyado ay may pananagutan para sa isang partikular na rehiyon, na isinasaalang-alang ang mga katangian nito kapag gumuhit ng isang diskarte.
  4. Segmental. ganyan istraktura ng organisasyon ginagawang posible upang matukoy ang ilang partikular na grupo ng mamimili at bumuo ng isang natatanging diskarte sa marketing para sa bawat isa sa kanila.
  5. Pinagsama-sama. Pinagsasama ang mga elemento ng lahat ng mga istruktura sa itaas.

Mga yugto ng pag-aayos ng isang departamento ng marketing

Sa proseso ng paglikha ng isang departamento ng marketing para sa isang kumpanya ng mga serbisyo sa parmasyutiko, ang mga sumusunod na yugto ay maaaring makilala:

  1. Pagpapasiya ng mga priyoridad na gawain at resulta;
  2. Pag-unlad ng mga Regulasyon sa gawain ng departamento sa negosyo;
  3. Paglikha ng isang departamento;
  4. Kahulugan ng mga responsibilidad sa trabaho;

Ang pangkalahatang layunin ng serbisyo sa marketing ng parmasyutiko ay upang i-optimize ang mga proseso ng pagbuo, paggawa at pagbebenta ng mga gamot alinsunod sa mga kahilingan ng consumer.

Mga Uri ng Pharmaceutical Marketing

Depende sa antas ng demand sa pharmaceutical market, ang mga sumusunod na uri ng marketing ay nakikilala:

  • Conversion marketing. May kaugnayan sa mga kondisyon ng mababang demand, kapag ang isang makabuluhang bahagi ng merkado ay hindi interesado sa produkto. Nilalayon ng marketing ng conversion na pataasin ang demand sa pamamagitan ng paglikha ng positibong saloobin sa isang produkto.
  • Pagmemerkado sa insentibo. Gumagana ito kapag ang mga mamimili ay ganap na walang malasakit sa isang produkto o serbisyo. Isinasaalang-alang ng isang diskarte sa marketing na pang-promosyon ang mga dahilan kung bakit binabalewala ng mga customer ang mga produkto at bubuo ng mga hakbang upang madaig ang mga ito.
  • Nagbabagong marketing. Epektibo sa panahon ng pagtaas ng demand para sa mga produkto.
  • Remarketing. Idinisenyo upang buhayin ang demand kapag nagsimulang bumaba ang antas nito.
  • Synchromarketing. Ginagamit sa mga kondisyon ng pabagu-bagong demand.
  • Nakasuporta sa marketing. Ginagamit ito kapag ang antas ng demand ay tumutugma sa antas at istruktura ng supply.
  • Counter-marketing. Ginagamit upang bawasan ang demand na hindi kinakailangan.
  • Behavioral marketing. Ang diskarte sa promosyon ay batay sa pag-aaral ng sikolohiya ng consumer.
  • Makabagong marketing. Batay sa pag-unlad ng agham at teknolohiya. Ang mga bagong pag-unlad ay agad na ipinakilala sa produksyon.
  • Pinagsamang Marketing. Nagbibigay ng espesyal na pansin sa koordinasyon at koordinasyon ng lahat ng mga bahagi ng mga hakbang sa marketing upang maimpluwensyahan ang merkado, lalo na: produkto, pagpepresyo, mga patakaran sa pagbebenta at komunikasyon at ang balanse ng kanilang pakikilahok sa paglutas ng mga pandaigdigang estratehikong gawain ng kumpanya.
  • Direktang marketing. Isang paraan ng direktang pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo ng mga kinatawan.
  • Strategic Marketing. Kinasasangkutan ng pagbuo ng mga taktika at diskarte sa promosyon.
  • Naka-target na marketing. Sa ganitong uri ng marketing, maraming target na segment ang natukoy sa merkado, bawat isa ay bubuo ng sarili nitong paraan ng pagbebenta ng mga produkto.

Mga tampok ng pharmaceutical marketing

Ang unang tampok ng marketing sa larangan ng aktibidad ng parmasyutiko ay, sa kaibahan sa karaniwang pamamaraan ng pagbili at pagbebenta, bumibili (pasyente) - nagbebenta (parmasyutiko), isang ikatlong link ay kasama - ang doktor. Maaari rin itong makaimpluwensya sa antas ng demand.


Pangalawa pangunahing tampok- kapag pinag-aaralan ang merkado, pag-aralan hindi lamang ang demand, ngunit kailangan din.

Ang ikatlong tampok ay ang saloobin ng mamimili sa mga produktong parmasyutiko. Karaniwan, ang naturang produkto ay tinitingnan hindi bilang isang nais na pagbili, ngunit bilang isang kinakailangang pangangailangan para sa pagbawi.

Ang ika-apat na tampok ay ang kakulangan ng kamalayan ng mamimili (pasyente) tungkol sa assortment. Kadalasan ang pasyente ay hindi alam kung anong gamot ang kailangan niya.

Ang ikalimang mahalagang tampok ay ang mataas na kalidad na mga produktong parmasyutiko lamang ang dapat ipakita sa merkado.

Mga Konsepto sa Pagmemerkado sa Parmasyutiko

Mayroong limang pangunahing diskarte kung saan binuo ng mga kumpanya ng parmasyutiko ang kanilang diskarte sa marketing.

Konsepto sa Pagpapaunlad ng Produksyon

Ang kahulugan nito ay upang idirekta ang mga pangunahing pagsisikap upang mapabuti ang produksyon at dagdagan ang kahusayan ng sistema ng pamamahagi ng mga kalakal.

Ang paggamit ng konsepto ng pagpapabuti ng produksyon ay inirerekomenda sa dalawang kaso:

  • kapag ang demand para sa isang produkto ay lumampas sa supply.
  • kapag ang halaga ng isang produkto ay masyadong mataas at kailangang bawasan, na nangangailangan ng pagtaas ng produktibidad.

Konsepto ng pagpapabuti ng produkto

Ang isang pharmaceutical company ay nakatuon sa pagpapahusay ng produkto dahil pinaniniwalaan na ang mga mamimili ay bibili lamang ng mga produkto na may pinakamataas na kalidad.

Konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyo

Ipinapalagay nito na ang mga mamimili ay hindi bibili ng mga produktong medikal maliban kung magsisikap itong pasiglahin ang pangangailangan.

Ang konsepto na ito ay angkop para sa mga passive demand na produkto: mga plaster, ascorbic acid, atbp.

Aktibong Konsepto sa Marketing

Ito ay batay sa katotohanan na ang produktibong promosyon ay imposible nang walang malalim na pagsusuri sa merkado at pagkilala sa mga pangangailangan ng customer. Ang layunin ng kumpanya ng parmasyutiko ay upang matukoy ang mga pangangailangan at pangangailangan ng target na madla.

Sosyal at etikal na konsepto sa marketing

Ipinahihiwatig nito na ang pharmaceutical marketing ay dapat magkaroon bilang layunin nito ang pagpapatupad ng mga produktong medikal, na sa huli ay hahantong sa kapakanan ng mamimili at lipunan sa kabuuan.

Nasa kustodiya

Ang pharmaceutical market ay isang nagbabagong sistema. Kung ang isang kumpanya ng pagmamanupaktura ay interesado sa pag-promote ng mga kalakal at serbisyo nito, kailangan nitong magkaroon ng sariling departamento ng marketing, na susuriin ang merkado, magsasagawa ng pananaliksik upang matukoy ang mga pangangailangan ng mamimili at bumalangkas ng diskarte sa marketing.

Ang programa ay naglalayong sa mga empleyado ng mga departamento ng marketing: mga tagapamahala ng produkto, mga tagapamahala ng linya ng produkto, mga tagapamahala ng marketing, mga tagapamahala ng tatak ng mga kumpanya ng parmasyutiko. Ang kurso ay makakatulong din sa mga empleyado na nag-aaplay para sa mga posisyon sa itaas upang makuha kinakailangang kaalaman at isang kumpletong toolkit sa marketing ng parmasyutiko upang isulong ang iyong karera. Ang mga taong mayroon o tumatanggap ng mas mataas na edukasyon ay iniimbitahan.

Ano ang matatanggap ng mga tagapakinig:

  • Kaalaman at pag-unawa sa mga detalye ng negosyo ng parmasyutiko at mga katangian ng merkado ng parmasyutiko ng Russian Federation;
  • Mga pangunahing propesyonal na kakayahan at mga kasanayan sa pangangasiwa na kinakailangan para sa epektibong pamamahala ng komunikasyon ng isang organisasyon, kabilang ang pamamahala ng pinagsama-samang at mga komunikasyon sa marketing sa isang kumpanya ng parmasyutiko;
  • Pag-aaral ng isang dalubhasang kurso sa Business English para sa epektibong propesyonal na komunikasyon sa kapaligiran ng parmasyutiko;
  • Pag-aaral ng malawak na karanasan (case study) ng mga kumpanyang Ruso at dayuhan; pagbuo ng sariling mga proyekto sa panahon mga praktikal na klase at magtrabaho sa mga diploma;
  • Pagkilala sa mga nangungunang eksperto sa industriya ng parmasyutiko na may natatanging karanasan sa merkado ng parmasyutiko at tinutukoy ang vector ng pag-unlad ng sektor na ito ng ekonomiya;
  • Mga tool para sa personal na pagpapabuti ng sarili at pag-unlad ng potensyal na pamumuno.

Mga propesyonal na pagsasanay sa komunikasyon sa loob ng balangkas ng programang "Pamamahala sa Marketing sa Negosyong Parmasyutiko":

  • Personal na pagiging epektibo ng manager
  • Teknolohiya ng negosasyon
  • Pamamahala ng Salungatan

Ang guro ng ICM, Ph.D., ay nagsasalita tungkol sa programa. Shustova G.N.

Format ng programa at gastos

Pagsisimula ng programa- Oktubre 6, 2020, natapos - Hunyo 30, 2021
Mga kondisyon sa pagpasok | |

Part-time (gabi) na paraan ng edukasyon.

Presyo: 268,000 rubles.* Nakapirming halaga para sa buong panahon ng pag-aaral.

Sa pagpasok ng 3 o higit pang mga mag-aaral mula sa parehong organisasyon, ang diskwento ay 10%

Lahat ng nagtapos ng HSE continuing education programs ay tumatanggap ng 5% na diskwento

*maaaring magbago ang presyo mula sa bagong akademikong taon pagkatapos maaprubahan ng HSE Academic Council ang programa

Oras ng klase

Ang mga klase sa programang "Marketing Management sa Pharmaceutical Business" ay gaganapin 3 beses sa isang linggo mula 19.00 hanggang 22.10, Sabado mula 10.00 hanggang 17.00.

Inilabas na dokumento

Sa pagkumpleto ng programa, ang mga nagtapos ay tumatanggap ng diploma mula sa National Research University Higher School of Economics propesyonal na muling pagsasanay pagpapatunay ng karapatang magsagawa ng mga propesyonal na aktibidad sa larangan ng pamamahala sa marketing sa negosyong parmasyutiko.

1

ang lider na nagsusuhestiyon

kinatawan ng medikal

mamimili

promosyon

parmasyutiko

mga legal na paghihigpit

1. Paukov S.V. Manu-manong pamamaraan sa pagba-brand ng mga produktong parmasyutiko. – M.: Geotar, 2012. – 45 p.

2. Yudanov A.Yu. Pagmemerkado sa parmasyutiko / A.Yu. Yudanov, E.A. Volskaya, A.A. Ishmukhametov, M.N. Denisova. – M.: Remedium, 2008. – P. 417–420.

3. Smith, Mickey S. Pharmaceutical Marketing. Mga Prinsipyo, Kapaligiran, Pagsasanay / Mickey S. Smith, E.M. Kolassa, GregPerkins. – M: Littera, 2005. – 383 p.

4. Kovalskaya G.N., Ryzhova O.A. Pagmemerkado ng mga produktong parmasyutiko (tapos na mga gamot) at pandagdag sa pandiyeta. – Irkutsk: Department of Pharmacy, State Budgetary Educational Institution of Further Professional Education, IGMAPO, 2017. – 61 p.

5. Slavich-Pristupa A. Pharmacy marketin. – M.: Protek, 2012. – 144 p.

6. Ivanova E.P. Market ng mga tagagawa ng parmasyutiko sa Russia // Bulletin of Medical Conferences. – Saratov, 2014. – 125 p.

7. Akafyeva T.I., Zemlyanova M.A. Pagsusuri ng pharmaceutical market ng Russian Federation // Bulletin ng Perm University. – Perm, 2013. – Isyu. 1.

8. Analytical review "Pamilihan ng parmasyutiko sa Russia. Mga resulta ng 2013" DSM Group [ Elektronikong mapagkukunan]. – Access mode: http://www.bagsurb.ru/about/journal/o-zhurnale/1_Orlov (petsa ng access: 10.25.18.)

9. Asher Y., O'Connell Sh., Urozhaeva Yu. – M., 2013. – Isyu. 1.

Panimula

Ang marketing ay kasing-iba ng mga produkto at kanilang mga merkado. Ang artikulong ito ay nagtatakda ng gawain ng pag-unawa sa mga detalye ng marketing sa isa sa mga mahahalagang merkado - mga produktong parmasyutiko. Kasabay nito, nagpapatuloy kami mula sa katotohanan na ang pangkalahatang teorya ng marketing ay kilala na, at nilalayon naming magkasya sa pangkalahatang pamamaraan lalo na ang marketing ng mga pharmaceutical products.

Ang layunin ng pag-aaral ay pag-aralan ang mga tampok ng marketing ng mga produktong parmasyutiko.

Mga pamamaraan ng materyal at pananaliksik

Upang isulat ang artikulo, ginamit ang mga gawa ng mga domestic at dayuhang siyentipiko na kasangkot sa pananaliksik sa larangan ng marketing at pag-aaral ng pharmaceutical market. Mga pamamaraan ng pananaliksik - paghahambing, pagsusuri, istatistika.

Mga resulta ng pananaliksik
at ang kanilang talakayan

Sa modernong lipunan, ang isa sa mga pinaka-madiskarteng mahalagang tagapagpahiwatig ng kalidad ng buhay ng isang tao ay ang antas ng kanyang kalusugan, ang pag-andar nito ay ibinibigay ng sistema ng pangangalagang pangkalusugan ng bansa. Bukod dito, sa konteksto ng kasalukuyang diskarte ng medikal na agham, isang mahalagang papel ang nabibilang sa industriya ng parmasyutiko bilang isang makabuluhang sektor ng ekonomiya sa lipunan.

Ang pharmaceutical market ay isa sa pinakamabilis na lumalagong merkado sa buong mundo. Ang mga tampok na katangian nito ay isang mataas na antas ng kumpetisyon, matinding pakikibaka para sa mga mamimili at mga partikular na teknolohiya ng promosyon. Ang mga pundasyon ng modernong pharmaceutical marketing ay inilatag sa unang kalahati ng 1940s, nang ang teknolohikal na pag-unlad ay napakabilis na ang marketing ay halos hindi makasabay dito. Kahit sa panahon ng Great Depression, ang mga benta ng droga sa Estados Unidos ay nanatiling medyo malakas, at ang paglago ng ekonomiya pagkatapos ng World War II at hindi pangkaraniwang matagumpay na mga pagsisikap sa pananaliksik ay nagdulot ng walang uliran na kasaganaan sa industriya. Alinsunod dito, lumago ang kumpetisyon, at para sa matagumpay na benta Hindi na sapat ang magkaroon lamang ng magandang produkto. Kasabay ng kalidad, ang presyo ay naging isang mahalagang paraan ng kumpetisyon.

Ang pangunahing tampok na nagpapakilala sa industriya ng parmasyutiko mula sa paggawa ng mga kalakal ng consumer ay ang desisyon na bumili ng isang produkto ay ginawa hindi lamang ng mamimili, kundi pati na rin ng isang doktor o empleyado ng parmasya. Samakatuwid, isang mahalagang bahagi ng promosyon ng produkto dito ang pakikipagtulungan sa mga espesyalista na nakakaimpluwensya sa mga mamimili.

Bilang karagdagan, kahit na ang produktong ito ay may malinaw na mga benepisyo, maaari rin itong magdulot ng pinsala kung ginamit nang hindi tama, at kadalasan ay may mga side effect ito. Samakatuwid, sa kasong ito kahit na mga nagtitingi dapat na sertipikadong mga espesyalista, at ang produksyon ay legal na limitado at kinokontrol.

Ang pangunahing tungkulin ng marketing sa parmasyutiko (bilang bahagi ng marketing sa pangangalagang pangkalusugan) ay upang bumuo ng mga relasyon sa pagitan ng mga kliyente (pangunahin - mga mamimili, at pangalawang - mga parmasya, sektor ng ospital, pamamahagi) at ang kumpanya ng pagmamanupaktura. Ang produkto dito ay mga gamot sa iba't ibang anyo, dietary supplements, parapharmaceuticals at cosmeceuticals, mga medikal na instrumento, dressing, atbp., ang paggamit nito ay nakasalalay hindi lamang sa mga pangangailangan ng mamimili, kundi pati na rin sa mga kwalipikasyon ng doktor o parmasyutiko.

Ang mga detalye ng marketing sa pharmaceutical market ay pinag-aralan ni A.Yu. Yudanov. Ito ay may ilang mga tampok:

Isang komplikasyon ng klasikong formula ng pagbebenta ng pagbili, dahil ang sistema ng mamimili (pasyente) - nagbebenta (parmasyutiko) ay may kasamang ikatlong link - ang doktor, na pantay-pantay, at kung minsan sa mas malaking lawak, isang generator ng demand (bagaman hindi siya maaaring palaging kontrolin ang pagbili);

Ang presensya sa sistema ng promosyon ng isang karagdagang link - kwalipikado kinatawan ng medikal nakakaapekto sa isang doktor o parmasyutiko;

Ang produkto ay madalas na nakikita bilang isang kinakailangan sa halip na isang ninanais na pagbili, kaya ang mga pagbili ng salpok ay may maliit na papel;

Kakulangan ng kamalayan ng mamimili sa produkto;

Ang nangingibabaw na papel ng mga pagsasaalang-alang ng kahusayan at kaligtasan kumpara sa presyo;

Hindi matanggap ang mababang kalidad na mga kalakal na lumalabas sa merkado;

Koneksyon sa regulatory role ng panlabas na kapaligiran na ginagampanan ng isang ahensya ng gobyerno sa sistema ng supply ng gamot (mga kinakailangan sa kalidad, pagpaparehistro, nomenclature, pagpepresyo, mga kondisyon sa pagbibigay).

Kung isasaalang-alang natin ang tatlong pangunahing uri ng marketing - production-oriented, consumer-oriented at sales-oriented - kung gayon ang consumer oriented ay gumaganap ng pinakamalaking papel dito, dahil ang pangangailangan para sa isang produkto ay nakadepende nang kaunti sa seasonality, at mga mekanismo para sa pag-akit ng mga mamimili tulad ng advertising at merchandising hindi nila ginagampanan ang papel sa segment ng reseta.

Kung iyong natatandaan Piramid ni Maslow, pagkatapos, sa unang tingin, ang mga gamot ay nakakatugon lamang sa mas mababang mga pangangailangan - pisyolohiya at kaligtasan (kaginhawahan). Gayunpaman, ito ay isiniwalat kawili-wiling katotohanan: droga, sa halip na ikalat ang kanilang impluwensya sa ibaba ng listahan ni Maslow, lumabas na pinakamahalaga sa itaas nito. Maaaring makaapekto ang mga gamot sa kalidad ng buhay ng mga taong "malusog" na nahaharap sa pagkabalisa, labis na katabaan, pagkawala ng memorya o pagkawala ng buhok. Bukod dito, ang mga pagsasanay para sa mga medikal na kinatawan ay malinaw na nagpapakita kung paano matutugunan ng isang gamot ang mga pangangailangan ng pagiging kabilang sa isang grupo (isang grupo ng mga taong nagmamalasakit sa kalusugan), paggalang (para sa isang malusog na tao) at pagsasakatuparan sa sarili (sa pamamagitan ng pagtagumpayan ng isang sakit).

May mga halimbawa ng kapansin-pansing pagkakaiba sa pagitan ng pagnanais at pangangailangan. Halimbawa, ang isang tao, sa maraming kadahilanan (pagtanggap ng mga materyales sa advertising sa pamamagitan ng koreo, mga rekomendasyon mula sa mga kaibigan at kamag-anak, pagkagumon sa droga) ay gustong uminom ng gamot, ngunit hindi ito kailangan. O vice versa - kailangan niya ng gamot, ngunit para sa maraming mga kadahilanan (hindi sapat na pag-unawa sa pangangailangan na kumuha nito, mataas na presyo, kakulangan ng diagnosis o hindi tamang diagnosis) ay hindi nais na kumuha nito. Samakatuwid, ang isang mahalagang gawaing panlipunan ng pagmemerkado sa parmasyutiko ay ang epektibo at mahusay na pagtutugma ng mga hangarin at pangangailangan ng mamimili.

Mula sa sandaling ang isang gamot ay dinala sa merkado (pagkatapos ng pagpaparehistro at paglunsad), nagsisimula ang siklo ng buhay nito, na binubuo ng 4 na yugto.

1. Panimula sa merkado, o paglulunsad - isang panahon ng unti-unting pagtaas sa dami ng mga benta na may medyo mahinang posisyon na may kaugnayan sa mga kakumpitensya. Ang gamot ay nagsisimula pa lamang na manalo sa mga mamimili nito. Dahil sa mataas na gastos ng Siyentipikong pananaliksik at ilunsad sa merkado, walang tubo sa yugtong ito. Sa kaso ng mga orihinal na gamot, ang una sa kanilang kategorya, sa kaibahan sa mga consumer goods, maaaring magkaroon ng medyo mabilis na pagtaas sa mga volume ng benta na may malakas na posisyon ng gamot, dahil sa market segment nito ang gamot ay maaaring walang makabuluhang kumpetisyon.

2. Paglago - isang makabuluhang pagtaas sa dami ng mga benta na may medyo malakas mapagkumpitensyang mga posisyon produktong panggamot. Nagkaroon ng makabuluhang pagtaas sa kita.

3. Maturity - naubos na ng gamot ang pangunahing mapagkukunan nito, at may pagbagal sa mga rate ng paglago ng benta. Gayunpaman, ang dami ng mga benta ay makabuluhan pa rin dahil sa isang malakas na posisyon na may kaugnayan sa mga kakumpitensya. Ang kita ay nagpapatatag o nagsisimulang bumaba dahil sa pagtaas ng mga gastos mga kaganapan sa marketing ginawa upang maitaboy ang mga pag-atake ng mga kakumpitensya.

4. Pag-urong - isang pagbaba sa dami ng mga benta at kita, isang pagpapahina ng mga posisyon na may kaugnayan sa mga kakumpitensya.

Ang opsyon sa siklo ng buhay na ito ay tinatawag na tradisyonal. Gayunpaman, ang iba pang mga opsyon ay kilala mula sa teorya ng marketing, halimbawa:

- "boom" - isang napakasikat na produkto, matatag na benta para sa malaking dami taon (mga halimbawa - No-shpa, Valocordin, Nootropil, Essentiale);

- "fad" - mabilis na pagtaas, mabilis na pagbaba (naka-istilong mga produkto ng pagbaba ng timbang);

- "pangmatagalang libangan" - isang mabilis na pagtaas, isang mabilis na pagtanggi, ngunit mayroong isang matatag na natitirang benta;

- "pana-panahong produkto" - ang mga dinamika ng benta ay may binibigkas na pana-panahong kalikasan (halimbawa, anti-influenza, anti-allergic na gamot, atbp.);

- "pagpapabuti ng isang produktong panggamot" - naglalayong palawakin ang saklaw ng aplikasyon nito, na nag-aambag sa pagpapatuloy ng panahon ng paglago pagkatapos ng ilang pag-stabilize ng mga benta;

- "kabiguan" - kakulangan ng tagumpay sa merkado, isang nabigong gamot (halimbawa, isang generic na hindi mapagkumpitensya sa presyo).

Ang karamihan sa mga klinikal na nauugnay na gamot na binuo sa nakalipas na 50 taon ay resulta ng isang ebolusyon na kinasasangkutan ng maraming incremental na pagbabago sa loob ng industriya ng parmasyutiko. Ang pangunahing mekanismo ng pagbabago dito ay ang pagpapabuti ng isang umiiral na formula sa pamamagitan ng paggawa ng maliliit na pagbabago sa kemikal na istraktura ng gamot, na humahantong sa isang radikal na pagbabago sa biological na aktibidad nito. Halimbawa, sa pamamagitan ng pagdaragdag ng dalawang carbon atoms sa morphine, nakuha ang nalorphine, isang morphine antagonist na ginagamit sa paggamot ng mga epekto ng overdose ng droga.

Kadalasan ito ay banayad, incremental na mga pagbabago na nagpapataas ng pag-asa ng karamihan sa mga pasyente para sa paggaling. Ang malawakang pamamahagi ng isang bagong gamot ay tiyak na magbubunyag ng ilan sa mga pagkukulang nito. Ginagamit ng mga kumpanya ng parmasyutiko ang katotohanang ito upang bumuo ng mga bago, kahit na may kaugnayan, mga sangkap na mas mahusay at piling kumikilos, at magiging hindi gaanong nakakalason.

Ang pagpoposisyon ng produkto ay maaaring isagawa sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga pinakakapansin-pansing katangian nito, pag-aaral ng kanilang pamamahagi sa iba't ibang mga segment ng merkado, pagtukoy at pagpili
pinakamainam na market niche para sa isang partikular na produkto.

Mga tampok ng pagpoposisyon sa merkado na ito ay, gaya ng binanggit ni G.N. Kovalskaya at O.A. Ryzhova:

Higit na maingat na saloobin ng mga tao sa pagkonsumo at pagsulong ng mga gamot dahil sa malaking epekto nito sa kanilang kalusugan;

Ang pagkakaroon ng potensyal na kawalan ng tiwala sa bagong posisyon sa mga espesyalista at mga mamimili;

Ang mga ugnayan ng pagbili ng mga gamot sa isip ng mamimili na may hindi kasiya-siyang proseso ng sakit at paggamot, kung saan mayroong pagnanais na ilayo ang sarili, sa halip na ibahagi ang mga damdamin ng tatak;

Ang pagkakaroon sa Russia ng mga paghihigpit sa pambatasan sa paggamit ng ilang mga paraan ng promosyon - halimbawa, isang pagbabawal sa bukas na pag-advertise ng mga inireresetang gamot;

Pakikilahok sa proseso ng pagpili at pagbili ng mga gamot mula sa isang doktor o parmasyutiko, lalo na sa bahagi ng reseta.

Ang pag-advertise sa telebisyon at sa media para sa malawak na hanay ng mga tao ay may pagkakataon na mag-promote lamang ng mga gamot mula sa grupong OTC, iyon ay, mga over-the-counter na gamot, pati na rin ang mga produktong parapharmaceutical (pagkain ng sanggol, mga kosmetiko). Gayunpaman, sa sarili nitong grupo, dahil sa malaking madla at malakas na emosyonal na epekto, ang pamamaraang ito ay maaaring makabuluhang tumaas ang mga benta. Kaya, noong 2013, isa sa mga tagagawa ng pagkain ng sanggol ang gumawa ng orihinal na slogan na "Ang aming produkto ay ang isa lamang na walang langis ng palma!" Sa kabila ng ilang unethicality ng paggamot na ito (palmitate, na nilalaman sa karamihan ng mga mixtures, ay walang pagkakatulad sa palm oil mismo, at katulad ng komposisyon sa isa sa mga bahagi ng breast milk), ang target audience (mga batang ina) ay may patuloy na galit sa palm oil bilang likas na nakakapinsalang produkto , ginawa ang trabaho nito - at sa loob ng isang taon, ang market share ng mixture sa bansa ay tumaas mula 5 hanggang 25%, at sa ilang rehiyon ay mas mataas pa!

Bukod dito, sa ilalim ng kasalukuyang batas ng Russia(hindi tulad ng USA) ang pagpoposisyon ng isang produktong parmasyutiko sa pamamagitan ng pagkilala nito mula sa isang partikular na kakumpitensya sa mga komunikasyon sa advertising na naglalayong sa mga mamimili ay posible lamang sa isang implicit na anyo nang walang direktang paghahambing. Halimbawa, ang pag-advertise ng gamot na "Lazolvan": "ang ubo ay hindi dapat itigil, ngunit gamutin" ay nagbibigay-daan sa iyo na tumayo sa gitna ng isang malaking bilang ng mga pangalawang kakumpitensya (mga tagagawa ng cough lozenges), at implicitly na nagpapahiwatig na ang "Lazolvan" lamang ang gumagamot ang ubo, at iba pang mga gamot ay nagpapagaan lamang ng mga sintomas.

Ang pag-advertise sa mga dalubhasang medikal na publikasyon ay wala nang ganoong matalim na paghihigpit - maaari kang mag-advertise ng mga inireresetang gamot, maliban sa mga makapangyarihan at narcotic na gamot, ngunit dito, habang ang gastos ay mababa kumpara sa nakaraang pamamaraan, ang kita sa pananalapi ay maliit, dahil ang target na madla ng ang mga doktor ay karaniwang hindi hilig na magbayad ng mas mataas na atensyon sa mga bloke ng advertising. Ang solusyon para sa tagagawa ay hindi lamang isang maliwanag na insert sa isang magazine, ngunit bukas o nakatagong advertising sa isang siyentipikong artikulo.

Mayroong isang mahalagang at, marahil, ang pangunahing paraan ng promosyon sa hinaharap - ang advertising sa pamamagitan ng mga pinuno ng opinyon (sa terminolohiya ng mga Western na kumpanya na Key Opinion Leaders, o KOL). Ang pinuno ay isang doktor, isang dalubhasa sa larangang ito, na kadalasang may ilang mga regalia (degree, posisyon), ngunit hindi palaging - sa anumang kaso, dapat siyang magkaroon ng awtoridad at pukawin ang interes sa mga madla kung kanino itinuro ang promosyon. (kaya, ang isang katulong sa departamento ay malamang na hindi magkaroon ng timbang sa antas ng isang rehiyonal na asosasyon ng mga doktor ng profile na ito, ngunit maaaring maging interesado sa isang ulat sa isang pulong sa pagpaplano ng isang rehiyonal na klinika). Ang mga propesyonal na ito ay kasangkot sa pagtataguyod ng gamot sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga kasamahan o pagsulat ng mga artikulo.

Dito, masyadong, mayroong iba't ibang mga opsyon: ang partikular na karanasan sa paggamit ng gamot A ay maaaring ideklara, o ang isang problema ay maaaring ipahayag upang malutas kung alin, bukod sa iba pang mga pamamaraan, ang gamot A ay ginagamit. Dahil sa paghihigpit ng batas at interes ng madla, ang pangalawang opsyon ay mas kanais-nais, lalo na dahil ito ay mas malamang na maging sanhi ng isang ordinaryong doktor na mag-react tulad ng "lahat ng impormasyon ay binabayaran ng mga kumpanya ng parmasyutiko." Sa prinsipyo, ang pamamaraang ito ay ginagamit din upang i-promote ang iba pang mga grupo ng mga produkto (halimbawa, isang sikat na artista ang nag-aanunsyo ng mga pampaganda). Ngunit narito, isinasaalang-alang ang mga detalye ng propesyon, ang diskarte ay mas malalim, at mayroong isang pamamaraan na eksklusibong ginagamit sa negosyo ng parmasyutiko - ang gawain ng isang medikal na kinatawan (mula dito ay tinutukoy bilang MP), na sinuri nang detalyado ng S.V. Paukov.

Mga tampok ng propesyon ng isang medikal na kinatawan bilang makabagong instrumento promosyon. Ito ay, una sa lahat, isang mataas na kwalipikadong espesyalista para sa pagkonsulta sa mga consultant. Ang isang tindahan ng appliance sa bahay ay maaaring magrekomenda ng TV para sa iyo ayon sa iyong mga pangangailangan, at pipiliin ng isang construction market ang pinakamainam na pintura. Ngunit ang pagkakamali ng consultant na ito ay hindi nakamamatay. Kung kukuha ka ng isang parmasyutiko o parmasyutiko bilang isang consultant, malinaw na ang kanyang karanasan at mga kwalipikasyon ay mas mataas, dahil ang pagpili kahit na ang isang over-the-counter na gamot ay hindi isang madali at mahigpit na indibidwal na bagay. Ang isang espesyal na sinanay na kinatawan, sa ilalim ng pagkukunwari ng pagsasanay at pagkonsulta, ay talagang pinapataas ang pagkakaroon ng gamot sa parmasya at, nang naaayon, ang mga benta nito.

Ang pagiging natatangi ng MP bilang isang tool sa pag-promote ay nakasalalay sa katotohanan na bilang karagdagan sa mga parmasya, mayroong isang karagdagang link sa merkado na ito - ang doktor na nagrereseta ng gamot. Ang pagbebentang ito, sa katunayan, ay hindi direkta, dahil ang pasyente ay maaaring hindi tumugon sa rekomendasyon, bumili ng isa pang gamot, atbp., ngunit mayroon pa ring sapat na reseta ng doktor. mabigat na timbang- ang posibilidad na ang inirerekomendang gamot ay mabibili, ayon sa iba't ibang mga mapagkukunan, ay lumampas sa 50%. Kaya, ang pangunahing layunin ng MP ay ang rekomendasyon ng isang doktor (sa kaso ng isang over-the-counter na gamot, isang parmasyutiko) ng isang partikular na gamot. Ang MP ay may ilang mga kasanayan na nakuha sa proseso ng pangmatagalang multi-stage na pagsasanay.

Upang maunawaan ang naturang yunit ng trabaho bilang isang indibidwal na pagbisita ng isang polyclinic na manggagamot sa isang kliyente ng nagrereseta (isang doktor na nagrereseta ng isang gamot), mahalagang maunawaan na dito ang bagay ng pagbebenta ay hindi ang produkto mismo (ito ay ibinebenta ng isang parmasya ), ngunit ang ideya na ang gamot ay dapat maging isang bagay ng pagbebenta salamat sa isa o iba pang ari-arian na pumukaw ng katapatan sa kanya.

Ang pagbisita ay nagsisimula sa pagtukoy ng mga pangangailangan, o pag-target. Kasabay nito, binibigyang diin ang mga katangian ng gamot na nakakatugon sa mga partikular na pangangailangan ng doktor at ng pasyente ( sikat na tagagawa- kaligtasan, maginhawang paraan ng pagpapalaya - ginhawa, atbp.). Pagkatapos, sa katunayan, ang "produkto" ay inaalok. Para dito, mayroong mga tinatawag na "property-advantage-benefit" na mga chain, pati na rin ang isang tool tulad ng "key message", na direktang nagmumula sa neuro-linguistic programming - isang parirala na kung minsan ay medyo katawa-tawa, ngunit, gayunpaman, ay inuulit ng ilang beses sa panahon ng pag-uusap , upang palakasin ang kaugnayan ng kliyente sa produktong ibinebenta. Pagkatapos ng naturang "pagproseso", ang mga posibleng pagtutol ay inalis. Sa katunayan, ayon sa mga patakaran ng laro, hindi sila dapat umiral, at kung lilitaw ang mga ito, ang gawain ng isang karampatang nagbebenta ay upang patunayan na lahat sila ay hindi totoo, at iyon ang dahilan kung bakit mayroong isang diskarte sa marketing. Sa pagtatapos ng pagbisita, dahil ang ideya ng paggamit ng gamot ay "ibinenta", ang "deal" mismo, tulad ng casino chip, ay virtual, at nagtatapos sa pangako ng doktor na magrekomenda para sa isang tiyak na panahon ng oras kinakailangang halaga gamot.

Ang presyo ng isang pharmaceutical na gamot, tulad ng anumang iba pang produkto o serbisyo, ay tinutukoy batay sa pananaliksik sa merkado. Malamang na ang dalawang kumpanya ng parmasyutiko ay gagamit ng parehong mga pagsasaalang-alang kapag nagtatakda ng mga presyo. Mas maliit ang posibilidad na ang isang kumpanya ay magpresyo ng dalawang magkaibang produkto na magkaiba sa market share, timing, at oras sa market sa parehong paraan. Karaniwang tinatanggap na ang antas ng gastos ay nakakatulong sa pagtatakda ng sahig ng presyo, ngunit ang merkado ang nagbibigay ng pangunahing impormasyon para sa paggawa ng desisyon. Narito ang ilang pangunahing panuntunan, o pagsasaalang-alang, na nakakaimpluwensya sa pagpepresyo:

Mga nakaraang presyo, katangian ng produkto at pagkilos ng mga kakumpitensya;

Mga partikular na katangian ng pasyente;

Ang pang-ekonomiya at panlipunang halaga ng therapy mismo;

Pamantayan sa paggawa ng desisyon para sa mga doktor at sa mga nakakaimpluwensya sa prosesong ito;

Mga katangian ng sakit kung saan ginagamit ang gamot;

Mga interes ng kumpanya sa mga tuntunin ng posisyon sa merkado, kita at iba pang mga kadahilanan;

Mga kakayahan ng kumpanya, kabilang ang pagkakaroon ng mga pondo at pangako na suportahan ang produkto;

Kasalukuyan at pagtataya ng mga kondisyon para sa kabayaran sa seguro para sa mga gastos sa pagkuha;

Kalagayang politikal.

Kaya, kung ang antas ng presyo ay kapansin-pansing nag-iiba sa tagumpay ng mga gamot (halimbawa, ang mga may malaking bahagi sa merkado ay kadalasang nagkakahalaga ng higit pa o mas mababa kaysa sa kanilang hindi gaanong matagumpay na mga kakumpitensya), kung gayon ito ay maaaring magpahiwatig ng pagkakaroon o kawalan ng mataas na pagkalastiko ng presyo. Ang mga pamilihan kung saan ang pinuno ay nagtatakda ng pinakamababang presyo ay may mataas na pagkalastiko ng presyo, habang ang mga pamilihan kung saan ang pinuno ay may pinakamataas na presyo ay may mababa o walang pagkalastiko ng presyo.

Ang mga bagong gamot na nag-aalok ng makabuluhang mga pakinabang sa mga kasalukuyang nakikipagkumpitensyang gamot ay kadalasang mas mataas sa average para sa kanilang therapeutic class. Ang mga produkto na may kaunti o walang bentahe ay malamang na mas mababa ang presyo kaysa sa average ng klase.

Ang mababang antas ng mga gastos na pang-promosyon ay karaniwang katangian ng isang mature, demand-satisfied market, na hindi gaanong paborable para sa pagpapatupad ng patakaran mababang presyo. Ang patakarang ito ay angkop din para sa isang mature na merkado kung saan may maliit na kumpetisyon at mga pasyente na may hindi natutugunan na mga pangangailangan. Sa mga pamilihang ito, ang isang bagong gamot na may mga pakinabang sa mga nasa merkado ay kadalasang maaaring ilunsad sa mas mataas na presyo nang hindi naaapektuhan ang dalas ng mga rekomendasyon nito.

Inilalarawan ni M. Smith ang tatlong pangunahing diskarte sa pagpepresyo:

1. “Skimming.” Ang isang produkto na hindi nahaharap sa direktang kumpetisyon ay pinapahalagahan sa itaas ng mainstream upang mapakinabangan ang kita.

2. Pagkakapantay-pantay. Ang presyo ng produkto ay itinakda sa antas ng mga pangunahing kakumpitensya nito. Ang pinakakaraniwang ginagamit na diskarte, pangunahin ng mga kumpanyang naglulunsad ng mga produkto sa mga itinatag na merkado.

3. Pagpasok. Ang presyo ng produkto ay itinakda sa mas mababang antas kaysa sa average sa merkado. Ito ay kung gaano karaming mga produkto ang inilunsad. Dahil ang merkado sa pangkalahatan ay hindi sensitibo sa presyo, maaari itong tapusin na ang karamihan sa mga kumpanya na gumagamit ng diskarteng ito ay nagpasya na ibukod ang presyo sa marketing ng kanilang mga produkto.

Ang mga pamamaraang ito, tulad ng nakikita mo, ay nakasalalay sa iba pang mga kadahilanan, tulad ng mga pangangailangan at kakayahan ng kumpanya, pagkalastiko ng demand. ang segment na ito presyo sa merkado, pati na rin ang therapeutic value ng gamot.

Kapag nagtatakda ng mga presyo, kinakailangang isaalang-alang ang mga sumusunod na tampok ng mga mamimili ng mga gamot sa Russia:

Ang pangunahing dahilan ng pagpili ay ang bisa ng gamot, at hindi ang kalidad ng buhay, tulad ng sa USA at Europe;

Ang kadalian ng paggamit ay mahalaga (paraan ng paglabas, bilang ng mga dosis bawat araw, panlasa, atbp.);

Nadagdagang pagtuon sa hitsura ng gamot;

Pagdama ng isang mataas na presyo bilang isang mahalagang tanda ng kalidad;

Medyo maliit na papel ng mga tool sa marketing sa Internet;

Ang teoretikal na hindi kahandaan ng mamimili dahil sa kakulangan ng mga kampanyang pang-edukasyon na nagpapataas ng kaalaman tungkol sa mga sanhi at bunga ng mga sakit, na isang balakid sa pagsulong ng mga gamot at nangangailangan ng pangmatagalang paghahanda ng populasyon at pagbabalangkas ng problema.

Ayon sa isang pag-audit ng Russian pharmaceutical market na isinagawa ng DSM Group, noong 2016, higit sa 4 na milyong pakete ng mga gamot na nagkakahalaga ng higit sa 600 bilyong rubles ang naibenta sa pamamagitan ng chain ng parmasya (sa mga presyo ng pagbili ng parmasya). Mula noong Mayo 2016, ang mga benta ng gamot sa mga parmasya ay nagpakita ng positibong dinamika sa rubles at isang pagbaba sa mga pakete ng 1-2%. Kasabay nito, ang inflation para sa mga gamot sa segment ng parmasya sa loob ng 12 buwan ng 2016 ay 5%. Ang mga parmasya ay tradisyonal na nagtataas ng mga presyo para sa mga gamot sa murang segment ng presyo nang mas kapansin-pansin: noong 2016, ang inflation para sa mga gamot na may presyong hanggang 50 rubles ay 7.1%. Kasabay nito, mayroong isang kapansin-pansing pagtaas sa mga presyo para sa mga gamot sa murang segment ng presyo: noong 2016, ang inflation para sa mga gamot na may presyong hanggang 50 rubles ay 7.1%.

Gayundin, noong 2016, ang bahagi ng mga domestic na gamot ay umabot sa 27.3% sa mga tuntunin ng halaga at 57.4% sa pisikal na mga tuntunin, na isang pagtaas ng higit sa 18% kumpara sa nakaraang taon. Kasabay nito, ang bahagi ng mga over-the-counter na gamot ay 52.2% sa mga tuntunin ng halaga at 69.1% sa mga pisikal na termino, na may mga over-the-counter na gamot na lumalaki sa mga tuntunin ng pera ng 11%, habang ang mga inireresetang gamot ay lumago lamang ng 7% . Ang bahagi ng mga orihinal na gamot ay 36.5% sa mga tuntunin ng halaga at 14.9% sa mga pisikal na termino, at kaugnay sa 2015, ang bahagi ay patuloy na bumababa sa parehong mga tagapagpahiwatig. Kaya, ang mamimili ay lumipat sa mga generic na gamot, mas madalas ang mga ito ay branded generics.

Sa mga tuntunin ng dami ng benta sa mga tatak, ang mga ganap na pinuno sa komersyal na sektor ng merkado noong 2016 ay Ingavirin, Kagocel, Nurofen, Concor at Essentiale; sa ospital - Kaletra, Prevenar, pati na rin ang Sodium chloride at mga bakuna. Kabilang sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura sa itaas ay ang Bayer, Sanofi at Novartis, at kabilang sa mga domestic - Otisi-Pharm; sa ospital - Abbott, Pfizer at Hoffman-la-Roche, pati na rin ang Irkutsk Pharmasyntez. Sa segment na biologically aktibong additives(dietary supplement) ang ganap na pinuno ay ang kumpanyang Evalar.

Ang pharmaceutical market sa Russia ay medyo malawak at lumalaki, bilang ebedensya sa pamamagitan ng makabuluhang dami ng mga benta at ang hanay ng mga produkto na ibinebenta, at ito rin ay lubos na mapagkumpitensya, kapwa sa panig ng supply at demand; na dahil sa malaking bilang ng mga supplier ng gamot, kabilang ang mga dayuhang kumpanya ng parmasyutiko, ang malawak na pagpapalitan ng mga gamot sa loob ng kanilang mga functionally specific na grupo, ang density ng network ng parmasya sa market space ng mga rehiyon ng Russia, pati na rin ang laki ng contingent ng mga gumagamit ng droga na bumubuo sa karamihan ng populasyon ng bansa. Ang isang mahalagang tampok din ay ang pamamayani ng mga generic sa mga orihinal na gamot. Ito ay dahil lamang sa ang katunayan na ang pagbuo ng isang orihinal na gamot ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa pananalapi, bagaman ang mga domestic na binuo na molekula ay lumitaw: ang immunomodulator Tiloron, ang anti-tuberculosis na gamot na Perchlozone, atbp. Mayroon ding mababang antas ng mga makabagong teknolohiya sa pag-unlad at paggawa ng mga gamot.

Ang industriya ng pharmaceutical ay isa sa mga pinaka kumikitang industriya sa mundo, na umaakit sa kapital at human resources. Samantala, sa kabila ng lahat ng mga merger at acquisition, halos walang kumpanya ng parmasyutiko sa mundo ang kasalukuyang mayroong market share na higit sa 6%. Kaugnay nito, ang mga kumpanya ng parmasyutiko, kabilang sa Russia, ay patuloy na naghahanap ng mapagkumpitensyang mga kalamangan, ang pagpapatupad nito ay nagbibigay-daan sa amin upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya sa merkado.

Maraming mga eksperto ang sumang-ayon na ang malawakang presensya ng mga dayuhang kumpanya sa merkado ng Russia ay tiyak na nagpapataas ng antas ng kumpetisyon sa industriya. Bilang resulta, ang pinakamalaking pag-unlad ay nakamit ng mga negosyo na nagpapabago sa produksyon, aktibong nag-a-update ng kanilang hanay ng produkto at nagpapahusay sa kanilang mga aktibidad sa marketing at pagbebenta. Sinasabi ng mga analyst na ang mga pharmaceutical market sa mga binuo na bansa ay puspos, at ang paglago ng ekonomiya ay nagpapahintulot sa mga pamahalaan sa mga umuunlad na bansa na dagdagan ang paggasta sa mga pangangailangang panlipunan, lalo na sa pangangalagang pangkalusugan, nang mas mabilis. Samakatuwid, ang merkado ng Russia ay lalong kawili-wili para sa mga dayuhan.

Gayunpaman, ang isang mahalagang kadahilanan na nakakaimpluwensya sa pag-unlad ng merkado ng parmasyutiko ng Russia ay ang mga mahigpit na hakbang sa politika at ekonomiya na ipinakilala ng European Union at ng Estados Unidos bilang resulta ng geopolitical confrontation sa Ukraine. Sa kabila ng katotohanan na ang ipinakilala na pakete ng mga parusa ay hindi direktang naghihigpit sa pag-import ng mga gamot at kagamitan para sa industriya ng parmasyutiko, ang saklaw ng supply ng gamot ay nananatiling bottleneck sa pambansang sistema ng seguridad. Sa kaganapan ng isang hypothetically posibleng economic blockade, kung saan ang mga madiskarteng mahalagang mapagkukunan ay titigil sa pag-import sa bansa, ang Russia ay maaaring harapin ang mga malubhang problema sa kakulangan ng mga produktong parmasyutiko, pati na rin ang mga kagamitan para sa kanilang produksyon.

Ang pagsusuri ay nagbibigay-daan sa amin upang i-highlight ang ilang mga tampok sa marketing sa pharmaceutical market:

Mga tampok na istruktura - ang pagkakaroon sa istraktura ng mga komunikasyon sa marketing ng mga naturang figure na walang mga analogue sa ibang mga merkado, tulad ng isang doktor - bilang isang ipinag-uutos o halos ipinag-uutos na link sa pagitan ng mamimili at ng parmasya at bilang isang pinuno ng opinyon, bilang isang kalahok sa promosyon, at bilang isang medikal na kinatawan;

Mga legal na tampok - mahigpit na kontrol sa kalidad, pagbabawal o paghihigpit sa ilang uri ng advertising;

Mga teknikal na tampok - limitadong paggamit ng tradisyunal na advertising, hindi lamang para sa mga legal na kadahilanan, ngunit dahil din sa katotohanan na ang mga doktor, bilang mga espesyalista, ay hindi hilig na magbayad ng espesyal na pansin dito; sa relasyon sa pagitan ng isang medikal na kinatawan at isang doktor - ang katotohanan na hindi ang produkto ang ibinebenta, ngunit ang ideya ng produkto;

Mga tampok ng kaisipan ng mamimili - nadagdagan ang konserbatismo, pag-aatubili na ibahagi ang mga positibong emosyon na nauugnay sa gamot, ang pang-unawa ng mataas na presyo bilang isang mahalagang tanda ng kalidad;

Ang mga tampok ng merkado ng consumer ng Russia ay ang teoretikal na hindi paghahanda ng mass consumer, ang limitadong paggamit ng mga tool sa marketing sa Internet, ang pagtaas ng kahalagahan ng pagiging epektibo ng gamot (kumpara sa kalidad ng buhay), pati na rin ang kadalian ng paggamit at hitsura. ng gamot.

Bibliographic na link

Kirillova T.K., Yakobson Yu.A. MGA TAMPOK NG PHARMACEUTICAL MARKETING // Bulletin ng Altai Academy of Economics and Law. – 2018. – Hindi. 6. – P. 83-90;
URL: https://vaael.ru/ru/article/view?id=130 (petsa ng access: 03/23/2020).