საწარმოს პოზიცია ბაზარზე. კომპანიის პოზიციის შეფასება ბაზარზე. ბაზარზე საწარმოს კონკურენტული პოზიციის შეფასების მეთოდები

ნედლეულის ძირითადი მიმწოდებლები არიან საწარმოები ივანოვოს რეგიონში და მიმდებარე რეგიონებში, რომლებიც დაკავებულნი არიან ფქვილის წარმოებითა და პირველადი გადამუშავებით.

ძირითადი ბაზრებია ივანოვო, ტეიკოვო, ფურანოვი, კომსომოლსკი, როდნიკი (ცხრილი 13) www.ispu.ru/library/.

ცხრილი 13 Riat-Hleb OJSC პროდუქციის გაყიდვების მოცულობა ძირითადი ბაზრების მიხედვით (%)

მე-13 ცხრილის მიხედვით, 2008 წელს მოხდა წილის გადანაწილება ივანოვოს სასარგებლოდ, რაც აიხსნება ამ გაყიდვების ბაზრის სიახლოვით და ცოდნით. როგორც ადრე, ყველაზე დიდი მოცულობები იგზავნება როდნიკში (დილერული კავშირები უფრო განვითარებულია ტეიკოვოსთან შედარებით).

ბაზარზე საწარმოს კონკურენტული პოზიციის შეფასებისას მხედველობაში მიიღება შესასწავლი ბაზრის სპეციფიკა და განისაზღვრება თავად პროდუქციის სპეციფიკა ამ ბაზარზე. თითოეულ ბაზარს აქვს თავისი მახასიათებლები, რომლებიც საკმაოდ მრავალრიცხოვანია.

შეიძლება აღინიშნოს, რომ პურ-ფუნთუშეულის ბაზრის თავისებურება ისეთია, რომ ეკონომიკური რეცესიის და, შესაბამისად, მოსახლეობის მსყიდველობითი უნარის დაქვეითების პერიოდებში იზრდება პურპროდუქტების მოხმარება. ეს ნიმუში ილუსტრირებულია ნახ. 6, სადაც წარმოდგენილია პურ-ფუნთუშეულის მოხმარება რუსულ ბაზარზე www.ispu.ru/library/.

2006 წელს საგრძნობლად გაიზარდა საცხობი პროდუქტების მოხმარება. ეს პუნქტი, გარკვეული კონვენციით, შეიძლება ჩაითვალოს საბაზრო პოტენციალად. დღევანდელი მოთხოვნა დამოკიდებულია ქვეყანაში არსებულ ეკონომიკურ ვითარებაზე და მისი უკეთესობისკენ ცვლილების ტენდენცია ცხადყოფს, რომ პურ-პროდუქტების მოხმარება კვლავ შემცირდება. ეს ნიშნავს, რომ მზარდი კონკურენციის პირობებში, მწარმოებლებს პროდუქციის რეალიზაცია სულ უფრო გაუჭირდებათ. ასეთ პირობებში საბაზრო წილის შენარჩუნება და მით უმეტეს მისი გაფართოება უკიდურესად რთულია მაღალი რესურსის პოტენციალის მქონე საწარმოებისთვისაც კი. Ამიტომაც სწორი არჩევანი მარკეტინგული სტრატეგიადა ტაქტიკა ხდება ბაზრის წარმატების განმსაზღვრელი ფაქტორი.

ბაზარი საკვები პროდუქტები(რომელშიც შედის პური) შეიძლება დახასიათდეს შემდეგი გზით: საკვები პროდუქტები მოხმარებისას ძალზე ცვალებადია. შიმშილის დაკმაყოფილება შეგიძლიათ სხვადასხვა საკვებით. აქედან გამომდინარე, ძალიან რთულია კონკრეტულ საქონელზე მოთხოვნის შეფასება საკვების მოთხოვნილების გზით. იგივე გარემოება განაპირობებს ამ საქონელზე დადგენილი მოთხოვნის ნაკლებობას.

პროდუქტებზე დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნა არ გადადის შემდეგ პერიოდში. თუ დღეს მყიდველმა ვერ იყიდა შავი პური, ეს არ ნიშნავს, რომ ხვალ ის ორჯერ მეტს იყიდის.

პროდუქციის შეზღუდული შენახვის ვადა ძირითადად განსაზღვრავს შესყიდვების ზომის დამთხვევას ამ პროდუქტების მოხმარების ზომასთან.

საკვებზე მოთხოვნა დიდად არის დამოკიდებული ბუნებრივ და კლიმატურ ფაქტორებზე, ეროვნულ და რელიგიურ მახასიათებლებზე, წეს-ჩვეულებებზე, ჩვევებზე, ესთეტიკურ და ფსიქოლოგიურ ფაქტორებზე. ეს ფაქტორები ცუდად არის გაზომილი, რაც ართულებს ბაზრის ანალიზს.

კვების პროდუქტებისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია იმპულსური შესყიდვების წილი, რომელიც წინასწარ არ არის დაგეგმილი. შესაბამისად, ძალიან რთულია შესყიდვის მიზნების გათვალისწინება სურსათის ბაზრის შესწავლისას.

მოდით განვსაზღვროთ ივანოვოს ბაზრის მახასიათებლები და შესაძლებლობები.

ცხრილი 14 ბაზრის პერსპექტივების შეფასების ფურცელი

ბაზრის მახასიათებლები (დაკვირვებადი ნიშნები)	შეფასების სკალა
უარყოფითად	დამაკმაყოფილებლად	ხელსაყრელი

1. ბიზნეს საქმიანობა
2. ფასის დონე
3. ბაზრის გაჯერება
4. პროდუქტის ხარისხი
5. პროდუქციის ასორტიმენტი
6. კონკურსი
7. განვითარება კომუნიკაციები
8. მოსახლეობის ცხოვრების დონე
საშუალო რეიტინგი
ბაზარზე შესვლის მიზანშეწონილობის შეფასება	არასასურველი	დიდი რისკი	შესაძლებლობა

ამრიგად, ამ ცხრილიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ არსებული ბაზრის ვითარებიდან გამომდინარე საცხობი პროდუქტებიმიზანშეწონილია ჩვენი კომპანიის ამ ბაზარზე შესვლა, მაგრამ გარკვეული რისკით. მაგრამ, როგორც საშუალო შეფასება აჩვენებს, წარმატების შესაძლებლობა ამ ბაზარსდღემდე არსებობს, რადგან კომპანია აწარმოებს პროდუქციის ფართო ასორტიმენტს Მაღალი ხარისხიგამოყენებით უახლესი ტექნოლოგიებიწარმოება. კონკურენტუნარიანობის მარკეტინგული ფასები

კონკურენტებზე კონტროლი აუცილებელია მარკეტინგისა და მენეჯმენტის სფეროში ჯანსაღი სტრატეგიის შემუშავების კონტექსტში. ეს კონტროლი შესაძლებელია განვითარებული საინფორმაციო მხარდაჭერის საფუძველზე.

კონკურენტების კლასიფიკაციის 2 მიდგომა არსებობს:

აქტიური (მიმდინარე) და პოტენციალი;

კონკურენტები მარკეტინგის მიქსის ცალკეული ელემენტებისთვის:

საქონლის მიხედვით - მათ აქვთ იგივე საქონელი, ახორციელებენ მსგავსს პროდუქტის პოლიტიკა, მათ შორის პროდუქტისა და შეთავაზების მეთოდი;

გაყიდვებში - ძირითადად სამომხმარებლო საქონლის მარკეტოლოგები;

ფასის მიხედვით - გათვალისწინებულია წინასწარი შერჩევისა და სპეციალური მოთხოვნის საქონელზე;

კომუნიკაციებზე (პროდუქტის პოპულარიზაცია).

კითხვები, რომლებსაც უნდა უპასუხოთ კონკურენტების კვლევისას:

რამდენი კონკურენტი გყავთ თქვენს ძირითად ბაზარზე?

რა ტიპის ბიზნესი აქვთ თქვენს კონკურენტებს?

ვინ არის შენი მთავარი კონკურენტი?

რა წილი აქვს თქვენს ძირითად ბაზარზე თქვენს 3 უმსხვილეს კონკურენტს?

რა თვისებები აქვს თქვენი კონკურენტების პროდუქტებს?

ანალიზს ავსებს გაყიდვების ზრდის ტემპებისა და მარაგების შედარება, რაც მიუთითებს, ჩვენს შემთხვევაში, დაბალანსებულ ბაზარზე, რადგან პურპროდუქტების წარმოებას ახასიათებს სიტუაცია, როდესაც მიწოდება აკმაყოფილებს მოთხოვნას და მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში აღემატება მას.

საბაზრო სიმძლავრე არის წლის განმავლობაში ამ ბაზარზე გაყიდული საქონლის მოცულობა; ეს არის ზედა ზღვარი, რომლისკენაც მიისწრაფვის მოთხოვნა, ეს არის პოტენციალი, მაქსიმალური შესაძლო მოთხოვნა.

საბაზრო შესაძლებლობების შეფასების საწყისი მონაცემები წარმოდგენილია ცხრილში 15.

ცხრილი 15 ივანოვოს რეგიონში საცხობი პროდუქტების გამყიდველი საწარმოების მუშაობის ინდიკატორები

ალგორითმის გამოყენებით გამოთვლებისთვის, ჩვენ მივიღებთ შემდეგ დაშვებებს: საბაზო საწარმოარის OJSC "Riat - Bread" (მისი კოეფიციენტი ამიტომ ყოველთვის = 1).

ასორტიმენტის რეიტინგი: ვიწრო - 1 ქულა, საშუალო - 2 ქულა, ფართო - 3 ქულა. ხარისხის ექსპერტიზის შეფასება ასევე შეესაბამება მის სარეიტინგო ნომერს: დაბალი - 1 ქულა, საშუალო - 2 ქულა, მაღალი - 3 ქულა. ფასის ქულა ხარისხის საპირისპიროა: დაბალი - 3 ქულა, საშუალო - 2 ქულა, მაღალი - 1 ქულა.

ივანოვოს რეგიონის მთლიანი ბაზრის სიმძლავრე არის 150,000 ერთეული პროდუქტი წელიწადში (გაანგარიშება ითვალისწინებს, რომ ივანოვოს მოსახლეობა არის 450,000 ადამიანი, საშუალოდ ოჯახი შედგება 3 ადამიანისგან, 1 ოჯახს დღეში 1 პროდუქტი სჭირდება).

გადავიყვანოთ ცხრილი 15 ცხრილში 16:

ცხრილი 16 პურ-ფუნთუშეულის რეალიზებული საწარმოების მუშაობის სავარაუდო მაჩვენებლები

მწარმოებელი	Დიაპაზონი	ხარისხიანი	ბაზრის წილის პროგნოზი

OJSC "Riat - პური"
„ივანოვსკი თონე No1"
„ივანოვსკი
თონე No2"
"ივანოვოხლები"
სს "გარნეცი"

მინი თონეები

ამრიგად, ამ მოდელის მიხედვით, OJSC "Riat - Bread" ქ ამ მომენტშიდრო შეიძლება დაითვალოს ივანოვოს რეგიონის ბაზრის 16%. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ბაზრის წილი ფასების ოდნავ შემცირებით, მაგრამ აქ მთავარია პროდუქტის ეფექტური პოპულარიზაციის პროგრამის სწორად შემუშავება.

მეწარმეობის შენიშვნები

თითოეული კომპანია ცდილობს განსაზღვროს თავისი პოზიცია ბაზარზე. კომპანიების პოზიციონირების მრავალი გზა არსებობს. ერთ-ერთი საკმაოდ მარტივი და ეფექტური გზებიარის პოზიციის განსაზღვრა გამოყენებით ბოსტონის საკონსულტაციო ჯგუფის მატრიცები.

თითოეული პროდუქტი შეიძლება მოთავსდეს 1 კვადრატში და ციკლის განმავლობაში ის მოძრაობს მატრიცის კვადრატების გარშემო.

ახალი პროდუქტი არასტაბილურია ბაზართან მიმართებაში. თუ Firsa გვთავაზობს პროდუქტს, რომელიც საჭიროა ბაზარზე, მაშინ პროდუქტი გადავა "ველური კატების" მოედნიდან "ვარსკვლავების" მოედანზე - პროდუქტი პერსპექტიულია და აქვს დიდი პოტენციალი და თანმიმდევრულად გამოიმუშავებს მოგებას.

დროთა განმავლობაში პროდუქტი გადადის „ნაღდი ძროხების“ მოედანზე - მასობრივი საქონელი, ყველაზე კარგად განვითარებული ტექნოლოგიით, რომელმაც თავისი მაქსიმალური პოტენციალი გადალახა. მას შემდეგ რაც ხალხი შეწყვეტს პროდუქტის ყიდვას, ის მიდის "ძაღლების" მოედანზე.

ეს მატრიცა შეიძლება გამოყენებულ იქნას პოზიციონირებისთვის, თუ კომპანიის პერსპექტივები შეიძლება ხასიათდებოდეს მხოლოდ საქმიანობის მოცულობის ზრდით. თუ პერსპექტივები უფრო რთულია, მაშინ ბოსტონის მატრიცას უნდა დაემატოს უფრო დახვეწილი შეფასების ინსტრუმენტი. ვრცელდება. ის აგებულია ღერძებზე „სტრატეგიული ბიზნეს ზონის მიმზიდველობა“ და „კომპანიის პოზიცია კონკურენციაში“.

BM-ისგან განსხვავებით, მაკკინსის მატრიცა შეიძლება გამოყენებულ იქნას კონკურენციის მრავალფეროვან პირობებში, მაგრამ მისი გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ შრომატევადი ოპერაციების სერიის შემდეგ სტრატეგიის მიმზიდველობის დასადგენად. მეურნეობის ზონები. ამ მხრივ, BM ინარჩუნებს თავის მნიშვნელობას, როგორც გამარტივებული ანალიტიკური მეთოდის.

ფასდება SZH-ის მიმზიდველობაზონების ყველაზე მნიშვნელოვანი პარამეტრების ძირითად კლასიფიკაციასა და შერჩევაზე მათი შემდგომი რეიტინგით. ხშირად მიმზიდველობას ექსპერტი აფასებს.

хi – პარამეტრი, ai – პარამეტრი წონა

შეიძლება იყოს საკმაოდ ბევრი სასწორი, როგორიცაა SZH, ერთ კომპანიაში (ში დიდი ფირმები SZH-ის რაოდენობა შეიძლება იყოს რამდენიმე ათეული).

არსებობს სხვადასხვა მეთოდებიშეფასებები. მაგალითი იქნება სტატისტიკური კონტროლი; ექვსი სტატისტიკური მეთოდებიკონტროლი: ჰისტოგრამა, სტრატიფიკაცია, საკონტროლო სქემები, ABC ანალიზი, პარეტოს დიაგრამა, იშიკავას დიაგრამა.

გარდა ამ მეთოდებისა, მთავარია კონკურენტების და კონკურენტული პირობების შესწავლა ინდუსტრიაში. ეს მოითხოვს საწარმოს, რათა დადგინდეს მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები და შეიმუშაოს საკუთარი სტრატეგია წარმატებისა და შენარჩუნებისთვის. კონკურენტული უპირატესობა. საწარმოს საკუთარი კონკურენტუნარიანობის განსაზღვრა განუყოფელი ელემენტია მარკეტინგული საქმიანობანებისმიერი ეკონომიკური სუბიექტი.

საწარმოს კონკურენტული პოზიციის შეფასება ინდუსტრიის ბაზარზე საშუალებას იძლევა:

კონკურენტუნარიანობის გაუმჯობესების ღონისძიებების შემუშავება;

შეარჩიეთ პარტნიორ(ებ)ი პროდუქციის ერთობლივი წარმოების ორგანიზებისთვის;

ინვესტიციების მოზიდვა პერსპექტიულ წარმოებაში;

საწარმოს ახალი პროდუქტის ბაზრებზე შესვლის პროგრამების შედგენა და ა.შ.

ამ მიზნის მიღწევა შესაძლებელია, თუ არსებობს კონკურენტუნარიანობის შეფასების ოპერატიული და ობიექტური მეთოდოლოგია. მოდით განვიხილოთ რამდენიმე მეთოდი საწარმოს საკუთარი კონკურენტული პოზიციის შესაფასებლად ბაზარზე.

ყველაზე ცნობილ მეთოდებს შორისაა Boston Consulting Group-ის მიერ შემუშავებული მატრიცული მეთოდი. იგი ეფუძნება კონკურენტუნარიანობის ანალიზს, გათვალისწინებით ცხოვრების ციკლისაქონელი (მომსახურება). მატრიცა აგებულია მართკუთხა კოორდინატულ სისტემაში: ჰორიზონტალური მასშტაბი აჩვენებს გაყიდვების რაოდენობის ზრდის (კლებას) ტემპს ხაზოვანი მასშტაბით, ხოლო ვერტიკალური ხაზი აჩვენებს პროდუქტის (მომსახურების) შედარებით წილს ბაზარზე. . ყველაზე კონკურენტულად ითვლება საწარმოები, რომლებიც ბაზრის მნიშვნელოვან წილს იკავებენ. სწრაფად მზარდი ბაზარი. თუ ხელმისაწვდომია სანდო ინფორმაცია გაყიდვების მოცულობის შესახებ, მეთოდი იძლევა მაღალ წარმომადგენლობითი შეფასების საშუალებას. თუმცა, ამ მეთოდის გამოყენება არ მოიცავს მომხდარის მიზეზების ანალიზს, რაც ართულებს მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების შემუშავებას.

ასევე ყურადღების ღირსია მეთოდი, რომელიც ეფუძნება საწარმოს საქონლის (მომსახურების) შეფასებას. მეთოდის საწყისი პოზიციაა, რომ მწარმოებლის კონკურენტუნარიანობა უფრო მაღალია, რაც უფრო მაღალია მისი პროდუქციის კონკურენტუნარიანობა; პროდუქტის (მომსახურების) კონკურენტუნარიანობის შეფასების კრიტერიუმია ფასისა და ხარისხის თანაფარდობა.

ხარისხის მაჩვენებლების გაზომვა შესაძლებელია სხვადასხვა გზებიმაგალითად, ტექნიკურად რთული პროდუქტის გაუმართაობას, ქსოვილების აცვიათ წინააღმდეგობას და სამკურნალო პროდუქტის მოქმედების ხანგრძლივობას შორის გარანტირებული დროის თვალსაზრისით.

რაც უფრო დიდია განსხვავება სამომხმარებლო ღირებულებაპროდუქტი მყიდველისთვის და ფასი, რომელსაც იგი იხდის, მით უფრო მაღალია პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის ზღვარი მომხმარებლისთვის. ამ მეთოდის უპირატესობა სხვებთან შედარებით არის ის, რომ ითვალისწინებს საწარმოს კონკურენტუნარიანობაზე მოქმედ ყველაზე მნიშვნელოვან ფაქტორს - პროდუქტის კონკურენტუნარიანობას. როგორც მინუსი, უნდა აღინიშნოს, რომ არ არსებობს შესაძლებლობა ვიმსჯელოთ საწარმოს მუშაობაში უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების შესახებ, რადგან საწარმოს კონკურენტუნარიანობა პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის ფორმას იღებს და არ ახდენს გავლენას საწარმოს სხვა ასპექტებზე. საქმიანობის.

ეფექტური კონკურენციის თეორიაზე დაფუძნებული მეთოდი იძლევა წარმოდგენას საწარმოს კონკურენტუნარიანობის შესახებ, რომელიც მოიცავს ყველაზე მეტს. მნიშვნელოვანი ასპექტებიმისი ეკონომიკური აქტივობა. ამ მეთოდის მიხედვით, ყველაზე კონკურენტუნარიანი საწარმოები არიან ის, სადაც საუკეთესო გზაორგანიზებულია ყველა დეპარტამენტისა და სამსახურის მუშაობა. მათი საქმიანობის ეფექტურობაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი – საწარმოს რესურსები. თითოეული დეპარტამენტის მუშაობის შეფასება გულისხმობს ამ რესურსების გამოყენების ეფექტურობის შეფასებას. მეთოდი ეფუძნება საწარმოთა კონკურენტუნარიანობის მაჩვენებლების სამი ჯგუფის ანალიზს.

1. ეფექტურობის დამახასიათებელი ინდიკატორები საწარმოო საქმიანობასაწარმოები:

წარმოების ხარჯები წარმოების ერთეულზე რუბლებში;

კაპიტალის პროდუქტიულობა ში ღირებულების თვალსაზრისით;

პროდუქტის მომგებიანობა;

შრომის პროდუქტიულობა ერთ ადამიანზე ღირებულების თვალსაზრისით.

2. ინდიკატორები ფინანსური სიტუაციასაწარმოები:

ავტონომიის კოეფიციენტი;

გადახდისუნარიანობის კოეფიციენტი;

ლიკვიდობის აბსოლუტური კოეფიციენტი;

საბრუნავი კაპიტალის ბრუნვის კოეფიციენტი.

3. საქონლის გაყიდვებისა და პოპულარიზაციის ორგანიზაციის ეფექტიანობის ინდიკატორები:

გაყიდვების მომგებიანობა;

მზა პროდუქციის გადატვირთვის კოეფიციენტი;

სიმძლავრის ათვისების ფაქტორი;

საწარმოს კონკურენტუნარიანობის შეფასების აღწერილი მეთოდები მოიცავს საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის ყველა უმნიშვნელოვანეს სფეროს, რაც გამორიცხავს ცალკეული ინდიკატორების დუბლირებას და საშუალებას იძლევა სწრაფად და ობიექტურად შეაფასოს საწარმოს პოზიცია ინდუსტრიის ბაზარზე.

კონკურენტუნარიანობის შეფასების გარკვეული მეთოდების ეფექტურობა პირდაპირ არის დამოკიდებული საინფორმაციო მხარდაჭერის სისტემის ხარისხზე.

ამჟამად, პროგრამული უზრუნველყოფის ბაზარზე არსებობს სხვადასხვა სისტემები, რომლებიც ახორციელებენ მეთოდებს მარკეტინგული კვლევაბაზარი:

SWOT - ანალიზი, რომელიც გამოიყენება კონკურენტებთან შედარებით უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების შესასწავლად (ძალა, სისუსტე, შესაძლებლობა, საფრთხე);

4P სტრატეგია (პროდუქტი, ფასი, ადგილი, პრომოცია), რომელიც საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ფასები, გაყიდვის ადგილები და პროდუქტის პოპულარიზაციის მეთოდები შესაბამისი პროდუქტის მომხმარებელთა თითოეული ჯგუფისთვის;

Ansoff მატრიცა, რომელიც ახორციელებს პროდუქტის პოზიციონირებას ბაზარზე, რომლის საბოლოო მიზანია კომპანიის ოპტიმალური პოზიციის განსაზღვრა ბაზარზე;

როზენბერგის მოდელი არის ნებისმიერი ინდიკატორის წრფივი კომპენსაციის მეთოდი.

პროგრამული პროდუქტებისა და ეკონომეტრიული მოდელირების მეთოდების გაერთიანება ხსნის წარმატების სწორი სტრატეგიის არჩევის შესაძლებლობას.

გაყიდვების ძირითადი ბაზრებია ივანოვო, ტეიკოვო, ფურანოვი, კომსომოლსკი, როდნიკი (ცხრილი 14).

ცხრილი 14

Riat Bread OJSC პროდუქციის გაყიდვების მოცულობა ძირითადი ბაზრების მიხედვით (%)

მე-14 ცხრილის მიხედვით, 2008 წელს მოხდა წილის გადანაწილება ივანოვოს სასარგებლოდ, რაც აიხსნება ამ გაყიდვების ბაზრის სიახლოვით და ცოდნით. როგორც ადრე, ყველაზე დიდი მოცულობები იგზავნება როდნიკში (დილერული კავშირები უფრო განვითარებულია ტეიკოვოსთან შედარებით).

შეიძლება აღინიშნოს, რომ პურ-ფუნთუშეულის ბაზრის თავისებურება ისეთია, რომ ეკონომიკური რეცესიის და, შესაბამისად, მოსახლეობის მსყიდველობითი უნარის დაქვეითების პერიოდებში იზრდება პურპროდუქტების მოხმარება. ეს ნიმუში ილუსტრირებულია ნახ. 6, რომელიც გვიჩვენებს საცხობი პროდუქტების მოხმარებას რუსეთის ბაზარზე.

130
128
126
124

120

ბრინჯი. 6. საცხობი პროდუქტების მოხმარება რუსეთში

ნახ. 6 აჩვენებს, რომ 2006 წელს საგრძნობლად გაიზარდა პურპროდუქტების მოხმარება. ეს პუნქტი, გარკვეული კონვენციით, შეიძლება ჩაითვალოს საბაზრო პოტენციალად. დღევანდელი მოთხოვნა დამოკიდებულია ქვეყანაში არსებულ ეკონომიკურ ვითარებაზე და მისი უკეთესობისკენ ცვლილების ტენდენცია ცხადყოფს, რომ პურ-პროდუქტების მოხმარება კვლავ შემცირდება. ეს ნიშნავს, რომ მზარდი კონკურენციის პირობებში, მწარმოებლებს პროდუქციის რეალიზაცია სულ უფრო გაუჭირდებათ. ასეთ პირობებში საბაზრო წილის შენარჩუნება და მით უმეტეს მისი გაფართოება უკიდურესად რთულია მაღალი რესურსის პოტენციალის მქონე საწარმოებისთვისაც კი. ამიტომ მარკეტინგული სტრატეგიისა და ტაქტიკის სწორი არჩევანი ხდება ბაზრის წარმატების განმსაზღვრელი ფაქტორი.

კვების პროდუქტების ბაზარი (რომელიც მოიცავს პურს) შეიძლება შემდეგნაირად დახასიათდეს: საკვები პროდუქტები მოხმარების თვალსაზრისით ძალზე ურთიერთშემცვლელია. შიმშილის დაკმაყოფილება შეგიძლიათ სხვადასხვა საკვებით. აქედან გამომდინარე, ძალიან რთულია კონკრეტულ საქონელზე მოთხოვნის შეფასება საკვების მოთხოვნილების გზით. იგივე გარემოება განაპირობებს ამ საქონელზე დადგენილი მოთხოვნის ნაკლებობას.

მოდით განვსაზღვროთ ივანოვოს ბაზრის მახასიათებლები და შესაძლებლობები.

ცხრილი 15

ბაზრის პერსპექტივების ანგარიში

ბაზრის მახასიათებლები (დაკვირვებადი ნიშნები)	შეფასების სკალა
უარყოფითად	დამაკმაყოფილებლად	ხელსაყრელი

1. ბიზნეს საქმიანობა							·
2.ფასის დონე						·
3. ბაზრის გაჯერება								·
4.პროდუქტის ხარისხი								·
5. პროდუქციის ასორტიმენტი
6.კონკურენცია				·
7.კომუნიკაციის განვითარება						·
8. მოსახლეობის ცხოვრების დონე					·
საშუალო რეიტინგი	5,75
ბაზარზე შესვლის მიზანშეწონილობის შეფასება	არასასურველი	დიდი რისკი	წარმატების შესაძლებლობა

ამრიგად, ამ ცხრილიდან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ პურ-ფუნთუშეულის ბაზარზე არსებული ვითარებიდან გამომდინარე, მიზანშეწონილია ჩვენი კომპანიის შესვლა ამ ბაზარზე, მაგრამ გარკვეული რისკის შემცველობით. მაგრამ, როგორც საშუალო შეფასება აჩვენებს, ამ ბაზარზე წარმატების შესაძლებლობა ჯერ კიდევ არსებობს, რადგან კომპანია აწარმოებს მაღალი ხარისხის პროდუქციის ფართო სპექტრს უახლესი წარმოების ტექნოლოგიების გამოყენებით.

არსებობს 2 მიდგომა კონკურენტების კლასიფიკაცია:

1) აქტიური (მიმდინარე) და პოტენციური;

2) კონკურენტები მარკეტინგული მიქსის ცალკეული ელემენტებისთვის:

საქონლის მიხედვით - მათ აქვთ იგივე საქონელი, ატარებენ მსგავსი პროდუქტის პოლიტიკას, მათ შორის. პროდუქტისა და შეთავაზების მეთოდი;

გაყიდვების კუთხით – ძირითადად სამომხმარებლო საქონლის მარკეტოლოგები;

ფასის მიხედვით – მხედველობაში მიიღება წინასწარ შერჩეული და განსაკუთრებული მოთხოვნილების საქონელი;

კომუნიკაციები (პროდუქტის პოპულარიზაცია).

კითხვები, რომლებსაც უნდა უპასუხოთ კონკურენტების კვლევისას:

1) რამდენი კონკურენტი გყავთ თქვენს მთავარ ბაზარზე?

2) რა ტიპის ბიზნესი აქვთ თქვენს კონკურენტებს?

3) ვინ არის თქვენი მთავარი კონკურენტი?

4) თქვენი ძირითადი ბაზრის რა წილი აქვს თქვენს 3 უმსხვილეს კონკურენტს?

5) რა თვისებები აქვს თქვენი კონკურენტების პროდუქტებს?

საბაზრო შესაძლებლობების შეფასების საწყისი მონაცემები წარმოდგენილია ცხრილში 16.

ცხრილი 16

ივანოვოს რეგიონში საცხობი პროდუქტების გაყიდვის საწარმოების მუშაობის ინდიკატორები

ალგორითმის გამოყენებით გამოთვლებისთვის, ჩვენ მივიღებთ შემდეგ დაშვებებს: საბაზო საწარმო არის OJSC Riat - Bread (მისი კოეფიციენტი, შესაბამისად, ყოველთვის = 1).

გადავიყვანოთ ცხრილი 16 ცხრილად 17:

ცხრილი 17

საცხობი პროდუქტების გამყიდველი საწარმოების სავარაუდო შესრულების მაჩვენებლები

მწარმოებელი	Დიაპაზონი	ხარისხიანი	ფასი	სარეიტინგო თანხა	ბაზრის წილის პროგნოზი
წერტილი	რეიტინგი*	წერტილი	რეიტინგი*	წერტილი	რეიტინგი*		კომპიუტერი.	%
OJSC "Riat - პური"							3,00		16,4
"ივანოვოს პურის ქარხანა No1"				0,33			2,33		12,7
„ივანოვსკი
თონე No2"		0,67				1,5	3,17		17,3
"ივანოვოხლები"		0,33				1,5	2,83		15,4

სს "გარნეცი"		0,67		0,67		1,5	2,84		15,5
"Პური"						0,5	2,50		13,6
მინი თონეები		0,33		0,33			1,66		9,1
სულ	.	-	-	-	-	-	18,33

სარეიტინგო შეფასება საწარმოს OJSC Riat - Bread-თან მიმართებაში.

· გაანგარიშების მაგალითი OJSC "Riat - პური"-სთვის: 150,000* 3/18,33= 24,550 ც.

ამრიგად, ამ მოდელის მიხედვით, Riat Bread OJSC-ს ამჟამად შეუძლია ივანოვოს რეგიონის ბაზრის 16%-ის იმედი ჰქონდეს. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი ბაზრის წილი ფასების ოდნავ შემცირებით, მაგრამ აქ მთავარია პროდუქტის ეფექტური პოპულარიზაციის პროგრამის სწორად შემუშავება.

თქვენი კარგი სამუშაოს გაგზავნა ცოდნის ბაზაში მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

საწარმოს მიწის სტრუქტურის ანალიზი. მაკროგარემოს ფაქტორების გავლენის რანჟირება ეკონომიკური სუბიექტის საქმიანობაზე. კონკურენტული პოზიციის ანალიზი. საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის შეფასების მეთოდები. კომპანიის ძირითადი გაყიდვების შესაძლებლობები.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 04/30/2014

კომპანიის მიზნების, მისიისა და სტრატეგიის კონცეფცია. SWOT ანალიზის მატრიცის შევსების და პროდუქტის მწარმოებლების კონკურენტული რუქის შედგენის პროცედურა. ეფექტური კონკურენციის თეორიის საფუძველზე ფირმის კონკურენტული პოზიციის შეფასება. კონკურენციის ხუთი ძალის მოდელი (პორტერის მიხედვით).

ტესტი, დამატებულია 09/07/2015

Მონიტორინგი რუსული ბაზარიქირავდება ქონება 2012 წელს. გაქირავების საშუალო ფასები კომუნალური მომსახურებით. მოთხოვნის განსაზღვრა, სამიზნე სეგმენტის შერჩევა და კომპანიის კონკურენტული პოზიციის შეფასება. ფასების და გაყიდვების ხელშეწყობის პროცედურა.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 06/01/2014

გარეგანი ანალიზის თეორიული საფუძვლები და შიდა გარემოსაწარმოები. სამომხმარებლო ბაზრის შეფასება და კონკურენტული გარემო. კომპანიის წარმატების ძირითადი ფაქტორები, ფასების მახასიათებლები და ორგანიზაციული სტრუქტურა. წარმოებული პროდუქციის გაყიდვების დაგეგმვა.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 25/04/2015

სტრატეგიული ანალიზისაქმიანობის, ფინანსური მდგომარეობასაწარმო, მისი კონკურენტუნარიანობა და განვითარების პერსპექტივები შეფასების პერსპექტივიდან პოტენციური შესაძლებლობები. ფირმის ქცევის მოდელის დასაბუთება ბაზარზე. რისკებისა და გარემო ფაქტორების გათვალისწინებით.

ნაშრომი, დამატებულია 16/10/2014

კომპანიის კონკურენტუნარიანობის შეფასების კრიტერიუმების ოთხი ჯგუფის იდენტიფიცირება: წარმოება, მენეჯმენტი, მარკეტინგი, ფინანსები. თითოეულ კრიტერიუმულ ჯგუფს შედარებითი მნიშვნელობის ინდიკატორების მინიჭება. კონკურენტის პოზიციის შეფასება და თანამედროვე საწარმობაზარზე.

ტესტი, დამატებულია 06/22/2015

არსი, თეორიული საფუძველიდა ბაზრის გაჩენის პირობები სრულყოფილი კონკურენცია. კომპანიის ქცევა ამ პირობებში. მოდელები ბაზრის სტრუქტურადა მაქსიმალური მოგების გაზრდის პირობები კონკურენტული ფირმა. კომპანიის წონასწორობა მოკლე და გრძელვადიან პერსპექტივაში.

კურსის სამუშაო, დამატებულია 02/10/2009