Negosyo sa bahay 

Saan ako dapat mag-aral? Mga rating ng mga pagsasanay, tagapagsanay at mga paaralan ng negosyo. Mga nangungunang tagapagsanay sa negosyo sa Russia: kanino ka matututo sa 10 pinakamahusay na tagapagsanay sa personal na paglago

Kung isasaalang-alang natin ang entrepreneurship bilang isang propesyon, kung gayon sa bilang ng mga kinakailangang kasanayan ay nananaig ito sa karamihan ng iba. Habang pinag-aaralan ng isang dalubhasang espesyalista ang isang paksa, ngunit sa malalim na paraan, ang isang negosyante ay nagtatrabaho, wika nga, "sa lawak," sinusubukang matuto hangga't maaari tungkol sa lahat. Sa ganitong kahulugan, ang isang nagsisimulang negosyante ay dapat pagsamahin sa isang tao ang isang marketer, isang technician, isang manager, at, kung kinakailangan, isang electrician at isang tubero. Ang pagiging isang "libreng ibon", nagtatrabaho para sa iyong sarili, hindi ka napalaya mula sa nakagawian ng isang empleyado - mayroon kang higit pa dito. Ngunit, sa totoo lang, ngayon ay nananagot ka sa iyong sarili at ang kita ay direktang napupunta sa iyong bulsa at, gaya ng inaasahan, sa mas malaking halaga.

Dahil ang mismong kita na ito, o sa halip, ang pagtaas nito, ay para sa negosyante pangunahing gawain, isang pagtatapos sa kanyang sarili, para sa kapakanan kung saan siya, sa katunayan, ay nagsimula "sa lahat ng kaseryosohan" ng isang independiyenteng negosyo, pagkatapos ay nahaharap siya sa pangunahing at mahirap na tanong: "Paano ito gagawin?" Bago sa sa kasong ito hindi maaaring hindi makatagpo ng ilang mga paghihirap. Oo, kahit na ang mga makaranasang negosyante kung minsan ay hinahagod ang likod ng kanilang mga ulo sa pagkalito, hindi maintindihan kung bakit biglang "Nagsimula akong mawalan ng pera." Sa kasong ito, mas mahusay na bumaling sa mga taong tumulong sa mga negosyante sa kanilang propesyon. Mga tagapagsanay sa negosyo na ang teoretikal na kaalaman ay patuloy na sinusuportahan ng karanasan sariling negosyo, kayang magbigay kapaki-pakinabang na payo, mag-isip sa pamamagitan ng isang algorithm ng mga aksyon o suriin ang mga prospect ng isang partikular na solusyon. Hindi lang sila maingay na eksperto na may mga motivating slogan. Sa pamamagitan ng pagtingin sa sitwasyon mula sa labas at pagpasa nito sa prisma ng kanyang karanasan, ang coach ay maaaring magbigay ng isang layunin na pagtatasa ng iyong mga aktibidad, na kung saan ay lalong mahalaga sa kawalan ng isang kasosyo sa negosyo o tagapayo. At kung kulang ka sa ilang kaalaman upang maisakatuparan ang iyong mga plano sa entrepreneurial, kung gayon ang isang business coach mula sa nauugnay na larangan ay tutulong na punan ang puwang na ito at makabisado ang mga kinakailangang kasanayan. Upang gawin ito, kailangan mo lamang piliin ang sa iyo. Samakatuwid, nagpasya kaming mag-compile ng isang listahan ng ilan sa mga pinaka-hinahangad na coach ng negosyo sa Russia, upang maging pamilyar ka sa kanilang mga aktibidad, at maaaring samantalahin ang kanilang tulong.

1. Radislav Gandapas

Ang mga interesado sa pagsasanay sa negosyo sa Russia ay malamang na pamilyar sa pangalan ng taong ito. Hindi ito nakakagulat, dahil isa siya sa pinakasikat at hinahangad na tagapagsanay ng negosyo sa bansa na may malawak na propesyonal na karanasan at malawak na heograpiya ng mga pakikipag-ugnayan sa pagsasalita. Samakatuwid, kahit na hindi ka kasali sa negosyo, ngunit nakatira ka malaking lungsod, pagkatapos ay maaaring nakilala mo ang taong ito nang higit sa isang beses sa mga lokal na poster o mga banner ng advertising. Ngunit kung susundin ang kanilang tawag na pumunta sa kanyang pagsasanay o hindi ay depende sa iyong mga layunin. Si Radislav Gandapas ay isang dalubhasa sa larangan ng pamumuno at pagsasalita sa publiko, at samakatuwid ang kanyang mga seminar ay lalong kapaki-pakinabang para sa mga gustong mahasa ang kanilang mga kasanayan sa pamamahala, makabisado ang kapangyarihan ng panghihikayat at gawing produktibo ang kanilang mga komunikasyon sa negosyo hangga't maaari.

2. Maxim Batyrev

Ang pagkakaroon ng dumaan sa isang abalang career path mula sa isang ordinaryong empleyado hanggang sa isang nangungunang manager sa isang malaking domestic kumpanya, ay nakaipon ng maraming praktikal na karanasan, na inilatag niya bilang batayan para sa kanyang mga aktibidad sa pagkonsulta. Ang kaalaman na ibinabahagi ni Batyrev sa kanyang sariling mga master class ay sinusuportahan ng tunay na mga halimbawa mula sa personal na pagsasanay. Samakatuwid, sila ay magiging kapaki-pakinabang lalo na para sa mga tagapamahala ng negosyo, mga may-ari ng negosyo at mga espesyalista sa pagre-recruit, dahil sinasaklaw nila ang mga dalubhasang lugar tulad ng pamamahala, pagtaas ng mga benta at pagganyak sa mga empleyado.

3. Mikhail Bakunin

Tinutulungan ng isang eksperto sa marketing ang mga freelancer, propesyonal sa iba't ibang larangan at mga kumpanya ng serbisyo na bumuo ng pinakamabisang sistema ng pagbebenta. Ang kanyang pangunahing pagdadalubhasa ay ang marketing ng mga propesyonal na serbisyo, na ngayon ay nakakaranas ng isang uri ng renaissance, na tumutugon sa Internet sa anyo ng maraming mga ad. Hindi na napakadali ngayon para sa isang programmer, designer, tutor, advertising o psychology specialist na tumayo. Mas mahirap ibenta ang sarili mo. Ito ang pinagtutuunan ng mga pagsasanay at kurso ni Mikhail Bakunin, na, batay sa kanyang praktikal na karanasan (siya ang nagtatag ng ilang kumpanya), nagsasanay ng mga independiyenteng propesyonal sa karampatang marketing at epektibong promosyon ng iyong mga serbisyo.

4. Evgeniy Kolotilov

Ang mga diskarte sa pagbebenta, sa kabila ng kanilang maliwanag na kawalan ng anyo, ay napakahalaga kapag nagpapatupad ng halos anumang proseso ng negosyo. Ito ay lalong mahalaga sa sektor ng B2B. Ang dami ng isang beses na benta dito ay, bilang panuntunan, medyo malaki, at ang mga customer, bilang direktang kalahok sa industriya, ay naglalagay ng mataas na pangangailangan sa mga biniling kalakal. Samakatuwid, hindi laging posible na samantalahin ang emosyonal na presyon sa mamimili. Ang isang malaking customer ay isang propesyonal, kaya mas mahirap kumbinsihin siya kaysa sa isang ordinaryong mamimili. Mahirap, ngunit hindi imposible. Ito ay tiyak na mga diskarte sa pagbebenta na itinuturo niya, na ang karanasan sa trabaho ay sinusukat hindi lamang sa bilang ng mga taon (at ang kanilang bilang, sa pamamagitan ng paraan, ay papalapit na 30), kundi pati na rin sa listahan ng mga nai-publish na mga libro, at matagal nang na-secure ang kanyang katayuan bilang isang makapangyarihang eksperto. Kasabay nito, si Mann mismo ay naglalagay ng tanda ng hindi pagkakapantay-pantay sa pagitan ng mga konsepto ng "marketer" at "marketer," na ginagawang malinaw na mayroong pagkakaiba sa pagitan ng teoretikal na kaalaman at praktikal na kaalaman. Ngunit hindi ito nangangahulugan na ibinubukod ng ilan ang iba. Para lang talaga karampatang pamamahala posible sa kanilang pagbabahagi. Samakatuwid, inilalagay ni Igor Mann ang kanyang sarili bilang isang unibersal na nagmemerkado, nagtatrabaho sa intersection ng teorya at kasanayan, na nagpapahintulot sa kanya na bumuo ng isang balanseng pamamaraan para sa pag-unlad ng negosyo, na kusang-loob niyang ibinabahagi sa maraming pagsasanay at mga programa sa korporasyon Oh. Sa kanyang mga master class, libro at video course, naglagay si Igor Mann ng isang malawak na base pamamahala sa marketing para sa iba't ibang mga gawain sa negosyo: pagtaas ng mga benta, pakikipagtulungan puna, mga negosasyon, pakikipagtulungan sa B2B, pag-optimize ng mga iskedyul ng trabaho at iba pa. Samakatuwid, ang kanyang trabaho ay magiging kapaki-pakinabang hindi lamang para sa mga baguhan na negosyante, kundi pati na rin para sa mga nakaranasang manlalaro.

"Kailangan mong tumakbo nang mas mabilis hangga't maaari upang manatili sa lugar, at upang makarating sa isang lugar, kailangan mong tumakbo nang hindi bababa sa dalawang beses nang mas mabilis!"

(Lewis Carroll, Mga Pakikipagsapalaran ni Alice sa Wonderland)

Ang pariralang ito ay nai-publish noong 1865, at ngayon ito ay mas bago kaysa dati. Upang manatiling "sa alon", "sa daloy" nang propesyonal, hindi sapat na maging kung sino ka. Kailangan mong bumuo, makakuha ng mga bagong kaalaman at kasanayan - upang hindi mawala ang iyong posisyon; at para umasenso kailangan mong magtrabaho nang dalawang beses nang mas mahirap.

Buksan ang Google o Facebook - kung minsan ka man lang naging interesado sa mga seminar, webinar, at pagsasanay, mabobomba ka ng mga anunsyo tungkol sa mga kaganapan sa pagsasanay ng iba't ibang uri: pagsasalita sa publiko, pumping mga katangian ng pagiging lider, epektibong pamamahala sa oras, negosasyon, business English... at maraming dalubhasa, puro propesyonal na pagsasanay, programa, kurso.

Upang maiwasan ang mga pamumuhunan sa kaalaman na maging isang pag-aaksaya ng pera, kapaki-pakinabang na lapitan ang isyu ng pagpili ng pagsasanay, mga kurso, mga advanced na programa sa pagsasanay, atbp. nang makatwiran hangga't maaari (ilang mga rekomendasyon para sa pagpili ng isang business coach).

Ang isang mapagkukunan ng impormasyon ay maaaring mga rating - mga kumpanya ng pagsasanay, tagapagsanay, paaralan, atbp. Nagtakda kami upang mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga naturang rating upang makakuha ng ideya ng merkado ng mga serbisyo sa Russia at bigyan ka ng pagkain para sa pag-iisip at mga konklusyon. Sa kasamaang palad, ito ay lumabas na may kaunting impormasyon. Mayroong higit sa sapat na impormasyon mula sa mga tagapag-ayos ng mga programa sa pagsasanay (karamihan ay isang uri ng advertising); mga independiyenteng pagtatasa kulang ang supply.

Gayunpaman, pinag-aralan ng ilang kumpanya ang merkado ng mga serbisyo sa pagsasanay at ibinahagi ang mga resulta.

1) All-Russian consumer rating ng corporate training providers

Ang mga kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo sa pagsasanay ay sinusuri ng mga customer. Tulad ng ipinaliwanag ng mga tagapag-ayos ng rating, ang tungkulin ng mga customer ay: a) mga executive, HR director at manager na nag-aayos ng mga pagsasanay sa kanilang mga kumpanya; b) mga empleyado ng mga kumpanyang nakatanggap ng pagsasanay mula sa mga partikular na tagapagsanay. Iyon ang dahilan kung bakit ang rating ay tinatawag na consumer rating - dahil ito ay tinasa ng mga kliyente mismo.

TOP 10 business trainer:

1) Boris Zhalilo (espesyalisasyon - benta)

2) Valentina Mitrofanova (personal na coach, pagkonsulta sa mga isyu sa batas sa paggawa)

3) Radislav Gandapas (pamumuno, pagsasalita sa publiko, pamamahala sa sarili, pagganyak sa sarili)

4) Konstantin Baransky (benta, negosasyon)

5) Maria Gital (mga benta, pagpapabuti ng kalidad ng serbisyo, pagbuo ng koponan)

6) Mark Kukushkin (mga kinatawan ng pagbebenta ng pagsasanay, mga tagapamahala ng account, pagbuo ng mga pamantayan sa pagbebenta ng korporasyon, atbp.)

7) Dmitry Norka (benta)

8) Zifa Dimitrieva (estratehikong pamumuno)

9) Dmitry Dimitriev (negosasyon, benta, pamumuno, pamamahala ng proyekto, atbp.)

10) Vladimir Topolov (negosasyon, benta)

TOP 5 winners sa kategoryang "Pinakamahusay na programang pang-edukasyon":

Ang unang All-Russian na pag-aaral "Ang pinakamahusay na mga tagapagsanay ng negosyo sa Russia 2015 - 2016"

Ang pagtatasa ay naganap sa 2 yugto:

- sa una, ang mga nominado ay nasuri ng isang hurado ng 49 na eksperto na nagtatrabaho sa larangan ng edukasyon sa negosyo,

– sa ikalawang yugto, binuksan ang pampublikong pagboto sa opisyal na website ng pag-aaral; Mahigit 50 libong respondente ang na-survey.

TOP 3 business trainer sa Russia:

1) Maxim Batyrev (Combat) - ayon sa Kommersant Publishing House, kabilang siya sa TOP 1000 managers sa bansa. Nagwagi ng mga parangal na "Commercial Director of the Year" at "Manager of the Year", may-akda ng bestseller na "45 Manager Tattoos."

2) Denis Nezhdanov - Pangulo ng NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev - tagalikha ng kanyang sariling pamamaraan, may-akda ng mga pelikulang "Konteksto", "Buhay. Mga tagubilin para sa paggamit", may-akda ng aklat na "Dream Team: How to Create a Dream Team", founder Mga kumpanya ng negosyo Relasyon.

Mga nangungunang kumpanya ng pagsasanay - rating ng ahensya na "Motton Pik" - 2017

1) TRIUMPH Academy

2) Nangungunang frame

3) Sales Training International

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov at mga kasosyo

8) Kasosyo sa Negosyo

10) Pamamahala ng oras

MBA.SU People's Ranking – 2016/2017

Ang pamamaraan ng pananaliksik ay isang survey ng mga nagtapos ng mga paaralan ng negosyo sa Russia. Ang pagtatasa ay isinagawa ayon sa 4 na pamantayan: pagtaas ng kita, paglago ng karera, mga koneksyon sa negosyo, personal at propesyonal na pag-unlad.

TOP 5 na posisyon sa ranking

1 lugar:

2nd place:

  • School of Business at International Competencies MGIMO
  • Institute of Business Administration at Business ng Financial University
  • Graduate School of Business, State University of Management

3rd place:

ika-4 na lugar:

  • Mas Mataas na Paaralan ng Pananalapi at Pamamahala RANEPA
  • Paaralan ng negosyo IMISP (St. Petersburg)
  • MBA center (paaralan ng negosyo) ng Ural Federal University (Ekaterinburg)

5th place:

  • Faculty of Economics, Moscow State University. M.V. Lomonosova
  • Plekhanov Business School Intregral REU na pinangalanan. G.V. Plekhanov

Kawili-wiling katotohanan. Isa sa mga tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng pag-aaral ng MBA ay ang pagtaas ng kita ng mga nagtapos. Tulad ng nangyari sa panahon ng pag-aaral, kahit na may zero career growth, ang kita ng mga nagtapos ay tumaas ng 29-54%.

Rating ng mga paaralan ng negosyo sa pahayagan na "Secret of the Firm"

TOP 5 na pinuno 2017:

  • ION RANEPA (joint program with Kingston University of Great Britain);
  • IBDA RANEPA;
  • GSOM SPbSU;
  • St. Petersburg sangay ng Vlerick Business School;
  • ShBiMK MGIMO.

Rating ng pahayagan na "Elite Personnel"

Mahal na mga kababaihan at mga ginoo, ipinakita ko sa iyong pansin ang isang tatlong buwang pag-aaral ng merkado ng pagsasanay sa pagbebenta ng Russia. Ang layunin ng pag-aaral na ito ay tukuyin ang mga domestic sales guru, consultant at trainer na pinaka may kakayahan sa mga benta at mga paksang nauugnay sa kanila - mga negosasyon, panghihikayat, pakikipagtulungan sa mga pagtutol, pamamahala sa pagbebenta, pagbuo ng mga sistema ng pagganyak sa pagbebenta, atbp. Kakatwa, ang ganitong rating ay hindi pa umiiral hanggang ngayon. Ang huling tuklasin ang paksang ito ay ang mga mamamahayag mula sa salespro publication, na, sa pagkakaalam ko, ilang taon na ang nakalilipas "masaya" na namatay dahil sa kakulangan ng pera (at, tila, kawalan ng pag-asa na ang sales magazine ay hindi nagbebenta).

Ang bawat isa sa mga tao sa pag-aaral na ito ay isang natatanging indibidwal, kaya kahit sino ang pipiliin mo para sa iyong susunod na pagsasanay, ang iyong kumpanya ay hindi magkakamali. Mag-hire ng alinman sa mga ito at makukuha mo ang pinakamahusay sa kung ano ang magagamit sa merkado. Ang mga taong ito alam benta brilliantly, mayroon napakalaking karanasan at makakatulong hindi lamang sa mga nagbebenta mismo, kundi pati na rin sa mga pinuno ng mga departamento ng pagbebenta, komersyal na direktor at senior manager.

Kilala ko ang ilan sa kanila nang personal, ang iba sa absentia, marami akong narinig tungkol sa iba o nabasa ang kanilang mga libro. Sa pamamagitan ng paraan, mayroon ding mga tao sa listahang ito kung kanino ang aking karanasan sa pakikipag-usap ay matatawag na mas negatibo kaysa nagbibigay-inspirasyon. Gayunpaman, ang katotohanang ito ay hindi sa anumang paraan ay nakakaapekto sa rating o posisyon ng coach dito. Ang lahat ng mga taong ito ay medyo sikat merkado ng Russia at gumawa ng pangalan para sa kanilang sarili sa pamamagitan ng pagsasanay sa pagbebenta, at hindi lamang sa pamamagitan ng pagsasanay "tungkol sa lahat." Kung gusto ko sila o hindi ay ibang usapan. Walang duda tungkol sa kanilang malawak na karanasan at kwalipikasyon. Kaunti lang ang alam ko tungkol sa ilan sa kanila, ngunit sa pamamagitan ng pag-aaral sa kanilang mga website, review at video, makakagawa ako ng medyo tumpak na mga konklusyon tungkol sa kanilang mga kakayahan at antas ng kadalubhasaan sa paksa.

Sa palagay ko ay mapapansin ng mga propesyonal sa merkado na ito na maraming may pamagat na Russian coach, na (medyo karapat-dapat) ay sanay na sa unang lugar sa anumang naturang mga rating, ay hindi kasama sa rating. Ang dahilan ay malinaw - ito ang "TOP 20 sales trainer". At para lang sa kanila. Ang mga trainer at consultant lang ang isinama ko dito na eksklusibong nagdadalubhasa sa pagsasanay sa pagbebenta at tumatanggi sa iba pang mga paksa.

Halimbawa, alam mo at ko ang mga karapat-dapat, at kahit na maalamat, na mga coach tulad nina Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann at marami pang iba. Siyempre, sa ibang kaso maaari rin silang nasa ranking na ito, dahil malinaw na karapat-dapat silang maging kabilang sa mga pinakamahusay na coach sa Russia. At sila, siyempre, alam kung paano magturo ng mga benta. Ngunit kailangan mong maunawaan na kahit na maaari silang magsagawa ng pagsasanay sa anumang "paksa sa pagbebenta," para sa kanila, ang pagsasanay sa pagbebenta, at ang paksa ng pagbebenta mismo, ay hindi na ang pangunahing isa. Halos lahat ng mga ito ay matagal nang "nalampasan" ang antas ng simpleng pagtuturo at naging "gurus" sa ilang lugar, "naglalahad" ng ilang mga paksa para sa kanilang sarili (marketing - Igor Mann, diskarte - Radislav Gandapas, pamamahala ng oras - Gleb Arkhangelsky, atbp. ). At ang iba ay lubos na pinalawak ang hanay ng pagsasanay upang maabot ang higit pang mga kliyente at, sa gayon, iniwan ang "purong benta". Awtomatikong hindi sila kasama sa listahang ito.

Sa anong batayan niraranggo ang mga coach? Sa totoo lang, ito ay subjective. Hindi ko ikinumpara ang halaga ng isang araw ng pagsasanay para sa bawat isa sa kanila, at hindi ko rin kinakalkula ang average na bilang ng mga binabayarang araw ng pagsasanay bawat taon o ang turnover ng kanilang mga kumpanya. Hindi ko man lang tiningnan ang mga price list nila. Ang rating na ito ay puro subjective. paghahambing na pagtatasa isang tao. Sinuri ko ang kabuuan ng aking kaalaman at impormasyong natanggap sa pamamagitan ng iba't ibang channel. Halimbawa, dumalo ako sa mga pagsasanay ni Radmilo Lukic nang maraming beses, ngunit kakaunti sa Sergei Azimov. Ito ang isa sa mga dahilan kung bakit niraranggo ko ang tagapagtatag ng SaleCraft na medyo mas mataas. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na ang mas mataas ay mas mahusay. Halos pantay-pantay ang pag-rate ko sa halos lahat ng nasa listahang ito, at ang sabihin (at unawain) na ang isa sa kanila ay mas mahusay dahil lang sa mas mataas siya ay magiging lubhang mali. Imposibleng ihambing ang mga tunay na propesyonal sa kanilang larangan "direkta" - lahat ay may iba't ibang mga pag-uugali, diskarte at pamamaraan ng pagpapatupad. Ngunit ang masasabi kong 100 porsiyento ay ang lahat ng personalidad sa rating na ito ay mga propesyonal sa pagbebenta ng pinakamataas na kategorya.

Bahagyang lumihis sa paksa, nais kong tandaan na napakahirap na maging isang "purong tagapagsanay sa pagbebenta" (parang nakakatawa, tama?) sa Russia at sa mga bansang CIS. Bago ako naging pangkalahatang direktor ng kumpanyang pinagtatrabahuhan ko ngayon, nagsagawa ako ng maraming pagsasanay sa pagbebenta at lubos na nauunawaan ang mga taong, pagkatapos ng tatlo hanggang limang taon ng paglibot sa bansa at mga kalapit na bansa, ay pumunta sa ibang negosyo. Ang pagtuturo ng mga benta ay isang kawili-wili, ngunit napakahirap at hindi ang pinaka kumikitang trabaho. average na gastos Ang isang mahusay na tagapagsanay sa pagbebenta ngayon ay nagkakahalaga ng 20-30 libo bawat pagsasanay/araw. Magaling na coach nararapat na makatanggap ng hindi bababa sa 60-100,000 sa isang araw, ngunit ang mga kliyente na handang magbayad nang disente para sa mataas na kalidad, hindi masyado. Kapag pumipili sa pagitan ng rate na 20 at 60, pinipili pa rin ng karamihan sa mga kumpanya ang dating. Ang listahang ito ay isang babala at isang tool para sa mga manager na ito. Ang isang mahusay na tagapagsanay sa pagbebenta ay dapat na mahal! Tandaan ito at huwag ikumpara ang "hindi maihahambing".

Ang pangarap ng sinumang tagapagsanay ay magkaroon ng hindi bababa sa 15 bayad na personal na pagsasanay kada buwan sa buong taon, ngunit sa katotohanan ay mahirap itong makamit. Minsan, siyempre, marami, ngunit mas madalas na mas kaunti. Ang pagkakaroon ng malawak na kasanayan, ang ilang mga tagapagsanay ay nagbubukas ng kanilang sariling mga kumpanya, ang iba ay nagpapalawak ng kanilang sariling espesyalisasyon patungo sa pangkalahatang pamamahala o personal na pagiging epektibo. Kasabay nito, ang mga kumpanyang nilikha nila ay may bagong pangalan at sa gayon ay "nagwawasak" sa personal na tatak ng coach, na nakakuha na ng momentum. Sa kasong ito, kailangan niyang magsimulang muli.

Samakatuwid, maraming mga nominado (tulad ng Dmitry Norka o Asya Barysheva) ang bumuo ng isang tatak sa kanilang sariling pangalan. Ang mga halimbawa sa Kanluran (katulad ni Jeffrey Gitomer) ay malinaw na nagpapatunay sa tagumpay ng pamamaraang ito. Saanman at gayunpaman ako nagtatrabaho, ang aking tatak ay gagana para sa akin. Gayunpaman, malinaw na ang isang tatak na binuo sa paligid ng pangalan ng tagapagtatag ay panandalian. Sa kanyang (sa kasamaang palad hindi maiiwasan) pag-alis, ang tagapagtatag, sa karamihan ng mga kaso ang kanyang kumpanya ay nawawala rin. Kung ang tatak ay sapat na malakas upang pagsilbihan ang sarili nang hindi sinasamantala ang pangalan ng isang indibidwal, maaari itong maging mas matibay at magsisilbi rin sa mga bata o maging sa mga apo. Gayunpaman, iba ang nangyayari. Halimbawa, si Arkady Mizernyuk, na ang pagsasanay na hinahangaan ko, ay isang napaka-matagumpay at mayamang negosyante. Matagal na siyang nakakarelaks sa ilang isla sa ilalim ng timog na araw at nakatanggap ng mga dibidendo mula sa kanyang matagumpay na kabataan, gayunpaman, nasisiyahan pa rin siyang magsagawa ng pagsasanay at naniniwala na ito ay isa sa kanyang dalawang misyon sa buhay. Sa aking opinyon, ang pamamaraang ito ay karapat-dapat sa lahat ng paggalang.

Inaamin ko, na tinatawag ang rating na ito na "Russian TOP-20", bahagyang nagkakasala ako laban sa katotohanan. Dahil kasama sa listahan hindi lamang ang mga tagapagsanay na naninirahan sa Russia, kundi pati na rin ang lahat ng madalas na pumupunta rito at maaaring magsagawa ng pagsasanay sa anumang lungsod ng Russia anumang oras. Itinuring ko na ang pamamaraang ito ay makatwiran, dahil kadalasan ang mga kumpanyang Ruso (at anumang iba pang) na nag-order ng pagsasanay ay walang pakialam kung saan permanenteng naninirahan ang tagapagsanay. Kung isasantabi natin ang kanyang karanasan at mga detalye, kadalasang mahalaga para sa mga customer na ang tagapagsanay ay:

  1. Available(sa mga tuntunin ng pera at sa mga tuntunin ng mabilis na paglitaw sa abot-tanaw)
  2. nagsasalita ng Ruso(o mga nagsasalita ng Ruso, na karaniwang pareho)
  3. Walang problema sa kahulugan ng pagpapatupad ng mga kontrata, cash at non-cash na pagbabayad, flight, tirahan at paghahanda ng lahat ng kinakailangan mga dokumento sa accounting, na kinakailangan ng convoluted Russian legislation.

Ang lahat ng mga kalahok sa rating na ito, samakatuwid, ay inuri ko bilang "mga coach ng Russia". Kaya, halimbawa, magiging hangal na ibukod mula sa listahan ang lubos na iginagalang at charismatic na si Mr. Derevitsky, na, bagaman nakatira siya sa Kyiv, ay gumugol malaking halaga pagsasanay sa teritoryo ng Russia. Nakahanap si Alexander ng 1000 mga paraan upang labanan ang mga pagtutol, at walang alinlangan na isang guro sa medyo makitid na ito at, sa parehong oras, tulad ng isang malaking paksa. Kaya naman hinahabol pa rin ng mga tao ang kanyang mga libro sa buong CIS. At isa si Ecke sa pinaka mga sikat na tagapagsanay sa Estonia, ngunit ganap ding naa-access sa buong dating Unyong Sobyet at nagsasalita ng mahusay na Ruso.

Isa pang lohikal na tanong na maaari mong itanong: "Bakit hindi 20 tao ang nasa listahan, ngunit 18?"

dahil:

  1. Hindi ko gustong magdagdag ng mga tao sa listahan dahil lang kailangan kong maglista ng 20 tao. (Kung ito ay mahalaga sa iyo, idagdag si Pavel Bukov mula sa RQ Lab sa listahan - siya ay dalubhasa hindi lamang sa mga benta, ngunit alam ang paksang ito nang mahusay - at, halimbawa, si Vadim Dozortsev, na ang koponan ay nagpapabuti ng kahusayan nang tumpak sa pamamagitan ng propesyonal na pag-audit at paggawa ng makabago ng ang sistema ng pagbebenta, na paano niya hindi makikita ang mga benta sa kabuuan?).
  2. Mayroong ilang iba pang mahuhusay na tagapagsanay na maaaring maging angkop, ngunit wala pa akong sapat na data upang suriin, idaragdag ko sila sa ibang pagkakataon.

Marahil ay nakaligtaan ko ang isang tao (sa kasong ito, hinihiling ko sa iyo na ipahiwatig sa mga komento ang mga karapat-dapat na makapasok sa pantheon ng kaluwalhatian ng pagbebenta ng Russia), ngunit sa ngayon 3 mga lugar sa ranggo ay bakante pa rin. Bilisan mo, sabi nga nila. ;) Pero, uulitin ko, tanging ang mga nakakonekta sa kanilang business career sa mga benta, at sa kanila lamang, ang maaaring makapasok sa rating.

Tulad ng makikita mo, mayroong isang nominasyon kung saan dalawang tao ang nakikipagkumpitensya nang sabay-sabay. Ginagamit ng mga tagapagsanay na sina Maxim Gorbachev at Dmitry Tkachenko ang kapangyarihan ng dalawahang karisma at magkasamang nagsasagawa ng pagsasanay. Iyon ang dahilan kung bakit hindi ko sila hinati sa kalahati (paano kung hindi nila magagawang magsagawa ng pagsasanay nang kasing epektibo nang wala ang isa't isa?). Sa kasamaang palad, isang babae lamang ang kasama sa listahan: Asya Barysheva, na ang aklat na "How to Sell an Elephant" ay binasa ng lahat ng mga propesyonal na salespeople. Kabilang sa mga nominado ay si Tatyana Sokolova, na kamakailan ay nagsulat ng "Upgrade Sales," ngunit sa ilang mga kadahilanan, hindi siya kasama sa aming rating.

Iyon lang yata ang gusto kong sabihin bilang komento. Siyempre, hindi ko nais na masaktan, masaktan o magalit sa sinuman. Kung nakalimutan ko ang isang tao, ikalulugod kong isama sila. Natutuwa ako kung ang rating na ito ay kapaki-pakinabang sa iyo nang personal at sa iyong mga organisasyon. Gaya ng nakasanayan, inaasahan ko ang iyong mga pagwawasto, mga karagdagan, pagpuna at komento.

Taos-puso,
Mikhail Lyufanov

Kaya, ipinakita ko sa iyo ang isang listahan ng mga pinakamahusay na tagapagsanay ng negosyo sa Russia sa larangan ng mga benta

1. Dmitry Norca, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbachev at Dmitry Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev Podemprodazh.rf
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon

Nagsimulang magtrabaho bilang isang ordinaryong ahente sa pagbebenta, sa edad na 30, si Brian Tracy ay naging pinuno na ng isang malaking kumpanya, na gumawa ng isang nakahihilo na karera sa pamamahala, marketing, real estate at pamumuhunan. Ngayon siya ay kasama sa listahan ng mga pinakamahusay na consultant sa mundo, nagsasalita sa iba't-ibang bansa, ay patuloy na naglalathala ng mga aklat at mga programang pang-edukasyon. Ang kanyang mga pagsasanay ay nailalarawan sa pamamagitan ng katatawanan, isang kasaganaan ng mga praktikal na ideya at kamangha-manghang mga kuwento. Si Brian Tracy ay hindi tumitigil doon at patuloy na ginalugad ang mga isyu ng ekonomiya, sikolohiya, negosyo at pilosopiya.

Ang business coach at award winner ay nagsimula sa kanyang karera noong 1992. Pagkalipas ng isang taon, lumikha si Vladimir Gerasichev ng kanyang sariling pamamaraan batay sa pagtuturo. Ngayon ang kanyang programa para sa pagkamit ng mga layunin na "Konteksto" ay hindi kapani-paniwalang tanyag sa mga negosyante, aktor, blogger, mamamahayag, startuper at restaurateurs. SA pormat ng korporasyon ito ay tinatawag na Konteksto ng Negosyo. Si Vladimir ang may-ari ng isa sa mga nangunguna internasyonal na kumpanya sa business education market Business Relations (“Business Relations”) at ang nagwagi sa mga prestihiyosong kumpetisyon, halimbawa, noong 2015 siya ay naging “Entrepreneur of the Year sa b2b segment.” Ang negosyante ay kasangkot din sa paglikha ng mga pelikula ("Konteksto" at "Buhay"), nagho-host ng mga palabas sa telebisyon sa RBC at ang Dozhd channel, at nagsusulat ng mga libro ("Dream Team"). Mahigit sa 250,000 katao at 300 kumpanya ang nakakumpleto ng mga programa nito sa bukas at corporate na mga format. Ang ubod ng diskarte ng may-akda ni Vladimir Gerasichev ay ang pag-aaral ng mga isyu ng kaligayahan at pagiging epektibo ng tao.

Itinuturing ni Radislav Gandapas ang isang buong buhay bilang pangunahing proyekto ng negosyo ng sinumang tao. Sa loob ng 20 taon ng pagsasanay, nagsagawa siya ng higit sa isang libong pagsasanay. Nagsimula bilang isang espesyalista sa pagsasalita sa publiko, unti-unting pinalawak ng coach ang hanay ng mga paksa. Ngayon ay nagsasalita siya tungkol sa mga algorithm para sa tagumpay, emosyonal na katalinuhan, pamamahala sa sarili, karisma at ideolohiya ng pinuno. Si Radislav Gandapas ay ilang beses na kinilala bilang pinakamahusay sa propesyon sa mga espesyalista sa Russia batay sa mga resulta ng taon. Ang tagumpay ng coach ng negosyo ay napatunayan din sa bilang ng mga tiket na naibenta para sa kanyang mga pagtatanghal - higit sa isang daang libo. Bilang karagdagan sa mga pagsasanay, naglalathala siya ng mga pampakay na aklat at pelikula.

Para sa mga gustong mapataas ang mga benta at pagbutihin ang kanilang kaalaman sa mga usapin sa marketing, ang pananaliksik ni Neil Rackham ay angkop. Kabilang sa kanyang mga kliyente ang mga organisasyon mula sa "100" na listahan pinakamalaking kumpanya USA", at siya mismo ay maaaring magyabang ng post pangkalahatang direktor sa tatlong internasyonal na kumpanya nang sabay-sabay. Ang mga gawa ng business coach ay isinalin sa 50 wika at nakakuha ng mahusay na katanyagan sa mga propesyonal. Siya ay nakikilala sa pamamagitan ng aktibong pakikipag-ugnayan sa mga tagapakinig at isang kahanga-hangang pagkamapagpatawa. Ang pagpupulong sa mga bisita ay makakatanggap ng isang tunay na hamon at insentibo upang makamit ang mga bagong taas sa mga benta.

Nagsimula akong mag-market noong hindi pa ito mainstream. Sa propesyon mula noong 1993, at sa nakalipas na panahon siya ay naging unang dalubhasa sa kanyang larangan. Hiniling ni Igor Mann na tawagan ang kanyang sarili na isang marketer, na binibigyang pansin ang katotohanan na siya ay isang practitioner, at ang mga marketer ay mga theorist. Bumuo ng isang dosenang mga programang pang-korporasyon at bukas na mga pagsasanay, may-akda ng mga sikat na libro at lingguhan. Pansinin ng mga tagapakinig na ang mga pagsasanay ay isinasagawa sa naa-access na wika at may pinakamataas na benepisyo. Kung sa ilang kadahilanan ay hindi mo pa naririnig ang tungkol sa coach ng negosyo na ito, maaari mo siyang mas makilala sa blog sa kanyang personal na website, at sa parehong oras ay makakuha ng inspirasyon.

Sa edad na sampu, ginawa niya ang kanyang mga unang tagumpay sa pagbebenta (pagbebenta ng mga espongha ng goma), at sa 21 siya ay naging pinakabatang empleyado na, sa kanyang unang taon ng trabaho, nagdala sa kumpanya ng higit sa isang milyong dolyar sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga serbisyo sa seguro sa buhay. Ngayon siya ay tinatawag na Mr. Body Language - sa bagay na ito siya ay nagtagumpay nang mas mahusay kaysa sa iba at alam kung paano gumawa ng karisma para sa iyo. Sa totoo lang, ginagamit ito ng coach nang lubos sa kanyang mga pagsasanay, na nakikilala sa pamamagitan ng kapana-panabik at pabago-bagong mga presentasyon. Kasama rin sa track record ni Allan Pease ang ilang dosenang libro, isinalin sa limampung wika at ibinebenta na may kabuuang sirkulasyon na halos 30 milyong kopya.

Kung mayroon kang opinyon na ang pagiging isang coach ay isang pulutong ng mga lalaki na eksklusibo, kung gayon si Inna Alekseeva ay isang malinaw na pagtanggi dito. Ang practitioner trainer at may-ari ng isang kilalang ahensya ng komunikasyon, ay nagtatrabaho sa larangan ng PR mula noong 1999. Sa panahong ito, nagawa niyang maging pinakamahusay na pinuno ayon sa Profile magazine at makapasok sa nangungunang sampung pinaka-maimpluwensyang kababaihan negosyong Ruso. Sa kanyang mga pagsasanay, ibinunyag niya ang mga lihim ng matagumpay na PR at sinasanay ang mga nangungunang opisyal na makipagtulungan sa media.

Pinahahalagahan ng isang coach ng negosyo ang kanyang oras at nagsisikap na ituro ito sa lahat. Sa Russia, si Gleb Arkhangelsky ay itinuturing na pangunahing dalubhasa sa pamamahala ng oras. Ang paksang ito ay gawain ng kanyang buong buhay. Sa panahon ng kanyang karera, nagpunta ang coach mula sa assistant hanggang sa chairman ng board ng bangko hanggang sa founder at general director ng sariling kompanya"Organisasyon ng oras." Ang isang gabay, siyempre, ay hindi sapat, at sa pagitan ng kanyang pangunahing gawain at pagsasagawa ng mga pagsasanay, nagsusulat siya ng mga bestseller, kung saan ang lahat ay maaaring mangolekta ng impormasyon kung paano pamahalaan upang gawin ang pangunahing bagay. Ang daming kapaki-pakinabang na impormasyon available sa kanyang website at blog. Ang mga entry ay ina-update ng ilang beses sa isang buwan.

Entrepreneur na may nakakainggit na karanasan matagumpay na gawain alam kung anong mga pagkakamali ang kadalasang ginagawa sa pagnenegosyo, kung paano magsimulang mangibabaw sa merkado at mag-recruit ng mga epektibong kawani. Inilalaan niya ang kanyang mga pagsasanay at libro sa mga ito at marami pang ibang paksa. Sa pamamagitan ng paraan, ang mga publikasyon ay mabilis na naging bestseller at nagbebenta sa mga sirkulasyon ng ilang daang libong kopya. Bilang karagdagan, ang mga artikulo ni Konstantin Baksht ay madalas na matatagpuan sa propesyonal mga peryodiko at sa mga sikat na portal ng negosyo.