Sa lungsod 

Pagbebenta ng isang kumikitang negosyo ng pabango. Paano magbukas ng isang tindahan ng kosmetiko? Mga pangunahing kaalaman sa pagpapakita ng produkto sa isang tindahan ng kosmetiko


Ang negosyo ng pabango ay palaging kumikita, dahil ang pagbebenta ng pabango ay napakadali. Kailangan mo lamang na isaalang-alang ang lahat ng mga nuances at hanapin ang tamang diskarte sa pag-aayos ng iyong sariling negosyo. Ang lahat ng mga nuances na ito ay inilarawan sa artikulong ito.


Alam ng lahat na ang pabango ay isa sa pinakamahal at paboritong regalo. Pagkatapos ng lahat, ang aroma ng pabango ay maaaring magbago ng isang tao, ang kanyang estilo, maaaring sabihin ng isa, ay nagpapasya sa kanyang kapalaran. Ito ang dahilan kung bakit ang negosyo ng pabango ay lubhang kumikita para sa nagbebenta. Ang merkado na ito ay umuunlad pa rin sa ating bansa, at ang matatag na paglago ay sinusunod. Bukod dito, nagkaroon ng paglago kahit sa panahon ng mga taon ng krisis, na napakahalaga. Dahil ang pangunahing target na madla ay mga kababaihan na gustong magmukhang kaakit-akit, palagi silang bibili ng mga produktong pabango, kaya nang walang pag-aalinlangan ay kailangan mong itayo ang iyong negosyo. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga sikat na tatak ng pabango sa mundo ay namuhunan ng maraming pera sa advertising, kaya hindi mo kailangang gawin ang ilan sa mga gawain.


Ang mga gastos sa negosyo ng pabango ay napakababa, dahil sa simula ay maaari ka lamang bumili ng pinakasikat na mga tatak ng pabango, at bukod pa, ang mga pakyawan ng pabango ay mas mura kaysa sa tingi. Ang kakayahang kumita ay mula sa 50%, ngunit maaaring umabot sa 100 - 120%.


Stage 1. Pagpili ng produkto.


Anong mga uri ng mga produktong pabango ang mayroon? Una sa lahat, kailangan mong magpasya kung anong uri ng produkto ang ibebenta.


Ang mga orihinal na produkto ng pabango ay mga pabango na ginawa sa orihinal na pabrika, kadalasan sa France. Ang ganitong mga pabango ay nakabalot sa maganda orihinal na mga kahon at kabilang sa premium class. Hindi sinasabi na ang mga naturang produkto ay nagkakahalaga ng higit sa average. Ang target na madla ay mayayamang tao at gitnang uri. Upang magbenta ng mga naturang produkto, kailangan mong mamuhunan ng isang tiyak na halaga ng pera, dahil bilang karagdagan sa pagbili ng mga kalakal (na medyo mahal), kailangan mo ring gumastos ng pera sa disenyo ng tindahan. Mangyaring tandaan na ang mga mayayaman ay pupunta sa iyo upang bumili ng mga pabango;


Ang mga produktong may lisensyang pabango ay mga pabango na ginawa sa ilalim ng lisensya sa mga hindi orihinal na pabrika. Karaniwang ginawa sa China o Turkey. Ginagawa ito sa parehong packaging tulad ng orihinal, ngunit ang mga hilaw na materyales na ginamit ay bahagyang naiiba, mas mura. Ang presyo ng pagbili ng naturang mga pabango ay 4-5 beses na mas mababa. Target na madla: middle class at lower middle class.


Mga produkto sa gripo – mga pabango na ibinibigay sa mga lata. Ang packaging ay nahuhulog sa mga balikat ng nagbebenta, iyon ay, nagbubuhos siya ng pabango sa kinakailangang lalagyan para sa isang tiyak na mamimili. Ito ang pinaka pinakamahusay na negosyo mula sa punto ng view ng pamumuhunan ng isang maliit na kapital. Target na madla: lower middle class, middle class.



Stage 2. Pagtukoy ng isang modelo ng negosyo.


Ang pinakakaraniwang mga modelo ng negosyo ay:


- tindahan ng mga pampaganda at pabango. Maaari itong maging magkahiwalay sulit na tindahan, at ang pavilion sa mall. Mga Kalamangan: Mapapalawak mo nang malaki ang iyong hanay ng produkto. Mga disadvantages - malaking pamumuhunan sa pag-upa ng espasyo, suweldo ng kawani, at advertising sa tindahan.


- Point ng pagbebenta ng pabango. Bilang isang patakaran, ito ay isang maliit na lugar na hanggang 4 na metro kuwadrado, kung saan ang isang nagbebenta ay nakaupo at nagbebenta ng mga produkto. Naturally, ang kapital na pamumuhunan na kailangan ay isang order ng magnitude na mas maliit kaysa sa isang tindahan.


- Online na tindahan ng pabango. Ang pinakamurang opsyon, dahil ang mga gastos ay nasa pagbuo lamang ng site at paglalagay nito, pati na rin ang isang maliit kampanya sa advertising. Ang pangunahing bentahe ay hindi mo kailangang magrenta ng lugar ng imbakan para sa mga produkto.


Stage 3. Pagkalkula ng halaga ng financing.


Kung nais mong mamuhunan ng hindi napakalaking halaga, makatuwiran na i-trade lamang ang mga lisensyado at de-boteng produkto. Gayundin, hindi ka dapat magbukas ng malaking tindahan, maliit lang punto ng pagbebenta sa isang supermarket o shopping center. Mas mabuti pa, magbukas ng online na tindahan.


Kung mayroon kang sapat na pananalapi, kung gayon, nang walang pag-aatubili, magbukas ng isang tindahan na may mga orihinal na produkto ng pabango.


Stage 4. Nagsisimula kaming ipatupad ang ideya sa negosyo.


Habang binabasa mo ang artikulong ito, may nagsasabuhay na nito. Samakatuwid, huwag mag-atubiling magsimula, kahit na wala kang karanasan sa negosyo. Kung hindi, hindi ka makakakuha ng karanasan.


* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

Mula sa 580,000 ₽

Pagsisimula ng pamumuhunan

300,000 ₽

60,000 - 100,000 ₽

netong kita

10 buwan

Payback period

Ang mga kosmetiko ay isang tanyag na produkto kung saan maaari kang palaging kumita ng pera. Ito ay isang mahusay na pagpipilian para sa isang negosyo ng kababaihan na kahit isang baguhan ay maaaring hawakan. Paano magbukas ng isang tindahan ng kosmetiko?

Ang pagbebenta ng mga pampaganda at pabango ay maaaring maging isang kumikitang negosyo. Bawat taon ang industriya ng kagandahan ay umuunlad at nagpapasikat, lumilitaw ang mga bagong produktong kosmetiko - lahat ng ito ay nag-aambag sa lumalaking pangangailangan para sa mga pampaganda at pabango. Ayon sa mga sociological survey, ang mga kababaihan ay handang gumastos ng 15% ng kanilang kita sa mga pampaganda bawat buwan.

Trending na produkto 2019

Libo-libong ideya kumita ng mabilis. Ang buong karanasan sa mundo ay nasa iyong bulsa..

Ang merkado ng mga pampaganda ng Russia ay lumawak nang malaki sa mga nakaraang taon: ngayon ang bilang ng tingi at mga organisasyon sa produksyon Ang segment ay lumalaki hindi lamang sa malalaking lungsod, kundi sa maliliit mga populated na lugar. Ito ay nangangailangan ng mas mataas na kumpetisyon, at samakatuwid kailangan mong isaalang-alang ang maraming mga kadahilanan bago magbukas ng isang tindahan ng mga pampaganda.

Upang magbukas ng isang tindahan ng mga pampaganda mula sa simula, kailangan mong, una, pumili ng isang espesyalisasyon, at pangalawa, lutasin ang lahat ng mga pangunahing yugto na kinakaharap ng lahat ng mga negosyante. tingian kalakalan. Namely: magparehistro ng isang negosyo, maghanap ng angkop na lugar, mag-ayos ng retail space at bumili ng kagamitan, bumuo at bumili ng assortment, umarkila ng mga empleyado. Susunod, isasaalang-alang namin ang lahat ng mga gawain nang detalyado.

Paano pumili ng espesyalidad ng isang tindahan ng kosmetiko

Sa paunang yugto, kailangan mong magpasya sa direksyon ng tindahan at ang assortment nito. Ang pagpipiliang ito ay direktang nakasalalay sa halaga ng pamumuhunan, lokasyon at kakayahang magbigay ng isang partikular na produkto. Ang ilang mga tindahan ay nag-aalok ng isang malawak na hanay, habang ang iba, sa kabaligtaran, ay pumili ng isang makitid na segment at mga partikular na produkto. Sa malalaking lungsod mayroong hindi lamang solong mga tindahan ng kosmetiko, kundi pati na rin ang buo mga nagbebenta ng tinging tindahan. Samakatuwid, mas mahusay na magbukas ng isang tindahan doon na may makitid na pokus, na bumubuo ng isang assortment ng mga natatanging alok. Papayagan ka nitong makipagkumpitensya sa malalaking kadena. Kung nagpaplano kang magbukas ng tindahan ng mga pampaganda maliit na bayan, pagkatapos ay mas mahusay na bigyan ng kagustuhan ang klasikong modelo ng tindahan upang masakop ang isang malawak na hanay target na madla.

Ano pa ang kailangan mong bigyang pansin kapag pumipili ng direksyon ng isang tindahan ng kosmetiko:

    Lokasyon ng tindahan ng mga kosmetiko. Halimbawa, kung ang isang retail outlet ay matatagpuan sa isang residential area, mas angkop na tumuon sa isang malawak na seleksyon ng mga produkto at abot-kayang presyo. Sa sentro ng lungsod maaari kang magbukas ng isang luxury cosmetics at perfumery store.

    Kumpetisyon. Magiging matagumpay lamang ang pangangalakal sa mga natatanging kalakal kung walang direktang kakumpitensya.



Pangunahing mga format ng mga tindahan ng kosmetiko at pabango:

  • Elite cosmetics at tindahan ng pabango. Ang target na madla ay mga kliyente na may higit sa average na kita. Ang mga produktong inaalok ay dapat Mataas na Kalidad, nabibilang sa mga sikat at luxury brand. Samakatuwid, ang naturang tindahan ay mangangailangan ng seryosong pamumuhunan. Pinakamainam na magbukas ng isang luxury cosmetics store sa sentro ng lungsod o sa mga prestihiyosong lugar.

    • Propesyonal na nail cosmetics store. Target na madla: mga studio ng disenyo ng kuko at pribadong manikurista. Upang buksan ay kakailanganin mo ng isang maliit na lugar, kahit isang isla sa isang shopping center ay gagawin, at pinakamababang gastos. Ang naturang retail outlet ay maaaring bahagi ng isang salon kung saan ang mga serbisyo ng manicure at pedicure ay ibinibigay o matatagpuan sa tabi nila.

    Tindahan ng mga likas na pampaganda. Ang mga likas na pampaganda ay nasa napakataas na demand dahil sa katanyagan ng pagiging kabaitan sa kapaligiran at malusog na imahe buhay. Ngunit upang mapanalunan ang iyong mamimili, kakailanganin mong magbayad ng espesyal na pansin sa advertising. Ang paksa ng pagiging magiliw sa kapaligiran ay popular.

    Brand store ng mga pampalamuti na pampaganda. Maaari kang maging isang opisyal na kinatawan ng isang sikat na tatak. Ngayon, maraming mga cosmetic brand ang nag-aalok ng kooperasyon. Ang bentahe ng ideyang ito ay na sa simula pa lang ay nakakakuha na ng makikilalang pangalan at magandang reputasyon ang iyong negosyo. Gayunpaman, ang downside ay ang pag-asa sa isang kasosyo at kumpetisyon - kung gusto mong makipagtulungan sa anumang tatak, maaari mong makita na mayroon nang isang kinatawan sa iyong lungsod. Upang buksan ang naturang tindahan, kailangan mong pumasok sa isang opisyal na kasunduan na nagpapatunay sa dealership.

    Tindahan ng mga medikal na kosmetiko. Ang mga naturang tindahan ay dalubhasa sa parmasyutiko at panggamot na mga pampaganda. Ang isang retail outlet ay mangangailangan ng isang maliit na silid o departamento sa isang malaking supermarket ng parmasya. Inirerekomenda na maghanap ng tindahan ng mga medikal na kosmetiko malapit sa mga parmasya, mga sentrong pangkalusugan, mga opisina ng cosmetologist, at mga dermatological na klinika.

    Tindahan ng Arabic o oriental cosmetics at pabango. Kamakailan, ang mga pampaganda mula sa isang partikular na bansa ay nakakakuha ng katanyagan. Halimbawa, mga tindahan ng kosmetikong Koreano o Japanese, isang boutique ng pabango ng Arabe, atbp. Ang pangangalakal sa mga partikular na produkto ay nangangailangan ng pagkakaroon ng naaangkop na mga supplier. Ito ang pangunahing kahirapan. Ang kalamangan ay ang pagkakataon na tumayo sa merkado sa mga kakumpitensya at maakit ang iyong target na madla.

    Tindahan ng mga propesyonal na kosmetiko para sa mga makeup at makeup artist. Nakatuon ang retail outlet sa mga dalubhasang espesyalista na nagbibigay ng mga serbisyo sa makeup at make-up. Maipapayo na maghanap ng isang propesyonal na tindahan ng mga pampaganda sa tabi ng mga beauty salon. Maaari mong palawakin ang iyong saklaw gamit ang mga propesyonal na kagamitan at tool.

    Tindahan ng mga pampaganda sa bahay sariling gawa. Ang mga produktong gawa sa kamay ay palaging nakakaakit ng interes ng mga mamimili. Ngunit dahil sa mga detalye ng produksyon, ang pagpili ng mga paraan ay kadalasang limitado. Dapat ding maingat na suriin ang mga sertipikasyon ng produkto. Samakatuwid, ang ilang mga paghihirap ay maaaring lumitaw sa direksyon na ito. Ang pinakasikat na produkto sa segment na ito ay paggawa ng sabon.

    Tindahan ng natural na ekolohikal o organikong mga pampaganda. Ngayon, ang mga ekolohikal at organikong kosmetiko ay napakapopular. Ang mga likas na produkto ay kadalasang hindi makatwirang mahal, ngunit mataas pa rin ang demand. Samakatuwid, ang pagbebenta ng naturang mga pampaganda ay itinuturing na isang kumikitang negosyo.

    Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Tulad ng nakikita mo, maraming mga direksyon upang magbukas ng isang tindahan ng mga pampaganda. Piliin kung ano ang naiintindihan mo at kung saan ang kumpetisyon ay minimal. Ngayon, ang pinakasiguradong paraan para mapanalo ang iyong consumer ay ang magbenta ng mga cosmetic brand na hindi kinakatawan o halos hindi available sa Russia. Kailangan mong mag-alok sa mamimili ng isang bagay na eksklusibo, at pagkatapos ay magiging interesado siya sa iyong tindahan ng mga pampaganda. Ang isang mahusay na tinukoy na target na madla at assortment ay ang batayan ng iyong tagumpay.

Legal na isyu sa pagbubukas ng cosmetics store

Bago gumawa ng anumang aksyon upang magbukas ng isang tindahan ng mga pampaganda, dapat mong maunawaan ang mga ligal na nuances. Ang unang hakbang sa pagbubukas ng isang tindahan ng kosmetiko ay ang pagrehistro ng isang negosyo. Maaari kang magparehistro bilang isang LLC o indibidwal na negosyante. Para sa isang maliit na tindahan, ang isang indibidwal na negosyante ay magiging sapat, ngunit para sa mga malalaking tindahan ay mas mahusay na pumili ng isang LLC. Kapag nagparehistro, kakailanganin mong ipahiwatig ang code ng aktibidad ayon sa OKVED-2 classifier: 47.75.1 "Tingi na kalakalan sa mga kosmetiko at pabango, maliban sa sabon sa mga espesyal na tindahan."

Tulad ng para sa sistema ng pagbubuwis para sa isang tindahan ng kosmetiko, ang pinasimple na sistema ng buwis o UTII ay angkop. Ang huling pagpipilian ay maginhawa kung ang lugar ng silid ay hindi hihigit sa 150 sq.m. Ngunit para sa isang tindahan ng mga pampaganda hindi mo na kailangan ng anumang lugar.

Walang mga espesyal na pahintulot ang kinakailangan upang magsagawa ng tingian na kalakalan. Upang magbukas ng isang tindahan, kailangan mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, pahintulot mula sa inspeksyon ng sunog, mga regulasyon sa tindahan. Ang negosyante ay dapat maghanda ng isang kasunduan sa pag-upa o mga dokumento ng ari-arian, isang sanitary passport ng lugar, isang aksyon mula sa BTI na nagpapatunay sa pag-commissioning ng lugar. Kakailanganin din ang mga kontrata para sa pag-alis ng solid waste, disinfestation at deratization ng mga lugar. Bilang karagdagan, kailangan mong magbukas ng bank account at bumili cash machine, na napapailalim sa mandatoryong pagpaparehistro sa Tax Inspectorate.


Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Sa pangkalahatan, ang pagrehistro ng isang tindahan ng mga pampaganda ay medyo simple, at sa yugtong ito walang mga paghihirap na dapat lumitaw. Kinakailangan din na tandaan na ang lahat ng mga produktong kosmetiko ay dapat na sertipikado, at kapag nagtapos ng mga kontrata sa mga supplier, kinakailangang suriin ang mga dokumento at bigyang pansin ang pagsunod ng mga produkto sa kasalukuyang mga kinakailangan.

May bisa mula noong Hulyo 2012 Mga teknikal na regulasyon Ang Customs Union, na nagtatakda nang detalyado ang pamamaraan para sa ipinag-uutos na sertipikasyon ng mga produktong kosmetiko at pabango, pati na rin ang mga kinakailangan para sa paghahanda ng mga dokumento para sa mga kalakal, at ang aplikasyon ng mga label sa mga produkto. Inilalarawan din nito ang mga kinakailangan para sa packaging, na dapat maglaman ng komprehensibong impormasyon tungkol sa produkto.

Ang sertipikasyon ng produkto ay isinasagawa ng mga espesyal na laboratoryo ng estado sa ilalim ng Rospotrebnadzor. Ang pangkalahatang hanay ng mga kalakal na napapailalim sa mandatoryong sertipikasyon ay ang mga sumusunod:

    mga produktong kosmetiko - mga produktong tumutulong sa pangangalaga sa balat ng mukha, katawan at kamay, mga produktong pangkalinisan para sa oral cavity at ngipin, mga produkto ng pangangalaga sa buhok at anit;

    pandekorasyon na mga produkto - lahat ng bagay na ginagamit para sa pampaganda, mga pampaganda ng kuko

    pabango - pabango, eau de toilette, deodorant, cologne;

    sabon sa banyo - likido, solid, paste ng sabon o pulbos;

Ang anumang tindahan ng kosmetiko ay kinakailangang magkaroon ng kumpletong pakete ng mga dokumento para sa bawat batch ng mga produkto.

Paano pumili ng isang lugar para sa isang tindahan ng kosmetiko

Tulad ng anumang retail establishment, ang lokasyon ng isang cosmetics store ay may mahalagang papel. Tinutukoy ng magandang lokasyon ang 70% ng tagumpay ng isang retail outlet. Kapag tinatasa ang isang lokasyon, kailangan mong isaalang-alang ang mga katangian ng lugar, kadalian ng paradahan, intensity ng trapiko ng pedestrian, visibility at notability, at kalapitan sa mga katulad na negosyo.

Ang pangunahing pamantayan sa pagpili ay lokasyon komersyal na lugar para sa isang tindahan ng kosmetiko. Tiyak na dapat itong nasa isang lugar na may maraming trapiko sa paa. Ano ang mga lugar na ito? City center, densely populated residential area, shopping centers, atbp. Bilang isang patakaran, ang mga lugar para sa mga tindahan ay inuupahan sa ground o unang palapag gusali ng apartment o isang lugar sa isang shopping center. Ang isang mahusay na pagpipilian ay ang magbukas malapit sa mga beauty salon, dahil ang iyong target na madla ay puro doon. Mga kalamangan ng paghahanap ng isang tindahan ng kosmetiko sa isang shopping center: mataas na trapiko, konsentrasyon ng target na madla. Ang mga bentahe ng paghahanap ng isang tindahan sa isang residential area: pagtitipid sa pag-upa ng retail space, walking distance para sa mga residente ng mga bahay.


Bago gumawa ng isang pagpipilian na pabor sa isang partikular na lugar, siguraduhing subaybayan ang mga kakumpitensya: mas mahusay na iwasan ang kalapitan sa mga cosmetic hypermarket, branded na mga tindahan ng kosmetiko at ang iyong mga direktang kakumpitensya. Pag-aralan din ang mga katangian ng pagpapatakbo ng silid. Walang mga espesyal na kinakailangan para sa mga lugar para sa isang tindahan ng kosmetiko.

Ang pinakamababang lugar para sa inuupahang lugar ay 40 sq.m kung nagpaplano kang magbukas ng tindahan ng mga pampaganda na may magandang assortment. Para sa isang maliit na retail space, 25 sq.m. Mahalagang tandaan na bilang karagdagan sa lugar ng pagbebenta, ang inuupahang lugar ay dapat sapat para sa isang bodega at lugar para sa mga gamit sa bahay. pangangailangan. Pagrenta ng retail space na may kabuuang lawak 40 sq.m. sa karaniwan sa Russia nagkakahalaga ito ng mga 30-40 libong rubles bawat buwan.

Average na halaga ng rental ng mga komersyal na lugar ng iba't ibang laki sa Russia, kuskusin.*

*ayon sa pagsusuri ng mga ad sa website ng Avito noong Setyembre 20, 2018

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Dapat mong bigyang pansin ang layout ng isang tindahan ng kosmetiko - shopping room dapat na parisukat o hugis-parihaba ang hugis, nang walang mga hindi kinakailangang baluktot - ito ay gagawing mas maginhawa upang ilagay ang display case at gawin ang pinaka mahusay na paggamit ng magagamit na espasyo. Ito ay magiging isang malaking plus kung ang kuwarto ay may malalaking display window. Papayagan ka nitong magdisenyo ng window ng tindahan na makaakit ng mga customer mula sa kalye. Inirerekomenda din na maghanap ng mga inayos na lugar upang mapabilis ang proseso ng paglulunsad ng proyekto at makatipid sa pagtatapos ng trabaho. Walang mga espesyal na kinakailangan para sa pag-aayos - ang silid ay kailangang malinis at maayos. Ngunit dapat mayroong mataas na kalidad na ilaw.

Paano magdisenyo ng isang retail space para sa isang cosmetics store

Ang retail space ay dapat na mahusay na naiilawan at may kaaya-ayang interior na magha-highlight sa produkto. Gayundin, kung pinapayagan ng silid ang paglikha ng isang glazed showcase, dapat mo rin itong idisenyo.

Mga pangunahing prinsipyo ng disenyo ng mga tindahan ng kosmetiko:

    island zoning ng retail space - bawat tatak ay may sariling mga stand, pinalamutian ng naaangkop na estilo;

    kulay ng gradation ng mga presyo para sa mga kalakal (halimbawa, ang mga sobrang alok ay naka-highlight na may berdeng mga tag ng presyo, ang mga posisyon sa ekonomiya ay naka-highlight sa dilaw, atbp.);

    magkakaibang mga kulay sa disenyo (puti at itim, pula at puti, atbp.). Ngunit sa parehong oras, ito ay hindi kanais-nais na gumamit ng masyadong maliwanag at marangya shades, na kung saan ay makagambala at inisin ang mga mamimili.

Anong kagamitan ang kinakailangan para sa isang tindahan ng kosmetiko?

Ang pangunahing elemento sa disenyo ng isang tindahan ng kosmetiko ay mga kagamitan sa tingi - mga rack, mga display case, istante, isang cash counter, isang cash register. Kapag tinutukoy ang dami ng kinakailangang komersyal na kagamitan, kinakailangan na umasa sa dami ng mga kalakal. Hindi inirerekomenda na ilagay ang mga ito nang masyadong malapit sa isa't isa para madaling makita ng potensyal na mamimili ang bawat sample. Ang pinakasikat na mga modelo ay dapat ilagay sa mga pinakakilalang lugar sa display case.

Ang lahat ng mga produkto ay nakaayos ayon sa uri ng produkto (mga rack na may pampalamuti na mga pampaganda, mga istante na may mga pabango, atbp.) o pinagsunod-sunod ayon sa tatak. Kung ang tindahan ay nagpapatakbo sa isang self-service na format, ang mga retail na lugar ay dapat na nilagyan ng mga bukas na display case, island-type at wall-mounted shelving. Kung plano mong magkaroon ng klasikong format ng tindahan, kakailanganin mong mag-install ng mga espesyal na glass display case.

Upang magbigay ng kasangkapan sa isang palapag ng kalakalan na may isang lugar na 30 sq.m., kakailanganin mong gumastos ng halos 150 libong rubles. Tandaan na, ayon sa mga istatistika, ang mga pagkalugi mula sa pagnanakaw ay maaaring mula 5 hanggang 10% ng turnover ng isang retail outlet, kaya kung maaari, sulit na mamuhunan sa mga kagamitang laban sa pagnanakaw.

Mga pangunahing kaalaman sa pagpapakita ng produkto sa isang tindahan ng kosmetiko:

    iposisyon ang produkto upang ito ay malinaw na nakikita;

    lumikha ng mga organisadong komposisyon ng produkto;

    isaalang-alang ang pagiging tugma ng mga produkto, pangalagaan ang isang matagumpay na kapitbahayan ng produkto;

    gamitin nang matalino at makatwiran retail space, mga showcase at kagamitan;

    Subaybayan ang pagkakaroon ng buong listahan ng mga kalakal, pati na rin ang kalidad nito (nilalaman sa tamang mga kondisyon, pagsunod sa mga petsa ng pag-expire, atbp.).

Kapag nag-aayos ng mga produkto, tandaan na ang mga produkto na matatagpuan sa antas ng mata o kamay ay binili nang hindi sinasadya. Samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng paglalagay ng mas mahal na mga kalakal doon, at ibababa ang mga pinakamurang sa mas mababang istante. Kapaki-pakinabang din ang gumawa ng mga display case at shelving na nag-aalok ng mga pana-panahong produkto sa mga bisita. Halimbawa, sa tag-araw ay magiging mga deodorant, mga produktong pangungulti, at sa taglamig - mga hand cream, hygienic lipstick, atbp.

Paano lumikha ng isang assortment sa isang tindahan ng mga pampaganda

Ang assortment ng isang cosmetics store ay tinutukoy batay sa format ng kalakalan at laki ng lugar. Ang pangunahing kondisyon ay ang mga display case ay ganap na napuno, ngunit walang kalat ng mga kalakal. Ang mga kalahating bakanteng stand ay maaaring takutin ang mga customer, at ang mga kalat na display case ay maaaring napakahirap i-navigate. Ang unang batch ng mga kalakal ay hindi dapat masyadong malaki. Hanggang sa malaman mo kung gaano kalaki ang demand ng isang partikular na produkto, mas mabuting bumili ng maliit na batch at pag-aralan ang mga benta. Batay sa mga detalye ng demand at mga kondisyon ng mga supplier, kakailanganing bumili ng karagdagang mga kalakal. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay ang wastong kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang pag-iba-ibahin ang assortment, ngunit upang maiwasan ang oversaturation ng mga istante ng produkto.

Bago bumuo ng isang assortment, dapat kang magsagawa ng masusing pagsusuri sa merkado, mga supplier at assortment ng mga nakikipagkumpitensyang tindahan. Ito ay magbibigay-daan sa amin upang matukoy ang demand ng consumer at pumili ng mga produkto sa paraang lumikha ng isang natatanging alok sa merkado. Ang isang karampatang diskarte sa pagpili ng isang assortment ay magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang hindi kailangan imbentaryo, bawasan ang posibilidad ng illiquid stock, dagdagan ang turnover, lumikha ng mga competitive na bentahe at makaakit ng potensyal na mamimili. Maingat na pag-aralan ang mga review ng mga supplier at ang kalidad ng kanilang mga produkto. Ayon sa istatistika, humigit-kumulang 30% ng lahat ng mga produktong kosmetiko ay kontrabando o peke.


Ang pagbuo ng isang assortment ay maaaring mukhang mahirap, ngunit huwag mag-alala. Sa paglipas ng panahon, mahahanap mo ang pinakamatagumpay na kumbinasyon ng mga kalakal sa mga istante ng tindahan, ngunit dapat mo munang tumuon sa napatunayan at tanyag na mga produkto ng mass demand at na-advertise na mga bagong item.

Ang paunang pagbili ng mga kalakal ay mangangailangan ng humigit-kumulang 300 libong rubles. Dapat kasama sa assortment ang mga produkto ng iba't ibang kategorya ng presyo, narito ang kanilang tinatayang ratio:

Ang porsyento ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, halimbawa, ang lokasyon ng tindahan, laki ng populasyon, sitwasyon sa ekonomiya sa bansa, atbp.

    pandekorasyon na mga pampaganda (lipstick, mascara, powder, eye shadow, atbp.);

    pangangalaga sa balat;

    pangangalaga sa katawan;

    pangangalaga sa buhok;

    pabango.

Tulad ng para sa mga margin ng kalakalan, para sa mga produktong kosmetiko sila ay karaniwang 20-50%, para sa mga pabango - 50-100%. Bilang karagdagan sa mga pampaganda at pabango mismo, maaari kang magbenta ng iba't ibang mga accessories - ito ay magpapataas ng iyong kita. Maaari mong pag-iba-ibahin ang assortment gamit ang mga alahas, baso, cosmetic bag, hair accessories at higit pa.

Ang isa pang mahalagang punto kapag bumibili ng mga kalakal ay ang paghahanap ng mga supplier. Tamang pagpipilian magkakaroon ng kooperasyon sa major pakyawan mga supplier, na napatunayan na ang kanilang sarili sa merkado. Maaari mong mahanap ang lahat ng kinakailangang impormasyon sa Internet: mga tuntunin ng pakikipagtulungan, mga katalogo, mga pagsusuri. Makipagtulungan lamang sa mga supplier na makakapagbigay sa iyo ng garantiya ng kalidad. Bilang karagdagan sa mga kilalang tatak na malawak na magagamit sa merkado, subukang maghanap ng isang tatak na hindi nakalista sa ibang mga tindahan. Espesyal na alok maaaring maging iyong competitive advantage.

Paano pumili ng mga kawani ng tindahan ng kosmetiko

Ang mga karampatang kawani ay ang susi sa tagumpay ng isang tindahan ng kosmetiko. Samakatuwid, ang pagpili ng mga tauhan ay dapat lapitan na may espesyal na responsibilidad. Ang pangunahing tauhan sa tindahan ay mga katulong sa pagbebenta. Ang bilang ng mga sales consultant ay depende sa laki ng tindahan at sa iskedyul ng trabaho nito. Halimbawa, para sa isang maliit na tindahan na may lawak na 40 sq. m., sapat na ang apat na sales consultant na nagtatrabaho nang dalawa pagkatapos ng dalawa. Bilang karagdagan, upang matiyak ang mga proseso ng negosyo, kakailanganin mo ng isang accountant, opisyal ng tauhan, at merchandiser. Ang mga pag-andar na ito ay maaaring gawin ng mismong negosyante, kung kinakailangan.

Larawan ng isang consultant sa pagbebenta: isang batang babae, nakangiti at magalang, may kaalaman tungkol sa mga pampaganda at nakapagbibigay ng impormasyon sa bumibili sa isang naiintindihan na paraan. Ipinapakita ng pagsasanay na ang ganitong uri ng nagbebenta ang nagbibigay inspirasyon sa pinakamalaking kumpiyansa sa karaniwang mamimili. Ang pangunahing pamantayan kapag pumipili ng mga tauhan ay ang mga kasanayan sa komunikasyon, responsibilidad, pagiging magalang, at kakayahang makipagtulungan sa mga tao. Bago simulan ang trabaho, ang mga nagbebenta ay dapat sumailalim sa pagsasanay, pamilyar sa hanay ng mga produkto, kanilang mga katangian at teknolohiya sa pagbebenta.

Upang matulungan ang mamimili, dapat malaman ng mga consultant ang produkto, ang mga katangian nito, at masagot nang tama ang iba't ibang mga katanungan. Samakatuwid, maaaring kailanganin ang pagsasanay sa kawani. Kung may pagkakataon sa pananalapi, maaari mong ipadala ang iyong mga empleyado sa iba't ibang mga pagsasanay. Sa panahon ng pagsasanay, ang mga tauhan ay hindi lamang naging pamilyar sa teknolohiya ng pagbebenta, ngunit nakakatanggap din ng mataas na dalubhasang kaalaman sa mga uri ng mga pabango at mga produktong pampaganda. Mga sikat na brand Regular na nagsasagawa ng mga pagsasanay at seminar ang mga kosmetiko para sa mga empleyado ng industriya ng kagandahan. Ang ilan sa mga kaganapang ito ay libre na dumalo.

Ang yugto ng paghahanda ay tumatagal ng halos dalawang buwan, kung saan kinakailangan na dumaan sa mga pamamaraan ng pagpaparehistro, magtatag ng pakikipagtulungan sa mga supplier, maghanap ng angkop na lugar, pumili ng mga tauhan, bumili ng kagamitan at kalakal, pati na rin ang disenyo ng isang retail space.

Paano i-promote ang isang tindahan ng kosmetiko mula sa simula

Pinipili ang mga tool para sa promosyon ng tindahan depende sa badyet sa advertising. Anong mga pamamaraan ang maaaring magamit upang i-promote ang isang tindahan ng mga kosmetiko mula sa simula:

    Gumamit ng espesyal na serbisyo ng SMS na mag-aabiso mga potensyal na kliyente tungkol sa pagbubukas ng bagong tindahan.

    Ilagay ang impormasyon tungkol sa tindahan sa mga elektronikong direktoryo ng lungsod.

    Manghikayat ng mga bisita gamit ang mga programang diskwento at rebate.

    Ang isang dinisenyo na window ng tindahan, na maakit ang atensyon ng mga potensyal na customer, ay gumaganap din bilang isang tool sa advertising. Ayon kay pananaliksik sa marketing, 70% ng mga customer ang pumapasok sa isang tindahan dahil naaakit sila ng magandang disenyong display. Ang halaga ng window dressing ay nasa average na 25,000 rubles.

Ang ilang mga distributor ay nagbibigay ng suporta sa kanilang mga kasosyo at kahit na bahagyang sumasakop sa mga gastos sa advertising. Ang badyet sa advertising ng isang tindahan ng kosmetiko sa mga unang buwan ng operasyon ay dapat na hindi bababa sa 30 libong rubles. Pagkatapos, maaari mong bawasan ang mga gastos sa advertising sa 10 libong rubles bawat buwan.

Aabutin ng average na 2 hanggang 5 buwan upang mai-promote ang tindahan at maabot ang gustong dami ng benta - sa panahong ito, may oras ang mga customer upang matuto at masanay sa bagong outlet.

Magkano ang magastos upang magbukas ng isang tindahan ng mga pampaganda mula sa simula?

Upang magbukas ng isang tindahan ng mga pampaganda, kailangan mong kalkulahin ang halaga ng paunang pamumuhunan. Upang gawin ito, kailangan mong matukoy ang mga gastos sa pagbili ng kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal at pag-promote ng advertising. Ang mga pangunahing item ng mga paunang gastos ay ipinapakita sa talahanayan.

Paunang Pamumuhunan


Gayundin, bilang bahagi ng plano ng negosyo para sa isang tindahan ng kosmetiko, kinakailangang kalkulahin ang tinatayang halaga ng buwanang gastos. Nahahati sila sa mga variable at constants. Mga variable na gastos binubuo ng mga gastos sa pagbili ng mga kalakal at pagdadala ng mga ito. Mga nakapirming gastos binubuo ng upa, utility bill, pondo sahod, mga gastos sa advertising, mga buwis at pamumura.

Mga nakapirming gastos ng isang tindahan ng kosmetiko


Kaya, pare-pareho buwanang gastos para sa isang tindahan ng kosmetiko ay magiging 177,000 rubles.

Magkano ang kinikita ng isang tindahan ng kosmetiko?

Ang pagkalkula ng kita sa hinaharap ay batay sa katotohanan na margin ng kalakalan para sa mga produktong kosmetiko at pabango ay 30-100%. Maging handa na magpatakbo nang lugi o may maliit na kita sa unang ilang buwan, dahil magtatagal ito ng ilang oras upang maakit ang mga mamimili.

Ang pang-araw-araw na kita ng tindahan ay 10 libong rubles bawat buwan. Sa isang average na tseke ng 700 rubles, para sa naturang dami ng kita, 14-15 na kliyente ang kinakailangan. Kung gayon ang iyong buwanang kita ay magiging 300 libong rubles. Mula dito binabawasan natin ang buwanang gastos at ang gastos (gastos sa pagbili) ng mga kalakal. Nakakakuha kami ng netong kita na 60-100 libong rubles.

    Buwanang kita – 300,000 ₽

    Netong kita – 80,000 ₽

    Payback - humigit-kumulang 10 buwan

Average na antas ng kakayahang kumita ng negosyong ito ay 10%, iyon ay, maaari mong mabawi ang paunang pamumuhunan ng 600 libong rubles sa halos 10 buwan.

Dapat ding tandaan na bago ang pista opisyal (Marso 8, Pebrero 14, Bagong Taon) ang kita ay magiging makabuluhang mas mataas. Ang mga sikat na tindahan ay maaaring makakuha ng quarterly na kita sa dalawang linggong pre-holiday period. Isaalang-alang ito kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng kosmetiko na magbubukas sa ilang sandali bago ang holiday, kapag ang mga benta ay inaasahang tataas.

Matapos mong maisip ang lahat ng mga yugto ng paglulunsad ng isang proyekto at gumuhit ng isang plano sa negosyo, kung saan mo kinakalkula kung gaano karaming pera ang kakailanganin para sa pagpapatupad, kailangan mong gumuhit plano sa kalendaryo. Ginagawa ito upang maunawaan nang eksakto kung kailan ka makakapagbukas ng tindahan ng mga pampaganda. Karaniwan, tumatagal ng 4-5 na buwan upang mailunsad ang naturang proyekto.

Anong mga panganib ang maaaring harapin ng isang may-ari ng tindahan ng kosmetiko?

Kapag nagpaplanong mag-set up ng isang tindahan ng kosmetiko, dapat mong isaalang-alang ang mga panganib. Ang pangunahing banta sa negosyong ito ay mataas na kumpetisyon. Dahil ang merkado ng mga pampaganda ay medyo puspos at lubos na mapagkumpitensya (lalo na mula sa malalaking retailer), ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring magkaroon ng malakas na impluwensya. Upang mabawasan ito, kailangan mong lumikha ng iyong sarili base ng customer, patuloy na pagsubaybay sa merkado, may kakayahan at nababaluktot patakaran sa presyo, pagkakaroon ng isang programa ng katapatan ng customer, huwarang serbisyo, pagbuo competitive na mga kalamangan at paglikha ng mga natatanging panukala sa pagbebenta.

Ang isa pang panganib ay nauugnay sa pagtaas ng mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal mula sa mga walang prinsipyong supplier. Sa unang kaso, may panganib na tumaas ang mga gastos at, bilang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring negatibong makaapekto sa demand. Sa pangalawang kaso, ang panganib ay nauugnay sa mga pagkaantala proseso ng pangangalakal dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito sa pamamagitan ng matalinong pagpili ng mga supplier at kasama ang lahat kinakailangang kondisyon, na nagbibigay pananagutan sa pananalapi supplier kung sila ay nilabag.


Ang susunod na panganib - hindi sapat na antas ng demand - ay isa sa mga pinaka-malamang at maaaring lumitaw kapwa dahil sa mababang solvency ng demand at dahil sa mataas na mga gastos sa pamamahagi. Maaaring mabawasan ang panganib sa pamamagitan ng maingat na pagpaplano ng mga aktibidad sa tindahan at pinansiyal na mga resulta, karampatang pagbuo ng assortment at pagpili ng retail space, may hawak na iba't ibang mga promo at diskwento, nagpapasigla sa mga paulit-ulit na pagbili, nababaluktot na pagpepresyo.

Lahat ng babae ay gustong maging maganda, bata at maayos. Mayroong daan-daang mga tindahan na may mga kinakailangang produktong kosmetiko upang matulungan sila. Modernong babae Handa akong gumastos ng hindi bababa sa 15% ng aking kita sa pagbili ng mga pampaganda at pabango. Marami ang handa na magtipid kahit sa pagkain, ngunit ibigay ang kanilang sarili sa mga kinakailangang produkto ng kagandahan. Samakatuwid, ang negosyo sa mga kalakal na ito ay patuloy na popular at may patuloy na pangangailangan. Upang magsimula ng win-win business na may kaunting panganib at malinaw na mga kalkulasyon ng kahusayan, kailangan mong magsulat ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng mga pampaganda at pabango, isang halimbawa kung saan ipinakita namin sa artikulong ito.

Buod ng Proyekto

Ang mga kosmetiko at pabango ay ibinebenta sa lahat ng dako, kahit sa pinakamaliit na lungsod ng bansa. Gayunpaman, ang mga batang babae at babae na may mataas na kita lamang ang gumagastos ng malalaking halaga, kaya mas mahusay na buksan ang naturang tindahan na may populasyon na hindi bababa sa 500-800 libong mga naninirahan, kung saan mayroong sapat na bilang ng target na madla. Plano nitong magbukas ng tindahan ng mga pampaganda at pabango malaking lungsod Russia. Sa kabila ng mahusay na kumpetisyon sa halos lahat ng mga lugar, mataas ang demand, kaya gagawa kami ng isang tindahan na magsasama ng isang mahusay na assortment, mahusay na kalidad ng mga kalakal, mataas na lebel serbisyo at paborableng lokasyon ng outlet.

Ang mga oras ng pagbubukas ng tindahan ay araw-araw, mula 10:00 hanggang 21:00, nang walang mga araw na walang pasok o pahinga. Minsan sa isang buwan – ang huling Lunes ng buwan – ay isang teknikal na araw para sa imbentaryo.

Ang aming tindahan ay magbibigay ng mga alok para sa pinakakaraniwang mga pampaganda sa mga pangunahing target na madla, pati na rin ang higit sa 30% ng assortment ng natural na mga pampaganda.

Pangunahing target na madla ng tindahan:

  • Babae mula 25 hanggang 45 taong gulang (40%).
  • Mga batang babae mula 16 hanggang 24 taong gulang (30%).
  • Babae mula 46 hanggang 60 taong gulang (20%).
  • Mga lalaki mula 30 hanggang 50 taong gulang. (10%).

Hindi natin dapat kalimutan na ang mga lalaki ay madalas na pumupunta sa mga naturang tindahan upang bumili para sa kanilang mga minamahal na kababaihan na may dahilan o walang dahilan, at bumili din ng mga produkto sa kalinisan at pabango para sa kanilang sarili. Karaniwang, bumibili sila ng mga pabango, ngunit bawat ikalimang lalaking bumibili ay maaari ding bumili ng ilang mga pampaganda (mga cream, mga produktong pangkalinisan, mga set).

Ang aming tindahan na nagbebenta ng mga pampaganda at pabango ay magtatarget ng mga customer na may katamtaman at mataas na antas ng kita.

Mga kakumpitensya:

  • Mga online na tindahan ng mga pampaganda at pabango.
  • Mga katulad na tindahan.
  • Mga hypermarket na may mga departamento ng mga pampaganda at iba pang mga kalakal.

Ang bawat isa sa mga katunggali ay maaari at dapat labanan. Mahalagang malaman ang kakumpitensya nang personal, pag-aralan ang hanay at mga presyo, mga pakinabang at disadvantages. Pagkatapos ay gumuhit ng iyong sariling matagumpay na patakaran ng kumpanya at diskarte sa marketing hindi mahirap.

Pangunahing panganib sa negosyo:

Upang isaalang-alang ang lahat ng mga panganib sa pananalapi at marketing, kakailanganin mong gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng kosmetiko at pabango na may mga kalkulasyon, na isasaalang-alang ang lahat ng mga pangunahing gastos, pamumuhunan sa upa, interior, advertising, ang gastos ng tingi. kagamitan at ang halaga para sa unang pagbili. Ito ay kinakailangan upang makalkula ang kakayahang kumita at panahon ng pagbabayad ng proyekto sa pagbubukas ng tindahan.

Pagpaparehistro at pagpaparehistro

Upang magbukas ng tindahan kakailanganin mong magparehistro mga awtoridad sa buwis. kasi mayroon kaming isang nag-iisang tagapagtatag, nagtatrabaho kasama mga legal na entity Hindi namin pinaplano, ang pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante ay sapat na.

Pipili tayo ng pinasimpleng sistema ng pagbubuwis batay sa sistemang "income minus expenses".

OKVED: 47.11 at 47.91.1, sa kaso ng mga online na benta.

Hindi namin kailangang gumugol ng maraming oras sa paghahanda ng mga ulat o pag-upa ng isang hiwalay na accountant para dito. Ang negosyante ay magsasagawa ng lahat ng dokumentasyon nang nakapag-iisa.

Ang halaga ng pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante ay 800 rubles.

Kinakailangan din na kumuha ng pahintulot mula sa Fire Inspectorate.

Para sa lahat ay kakailanganin mo ng hindi hihigit sa 2-3 libong rubles.

Maghanap ng mga lugar at komersyal na kagamitan

Kapag nagbubukas ng tindahan ng mga pampaganda mahalagang punto ay tiyak ang lokasyon ng outlet, dahil sa 90% ng mga kaso, pabigla-bigla ang mga kababaihan na bumibili. Samakatuwid, nagrenta kami ng mga lugar sa isang malaking lugar ng lungsod, palaging nasa isang lugar na maraming trafficked, malapit sa mga hintuan ng pampublikong sasakyan at sa paligid ng iba pang mga tindahan na may katulad na target na madla.

Para sa aming tindahan, na karaniwan sa mga tuntunin ng mga parameter, 30 sq. m ay sapat. m. Ang pangunahing espasyo ay isang lugar ng pagbebenta; 10 sq. m - banyo at mini-warehouse para sa mga kalakal. Ang halaga ng naturang lugar ay mga 30 libong rubles.

Ang lugar ay mangangailangan ng pag-aayos ng kosmetiko sa halagang 150 libong rubles. Bawat buwan kailangan mong magbayad ng mga utility bill na 5 libong rubles.

Upang maglagay ng mga kalakal kakailanganin mo ng kagamitan. Ito ay mga rack, istante, display case, kasangkapan at kagamitan para sa mga tauhan. Mga kagamitan sa retail store Para mabawasan ang mga gastos, bibili kami ng mga gamit na nasa mabuting kondisyon.

Pagtatantya ng kagamitan:

Pangalan presyo, kuskusin. Dami Dami, kuskusin.
Matangkad na istante ng salamin 5000 3 15 000
Mababang display case para sa mga pampaganda 4 000 2 20 000
Showcase island para sa mga pabango 5 000 2 10 000
Reception desk para sa cash desk 5 000 1 5 000
Upuan, laptop para sa cashier 20 000 1 20 000
Mga kagamitan sa pag-iilaw (spot lighting, showcase lighting) 20 000 20 000
Cash machine 5 000 5 000
Sistemang pang-alarma 5 000 5 000
Kabuuan 100 000

Assortment at unang pagbili

Para sa tagumpay at paglago ng kita, kakailanganin mo ang tamang assortment. Maaari lamang itong matukoy pagkatapos suriin ang mga kakumpitensya, pag-aaral ng impormasyon sa Internet, at pakikipag-usap sa mga forum ng kababaihan sa lungsod. Ang layunin ay upang matukoy kung ano ang ginagamit ng mga kababaihan, kung ano ang nakakaligtaan nila, at kung anong mga tatak ang gusto nila.

Napakahalaga na gumawa ng matagumpay na unang pagbili, dahil... may mataas na panganib na kalahati ng mga yunit ay mananatili sa mga istante sa loob ng mahabang panahon. Para magawa ito, sinusuri namin ang demand, nag-compile ng mga nangungunang posisyon na ibebenta nang may pinakamataas na garantiya, at bumili ng kaunting lahat. Kung may tumaas na demand para sa ilang mga item, mas mahusay na mabilis na muling mag-order ng mga kalakal kaysa bumili ng mga tatak na walang nangangailangan.

  • Mga produktong pampaganda (lipstick, mascara, eye shadow, atbp.).
  • Pangangalaga sa balat para sa mukha at katawan.
  • Mga kosmetiko para sa mga babaeng 30+.
  • Pangangalaga sa buhok.
  • Pangangalaga sa katawan sa tag-araw/taglamig.
  • Mga kosmetiko para sa mga lalaki.
  • Mga pabango para sa mga babae/lalaki.

Tinatayang unang pagbili ng mga kalakal:

Pangalan Dami, kuskusin.
Mga pundasyon 1 9 000
Mga pundasyon 2 15 000
Pulbos 1 9 000
Pulbos 2 6 000
Namumula 8 000
Base sa eyeshadow 3 000
Mga anino 6 000
Pomade 6 000
Mascara 1 12 000
Mascara 2 8 000
Mga eyeliner 9 000
Mga lapis ng kilay 4 500
Mga lapis sa labi 6 000
Tonics 9 000
Moisturizing cream 9 000
pampalusog na cream, BB cream 10 000
Cream sa katawan 8 000
Anti-aging cream 1 16 000
Anti-aging cream 2 15 000
Anti-aging cream 3 20 000
Cream sa kamay 1 3 000
Cream sa kamay 2 5 000
Anti-cellulite cream 16 000
Mga maskara sa mukha 15 000
Pabango para sa mga babae 1 15 000
Pabango para sa mga babae 2 50 000
Pabango para sa mga babae 3 40 000
Pabango para sa mga lalaki 1 15 000
Pabango para sa mga lalaki 2 49 000
Kabuuan 396 500

Ito ay isang maliit na bahagi ng kung ano ang dapat na nasa isang tindahan ng mga pampaganda at pabango. Pinagsama-sama ang mga kategorya ng produkto dahil ang mukha o hand cream lamang ay dapat na hindi bababa sa 5-6 mga tatak, pati na rin ang mga lipstick, mascara at iba't ibang cream. Tulad ng para sa mga pabango, para sa mga kababaihan ay dapat mayroong hindi bababa sa 20-25 na pagpipilian na mapagpipilian, para sa mga lalaki - hindi bababa sa 15 na pabango.

Ang pangalawang pagbili ay dapat na mas sinadya, batay sa pagsusuri ng demand, antas ng pangangailangan at mga indibidwal na order ng customer.

Mga tauhan

Ang isang maliit na kawani ay kinakailangan para sa aktibong operasyon ng tindahan. Ang entrepreneur mismo ay maaaring magbenta ng mga kalakal kasama ng isang upahang consultant sa pagbebenta. Sa hinaharap, kakailanganin ang isa pang consultant, at ang negosyante ay magsisilbing isang administrator ng tindahan.

Ang gastos sa bawat empleyado kapag nagsisimula ng isang negosyo ay mga 20 libong rubles. Kinakailangang magreseta ng pagganyak para sa nagbebenta, na ibabatay sa mga benta.

Ang iskedyul ng trabaho ng nagbebenta ay magiging 2/2 alinsunod sa mga oras ng pagpapatakbo ng tindahan.

Ang negosyante ay isasagawa ang accounting, pagbili at paghahatid ng mga kalakal nang nakapag-iisa, pati na rin ang kampanya sa advertising.

Pagbebenta at pageendorso

SA kapaligirang mapagkumpitensya Kahit na sa yugto ng paglikha ng isang negosyo, isang pagsusuri ng mga kakumpitensya at ang target na madla ay kinakailangan. Samakatuwid, ang marketing at analytics ay hindi dapat ipagpaliban. Bilang karagdagan, huwag kalimutan ang tungkol sa pagsubaybay sa mga kakumpitensya kahit isang beses sa isang linggo para sa mga katulad na produkto at tatak.

Upang magbukas ng tindahan kakailanganin mong gumastos ng pera sa mga sumusunod na tool:

Kakailanganin mong gumugol ng isang buwan sa pag-promote ng mga grupo sa sa mga social network, mga flyer, mga promosyon para sa halos 40 libong rubles. Ang mga diskwento at promosyon ay dapat na iugnay sa mga supplier, at ang mga promosyon ay dapat na pana-panahong gaganapin kasama ng mga tagagawa.

Maaari mong gamitin ang mga sumusunod na mungkahi:

  • Kapag bumili ng 2 set ng eau de toilette, ang pangatlo ay may 50% diskwento.
  • Loyalty card (pinagsama-samang sistema ng mga diskwento, depende sa dami ng mga pagbili).
  • Makakakuha ang birthday boy/girl ng 20% ​​na diskwento sa anumang eau de toilette.

Mga gastos at kita

Dito ay titingnan natin ang larawan ng mga gastos at kita, kalkulahin ang potensyal na kakayahang kumita para sa ika-3-4 na buwan ng operasyon ng tindahan, at matukoy ang mga plano sa pagbebenta batay sa kung saan mabubuo ang mga kinakailangan para sa consultant sa pagbebenta. Kakalkulahin din namin ang kakayahang kumita at panahon ng pagbabayad ng paunang pamumuhunan.

Mga Gastos sa Pagsisimula

Kita

Sa unang ilang buwan, magkakaroon ng kalat-kalat na benta mula sa mga potensyal na mamimili na dumaraan. Simula sa halos ikatlong buwan, ang mga tao ay mas madalas na pumupunta sa tindahan hindi lamang para sa mga pagbili ng salpok, ngunit ang isang base ay bubuo din. regular na mga kostumer at sa mga dumating base sa feedback.

Tinantyang plano sa pagbebenta mula sa ika-3 buwan ng operasyon ng tindahan:

Pangalan Presyo ng pagbili, kuskusin. Dami Dami, kuskusin.
Mga pundasyon 1 300 20 6 000
Mga pundasyon 2 500 10 5 000
Pulbos 1 300 20 6 000
Pulbos 2 600 10 3 000
Namumula 400 10 4 000
Base sa eyeshadow 300 10 3 000
Mga anino 300 15 4 500
Pomade 300 20 6 000
Mascara 1 400 30 6 000
Mascara 2 800 10 8 000
Mga eyeliner 300 30 4 500
Mga lapis ng kilay 300 15 4 500
Mga lapis sa labi 300 20 6 000
Tonics 300 10 3 000
Moisturizing cream 300 10 3 000
Masustansyang cream 500 10 5 000
BB cream 500 10 5 000
Cream sa katawan 400 10 4 000
Anti-aging cream 1 800 10 8 000
Anti-aging cream 2 1 500 7 10 500
Anti-aging cream 3 2 000 5 10 000
Cream sa kamay 1 150 20 1 500
Cream sa kamay 2 500 10 5 000
Anti-cellulite cream 800 5 4 000
Mga maskara sa mukha 150 50 7 500
Pabango para sa mga babae 1 1 500 10 15 000
Pabango para sa mga babae 2 5 000 10 25 000
Pabango para sa mga babae 3 8 000 5 40 000
Pabango para sa mga lalaki 1 1 500 10 15 000
Pabango para sa mga lalaki 2 7 000 7 49 000
Kabuuan 277 000

Minus ang bahagi ng mga supplier, ang aming kita ay magiging mga 200 libong rubles bawat buwan.

Matapos ibawas ang buwanang pagbabayad at buwis, magkakaroon ng humigit-kumulang 90 libong rubles bawat buwan ang natitira.

Ang return on investment ay mga 50%.

Ang panahon ng pagbabayad para sa pamumuhunan ay mga 8 buwan. Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang negosyo ay hindi maabot ang ipinahiwatig na kakayahang kumita kaagad, dapat mong asahan ang isang return on investment sa 1 taon.

Sa bandang huli

Ang tingian na kalakalan sa mga pampaganda at pabango sa isang malaking lungsod ay napaka kumikitang negosyo. Sa kabila ng mataas na antas ng kumpetisyon, mayroong bawat pagkakataon na kumita ng malaking pera at aktibong paunlarin ang iyong negosyo, dahil ang lugar na ito ay may mataas na antas ng demand.. Ang proyekto para sa taon ay magbukas ng 2 pang ganoong mga tindahan sa buong lungsod. Bilang karagdagan, upang madagdagan ang mga benta sa hinaharap, isang online na tindahan ay gagawin na may paghahatid ng mga produkto sa buong rehiyon. Ang kita ay tataas ng maraming beses.

Malaki ang nabago ng Internet sa ating buhay, gayundin sa mga tao. Hindi na kailangang umalis ng bahay at pumunta sa ibang lugar Tindahan para makuha lahat ng kailangan mo. Karamihan sa mga materyal na pangangailangan sa buhay ay madaling makuha sa pamamagitan ng pag-click ng isang computer mouse. Bukod sa damit, alahas, gamit pangbahay, mga kasangkapan, kagamitan at iba pang mga produkto, maraming mga mamimili ang mas gustong bumili ng mga produktong pampaganda, at ang pabango ay walang pagbubukod.

Kung magtitinda ka sa pagbebenta ng pabango, maaari itong maging napaka kumikitang negosyo upang gawing available ang iyong produkto sa mga online na mamimili.

Mga tagubilin para sa pagbebenta ng pabango online

1. Gumawa ng website na partikular na nakasentro sa pabango. Kung hindi ka nakaranas sa pagbuo ng website, makakahanap ka ng maraming kumpanya online na gagawing napakadali. Ngunit maaari kang lumikha ng isang website sa iyong sarili sa ilang minuto gamit handa na mga template. Pagkatapos ang kailangan mo lang gawin ay magsulat ng iyong sariling teksto at mga larawan.

2. Isama ang partikular na impormasyon sa mga paglalarawan ng produkto mga keyword o mga meta tag upang mahanap ng mga tao ang iyong site sa pamamagitan ng mga search engine.

3. Mag-set up ng paraan para tumanggap ng mga bayad mula sa pagbebenta ng pabango online. Maaari kang pumili ng mga credit card, PayPal o WebMoney.

4. Tiyaking pinapayagan ng iyong website ang mga customer na punan ang isang form na may kasamang pagpapadala.

5. Sa halip na lumikha ng isang website para sa iyong pabango, maaari kang sumali sa isang online na komunidad ng mga tao (mga social network). O maaari kang magbenta ng mga produktong gawa sa kamay, halimbawa sa Etsy.com. Etsy. Maaari kang mag-upload ng iyong sariling teksto at mga larawan, at kahit na lumikha ng iyong sariling Etsy store.

6. Mayroong maraming mga blog na nakatuon sa mga bagong pabango, mga review ng mga pabango, gawa sa kamay o mga angkop na pabango, at marami pang iba. Maraming tao na interesado sa mga pabango ang nagbabasa ng mga blog na ito. Magpadala ng mga sample ng iyong pabango sa mga manunulat ng blog at hikayatin silang suriin ang iyong produkto. Ipaalam sa kanila kung saan mabibili ang iyong pabango.

Magkano ang kikitain mo sa bottled perfume?

Para sa negosyo, maaari kang bumili ng 25 na pabango sa ngayon. Bumili kami ng mga bote ng draft na pabango para sa 250 rubles. Ang 25 na pabango para sa 250 rubles bawat isa ay magreresulta sa kabuuang halaga na 6,250 rubles. Ang markup ay dapat na 300%. Bilang resulta, pagkatapos ng isang buwan ng pagbebenta ng pabango, maaari kang kumita mula sa 50,000 rubles. Isinasaalang-alang na nagbebenta ka ng 3 litro ng pabango bawat buwan.

Ang pagbebenta ng mga de-boteng pabango ay isang kumikitang negosyo. Good luck sa lahat sa kanilang mga pagsusumikap. Ako ay kasama mo, Raisa at sa amin sa Internet.

Kung paano magbenta ng pabango nang tama ang paksa ng artikulo ngayon.

Nagsimula akong gumawa ng mga pabango noong 2006. Noong una akong ipakilala sa napakagandang mundong ito ng mga pabango, nabighani ako! Pinag-aralan ko ang lahat tungkol dito: kasaysayan, proseso ng produksyon, mga paraan ng tamang aplikasyon, atbp. Ngunit ngayon gusto kong pag-usapan kung paano magbenta ng pabango nang tama.

Ang pinakamahalagang bagay sa negosyong ito, para sa akin, ay ang mahalin ang mga produkto na gusto mong ialok sa ibang tao. Mahal na mahal ko ang pabango, at samakatuwid ay hindi mahirap para sa akin na gawin ito. Samakatuwid, maaari kong sabihin sa iyo kung paano magbenta ng pabango.

Nagkaroon ako ng iba't ibang mga benta: sa pamamagitan ng mainit na mga contact, sa pamamagitan ng malamig na mga contact, sa kalye, mula sa isang promotional stand, atbp.

Ang unang bagay na gusto kong sabihin sa iyo ay
kung paano magbenta ng pabango hakbang-hakbang

Una, siyempre, kailangan mong magtatag ng pakikipag-ugnayan sa mamimili at tukuyin ang kanyang mga pangangailangan. Alam namin na ang pagbebenta ay isang transaksyon sa pagitan ng mga tao at lahat ay may sariling pakinabang o hinahabol ang ilang uri ng layunin. Gayunpaman, ang mga interes ng mga partido ay maaaring hindi palaging nag-tutugma.

Upang makapagtatag ng pakikipag-ugnayan sa isang tao, kailangan mo ng isang mapagkakatiwalaang relasyon. Kailangan mong maunawaan ang isang tao, kahit na mahalin siya, kailangan mong ipakita sa kanya na handa kang tulungan siya sa mahirap na gawaing ito, tulad ng pagpili ng isang halimuyak. Dahil ang mga tao ay madalas na tumatanggi na bumili ng pabango dahil lamang sa hindi nila alam kung paano ito pipiliin ng tama.

Para mas madaling maunawaan mo kung gaano kasarap mag-alok ng pabango, at kung paano magbenta ng pabango ng tama, maibibigay ko sa iyo ang sumusunod na halimbawa.

Isipin na nagdadala ka ng isang sandamakmak na bulaklak bilang regalo, kahit na sa isang estranghero. Isipin kung gaano kasarap para sa iyo na magbigay at para sa kanya na tumanggap! Ang isang tao lamang ang kailangan, una sa lahat, upang malaman ang kaunti tungkol sa kung anong uri ng mga bulaklak ang gusto niya, kung anong kulay, iba't-ibang, marahil ordinaryong daisies, o marahil chic chrysanthemums, atbp. Ang pangunahing bagay ay ibigay ang mga bulaklak na ito nang buong puso, nang buong kaluluwa.

Isa pang mahalagang punto. Sa sandaling mag-alok ka ng pabango, subukang huwag magsalita ng mga pangit na salita tulad ng "amuyin natin ito." Mas mahusay na gumamit ng mga eleganteng salita tulad ng "ilapat natin ang pabango," "pahalagahan ang pabango," "dama ang pabango na ito."

Bilang karagdagan, sa anumang pagkakataon ay subukang hikayatin, igiit o ipilit ang kliyente. Makipag-usap lang at ibahagi ang iyong mga impression. Bigyan siya ng isang pagpipilian! Mas mainam na sabihin sa amin ang tungkol sa aming mga cool na produkto, at ang kliyente ang magdedesisyon mismo.

Siyempre, hindi ko nais na takutin ka, ngunit ikaw (tulad ng prinsipyo sa anumang mga benta) ay malamang na makatagpo ng mga pagtutol. At kailangan mo ring maging handa para dito. Ito ay hindi kailanman naging hadlang para sa akin, dahil (uulitin ko), talagang mahal ko ang pabango, nagbasa at nag-aral ako ng maraming, at masasagot ko ang halos anumang tanong sa paksang ito. Wala namang masama dun, kasi maiintindihan din naman nila. Ikinalulungkot ko, ngunit ito ay isang hiwalay na malaking paksa, na sasabihin ko sa iyo tungkol sa susunod na artikulo.

Ang ilang higit pang mga punto tungkol sa
paano magbenta ng pabango

Ang pinakagusto ko sa pagbebenta ng mga pabango ay hindi mo na kailangang maglaan ng mahabang oras sa pagsasabi ng isang bagay, kapani-paniwala, pagtitiwala, atbp., kailangan mo lang maglagay ng isang patak ng pabango sa brush ng kliyente at iyon na - IYO ITO)) .

Kahit tinanggihan ka niya sa sandaling ito, ang amoy na ito ay magmumulto pa rin sa kanya buong araw. At, maniwala ka sa akin, hindi, hindi, ngunit ilalagay niya ang kanyang kamay sa kanyang ilong at maaalala ka.

May isa pang cool na sandali. Kapag inilapat mo ang iyong paboritong pabango o eau de parfum sa iyong sarili at lumabas lang sa kalye, nang walang anumang iniisip tungkol sa mga benta, at nagbigay ka ng magandang trail at nagsimulang lumingon ang mga tao upang tumingin sa iyo. Napakagandang karanasan!

Subukan ang mga produkto ng aming kumpanyang kosmetiko na Batel, na nag-aalok ng maraming opsyon para sa linya ng pabango. May mga pabangong panlalaki at pambabae dito! Para sa bawat panlasa! Bisitahin ang aming website at alamin ang higit pa.

Kaya naman, mga mahal ko, tuklasin ang KAMAHALANG MUNDO NG MGA PABANGO! At mararamdaman mo kung gaano ito kaganda! At syempre, alamin kung paano magbenta ng pabango ng tama

Laging kasama mo, Zoya Perechrest!