Номын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах. Нийгмийн сүлжээ, блог ертөнц нь номыг сурталчлах хэрэгсэл юм. Нийгмийн сүлжээ, блогтой ажиллах нийтлэг хэрэгсэл юу вэ?

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Бусад төрлийн уран зохиолтой харьцуулахад гэрэл зургийн ном түгээх системийн онцлог. Үүнийг сурталчлах хэлбэр, арга. Асуудал, дутагдал, давуу талыг тодорхойлох одоо байгаа төрөл зүйлэнэ сэдвээр ном түгээх.

курсын ажил, 2012-07-12 нэмэгдсэн


Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үндэс. Зар сурталчилгааны тухай ойлголт, үүрэг. Систем дэх сурталчилгаа маркетингийн харилцаа холбоо. Орос дахь орчин үеийн зар сурталчилгааны үйл явцын онцлог. Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зохион байгуулалт. Хөгжил зар сурталчилгааны кампанит ажил.

курсын ажил, 2004 оны 10-р сарын 24-нд нэмэгдсэн


Байгууллагын бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах үндсэн чиглэлүүд. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах чиг хандлага ба гол асуудлууд дотоодын аж ахуйн нэгжүүддотоод болон гадаад зах зээлд . "AFPK Zhlobin мах боловсруулах үйлдвэр" ХК-ийн сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх.

курсын ажил, 2012/04/12 нэмэгдсэн


Зочлох үйлчилгээний салбарын сурталчилгааны тогтолцооны үзэл баримтлал, бүтэц, арга хэрэгсэл, стратеги. Байгууллагын онцлогкафе "Цөцгий", бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, үйлчилгээний зардлын дүн шинжилгээ. Хяналт хэрэглэгчийн үнэнч байдал, кафе вэбсайтыг хөгжүүлэх.

дипломын ажил, 2010 оны 06-р сарын 10-нд нэмэгдсэн


Цогц сурталчилгааны кампанит ажлын мөн чанар, стратеги, төлөвлөлт. Аж ахуйн нэгжид бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлэхэд чиглэсэн сурталчилгаа, арга хэмжээний төлөвлөгөө. Аж ахуйн нэгж дэх сурталчилгааны кампанит ажлын медиа төлөвлөлт, түүний үр нөлөөг үнэлэх арга.

курсын ажил, 2008 оны 12-р сарын 3-нд нэмэгдсэн


ерөнхий шинж чанарНомын номын сүлжээний үйл ажиллагааны чиглэл, үүсэн бий болсон түүх, хөгжлийн үндсэн үе шат, байршил орчин үеийн зах зээл. Бичил болон макро орчны шинжилгээ энэ аж ахуйн нэгжийн, одоо байгаа өрсөлдөгчдийн үнэлгээ. Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн үнийн дүн шинжилгээ.

туршилт, 2011 оны 03-р сарын 09-нд нэмэгдсэн


Дуураймал дэлгүүрт хамгийн бага нэр төрлийн номын борлуулалтын загварыг бий болгох. Номын бүтээгдэхүүний зорилтот худалдан авагчийг судлах. Номын зах зээл, худалдан авагч, дэлгүүрийн харилцан үйлчлэл. Бодит болон загварчилсан дэлгүүрүүд дэх "урлаг" хэлтсийн ажлын дүн шинжилгээ.

курсын ажил, 2011.07.11 нэмэгдсэн


Харьковын номын үйлдвэр ном, хэвлэх бүтээгдэхүүний зах зээл дээр. Компанийн дэлгүүрийг хөгжүүлэх маркетингийн хэтийн төлөв: судалгааны мэдээллийн тайлбар. Дэлгүүрийн шинж чанар, үнийн сонголт, үйлчилгээний энгийн хүснэгтийн могой график.

курсын ажил, 2009 оны 02-р сарын 10-нд нэмэгдсэн

9.1.1. Боломжит схемүүдномыг хэвлэгчээс эцсийн хэрэглэгч рүү шилжүүлэх

Номын бүтээгдэхүүний борлуулалт нь хэвлэн нийтлэх эцсийн шат бөгөөд түүнийг эцсийн хэрэглэгч, өөрөөр хэлбэл уншигчдад хүргэх гэсэн үг юм.

Саяхан ном түгээх цорын ганц схем нь дараахь зүйл байж магадгүй юм.

хэвлэлийн газар бөөний худалдаакомпани жижиглэн худалдаахудалдан авагч.

Гэсэн хэдий ч өнөөдөр хариултын сонголтууд нэлээд олон янз байна. Энэ нь ойлгомжтой, бодит зах зээл нь номын төрөл, уншигчийн хаягаас эхлээд хэвлэн нийтлэгч, боломжит худалдан авагчийн санхүүгийн чадавхи хүртэлх олон хүчин зүйлээс хамааран янз бүрийн борлуулалтын схемийг санал болгодог номын худалдааны хувьсах тогтолцоог бүрдүүлсэн.

Номын бүтээгдэхүүнийг түгээх бусад схемд дараахь зүйлс орно.

Нэг эсвэл өөр схемийг сонгох нь номын жижиглэнгийн үнэд нөлөөлж, улмаар зах зээл дээр сурталчлахад нөлөөлдөг.

9.1.2. Номын бүтээгдэхүүн борлуулах арга

Бүтээгдэхүүний төрөл, борлуулалтын хэмжээ болон бусад шинж чанараас хамааран хэвлэлийн газар нь нэг буюу хэд хэдэн номын худалдааны бүтцэд бүтээгдэхүүнээ борлуулах давуу эрх олгодог. Сонголт нь тийм ч том биш бөгөөд хэрэгжүүлэх сувгийн түвшний тоогоор эсвэл өөрөөр хэлбэл өргөн, онцгой эсвэл сонгомол хуваарилалт гэсэн гурван үндсэн аргын аль нэгээр тодорхойлогддог.

At өргөн хүрээтэй (олон түвшний) тархалтборлуулалтыг аливаа худалдан авагч - зуучлагчаар дамжуулан хийдэг. Энэ нь бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа, бие даасан борлуулагч байж болно.

Энэ аргыг ашиглахын давуу тал нь борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, ингэснээр ном үйлдвэрлэх зардлыг бууруулж, хөрөнгийн эргэлтийг хурдасгах явдал юм.

Онцгой (нэг түвшний) хуваарилалтнэг зуучлагч багтана. Дүрмээр бол номын хэрэглээний зах зээлд энэ нь харьцангуй нарийн зах зээл дээр өргөн хүрээний хэвлэлийг борлуулдаг жижиглэн худалдаалагч юм. Үүний зэрэгцээ нийтлэгч нь борлуулалтын тогтвортой сувгийг бүрдүүлдэг.

Эцэст нь сонгомол (хоёр, гурван түвшний) түгээлтийн тусламжтайгаар хэвлэлийн газар нь хэд хэдэн томоохон номын худалдааны бүтэцтэй ажилладаг бөгөөд тэдгээрийн дунд жижиг бөөний компаниуд, томоохон компаниуд байж болно. Жижиглэнгийн дэлгүүрүүд, хэрэгжүүлэх онцгой эрх нь шилжинэ.

Одоогийн байдлаар ном худалдаалах шинэ технологиуд нэвтэрч эхлээд байгаа бөгөөд энэ нь ихэвчлэн шинэ зүйлтэй холбоотой юм мэдээллийн технологиболон логистикийн технологи. Гэсэн хэдий ч томорсон дотоод бүтцийн хувьд тэдгээр нь дээрх схемд сайн тохирдог.

9.2. Шууд маркетинг

9.2.1. Худалдан авагчтай шууд ажиллах

Шууд маркетингзуучлагч ашиглахгүйгээр, өөрөөр хэлбэл шууд худалдан авагчид бүтээгдэхүүнийг худалдах (сурталчлах) гэсэн үг юм.

Саяхныг хүртэл шууд борлуулалт гэдэг нь шуудангаар илгээмжийн худалдаа (шуудангаар ирсэн ном) гэсэн үг юм. Гэхдээ одоо утсаар, телевизийн сувгаар, эцэст нь интернетээр дамжуулан шууд борлуулалт хийх харилцаа холбооны хэлбэрүүд бас бий.

Шууд маркетинг нь хоёр үндсэн төрөлтэй: худалдан авагчтай шууд хариу үйлдэл үзүүлэхийг хүлээж ажиллах, номыг худалдан авагчид сурталчлах, сурталчлах.

9.2.2. Номууд - шуудангаар

"Шуудлаар ном" системийг ашиглан номын худалдаа нь шууд маркетингийн уламжлалт чиглэл бөгөөд өнөөг хүртэл хамгийн өргөн хүрээтэй, хүртээмжтэй системийг төлөөлдөг.

"Шуудлаар ном" систем дээр ажиллах онцлог шинж чанарууд нь мэдээллийн сурталчилгааны материалыг бэлтгэх, мэдээллийн санг хувь хүн бүрт түгээх зорилгоор шинэчлэх явдал юм.

Мэдээллийн сурталчилгааны материал бэлтгэх. Хэрэглэгчдэд зориулсан сурталчилгааны мессеж нь хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулдаг бөгөөд тус бүр нь өөрийн гэсэн утгатай: анхаарал татахуйц гарчиг бүхий сурталчилгааны дугтуй; худалдахаар санал болгож буй номын тухай мэдээлэл, борлуулалтын нөхцөл бүхий бодит захидал; бусадтай товхимол эсвэл товхимол дэлгэрэнгүй мэдээлэл; хариу эсвэл захиалгын маягт.

Хувь хүний ​​шуудангийн мэдээллийн санг шинэчлэх (боломжтой худалдан авагчдын жагсаалтыг шалгах).

Захидал түгээх номын сонголтыг боломжит худалдан авагч, тэдний хүсэлт, хэрэгцээг судалсны үр дүнд тодорхойлдог. Энэ тохиолдолд номыг бараг л захиалгаар бүтээдэг. Эдгээр нь үнэтэй хэвлэл, мэргэжлийн уран зохиол, нийтлэг сонирхолгүй ном байж болно.

9.2.3. Харилцаа холбоогоор зарна

Номын бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд шууд сурталчлах зорилгоор харилцаа холбоо улам бүр нэмэгдсээр байна. Энэ төрлийн борлуулалт нь утасны худалдаанаас эхэлсэн.

Утсаар ном зарнань зөвхөн борлуулалтын бусад аргуудтай хослуулан эхний алхам болгон ашигладаггүй, жишээлбэл "Шуудангийн ном" гэх мэт. Энэхүү маркетингийн хэлбэр нь шинэ ном борлуулах шууд чиг үүргийг гүйцэтгэх бусад аргуудаас илүү үр дүнтэй, хурдан байхаас гадна худалдаанд гаргаж буй хэвлэлийн бүтээгдэхүүн, хэвлэлийн газар, хэвлэн нийтлэх зах зээлийн сегментийн талаар шууд санал хүсэлтийг хүлээн авах боломжийг олгодог. байшин ажилладаг гэх мэт. Үнэн хэрэгтээ энэ нь зах зээлийн судалгаа хийх нэмэлт боломж юм.

Хариултуудын хувь өндөр байдаг тул холбоо барих хаяг бүрийн зардал нь шуудангаар зарж борлуулснаас хамаагүй бага бөгөөд хаягийн мэдээллийн сан сайтай, дуудлага бүрийг сайтар бэлтгэж, өндөр мэргэшсэнАжилтнаа утсаар зарах нь маш хэмнэлттэй арга болж хувирдаг.

Шинэ бүтээн байгуулалт электрон технологиборлуулалтын шинэ аргууд, тэр дундаа номын бизнест идэвхтэй хувь нэмэр оруулсан. Энэ нь хамгийн их хамааралтай Интернет сүлжээнүүд, энэ нь энгийн хэрэглэгчдэд хүрсний дараа богино хугацаанд жижиглэн худалдааны салбарын танил орчин болсон.

Хэвлэн нийтлэгчдийн номын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, худалдан авагчдын номын сонголтыг тодорхойлох хүчин зүйлүүд Оросын номын салбарын ирээдүй түүний хөгжлөөс хамаарна. инновацийн боломж. "Номын үйлдвэр" сэтгүүлийн шинжээчдийн үзэж байгаагаар өнөөгийн Оросын номын бизнесийн гол шинэчлэлүүд нь өрсөлдөгчдийн санааг хуулбарлах, тэдгээрийг улам боловсронгуй болгох, "нарийн тохируулах" -аас бүрддэг "аналог маркетинг" хэмээх үйл явцын үр дүнд бий болсон. Номын салбарт жинхэнэ инноваци, шинэ хэрэглээний цоорхой байхгүй байгаа нь "барааны асуудал" байгааг харуулж байна. Энэ нь хэвлэлийн бүтээгдэхүүний илт давхардлаас гадна өнөөдөр ихэнх хэвлэн нийтлэгчид ижил бүтээгдэхүүн сурталчлах хөтөлбөрийг ашиглаж байгаагаар илэрдэг.

Гэсэн хэдий ч өнөөдөр эцсийн хэрэглэгчид тодорхой ном худалдаж авахдаа дардасыг төдийлөн анхаарч үздэггүй төдийгүй жижиглэн худалдаачид удахгүй нэг хэвлэгчийг нөгөөгөөсөө ялгахад хэцүү байх болно. Өнөөдөр олон жижиглэн худалдаачид голчлон нэг нийтийн хэвлэлийн газартай харьцахыг илүүд үздэг бөгөөд өөр "ерөнхий судлаач" -ын тэн хагасыг сонирхдоггүй. Тиймээс, зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үйл явцын бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь өнөөгийн үйлчлүүлэгчдийн сонголтыг голчлон тодорхойлдог.

Номын үйлдвэрээс 2008 онд хийсэн судалгаагаар өнөөдөр хэвлэн нийтлэгчид дараах сурталчилгааны сувгуудыг илүүд үздэг болохыг харуулсан.

• 
  төв телевиз, радиогийн сувгуудын сэдэвчилсэн шоу болон бусад нэвтрүүлэгт зохиогчийн оролцоо;
• 
  ;
• 
  ;
• 
  мэргэжлийн үзэсгэлэн, яармагт оролцох;
• 
  Интернет дэх сурталчилгааны үйл явдлууд: зохиогчийн хуудас (эсвэл "LJ"), баннер, блог, онлайн дэлгүүрүүд дэх ярилцлага, хурал гэх мэт.

Хэвлэн нийтлэгчид эдгээр сурталчилгааны сувгуудыг ашиглах нь эргэлтийн борлуулалтад хамгийн их үр дүнд хүрэх боломжтой гэж үздэг.

Нийтлэгчдийн үзэж байгаагаар сурталчлах хөтөлбөрүүдийн ийм хэрэгсэл нь үр дүн багатай байдаг:

• 
  метронд зар сурталчилгааны модулиудыг байрлуулах;
• 
  зохиогчийн дэлгүүрт зочлох (уншигчтай уулзах, гарын үсэг зурах);
• 
  орон нутгийн телевиз, орон нутгийн сонинд зохиогчийн хэлсэн үг (ярилцлага), түүнчлэн.

Дээрх судалгаанаас үзэхэд номын худалдаачид төв хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн үр нөлөө, тэргүүлэх дэлгэц, номын дэлгүүрт ПОС материал байгаа эсэхийг тэмдэглэж, хэвлэн нийтлэгчидтэй санал нэг байна. Номын худалдаачдын үзэж байгаагаар үр дүн багатай, цахим болон шууданзахидал, ухуулах хуудас, товхимол, каталог. Эсрэгээрээ метронд байрлуулсан зурагт хуудас, зохиолчийн дэлгүүрт зочлох нь үр дүнтэй гэж тооцогддог.

Нэмж дурдахад "Номын үйлдвэр"-ээс явуулсан санал асуулгад оролцсон номын дэлгүүрүүд дараах үндэслэлгүй мартагдсан ном сурталчлах хэрэгсэлд хэвлэн нийтлэгчдийн анхаарлыг хандуулав.

• 
  борлуулалтын зөвлөхүүдийн хувийн зөвлөмж;
• 
  дэлгүүрийн лавлагаа, мэдээллийн үйлчилгээний лангуун дахь шинэ бүтээгдэхүүний жагсаалт, үнэлгээний албан тушаал;
• 
  Байнгын ажиллагаатай үзэсгэлэнгийн загварыг хэвлэн нийтлэгч.

Номын худалдаачид уншигчдын бага хурал, дэлгүүрт шинэ бүтээгдэхүүн хэвлүүлэх, борлуулалтын цэгүүдэд сурталчилгааны видео үзүүлэх, хамтарсан сайн үйлсийн арга хэмжээ зохион байгуулах талаар зөвлөмж гарган хэвлэн нийтлэгчиддээ хандлаа.

Орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн борлуулалтыг дэмжих үр дүн бага байгааг хэвлэн нийтлэгчид болон номын худалдаачид санал нэгтэй хэлжээ.

Book Industry сэтгүүлээс хийсэн судалгаагаар зардлын хамгийн үр дүнтэй 5 зүйлийг тодорхойлох боломжтой болсон маркетингийн төсөв 23 .
Хүснэгт 26.
Маркетингийн төсвийн хамгийн үр дүнтэй зардлын зүйл

Байрлал	Зардлын зүйл	Оноо тэргүүлэх ач холбогдол
1	Дэлгүүрт нэн тэргүүнд тавигдах дэлгэц, ПОС материал	85
2		81
3		78
4	Зохиолчтой хийсэн ярилцлагыг холбооны хэвлэлд нийтэлсэн	76
5		70

Үр ашгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор хэвлэлийн төслийг сурталчлах хөтөлбөрт зар сурталчилгааны сувгийн (дунд) ач холбогдлын индекс борлуулалтын бодлогохэвлэн нийтлэгчид болон номын худалдаачдын хувьд арай өөр байна (дараагийн хүснэгт 27, 28-ыг үзнэ үү).
Хүснэгт 27.
Сонгон шалгаруулалтад хэвлэн нийтлэгчдийн тэргүүлэх чиглэл маркетингийн үйл ажиллагаа

№	Сурталчилгааны суваг (арга)	Оноо тэргүүлэх ач холбогдол
1	Төв радио, телевизийн сувгуудын сэдэвчилсэн шоу болон бусад нэвтрүүлэгт зохиогчийн оролцоо	72
2	Зохиолчтой хийсэн ярилцлагыг холбооны хэвлэлд нийтэлсэн	75
3		53
4		47
5		50
6	Онлайн сурталчилгаа: зохиогчийн хуудас (эсвэл LJ), баннер, блог, онлайн дэлгүүрүүд дэх ярилцлага, хурал гэх мэт.	68
7	Номын танилцуулга, буфет хүлээн авалт бүхий PR кампанит ажил	53
8	Дэлгүүрт нэн тэргүүнд тавигдах дэлгэц, ПОС материал	77
9		60
10	Мэргэжлийн, сэдэвчилсэн үзэсгэлэн, яармагт оролцох	75

Эх сурвалж: Book Industry сэтгүүл.
Хүснэгт 28.
Маркетингийн үйл ажиллагааг сонгохдоо номын худалдаачдын тэргүүлэх чиглэл

№	Сурталчилгааны суваг (арга)	Оноо тэргүүлэх ач холбогдол
1	Төв радио, телевизийн сувгуудын сэдэвчилсэн шоу болон бусад нэвтрүүлэгт зохиогчийн оролцоо	84
2	Зохиолчтой хийсэн ярилцлагыг холбооны хэвлэлд нийтэлсэн	69
3	Зохиогчийн дэлгүүрт зочлох (уншигчтай уулзах, гарын үсэг зурах)	73
4	Төслийн сурталчилгааны модулиудыг метронд байрлуулах	78
5	Зохиогчийн орон нутгийн телевизэд гарах/орон нутгийн сонинд ярилцлага нийтлэх	56
6	Онлайн сурталчилгаа: зохиогчийн хуудас (эсвэл LJ), баннер, блог, онлайн дэлгүүрүүд дэх ярилцлага, хурал гэх мэт.	64
7	Номын танилцуулга, буфет хүлээн авалт бүхий PR кампанит ажил	67
8	Дэлгүүрт нэн тэргүүнд тавигдах дэлгэц, ПОС материал	87
9	Шууд шуудан (цахим болон шуудангийн шуудан мэдээллийн товхимол, ухуулах хуудас, товхимол, каталог гэх мэт)	53
10	Мэргэжлийн, сэдэвчилсэн үзэсгэлэн, яармагт оролцох	73

Эх сурвалж: Book Industry сэтгүүл.
2005 онд "Book Marketing Ltd" судалгааны компани нь "Номын зах зээлийг өргөжүүлэх нь" нэрийн дор Их Британийн номын зах зээл, ялангуяа ном худалдан авагчдын төрлийг судлах судалгааны үр дүнг нийтлэв. Энэхүү судалгааны үр дүн нь Оросын хэвлэн нийтлэгчид, ном түгээгчдийг сонирхож магадгүй юм. Энэхүү ажлын үр дүнд гарсан хамгийн чухал дүгнэлт бол судалгаанд хамрагдагсдын гуравны нэг нь жилийн дотор нэг ч шинэ ном худалдаж аваагүй гэсэн дүгнэлт юм. Судлаачид ном худалдаж авахаасаа хамааран дөрвөн төрлийн худалдан авагчийг тогтоожээ. Сонгосон төрөл бүрийн худалдан авалтын түвшний шинж чанарыг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 29.
Хүснэгт 29.
Ном худалдан авагчдын төрлүүд

	Худалдан авагч бус	Сул худалдан авагчид (Жилд 1-5 ном)	Дундаж худалдан авагчид (жилд 6-10 ном)	Хүчтэй худалдан авагчид (жилд 10 гаруй ном)
Нийт	33%	27%	16%	22%
Эрэгтэйчүүд	36%	26%	16%	19%
Эмэгтэйчүүд	30%	26%	16%	25%

Эх сурвалж: Book Marketing Ltd.
Хэрэв зах зээл өсч байгаа бол энэ нь харьцангуй цөөн тооны "хүчтэй" худалдан авагчидтай холбоотой гэж судлаачид үзэж байна. ном худалдаж авахад илүү их мөнгө зарцуулдаг. Хүснэгтээс харахад ном худалдаалагчдын хувьд хамгийн хэцүү бүлэг бол эрэгтэйчүүд бөгөөд жилд дунджаар 7 ном худалдаж авдаг бол эмэгтэйчүүд 9 ном худалдаж авдаг. Залуучуудын бүлгийн дийлэнх нь сул худалдан авагчид, зарим тохиолдолд худалдан авагч бус байдаг. Харьцуулбал 20-24 насныхан жилд дунджаар 6 ном худалдаж авдаг насны ангилал 25-34 насанд энэ үзүүлэлт бараг хоёр дахин нэмэгддэг.

Ном худалдаж авахад гарах зардлын хэмжээ нь тухайн хүний ​​тодорхой бүлэгт хамаарахаас шууд хамааралтай болохыг тогтоосон. нийгмийн бүлэгэсвэл боловсролын түвшин. Дүрмээр бол хүн хэдий чинээ чинээлэг, боловсролтой байна төдий чинээ их ном худалдаж авдаг.

Худалдан авагчийн номыг сонгоход нөлөөлдөг хамгийн чухал хүчин зүйлсийг жагсаасан сонирхолтой өгөгдлийг хүснэгтэд үзүүлэв.
Хүснэгт 30.
Номыг сонгох, худалдан авахад нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд

Таны мөрөөдөж буй зүйлийг бид мэднэ!

Та номнуудаа уншигчдадаа олоосой гэж хүсч байна, тийм ээ? Түүгээр ч барахгүй таны НОМЫГ уншихыг хүссэн уншигч. Үүнийг хийцгээе →

Танаас - мөрөөдөл. Биднээс - мөрөөдлөө биелүүлэх. Эсвэл - таны номын хэрэгжилт

Зөвшөөрч байна, зохиолч дараахь зүйлийг бичих чадвартай байх ёстой.

төлөвлөгөө гаргах

зовж шаналах

Зургийн шугамыг 150 удаа өөрчлөх

текстээс хогийн ургамлын үгсийг хайр найргүй урж хая

Худалдах нь түүний хүчтэй тал биш юм. Энэ хооронд хөдөлмөрийг урамшуулах ёстой биз дээ? Бид зөвхөн таны номыг хэвлэх ажлыг хариуцахгүй. Бид таны номыг борлуулахад тань туслах болно, өөрөөр хэлбэл бид үүнийг уншигчдад хүргэх болно.

ЭНЭ БҮРЭН ҮНЭГҮЙ!

Бүх зүйл яаж болох вэ?

Бид таны номыг янз бүрийн платформ дээр нийтлэх болно

Мэдээжийн хэрэг, үүнээс өмнө бид номонд өвөрмөц ISBN дугаар өгч, номын танхимд бүртгүүлж, тэнд хүргэх болно. Бид танд бүх гаралтын өгөгдлийг өгөх болно. Шаардлагатай бол бид номын өвөрмөц хавтасыг боловсруулах болно. Дараа нь бид таны бүтээлийг "уншигчийг хайх"-д илгээх болно:

Жижиглэн худалдаалах

Онлайн үйлчилгээ, дэлгүүрт

"Хогийн сав" руу бөөний худалдаачид

дэлгүүрүүд

Манай дэлгүүр

Номын бөөний худалдаа

25 онлайн дэлгүүрүүд

10 жижиглэнгийн дэлгүүрүүд

5 томоохон бөөний компаниуд

Шаардлагатай гэж үзвэл номын сурталчилгаа зохион байгуулна

• нүүр царайгүй материалын дэвсгэр дээр тод харагдаж байна
• худалдан авах, унших няцашгүй хүслийг бий болгодог
• ер бусын гарчиг/ковер/сэдвээрээ хүмүүсийн сонирхлыг татдаг.

Та ЮУ, ХЭРХЭН хийхээ мэдэх шаардлагагүй гэдгийг анхаарна уу. Манай мэргэжилтнүүд сурталчилгааг өөрсдөө хариуцах бөгөөд үүнд:

Сурталчилгааны үйлчилгээ төлбөртэй. Зардлыг тус тусад нь тохиролцоно.

Номын үнийн талаар юу хэлэх вэ?

Хэрэв бид дараахь зүйлийг хэлвэл танд нээлт хийхгүй байх магадлалтай.

Гэсэн хэдий ч үнийг "тогтоох" үед дараах зүйлийг санаарай: таны ном борлуулалтын цэгт хүрэхэд хэд хэдэн нэмэгдэл (татвар, тээврийн зардал, бөөний худалдаа, дэлгүүрийн үнэ гэх мэт) байх болно. Эцэст нь энэ нь таны тогтоосон үнэд +180% нэмэгдэх болно.

Өөрөөр хэлбэл →

Хэрэв та 1 хуулбараар 200 рубль авахыг хүсч байвал худалдан авагчид үүнийг дэлгүүрт 560 рублийн үнээр харах болно гэдгийг нэн даруй тооцоолох хэрэгтэй.

Схемийн хувьд тэмдэглэгээний үйл явцыг дараах байдлаар дүрсэлж болно.

Чиний ном.
Та түүнд үнэлгээ өгсөн 100 рубль.

Дэлгүүрт өөрийн сэдвээр ямар үнэтэй ном зардгийг сайтар судлаарай. Хэрэв эцсийн дүн (таны анхны үнэ + 180%) маш өндөр байвал стратегиа өөрчил. Үгүй бол та юу ч зарахгүй байх эрсдэлтэй.

Таны ном уншигчиддаа хүрэх гурван арга эсвэл номыг хэрэгжүүлэх гурван схем

СХЕМ №1

Хэвлэх үйлдвэр

Таны уншигч

Хамгийн богино бөгөөд хамгийн ашигтай зам. Танд болон уншигчдад зориулж. Тэмдэглэгээ нь хамгийн бага

СХЕМ № 2

Хэвлэх үйлдвэр

Таны уншигч

Хэрэгжүүлэх боломж илүү, гэхдээ илүү өндөр тэмдэглэгээ

СХЕМ №3

Хэвлэх үйлдвэр

Хэвлэлийн дилер

Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгж

Таны уншигч

Бодит байдал дээр бүх гурван схем ажилладаг. Тиймээс таны ном зарагдах магадлал нэлээд өндөр байна. Мэдээжийн хэрэг эрэлтийг 100% таамаглахад хэцүү байдаг. Энд маш их үүрэг гүйцэтгэдэг: номын сэдэв, хавтасны дизайнаас эхлээд дэлгүүрийн номын тавиур дээрх газар хүртэл.

Тиймээс →

Бид 100% борлуулалтыг баталгаажуулж чадахгүй. Гэхдээ бид борлуулалт 100% хүрэхийн тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргана гэдгээ баталж байна.

• Манай хэвлэлийн газар үйлчилгээний зах зээлд гараад 7 жил гаруй болж байна
• Энэ хугацаанд бид 4000 гаруй ном хэвлүүлсэн
• 5000 гаруй сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчид
• Хэвлэсэн номынхоо тоогоор бид Оросын шилдэг 15 хэвлэлийн газрын тоонд багтсан хэвээр байна
• Бид хэвлэлийн өмнөх үйлчилгээ үзүүлдэг
• Тэд маш боломжийн үнэ тогтоодог
• Бид номын худалдааг бүрэн үнэ төлбөргүй авч байна.
• 1 ширхэгээс эхлэн ном хэвлэхэд бэлэн боллоо
• Бид хамгийн сүүлийн үеийн дижитал технологи дээр ажилладаг: Японы тэргүүлэгч үйлдвэрлэгч Коника Минолта, bizhub хэвлэлийн систем.

Бидний ажил ямар бүтэцтэй байдаг вэ?

Та хүсэлт үлдээнэ үү

Нөхцөлөө хэлэлцээд гэрээ байгуулна

Та зохион байгуулалтыг зөвшөөрч байна. Бид хэвлэлийг хэвлэдэг

Таны хүсэлтээр бид авна үнэгүйном худалдаалж, дэлгүүрт хэвлэнэ

Та номоо уншигчаа олоосой гэж хүсч байна уу? Номоо зарах хүсэлтээ яг одоо үлдээгээрэй

Энэхүү нийтлэл нь вэб 2.0 дээрх ном хэвлэлийн газруудын PR-ийн үйл ажиллагаанд зориулагдсан болно. Ном хэвлэн нийтлэгчид олон нийтийн сүлжээ, блог дээр сурталчлахдаа ашигладаг аргуудыг авч үзэж, хэвлэлийн газрууд интернет дэх PR-ын үйл ажиллагааг хэр идэвхтэй явуулж байгааг харуулсан судалгааны үр дүнг нийтлэв.

Түлхүүр үгс: ном хэвлэл, вэб 2.0, PR үйл ажиллагаа, нийгмийн сүлжээ

Оршил

Интернет бий болсноор ном хэвлэх олон нийттэй харилцах мэргэжилтнүүдийн ажил эрс өөрчлөгдсөн. Үүний шалтгаан нь хэвлэл мэдээллийн идэвхтэй нэгдэл байв Интернет нөөц. Нийгмийн сүлжээ, блог бий болсон нь PR мэргэжилтнүүдийн ажилд чухал ач холбогдолтой болсон. Олон тооныхүмүүс зөвхөн нийгмийн сүлжээнд нэвтрэхийн тулд л онлайн болдог. Энэ бол энэ үзэгчидтэй харилцах цорын ганц боломж юм [Халилов, 2013, х. 12]. Ном хэвлэгч болон уншигч хоёрын хоорондох санал хүсэлт хэдхэн секундын дотор явагдана. Твиттерт богино мессеж нийтлэснээс хойш хэдхэн минутын дараа энэ нь алдартай болох эсэхийг ойлгоход хангалттай гэж шинжээчид үзэж байна [Халилов, 2013, х. 96].

Бидний судалгаагаар Вэб 2.0 дээр Москвагийн ном хэвлэлийн газруудын харилцааны тодорхой аргуудыг судалсан. Вэб 2.0 дахь мессежийн агуулга, нийгэмлэгийн төрөл, номын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга замыг судалсан.

Олон тооны мэргэжилтнүүд PR гэсэн нэр томъёо, түүний орчин үеийн хэвлэл мэдээллийн орон зай дахь хөгжлийг судалж байна. Хэвлэлийн газруудын PR-ийн үйл ажиллагааны талаар бага судалгаа хийдэг. 2011 онд В.Э. Крылова, Оросын томоохон хэвлэлийн газруудын нийгмийн сүлжээн дэх PR-ийн үйл ажиллагааг шалгасан. Судалгааны үр дүнд үндэслэн Оросын томоохон хэвлэлийн газруудын нийгмийн сүлжээн дэх сонирхол маш бага байна гэж дүгнэсэн - тэдний дөнгөж 18% нь янз бүрийн түвшний үйл ажиллагаа явуулдаг ВКонтакте, Одноклассники, Facebook програмуудыг ашигладаг [Крылова, 2011, х. 111-113]. 2013 онд интернетэд ном хэвлэлийн газруудыг сурталчлах талаар хэд хэдэн нийтлэл хэвлэгдсэн: E.A. Шибаева "Номын маркетинг олон нийтийн сүлжээ"[Шибаева, 2013, х. 7-13], E.V. Крылова "Номын сэдвүүдийн нийгмийн сүлжээ нь номын зах зээлийн субъектуудын харилцааны тусгай орчин" [Крылова, 2013, х. 130-140].

Эдгээр бүтээлийг зөвхөн танилцуулсангүй одоо байгаа бүлгүүднийгмийн сүлжээн дэх ном хэвлэн нийтлэгчид, мөн Москвагийн ном хэвлэн нийтлэгчдийн тоон статистик мэдээллийг өөрсдийн вэбсайт болон нийгмийн сүлжээн дэх Интернетэд төлөөлдөг.

Энэхүү судалгааны ач холбогдол нь Москвагийн хэвлэлийн газруудын интернет дэх PR-ийн үйл ажиллагааг урьд өмнө бараг нарийвчлан авч үзээгүй явдал юм. Интернет болон цахим мэдээллийн хэрэгсэл бий болсноор номын зах зээл ихээхэн өөрчлөгдөж байна; олон хэвлэлийн газрын төлөөлөгчид нэлээд консерватив байдаг - эдгээр шинж чанарууд нь номын хэвлэлийн газруудыг интернетэд сурталчлах хөгжлийн замыг тайлбарлаж байна. Энэхүү судалгааны зорилго нь Москвагийн хэвлэлийн газрууд сурталчилгааны ямар аргыг ашигладаг болохыг тодорхойлох явдал юм. Хэвлэлийн газруудыг жижиг, дунд, том гэсэн гурван бүлэгт хуваахдаа эдгээр аргуудыг харьцуулж үздэг. Эмпирик судалгааг хэвлэн нийтлэгчид аль аргыг сурталчлахын тулд илүү их эсвэл бага ашигладаг харьцааг хэмжих замаар хийсэн.

Арга зүй

Цаасан ном хэвлүүлэхэд гол анхаарлаа хандуулдаг Москвагийн 232 хэвлэлийн газрын сурталчилгааны ажилд дүн шинжилгээ хийсэн. Судалгаанд хамрагдсан хэвлэлийн газруудын жагсаалтыг каталогоос эмхэтгэсэн номын үзэсгэлэнболон Ozon.ru болон Labirint.ru онлайн дэлгүүрүүдийн мэдээлэл. Эхэндээ 350 гаруй хэвлэлийн газраас бүрдсэн боловч дараах шалгуурын дагуу цомхотгол хийсэн: хэвлэлийн газар хаагдсан, ном хэвлэхээ больсон, эсвэл өөр чиглэлээр ажил эрхэлж байсан. Ном хэвлэлийн газруудыг сурталчлах арга замын талаарх мэдээллийг 2014 оны 3-р сараас 5-р сар хүртэлх хугацаанд интернетээс цуглуулсан. Хэвлэлийн газруудын ажлыг дараах чиглэлээр шалгасан: вэб сайттай байх, онлайн дэлгүүртэй байх, алдартай нийгмийн сүлжээн дэх бүлэг, хуудас хөтлөх. сүлжээнүүд (Facebook болон VKontakte-г илүү нарийвчлан авч үзсэн). ) болон нийтлэгчдийн дунд түгээмэл биш нийгмийн сүлжээнүүдэд (эдгээр платформуудын дор хаяж нэг хэрэглэгчдийн нийт тоо: Instagram, Foursquare, Twitter гэх мэт). Үүний үр дүнд Москвагийн 232 хэвлэлийн газартай хүснэгтийг эмхэтгэсэн бөгөөд эдгээр бүх чиглэлээр тэдний үйл ажиллагааг тэмдэглэв. Судалгааны өгөгдлийг нийт хянан үзсэн хэвлэн нийтлэгчдийн тоонд тодорхой хувиар илэрхийлнэ. Энэхүү судалгаа нь Москвагийн ном хэвлэн нийтлэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг интернетээр хэр идэвхтэй сурталчилж байгааг шинжлэх боломжийг бидэнд олгодог.

Судалгааны үр дүнгээс үзэхэд хэвлэлийн газруудыг хэвлэгдсэн цаасан зохиолын эзлэхүүний дагуу том, дунд, жижиг гэсэн хэд хэдэн төрөлд ангилав. Энэхүү ангиллыг Холбооны Хэвлэл мэдээлэл, олон нийтийн харилцааны агентлаг санал болгож байна. "Оросын номын зах зээл" салбарын тайланд Оросын хэвлэлийн газруудын хувь нь жилд 12-оос бага ном хэвлэдэг болохыг харуулж байна (мөн эдгээр хэвлэлийн газруудыг идэвхгүй, үүний дагуу жижиг гэж үзэж болно). Хэвлэлийн газруудын 1 хүрэхгүй хувь нь жилд 500 гаруй ном хэвлэдэг. Эдгээр өгөгдлүүд дээр үндэслэн сэдвийн онцлогийг харгалзан дараахь төрлийн хэвлэх шалгуурыг тодорхойлсон: жижиг хэвлэлийн газрууд - жилд 12-оос бага ном, дунд хэвлэлийн газрууд - жилд 12-120 ном, том хэвлэлийн газрууд - түүнээс дээш. Жилд 120 ном. Энэхүү хэв шинжийг харгалзан судалгааны үр дүнд дараахь задаргаа илэрсэн: томоохон хэвлэлийн газрууд - 31%, дунд - 36%, жижиг - 33%.

Хэвлэлийн газруудын энэхүү хуваагдал нь интернет дэх сурталчилгааны талаархи ерөнхий мэдээллийг харахаас гадна тэдний хэмжээ, бэлэн нөөцөөс хамааран хэвлэлийн газруудын сурталчилгаа, үйл ажиллагааг хянах боломжийг олгодог.

Судалгааны үр дүн

Хэвлэлийн газруудыг вэбсайт байгаа эсэхийг судалж үзэхэд 82% нь вэбсайттай, үүний дагуу 18% нь вэбсайтгүй болохыг олж мэдсэн. Түүгээр ч барахгүй хэвлэлийн газруудын төрлүүдийн талаар ярих юм бол томоохон хэвлэлийн газруудын 92 хувь нь, дундынх нь 89 хувь, жижиг хэвлэлийнх нь ердөө 33 хувь нь вэб сайттай байдаг. Хэрэв бид онлайн дэлгүүрүүдийн талаар ярих юм бол Москвагийн нийт хэвлэлийн газруудын зөвхөн 41% нь өөрийн гэсэн онлайн дэлгүүртэй болохыг тэмдэглэж болно. Хэрэв бид хэвлэлийн газруудын төрлийг авч үзвэл статистик нь бас логик юм - томоохон хэвлэлийн газруудын 58% нь өөрийн онлайн дэлгүүртэй, дунд оврын хэвлэлийн газруудын 40%, жижиг 27% нь байдаг. Бүх жижиг хэвлэлийн газрууд өөрийн гэсэн вэбсайт, онлайн дэлгүүртэй байдаггүй нь тухайн сайтыг арчлах санхүүгийн чадавхи дутмаг, шаардлагагүйгээс шалтгаалж болох юм. Олон жижиг хэвлэлийн газрууд номоо сурталчлахгүй, зардаггүй тул энэ ажлыг номын худалдааны компаниудад даатгадаг.

Ном хэвлэн нийтлэгчид гурван төрлийн вэбсайттай байдаг:

Зөвхөн байдаг нэрийн хуудасны вэбсайт ерөнхий мэдээлэлнийтлэгч болон холбоо барих хүмүүсийн тухай;

Хэрэглэгч ном захиалах боломжтой онлайн дэлгүүр.

Онлайн дэлгүүрүүд ихэвчлэн логистик болон нэмэлт зардлыг даах чадвартай томоохон хэвлэлийн газрууд, мөн хамт ажиллагсдынхаа номын борлуулалтыг хариуцдаг жижиг, дунд хэвлэлийн газруудтай байдаг. Хэвлэлийн газруудын онлайн дэлгүүрүүд нь хэрэглэгчдэд ээлтэй интерфэйстэй байдаггүй ч үнэ нь номын дэлгүүрүүдийнхээс доогуур байдаг тул захиалга ирсээр байна. Хэвлэлийн газартай хамтран ажилладаг уншигчид болон номын худалдаа эрхэлдэг компаниудын аль алинд нь интернетэд төрөл бүрийн зүйлийг танилцуулахын тулд вэбсайт дээрх нийтлэлийн каталогийг ихэвчлэн хийдэг. Интернэт дэх хэвлэлийн газрын ерөнхий танилцуулгад зориулж нэрийн хуудасны вэбсайт бүтээгдсэн бөгөөд ихэнхдээ нийтлэлийн талаархи мэдээ, мэдээллийг вэбсайтаа шинэчлэхгүйгээр бараг олон нийтийн сүлжээнд байршуулдаг. Түүнээс гадна сэдэвчилсэн номын жишээнүүд байдаг онлайн дэлгүүрүүд, зөвхөн нийгмийн сүлжээнд платформтой бөгөөд тэнд байгаа бүх захиалгыг хүлээн авдаг.

Москвагийн бүх хэвлэлийн газрууд бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд нийгмийн сүлжээг ашигладаггүй - ердөө 38%. Түүнчлэн, хэвлэлийн газрууд аль нийгмийн сүлжээг ихэвчлэн ашигладаг болохыг илүү нарийвчлан авч үзвэл дараах статистикууд гарч ирнэ: Хэвлэлийн газруудын 31% нь ВКонтакте, 30% нь Facebook, 12% нь хэвлэлийн газруудад стандарт бус олон нийтийн сүлжээг ашигладаг (Instagram). , Foursquare, Twitter болон бусад). Стандарт бус нийгмийн сүлжээ, Facebook, VKontakte-ийг хэвлэлийн газруудын 12% нь нэгэн зэрэг ашигладаг болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь нийгмийн сүлжээнд идэвхтэй сурталчилж буй хүмүүс бүх платформыг нэгэн зэрэг ашиглахыг хичээдэг гэж дүгнэж болно.

Хэрэв бид хэвлэлийн газруудын нийгмийн сүлжээг тэдгээрийн төрлөөс хамааран ашиглах талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих юм бол статистик нь зарим талаараа логик юм: томоохон хэвлэлийн газруудын 50% нь бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд дор хаяж нэг нийгмийн сүлжээ ашигладаг, 36% - дунд хэмжээтэй, 29% - жижиг. Бусад бүх өгөгдлийг урьдчилан таамаглах боломжтой (зураг харна уу), гэхдээ дундаж нийтлэгчид Facebook-ийг ВКонтакте-ээс илүү сурталчилгааны зорилгоор ашигладаг болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй (31% -ийн эсрэг 28%). Энэ нь томоохон хэвлэлийн газруудын үзэгчид фэйсбүүкийг түлхүү ашигладаг, хэвлэлийн газруудын ажилчид өөрсдөө энэ олон нийтийн сүлжээг илүүд үздэгтэй холбоотой байж болох юм.

Нийгмийн сүлжээн дэх ном хэвлэх нийгэмлэгүүдийг илүү нарийвчлан судлахдаа мэдээний шинэчлэлтийн агуулга, давтамжийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. ОХУ-ын анхны SMM мэргэжилтнүүдийн нэг Дмитрий Халилов дундаж нийгэмд (VKontakte, Face-book эсвэл Odnoklassniki сүлжээнд) хамгийн оновчтой мэдээ нь өдөрт 2 байна гэж үздэг [Халилов, 2013, х. 96]. ВКонтакте дэх "EXMO" хэвлэлийн газрын бүлэгт мэдээ өдөрт 2-оос 7 удаа, "ROSMAN" -д өдөрт 1-2 удаа, "Клевер" хэвлэлийн газарт өдөрт дунджаар 4 удаа шинэчлэгддэг. . Сүүлчийн хэвлэлийн газрын төлөөлөгчид нийтлэлийн цаг нь өдөр бүр хэдэн минуттай давхцдаг тул хойшлуулсан нийтлэлийг ашигладаг болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй (үүний дагуу тэдний байршуулалтыг тодорхой хугацаанд урьдчилан төлөвлөсөн байдаг).

Нийгмийн сүлжээн дэх нийгэмлэгүүдийг нийтлэх агуулга нь тэдний вэб сайтад нийтэлсэн мэдээллийг давхардуулдаг. Ийнхүү ВКонтакте групптээ 14,500 гишүүнтэй EKSMO хэвлэлийн газар өдөр бүр илтгэл, зохиолчидтой хийсэн уулзалт, хэвлэлийн газрын шинэ ном, төслүүдийн талаар ярилцаж, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр шинэ нийтлэлүүдийн тоймыг нийтэлж, сонирхолтой ишлэлүүдийг нийтэлдэг. ВКонтакте дэх ROSMEN хэвлэлийн бүлгийн ханан дээрх мессежүүдийн дор хаяж тал хувь нь номыг хэрхэн олохыг сонирхож байгаа, цувралын үргэлжлэлийг хүлээж байгаа эсвэл тодорхой хэвлэл хэзээ хэвлэгдэхийг асууж буй уншигчдын асуултууд юм. Захиалагч нар зөвхөн мэдээ уншаад зогсохгүй хэвлэлийн газрын амьдралд идэвхтэй оролцдог - жишээлбэл, хэд хэдэн боломжит номын хавтаснаас өөрт таалагдсаныг нь сонгоод саналаа өгдөг. Үүний үр дүнд нийтлэгч олонхид таалагдсан нүүрийг сонгодог. Ийм санал хураалтыг Мещеряковын хэвлэлийн газрын төлөөлөгчид хийдэг.

1) хэвлэлийн газар;

Хэвлэлийн газруудад зориулагдсан нийгэмлэгүүдийн гол агуулга нь мэдээ, ном хэвлэл, зохиолчдын тухай мэдээлэл, ном юм. Цуврал эсвэл нэг номонд зориулагдсан бүлгүүд хамаагүй бага байдаг. Тэд албан тушаал ахих үедээ ихэвчлэн бие биенээ дэмждэг. Эхэндээ Росман хэвлэлийн газар өсвөр насны уран зөгнөлийн цуврал номонд зориулагдсан Chasodei бүлгийг байгуулжээ. Тэд үл мэдэгдэх зохиолчийн бичсэн ижил цувралын номыг хэвлэхэд тэд энэ талаар нийгэмлэг байгуулжээ. Тэд захиалагч солилцох ажлыг зохион байгуулав - "Часодей" цувралд дуртай хүмүүс шинэ номын бүлэгт нэгдсэн бөгөөд шинэ зохиолчид дуртай хүмүүс "Часодей" бүлгийг хавчуурга дээрээ нэмэв. Цуврал хэвлэлүүд ялангуяа өсвөр насныхан, залуучуудын дунд түгээмэл байдаг бөгөөд олон нийтийн сүлжээгээр идэвхтэй сурталчилдаг. Алдарт зохиолчийн шүтэн бишрэгчид түүнийг онлайнаар хайж олохыг хүсдэг - асуулт асуух, зохиолчийн шинэ ном хэзээ гарахыг мэдэх, зүгээр л шүтээнтэйгээ ойртохыг хүсдэг. Зохиогчийн өөрийнх нь интернет дэх үйл ажиллагаа нь ихэвчлэн номыг сурталчлахад маш эерэг нөлөө үзүүлдэг бөгөөд заримдаа нэг зохиолчийн PR-ийн үйл ажиллагааны үр дүн нь бүхэл бүтэн PR хэлтсийн ажлын үр дүнгээс багагүй байдаг.

PR кампанит ажлын хамгийн идэвхтэй, ихэвчлэн сонирхолтой хэлбэр бол тэмцээн юм. Нийгмийн сүлжээ, блогуудын тусламжтайгаар тэдгээрийг явуулах шинэ боломжууд гарч ирэв.

1) илүү үр дүнтэй аргатэмцээний талаарх мэдээллийг түгээх;

2) тэмцээнд оролцогчдын хурдан санал хүсэлт;

4) өрсөлдөөний үр нөлөөг харах боломж.

Ном хэвлэлийн газруудаас зохион байгуулдаг сурталчилгаа, уралдааныг хэд хэдэн төрөлд хувааж болно.

1) номтой шууд холбоотой уралдаан (энэ нь ажлын агуулгад үндэслэсэн зураг, шүлэг, гэрэл зураг байж болно);

2) өгөгдсөн сэдвээр өрсөлдөөн;

3) "repost" болон ялагчийг санамсаргүй сонгох;

4) "найз нөхдөө бүлэгт авчрах" даалгавар.

Номын уралдаан нь өмнө нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зохион байгуулагддаг байсан стандарт сурталчилгаанаас ялгаатай биш бөгөөд цорын ганц ялгаа нь хурд юм санал хүсэлт. Эдгээр тэмцээнүүд нь хүүхэд, өсвөр насныхны дунд түгээмэл байдаг - дуртай номондоо үндэслэн тэд хийхэд бэлэн байдаг их хэмжээнийДаалгаварууд - дүрүүдийг зурах, дуртай баатрынхаа дүр төрхөөр зураг авах, ажлын үргэлжлэлийг бичих. Мещеряковын нэрэмжит хэвлэлийн газарт Livejournal.com эцэг эхчүүдэд зориулсан сурталчилгаа зохион байгуулав: "Блог дээрээ уралдааны талаар ярьж, хүүхдийн номын сагс зурахад оролцоорой." Азаа сорих хүсэлтэй хэдэн зуун хүн байсан ч эцэст нь ганцхан хүн л номын сагс хүртсэн байна. Тэмцээнд оролцсон блогчдын ихэнх нь ээж, аавууд байсан. Livejournal.com дахь тэдний найзууд ижил төстэй сонирхолтой бөгөөд тэд мөн тэмцээний талаарх мэдээллийг хөтөлж, хэвлэлийн газар, номын талаар ярилцав. Уншигчдыг нийгэмд хүргэхтэй шууд холбоотой урамшуулал байдаг - уралдааны нөхцөлийн дагуу шагнал авахын тулд та 20 найзаа нийгэмд авчрах ёстой. Ихэнх хэвлэлийн газрууд номыг шагнал болгон өгдөг. Тиймээс нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэлийг "сурталчлах" зардал тийм ч өндөр биш боловч үр дүн нь мэдэгдэхүйц байх болно.

Нийтлэгчдийн ашиглаж эхэлсэн сурталчилгааны өөр нэг арга бол тоглоом, түүний дотор дүрд тоглох тоглоом юм. Энэ нь ялангуяа хүүхдийн уран зохиол эсвэл уран зөгнөлттэй холбоотой номуудад үнэн юм. Түүгээр ч барахгүй дүрд тоглох тоглоомын "баатар" нь виртуал ертөнцөд - нийгмийн сүлжээнд аль хэдийн бүртгэгдсэн байна. Түүнд зөвхөн тоглолтод оролцох л үлдлээ. Одоо бүх зүйл тоглоом бүтээгчдийн төсөөллөөс шалтгаална - тэд өөрсдийн ертөнц, өөрсдийн даалгавар, мэдээжийн хэрэг шагналыг бий болгож чадна. 2013 оны хавар "ROSMEN" хэвлэлийн газар өсвөр насны "Зерзалия" цувралаас сэдэвлэсэн дүрд тоглох тоглоомыг эхлүүлсэн. Тоглоомын амжилт, алдар нэр, номны талаар ярихад эрт байна (энэ нь түгээмэл болж байна, гэхдээ аажмаар), гэхдээ хэвлэлийн газар уншигчаа хайж олохын тулд нийгмийн сүлжээний боломжийг хэр идэвхтэй ашигладаг нь тодорхой байна. .

Дээр дурдсан олон нийтийн сүлжээнээс гадна хэвлэлийн газрууд Орост бага алдартай платформуудыг ашиглаж эхэлж байна. "AST" хэвлэлийн газар хэвлэдэг Instagram зургуудянз бүрийн арга хэмжээ, тэдгээрийн зохиогчид, шинэ хэвлэлийн нүүр хуудас. Түүгээр ч барахгүй шинэ номуудыг зарлахын тулд хэвлэлийн газрын төлөөлөгчид өөрсдийн хэв маягийг боловсруулсан - энэ бол зүгээр л гэрэл зураг биш, харин энэ сайтад тусгайлан зориулсан жижиг баннер юм. Foursquare нь нийтлэгчдийн дунд тийм ч алдартай биш байгаа ч зарим хэвлэн нийтлэгчид үүнийг аль хэдийн ашиглаж байна: EKSMO, Drofa, Klever, ROSMEN, AST, ZHUK, Ekzamen.

Мэргэжлийн блог, нийгмийн сүлжээ нь хэвлэлийн газруудын амьдралд онцгой байр суурь эзэлдэг. Тэдний дунд pro-books.ru, blogbook.ru, livbook.ru гэх мэт сайтууд байдаг.

Эдгээр сайтуудыг хоёр төрөлд хувааж болно.

Номын захын мэргэжилтэн, ажилчдын хувьд;

Унших дуртай хүмүүст зориулав.

дүгнэлт

Хэрэв олон компаниуд, тэр дундаа хэвлэл мэдээллийнхэн нийгмийн сүлжээн дэх уншигчидтай харилцах механизмыг аль хэдийн олж мэдсэн бөгөөд ирээдүйд сайтын нэр хүнд, тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтад яг юу нөлөөлөхийг мэддэг бол номын нөхцөл байдал арай илүү төвөгтэй болно. . Ихэнх Москвагийн хэвлэлийн газрууд ч хараахан ашиглаагүй байна Нийгмийн сүлжээбүтээгдэхүүнээ сурталчлах. Гэсэн хэдий ч, хэрэв E.V. Крылова 2013 онд Оросын томоохон хэвлэлийн газруудын зөвхөн 18% нь нийгмийн сүлжээг ашигладаг байсан бол 2014 онд энэ нийтлэлийн зохиогчийн хийсэн судалгааны үр дүнгээс үзэхэд Москвагийн томоохон хэвлэлийн газруудын 50% нь нийгмийн сүлжээг ашигладаг байна. Судалгааны газарзүйн ялгааг анхаарч үзэх нь зүйтэй юм - Москвагийн номын хэвлэлийн газрууд бүс нутгийнхаас хамаагүй илүү идэвхтэй байж магадгүй юм.

Эмпирик судалгааны үр дүнд үндэслэн томоохон хэвлэлийн газрууд бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд нийгмийн сүлжээг илүү идэвхтэй ашиглаж байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд хамгийн алдартай нь Facebook, VKontakte юм. Эдгээр нийгмийн сүлжээг хоёуланг нь ашигладаг хэвлэлийн газрууд ихэвчлэн бусдыг (Twitter, Fourquare гэх мэт) ажиллуулдаг. Өөрөөр хэлбэл, зарим хэвлэлийн газар (12%) нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааны ажилд идэвхтэй оролцож, үүний тулд хэд хэдэн платформ ашигладаг. Москвагийн бараг бүх хэвлэлийн газрууд өөрийн гэсэн вэбсайттай (82%), харин талаас бага хувь нь өөрийн онлайн дэлгүүртэй (41%) байдаг нь үндсэндээ засвар үйлчилгээний нэмэлт зардалтай холбоотой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Ном зүй

Оросын номын зах зээл. Байдал, чиг хандлага, хөгжлийн хэтийн төлөв. Аж үйлдвэрийн тайлан. М.: Холбооны хэвлэл, олон нийтийн харилцааны агентлаг, 2013 он.

Крылова Е.В. Номын сэдвүүдийн нийгмийн сүлжээ нь номын зах зээлийн субъектуудын харилцааны тусгай орчин болох // Санкт-Петербургийн эмхэтгэл. улсын их сургуульсоёл урлаг. 2013. T. 201. Номын бизнес: өчигдөр, өнөөдөр, маргааш.

Шибаева Е.А. Нийгмийн сүлжээн дэх номын маркетинг // Хэвлэл мэдээллийн сан ба ертөнц. 2013. №1.

Редактор 2014 оны 9-р сарын 28-нд хүлээн авсан

Оросын номын зах зээл. Байдал, чиг хандлага, хөгжлийн хэтийн төлөв. Аж үйлдвэрийн тайлан. М.: Холбооны хэвлэл, олон нийтийн харилцааны агентлаг, 2013. P. 19.

Хүчин зүйл	Үнэлгээ (1 = огт хамаагүй, 10 = маш чухал)
Нэрт зохиолч	7
Гэр бүл эсвэл найзынхаа зөвлөгөө	6,6
Хавтасны текст	6,6
Танил цуврал	6,5
Хөнгөлөлт	6,3
Би бусдын хүсэлтээр худалдаж авдаг	6,2
Ерөнхийдөө үнэ	6,1
Хавтасны дизайн	5,3
Дэлгүүр доторх сурталчилгаа	5
Бестселлерийн жагсаалт	4,2
Кинонд суулгасан сурталчилгаа	3,8
Сонин эсвэл сэтгүүлд тойм	4
Телевизийн шоунд суулгасан сурталчилгаа	3,8
ТВ эсвэл радиогоор тоймлох	3,8
Энэ ном нь шагналын эзэн эсвэл уралдаанд шалгарсан	3,4
Зар сурталчилгаа	3,4
Ном борлуулагчийн зөвлөмж	3,2
Номын каталог	2,9
Номын сангийн зөвлөмж	2,7
Номын сангийн тусгай сэдэв	2,6