Produksyon 

Ano ang maslow's pyramid sa madaling sabi? Paano hikayatin ang mga tindero na tuparin ang kanilang plano sa pagbebenta. Ang kakanyahan ng pyramid of needs ni Maslow

Pagdating sa mga pyramids, ang mga sinaunang istruktura na matatagpuan sa Egypt at Mexico ay nakalarawan sa isip ng isang tao. Gayunpaman, ang paksa ng aming pag-uusap ay ang terminong "pyramid", na ginagamit sa sikolohiya. Ipinakilala ng Amerikanong siyentipiko na si Abraham Maslow ang pyramid ng mga pangangailangan ng tao noong kalagitnaan ng ikadalawampu siglo. Batay sa talambuhay na data ng maraming mga makasaysayang figure, ang siyentipiko ay naghinuha ng ilang mga pattern sa mga pangangailangan ng tao. Ang artikulong ito ay titingnan ang hierarchy ng mga pangangailangan ni Maslow, gayundin ang iba't ibang aspeto na nauugnay sa pyramid na ito.

Ang pyramid ni Maslow ay isang espesyal na diagram kung saan ang lahat ng pangangailangan ng tao ay ipinakita sa isang hierarchical order

Bago isaalang-alang ang mga pangangailangan ng tao ayon kay Maslow, dapat sabihin na sa siyentipikong mundo mayroong isang opinyon na ang pakikilahok mismo ng siyentipiko sa isyung ito ay minimal. Ayon sa mga nag-aalinlangan, ang mga siyentipiko ay naglagay lamang ng mga pangunahing kaalaman sa ideyang ito, na kalaunan ay ipinakalat ng kanyang mga tagasunod. Ayon sa mismong teorya ng mga pangangailangan ng tao, kung gayon, ayon sa pagtuturo na ito, ang bawat indibidwal ay nangangailangan ng kasiyahan ng limang pangunahing insentibo, na nailalarawan bilang mga yugto.

Sa unang yugto ng pyramid mayroong physiological stimuli, na isang mahalagang bahagi ng buhay ng tao. Ang kasiyahan ng mga pangangailangang ito ay nakasalalay buhay ng tao. Kasama sa kategoryang ito ng stimuli ang: pagkain, pagtulog, paghinga at, siyempre, mga function ng reproductive. Para sa ilan, ang yugtong ito ng pyramid ay maaaring mukhang "mababa," ngunit ang lahat ng mga pangangailangang ito ay isang pangunahing bahagi ng buhay ng tao.

Ayon sa mga siyentipiko, ang kawalan ng kakayahan upang masiyahan ang mga insentibo sa itaas ay maaaring humantong sa pag-aatubili sa espirituwal na pag-unlad. Ang isang taong nakakaranas ng pakiramdam ng gutom ay hindi mag-iisip tungkol sa kung ano ang subtext na dala nito. komposisyon ng musika at hinding-hindi niya gagastusin ang kanyang huling pera para makabili ng tiket sa teatro. Pinipilit ng mga pangunahing insentibo na ito ang isang tao na isagawa propesyonal na aktibidad, upang gastusin ang perang kinikita mo upang matugunan ang iyong mga hangarin.

Ang ikalawang hakbang ng pyramid ay ang pangangailangang madama ang sariling seguridad at katatagan. Bilang halimbawa ng yugtong ito, isasaalang-alang natin ang pag-uugali ng mga bagong silang. Ang mga bagong silang na sanggol, bilang karagdagan sa pagbibigay-kasiyahan sa kanilang pangangailangan para sa pagkain, ay naghahangad ng proteksyon mula sa mundo sa kanilang paligid. Ito lamang ang makapagpapaliwanag na ang isang matagal na hysteria ay maaaring magwakas sa loob ng ilang segundo pagkatapos ang bata ay nasa mga bisig ng ina. Ang isang katulad na pangangailangan ay sinusunod sa mas mature na mga taon. Mahalagang tandaan na ang lakas ng pagpapahayag ng pagnanais na madama na protektado ay nakasalalay sa katatagan ng kaisipan ng isang partikular na indibidwal. Ang insentibo para sa isang pakiramdam ng seguridad ay nagpapakita mismo sa anyo ng pag-install ng mga kandado sa mga pintuan sa apartment, pagkuha ng seguro at iba pang mga aksyon na naglalayong lumikha sariling kaligtasan mula sa nakapaligid na mundo.

Ang pyramid of needs ni Maslow ay binubuo ng limang hakbang, bawat isa ay may mahalagang papel. Ang gitna ng pyramid na ito ay simbolo ng mga pangangailangang panlipunan. Ang pagnanais para sa sosyalidad ay ipinahayag ng pagnanais ng kamalayan ng tao na maging isang mahalagang bahagi ng anumang grupo. Ang pagkauhaw sa pagtanggap at pagbibigay ng ating pag-ibig ay pumipilit sa bawat isa sa atin na makipag-usap sa iba, lumikha ng mga pamilya, manganak at magkaroon ng mga alagang hayop. Ang mga koneksyon sa komunikasyon ay nagpapahintulot sa isang tao na palakasin ang pagpapahalaga sa sarili sa pamamagitan ng sariling pag-uugali kaugnay ng mga tao sa paligid.


Ayon sa pananaliksik ng siyentipiko, ang isang tao ay may limang pangunahing pangangailangan

Ang ikaapat na "palapag" ng pyramid na pinag-uusapan ay ang pagkauhaw sa pagkilala ng lipunan. Ang kasiyahan sa mga insentibo sa itaas ay nagpipilit sa isang tao na ibaling ang kanyang atensyon sa iba pang aspeto ng buhay. Sa sandaling ito na nararamdaman ng isang tao ang isang kagyat na pangangailangan na kilalanin bilang isang pinuno o tagalikha. Ang pagsasakatuparan ng sariling potensyal, kasama ang pagkilala sa publiko, ay nagpapahintulot sa isa na palakasin ang pagpapahalaga sa sarili at dagdagan ang pagnanais para sa espirituwal na pag-unlad.

Ang dulo ng malaking bato ng yelo ay ang pagnanais na ipamalas ang pinakamataas na potensyal na malikhain. Ang pagnanais na ito ang nagpipilit sa isang tao na paunlarin ang kanyang sariling espirituwalidad sa pamamagitan ng pagdalo sa iba't ibang kultural na kaganapan. Ang kasiyahan sa mga insentibo na matatagpuan sa mas mababang antas ay nagpapaisip sa isang tao tungkol sa istruktura ng mundong ito, ang kahulugan ng buhay at katarungan.

Iba't ibang mga nuances

Ang talahanayan, na nilikha ng isang Amerikanong siyentipiko, ay sumusuri sa iba't ibang aspeto ng pag-unlad ng pagkatao ng tao. Gayunpaman modernong hitsura ang pyramid na ito ay hindi resulta ng pananaliksik ni Maslow. Ang "Hierarchy of Human Needs" sa pamilyar nitong anyo ay inilathala noong labing siyam na pitumpu't lima. Namatay si Abraham Maslow noong unang bahagi ng dekada sitenta, kaya hindi maaaring makibahagi ang siyentipiko sa paglalathala ng kanyang sariling gawa sa anyo ng isang graph ng impormasyon.

Marami ring mga kontrobersyal na isyu tungkol sa teorya mismo. Ayon sa maraming eksperto, ang ipinatupad na mga insentibo ay hindi nakakaganyak. Bilang halimbawa, ibinibigay nila ang argumento na ang isang tao, na nasiyahan ang kanyang pangangailangan para sa pagkain, ay tatanggi na makibahagi sa pakikipaglaban para sa pagkain. Ang isang taong naghahanap ng pag-iisa ay maghahanap ng pagkakataon upang maiwasan ang mga maingay na kumpanya at mapanghimasok na komunikasyon. Mga taong may kakulangan sa pagnanais na kilalanin ang kanilang sarili mga katangian ng pagiging lider, huwag ayusin ang kanilang modelo ng pag-uugali upang matugunan ang mga hinihingi ng lipunan. Ayon sa mga eksperto, ang kaugnayan ng isang pangangailangan ay tumutukoy sa antas ng kasiyahan nito. Upang matukoy ang bilang ng mga pangunahing pagnanasa, sapat na upang makilala ang mga hindi nasisiyahang insentibo.


Ang bawat hakbang ng pyramid ay kumakatawan sa isang antas ng mga pangangailangan

Ayon sa mga eksperto sa larangan ng sikolohiya, ang pag-uuri ng mga pangangailangan ng tao ayon sa sistema ni Maslow ay wala praktikal na aplikasyon sa modernong mga katotohanan. Ang mga kalaban ng teorya ay naniniwala na ang iskema na ito ay mga hindi naaangkop na paglalahat lamang na walang kinalaman sa totoong buhay. Kapag pinag-uusapan ito, pinagtatalunan nila na ang bawat tao ay dapat isaalang-alang sa isang indibidwal na batayan. Isipin natin ang buhay ng isang taong hindi kuntento sa sariling posisyon sa lipunan. Maliit na bahagi lamang ng mga taong nabubuhay na may ganitong mga "problema" ang gumagawa ng mahahalagang hakbang upang baguhin ang kanilang buhay.

Bilang karagdagan, ang isang karaniwang kababalaghan tulad ng hindi nasusukli na pag-ibig ay hindi itinayo sa pyramid na ito.
Gayundin, kung ituturing natin ang teoryang ito bilang pangunahing modelo ng mga pangangailangan ng tao, mahirap ipatungkol ang katotohanang habang nasa kustodiya, maraming rebolusyonaryo ang nagpatuloy sa kanilang mga aktibidad. Ang parehong modelo ay hindi umaangkop sa mga katotohanan na maraming mga makata at artista ng "ginintuang panahon" ang gumugol ng kanilang buhay sa kahirapan, gayunpaman, sa kabila ng lahat ng mga hadlang sa buhay, ibinigay nila ang kanilang sining sa kanilang mga kontemporaryo.

Ayon sa hindi nakumpirma na data, ang mananaliksik mismo ay kalaunan ay inabandona ang modelo ng pangangailangan na kanyang nilikha. Sa ibang pagkakataon, ang mga gawa, na inilathala pagkatapos ng kamatayan ng siyentipiko, ay nagsasalita ng isang binagong konsepto ng mga personal na insentibo. Kaya, independiyenteng nakilala ni Maslow ang hindi pagkakumpleto ng modelo, na may anyo ng isang pyramid na may ilang mga hakbang. Ngunit sa kabila nito, ang partikular na pyramid na ito ay kadalasang ginagamit sa modernong mundo maraming mga marketer at psychologist.

Mga kalamangan at kahinaan

Inuuri ng pyramid ni Maslow ang mga pangangailangan ng tao sa ilang grupo, na nakaayos sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod. Ayon sa hierarchy, ang lahat ng stimuli ng tao ay nahahati sa dalawang kategorya:

  • pangunahing (pisyolohikal);
  • dakila (espirituwal).

Ang isang tao ay may sabay na pagnanais na masiyahan ang parehong uri ng mga pangangailangan, ngunit ang mga pangunahing insentibo ay itinuturing na nangingibabaw. Batay dito, maaari nating sabihin na ang isang tao ay nagsisimulang mag-isip tungkol sa "kahanga-hanga" lamang pagkatapos na siya ay ganap na puspos ng baser stimuli.

Dito dapat nating bigyang pansin ang katotohanan na ang mga katangian ng pagkatao ng tao ay natatangi sa bawat indibidwal, na nagpapahiwatig na ang antas ng pagpapahayag ng mga pangangailangan para sa bawat tao ay maaaring mag-iba. Iyon ang dahilan kung bakit ang ilang mga tao ay nagsisikap na kumuha ng lugar sa pagitan ng " makapangyarihan sa mundo ito,” habang para sa iba ay sapat na ang tumanggap ng suporta mula sa sarili nilang mga mahal sa buhay. Ang lawak ng spectrum ng mga pagnanasa ng tao ay isang mahalagang bahagi ng bawat antas ng hierarchy.

Upang masiyahan ang iyong sariling mga pagnanasa, kailangan mo hindi lamang upang bigyang-kahulugan ang mga ito nang tama, ngunit din upang makahanap ng isang sapat na paraan upang matupad ang mga ito, kung hindi man, nakamit ang layunin maaaring magdala ng pagkabigo.


Nang hindi natutugunan (kahit bahagyang) pangunahing pangangailangan, napakahirap na umakyat sa pyramid

Ang teorya ni Maslow ay may maraming mga kalaban na pumupuna hindi lamang sa hierarchy ng mga insentibo, kundi pati na rin ang katotohanan na ang mga pagnanasa ng tao ay hindi maaaring masiyahan minsan at para sa lahat. Sinasabi ng mga kalaban ni Maslow na ayon sa siyentipiko, ang tao ay kinakatawan bilang isang hayop na patuloy na nangangailangan ng iba't ibang stimuli. Maraming mga kalaban ng pinag-uusapang pyramid ang nagsasalita tungkol sa hindi nararapat na paggamit nito sa totoong buhay.

Ngayon, ang pyramid na ito ay ginagamit bilang isa sa mga pangunahing tool sa marketing, mga aktibidad sa advertising at negosyo. Gayunpaman, bilang pagtatanggol sa siyentipiko, masasabi nating ang modelong ito ng mga pangangailangan ng tao ay nilikha para sa isang ganap na naiibang layunin. Tulad ng sinabi mismo ng psychologist, ang kanyang modelo ay nilikha upang magbigay ng mga sagot sa mga tanong na hindi malulutas ng ibang mga pamamaraan. Ayon sa kanya, ang talahanayan ng mga pangangailangan na ito, na ipinakita sa anyo ng isang pyramid, ay isang representasyon lamang ng mga motibo para sa mga aksyon ng tao na ginagawa ng mga tao sa buong buhay nila.

Praktikal na paggamit ng Maslow's pyramid

Ayon sa mga eksperto, karamihan sa mga pangangailangan ng tao ay pangunahing at hindi nagbabago. Ang mga paraan lamang upang makamit ang nais mong baguhin. Sa ngayon, natagpuan ng Maslow's pyramid ang aplikasyon sa mga sumusunod na lugar:

  • pamamahala;
  • pagsusuri;
  • marketing.

Ang unang halimbawa ng saklaw ng graph ng impormasyon na ito ay napakahalaga. Mga personal na motibo at kaalaman sariling kagustuhan tumulong hindi lamang upang matagumpay na maipatupad propesyonal na globo, ngunit din upang maiwasan ang mga pagkakamali kapag pumipili ng isang larangan ng aktibidad. Iyon ang dahilan kung bakit ang isang tao ay dapat na maunawaan ang kanyang sariling mga motibo at pagnanasa.

Gayundin, ang paggamit ng hierarchy ng mga pangangailangan ay natagpuan ang pangangailangan nito sa larangan ng analytics, kapag lumilikha ng isang pangmatagalang diskarte na naglalayong sa mga tiyak na resulta. Ang kaalaman sa mga hangarin ng tao ay nagpapahintulot sa analyst na gumuhit pangmatagalang pagtataya, na magiging may kaugnayan kahit na pagkatapos ng ilang taon. Kaya, ang mga kumpanya na nakikibahagi sa paggawa ng iba't ibang mga kalakal ay nakapagbibigay ng kanilang sariling mga produkto sa merkado sa isang napapanahong paraan.

Sa marketing, kadalasang ginagamit ang hierarchy na ito ng mga insentibo ng tao. Ayon sa mga siyentipiko, ang aplikasyon ng teorya ay nagpapahintulot sa amin na maunawaan kung aling mga pagnanasa ang mas tipikal para sa bawat kinatawan ng panlipunang stratum. Salamat sa diskarteng ito, ang mga kumpanya na nagbibigay ng mga serbisyo o paggawa ng mga kalakal ay nasusubaybayan ang dinamika ng merkado ng pagnanais. Mahalagang tandaan dito na ang antas ng kahalagahan ng mga pangangailangan at lugar sa hierarchy ay maaaring magbago sa ilalim ng impluwensya ng iba't ibang mga kadahilanan. Kabilang sa mga salik na ito ang krisis sa ekonomiya.


Ayon kay Maslow, ang isang tao ay dapat na perpektong maabot ang kanyang pinakamataas na antas sa pamamagitan ng tungkol sa edad na limampu.

Mayroon ding mga "walang hanggan" na mga insentibo na nasa pinakailalim ng pyramid. Kaya naman mga serbisyong medikal At Mga groceries ay in demand sa anumang sitwasyon. Sa kaso ng mga naka-istilong teknikal na produkto at pananamit, ang pangangailangan para sa mga naturang produkto ay nakasalalay sa pinansiyal na kalusugan ng isang partikular na bansa. Ito ang dahilan kung bakit maraming mga kumpanya ang gumugugol ng maraming oras sa pagsusuri ng mga insentibo at kagustuhan ng tao. Ang pag-unlad ng demand ng mga mamimili ay nagpapahintulot sa iyo na dagdagan o bawasan ang sukat ng produksyon. Bilang karagdagan, ang isang masusing pagsusuri ay nagpapahintulot sa mga negosyante na agad na talikuran ang mga aktibidad na mababa ang kita.

Napansin ng mga eksperto na ang pinag-uusapang pamamaraan ay ginagamit lamang sa mga tao. Hindi ipinapayong gamitin ang pamamaraang ito bilang isang tool para sa pagsusuri ng mga kakumpitensya, dahil sa pagiging kumplikado ng pagsusuri at ang posibleng malawak na hanay ng yunit ng istruktura ang kumpanyang pinag-uusapan.

Ang bawat tao ay may kanya-kanyang pangangailangan, ang ilan sa kanila ay magkatulad, halimbawa, ang pangangailangan para sa pagkain, hangin at tubig, at ang iba ay iba. Si Abraham Maslow ay nagsalita tungkol sa mga pangangailangan sa pinakadetalyadong at naa-access na paraan. Ang isang Amerikanong sikologo ay nagmungkahi ng isang teorya ayon sa kung saan ang lahat ng mga pangangailangan ng tao ay maaaring hatiin sa magkakahiwalay na mga grupo na matatagpuan sa isang tiyak na hierarchy. Upang lumipat sa susunod na antas, dapat matugunan ng isang tao ang mga pangangailangan ng mas mababang antas. Sa pamamagitan ng paraan, mayroong isang bersyon na lumitaw ang hierarchical theory of needs ni Maslow salamat sa pag-aaral ng psychologist ng mga talambuhay. matagumpay na mga tao at ang natagpuang pattern ng umiiral na mga pagnanasa.

Hierarchy of Human Needs ni Maslow

Ang mga antas ng pangangailangan ng tao ay ipinakita sa anyo ng isang pyramid. Ang mga pangangailangan ay patuloy na pinapalitan ang isa't isa, na isinasaalang-alang ang kanilang kahalagahan, kaya kung ang isang tao ay hindi nasiyahan ang mga primitive na pangangailangan, kung gayon hindi siya makakapagpatuloy sa iba pang mga yugto.

Mga uri ng pangangailangan ayon kay Maslow:

  1. Level No. 1- mga pangangailangan sa pisyolohikal. Ang base ng pyramid, na kinabibilangan ng mga pangangailangan ng lahat ng tao. Kailangan mong bigyang kasiyahan ang mga ito upang mabuhay, ngunit imposibleng gawin ito minsan at sa natitirang bahagi ng iyong buhay. Kasama sa kategoryang ito ang pangangailangan para sa pagkain, tubig, tirahan, atbp. Upang matugunan ang mga pangangailangang ito, aktibong kumilos ang isang tao at nagsimulang magtrabaho.
  2. Antas Blg. 2- pangangailangan para sa seguridad. Ang mga tao ay nagsusumikap para sa katatagan at seguridad. Ang kasiyahan sa pangangailangang ito ayon sa hierarchy ni Maslow, nais ng isang tao na lumikha ng mga komportableng kondisyon para sa kanyang sarili at sa kanyang mga mahal sa buhay, kung saan maaari siyang magtago mula sa kahirapan at mga problema.
  3. Level No. 3- pangangailangan para sa pag-ibig. Ang mga tao ay kailangang makaramdam na mahalaga sa iba, na nagpapakita ng sarili sa isang panlipunan at espirituwal na antas. Iyon ang dahilan kung bakit ang isang tao ay nagsisikap na magsimula ng isang pamilya, maghanap ng mga kaibigan, maging bahagi ng isang koponan sa trabaho at sumali sa iba pang mga grupo ng mga tao.
  4. Antas No. 4- kailangan ng paggalang. Ang mga taong nakarating sa panahong ito ay may pagnanais na maging matagumpay, makamit ang ilang mga layunin at makakuha ng katayuan at prestihiyo. Upang gawin ito, ang isang tao ay natututo, bubuo, nagtatrabaho sa kanyang sarili, gumagawa ng mahahalagang contact, atbp. Ang pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili ay nagpapahiwatig ng pagbuo ng pagkatao.
  5. Antas #5- mga kakayahan sa pag-iisip. Ang mga tao ay nagsisikap na sumipsip ng impormasyon, matuto, at pagkatapos ay ilapat ang nakuhang kaalaman sa pagsasanay. Para sa layuning ito, nagbabasa din ang isang tao, nanonood ng mga programang pang-edukasyon, sa pangkalahatan, tumatanggap ng impormasyon mula sa lahat gamit ang mga umiiral na pamamaraan. Ito ay isa sa mga pangunahing pangangailangan ng tao ayon kay Maslow, dahil pinapayagan ka nitong mabilis na makayanan iba't ibang sitwasyon at umangkop sa mga pangyayari sa buhay.
  6. Antas #6- mga pangangailangan sa aesthetic. Kabilang dito ang mga hangarin ng isang tao para sa kagandahan at pagkakaisa. Ginagamit ng mga tao ang kanilang imahinasyon, masining na panlasa at pagnanais na gawing mas maganda ang mundo. May mga tao na ang mga aesthetic na pangangailangan ay mas mahalaga kaysa sa physiological, kaya para sa kapakanan ng mga mithiin maaari silang magtiis ng maraming at kahit na mamatay.
  7. Antas #7– ang pangangailangan para sa self-actualization. Ang pinakamataas na antas na hindi naaabot ng lahat ng tao. Ang pangangailangang ito ay batay sa pagnanais na makamit ang mga itinakdang layunin, umunlad sa espirituwal, at gayundin sa paggamit ng mga kakayahan at talento ng isang tao. Ang isang tao ay nabubuhay sa motto - "pasulong lamang."

Ang teorya ni Maslow ng mga pangangailangan ng tao ay may mga pagkukulang. Maraming mga modernong siyentipiko ang nagtalo na ang gayong hierarchy ay hindi maaaring kunin bilang katotohanan, dahil maraming mga pagkukulang. Halimbawa, ang isang taong nagpasiyang mag-ayuno ay salungat sa konsepto. Bilang karagdagan, walang tool na magbibigay-daan sa amin upang sukatin ang lakas ng mga pangangailangan ng bawat tao.

Mga kaugnay na artikulo:

Mga prestihiyosong pangangailangan ng tao

Ang pagkakaroon ng mga prestihiyosong pangangailangan sa isang tao ay nagpapahiwatig ng kanyang pagnanais mas magandang buhay at tagumpay. Ang artikulong ito ay nagsasalita tungkol sa kung ano ang kasama sa kategorya ng mga prestihiyosong pangangailangan, at nagbibigay din ng mga halimbawa para sa isang mas mahusay na pag-unawa sa paksa.

Pangunahing pangangailangan ng tao

Lahat ng tao ay may mga pangangailangan na maaaring magbago sa buong buhay. Nahahati sila sa iba't ibang grupo, pinag-isa ng mga katangian. Ang artikulong ito ay nagsasalita tungkol sa mga pangunahing pangangailangan ng tao at nagbibigay ng kanilang maikling katangian.

Tumaas na sensitivity

Mga problemang sikolohikal

(“pyramid” ni A. Maslow) - isang teorya ng pagganyak, ayon sa kung saan ang lahat ng mga pangangailangan ng isang indibidwal ay maaaring ilagay sa isang "pyramid" sa sumusunod na paraan: sa base ng "pyramid" ay ang pinakamahalagang pangangailangan ng tao, kung wala ang biyolohikal na pag-iral ng isang tao ay imposible sa mas mataas na antas ng "pyramid" ay ang mga pangangailangan na nagpapakilala sa isang tao bilang isang panlipunang nilalang at bilang isang indibidwal.

maikling impormasyon sa termino

A. Ang hierarchy ng mga pangangailangan ni Maslow ay isa sa mga pinakatanyag na teorya ng nilalaman ng pagganyak at batay sa mga resulta ng maraming sikolohikal na pag-aaral. Pangangailangan ay itinuturing na sinasadyang kawalan ng isang bagay na nagdudulot ng pagnanasa sa pagkilos.

Ang teorya ng pangangailangan ni Maslow

Ang mga pangangailangan ay nahahati sa pangunahin, na nagpapakilala sa isang tao bilang isang biyolohikal na organismo, at sa kultura o mas mataas, na nagpapakilala sa isang tao bilang isang panlipunang nilalang at personalidad.

Ayon sa teorya ni A. Maslow, ang mga pangangailangan sa unang antas ay pisyolohikal(ang pangangailangan para sa pagkain, pahinga, init, atbp.) - ay likas at likas sa lahat ng tao. At ang mga pangangailangan ng mas mataas na antas ng "pyramid" ay maaaring lumitaw lamang kung ang isang tiyak na antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan ng nakaraang antas ay nakamit.

Kaya, pangangailangan para sa seguridad, ang proteksyon at kaayusan ay bumangon kung ang mga pisyolohikal na pangangailangan ng isang tao ay natutugunan ng hindi bababa sa 85%.

Mga pangangailangang panlipunan

(sa pagkakaibigan, paggalang, pag-apruba, pagkilala, pag-ibig) lumitaw kapag ang pangangailangan para sa seguridad ay nasiyahan ng 70%.

Ang mga pangangailangang panlipunan ay dapat ding matugunan ng 70% upang umunlad ang isang tao pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili, na nagpapahiwatig ng pagkamit ng isang tiyak na katayuan sa lipunan at kalayaan sa pagkilos.

Kapag ang pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili ay nasiyahan ng 60%, ang tao ay nagsisimulang makaranas pangangailangan para sa self-actualization, pagpapahayag ng sarili, pagsasakatuparan ng potensyal na malikhain ng isang tao. Ang huling pangangailangan na ito ang pinakamahirap matugunan, at kahit na ang isang tao ay umabot sa 40% na antas ng self-actualization, nakakaramdam siya ng kasiyahan, ngunit 1-4% lamang ng populasyon ng Earth ang umabot sa antas na ito.

Mula sa punto ng view ng pamamahala ng mga tauhan at ang pagpapatupad ng isang sistema ng pagganyak sa paggawa, napakahalaga na makamit ang kinakailangang antas ng kasiyahan ng mga pangangailangan sa physiological, panlipunan at kaligtasan, upang ang empleyado ay may pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili, pati na rin upang lumikha ng mga kondisyon para sa pagpapatupad nito sa isang partikular na negosyo.

Pagganyak at gantimpala
Isang seleksyon ng mga materyales sa pagganyak at materyal na mga insentibo para sa trabaho ng mga kawani.

Gromova D. Pagganyak ng mga tauhan sa mga kondisyon pamamahala ng krisis at muling pagsasaayos
Ang mga diskarte sa pagganyak ng mga tauhan sa JSC Volgogradsky ay isinasaalang-alang halaman ng traktor"sa iba't ibang yugto (pamamahala ng krisis, muling pagsasaayos, pagpapatupad ng mga reporma) ng aktibidad ng negosyong ito.

Volgina O.N. Mga tampok at mekanismo ng pagganyak sa paggawa sa mga organisasyong pinansyal at kredito
Parehong umiiral na mga prinsipyo at mga bagong diskarte sa pagpapahusay ng pagganyak sa trabaho at ang pinakamabisang paggamit ng potensyal ay sinusuri at sinusuri. mga upahang manggagawa mga organisasyong pinansyal at kredito (gamit ang halimbawa ng isang komersyal na bangko).

Tingnan din:

  1. Bolshakov A.S.,Radin A.A. Ipahayag ang kurso sa paglikha at pag-aayos ng mga aktibidad ng isang kumpanya. – St. Petersburg: Peter, 2000. – 496 p. (Serye "Ang Agham ng Kumita ng Pera")
  2. Vikhansky O.S., Naumov A.I. Pamamahala: aklat-aralin. – 3rd ed. – M.: Gardarika, 2002. – 528 p.
  3. Maslow A.G. Pagganyak at personalidad / trans. mula sa Ingles – 3rd ed. - St. Petersburg. : Peter., 2003. – 392 p.
  4. Pamamahala ng tauhan ng organisasyon. Workshop: aklat-aralin. manwal / ed. Doctor of Economics, Prof. AT AKO. Kibanova. – M.: INFRA-M, 1999. – 296 p.

Pangunahing pangangailangan ng tao

Ang lahat ng nabubuhay na nilalang ay may mga pangunahing pangangailangan, ngunit ang mga tao ay nasa isang nangungunang posisyon. Natutugunan ng mga tao ang kanilang mga pangangailangan araw-araw, simula sa mga pangunahing kaalaman: pagkain, pag-inom, paghinga, atbp. Mayroon ding pangalawang pangangailangan, halimbawa, pagsasakatuparan sa sarili, pagnanais na makakuha ng paggalang, pagnanais para sa kaalaman at marami pang iba.

Mga pangunahing uri ng pangangailangan

marami naman iba't ibang klasipikasyon at mga teoryang tumutulong sa atin na maunawaan ang paksang ito. Susubukan naming i-highlight ang pinakamahalaga sa kanila.

10 pangunahing pangangailangan ng tao:

  1. Pisiyolohikal. Ang pagtugon sa mga pangangailangang ito ay kinakailangan para mabuhay. Kasama sa grupong ito ang pagnanais na kumain, uminom, matulog, huminga, makipagtalik, atbp.
  2. Ang pangangailangan para sa pisikal na aktibidad. Kapag ang isang tao ay hindi aktibo at hindi gumagalaw, hindi siya nabubuhay, ngunit umiiral lamang.
  3. Ang pangangailangan para sa mga relasyon. Mahalaga para sa mga tao na makipag-usap sa iba, kung saan nakakatanggap sila ng init, pagmamahal at iba pang positibong emosyon.
  4. Kailangan ng respeto. Upang matanto ang pangunahing pangangailangan ng tao, marami ang nagsisikap na makamit ang ilang kataasan sa buhay upang makatanggap ng pagsang-ayon mula sa iba.
  5. Emosyonal. Imposibleng isipin ang isang tao na hindi makakaranas ng mga emosyon. Ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight ng pagnanais na makarinig ng papuri, pakiramdam ng seguridad, pagmamahal, atbp.
  6. Matalino. Mula pagkabata, sinisikap ng mga tao na masiyahan ang kanilang pag-usisa at matuto ng bagong impormasyon.

    Para magawa ito, nagbabasa, nag-aaral at nanonood sila ng mga programang pang-edukasyon.

  7. Aesthetic. Maraming tao ang may likas na pangangailangan para sa kagandahan, kaya sinisikap ng mga tao na alagaan ang kanilang sarili upang magmukhang malinis at maayos.
  8. Malikhain.

    Ang pangangailangan ng tao ayon kay Maslow

    Kadalasan ang isang tao ay naghahanap ng isang lugar kung saan niya maipahayag ang kanyang kalikasan. Ito ay maaaring tula, musika, sayaw at iba pang lugar.

  9. Kailangan para sa paglago. Ang mga tao ay hindi nais na tiisin ang sitwasyon, kaya sila ay umuunlad upang maabot ang isang mas mataas na yugto sa buhay.
  10. Ang pangangailangang maging kasapi ng lipunan. Nagsusumikap ang isang tao na maging miyembro ng iba't ibang grupo, halimbawa, pamilya at pangkat sa trabaho.

Mga kaugnay na artikulo:

Tumaas na sensitivity

Ang hypersensitivity ay isang tampok ng sistema ng nerbiyos kung saan ang isang tao ay maaaring indibidwal na tumugon sa pangangati mula sa panlabas o panloob na kapaligiran. Sa ilang mga kaso, ito ay bunga ng sakit, stress at iba pang mga kadahilanan.

Mga problemang sikolohikal

Ang lahat ng mga tao ay may mga sikolohikal na problema, ngunit hindi lahat ay maaaring makayanan ang mga ito. Ang kanilang panganib ay nakasalalay sa katotohanan na nakakaapekto sila sa iba pang mga lugar ng buhay ng isang tao - pamilya, trabaho, lipunan. Kadalasan ang panloob na salungatan ay humahantong sa paglitaw ng iba't ibang mga sakit.

Sikolohiyang Pangkalusugan

Ang sikolohiyang pangkalusugan ay isang agham na nag-aaral kung paano nakakaapekto ang katangian ng isang tao, ang kanyang pag-uugali at relasyon sa lipunan sa kanyang pisikal na kalusugan. Sa pamamagitan ng pagbabago ng iyong mga gawi, pananaw sa buhay, at nutrisyon, maaari kang maging mas malusog sa pisikal at higit pang pagbutihin.

Kulay ng turkesa sa sikolohiya

Hindi lihim na ang bawat kulay ay may iba't ibang epekto sa isang tao. Ngayon hindi natin pag-uusapan ang pinakasikat na lilim, ngunit, marahil, isa sa pinakamaganda at hindi pangkaraniwan. Kaya, subukan nating alamin kung ano ang ibig sabihin ng kulay turkesa sa sikolohiya at kung ano ang masasabi tungkol sa isang tao na ang paboritong lilim ay ang partikular na ito.

Maslow's pyramid of needs

Hindi ka na-promote sa trabaho.

Maslow's pyramid of needs at ang aplikasyon nito sa buhay

Siyempre, ikinagagalit ka nito, ngunit ang nagpalala pa sa iyo ay ang iyong kapareha na iniwan ka. At saka, nahuli ka sa bus at halos maging kulay abo habang naglalakad sa isang nakakatakot na madilim na eskinita. Ngunit ang lahat ng iyong mga problema ay naging hindi gaanong mahalaga kumpara sa isang walang laman na refrigerator kung kailan mo gustong kumain. Sa katunayan, pinapalitan ng ating mga pangangailangan ang bawat isa sa kahalagahan. At ang mas mataas na mga pangangailangan ay kumukupas hanggang ang mga pangunahing pangangailangan ay nasiyahan. Ang katotohanang ito ay nagmumungkahi na ang lahat ng ating mga hinahangad, o sa halip ay mga pangangailangan, ay nasa isang malinaw na hierarchical sequence. Maiintindihan mo kung aling mga pangangailangan ang maaaring mag-alis sa atin ng ating lakas, at kung alin ang magagawa natin nang maayos nang hindi ginagamit ang pyramid of needs ni Abraham Maslow.

Abraham Maslow - piramide ng mga pangangailangan

Ginugol ng American psychologist na si Abraham Maslow ang kanyang buong buhay na sinusubukang patunayan ang katotohanan na ang mga tao ay patuloy na nasa proseso ng self-actualization. Sa pamamagitan ng terminong ito ay sinadya niya ang pagnanais ng isang tao para sa pag-unlad ng sarili at patuloy na pagpapatupad panloob na potensyal. Ang self-actualization ay ang pinakamataas na antas sa mga pangangailangan na bumubuo sa ilang mga antas sa pag-iisip ng tao. Ang hierarchy na ito, na inilarawan ni Maslow noong 50s ng ika-20 siglo, ay tinawag na "Teorya ng Pagganyak" o, gaya ng karaniwang tawag ngayon, ang pyramid of needs. Ang teorya ni Maslow, ibig sabihin, ang pyramid of needs ay may isang step structure. Ipinaliwanag mismo ng American psychologist ang pagtaas na ito ng mga pangangailangan sa pagsasabing hindi na makakaranas ng higit pang pangangailangan ang isang tao mataas na lebel, hanggang sa matugunan nito ang mga pangunahin at mas primitive. Tingnan natin kung ano ang hierarchy na ito.

Pag-uuri ng mga pangangailangan

Ang pyramid ng pangangailangan ng tao ni Maslow ay batay sa thesis na ang pag-uugali ng tao ay tinutukoy ng mga pangunahing pangangailangan, na maaaring ayusin sa anyo ng mga hakbang, depende sa kahalagahan at pagkaapurahan ng kanilang kasiyahan para sa isang tao. Tingnan natin ang mga ito simula sa pinakamababa.

  1. Unang yugto - pisyolohikal na pangangailangan. Ang isang tao na hindi mayaman at walang maraming benepisyo ng sibilisasyon, ayon sa teorya ni Maslow, ay makakaranas ng mga pangangailangan, una sa lahat, ng isang pisyolohikal na kalikasan. Sumang-ayon, kung pipiliin mo sa pagitan ng kawalan ng paggalang at kagutuman, una sa lahat ay sasapatan mo ang iyong gutom. Kasama rin sa mga pisyolohikal na pangangailangan ang pagkauhaw, ang pangangailangan para sa pagtulog at oxygen, at pagnanasang sekswal.
  2. Pangalawang yugto - pangangailangan para sa seguridad. Isang magandang halimbawa Ang mga sanggol ay naglilingkod dito. Hindi pa nagkakaroon ng psyche, ang mga sanggol sa antas ng biyolohikal, pagkatapos masiyahan ang uhaw at gutom, humingi ng proteksyon at huminahon lamang sa pamamagitan ng pakiramdam ang init ng kanilang ina sa malapit. Sa buhay may sapat na gulang ganoon din ang nangyayari. Sa malusog na mga tao, ang pangangailangan para sa kaligtasan ay nagpapakita mismo sa malambot na anyo. Halimbawa, sa pagnanais na magkaroon mga garantiyang panlipunan sa panahon ng trabaho.
  3. Ikatlong yugto - ang pangangailangan para sa pagmamahal at pagmamay-ari. Sa pyramid ng mga pangangailangan ng tao ni Maslow, pagkatapos matugunan ang mga pangangailangan sa pisyolohikal at seguridad, hinahangad ng isang tao ang init ng mga pagkakaibigan, pamilya o relasyon sa pag-ibig. Ang layunin ay makahanap ng ganoon grupong panlipunan, na tutugon sa mga pangangailangang ito, ay ang pinakamahalaga at makabuluhang gawain para sa isang tao. Ang pagnanais na malampasan ang pakiramdam ng kalungkutan, ayon kay Maslow, ay naging isang kinakailangan para sa paglitaw ng lahat ng uri ng mga grupo ng interes at mga club. Ang kalungkutan ay nag-aambag sa panlipunang maladaptation ng isang tao at ang paglitaw ng malubhang sakit sa isip.
  4. Ikaapat na yugto - pangangailangan para sa pagkilala. Ang bawat tao ay nangangailangan ng lipunan upang suriin ang kanyang mga merito. Ang pangangailangan ni Maslow para sa pagkilala ay nahahati sa pagnanais ng isang tao para sa tagumpay at reputasyon. Ito ay sa pamamagitan ng pagkamit ng isang bagay sa buhay at pagkamit ng pagkilala at reputasyon na ang isang tao ay nagiging tiwala sa kanyang sarili at sa kanyang mga kakayahan. Ang pagkabigong matugunan ang pangangailangang ito, bilang panuntunan, ay humahantong sa kahinaan, depresyon, at isang pakiramdam ng kawalan ng pag-asa, na maaaring humantong sa hindi maibabalik na mga kahihinatnan.
  5. Ikalimang yugto - ang pangangailangan para sa self-actualization (aka self-realization). Ayon sa teorya ni Maslow, ang pangangailangang ito ang pinakamataas sa hierarchy. Nararamdaman ng isang tao ang pangangailangan para sa pagpapabuti pagkatapos lamang matugunan ang lahat ng mas mababang antas ng mga pangangailangan.

Ang limang puntong ito ay naglalaman ng buong pyramid, iyon ay, ang hierarchy ng mga pangangailangan ni Maslow. Tulad ng nabanggit mismo ng lumikha ng teorya ng pagganyak, ang mga yugtong ito ay hindi kasing tatag ng tila. May mga tao na ang pagkakasunud-sunod ng mga pangangailangan ay isang pagbubukod sa mga patakaran ng pyramid. Halimbawa, para sa ilan, ang pagpapatibay sa sarili ay mas mahalaga kaysa sa pag-ibig at mga relasyon. Tingnan mo ang mga careerist at makikita mo kung gaano kadalas ang ganitong kaso.

Ang pyramid of needs ni Maslow ay hinamon ng maraming siyentipiko. At ang punto dito ay hindi lamang ang kawalang-tatag ng hierarchy na nilikha ng psychologist. Sa mga hindi pangkaraniwang sitwasyon, halimbawa sa panahon ng digmaan o sa matinding kahirapan, nagawa ng mga tao na lumikha ng mga dakilang gawa at magsagawa ng mga kabayanihan. Kaya, sinubukan ni Maslow na patunayan na kahit na hindi natutugunan ang kanilang mga pangunahing at pangunahing pangangailangan, natanto ng mga tao ang kanilang potensyal. Ang American psychologist ay tumugon sa lahat ng gayong pag-atake sa pamamagitan lamang ng isang parirala: "Tanungin ang mga taong ito kung sila ay masaya."

Mekanismo ng kriminal na pag-uugali

Alam nating lahat na ang mga tao ay hindi ipinanganak na mga kriminal, ngunit nagiging mga kriminal sa ilalim ng impluwensya ng maraming mga kadahilanan. Hindi namin ilista ang mga ito, dahil may mas malalim na mga kadahilanan kaysa sa mga dahilan kung bakit ang isang tao ay gumawa ng isang pagkakasala - ito ang mekanismo ng kriminal na pag-uugali mismo.

Mga materyal na pangangailangan ng tao

Malinaw na hinati ng modernong sikolohiya ang lahat ng pangangailangan ng tao sa ilang kategorya.

Gayunpaman, kung iisipin mo ang isyung ito, kung gayon ang mga pagkakaiba-iba ay napaka-kondisyon, at kadalasan ang parehong tao, na nagbibigay-kasiyahan sa parehong pangangailangan, ay humahabol ng iba't ibang layunin.

Mga katulad na artikulo

Mga Uri ng Interpersonal na Relasyon

Marahil ay nasa isang sitwasyon ka kung saan na-misinterpret mo o ng iyong kausap ang antas ng iyong mga interpersonal na relasyon, halimbawa, naisip mo na mayroon kayong mga matalik na relasyon, at naisip niya na kayo ay mga kakilala lamang. Tingnan natin ang mga nuances ng mga uri ng gayong mga relasyon.

Pangunahing konsepto.

Ang pinakamahalagang bahagi ng teorya ni Maslow ay ang hierarchy of needs model, na kinabibilangan ng buong hanay ng mga motibasyon ng tao. Ang pinakamahalagang konsepto ni Maslow ay ang self-actualization, ang pinakamataas na antas ng pangangailangan ng tao. Pinag-aralan din ni Maslow ang mga peak experience, mga espesyal na sandali sa buhay ng bawat indibidwal. Nakilala niya ang dalawang pangunahing uri ng sikolohiya - sikolohiya ng depisit at pagiging sikolohiya - at naging isang pioneer sa pag-unlad ng huli. Si Maslow ay labis na interesado sa panlipunang aplikasyon ng kanyang teorya, lalo na sa isang utopiang lipunan, kung saan siya ang naglikha ng pangalang eupsyche, at gayundin sa pakikipagtulungan sa loob. lipunan ng tao, at tinawag niyang synergy ang prosesong ito.

Sa katunayan, karamihan sa nalalaman natin tungkol sa motibasyon ng tao ay nagmumula sa pagsusuri sa pag-uugali ng mga pasyenteng nakatrabaho ni Maslow. Sa paglikha ng kanyang teorya ng hierarchy ng mga pangangailangan (tingnan ang Fig. 15.1), gumawa si Maslow ng isang intelektwal na tour de force. Nagawa niyang pagsamahin sa isang solong modelo ang mga diskarte ng mga pangunahing paaralan ng sikolohiya - behaviorism, psychoanalysis at mga sangay nito, pati na rin ang humanistic at transpersonal psychology. Ipinakita niya na walang sinumang diskarte ang maaaring ituring na mas mahusay o mas mahalaga kaysa sa iba. Ang bawat isa ay may sariling lugar at bawat isa ay kapaki-pakinabang sa sarili nitong paraan.

Maslow's pyramid of needs - mula sa pisyolohiya hanggang sa pagsasakatuparan sa sarili

15.1. Hierarchy of Needs ni Maslow

Maslow na tinatawag na neurosis at psychological disorder deficiency disease; naniniwala siya na ang mga ganitong sakit ay sanhi ng ilang pangunahing pangangailangan na hindi natutugunan, tulad ng kakulangan ng ilang bitamina ay maaaring magdulot ng sakit. Ang pinakamagandang halimbawa Ang mga pangunahing pangangailangan ay mga pisyolohikal na pangangailangan tulad ng gutom, uhaw at pagtulog. Ang hindi natutugunan na mga pangangailangan sa madaling panahon ay humahantong sa sakit, at ang tanging paggamot ay maaaring ang kumpletong kasiyahan ng mga pangangailangang ito.

Ang mga pangunahing pangangailangan ay karaniwan sa bawat indibidwal. Ang lawak at paraan kung saan natutugunan ang mga pangangailangan ay nag-iiba-iba sa mga lipunan, ngunit ang mga pangunahing pangangailangan (tulad ng kagutuman) ay hindi kailanman maaaring balewalain.

Kabilang sa mga pisyolohikal na pangangailangan ang pangangailangan para sa pagkain, inumin, oxygen, pagtulog at pakikipagtalik. Karamihan sa mga tao sa ating kultura ay madaling matugunan ang mga pangangailangang ito. Gayunpaman, kung ang mga biyolohikal na pangangailangan ay hindi sapat na natutugunan, kung gayon ang indibidwal ay halos buong-buo na naglalaan ng kanyang sarili sa paghahanap ng mga pagkakataon upang masiyahan ang mga ito. Sinabi ni Maslow na ang isang taong literal na namamatay sa uhaw ay hindi nagtatanong kung ang ibang mga pangangailangan ay natutugunan. Ngunit kapag ang partikular na napakalaking pangangailangan ay nasiyahan, ito ay nagiging hindi gaanong mahalaga, na nagpapahintulot sa iba pang mga pangangailangan na umangat sa ibabaw.

Ang ilang sikolohikal na pangangailangan ay kailangan ding matugunan upang mapanatili ang kalusugan. Kabilang sa mga pangunahing sikolohikal na pangangailangan ni Maslow ang: ang pangangailangan para sa seguridad, proteksyon, ang pangangailangan para sa katatagan; ang pangangailangan para sa pagmamahal at pakiramdam ng pag-aari, gayundin ang pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili at pagpapahalaga. Bukod pa rito, ang bawat indibidwal ay may mga pangangailangan sa paglago: ang pangangailangang paunlarin ang kanyang mga potensyal na pagkakataon at kakayahan, gayundin ang pangangailangan para sa self-actualization.

Ang pamumuhay sa mas mataas na antas ng mga pangangailangan ay nangangahulugan ng higit na biological na kahusayan, mas mahabang buhay, mas kaunting sakit, mas mahusay na pagtulog, gana, atbp. (Maslow, 1948).

Kasama sa mga pangangailangan sa seguridad ni Maslow ang pangangailangan ng indibidwal na manirahan sa isang medyo matatag, ligtas at mahuhulaan na kapaligiran. Mayroon kaming pangunahing pangangailangan para sa organisasyon, kaayusan at ilang mga paghihigpit. Ang mga tao ay nangangailangan ng kalayaan mula sa takot, pagkabalisa at kaguluhan. Tulad ng mga biyolohikal na pangangailangan, karamihan sa mga tao ay nagsawalang-bahala sa isang maayos, matatag, mapagtanggol na lipunan. Sa modernong lipunang Kanluranin, ang pangangailangan para sa seguridad ay nagpapakita lamang sa ilalim ng mga kritikal na kalagayan: mga natural na sakuna, epidemya at pag-aalsa.

Lahat ng tao ay may pangangailangan para sa pagmamay-ari at pagmamahal. Nagsusumikap kaming bumuo ng malapit na relasyon sa iba at pakiramdam na bahagi ng mga grupo, tulad ng pamilya at mga kapantay. Ang mga pangangailangang ito, isinulat ni Maslow, ay lalong hindi natutugunan sa ating tuluy-tuloy, indibidwalistikong lipunan. Ang mga hindi natutugunan na pangangailangan na ito ay kadalasang pinagbabatayan ng mga sikolohikal na karamdaman.

Inilarawan ni Maslow (1987) ang dalawang uri ng pangangailangan sa pagpapahalaga. Ang una ay ang pagnanais na makaramdam ng kakayahan at personal na tagumpay. Ang pangalawa ay ang pangangailangan ng paggalang ng iba, na kinabibilangan katayuang sosyal, katanyagan, pagpapahalaga at pagkilala. Kung ang mga pangangailangang ito ay hindi natutugunan, ang tao ay nagsisimulang makaramdam ng kahihiyan, mahina o walang magawa. Ayon kay Maslow, ang mga pangangailangan sa pagpapahalaga ay nabanggit sa gawain ni Adler at medyo napabayaan ni Freud. Ang normal na pagpapahalaga sa sarili ay binubuo ng mga personal na hangarin na humahantong sa mga tagumpay, gayundin ang pagkakaroon ng paggalang mula sa iba.

Kahit na matugunan ang lahat ng mga pangangailangang ito, ang sabi ni Maslow, ang isang tao ay nakakaramdam pa rin ng pagkabigo at medyo hindi kumpleto hanggang sa maranasan niya ang self-actualization-ang paggamit ng kanyang mga kakayahan at talento.

Ang mga anyo kung saan ang pangangailangang ito ay nagpapakita mismo ay ibang-iba depende sa kung ano ang tao. Bawat isa sa atin ay may kanya-kanyang motibasyon at kakayahan. Para sa ilan, napakahalaga na maging isang mabuting magulang, habang ang iba ay nagsusumikap na makamit ang tagumpay sa palakasan, maging isang artista o isang imbentor.

Ayon kay Maslow, ang pinakapangunahing pangangailangan ay dapat matugunan bago masiyahan ang hindi gaanong makabuluhang mga pangangailangan. Halimbawa, ang parehong mga pangangailangan sa pisyolohikal at pag-ibig ay mahalaga para sa mga tao; gayunpaman, kapag ang isang tao ay nagugutom, ang pangangailangan para sa pag-ibig (o anumang iba pang mas mataas na pangangailangan) ay hindi nagiging pangunahing kadahilanan sa pag-uugali. Sa kabaligtaran, naniniwala si Maslow, kahit na tayo ay nabigo sa pag-ibig, kailangan pa rin natin ng pagkain (kabaligtaran ang sinasabi ng mga nobelang romansa).

“Talagang totoo na ang tao ay nabubuhay sa tinapay lamang - kapag walang tinapay. Ngunit ano ang nangyayari sa mga pagnanasa ng isang tao kapag maraming tinapay at kapag ang kanyang tiyan ay palaging puno? Ang iba (at mas mataas) ay agad na lumilitaw, at ang mga pangangailangang ito, at hindi pisyolohikal na kagutuman, ang kumokontrol sa katawan. At kapag nasiyahan ang mga pangangailangang ito, lilitaw muli ang mga bagong (kahit na mas mataas), at iba pa.” (Maslow, 1987, p. 17)

"Ang mas mataas na kalikasan ng tao ay nakasalalay sa kanyang mas mababang kalikasan, kailangan ito bilang isang pundasyon, at gumuho nang wala ang pundasyong ito. Kaya, ang karamihan ng sangkatauhan ay hindi maaaring magpakita ng mas mataas na kalikasan nito nang hindi nasiyahan ang pangunahing mas mababang kalikasan" (Maslow, 1968, p. 173).

⇐ Nakaraan17181920212223242526Susunod ⇒



Feedback

COGNITIVE

Ang lakas ng loob ay humahantong sa pagkilos, at ang mga positibong aksyon ay humahantong sa mga positibong saloobin.

Kung paano alam ng iyong target ang gusto mo bago ka kumilos. Paano hinuhulaan ng mga kumpanya ang mga gawi at manipulahin ang mga ito

Nakapagpapagaling na ugali

Paano mapupuksa ang sama ng loob sa iyong sarili

Magkasalungat na pananaw sa mga katangiang likas sa mga lalaki

Pagsasanay sa Pagtitiwala sa Sarili

Masarap na "Beet Salad na may Bawang"

Still life at ang mga visual na posibilidad nito

Application, paano kumuha ng mumiyo? Shilajit para sa buhok, mukha, bali, dumudugo, atbp.

Paano matutong kumuha ng responsibilidad

Bakit kailangan ang mga hangganan sa pakikipag-ugnayan sa mga bata?

Mga elemento ng mapanimdim sa damit ng mga bata

Paano matalo ang iyong edad? Walong natatanging paraan upang makatulong na makamit ang mahabang buhay

Pag-uuri ng labis na katabaan ayon sa BMI (WHO)

Kabanata 3. Kasunduan ng isang lalaki sa isang babae

Mga palakol at eroplano ng katawan ng tao - Ang katawan ng tao ay binubuo ng ilang mga topographic na bahagi at lugar kung saan matatagpuan ang mga organo, kalamnan, sisidlan, nerbiyos, atbp.

Pag-chiselling ng mga pader at pagputol ng mga hamba - Kapag walang sapat na mga bintana at pintuan sa bahay, isang magandang mataas na balkonahe ay nasa imahinasyon lamang, kailangan mong umakyat mula sa kalye patungo sa bahay kasama ang isang hagdan.

Second order differential equation (market model na may mga hinulaang presyo) - B mga simpleng modelo Sa merkado, ang supply at demand ay karaniwang itinuturing na nakadepende lamang sa kasalukuyang presyo ng produkto.

HIERARCHICAL MODEL NG CLASSIFICATION OF MOTIBO A.

Ang ideologist at may-akda ng isa sa mga sikat na modernong klasipikasyon ng mga pangangailangan ay si A. Maslow, na naniniwala na kahit na ang isang tao ay biologically determinado at may likas na potensyal na ipinahayag sa mga proseso ng pagkahinog, siya, gayunpaman, ay sa panimula ay naiiba sa lahat ng iba pa. hayop.

______ 18.3. Hierarchical na modelo ng pag-uuri ng mga motibo ni A. Maslow

nakikilala sa pamamagitan ng kanilang kakayahan at maging ang pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili na aktuwalisasyon.

A. Iniharap ni Maslow ang ideya na hanggang sa matugunan ang isang pangangailangan, ito ay magpapagana at nakakaimpluwensya sa aktibidad. Kasabay nito, ang aktibidad ay hindi masyadong itinulak mula sa loob na naaakit mula sa labas ng posibilidad ng kasiyahan. Ang batayan ng posisyon ni A. Maslow ay ang prinsipyo ng kamag-anak na priyoridad ng aktuwalisasyon ng mga motibo, na nagsasaad na bago ang mga pangangailangan ng mas mataas na antas ay isinaaktibo at simulan upang matukoy ang pag-uugali, ang mga pangangailangan ng mas mababang antas ay dapat masiyahan.

Ang klasipikasyon ng mga motibo ayon kay A. Maslow ay ang mga sumusunod.

Mga pangangailangan sa pisyolohikal: gutom, uhaw, sekswalidad, atbp. - sa lawak na mayroon silang isang homeostatic at organismic na kalikasan.

Mga Pangangailangan sa Seguridad: kaligtasan at proteksyon mula sa sakit, takot, galit, pagkabalisa.

Mga pangangailangan sa koneksyon sa lipunan: mga pangangailangan para sa pagmamahal, lambingan, koneksyon sa lipunan™, pagkakakilanlan.

Kailangan ng pagpapahalaga sa sarili: pangangailangan para sa pagkilala at pag-apruba.

Mga pangangailangan sa self-actualization: pagsasakatuparan ng sariling mga kakayahan at kakayahan; ang pangangailangan para sa pang-unawa at pang-unawa.

Nagsisimula ang hierarchy sa mga pangangailangang pisyolohikal. Susunod ay ang mga pangangailangan para sa seguridad at ang pangangailangan para sa panlipunang koneksyon, pagkatapos ay ang mga pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili at, sa wakas, ang self-actualization. Ang self-actualization ay maaaring maging isang motibo para sa pag-uugali lamang kapag ang lahat ng iba pang mga pangangailangan ay nasiyahan. Sa kaso ng salungatan sa pagitan ng mga pangangailangan ng iba't ibang hierarchical na antas, ang pinakamababa ang mananalo.

A. Tinawag ni Maslow ang mga pangangailangan ng mas mababang antas na kulang, at ang mga pangangailangan ng mas mataas na antas - mga pangangailangan sa paglago.

A. Itinuro ni Maslow na may mga pagkakaiba sa pagitan ng mas mababa at mas mataas na mga pangangailangan, halimbawa:

1. Ang mas mataas na mga pangangailangan ay genetically mamaya.

2. Kung mas mataas ang antas ng pangangailangan, hindi gaanong mahalaga ito para sa
kaligtasan ng buhay, ang karagdagang kasiyahan nito ay maaaring itulak pabalik
at mas madaling palayain ang iyong sarili mula rito nang ilang sandali.

3. Ang pamumuhay sa mas mataas na antas ng mga pangangailangan ay nangangahulugan ng higit pa
mas mataas na biological na kahusayan, mas matagal
sigla, magandang tulog, gana sa pagkain, kaunting sakit, atbp.

Kabanata 18.

Maslow's pyramid of needs: hierarchy, mga halimbawa

Mga klasipikasyon ng mga pangangailangan at motibo

4. Ang mas mataas na mga pangangailangan ay subjectively perceived bilang mas mababa
kanyang pang-araw-araw na pangangailangan.

5. Ang kasiyahan sa mas mataas na pangangailangan ay kadalasang may sarili
ang resulta ay ang katuparan ng mga hangarin at personal na pag-unlad, mas madalas
nagdudulot ng kaligayahan, kagalakan at nagpapayaman sa panloob na kapayapaan.

Mula sa pananaw ng sikolohiya ng pag-unlad, ang pataas na hierarchy ng mga motibo ay tumutugma sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod ng kanilang pagpapakita. V ontogeny (Larawan 18.1).

Self-actualization [Pagpapahalaga sa sarili

Mga personal na pag-unlad

Ilagay ang 18 1. Hierarchy ng mga grupo ng mga motibo tungkol sa priyoridad ng kasiya-siyang pangangailangan ayon kay A. Maslow

Pagganyak ng tao

Pagganyak ay ang proseso ng pag-uudyok sa sarili at sa iba na kumilos upang makamit ang personal at organisasyonal na mga layunin. Ang pagiging epektibo ng pagganyak ay nauugnay sa isang tiyak na sitwasyon.

Ang motibasyon ay ginamit mula pa noong unang panahon. Ang paraan ng karot at patpat (isa sa mga unang paraan ng pagganyak) ay ginamit mula pa noong simula ng sibilisasyon. Gayunpaman, sa panahon ni F. Taylor, napagtanto ng mga tagapamahala na ang mga sahod sa bingit ng gutom ay hangal at mapanganib. Habang bumubuti ang kagalingan ng populasyon, ang karot ay hindi palaging gumagawa ng isang tao na mas mahusay.

Ang mga gawa ni S. Freud, na nagpakilala ng konsepto ng walang malay, ay may malaking papel sa lugar na ito. Iniharap ng mga siyentipiko ang tesis na ang mga tao ay hindi palaging kumikilos nang makatwiran. Ang mga eksperimento ni E. Mayo ay nagsiwalat ng pagbaba sa turnover ng mga tauhan dahil sa pagtaas ng prestihiyo ng propesyon, panlipunan at mga relasyon sa grupo.

Ang interes mula sa punto ng view ng pagkilala sa mga kadahilanan na nag-uudyok ay ang teorya ng mga pangangailangan ng tao na iminungkahi sa
40s CC c. A. Maslow (Larawan 9.1).

kanin. 9.1. Hierarchy ng mga pangangailangan ayon kay A. Maslow Pangangailangan ng tao

Kailangan ay isang pisyolohikal at sikolohikal na kakulangan ng isang bagay. Ang mga pangangailangan ay nagsisilbing motibo para sa pagkilos. Sinabi ni Maslow na ang susunod na pangangailangan sa hierarchy ay nasiyahan pagkatapos na ang pangangailangan ng nakaraang antas ay ganap na nasiyahan. Kahit na ito ay hindi kinakailangan sa buhay, at ang isang tao ay maaaring maghanap, halimbawa, upang masiyahan ang pangangailangan para sa katayuan bago ang kanyang pangangailangan para sa pabahay ay ganap na nasiyahan.

F. Herzberg iminungkahi ng dalawang grupo ng mga kadahilanan sa 50s. CC c.

  • hygienic (panlabas sa trabaho), na pinapawi ang kawalang-kasiyahan sa trabaho;
  • mga kadahilanan ng pagganyak (panloob, likas sa trabaho).

Kasama sa unang pangkat normal na kondisyon paggawa, sapat sahod, paggalang mula sa nakatataas. Hindi awtomatikong tinutukoy ng mga salik na ito ang motibasyon. Ang pangalawang pangkat ng mga kadahilanan ay nagmumungkahi na ang bawat tao ay maaaring magtrabaho nang may motibasyon kapag nakita niya ang isang layunin at isinasaalang-alang na posible na makamit ito.

Ang batas ng mga resulta (P. Lawrence at J. Lorsch) ay nagsasaad na ang mga tao ay nagsusumikap na ulitin ang pag-uugali na kanilang iniuugnay sa resulta, ang kasiyahan ng mga pangangailangan (gamit ang halimbawa ng nakaraan).

Tinukoy ni D. McClelland ang tatlong pangangailangan: kapangyarihan, tagumpay, pakikilahok. Ang tagumpay ay hindi lamang isang resulta, ngunit isang proseso ng pagkamit ng tagumpay. Ang paglahok ay isang pakiramdam ng pag-aari sa isang bagay, ang posibilidad ng panlipunang komunikasyon, isang pakiramdam pakikipag-ugnayan sa lipunan. Naniniwala siya na sa kasalukuyang panahon, kapag natugunan na ang lahat ng pangunahing pangangailangan, ang mga nakalistang pangangailangan ng mas mataas na pagkakasunud-sunod ay nagsisimulang gumanap ng isang mapagpasyang papel.

Mga teorya ng proseso ng pagganyak

V. Ang teorya ng pag-asa ni Vroom. Ang inaasahan ay ang posibilidad ng isang kaganapan na naganap ayon sa pagtatasa ng isang indibidwal. Ang gantimpala ay anumang bagay na itinuturing ng isang tao na mahalaga sa kanyang sarili. Ang panloob na gantimpala ay ibinibigay ng trabaho mismo, ang panlabas na gantimpala ay ibinigay ng boss.

Natukoy ni Vroom ang tatlong relasyon. Labour input ang resulta. Ang resulta ay isang gantimpala. Valence, ibig sabihin, halaga, kasiyahan sa gantimpala, dahil iba-iba ang mga kagustuhan sa iba't ibang tao.

M = Z - P * P - V * Valence

Hierarchy of Needs ni Maslow

Naniniwala si Maslow na ang mga pangangailangan ng tao ay may hierarchical na istraktura:

  • Mga pangangailangan sa pisyolohikal;
  • Pangangailangan para sa kaligtasan at seguridad;
  • Mga pangangailangang panlipunan;
  • Kailangan ng respeto
  • Ang pangangailangan para sa pagsasakatuparan sa sarili;

Ang mga pangangailangan ay bumubuo ng limang antas, na ang bawat isa ay magsisilbing motibasyon lamang pagkatapos matugunan ang pangangailangan sa mas mababang antas. Iyon ay, una sa lahat, ang isang tao ay nagsisikap na masiyahan ang pinakamahalagang pangangailangan. Pagkatapos lamang matugunan ang unang pangangailangan ang isang tao ay magsisimulang mag-isip tungkol sa iba. Kaya, ang isang taong nagugutom ay hindi mag-iisip tungkol sa seguridad o paggalang o pagkilala sa lipunan hangga't hindi niya nasasapatan ang kanyang pangangailangan para sa pagkain.

Si Abraham Maslow, isang sikat na psychologist na labis na interesado sa kalikasan ng tao, ay isa sa mga tagapagtatag ng humanistic psychology. Noong 1950, nilikha niya ang konsepto ng mga pangangailangan ng tao. Sa kanyang opinyon, ang malikhaing potensyal ng tao ay resulta ng malusog at maayos na pag-unlad. Naniniwala siya na ang pag-unlad na ito ay nangyayari bilang resulta ng paghahanap at pagpapatupad ng mga layunin na nagpapatibay at nagpapayaman sa buhay ng indibidwal at nagbibigay nito ng kahulugan. Ang personalidad ay kung ano ang nagiging sa kurso ng pagkamit ng lahat ng mga layuning ito, at ito ay ang mga uri ng mga layuning ito na tumutukoy sa mga pangangailangan. Ang mga pangangailangan (ayon kay Maslow) ay ibinibigay sa isang tao mula sa kapanganakan at lumikha ng isang hierarchy kung saan ang kasiyahan ng mas mababang mga pangangailangan ay isang kondisyon para sa paglitaw ng mas mataas. Sa prinsipyong ito ibinatay niya ang tinatawag na pyramid of needs, na binubuo ng limang kategorya. Sa base ay ang mga pisyolohikal na pangangailangan, pagkatapos ay ang mga pangangailangan para sa kaligtasan, pag-ibig at pagmamahal, pagkilala at pagpapahalaga, at self-actualization (Fig. 1).

Figure 1. Hierarchy ng mga pangangailangan ng tao ni A. Maslow.

Mga pangangailangan sa pisyolohikal

Ang mga pangangailangang pisyolohikal na karaniwang kinukuha bilang panimulang punto para sa mga teorya ng pagganyak ay ang tinatawag na pisyolohikal na mga pagnanasa at pagnanasa.

Ang mga pangangailangang pisyolohikal ay nangingibabaw sa lahat ng iba pa sa katawan at ang batayan ng pagganyak ng tao. Kaya, ang isang tao na nangangailangan ng pagkain, seguridad, pagmamahal at paggalang ay malamang na magnanais ng pagkain nang higit sa anupaman.

Sa oras na ito, ang lahat ng iba pang mga pangangailangan ay maaaring hindi na umiral o mai-relegate sa background. Samakatuwid, ang estado ng buong organismo ay maaaring ilarawan bilang isang tao na nagugutom, dahil ang gutom ay nangingibabaw sa kamalayan nang halos ganap. Ang lahat ng mga puwersa ng katawan ay nagsisimula upang masiyahan ang pangangailangan para sa pagkain, at ang mga pagkakataon na hindi magagamit upang makamit ang layuning ito ay ibinabalik sa background. Yung. ang pagnanais na bumili ng bagong sapatos o kotse ay nagiging pangalawa sa isang matinding sitwasyon.

Kasabay nito, ang katawan ay nagpapakita ng isang tiyak na tampok, na binubuo sa katotohanan na sa isang oras na ang pagtukoy ng pangangailangan ay nangingibabaw sa isang tao, ang pilosopiya ng kanyang hinaharap ay nagbabago. Sa aming halimbawa, para sa isang taong matagal nang nagugutom, ang utopia ay tila isang lugar kung saan maraming pagkain.

Nagsisimula siyang isipin na sa garantisadong pagkakaroon ng pagkain para sa natitirang bahagi ng kanyang buhay, siya ay magiging ganap na masaya at hindi na maghahangad ng anupaman. Ang paggalang sa kalayaan ay itinutulak sa isang tabi tulad ng mga walang kwentang bagay. Pero ito mga pangyayaring pang-emergency, na bihira sa isang normal na mapayapang lipunan at karamihan sa mga tao ay nasisiyahan dito.

Kapag nasiyahan ang mga pangangailangang pisyolohikal, lumilitaw ang iba na mas mataas ayon kay Maslow, i.e. Ang susunod na pangangailangan ay seguridad.

Mga pangangailangan sa seguridad

Ang susunod na grupo ng mga pangangailangan: mga pangangailangan para sa kaligtasan, seguridad, katatagan, patron, proteksyon, kawalan ng takot, pagkabalisa at kaguluhan, mga pangangailangan para sa istraktura, kaayusan, batas at mga paghihigpit, patron. Ayon kay Maslow, halos pareho ang naaangkop sa mga pangangailangang ito sa mga pisyolohikal. Ang katawan ay maaaring ganap na sakop ng mga ito. Kung sa kaso ng gutom ito ay tinukoy bilang isang taong naghahanap upang masiyahan ang gutom, kung gayon sa kasong ito ay isang taong naghahanap ng seguridad. Dito muli ang lahat ng pwersa, talino, at mga receptor ay pangunahing nagsisilbing kasangkapan para sa paghahanap ng seguridad. Muli, ang nangingibabaw na layunin ay ang pagtukoy na kadahilanan hindi lamang para sa pananaw ng mundo at pilosopiya sa kasalukuyang sandali, kundi pati na rin para sa pilosopiya ng hinaharap at pilosopiya ng mga halaga. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga pangangailangan sa physiological, na nasa isang nasisiyahang estado, ay minamaliit na ngayon. Sa ordinaryong buhay, ang pagpapakita ng mga pangangailangan sa seguridad ay matatagpuan sa pagnanais na makakuha ng isang matatag na trabaho na may garantisadong proteksyon, ang pagnanais na magkaroon ng isang savings account, insurance, atbp. o ang kagustuhan ng mga pamilyar na bagay kaysa sa hindi pamilyar na mga bagay, ang kilala sa hindi alam. Ang pagnanais na magkaroon ng relihiyon o pilosopiya na nag-oorganisa sa uniberso at mga tao sa isang lohikal na makabuluhang kabuuan. Maaaring maging makabuluhan ang mga pangangailangan sa seguridad kapag may banta sa batas, kaayusan, at mga awtoridad ng lipunan.

Pero kasi Ang mga malulusog at masasayang nasa hustong gulang sa ating kultura ay halos nasiyahan ang kanilang mga pangangailangan sa seguridad, kaya't lubos na posible na wala na silang anumang mga pangangailangan sa seguridad bilang mga aktibong motivator. Alinsunod dito, ang mga mas mataas pagkatapos ay muling lumitaw; sa Maslow's pyramid ito ang ikatlong antas ng mga pangangailangan, ang mga pangangailangan para sa pag-ibig.

Mga pangangailangan para sa pagmamahal at pagmamay-ari

Kung ang mga pangangailangan sa pisyolohikal at kaligtasan ay natutugunan, ang mga pangangailangan para sa attachment at pag-aari ay lilitaw at lahat ng sinabi sa itaas ay paulit-ulit na muli. Ang pangangailangan para sa pag-ibig ay nagsasangkot ng parehong pangangailangan na magbigay at ang pangangailangan na tumanggap ng pag-ibig. Kapag hindi sila nasisiyahan, ang tao ay lubhang nag-aalala tungkol sa kawalan ng mga kaibigan o isang kapareha. Ang isang tao ay sakim na magsisikap na magtatag ng mga relasyon sa mga tao sa pangkalahatan, para sa kapakanan ng isang lugar sa isang grupo o pamilya, at magsisikap nang buong lakas upang makamit ang layuning ito. Ang pagkuha ng lahat ng ito ay magiging mas mahalaga para sa isang tao kaysa sa anumang bagay sa mundo. At maaaring makalimutan pa niya na minsan ang gutom ay nasa harapan, at ang pag-ibig ay tila hindi totoo at hindi kailangan.

Ngayon ang matinding sakit mula sa kalungkutan, pagtanggi at hindi pagiging palakaibigan ay mas malakas kaysa sa anupaman, at ayon dito ay iisipin niya na siya ay ganap na magiging masaya kung ang pag-ibig ay lumitaw sa kanyang buhay. Napakahalaga para sa isang tao na madama ang isang pakiramdam ng pag-aari, mabuting pakikipagkapwa-tao sa parehong teritoryo, sa isang klase, isang kumpanya, mga kasamahan, dahil mayroon silang likas na pagnanais na magsama-sama, manatili magkasama, upang maging bahagi ng isang pangkat. Kung ang isang tao ay may pag-ibig, siya ay nagmamahal, at minamahal, ito ay nagsisimulang magpakita mismo isang bagong grupo pangangailangan ng mas mataas na antas ay ang pangangailangan ng paggalang.

Kailangan ng respeto

Ang lahat ng tao sa ating lipunan ay may pangangailangan para sa matatag, makatwiran, karaniwang mataas na pagpapahalaga sa sarili, pagpapahalaga sa sarili, pagpapahalaga sa sarili at paggalang sa iba. Hinahati ni Maslow ang mga pangangailangang ito sa dalawang klase. Kasama sa unang klase ang lakas, tagumpay, kasapatan, kasanayan at kakayahan, kumpiyansa sa harap ng labas ng mundo, kalayaan at kalayaan. Sa ikalawang klase, kasama ni Maslow ang tinatawag na magandang reputasyon o pagnanais para sa prestihiyo (pagtukoy sa kanila bilang pagpapahalaga o paggalang mula sa ibang tao), gayundin ang katayuan, katanyagan at kaluwalhatian, higit na mataas, pagkilala, atensyon, kahalagahan, pagpapahalaga sa sarili o pagpapahalaga.

Ang kasiyahan sa pangangailangan para sa pagpapahalaga sa sarili ay nagdudulot ng pakiramdam ng tiwala sa sarili, halaga, lakas, kakayahan at kasapatan, pakiramdam ng pagiging kapaki-pakinabang at pangangailangan ng isang tao sa mundo. Ang mga hadlang sa kasiyahan ay humahantong sa mga damdamin ng kababaan, kahinaan at kawalan ng kakayahan. Ang mga damdaming ito ay humantong sa depresyon o neurotic tendencies. Dapat itong isaalang-alang na ang pagbuo ng pagpapahalaga sa sarili batay sa mga opinyon ng ibang tao ay puno ng panganib, dahil hindi nito isinasaalang-alang ang mga tunay na kakayahan ng indibidwal, ang kanyang kakayahan. Ang pinaka-matatag at samakatuwid ay malusog na pakiramdam ng pagpapahalaga sa sarili ay nakabatay sa karapat-dapat na paggalang mula sa ibang tao, at hindi sa marangal na kaluwalhatian at katanyagan at hindi makatarungang pambobola. Kailangan mong matukoy ang pagkakaiba sa pagitan ng tunay na kakayahan at mga tagumpay, na nakabatay sa pambihirang paghahangad, determinasyon at responsibilidad, mula sa natural na ibinibigay, nang walang anumang gawain, sa pamamagitan lamang ng mga likas na katangian ng konstitusyon at biyolohikal na tadhana.

Kahit na ang lahat ng mga pangangailangan sa itaas ay natutugunan, ang isang tao ay madalas, kung hindi palaging, asahan na ang pagkabalisa at kawalang-kasiyahan ay malapit nang bumangon muli, ang mga ito ay bumangon kung ang isang tao ay hindi ginagawa kung ano ang nilikha sa kanya.

Kailangan ng self-actualization

Ang mga musikero ay dapat lumikha ng musika, ang mga artista ay dapat magpinta, ang mga makata ay dapat magsulat ng tula upang manatili sa pagkakaisa sa kanilang sarili. Ang isang tao ay dapat maging kung ano siya. Ang mga tao ay dapat manatiling tapat sa kanilang kalikasan. Ang pangangailangang ito ay tinatawag na self-actualization. Ito ay tumutukoy sa pagnanais ng mga tao na mapagtanto ang kanilang sarili, upang ipakita sa kanilang sarili kung ano ang potensyal na likas sa kanila. Ito ay maaaring tukuyin bilang pagnanais na ipakita sa mas malawak na lawak ang mga likas na katangian ng isang tao. mga natatanging katangian upang makamit ang lahat ng kanyang makakaya. Ang tiyak na embodiment ay nailalarawan sa pamamagitan ng malaking pagkakaiba-iba. Para sa isa, maaaring ito ay ang pagnanais na maging isang hindi maunahang magulang, para sa isa pa, isang atleta.

Ang pyramid of needs ni Maslow ay isang teorya ng pag-unlad ng tao na nagsasabing ang lahat ng pangangailangan ng parehong tao ay maaaring hatiin sa 5 antas.

Ang isang pangangailangan ay tumutugma sa isang antas ng pag-unlad ng tao. Bukod dito, hindi ka maaaring tumalon sa mga antas. Halimbawa, nang hindi natutugunan ang pangangailangan ng pangalawang antas, hindi mo agad maaabot ang pangatlo.

Ang hierarchy ng mga pangangailangan ay nakadirekta mula sa simple (hayop) hanggang sa mas kumplikado. Upang lumipat sa susunod na antas ng pyramid, kailangan mong ganap na matugunan ang mga pangangailangan ng nakaraang isa.

In fairness, ito ay nagkakahalaga ng noting na ang order na ipinakita sa artikulong ito ay maaaring mag-iba para sa ilang mga tao. Ngunit ang pagbubukod na ito ay nagpapatunay sa panuntunan.

At sa gayon, tingnan natin ang pag-uuri ng mga pangangailangan ni Maslow:

Physiological na pangangailangan (unang hakbang ng pyramid)

Ang mga pangangailangan sa pisyolohikal ay katangian ng ganap na lahat ng nabubuhay na organismo na umiiral sa ating planeta, at, nang naaayon, ng bawat tao. At kung ang isang tao ay hindi nasiyahan sa kanila, kung gayon hindi siya mabubuhay, at hindi rin ganap na mabuo.

Mga halimbawa: pagkain, pagtulog, tubig, oxygen, kasarian, tirahan (kung saan magpapalipas ng gabi).

Sumang-ayon, kung ang isang tao ay walang makain, hindi niya iisipin kung paano mapagtanto ang kanyang sarili sa buhay o kung aling premiere ng pelikula ang pupuntahan sa gabi.

Naturally, nang walang kasiya-siyang pangangailangan sa pisyolohikal, ang isang tao ay hindi makakapagtrabaho nang normal, makapagnegosyo o makabuo ng mga relasyon sa pamilya.

Kaligtasan

Kasama sa grupong ito ang mga pangangailangan para sa seguridad at katatagan. Upang maunawaan ang kakanyahan, maaari mong isaalang-alang ang halimbawa ng mga sanggol - habang wala pa ring malay, nagsusumikap sila sa antas ng hindi malay, pagkatapos masiyahan ang kanilang uhaw at gutom, upang maprotektahan. At tanging isang mapagmahal na ina lamang ang makapagbibigay sa kanila ng ganitong pakiramdam. Ang sitwasyon ay katulad ng mga may sapat na gulang, ngunit sa ibang, mas banayad na anyo: para sa mga kadahilanang pangseguridad, nagsusumikap sila, halimbawa, upang masiguro ang kanilang buhay, mag-install ng mga malalakas na pinto, maglagay ng mga kandado, atbp.

Higit pang mga halimbawa: matatag na trabaho, mga airbag sa kotse, tahimik na lugar, protective suit (para sa ilang propesyon).

Pag-ibig at Pag-aari

Kung busog na tayo, mayroon tayong lugar na matutuluyan sa gabi at wala tayo sa war zone (ang unang dalawang hakbang sa pyramid ay nasisiyahan) - pagkatapos ay nagsusumikap tayong matugunan ang mga sikolohikal na pangangailangan. Gusto namin ng pamilya, kaibigan, komunikasyon. Gusto naming mapabilang kanyang grupo ng mga tao (batay sa ugnayan ng pamilya o interes).

Ang isang tao ay kailangang magpakita at tumanggap ng pagmamahal sa kanyang sarili. Sa isang panlipunang kapaligiran, ang isang tao ay maaaring makaramdam ng pagiging kapaki-pakinabang at mahalaga. At ito ang nag-uudyok sa mga tao na masiyahan panlipunang pangangailangan. Lumilikha kami ng mga sistema para dito, mga komunidad na kung wala ito ay hindi kami makakaligtas.

Ang antas na ito ay lalo na binibigkas sa mga matatandang populasyon, kapag ang mga matatanda ay nagsusumikap na magtatag ng mga koneksyon sa malalayong kamag-anak, bumisita, mag-imbita ng mga bata sa kanilang tahanan, at umupo sa lupa kasama ng mga kapantay.

Mga halimbawa: pamilya, kaibigan, kamag-anak, pangkat ng trabaho, komunidad ng palakasan, mga grupong panlipunan.

Paggalang at pagkilala

Matapos masiyahan ng isang tao ang pangangailangan para sa pag-ibig at pag-aari sa lipunan, ang direktang impluwensya ng iba sa kanya ay bumababa, at ang pokus ay sa pagnanais na igalang, ang pagnanais para sa prestihiyo at pagkilala sa iba't ibang mga pagpapakita ng kanyang sariling katangian (mga talento, katangian, kasanayan, atbp.).

Gusto naming makilala ang aming mga kalakasan, ang aming kakayahan ay pahalagahan, ang aming kakayahan ay mapansin. Maaaring kabilang dito ang pagnanais na magkaroon ng magandang reputasyon, katayuan, katanyagan at kaluwalhatian, kataasan, atbp.

Mga halimbawa: master ng sports, mataas na posisyon, katayuan ng eksperto sa ilang larangan, milyong subscriber sa Instagram.

Self-realization

Ang yugtong ito ay ang huli at naglalaman ito ng mga espirituwal na pangangailangan, na ipinahayag sa pagnanais na umunlad bilang isang tao o isang espirituwal na tao, gayundin upang patuloy na mapagtanto ang potensyal ng isang tao. Bilang resulta, malikhaing aktibidad, pagbisita sa mga kaganapang pangkultura, at pagnanais na paunlarin ang mga talento at kakayahan ng isang tao. Bilang karagdagan, ang isang tao na nagawang matugunan ang mga pangangailangan ng mga nakaraang yugto at "umakyat" sa ikalima ay nagsisimulang aktibong maghanap para sa kahulugan ng buhay, upang mag-aral. ang mundo, subukang mag-ambag dito; maaaring magsimula siyang bumuo ng mga bagong pananaw at paniniwala.

Sa wakas

Ang pyramid ng mga pangangailangan ay hindi lamang ang kanilang pag-uuri, ngunit nagpapakita ng isang tiyak na hierarchy: likas na pangangailangan > pangunahing > dakila.

Nararanasan ng bawat tao ang lahat ng mga pagnanasang ito, ngunit ang sumusunod na pattern ay nagsisimula dito: ang mga pangunahing pangangailangan ay itinuturing na nangingibabaw, at ang mas mataas na antas ng mga pangangailangan ay naisaaktibo lamang kapag ang mga pangunahing pangangailangan ay nasiyahan.

Ang pangunahing tanong dito ay ang kaugnayan ng mga pangangailangan para sa isang tao. Halimbawa, ang isang taong may sapat na pagkain ay nawawalan ng interes sa pagkain (hanggang sa siya ay muling magutom), habang ang isang taong may bubong sa kanyang ulo ay hindi nawawalan ng sobrang pagganyak upang mapabuti ang kanyang mga kondisyon sa pamumuhay. Ang sinumang nakakaramdam na protektado ay hindi magsisikap na protektahan ang kanilang sarili.

Dapat itong maunawaan na ang mga pangangailangan ay maaaring ipahayag nang ganap na naiiba para sa bawat tao. At ito ay nangyayari sa anumang antas ng pyramid. Para sa kadahilanang ito, ang isang tao ay dapat na maunawaan nang tama ang kanyang mga pagnanasa, matutong bigyang-kahulugan ang mga ito at sapat na masiyahan ang mga ito, kung hindi, siya ay patuloy na nasa isang estado ng kawalang-kasiyahan at pagkabigo.

Sa pamamagitan ng paraan, naniniwala si Abraham Maslow na 2% lamang ng mga tao ang umabot sa ikalimang yugto.