შესაძლებელია თუ არა შეძენილი ფრენჩაიზის გაყიდვა? როგორ გავხსნათ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია და გავყიდოთ იგი. სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაცია
როგორ გააკეთოთ ფრენჩაიზია თქვენი ბიზნესისთვის, რა არის კომერციული დათმობის ხელშეკრულება
იურიდიული თვალსაზრისით, ფრენჩაიზის გახსნა გულისხმობს შეთანხმებას საავტორო უფლებების მფლობელს (ფრენჩაიზორს) და სუბიექტს შორის. სამეწარმეო საქმიანობა(ფრენჩაიზის მიმღები) კომერციული დათმობის ხელშეკრულება. მხარეებს შორის სამართლებრივ ურთიერთობებს აწესრიგებს ჩ. 54 რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსი. განსახილველი ხელშეკრულება არის შეთანხმება, რომლის თანახმად, ფრენჩაიზატორი ფრენჩაიზის მიმღებს გადასცემს ექსკლუზიურ უფლებებს სასაქონლო ნიშანზე, წარმოების საიდუმლოებებს და ა.შ.
კონტრაქტი უნდა დაიდოს ქ წერა. მას ასევე უნდა ჰქონდეს შემდეგი ძირითადი პირობები:
- ფრენჩაიზორის ანაზღაურება;
- ხელშეკრულებით გადაცემული ინტელექტუალური უფლებების ობიექტებით სარგებლობის უფლებების გადაცემის წესი;
- ასეთი უფლებების ფარგლებს.
ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ! ფრენჩაიზის ხელშეკრულება არის არაოფიციალური სახელწოდება, რომელიც რუსებმა მოიგონეს მსგავსი ხელშეკრულებების დადების მსოფლიო პრაქტიკაზე დაყრდნობით. ოფიციალურად გამოიყენება "კომერციული დათმობის" კონცეფცია.
ექსკლუზიური უფლებების კომპლექტი, რომელიც შეიძლება გადავიდეს კომერციული დათმობის ხელშეკრულებით, მოიცავს შემდეგ უფლებამოსილებებს:
- სავაჭრო ნიშნისთვის;
- გამოყენება ტექნოლოგიური აღჭურვილობამოწოდებული საავტორო უფლებების მფლობელის მიერ;
- კონკრეტული საქონლის ან მომსახურების გაყიდვა, პოპულარიზაცია;
- სხვაგვარად პირდაპირ გათვალისწინებული ხელშეკრულებით.
ხელშეკრულება შეიძლება შეიცავდეს სხვადასხვა პირობებს და მოთხოვნებს - როგორც ფრენჩაიზორის მიერ დაწესებულ კონტრაგენტებს, ასევე სხვა შეთანხმებულს მხარეების მიერ.
განვითარებული მართვის სისტემაზე უფლებების მინიჭებისთვის კონკრეტული ტიპიბიზნეს ფრენჩაიზი იხდის (დამოკიდებულია ხელშეკრულების პირობებზე):
- მუდმივ საფუძველზე მიღებული მოგების პროცენტი (მაგალითად, ყოველთვიურად ან კვარტალურად).
- ერთჯერადი გადახდა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ისარგებლოთ ინტელექტუალური უფლებებით გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ან განუსაზღვრელი ვადით.
როგორ გაყიდოთ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია
საავტორო უფლებების მფლობელები კომერციული დათმობის ხელშეკრულებით შეიძლება იყოს ნებისმიერი ბიზნეს სუბიექტი, მათ შორის:
- იურიდიული პირები;
- ინდივიდუალური მეწარმეები.
ბიზნესი, რომლის იდეის განხორციელება იგეგმება ფრენჩაიზის ხელშეკრულებით, უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ ზოგად კრიტერიუმებს:
- უნდა არსებობდეს ლიცენზიები, ნებართვები და სხვა სავალდებულო ნებართვები (თუ ამას კანონი მოითხოვს).
- ბრენდი ან სავაჭრო ნიშანი უნდა იყოს ცნობადი ბაზარზე, ანუ ინდივიდუალური.
- ბიზნესმოდელმა უნდა იმუშაოს, მექანიზმები და პროცესები უნდა განვითარდეს.
კომერციული დათმობის ხელშეკრულების გასაფორმებლად საჭიროა არა მხოლოდ ორგანიზაციის საქმიანობის სათანადო რეგისტრაცია, არამედ კანონის შესაბამისად სასაქონლო ნიშნის ექსკლუზიური უფლებების უზრუნველყოფა. პატენტზე განაცხადის მისაღებად, თქვენ უნდა წარუდგინოთ შესაბამისი განცხადება როსპატენტს. გაითვალისწინეთ, რომ კომერციული დათმობის ხელშეკრულებისთვის როსპატენტში რეგისტრირებული სასაქონლო ნიშნის არსებობა აუცილებელი პირობაა.
არ იცით თქვენი უფლებები?
ფრენჩაიზის გაყიდვა არის დადებული ხელშეკრულების ფარგლებში დოკუმენტების პაკეტის გადაცემა, რომლის საფუძველზეც ფრენჩაიზის მიმღები შეძლებს თავისი ბიზნესის ორგანიზებას. ეს დოკუმენტები მოიცავს:
- შესყიდვების, მოლაპარაკებების (მათ შორის კლიენტებთან კომუნიკაციისა და წინააღმდეგობების განხილვის) ჩატარების ინსტრუქციები, მარკეტინგული კამპანიები და ა.შ.
- ბიზნესის ორგანიზებისა და წარმოებისას მისაღები სტანდარტებისა და რეგულაციების ჩამონათვალი.
- ბრენდის წიგნი, რომელიც შეიცავს პოტენციური კლიენტების სიას, ბაზარზე პოზიციონირების პროცედურას, ასევე ბრენდის პრაქტიკული გამოყენების შესაძლებლობას სავიზიტო ბარათებზე, ბუკლეტებზე და ა.შ.
- თანამშრომლების მომზადების მეთოდები.
- კონტრაქტების სტანდარტული ფორმები და მათთვის წინასწარი გათვლები.
როგორ შევქმნათ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია ნულიდან
გახსენით ფრენჩაიზია საკუთარი ბიზნესიუნდა გაკეთდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ გაქვთ დადებითი გამოცდილება და მიიღეთ მოგება. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ხელშეკრულებით საავტორო უფლებების მფლობელი, როგორც წესი, იღებს ჰონორარს (კომპენსაცია ექსკლუზიური უფლებებით სარგებლობისთვის), რაც არის გაყიდვების ფიქსირებული პროცენტი.
კომერციული დათმობის აუცილებელი პირობაა სასაქონლო ნიშნის (ბრენდის) არსებობა. თუ არ არსებობს, თქვენ უნდა განავითაროთ იგი და მიმართოთ როსპატენტს მასზე ექსკლუზიური უფლებების ცნობისთვის. სასაქონლო ნიშნის აღიარება ხდება შემდეგი საფუძველზე:
- განცხადებები;
- სასაქონლო ნიშნის ან აღნიშვნის ნიმუში, რომელიც ასეთად უნდა იყოს აღიარებული;
- დოკუმენტები, რომლებიც შესაძლებელს ხდის ბრენდის (სასაქონლო ნიშნის) ცნობილი ხასიათის დადგენას, მისი პრაქტიკული გამოყენების ინტენსივობის, რეკლამისთვის გაწეული ხარჯებისა და ღირებულების ჩათვლით;
- წარმომადგენლის მინდობილობა (საჭიროების შემთხვევაში).
განაცხადის განხილვის შედეგებისა და დადებითი გადაწყვეტილების საფუძველზე გაიცემა სასაქონლო ნიშანზე განსაკუთრებული უფლებების დამადასტურებელი შესაბამისი სახელმწიფო სერტიფიკატი.
კომერციული დათმობის ხელშეკრულების გაფორმებისას ფრენჩაიზის მიმღებს უნდა გადასცეს დოკუმენტების პაკეტი, რომელიც შეიძლება შემუშავდეს დამოუკიდებლად ან სპეციალისტების ჩართულობით. სამოქალაქო კანონმდებლობაშეიცავს მხოლოდ რეკომენდაციებს ფრენჩაიზის ხელშეკრულების დადების შესახებ.
ფრენჩაიზის ბიზნესთან დაკავშირებული ძირითადი კითხვები
დასასრულს, მოდით გავაანალიზოთ ყველაზე ხშირად დასმული კითხვები:
- როგორ შეგიძლიათ გახსნათ ფრენჩაიზია სავაჭრო ნიშნის გარეშე?
სასაქონლო ნიშნის უფლების მფლობელის ყოფნა არის აუცილებელი პირობაკომერციული დათმობის ხელშეკრულების დადებისას. თუ ის არ არის ან მოსალოდნელია აღიარება, უნდა გამოვიყენოთ სალიცენზიო ხელშეკრულებისთვის დამახასიათებელი სამართლებრივი სტრუქტურა, რომელიც გულისხმობს რაიმე ექსკლუზიური უფლების გადაცემას.
- რა არის ფრენჩაიზის ხელშეკრულების უარყოფითი მხარეები?
მთავარი მინუსი არის ღირებულება, რომელიც შეიძლება იყოს, ხელშეკრულების პირობებიდან გამომდინარე, მოგების 25%-მდე. ამ მიზეზით, ფრენჩაიზები ხშირად აჭიანურებენ ჰონორარის გადახდას ან ნაწილობრივ არ იხდიან დამატებით. წარმატებული ფრენჩაიზები, მაღალი გადასახადების გამო, წყვეტენ ხელშეკრულებას შემოსავლის გარკვეული დონის მიღწევისთანავე, რაც იწვევს ფრენჩაიზორის მოგებას. გარდა ამისა, ფრენჩაიზის ხელშეკრულების შეწყვეტისას ძალიან პრობლემურია სავაჭრო საიდუმლოების შენახვის საკითხი.
ნებისმიერ მეწარმეს შეუძლია გახსნას ფრენჩაიზია, როგორც გამოცდილს, ასევე დამწყებს. Შესყიდვა მზა ბიზნესისაშუალებას გაძლევთ მიიღოთ მოგება უფრო სწრაფად, მაგრამ ასევე გულისხმობს ფრენჩაიზის მიმღების ხარჯების არსებობას, კერძოდ, როიალტის გადახდას.
თავის ახალ სტატიაში რუსლან გადელიანოვი პასუხობს კითხვას, შესაძლებელია თუ არა ფრენჩაიზის გაყიდვა რაიმეს გარეშე. ღია წერტილი. როგორ შეხედავს მყიდველი ამას? რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება ფრენჩაიზის არჩევისას, თუ გსურთ გახდეთ პარტნიორი? წაიკითხეთ ქვემოთ.
ლაიფ ჰაკი: როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია ერთი მაღაზიის გახსნის გარეშე
რუსლან გადელიანოვიმე მაშინვე გიპასუხებ: შეგიძლია ამ გზით იმუშაო!
ეს მოდელი შესაფერისია "მსუბუქი" ბიზნესისთვის ( საცალო, მომსახურების მიწოდება), მაგრამ არ არის შესაფერისი მსხვილი და მწარმოებელი კომპანიებისთვის.
ერთ-ერთ წინა სტატიაში დავწერე მხარდაჭერის განყოფილების შესახებ. ჩემი აზრით, ეს არის ყველაზე რთული სამუშაო სფერო. დიახ, თითოეულ დეპარტამენტს აქვს თავისი ნიუანსი, მაგრამ პარტნიორების (ფრენჩაიზის) წინაშე ვალდებულებების შესრულება ძალიან საპასუხისმგებლო სამუშაოა და ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი.
თუ სამუშაო შესრულებულია ცუდად, პარტნიორებს უფლება აქვთ შეწყვიტონ ხელშეკრულება. და თქვენ მოგიწევთ მთლიანი თანხის დაბრუნება ერთიანად გადახდისთვის.
ეს არის მხარდაჭერის განყოფილება, რომელიც განსაზღვრავს რა დროში გაიხსნება პარტნიორები, რამდენად სწრაფად მიიღებენ საქონელს, რა დონეზე იქნება მხარდაჭერა, სად და რა სიახლეები განთავსდება გახსნასთან დაკავშირებით, როგორი მარკეტინგი დაიწყება. რა პერსონალი იმუშავებს და ბევრი სხვა. შემიძლია დარწმუნებით ვთქვა, რომ თუ მეწარმის გამოცდილება საშუალებას აძლევს მას უპასუხოს ამ თხოვნებს, შესაძლებელია ფრენჩაიზის გაყიდვა/ყიდვა.
პარტნიორის წარმატება 80%-ით დამოკიდებულია მმართველ კომპანიაზე! 20% არის პარტნიორის ქმედებები.
ფრენჩაიზის არჩევისას, პირველ რიგში, შეხედეთ არა მათ შეფუთვას, ფილიალების რაოდენობას, გაყიდვების განყოფილებას, არამედ მხარდაჭერის განყოფილებას. თუ კომპანიის ხელმძღვანელი სპეციალიზირებულია გაყიდვებში, მაშინ კომპანიას ჰყავს ძვირადღირებული, კარგად მოლაპარაკე გამყიდველები. მათი ძირითადი შემოსავალი არის ერთჯერადი შენატანით რაც შეიძლება მეტის შოვნა.
ფრენჩაიზის კარგი მაგალითია მაკდონალდსი. მოთხოვნადი პროდუქტი, შესანიშნავი მხარდაჭერის განყოფილება, კოლოსალური მარკეტინგული მხარდაჭერა. ისინი ყიდიან ფრენჩაიზს მხოლოდ ღირსეულ და ძლიერ პარტნიორებზე, რომლებსაც თავად ირჩევენ.
ასე რომ, არარსებული მოქმედი განყოფილების ფრენჩაიზის გაყიდვა სავსებით შესაძლებელია. ნებისმიერი ბიზნესი კოპირებულია წარმატებული ბიზნესი. თუ თქვენ დააკოპირეთ ბიზნესი და შეცვალეთ სახელი, მაშინ ეს მოდელი შეიძლება გაიყიდოს ფრენჩაიზის სახით. მაგრამ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ, რომ ასეთი ფრენჩაიზის გაყიდვა უფრო რთული იქნება, ვიდრე სამუშაო მოდელი ღია განყოფილებით.
ვნახოთ, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება მმართველი კომპანია(MC) თქვენი ფრენჩაიზის გაყიდვისას:
- ბიზნესი უნდა იყოს საინტერესო;
- ბიზნესი უნდა იყოს მომგებიანი;
- ლამაზი შეფუთვა;
- მაღალი ხარისხის მხარდაჭერა.
რას უნდა მიაქციონ ყურადღება პოტენციურმა პარტნიორებმა ფრენჩაიზის შეძენისას:
- არის ბიზნესი თქვენი ინტერესებისთვის?
- აკმაყოფილებს თუ არა მომგებიანობა თქვენს მოლოდინს;
- მარკეტინგი;
- მაღალი ხარისხის მხარდაჭერა;
- მეწარმის გამოცდილება.
როგორც ვთქვი, მიმუშავია ფრენჩაიზინგის ბევრ სფეროში - შეფუთვა, გაყიდვები, მხარდაჭერა, სასაქონლო ნიშნის რეგისტრაცია, ლოგისტიკური დახმარება, იურიდიული და საბუღალტრო კონსულტაცია, მარკეტინგი და მრავალი სხვა. ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე, მე მჯერა, რომ არსებობს მკაფიო საზღვარი ბაზრებს შორის - საცალო, საბითუმო,და ფრანჩაიზინგი. მეწარმეებს, როგორც წესი, აქვთ გარკვეული შესაძლებლობები თავიანთ სფეროში. და, ვფიქრობ, ასეც უნდა იყოს: ძნელია გახდე კარგი ბუღალტერი და ამავე დროს იყო პასუხისმგებელი. ამიტომ, ჩემი შემოთავაზებული სქემა პრაქტიკაში იმუშავებს. მე გაჩვენებთ როგორ გააკეთოთ ეს მაგალითით.
საკუთარი მაგალითი
იმისათვის, რომ დარჩეთ, წინსვლა გჭირდებათ. ეს ყველამ იცის წარმატებული ბიზნესმენები. საკუთარი ბიზნესის გაფართოების ერთ-ერთი გზა არის ფრენჩაიზის შექმნა. თქვენი შეძენილი გამოცდილების სხვებისთვის გადაცემით, თქვენ რჩებით საწარმოს მფლობელი, იკვლევთ ახალ ბაზრებს და იღებთ კომპენსაციას. როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია, რა არის ამისთვის საჭირო და რა ხარჯები ელის მომავალ ფრენჩაიზერს?
ფრენჩაიზის გაყიდვა სწორედ ეს არის: თქვენ იზიარებთ თქვენს უფლებას, გამოიყენოთ თქვენი სავაჭრო ნიშანიმყიდველთან და სანაცვლოდ იღებთ შემოსავალს ფორმაში ერთიანადხოლო ყოველთვიური გადასახადები – ჰონორარი.
საკუთარი ფილიალების გახსნასთან შედარებით, ფრენჩაიზიას აქვს რამდენიმე . ქსელის შექმნას ინვესტიცია დასჭირდება. სავარაუდოდ, მოგიწევთ მოძებნოთ, დაარწმუნოთ ინვესტორები თქვენი თითოეული მოქმედების მიზანშეწონილობაში და მოუსმინოთ მათ ძვირფას რჩევებს.
ისე, ფრენჩაიზის გამყიდველი არის ადამიანი, რომელიც თავად აძლევს რჩევებს და აკონტროლებს მათ მკაცრ შესრულებას, მიღებას დამატებითი შემოსავალი. მიღებული თანხები შეიძლება ჩაიდოს ახალი ფრენჩაიზების ტრენინგში. და ისინი, თავის მხრივ, მოგაწვდით სწრაფ გაფართოებას ახალ ბაზრებზე. გარდა ამისა, თქვენ რჩებით ბიზნესის სრულ მფლობელად, მასზე კონტროლის დაკარგვის გარეშე.
გასაყიდად მომზადება
სანამ ფრენჩაიზინგის დაწყებამდე დაიწყებთ ფრენჩაიზის გაყიდვას, შეაფასეთ რამდენად შესაფერისია თქვენი ბიზნესი ამისთვის. უპასუხეთ ამ კითხვებს თავად:
- მუშაობს თქვენი საწარმო ეფექტურად?
- გაგიადვილდებათ ძირითადი პროცესების აღწერა;
- შეგიძლიათ ასწავლოთ სხვა ადამიანებს თქვენი საქმე ორ-სამ თვეში;
- არის თუ არა თქვენი კომპანია ცნობადი (ბრენდის არსებობა).
თუ პასუხები დადებითია, შეგიძლიათ დაიწყოთ გასაყიდად მომზადება.
როგორ დავიწყოთ ფრენჩაიზის გაყიდვა? პირობითად, მთელი პროცესი შეიძლება დაიყოს სამ კომპონენტად:
- სამართლებრივი მომზადება;
- ფრენჩაიზის მიმღებთათვის რეალური ინსტრუქციებისა და პირობების შემუშავება;
- მზა ფრენჩაიზის პოპულარიზაცია.
ასევე აუცილებელია ბრენდზე თქვენი უფლებების დაცვა: სახელწოდება, ტექნოლოგიები, რომლებიც განასხვავებს თქვენს ბიზნესს მრავალი სხვასგან, უნდა დაპატენტდეს როსპატენტში. 
იურიდიული მხარე
რუსეთში ფრენჩაიზის გაყიდვა რეგულირდება. სწორედ მასშია განსაზღვრული საწყისი გადახდის არსებობა და ზომა - ერთჯერადი თანხა და ყოველთვიური ჰონორარი.
შეთანხმება ადგენს შემდგომ ურთიერთპასუხისმგებლობებს პარტნიორებს შორის.
ფრენჩაიზატორი უნდა ახლდეს ფრენჩაიზის მიმღებს პირველთან საწყისი ეტაპი, გაიარეთ ტრენინგი და იყავით ხელმისაწვდომი ნებისმიერ საკითხზე კონსულტაციისთვის.
ხოლო ფრანჩაიზმა, თავის მხრივ, უნდა დაიცვას პატრონის მითითებები. თუ მხარეები ვერ შეასრულებენ თავიანთ ვალდებულებებს, უზრუნველყოფილი უნდა იყოს ხელშეკრულების შეწყვეტის შესაძლებლობა.
მფლობელმა უნდა იფიქროს იმაზე, თუ როგორ გაყიდოს თავისი ბიზნესის ფრენჩაიზია სერიოზულად და დიდი ხნის განმავლობაში, რათა პარტნიორები დარჩნენ თქვენს ქსელში და არ წავიდნენ საკუთარ - მსგავს ბიზნესში, მიღებულ საჭირო ცოდნადა გამოცდილება.
ასევე შეიძლება დაზუსტდეს განსაკუთრებული პირობებიმაგალითად, შეიძლება თუ არა ფრენჩაიზის გადაყიდვა მესამე პირზე, მიაწოდებს თუ არა მფლობელი საქონელს და აღჭურვილობას და რომელ ტერიტორიაზე მოქმედებს ხელშეკრულება.
გაიდლაინები და სტანდარტები
ფრენჩაიზის გამყიდველისთვის ერთ-ერთი ხარჯი იქნება ფრენჩაიზის სახელმძღვანელოს შემუშავება. ის უნდა შეიცავდეს სტანდარტებს: დეტალური აღწერაბიზნესის, წარმოების ტექნოლოგიებისა და მომხმარებელთა მომსახურების დონეები, ასევე ინსტრუქციები, რომლებიც აღწერს როგორ მივაღწიოთ ამ სტანდარტებს.
ასეთი სახელმძღვანელოს შედგენის სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ მეწარმემ უნდა გააანალიზოს საკუთარი ქმედებები რეტროსპექტივაში და დატოვოს მხოლოდ ის ნაბიჯები, რომლებმაც მიიყვანა იგი წარმატებამდე. 
ამიტომ, ფრენჩაიზის შეფუთვის სპეციალისტები დახმარებას უწევენ მზა ბიზნესის მფლობელებს. ისინი შექმნიან მკაფიო ალგორითმს, რომლის წყალობითაც შესაძლებელი იქნება ბიზნესის კოპირება გარკვეული ქმედებების უბრალოდ გამეორებით.
დაწინაურება
და ბოლოს, თქვენ უნდა დაიწყოთ მზადება თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის. ფრენჩაიზის და მზა ბიზნესების გაყიდვა არის ცალკეული სახეობებისაქმიანობა, რომელიც მოითხოვს როგორც დროს, ასევე ფულს. გამოთვალეთ რა იქნება თქვენთვის უფრო მომგებიანი: გააფართოვეთ თქვენი პერსონალი სპეციალური განყოფილების შექმნით, რომელიც ეძღვნება პრეზენტაციების შემუშავებას, ან დაუკავშირდით სარეკლამო სააგენტოს.
მოძებნეთ კლიენტები
ახლა იმის შესახებ, თუ სად გავყიდოთ ფრენჩაიზია. მზა წინადადების ხელთ, მეწარმე მზად არის აჩვენოს ის პოტენციურ მყიდველებს. როგორც წესი, დაინტერესებულ პირებს სწავლის სურვილი აქვთ სპეციალური კატალოგებიინტერნეტში განთავსებული ფრენჩაიზები. თუმცა, იქ ყველა წარმატებული კომპანია არ არის რეგისტრირებული; ასევე საპირისპიროა - კატალოგში ფრენჩაიზის არსებობა არ არის ფრენჩაიზორის პასუხისმგებლობის გარანტია. ამიტომ ასეთ საიტზე ინფორმაციის უბრალოდ განთავსება საკმარისი არ იქნება.
საწარმოს წარმატების ერთ-ერთი მაჩვენებელია საკუთარი ვებსაიტის არსებობა. კარგად შემუშავებული ინტერნეტ გვერდი მოუყვება თქვენი ბიზნესის შესახებ არა მხოლოდ კლიენტებს, არამედ პოტენციურ ფრენჩაიზებსაც.
ფრენჩაიზის გაყიდვამდე, პასუხისმგებელი მფლობელები ადვილად აწვდიან დაინტერესებულ მხარეებს არსებული პარტნიორების საკონტაქტო ინფორმაციას. ასეთი კომუნიკაცია პროდუქტიულია, უპირველეს ყოვლისა, მომავალი ფრენჩაიზებისთვის. ისინი შეძლებენ წინასწარ გაარკვიონ პროექტის შესახებ, გაიგონ, რატომ არ არის მათთვის შესაფერისი ეს ბიზნესი, ან, პირიქით, დადასტურდებიან თქვენთან გარიგების დადების გადაწყვეტილებაში.
შეგიძლიათ მიმართოთ დახმარებას სპეციალისტებს - ფრენჩაიზის ბროკერებს, რომლებმაც იციან როგორ სწორად გაყიდონ ფრენჩაიზია და დაგეხმარონ როგორც კამპანიის წარმართვაში, ასევე პოტენციურ მყიდველებთან მოლაპარაკებებში. 
მომხმარებელთა რეიტინგი
როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია ბრენდის რეპუტაციის დაზიანების გარეშე? მესაკუთრის ინტერესებშია კონტრაქტების დადება მხოლოდ პასუხისმგებელ და სერიოზულ პარტნიორებთან. ამიტომ, ფრენჩაიზის შეძენის მსურველმა უნდა მოგაწოდოთ ინფორმაცია საკუთარ თავზე, მაგალითად, შევსებული განაცხადის ფორმის სახით. და თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, შეგიძლიათ თუ არა ენდოთ მას თქვენი ბრენდის ქვეშ მუშაობას.
დაწინაურებული კომპანიები ამ პრობლემას აგვარებენ ფრანჩაიზებისთვის მნიშვნელოვანი საწყისი გადახდის დაწესებით. თუმცა, შერჩევის ეს მეთოდი შეიძლება არ იყოს შესაფერისი მათთვის, ვინც ახალ ბაზარზე გამოჩნდა. პირიქით, თავიდან უფრო მიზანშეწონილია ერთიანად გადახდის ოდენობის შემცირება, განვადებით ან ფრენჩაიზის გაყიდვა მოსალოდნელი მოგების პროცენტულად. პარტნიორი შეძლებს ბიზნესის დაწყებას ხელსაყრელი პირობებიდა თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ თქვენი სამუშაო პრაქტიკაში.
ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ
როდესაც ყველა საკითხი მოგვარდება, შეგიძლიათ ხელი მოაწეროთ ხელშეკრულებას. მაგრამ, რა თქმა უნდა, პროცესი ამით არ მთავრდება. ყოველივე ამის შემდეგ, ახალი საწარმოს მომგებიანობა და ამ გამოცდილების გამეორების მსურველთა რაოდენობა დამოკიდებული იქნება თქვენი მხარდაჭერის ხარისხზე.
როგორც წესი, პატრონი ეხმარება ბიზნესისთვის შესაფერისი ფართის შერჩევასა და დაქირავებას, აღჭურვასა და საქონლის მიწოდების მოწყობას. მაგრამ რაც მთავარია, ის უზრუნველყოფს პარტნიორის ტრენინგს ბიზნესის ყველა სირთულეში. გააკეთებთ ამას პირადად თუ გექნებათ სპეციალური დამხმარე განყოფილება, დამოკიდებულია საქმიანობის ტიპზე და საწარმოს მასშტაბზე.
როგორ ავირჩიოთ მომგებიანი ფრენჩაიზია: ვიდეო
ფრენჩაიზის გაყიდვა შესანიშნავი გზაა საკუთარი ბიზნესის გავლენის სფეროს გაფართოებისთვის, ინვესტიციების მოზიდვისა და დამატებითი მოგების მისაღებად. ამ მხრივ ბევრი წარმატებული მეწარმეებიმე მაწუხებს კითხვა, როგორ გავყიდო თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია. სტატიაში აღწერილია ფრენჩაიზის შექმნისა და შეფუთვის პროცესი, ასევე განხილულია ფრენჩაიზის რეკლამის და ინტერნეტით გაყიდვის მახასიათებლები.
ვისაც შეუძლია თავისი ბიზნესის ფრენჩაიზის გაყიდვა
სანამ დაიწყებთ შექმნას და გაყიდვას საკუთარი ფრენჩაიზია, ღირს გაეცნოთ ამ ბიზნესის მახასიათებლებს, ასევე არსებული სახეობებიდა ფრენჩაიზის ტიპები. იპოვე დეტალური ინფორმაციაყველა ამ კითხვაზე შეგიძლიათ
ორგანიზაციას შეუძლია გაყიდოს თავისი ბიზნესის ფრენჩაიზია ან ინდივიდუალური, რეგისტრირებულია როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. საქმიანობის სახეობა კანონით შეზღუდული არ არის. რუსეთში მომსახურების სექტორი უფრო პოპულარულია და კვებათუმცა, არავინ აგიკრძალავთ ფრენჩაიზის გასაყიდად გატანას საწარმოო საწარმოან სავაჭრო ორგანიზაცია. ამრიგად, თეორიულად, აბსოლუტურად ნებისმიერი ორგანიზაცია ან ინდივიდუალური მეწარმე შეიძლება გახდეს ფრენჩაიზის გამყიდველი.
პრაქტიკაში, ყველაფერი ცოტა უფრო რთულია. ფრენჩაიზის გაყიდვის მიზანშეწონილობის მთავარი პირობა პოტენციური მყიდველების ინტერესია. ასე რომ, იმისათვის, რომ მეწარმეებმა იფიქრონ თქვენი ფრენჩაიზის შეძენაზე, ბიზნესი უნდა დაექვემდებაროს შემდეგ კრიტერიუმებს:
- კომპანია მრავალი წელია მუშაობს ბაზარზე და მოაქვს სტაბილური მოგება;
- ბრენდი პოპულარულია მომხმარებლებში, კარგად ცნობილი და ადვილად ცნობადი;
- სამუშაო სქემა გამართულია და გამოცდილია პრაქტიკაში. მისი აღწერა შესაძლებელია ტექნიკისა და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების სახით;
- კომპანიამ გადაამოწმა მომწოდებლები, ვისგანაც ყიდულობს საჭირო აღჭურვილობა, საქონელი და მასალები;
- სამუშაო არ საჭიროებს მაღალკვალიფიციურ პერსონალს. თანამშრომლებმა უნდა გაიარონ ტრენინგი მოკლე დროში;
- ბიზნესი ადვილად შეიძლება მოერგოს ჩვენი ქვეყნის სხვადასხვა რეგიონს;
- შეიძლება გამოითვალოს საწყისი ინვესტიციის ზომა, ანაზღაურებადი პერიოდი და მიღებული მოგების სავარაუდო ოდენობა;
- ფრენჩაიზორი მზადაა ბიზნესის ორგანიზების საწყის ეტაპზე დახმარება და რჩევები გაუწიოს ფრენჩაიზის მყიდველს.
ფრენჩაიზის გამყიდველს უნდა ჰქონდეს სრულიად ლეგალური ბიზნესი. თუ საჭიროა სპეციალური ნებართვები და ლიცენზიები საქმიანობის განსახორციელებლად, ფრენჩაიზერს უნდა ჰქონდეს ისინი.
რატომ არის ფრენჩაიზის გაყიდვა მომგებიანი
მყიდველისთვის ფრენჩაიზია - ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა, რომ დაიწყოთ მუშაობა საკუთარ თავზე მინიმალური ხარჯებიცნობადი ბრენდის ქვეშ, გამოცდილებითა და მრავალწლიანი განვითარებით ცნობილი კომპანია. რაც შეეხება ფრენჩაიზის გაყიდვას, ის მომგებიანია ბიზნესის მფლობელისთვის, რადგან:
- ფრენჩაიზერი აფართოებს თავის ბიზნესს, ხდის ბრენდს უფრო ცნობადს და აუმჯობესებს მის რეპუტაციას;
- ყოველი ახალი ფრენჩაიზისგან გამყიდველი იღებს ერთჯერად გადახდას საკუთარი ბრენდით მუშაობის უფლებისთვის;
- ფრენჩაიზის მიმღების მიერ მიღებული მოგების პროცენტი ყოველთვიურად ირიცხება ფრენჩაიზორის ანგარიშზე.
ამრიგად, ფრენჩაიზია გამყიდველს საშუალებას აძლევს მიიღოს დამატებითი მოგება და გააფართოოს თავისი გავლენის სფერო, რეალურად რაიმე ძალისხმევის გარეშე.
როგორ შევქმნათ ფრენჩაიზია თქვენი ბიზნესისთვის
სანამ ფრენჩაიზიას მიიღებთ თქვენს ბიზნესს, თქვენ უნდა დაარეგისტრიროთ უფლებები თქვენს ბრენდზე, ლოგოზე და სავაჭრო ნიშანზე. ეს შეიძლება გაკეთდეს საპატენტო ოფისში (როსპატენტი) ონლაინ ან პირდაპირი კონტაქტით. ბრენდის დასარეგისტრირებლად, თქვენ უნდა წარადგინოთ განაცხადი და გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი, პირველად შეამოწმეთ ლოგოს უნიკალურობა ერთიანი რეესტრი. უფლებების რეგისტრაციას შესაძლოა 4-დან 12 თვემდე დასჭირდეს, ამიტომ უმჯობესია ამაზე წინასწარ იზრუნოთ.
თუ უფლებები რეგისტრირებულია და კომპანია აკმაყოფილებს ზემოაღნიშნულ კრიტერიუმებს, ბიზნესის მფლობელი აგრძელებს ფრენჩაიზის შექმნას და შეფუთვას. ამისათვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სპეციალიზებულ სააგენტოებს ან გამოიყენოთ ქვემოთ მოცემული ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.
Ბაზრის ანალიზი
სანამ შექმნით ფრენჩაიზს თქვენი ბიზნესისთვის, ღირს ბაზრის ანალიზის ჩატარება და სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება, ანუ ის, ვინც დაინტერესდება ფრენჩაიზის შეძენით. იმის ცოდნა, თუ რომელ კატეგორიის ადამიანებზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება, შეგიძლიათ მოამზადოთ წინადადება მათი საჭიროებების, ეჭვებისა და ფინანსური შესაძლებლობების გათვალისწინებით.
სამიზნე აუდიტორიის შესწავლა ხორციელდება კონკურენტების ანალიზით, ლოგიკური მეთოდების გამოყენებით და სოციალური გამოკითხვებით. რაც უფრო ზუსტად არის განსაზღვრული მომხმარებლების საჭიროებები, მით უფრო მაღალია ფრენჩაიზის მაქსიმალური რაოდენობის გაყიდვისა და მომავალში მდგრადი მოგების უზრუნველყოფის შანსი.
ხელშეკრულების მომზადება
ფრენჩაიზის მყიდველსა და გამყიდველს შორის იდება კომერციული დათმობის ხელშეკრულება. ჯობია მის პროექტს მიანდოს პროფესიონალი ადვოკატებიან შეუკვეთეთ როსპატენტის ვებსაიტზე. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტერნეტში გადმოწერილი ხელშეკრულების ფორმა, მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა ყურადღებით შეამოწმოთ მისი ყველა პუნქტი. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შემდეგ პუნქტებს:
- ფრანშიზორის ერთჯერადი შენატანისა და ყოველთვიური გადასახდელების ოდენობა;
- მოთხოვნები ბიზნესის წარმოებისთვის, კომპანიის სტანდარტებთან შესაბამისობა და ინოვაციებისა და საკუთარი იდეების სტრატეგიაში დანერგვის შესაძლებლობა;
- მდებარეობისა და გაყიდვების მოცულობის შეზღუდვები;
- დავების გადაწყვეტის პროცედურა და ხელშეკრულების გაგრძელებისა და შეწყვეტის პირობები.
შეთანხმება უნდა იყოს მორგებული კონკრეტულ ბიზნესზე და მოიცავდეს ყველა მნიშვნელოვან პუნქტს, რათა თავიდან ავიცილოთ გაუგებრობები მომავალში.
ფრანშიზის მომზადება
ფრანშიზის მომზადება- ეს ყველაზე საპასუხისმგებლო და შრომატევადი ეტაპია. სანამ დაიწყება, აუცილებელია კომპანიის ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის სრული ანალიზი, მისი ძლიერი მხარეების დადგენა. სუსტი მხარეები. ფრენჩაიზის უშუალო მომზადება მოიცავს:
- რეგისტრაცია კომპანიის ყველა ფინანსური და ეკონომიკური პროცესის ინსტრუქციის სახით, საქონლისა და აღჭურვილობის შეძენიდან დაწყებული კოლექტიური წესდებით, მომხმარებელთა ძიების სქემით და სარეკლამო კამპანიებით.
- მომხმარებლის სახელმძღვანელოს დიზაინი კორპორატიული იდენტურობაკომპანიები.
- თანამშრომლების დაქირავების, ტრენინგისა და ადაპტაციის სისტემის შემუშავება.
- ფრენჩაიზის მიმღებთა ტრენინგისა და მხარდაჭერის სისტემის ფორმირება.
- სააღრიცხვო დოკუმენტაციისა და ბიზნეს გეგმების პროექტების მომზადება.
იდეალურ შემთხვევაში, ინსტრუქციები უნდა შეიცავდეს ვიზუალურ გრაფიკებს, დიაგრამებს და ცხრილებს. კიდევ უკეთესია, თუ მასალა წარმოდგენილი იქნება პრეზენტაციებისა და ვიდეოების სახით.
ფრენჩაიზის შეფუთვა
ფრენჩაიზის შეფუთვა მოიცავს მოკლე კონცეფციის და ფრანგული წიგნის შემუშავებას.
მოკლე კონცეფცია არის ერთგვარი ბიზნეს პრეზენტაცია. ეს არის ზუსტად ის, რასაც ჩვენ ვხედავთ, როდესაც მივდივართ სარეკლამო ბანერიკომპანია, რომელიც ყიდის ფრენჩაიზს.
ეს არის კომერციული წინადადება, რომელიც ჯდება 1-2 ფურცელზე, რომელიც ავლენს ბიზნესის ძირითად მახასიათებლებსა და უპირატესობებს. მისი მიზანია დააინტერესოს პოტენციური მყიდველი და წაახალისოს იგი მოითხოვოს Დამატებითი ინფორმაციაკომპანიის შესახებ. გაყიდვების წარმატება 90%-ით დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის შედგენილი კონცეფცია.
თუ მიზანი მიღწეულია და მყიდველს სურს მიიღოს უფრო ღრმა ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ, მას ეგზავნება ფრანგული წიგნი. ეს არის პრეზენტაცია, რომელიც პასუხობს პოტენციური ფრენჩაიზის ყველა შესაძლო კითხვას.
ფრანგული წიგნის მიზანია დაარწმუნოს მყიდველი ბიზნესის მომგებიანობაში, აჩვენოს მისი უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით და გააქარწყლოს შესაძლო შეშფოთება და შიში. ფრანგულ წიგნს უნდა ჰქონდეს მიმზიდველი დიზაინი, იყოს დამაჯერებელი და შეიცავდეს სრულ და სანდო ინფორმაციას.
ფრენჩაიზის გაყიდვა
ფრენჩაიზის შექმნისა და შეფუთვის შემდეგ შეგიძლიათ გადახვიდეთ ყველაზე მნიშვნელოვან ეტაპზე - ფრენჩაიზის გაყიდვაზე. ამისათვის თქვენ უნდა მოაწყოთ მაღალი ხარისხის სარეკლამო კომპანიადა არ გაუცრუოთ მყიდველი გარიგების დასრულების ეტაპზე.
ფრენჩაიზის რეკლამა
ფრენჩაიზის გაყიდვა იწყება თქვენი საკუთარი ვებსაიტის შექმნით. ის სრულად უნდა იყოს ადაპტირებული ფრენჩაიზის გაყიდვასთან. ვებგვერდზე პოტენციურ მყიდველს შეუძლია გაარკვიოს ყველა ის ინფორმაცია, რაც მას აინტერესებს ბიზნესის შესახებ. ვებგვერდი არის „კომპანიის სახე“ და ამიტომ აუცილებელია მისი დიზაინისა და შინაარსის ყურადღებით გათვალისწინება.
თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ პარტნიორები, რომლებსაც სურთ შეიძინონ ფრენჩაიზია ერთ-ერთი შემდეგი გზით:
- მონაწილეობა ფრენჩაიზის გამოფენებში და მეწარმეობის განვითარებისადმი მიძღვნილ ღონისძიებებში. ასეთ შეხვედრებზე შეგიძლიათ წარმოადგინოთ თქვენი ფრენჩაიზია და პირდაპირ დაუკავშირდეთ პოტენციურ მყიდველებს. ამ ტიპის ღონისძიებებში მონაწილეობის უპირატესობა არის მაქსიმუმთან ურთიერთობის შესაძლებლობა სამიზნე აუდიტორია. ბოლოს და ბოლოს, თუ ადამიანი მიდის ასეთ გამოფენაზე, ის თავდაპირველად დაინტერესებულია ფრენჩაიზის შეძენით;
- რეკლამა მედიასა და ინტერნეტში. ეს საკმაოდ ძვირი გზაა ფრენჩაიზების მოსაზიდად, მაგრამ ძალიან ეფექტური. რეკლამა შეიძლება განთავსდეს სოციალურ ქსელებში თემატური ჯგუფებიდა თემები, ასევე მეშვეობით სარეკლამო ქსელები Google და Yandex დაინტერესებული მომხმარებლებისთვის კონტექსტური მიწოდების გზით;
- რეკლამა გაყიდვების პუნქტებში და მომსახურების მიწოდება. ინფორმაცია იმის შესახებ, რომ კომპანია ეძებს ბიზნეს პარტნიორებს, შეიძლება განთავსდეს პირდაპირ ოფისებში და საცალო მაღაზიები. ადამიანები, რომლებიც დაუკავშირდებიან კომპანიას, როგორც კლიენტებს, ნათლად ხედავენ ბიზნესის წარმატებას და სურთ სცადონ თავი ფრენჩაიზის მიმღებად.
უფრო სწრაფი გაყიდვისთვის, უმჯობესია გამოიყენოთ ყველა შესაძლო ფრენჩაიზის სარეკლამო არხი ერთდროულად.
გარიგების დადება
ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ გამოტოვოთ პოტენციური პარტნიორი, რომელიც დაინტერესებულია ფრენჩაიზის შეძენით გარიგების დასრულებამდე. ამისათვის თქვენ მუდმივად უნდა შეინარჩუნოთ კონტაქტი მყიდველთან და დაუყოვნებლივ უპასუხოთ მის ყველა კითხვას. ფრენჩაიზის მიმღებმა უნდა იგრძნოს ბიზნესის მფლობელის მხარდაჭერა და დარწმუნებული იყოს, რომ იგი არ დაკარგავს მას ფრენჩაიზის შეძენის შემდეგ.
ტრანზაქცია შეიძლება დასრულდეს დისტანციურად, ან მხარეები პირადად შეხვდნენ ფრენჩაიზის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების გასაფორმებლად. პირველ შემთხვევაში, ხელშეკრულების ასლებს ხელს აწერენ ფრენჩაიზატორი და ფრენჩაიზის მიმღები რიგრიგობით და უგზავნიან ერთმანეთს ფოსტით. ერთიანად გადასახადი ირიცხება გამყიდველის საბანკო ანგარიშზე, რის შემდეგაც მყიდველი ხდება ფრენჩაიზის სრული მფლობელი.
მიზანშეწონილია, რომ მხარეები პირადად შეხვდნენ ხელშეკრულების გასაფორმებლად. ტრანზაქციის დროს შესაძლებელია საკვანძო პუნქტების ხელახლა განხილვა და გაუგებრობების აღმოფხვრა. გარდა ამისა, პირადი კომუნიკაცია ხელს უწყობს პარტნიორული ურთიერთობების გაძლიერებას.
საკუთარი ბიზნესის ფრენჩაიზის გაყიდვისას მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ყველა ძირითადი პუნქტი და თავიდან აიცილოთ ხარვეზები და ხარვეზები, რაც მოგვიანებით შეიძლება ძვირი დაჯდეს. ძირითადად, ფრენჩაიზატორები უშვებენ შემდეგ შეცდომებს:
- არარსებობა გამორჩეული თვისებადა კომპეტენტურად წარმოადგინოს ფრენჩაიზის უპირატესობები ბაზარზე სხვა შეთავაზებებთან შედარებით. მაშინაც კი, თუ ბიზნესი წარმატებულია და თითქმის 100% მოგება მოუტანს პარტნიორს, არავის მოუნდება ფრენჩაიზის შეძენა „გადახვევის გარეშე“.
- ერთჯერადი გადასახადის ან ჰონორარის ზომა არაპროპორციულად მაღალია. მოგების ძიებაში, ბიზნესის მფლობელები ხშირად ზრდიან ფრენჩაიზის ფასს. მყიდველები, თავის მხრივ, ყველაზე მეტად თავად ირჩევენ მომგებიანი შეთავაზება. ასეთი სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა ობიექტურად შეაფასოთ თქვენი ბიზნესი ფრენჩაიზის მიმღების პოზიციიდან, დაფიქრდეთ, იყიდით თუ არა ფრანჩაიზს ასეთი ფულით.
- გამოთვლები და აღწერილი ინდიკატორები არ ემთხვევა რეალობას. თუ მყიდველს აქვს რაიმე ეჭვი აღწერილ ინფორმაციის სისწორეში კომერციული შეთავაზება, ფრენჩაიზერმა უნდა დაამტკიცოს მონაცემების სანდოობა კონკრეტული მაგალითებით და ჩაატაროს ტური უკვე მოქმედ პუნქტებში.
- ფრენჩაიზის უხარისხო შეფუთვა. იმისთვის, რომ მყიდველი დაინტერესდეს კომერციული შეთავაზებით და დარწმუნდეს ბიზნესის სანდოობაში და მომგებიანობაში, მნიშვნელოვანია დაფიქრდეს არა მხოლოდ კონტენტზე, არამედ ფრენჩაიზის დიზაინზეც.
- დაურეგისტრირებელი ლოგო, ბრენდი და სავაჭრო ნიშანი. უფლებების რეგისტრაციის გარეშე, ფრენჩაიზის გაყიდვა შეუძლებელია.
- ცუდად შედგენილი ფრენჩაიზის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება. ხელშეკრულებაში შეცდომებმა შეიძლება გამოიწვიოს კონფლიქტები, კამათი და უსიამოვნო სიტუაციები. ამ სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, უმჯობესია ხელშეკრულების შედგენა პროფესიონალებს მიანდოთ.
- ფრენჩაიზის მაქსიმალური რაოდენობის გაყიდვის სურვილი გარიგებების ხარისხისა და სანდოობის საზიანოდ. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ფრენჩაიზის გაყიდვის მიზანია არა მხოლოდ ერთჯერადი გადასახადების მიღება, არამედ თქვენი რეპუტაციის გაძლიერება და საკუთარი ბიზნესის გაფართოება. ამიტომ, თქვენ არ უნდა მიყიდოთ ფრენჩაიზია „ყველას“. ფრენჩაიზის გაყიდვამდე ღირს განზრახვების სერიოზულობის შეფასება და საქმიანი თვისებებიპარტნიორები.
- ფრენჩაიზების დახმარების სურვილის ნაკლებობა ბიზნესის ფორმირების ეტაპზე. გამყიდველის პასუხისმგებლობა მოიცავს არა მხოლოდ ფრენჩაიზის განხორციელებას, არამედ მხარდაჭერას და საკონსულტაციო დახმარებას დამწყებ მეწარმეზე, რომელმაც შეიძინა ფრენჩაიზია.
- ფრენჩაიზის მიმღებებზე კონტროლის ნაკლებობა. ხანდახან ბიზნესმენები, რომლებმაც მიიღეს ერთიანად გადასახადი, ფრენჩაიზებს სრულ თავისუფლებას ანიჭებენ. ასეთმა ქმედებებმა შეიძლება გამოიწვიოს რეპუტაციის დაზიანება და უარყოფითად იმოქმედოს მთლიან ბიზნესზე.
- ირაციონალური ხარჯები ფრენჩაიზის რეკლამაზე. თუ ფრენჩაიზის პოპულარიზაციის ღირებულება აღემატება ერთი ერთჯერადი გადასახადის ზომას, სასწრაფოდ საჭიროა ოპტიმიზაცია სარეკლამო კამპანია. იდეალურ შემთხვევაში, ეს საუკეთესოა პროფესიონალებისთვის.
შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა მიუდგეთ საკითხს სრული პასუხისმგებლობით. ამჟამად ბაზარზე გაყიდული ფრენჩაიზის უმეტესობა დაბალი ხარისხისაა და პარტნიორებს მოგების მოტანას არ ძალუძს. შექმენით ნამდვილად ხარისხის საქონელი- სამუშაო, რომელიც მოითხოვს დროის, ძალისხმევისა და ფულის ინვესტიციას.
თუ მეწარმემ თავისი ბიზნესი ნულიდან განავითარა და შედეგად მიიღო შრომატევადი, უაღრესად მომგებიანი პროდუქტი, ადრე თუ გვიან მას ეწვევა აზრები ბრენდის, როგორც ფრენჩაიზის განვითარების შესახებ.
ფრენჩაიზინგი დღეს სწრაფი ტემპით ვითარდება, რეგიონებიდან უფრო და უფრო მეტი ბიზნესპროექტი იპყრობს ქვეყანას, ვითარდება როგორც ფრანჩაიზა. მაგრამ თქვენ უნდა გაყიდოთ თქვენი ბიზნესის ფრენჩაიზია სწორად; ამ სტატიაში ჩვენ გავარკვევთ, თუ როგორ ავიცილოთ თავიდან შეცდომები.
მაკროეკონომიკური არასტაბილურობის პირობებში ბიზნესმენები სულ უფრო მეტ უპირატესობას პოულობენ ფრანჩაიზინგის სფეროში. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რა სარგებელი ელის ბრენდის მფლობელს ფრენჩაიზის გაყიდვის შემდეგ:
- გაზარდეთ თქვენი ბრენდის ცნობადობა, სამეწარმეო სტატუსი და თითოეული საწარმოს შემოსავლები თქვენი ქსელის გაფართოებით.
- ყოველი ახალი პარტნიორის მიერ ქსელში გაწევრიანების ერთჯერადი გადასახადის გადახდა.
- რეგულარული ჰონორარის გადახდა თქვენი ბრენდის გამოყენების უფლებისთვის.
სად უნდა დაიწყოს
თუ მეწარმემ უკვე დაასრულა თავისი ბიზნეს პროცესები სრულყოფილად, დაამყარა მუშაობა პარტნიორებთან და მომწოდებლებთან და იცის სად შეიძინოს ხარისხის აღჭურვილობაროგორ მოიქცეთ კლიენტთან და თქვენი ბიზნესის ყველა სირთულესთან, შეგიძლიათ დაიწყოთ ფრენჩაიზის გაყიდვა.
სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაცია.
თანამშრომლობის პირობების უზრუნველყოფა.
თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა პირობებში ხართ მზად შესთავაზოთ თქვენი ბრენდის გამოყენება, ასევე ხარისხზე. ასევე, ბევრი ფრენჩაიზერი მეწარმე აგროვებს ფულს ფრენჩაიზებისგან რეკლამისთვის.
პარტნიორებისთვის გააზრებული და კომპეტენტური კომერციული წინადადების ფორმირება.
კომერციული წინადადება მაქსიმალურად უნდა შეიცავდეს მეტი ინფორმაციათქვენი კომპანიის შესახებ, პოტენციურმა ფრენჩაიზმა უნდა გაიგოს, რაში გადაიხდის. განავითარეთ ლამაზი, აჩვენეთ ისინი ფინანსური შედეგები- ეს მხოლოდ გაზრდის თქვენს სტატუსს პოტენციური პარტნიორების თვალში.
შეიმუშავეთ სახელმძღვანელო კორპორატიული იდენტობის გამოყენებისათვის.
გაიდლაინი არის დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს სხვადასხვა მედიაზე ბრენდის ელემენტების გამოყენების წესებს.
შეიმუშავეთ სახელმძღვანელო კომპანიის მენეჯმენტისთვის.
არის დოკუმენტი, რომელიც შეიცავს კომპანიის კონცეფციას და ბრენდის ატრიბუტებს.
იპოვეთ კარგი კონტრაქტორები და შექმენით ხარისხიანი ვებსაიტი.
ეს გაზრდის თქვენს სტატუსს და მოგვიანებით შეგიძლიათ გამოიყენოთ ერთი საიტი, შექმენით საკუთარი ქვედომენები თითოეული ფრანჩაიზისთვის.