W tej sekcji przedstawiono ich kilka. Zliczanie danych za pomocą zapytania. Warunkowe fakty działalności gospodarczej

Składa się z następujących sekcji:

Sekcja 1. „Możliwości firmy (podsumowanie).”

Sekcja 2. „Ogólny opis firmy”.

Sekcja 3. „Rodzaje towarów (usług).”

Sekcja 4. „Rynki sprzedaży towarów (usług).”

Sekcja 5. „Konkurencja na rynkach zbytu”.

Sekcja 6. „Plan produkcji”.

Sekcja 7. „Plan marketingowy”.

Sekcja 8. „Plan prawny”

Sekcja 9. „Plan organizacyjny”.

Sekcja 10. „Ocena ryzyka i ubezpieczenie”.

Rozdział 11. „Plan finansowy”.

Sekcja 12. „Strategia finansowania”.

Sekcja 1. „Możliwości firmy (podsumowanie)”

Ta sekcja nie powinna przekraczać kilku stron. Jego tekst powinien być zrozumiały nawet dla niespecjalisty – wyjątkowa prostota i minimum specjalnych terminów. Praca nad tą sekcją jest niezwykle ważna, ponieważ jeśli nie przyniesie ona korzystnego efektu dla inwestorów i wierzycieli, to po prostu nie będą oni patrzeć dalej niż biznesplan.

Generalnie podsumowanie powinno odpowiedzieć na dwa pytania dla przyszłych inwestorów lub wierzycieli spółki (w tym jej akcjonariuszy): „Co dostaną, jeśli ten plan uda się zrealizować?” oraz „Jakie jest ryzyko utraty pieniędzy?” Tę sekcję należy opracować na samym końcu sporządzania biznesplanu, kiedy wszystkie pozostałe kwestie zostaną osiągnięte w sposób całkowicie jasny.

W sekcji „Możliwości firmy (podsumowanie)” wszystkie obszary działalności firmy, rynki docelowe dla każdego obszaru oraz miejsce firmy na tych rynkach są określone w kolejności priorytetów. Dla każdego obszaru ustalane są cele, do których dąży firma, strategie ich osiągnięcia, wraz z listą niezbędnych działań. Dla każdej strategii wyznaczane są osoby odpowiedzialne. W tej sekcji znajdują się informacje dające wyobrażenie o firmie, a także wszystkie niezbędne dane charakteryzujące jej działalność handlową.

Sekcja 2. „Ogólny opis firmy”

Sam biznesplan zaczyna się od ogólnego opisu firmy. Jej objętość nie powinna przekraczać kilku stron. Opis powinien odzwierciedlać główną działalność i charakter firmy. Nie ma potrzeby wchodzenia w szczegóły, można je omówić w innych rozdziałach.

W tej części należy odpowiedzieć na następujące pytania. Czy firma jest firmą produkcyjną, handlową, usługową? Co i jak zamierza zapewnić swoim klientom? Gdzie to jest? Na jakim obszarze geograficznym zamierza rozwijać swój biznes (lokalnie, w kraju, za granicą)?

Należy także podać informację na jakim etapie rozwoju znajduje się firma. Czy jej firma znajduje się w etap początkowy gdy nie ma jeszcze w pełni rozwiniętego asortymentu? Czy ma rozwinięty asortyment produktów, ale nie rozpoczął jeszcze działań marketingowych? A może już sprzedaje swoje produkty i planuje rozszerzyć swoją działalność? Te. udowodnić wykonalność projektu.

Bardzo ważne jest formułowanie celów biznesowych. Być może celem firmy jest osiągnięcie określonego wolumenu sprzedaży lub obszaru geograficznego. A może ma nadzieję zostać Spółka publiczna lub atrakcyjnym kandydatem do przejęcia przez inną spółkę. Określenie takich celów jest ważne dla recenzenta i może wywołać duże zainteresowanie propozycjami. Oczywiście cele te powinny wyglądać realistycznie i osiągalnie.

Dział 3. „Rodzaje towarów (usług)”

W tej części biznesplanu opisano wszystkie towary i usługi produkowane przez firmę. Napisanie tego rozdziału poprzedzają istotne prace wstępne nad wyborem towarów lub usług, które powinny stać się podstawą działalności firmy. W tej sekcji należy podać opis wszystkich istniejących i nowych produktów i usług oferowanych przez firmę, odpowiadając na następujące pytania:

1. Jakie produkty (usługi) oferuje firma? Opisz ich.

2. Wizualne przedstawienie produktu (zdjęcie lub rysunek).

3. Nazwa produktu.

4. Jakie potrzeby (rzeczywiste i potencjalne) mają zaspokoić oferowane towary i usługi?

5. Jak zmienny jest popyt na te dobra (usługi)?

6. Czy te towary (usługi) są drogie?

7. W jakim stopniu te towary (usługi) spełniają wymogi prawne?

8. Na jakich rynkach i jak są sprzedawane?

9. Dlaczego konsumenci preferują te towary (usługi) firmy? Jaka jest ich główna zaleta? Jakie są ich wady?

11. Po jakich cenach sprzedawane są towary (usługi)? Jakie są koszty ich produkcji? Jaki zysk przyniesie sprzedaż jednej sztuki każdego produktu (usługi)?

12. Jakie są główne wskaźniki techniczne i ekonomiczne towarów (usług)?

13. Czy ten produkt Nazwa handlowa?

14. Jak zorganizowana jest obsługa posprzedażna tych produktów, jeśli są to produkty techniczne?

Rozdział 4. „Rynki sprzedaży towarów (usług)”

Ta sekcja ma na celu badanie rynków i pozwala przedsiębiorcy jasno wyobrazić sobie, kto kupi jego produkt i gdzie znajduje się jego nisza na rynku.

W pierwszej kolejności przedsiębiorca musi znaleźć odpowiedź na następujące pytania:

1. Na jakich rynkach firma działa lub będzie działać? Z jakich rodzajów rynków korzysta firma?

2. Jakie są główne segmenty tych rynków dla poszczególnych rodzajów produktów (usług)?

3. Czy rynki (segmenty rynku), na których działa lub będzie działać firma, opierają się na efektywności komercyjnej i innych wskaźnikach rynkowych?

4. Co wpływa na popyt na towary (usługi) firmy w każdym z tych segmentów?

5. Jakie są perspektywy zmian potrzeb klientów w poszczególnych segmentach rynku?

6. Jak oczekuje się reakcji na te zmiany?

7. W jaki sposób przeprowadza się badanie potrzeb i popytu?

8. Jaka jest całkowita i importowa pojemność każdego rynku krajowego i segmentu wykorzystywanego dla wszystkich towarów (usług) firmy?

9. Jakie są prognozy rozwoju mocy segmentowych na poszczególnych rynkach?

10. Jaka jest reakcja rynku na nowe produkty (usługi)?

11. Czy przeprowadzane są testy rynkowe i sprzedaż próbna?

Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania w tej części biznesplanu musisz przedstawić:

Ocena potencjalna pojemność rynek.

Oszacowanie potencjalnej wielkości sprzedaży.

Oszacowanie rzeczywistej wielkości sprzedaży.

Sekcja 5. „Konkurencja na rynkach zbytu”

W tym miejscu musimy dokonać realistycznej oceny mocnych stron i Słabości konkurencyjne towary (usługi) i wymienić firmy, które je wytwarzają, wskazać źródła informacji wskazujące, które towary są najbardziej konkurencyjne, porównać konkurencyjne towary (usługi) pod względem podstawowej ceny, cech, usługi, zobowiązań gwarancyjnych i inni istotne cechy. Wskazane jest przedstawienie tych informacji w formie tabeli. Należy krótko uzasadnić istniejące zalety i wady konkurencyjnych towarów (usług). Wskazane jest pokazanie, jaka wiedza o działaniach konkurencji może pomóc Twojej firmie w tworzeniu nowych lub ulepszonych produktów (usług).

Konieczne jest pokazanie zalet i wad konkurencyjnych firm, określenie zasięgu każdego konkurenta na rynku, pokazanie, kto ma cenę maksymalną i minimalną, którego produkty są najwyższej jakości. Zalecane jest wykonanie rankingu konkurencyjne pozycje firmy, która wyjaśni jej stanowisko i zidentyfikuje możliwości potencjalnych ulepszeń. Dla każdego rynku docelowego pozycję firmy należy porównać z pozycją jej konkurentów w oparciu o takie kryteria, jak reklama, umiejscowienie, produkty, usługi, ceny i wizerunek.

Rangę firmy i jej głównych konkurentów określa się za pomocą systemu 5 lub 10-punktowego. Dla każdego rynku docelowego należy porównać koszty transportu z kosztami konkurencji, jakością produktów i opakowań, porównać możliwości obniżenia cen, a także mieć o tym pojęcie kampania reklamowa i wizerunek firm.

Ta część biznesplanu jest prezentowana wyłącznie przedsiębiorcom, którzy chcą rozpocząć produkcję. Głównym zadaniem sekcji jest udowodnienie potencjalnym partnerom, że rzeczywiście są Państwo w stanie wyprodukować wymaganą ilość towaru w wymaganym terminie i wymaganej jakości.

Na całym świecie finansiści zagłębiają się we wszystkie szczegóły cyklu produkcyjnego pożyczkobiorców nie po to, aby zaproponować im swoje rozwiązania, ale dlatego, że chcą ocenić kwalifikacje kierownictwa firmy i słuszność jej planów. Aby zaspokoić to zainteresowanie, należy odpowiedzieć na wiele pytań. Biznesplan powinien zawierać odpowiedzi jedynie na główne pytania, a szczegóły można przenieść do załączników.

Główne pytania, na które należy odpowiedzieć w tej części biznesplanu, są następujące:

· Gdzie będzie produkowany towar – w istniejącym zakładzie czy ponownie? tworzonego przedsiębiorstwa?

· Jaka moc produkcyjna będzie do tego potrzebna i jak będzie ona rosła z roku na rok?

· Gdzie i od kogo, na jakich zasadach będą zakupione surowce, materiały i komponenty?

· Jaka jest reputacja tych dostawców i czy masz już doświadczenie w pracy z nimi?

· Czy i z kim przewidywana jest współpraca produkcyjna?

· Czy można w jakikolwiek sposób ograniczyć wielkość produkcji lub dostaw surowców?

· Jaki sprzęt będzie potrzebny i gdzie zostanie zakupiony? Czy mogą być z tym związane problemy i jakiego rodzaju?

Wskazane jest prezentowanie danych w tej sekcji w przyszłości za 2-3 lata i za duże przedsiębiorstwa- przez 4-5 lat.

Bardzo przydatny może być tutaj diagram przepływów produkcyjnych w przedsiębiorstwie, który jasno pokaże, skąd i w jaki sposób będą pochodzić wszelkiego rodzaju surowce i komponenty, w jakich warsztatach i w jaki sposób zostaną przetworzone na produkty, w jaki sposób i gdzie te produkty zostaną być dostarczonym. W schemacie powinno być również miejsce na procesy kontroli jakości. Należy poinformować, na jakich etapach i jakimi metodami będzie przeprowadzana kontrola jakości oraz jakimi standardami będziesz się kierować.

Wreszcie ta część biznesplanu zostanie uzupełniona oceną możliwych kosztów produkcji i jej dynamiki w przyszłości. Jednocześnie nie należy zapominać o kosztach związanych z utylizacją odpadów i bezpieczeństwem środowisko. Zawsze możliwe są tutaj najbardziej nieprzyjemne ograniczenia ze strony agencji rządowych i społeczeństwa i lepiej to przewidzieć z wyprzedzeniem.

Plan produkcji musi również zawierać informacje takie jak rodzaj wymaganych mocy produkcyjnych, wymagane urządzenia produkcyjne, zapotrzebowanie na trwałe środki produkcyjne i siłę roboczą (zarówno stałą, jak i tymczasową). W przypadku firmy z branży produkcyjnej uwzględnij w tym planie także zasady zarządzania zapasami, dostaw i produkcji. Określ, które komponenty zostaną wyprodukowane wewnętrznie, a które należy zakupić zewnętrznie. Działalność usługowa wymaga szczególnej dbałości o lokalizację (bliskość klientów staje się głównym wymogiem). Dobra lokalizacja firmy i obsługa zmniejszają koszty ogólne i mogą zapewnić przewagę konkurencyjną.


Ogólnie rzecz biorąc, struktura tej sekcji jest następująca.

Cykl produkcji. Przedstaw graficznie charakterystykę cyklu produkcyjnego Twojej firmy. Opisz, jak sobie poradzisz z sezonowymi wahaniami wykorzystania mocy produkcyjnych (na przykład gromadząc zapasy i wykorzystując je w okresach szczytu).

Zdolności produkcyjne i ich rozwój. W przypadku istniejącej firmy opisz obiekty produkcyjne, w tym pomieszczenia produkcyjne i administracyjne, magazyny i tereny, sprzęt specjalny, maszyny i inne aktywa produkcyjne, dostępny w firmie. Należy wskazać, w jaki sposób i kiedy zostanie nabyta dodatkowa zdolność produkcyjna. Zwróć uwagę, czy planujesz zakup lub leasing sprzętu i obiektów (nowego czy używanego), ile to będzie kosztować, kiedy planujesz to zrobić i jaki procent środków otrzymanych od partnera zagranicznego zostanie przeznaczony na te cele. Wskaż swoje potrzeby sprzętowe na najbliższe trzy lata. Wyjaśnij, jak i kiedy w ciągu najbliższych trzech lat planujesz rozbudowę lokalu i zwiększenie wydajności sprzętu w celu zwiększenia sprzedaży, jaki będzie to wszystko koszt.

Strategia dostaw i plan produkcji. Opisz wszystko proces produkcji, decyzje w sprawie umów podwykonawstwa części i komponentów. Zweryfikuj te decyzje pod kątem kosztów zapasów, kwalifikacji siły roboczej, wielkości partii produktów itp. Zidentyfikuj najbardziej prawdopodobnych podwykonawców i dostawców oraz opisz ich niezawodność. Przygotowywać Plany produkcyjne z informacją charakteryzującą zależność kosztów od wielkości produkcji dla poziomów sprzedaży w podziale na użyte materiały, robociznę, zakupione komponenty i narzut produkcyjny; pokazać wymagane poziomy zapasów jako funkcję różnych poziomów sprzedaży. Opisz podejście do kontroli jakości, zarządzania produkcją i zapasami oraz wyjaśnij, w jaki sposób procedury inspekcji i system kontroli jakości zminimalizują liczbę defektów.

Stan i regulacje prawne. Wymień wszelkie regulacje rządowe, lokalne lub zagraniczne mające wpływ na Twoją działalność, w tym przepisy, licencje, obszary zastrzeżone, lokalne lub krajowe wymogi rejestracyjne itp. Zwróć uwagę na wszelkie regulacje, które mogą mieć wpływ na charakter i czas otwarcia lub prowadzenia Twojej firmy (projektu).

Wskazane jest uzupełnienie tej części odpowiedziami na trzy najważniejsze pytania, a następnie wypełnienie tabeli. 3.8.

1. Dostępność nowoczesna technologia ____________________________________

2. Koszty pozyskania technologii ____________________________________

3. Charakterystyka bazy produkcyjnej______________________________

Tabela 3.8

Koszty według bazy produkcyjnej w poszczególnych latach

Jak korzystać z technik opisanych w tej sekcji

Wykorzystuję nie tylko całą inteligencję, którą posiadam, ale całą inteligencję, którą mogę pożyczyć.

Woodrow Wilson

Na zakończenie tej części myślę, że warto przedstawić Państwu technikę zwaną „burzą mózgów w parach”, która pomoże Państwu zwiększyć efektywność tego (i innych) ćwiczeń. Dlaczego nie skorzystać z przykładu Wilsona i skorzystać z zasobów myślowych innych osób? Poproś znajomego lub współpracownika, aby poświęcił Ci godzinę na wymyślenie nagłówka, tytułu, sloganu lub krótkiej prezentacji Twojego projektu.

Krok 1. Znajdź spokojne miejsce, w którym nie będzie nic rozpraszającego i nie przeszkadzającego w skupieniu się na ćwiczeniu. Zdecyduj, kto pierwszy wpadnie na pomysły, a kto je zapisze. Po pierwszej rundzie zamieńcie się rolami, aby oboje mieli możliwość wyrażenia swojej kreatywności.

Krok 2. Weź formularz B9 i wyjaśnij swojemu partnerowi, co chcesz osiągnąć w wyznaczonych trzydziestu minutach. Czy chcesz, aby przedstawiona przez Ciebie propozycja została zaakceptowana przez jakąś komisję lub radę? Chcesz znaleźć odpowiednią nazwę dla swojej firmy lub wymyślić trafny nagłówek?

Krok 3. Zacznij od techniki alfa i omega. Być może wyjdzie jakieś oryginalne słowo. Wypowiadaj swoje pomysły na głos, baw się słowami i pozwól swojemu partnerowi zapisać wszystko za Ciebie. Oczywiście nie będzie miał czasu na nagranie absolutnie wszystkiego, chyba że ma umiejętności stenograficzne, ale pozwólmy mu spróbować zapisać kilka słów kodowych, które później pomogą mu zapamiętać wszystko inne. W ten sposób możesz wrócić do tych opcji i poeksperymentować z nimi.

Krok 4. Kiedy pozostanie około połowa przydzielonego Ci czasu, wypróbuj jedną z pozostałych technik sugerowanych w tej sekcji. Może chciałbyś spędzić słowa kluczowe alfabetycznie, albo spróbujesz postawić się w sytuacji klienta borykającego się z problemem związanym z Twoim tematem i opisz na głos swoje myśli i doświadczenia, podczas gdy Twój partner będzie zapisywał zapadające w pamięć frazy i wyrażenia z Twojej wypowiedzi.

Notatka. Szkicując listę opcji, wyraź wszystko, co przyjdzie Ci do głowy, bez edytowania i analizowania czegokolwiek. Jeśli zwolniłeś, oznacza to, że zacząłeś za dużo myśleć i oceniać swój pomysł. W trakcie burza mózgów wszystkie opcje są policzone i idą do wspólnej skarbonki. James Thurber powiedział: „Nawet jeśli coś jest błędne, najważniejsze jest, aby to zapisać”. Twoim celem jest tworzenie, a nie edytowanie. Im więcej opcji, tym lepiej. Zrób szkice teraz i wprowadź zmiany później.

Krok 5. Kiedy pozostanie Ci pięć minut czasu, przejrzyj wpisy i wybierz najbardziej chwytliwą opcję. Pamiętaj: to, co przyciągnie Twoją uwagę, prawdopodobnie przyciągnie uwagę innych.

To niezwykle przyjemna część procesu POP! - metoda. E. M. Forster powiedział: „Skąd będę wiedział, co myślę, dopóki nie usłyszę, co mówię?” Możliwość zanurzenia się w temacie i zbadania opcji (bez cenzury) pomaga osiągnąć ten natchniony stan przepływu, w którym zatracasz się w swoich myślach i nie zauważasz niczego innego wokół siebie. Możesz nawet nie pamiętać wszystkiego, co powiedziałeś na głos, co sprawia, że ​​tym przyjemniej jest patrzeć na swoje notatki świeżym okiem, jakbyś słyszał o tych pomysłach po raz pierwszy. W pewnym sensie jest to prawdą.

Pamiętaj, aby zwracać szczególną uwagę na myśli, które wydają się mieć ukryty potencjał – takie, które można nazwać wierzchołkiem góry lodowej. Jeśli oboje uznacie jakiś pomysł za interesujący, poświęćcie mu trochę więcej czasu niż innym. Wyjaśnij bardziej szczegółowo, co miałeś na myśli przez to. Te „wierzchołki góry lodowej” są jak wielkie dzieła sztuki, które wywierają na nas wielowarstwowy i wielopłaszczyznowy wpływ. Im dłużej na nie patrzysz, tym więcej o nich myślisz i tym więcej ci mówią.

Nie próbuj przełączać się z jednego projektu na inny i wymyśl opcje dla obu na raz. O wiele skuteczniej jest skupić całą swoją uwagę na jednym projekcie i całkowicie zanurzyć się w jego temacie. To rzadka okazja, aby wykazać się egoizmem i porozmawiać tak dużo, jak chcesz, o czymś dla Ciebie bardzo ważnym. Celem tego ćwiczenia jest wszechstronne przestudiowanie swojego Oferta handlowa. Daje szansę na swobodne kontynuowanie łańcucha swoich myśli, a nie przerywanie go, aby dać sobie prawo do rozmowy z drugą osobą.

Krok 6. Po trzydziestu minutach Ty i Twój partner zamienicie się rolami, a oni zaproponują swoje pomysły na nazwę, hasło lub przekaz sprzedażowy. Powodzenia!

W dalszej części książki poznasz naukę i sztukę sprowadzania przekazu do zwięzłego wyrażenia, które mimo swojej zwięzłości może wiele powiedzieć.

Niniejszy tekst jest fragmentem wprowadzającym. Z książki Wynajem autor

Wynajem sprzęt budowlany i sprzęt w trakcie swojej działalności organizacje budowlane używać duża liczba szeroką gamę maszyn i urządzeń. Należy zaznaczyć, że stosowana technologia i sprzęt nie zawsze są takie same

przez Kijów Ari

Techniki centrowania Możesz ćwiczyć centrowanie w dowolnym miejscu i czasie – przed pójściem spać, w drodze do pracy, nawet przy terminalu komputera. W stan skupienia możesz wejść poprzez ćwiczenia medytacyjne,

Z książki Handel, aby wygrać. Psychologia sukcesu na rynki finansowe przez Kijów Ari

Inne techniki skupiania Stan skupienia pojawia się wraz z modlitwą i można go osiągnąć poprzez czytanie książki, śpiewanie, taniec lub ćwiczenia. ćwiczenia. Wszystkie tego typu działania mogą obejść się bez aktywności świadomości i są całkiem możliwe

Z książki Organizowanie biznesu od podstaw. Od czego zacząć i jak osiągnąć sukces autor Semenikhin Witalij Wiktorowicz

REJESTRACJA URZĄDZEŃ DO KONTROLI KASY Wniosek wyposażenie kasy(zwany dalej CCP) na danym terytorium Federacja Rosyjska przy dokonywaniu płatności gotówkowych przy sprzedaży towarów, robót budowlanych, usług przez indywidualnych przedsiębiorców i organizacje

autor Korniychuk Galina

Księgowość kas fiskalnych Kasę fiskalną należy rozliczać jako część środków trwałych. Wynika to z terminu korzystne wykorzystanie Kasa- więcej niż rok. Przepis ten jest zawarty w paragrafie 4 Regulaminu rachunkowości „Rachunkowość środków trwałych” PBU

Z książki Kasa rozliczenia gotówkowe: biorąc pod uwagę najnowsze zmiany w ustawodawstwie autor Korniychuk Galina

3.1. Sprawdzanie użycia urządzeń kasowych Obowiązki inspektorów Na początku sprawdzania wykorzystania urządzeń kasowych organy skarbowe z reguły sprawdzają cały zakres dokumentów charakteryzujących status organizacji ( przedsiębiorca indywidualny). W której

Z książki Mistrz sprzedaży. Instrukcja samodzielnej obsługi autor Szewczuk Denis Aleksandrowicz

BLOK 12. Techniki reagowania na zastrzeżenia Przewidywany rezultat: zwiększenie efektywności procesu negocjacji z klientami, a w rezultacie poszerzenie bazy klientów Przede wszystkim należy zrozumieć powód sprzeciwu klienta - omówiliśmy tę informację w poprzednim

Z książki Bezpieczeństwo i higiena pracy. Zapewnienie praw pracowniczych autorka Bobkova Oksana

5.1. Zgodność projektów z wymogami bezpieczeństwa Wymagania z zakresu ochrony pracy dot projektów budowlanych, włączać: racjonalne wykorzystanie przewidywane terytoria i pomieszczenia produkcyjne, prawidłową eksploatację sprzętu i

Z książki NLP w sprzedaży autor Potapow Dmitrij

Techniki NLP pozwolą Ci: 1) kopiować zachowania ludzie sukcesu, w tym menedżerowie sprzedaży; 2) lepiej poznać siebie i wyznaczyć jasne cele życiowe cele; 3) dostosować zachowanie podczas komunikacji z klientami; 4) pozbyć się niepewności, rozwiać lęki i

autor Boldyriew Jurij Juriewicz

Z książki Gwałt na Eurazji autor Boldyriew Jurij Juriewicz

Z książki Gwałt na Eurazji autor Boldyriew Jurij Juriewicz

Z książki Praktyka zarządzania przez zasoby ludzkie autor Armstronga Michaela

TECHNIKI SZKOLENIA PRACY Instrukcja Instrukcja pracy powinna opierać się na analizie umiejętności i teorii uczenia się, które omówiliśmy w rozdz. 13 i 37. Nauczanie powinno odbywać się w sześciu etapach: 1. Przygotowanie do każdego okresu odprawy oznacza, że ​​Ty

Z książki Najlepsza maszyna sprzedaży. 12 sprawdzonych strategii wydajności biznesowej przez Holmesa Cheta

Błąd 8. Nie wiesz o czym mówisz mówimy o w następnej sekcji lub ramce musisz przewidzieć wszystkie kolejne etapy przemówienia lub klatki swojej prezentacji. Niech Twoi słuchacze ślinią się w oczekiwaniu. „A w następnej części opowiem Wam o najważniejszym

przez Pratera Charlesa

3. Narzędzia i techniki rozwiązywania problemów Na poziomie organizacyjnym celem technik twórczych jest rozwiązywanie problemów. Najbardziej odpowiednie są grupy robocze i zespoły (w przeciwieństwie do pojedynczych osób). kreatywna praca, czyli do rozwiązywania problemów, dzięki efektowi synergii.

Z książki Jak wprowadzać innowacje przez Pratera Charlesa

Odbiorca projektu jest nosicielem problemów społeczno-kulturowych i osobistych, tj. kategoria społeczna lub grupa ludności charakteryzująca się specyficznymi cechami społecznymi i kulturowymi.

Ta sekcja zawiera pełny opis problemów, potrzeb, zainteresowań, cech danej kategorii lub Grupa społeczna do którego adresowany jest program. Oprócz cech społeczno-demograficznych (płeć, wiek, zawód itp.) Należy wziąć pod uwagę styl życia typowego przedstawiciela tej grupy, jego pozycję w społeczeństwie, zakres zainteresowań itp.

Charakterystykę odbiorców można oprzeć na następujących kryteriach:

Zainteresowania;

Wymagania;

Problemy osobiste jednostki.

Zainteresowania identyfikowane są w jednostce lub wspólnocie społecznej i przejawiają się w emocjonalnym stosunku człowieka do określonego przedmiotu, zjawiska, w świadomości jego subiektywnego znaczenia i atrakcyjności. Zainteresowanie jest przede wszystkim wynikiem i formą przejawu aktywności poznawczej. Świadome zainteresowanie działa jako motyw, intencja, jako celowe podejście człowieka do przedmiotu jego potrzeb, odzwierciedla znaczenie i wartość dla osoby tego lub innego przedmiotu lub zjawiska otaczającego świata, charakteryzuje jego aktywność w opanowaniu ich.

Zakresem wykorzystania tej cechy są programy komercyjne, których skuteczność zapewnia wstępne badanie interesów ludności i na tej podstawie prognozowanie popytu na określone usługi i chęci płacenia za nie.

Jednak w tym przypadku należy pamiętać, że istnieją pewne interesy, które konsolidują duże grupy ludzi i pod tym względem reprezentują dużą wartość społeczną. Nieuwzględnienie tych interesów może doprowadzić do powstania napięć społecznych, pojawienia się problemów dla ludzi, które prędzej czy później trzeba będzie rozwiązać, m.in. poprzez działania społeczno-kulturalne.

Potrzeby człowieka to spostrzegana i przeżywana przez niego potrzeba pewnego rodzaju przedmiotów i warunków niezbędnych do jego istnienia i rozwoju, która jest źródłem jego działania oraz wyznacza charakter i kierunek jego uczuć, myśli, zachowań i działań.

Wskazane jest scharakteryzowanie potrzeb jednostki, jeśli formą realizacji projektu jest wspólnota społeczno-kulturalna (klub, stowarzyszenie, fundacja, stowarzyszenie amatorskie itp.). Uwzględnienie w treści projektu typowych potrzeb wprowadzających człowieka we wspólnotę społeczno-kulturową stworzy niezbędne przesłanki do twórczej aktywności jednostki, zapewni warunki dla społecznego zapotrzebowania na jej potencjał i zagwarantuje skuteczność programu.

Problemy osobiste (lub społeczno-psychologiczne) determinują, wraz z kwestiami społeczno-kulturowymi, cele i założenia projektu, rodzaje i treść działań.

Źródłem problemów osobistych jest sytuacja problematyczna, która na poziomie subiektywnym może zostać przekształcona w zadanie lub problem, gdy podmiot zda sobie sprawę z niemożliwości rozwiązania pewnych trudności i sprzeczności, które pojawiły się w określonych okolicznościach życiowych, za pomocą istniejącej wiedzy i doświadczenie.

Sekcja 4. Cele i zadania projektu(odpowiedź na pytanie „dlaczego?”). Cele to odzwierciedlone wyniki, na których koncentruje się projektant. W istocie są to problemy „odwrócone”, które uzyskano w procesie analizy sytuacji - ustalają jej pożądany stan, który musi zostać osiągnięty w wyniku projektu. Zadania to bardziej szczegółowe kroki, które w merytorycznej części projektu można rozwiązać za pomocą odpowiednich środków.

Rozdział 5. Formularz realizacji projektu. Forma to uporządkowane w określony sposób działanie, sposób uporządkowania treści, metod, środków, wykonawców i odbiorców projektu. W zależności od koncepcji projektu, treści działania i dostępnych zasobów, forma realizacji projektu może być bardzo różna. W w tym przypadku Osobnym wydarzeniem jest forma realizacji projektu – konkurs choreograficzny.

Kod klasyfikacyjny produktu ustalany jest zgodnie z sześcioma Podstawowymi Zasadami Interpretacji (GRI). GPI stosuje się sekwencyjnie, przechodząc od reguły 1 do zasady 2 itd. Pierwsze cztery reguły określają klasyfikację towaru na poziomie pozycji towarowej, Zasada 6 – na poziomie podpozycji i jest stosowana dopiero po ustaleniu odpowiadającej jej pozycji towarowej, Zasada 5 określa klasyfikację materiałów opakowaniowych i pojemników które są dostarczane wraz z towarami, dla których są przeznaczone. Zasady 5 i 6 mogą być stosowane w połączeniu z pierwszymi czterema Zasadami.

Zasada nr 1

„Nazwy sekcji, grup i podgrup podano wyłącznie dla wygody stosowania Nomenklatury Towarowej Zagranicznej Działalności Gospodarczej; dla celów prawnych klasyfikacja towarów w Nomenklaturze Towarowej Zagranicznej Działalności Gospodarczej dokonywana jest w oparciu o teksty pozycji towarowych i odpowiadające im uwagi do sekcji lub grup oraz, o ile z tych tekstów nie wynika inaczej, zgodnie z następującymi przepisami: …” [niniejszego regulaminu] 1.

Pierwsza część Reguły stanowi, że nazwy sekcji, grup i podgrup podane są jedynie dla wygody stosowania Nomenklatury Towarowej Zagranicznej Działalności Gospodarczej.

Oznacza to, że grupowanie Nomenklatury w sekcje, grupy i podgrupy, które zaopatrzone są w nazwy wskazujące w zwięzłej formie poszczególne kategorie i rodzaje towarów, pozwala na szybkie określenie sekcji, grup i podgrup, do których może zostać zaliczony wyrób. Nazwy sekcji, grup i podgrup nie mają mocy prawnej.

Podstawę prawną klasyfikacji towarów określa druga część tej zasady: „dla celów prawnych klasyfikacja towarów w Nomenklaturze Towarowej Zagranicznej Działalności Gospodarczej dokonywana jest w oparciu o teksty pozycji towarowych i odpowiadające im uwagi do sekcje lub grupy oraz, o ile teksty te nie stanowią inaczej, zgodnie z poniższymi postanowieniami.”

Zatem klasyfikacji towarów należy dokonać w oparciu o teksty tytułów i odpowiednich uwag do działów lub grup i tylko jeżeli teksty te nie stanowią inaczej, należy powołać się na reguły 2, 3, 4 i 5 .

W nomenklaturze wiele produktów można klasyfikować na podstawie tekstu przedmiot towarowy bez dalszego odwoływania się do innych zasad interpretacji (na przykład mleko i śmietana wymienione są w tekście pozycji 0401, szale, szaliki, szaliki w pozycji 6214, gramofony w pozycji 8519).

Rozpatrując jednak teksty pozycji towarowych, należy zwrócić uwagę na znaki interpunkcyjne, ponieważ mają one duże znaczenie semantyczne.

Na przykład pozycja 0307 obejmuje „mięczaki, nawet w skorupach, żywe, świeże, schłodzone, zamrożone, suszone, solone lub w solance…”. Przecinki pomiędzy różnymi częściami tego zdania wskazują, że skorupiaki (zarówno w skorupach, jak i bez) mogą być żywe lub schłodzone, zamrożone lub suszone itp.

W nomenklaturze towary można klasyfikować do odpowiednich pozycji według materiału, z którego są wykonane, według funkcji i stopnia przetworzenia.

Zatem towar można klasyfikować zarówno do pozycji opisującej materiał, z którego jest wykonany, jak i do pozycji opisującej funkcję towaru. Pozostawienie swobodnego wyboru pomiędzy pozycjami produktowymi jest niedopuszczalne, gdyż może to naruszyć zasadę jednolitej klasyfikacji i prowadzić do nierzetelnych statystyk. W przypadku, gdy produkt można sklasyfikować na różnych pozycjach produktowych, uwagi do sekcji i grup pomagają w ustaleniu jedynej prawidłowej pozycji.

Podczas studiowania przypisów nie zawsze wystarczy uwzględnienie przypisów do odpowiedniej sekcji, grupy lub działu, konieczne jest sprawdzenie także innych sekcji i grup, ponieważ uwagi zazwyczaj zawierają odniesienie do granic ich zastosowania: w całej nomenklaturze; (na przykład uwagi 1 i 5 do grupy 43, uwaga 2 do sekcji XV) w obrębie sekcji (na przykład uwaga 3A do sekcji XI), grupy, pozycji, podpozycji (na przykład uwaga do podpozycji 3808 50 do grupy 38) lub podpozycji (dodatkowe uwagi).

Wszystkie notatki można sklasyfikować w następujący sposób:

– wyłączenie produktu z rozpatrywanej grupy strukturalnej;

– włączenie towarów do określonej grupy strukturalnej;

– objaśniające pojęcia, terminy i definicje;

– odzwierciedlające technologię wytwarzania produktu, jego właściwości techniczne;

– towary zgrupowane, produkty złożone, towary mieszane, części towarów wchodzące w skład tego elementu konstrukcyjnego;

– ustalenie pierwszeństwa niektórych pozycji produktowych nad innymi.

W nomenklaturze znajdują się uwagi, które wyprowadzają nas poza konkretną sekcję, grupę lub nagłówek (na przykład uwaga 1 do sekcji XI, która zaczyna się od słów: „Ta sekcja nie obejmuje…”) oraz uwagi, które pozostawiają nas w określonej sekcji, grupy lub pozycji (na przykład uwaga 6 do działu 28 określa wykaz niektórych produktów objętych pozycją 28.44). Studiując notatki, należy wziąć pod uwagę, że notatki te mogą ustanawiać albo wyczerpujący wykaz towarów objętych daną sekcją, grupą lub pozycją (rozważany przykład to uwagi 6 do grupy 28), albo niekompletny (w zasadzie , z treści notatki wynika, że ​​„Do tej grupy (pozycji towarowej) zalicza się także…”).

Kolejną ważną funkcją notatek jest definiowanie znaczenia terminów.

Jest to konieczne przede wszystkim dla jednoznacznego zrozumienia i interpretacji pojęć stosowanych w nomenklaturze. Na przykład uwaga 2 do działu 56 definiuje termin „filc”.

Należy zauważyć, że niektóre uwagi nie zawsze odpowiadają ogólnie przyjętym pojęciom. Zatem uwaga 3 do działu 05 stwierdza, że ​​termin „kość słoniowa” oznacza kły lub kły słoni i innych zwierząt oraz zęby wszystkich zwierząt. Uwaga 4 do działu 05 rozszerza zakres terminu „włosie końskie”. Na potrzeby tej uwagi termin ten obejmuje także sierść z ogonów bydlęcych.

Kolejną funkcją notatki jest zapobieganie przeładowaniu tekstów pozycji produktowych. Na przykład w pozycjach 6103, 6104, 6203 i 6204 używany jest termin „garnitur”. Dla jednolitej klasyfikacji garniturów wymagane są cechy, według których produkty można sklasyfikować jako „garnitury”. Ta lista Charakterystyka jest dość obszerna i naturalnym jest, że nie da się jej w pełni odtworzyć we wszystkich pozycjach produktowych, w których należy klasyfikować „garnitury”. Tym samym uwagi 3a) do grupy 61 i uwagi 3a) do grupy 62 umożliwiają pominięcie wczytywania tekstów pozycji.

W nomenklaturze znajdują się także uwagi, które dotyczą konkretnych zagadnień klasyfikacji towarów, np. zestawów do sprzedaż detaliczna, produkty wieloskładnikowe, części i akcesoria (uwaga 3 do sekcji VI).

Zasada 2

OPI 2 składa się z dwóch części – OPI 2 a i OPI 2 b.

GPI 2a: „a) Każde odniesienie w nazwie nagłówka do dowolnego produktu należy również uważać za odniesienie do takiego produktu w formie niekompletnej lub niedokończonej, pod warunkiem że produkt ten, przedstawiony w formie niekompletnej lub niedokończonej, ma istotną właściwość polegającą na byciu towarem kompletnym lub kompletnym i należy je rozumieć również jako odniesienie do towarów kompletnych lub kompletnych (lub sklasyfikowanych w danej pozycji jako kompletne lub kompletne na mocy niniejszej reguły), przedstawianych niezmontowanych lub zdemontowanych.”

Zasada ta ma zastosowanie, jeżeli towar zgłaszany jest do klasyfikacji:

a) w formie niedokończonej lub niekompletnej, tj. w produkcie brakuje jakichkolwiek części lub akcesoriów;

b) niezmontowane lub zdemontowane.

Z pierwszej części GPI 2a wynika, że ​​towary w postaci niekompletnej lub niedokończonej, które mają podstawowe właściwości towaru kompletnego lub skompletowanego, klasyfikowane są do pozycji opisującej towary gotowe (kompletne lub skompletowane).

Na przykład: wagony pasażerskie bez siedzeń byłyby klasyfikowane do pozycji opisującej wagony pasażerskie (pozycja 8605).

Postanowienia tej reguły stosuje się także do półfabrykatów, jeżeli nie są one klasyfikowane do określonej pozycji. „Plany” to produkt, który nie jest gotowy do natychmiastowego użycia, ma przybliżony kształt lub zarys gotowego produktu lub części i może być użyty wyłącznie do wykończenia gotowego produktu lub części. Półfabrykaty, które nie posiadają charakterystycznego kształtu wyrobów gotowych (rury, dyski) nie mogą być uznane za „wyroby”.

Druga część reguły 2a stanowi, że towary kompletne lub kompletne prezentowane w stanie niezmontowanym lub zdemontowanym klasyfikowane są do tych samych pozycji, co towary zmontowane.

„Towary prezentowane w stanie niezmontowanym i zdemontowanym” oznaczają produkty, których elementy mają zostać zmontowane przy użyciu prostych materiałów mocujących (śruby, nakrętki, śruby itp.) lub na przykład poprzez nitowanie lub spawanie, co oznacza, że ​​wymagane są jedynie proste czynności montażowe .

Na przykład: szafa wykonana z płyty wiórowej z odpowiednimi osprzętem do montażu, dostarczana w stanie rozmontowanym, zostałaby sklasyfikowana w pozycji odpowiadającej produktowi gotowemu (pozycja 9403).

Niezmontowane elementy produktu, których ilość przekracza ilość niezbędną do złożenia produktu, należy klasyfikować oddzielnie.

Na przykład: szafa z płyty wiórowej jest wyposażona w 8 uchwytów z tworzywa sztucznego, a do montażu potrzebne są tylko 3, dlatego 5 uchwytów zostałoby sklasyfikowanych oddzielnie w pozycji 3926.

GPI 2b: „b) Wszelkie odniesienia w nazwie towaru do jakiegokolwiek materiału lub substancji należy również uważać za odniesienia do mieszanin lub związków tego materiału lub substancji z innymi materiałami lub substancjami. Wszelkie odniesienia do produktu wykonanego z określonego materiału lub substancji należy rozumieć jako odniesienia do towaru składającego się w całości lub w części z tego materiału lub substancji. Klasyfikacji towarów składających się z więcej niż jednego materiału lub substancji dokonuje się zgodnie z postanowieniami zasady 3.”

Niniejsza Reguła ma zastosowanie tylko wtedy, gdy nazwa produktu i nagłówek zawiera odniesienie do materiału, z którego produkt jest wykonany.

Zasada ta rozszerza się:

– znaczenie dowolnej pozycji odnoszącej się do materiału lub substancji, w tym mieszanin lub związków tego materiału lub substancje z innymi materiałami lub substancjami;

– znaczenie dowolnej pozycji odnoszącej się do towarów wykonanych z danego materiału lub substancji, w tym towarów wykonanych częściowo z innego materiału lub substancji.

Na przykład: futro wykonane ze sztucznego futra powinno być klasyfikowane do pozycji 4304, ale do produkcji płaszcza futrzanego wykorzystuje się nie tylko futro, ale także materiały podszewkowe i izolacyjne, guziki, zamki błyskawiczne itp., niemniej jednak zgodnie z Zasada 2b, futro klasyfikuje się tak, jakby było wykonane w całości z futra.

Jednakże nie jest możliwe rozszerzenie pozycji w taki sposób, aby obejmowała towary, które zgodnie z zasadą 1 nie mogą być uważane za objęte opisem pozycji; ma to miejsce wtedy, gdy dodatek innego materiału lub substancji zmienia charakter produktu, tj. przestaje odpowiadać temu nagłówkowi.

Na przykład: Mieszanki cukru i miodu nie można klasyfikować ani do pozycji 0409 „miód naturalny”, ani do pozycji 2940 „cukier chemicznie czysty”, ponieważ pozycje te wyraźnie stwierdzają, że inne materiały nie mogą być obecne.

Nie można zastosować zasady 2b:

– jeżeli nie można pominąć obecności jednego z materiałów, gdyż OPI 2b pozwala na klasyfikację produktu do pozycji, w której wskazany jest tylko jeden z materiałów składowych (wieszak drewniany z metalowym haczykiem);

– jeżeli produkt można uznać z jednej strony za część lub akcesorium innego produktu, a z drugiej strony za produkt należący do określonej pozycji (silniki elektryczne);

- mieszanin i związków materiałów lub substancji i towarów wykonanych z więcej niż jednego materiału lub substancji, jeżeli na pierwszy rzut oka można je zaklasyfikować do dwóch lub więcej pozycji (mieszanina kwasu azotowego i kwasu chlorowodorowego może być również sklasyfikowana do pozycji 2806, i do pozycji 2808).

Zasada 3

OPI 3 składa się z trzech części – OPI 3a, 3b, 3c.

„Jeżeli na mocy reguły 2b lub z jakiegokolwiek innego powodu istnieje prima facie 2 , możliwość klasyfikacji towaru na dwie lub więcej pozycji produktowych, klasyfikacja takich towarów odbywa się w następujący sposób:...”.

Zasada ta przewiduje trzy sposoby klasyfikacji towarów, które na pierwszy rzut oka można sklasyfikować jako dwa lub więcej pozycji produktowych. Reguła 3b ma zastosowanie tylko wtedy, gdy Reguła 3a nie pomaga w klasyfikacji, a jeśli zarówno Reguła 3a, jak i 3b zawiodą, wówczas obowiązuje Reguła 3c. Niniejsza reguła ma zastosowanie tylko w zakresie, w jakim tekst nagłówków lub uwag do działów i grup nie stanowi inaczej.

GPI 3a: „a) Preferowany jest produkt, który zawiera najbardziej szczegółowy opis produktu w porównaniu do pozycji produktu z bardziej ogólnym opisem. Jeżeli jednak każda z dwóch lub więcej pozycji dotyczy tylko części materiałów lub substancji wchodzących w skład mieszaniny lub wyrobu wieloskładnikowego, albo tylko części towarów prezentowanych w zestawie do sprzedaży detalicznej, wówczas pozycje te należy uwzględnić równoważny w odniesieniu do tego produktu, nawet jeżeli jeden z nich podaje pełniejszy lub dokładny opis produktu.”

Pierwszy sposób klasyfikacji zawarty jest w zasadzie 3a, zgodnie z którą nagłówek opisujący produkt w sposób bardziej szczegółowy ma pierwszeństwo przed nagłówkiem opisującym produkt w sposób bardziej ogólny. Praktycznie trudno jest ustalić sztywne reguły, dzięki którym można szybko stwierdzić, że jeden nagłówek daje bardziej szczegółowy opis produktu niż inny, ale ogólnie można powiedzieć, że:

– opis według nazwy produktu jest bardziej szczegółowy niż opis według grupy produktów;

– jeżeli towar odpowiada opisowi, który lepiej go identyfikuje, to opis ten jest dokładniejszy niż ten, w którym identyfikacja jest mniej kompletna.

Na przykład: siedzenie w kabinie samolotu można sklasyfikować jako część samolot(pozycja 8803) lub jako meble do siedzenia (9401). Ponieważ tekst pozycji 9401 dokładniej charakteryzuje towar, będzie on klasyfikowany do tej pozycji jako meble do siedzenia.

Jeżeli jednak dwie lub więcej pozycji odnoszą się tylko do części materiałów lub substancji wchodzących w skład produktów wieloskładnikowych lub tylko do poszczególnych towarów wchodzących w skład zestawu przeznaczonego do sprzedaży detalicznej, wówczas pozycje te należy uznać za równoważne. W takich przypadkach klasyfikacja zostanie dokonana zgodnie z Zasadą 3b lub 3c.

GPI 3b: „b) Mieszanki, wyroby wieloskładnikowe składające się z różnych materiałów lub wykonane z różnych składników oraz towary prezentowane w zestawach do sprzedaży detalicznej, których klasyfikacji nie można przeprowadzić zgodnie z postanowieniami zasady 3a, muszą być sklasyfikowany według tego materiału lub komponentów, które nadają towarom zasadniczą właściwość, pod warunkiem że to kryterium ma zastosowanie.”

Drugi sposób klasyfikacji, opisany w zasadzie 3b, ma zastosowanie do następujących towarów:

– mieszaniny;

– towary wieloskładnikowe składające się z różnych materiałów;

– towary wieloskładnikowe składające się z różnych komponentów;

– towary znajdujące się w zestawie do sprzedaży detalicznej.

We wszystkich tych przypadkach towary klasyfikuje się tak, jakby składały się tylko z jednego materiału, substancji lub składnika, który nadaje towarowi istotną właściwość. Wśród czynników decydujących o głównej właściwości produktu, najczęściej stosowane są: charakter materiału, substancja lub składnik, objętość, ilość, waga, koszt.

Stosując tę ​​regułę, za towary wieloelementowe należy uważać nie tylko towary, w których wszystkie elementy są ze sobą połączone, tworząc jedną całość, ale także towary, których elementy można rozdzielić, pod warunkiem że razem stanowią jedną całość i nie mogą być wystawiane w sprzedaży w postaci oddzielnych części (np.: metalowy stojak ze szklanymi pojemnikami na pieprz, sól, musztardę i olej roślinny o określonym kształcie i rozmiarze).

Stosując tę ​​regułę, pojęcie „towaru zawartego w zestawie do sprzedaży detalicznej” odnosi się do towaru, który:

– składają się z co najmniej dwóch odrębnych produktów, które na pierwszy rzut oka są klasyfikowane pod różnymi pozycjami;

– składają się z produktów lub rzeczy, które łącznie pełnią określoną funkcję;

– muszą być pakowane w pojemniki do sprzedaży detalicznej i ułożone w taki sposób, aby w przypadku sprzedaży konsumentowi nie wymagały przepakowywania (na przykład w pudełkach lub skrzyniach).

Na przykład: magazyn komputerowy (pozycja 4902), płyta CD z grami komputerowymi (pozycja 8524), zapakowane do sprzedaży w opakowania z tworzyw sztucznych, zostałyby sklasyfikowane według elementu, który nadaje zestawowi zasadniczy charakter, tj. jak magazyn.

Natomiast butelka alkoholu (pozycja 2208) i butelka wina (pozycja 2204) zapakowane razem nie są uważane za zestawy ze względu na niespełnienie powyższych przepisów i każdy produkt będzie klasyfikowany oddzielnie.

Należy zauważyć, że zasada ta nie ma zastosowania, jeżeli tekst nagłówków i uwag do sekcji, grup i nagłówków zawiera bezpośrednie wskazanie klasyfikacji mieszanin, produktów wieloskładnikowych i zestawów przeznaczonych do sprzedaży detalicznej (na przykład uwaga 1 do grupy 09, uwaga 1 do działu VII).

GPI 3c: „c) Towary, których klasyfikacji nie można dokonać zgodnie z postanowieniami Zasady 3a lub 3b, należy sklasyfikować w ostatniej pozycji w kolejności rosnących kodów spośród pozycji, które są jednakowo dopuszczalne do rozpatrzenia w klasyfikacji tych towarów.”

Jeżeli towarów nie można sklasyfikować zgodnie z regułą 3a lub 3b, należy je klasyfikować do pozycji, która ma najwyższy numer w kolejności rosnącej spośród pozycji równie godnych uwagi, tj. klasyfikacja odbywa się w ramach pozycji produktowych koszyka.

Przykładowo: mieszanina wody destylowanej i wody konduktometrycznej (50% do 50%) po zastosowaniu OPI 3a i 3b będzie klasyfikowana do pozycji 2851 – „Pozostałe związki nieorganiczne...”.

Zasada 4

„Towary, których klasyfikacji nie można dokonać zgodnie z postanowieniami powyższych Regulaminów, klasyfikuje się do pozycji odpowiadającej towarom najbardziej podobnym (najbliższym) do danego towaru.”

Dokonując klasyfikacji zgodnie z Zasadą 4, konieczne jest porównanie przedstawionych towarów z towarami podobnymi, aby określić produkty im najbliższe. Podobieństwo może oczywiście zależeć od wielu czynników, takich jak opis, charakter przeznaczenia, koszt i inne cechy.

Kryteriami podobieństwa mogą być:

– materiał, z którego wykonany jest produkt;

– funkcje, jakie spełnia produkt;

- metoda produkcji;

wygląd;

– cechy i właściwości, koszt towarów.

Zasada 5

OPI 5 składa się z dwóch części – OPI 5a i OPI 5b.

„Oprócz powyższych postanowień, do następujących towarów stosuje się następujące zasady:”

GPI 5a: „a) Futerały i futerały na aparaty fotograficzne, instrumenty muzyczne, broń, przybory kreślarskie, naszyjniki oraz podobne pojemniki, które mają specjalny kształt lub są przystosowane do pomieszczenia odpowiedniego produktu lub zestawu produktów, nadające się do długotrwałego użytku i prezentowane razem z produktami, dla których są przeznaczone, należy klasyfikować łącznie z produktami w nich zapakowanymi, jeżeli tego typu pojemniki są zwykle sprzedawane razem z tymi produktami. Zasada ta nie dotyczy jednak opakowania, które tworząc z opakowanym produktem jedną całość, nadaje mu jego główną właściwość.

Niniejsza zasada ma zastosowanie wyłącznie do pojemników opakowaniowych, które:

– ma specjalny kształt lub jest przeznaczony dla konkretnego produktu (zestawu produktów);

– nadaje się do długotrwałego stosowania;

– prezentowane razem z produktami, dla których są przeznaczone, niezależnie od tego, że same produkty mogą być pakowane oddzielnie dla ułatwienia transportu. Prezentowane oddzielnie pojemniki te są klasyfikowane w odpowiednich pozycjach produktów;

– jest pojemnikiem tego typu, który zwykle sprzedawany jest razem z odpowiednim produktem.

Zasadę 5a stosuje się także do kontenerów przedstawianych razem z towarami, do których są przeznaczone, nawet jeśli towary te są dostarczane oddzielnie ze względu na wygodę transportu.

Na przykład: teleskop w tubusie będzie klasyfikowany do pozycji 9005 jako teleskop (w tym przypadku obudowa jest pomijana). Jeżeli jednak za towar uważa się zwykłe wino w ręcznie ustawianej kryształowej karafce o szlifie diamentowym, wówczas każdy przedmiot należy klasyfikować osobno, ponieważ opakowanie nadaje produktowi główną właściwość (wino objęte pozycją 2204, a opakowanie pozycja 7013).

GPI 5b: „b) Z zastrzeżeniem postanowień Zasady 5a powyżej, materiały do ​​pakowania i pojemniki dostarczane razem z zawartymi w nich towarami muszą być klasyfikowane razem, jeżeli są typu zwykle używanego do pakowania tych towarów. Jednakże przepis ten nie jest obowiązkowy, jeżeli takie materiały opakowaniowe lub pojemniki wyraźnie nadają się do ponownego użycia.”

Główne warunki wdrożenia tej zasady: opakowania lub pojemniki muszą być przedstawiane wraz z zawartymi w nich towarami; pojemniki i opakowania muszą być typowymi opakowaniami używanymi dla tego produktu. Przepis ten nie ma jednak zastosowania, jeżeli materiały opakowaniowe i pojemniki wyraźnie nadają się do ponownego wykorzystania.

Na przykład: cukier granulowany pakowany w worki jutowo-kenafowe klasyfikuje się jako cukier granulowany do pozycji 1701; woda mineralna w butelkach polimerowych jest klasyfikowana jako woda mineralna do pozycji 2201. Butle metalowe i zbiorniki na gaz sprężony lub skroplony będą jednak klasyfikowane oddzielnie od towarów w nich zapakowanych.

Zasada 6

„Ze względów prawnych klasyfikacja towarów do podpozycji pozycji powinna być zgodna z nazwami podpozycji i uwagami odnoszącymi się do podpozycji, a także, mutatis mutandis 3 , postanowienia powyższego Regulaminu, z zastrzeżeniem, że porównywalne są jedynie podpozycje na tym samym poziomie. Do celów niniejszej reguły mogą mieć zastosowanie także odpowiednie uwagi do sekcji i rozdziałów, chyba że z kontekstu wynika inaczej.”

Podobnie jak reguła 1, postanowienia reguły 6 stanowią, że klasyfikacja towarów do podpozycji musi być dokonana zgodnie z tekstem tej podpozycji, a także na podstawie jej uwag i ogólnych zasad interpretacji. Jednakże Zasada 6 zawiera dwa dodatkowe postanowienia:

1) podpozycje muszą być porównywalne tylko na jednym poziomie (ta sama liczba łączników);

2) mogą mieć również zastosowanie odpowiednie uwagi do działów i grup, chyba że w kontekście (nagłówków) określono inaczej.

Aby określić właściwy podtytuł, można zastosować Zasadę 2b lub Zasadę 3.

Zatem do wyznaczenia kodu na poziomie podpozycji wykorzystuje się omówiony powyżej algorytm. Oznacza to, że brane są pod uwagę teksty podpozycji i uwag do sekcji, grup, pozycji produktów i podpozycji; jeżeli przepisy nie stanowią inaczej, stosuje się przepisy ust. 2 i 3.

Należy pamiętać, że treść subpozycji z dwoma myślnikami nie powinna wykraczać poza zakres subpozycji z jednym łącznikiem, do którego należy subpozycja z dwoma myślnikami, a treść subpozycji z jednym łącznikiem nie powinna wykraczać poza zakres subpozycji z jednym łącznikiem. zakres pozycji towarowej, do której należy, podpozycja ta ma jeden łącznik.

Przykład. Pojazd wyposażony w układ zasilania energią typu „mieszanego”. , co zapewnia wspólną pracę tłokowego silnika spalinowego z zapłonem iskrowym i silnika elektrycznego. Silnik spalinowy ma pojemność skokową cylindra 1497 cm 3 i moc maksymalną 53 kW przy 4500 obr/min, silnik elektryczny (magnes trwały) ma maksymalną moc 33 kW przy 1040–5600 obr/min. W „mieszanym” układzie zasilania złożony sterownik umożliwia wspólną pracę tłokowego silnika spalinowego z zapłonem iskrowym i silnika elektrycznego.

Pojazdy klasyfikowane są do pozycji 8703. Przy klasyfikacji tego pojazdu na poziomie podpozycji dwie podpozycje są traktowane jako równoważne: Podpozycja bezkodowa: pojazdy z silnikiem spalinowym z tłokiem posuwisto-zwrotnym o zapłonie iskrowym, pozostałe oraz podpozycja 8703 90 (pozostałe).

Ponieważ w tym przypadku główną funkcję pełni silnik spalinowy z zapłonem iskrowym, zastosowanie reguły 3b na poziomie podpozycji pozwala na klasyfikację pojazdu do podpozycji 8703 22.