Teknolohiya ng maliit na organisasyon ng negosyo. Teknolohiya para sa pag-oorganisa ng maliliit na negosyo Paghahambing na pagtatasa ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya

PANIMULA……………………………………………………………………………………..3

1. TUNGKULIN AT LUGAR NG MALIIT NA NEGOSYO SA MAKABAGONG EKONOMIYA……………………………………………………………………………………..5

1.1. Maliit na negosyo sa istruktura ng ekonomiya………………………………………….5

1.2. Ang papel ng maliliit na negosyo sa paglutas ng ekonomiya, panlipunan at

mga suliraning pampulitika………………………………………………………..10

1.3. Organisasyon at ligal na anyo ng mga negosyo………………………………….15

2. MGA TAMPOK NG PAG-ORGANISA NG ISANG MALIIT NA NEGOSYO ENTERPRISE………………………………………………………………………………………………...20

2.1. Mga yugto ng pagbuo ng maliit na negosyo at ang kasalukuyang estado nito........20

2.2. Ang pamamaraan para sa paglikha ng isang negosyo…………………………………………………………………………25

2.3. Pagpuksa ng negosyo……………………………………………………………..37

KONKLUSYON…………………………………………………………….41

LISTAHAN NG BIBLIOGRAPIKAL…………………………………………..43

PANIMULA

Ang sitwasyong pang-ekonomiya ay lumilikha ng mga kondisyon para sa pinakamainam na variant ng isang yunit ng ekonomiya, tulad ng isang maliit na negosyo, maliit na negosyo. Ito ay kapaki-pakinabang sa ekonomiya, dahil ang paglitaw ng isang malaking bilang ng mga kumpanya ay humahantong sa paglitaw ng mga bagong trabaho, ang isang maliit na negosyo ay mas madaling pamahalaan sa mga kondisyon ng isang hindi matatag na pambansang halaga ng palitan ng pera, at ito ay magdadala ng tunay na pera sa badyet ng hindi ang sentro lamang, kundi pati na rin ang mga rehiyon, na lalong mahalaga. At ang isa sa pinakamahalagang bentahe ay ang maliit at katamtamang laki ng mga negosyo ay hindi maiiwasang humantong sa paglitaw ng kumpetisyon sa domestic market, na kulang sa ekonomiya ng Russian Federation sa mga nakaraang taon, na humantong sa paglikha ng mga monopolyo at ang konsentrasyon ng kapangyarihan, parehong pampulitika at pang-ekonomiya, sa mga kamay ng isang maliit na grupo ng mga tao. Ang paglikha ng mga maliliit na negosyo sa sektor ng pagbabangko ay lalong mahalaga. Ngunit upang maiwasan ang maraming pagkakamali hangga't maaari, dapat kang matuto muna mula sa karanasan ng ibang mga bansa sa lugar na ito at maunawaan kung anong mga kondisyon ang kinakailangan para sa pag-unlad ng maliit na negosyo sa ating bansa.

Ang aktibong paglago ng bahagi ng maliliit na negosyo sa istraktura ng ekonomiya ng mga bansang Kanluran ay nagsimulang maganap noong kalagitnaan ng 70s at unang bahagi ng 80s. Ngayon, sa mga pinaka-maunlad na bansa sa Kanluran, ang mga maliliit na kumpanya ay bumubuo ng 70-90% ng kabuuang bilang ng mga negosyo. Bilang paghahambing, maaari nating kunin, halimbawa, ang USA - kung saan 53% ng kabuuang populasyon ay nagtatrabaho sa maliliit na negosyo, Japan - na may 71.7% nito, at ang mga bansa sa EU, kung saan humigit-kumulang kalahati ng populasyon ng nagtatrabaho ay nagtatrabaho sa mga katulad na negosyo. Ang mga bilang na ito lamang ay nagsasalita ng napakalaking kahalagahan ng maliliit na negosyo para sa mga ekonomiya ng mga bansang ito 1 .

Ang pagiging epektibo ng mga kumpanyang ito ay sinusuportahan ng katotohanan na sila ay nagpapakilala ng 17 beses na mas maraming mga inobasyon at mga pag-unlad kaysa sa malalaking negosyo, na nagsilang ng 10% lamang ng mga bagong teknolohiya, ang natitirang 90% ay ipinatupad ng mga maliliit na negosyo at mga independiyenteng imbentor.

Sa wakas, ang pag-unlad ng mga maliliit na negosyo ay kinakailangan lamang dahil binibigyang buhay nila ang mga lumang malalaking negosyo at, sa pakikipag-alyansa sa kanila, tumatanggap ng mga makabuluhang benepisyo kapwa para sa kanilang sarili at para sa ekonomiya ng merkado sa kabuuan.

Ang layunin ng gawaing kursong ito ay pag-aralan ang organisasyon ng maliliit na negosyo.

Alinsunod sa layunin, ang mga sumusunod na gawain ay itinakda at nalutas:

Isaalang-alang ang mga maliliit na negosyo sa istruktura ng ekonomiya;

Tukuyin ang papel ng maliliit na negosyo sa paglutas ng mga problemang pang-ekonomiya, panlipunan at pampulitika;

- pag-aralan ang organisasyonal at legal na anyo ng mga negosyo;

- pag-aralan ang mga yugto ng pagbuo ng maliit na negosyo at ang kasalukuyang estado nito;

- galugarin ang pamamaraan para sa paglikha ng isang negosyo;

- kilalanin ang pagpuksa ng negosyo.

Ang layunin ng pananaliksik sa gawaing kurso ay maliit na negosyo.

Ang paksa ng gawaing kurso ay ang organisasyon ng maliliit na negosyo.

Kapag nagsasagawa ng gawain, ginamit ang mga pamamaraan: abstract-logical, paghahambing at iba pa.

Ang gawaing kurso ay binubuo ng isang panimula, dalawang kabanata, kabilang ang mga talata, isang konklusyon at isang bibliograpiya.

1. TUNGKULIN AT LUGAR NG MALIIT NA NEGOSYO SA MODERNONG EKONOMIYA

1.1. Maliit na negosyo sa istraktura ng ekonomiya

Ang pag-unawa sa papel ng maliit na negosyo ay nangangailangan ng isang malinaw na pag-unawa sa kung anong lugar ang sinasakop nito sa ekonomiya at kung ano ang mga natatanging katangian nito. Ang pagbuo at pag-unlad ng mga relasyon sa merkado ay ipinapalagay ang malaya at pantay na magkakasamang buhay at pag-unlad ng iba't ibang anyo ng pagmamay-ari at iba't ibang sektor sa loob ng bawat anyo ng pagmamay-ari. Isinasaalang-alang ang pribadong sektor ng ekonomiya, maaari nating pag-usapan ang tungkol sa tatlong grupo ng mga negosyo, na, ayon sa pangkalahatang tinatanggap na terminolohiya, ay tinukoy bilang malaki, katamtaman at maliliit na negosyo depende sa kanilang laki. Ang bawat isa sa tatlong grupong ito ay may sariling mga panloob na interes na tumutukoy sa estratehiya ng kanilang pang-ekonomiyang pag-uugali, saloobin sa estado at mga patakaran nito, at tungo sa mga problemang sosyo-ekonomiko, pampulitika at pambansang.

Pangunahing tinutukoy ng malalaking negosyo ang lakas ng ekonomiya at teknikal ng isang bansa. Para sa layunin ng pag-iingat sa sarili at pag-unlad, ito ay may posibilidad na isama, sumisipsip o tumutok sa mas maliliit na kasosyo sa isang banda, at sa kabilang banda, nagkakaisa sa mga internasyonal na istruktura, nawawala ang bahagi ng kalayaan nito at nahuhulog sa ilalim ng impluwensya ng mas malakas na mga kasosyo. Kasabay nito, ginagabayan ng sitwasyon sa internasyonal na merkado at pagtupad sa kalooban ng mas malakas na mga kasosyo, ang malaking kapital ay nagiging instrumento ng pagpapalawak ng mga internasyonal na istruktura ng negosyo sa domestic market ng bansa.

Ang mga medium-sized na negosyo ay higit na nakadepende sa kanilang mga aktibidad sa panloob na sitwasyong pang-ekonomiya at napipilitang makipagkumpitensya sa loob ng kanilang grupo, gayundin sa malaking domestic at dayuhang kapital. Tinutukoy nito ang interes ng mga medium-sized na negosyo sa proteksyon sa domestic market sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga patakarang pang-ekonomiyang proteksyonista ng estado at ang pagbuo ng ilang mga patakaran ng mga relasyon sa merkado, na predetermines ng isang mas malapit na koneksyon ng mga medium-sized na negosyo na may pambansang interes.

Ang maliit na negosyo, o maliit na entrepreneurship, ay kumakatawan sa pinakamalaking layer ng mga maliliit na may-ari, na, dahil sa kanilang napakalaking bilang, higit na tinutukoy ang socio-economic at bahagyang pampulitikang antas ng pag-unlad ng bansa. Sa mga tuntunin ng kanilang antas ng pamumuhay at katayuan sa lipunan, kabilang sila sa karamihan ng populasyon, sa parehong oras na parehong direktang prodyuser at mamimili ng mga kalakal at serbisyo. Ang maliit na sektor ng negosyo ay kumakatawan sa pinakamalawak na network ng mga negosyo na pangunahing tumatakbo sa mga lokal na merkado at direktang nauugnay sa mass consumer ng mga kalakal at serbisyo. Kasama ang maliit na sukat ng maliliit na negosyo, ang kanilang teknolohikal, produksyon at kakayahang umangkop sa pangangasiwa, ito ay nagpapahintulot sa kanila na tumugon nang sensitibo at napapanahon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado 2 .

Ang maliit na sektor ng negosyo ay isang integral, obhetibo na kinakailangang elemento ng anumang binuo na sistemang pang-ekonomiya, kung wala ang ekonomiya at lipunan sa kabuuan ay hindi maaaring umiral at umunlad nang normal. Bagama't ang "mukha" ng alinmang maunlad na estado ay binubuo ng malalaking korporasyon, at ang pagkakaroon ng isang malakas na puwersang pang-ekonomiya - malaking kapital - higit na tinutukoy ang antas ng potensyal na siyentipiko, teknikal at produksyon, ang tunay na batayan ng buhay sa isang bansang may Ang sistemang pang-ekonomiya ng merkado ay maliit na negosyo bilang ang pinakakalat, pabago-bago at nababaluktot na anyo ng buhay ng negosyo. Nasa maliit na sektor ng negosyo na ang bulto ng pambansang yaman ay nalilikha at nagpapakalat, na siyang pinagmumulan ng mga medium at malalaking negosyo.

Ang mataas na kakayahang umangkop at malawak na saklaw ng halos lahat ng mga lugar ng domestic market ng bansa ay nagsisiguro ng pagpapanatili ng pag-unlad ng ekonomiya at nag-aambag sa katatagan ng estado. Ang mga may-ari ng maliliit na negosyo, sa isang banda, ay mga maliliit na may-ari at pinagkakaisa ng mga interes ng korporasyon sa ari-arian na may malaki at katamtamang kapital. Sa kabilang banda, ang mga kinatawan ng maliliit na negosyo ay nakikilala sa pamamagitan ng katotohanan na ang kanilang mga kondisyon sa pamumuhay at aktibidad, pati na rin ang posisyon ng isang aktibong producer at sa parehong oras ng isang mamimili sa domestic market, pinipilit sila sa pang-araw-araw na buhay na palakasin ang mga ugnayan. kasama ang kanilang mga regular at potensyal na kliyente mula sa iba't ibang grupo ng lipunan. Tinutukoy ng lahat ng nasa itaas ang panlipunang pag-uugali ng mga kinatawan ng maliliit na negosyo, batay sa direktang pag-asa sa mga lokal at pambansang interes.

Sa ating bansa, ang mga bentahe ng malakihang produksyon ay naisulong sa mahabang panahon. Sa ilang mga positibong aspeto, ang naturang absolutisasyon ay humantong sa kawalan ng mga kondisyon para sa pagbuo ng mga mapagkumpitensyang relasyon. Kasabay nito, ang mga pagkakataon para sa mga maliliit na negosyo ay napakahusay, lalo na sa mga modernong kondisyon. Ipinakita ng maraming taon ng karanasan sa mga binuo na bansa na kung walang malawak na network ng maliliit na negosyo, imposible ang paggana ng merkado ng kalakal. Ang pagkakaroon ng isang sapat na malaking bilang ng mga maliliit na negosyo ay ginagawang posible upang masinsinang muling itayo ang istraktura ng pang-ekonomiyang kumplikado.

Ang mga malalaking kumpanya ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na disadvantages. Una sa lahat, hindi nila magawang subaybayan ang lahat ng kanilang mga produkto at lahat ng kanilang mga merkado at tingnan ang anumang pagbabago bilang isang panganib. Ang mga malalaking negosyo ay hindi nakakasundo sa mga taong nahuhumaling, na kadalasan ang mga nagsisimula ng mga bagong ideya. Napakahirap para sa naturang kumpanya na magpasya na mamuhunan ng pera sa isang proyekto na maaaring magsimulang kumita sa mga dekada. Ang malalaking kumpanya ay gumagastos ng masyadong malaki, masyadong mabilis. Ang proseso ng paghihintay para sa mga pondo na mailabas ay mabilis na nag-aalis sa kanila ng kinakailangang potensyal. Sa wakas, sa malalaking kumpanya ay hindi kaugalian na gantimpalaan ang panganib. Dito, inaprubahan at inaprubahan ng mga tagapamahala ng kumpanya ang mga plano, hindi ang mga produkto.

Ang mga maliliit na negosyo ay tumatanggap ng ilang panganib at patuloy na nagsusumikap na bumuo ng bago o mag-upgrade ng mga umiiral nang produkto at teknolohiya. Sa katunayan, sa pamamagitan lamang ng pagpapatupad ng mga inobasyon maaari silang mabuhay sa mga kondisyon ng matinding kompetisyon sa merkado para sa mga kalakal at serbisyo.

Ang kilalang kakayahang umangkop ng mga maliliit na negosyo ay tumutulong sa kanila, kung nabigo sila sa isang lugar ng aktibidad, upang lumipat sa isa pa, mas epektibo. Bilang karagdagan, ang mga maliliit na kumpanya ay karaniwang nagtatrabaho sa ilang mga ideya nang sabay-sabay, iyon ay, nagpapatupad sila ng isang maramihang mapagkumpitensyang diskarte. Kung ang mga malalaking korporasyon ay bumuo ng mga espesyal na hakbang upang maiwasan ang gayong sitwasyon, kung gayon ang mga maliliit na kumpanya ay tinatanggap ang gayong sitwasyon nang natural. Sa wakas, alam ng maliliit na kumpanya kung paano makipagtulungan sa mga mamumuhunan sa mga mapanganib na pakikipagsapalaran. Dito alam ng mamumuhunan na ang isang tagumpay ay maaaring agad na bumawi sa maraming kabiguan. Sa isang malaking kumpanya, ang isang pagkabigo ay maaaring seryosong makapinsala sa buong kagalingan nito.

Sa mga tuntunin ng dami ng produksyon at benta, kita, antas ng kita ng empleyado, at solvency, ang maliliit na negosyo ay may mas mataas na potensyal na kakayahan kumpara sa malakihang produksyon.

Ang isang mahalagang pang-ekonomiyang bentahe ng maliliit na kumpanya ay ang relatibong mura ng kanilang mga produkto, ang posibilidad na mabawasan ang mga gastos sa produksyon sa pamamagitan ng makitid na pagdadalubhasa at mas murang paraan ng produksyon. Ang mga produkto at serbisyo ng maliliit na negosyo, bilang panuntunan, ay walang mas masahol na kalidad kaysa sa malalaking kumpanya, at mas mababa ang mga gastos sa produksyon. Ang mga ito ay may mas maikling oras ng konstruksiyon at nangangailangan ng medyo maliit na paunang kapital. Kasama rin sa mga bentahe ng maliit na negosyo ang mga katangian tulad ng:

Kakayahang tumugon sa demand;

Mas matipid na paggamit ng mga mapagkukunan, kabilang ang mga pangalawang;

Tumaas na capital turnover rate (mga 2-2.5 beses na mas mataas kaysa sa malalaking kumpanya;

Mas mababang antas ng imbentaryo;

Mataas na antas ng ugnayang sosyo-sikolohikal

Pagbawas ng mga hindi direktang gastos na nauugnay sa pagpapanatili ng mga istrukturang hindi produksyon ng pamamahala;

Dali ng pamamahala (walang mahigpit na hierarchical na istruktura, ang kakayahang mabilis na ayusin ang mga layunin at muling ipamahagi ang responsibilidad).

Ang isa sa mga pangunahing bentahe ng maliliit na negosyo, tulad ng nabanggit na, ay ang kakayahang matiyak ang mapagkumpitensyang katangian ng produksyon at ang demokratisasyon nito.

Ang mga benepisyong ito ay nagpapahintulot sa maliliit na negosyo na:

Pabilisin ang pagpuno sa merkado ng produkto ng mga produktong kinakailangan ng mga mamimili;

Pabilisin ang pagpapatupad ng mga nakamit na pang-agham at teknolohikal;

Upang mas mahusay na matugunan ang mga pangangailangan ng ekonomiya at populasyon ng bansa para sa industriya, konstruksiyon at iba pang mga serbisyo, upang palawakin ang saklaw at kalidad ng mga serbisyo;

Magtatag ng produksyon ng mga produkto sa maliliit na batch 3.

Kaya, ang kalayaan sa pagkilos, kakayahang umangkop at kahusayan sa mga desisyon, pagbagay sa lokal na maliit, hindi regular at tiyak na pangangailangan, espiritu ng entrepreneurial, mas mababang gastos sa pamamahala at pagpapatakbo, mas mataas na paglilipat ng kapital - ito ang halos makabuluhang mga pangyayari na nagsisiguro sa pagiging mapagkumpitensya at kaligtasan ng maliliit na negosyo, ang mabilis na pag-unlad nito sa nakalipas na dekada.

Ang lugar ng maliit na negosyo ay paunang natukoy ng mga layunin na batas pang-ekonomiya, dahil halos pareho ito anuman ang mga katangian ng istrukturang pampulitika, ang kasaysayan ng pag-unlad ng bansa, ang sektoral na istraktura ng ekonomiya at iba pang mga kadahilanan.

Karamihan sa mga negosyante ay nagsisimula sa kanilang mga aktibidad sa pamamagitan ng paglikha ng isang maliit na negosyo na nagpapahintulot sa kanila na magbigay ng katanggap-tanggap na kondisyon sa pamumuhay para sa negosyante at sa kanyang pamilya.
Ang isang maliit na negosyo ay maaari ding ayusin batay sa isang umiiral na kumpanya bilang isang legal at ekonomikong independiyenteng entidad ng negosyo (isang paraan na malawakang ginagamit noong unang bahagi ng 1990s) o bilang isang subsidiary na kaakibat sa istruktura ng pangunahing negosyo. Una sa lahat, ito ay may kinalaman sa organisasyon ng mga istrukturang pang-rehiyon sa pagbebenta, kung saan ang pangunahing kumpanya ay nagtatalaga ng awtoridad na magsagawa ng mga komersyal na transaksyon.
Ang isang tampok na katangian ng isang maliit na negosyo ay ang pagdadalubhasa ng mga aktibidad na isinasagawa sa mga sumusunod na lugar: paggawa ng mga bahagi kapag gumaganap ng function ng isang subcontractor para sa isang malaking kumpanya (halimbawa, ang paggawa ng mga bahagi ng suspensyon ng sasakyan para sa AvtoVAZ); pagpupulong ng mga produktong panghuling demand sa merkado ng B2C (halimbawa, pag-install ng mga kusina, mga yunit ng bintana, atbp.) o sa B2B na may posibleng paggawa ng mga indibidwal na bahagi (halimbawa, pag-install ng mga sistema ng kaligtasan sa sunog, bentilasyon, air conditioning, atbp. sa mga site ng customer); gumaganap ng disenyo, arkitektura, at gawaing pang-inhinyero sa konstruksyon, mechanical engineering at iba pang mga industriya; pagsasagawa ng pananaliksik, pagpapaunlad, at gawaing inobasyon sa mga order mula sa ibang mga negosyo o pamahalaan
mga organisasyon ng pamahalaan. Ayon sa maraming mga eksperto, ang pag-unlad ng mga makabagong maliliit na negosyo ay pinaka-promising sa batayan ng mga organisasyon ng gobyerno na may siyentipikong background.
Ang mga maliliit na negosyo ay naging laganap sa larangan ng mga serbisyo sa sambahayan, pag-aayos ng sasakyan, mga gamit sa bahay at mga elektroniko. Sa mga nagdaang taon, maraming maliliit na negosyo ang lumitaw sa larangan ng teknolohiya ng impormasyon na may kaugnayan sa Internet, pagbuo ng software, atbp.
Ang mga negosyante ay tinutulungan ng iba't ibang mga organisasyon ng gobyerno at pampublikong: mga sentrong pang-edukasyon at negosyo, mga incubator ng negosyo, mga parke ng teknolohiya, mga asosasyon ng industriya ng mga negosyante, mga sentro ng suporta sa entrepreneurship sa rehiyon, pati na rin ang iba pang mga sentro ng pagpapaunlad ng entrepreneurship sa mga sumusunod na isyu: pagbuo ng isang plano sa negosyo; pagpapayo sa mga GGO sa iba't ibang problema sa negosyo; pagsasanay sa mga naghahangad na negosyante; pagsasagawa ng paunang pagsusuri; naghahanap ng mga mamumuhunan at kasosyo.
Ang pagsisimula ng isang maliit na negosyo ay nangangailangan ng medyo maliit na pamumuhunan, na isang mahalagang kadahilanan para sa isang tao na nagpasya na maging isang negosyante. Ang isa pang positibong kadahilanan sa pagsisimula ng isang maliit na negosyo ay ang mabilis na return on investment, na nagbibigay-daan sa negosyante na umasa sa break-even na aktibidad. Kasama rin sa mga bentahe ng maliit na negosyo ang pagiging simple ng istraktura ng pamamahala, mataas na pagkamaramdamin sa pagbabago, at ang bilis ng pagpapatupad ng mga desisyong ginawa.
Kasabay nito, dapat tandaan na maraming bagong maliliit na negosyo ang hindi na umiiral dahil sa hindi kasiya-siyang pagganap sa pananalapi. Halimbawa, sa Germany noong huling bahagi ng 90s. XX siglo mahigit 14,500 maliliit na negosyo ang nabigo, at 40% sa mga ito ay tumagal ng hindi hihigit sa 5 taon. Ang pinakakaraniwang sanhi ng pagkabangkarote ng mga maliliit na negosyo ay ang mga pagkabigo sa pagbebenta ng mga produkto, pati na rin ang hindi sapat na kakayahan ng mga negosyante at kakulangan ng karanasan.

Sa pagsasaalang-alang na ito, angkop na ipahiwatig ang pinakakaraniwang mga pagkakamali na ginawa ng isang nagsisimulang negosyante: isang detalyadong plano sa negosyo o plano sa marketing ay hindi nabuo; ang lugar ng negosyo ay hindi wastong tinukoy, ang mga maling segment ay pinili para sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo; ang presyo para sa mga kalakal ng kumpanya ay masyadong mataas, na hindi alam ng mga potensyal na mamimili; ang isang aktibong sistema ng pagbebenta ay hindi naayos, na pangunahing naglalayong sistematikong maghanap ng mga kliyente; ang pagtataya ng daloy ng pera ay hindi wastong ginawa at marami, sa unang tingin ay hindi gaanong mahalaga, ang mga gastos, na ang bilang nito ay maaaring malaki, ay hindi isinasaalang-alang; walang malinaw na programa ng aksyon na napagkasunduan sa mga tuntunin ng oras at pagpopondo para sa bawat kaganapan.
Ang mga maliliit na negosyo ay mayroon ding mga layunin na disadvantages kaugnay sa katamtaman o malalaking negosyo, kung saan ipinapayong i-highlight ang mga sumusunod: limitadong pinansiyal at materyal na mapagkukunan para sa pagpapaunlad ng negosyo; kahirapan sa pagkuha ng mga pautang; mataas na pag-asa ng negosyo sa mga kondisyon ng ibinigay na merkado at sa demand para sa mga produkto ng malalaking (nangingibabaw) kumpanya; mataas na administratibong hadlang; karaniwang mataas na mga rate ng rental.
Sa karamihan ng mga kaso, ang panimulang kapital ay ang sariling mga pondo ng negosyante, na pangunahing nakikilala ang mga maliliit na negosyo ng Russia mula sa maliliit na negosyo sa Europa, kung saan ang pagpapautang ay aktwal na isinasagawa. Mas gusto ng mga negosyanteng Ruso na huwag ipagsapalaran ang personal na ari-arian, kaya hindi nila ito inaalok bilang collateral.
Noong Hulyo 2006, ang All-Russian na pampublikong organisasyon ng maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na "Suporta ng Russia", kasama ang VTsIOM, ay nagsagawa ng isang pag-aaral, ang layunin kung saan ay pag-aralan ang mga kondisyon para sa paggana ng mga maliliit na negosyo sa mga rehiyon ng ang Russian Federation.

Batay sa pagsusuri ng mga resulta ng pananaliksik, natukoy ang ilang mga salik sa pagtukoy na humuhubog sa kapaligiran ng negosyo: suporta para sa maliliit na negosyo; legal na proteksyon; kaligtasan; patakaran ng pamahalaan; pagkakaroon ng financing; kalayaan sa kumpetisyon; pagkakaroon ng mga mapagkukunan ng ari-arian; impluwensya ng malaking negosyo.
Humigit-kumulang 76% ng mga sumasagot ang naniniwala na medyo mahirap o halos imposibleng makakuha ng pagmamay-ari ng mga pang-industriya, opisina o retail na lugar. Mas madaling makakuha ng real estate para sa upa - 42% lamang ng mga respondent ang nagsabi na nahirapan silang makakuha ng mga lugar para sa upa. Ang mga pangunahing problema na nauugnay sa pagkuha ng mga lugar para sa upa ay ang mataas na halaga ng upa at kakulangan ng impormasyon tungkol sa lugar mismo. Sa pangkalahatan, napapansin din ng mga negosyante ang malalaking paghihirap sa pagkuha ng real estate para sa upa at pagmamay-ari (69%).
Bilang suporta ng estado para sa pagpapaunlad ng maliliit na negosyo, maaaring ipahiwatig ng isa ang organisasyon ng mga order ng estado at ang paglikha ng mga incubator ng negosyo para sa mga nagsisimulang negosyante.
Ang mga order ng estado para sa maliliit na negosyo ay maaaring maging isa sa pinakamabisang mekanismo para sa pagsuporta sa mga negosyante sa parehong antas ng pederal at rehiyon at makakatulong na mapabuti ang sitwasyon sa lugar na ito. Plano ng gobyerno ng Russia na dagdagan ang dami ng pagkuha ng gobyerno mula sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyante mula 400 bilyon hanggang 800 bilyong rubles. Isinasaalang-alang na ang mga customer ng estado sa kabuuang dami ng order ay maglaan ng dami ng mga produkto na itinatag ng batas (15%) at ilagay lamang ito sa mga maliliit na negosyo, halimbawa, sa pamamagitan ng paghahati ng mga teknikal na kumplikadong produkto sa mga bahaging bahagi, ang produksyon nito ay maaaring ipagkatiwala sa maliliit na negosyo. Ang mga maliliit na negosyo ay nagsusumikap na makatanggap ng mga order ng gobyerno para sa supply ng stationery sa mga ahensya ng gobyerno, para sa pagtatayo ng mga maliliit na pasilidad, at sa larangan ng pananaliksik.
Ang business incubator ay isang istraktura na ginawa ng mga awtoridad ng lokal na pamahalaan na idinisenyo upang tulungan ang mga nagnanais na negosyante na ayusin ang kanilang negosyo.

Ang mga negosyante na nagpapatupad ng orihinal na mga ideyang pang-agham at teknikal ay "inilalagay" sa isang incubator ng negosyo. Ang gawain ng isang incubator ng negosyo ay upang bigyan ang negosyante ng materyal, impormasyon at mga serbisyo sa pagkonsulta at sa gayon ay mapadali ang pagpasok ng negosyo sa merkado.
Bilang isang patakaran, ang mga incubator ng negosyo ay nagpapaupa ng mga lugar na kailangan nila sa kanilang mga kliyente sa mga kagustuhang termino. Ang mga auxiliary premises (kusina, meeting at recreation room) ay maaaring karaniwan sa lahat ng mga negosyante ng isang partikular na business incubator. Ang kontrata ay karaniwang tinatapos para sa isang panahon na hindi hihigit sa 3 taon na may posibilidad ng extension para sa isa pang 2 taon.
Ang mga aplikanteng nagnanais na pumasok sa business incubator ay dapat magbigay ng mga sumusunod na dokumento para sa pagsasaalang-alang: isang talatanungan na pinunan sa isang espesyal na form at isang konsepto para sa isang hinaharap na negosyo (ideya sa negosyo); mga kinakailangan sa espasyo; plano sa negosyo.
Ang unang yugto ng pagpili ng mga aplikante para sa isang incubator ng negosyo ay isang pang-ekonomiyang pagbibigay-katwiran para sa pagiging posible ng paglikha ng isang negosyo mula sa punto ng view ng tunay na demand at ang pagiging mapagkumpitensya ng mga hinaharap na produkto (serbisyo). Kung ang ideya ng negosyante at ang nilalaman ng plano sa negosyo ay tila kawili-wili, kung gayon ang pangalawang yugto ay ang pagbuo ng kasunduan sa nasasakupan, charter at pagpaparehistro ng negosyo.
Halimbawa. Ang OJSC Technopark ng St. Petersburg, kasama ang kumpanya sa pagpapaunlad ng negosyo ng Finnish na Technopolis, ay lumikha ng isang business incubator sa lungsod, na nagpaplanong maglagay ng mga start-up na makabagong kumpanya. Ito ay binalak na siya ay makaakit ng mga mamumuhunan at magbigay ng impormasyon, pagkonsulta at legal na serbisyo sa mga start-up na domestic na kumpanya. Sa paunang yugto, tutustusan ng pamahalaang lungsod ang proyekto. Ang inaasahang gastos ng pagpapatakbo ng incubator ng negosyo ay 48 milyong rubles, kung saan ang bahagi ng leon ay mapupunta sa pagtataguyod ng mga proyekto ng mga makabagong kumpanya. Ang mga kumpanya na sumailalim sa pagpapapisa ng negosyo sa hinaharap ay makakaasa sa pagkakaloob ng mga lugar sa teritoryo ng parke ng teknolohiya. Ayon sa RIA Novosti - Real Estate, noong 2009 ang business incubator ay umaasa na makaakit ng mga 30 residenteng kumpanya.

Upang ayusin ang isang maliit na negosyo, ipinapayong gawin ang mga sumusunod na hakbang: magpasya sa laki ng negosyo; piliin ang lokasyon; gumawa ng isang listahan ng mga kinakailangang kagamitan; matukoy ang tinatayang bilang ng mga empleyado; kalkulahin ang tinatayang lugar (opisina, produksyon); kalkulahin ang mga kinakailangang gastos sa pamumuhunan; tukuyin ang tinatayang kasalukuyang mga gastos para sa panahon ng pagbabayad ng negosyo; bumuo ng isang plano sa marketing upang dalhin ang negosyo sa merkado. BUOD NG MARKETING PLAN Pangkalahatang katangian ng saklaw ng aktibidad ng hinaharap na negosyo. Una sa lahat, dapat piliin ang pangkalahatang imahe ng kumpanya. Ito ay kinakailangan upang matukoy kung paano nais ng kumpanya na lumitaw sa mga mata ng mga namumuhunan at sa mga mata ng mga customer. Kaya, ang isang negosyo ay hindi dapat sabay na subukang lumikha ng isang reputasyon para sa kanyang sarili bilang isang kumpanya na nag-aalok ng mga kalakal ng pinakamataas na kalidad at bilang isang kumpanya na nag-aalok ng mga kalakal sa pinakamababang presyo. Dapat na balanse ang presyo sa pang-unawa ng mamimili sa halaga ng produkto. Pagsusuri ng mga panlabas na kadahilanan na tumatakbo sa merkado. Ang seksyong ito ay dapat magsama ng pagsusuri sa lahat ng pangunahing isyu at panganib na maaaring makaapekto sa produkto sa panahon ng ikot ng buhay nito. Diskarte sa marketing. Sa seksyong ito, kailangan mong tukuyin ang pangkalahatang diskarte sa marketing, kasama kung sino ang magiging mga kliyente ng kumpanya at kung anong mga paraan ng pagbebenta ang gagamitin. Ang isang pagsusuri ng mga pangunahing kakumpitensya ay isinasagawa, ang kanilang mga lakas at kahinaan ay sinusuri, at ito ay itinatag kung paano magagamit ng kumpanya ang impormasyong natanggap para sa sarili nitong mga layunin. Pagsusuri ng mga potensyal na mamimili. Sa seksyong ito kailangan mong matukoy kung aling mamimili ang mga produkto ng kumpanya. Dapat mo ring ipahiwatig kung anong mga benepisyo ang matatanggap ng kliyente mula sa pagbili ng mga produkto ng kumpanya. Pagtatakda ng presyo. Sa seksyong ito, kailangan mong isaalang-alang ang diskarte sa pagpepresyo na nilalayon na gamitin ng negosyante, tulad ng skimming o penetration. Ang pamamaraan ng skimming ay nagsasangkot ng pagtatakda ng mataas na paunang presyo para sa isang produkto upang
ibenta ito sa mga mamimili na talagang gusto ito at handang magbayad ng mataas na presyo. Kapag ang grupo ng mga mamimili na lubhang nangangailangan ng produkto ay nasiyahan, ang presyo ay nabawasan, sa gayon ay umaakit sa mga mamimili na walang pagkakataong bumili ng produkto sa pinakamataas na presyo. Gamit ang paraan ng pagtagos, ang patakaran sa pagpepresyo ay batay sa isang mababang paunang presyo, na nagbibigay-daan sa pag-abot sa isang malaking bilang ng mga mamimili. Pagsusuri ng mga channel sa pagbebenta ng produkto. Sa seksyong ito, kailangan mong ipakita kung paano ibebenta ang produkto, kung paano ibibigay ang mga karagdagang serbisyo sa mamimili, at ibibigay ang serbisyo ng warranty. Sa parehong seksyon, isang pagtataya ng mga benta ay ginawa. Dapat ipakita sa bahaging ito kung gaano karaming mga yunit ng produkto ang ibebenta at kanino. Dito dapat mong ipahiwatig kung ano ang magiging sistema ng suweldo para sa mga nagbebenta. Kinakailangang gumawa ng paunang pagkalkula ng mga gastos sa pagbebenta. Programa ng promosyon. Ang seksyong ito ay nakatuon sa kung paano ipo-promote ang produkto. Natutukoy ang mga channel sa pag-advertise, isang iskedyul ng kampanya sa advertising ay iginuhit, at isang badyet para sa pagpapatupad nito ay naaprubahan. Pagsubaybay sa pagpapatupad ng plano sa marketing at pagsusuri ng pagiging epektibo. Ito ay kinakailangan upang magtatag ng mga tagapagpahiwatig kung saan ang pagpapatupad ng plano sa marketing ay tasahin, at ang dalas ng pagsubaybay.
Sa konklusyon, maaari nating ituro na ang plano sa marketing para sa pagdadala ng isang maliit na negosyo sa merkado ay hindi isang deterministikong dokumento at maaaring mabago at madagdagan sa panahon ng proseso ng paglikha ng isang negosyo.
Mga tanong sa pagsusulit para sa Kabanata 4 Ilista ang mga pangunahing opsyon para sa pag-aayos ng isang negosyo, ang kanilang mga pakinabang at disadvantages. Ilista ang mga pangunahing yugto ng paglikha ng isang negosyo. Ilista ang mga pangunahing uri ng trabaho sa yugto ng pre-investment ng paglikha ng isang negosyo. Pag-aralan ang papel ng marketing sa bawat yugto ng paglikha ng isang negosyo. Ano ang pagkakasunud-sunod ng pagbuo ng istraktura ng enterprise? Ano ang rate ng pagkontrol at saan ito nakasalalay? Ilista ang mga uri ng mga istruktura ng organisasyon ng isang negosyo at magbigay ng maikling paglalarawan ng mga ito.
Paano naiiba ang isang dibisyong istraktura mula sa isang departamento at sa anong mga kaso ipinapayong gamitin ang mga ito? Bigyang-katwiran ang pangangailangan na lumikha ng isang proyekto ng enterprise at ilista ang mga tampok ng organisasyon nito. Magbigay ng mga halimbawa ng mga istrukturang pang-organisasyon ng mga negosyong Ruso.

Ministri ng Edukasyon at Agham ng Russian Federation

Institusyong pang-edukasyon ng estado

mas mataas na propesyonal na edukasyon

"Ural State Pedagogical University"

Institute of Personnel Development and Management

Kagawaran ng Teorya at Practice ng Pamamahala ng Organisasyon

TRABAHO NG KURSO

sa paksang "Teknolohiya para sa pag-aayos ng maliliit na negosyo"

Sinuri:

« » ________ 2010 pangkat:IIIcourse, 31M, sulat

Grade Pinuno: Alikperov I.M.,

«___» ______________ Ph.D. ekonomiya Agham, Associate Professor,

_____________________ Associate Professor ng departamento TPUO

Alikperov I. M.,

Ph.D. ekonomiya Agham, Associate Professor,

Associate Professor ng departamento TPUO

Ekaterinburg 2010

PANIMULA 3

1. TEORETIKAL NA BASEHAN NG PAGLIKHA NG BAGO

MGA ENTERPRISES

1.1. Ang papel at kakanyahan ng maliit na negosyo sa pag-unlad ng ekonomiya. . . . . . . . . 5

1.2. Plano ng negosyo bilang isang paraan ng paglikha ng isang bagong negosyo. . . . . . . . . . . 9

1.3. Istraktura ng plano ng negosyo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

2. PANANALIKSIK SA PAMILIHAN PARA SA PAG-UNLAD

PLANO NG NEGOSYO

2.1. Pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ng Megapolis LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

2.2. Comparative assessment ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya

Megapolis LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

KONGKLUSYON 36

BIBLIOGRAPIYA 39

PANIMULA

Ang maliit na negosyo ay kumakatawan sa pinakamalaking layer ng maliliit na may-ari, na, dahil sa kanilang napakalaking bilang, ay higit na tinutukoy ang socio-economic at bahagyang pampulitikang antas ng pag-unlad ng bansa. Sa mga tuntunin ng kanilang antas ng pamumuhay at katayuan sa lipunan, sila ay kabilang sa karamihan ng populasyon at kumakatawan sa parehong direktang mga producer at mga mamimili ng isang malawak na hanay ng mga kalakal at serbisyo sa parehong oras.

Batay sa antas ng pag-unlad ng maliliit na negosyo, hinuhusgahan pa ng mga eksperto ang kakayahan ng isang bansa na umangkop sa nagbabagong sitwasyon sa ekonomiya. Para sa Russia, na nasa unang yugto ng pag-unlad ng mga relasyon sa merkado, ito ay ang paglikha at pag-unlad ng mga maliliit na negosyo na dapat maging pangunahing gawain ng lipunan upang matiyak ang paglipat ng ekonomiya ng buong bansa sa isang ekonomiya ng merkado. Samakatuwid, ang isa sa mga mapagpasyang kondisyon para sa pagsasagawa ng mga reporma sa ekonomiya sa Russia upang mailabas ang bansa sa krisis at makamit ang epektibong paggana ng produksyon at sektor ng serbisyo ay ang pag-unlad ng maliliit na negosyo. Ang sektor na ito ng ekonomiya ay lumilikha ng kinakailangang kapaligiran ng kumpetisyon, ay mabilis na tumugon sa anumang mga pagbabago sa ekonomiya ng merkado, punan ang mga umuusbong na niches sa consumer sphere, lumilikha ng mga karagdagang trabaho, ay ang pangunahing pinagmumulan ng pagbuo ng gitnang uri, na ay, pinalalawak nito ang panlipunang base ng mga repormang isinasagawa.

Sa panahon ngayon, ang pinakakaraniwang pangarap ng isang modernong tao ay ang pagkakataong makapagsimula ng sariling negosyo, ngunit iilan lamang ang natutupad ang pangarap na ito. Bilang karagdagan, iilan lamang sa mga tumahak na sa landas ng isang negosyante ang nakakamit ng tunay na tagumpay sa bagay na ito. Maaari kang maging isang negosyante sa anumang larangan. Gayundin, ang tagumpay ay hindi nakasalalay sa kasarian ng negosyante, ang kanyang pag-aari sa isang partikular na grupong etniko, bansang tinitirhan at iba pang mga parameter. Ang pinakamahalagang bagay para sa isang hinaharap na negosyante ay ang makapagtakda ng mga tamang layunin para sa iyong sarili at sa mga nakapaligid sa iyo, makamit ang mga ito, habang dinadala ang kinakailangang responsibilidad. Ang pinakamahalagang gantimpala para sa sinumang negosyante ay ang kasiyahang natatanggap niya mula sa gawaing ginawa niya mismo, na malinaw na makikita sa kita na natanggap. Naturally, ang pinakamahalagang panganib na naghihintay sa bawat negosyante ay maaaring maging kabiguan sa negosyo, na magsasama ng posibleng pagkasira ng personalidad, pati na rin ang pera.

Mayroong iba't ibang mga opinyon tungkol sa kung ano ang nag-uudyok sa mga tao na magsimula ng isang maliit na negosyo. . Ang ilan ay nagsasalita tungkol sa pagnanais na mabuhay, kumita ng pera, magbigay para sa kanilang pamilya, dahil ang bansa ay may hindi kanais-nais na sitwasyon sa ekonomiya at panlipunan, halimbawa, kawalan ng trabaho, ang iba ay nagsasalita tungkol sa pagkauhaw sa tubo, pagpapayaman, ang iba ay naninindigan para sa pagkakaroon ng intelektwal at potensyal na materyal, sinasabi ng iba na ayaw nilang umasa sa pananalapi sa estado, iyon ay, ang pagpunta sa maliit na negosyo ay isang pagkakataon na magtrabaho para sa iyong sarili, isang pagnanais para sa kalayaan sa ekonomiya. Ngunit anuman ang nag-uudyok sa mga tao sa ganitong uri ng aktibidad, ang pinakamahalagang bagay ay ito magsimula sa kanan, bumuo at bumuo ng isang negosyo.

Saan magsisimulang lumikha ng isang bagong negosyo? Ano ang napiling linya ng negosyo, anong lugar ng negosyo ang gagawin?

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan sa mundo, ang paglikha ng isang maliit na negosyo ay nagsisimula sa pagtukoy ng isang diskarte batay sa isang plano sa negosyo bilang isang mahalagang elemento ng estratehikong pagpaplano at patnubay para sa pagpapatupad at kontrol, pati na rin bilang isang paraan ng pagpaplano ng intra-company management.

Ang coursework na ito ay nagmumungkahi ng isang teknolohiya para sa pag-aayos ng isang bagong negosyo batay sa paglikha ng isang plano sa negosyo, na naglalarawan sa istraktura, papel at kahalagahan nito para sa organisasyon sa buong aktibidad ng negosyo nito. Sa kasamaang palad, ang saklaw ng mga pamantayan sa trabaho ay hindi nagpapahintulot sa amin na isaalang-alang ang plano ng negosyo mismo bilang isang dokumento gamit ang halimbawa ng Megapolis LLC, ngunit upang magsagawa ng pananaliksik sa merkado para sa pagbuo nito at suriin ang plano ng negosyo bilang isang paraan para sa paglikha ng isang bagong negosyo, at samakatuwid bilang isang teknolohiya para sa pag-aayos ng isang maliit na negosyo sa pangkalahatan - medyo katanggap-tanggap na mga pamantayan.

KABANATA 1. TEORETIKAL NA PUNDASYON NG PAGLIKHA NG BAGONG ENTERPRISE

1.1. Ang papel at kakanyahan ng maliit na negosyo sa pag-unlad ng ekonomiya

Ang salitang "negosyo" (mula sa English. busipess) ay nangangahulugan ng anumang aktibidad o negosyo na lumilikha ng kita. Ang isang taong nagnenegosyo ay isang negosyante (mula sa English. bisipesstap), ibig sabihin, negosyante, mangangalakal, entrepreneur. Sa mga bagong librong sangguniang pang-ekonomiya, ang negosyo ay tumutukoy sa pang-ekonomiyang aktibidad ng isang paksa sa isang ekonomiya ng merkado, na naglalayong kumita sa pamamagitan ng paglikha at pagbebenta ng ilang mga produkto (mga kalakal, gawa, serbisyo). Gayundin, ang konsepto ng "negosyo" ay maaaring isaalang-alang bilang isang kasingkahulugan para sa konsepto ng "entrepreneurship". Ang aktibidad ng entrepreneurial, entrepreneurship, ay ang proactive na independiyenteng aktibidad ng mga mamamayan at kanilang mga asosasyon, na naglalayong kumita, na isinasagawa ng mga mamamayan sa kanilang sariling peligro at sa ilalim ng pananagutan ng ari-arian sa loob ng mga limitasyon na tinutukoy ng organisasyonal at legal na anyo ng negosyo.

Kaya, ang negosyo ay isang aktibidad na nagbibigay ng kita ng mga mamamayan na nagmamay-ari ng ari-arian, pati na rin ang isang hanay ng mga ugnayan sa pagitan ng lahat ng mga kalahok nito, na bumubuo ng isang pangkat ng mga taong magkakatulad na pag-iisip na may layunin na makabuo ng kita, kita, at bumuo ng isang kumpanya, negosyo. , o organisasyon. Ang tanong ay lumitaw - sino ang maaaring maging kalahok sa isang negosyo at ano ang isang maliit na negosyo?

Ang mga kalahok sa negosyo ay ang mga sumusunod na grupo ng mga tao:

1) ang mga negosyante mismo, ibig sabihin, mga taong nagsasagawa ng mga aktibong aktibidad sa kanilang sariling peligro, sa ilalim ng kanilang sariling pang-ekonomiya at legal na responsibilidad, pati na rin ang mga pangkat ng mga negosyante.

2) indibidwal at kolektibong mamimili ng mga produkto inaalok ng mga negosyante, pati na rin ang mga grupo ng mga mamimili na bumubuo ng kanilang sariling mga unyon, asosasyon, atbp.

H) manggagawa ang mga nagsasagawa ng mga aktibidad sa paggawa para sa upa, sa isang kontrata o iba pang batayan, pati na rin ang kanilang mga unyon ng manggagawa.

4) mga katawan, institusyon at organisasyon ng pamahalaan kapag kumilos sila bilang direktang kalahok sa mga transaksyon. Pinag-uusapan natin ang pagbibigay ng mga order ng gobyerno sa mga negosyante, pagtukoy ng mga presyo, komposisyon at dami ng mga benepisyo para sa kanilang pagpapatupad. Sa ganitong mga kaso, ang mga ahensya ng gobyerno ay pantay na kasosyo ng iba pang mga kalahok sa negosyo.

Ang mismong konsepto ng "maliit na negosyo", tila, ay dapat magpahiwatig ng isang diin sa dami ng mga katangian na kadalasang ginagamit upang matukoy ang laki ng isang maliit na negosyo (bilang ng mga empleyado, taunang turnover, laki ng awtorisadong kapital, pakikilahok sa kapital ng negosyo ng iba pang mga kumpanya at organisasyon, atbp.). Kaugnay ng Russia, ang Pederal na Batas "Sa Suporta ng Estado ng Maliit na Negosyo sa Russian Federation" No. 88-FZ ng Hunyo 14, 1995 ay tumutukoy sa mga maliliit na negosyo bilang "mga komersyal na organisasyon sa awtorisadong kapital kung saan ang Russian Federation, mga nasasakupan na entidad ng ang Russian Federation, pampubliko at relihiyosong mga organisasyon (asosasyon), kawanggawa at iba pang mga pondo ay hindi lalampas sa 25 porsiyento, ang bahagi na pag-aari ng isa o higit pang mga legal na entity na hindi maliliit na negosyo ay hindi lalampas sa 25 porsiyento, at kung saan ang average na bilang ng mga empleyado para sa panahon ng pag-uulat ay hindi lalampas sa mga sumusunod na pinakamataas na antas (maliit na negosyo):

sa industriya - 100 tao;

sa pagtatayo - 100 katao;

sa transportasyon - 100 tao;

sa agrikultura - 60 katao;

sa larangang pang-agham at teknikal - 60 katao;

sa pakyawan na kalakalan - 50 katao;

sa retail trade at consumer services - 30 tao;

Ang mga maliliit na negosyo na sa tingin natin ay hindi sa anumang paraan makakaimpluwensya sa takbo ng pag-unlad ng ekonomiya sa kabuuan: isang maliit na bilang ng mga manggagawa, mga benta ng mga produkto at kumikita sa loob ng kanilang sariling bansa, ang laki ng produksyon ay maliit, at ang bilang ng mga negosyante mismo sa bawat industriya ay sapat na kaya ang pagpuksa ng isa sa kanila ay hindi makakaimpluwensya sa mga makabuluhang pagbabago sa ekonomiya ng merkado. Ngunit ang kasanayan sa mundo ay nakakumbinsi na nagpapakita na kahit sa mga bansang may maunlad na ekonomiya ng merkado, ang mga maliliit na negosyo ay may malaking epekto sa pag-unlad ng pambansang ekonomiya, paglutas ng mga suliraning panlipunan, at pagtaas ng bilang ng mga manggagawang nagtatrabaho. Sa mga tuntunin ng bilang ng mga empleyado, ang dami ng mga kalakal na ginawa at naibenta, at ang gawaing isinagawa, ang mga maliliit na negosyo sa mga indibidwal na bansa ay gumaganap ng isang nangungunang papel. Sa pinagtibay sa Russian Federation noong 1991-1995. ipinahihiwatig ng mga batas na pambatasan at regulasyon na ang pag-unlad ng maliliit na negosyo sa bansa ay isa sa mga lugar ng repormang pang-ekonomiya na nag-aambag sa pag-unlad ng kumpetisyon, pagpuno sa merkado ng mamimili ng mga kalakal at serbisyo, at paglikha ng mga bagong trabaho.

Ang mga may-ari ng maliliit na negosyo ay mas hilig na mag-ipon at mamuhunan palagi silang may mataas na antas ng pagnanais na makamit ang tagumpay, na sa pangkalahatan ay may positibong epekto sa aktibidad ng negosyo. Mas alam ng mga maliliit na negosyo ang antas ng demand sa mga lokal na pamilihan, nagbibigay sila ng kabuhayan sa mas maraming tao kaysa malalaking negosyo, at sa gayon ay nag-aambag sa pagsasanay ng mga propesyonal na manggagawa. Ang mga maliliit na negosyo, kumpara sa mga malalaking negosyo, sa ilang mga bansa ay sumasakop sa isang nangingibabaw na posisyon, kapwa sa bilang at sa kanilang bahagi sa produksyon ng mga kalakal, pagganap ng trabaho, at pagkakaloob ng mga serbisyo.

Ang mga maliliit na negosyo bilang mga komersyal na organisasyon ay nilikha alinsunod sa mga prinsipyo na itinatag ng Civil Code ng Russian Federation, mga pederal na batas sa mga indibidwal na organisasyonal at ligal na anyo ng aktibidad ng entrepreneurial, at iba pang mga lehislatibo at regulasyong kilos na namamahala (nag-regulate) sa buong proseso ng paglikha at paggana ng mga organisasyon ng negosyo.

Ang paglikha ng mga maliliit na negosyo ay nangangailangan ng mga sumusunod na pangunahing kondisyon:

Pagkakaroon ng ari-arian para sa pagbuo ng paunang kapital;

Ang pagkakaroon ng isang tiyak na halaga ng mga mapagkukunang pinansyal na kinakailangan upang mabuo ang pinakamababang awtorisadong (bahagi) na kapital;

Availability ng mga non-residential na lugar na kinakailangan upang mapaunlakan ang opisina ng isang hinaharap na organisasyon upang isagawa ang mga nilalayon na aktibidad, o ang pagkakaroon ng mga pagkakataon upang tapusin ang isang kasunduan sa pag-upa para sa non-residential na lugar;

Paunang pag-aaral ng nilalayon na merkado kung saan ang negosyante ay mag-aalok ng mga resulta ng aktibidad ng entrepreneurial para sa pagbebenta;

Pagbubuo ng isang pangkat ng mga kwalipikadong tagapagtatag (mga kasosyo)

Ang pagpaparehistro ng estado ng mga ligal na nilalang ay isang aksyon ng awtorisadong pederal na ehekutibong katawan, na isinasagawa sa pamamagitan ng pagpasok sa rehistro ng estado ng impormasyon sa paglikha, muling pag-aayos at pagpuksa ng mga ligal na nilalang, pati na rin ang iba pang impormasyon tungkol sa mga ligal na nilalang alinsunod sa pederal na batas.

Ang rehistro ng estado ay naglalaman ng sumusunod na impormasyon tungkol sa isang legal na entity:

a) buo at (kung magagamit) pinaikling pangalan, kasama ang pangalan ng kumpanya, para sa mga komersyal na organisasyon sa Russian;

b) organisasyonal at legal na anyo;

c) address (lokasyon) ng permanenteng executive body ng legal na entity;

d) paraan ng pagbuo ng isang legal na entity (paglikha o muling pagsasaayos);

e) impormasyon tungkol sa mga tagapagtatag ng legal na entity;

f) mga kopya ng mga nasasakupang dokumento ng legal na entity;

g) impormasyon sa pagkakasunud-sunod - para sa mga ligal na nilalang na nilikha bilang isang resulta ng muling pag-aayos ng iba pang mga ligal na nilalang, ang mga nasasakupang dokumento na kung saan ay susugan na may kaugnayan sa muling pag-aayos, pati na rin para sa mga ligal na nilalang na huminto sa kanilang mga aktibidad bilang resulta ng muling pag-aayos ;

h) ang petsa ng pagpaparehistro ng mga pagbabagong ginawa sa mga nasasakupang dokumento ng isang ligal na nilalang, o sa mga kaso na itinatag ng batas, ang petsa ng pagtanggap ng awtoridad sa pagpaparehistro ng abiso ng mga pagbabagong ginawa sa mga nasasakupang dokumento;

i) ang paraan ng pagwawakas ng mga aktibidad ng isang ligal na nilalang (sa pamamagitan ng muling pagsasaayos o pagpuksa);

j) ang halaga ng awtorisadong kapital na tinukoy sa mga nasasakupang dokumento ng isang komersyal na organisasyon (share capital, awtorisadong kapital, share contribution o iba pa);

k) apelyido, unang pangalan, patronymic at posisyon ng isang tao na may karapatang kumilos sa ngalan ng isang ligal na nilalang nang walang kapangyarihan ng abugado, pati na rin ang data ng pasaporte ng naturang tao o data ng iba pang mga dokumento ng pagkakakilanlan alinsunod sa ang batas ng Russian Federation, at numero ng pagkakakilanlan ng nagbabayad ng buwis (kung mayroon man);

l) impormasyon tungkol sa mga lisensyang nakuha ng isang legal na entity.

Sa panahon ng pagpaparehistro ng estado ng isang nilikhang legal na entity, ang mga sumusunod na dokumento ay isinumite sa awtoridad sa pagpaparehistro:

a) isang aplikasyon para sa pagpaparehistro ng estado na nilagdaan ng aplikante sa form na inaprubahan ng Pamahalaan ng Russian Federation;

b) isang desisyon na lumikha ng isang ligal na nilalang sa anyo ng isang protocol, kasunduan o iba pang dokumento alinsunod sa batas ng Russian Federation;

c) mga constituent na dokumento ng isang legal na entity (orihinal o notarized na mga kopya);

d) isang katas mula sa rehistro ng mga dayuhang legal na entity ng may-katuturang bansang pinagmulan o patunay ng pantay na legal na puwersa ng legal na katayuan ng dayuhang legal na entity - tagapagtatag;

e) dokumentong nagpapatunay sa pagbabayad ng tungkulin ng estado.

Ang desisyon sa pagpaparehistro ng estado na ginawa ng awtoridad sa pagrerehistro ay ang batayan para sa paggawa ng kaukulang pagpasok sa rehistro ng estado. Ang sandali ng pagpaparehistro ng estado ay ang pagpasok ng awtoridad sa pagrerehistro ng kaukulang pagpasok sa rehistro ng estado.

Ang pagtanggi sa pagpaparehistro ng estado ng isang ligal na nilalang na nilikha alinsunod sa pederal na batas ay pinahihintulutan sa mga sumusunod na kaso:

a) kabiguang magsumite ng mga dokumentong kinakailangan para sa pagpaparehistro ng estado;

Ministri ng Edukasyon at Agham ng Russian Federation

Institusyong pang-edukasyon ng estado

mas mataas na propesyonal na edukasyon

"Ural State Pedagogical University"

Institute of Personnel Development and Management

Kagawaran ng Teorya at Practice ng Pamamahala ng Organisasyon

sa paksang "Teknolohiya para sa pag-aayos ng maliliit na negosyo"

Sinuri:

« » ________ 2010 pangkat: III course, 31M, sulat

Grade Pinuno: Alikperov I.M.,

«___» ______________ Ph.D. ekonomiya Agham, Associate Professor,

_____________________ Associate Professor ng departamento TPUO

Alikperov I. M.,

Ph.D. ekonomiya Agham, Associate Professor,

Associate Professor ng departamento TPUO

Ekaterinburg 2010

PANIMULA 3

1. TEORETIKAL NA BASEHAN NG PAGLIKHA NG BAGO

MGA ENTERPRISES

1.1. Ang papel at kakanyahan ng maliit na negosyo sa pag-unlad ng ekonomiya. . . . . . . . . 5

1.2. Plano ng negosyo bilang isang paraan ng paglikha ng isang bagong negosyo. . . . . . . . . . . 9

1.3. Istraktura ng plano ng negosyo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

2. PANANALIKSIK SA PAMILIHAN PARA SA PAG-UNLAD

PLANO NG NEGOSYO

2.1. Pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ng Megapolis LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

2.2. Comparative assessment ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya

Megapolis LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

KONGKLUSYON 36

BIBLIOGRAPIYA 39

PANIMULA

Saan magsisimulang lumikha ng isang bagong negosyo? Ano ang napiling linya ng negosyo, anong lugar ng negosyo ang gagawin?

KABANATA 1. TEORETIKAL NA PUNDASYON NG PAGLIKHA NG BAGONG ENTERPRISE

1.1. Ang papel at kakanyahan ng maliit na negosyo sa pag-unlad ng ekonomiya

Ang mga kalahok sa negosyo ay ang mga sumusunod na grupo ng mga tao:

2) indibidwal at kolektibong mamimili ng mga produkto inaalok ng mga negosyante, pati na rin ang mga grupo ng mga mamimili na bumubuo ng kanilang sariling mga unyon, asosasyon, atbp.

H) manggagawa ang mga nagsasagawa ng mga aktibidad sa paggawa para sa upa, sa isang kontrata o iba pang batayan, pati na rin ang kanilang mga unyon ng manggagawa.

· sa industriya - 100 tao;

· sa konstruksyon - 100 tao;

· sa transportasyon - 100 tao;

· sa agrikultura - 60 tao;

· sa larangang pang-agham at teknikal - 60 katao;

· sa pakyawan kalakalan - 50 tao;

· sa retail trade at consumer services - 30 tao;

Ngayon, ang mga bentahe ng maliit na negosyo kumpara sa iba pang mga sektor ng ekonomiya ay mas malinaw na ipinahayag kaysa sa mga disadvantages. Ang papel at esensya ng maliit na negosyo sa pag-unlad ng ekonomiya ay mahusay. Ang mga gumaganang maliliit na negosyo ay nagpapakita ng isang mahusay na kakayahang umangkop sa mga panlabas na kondisyon, pagpapalakas ng mga relasyon sa merkado sa pamamagitan ng kanilang pag-unlad. Ang maliit na negosyo ay isang maaasahang pinagmumulan ng mga kita sa badyet. Ang bahagi ng mga overdue na utang ng maliliit na negosyo sa lokal at pederal na badyet ay mas mababa kaysa sa malalaking negosyo, 2.3 at 2.8 beses, ayon sa pagkakabanggit. Ang mga nangungunang negosyo ay halos wala nito. Ang mga maliliit na negosyo ay isang medyo matatag na mapagkukunan ng permanenteng trabaho at permanenteng kita para sa populasyon. Ang bahagi ng overdue na sahod sa maliliit na negosyo ay 2.5 beses na mas mababa kaysa sa malalaking negosyo.

Ang mga maliliit na negosyo ay aktibong bumubuo ng isang sistema ng mga ugnayang pang-ekonomiya, ang mas mababang, lokal na antas nito. Ang pang-ekonomiyang ugnayan ng mga maliliit ay mas mahaba kaysa sa mga malalaking, lalo na sa mga mamimili (nagbebenta), mas mahusay nilang mapanatili ang merkado ng pagbebenta. Ang kooperasyong pang-ekonomiya sa maliliit na negosyo ay patuloy na umuunlad sa pagsasama, lalo na sa mga pinakamatagumpay na negosyo: 1/5 ng mga pinuno ay interesado sa pagsasama sa mga organisasyon ng pagbebenta at mga tagagawa ng mga katulad na produkto. Ang pagtuon sa seryosong pag-unlad ng merkado ay halata.

Kaya, ang maliit na negosyo sa pag-unlad ng ekonomiya ay may malaking papel sa pagbuo ng mapagkumpitensyang relasyon sa merkado na nag-aambag sa mas mahusay na pagtugon sa mga pangangailangan ng populasyon at lipunan, pati na rin ang:

· sa pagpapabuti ng kalidad ng mga kalakal, gawa, serbisyo. Sa pagsisikap na matugunan ang mga hinihingi ng mamimili, ang maliliit na negosyo ay tumutulong na mapabuti ang kalidad ng mga produkto, trabaho, serbisyo at kultura ng serbisyo;

· paglalapit sa produksyon ng mga produkto at serbisyo sa mga partikular na mamimili;

· sa pagtataguyod ng muling pagsasaayos ng ekonomiya. Ang maliit na negosyo ay nagbibigay sa ekonomiya ng flexibility at mobility;

· sa pag-akit ng mga personal na pondo mula sa populasyon para sa pagpapaunlad ng produksyon;

· sa paglikha ng mga karagdagang trabaho, pagbabawas ng kawalan ng trabaho;

· sa pagbuo ng isang panlipunang layer ng mga may-ari, may-ari, negosyante;

· sa pagpapatindi ng siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad;

· pagpapalaya sa estado mula sa hindi kumikitang mga negosyo sa pamamagitan ng kanilang pag-upa at pagbili.

1.2. Plano ng negosyo bilang isang paraan para sa paglikha ng isang bagong negosyo

Dahil ang maliit na negosyo ay may mahalagang papel sa pag-unlad ng ekonomiya, ang paglikha ng negosyong ito, o sa halip ay isang bagong negosyo bilang isang organisasyon ng aktibidad ng entrepreneurial, ay imposible nang walang plano sa negosyo.

Ang plano sa negosyo ay isang dokumento sa pagpaplano ng intra-kumpanya na nagtatakda ng lahat ng pangunahing aspeto ng pagpaplano ng produksyon at komersyal na aktibidad ng isang negosyo, sinusuri ang mga problemang maaaring makaharap nito, at tinutukoy din ang mga paraan upang malutas ang mga problema sa pananalapi at pang-ekonomiya.

Sa mga kondisyon ng merkado, hindi makatotohanang makamit ang matatag na tagumpay sa negosyo kung hindi mo pinaplano ang epektibong pag-unlad nito, huwag mag-ipon ng patuloy na impormasyon tungkol sa iyong sariling estado at mga prospect, ang estado ng mga target na merkado, ang posisyon ng mga kakumpitensya sa kanila, atbp. Ngayon. , karamihan sa mga komersyal na kumpanya ay hindi opisyal na nagpatibay ng mga plano, walang kinakailangang mekanismo ng pagpaplano: iba't ibang uri ng mga pamantayan, pamantayan, atbp Ang pagpaplano ay pinalitan ng iba't ibang uri ng mga desisyon ng may-ari sa ilang mga lugar ng aktibidad sa ekonomiya, na, bilang panuntunan , ay idinisenyo para sa agarang yugto ng panahon at hindi nagbibigay para sa isang oryentasyon sa hinaharap. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng mabilis na pagbabago sa sitwasyon ng merkado sa bansa at mga kondisyon ng negosyo, ang maliit na bilang ng mga kawani ng pamamahala sa mga maliliit na negosyo, ang awtoridad ng mga tagapamahala ng malalaking negosyo na may matatag na karanasan sa pamamahala ng ekonomiya, bagaman ang pagsasanay ay madalas na nakakalito sa mga naturang tagapamahala.

Tulad ng para sa pagpaplano ng negosyo, wala pang tiyak na mga kinakailangan o patnubay para sa pagbuo ng mga plano sa negosyo. Ngunit ang mga pagkakamaling nagawa, maling kalkulasyon at pagkalugi sa mga aktibidad ng negosyo ay malalaman lamang pagkatapos mabuo ang quarterly balance sheet. Bahagyang para sa kadahilanang ito, karamihan sa mga negosyo ay natagpuan ang kanilang mga sarili sa isang mahirap na pinansiyal na sitwasyon (o sa pangkalahatan ay insolvent), kabilang ang kalakalan, pagtutustos ng pagkain at iba pang mga uri ng mga serbisyo, bagaman sa mga industriyang ito ang problema ng hindi pagbabayad ay dapat na tila hindi gaanong nababahala.

Kaya, ang paggawa ng iba't ibang uri ng kasalukuyang mga pagpapasya, kahit na ang pinaka napapanahon, ay hindi pinapalitan ang pagpaplano, na, kung ihahambing sa paggawa ng desisyon, ay isang aktibidad sa pamamahala ng mas mataas na pagkakasunud-sunod.

Kaya, ang pagpaplano ng negosyo o isang plano sa negosyo ay isang layunin na pagtatasa ng sariling mga aktibidad sa entrepreneurial ng isang negosyo o kumpanya at sa parehong oras ay isang kinakailangang tool para sa mga desisyon sa proyekto at pamumuhunan alinsunod sa mga pangangailangan ng merkado at ang kasalukuyang sitwasyon ng negosyo.

Ang pangunahing layunin ng isang plano sa negosyo ay upang planuhin ang mga aktibidad sa ekonomiya ng isang negosyo para sa agaran at pangmatagalang panahon alinsunod sa mga pangangailangan ng merkado at ang kakayahang makuha ang mga kinakailangang mapagkukunan.

Ang business plan ay isang dokumento na nagbibigay-daan sa iyo na pamahalaan ang isang negosyo, upang maipakita ito bilang isang mahalagang elemento ng estratehikong pagpaplano at bilang isang gabay para sa pagpapatupad at kontrol. Mahalagang isaalang-alang ang isang plano sa negosyo bilang isang paraan ng pagpaplano mismo at isang panloob na tool sa pamamahala.

Sa modernong pagsasanay, ang isang plano sa negosyo ay gumaganap ng limang function:

1. Madiskarte . Ang kakayahang gumamit ng isang plano upang bumuo ng isang diskarte sa negosyo ay mahalaga sa panahon ng paglikha ng isang negosyo, pati na rin kapag bumubuo ng mga bagong lugar ng aktibidad.

2.Pagpaplano . Pinapayagan ka nitong masuri ang posibilidad ng pagbuo ng isang bagong linya ng aktibidad at mga proseso ng kontrol sa loob ng organisasyon.

3.Pananalapi , ibig sabihin. pangangalap ng mga pondo, tulad ng mga pautang, mga kredito. Sa modernong merkado ng Russia, nang walang mga mapagkukunan ng kredito halos imposible na magsagawa ng anumang makabuluhang proyekto, ngunit hindi madali ang pagkuha ng pautang. Ang pangunahing dahilan ay hindi ang problema ng mataas na mga rate ng interes bilang ang hindi pagbabayad ng mga pautang Sa sitwasyong ito, ang mga bangko ay nagsasagawa ng isang buong hanay ng mga hakbang upang matiyak ang pagbabalik ng mga pondo, kabilang ang mga garantiya sa bangko, tunay na collateral at iba pa, ngunit ang. Ang mapagpasyang kadahilanan sa pagbibigay ng pautang ay ang pagkakaroon ng isang mahusay na binuo na plano sa negosyo.

4.Puhunan , na nagpapahintulot sa iyo na maakit ang mga potensyal na kasosyo (mamumuhunan) na gustong mamuhunan ng kanilang sariling kapital o kanilang teknolohiya sa produksyon sa pagpapatupad ng mga plano ng organisasyon.

5. Pang-organisasyon , na tumutulong na isali ang lahat ng empleyado sa proseso ng pagbubuo ng isang plano sa negosyo, pagbutihin ang kanilang kamalayan sa mga paparating na aksyon, pag-coordinate ng mga pagsisikap, at lumikha ng pagganyak upang makamit ang tagumpay.

Ang pagkakaroon ng naiintindihan kung ano ang isang plano sa negosyo at kung ano ang pangunahing layunin at pag-andar nito, malamang na sulit na malaman ang kakanyahan nito, kung bakit kailangan ito ng isang bagong negosyo na nagsisimula pa lamang lumikha ng sarili nitong negosyo.

Nabatid na ang isang malinaw at maigsi na plano sa negosyo ay ang batayan para sa isang matagumpay na pagsisimula. Ang pagkakaroon ng tulad ng isang plano sa negosyo sa kamay, maaari kang umasa sa katotohanan na ang mga bangko ay tratuhin ang iyong negosyo nang may kumpiyansa at hindi tatanggi sa isang pautang, at sa hinaharap ang negosyo na iyong sinimulan ay magsisimulang kumita.

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay ang unang bagay na dapat simulan ng isang negosyante. . Ang ilang mga tao ay naniniwala na, ayon sa kilalang kasabihan, "ang digmaan ay magpapakita ng plano" at hindi nagbibigay ng kahalagahan sa pagsulat nito. Bilang isang resulta, mula pa sa simula, ang negosyante ay walang malinaw na ideya kung paano at sa anong direksyon bubuo ang kanyang negosyo. Ang isang hindi nakaayos na negosyo mula sa simula ay tiyak na mapapahamak sa kawalang-tatag at, nang naaayon, isang hindi makatwirang pagkawala ng kita. Kung kailangan mong pumunta sa bangko para sa isang pautang, makikita mo ang iyong sarili sa isang hindi nakakainggit na posisyon. Ang isang pautang ay ibinibigay lamang kung mayroong isang plano sa negosyo, na patunay ng kabigatan ng mga intensyon. Ang paghahanap ng mga kasosyo at mamumuhunan ay nangangailangan din ng isang plano sa negosyo, dahil ang sinumang may paggalang sa sarili na mamumuhunan una sa lahat ay gustong malaman kung anong uri ng kumpanya ang kanyang pakikitungo, kung ano ang kanyang mga layunin at plano. Walang gustong mamuhunan kahit saan.

Ang pagkakaroon ng isang plano sa negosyo ay kinakailangan, una sa lahat, para sa mismong negosyante upang mabuo ang kanyang mga layunin at plano at pagkatapos ay hindi mag-aksaya ng oras sa pagbubuo ng negosyo at mga direksyon para sa karagdagang pag-unlad nito. Iminumungkahi kong basahin mo ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng paggamit ng isang plano sa negosyo kapag nilulutas ang mga estratehiko at taktikal na problema na kinakaharap ng isang bagong negosyo:

2) nagbibigay ng batayan para sa paggawa ng epektibong mga desisyon sa pamamahala;

3) pinatataas ang kakayahang magbigay sa kumpanya ng kinakailangang impormasyon;

5) humahantong sa malinaw na koordinasyon ng mga aksyon ng lahat ng mga kalahok sa negosyo;

10) paglikha ng mga kondisyon sa negosyo kung saan ang mga ideya na ipinakilala ng pamamahala sa pinaka-naa-access at holistic na anyo ay ipinapaalam sa iba at ang pag-akit ng madalas na kinakailangang mga mapagkukunang pinansyal ay natiyak.

Ang pagkakaroon ng pagbuo ng isang plano sa negosyo, ang pamamahala ng isang bagong negosyo ay nag-aayos ng isang patakaran na kinabibilangan ng isang hanay ng mga desisyon sa pamumuhunan at mga pagpapalagay tungkol sa mga aktibidad sa hinaharap ng samahan, ang mga kahihinatnan nito ay maaaring madama sa isang medyo mahabang panahon.

Sa isang salita, ang kakanyahan ng isang plano sa negosyo ay upang matulungan ang isang bagong negosyo sa mahirap na mundo ng merkado, kasama ang mga patuloy na pagbabago, mga sakuna, na may mga "korporasyon ng pating" sa pananalapi na laging sumisipsip ng iba, mas maliit na "mga negosyo ng isda", kasama ang mahusay na mga upswings at pag-urong, kita at pagkasira, upang makakuha ng matatag na pundasyon ng negosyo para sa kaligtasan, pagpapanatili, pag-unlad at pag-asa sa kinabukasan ng buong negosyo.

Ang mga aktibidad sa pamamahala ay nakikitungo sa limitadong mga mapagkukunan. Ang proseso ng pagpaplano ng negosyo ay nakakatulong na pag-isipan at bigyang-priyoridad ang mga pagsisikap sa pamamahala sa pagitan ng mga problemang nalulutas, makatwirang piliin ang mga kinakailangang layunin at i-optimize ang pang-ekonomiyang pagganap ng kumpanya. Mas mainam na ipagpaliban ang isang hindi inaasahang kaganapan na nangangailangan ng makabuluhang mapagkukunan kaysa harapin ang isang sitwasyon ng pagkabigo dahil sa mga pagkukulang sa proseso ng pagpapatupad. Bilang isang patakaran, ang pangunahing mapagkukunan ay mga mapagkukunan sa pananalapi, ang kakulangan nito ay madalas na humahantong sa isang pagbabago ng diskarte ng kumpanya. Ang paggamit ng suporta sa modelo sa pagbuo ng mga solusyon ay binabawasan ang pamamahala ng enterprise sa isang malaking algorithmic na proseso, katulad ng pamamahala ng isang kumplikadong teknikal na sistema.

Sa anumang kaso, kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo, kinakailangang isaalang-alang at balansehin ang mga interes ng lahat ng mga kasangkot na partido:

Customer ng business plan;

Developer ng plano sa negosyo;

Mga potensyal na mamumuhunan;

Mga nagpapahiram, mga kasosyo na interesado sa pagbabalik ng mga namuhunan na pondo na may tubo;

Mga awtoridad ng munisipyo at rehiyon na tumutukoy sa mga pangangailangan at priyoridad sa pagpapaunlad ng rehiyon at ilang mga lugar ng negosyo;

Mga kumpanya ng pagkontrata;

Konsyumer.

Kaya, ang isang plano sa negosyo ay nagiging hindi lamang isang paraan para sa paglikha ng isang bagong negosyo, kundi isang tool din para sa pagtataya ng mga resulta ng mga aktibidad at pamamahala ng negosyo. Tingnan natin ang istraktura nito, ang mga nilalaman ng mga seksyon at ang kanilang maikling paglalarawan sa susunod na bahagi.

1.3. Istraktura ng plano ng negosyo.

Ang isang malinaw na plano sa negosyo, na iginuhit ayon sa lahat ng mga patakaran, ay ang susi sa tagumpay ng negosyo. Ang desisyon ng mamumuhunan ay nakasalalay sa kung gaano kahusay ang diskarte sa paghahanda nito ay isinasagawa. Sa madaling salita, kung ang isang negosyante ay tatanggap ng financing o hindi ay direktang nauugnay sa antas ng deployment at accessibility ng impormasyon sa proyekto na ipinakita sa plano ng negosyo.

Ang modernong tipolohiya ay naglalaman ng mga sumusunod na uri ng mga plano sa negosyo:

· kumpletong plano sa negosyo para sa isang komersyal na ideya- ito ay isang pagtatanghal para sa isang potensyal na kasosyo o mamumuhunan ng mga resulta ng pananaliksik sa marketing, pagbibigay-katwiran ng diskarte sa pag-unlad ng merkado, mga inaasahang resulta (volume 30-300 na mga pahina);

· konsepto ng plano sa negosyo ang isang komersyal na ideya ay ang batayan para sa mga negosasyon sa isang potensyal na mamumuhunan o kasosyo upang matukoy ang antas ng kanyang interes o mga pagkakataon para sa pakikilahok sa proyekto;

· plano ng negosyo ng kumpanya- isang pahayag ng mga prospect ng pag-unlad ng kumpanya para sa paparating na panahon ng pagpaplano. Maaari itong ihanda para sa pagtatanghal sa lupon ng mga direktor o isang pulong ng mga shareholder, na nagpapahiwatig ng mga pangunahing balangkas ng badyet at mga tagapagpahiwatig ng negosyo upang bigyang-katwiran ang dami ng mga pamumuhunan o iba pang mga mapagkukunan;

· business plan ng isang structural unit- pagtatanghal sa nangungunang pamamahala ng korporasyon ng plano para sa pagpapaunlad ng aktibidad ng negosyo ng dibisyon (upang bigyang-katwiran ang priyoridad, dami ng mga mapagkukunan, porsyento ng kita na natitira sa dibisyon);

· plano sa negosyo bilang isang aplikasyon ng pautang- upang makatanggap ng mga hiniram na pondo sa isang komersyal na batayan mula sa isang organisasyon ng pinagkakautangan;

· plano sa negosyo bilang isang aplikasyon ng grant- upang makatanggap ng mga pondo mula sa badyet ng estado o mga pampublikong pondo upang malutas ang mga problemang sosyo-politikal.

Mayroong pangkalahatang istraktura ng isang plano sa negosyo:

ako Pahina ng titulo

1. Memorandum of Confidentiality

2. Abstract

II Mga pangunahing seksyon

2. Kasaysayan ng negosyo ng organisasyon (paglalarawan ng industriya)

3. Mga katangian ng bagay sa negosyo ng organisasyon

4. Pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo ng enterprise

5. Plano sa marketing

6. Plano ng produksyon

7. Plano ng organisasyon

8. Plano sa pananalapi

9. Pagtatasa ng panganib at seguro

10. Mga aplikasyon

Sa katunayan, maaaring mas marami o mas kaunting mga seksyon kaysa sa variant na pinag-aralan dito, dahil ang plano sa negosyo ay resulta ng libreng pagkamalikhain ng isang negosyante o tagapamahala, depende sa mga kondisyon kung saan nagpapatakbo ang organisasyon.

Lumipat tayo sa mga nilalaman ng mga seksyon at ang kanilang maikling paglalarawan

ako . Pahina ng titulo. Confidentiality memorandum, abstract, talaan ng nilalaman.

Nagsisimula ang plano sa negosyo sa Pahina ng titulo, na karaniwang ipinahiwatig:

Pangalan ng negosyo.

Pangalan ng proyekto.

Lokasyon ng negosyo, mga numero ng telepono kung saan maaari kang makipag-ugnayan sa may-ari (manager) o isang taong awtorisadong makipag-ayos.

Mga pangalan at tirahan ng mga tagapagtatag/pinuno.

Layunin ng isang plano sa negosyo at mga gumagamit nito.

Petsa (buwan at taon) ng compilation.

Karaniwang naglalaman ang pahina ng pamagat memorandum ng kumpidensyal. Ito ay iginuhit upang bigyan ng babala ang lahat ng tao tungkol sa hindi pagsisiwalat ng impormasyong nakapaloob sa plano at ang paggamit nito para lamang sa mga interes ng kumpanyang kumakatawan sa proyekto.

Maaaring naglalaman ang plano ng negosyo abstract, na nagbibigay ng maikling paglalarawan ng layunin at pangunahing probisyon ng business plan (0.5-2 na pahina). Ang abstract ay maaaring i-format sa pagkakasunud-sunod na ipinapakita sa ibaba:

1. Enterprise.

3. Telepono, fax.

4. Pinuno ng negosyo.

5. Ang kakanyahan ng iminungkahing proyekto at lugar ng pagpapatupad.

6. Ang resulta ng pagpapatupad ng proyekto.

7. Mga kinakailangang mapagkukunang pinansyal.

8. Panahon ng pagbabayad ng proyekto.

9. Inaasahang average na taunang tubo.

10. Iminungkahing anyo at kundisyon ng paglahok ng mamumuhunan.

11. Mga posibleng garantiya para sa return on investment.

Matapos dumating ang pahina ng pamagat talaan ng mga Nilalaman- pagbabalangkas ng mga seksyon ng plano, na nagpapahiwatig ng mga pahina at pag-highlight ng mga pinakamahalagang punto alinsunod sa mga katangian ng isang partikular na proyekto.

II Mga pangunahing seksyon.

1.Ipagpatuloy- isang maikling buod ng mga pangunahing probisyon, layunin at layunin na itinakda ng isang negosyo o entrepreneur para sa sarili nito kapag nagsisimula ng kanilang sariling negosyo o pagbuo ng isang umiiral na. Inirerekomendang istraktura ng resume:

1. Mga ideya, layunin at kakanyahan ng proyekto

2. Kakaiba at pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto (serbisyo, gawa) sa mga katulad na produkto ng mga kakumpitensya

3. Diskarte at taktika para sa pagkamit ng iyong mga layunin

4. Mga kwalipikasyon ng tauhan

5. Pagtataya ng benta at kita

6. Halaga ng kinakailangang panlabas na financing

7. Pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay (paglalarawan ng mga pamamaraan, aksyon at aktibidad)

2. Kasaysayan ng negosyo ng enterprise (paglalarawan ng industriya). Ang layunin ng seksyon ay ipakita at patunayan ang katotohanan ng isang entrepreneurial na pagsisikap sa pamamagitan ng paglalarawan sa saklaw ng aktibidad at mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa mga aktibidad ng negosyo. Dapat ipaliwanag ng seksyong ito ang dalawang pangunahing punto: kung ano ang negosyo bilang isang paraan ng kita at kung ano ang pagbabasehan ng matagumpay na mga aktibidad nito.
3. Mga katangian ng bagay sa negosyo ng organisasyon. Ang batayan ng seksyong ito ay kaalaman sa kung ano ang makukuha ng mamimili para sa kanyang pera - ang mga katangian ng mamimili ng produkto (serbisyo) at ang kanilang mga pakinabang sa mga kakumpitensya. Ang pangunahing bagay ay upang ipakita sa isang potensyal na mamumuhunan kung ano ang bago at natatanging katangian ng produkto.

Ang business plan ay nagbibigay ng paglalarawan ng bawat produkto (serbisyo) nang hiwalay sa pananaw ng consumer. Para sa layuning ito, ang sumusunod na impormasyon ay ibinigay:
1) mga pangangailangan na nasiyahan sa pamamagitan ng produkto;

2) mga tagapagpahiwatig ng kalidad;

3) mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya;

4) panlabas na disenyo;

5) paghahambing sa iba pang katulad na mga produkto;

6) proteksyon ng patent;

7) mga tagapagpahiwatig ng pag-export at mga posibilidad nito;

8) pangunahing direksyon para sa pagpapabuti ng produkto;

9) posibleng pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay.

4 . Pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo ng organisasyon. Inililista ng seksyong ito ang lahat ng posibleng order ng produkto. Ito ay nakatuon sa pananaliksik sa merkado at kumpetisyon dito. Nandito pa rin:

· Pinag-aaralan kung gaano kabilis magtatag ang produkto sa merkado

· Ang mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa pagpapalawak ng merkado ay tinasa

· Ang mga pangunahing kakumpitensya ay nakilala at nasuri

· Ang posibleng dami ng benta ay tinutukoy sa pisikal at pera

5. Plano sa marketing. Ang impormasyon sa seksyong ito ay inilaan upang kumbinsihin ang mamumuhunan sa pagkakaroon ng isang merkado para sa mga produkto (serbisyo) ng organisasyong ito at ng kakayahang ibenta ito.

Tinatayang istraktura ng seksyon:
1. Paglalarawan ng mga kinakailangan ng mamimili para sa mga produkto (serbisyo).

2. Pagkilala sa mga katunggali at pagsusuri ng kanilang mga kalakasan at kahinaan.

3. Paglalarawan ng merkado ng pagbebenta para sa mga produkto (serbisyo).
4. Paglalarawan ng paghahatid ng mga kalakal mula sa lugar ng produksyon patungo sa lugar.

5. Diskarte para sa pag-akit ng mga mamimili. Mga layunin at estratehiya sa marketing.

6. Plano ng produksyon. Ang seksyong ito ay inihanda lamang para sa kumpanya na gagawa ng produksyon. Ang gawain ay upang ipakita na ang negosyo ay maaaring aktwal na makagawa ng kinakailangang dami ng mga produkto sa kinakailangang takdang panahon at may kinakailangang kalidad.

Istraktura ng plano:

Produksiyong teknolohiya

Kooperasyon sa produksyon

Kontrol sa proseso ng produksyon

Programa sa paggawa

Sistema ng proteksyon sa kapaligiran

Mga kapasidad ng produksyon at ang kanilang pag-unlad

Mga kinakailangan para sa pangmatagalang asset

Mga kinakailangan sa kapital sa paggawa

Pagtataya ng gastos

7. Plano ng organisasyon. Ang impormasyon sa seksyong ito ay nakatuon sa sistema ng pamamahala ng negosyo at patakaran ng mga tauhan nito.

Istraktura ng seksyon:

1) istraktura ng organisasyon

2) pangunahing tauhan ng pamamahala

3) tauhan

4) patakaran ng tauhan ng organisasyon

5) plano sa kalendaryo

6) plano sa pagpapaunlad ng lipunan

7) legal na suporta para sa mga aktibidad ng kumpanya

8. Plano sa pananalapi. Ang seksyong ito ay nagbibigay ng mga kalkulasyon ng mga pagbabayad ng buwis, inilalarawan ang mga gastos sa pagbili ng kagamitan, konstruksiyon at pag-install, at iba pang nauugnay sa panahon ng paghahanda. Mula sa seksyong ito nalaman ng tagapamahala ang tungkol sa kita na maaari niyang asahan, at nalaman ng mamumuhunan ang tungkol sa kakayahan ng potensyal na nanghihiram na ibigay ang utang.

Plano ng seksyon:

Ulat ng mga pakinabang at pagkalugi

Balanse ng negosyo

Mga pagtataya ng mga asset at pananagutan

Pagsusuri ng break-even

Diskarte sa pagpopondo

9. Pagtatasa ng panganib at seguro. Inilalarawan nito ang iba't ibang uri ng mga panganib (soberano, pampulitika, pang-industriya, atbp.), ang kanilang pagraranggo ayon sa posibilidad ng paglitaw, pagtatasa ng inaasahang laki ng mga pagkalugi, pagkilala sa mga pinakamahalagang panganib, at seguro ng mga panganib.

10. Mga aplikasyon tumutulong na i-unload ang pangunahing teksto mula sa mga detalye at ginagawang posible na magbigay ng mga potensyal na mamumuhunan ng iba't ibang mga karagdagang materyales: mga kopya ng mga dokumentong bumubuo, mga larawan, mga guhit, mga guhit, mga patent, mga pagsusuri, mga resulta ng pagsubok at iba pang impormasyon.
Sa pamamagitan ng pagsulat ng plano sa negosyo, maaari kang maglatag ng matatag na pundasyon para sa iyong negosyo. At kung gaano ito katama at lohikal na iguguhit ay higit sa lahat ay nakasalalay sa istruktura at nilalaman ng plano. Ang mga maikling paglalarawan ng mga nilalaman ng plano sa negosyo ay inilaan lamang upang ipakita ang kakanyahan ng negosyong ito at ang mga prospect para sa hinaharap ng organisasyon, na binuo batay sa paglikha ng isang plano sa negosyo at, siyempre, ang pagpapatupad nito.

Sa kasalukuyan, sa isang lalong umuunlad na kapaligiran sa merkado, ang papel ng maliit na negosyo ay nagiging halos isa sa mga pangunahing sa pag-unlad ng ekonomiya. Ang salitang "negosyo" ay nangangahulugang anumang aktibidad o negosyo na lumilikha ng kita. Ang mismong konsepto ng "maliit na negosyo" o maliliit na entidad ng negosyo ay tinukoy ng Russian Federal Law bilang "mga komersyal na organisasyon kung saan ang awtorisadong kapital ay may bahagi ng pakikilahok ng Russian Federation, mga constituent entity ng Russian Federation.<...>at iba pang mga pondo ay hindi hihigit sa 25 porsiyento at kung saan ang karaniwang bilang ng mga empleyado para sa panahon ng pag-uulat ay hindi hihigit sa 100 katao.

Ang maliit na negosyo sa pag-unlad ng ekonomiya ay may malaking papel sa pagbuo ng mapagkumpitensyang mga relasyon sa merkado na nag-aambag sa mas mahusay na pagtugon sa mga pangangailangan ng populasyon at lipunan, gayundin sa pagpapabuti ng kalidad ng mga kalakal, trabaho, serbisyo, nagsusumikap na matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili; sa pag-akit ng mga personal na pondo mula sa populasyon para sa pagpapaunlad ng produksyon; sa paglikha ng mga karagdagang trabaho, pagbabawas ng kawalan ng trabaho; sa pagbuo ng isang panlipunang layer ng mga may-ari, may-ari, negosyante; sa pagpapahusay ng siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad; sa pagpapalaya sa estado mula sa hindi kumikitang mga negosyo sa pamamagitan ng kanilang pag-upa at pagbili.

Ang paglikha ng negosyong ito, o sa halip ay isang bagong negosyo bilang isang organisasyon ng aktibidad ng entrepreneurial, ay imposible nang walang plano sa negosyo. Ito ay isang dokumento na nagpapahintulot sa iyo na pamahalaan ang isang negosyo, upang maipakita ito bilang isang mahalagang elemento ng estratehikong pagpaplano at bilang isang gabay para sa pagpapatupad at kontrol. Mahalagang isaalang-alang ang isang plano sa negosyo bilang isang paraan ng pagpaplano mismo at isang tool para sa pamamahala sa loob ng kumpanya ay ipinakita ang mga tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng paggamit ng isang plano sa negosyo sa paglutas ng mga estratehiko at taktikal na problema na kinakaharap ng isang bagong negosyo.

1) pinipilit ang mga tagapamahala na mag-isip nang pasulong;

2) ang batayan para sa paggawa ng epektibong mga desisyon sa pamamahala;

3) pinatataas ang kakayahang magbigay ng kinakailangang impormasyon;

4) tumutulong na mabawasan ang mga panganib ng aktibidad ng negosyo;

5) humahantong sa malinaw na koordinasyon ng mga aksyon ng lahat ng mga kalahok sa negosyo;

6) nagbibigay-daan sa iyo na mahulaan ang mga inaasahang pagbabago at maghanda para sa mga biglaang pagbabago sa mga kondisyon ng merkado;

7) nagtataguyod ng mas makatwirang pamamahagi ng mga mapagkukunan;

8) nagpapabuti ng kontrol sa organisasyon;

9) coordinate ang pamamahala ng enterprise, tinitiyak ang pagbuo ng isang programa ng aksyon mula sa simula hanggang sa pagkumpleto;

10) paglikha ng mga kondisyon sa negosyo, na ipinatupad ng pamamahala;

Mayroong iba't ibang uri ng business plan: isang kumpletong business plan para sa isang komersyal na ideya, isang konseptong business plan, isang business plan ng kumpanya, isang business plan para sa isang structural unit, isang business plan bilang isang aplikasyon para sa isang loan, isang business plan bilang isang aplikasyon para sa isang grant.

Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay ang unang bagay na dapat simulan ng isang negosyante. Sa madaling salita, kung ang isang negosyante ay tatanggap ng financing o hindi ay direktang nauugnay sa antas ng deployment at accessibility ng impormasyon sa proyekto na ipinakita sa plano ng negosyo.

Pangkalahatang istraktura ng isang plano sa negosyo:

ako Pahina ng titulo

1 Memorandum of Confidentiality

2 Abstract

II Mga pangunahing seksyon

2 Kasaysayan ng negosyo ng organisasyon (paglalarawan ng industriya)

3 Mga katangian ng bagay sa negosyo ng organisasyon

4 Pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo ng negosyo

5 Plano sa marketing

6 Plano ng produksyon

7 Plano ng organisasyon

8 Plano sa pananalapi

9 Pagtatasa ng panganib at seguro

10 Aplikasyon

Sa pamamagitan ng pagsulat ng plano sa negosyo, maaari kang maglatag ng matatag na pundasyon para sa iyong negosyo. Ang pagkakaroon ng pagbuo ng isang plano sa negosyo, ang pamamahala ng isang bagong negosyo ay nag-aayos ng isang patakaran na kinabibilangan ng isang hanay ng mga desisyon sa pamumuhunan at mga pagpapalagay tungkol sa mga aktibidad sa hinaharap ng samahan, ang mga kahihinatnan nito ay maaaring madama sa isang medyo mahabang panahon.

KABANATA2. PANANALIKSIK SA PAMILIHAN UPANG MAGBUO NG BUSINESS PLAN

2.1. Pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ng Megapolis LLC

Upang makabuo ng isang plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo, upang matukoy ang diskarte sa pag-uugali ng organisasyon at maipatupad ang diskarteng ito, ang isang naghahangad na negosyante ay dapat magkaroon ng malalim na pag-unawa sa panlabas na kapaligiran, ang mga uso sa pag-unlad nito at ang kanyang lugar sa organisasyon.

Una, kailangan mong tukuyin ang mismong konsepto ng terminong "panlabas na kapaligiran". Ang "panlabas na kapaligiran" ay nauunawaan bilang isang hanay ng mga paksa at pwersa na matatagpuan sa labas ng organisasyon at may anumang impluwensya sa mga aktibidad nito. Ang pagtatasa ng panlabas na kapaligiran ay karaniwang itinuturing na paunang proseso ng estratehikong pamamahala, dahil nagbibigay ito ng batayan para sa pagtukoy ng parehong misyon at layunin ng kumpanya, at para sa pagbuo ng mga diskarte sa pag-uugali na nagpapahintulot sa negosyo na bumuo ng isang malinaw na plano sa negosyo, matupad ang misyon. at makamit ang mga layunin nito. Ang pagsusuri sa panlabas na kapaligiran ay nakakatulong upang makakuha ng mahahalagang resulta. Binibigyan nito ang organisasyon ng oras upang asahan ang mga pagkakataon, oras upang lumikha ng isang contingency plan, oras upang bumuo ng isang maagang sistema ng babala para sa mga posibleng pagbabanta, at oras upang bumuo ng mga estratehiya na maaaring gawing iba't ibang uri ng kumikitang pagkakataon ang mga nakaraang banta.

Kaunti tungkol sa samahan ng Megapolis mismo. Ang Megapolis LLC ay itinatag noong 2008 bilang isang hairdressing salon, ang layunin kung saan ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamamayan para sa cosmetology at aesthetic na mga serbisyo. Noong Nobyembre 2008, nagkaroon ng krisis pang-ekonomiya sa bansa, at bilang isang resulta, ang negosyo ng pag-aayos ng buhok ay ganap na nabigo. Dahil sa bilang ng mga kakumpitensya, napalaki ang upa at mababang pagdalo ng customer sa hairdressing salon na ito, napilitan ang direktor na muling magparehistro bilang isang bagong negosyo - wholesale trade - at ilipat ang board sa bagong direktor sa pagtatapos ng 2009. Mula noong Enero 2010, ang Megapolis LLC ay nagsimulang mabagal ngunit tuluy-tuloy na umunlad sa larangan ng pakyawan na kalakalan ng komersyal, bodega, at kagamitan sa koreo. Ang isang paghahanap ay isinasagawa upang palawakin ang dami ng mga benta, mga bagong tauhan at advanced na pagsasanay, pag-promote sa advertising, mga mapagkukunan ng impormasyon at marami pang iba. atbp. Sa sitwasyong ito, mahalagang suriin ang macro- at microenvironment ng organisasyon.

Upang masuri ang pangangailangan para sa isang masusing pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ng organisasyon, kinakailangan ding isaalang-alang ang mga katangian ng panlabas na kapaligiran na may direktang epekto sa kahirapan ng pagpapatupad nito. Isaalang-alang natin ang mga katangiang ito na isinasaalang-alang ang Megapolis LLC.

Una, ang mga katangiang ito ay kinabibilangan ng pagkakaugnay ng mga salik sa kapaligiran. Ito ay tumutukoy sa antas ng puwersa kung saan ang pagbabago sa isang kadahilanan ay nakakaapekto sa iba pang mga kadahilanan. Ang pagkakaugnay ng mga salik na nakakaimpluwensya sa Megapolis ay mahusay. Kabilang dito ang: transportasyon (isang pagkaantala sa paghahatid ng mga kalakal ay maaaring kasangkot sa kumpanya sa mga parusa para sa pagtupad sa mga kontrata ng supply, pagtanggi ng mga customer sa kasunod na mga order), produksyon ng mga hilaw na materyales (isang matalim na pagtaas sa presyo ng mga hilaw na materyales para sa mga manufactured na kalakal, na binili ng organisasyon bago ibenta, ay maaaring magresulta sa isang malaking panganib para dito at pagkawala), ang estado (mababang subsidyo para sa mga negosyo sa pabahay at serbisyong pangkomunidad ay mangangailangan ng pagbaba sa demand at pagbaba sa kita, na nangangahulugang mababang kakayahang kumita ng kumpanya) .

Pangalawa, mapapansin natin ang isang katangian tulad ng pagiging kumplikado ng panlabas na kapaligiran. Ito ang bilang ng mga salik kung saan dapat tumugon ang organisasyon, gayundin ang antas ng pagkakaiba-iba sa bawat salik (mga regulasyon ng gobyerno, madalas na muling pag-uusap ng mga kontrata ng unyon, maraming grupo ng interes, maraming kakumpitensya, at pinabilis na pagbabago sa teknolohiya). Ang Megapolis LLC ay nakikipag-ugnayan sa mga naturang katawan ng pamahalaan tulad ng: Inspectorate ng Federal Tax Service ng Russia para sa Ordzhonikidze district ng Yekaterinburg (para sa pagsusumite ng mga ulat sa buwis at accounting), ang Pension Fund ng Russia para sa Ordzhonikidze district ng lungsod ng Yekaterinburg (para sa mga ulat sa mga personalized na rekord ng tauhan at quarterly na ulat para sa mga pagbabayad), ang Social Insurance Fund (para sa quarterly na pagbabayad ng social insurance para sa mga tauhan ng organisasyon), pati na rin ang maraming mga supplier (PC Element LLC, Resource Plant LLC, IP Polushkin O.S., atbp.), mga kumpanya ng transportasyon (mga linya ng Negosyo LLC", TK "Kit" LLC, "Baikal-service" LLC). Maaari itong mapagtatalunan na ang negosyong ito ay matatagpuan sa isang mas kumplikadong kapaligiran.

Pangatlo, ito ay kinakailangan upang i-highlight ang kadaliang mapakilos ng daluyan. Ito ay tumutukoy sa bilis ng mga pagbabagong nagaganap sa kapaligiran ng organisasyon. Ang mabilis na pagbabago ay nagaganap sa aerospace, pagmamanupaktura ng kompyuter, biotechnology at industriya ng telekomunikasyon. Ang mga hindi gaanong kapansin-pansing kamag-anak na pagbabago ay nakakaapekto sa konstruksyon, industriya ng pagkain, at paggawa ng mga lalagyan at mga materyales sa packaging. Ang ganitong mabilis na pagbabago ay hindi nangyayari sa Megapolis. Nangangahulugan ito na ang mobility ay mababa, ang bilis ng pagbabago ay wala o nangyayari sa isang napakababang bilis.

Pang-apat, mayroon ding isang katangian ng panlabas na kapaligiran bilang kawalan ng katiyakan. Ito ay isang function ng dami ng impormasyon na mayroon ang isang organisasyon (o tao) tungkol sa isang partikular na salik, pati na rin ang isang function ng pagtitiwala sa impormasyong iyon. Habang ang negosyo ay nagiging isang lalong pandaigdigang negosyo, parami nang parami ang kailangan ng impormasyon, ngunit ang kumpiyansa sa katumpakan nito ay kapansin-pansing bumababa Kung mas hindi tiyak ang panlabas na kapaligiran, mas mahirap na gumawa ng mga epektibong desisyon sa pamamahala. Sa Megapolis LLC, ang kawalan ng katiyakan ng impormasyon ay kapansin-pansin at nakikita, dahil Ang mga pagbabago sa presyo sa mga manufactured goods ay hindi sinusubaybayan, ang mga koneksyon sa logistik ay ginagawa nang hindi kinakalkula ang mga gastos at ang kanilang pagbawi, ang mga relasyon sa negosyo sa mga kliyente ay kung minsan ay lubhang naantala pagdating sa kawalan ng kamalayan sa mga kagustuhan ng kliyente.

Ang lahat ng mga katangiang ito ng panlabas na kapaligiran ng organisasyon ay nagpapahiwatig ng mataas na dinamika at variable na kalikasan ng mga pagbabagong nagaganap dito, na nagpapataw sa pamamahala ng gawain ng pagtataya, pagtatasa at pagsusuri ng kasalukuyang panlabas na kapaligiran ng kumpanya nang tumpak hangga't maaari upang maitatag sa isulong ang kalikasan at lakas ng mga posibleng pagbabanta, na magbibigay-daan sa pagbuo at pagsasaayos ng napiling diskarte nang naaangkop sa sitwasyon.

Una sa lahat, kinakailangang isaalang-alang ang mga mamimili ng organisasyong ito, na may napakalakas na impluwensya dito. Ang pagiging tiyak ng hanay ng mga produktong ibinebenta ay tulad na ang Megapolis LLC ay hindi isang tagagawa ng mga kalakal ng consumer, samakatuwid ang napakaraming bilang ng mga mamimili ay mga ligal na nilalang ng iba't ibang mga organisasyonal at legal na anyo na tumatakbo sa mga lugar tulad ng wholesale trade, pabahay at mga serbisyong pangkomunidad na negosyo, mga serbisyo ng kotse at marami pang iba. Ang mga indibidwal ay hindi mga mamimili ng hanay na ito ng mga kalakal na ibinebenta ng kumpanya. Ang mga benta ng mga produkto ay isinasagawa batay sa mga kasunduan sa pagbili at pagbebenta sa pagitan ng Megapolis LLC at mga organisasyon ng consumer, at naglalabas din ng mga produkto nang direkta mula sa negosyo para sa mga pagbabayad na hindi cash. Ang mga pangunahing mamimili ng organisasyon ay mga negosyo sa pabahay at mga serbisyong pangkomunidad (asosasyon ng mga may-ari ng bahay, asosasyon ng mga may-ari ng bahay, pabahay at serbisyong pangkomunidad, mga kooperatiba sa pabahay, mga kumpanya ng pamamahala) ng iba't ibang lungsod - Tyumen, Tchaikovsky, Perm, Chelyabinsk, Yekaterinburg, Alapaevsk, Artemovsky, Rezh, Magnitogorsk, Ishim, atbp. Kinukumpirma nito ang katotohanan, ang hanay ng mga benta ay nagaganap hindi lamang sa rehiyon, kundi pati na rin sa mga pederal na merkado (bilang karagdagan sa rehiyon ng Sverdlovsk, ang mga benta ay isinasagawa sa mga teritoryo ng Chelyabinsk, Tyumen, Mga rehiyon ng Kurgan, Teritoryo ng Perm, Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug). Ang mga benta ng mga produkto ay tinatapos sa anumang mga organisasyon, anuman ang kanilang lokasyon. Ang isang pagbubukod dito ay ang Central Federal District, kung saan ang mga mamimili ay makakahanap ng mga tagagawa ng mga produktong ito sa kanilang teritoryo, nang naaayon, mabilis na bumili ng mga kalakal mula sa kanila at sumang-ayon sa isang patakaran sa pagpepresyo.

Ang pinakamalaking pagtaas sa mga supply para sa 2011 ay hinuhulaan para sa rehiyon ng Sverdlovsk (isang pagtaas ng 30% mula 2010), ang rehiyon ng Chelyabinsk (sa pamamagitan ng 10%), ang Teritoryo ng Perm (sa pamamagitan ng 15.5%) at ang lungsod ng Yekaterinburg (sa pamamagitan ng 23%) Ang kabuuang paglago ay inaasahang 12%.

Susunod, kinakailangan upang pag-aralan ang pangunahing mga supplier ng Megapolis LLC. Sa Yekaterinburg, kakaunti ang mga supplier ng kumpanya, dahil maraming lokal na organisasyon ang nakikibahagi sa muling pagbebenta ng mga ganitong uri ng produkto, tulad ng mismong kumpanya. Ang mga direktang supplier ay: Indibidwal na negosyante Polushkin O.S. (produksyon at pagbebenta ng mga kagamitan sa postal), LLC "Zavod Resurs" (produksyon at pagbebenta ng mga komersyal na kagamitan), LLC PC "Element" (produksyon at pagbebenta ng bodega at kagamitan sa postal), IP Novikov V.V. .

Kapag sinusuri ang panlabas na kapaligiran ng Megapolis LLC, dapat mo ring pag-aralan ang mga kakumpitensya nito. Iminumungkahi kong pag-aralan ang mga kakumpitensya gamit ang halimbawa ng talahanayan na naghahambing ng mga patakaran sa pagpepresyo para sa isang produkto:

Talahanayan 1

Talaan ng paghahambing ng mga patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya

Batay sa talahanayan sa itaas, makikita na ang Megapolis LLC ay isang nangunguna sa antas ng presyo at maraming mga kakumpitensya ang nagtatakda ng mga presyo sa itaas ng kanilang antas, na, natural, ay hindi makakaapekto sa antas ng demand. Ang resulta na ito ay dahil sa mababang pakyawan markup ng mga produkto kumpara sa mga kakumpitensya, pati na rin ang libreng paghahatid ng mga produkto sa Yekaterinburg at paghahatid sa ibang mga lungsod sa gastos ng kumpanya mismo, na isinasaalang-alang ang mga gastos sa transportasyon ng mga customer nito at nagbibigay ng maraming mga pakinabang ng pagbili mula dito, at hindi mula sa mga kalapit na matatagpuan sa mga lungsod kung saan nagbebenta ang Megapolis LLC ng mga produkto nito. Ang sitwasyon na may kumpetisyon sa presyo ay nagpapahintulot sa organisasyon na bahagyang mauna, ngunit dahil sa kakulangan ng produksyon, bilang isang resulta kung saan mayroong pagkaantala sa paghahatid ng mga kalakal at pagsulong ng isang kampanya sa advertising para sa pagbebenta ng mga produkto, ito ay hindi isa sa mga nangunguna sa pagbebenta ng assortment na ito. Batay dito, bagama't lumalaki ang demand para sa produkto, hindi gumaganda ang supply para dito. Ang pamamahala ng PR ay ganap na wala, nagsasagawa ng mga kampanya sa advertising, masyadong, ang paglikha ng isang website at ang pag-promote nito ay nananatili sa pinakamababang antas ng pagpapatupad nito. Ang kumpanya ay nangangailangan ng financing, muling pagdadagdag ng mga tauhan, pagbuo ng isang estratehikong plano, na nangangahulugang pagbuo ng isang plano sa negosyo at phased na pagpapatupad.

Ngayon, ang panlabas na kapaligiran ay mahalaga para sa isang organisasyon. Upang mabuhay at umunlad sa isang napaka-dynamic at hindi tiyak na panlabas na kapaligiran (at ito ang mga pangkalahatang katangian ng modernong kapaligiran ng mga domestic na pang-industriya na negosyo), ang Megapolis LLC ay kailangang umangkop sa mga pagbabago, at aktibong hubugin ang hinaharap nito. Samakatuwid, ang estratehikong pamamahala ay gumaganap ng isang mapagpasyang papel sa mga kondisyon ng merkado, ang batayan ng impormasyon kung saan ay ang pagsusuri ng macro- at microenvironment ng organisasyon.

Batay sa itaas, maaari nating tapusin na ang tanging tamang pag-uugali para sa isang modernong negosyo upang makamit ang epektibong pangmatagalang operasyon at matagumpay na pag-unlad ay ang pagbibigay ng higit na pansin sa pagsusuri sa panlabas na kapaligiran. At ito ay nangangailangan ng pagbuo at pagpapatupad ng isang komprehensibong pagsusuri, na isinasaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng negosyo na may naaangkop na mga tauhan, pinansiyal at teknikal na suporta. Sa ilalim lamang ng kundisyong ito ang isa ay makakaasa sa pagiging epektibo ng mga desisyon sa pamamahala sa estratehiko at pagpapatakbo.

2.2. Comparative assessment ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya

Megapolis LLC

Ang kumpetisyon ay isang epektibong paraan ng mutual na koordinasyon ng mga indibidwal na aksyon ng mga entidad sa merkado nang walang sentralisadong panghihimasok sa kanilang mga aktibidad. Ang bawat mapagkumpitensyang organisasyon ay nagsusumikap na bumuo ng sarili nitong diskarte sa merkado, na, kapag ipinatupad, ay nagbibigay ng higit na kahusayan sa mga kakumpitensya nito. Samakatuwid, ang hindi direktang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kakumpitensya ay hindi maiiwasan, na kung saan ay ang mga sumusunod: kapag bumubuo ng diskarte nito, ang isang organisasyon ay kinakailangang tumutok sa mga tiyak na aksyon ng mga kakumpitensya at sinusubukang hulaan ang mga ito. Ang mga parameter ng naturang pakikipag-ugnayan ay maaaring: presyo, bago o pinahusay na mga produkto o serbisyo, mga teknikal na inobasyon, serbisyo, mga garantiya, pagtitipid sa gastos. Kung ang Megapolis LLC ay pumasok sa isang bagong merkado, hindi ito magagawa nang walang paghahambing na pagtatasa ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya.

Ang pinakamahalagang kakumpitensya ng Megapolis LLC ay:

1. LLC "Mail Metal Box"( lungsod ng Moscow). Ang pagbebenta ng mga metal na kasangkapan sa pakyawan na presyo, ang mga mailbox ay ibinebenta para sa 140 rubles bawat cell, ngunit walang lock, mga numero at walang paghahatid sa Yekaterinburg. Nagbebenta rin sila ng mga bodega at cargo rack, safe, metal cabinet para sa mga damit, barbecue, workbenches, at trowel furniture.

2. kumpanya ng OCS(Moscow at mga sanga nito). Pagbebenta ng konstruksiyon, komersyal, kagamitan sa bodega, cabinet at rack, kagamitan para sa mga serbisyo ng sasakyan. May bodega sila sa kalye. Artinskaya sa Yekaterinburg, naghahatid sila, ang mga presyo ay makatwiran, halos tingi sa pakyawan na mga presyo. Ang paghihintay para sa mga kalakal ay hindi mahaba (1-1.5 na linggo). Sa merkado mula noong 1995, mayroon itong partikular na malaking assortment ng mga metal cabinet at safe. Ang mga produkto ay sertipikado, ang produksyon mismo ay nasa Moscow. Isang disenteng portfolio ng gawaing nagawa at ang pagkamit ng ninanais na resulta ng customer. Ang kanilang mga kliyente at produkto ay ibinebenta para sa kanila: Toyota Center Izmailovo (mga aparador), JSC Volvovostok (mga aparador, troli), Volga Brewing Company Nizhny Novgorod, Pepsi Holding St. atbp Mga sangay ng kumpanya ng OCS: Kazan, Nizhny Novgorod, Moscow. Sa Yekaterinburg ito ay matatagpuan sa Avtomagistralnaya street, 10, at may isang contact na numero ng telepono.

3. "Pochtoshkaf" na kumpanya, ay itinatag noong 2002, ang mga regular na customer ay: International Post Office at MRP, State Central Medical Post Office branch ng Federal State Unitary Enterprise "Russian Post", OJSC "MSPTs", Federal State Unitary Enterprise "Russian Post", Ministry of Defense ng Russian Federation, DSK, LLC "Trading House "Osnova", LLC "PSF" KROST" at iba pang malalaking kumpanya ng konstruksiyon sa Moscow. Saklaw ng produkto – mga mailbox, wardrobe, mga sistema ng pagtatapon ng basura, mga solidong lalagyan ng basura, mga postal cart. Ang paghahatid ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga kumpanya ng transportasyon, ang mga presyo ay napakataas.

4. Elemento ng PC(V. Pyshma – produksyon at benta). Ang mga presyo ay makatwiran, ngunit hindi pakyawan, ang mga presyo ng tingi ay mataas, ang paghahatid ay self-pickup. Mahusay na diin sa paglaban sa sunog, neutral na kagamitan, mga rack. Sapat na tawagan lamang ang mga ito, ang mga produkto ay sertipikado, nakikilahok sila sa maraming mga tender at nanalo sa karamihan sa kanila Ang mga komersyal na kagamitan ay higit na binili mula sa halaman ng Resurs (Berezovsky, rehiyon ng Sverdlovsk).

5. LLC Plant "Resurs" ( Berezovsky) Ang produksyon at pagbebenta ay naroon din. Pagbibigay-diin sa komersyal na kagamitan:

6. LLC "Estilo ng Ural"(sangay ng isang kumpanya ng Moscow), na matatagpuan sa gitna ng Yekaterinburg sa kalye. Mga Decembrist, walang produksyon sa lungsod. Ang bodega ay sumasakop sa isang napakaliit na lugar (hindi hihigit sa 50 sq. m.). Muling binili ang mga produkto ng mga tagagawa sa ilang partikular na kontrata.

7 . IP Novikov V.V.– produksyon at pagbebenta ng mga mailbox, mga kahon ng balota sa kalye.

Matapos makilala ang mga pangunahing kakumpitensya, ang buod ng data ay ipinakita sa talahanayan ng paghahambing na pagtatasa ng mga aktibidad sa marketing ng mga kakumpitensya:

talahanayan 2

Talaan ng comparative assessment ng mga aktibidad sa marketing ng mga kakumpitensya

"Megapolis"	"OCS"	"Elemento ng PC"	IP Novikov V.V.	Factory "Resurs"
produkto	Kahon ng "Old Century" 5 seksyon	Mailbox KN-5	Metal mailbox 5 seksyon	Kahong "Alyansa-Ekonomya"	PYA-415
Presyo	750	1000	825	715	1215
Ang pagdadala ng produkto sa mamimili	Ang paghahatid sa gastos ng kumpanya, ang mga numero sa bawat kahon ay libre	Pickup o para sa karagdagang bayad	Pickup sa sarili mong gastos, posibleng paghahatid sa gastos ng kumpanya kung sakaling malaki ang pakyawan	Pickup mula sa bodega	Pickup o paghahatid mula sa 500 rubles sa Yekaterinburg
Aktibidad sa advertising	Walang website, advertising stand, banner sa paligid ng lungsod, walang impormasyon tungkol sa kumpanya sa mga search engine	Maraming mga site, patuloy na advertising sa mga search engine	Mayroong 2 mga website, walang mga ad sa Internet o sa press.	Mayroong isang website, ngunit hindi ito pino-promote. Ang mga ad sa mga magazine ay bihira	Walang diin sa produktong ito, may promosyon ng ibang produkto, may website.
Serbisyo pagkatapos ng benta	Ang mga diskwento ay ibinibigay para sa kasunod na mga order, serbisyo ng warranty para sa isang yugto ng panahon. 6 na buwan, inaabisuhan ang kliyente tungkol sa mga pagbabago sa mga presyo ng produkto	Walang serbisyo ng warranty, walang pagpapadala sa koreo na may impormasyon ng kumpanya at mga espesyal na alok. Walang tumatawag na mga kliyente.	Walang mga paalala sa kliyente tungkol sa paparating na mga pagbabago sa kumpanya, walang follow-up sa kliyente mula sa simula ng tawag hanggang sa pagkumpleto ng transaksyon	Warranty service habang 3 buwan, sinusubaybayan ang dalas ng pagbili ng kliyente (kung gaano siya kadalas bumili) at pinapaalalahanan ang susunod na order.	May mga espesyal na alok na ipinadala sa pamamagitan ng koreo, serbisyo ng warranty sa loob ng 14 na araw mula sa petsa ng pagtanggap ng mga kalakal
Heograpiya ng pagbebenta	Mga rehiyon ng Sverdlovsk, Tyumen, Chelyabinsk.	Central at Ural Federal Districts		Kanlurang Siberia. Ural Federal District at Central Federal District	Tanging ang Ural Federal District

Mga konklusyon: ang mga patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya ay naiiba (mula sa 715 hanggang 1215 rubles bawat yunit ng mga kalakal), ngunit ang pinuno sa kanila ay tiyak na ang indibidwal na negosyante na si V.V. Novikov ang mga kakumpitensya ng Megapolis LLC ay hindi nagbibigay ng pamamahala sa customer, ang pag-alis ng mga kalakal ay isinasagawa sa self-pickup, at ang warranty ng produkto ay hindi tatagal ng higit sa 3 buwan. Ngunit ang lakas ng maraming kakumpitensya (OOO OTS, LLC Zavod Resurs) ay nakakaakit ng mga kliyente sa pamamagitan ng mga daloy ng impormasyon (Internet advertising, mga anunsyo, atbp.), na nagpapahintulot sa kanila na mapataas ang mga benta at i-promote ang produkto. Isinasaalang-alang ang lahat ng mga salik na ito na nakakaimpluwensya sa mga aktibidad sa marketing ng Megapolis LLC, kinakailangan upang malutas ang mga sumusunod na problema:

3. Paglikha ng website

Ang pagtatasa ng panlabas na kapaligiran ay karaniwang itinuturing na paunang proseso ng estratehikong pamamahala, dahil nagbibigay ito ng batayan para sa pagtukoy ng parehong misyon at layunin ng kumpanya, at para sa pagbuo ng mga diskarte sa pag-uugali na nagpapahintulot sa negosyo na bumuo ng isang malinaw na plano sa negosyo, matupad ang misyon. at makamit ang mga layunin nito.

Upang masuri ang pangangailangan para sa isang masusing pagsusuri ng panlabas na kapaligiran ng organisasyon, kinakailangan ding isaalang-alang ang mga katangian ng panlabas na kapaligiran. Una, kasama sa mga katangiang ito ang pagkakaugnay ng mga salik sa kapaligiran na lubos na nakakaimpluwensya sa Megapolis LLC. Kabilang dito ang: transportasyon, produksyon ng mga hilaw na materyales, pamahalaan.

Pangalawa, mapapansin natin ang pagiging kumplikado ng panlabas na kapaligiran. Ang Megapolis LLC ay nakikipag-ugnayan sa mga naturang katawan ng pamahalaan tulad ng: Inspectorate ng Federal Tax Service ng Russia para sa Ordzhonikidze district ng Yekaterinburg, ang Pension Fund ng Russia para sa Ordzhonikidze district ng Yekaterinburg, ang Social Insurance Fund, pati na rin ang maraming mga supplier at transport company. Maaari itong mapagtatalunan na ang negosyong ito ay matatagpuan sa isang mas kumplikadong kapaligiran.

Pangatlo, ito ay ang mobility ng kapaligiran. Ang ganitong mabilis na pagbabago ay hindi nangyayari sa Megapolis. Nangangahulugan ito na ang mobility ay mababa, ang bilis ng pagbabago ay wala o nangyayari sa isang napakababang bilis.

Pang-apat, kawalan ng katiyakan. Sa Megapolis LLC, ang kawalan ng katiyakan ng impormasyon ay kapansin-pansin at nakikita, dahil Ang mga pagbabago sa presyo sa mga manufactured goods ay hindi sinusubaybayan, ang mga koneksyon sa logistik ay ginagawa nang hindi kinakalkula ang mga gastos at ang kanilang pagbawi, ang mga relasyon sa negosyo sa mga kliyente ay kung minsan ay lubhang naantala pagdating sa kawalan ng kamalayan sa mga kagustuhan ng kliyente.

Kinakailangan din na isaalang-alang ang mga mamimili ng organisasyong ito - ito ay mga ligal na nilalang ng iba't ibang mga organisasyon at ligal na anyo na tumatakbo sa mga lugar tulad ng pakyawan na kalakalan, pabahay at mga serbisyong pangkomunidad na negosyo, mga serbisyo ng kotse at marami pang iba.

Malaking mga mamimili ng organisasyon: mga negosyo sa pabahay at komunal na serbisyo (mga asosasyon sa pabahay, mga asosasyon ng mga asosasyon ng mga may-ari ng bahay, tanggapan ng pabahay, mga kooperatiba sa pabahay, mga kumpanya ng pamamahala) ng iba't ibang lungsod - Tyumen, Tchaikovsky, Perm, Chelyabinsk, Yekaterinburg, Alapaevsk, Artemovsky, Rezh, Magnitogorsk, Ishim, atbp.

Susunod, kailangan mong isaalang-alang ang pangunahing mga supplier ng kumpanya ng LLC
"Megapolis". Mga direktang supplier: IP Polushkin O. S. (produksyon at pagbebenta ng mga kagamitan sa postal), LLC "Zavod Resurs" (produksyon at pagbebenta ng mga komersyal na kagamitan), LLC PC "Element" (produksyon at pagbebenta ng bodega at kagamitan sa postal), IP Novikov V. V. .( produksyon at pagbebenta ng kagamitan sa koreo).

Ang pamamahala ng PR sa Megapolis LLC ay ganap na wala, ang pagpapatupad ng mga kampanya sa advertising, ang paglikha ng isang website at ang promosyon nito ay nananatili sa pinakamababang antas ng pagpapatupad nito. Ang kumpanya ay nangangailangan ng financing, muling pagdadagdag ng mga tauhan, pagbuo ng isang estratehikong plano, na nangangahulugang pagbuo ng isang plano sa negosyo at phased na pagpapatupad.

Ngayon, ang panlabas na kapaligiran ay mahalaga para sa isang organisasyon. Upang mabuhay at umunlad sa isang napaka-dynamic at hindi tiyak na panlabas na kapaligiran, kailangan ng Megapolis LLC na umangkop sa mga pagbabago, gayundin ang aktibong hubugin ang hinaharap nito. Samakatuwid, ang estratehikong pamamahala ay gumaganap ng isang mapagpasyang papel sa mga kondisyon ng merkado, ang batayan ng impormasyon kung saan ay ang pagsusuri ng macro- at microenvironment ng organisasyon.

Kung ang Megapolis LLC ay pumasok sa isang bagong merkado, hindi ito magagawa nang walang paghahambing na pagtatasa ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya. Sa ngayon, ang pinakamahalagang kakumpitensya ng Megapolis LLC ay: LLC "Mail Metal Box", Company "OTsS", Company "Pochtoshkaf", LLC PC Element, LLC Plant "Resurs", LLC TC "Ural Style", IP Novikov V . SA.

Ayon sa talahanayan ng paghahambing na pagtatasa ng mga aktibidad sa marketing ng mga kakumpitensya, na itinakda sa kabanata sa itaas, kailangang lutasin ng Megapolis LLC ang mga sumusunod na problema:

2. Pagpapalawak ng heograpiya ng pagbebenta mula sa Ural Federal District hanggang sa Central Federal District

3. Paglikha ng website

4. Patuloy na pananaliksik sa merkado upang ayusin ang mga estratehiko at taktikal na plano.

Ang pagsusuri sa panlabas na kapaligiran ay napakahalaga para sa pagbuo ng diskarte ng isang organisasyon at isang napakakomplikadong proseso na nangangailangan ng maingat na pagsubaybay sa mga prosesong nagaganap sa kapaligiran, pagtatasa ng mga salik at pagtatatag ng mga koneksyon sa pagitan ng mga kadahilanan at ang mga kalakasan at kahinaan ng organisasyon, pati na rin ang mga pagkakataon. at mga banta na umiiral sa panlabas na kapaligiran. Malinaw na, nang hindi nalalaman kung ano ang nangyayari sa panlabas na kapaligiran at nang hindi nabubuo ang mga panloob na kakayahan nito, ang kumpanya ay malapit nang magsimulang mawalan ng kalamangan sa kompetisyon, at pagkatapos ay maaaring mawala lamang sa merkado.

Batay sa itaas, maaari nating tapusin na ang tanging tamang paraan ng pagkilos para sa isang kumpanya upang makamit ang epektibong pangmatagalang operasyon at matagumpay na pag-unlad ay ang pagbibigay ng mas mataas na pansin sa pagsusuri sa panlabas at panloob na kapaligiran. Ito ay nagpapahiwatig ng isang komprehensibong pagsusuri, na maaaring isagawa gamit ang mga pamamaraan sa itaas, na nagbibigay ng isang medyo malinaw at layunin na larawan ng mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya. Sa ilalim lamang ng kundisyong ito ang isa ay makakaasa sa pagiging epektibo ng mga desisyon sa pamamahala sa estratehiko at pagpapatakbo.

Kaya, ang pananaliksik sa merkado, lalo na ang pagsusuri ng panlabas na kapaligiran at ang mga aktibidad ng mga kakumpitensya, ay nagbibigay sa organisasyon ng sapat na impormasyon tungkol sa micro- at macro-environment nito (mga mamimili, supplier, kakumpitensya, ahensya ng gobyerno, logistik, atbp.), na nagpapahintulot dito na gumawa ng mga pagtataya para sa hinaharap at baguhin ang mga taktika ng diskarte, ayusin ang plano sa negosyo, at samakatuwid ang iyong mga panandaliang layunin. Upang maging isang kumpanya na may kamalayan sa lahat ng mga bagay, upang magsikap na maging una, upang maging nangunguna sa lahat ng mga pagbabago - nangangahulugan ito na ang organisasyon ay hindi lamang may isang magandang hinaharap, kundi pati na rin ang tagumpay.

KONGKLUSYON

Ang teknolohiya ng pag-aayos ng isang maliit na negosyo ay malayo sa isang simpleng paksa na kinukuha ng isang mag-aaral sa pagsulat ng isang term paper. Ang pagbubukas ng bagong negosyo ay parang pagtatayo ng bagong bahay. Bumuo ng isang bahay na walang master plan at lahat ng kinakailangang mga guhit? Syempre hindi. Kung tutuusin, mangangahulugan ito na ilagay sa panganib ang buhay ng mga magiging residente nito. Walang sinumang nasa tamang pag-iisip at mabuting kalusugan ang magtitiyak ng isang matagumpay na resulta.

Ang isang plano sa negosyo ay hindi lamang ang sagot sa tanong na "Saan magsisimula?" Kasabay nito, ito rin ay isang pahayag ng mga katotohanan "gaya ng nararapat." Sa maraming mga kaso, maaaring kailanganin ang isang pagtatasa ng negosyo at ang unang bagay na hihilingin ng isang mamumuhunan upang isaalang-alang ang pamumuhunan ng kanilang pera sa isang bagong negosyo ay isang kasalukuyang plano sa negosyo. Ano ang ginagawa ng kumpanya? Ano ang ginagawa nito at sa anong dami? Ano ang halaga ng ginawa o ibinebenta sa ilalim ng iba't ibang kondisyon at kalagayan ng pamilihan? Ano ang mga kasalukuyang posisyon at prospect? At dose-dosenang higit pang mga katulad na tanong, ang plano sa negosyo ay naglalaman ng mga komprehensibong sagot sa kanila.

Ano ang pakiramdam mo sa pagmamaneho ng kotse nang nakapikit ang iyong mga mata? Ang isang negosyante na wala ang lahat ng kinakailangang impormasyon ay kasing delikado ng isang bulag na tsuper. Sa anumang oras dapat siyang magkaroon ng up-to-date na larawan ng lahat ng proseso ng negosyo na nauugnay sa kanyang negosyo. Sa kasong ito lamang niya makokontrol ang negosyo.

Ang plano sa negosyo ay isang pangkalahatang tinatanggap na anyo sa pandaigdigang pang-ekonomiyang kasanayan para sa paglalahad ng mga panukala at proyekto sa negosyo, na naglalaman ng detalyadong impormasyon tungkol sa produksyon, pagbebenta at mga aktibidad sa pananalapi ng organisasyon at isang pagtatasa ng mga prospect, kondisyon at anyo ng pakikipagtulungan batay sa balanse ng sariling pang-ekonomiyang interes ng kumpanya at ang mga interes ng mga kasosyo, mamumuhunan, mamimili , tagapamagitan at iba pang kalahok sa proyekto ng pamumuhunan.

Ang layunin ng coursework na ito ay upang ilarawan ang teknolohiya ng pag-aayos ng isang maliit na negosyo gamit ang halimbawa ng pagbuo ng isang plano sa negosyo.

Ang tagumpay ng isang plano sa negosyo ay binubuo ng maraming bahagi. Isa sa mga pangunahing layunin na itinakda ng manunulat ng isang plano sa negosyo para sa kanyang sarili ay upang makakuha ng financing para sa kanyang proyekto. Ang paggawa ng isang plano sa negosyo upang ang mga tao ay gustong tustusan ito ay isang tunay na sining na, sa prinsipyo, ay maaaring matutunan.

Sa kasamaang palad, ang karamihan sa mga plano sa negosyo na isinumite para sa pagsasaalang-alang ay isinulat ng isang negosyante sa isang negosyante: lahat ng mga probisyon dito ay ipinakita mula sa pananaw ng isang negosyante. Metodolohikal na panitikan ay nagbibigay ng mga rekomendasyon sa larangan ng pagpaplano ng negosyo sa parehong ugat. Ito ay tama kung ang plano sa negosyo ay para lamang sa iyong sarili at upang bumuo ng isang diskarte para sa karagdagang pag-unlad ng negosyo. Ngunit kung kinakailangan upang makakuha ng karagdagang financing para sa isang proyekto, ang plano sa negosyo ay dapat na nakasulat mula sa punto ng view ng mamumuhunan at para sa mamumuhunan.

Maraming mga Ruso ang gustong magsimula ng kanilang sariling negosyo. Mayroong magagandang ideya na maaaring kumita. Ngunit iniisip ng karamihan na ang negosyo ay isang napakakomplikadong proseso. Ang pagguhit ng isang plano sa negosyo ay tila isang gawain na naa-access lamang sa mga may espesyal na edukasyon sa ekonomiya. Bilang resulta, ang pag-aayos ng isang maliit na negosyo ay nananatiling isang kahanga-hanga at imposibleng pangarap. Sa katunayan, ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo at pagsulat ng isang malinaw na plano sa negosyo ay hindi napakahirap. Kasunod ng maikling paglalarawan ng teknolohiya para sa pag-aayos ng isang maliit na negosyo sa coursework na ito, maaari ka nang magsimulang gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang hinaharap na negosyante o ang kasalukuyang pinuno ng isang kumpanya para sa karagdagang pag-unlad at financing ng kumpanya. Pagkatapos ng lahat, ang pagkakaroon ng isang plano sa negosyo ay kinakailangan, una sa lahat, para sa mismong negosyante upang mabuo ang kanyang mga layunin at plano at pagkatapos ay hindi mag-aksaya ng oras sa pagbubuo ng negosyo at mga direksyon para sa karagdagang pag-unlad nito.

Maraming mga tao ang naniniwala na ang isang plano sa negosyo ay isang tool upang maakit ang mga mamumuhunan at hindi maganda para sa anumang bagay. Maniwala ka sa akin, o mas mabuti pa, suriin sa pagsasanay na ang simpleng pagsulat ng dokumentong ito, na mahalaga para sa isang negosyo sa anumang laki, ay magbubukas ng mga hindi pa nagagawang pagkakataon para sa iyo na pamahalaan ang iyong negosyo. Maraming mga katanungan na hindi nagpapahintulot sa iyo na matulog nang mapayapa ang makakahanap ng kanilang posibleng sagot. Bukod dito, ang simpleng pagsusulat at pangunahing pagsusuri ng isang plano sa negosyo ay tiyak na magbubukas ng malinaw at malinaw na mga pagkakataon para makatanggap ka ng karagdagang kita at, sa kabilang banda, makabuluhang matitipid sa gastos, literal mula sa simula.

Sa konklusyon, nais kong sumipi ng mga salita mula sa aklat ni Jack Trout na "Trout on Strategy," na napakahusay na naglalarawan sa kakanyahan ng diskarte bilang batayan para sa paglikha ng isang negosyo: "Ang layunin ng diskarte ay upang pakilusin ang mga mapagkukunan upang ipatupad ang mga taktika. Sa pamamagitan ng pagdidirekta sa lahat ng iyong mga mapagkukunan sa isang madiskarteng direksyon, na-maximize mo ang pagbuo ng isang taktikal na ideya nang walang mga paghihigpit na nagreresulta mula sa pagkakaroon ng layunin. Ang pinakaligtas na diskarte sa marketing, tulad ng sa digmaan, ay ang mabilis na pagpapatupad ng mga taktika. Hayaang mangarap ng kapayapaan ang mga talunan. Ang mga nanalo ay hindi nagpapabagal.<...>Ang diskarte sa negosyo ay katotohanan. Kung hindi mo alam kung saan ka pupunta, walang susunod sa iyo."

BIBLIOGRAPIYA

1. I. K. Shevchenko. Organisasyon ng aktibidad ng entrepreneurial - M.: Pananalapi at Kredito, 2004.

2. Yu.V. Bogatin. Pamamahala ng negosyo sa ekonomiya / Yu.V. Bogatin, V. A., Shvandar. – M.: Nauka, 2001.

3. O. N. Beketova. Pagpaplano ng negosyo: mga tala sa panayam / O. N. Beketova,

V. I, Naidenkov – M.: Eksmo, 2007.

4. J. Trout. Trout sa diskarte. Ang merkado ay hindi nagpapatawad ng mga pagkakamali. – St. Petersburg: Peter, 2007.

5. A. V. Lazarev. Mga kasalukuyang problema sa pagpaplano ng negosyo. – M.: Eksmo, 2005.

6. R. G. Shaidullin. Pribadong aktibidad sa ekonomiya bilang isang espesyal na sektor ng ekonomiya. – M., 2000

7. S. B. Pashutin. Ang mga phenomena ng pagpapanatili ng negosyo sa merkado ng Russia. – M., 1999

8. V.K. Terentyev. Mga katotohanan ng pamamahala. – M., 2002

9. V. A. Barinov. Pag-unlad ng isang organisasyon sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran / V. A. Barinov, A. V. Sinelnikov. – M, 2003

10. V. S. Efremov. Mga problema ng ekonomiya at organisasyon ng negosyo./ V. S. Efremov, D. V. Zudov - M.: Economics. 2001

11. V. I. Cherenkov. Tungkol sa kasaysayan at pag-unlad ng konsepto at pamamaraan ng SWOT analysis. / Talaarawan "Pamamahala ng Proyekto", heading na "Strategic Planning" - 2006, No. 3

12. L. Baumgarten. Mga pamamaraan para sa pagsusuri ng macroenvironment ng isang organisasyon batay sa mga salik sa pagpapangkat./ g. "Pamamahala ng Proyekto", pamagat na "Istratehiyang Pamamahala" - 2008, No. 2

13. S. Vlasov., S. Valov. Karanasan sa praktikal na paggamit ng impormasyon tungkol sa panlabas at panloob na kapaligiran ng organisasyon./ f. "Pamamahala ng Proyekto", pamagat na "Istratehikong Pamamahala" - 2007, No. 6

14. .SA AT. Onoprienko. Maliit na negosyo: Karanasan, mga problema. – M.: Profizdat, 1991.

15. N. A. Shulyatyeva. Maliit na negosyo sa mga kondisyon ng merkado./Money and Credit magazine, 1991. No. 1

16. A. S. Serergin. Maliit na kahusayan sa negosyo. – M.: Economics, 1990.

17. Plano ng negosyo. Mga materyales sa pamamaraan - 3rd ed. N. A, Kolesnikova, A. D. Mironova at iba pa - M.: Pananalapi at Istatistika, 2004.

18. B. N. Radionov. Organisasyon ng pagpaplano sa pamamahala ng negosyo. – M.: Pananalapi at Istatistika, 1998.

19. Catalog ng mga mapagkukunan ng impormasyon sa maliit na negosyo sa Russia. /Isyu 2 – M., 2000.

20. John Vaughn Akon. Mirages ng top management. – M., 2007

21. Alekseeva M. M. Pagpaplano ng mga aktibidad ng kumpanya. - M.: Pananalapi at Istatistika, 1997.

22. Berl G. Instant business plan: labindalawang mabilis na hakbang tungo sa tagumpay. – M.: Delo, 1995.