Kapag hindi mahalaga ang marginal profit. Pagkalkula ng marginal na tubo. Anong formula ang dapat kong gamitin? Ano ang nakasalalay sa marginal profit at paano ito madaragdagan?

Sa proseso ng pagpaplano sa pananalapi at produksyon ng isang negosyo para sa hinaharap, ang pagpapasiya at pagsusuri ng mga naturang tagapagpahiwatig tulad ng antas ng break-even at marginal na kita ay partikular na kahalagahan.

Pagsusuri ng break-even

Ang break-even point ay nauunawaan bilang ang antas ng produksyon (benta) kung saan ang isang zero na antas ng kita ay natiyak, i.e. break even nagpapahiwatig ng pagkakapantay-pantay ng kabuuang gastos at kita na natanggap. Sa madaling salita, ito ang pinakamataas na antas ng produksyon, sa ibaba kung saan ang negosyo ay nagdurusa ng mga pagkalugi.

Ang konsepto ng break-even point ay mahusay na ipinaliwanag, kaya't tatalakayin lamang natin ang mga pangunahing punto ng kahulugan nito. Isaalang-alang natin nang mas detalyado ang mga pagbabago ng tagapagpahiwatig na ito, na isinasaalang-alang ang pangangailangan na magkaroon ng mga gastos mula sa mga kita at tuparin ang mga obligasyon sa utang.

Bilang bahagi ng pagtukoy sa antas ng break-even, ang lahat ng mga gastos sa negosyo ay nahahati sa dalawang grupo: conditionally variable (pagbabago sa proporsyon sa mga pagbabago sa mga volume ng produksyon) at conditionally constant (huwag magbabago kapag nagbago ang mga volume ng produksyon).

Dapat pansinin na ang paghahati ng mga gastos sa variable at fixed, lalo na tungkol sa mga gastos sa overhead (overhead), ay medyo may kondisyon. Sa katotohanan, mayroong isang pangkat ng mga gastos na naglalaman ng mga bahagi ng parehong variable at fixed na mga gastos - ang tinatawag na mixed cost. Ang huli ay nauugnay sa mga variable na gastos sa mga tuntunin ng bahagi ng variable na bahagi at sa patuloy na mga gastos sa mga tuntunin ng bahagi ng mga nakapirming gastos.

Ayon sa PBU (mga panuntunan sa accounting), ang listahan at komposisyon ng variable at fixed overhead na mga gastos ay itinatag ng enterprise. Sa klasikong bersyon, ang break-even point ay kinakalkula batay sa isang simpleng ratio batay sa balanse ng kita, sa pag-aakalang zero profit. SA sa mga tuntunin ng halaga, para sa produksyon (benta) ng mga produktong maraming produkto:

Break-even point = Mga nakapirming gastos / (1 - Bahagi ng mga variable na gastos)

kung saan, bahagi ng mga variable na gastos = Mga variable na gastos / Dami ng produksyon (benta)

Sa dami ng termino, para sa produksyon (benta) ng mononomenclature (o average) na mga produkto:

Break-even point = Mga nakapirming gastos / Input bawat yunit ng output

kung saan, invested income per unit of production = Presyo - Variable cost per unit of production; permanente at variable na gastos- ito ay mga gastos na nauugnay sa gastos ng produksyon.

Alinsunod dito, ang antas ng break-even na kinakalkula sa ganitong paraan ay sumasalamin sa antas ng produksyon na dapat tiyakin upang mabayaran ang lahat ng mga gastos na bumubuo sa gastos ng produksyon.

Gayunpaman, ang break-even point, na kinakalkula ayon sa klasikal na opsyon sa itaas, ay hindi nagbibigay ng sapat na kumpletong ideya kung anong antas ng produksyon (benta) ang kailangan upang matiyak ng negosyo upang masakop ang lahat. mga kinakailangang gastos. Sa katunayan, sa pagsasagawa, ang isang negosyo ay hindi lamang dapat magbayad ng mga gastos sa produksyon, ngunit din, halimbawa, mapanatili ang mga pasilidad panlipunang globo, magbayad ng mga pautang, atbp. Upang isaalang-alang ang pangangailangan na mabayaran ang lahat ng kasalukuyang gastos, ang konsepto ng "tunay na break-even point" ay ipinakilala, na kinakalkula:

Totoong break-even point = Lahat mga nakapirming gastos/ (1 - Bahagi ng mga variable na gastos)

kung saan, bahagi ng mga variable na gastos = Lahat ng mga variable na gastos / Dami ng produksyon

Ang break-even point na kinakalkula sa ganitong paraan ay sumasalamin sa antas ng produksyon na dapat tiyakin upang mabayaran ang lahat, at hindi lamang ang mga kasama sa gastos sa accounting, ang mga kinakailangang gastos ng negosyo. Sa kaso ng umiiral na mga obligasyon sa utang na kailangang bayaran sa loob ng isang tiyak na takdang panahon, dapat tiyakin ng negosyo ang kaukulang dami ng produksyon (benta) at mga papasok na daloy ng salapi.

Upang isaalang-alang ang pangangailangan na kalkulahin ang mga obligasyon sa utang, ipinakilala ang konsepto ng debt break-even point:

Debt break-even point = Dami ng mga kinakailangang pagbabayad / (1 - Bahagi ng mga variable na gastos)

kung saan, ang dami ng mga kinakailangang pagbabayad = Mga nakapirming gastos + Mga gastos mula sa tubo + Kasalukuyang bahagi ng utang; bahagi ng mga variable na gastos = Lahat ng mga variable na gastos / Dami ng produksyon

Isinasaalang-alang ng ibinigay na punto ng break-even na utang ang pangangailangang masakop ang lahat ng kasalukuyang gastos at pag-aayos ng kasalukuyang utang, ibig sabihin. pinaka-ganap na sumasalamin sa kinakailangang antas ng produksyon (benta).

Sa katotohanan, kapag kinakalkula ang kinakailangang antas ng produksyon sa isang negosyo, interesante na pag-aralan at ihambing ang lahat ng nasa itaas na mga tagapagpahiwatig ng break-even at bumuo, batay sa kanilang pagsusuri, mga naaangkop na desisyon sa pamamahala.

Marginal na kita

Bilang karagdagan sa antas ng break-even, isang mahalagang tagapagpahiwatig para sa pagpaplano sa pananalapi at produksyon ay marginal na tubo. Sa ilalim marginal na tubo tumutukoy sa pagkakaiba sa pagitan ng natanggap na kita at mga variable na gastos. Ang marginal analysis ay partikular na kahalagahan sa kaso ng multi-item production.

Marginal na tubo bawat yunit = Presyo - Mga variable na gastos

Marginal profit ng isang produkto = Marginal profit ng isang product unit * Dami ng produksyon ng produktong ito

Ang kahulugan ng marginal profit ay ang mga sumusunod. Ang pagbuo ng mga variable na gastos ay direktang isinasagawa para sa bawat uri ng produkto. Ang pagbuo ng mga overhead (fixed) na gastos ay isinasagawa sa loob ng buong negosyo. Iyon ay, ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng isang produkto at ang mga variable na gastos ng produksyon nito ay maaaring iharap bilang isang potensyal na "kontribusyon" ng bawat uri ng produkto sa pangkalahatang huling resulta ng negosyo.

o kaya, marginal na tubo- ay ang marginal na tubo na matatanggap ng isang negosyo mula sa produksyon at pagbebenta ng bawat uri ng produkto. Sa paggawa ng maraming produkto, ang pagsusuri ng assortment batay sa marginal na kita (ang tinatawag na marginal analysis) ay ginagawang posible upang matukoy ang pinaka kumikitang mga uri ng mga produkto mula sa punto ng view ng potensyal na kakayahang kumita, pati na rin upang makilala ang mga produkto na ay hindi kumikita (o hindi kumikita) para makagawa ng negosyo.

Iyon ay, ang marginal analysis ay nagbibigay-daan sa iyo na i-ranggo ang hanay ng produkto sa pagtaas ng pagkakasunud-sunod ng "marginal (potensyal) na kakayahang kumita" iba't ibang uri produkto at bumuo ng angkop mga desisyon sa pamamahala tungkol sa mga pagbabago sa hanay ng produkto. Ang pandagdag sa marginal profit ay ang marginal profitability indicator, na kinakalkula bilang:

Marginal na kakayahang kumita = (Marginal na kita / Direktang gastos)*100%

Ang marginal profitability indicator ay sumasalamin sa kung magkano ang kita na natatanggap ng negosyo sa bawat namuhunan na ruble ng mga direktang gastos, at ito ay lubhang nagpapahiwatig para sa paghahambing na pagsusuri iba't ibang uri ng produkto. Dapat pansinin na ang marginal analysis ay, sa ilang lawak, isang pormal na diskarte sa pag-aaral ng "kakayahang kumita" ng paggawa ng isang partikular na uri ng produkto.

Ang pangunahing bentahe nito ay pinapayagan ka nitong makita ang pangkalahatang larawan ng potensyal na kakayahang kumita at ihambing ang iba't ibang uri (mga grupo) ng mga produkto sa mga tuntunin ng kakayahang kumita ng produksyon. Ngunit upang makagawa ng mga desisyon sa pagbabago ng istraktura ng output, kailangan ang mas malalim na pananaliksik, higit sa lahat ay nakatuon sa hinaharap.

Ito ay, halimbawa, katatagan, pagiging maaasahan at ang posibilidad ng pagpapalawak ng mga merkado ng pagbebenta kahit na ang mga produkto ay hindi ang pinaka kumikita, ang posibilidad ng pagpapabuti ng kalidad at pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng ilang mga uri ng mga produkto, atbp. Sa anumang kaso, ang mga pagsisikap ng negosyo ay dapat na naglalayong i-optimize ang hanay ng produkto, i-maximize ang dami ng produksyon ng mga pinaka-pinakinabangang produkto at bawasan ang dami ng produksyon ng mga hindi kumikitang uri ng mga produkto. Ang kabuuang halaga ng marginal na kita para sa lahat ng uri ng mga produktong gawa ay kumakatawan sa marginal na tubo ng negosyo.

Ang marginal na tubo ay ang pinagmumulan ng pagsakop sa mga gastos at tubo ng kumpanya. Pagkatapos ang kita na maaasahan ng negosyo ay tinutukoy ng:

Profit = Contribution Margin - Overhead

Iyon ay, ang pagtaas ng kita ay nakakamit sa pamamagitan ng pag-maximize ng marginal na kita (o pag-optimize ng assortment) at pagbabawas ng mga gastos sa overhead.

Sa pangkalahatan, ang parehong break-even point analysis at marginal analysis ay mahalagang kasangkapan sa proseso ng pagpaplano ng produksyon at mga daloy ng pananalapi at lalong ginagamit sa pagsasanay ng mga negosyo.

Ano ang margin sa ekonomiya?

Paano kinakalkula ang margin ng kontribusyon?

MP = PE – Zper MP– marginal na tubo, at Emergency- netong kita ng kumpanya, Zper

Marginal na kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa mga benta ng mga produktong ginawa ng enterprise (VAT at excise taxes ay hindi isinasaalang-alang) at variable na mga gastos sa produksyon. Ang marginal na kita ay minsan tinatawag na halaga ng saklaw - iyon ay, ang bahagi ng natitirang kita upang makabuo ng tubo at masakop ang mga nakapirming gastos. Kung mas mataas ang marginal na tubo, mas mabilis ang pagbawi ng mga nakapirming gastos, at mas mataas ang tubo na sa huli ay natatanggap ng kumpanya.

Tulad ng para sa mga termino, sa Russia maaari itong tawaging, na may ilang kahabaan, isang analogue ng marginal na kita Kabuuang kita. Maaaring kalkulahin ang marginal na kita sa bawat yunit ng mga ginawa at naibentang produkto (tiyak na marginal na kita, marginal na kita). Ang kahulugan ng pagkalkula na ito ay upang makakuha ng impormasyon tungkol sa pagtaas ng kita dahil sa paglabas ng bawat karagdagang yunit ng mga kalakal. Ang kabuuang halaga ng marginal na kita para sa buong hanay ng mga produkto ay tinatawag na marginal profit ng enterprise. Ang formula para sa pagkalkula ng marginal na kita ay ganito sa sumusunod na paraan: TRm = TR - TVC, kung saan TRm - marginal profit, TR - kabuuang kita, TVC - variable cost Sa isang sitwasyon kung saan ang dami ng benta ay sumasakop sa lahat ng mga gastos ng negosyo nang hindi nagbibigay ng tubo (break-even point), ang marginal na kita ay magiging katumbas ng mga nakapirming gastos.

Marginal na kita

Kung ang kita mula sa mga benta ng produkto ay lumampas sa lahat ng mga variable na gastos, maaari nating pag-usapan ang halaga ng marginal na kita. Kung ang isang negosyo ay gumagawa ng isang malawak na hanay ng mga produkto, pagkatapos ay ang pagsusuri ng assortment na ito sa pamamagitan ng marginal na kita (marginal analysis) ay nakakatulong upang matukoy ang pinaka-pinakinabangang mga uri ng mga produkto mula sa punto ng view ng posibleng kakayahang kumita, at, nang naaayon, upang makilala ang mga uri ng mga produkto na ay hindi kumikita para sa negosyo na makagawa (o kahit na hindi kumikita). Ang marginal na kita ay nakasalalay sa naturang paksa ng pagbabago kondisyon sa pamilihan mga tagapagpahiwatig tulad ng presyo at mga variable na gastos. Sa pagsasagawa, upang madagdagan ang marginal na kita, kailangan mong dagdagan ang markup sa mga kalakal, o magbenta ng higit pang mga kalakal, sa isip, gawin ang pareho nang sabay.

Mga tuntunin sa marketing » (likod)

Higit pang mga artikulo mula sa magazine

Teorya sa marketing

BKG Matrix

Direktang marketing

Mga teknolohiya sa marketing

Almanacs ng Publishing House na "Image Media"

Hindi lamang isang may karanasan na tagapamahala ng negosyo, ngunit kahit isang baguhan na negosyante ay dapat malaman kung ano ang marginal na kita at kung ano ang komersyal na margin. Inaanyayahan ka naming malaman ang lahat tungkol sa ganitong uri ng kita at kung ano ang ipinapakita ng marginal na kita.

Ano ang margin sa ekonomiya?

Karaniwang tinatanggap na ang margin ng tubo ay ang pagkakaiba na nakuha pagkatapos ibawas ang halaga ng mga kalakal mula sa mga presyo ng pagbebenta, pati na rin ang mga rate ng interes mula sa mga panipi na itinatag sa mga palitan. Ang terminong ito ay madalas na matatagpuan sa stock trading at sa trabaho ng mga bangko, sa larangan ng insurance at kalakalan. Ang bawat tiyak na direksyon ay may ilang mga nuances. Sa kasong ito, ang margin ay ipinahiwatig bilang isang porsyento o sa mga halaga.

Ano ang margin ng kontribusyon?

Ang bawat negosyante ay dapat magkaroon ng kamalayan na ang marginal na kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng mga benta at mga variable na gastos. Upang masira, ang ganitong uri ng kita ay dapat sumaklaw sa mga regular na gastos. Sa kasong ito, kaugalian na sukatin ang bawat yunit ng produksyon at para sa isang buong direksyon o dibisyon. Ang marginal profit ay ang pagtaas materyal na mapagkukunan mula sa pagbebenta ng isang partikular na produkto. Ganitong klase ang tubo ay katumbas ng mga regular na gastos.

Bakit kailangan ang profit margin?

Hindi alam ng lahat ng negosyante? kung ano ang margin na kailangan at kung ano ang antas ng marginal na tubo. Ang tubo na ito ay karaniwang itinuturing na pangunahing salik sa pagpepresyo at kakayahang kumita ng mga gastos sa advertising. Maaari itong ipakita ang kakayahang kumita ng mga benta nang komprehensibo hangga't maaari at maging ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo at gastos. Madalas itong ipinahayag bilang tubo o bilang isang porsyento ng pinagbabatayan na presyo. Mayroong isang tagapagpahiwatig na nagpapahiwatig ng pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa mga benta ng mga produkto at mga variable na gastos ng kumpanya. Ito ay karaniwang tinatawag na gross margin.

Pagkakaiba sa pagitan ng tubo at margin ng kontribusyon?

Kadalasan, ang mga nagsisimulang negosyante ay interesado sa kung paano naiiba ang konsepto ng marginal profit sa tubo. Kabilang sa mga pangunahing pagkakaiba ay:

Ang kita ay ang kita ng negosyo, ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto ng sarili nitong mga aktibidad at ang mga gastos hanggang sa sandali ng mga benta.
Ang margin at tubo ay proporsyonal. Kung mas mataas ang mga margin ng kumpanya, mas maraming kita ang maaari nitong asahan. Samakatuwid, maaari nating sabihin na ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng marginal na tubo at tubo ay kung saan inilalapat ang konseptong ito

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng gross profit at marginal profit?

Kahit na ang isang baguhan na negosyante ay dapat na maunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng marginal at gross profit:

Upang kalkulahin ang kabuuang kita, ang kabuuan ng mga direktang gastos ay kinakalkula mula sa kita, at para sa marginal na tubo, ang kabuuan ng mga variable ay kinakalkula mula sa kita.
Ang kabuuang kita ay hindi palaging katumbas ng marginal na kita, dahil ang mga gastos ay hindi palaging nagbabago.
Ang kabuuang kita ay sumasalamin sa pangkalahatang tagumpay ng kumpanya, at ang marginal na kita ay nagpapahintulot sa iyo na pumili ng isang kumikitang paraan ng paggawa ng negosyo at magpasya sa uri at dami ng mga kalakal na ginawa.

Paano makalkula ang margin ng kontribusyon?

Ang pagkalkula ng marginal na kita ay hindi ganoon kahirap. Kung ang isang kumpanya ay gumagawa ng ilang mga produkto sa parehong oras, kung gayon ang marginal na kita at ang pagkalkula nito ay isang mahalagang bahagi ng pagsusuri. Kung mas maraming produkto ang ginagawa ng isang kumpanya, mas mababa ang gastos nito.

Ano ang margin ng kontribusyon

Maaari din itong gumana sa kabaligtaran dahil maaaring may kinalaman ito sa paggastos.

Maaari mong malaman ang tungkol sa marginal na kita gamit ang isang espesyal na formula. Pormula ng Marginal Profit MP = PE – Zper nagsasaad kung anong halaga ang sumasakop sa mga gastos sa produksyon. Dito MP– marginal na tubo, at Emergency- netong kita ng kumpanya, Zper- ang mga gastos ay variable. Kapag ang kita ay sumasakop lamang sa mga gastos ng negosyo, ito ay nasa break-even point.

Cost-volume-profit analysis (CVP analysis)

Kapag nagpaplano mga aktibidad sa produksyon madalas na ginagamit ang pagsusuri batay sa pag-aaral ng ugnayang cost-volume-profit. Pagsusuri ng gastos-dami-kita - ito ay isang pagsusuri ng pag-uugali sa gastos, na batay sa ugnayan sa pagitan ng mga gastos, kita (kita), dami ng produksyon at kita ito ay isang tool pagpaplano ng pamamahala at kontrol. Ang mga ugnayang ito ay bumubuo ng pangunahing modelo mga aktibidad sa pananalapi, na nagpapahintulot sa tagapamahala na gamitin ito para sa panandaliang pagpaplano at pagsusuri mga alternatibong solusyon. Halimbawa, kung ang dami ng produksyon ay tinutukoy batay sa isang portfolio ng mga order, kung gayon, gamit ang pagsusuri na ito, posibleng kalkulahin ang halaga ng mga gastos at ang presyo ng pagbebenta upang ang kumpanya ay makatanggap ng isang tiyak na halaga ng kita.

Ang ugnayang cost-volume-profit ay maaaring ipahayag nang grapiko o gamit ang mga formula.

Sa Fig. Ipinapakita ng Figure 2 ang pangunahing modelo ng cost-volume-profit. Ipinapakita ng graph ang kaugnayan sa pagitan ng kita (kita), mga gastos, dami ng produksyon, kita o pagkawala. Ang modelong ito ay batay sa isang bilang ng mga nakapirming relasyon. Kung magbabago ang presyo ng yunit, gastos, kahusayan, o iba pang kundisyon, dapat baguhin ang modelo.

Kabuuang kita at gastos


Kabuuang gastos



	Kabuuang kita


		Dami ng benta sa mga yunit

kanin. 2. Ang ugnayang "gastos - tubo - dami ng produksyon"

Ang pagsusuri ng relasyon na "gastos - dami - tubo" ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang dami ng produksyon na kinakailangan upang masakop ang lahat ng mga gastos, parehong variable at naayos. Gaya ng ipinapakita sa Fig. 2, kritikal na punto, ito ang isa kung saan ang kabuuang kita ay katumbas ng kabuuang gastos. kaya, kritikal na punto - ito ang dami ng produksyon, mga benta kung saan nagsisimula ang kumpanya na kumita ng kita. Ang kritikal na punto ay tinatawag ding break-even point, punto ng balanse, punto ng zero profit, threshold ng kakayahang kumita, punto ng ekwilibriyo. Layunin ng Pagsusuri ng Kritikal na Punto ay binubuo ng paghahanap ng antas ng aktibidad (dami ng produksyon) kapag ang kita ng mga benta ay naging katumbas ng kabuuan ng lahat ng variable at fixed na mga gastos, habang ang kita ng kumpanya ay zero. Upang makalkula ang break-even point, ang mga sumusunod na pamamaraan ay ginagamit:

Paraan ng matematika (paraan ng equation);

Paraan ng marginal profit (kita);

Paraan ng graphic.

Pamamaraan ng matematika batay sa isang formula para sa pagkalkula ng kita ng negosyo. Sa kasong ito, ang relasyon na "gastos - dami - kita" ay maaaring ipahayag ng sumusunod na pormula:

Sa kasong ito, ang kita ay zero:

Ang isa pang paraan upang matukoy ang kritikal na punto ay ang paggamit konsepto ng marginal profit . Marginal na kita ay ang labis na kita sa mga benta sa lahat ng mga variable na gastos na nauugnay sa isang naibigay na dami ng benta. Sa madaling salita, ang margin ng kontribusyon ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita ng mga benta at mga variable na gastos:

Sa panitikan sa ekonomiya, ang tagapagpahiwatig na ito ay madalas na tinatawag halaga ng saklaw .

Marginal profit - para saan ito at ano ang sinasabi ng mga tagapagpahiwatig nito?

Yung. sa kabilang banda, ang marginal na tubo ay dapat sumaklaw sa mga nakapirming gastos ng negosyo at bigyan ito ng tubo mula sa pagbebenta ng mga produkto, gawa, at serbisyo.

Kung ibawas natin ang mga nakapirming gastos mula sa marginal na kita, makukuha natin ang halaga ng operating profit (kita mula sa mga benta):

Bilang resulta, ang critical point equation para sa marginal approach sa mga tuntunin ng mga yunit ng produksyon ay ang mga sumusunod:

Kritikal na dami sa mga yunit ng benta	=	Mga nakapirming gastos	Mga nakapirming gastos
(Presyo 1 unit – PerZ para sa 1 unit)	Margin Arr. para sa 1 unit

Susunod, tinutukoy namin ang kritikal na punto gamit graphic na pamamaraan gamit ang tatlong opsyon. Sa Fig. 3 ay nagpapakita ng isang graph ng kritikal na punto para sa pamamaraan ng matematika . Ang graph na ito ay binubuo ng dalawang tuwid na linya - isang tuwid na linya na naglalarawan sa gawi ng kabuuang gastos (U2 = A + bX) , at direktang, na sumasalamin sa gawi ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo, kalakal) (U1 = Presyo ng 1 unit × Dami ng produksyon) , depende sa mga pagbabago sa dami ng mga benta.

Bilang karagdagan, ang diagram ay nagpapakita ng isang linya mga nakapirming gastos (U3 = A) , na tumatakbo parallel sa x-axis sa punto na may mga coordinate ng mga nakapirming gastos. SA sa kasong ito ang mga variable na gastos ay magiging katumbas ng distansya sa pagitan ng mga linya ng kabuuang gastos at mga nakapirming gastos.

kanin. 3. Ang ugnayang "gastos - dami - tubo" sa pamamaraang matematikal

Ang abscissa axis ay nagpapakita ng dami ng mga benta sa natural na mga yunit ng pagsukat, at ang ordinate axis ay nagpapakita ng mga gastos at kita sa mga tuntunin sa pananalapi. Ang kritikal na punto sa graph ay nasa intersection ng linya ng kabuuang gastos at ang linya ng kabuuang kita (kita) mula sa mga benta sa puntong ito, ang kita ay katumbas ng mga gastos, i.e. ang punto ng intersection ay magsasaad ng estado ng ekwilibriyo.

Ang pagitan sa kritikal na punto ay kumakatawan sa lugar ng pagkawala, at ang lugar ng kita ay ipinapakita sa figure simula sa kritikal na punto. Ang kritikal na punto ay nagpapakita kung gaano kalayo ang maaaring mahulog ang kita bago magkaroon ng pagkalugi. Ang halaga ng kita na natanggap ng isang negosyo ay tinutukoy ng pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto at kabuuang gastos.

Sa Fig. 4 ay nagpapakita ng isang graph para sa pamamaraan marginal na tubo.

Upang graphical na matukoy ang halaga ng marginal na tubo, bilang karagdagan sa mga linya ng kita at kabuuang gastos, isang linya ang iginuhit (U4 = bX) , na nagpapakilala sa pag-uugali ng mga variable na gastos kapag nagbabago ang aktibidad ng negosyo ng isang negosyo. Ang linyang ito ay dadaan sa pinanggalingan, kahanay sa kabuuang linya ng gastos (U2 = bX + A) .

Sa pamamaraang ito, ang kritikal na punto ay maaaring tukuyin bilang ang punto kung saan ang pagkakaiba sa pagitan ng margin ng kontribusyon at mga nakapirming gastos ay zero, o ang punto kung saan ang margin ng kontribusyon ay katumbas ng mga nakapirming gastos.

Ang opsyon ng pagbuo ng isang graph gamit ang paraang ito ay itinuturing na mas kanais-nais, dahil ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang agad na i-highlight ang marginal na kita sa anumang punto, bilang ang distansya sa pagitan ng linya ng kita ng mga benta at ang kabuuang linya ng variable na gastos.

Sa anumang kaso, sa bawat isa sa mga isinasaalang-alang na mga graph, ang resulta sa pananalapi (kita at pagkalugi) sa iba't ibang antas ng pagbebenta ay tinutukoy lamang sa pamamagitan ng pagkalkula, bilang ang distansya sa pagitan ng mga linya ng kita at kabuuang gastos.

kanin. 4. Ang relasyong "gastos - dami - tubo" na may marginal na tubo

Ang mga graph para sa pagtukoy ng break-even point sa pamamagitan ng pag-plot ng kabuuang mga gastos ay maaaring i-convert sa mga graph na "Profit - Volume". Ang ikatlong bersyon ng graphical na paraan ay itinuturing na pinaka-visual (Larawan 5).

kanin. 5. Relasyon "Profit - Volume"

Sa graph na ito, kinakatawan ng x-axis ang iba't ibang antas ng dami ng benta, at ang mga kita at pagkalugi ay minarkahan sa y-axis. Ang tubo (o pagkawala) ay naka-plot para sa bawat antas ng pagbebenta. Ang mga puntong ito ay konektado sa pamamagitan ng linya ng tubo. Ang zero profit point ay matatagpuan kung saan ang linya ng tubo ay nag-intersect sa x-axis. Kung ang dami ng benta ay zero, kung gayon ang pinakamataas na pagkalugi ay tumutugma sa halaga ng mga nakapirming gastos. Habang tumataas ang dami ng benta, binabawasan ng margin ng kontribusyon ang mga pagkalugi. Ang bawat yunit na ibinebenta ay bubuo ng margin ng kontribusyon sa bawat yunit o rate ng pabalat , na tinukoy bilang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbebenta ng unit at mga variable na gastos ng unit. Naabot ang break-even point kapag ang kabuuang marginal na tubo ay katumbas ng halaga ng mga nakapirming gastos. Ang pagbebenta ng bawat kasunod na yunit ng produksyon ay magdadala ng tubo sa kumpanya.

Ginagawang posible ng chart na “Profit - Volume” na mahulaan ang kapasidad ng merkado at dami ng break-even sa iba't ibang antas ng presyo, kung ibibigay ang matinding halaga ng mga presyo at demand. Gamit ang graph na ito, maaari ka ring gumawa ng sequential graph upang tantyahin ang halaga ng marginal na kita mula sa mga aktibidad ng iba't ibang dibisyon o pangkat ng produkto.

Habang tumataas ang kritikal na dami, bumababa ang kita ng negosyo. Ang mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa halaga ng kritikal na dami ng produksyon ay:

Ang isang pagtaas sa mga nakapirming gastos, na humahantong sa isang pagtaas sa kritikal na dami ng produksyon nang naaayon, na may pagbaba sa mga nakapirming gastos, ang kritikal na dami ng produksyon ay bumababa;

Ang pagtaas sa mga variable na gastos sa bawat yunit ng produksyon sa isang pare-parehong presyo, na humahantong sa isang pagtaas sa kritikal na dami ng produksyon nang naaayon, na may pagbaba sa mga variable na gastos sa bawat yunit ng produksyon, ang kritikal na dami ng produksyon ay bumababa;

Isang pagtaas sa presyo ng pagbebenta na may pare-parehong mga variable na gastos sa bawat yunit ng produksyon, na humahantong sa pagbaba sa kritikal na dami ng produksyon.

Malinaw, ang kritikal na dami ng produksyon ay bumababa kung ang rate ng paglago ng mga nakapirming gastos ay mas mababa kaysa sa rate ng paglago ng marginal na kita bawat yunit ng output.

Ano ang formula para sa pagkalkula ng marginal profit?

Marginal na kita

Kahulugan

marginal na tubo ( Ingles Margin ng Kontribusyon) ay isa sa mga konsepto pamamahala ng accounting at ginagamit sa pagsusuri ng cost-volume-profit upang matukoy ang kakayahang kumita ng isang partikular na uri ng produkto o serbisyo. Ang tagapagpahiwatig na ito ay maaaring kalkulahin bawat yunit ng produksyon, para sa lahat ng mga produkto, bilang isang koepisyent at bilang isang porsyento.

Ang konseptong ito ay kapaki-pakinabang sa paggawa ng iba't ibang desisyon sa pamamahala.

Upang masagot ang tanong kung ang karagdagang batch ng mga produkto ay dapat ibenta sa mas mababang presyo.
Upang masuri ang kakayahang kumita sa iba't ibang antas ng aktibidad ng negosyo.
Upang piliin ang mga uri ng mga produkto na may pinakamalaking kakayahang kumita. Halimbawa, kung ang isang negosyo ay may potensyal na gumawa ng ilang uri ng mga produkto, ngunit may hindi sapat na mga mapagkukunan upang makagawa ng lahat ng uri, ang kagustuhan ay dapat ibigay sa mga uri ng mga produkto na may pinakamaraming mataas na rate marginal na tubo.

Formula

Marginal na tubo bawat yunit ng produksyon

Ang halaga ng indicator na ito sa bawat yunit ng produksyon ay kinakalkula gamit ang sumusunod na formula.

kung saan ang P bawat Yunit ay ang presyo ng isang yunit ng produksyon, ang VC bawat Yunit ay ang variable na gastos sa bawat yunit ng produksyon.

Kabuuang margin ng kontribusyon

Kinakatawan ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at kabuuang variable na gastos.

kung saan ang S ay kita mula sa mga benta ng produkto, ang TCV ay kabuuang variable na gastos.

Marginal profit ratio

Ang halaga ng koepisyent ay maaaring kalkulahin sa dalawang paraan.

Ang mga formula na ibinigay sa itaas ay maaaring mabago tulad ng sumusunod.

Ang halaga ng koepisyent ay maaari ding ipakita bilang isang porsyento. Halimbawa, ang isang koepisyent na 0.2 ay tumutugma sa 20%.

Iskedyul

Ang ugnayan sa pagitan ng halaga ng kabuuang marginal na kita at ang dami ng mga benta ng produkto ay ipinakita sa graph sa ibaba.

Dahil ang kita mula sa mga benta ng produkto at ang halaga ng kabuuang variable na gastos ay nagbabago sa direktang proporsyon sa antas ng aktibidad ng negosyo, ang halaga ng kabuuang marginal na tubo ay tumataas sa proporsyon sa paglaki ng dami ng benta.

Sa kabaligtaran, ang margin ng kontribusyon sa unit ay nananatiling pareho sa anumang antas ng aktibidad ng negosyo, sa kondisyon na ang presyo ng yunit at mga variable na gastos ng unit ay mananatiling pare-pareho. Ang pag-uugali ng tagapagpahiwatig na ito ay ipinapakita sa graph sa ibaba.

Dapat tandaan na ang halaga ng marginal na tubo sa ilang mga pangyayari ay maaaring tumagal ng mga negatibong halaga. Nangangahulugan ito na ang kita mula sa mga benta ng mga produkto ay hindi kahit na sumasakop sa mga variable na gastos na natamo. Kung hindi titigil ang mga pangyayaring ito, kailangang isaalang-alang ng pamamahala ng kumpanya ang isang desisyon na ihinto ang paggawa at pagbebenta ng mga ganitong uri ng produkto.

Halimbawa ng pagkalkula

LLC "Retail Fashion LTD" tingian na tindahan damit, na nagbebenta ng apat na uri ng kalakal. Ang data tungkol sa presyo ng benta, mga variable na gastos at dami ng benta sa quartering quarter ay ipinakita sa talahanayan.

Suriin natin ang marginal na tubo batay sa mga formula na ipinakita sa itaas.

CM bawat Unit Jeans = 85 – 50 = 35 USD

CM bawat Unit na Pantalon = 50 – 25 = 25 USD

CM bawat Unit Raglan = 45 – 30 = 15 USD

CM bawat Unit Sweater = 90 – 60 = 30 USD

S Jeans = 85 × 2,500 = 212,500 USD

S Pantalon = 50 × 1,700 = 85,000 USD

S Raglan = 45 × 3,250 = 146,250 USD

S Sweater = 90 × 1,300 = 117,000 USD

TVC Jeans = 50 × 2,500 = 125,000 USD

TVC Pants = 25 × 1,700 = 42,500 USD

TVC Raglan = 30 × 3,250 = 97,500 USD

TVC ng Mga Sweater = 60 × 1,300 = 78,000 USD

TCM Jeans = 212,500 – 125,000 = 87,500 USD

TCM Pants = 85,000 – 42,500 = 42,500 USD

TCM Raglan = 146,250 – 97,500 = 48,750 USD

Mga TCM Sweater = 117,000 – 78,000 = 39,000 USD

CM Ratio Jeans = 87,500 ÷ 212,500 = 0.412 o 41.2%

CM Ratio Pants = 42,500 ÷ 85,000 = 0.500 o 50.0%

CM Ratio Raglan = 48,750 ÷ 146,250 = 0.333 o 33.3%

Sweater CM Ratio = 39,000 ÷ 117,000 = 0.333 o 33.3%

Ang mga resulta ng pagsusuri ng marginal na tubo ay pinagsama-sama sa isang talahanayan.

Tulad ng makikita mo mula sa talahanayan, ang pinaka-marginal na produkto para sa Retail Fashion LTD LLC ay mga pantalon, dahil dinadala nila ang pinakamataas na kita bawat 1 cu. pamumuhunan.

Marginal na rate ng kita

Ang kritikal na dami ay madalas na matatagpuan gamit ang konsepto ng marginal profit rate, i.e. kontribusyon margin bahagi sa kita, karaniwang sinusukat bilang isang porsyento

Sa kritikal na punto P = 0, Mk = Z1

Ang kita ng threshold ay katumbas ng ratio ng mga nakapirming gastos sa marginal profit rate.

km ay tinatawag ding marginality coefficient o ang marginality ng produkto, ang revenue coefficient. Sa halimbawa, ang marginal profit rate ay:

o 44.44%.

Paraan ng graphic.

Sa coordinate axes "V" (dami ng produksyon (mga benta) at "B", "Z", "P" (kita, gastos, tubo) ayon sa mga kilalang equation ng kita (B = B' × V) at mga gastos ( Z = Z1 + Z'2V) gumuhit ng mga linya ng kita at kabuuang gastos.

kanin. 35. Graph ng pag-asa ng kita, gastos at kita sa dami ng benta (produksyon).

Ang kritikal na punto ay nasa intersection ng linya ng kabuuang gastos at ang linya ng kabuuang kita (kita) mula sa mga benta sa puntong ito, ang kita ay katumbas ng mga gastos, Vk = Zk, ang kita ay zero; Kung ang dami ng benta ay mas malaki kaysa sa kritikal, ang kumpanya ay may tubo, at kung ito ay mas kaunti, isang pagkawala: kung V > Vк kita; kung si V< Vк убыток.

Mas malinaw ang break-even chart kung iha-highlight mo ang marginal profit area kapag itinatayo ito.

VC Z V VK

kanin. 36. Marginal profit area

Tulad ng makikita mula sa graph, sa kritikal na punto Mk = Z1; kasi Mk = M'Vk, pagkatapos M'Vk = Z1

Gamit ang break-even analysis ng produksyon, maaari kang maghanda ng impormasyon para sa paggawa ng maraming desisyon, halimbawa:

1) sa anong antas ng produksiyon masisira ang kompanya?

2) anong dami ng produksyon ang kailangan para makamit ang target na tubo?

3) paano makakaapekto sa kita ang pagbabago? variable na gastos ng napakaraming porsyento? Nakatakdang mga gastos sa pamamagitan ng ganoon at ganoong halaga?

4) anong presyo ng pagbebenta ang dapat itakda upang makamit ang target na tubo?

5) anong karagdagang dami ng benta ang kailangan dahil sa pagtaas ng mga nakapirming gastos kapag lumawak ang kumpanya (o pagtaas ng mga item sa gastos, halimbawa, advertising)?

Tingnan natin ang halimbawa ng paghahanda ng impormasyon para sa mga pagpapasya sa pamamahala sa pagpapatakbo.

Halimbawa. Ang Lad LLC ay may kasalukuyang mga tagapagpahiwatig ng pagganap (kinakalkula para sa 1 buwan).

Kinakailangang maghanda ng impormasyon para sa mga sumusunod na katanungan mula sa mga tagapamahala:

1) Ano ang dami ng produksyon sa break-even point?

2) Ilang produkto ang kailangang ibenta para kumita ng 45,000 rubles?

3) Kung bawasan mo ang mga variable na gastos sa pamamagitan ng 10%, at mga nakapirming gastos ng 10,000 rubles. nang hindi binabago ang dami ng benta, anong tubo ang maaaring kumita?

4) Anong presyo ng pagbebenta ang dapat itakda sa ilalim ng mga umiiral na kondisyon upang makatanggap ng 46,000 rubles mula sa pagbebenta. dumating?

5) Anong karagdagang dami ng benta ang kailangan upang masakop ang mga nakapirming karagdagang gastos sa halagang 7,500 rubles. (kaugnay ng panukalang dagdagan gastos sa advertising)? Mananatiling may kaugnayan ba ang bagong volume?

Ipasok natin ang paunang data ng gawain sa form para sa pagkalkula ng kita gamit ang marginal na paraan ng kita:

Solusyon:

0) Pagkalkula ng kasalukuyang mga tagapagpahiwatig:

B = B’ × V = 20 × 8000 = 160,000 kuskusin.

Z2 = Z’2 × V = 5 × 8000 = 40,000 rubles.

M = B – Z2 = 160,000 – 40,000 = 120,000 kuskusin.

P = M – Z1 = 120,000 – 90,000 = 30,000 kuskusin.

Istraktura ng kita

Kita bawat 1 piraso. - 20 kuskusin.

Margin (20 – 5) — 15 kuskusin.

Marginal na rate ng kita

Porsyento ng variable na gastos 100% - 75% = 25%, o

1) Impormasyon para sa tanong Blg. 1

VK = V’ × VK = 20 × 6000 piraso = 120,000 rubles.

Upang masira, dapat kang magbenta ng hindi bababa sa 6,000 piraso ng mga produkto para sa kabuuang halaga na 120,000 rubles.

2) Impormasyon para sa tanong Blg. 2

M = Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P

B = B’ × V = 20 × 9000 = 180,000 kuskusin.

Upang kumita ng 45,000 rubles. Ang kumpanya ay kailangang magbenta ng 9,000 piraso ng mga produkto na nagkakahalaga ng 180,000 rubles.

3) Impormasyon para sa tanong Blg. 3

Kung mas mababa ang mga gastos, mas malaki ang kita.

P#3 = P0 + P; P = -Z;

Z = Z1 + Z2 = + = -14000

P#3 = 30,000 + 14,000 = 44,000 rubles.

Kung ang mga variable na gastos ay nabawasan ng 10%, ang tubo ay tataas ng 4,000 rubles; na may pagbawas sa mga nakapirming gastos ng 10,000 rubles. ang tubo ay tataas ng 10,000 rubles, ang kabuuang kita ay tataas ng 14,000 rubles. at aabot sa 44,000 rubles.

4) Impormasyon para sa tanong Blg. 4

B = Z1 + Z2 + P;

Upang kumita ng 46,000 rubles. ito ay kinakailangan upang taasan ang presyo ng pagbebenta sa 22 rubles.

5) Dahil ang kita ay hindi nagbabago, upang masakop ang pagtaas sa mga nakapirming gastos ng 7,500 rubles. isang karagdagang marginal na kita na 7,500 rubles ay kinakailangan. Ang mga katangian ng isang yunit ng produksyon ay hindi nagbabago, kaya maaari nating gamitin ang marginal profit rate indicator
o

Ang dami ng benta ay dapat na 8000 + 500 = 8500 unit, na nasa loob ng katanggap-tanggap na hanay. Para masakop ang karagdagang RUB 7,500. mga gastos sa advertising, ito ay kinakailangan upang taasan ang mga benta ng 500 mga produkto.

Upang makontrol ang mga kalkulasyon at magbigay ng kalinawan, binabawasan namin ang solusyon sa problema sa anyo ng pagkalkula ng kita gamit ang marginal na paraan ng kita.

Hindi.	Mga tagapagpahiwatig	Kasalukuyan	Paglutas ng problema sa pamamagitan ng mga tanong
para sa 1 piraso	%	bawat volume	№1	№2	№3	№4	№5
1.	V, mga pcs.	—
2.	V, kuskusin.
3.	Z2, kuskusin.
4.	M, kuskusin.
5.	Z1, kuskusin.	—	—
6.	P, kuskusin.	—	—	—

Ang mga halimbawa ng pagkalkula na ibinigay ay inilarawan ng modelo ng break-even accounting at samakatuwid ay nasa loob ng katanggap-tanggap na hanay ng produksyon.

Ang microeconomics ng Russia ay pinupunan ng mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa mga resulta sa pananalapi ng organisasyon. Ang ganitong mga tagapagpahiwatig ay kinakailangan sa hindi matatag na mga kondisyon ng merkado, dahil nagbibigay-daan sa iyo na bumuo ng isang mas nababaluktot na diskarte at isaalang-alang ang kahusayan sa magkaibang panig. Ang isa sa mga makabuluhang tagapagpahiwatig sa pangkat na ito ay marginal na kita.

Marginal profit - ano ang tagapagpahiwatig na ito at ano ang katangian nito?

Ang tagapagpahiwatig ay sumasalamin sa resulta ng pananalapi para sa panahon. Ginagamit ang marginal profit kapag kinakalkula ang epekto ng produksyon nang hindi isinasaalang-alang ang mga nakapirming gastos.

Nailalarawan nito ang kita ng negosyo pagkatapos na maipasa ang break-even point. Ito ay ipinapayong kalkulahin ang tagapagpahiwatig kung ang mga nakapirming gastos ay saklaw dahil sa economies of scale.

Ang marginal na kita ay nakasalalay lamang sa pangunahing aktibidad at hindi nababagay Mga pormang Ruso mga pahayag sa accounting.

Formula at halimbawa ng pagkalkula ng marginal profit

Ang marginal na kita ay kinakalkula gamit ang impormasyon mula sa ulat sa pinansiyal na mga resulta. Ang tagapagpahiwatig ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng kita at bahagi ng mga gastos. Sa madaling salita, ang marginal na tubo ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at average na variable na gastos.

Pangkalahatang formula ng pagkalkula

SA pangkalahatang pananaw netong kita ay matatagpuan gamit ang sumusunod na formula:

MP = TR – VC, Saan

MP (marginal profit) - marginal profit, rub.;

TR (kabuuang kita) - kita, kuskusin.;

VC (variable cost) – variable cost para sa kabuuang volume, rub.

Ang formula sa itaas ay nagpapahintulot sa iyo na mahanap ang tubo para sa buong volume. Minsan kailangan mong malaman ang margin bawat yunit ng produksyon, at sa kasong ito, gamitin ang formula na ito:

MP unit = P – AVC, Saan

Mga yunit ng MP (marginal na tubo) - marginal na tubo bawat yunit, kuskusin.;

P (presyo) - presyo ng isang yunit ng produksyon (kita mula sa isang piraso), kuskusin.;

AVC (average variable cost) - average na variable na gastos, kuskusin.

Formula ng pagkalkula ng balanse

Ang Russian accounting ay hindi nagpapahintulot sa pagtukoy ng mga variable na gastos sa pamamagitan ng dami ng produksyon, samakatuwid, para sa layunin ng pagkalkula ng mga variable na gastos, ang mga teknolohikal na gastos sa produksyon ay kinuha. Ang tagapagpahiwatig ng gastos na ito ay halos palaging binubuo ng mga variable na gastos.

Bilang resulta ng pagbabagong ito, binago ang formula ng pagkalkula:

MP = pahina 2110 – pahina 2120, saan

linya 2110 - kita, kuskusin.;

linya 2120 - teknolohikal na gastos, kuskusin.

Halimbawa ng pagkalkula

Ang kumpanyang Ekran LLC ay nakikibahagi sa paggawa ng mga drills para sa mga milling machine. Financial statement para sa huling 2 taon ay naglalaman ng sumusunod na data:

Pagkatapos, bilang resulta ng pagkalkula, ang marginal na tubo ay:

MP 2013 = TR – VC = 115,000 – 50,000 = 65,000 rubles

MP 2014 = TR – VC =175,000 – 70,000 = 105,000 rubles

Kahalagahan ng tagapagpahiwatig na ito

Ang tagapagpahiwatig ay mahalaga para sa pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig kapag nagpaplano ng mga volume ng produksyon. Ito ay totoo lalo na para sa mga bagong uri ng aktibidad o malalaking proyekto sa pamumuhunan.

Video - lecture "Marginal profit, break-even point at operating leverage":

Kung walang marginal na tubo, imposibleng kalkulahin ang dami ng break-even ng produksyon at mga benta sa mga tuntunin ng pera.

Ang break-even point ay ang dami ng benta kung saan sinasaklaw ng mga kita ang mga pagkalugi at ang kita mula sa mga benta ay zero. Maaari mong basahin ang higit pa tungkol sa indicator na ito sa artikulong "Ano ang break-even point at kung paano ito kalkulahin." Sa break-even point, ang margin ng kontribusyon ay magiging katumbas ng mga nakapirming gastos.

Operating leverage sumasalamin sa ratio ng marginal na kita sa kita. Sa madaling salita, ang tagapagpahiwatig ay nagpapahayag ng bahagi ng marginal na tubo sa kabuuang kita. Ang operating leverage ay tinatawag ding profitability threshold.

Binibigyang-daan ka ng marginal profit na pamahalaan ang mga gastos nang mas epektibo, dahil isinasaalang-alang lamang nito ang kabuuang variable na gastos. Ginagamit ang indicator kapag gumagawa ng ilang uri ng mga produkto upang makatwirang masuri ang epekto ng bawat uri ng produkto.

Video presentation sa paksa ng marginal profit:

Marginal na kita ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa mga benta o pagbebenta ng mga produkto at iba't ibang mga variable na gastos. Sa kasong ito, ang kita ay itinuturing bilang kita ng kumpanya sa pagbebenta hindi kasama ang VAT. Tulad ng para sa mga variable na gastos, ang lahat ay medyo simple dito mula sa pangwakas na halaga ng produkto, kinakalkula ng negosyo: ang halaga ng mga gastos sa kuryente, sahod ng mga nagtatrabaho na tauhan, ang halaga ng mga hilaw na materyales, gasolina, iba't ibang hindi inaasahang; mga pamumuhunan sa pananalapi atbp.

Walang alinlangan, ang margin ay ang pangunahing tagapagpahiwatig ng potensyal ng kapasidad ng isang negosyo. Kung mas mataas ito, mas marami Pinagkukuhanan ng salapi upang bayaran ang mga variable na gastos, na tumataas mga potensyal na pagkakataon ayon sa plano ng produksyon.

Ito ay lubos na kumikita upang makagawa ng malalaking dami ng mga kalakal, dahil sa malakihang produksyon ang halaga ng mga kalakal ay nabawasan, na nagpapahintulot sa iyo na magkaroon ng malaking marginal na kita. Ang pattern na ito sa economics ay tinatawag na "economy of scale." Pag-usapan natin ito mamaya.

Sa negosyo at tingian, ang konseptong ito ay medyo laganap. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga nagtitingi ay maaaring baguhin ang presyo ng mga kalakal sa panahon ng kawalang-tatag ng merkado. Dahil sa mga batas Pederasyon ng Russia Walang binanggit na parusa para sa paglampas sa margin rate. Ang pagiging permissive ay pinipigilan lamang ng kumpetisyon. Kapag may kakulangan sa mga kalakal, may posibilidad na tumaas ang margin. Ito ay isang natural na tugon ng supply sa demand.

Margin in tingi- ang pangunahing kita ng mga negosyante. Binubuo nila ang huling halaga ng mga produkto sa merkado.

Formula ng pagkalkula para sa pagkalkula ng margin rate

Kasama sa gross marginal profit ang dalawang pangunahing tagapagpahiwatig - kita mula sa mga benta ng mga produkto at variable na gastos.

Tulad ng alam mo, ang margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita at mga variable na gastos. Sa ibaba maaari mong isaalang-alang ang formula kung saan maaari mong kalkulahin ang marginal na kita.

Marginal profit = "presyo" bawas "mga variable na gastos".

Ang formula ay makikita sa ibaba.

Marginal na kita bawat yunit:

"Presyo" ibinawas ang "Halaga".

Halimbawa: ang presyo bawat litro ay 50 rubles, at ang gastos ay 20 rubles.

Pagkalkula: 50-20=30,

30 rubles - marginal na kita bawat yunit ng mga kalakal.

Upang mahanap ang kabuuang marginal na kita, ibawas ang mga variable na gastos mula sa gastos na ito (30 rubles).

Kung ang iyong kita ay sumasakop lamang sa mga huling gastos ng tagagawa, kung gayon ito ay nasa "punto ng kawalan ng pag-asa".

Kinakailangan ang pagsusuri sa marginal na tubo upang makalkula ang kritikal na dami ng output na maaaring sumaklaw sa mga variable na gastos ng 100%. Karaniwang tinatawag itong break-even point. Nagbibigay ito ng garantiya para sa pagiging posible at kakayahang kumita ng produksyon.

Ang pangangailangan para sa mga produkto at ang mga gastos ng kanilang produksyon ay ang pangunahing pamantayan para sa marginal analysis. Kapag kinakalkula ito, ang lahat ng mga kadahilanan ay isinasaalang-alang, ang impluwensya nito ay maaaring pangunahing makakaapekto sa presyo. Pagkatapos ng lahat, ang presyo ay ang napakatinding criterion para sa pagpili ng mga produktong gawa sa merkado. Ito ay isang patnubay para sa mamimili ang pangangailangan para sa produkto at ang tagumpay ng mga benta ay nakasalalay dito.

Pagsusuri ng mga teknolohikal na kakayahan ng negosyo, ang mga taripa sa pagbabayad nito sahod, mga fixed at variable na gastos, mga buwis at iba't ibang mga pagbabawas, magiging posible na bumalangkas ng kakayahang kumita ng produksyon ng produkto at itakda ang pinakamababang halaga ng output kung saan kikita ang tagagawa.

Kung ang marginal na tubo ay katumbas ng halaga ng produksyon, kung gayon ang tubo ay zero.

Sa nakalipas na 15 taon, isang listahan ng mga produkto na may biased margin percentage ay nabuo.

Mga inumin. Alam ng lahat ng mga nagtitingi na ang muling pagbebenta ng mga inumin ay isang napakakumikitang negosyo. Ang isa pang plus ay ang produktong ito ay nasa pana-panahong demand.
Bijouterie. Ang mga produktong gawa sa murang plastik, salamin at iba't ibang metal ay ibinebenta na may 300% markup. Mahirap magtaltalan na ito ay kapaki-pakinabang.
Bulaklak. Ang halaga ng isang bulaklak ay kadalasang 7% ng kabuuang halaga.
Mga produktong gawa sa kamay. Maraming tao dito. Ang mga presyo para sa mga eksklusibong produkto ay maaaring mag-iba sa presyo ng libu-libo, o kahit na mas maraming beses.
Tsa at kape ayon sa timbang. Medyo mahirap isipin na maaari kang kumita ng maraming pera mula dito. Ngunit ngayon, halimbawa, sa pamamagitan ng pagbili ng tsaa o kape sa China sa isang pakyawan na presyo at pagbebenta nito sa iyong tindahan sa 300% markup, maaari kang makakuha ng hanggang 70-80% na margin.
Mga kosmetiko. Ang impormasyong ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa mga kababaihan. Sinasabi ng mga pangkalahatang istatistika na 25% lamang ng kabuuang presyo ng mga pampaganda ang halaga nito, at 75% ay iba't ibang mga markup mula sa mga nagtitingi.
Matamis para sa mga bata. Ang pagbubukas ng isang punto ng pagbebenta para sa produktong ito ay nagbibigay ng payback sa unang buwan lamang. Dahil ang presyo ng parehong popcorn, na sa halaga ay katumbas ng 5% ng kabuuang presyo, ay nagbibigay-daan sa iyong makakuha ng hanggang 90% na margin.

Ang bawat negosyante ay interesado sa paglikha ng isang negosyo na may pinakamataas na foreign exchange returns. Siyempre, walang gustong makisali sa isang negosyong hindi gagawa ng kita. Gayundin, walang gustong pumunta sa pula. Para sa layuning ito, ang mga produkto o alok ay inuri sa:

Mataas na margin;
Average na margin;
Mababang margin;

Ano ang isang high-margin na produkto? Mayroong ilang mga kadahilanan kung bakit ang produktong ito ay sobrang presyo:

Mayroon itong mataas na demand sa merkado, ngunit ibinebenta sa maliit na dami. Kabilang dito ang mga uri ng kalakal tulad ng: alahas, mga produkto gawa sa mamahaling metal, mga produktong may tatak kung saan mataas ang demand sa buong taon;
Lumikha ng "wow" na epekto sa merkado. Ang mga ito ay maaaring iba't ibang bagay: mula sa medyas hanggang sa iba't ibang gadget. Ang margin sa mga ito ay tumataas nang husto sa mga panahon ng pagtaas ng demand. Ngunit, bilang panuntunan, ang mga produktong ito ay may mataas na pamantayan lamang sa maikling panahon;
Pana-panahong mga kalakal. Karamihan sa mga tao ay narinig ng hindi bababa sa isang beses na ang mga damit ng taglamig ay dapat bilhin sa tag-araw. Ang rekomendasyong ito ay nagpapatunay na ang markup sa isang produkto ay tumataas nang husto habang tumataas ang demand nito. Ang mga pana-panahong kalakal ay may order ng magnitude na mas mataas na presyo kaysa sa off-season. Kunin ang ice cream, halimbawa. Sa taglamig, ang presyo para sa produktong ito ay ang pinakamababa, dahil hindi ito nagiging sanhi ng kaguluhan at ang margin dito ay halos 15% ng tunay na gastos. Isa pang sitwasyon ang nasa panahon ng tag-init kapag ang demand para sa isang produkto ay tumaas ng daan-daang beses. Sa panahong ito, ang mga negosyante ay nagdaragdag ng kanilang margin sa 50-70%, at sa ilang mga kaso ng higit sa 100-200%. Halimbawa, sa mga resort.

Mayroon ding mga high-margin na sektor ng serbisyo: mga cafe, restaurant, atbp. Ang mga institusyon ng ganitong uri ay may mataas na porsyento ng margin (100-200%). Sa isang restawran, halimbawa, maaari kang magbenta ng isang bote ng alak, na nagkakahalaga ng halos 1,000 rubles, para sa 3,000 rubles. Ang presyo, bilang panuntunan, ay nakasalalay sa katayuan ng pagtatatag at ang kalidad ng mga serbisyo. Ngunit kakaiba, ang pangangailangan para sa mga serbisyong ito ay lumalaki sa paglipas ng panahon.

Mga kalakal na may katamtamang margin. Ang mga produktong ito ay kadalasang hindi para sa pang-araw-araw na paggamit. Ang margin sa mga ito ay mas mababa kaysa sa mga may mataas na margin. Kabilang sa mga naturang produkto ang: mga kasangkapan sa sambahayan, Mga Materyales sa Konstruksyon, iba't ibang mga tool, electronics at kahit na mga kotse.

Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay karaniwang nagtatakda ng margin na 30-40%. Ang mga ipinakita na produkto ay mayroon ding ilang seasonality, ngunit hindi ito napakahusay para isaalang-alang.

Sa negosyo, ang angkop na lugar na ito ay nagdudulot ng magandang kita, dahil ang balanse sa pagitan ng presyo at suplay ay nagpapataas ng bilang ng mga benta.

Mga kalakal na mababa ang margin. Bilang isang tuntunin, ito ay mga kalakal na pang-araw-araw na gamit, tulad ng: mga kemikal sa bahay, mga produktong hindi pagkain, mga produktong pambata, atbp.

Ang margin sa mga kalakal na ito ay hindi maaaring mas mataas sa 10-20 porsyento. Ang benepisyo mula sa mga benta ng grupong ito ng mga produkto ay dahil sa mataas na turnover.

Tulad ng para sa sektor ng serbisyo, ayon sa datos ng pananaliksik, ang pinakamababang kita ay kabilang sa transportasyon- hindi hihigit sa 20%.

Sa ngayon, hindi pa naitatag ng estado ang pinakamataas na pinahihintulutang margin para sa mga kalakal at serbisyo. kaya lang patakaran sa presyo ay stable lamang dahil sa kompetisyon sa merkado. At ang paglampas sa limitasyon ng presyo ay nangangailangan ng pagkawala ng pinakamahalagang bahagi ng kalakalan sa merkado - ang kliyente.

Pinakamahusay na bumili ng medium-margin at low-margin na mga kalakal mula sa mga mamamakyaw o malapit sa produksyon, kung mayroon kang ganitong pagkakataon. Kung mas mataas ang pakyawan na pagbili, mas malaki ang diskwento na ibinibigay ng tagagawa o distributor. Bilang resulta, ang halagang natipid ay bahagyang o ganap na nagbabayad para sa transportasyon o iba pang mga gastos, na nagpapababa sa gastos nito.

SA malupit na mga kundisyon Ekonomiya ng merkado Ang pagbuo ng presyo ng isang manufactured na produkto ay naiimpluwensyahan ng maraming panlabas at panloob na mga kadahilanan. Ang patakaran ng pamahalaan ay hindi palaging naglalayong pahusayin ang pagpepresyo para sa karaniwang pamilihan. Ang pagtaas ng mga taripa at buwis ay nangangailangan ng napakalaking pagtaas sa presyo ng mga produkto. Samakatuwid, sinusubukan ng mga pasilidad ng produksyon na ilagay lamang ang ilang uri ng mga kalakal sa malakihang produksyon. Nagbibigay-daan ito sa iyo na mabayaran ang lahat ng mga fixed at variable na gastos at makatanggap ng malaking marginal na tubo. Ito ay tinatawag na "economy of scale".

Ngunit ang sitwasyon ay mas masahol pa sa mga kalakal na, bagama't mayroon silang demand sa merkado ng mga mamimili, ay hindi masyadong mataas. Hindi kumikita ang paglalagay ng mga naturang kalakal sa isang malaking daloy ng produksyon, dahil napakaliit ng mga pakyawan na pagbili. Ang pagmamanupaktura ay maaari lamang maging makatwiran kung ang gastos nito ay mataas, dahil ang lahat ng mga gastos sa pagbubuwis at mga gastos sa produksyon ay isasaalang-alang. Ang ganitong produkto ay itinuturing na mataas na margin.

Mayroong mga pamantayan kung saan ang isang produkto ay itinuturing na kumikita para sa malakihang produksyon:

Malaking pangangailangan ng mamimili;
Kakayahang kumita ng pagpapatupad;
Paikot na paggamit ng produktong ito sa mga customer;
Teknolohikal na accessibility;
Accessibility ng consumer;
Availability ng maramihang mga punto ng pagbebenta;
Katatagan ng pagpapatupad.

Ang pagsunod sa mga kundisyon ay ginagarantiyahan na ang produkto ay ibebenta nang matatag sa merkado, dahil ito ay katatagan na nagpapalinaw na ang produkto ay maaaring ilagay sa produksyon bilang default. Ang pangangailangan para dito ay hindi bababa sa mahabang panahon at sa pamamagitan nito maaari kang gumawa ng mga pangmatagalang plano para sa pagkakaiba-iba ng negosyo.

Ang isang mahalagang kadahilanan sa pagtaas ng mga presyo ng produkto ay ang mga variable na gastos. Pagkatapos ng lahat, bumubuo sila ng 40% ng halaga ng produksyon. Ang pagbabawas ng mga pagbabayad sa mga ito ay magbabawas sa panghuling halaga ng produkto at magpapataas ng margin.

Mga paraan ng pagbawas ng mga variable na gastos:

Pagpapatupad makabagong teknolohiya;
Pagpapasimple teknolohikal na proseso;
Automation ng produksyon;
Pagbawas ng halaga ng mga hilaw na materyales at mga uri ng biniling gasolina;
Pagbabago sa hanay ng produkto.

Tungkol sa positibong panig margin, ito, tulad ng iba pang pang-ekonomiyang halaga, ay kapaki-pakinabang lamang para sa mga kinatawan ng pagbebenta. Dahil hindi inaprubahan ng estado ang maximum na pinahihintulutang rate ng interes sa margin. Isang magandang pagkakataon para sa mga gustong lumikha ng isang mataas na margin na produkto o serbisyo.

Ang kabilang panig ay mamimili, dahil ang bumibili ay palaging kailangang magbayad nang labis para sa produkto. At malabong malaman niya ang tunay na halaga ng mga bilihin. Ito ay maaaring maging isang uri ng pag-aalsa ng consumer, na magbubunsod ng pagbaba sa rate ng interes ng margin. Ito ay walang pakinabang.

Parami nang parami, ang mga mamimili ay tumatanggap ng mga kahilingan sa Ministri ng Pananalapi na ipamahagi ang maximum na pinapayagang margin para sa bawat uri ng produkto at serbisyo. Ang isang reporma sa ganitong uri ay magiging posible upang patatagin ang mga presyo, palawakin ang bilang ng mga punto ng pagbebenta ng mga kalakal, at makabuluhang bawasan ang presyo ng mga produktong may mataas na margin.

Sa anong mga kaso maaaring maimpluwensyahan ng estado ang mga margin?

Ang apparatus ng estado sa Russia ay hindi nakikialam sa ekonomiya ng merkado hangga't ang negosyo ay hindi isang monopolyo. Kung ang negosyo ay lumago sa isang sukat na wala nang mga kakumpitensya na natitira sa mga tuntunin ng mga bahagi ng merkado o dami ng produksyon, ang komite ng antimonopolyo ay papasok. Ito istruktura ng pamahalaan nilikha upang pigilan ang sigasig ng isang monopolista sa isang pamilihan kung saan walang kompetisyon para sa kanya.

Kung ang isang monopolyo ay nagsimulang magtaas ng mga presyo nang walang magandang dahilan, ang antimonopoly committee ay maaaring mag-apela korte Suprema. Ang responsibilidad para sa hindi pagsunod sa mga patakaran ay maaaring ang mga sumusunod:

Isang multa, ang halaga nito ay hindi limitado. Halimbawa, noong 2016, inutusan ng korte ang Google na magbayad ng multa na 500 milyong rubles para sa sadyang paggawa hindi kanais-nais na mga kondisyon para sa iba pang mga manlalaro sa monopolisadong mobile software market;
Paghihigpit sa mga aktibidad sa Russian Federation;
Pagbabawal sa pagtaas ng presyo.

Kung ang isang monopolisadong merkado ay pagmamay-ari ng isa o dalawang kumpanya, ang marginality ng mga produkto at serbisyo dito ay mahinang nauugnay sa mga batas ng isang market economy. Ang mga mamimili ay walang ibang pagpipilian kundi gamitin ang mga kalakal o serbisyong inaalok ng monopolista. Ang isang halimbawa ay ang nabanggit na mobile market software, 80% nito ay inookupahan ng Google kasama nito operating system"Android".

Ang pakikipagkumpitensya sa isang monopolista ay kadalasang walang kabuluhan. Ang isang bagong manlalaro na gustong manalo ng market share ay dapat magkaroon ng halos walang limitasyong cash injection, na naglalayong bawasan ang halaga ng mga produkto o serbisyo para sa end consumer. Ito ay dapat gawin upang ang bagong suplay ay makalaban sa monopolyo sa presyo. Malinaw, sa ganitong mga sitwasyon, ang bagong manlalaro ay kailangang magtrabaho nang lugi sa loob ng maraming taon. Minsan dekada. Hanggang ang market share ay magbibigay ng exponential growth. Kinakailangan ang mga mapagkukunan para dito malaking halaga, kaya mahirap makipagkumpitensya sa mga monopolyo. Ang tanging paraan upang umiral sa parehong merkado na may malalaking korporasyon ay sa pamamagitan ng aktibidad ng serbisyong antimonopoly o paglipat sa ibang mga angkop na lugar, pagtugon sa mga pangangailangan ng madla sa mga bagong paraan o pag-target ng ibang target na madla.