Ang pag-advertise ng mga pandagdag sa pandiyeta ay dapat. Paano i-bypass ang mga pagbabawal kapag naglalagay ng advertising ayon sa konteksto. Batas sa advertising: isang kumpletong "hindi" para sa masama

Tinanggap Estado Duma Hulyo 3, 2013
Inaprubahan ng Federation Council noong Hulyo 10, 2013

Artikulo 1

Idagdag sa ang pederal na batas napetsahan noong Marso 13, 2006 N 38-FZ "Sa Advertising" (Koleksyon ng Batas Pederasyon ng Russia, 2006, N 12, art. 1232; N 52, sining. 5497; 2007, N 7, art. 839; N 16, Art. 1828; 2009, N 51, art. 6157; 2011, N 23, art. 3255; N 29, sining. 4293; N 30, sining. 4566, 4600; 2013, N 19, art. 2325) ang mga sumusunod na pagbabago:

1) sa talata 6 ng bahagi 5 ng artikulo 5 ang mga salitang "mga produktong medikal at kagamitang medikal" ay pinalitan ng mga salitang "mga produktong medikal";

2) sa artikulo 24:

A) ang pangalan ay dapat na nakasaad tulad ng sumusunod:

B) sa bahagi 2 ang mga salitang " mga gamot" palitan ng mga salitang "gamot";

C) sa bahagi 4, ang mga salitang "kagamitang medikal" ay dapat palitan ng mga salitang "mga produktong medikal";

D) sa bahagi 6 ang mga salitang "mga gamot at kagamitang medikal" ay dapat palitan ng mga salitang "mga gamot at kagamitang medikal";

E) sa Bahagi 7, ang mga salitang "gamot" ay pinalitan ng mga salitang "gamot", ang mga salitang "medikal na kagamitan" ay pinalitan ng mga salitang "mga produktong medikal";

E) sa Bahagi 8, ang mga salitang "mga gamot sa mga anyo at dosis na ibinibigay ayon sa mga medikal na reseta," ay pinalitan ng mga salitang "mga produktong panggamot sa mga anyo at dosis na ibinibigay ayon sa mga reseta para sa mga gamot," at ang mga salitang "mga produktong medikal at kagamitang medikal. ” ay pinalitan ng mga salitang "mga produktong medikal";

3) Ang Artikulo 25 ay dapat dagdagan ng bahagi 1 1 gaya ng sumusunod:

"1 1. Pag-advertise ayon sa biyolohikal aktibong additives sa bawat kaso ay dapat na sinamahan ng isang babala na ang object ng advertising ay hindi isang panggamot na produkto. Sa advertisement na ito na ipinamahagi sa mga programa sa radyo, ang tagal ng naturang babala ay dapat na hindi bababa sa tatlong segundo, sa advertising na ipinamamahagi sa mga programa sa telebisyon, sinehan at mga serbisyo ng video - hindi bababa sa limang segundo, at ang naturang babala ay dapat na ilaan nang hindi bababa sa pitong porsyentong frame area, at sa advertising na ibinahagi sa pamamagitan ng ibang paraan - hindi bababa sa sampung porsyento ng advertising area (space).";

4) sa Artikulo 38:

A) sa bahagi 6 ang mga salitang "Artikulo 28 - 30" ay dapat mapalitan ng mga salitang "Mga Artikulo 28 - 30 1";

B) bahagi 7 ay dapat na nakasaad tulad ng sumusunod:

"7. Responsable ang distributor ng advertising para sa paglabag sa mga kinakailangan na itinatag ng sugnay 3 ng bahagi 4, sugnay 6 ng bahagi 5, bahagi 9, 10, 10 1 at 10 2 ng artikulo 5, mga artikulo 7 - 9, 12, 14 - 18, bahagi 2 - 4 at 9 ng Artikulo 19, mga bahagi 2 - 6 ng Artikulo 20, mga bahagi 2 - 5 ng Artikulo 21, mga bahagi 2 - 4 ng Artikulo 23, mga bahagi 7 - 9 at 11 ng Artikulo 24, Artikulo 25, mga bahagi 1 - 5 ng Artikulo 26, bahagi 2 at 5 ng Artikulo 27 , bahagi 1, 4, 7, 8 at 11 ng Artikulo 28, bahagi 1, 3, 4, 6 at 8 ng Artikulo 29, bahagi 1 at 2 ng Artikulo 30 1 ng Pederal na Batas na ito."

Artikulo 2

Ipakilala sa Artikulo 14.3 ng Kodigo ng Russian Federation sa mga paglabag sa administratibo(Koleksyon ng Lehislasyon ng Russian Federation, 2002, N 1, Art. 1; 2005, N 30, Art. 3124; 2007, N 26, Art. 3089; N 31, Art. 4007; 2010, N 1, Art. 1) ang mga sumusunod na pagbabago:

1) sa unang talata ng bahagi 1, palitan ang mga salitang "bahagi 2 - 4" ng mga salitang "bahagi 2 - 5";

2) magdagdag ng bahagi 5 na may sumusunod na nilalaman:

"5. Paglabag itinatag ng batas sa mga kinakailangan sa advertising para sa pag-advertise ng mga gamot, medikal na device at serbisyong medikal, kabilang ang mga paraan ng paggamot, pati na rin ang mga pandagdag sa pandiyeta -

Nagsasangkot ng pagpapataw ng administratibong multa sa mga mamamayan sa halagang dalawang libo hanggang dalawang libo at limang daang rubles; sa mga opisyal- mula sampung libo hanggang dalawampung libong rubles; sa mga legal na entity- mula sa dalawang daang libo hanggang limang daang libong rubles."

Artikulo 3

Ang Pederal na Batas na ito ay magkakabisa siyamnapung araw pagkatapos ng araw ng opisyal na publikasyon nito.

Pangulo ng Russian Federation
V. Putin

Mga Larawan ng Aori

Pag-advertise sa konteksto ng alkohol, mga elektronikong sigarilyo o mga serbisyo para sa paggawa ng mga custom na diploma - hindi ito makaligtaan ng mga mapagbantay na site sa ilalim ng anumang "sarsa". Gayunpaman, may mga sitwasyon kung kailan ganap na legal ang iyong mga serbisyo, ibig sabihin. Sa katunayan, hindi sila ipinagbabawal sa pag-advertise, at in demand, ngunit nauugnay ang kanilang advertising sa ilang mga paghihigpit mula sa mga moderator ng advertising.

Pangkalahatang Direktor ng Aori, isang online na sistema ng pamamahala ng advertising (tatak na "Blondinki.Ru"), Tatyana Kostenkova ay nag-uusap tungkol sa mga paraan upang "magkaila" sa mga ad sa konteksto.

"Hindi kami isang bangko, ngunit nagbibigay kami ng..."

Ang mga dealer ng kotse ay madalas na nakakaranas ng problema kapag ang mga ad sa Yandex na tumatalakay sa paksa ng pagbibigay ng pautang kapag bumibili ng kotse ay hindi na-moderate. Natural, ang mga dealer ay nagbibigay ng ganoong serbisyo sa pakikipagsosyo sa (mga) bangko, parehong nagbebenta ng mga kotse at nagbibigay pampinansyal na mga serbisyo V sa kasong ito nabibilang sa iba't ibang larangan ng aktibidad. Gayunpaman, para sa site ay mayroon lamang isang advertiser sa ganoong sitwasyon (ang dealer) at ang mensaheng ibino-broadcast niya ay ganap na kanyang pananagutan (BAGO ang pagkakalagay, hanggang ang site ay naging isang distributor ng advertising at nasa yugto ng pagsusuri ng mga materyales).

Kung gusto mong banggitin ang mga parirala tulad ng "loan", "rate mula sa 0%" at mga katulad nito sa iyong mga ad, kakailanganin mong magbigay sa Yandex ng isang espesyal na pinagsama-sama at nilagdaang liham ng garantiya na nagpapatunay sa iyong legal na karapatang magbigay ng mga serbisyo sa pananalapi ( pagbibigay na ang pinaka-kapus-palad na pautang).

Sa mga kaso kung saan, para sa isang kadahilanan o iba pa, ang pagbibigay ng naturang papel ay labis na pabigat para sa iyo, mayroon kang dalawang pagpipilian: 1) huwag banggitin ang utang sa mga ad, 2) banggitin ang utang, ngunit huwag itong tawaging isang pautang. Oo, may mga opsyon para sa "pagkukunwari" ng loan sa mga contextual ad.

Mga halimbawa:

"Mga espesyal na kondisyon sa pagbili hanggang sa katapusan ng tag-araw!"

“Magkaroon ng bentahe kapag bumili ng Ford bago ang 02/31/14!”

“Magbibigay kami ng Pribilehiyo kapag bumili ng SUV! Tanungin ang iyong dealer para sa mga detalye...”

Sa katunayan, kung hindi mo babanggitin ang mga salitang "loan", "down payment", % at mga numero, walang dahilan upang pigilan ka sa pag-post. Sa kabutihang palad, ang Google ay mas tapat sa bagay na ito, kaya itinaluklok ito sa ilalim ng " mga espesyal na kondisyon Ang ” at “mga benepisyo” sa Yandex ay makakapagbayad para sa matapang na pagbanggit ng mga rate at iba pang mga benepisyo habang sabay-sabay na nai-post sa iba pang mga site.

Ito ay sapat na upang palitaniPhonesa iPhone

Kabilang sa iba pang mga patakaran ng Google tungkol sa mga materyales sa advertising, ang isa sa mga kinakailangan ay nauugnay sa karapatang gumamit ng mga trademark sa mga ad. Maaaring gamitin ang isang trademark sa teksto ng ad kung ang advertiser ay alinman sa may-ari ng copyright mismo o nakumpleto na ang proseso ng awtorisasyon ng Google sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang form na nagkukumpirma ng karapatang gamitin ang trademark.

Mas mainam na huwag makipagsapalaran sa mga gamot at pandagdag sa pandiyeta

Ang pag-advertise ng mga produktong panggamot, serbisyo at organisasyon ay palaging nangangailangan ng pagiging sensitibo. Ang bagay ay kumplikado sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga biologically active additives (dietary supplements), na hindi inuri bilang mga gamot, ay walang napatunayang therapeutic effect (hindi bababa sa advertising ay hindi maaaring maangkin ito), ngunit ang pagnanais na mag-advertise na nangangailangan ng pagkakaloob ng hindi bababa sa mga lisensya o sertipiko kaysa sa mga gamot sa pag-advertise.

Ayon sa FAS, isa sa pinakamataas na porsyento ng mga paglabag ang naitala sa pag-advertise ng mga pandagdag sa pandiyeta, mga gamot at produktong medikal - 12.57% ng kabuuang bilang ng mga kaso na napagmasdan noong 2012. Ang sektor na ito ay nalampasan lamang ng mga paglabag sa pag-advertise ng mga serbisyong pinansyal (eksaktong tinalakay sa itaas) at mapanlinlang na advertising (23.62 at 14.31% ayon sa pagkakabanggit).

Kamakailan lamang, pinahintulutan ang mga pandagdag sa pandiyeta na mai-advertise sa konteksto, nang hindi binabanggit ang mga pangalan ng mga sakit sa mismong site, sa mga keyword at teksto ng ad, at nang hindi nagdedeklara ng mga garantiya ng mga positibong epekto ng suplemento sa katawan. Halimbawa, imposibleng banggitin ang "dysbacteriosis" sa pag-advertise ng mga pandagdag sa pandiyeta upang labanan ito, ngunit ang mga site ay tapat sa mga alternatibong opsyon gaya ng "Bumaba ba ang tiyan ng iyong sanggol? Alamin kung paano matutulungan ang mga bituka ng iyong sanggol! Basahin..."

Gayunpaman, sa pagtingin sa kamakailang ipinakilalang mga susog sa Batas "Sa Advertising", nais kong ganap na ihinto ang pagbanggit ng mga pandagdag sa pandiyeta at mga serbisyong medikal nang walang kabuluhan. Sa partikular, ang kasalukuyang bersyon ay naglalaman ng malinaw na mga kontradiksyon sa pagitan ng mga bahagi 7 at 8 ng Artikulo 24. Ang Bahagi 7 ay nagbibigay-daan sa pag-advertise ng mga serbisyong medikal, na nagbabanggit ng ilang mga paghihigpit, at ang sumusunod na bahagi 8 ay nagbabawal sa naturang advertising sa lahat ng dako, maliban sa mga espesyal na medikal na publikasyon at propesyonal na mga kaganapan (mga eksibisyon, kumperensya, seminar, atbp.). Ngunit ang mga paghihigpit na nabuo sa Bahagi 7 ay hindi nalalapat sa naturang advertising. Kasabay nito, ang FAS mismo ay hindi gaanong nilinawsitwasyon.

Malalaman natin sa malapit na hinaharap kung paano magpatuloy sa online na pag-advertise ng mga gamot, pandagdag sa pandiyeta at mga serbisyong medikal: noong Enero 21, ang State Duma Committee on Health Protection ay nagsagawa ng isang pulong kung saan ang mga naturang kontrobersyal na isyu ng pagbabago ay dapat isaalang-alang.

Hindi ipinapakita dito buong listahan"mga pitfalls" ng konteksto. Ngunit ang pinaka-epektibong paraan upang matiyak na maipasa ang pag-moderate hanggang sa punto ng pagiging banal ay simple: maging tapat sa iyong mga customer, ibenta sa kanila kung ano ang interesado sila, naa-access at legal na mga pamamaraan - sa pinaka-lohikal na mga lugar para dito. Huwag subukang pagtakpan ang isang diumano'y kawili-wiling promosyon gamit ang mapang-akit na mga salita. patalastas. Ang gumagamit ay maaaring, siyempre, unang mahulog para sa iyong teksto at pumunta sa site, ngunit pagkatapos ay iwanan ito magpakailanman, din pagmumura sa pagpasa paminsan-minsan sa isa o ibang forum. Kailangan mo pa ring magbayad sa bawat pag-click.

Ang mga patalastas sa paksang ito ay hindi inilalagay sa matalinong format ng banner.

Dapat sumunod ang iyong mga ad at landing page sa lahat ng legal na kinakailangan. Halimbawa, ang advertising ay hindi dapat:

lumikha ng impresyon na ang mga pandagdag sa pandiyeta ay mga gamot at may mga katangiang panggamot;

hikayatin ang mga tao na iwanan ang malusog na pagkain;

ipakita ang mga resulta ng mga pag-aaral bilang katibayan ng therapeutic effect at mga benepisyo ng dietary supplements, at gamitin din ang mga resulta ng mga pag-aaral bilang isang direktang rekomendasyon para sa paggamit.

Sa iyong mga tekstong ad isang babala ay awtomatikong idaragdag "Hindi gamot". Ang teksto ng babala ay hindi nakadepende sa nilalaman ng isang partikular na ad at hindi maaaring baguhin. Ang mga imaheng ad, video ad, at mga creative ng display campaign ay dapat magsama ng babalang ito mismo.

Dapat sumunod ang iyong mga ad sa mga batas ng mga bansa kung saan mo gustong mag-advertise.

Russia
Belarus
Kazakhstan
Ukraine
Iba pang mga bansa

Kailan magpapadala ng mga dokumento

Anong mga dokumento ang kailangan

Kopya ng sertipiko ng pagpaparehistro ng estado tiyak na pangalan ng dietary supplement.

Kung nag-a-advertise ka ng ilang mga pandagdag sa pandiyeta, dapat ka ring magbigay ng liham ng garantiya na nagkukumpirma sa pagkakaroon ng lahat mga kinakailangang dokumento. Ang liham ay dapat na mai-format nang mahigpit alinsunod sa mga patakaran.

Paano at saan magpapadala ng mga dokumento

Orihinal liham ng garantiya sa Yandex LLC (pati na rin ang mga kapangyarihan ng abogado na pumirma ng mga dokumento sa ngalan ng kumpanya, kung ibinigay mo ang mga ito mga elektronikong kopya) ipadala sa address: 119021, Moscow, st. Lev Tolstoy, 16. Tukuyin bilang addressee: Yandex LLC, Commercial Department.

Orihinal na liham ng garantiya sa LLP "Yandex.Kazakhstan"(pati na rin ang powers of attorney na pumirma ng mga dokumento sa ngalan ng kumpanya, kung nagbigay ka ng mga elektronikong kopya ng mga ito) ipadala sa address: 050010, Almaty, Dostyk Ave., 43. Tukuyin bilang addressee: LLP "Yandex.Kazakhstan", Kagawaran ng komersyal.

Ayon sa batas at patakaran ng Yandex, ang ilang mga dokumento ay dapat ibigay para sa paglalagay.

Kailan magpapadala ng mga dokumento

Maaaring isumite ang mga dokumento anumang oras pagkatapos mag-post ng mga ad para sa pagmo-moderate. Kung ang mga ad ay tinanggihan lamang dahil sa kakulangan ng mga kinakailangang dokumento, pagkatapos matanggap ang mga ito ay susuriin muli ang lahat ng mga advertisement. Kung matagumpay ang pag-verify, papayagang lumabas ang iyong mga ad. Kung kailangan karagdagang impormasyon, Kokontakin ka namin.

Anong mga dokumento ang kailangan

"Pagsusuri sa Parmasyutiko", 2006, N 7-8

BATAS SA ADVERTISING: ISANG KUMPLETO "HINDI" PARA sa mga pandagdag sa pandiyeta

Ang tag-araw ay isang tradisyunal na panahon ng kalmado sa pharmaceutical market. Gayunpaman, sa taong ito, hindi bababa sa para sa mga tagagawa ng mga pandagdag sa pandiyeta, ang kanilang mga pista opisyal ay seryosong nasira. Noong Hulyo 1, 2006, ang mga pagbabago sa Batas "Sa Advertising" ay nagkabisa. Kung ang naunang pag-advertise ng mga suplemento ay nakakagulat sa pagiging mapagpahintulot nito, mula ngayon ang mga tagagawa ng mga pandagdag sa pandiyeta ay kailangang mag-isip ng sampung beses bago magsimulang mag-advertise ng kanilang mga produkto.

Ang mga paghihigpit na ipinakilala sa Batas "Sa Advertising" ay medyo mahigpit, kahit na ang mga opisyal mismo ay umamin nito. Gayunpaman, hindi nila itinatago ang kanilang kagalakan - napakaraming iba't ibang mga reklamo na may kaugnayan sa mga pandagdag sa pandiyeta ang naipon na. Ang pangunahing probisyon ng artikulo sa mga pandagdag sa pandiyeta ay ipinagbabawal na ngayon ang pag-advertise ng mga suplemento bilang mga gamot. Ito ay inihayag ng pinuno ng departamento para sa kontrol at pangangasiwa ng pagsunod sa batas sa advertising ng Federal Antimonopoly Service (FAS) ng Russia, Irina Vasilenkova, sa isang round table na may partisipasyon ng mga kinatawan ng pharmaceutical at advertising market at mga kumpanya na gumagawa pandagdag sa pandiyeta. Bukod dito, ang isa ay hindi maaaring lumikha ng impresyon ng mga nakapagpapagaling na katangian at therapeutic effect ng mga pandagdag sa pandiyeta. Ang pinaka-nakakainis na bagay para sa mga kagalang-galang na tagagawa ng suplemento ay hindi nila magagawang sumangguni sa mga resulta ng kanilang mga klinikal at laboratoryo na pag-aaral. Gaano man kahusay ang mga resulta, gaano man kagalang-galang ang pagsasaliksik ng doktor, hindi mo maaaring pag-usapan ito sa advertising. Tandaan natin, sa pamamagitan ng paraan, na ayon sa batas ay hindi kinakailangang magsagawa ng mga klinikal na pagsubok ng mga pandagdag sa pandiyeta. Ginagawa ito ng mga kumpanya sa pamamagitan ng sa kalooban at gumagastos sila ng maraming pera para dito, ngunit ang kanilang mga paggawa ay gagantimpalaan lamang ng isang maliit na parirala na ang mga pagsubok ay naisagawa. Lahat ng iba pa sa advertising ay bawal.

Bukod dito, imposibleng muling pag-usapan ang tungkol sa mga kilalang katangian ng mga likas na bahagi ng mga pandagdag sa pandiyeta. Halimbawa, ang pariralang: "Ang dietary supplement ay naglalaman ng mga blueberry, na may magandang epekto sa paningin," ay ituring na isang paglabag sa Batas "Sa Advertising." Paalalahanan ka namin na ngayon ang anumang patalastas ng isang gamot o suplemento sa pandiyeta, gayundin ang mga kagamitang medikal o serbisyong medikal, ay dapat maglaman ng babala na dapat basahin ng pasyente ang mga tagubilin bago gamitin, kumunsulta sa isang doktor para sa payo, o dapat maglista ng mga kontraindikasyon sa na-advertise na gamot. Dapat kang pumili ng isa sa mga iminungkahing paraan ng babala.

Sa mga gamot, mas simple ang lahat. Ang kanilang advertising ay seryosong limitado sa lumang bersyon ng batas, kaya ang bago ay hindi nagdala ng malaking pagbabago. Nang tanungin tungkol sa kapalaran ng mga site sa Internet ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura, mga online na parmasya at mga online na sangguniang publikasyon, sumagot si Irina Vasilenkova na ang pagkakaiba sa pagitan ng mga konsepto ng "advertising" at "impormasyon" ay dapat igalang. Ang advertising ay naglalayong makaakit ng atensyon at interes. Ang impormasyon tungkol sa mga gamot ay maaaring mai-publish sa Internet, halimbawa, sa anyo ng isang direktoryo ng gamot. Iyon ay, ang impormasyon tungkol sa lahat ng mga gamot sa site ay dapat ibigay nang pantay.

Ayon kay Irina Vasilenkova, ang mga probisyon ng batas na ito ay naglalayong puksain ang self-medication. "Dapat maunawaan ng mga tao na ang mga doktor lamang ang maaaring magbigay ng paggamot, at para dito dapat silang makipag-ugnayan mga medikal na sentro, at hindi palitan ang mga gamot ng mga pandagdag sa pandiyeta, nagtitiwala sa pahayagan at advertising sa telebisyon." Gayunpaman, ang mga naroroon ay nagkaroon ng impresyon na ang FAS mismo ay hindi pa rin talaga alam kung paano dapat kumilos ang mga empleyado nito sa isang partikular na sitwasyon. Pagkatapos ng lahat, wala pang mga precedents. . tiyak na kaso, kung kinakailangan, isali ang mga third-party na espesyalista dito. Nagbabala din siya na "ang halaga ng mga multa sa kaso ng pagtuklas ng mga katotohanan ng pag-advertise ng mga pandagdag sa pandiyeta na ipinagbabawal ng bagong batas, pati na rin ang mga gamot, produktong medikal at serbisyong medikal mula Hulyo 1, 2006, ay mula 40 hanggang 500 libong rubles. para sa mga legal na entity.”

Ngunit mayroon pa ring paraan para sa mga tagagawa ng suplemento sa pandiyeta. Kahit tatlo. Irehistro ang iyong dietary supplement bilang isang gamot. O kaya:

Huwag mag-atubiling i-publish ang buong mga tagubilin para sa paggamit ng mga pandagdag sa pandiyeta. At mayroong higit sa sapat na impormasyon doon.

Gamitin ang karanasan ng Germany. Doon, sa pag-advertise ng mga pandagdag sa pandiyeta, pinahihintulutang magbigay ng mga sumusunod na kahulugan: "Mga suplemento sa nutrisyon", "Para sa kalusugan", "Upang masakop ang mga pang-araw-araw na pangangailangan". Ang mga katulad na parirala ay maaaring gamitin sa ating bansa. Ang pangunahing bagay ay ang lahat ng impormasyon ay nasa saklaw ng mga pag-aari na naitala sa panahon ng pagpaparehistro.

Sasabihin ng oras kung gaano ito magiging epektibo bagong batas"Tungkol sa advertising." Ngunit ngayon ay malinaw na sa halip na higpitan ng batas ang paggawa at pamamahagi ng mga pandagdag sa pandiyeta, nilimitahan ng gobyerno ang kanilang advertising. Gayunpaman, hindi nito ginagarantiyahan na magkakaroon ng mas kaunting mababang kalidad na mga pandagdag sa pandiyeta sa merkado na hindi nakakatugon sa mga nakasaad na katangian. Hindi talaga. Dahil, gaya ng nakasanayan, sinisikap nating gamutin ang sakit, at hindi lipulin ang sanhi nito.

S.GRACHEVA

Ang asosasyon ay tumutulong sa pagbibigay ng mga serbisyo sa pagbebenta ng troso: paborableng mga presyo sa patuloy na batayan. Mga produktong kagubatan na may mahusay na kalidad.

22.12.10

Sa artikulong ito, nais naming magpakita ng isang halimbawa ng trabaho sa pagsasaliksik ng isang kategorya ng produkto at mga indibidwal na mapagkumpitensyang kumpanya bilang isa sa mga elemento ng pagpaplano ng isang kampanya sa advertising. Tinatalakay ng artikulong ito ang mga pangkalahatang punto ng naturang mga bahagi
pananaliksik tulad ng market analysis, media at creative analysis gamit ang halimbawa ng dietary supplements at vitamins.

Bago simulan ang kwento, nais kong ipaalala sa iyo ang pangkalahatang pamamaraan ng pagtatrabaho sa isang kampanya sa advertising (Larawan 1).

Larawan 1. Pangkalahatang pamamaraan nagtatrabaho sa isang kampanya sa advertising

Paglalarawan ng sitwasyon sa merkado pandagdag sa pandiyeta

Ang merkado ng Russia ng mga biologically active additives (BAA), na kinabibilangan ng mga bitamina, ay ang pinaka-dynamic na umuunlad na segment pharmaceutical market. Ang iba't ibang mga pandagdag sa pandiyeta ay mabilis na lumalaki, sa isang mas malaking lawak na nakikipagkumpitensya sa maginoo na gamot at
mga homeopathic na gamot sa mga parmasya. Sa USA, halimbawa, humigit-kumulang 80% ng populasyon ang gumagamit ng mga pandagdag sa pandiyeta. Ang mga Ruso ay mas konserbatibo pa rin sa kanilang pagkonsumo ng mga pandagdag sa pandiyeta: 5% lamang ng mga mamamayan ang bumibili ng mga pandagdag sa pandiyeta. Ang pangunahing bahagi ng pandagdag sa pandiyeta
ay nakaposisyon ng mga tagagawa bilang pangkalahatang pampalakas, nililinis ang katawan, itinatama ang timbang, at sa pangkalahatan ay nagpapabuti sa kalidad ng buhay. Ang bahagi ng mga produkto para sa pagwawasto ng timbang at paglilinis, pati na rin ang pangkalahatang pagpapalakas at pagsuporta sa gastrointestinal function
tract account para sa 46% ng kabuuang pandiyeta supplement market.

Kasama sa hanay ng mga pandagdag sa pandiyeta na ipinakita sa mga parmasya sa Moscow ang humigit-kumulang 1,200 mga pangalan ng kalakalan, kabilang ang higit sa 1,600 buong pangalan (isinasaalang-alang ang iba't ibang mga dosis, mga form ng dosis at mga uri ng packaging). Average na pagbili
ang mga presyo para sa mga pandagdag sa pandiyeta ay may malaking saklaw - mula 2 hanggang 3,000 rubles, kasama ang markup ng mga parmasya, na sa Moscow ay may average na mga 50-70%.

Ang bilang ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura na nag-aalok ng mga pandagdag sa pandiyeta bilang isang uri ng produktong parmasyutiko ay humigit-kumulang 300 kumpanya mula sa higit sa 30 bansa, gayunpaman, pinakamalaking bilang– 170 kumpanya ay domestic. Pagkatapos ay dumating ang USA - 24 na kumpanya at China - 15 kumpanya,
ang natitirang mga bansa ay kinakatawan ng 1 hanggang 8 producer. Ang kahusayan sa ipinakita na assortment ay nagbigay sa Russia ng pamumuno sa mga volume ng benta. Ipinapakita ng mga figure 2 at 3 kung paano ipinamahagi ang halaga at pisikal na dami ng mga benta ng mga pandagdag sa pandiyeta sa Moscow sa mga bansa.

Larawan 2 at 3. Pamamahagi ng halaga at pisikal na dami ng mga bansang gumagawa para sa merkado ng Russia pandagdag sa pandiyeta

Sa Moscow at mga pangunahing lungsod pinakamalaking dami ng benta ng mga pandagdag sa pandiyeta sa sa mga tuntunin ng halaga mahulog sa hanay ng presyo mula 100 hanggang 500 rubles. Sa merkado ng mga pinakamalaking lungsod (Moscow at St. Petersburg), ang mga segment ng presyo at isang gradasyon ng mga pandagdag sa pandiyeta ayon sa uri ay malinaw na nabuo
functionality (mga benepisyong inaalok). Ang mga rehiyon ay lubos na lumalampas sa murang bahagi kumpara sa kabisera. Sa mga rehiyon, ang pinakamalaking bahagi ng mga benta sa sa uri ay may hanay ng presyo na hanggang 50 rubles. Kasabay nito, ang rehiyonal na merkado sa ito
Ang sandali ay hinog na para sa pagpasok ng mas mahal na mga tatak na ginawa ng mga tagagawa tulad ng Irwin Naturals, Hoffmann La Roche, PharmaMed, Labor Vitarmonyl.

Ngayon, ang merkado ng suplemento sa pandiyeta ay nakakuha ng medyo tiyak na hugis sa kabisera ng Russia at St. Petersburg at mabilis na lumalaki sa mga rehiyon na inihanda para sa pagpasok ng mga pangunahing manlalaro sa mas murang bahagi ng merkado ng suplemento sa pagkain. Handa nang pumunta ang mga rehiyon
Mga pandagdag sa pandiyeta sa mas mahal na mga segment ng presyo, lalo na sa malalaking lungsod at sentrong pang-industriya.

Lumalala ang merkado kompetisyon dahil sa:

pagpasok sa merkado ng maraming medyo malakas na tatak ng isang all-Russian na karakter
pakikilahok sa kompetisyon bilang Mga tagagawa ng Russia, at malalaking dayuhan at internasyonal na may malalaking badyet sa marketing
pagpapatindi ng pakikibaka para sa market share at tapat na mga mamimili
Ang kumpetisyon sa kategorya ng dietary supplement ay nasa lahat ng larangan : pagpoposisyon, presyo, kalidad, pagka-orihinal ng packaging, pamamahagi, atbp.

Ang pag-promote ng mga pandagdag sa pandiyeta sa Russia, lalo na ang advertising, ay maaaring sumailalim sa regulasyong pambatas. Kaya sa EU, umabot ang mga health minister ng mga miyembrong bansa paunang kasunduan sa isyu ng mga paghihigpit sa advertising
mga gamot sa mga produkto mass media. Kung ang kasunduang ito ay magiging batayan ng nauugnay na panukalang batas, mga kumpanya ng parmasyutiko ay aalisan ng pagkakataong mag-advertise ng kanilang mga produkto sa anumang hindi espesyal na publikasyon, gayundin sa iba pang
mga uri ng media, kasama ang. at sa TV. Ang dahilan ng pagtalakay sa problema ng advertising sa droga ay ang data na ang intensive na advertising sa gamot ay humahantong sa paglabag sa mga medikal na reseta tungkol sa pagpili ng isang partikular na gamot (ito
ay pinalitan ng na-advertise) at mga pattern ng paggamit nito (nagsisimulang tumuon ang mga pasyente hindi sa mga reseta ng doktor, ngunit sa impormasyon mula sa advertising at mga tagubilin ng tagagawa).

Ipinapakita ng pagsasanay na ang pag-promote ng mga pandagdag sa pandiyeta ay ang pinaka-segment kung saan matatagpuan ang pinakamalaking bilang ng mga paglabag, kabilang ang sa larangan ng advertising.

Mga mamimili ng mga pandagdag sa pandiyeta

Ang pangunahing mamimili ng mga pandagdag sa pandiyeta, ayon sa TNS/Gallup, maliban sa mga linya espesyal na layunin(tulad ng Menopause, Men's health, atbp.), ito ay isang babaeng may edad na 20-50 taon (para sa mas mura, hanggang 60 taon). Para sa mas mahal na dietary supplements, kitang-kita ang mataas na kita
mga mamimili, na kadalasang nauugnay sa edukasyon at katayuan sa lipunan. Ang mga pangunahing mamimili ng mga pandagdag sa pandiyeta para sa kanilang sarili at mga miyembro ng pamilya ay ang parehong mga kababaihan.

Kung ilalarawan natin nang mas detalyado ang mga mamimili ng mga pandagdag sa pandiyeta, makikita natin ang mga sumusunod: karamihan sa mga mamimili ay mga pamilya at may mga anak; mga tagasunod malusog na imahe buhay; nakatutok sa isang matatag, katamtamang aktibong buhay, isang karaniwang sistema ng pagkonsumo; Sa pamamagitan ng
Kung ikukumpara sa iba, mayroon silang mas malaking aktibidad ng mamimili.

Inaasahan ng mga mamimili mula sa mga pandagdag sa pandiyeta, una sa lahat:

Pagpapalakas at pagpapabuti ng kalusugan
Pag-iiwas sa sakit
Tumaas na tono at enerhiya at pinahusay na kagalingan
Pagpapabuti ng hitsura, pagbaba ng timbang

Ang mga negatibong salik na nagpapasigla sa pagkonsumo ng mga pandagdag sa pandiyeta ay kinabibilangan ng mga sumusunod:

Ang iyong sakit, kahinaan, pagtanda
Ang pagkawala ng mga mahal sa buhay, pagkawala ng materyal na katayuan at materyal na kawalang-tatag mismo
Stress, salungatan
Sakit ng mga mahal sa buhay at takot sa pagbabago
Pagkawala ng katayuan sa lipunan

Competitive na Pagsusuri

Batay sa data ng pagsubaybay mula sa TNS Gallup, ang yugto ng panahon mula Enero 2002 hanggang Marso 2003 ay sinuri nang detalyado para sa TV, bilang pangunahing medium ng advertising, at ang press ng pambansang mga kampanya sa advertising sa mga kategorya ng produkto na "Mga Bitamina" at "Sale
Mga bitamina."


D.R. LINUS PAULING
IRWIN NATURALS (COBRA INTERNATIONAL)
CALCIUM D3 NYCOMED





CALCIUM D3 NYCOMED

OLIGOVIT
Pahinga

Ang mga pangunahing gastos sa advertising ay nasa kategoryang "Mga Bitamina", tungkol sa 90% ng mga pondo. Sa kategoryang "Pagbebenta ng Mga Bitamina," pangunahing ina-advertise ang mga dealer, kabaligtaran sa kategoryang "Mga Bitamina", kung saan ang mga pangunahing advertiser ay mga tagagawa at pangunahing supplier,
mga tanggapan ng kinatawan. Karamihan pangunahing mga advertiser sa mga kategoryang "Mga Bitamina" - Irwin Naturals, Unipharm, Nycomed, Hoffmann La Roche (tingnan ang Larawan 4)

Sa TV, kabilang sa mga ina-advertise na tatak, ang mga pinuno ay sina: Dr. Linus Pauling, Irwin Naturals, Calcium D3 Nycomed, Supradyn. Nangunguna sa pamamahayag: Irwin Naturals at Dr. Linus Pauling. Sa radyo Supradyn, at sa mga panlabas na broadcast sina Oligovit, Supradyn at Dr. Linus Pauling.

Kung ating isasaalang-alang TV nang hiwalay, bilang pangunahing daluyan ng advertising, kung gayon ang malalaking advertiser at ang kategorya ng produkto na "Mga Bitamina" ay ganap na nangunguna sa pag-advertise ng dealer; Ang pinakamalaking advertiser sa TV para sa yugto ng panahon na isinasaalang-alang
panahon - Hoffmann La Roche, Nycomed, Unipharm, KRKA D.D. Kabilang sa mga channel sa TV kung saan ina-advertise ang kategorya, ang mga pinuno ay Una, Russia, NTV at STS. Ang pangunahing paglalagay ng advertising ay nasa loob ng mga programa, na mas epektibo.

Sa press Parehong malaki at napakaliit na advertiser ang inilalagay. Maraming maliliit na advertiser sa press, hindi tulad ng TV, dahil... Dito lumalabas ang mga huling nagbebenta ng droga. Ang kabuuang badyet ng mga advertiser sa press ay malaki
mas mababa kaysa sa TV. Ang advertising sa pamamagitan ng publikasyon ay lubos na naka-segment, ngunit ayon sa mga badyet, namumukod-tangi si Liza, 7 Days, Top Secret, Komsomolskaya Pravda ("Tolstushka"), Argumenty i Fakty, Domashny Ochag at ang espesyal na edisyong Pharmaceutical Bulletin. Kung
Sa pagsasalita tungkol sa nakaraang taon, ang rurok ng mga gastos sa advertising sa press ay nangyayari sa tagsibol at taglagas. Ang pangunahing gastos sa advertising sa kategorya ay mula sa lingguhang pahayagan at buwanang magazine.

Malikhaing pagsusuri

Ang pagsusuri ng mga malikhaing pagpapatupad sa kategorya ng mga pandagdag sa pandiyeta ay isinagawa gamit ang halimbawa ng mga patalastas sa TV mula 2002.

Sa pangkalahatan, ang mga bitamina ay nakaposisyon bilang isang "solusyon at pag-iwas sa isang problema." Sinuri lahat mga patalastas nagpo-promote ng mga partikular na produkto sa pamamagitan ng pagpapakita ng kanilang packaging. Kapag nag-a-advertise ng produkto, lumalabas ang logo ng advertiser sa background (karaniwan ay nasa dulo) at ito
kumpirmasyon ng kalidad at pagiging maaasahan ng gamot. Ang mga pangunahing target na segment ng mga mamimili: kababaihan, kalalakihan, pamilya, bata, mga taong higit sa 50 taong gulang, mga taong may mga problema (mga kasukasuan, babae, tono, ...), mga buntis at nagpapasusong kababaihan.

Ang mga pangunahing motibo na ipinahayag ng mga video ay ibinubuod sa Talahanayan 3.

Makatwirang motibo	Mga emosyonal na motibo
Pamumuno sa merkado
Pagkakumpleto ng komposisyon (halimbawa, 30 elemento, mula A hanggang Zinc, kumpletong formula)	Enerhiya, aktibidad, kapunuan ng buhay, lakas
Epekto ng mga indibidwal na sangkap (halimbawa, lumalakas ang Ca)	Tagumpay, modernidad, pamumuno
Kaalaman, katangiang pang-agham: kamalayan sa mga problema at ang kanilang mga kwalipikadong solusyon	Sekswalidad, kagandahan, kabataan, pagkakaisa
lasa + chewable form	Pagsasamantala sa katamaran ng mamimili (halimbawa, mga bitamina sa halip na palakasan)
Hugis ng tablet (para sa mga bata, mga figurine)	Mga problema at takot: pag-iral nang walang droga, halimbawa, ang pangangailangan para sa kanila, ang kawalan ng kakayahang mabuhay nang buo at maligaya nang wala ang mga ito proteksyon mula sa mga problema, proteksyon, totem stress, panganib, sakit
kahusayan sa presyo	Pag-personalize at animation ng mga gamot (halimbawa, matalinong bitamina)
Optimality ng aksyon at komposisyon (halimbawa, "katalinuhan ng pagkilos")	Responsibilidad, awa at pakikiramay sa mga mahal sa buhay (halimbawa, alagaan ang iyong mga magulang)
	Tulungan at pangalagaan ang mga bata, ang kanilang proteksyon
	Ang simula ng araw, tagumpay, ...(halimbawa, "Saan magsisimula ang araw?")

Talahanayan 3. Ang mga pangunahing motibo na ipinahayag ng mga video.

Ang pangunahing epektibo at hindi epektibo, sa aming opinyon, ang mga aspeto ng komunikasyon ay ibinubuod sa Talahanayan 4.

Epektibo	HINDI epektibo
Pakikipag-usap ng kagalakan, kasariwaan-liwanag ng buhay, kabataan, aktibidad, pagkakaisa at kalikasan	Berbal na pahayag ng pagiging kabilang sa isang kategorya ng produkto bilang mapanghimasok at nagpo-promote ng kategorya mismo. Ang mismong katotohanan na ang mga na-advertise na gamot ay nabibilang sa "mga bitamina + mineral" ay halata at hindi nagtataas ng mga pagdududa sa mga mamimili (mayroon nang stereotype), at samakatuwid ang isang pandiwang pahayag tungkol dito ay medyo nakakainis. panghihimasok at kawalan ng impormasyon
Hindi nakakagambalang pagpapakita (sa background, halimbawa, teksto) ng mga makatwirang motibo sa isang masaya at kasiya-siyang batayan	Direktang pandiwang pahayag ng mga makatwirang motibo sa pagbili ng gamot
Pagbuo ng plot at dramaturgy, nakakaintriga (teaser) na uri	Kakulangan ng balangkas, dramaturhiya; direktang pagpapataw (halimbawa, direkta rationalized plot construction ayon sa "problem-solusyon" scheme)
Gamit ang kanta	Pananakot
Ang paggamit ng musika na sumusunod sa dula ng balangkas	Kakulangan ng pagka-orihinal, pagiging banal
	Mga set-top box na Super-, Multi-, atbp.
Maligayang holiday, indibidwal na mensahe	Maximalism, sukdulan
Pagsasama sa balangkas, ang konteksto ng programa (halimbawa, sponsorship)
Ang haba ng larawang video ay hindi bababa sa 20 segundo
Isang orihinal na pagtatanghal ng kaligayahan ng pamilya at mga bata
Natatanging, orihinal na katangian ng gamot, USP
Para sa mga bata – mapaglaro at may kaugnayang mga kuwento

Talahanayan 4. Mabisa at hindi epektibong mga aspeto ng komunikasyon.

Mula sa malikhaing pagsusuri na isinagawa pangkalahatang rekomendasyon para sa pagtatayo ng isang patalastas sa TV ay maaaring may sumusunod na katangian:

Mga larawang video na tumatagal ng hindi bababa sa 20-25 segundo
Pagsasama sa balangkas, ang konteksto ng programa. Paggamit ng hal. sponsorship, PR
Emosyonal na pagtatanghal at kaibahan sa pagitan ng problema at solusyon nito, dramaturhiya ng balangkas ayon sa scheme ng "problema - solusyon"
Pinili ang emosyonal na saliw ng musika para sa pagbuo ng balangkas
Isang orihinal na pagtatanghal ng kaligayahan, pagkakaisa at kalikasan ng pamilya at mga bata, kagalakan at pagiging bago-liwanag ng buhay
Ang komunikasyon ay lubos na kanais-nais mga natatanging katangian gamot, ang USP nito
Mahusay na gumagana ang pagbati at pag-personalize ng mga mensahe
Posibleng i-animate ang gamot, na pinagkalooban ito ng tao, anthropomorphic na mga tampok
Maipapayo na iwasan ang malalakas na negatibong mensahe habang pinapanatili ang positibong emosyon
Kapag nag-a-advertise ng produkto, ang logo ng advertiser ay dapat nasa background, na nagsasaad ng katatagan at pagiging maaasahan ng huli.
Hindi ipinapayong gamitin ang:

pasalitang pahayag ng pagiging kasapi ng kategorya
isang direktang pahayag ng mga makatwirang motibo sa likod ng pagbili

Sa huli ay tumingin kami:

Market at mga prospect nito
Mga kakumpitensya (media + creative analysis) – paano at ano ang kanilang pinag-uusapan
Mga mamimili (social dem + psychographics) – sino ang mga mamimili at kung ano ang gusto nila, paano sila nabubuhay, ang kanilang mga motibo sa pagkonsumo ng mga pandagdag sa pandiyeta
pati na rin ang kasalukuyang posisyon at kasaysayan ng aktibidad sa advertising ng Kliyente

Naturally, sa isang sitwasyong nagtatrabaho, ang mga layunin at layunin ng kliyente sa isang pambansang sukat at ayon sa rehiyon ay isinasaalang-alang. At ang mga mapagkukunan na mayroon ang kliyente, na napakahalaga. Batay sa gawaing ginawa, pati na rin ang ilang mga espesyal na isyu (halimbawa, pagsubok at
pananaliksik) ay pinag-aaralan at binuo:

Ang kakanyahan ng tatak ng kliyente, ang kanyang pilosopiya, ang pilosopikal na shell ng tatak at ang pagpoposisyon nito
Diskarte sa komunikasyon para sa promosyon (media, creative at iba pang mga bahagi)
Iba't ibang taktika at produksyon
At iba pa.

Pagkatapos ay ipinatupad ang kampanya, sinusubaybayan ang mga resulta nito, at ginagawa ang mga pagsasaayos.

1 Ahensiya ng pananaliksik na DSM Group