دوره های آنلاین تبلیغات اینترنتی. آموزش بازاریابی اینترنتی: رایگان از آژانس دیجیتال. شماره 8 – بازاریابی ویروسی و محتوا

بازاریاب اینترنتیمتخصصی است که مجموعه را انجام می دهد فعالیت های بازاریابیدر زمینه فناوری های شبکه به منظور ارتقای کالاها و خدمات مختلف در بازار.

به عبارت دیگر، استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی مورد استفاده در تجارت واقعی به دنیای فناوری های شبکه منتقل می شود. آمیخته بازاریابی شامل موارد زیر است:

• تحقیقات بازار؛
• جذب و حفظ مشتریان؛
• افزایش کیفیت و جذابیت محصولات تا حد معینی؛
• ایجاد تصویری مثبت از شرکت

حرفه بازاریاب اینترنتی، علیرغم تازگی، تقاضای زیادی به خصوص در بازارهای CIS دارد. با افزایش محبوبیت فروشگاه های آنلاین، تقاضا برای متخصصان ایجاد و نگهداری سایت های فروش نیز در حال افزایش است. علاوه بر این، با وجود اینکه بازاریابی اینترنتی به عنوان یک رشته جدید به سرعت در حال توسعه است، روند رشد تعداد فروشگاه های آنلاین با ظهور تعداد مورد نیاز متخصصان بازاریابی اینترنتی همگام نیست. و قبلاً قوانین و قوانین خاص خود را دارد. به درستی استفاده از روش های بازاریابی اینترنتی مانند تبلیغات متنی، بازاریابی ایمیلی، بهینه سازی سئو، تجزیه و تحلیل وب به شما امکان می دهد فروشگاه ها و حراج های آنلاین موفقی ایجاد کنید که در آن می توانید کاملاً همه چیز را خریداری کنید. از جمله معروف ترین آنها می توان به AliExpress، Ebay و بسیاری دیگر اشاره کرد.

بازاریابی اینترنتی به مهارت های مختلفی نیاز دارد:

• توانایی تجزیه و تحلیل بازار و وب سایت ها؛
• سازماندهی کمپین های تبلیغاتی؛
• نظارت بر کانال های ترافیک؛
• نظارت بر متخصصان (SEO، SMM، بازاریابان ایمیل).

در حال حاضر تبلیغات سرزده سنتی در تجارت واقعیدر حال کاهش است و مصرف کنندگان را آزار می دهد. در حالی که تبلیغات آنلاین به ویژه در شبکه های اجتماعی که جمعیت کشور زمان زیادی را در آن سپری می کنند، در حال افزایش است. همچنین تمامی اطلاعات مربوط به مصرف کنندگان وجود دارد که بازاریابان اینترنتی آن ها را تحلیل می کنند و می توانند رفتار مصرف کننده را پیش بینی کنند و همزمان تبلیغات خود را در شبکه های اجتماعی معرفی کنند. تبلیغات در شبکه های اجتماعی می تواند فروش محصولات فروشگاه اینترنتی را دو برابر کند.

ویژگی های این حرفه

مسئولیت های عملکردی یک بازاریاب اینترنتیگسترده هستند و مانند نام این حرفه، مهارت های یک بازاریاب و یک متخصص فناوری اینترنت را ترکیب می کنند، یعنی:

• برگزاری کلاسیک تحقیقات بازاریابیدر اینترنت - تجزیه و تحلیل رقبا و موقعیت شرکت شما در بازار؛
• ایجاد استراتژی ها و تاکتیک های بازاریابی برای جذب خریداران بالقوه - کاربران اینترنت؛
• تبلیغ فعال نام تجاری شرکت، ایجاد تصویر جذاب و تبلیغ آن در بین جوامع در شبکه های اجتماعی - Vkontakte، Facebook، Google +، Instagram، Twitter، LinkedIn، YouTube و غیره؛
• ایجاد کمپین های تبلیغاتی با استفاده از ترافیک از سیستم عامل های پولی در مرورگرها (Google، Yandex، Rambler، و غیره) و شبکه های اجتماعی؛
• بهینه سازی CPL، CTR، CPC.
• مدیریت ارتقاء سئو سایت، پر کردن صفحات با محتوا؛
• توسعه یک استراتژی بازاریابی ایمیلی - تنظیم محرک ها و ایجاد طرح های پستی، تجزیه و تحلیل منظم اثربخشی آنها.
• ارسال مستقیم به پایگاه داده آدرس ها پیشنهادات جالبشرکت ها - بازاریابی مستقیم؛
• ترویج رشد ترافیک ارگانیک در موتورهای جستجو برای پرس و جوهای کلیدی؛
• تبدیل ترافیک به سرنخ؛
• تجزیه و تحلیل اثربخشی تبلیغات، تجزیه و تحلیل وب، قابلیت استفاده و تست A/B؛
• توسعه مواد تبلیغاتی - بنرها، پست ها، صفحه فرود;
• ایجاد بودجه تبلیغاتی و برنامه های رسانه ای؛
• نظارت مستمر و بهینه سازی اثربخشی کمپین های تبلیغاتی؛
• بازاریابی تلفن همراه با بهینه سازی وب سایت برای دستگاه های تلفن همراه؛
• تنظیم مجدد هدف گذاری

مزایا و معایب این حرفه

طرفداران

• تقاضای بالا و دستمزد مناسب
• نیاز به توسعه مداوم
• بسیاری از عناصر کار خلاقانه
• فرصت کار از راه دورو ترکیب چندین پروژه
• فرصتی برای کسب یک حرفه بدون تحصیل در دانشگاه، اما از طریق دوره های کوتاه مدت

منفی ها

• بر مراحل اولیهکار - دستمزد کم
• نارضایتی احتمالی مشتری از نتایج کار
• بسیاری از کارهای روتین و یکنواخت مربوط به نظارت و آمار
• هنگام کار به عنوان فریلنسر، امکان پرداخت ناعادلانه از سوی کارفرما وجود دارد

محل کار

بازاریابی اینترنتی یک حرفه جهانی است که به شما امکان می دهد هم در زمینه فناوری اطلاعات و هم در آن کار کنید خرده فروشی: تجارت الکترونیک، رسانه های جدید، بازی ها، پورتال های وب. امکان کار به عنوان فریلنسر وجود دارد که توسط وب سایت ها برای متخصصان در هر سطح ارائه می شود: freelancer.com، fl.ru، weblancer.com، freelance.ru.

کیفیت های مهم

• خلاقیت
• ذهن تحلیلی
• تمایل دائمی برای یادگیری چیزهای جدید
• استعداد ویژه برای روند مد در اینترنت
• توانایی کار کردن جلوتر از رقبا و یافتن راهی برای خروج از موقعیت های بن بست
• ابتکار عمل
• مسئوليت
• استقامت، صبر
• مهارت های مذاکره
• توانایی کار با حجم زیادی از اطلاعات
• قابلیت تعویض از کار خلاقانهبه روال
• پشتکار در غلبه بر مشکلات
• مهارت های ارتباطی
• مهارت های رهبری

آموزش بازاریاب اینترنتی

بازاریاب های اینترنتی موفق می توانند فارغ التحصیل رشته های بازاریابی، روزنامه نگاری و جامعه شناسی از دانشگاه هایی باشند که به کار با اطلاعات و آمار عادت دارند و با رفتار کاربران انبوه اینترنت آشنا هستند.

حقوق

حقوق از 11 دسامبر 2019

روسیه 24000-70000 ₽

مسکو 40000-150000 ₽

با کار به عنوان یک فریلنسر، می توانید چندین پروژه را با هم ترکیب کنید. یک بازاریاب اینترنتی با تجربه می تواند در سطح مدیران ارشد حقوق دریافت کند. اما حتی حقوق یک متخصص سطح متوسط ​​بسیار بالاتر از دستمزد بازاریابان سنتی در تجارت واقعی است. پاداش بر اساس نتایج خاص کار بازاریاب اینترنتی است: افزایش حجم فروش به ارقام خاص، افزایش سود و غیره.

مراحل و چشم اندازهای شغلی

یک بازاریاب اینترنتی مشتاق می تواند کار خود را به عنوان یک کارآموز یا دستیار در بخش بازاریابی در یک صنعت مورد علاقه در حالی که هنوز در حال تحصیل است شروع کند. به عنوان یک قاعده، او باید معمولی ترین کارها را انجام دهد - آمار و نظارت. سطح بعدی بازاریاب اینترنتی جوان، سپس بازاریاب اینترنتی، بازاریاب ارشد اینترنتی و سپس به رئیس بخش بازاریابی (مدیر بازاریابی) است.

حقایق جالب در مورد این حرفه، اصطلاحات

فرآیندهای جذب و حفظ مشتریان را می توان به 4 مرحله اصلی تقسیم کرد:

1. تولید سرنخ - مشتری را به سایت جذب کنید و او را متقاعد کنید که اولین خرید خود را انجام دهد.
2. مدیریت رهبری یا کار با "سرنخ ها" (مدیریت سرنخ) مجموعه ای از اقدامات برای تبدیل مشتریان بالقوه به سرنخ هایی است که آماده خرید یک محصول یا خدمات هستند.
3. تبدیل سرنخ یا بسته شدن تراکنش ها (تبدیل سرنخ) اقدامی است با هدف از بین بردن اعتراض مشتری در حین بسته شدن تراکنش.
4. فروش مکرر (مدیریت حساب) - کار با مشتریان فعلی، تشویق آنها به خریدهای تکراری، خدمات مشتری.

ویدئو: چگونه یک بازاریاب اینترنتی باحال شویم؟

یادگیری یک فرآیند مستمر است. و به لطف اینترنت، این نیز راحت است. اگر کمی وقت دارید، پیشنهاد می کنیم آن را به خودآموزی اختصاص دهید. ما 50 دوره آنلاین رایگان، سخنرانی و کتاب مفید در زمینه بازاریابی را انتخاب کرده ایم که می توانید بدون خروج از خانه در آنها شرکت کنید.

مبانی بازاریابی

1. بازاریابی. پلی تک

دوره پایه: شما درک درستی از بازاریابی به عنوان یک رویکرد مبتنی بر بازار برای مدیریت کسب و کار به دست خواهید آورد. با استفاده از مثال های عملی ابزارها را درک خواهید کرد. و همچنین روش های تحقیق بازاریابی مصرف کننده، قیمت گذاری، ارتباطات بازاریابیو برندسازی

2. بازاریابی - شروع سریع

امتیاز از دبیرستانبازار یابی. شما می‌توانید مدل‌ها و ابزارهای بازاریابی، تجزیه و تحلیل بازار، تقسیم‌بندی مصرف‌کننده، موقعیت‌یابی شرکت و ارتقاء را جستجو کنید.

3. مدیریت بازاریابی

این دوره به کاوش در زمینه هایی که بازاریابی در آنها تلاقی می کند اختصاص دارد مدیریت استراتژیکشرکت ها شما یاد خواهید گرفت که اعمال کنید ابزار بازاریابیدر تجزیه و تحلیل و توسعه سیاست تجاری.

4. ایجاد صفحه فرود

دوره تئوری آنلاین "ایجاد صفحه فرود" از انتشارات تیلدا. این دوره به شما نحوه طراحی، طراحی و راه اندازی صفحات فرود تبدیل و افزایش تعداد مشتریان را آموزش می دهد. شما می توانید صفحه فرود خود را ایجاد کنید، حتی اگر قبل از دوره نمی دانستید چه چیزی است.

بازاریابی اینترنتی

5. مبانی بازاریابی اینترنتی

دوره ای برای غواصی کوتاه در زمینه بازاریابی. شما یاد خواهید گرفت که چگونه یک گروه در یک شبکه اجتماعی ایجاد کنید، آن را با محتوا پر کنید و اولین مشتریان بالقوه خود را جذب کنید. استراتژی های شرکت های اینترنتی موفق را مطالعه کنید که می توانید از آنها تجربه بیاموزید و بردار توسعه کسب و کار خود را تعیین کنید.

6. آموزش بازاریابی جمعی

یک دوره دو ساعته توسط ایگور رودنیک برای مبتدیان و لینک سازان متوسط. این برنامه شامل 18 درس در مورد انتخاب سایت ها، انواع لینک ها و شناسایی هرزنامه ها می باشد.

7. دوره ویدیویی بازاریابی اینترنتی

آموزش اصول اولیه بازاریابی اینترنتی. شما اصول تقسیم بندی مخاطب هدف، تجزیه و تحلیل رقبا، حسابرسی، سئو، بازاریابی محتوا و تجزیه و تحلیل وب را خواهید آموخت. این دوره به ویژه برای صاحبان مشاغل و کارمندان شرکت های B2B مفید خواهد بود.

یاندکس، گوگل و رسانه های اجتماعی

8. مدرسه بازاریابی اینترنتی Yandex

دوره ای برای مبتدیان بازاریابی اینترنتی و کسانی که به تازگی در حال برنامه ریزی برای پیشرفت حرفه ای در این زمینه هستند. شما مجموعه اصلی وظایف کلاسیکی را که هر کسب و کاری با آن روبرو است تجزیه و تحلیل خواهید کرد: اطلاع رسانی به مخاطب در مورد عرضه محصولات جدید، جذب مشتری و افزایش فروش، افزایش میانگین صورتحساب و موارد دیگر.

9. مدرسه مستقیم

دوره ای که در آن یاد می گیرید چگونه اولین پست خود را ارسال کنید کمپین تبلیغاتیبه صورت مستقیم شما متوجه خواهید شد که تبلیغات متنی چگونه کار می کند و همچنین تمام مراحل ایجاد یک کمپین را طی خواهید کرد: از انتخاب کلمات کلیدی تا ارسال تبلیغات برای تعدیل.

10. مدرسه متریک

متریک است سیستم رایگانتجزیه و تحلیل وب، که به شما کمک می کند بازدیدکنندگان وب سایت خود را بهتر درک کنید و کارایی کسب و کار را بهبود بخشید. این دوره به شما کمک می کند تا با Metrica شروع کنید.

11. مدیر وب سایت

وب مستر سرویسی برای صاحبان وب سایت است که به بهبود نمایش آن در نتایج جستجو، نظارت بر آمار پرس و جو، نظارت بر برداشت ها، تعداد کلیک ها، CTR قطعه ها و سایر شاخص ها کمک می کند. همچنین به شما کمک می کند تا دریابید که آیا سایت به درستی در گوشی های هوشمند و تبلت ها نمایش داده می شود یا خیر. تمام اسرار وب سرویس در این دوره است.

12. Yandex.Direct: آماده سازی برای صدور گواهینامه

یک دوره ویژه برای آماده شدن برای صدور گواهینامه در دایرکت. ارائه دهندگان مدیران MediaGuru هستند. این برنامه 4 موضوع را پوشش می دهد: CPC و مدیریت پرداخت، کلمات کلیدی، اپراتورها و قالب ها، تنظیمات تبلیغات، استراتژی های نمایش و روش های بهینه سازی، و شرایط انتخاب مخاطب.

13. مبانی تبلیغات در گوگل ادوردز

خوب اصول اساسیعملکرد سیستم گوگل ادوردز شما یاد خواهید گرفت که چگونه تبلیغات متنی را به درستی برای گوگل تنظیم کنید تا جستجوها پیام های تبلیغاتی را فقط برای کاربرانی که به آنها علاقه مند هستند نشان دهد. و سپس نتیجه را تجزیه و تحلیل می کنید و تنظیمات را برای راه اندازی بعدی بهینه می کنید.

14. تجزیه و تحلیل داده ها در گوگل آنالیتیکس

دوره آموزشی از سخنران معتبر Google Partners، معلم "Netology" و WebPromoExperts Andrey Osipov. طراحی شده برای کسانی که قبلاً با تجزیه و تحلیل وب کار کرده اند و می خواهند بیشتر توسعه دهند.

15. استراتژی بازاریابی در محیط دیجیتال

دوره از معلمان مدرسه عالی بازاریابی و توسعه تجارت. شما یاد خواهید گرفت که یک وب سایت شرکت چگونه باید باشد، یک استراتژی ایجاد کنید، یاد خواهید گرفت که چگونه یک صفحه فرود ایجاد کنید، یک قیف فروش بنر را محاسبه کنید، یا داده های گوگل را تجزیه و تحلیل کنید. Analytics و Yandex.Metrics.

16. دوره OK

یک دوره آموزشی که به شما می گوید چگونه با آن درست کار کنید رسانه های اجتماعی: ایجاد استراتژی و ارتقاء، یافتن بینش، اتخاذ رویکرد خلاقانه برای حل همه مشکلات. تمام این مراحل مهم با استفاده از نمونه Odnoklassniki با بهترین معلمان ICRA در نظر گرفته شده است.

خبرنامه های ایمیل

17. اصول بازاریابی ایمیلی

الکساندر ریس، بازاریاب SendPulse، دوره آموزشی مبانی ایمیل مارکتینگ را برای مبتدیان آماده کرده است. پس از مطالعه 5 درس، پاسخ به سوالات زیر را خواهید یافت: چگونه یک استراتژی ایمیل موثر ایجاد کنید، یک پایگاه داده تماس جمع آوری کنید، یک لیست پستی ایجاد کنید که سود به همراه داشته باشد و در نهایت در هرزنامه ختم نشود.

18. خبرنامه از Glavred

دوره ایمیل مصور توسط ماکسیم ایلیاخوف. کمک می کند تا متن قوی، واضح و صادقانه باشد. شما یاد خواهید گرفت که چیزهای غیر ضروری را پیدا کرده و حذف کنید. نامه هایی با درس و توصیه هر هفته می رسد.

19. زبان تبلیغات و رسانه های مدرن

درباره نحوه تغییر زبان رسانه ها، نحوه تجزیه و تحلیل متون روزنامه نگاری و نحوه نوشتن آنها - یک دوره آنلاین از دانشگاه ایالتی سن پترزبورگ.

سخنرانی های ویدئویی و پادکست

20. بازاریابی سایبری

سمینارها و دوره های رایگان بازاریابی اینترنتی. کلاس ها توسط بهترین متخصصان Runet در زمینه ارتقای وب سایت، تبلیغات متنی و سایر کانال های بازاریابی اینترنتی برگزار می شود.

21. تلویزیون نتولوژی

سخنرانی های تصویری بهترین کارشناسان RuNet در زمینه کسب و کار اینترنتی، بازاریابی، تجارت الکترونیک، توسعه وب و سایر زمینه های صنعت آنلاین.

22. SeoPultTV

23. Texterra

در وبلاگ ویدئویی Texterra مطالب مفیدی در مورد بازاریابی اینترنتی، سئو و بازاریابی محتوا و همچنین مصاحبه با کارمندان و نگاهی درونی به زندگی آژانس پیدا خواهید کرد. ویدیوهای جدید هر هفته منتشر می شود.

به هر حال، اگر آماده سرمایه گذاری در آموزش خود هستید، پس Texterra یک دوره آنلاین پولی ارائه می دهد - این 22 سخنرانی 1.5 ساعته و دانش سیستماتیک لازم برای کار در زمینه بازاریابی اینترنتی است. در پایان دوره، مدرک پایان دوره صادر می شود.

24. eLama

در کانال eLama - ضبط وبینارهای eLama در زمینه تبلیغات متنی، تجزیه و تحلیل وب، تبلیغات هدفمند و بازاریابی اینترنتی. هر هفته، نویسندگان پاسخ های ویدئویی به سوالات مشترکین را ارسال می کنند.

25. کامل

کانال ویدیویی گروه بازاریابی"کاملتو". وبینارها، سخنرانی ها در کنفرانس ها و ویدیوهای دیگر که در آن کارشناسان شرکت شرکت می کنند.

26. WebPromoExperts

آکادمی بازاریابی اینترنتی WebPromoExperts سخنرانی ها، وبینارها و جلسات مفیدی را در کانال خود با موضوعات: SEO، تبلیغات متنی، SMM، قابلیت استفاده، تجزیه و تحلیل وب، بازاریابی ایمیلی و موارد دیگر منتشر می کند.

27. گوگل برای کسب و کار

کانال رسمی گوگل ادوردزروسیه. در اینجا، تیم Google AdWords به طور منظم نکات مفیدی را در مورد نحوه مدیریت و بهینه‌سازی حساب AdWords، آموزش‌های ویدیویی از Google Online School و بسیاری ویدیوهای مفید دیگر برای تبلیغ‌کنندگان به اشتراک می‌گذارد.

28. Yandex. آموزش فناوری تبلیغات

29. اتوماسیون تبلیغات با HiConversion

30. اس ام ام بدون گربه

برنامه صوتی برای متخصصان SMM، کارآفرینان، بازاریابان و همه کسانی که قصد ورود به آن را دارند اینترنت اجتماعیبا استفاده از مکانیک سفید نویسنده پادکست النارا پتروا، خالق دوره آنلاین "مدرسه متخصص SMM" است.

کتاب های کمکی برای بازاریابان

31. هک بازاریابی

توجه! این کتاب طرز فکر شما را در مورد بازاریابی یک بار برای همیشه تغییر خواهد داد. نویسنده آن، فیل باردن، یک بازاریاب با 25 سال تجربه، در مورد یک رویکرد کاملاً جدید در بازاریابی صحبت می کند. این مبتنی بر داده های علمی واضح است، نتایج تحقیقاتی که راز اصلی را آشکار می کند: چرا مردم چیزهایی می خرند.

این کتاب شامل ده ها مورد کاری است که به افراد مشتاق برای خرید محصول شما کمک می کند.

32. روی هوا - دهان به دهان

این کتاب در مورد چگونگی استفاده از توصیه ها برای ترویج محصولات و خدمات است. با بودجه محدود یا بدون بودجه. ممکن است بپرسید: "چگونه می‌توانیم افرادی را که برای شرکت ما کار نمی‌کنند و به آنها حقوقی برای خدمات پرداخت نمی‌کنیم مجبور کنیم محصول خود را بفروشند؟" نویسنده پاسخ می دهد: «شما نمی توانید آنها را مجبور به فروش کنید. اما بسیار ممکن است کسی را وادار به فروش کنید.» با این کتاب، زرادخانه کاملی از تکنیک های بازاریابی ارجاعی را در دست خواهید داشت.

33. استراتژی بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی به عنوان کانال شماره 1 برای بازگشت سرمایه شناخته شده است. وضعیت بازار طی پنج سال گذشته به شدت تغییر کرده است. رقابت برای بازاریابان ایمیلی به طور تصاعدی افزایش یافته است. پست های بیشتری وجود دارد. اما آیا کیفیت آنها بهتر شده است؟ زیباتر - بله، اما همانطور که بیشتر این نامه ها قبلاً بی فایده بودند، اکنون نیز بی فایده هستند. ویتالی الکساندروف، بنیانگذار آژانس بازاریابی ایمیلی Out of Cloud، مطمئن است: این یک موضوع استراتژی است. این کتاب به شما کمک می‌کند تا با استفاده از کانال‌های بازاریابی مستقیم، تبدیل را افزایش دهید: فشار، ایمیل، پیامک، مرکز تماس.

34. راه حل های ارزشمند

این کتاب در مورد چگونگی افزایش صحیح قیمت ها به منظور کسب حداکثر سود در عین حفظ وفاداری مشتری است. توسط رومن تاراسنکو، مشاور و بازاریاب با تجربه نوشته شده است. او به معنای واقعی کلمه مکانیسم قیمت گذاری شایسته و ارتباط نزدیک آن را با مفهومی مانند ارزش یک محصول توضیح می دهد. او توضیح می دهد که تخفیف ها چیست و چگونه می توان به درستی قیمت ها را کاهش داد، چرا پاداش ها مورد نیاز است، و همچنین نحوه درست ریختن و چرایی انجام این کار را توضیح می دهد.

35. یک برند شخصی ایجاد کنید

در این کتاب، نویسنده به بررسی کار نظریه پردازان برجسته در فرهنگ تجارت می پردازد و توضیح می دهد که چگونه تکنیک های برندسازی می توانند به ما در توسعه تفکر خلاق کمک کنند. این کتاب یک منبع منحصر به فرد برای ذهن‌های خلاق، کارآفرینان و تیم‌ها است و همچنین می‌تواند توسط هر کسی که با تصمیم‌های مهم زندگی مواجه است استفاده کند.

36. مبشر تجارت

در این کتاب، سرگئی عبدالمانوف، مدیر بازاریابی Mosigra و نویسنده کتاب پرفروش "کسب و کار به عنوان یک بازی"، در مورد جنبه های مختلف بازاریابی محتوا، روزنامه نگاری برند و کار مبشر شرکت صحبت می کند. داستان مختصر، جالب و قابل دسترس است و توصیه هایی را با مثال هایی از تمرین نشان می دهد.

37. مبانی مدیریت پروژه

راهنمای مصور جامع برای مدیریت پروژه(بر اساس مجموعه دانش کلاسیک PMBOK). این کتاب به مدیران پروژه های مشتاق کمک می کند تا با کارهای دشوار خود کنار بیایند. در دسترس است و یادگیری آن آسان است، مفاهیم و مفاهیم کلیدی را پوشش می دهد، به سوالات رایج پاسخ می دهد و به شما کمک می کند تا با هرج و مرج که بسیاری از پروژه ها را احاطه کرده است کنار بیایید.

38. مدرسه مدیر عامل

این کتاب در مورد این است که چه چیزی یک رهبر تجاری را در اقتصاد جهانی امروز موفق می کند. هر فصل شامل درس‌ها و بینش‌هایی از بیست مدیر عامل - یکی از هر کشور G20 - است که در طول یک نمایشگاه بین‌المللی بزرگ گرد هم آمده‌اند. پروژه تحقیقاتی. نویسندگان یافته‌های خود را در هفت کارگاه در دسترس ارائه می‌کنند که یک راهنمای گام به گام برای هر کسی که تازه به‌عنوان مدیر عامل شرکت می‌کند یا قصد دارد مدیر عامل شود و به دنبال توسعه مهارت‌های لازم است، ارائه می‌کند.

نویسنده کتاب، کارآفرین و معلم نیر عیال، در مورد 4 مرحله صحبت می کند که عادات مصرف کننده را شکل می دهد. و همچنین در مورد ابزارهایی که از Pinterest، Twitter و Instagram برای حفظ توجه بیننده استفاده می کنند. شما تکنیک هایی را یاد خواهید گرفت که به شما کمک می کند تا مشتریان را به طور منظم و بدون بازاریابی تهاجمی یا تبلیغات پرهزینه بازگردانید.

40. صفحه را رفرش کنید

در کتاب خود، ساتیا نادلا، مدیرعامل جدید مایکروسافت در مورد تاریخ اخیرشرکت ها در برابر پس زمینه چالش های مدرن عصر دیجیتال. درباره تحول شخصی، درباره تغییرات مایکروسافت و فناوری هایی که به زودی جهان را متحول خواهند کرد. درباره نحوه رقابت با کوسه های صنعتی، در مورد مشکلات اخلاقی توسعه هوش مصنوعی، در مورد مسئولیت اجتماعی کسب و کار و رشد شرکت های فراملی.

با سلام خدمت دوستان اسم من دیمیتری نووسلوف است و این سایت را ساختم تا بتوانید آموزش بازاریابی اینترنتی را از ابتدا و کاملا رایگان شروع کنید. مهمترین چیز این است که تمام اطلاعاتی که در اینجا خواهید یافت بر اساس تجربه عملی من است.

یعنی اینها تکنیک ها و روش هایی هستند که در قالب پول به شما نتایج واقعی می دهند. شما قادر خواهید بود بیش از 80 درصد از بازاریابان اینترنتی در بازار کسب درآمد کنید. و من سعی خواهم کرد در این مورد به شما کمک کنم.

و قبل از اینکه به انتخاب رشته تحصیلی بپردازید، اجازه دهید اصل کلی نحوه عملکرد بازاریابی اینترنتی و نحوه یادگیری صحیح آن را به شما بگویم.

آنچه باید قبل از شروع تمرین بدانید

تمام بازاریابی اینترنتی، با وجود تنوع ظاهری، تنها از دو بخش تشکیل شده است. بخش اول جذب ترافیک (خریداران بالقوه) و بخش دوم تبدیل ترافیک به خرید (خریداران واقعی) است.

بخش اول - جذب ترافیک - "بازاریابی" نامیده می شود. بخش دوم این فرآیند – تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی – به سادگی «فروش» یا «تبدیل» نامیده می‌شود.

به عنوان یک قاعده، هر بازاریاب دیجیتال تمایلی به بازاریابی یا فروش/تبدیل دارد. البته، "جنگجویان دو دست" وجود دارد، اما تعداد آنها بسیار کم است. بنابراین، در اولین مراحل آموزش، به شما توصیه می شود که متوجه شوید به چه کاری تمایل بیشتری دارید. و سپس بر روی آن رشته هایی تمرکز کنید که نقاط قوت شما را توسعه می دهند.

رشته های بازاریابی

جذب ترافیک هدفمند مستلزم ترکیبی از توانایی های ریاضی و انسانی است. این فعالیت همچنین مستلزم پشتکار، دقت و عشق به کار تحلیلی با اعداد است.

در اینجا دستورالعمل ها در این زمینه آمده است:

• تنظیم تبلیغات متنی
• ارتقاء سئو
• راه اندازی تبلیغات هدفمند در شبکه های اجتماعی

البته هر کدام از این رشته ها شاخه های خاص خود را دارند. در زیر کمی در مورد آنها صحبت خواهیم کرد.

رشته های فروش

فروشندگان تقریبا 100% هستند افراد خلاق. آنها لزوماً نیازی ندارند که بتوانند با اعداد کار کنند. نکته اصلی این است که مردم را تقریباً در سطح فراحسی احساس کنیم. همچنین باید بتوانید پیام های فروش خود را در قالب متن فرموله کنید.

در اینجا زمینه های اصلی توسعه برای یک بازاریاب اینترنتی مبتدی وجود دارد:

• کپی رایتینگ (فروش متون)
• بازاریابی ایمیلی (فروش پستی)
• نوشتن متن برای وب سایت های تک صفحه ای
• نوشتن اسکریپت برای ویدئوها و وبینارها

با این حال، رشته هایی وجود دارند که به طور همزمان بر بازاریابی و فروش تأثیر می گذارند. شاید شما از چیزی بسیار پیچیده خوشتان بیاید.

مثلا:

• بازاریابی ویروسی و محتوا
• ایجاد و ارتقاء صفحات فرود
• کسب و کار اطلاعاتی

آموزش رایگان بازاریابی اینترنتی در 9 زمینه

هر مطلبی که در زیر ارائه خواهد شد فقط یک مقاله نیست. این یک مینی سخنرانی تمام عیار در قالب متن است که در آن به هر سوال کاملاً عمیق می پردازیم. پس قهوه بخرید، موضوعی را که دوست دارید انتخاب کنید و شروع به مطالعه کنید.

شماره 1 - ارتقاء سئو

اولین چیزی که باید بدانید این است که چرا وب سایت ها در وهله اول تبلیغ می شوند. یعنی از نظر تئوری مشخص است که برای کسب درآمد این کار را انجام می دهند. اما این پول دقیقا چگونه به دست خواهد آمد؟ این سوال مهم. زیرا این همان چیزی است که تعیین می کند چه ساختاری را برای سایت انتخاب کنید.

برای کامپایل یک هسته معنایی به شما نیاز دارید برنامه های ویژه. آنها پولی و رایگان هستند. توصیه می کنم ابتدا از یک و قدرتمند استفاده کنید برنامه رایگان SlovoEB. نکته اصلی این است که آن را به درستی پیکربندی کنید.

پس از تدوین هسته معنایی، باید در واقع شروع به نوشتن مقاله کنید. و باید به گونه ای نوشته شوند که هم موتورهای جستجو و هم مردم را خشنود کنند. این فعالیت آنقدرها هم که در نگاه اول به نظر می رسد سخت نیست. نکته اصلی این است که قوانین و تکنیک ها را بدانید.

شماره 2 - ارتقاء SMM

تبلیغات SMM در 10 سال گذشته به رقیب اصلی سئو تبدیل شده است. و شما نیز می توانید نحوه جذب صحیح و سریع مخاطبان هدف خود را از شبکه های اجتماعی بیاموزید. و ابتدا باید درک کنید اصول کلی- SMM چگونه کار می کند و چگونه می توانید به طور کلی در شبکه های اجتماعی درآمد کسب کنید.

روش جمع آوری اصلی مخاطب هدفدر شبکه های اجتماعی خود را ایجاد می کند گروه موضوعی. بعد شما راه های مختلفاز مشترکین گروه خود "کسب درآمد" کنید. و برای به دست آوردن مشترکین سریع و ارزان، باید بتوانید این گروه را به درستی تبلیغ کنید.

استراتژی اصلی شما در رسانه های اجتماعی باید ایجاد محتوای ویروسی باشد. تنها در این صورت است که می توانید مشترکین زیادی را به صورت رایگان جذب کنید. و در واقع، در ایجاد "ویروس" نیز هیچ چیز دشواری وجود ندارد. فرمول هایی برای انجام صحیح این کار وجود دارد.

اگر در مورد تبلیغ در شبکه های اجتماعی جدی هستید، قطعاً به یک برنامه محتوا نیاز دارید. این به سادگی مورد نیاز است تا همیشه چندین موضوع و ایده از قبل در مورد آنچه که در مورد آن پست جدید ایجاد می کنید داشته باشید. بدون این، تنها پس از یک ماه کار تسلیم خواهید شد.

شماره 3 - بازاریابی ایمیلی

این رشته از بازاریابی اینترنتی در حال حاضر به منطقه صرفا "فروش" تعلق دارد. نویسندگان لیست پستی افراد خلاقی هستند که باید بتوانند با استفاده از محتوا از پایگاه مشترکین خود درآمد کسب کنند. و سوال اول این است که دقیقا چگونه می توانید از این طریق درآمد کسب کنید؟

برای شروع کسب درآمد از خبرنامه های ایمیل، ابتدا حداقل به تعدادی مشترک نیاز دارید. برای مجموعه او وجود دارد راه های مختلف- پولی و رایگان، سریع و آهسته. در حالت ایده آل، شما باید در همه این روش ها مهارت داشته باشید.

سخت ترین کار در معرفی خبرنامه این است که بتوانید محتوای جذاب را با محتوای فروش ترکیب کنید. اگر فقط "چیزهای مفید" بدهید، آنها از شما تشکر می کنند، اما چیزی نمی خرند. اگر فقط بفروشید، خیلی سریع کل پایگاه اشتراک خود را "کشتید". خوب است که "میانگین طلایی" فرمول خاص خود را دارد.

شماره 4 - کپی رایتینگ

البته در ذهن من، یادگیری بازاریابی اینترنتی باید با کپی رایتینگ شروع شود. و مهم نیست که بعداً در چه منطقه ای برای کار می روید. کپی رایتینگ - هنر نوشتن متن فروش - روانشناسی فروش از راه دور است. و به هر حال باید از این تکنیک ها استفاده کنید. و در اینجا فرمول کلاسیک برای فروش متن برای شروع است.

کپی رایتینگ برای " اینترنت بزرگ” و برای شبکه های اجتماعی بسیار متفاوت است. در مورد دوم، باید احساسات بیشتری را اضافه کنید و شخصیت خود را به عنوان یک نویسنده قوی تر نشان دهید. ببینید فروش پست در شبکه های اجتماعی در عمل چگونه کار می کند.

ساده ترین راه برای نوشتن متون فروش عالی استفاده از قالب های تست شده با زمان است. و مهمترین چیز در هر متن فروش سرفصل ها هستند. اگر بتوانید حداقل چند فرمول واقعا جالب را به خاطر بسپارید، این بلافاصله شما را بالاتر از اکثر نویسندگان فروش قرار می دهد.

شماره 5 - سازماندهی وبینارها

یک رشته نسبتاً جدید در بازاریابی اینترنتی، سازماندهی و برگزاری وبینارها است. متأسفانه، مردم هنوز درک کمی از نحوه استفاده دقیق از این ابزار فروش در کسب و کار خود دارند. اما به تدریج علاقه افزایش می یابد و شما می توانید یکی از اولین (و در نتیجه یکی از پرتقاضاترین) متخصصان در این زمینه شوید. و ابتدا نگاهی به یک نمای کلی از نحوه کار وبینار بیندازید.

اگر می خواهید در این زمینه توسعه پیدا کنید، پس بسیار مهم است که بتوانید وبینارها را از نظر فنی سازماندهی کنید. در عین حال، می توانید از خدمات ویژه استفاده کنید یا می توانید همه چیز را به صورت رایگان انجام دهید.

هدف اصلی وبینار فروش است. و در اینجا، مانند خبرنامه های ایمیل، باید بتوانید محتوای مفید و محتوای فروش را ترکیب کنید. و برای انجام این کار، باید سناریوی صحیح را برای فروش در وبینار تجویز کنید.

بهترین راه برای کار با وبینارها این است که کار را سازماندهی کنید تا همه چیز به طور خودکار اتفاق بیفتد. مردم خودشان می آیند، ضبط وبینار (بدون بلندگوی زنده) را تماشا می کنند و خودشان می خرند. به همه اینها "وبینار خودکار" می گویند. و همچنین می توانید یک وبینار خودکار را سازماندهی کنید، و این کاملا رایگان است.

شماره 6 - تنظیم تبلیغات متنی

امروزه تبلیغات متنی منبع اصلی ترافیک تجاری در اینترنت است. اگر می دانید که چگونه آن را به درستی پیکربندی کنید، می توانید دریافت کنید مقدار زیادیبازدیدکنندگان را به معنای واقعی کلمه در اولین روز پروژه هدف قرار دهید. و این یک مهارت بسیار مهم برای هر بازاریاب اینترنتی است.

علاوه بر Yandex Direct، می توانید از ابزارهای تبلیغاتی گوگل نیز استفاده کنید. در تبلیغات متنی گوگل ادوردزرقابت خیلی کمتر از دایرکت است. بر این اساس، هزینه تبلیغات در آنجا نیز کمتر است. نکته اصلی درک تنظیمات نسبتاً پیچیده است.

ممکن است نخواهید خودتان تبلیغات متنی راه اندازی کنید. بازاریابان اینترنتی اغلب برخی از کارهای خود را به متخصصان دیگر محول می کنند. اگر می‌خواهید همین کار را انجام دهید، باید بتوانید افراد خوب را پیدا کنید و وظایف را به درستی تنظیم کنید.

شماره 7 - ایجاد و ارتقاء صفحات فرود

سایت های تک صفحه ای - یا به عبارت دیگر "صفحه فرود" - آخرین اختراع بازاریابان اینترنتی هستند. آنها برای اطمینان از دریافت حداکثر تبدیل از بازدیدکنندگان به مشتریان ایجاد شده اند. اگر می خواهید در این مسیر کار کنید، ابتدا باید بفهمید که چرا صفحات فرود دقیقاً اینقدر خوب کار می کنند؟ "جادوی" آنها چیست؟

برای اینکه صفحه فرود شما واقعاً 100% کار کند، باید بدانید که از چه بلوک هایی باید ساخته شود. علاوه بر این، برای سوله های مختلف، ساختار صفحه فرود فروش تقریباً بدون تغییر خواهد بود.

بعد نکته مهم- این نحوه ساخت صفحه فرود از نظر فنی است. البته می توانید از انواع مختلف استفاده کنید سازندگان آنلاین. اما همچنان بهتر است بتوانید وب سایت های یک صفحه ای را از ابتدا، با دستان خود و به صورت رایگان ایجاد کنید.

و البته، من فکر می کنم برای شما بسیار مفید خواهد بود مثال روشن، یک صفحه فرود واقعاً مؤثر چیست و چگونه باید باشد. با استفاده از این مثال، ایجاد وب سایت تک صفحه ای با تبدیل بالا برای شما آسان تر خواهد بود.

شماره 8 – بازاریابی ویروسی و محتوا

تبلیغات مرسوم در اینترنت امروزه بدتر و بدتر عمل می کند. خوب، چه کسی این روزها تبلیغات را باور می کند؟ برای جلب اعتماد مخاطبان خود بهتر است از بازاریابی محتوا استفاده کنید. این زمانی است که ما به مردم مفید و اطلاعات جالبو کم کم به ما اعتماد پیدا می کنند. این یکی از نویدبخش ترین زمینه ها در بازاریابی اینترنتی امروزی است.

محتوا متفاوت است. و متأسفانه، 90 درصد از آنچه مدیران محتوا ایجاد می کنند، بی فایده است. هیچ کس این محتوا را نمی خواند یا به صورت ویروسی پخش نمی کند. برای اینکه بازاریابی محتوای شما کارساز باشد، یاد بگیرید که چگونه نوع مناسبی از محتوا را برای تبلیغ انتخاب کنید.

شماره 9 - کسب و کار اطلاعاتی

بازاریابی اطلاعات (Information Business) رشته ای است که تقریباً تمامی حوزه های بازاریابی اینترنتی را شامل می شود. اما من آن را به طور جداگانه برجسته می کنم، زیرا در اینجا ما با یک محصول بسیار خاص - اطلاعات سر و کار داریم. و اگر می خواهید در این زمینه پیشرفت کنید، باید بدانید که قوانین بازی در اینجا کمی متفاوت است.

بزرگترین سوال برای مبتدیان هنگام راه اندازی کسب و کار اطلاعاتی خود، انتخاب یک طاقچه است. من واقعاً می خواهم فوراً "حدس بزنم" تا موضوع هم جالب و سودآور باشد و هم رقبای زیادی وجود نداشته باشد.

البته، برای کسب درآمد در بازار بازاریابی اطلاعات، مجبور نیستید محصولات اطلاعاتی خود را ایجاد کنید. شما به راحتی می توانید آموزش ها و دوره های دیگران را از طریق برنامه های وابسته بفروشید.

یکی از راه‌های اصلی کسب درآمد در کسب‌وکار اطلاعات، به اصطلاح «راه‌اندازی» است. این راه‌اندازی‌ها هستند که بیشترین پول را به همراه دارند، و شما قطعاً باید یاد بگیرید که چگونه آنها را به درستی انجام دهید. در غیر این صورت، چندین ماه بیهوده کار می کنید.

دوره رایگان "فروش بدون تماس"

در حال حاضر می توانید من را دانلود کنید کتاب رایگان، جایی که قوی ترین تکنیک های فروش اینترنتی را برای آن جمع آوری کردم جهت های مختلف. و بهترین چیز این است که می توانید به سادگی تمام تکنیک ها را در نظر بگیرید و آنها را بدون هیچ گونه آمادگی اضافی به کار ببرید.

فراموش نکنید که کتاب من را دانلود کنید. در آنجا سریعترین راه را از صفر تا میلیون اول در اینترنت به شما نشان می دهم (استخراج از تجربه شخصیدر 10 سال =)

در عین حال، این مجموعه از مواد را در نشانک های خود ذخیره کنید و با دوستان خود به اشتراک بگذارید. از این بابت از شما بسیار سپاسگزار خواهم بود.

امیدوارم دوباره در وبینارها همدیگر را ببینیم، همدیگر را بهتر بشناسیم و دوست شویم.

بعدا میبینمت!

مال شما دیمیتری نووسلوف

برنامه دوره

Canva یک سرویس آنلاین است که به هر کسی امکان طراحی وب را می دهد

Popsters - سرویس آنلاین برای تجزیه و تحلیل محتوا و علایق مخاطبان

فتوشاپ رایج ترین و کاربردی ترین است ویرایشگر گرافیکی

Target Hunter - سرویسی برای جستجو و تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف

بازاریابی اینترنتی 1.مقدمه، کار با محتوا

1. مقدمه ای بر بازاریابی اینترنتی. تعریف و اهداف بازاریابی اینترنتی تفاوت تبلیغات در اینترنت با سایر انواع تبلیغات
2. تبلیغات، طبقه بندی و انواع تبلیغات. تبلیغات پنهان و آشکار. تبلیغات ویدیویی، کار با وبلاگ نویسان، تبلیغات هدفمند، کار با YAN و شبکه نمایش.
3. برند به عنوان ابزاری برای دستیابی به اهداف تجاری. تشکیل، تصویر شرکت، موقعیت یابی اینترنتی و ایجاد مثلث بازاریابی برای برند شما.
4. تحقیقات مصرف کننده تفاوت خریدار و بازدیدکننده معیارهای ارزیابی مصرف کننده هدف. ما یک توصیف پرتره از مخاطبان هدف شما می نویسیم و ترسیم می کنیم. دریابید که دقیقاً چه کسی محصولات شما را می‌خرد و یک دوره آموزشی برای مخاطبان هدف خود تعیین کنید.
5. تلفیقی استراتژی بازاریابی. ماهیت استراتژی بازاریابی، انواع و عوامل تأثیرگذار. ما با توجه به شرایط، یک مفهوم کلی برای برند شما ترسیم خواهیم کرد بازار مدرنکالا ها و خدمات.
6. کپی رایتینگ. چگونه متون فروش بنویسیم؟ ویژگی های محتوای متنی قوانینی برای کپی رایتینگ موثر الگوریتم نوشتن متون فروش، تبلیغات و USP.
7. محتوای عکس. ویژگی های ایجاد محتوای عکس. کتاب برند. خدمات ساده برای ایجاد محتوای عکس منحصر به فرد.
8. روندهای مدرن در بازاریابی اینترنتی چگونه یک دوست معتبر برای خریدار خود شوید. بیایید در مورد چگونگی ایجاد محتوایی صحبت کنیم که مردم بخواهند دوست داشته باشند و ذخیره کنند.

نتیجه دانش آموزی:مفهوم کلی نام تجاری مشخص شد، تحقیقات مصرف کننده انجام شد و نسخه پیش نویس محتوا برای راه اندازی کمپین های تبلیغاتی ایجاد شد.

موضوع: بازاریابی اینترنتی 1. مقدمه، کار با محتوا.

مدت: 21 Ac. ساعت

ثبت نام

JagaJam یک پلت فرم تحلیلی برای ایجاد ارتباطات موثر بین برندها و مخاطبان رسانه های اجتماعی است

WildShark SEO Spider یک برنامه دسکتاپ است که به شما امکان می دهد یک ممیزی کامل از بهینه سازی داخلی وب سایت انجام دهید

بازاریابی اینترنتی 2.سئو و بهینه سازی وب سایت

1. سئو، مفهوم، اهداف، مکان و وظایف یک بهینه ساز سئو در ساختار بازاریابی اینترنتی. موتورهای جستجو، الگوریتم های کاری. انبوه پیوند به عنوان ویژگی "سایت اعتماد".
2. بهینه سازی متن سایت: پرس و جوهای جستجو، انواع، روش های جمع آوری هسته معنایی. کار با کلمات کلیدی و خوشه بندی آنها. مبانی توسعه ساختار معنایی یک وب سایت.
3. بهینه سازی فنی وب سایت: خطاهای چیدمان و عملکرد، کد "تار". اصول بهینه سازی فنی وب سایت، قوانین تجزیه و تحلیل، تهیه مشخصات فنی برای توسعه دهندگان.
4. ابزارهای بهینه ساز سئو: خدمات موتورهای جستجو برای صاحبان سایت، تجزیه و تحلیل و همگام سازی سایت با موتورهای جستجو، نمایه سازی سایت و محاسبه آن.
5. تجزیه و تحلیل رقیب: جستجوی کلمات کلیدی گمشده، تجزیه و تحلیل تبدیل ها توسط کلمات کلیدی، تجزیه و تحلیل جرم پیوند.
6. ممیزی وب سایت: شناسایی و اصلاح مشکلات، تنظیم استراتژی ها و عوامل رتبه بندی خارجی. بیایید یک استراتژی لینک سازی برای وب سایت شما ایجاد کنیم.
7. تحریم ها و ممنوعیت ها. ممنوع کردن، فیلتر کردن، هرزنامه - چگونه از تبدیل شدن به "هرزنامه" جلوگیری کنیم و "اعتماد" سایت را افزایش دهیم؟
8. سایت های اینترنتی نحوه کار با انواع متفاوتسایت های؟ "صفحه فرود خوشمزه" - چگونه؟ ترکیب و عناصر سایت، تست A/B.

نتیجه دانش آموزی:درک واضح از اهداف و نکات کلیدی بهینه سازی سئوسایت های. ایجاد استراتژی ارتقاء سئوی خود

موضوع: بازاریابی اینترنتی 2. سئو و بهینه سازی وب سایت.

مدت: 21 Ac. ساعت

هزینه کل ماژول به روبل.

ثبت نام

Yandex Wordstat سرویسی برای ارزیابی علاقه کاربران به موضوعات خاص و انتخاب کلمات کلیدی است.

Keyword Planner یک ابزار انتخاب کلمه کلیدی است

Yandex.Metrica یک سرویس اینترنتی رایگان شرکت Yandex است که برای ارزیابی ترافیک وب سایت طراحی شده است

MailChimp نوعی "چاقوی سوئیسی" بازاریابی ایمیلی و انواع خدمات ایمیل است

TinyPNG - خدمات فشرده سازی عکس

Glavred سرویسی است که برای کمک به پاک کردن متن از زباله های کلامی طراحی شده است

XMind باز است نرم افزاربرای طوفان فکری و نقشه برداری ذهنی

بازاریابی ایمیلی

1. مقدمه ای بر بازاریابی ایمیلی. تعریف، انواع حروف، گرایش های مدرن. مراحل خرید.
2. استراتژی بازاریابی ایمیلی تعریف و اجزاء تهیه توصیه های محصول. یک طرح ایجاد کنید خبرنامه های ایمیل.
3. برای چه کسی نامه بفرستم؟ تجزیه و تحلیل مصرف کننده، ایجاد تصویری از یک "خریدار معمولی"، تقسیم بندی خریداران بالقوه.
4. چگونه خریداران بالقوه را پیدا کنیم؟ جمع آوری داده ها از بازدیدکنندگان وب سایت. تولید سرب سرنخ ها، چگونه تشکیل شود و چه چیزی ارائه شود؟ نحوه افزایش پایگاه مشتری?
5. در مورد چه چیزی بنویسیم؟ اصول بازاریابی ایمیلی - چگونه یک بازدید کننده را با یک حرف به مشتری تبدیل کنیم؟ حروف ماشه، ماشه هایی که نباید فراموش شوند.
6. چگونه یک نامه را قالب بندی کنیم؟ دانش عمومیترکیبات، عناصر طراحی وب. اشتباهات رایج در ایجاد طرح حروف.
7. نحوه ارسال؟ قوانین رفتار خوب برای توزیع ایمیل. خدمات برای ارسال پستی Mail-Chimp - مروری بر ویژگی ها.
8. کار با لغو اشتراک چگونه با اعتراض مشتری به درستی برخورد کنیم؟ آیا ارزش تلاش برای بازگرداندن کسانی که اشتراک خود را لغو کرده اند و نحوه جذب مشترکین جدید است؟

نتیجه دانش آموزی:ما یک طرح توزیع ایمیل تهیه خواهیم کرد و موردی از حروف ماشه را توسعه خواهیم داد. بیایید مهارت ایجاد و ارسال نامه را به دست آوریم.

موضوع: بازاریابی ایمیلی

مدت: 21 Ac. ساعت

هزینه کل ماژول به روبل.

ثبت نام

تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل - خدمات رایگانارائه شده توسط گوگل برای ایجاد آمار دقیق از بازدیدکنندگان وب سایت

بازاریابی موبایل و تجزیه و تحلیل وب

1. بازاریابی CPA - چیست و چگونه آن را تنظیم کنیم؟ اصل عملیاتی و جنبه فنی بازاریابی وابسته. پیشنهادات، پیوندهای ارجاع، اقدامات هدفمند و تبدیل. برترین "اعتماد" شبکه های وابسته. پاداش: چگونه می توان کیفیت ترافیک را بررسی کرد و از قربانی شدن یک کلاهبردار جلوگیری کرد؟
2. بازاریابی موبایل 1. فن آوری های موبایل و بازاریابی. ماهیت و اهداف بازاریابی تلفن همراه. گرایش های مدرن
3. بازاریابی موبایلی 2. جذب و حفظ مصرف کنندگان: پیامک، NFC، وب سایت بین پلتفرمی، کدهای QR.
4. قابلیت استفاده مطالعه عمیق مفهوم "قابلیت استفاده از سایت". ما یاد می گیریم نیازها را درک کنیم، با استفاده از Yandex.Metrics، Google Analytics به دنبال "خطاهای" قابلیت استفاده بگردیم و آنها را مطابق با الزامات بازدیدکنندگان سایت تصحیح کنیم.
5. تجزیه و تحلیل وب تعریف و ماهیت. چگونه KPI فعالیت های آنلاین خود را تجزیه و تحلیل کنیم؟ کار با Google Analytics و Yandex. معیارهای. تجزیه و تحلیل منابع ترافیک و رفتار بازدیدکنندگان در سایت. ما یاد می گیریم که اسناد را پر کنیم.
6. استراتژی و برنامه ریزی. بیایید روش برنامه ریزی DMI را مطالعه کنیم و یک کمپین بازاریابی مطابق با اصول اولیه آن ایجاد کنیم.
7. جنبه حقوقیبازار یابی. مقررات اساسی قانون "درباره تبلیغات". آنچه یک بازاریاب باید بداند تا دچار جریمه و تحریم نشود.
8. حرفه. چگونه خود را "فروش" کنیم؟ رازهای مصاحبه برای یک بازاریاب بیایید یک رزومه «فریاد» بسازیم و آن را در Behance پست کنیم.

نتیجه دانش آموزی:درک عمیق از تمام مراحل راه اندازی و راه اندازی یک کسب و کار در اینترنت. مهارت در ایجاد محتوای "جذاب"، تهیه کتاب برند، ایجاد مفهوم و تصویری از شرکت، ترسیم استراتژی برای ارتقای رایگان به برترین نتایج موتورهای جستجو و حفظ موقعیت ها. همه مهارت ها در پروژه خودمان توسعه داده شدند.

موضوع: بازاریابی اینترنتی 3. بازاریابی موبایلی و تحلیل وب.

مدت: 21 Ac. ساعت

فقط افراد مکتب قدیمی اینترنت را یک ورطه احمقانه برای تجارت می دانند و همچنان به تبلیغات آفلاین پایبند هستند.

اما بخش دیگر، متشکل از 80 درصد، برعکس، معتقد است که آفلاین مرده است و همه چیز اکنون در اینترنت است. بیایید در مورد این موضوع بحث نکنیم، زیرا شما باید بتوانید ترکیب کنید.

بنابراین، ما به سادگی اصول بازاریابی اینترنتی را از ابتدا یاد خواهیم گرفت، تا در آینده، اگر خودمان این کار را انجام ندهیم، حداقل بتوانیم مجریان را کنترل کنیم.

موضوعات مختلف، مبنای یکسان

بازاریابی اینترنتی نوعی بازاریابی است. بنابراین، اگر اکنون انتظار دارید چیزی غیرقابل تصور جدید ببینید، این اتفاق نخواهد افتاد.

همچنین، اگر درک کمی از بازاریابی معمولی داشته باشید، اینترنت برای یک مبتدی بدتر خواهد بود، حتی اگر طبق دستورالعمل های آماده و دستورالعمل های ویدیویی کار کنید.

بازاریابی اینترنتی در مورد ابزارهای آنلاین است. این بدان معناست که این رشته سایر موضوعات پایه را مطالعه نمی کند.

بنابراین، شروع سریع مطالعه بازاریابی با یادگیری تبلیغات آنلاین ایده بدی است. بنابراین شما یک تکنسین خوب، اما یک بازاریاب بد خواهید بود.

در مورد استراتژی هم همینطور. بازاریابی اینترنتی راهی برای دستیابی به یک استراتژی کلی است.

البته در درون شما نیز تعیین می کند که چگونه برای رسیدن به اهداف خود اقدام کنید، اما مسیر اصلی را بازاریابی کلاسیک تعیین می کند که بر تحقیقات بازار و ده ها متغیر دیگر متکی است.

ما در مورد بازاریابی اینترنتی هستیم

فرض کنید شما در حال حاضر مقدار مشخصی از دانش را پشت سر خود و تنها خود دارید منطقه ضعیف- بازاریابی اینترنتی.

این بدان معناست که شما به جای درستی آمده اید و روزی فرا رسیده است که دیگر هیچ شرکتی شما را فریب نخواهد داد و فکر می کنید که ظاهراً مال شماست. محصول بدو دستشان از جای دیگر رشد نکند. اما قبل از شروع، من چند نکته را بیان می کنم.

مسیر خود را انتخاب کنید

تسلط بر همه بازاریابی اینترنتی غیرممکن است. نه به این دلیل که هوش یا اراده کافی ندارید، به دلیل تغییرات مداوم در این محیط، انجام این کار از نظر فیزیکی غیرممکن است.

آنچه امروز یاد می گیرید دیگر تضمینی برای کارکرد فردا نیست. و ردیابی همه تغییرات و هنوز فرصت برای دستیابی به عمل، شبیه به پرواز با هواپیما و خدمات رسانی همزمان به مشتریان در کابین است.

بنابراین، اگر شما، به عنوان یک کارآفرین، تصمیم گرفته اید که از ابتدا به آموزش بازاریابی اینترنتی نیاز دارید، نکته اصلی برای شما درک مفهوم چگونگی کارکرد همه چیز است.

و اگر برای کار بیشتر در زمینه بازاریابی اینترنتی به آموزش نیاز دارید، باید اصول اولیه را نیز درک کنید.

و به عنوان یک مدیر بازاریابی کار کنید، جایی که بسیاری از فریلنسرها/کارمندان مختلف در حال انجام وظایف خاص خواهید بود.

یا توجه خود را بر روی یک جهت خاص متمرکز می کنید و تا پایان عمر شروع به کار در آن می کنید.

به تجربه ما اعتماد کنید، چند سال طول می کشد تا حداقل 80 درصد با یک تخصص آشنا شوید، مشروط بر اینکه زمینه کافی برای تمرین داشته باشید.

و من هم از این قاعده مستثنی نیستم، همیشه صادقانه می گویم که همه چیز را نمی دانم، اما تیمی دارم که در صورت لزوم کمک می کند.

تصور غلط

برخی از متخصصان بر این باورند که بازاریابی اینترنتی نحوه جذب مشتریان و تبدیل آنها به خریدار است.

و اگر من و شما در سال 2005 بودیم، این درست بود. اکنون همه چیز متفاوت است، بازاریابی اینترنتی تقریباً کل طیف وظایف کلاسیک را شامل می شود:

• جاذبه؛
• نگه دارید؛

1. افزایش وفاداری؛
2. مبارزه با منفی گرایی؛
3. حمایت کردن.

• کسب درآمد (تبدیل).

این مجموعه به ظاهر ساده از وظایف ده ها ابزار را در پشت خود پنهان می کند.

این اول از همه به این دلیل است که مردم اکنون فقط به دنبال اطلاعات در اینترنت نیستند و سپس برای خرید به فروشگاه های آفلاین مراجعه نمی کنند.

و اکنون بلافاصله خرید آنلاین انجام می دهند. و هر چه جلوتر بروید، همه چیز فعال تر به این ترتیب اتفاق می افتد.

ما در حال حاضر بیش از 29000 نفر هستیم.
روشن کن

مبانی بازاریابی اینترنتی

در زیر به طور مختصر در مورد هر ابزار صحبت خواهم کرد و همچنین پیوندهایی را به مقالات ما برای مطالعه عمیق پیوست می کنم.

اما خبر بدی وجود دارد، ما در درجه اول برای کارآفرینان می نویسیم، بنابراین در اینجا به طور خلاصه در مورد چیز اصلی یاد خواهید گرفت.

جزئیات هر ابزار را بر اساس موضوع در سایت های تخصصی پیدا کنید.

1. وب سایت ها

اگر نگاهی جهانی به تمام کارهایی که در اینترنت از نظر سایت سازی انجام می شود بیندازید، می توان تمام خلاقیت های بازاریابان، طراحان و برنامه نویسان اینترنتی را به سه دسته سایت تقسیم کرد.

بنابراین، سایت ها به: کلاسیک (، سایت های شرکتی و غیره)، فروشگاه های آنلاین و صفحات فرود تقسیم می شوند. در زیر هر یک را با جزئیات تجزیه و تحلیل خواهم کرد.

1.1. صفحات فرود

این نوع سایت، به اندازه کافی عجیب، نام های زیادی دارد: صفحه فرود، سایت تک صفحه ای، سایت فروش، صفحه فرود و حتی "lendos".

به طور خلاصه، اینها سایت هایی هستند که فقط در یک صفحه و آنها قرار دارند وظیفه اصلی- فروش یک محصول یا خدمات خاص است.

یعنی صفحات فرود یا برای یک محصول خاص یا برای یک جهت ساخته می شوند.

فرود آمدن

این سایت ها منحصراً برای یک چیز طراحی شده اند - انتقال ارزش محصول به مشتری و دریافت اطلاعات تماس او که مدیر متعاقباً با آن تماس می گیرد و منتظر مشتری می ماند.

اگر نیاز به فروش فوری از این سایت دارید یا قصد دارید بیش از 10 محصول را در آن قرار دهید، این راه حل برای شما مناسب نیست.

1.2. وب سایت ها

برای ارتباط واضح تر، آنها را سایت های چند صفحه ای می نامیم. تشخیص چنین سایتی، همانطور که ممکن است حدس زده باشید، از روی تعداد صفحات آسان است.

اگر بیش از یک مورد وجود داشته باشد، پس این قطعا یخ سازی نیست. برای اینکه مطمئن شوید چه چیزی برای شما مناسب تر است، مقاله ما را به شدت توصیه می کنم.

وب سایت های چند صفحه ای از همان روزهای اول اینترنت ساخته شده اند. با این حال، روند به طور فزاینده ای به سمت صفحات فرود چندگانه تغییر می کند.

این زمانی است که هر صفحه به سبک صفحه فرود طراحی می شود. بله، این هزینه را 3-5 برابر افزایش می دهد، اما راندمان نیز به همان اندازه افزایش می یابد. ما خودمان متوجه این موضوع شدیم، زیرا همه سایت های ما به این شکل ساخته شده اند.

1.3. فروشگاه های آنلاین

فروشگاه اینترنتی سایتی است که در آن می توانید بدون مراجعه به فروشگاه کالایی را خریداری کنید.

این توضیح کافی است، زیرا این ابزار جدید نیست و نیازی به ارائه خاصی ندارد.

اگر اجناس غیر قطعه ای می فروشید، یا در حال حاضر یک فروشگاه آنلاین دارید یا به دلیل روند بازار به زودی یکی خواهید داشت.

فروشگاه آنلاین

ایجاد چنین فروشگاه اینترنتی از نظر فنی دشوار نیست، فروش آن دشوار است.

مشکل اصلی فروشگاه های آنلاین تعداد زیاد صفحات است.

و هر چه تعداد صفحات بیشتر باشد، مشتری شانس بیشتری برای خروج دارد. از این گذشته ، او ممکن است چیزی را دوست نداشته باشد ، گیج شود یا یک عنصر اصلاً برای شما کار نکند.

و من یک راز وحشتناک را به شما می گویم. اکثریت قریب به اتفاق فروشگاه های آنلاین بی سود هستند.

از آنجایی که هنگام باز کردن چنین سایت هایی، بسیاری فراموش می کنند که تدارکات، هزینه جذب مشتری را محاسبه کنند. پیشرفت مداومسایت، مدیران و غیره.

بنابراین، اگر همچنان تصمیم به ورود به این حوزه دارید، به فروشگاه‌های اینترنتی باریک و کم‌رقابت نگاه کنید تا هزینه‌ها کاهش یابد و به دلیل دقت خرید، برای مشتریان آسان‌تر شود.

2. بازاریابی ایمیلی

3 سال پیش این جمله را در جایی شنیدم: "ایمیل مارکتینگ مرده است." 2 سال پیش شروع به شنیدن آن در سراسر اینترنت کردم و خودم آن را تکرار کردم.

و اکنون نمی توانم آن را نشنوم، اما حتی خودم هم نمی گویم. علیرغم تصور غلط رایج، بازاریابی ایمیلی زنده و زنده است.

به عنوان مثال، انتشارات "مان، ایوانف و فربر" با کمک آن سالانه 30٪ فروش را ایجاد می کند.

به عنوان مثال، برای ما این خلاصه هفتگی تمام مقالات مفید وبلاگ است. برای برخی، این فهرستی از کالاهای تازه وارد در هفته است. من شخصاً خبرنامه ای را که Aviasales ارسال می کند بسیار دوست دارم.

برای اجرای موفقیت آمیز این ابزار، نه تنها باید به نحوه جمع آوری پایگاه داده حقوقی فکر کنید.

اما همچنین چگونه مطمئن شوید که خبرنامه شما خوانده شده و مورد انتظار است. برای انجام این کار، باید روی توانایی نوشتن مفید و موثر سخت تلاش کنید و این موضوع نیز نیاز به یادگیری دارد.

3. قیف خودکار

3 راه برای ایجاد یک قیف وجود دارد: ایمیل، شبکه های اجتماعی و پیام رسان های فوری. ما بلافاصله همه چیز را با شما در میان خواهیم گذاشت، زیرا آنها بر اساس یک اصل ساخته شده اند.

اما آنها فقط در پلت فرم تعامل و چند تفاوت جزئی با هم تفاوت دارند که بیان آنها بی معنی است، زیرا همه چیز به صورت پویا در حال تغییر است.

یعنی مشتری بسته به اعمال خود (کلیک، تعامل، باز شدن و ...) با توجه به مکانیکی که قبلاً فکر کرده اید، پیام ها را دریافت می کند. علاوه بر این، پرداخت و تحویل محصول نیز در خلبان خودکار انجام می شود.

ایجاد یک قیف خودکار دشوار نیست، اما بسیار وقت گیر است، زیرا باید در تمام منطق فکر کنید و متن هایی را با طرحی برای هر مرحله بنویسید.

از نقطه نظر فنی، در حال حاضر تعداد زیادی از راه حل های آمادهبا هزینه 500 روبل در ماه و یک رابط کاربری ساده برای استفاده، بنابراین قطعا هیچ مشکلی در اینجا وجود نخواهد داشت.

4. بازاریابی SMM

بسیاری از کارآفرینان وقتی صحبت از SMM به میان می‌آید همچنان سر خود را در ابرها نگه می‌دارند. و 2 شایعه را باور کنید: اینکه جذب مشتری در شبکه های اجتماعی رایگان است و متخصصی که با آن کار می کند شبکه های اجتماعی، و در عین حال آنها را رهبری و ترویج می کند.

اما نه، سومی وجود دارد. همه اینها 3 کوپک قیمت دارد. اگر این در مورد شماست، ابتدا مقاله ما را بخوانید، جایی که ما همه این افسانه ها را نابود کردیم

4.1. مدیریت گروه

گروه به زیبایی طراحی می شود، پست ها در یک تک منتشر و قالب بندی می شوند سبک شرکتی، تعداد زیادی لایک، نظرات بسیار و البته سفارشات زیادی وجود خواهد داشت - این درک استانداردی از اداره یک گروه برای بسیاری است.

اما تنها مشکل این است که تعداد زیادی لایک، کامنت و سفارش به تنهایی کافی نیست.

درست است، معرفی یک گروه فقط گرفتن عکس از یک جامعه دیگر و ارسال آن به تنهایی نیست.

این بدان معناست که شما باید محتوای منحصر به فردی را بر اساس ترجیحات مخاطبان خود تولید کنید.

انجمن Vkontakte

4.2. تبلیغات هدفمند

هدفمند نامیده می شود زیرا می توان آن را هدف قرار داد، خوب، منطقی است.

یعنی جنسیت، سن، مکان را مشخص کنید مشتری بالقوه(+ ده ها پارامتر دیگر) و تبلیغات به طور خاص به او نشان داده می شود.

تبلیغات هدفمند

برای مدت طولانی، من همچنین نمی فهمیدم که چرا SMM یک حرفه جهانی نیست. اما این را تنها زمانی متوجه خواهید شد که خودتان شروع به درک آن کنید.

4.3. محصولات زراعی

این کلمه به این معنی نیست که شما تبلیغات خود را در جایی قرار می دهید، بلکه به این معنی است که پست های شما در همه جا ظاهر می شوند.

یعنی برای این کار از توافق با رهبران افکار، خرید تبلیغات در جوامع دیگر، جاسازی در ویدیوها و پست های دیگران استفاده می کنید. حداکثر پوشش هدف اصلی کاشت است.

پیش از این، هیچ کس این کار را به عنوان یک منطقه جداگانه شناسایی نکرده بود، اما با ظهور بودجه های کلان در SMM، افراد متخصص شروع به رسیدگی به این موضوع کردند.

اینها کسانی هستند که می دانند چگونه در یک روز 20-50-200-400 هزار به طور موثر خرج کنند و ایده خود را به مخاطبان خود منتقل کنند. این گونه اقدامات به ویژه در زمان انتخابات ریاست جمهوری به چشم می خورد.

کاشت

5. بازاریابی محتوا

خبرهای خوبی برای شما دارم. صحبت های مربوط به بازاریابی ایمیلی را به خاطر دارید؟ اینکه مرده و اینها.

بنابراین، آنها دقیقاً برعکس این موضوع را در مورد بازاریابی محتوا به مدت 2 سال می گویند. اینکه او نه تنها زنده است و آینده در اختیار اوست، بلکه تمام تبلیغات و جذب مشتری بر روی او ساخته خواهد شد.

اگر چند سال پیش روی آن شرط نمی‌بستیم، واقعاً باور نمی‌کردم. و می توانم بگویم که ما جکپات را گرفتیم و به لطف آن به طور خودکار مشتری دریافت می کنیم.

پس خبر خوب چیست؟ خبر این است که هنوز فرصت پریدن در قطاری دارید که تازه شروع به حرکت کرده است.

یعنی می توانید شروع به ایجاد محتوایی کنید که کاربران به دنبال آن هستند و آنها را متقاعد می کند تا اقدامات مورد نیاز خود را انجام دهند.

این ماهیت بازاریابی محتوا است: یک شخص مطالب شما را مطالعه می کند، به شما اعتماد می کند و سپس محصول شما را می خرد.

تبلیغات بومی

هنگامی که آنها در مورد بازاریابی محتوا صحبت می کنند، به دلایلی بلافاصله فقط به وبلاگ در وب سایت فکر می کنند.

اما در واقعیت، راه‌های بسیار بیشتری برای تعامل با مشتری با استفاده از محتوا وجود دارد.

به عنوان مثال، یکی از مشتریان ما یک کانال در یوتیوب ایجاد کرد که در آن نشان می دهد چگونه خانه می سازد. شما فقط باید ایده آل خود را پیدا کنید و شروع به "تولید و انتشار آن" کنید.

6. سئو

"مقاله من در جایگاه اول در Yandex قرار دارد! هورای!!!” – این دقیقاً همان چیزی است که باید بعد از اجرای موفقیت آمیز ارتقاء سئو بگویید.

آوردن محصول، خدمات یا مقاله وبلاگ خود در صدر موتورهای جستجو کار بسیار خوبی است. و چنین دستکاری هایی همانطور که حدس زده اید در حوزه بهینه سازی موتورهای جستجو انجام می شود.

نتایج جستجو

در حین مطالعه سئو، از این طرف به آن طرف پرتاب شدم. یا فکر می‌کردم که این سخت‌ترین و روتین‌ترین فرآیند است، برعکس، به نظرم ساده‌ترین و جالب‌ترین است.

اما اکنون، پس از چندین سال تبلیغ، حداقل وبلاگ ما، قطعاً می توانم بگویم که این یک ابزار بالابرنده حتی برای یک کارآفرین است. اما اگر حجم زیاد است بهتر است این موضوع را به متخصصان سئو بسپارید.

به طور کلی، این جهت را می توان به پنج بخش تقسیم کرد: مجموعه هسته معنایی (پرس و جوهای کلیدی)، انطباق فنی سایت، بهینه سازی مقالات، لینک های خرید و قابلیت استفاده سایت.

ممکن است به مورد دوم فکر نکرده باشید، مدتهاست ثابت شده است که هر چه افراد بیشتری با سایت شما تعامل داشته باشند، رتبه بالاتری در نتایج جستجو خواهید داشت.

این یک نوع سیگنال به موتورهای جستجو است که شما اطلاعات مناسب و جالبی دارید.

7. تبلیغات متنی

هنگام جستجو در Yandex یا Google، به عنوان یک قاعده، 4 خط اولی که می توانید در لیست مشاهده کنید، پیام های تبلیغاتی پولی هستند که مرتبط با درخواست شما نشان داده می شوند.

تبلیغات متنی

با استفاده از پرس و جوهایی مانند "خرید گلخانه" یا "" می توانید مشتریان داغی را که می خواهند یک محصول را "اینجا و اکنون" بخرند جذب کنید.

اما در همه زمینه ها اینطور نیست. مثلاً در فروش املاک لوکس یا خدمات حسابداریبه دلیل رقابت زیاد، هزینه یک کلیک می تواند به چندین هزار برسد.

یک کره با یک کره متفاوت است، همانطور که یک شهر با یک شهر متفاوت است. بنابراین، قبل از اینکه در کل آشفتگی قرار بگیرید، حتما پتانسیل را کشف کنید.

به هر حال، بسیاری از مشتریان بر این باورند که تبلیغات متنی در Yandex بسیار مؤثرتر از Google است (به هر حال، ما در روسیه زندگی می کنیم و از یک موتور جستجوی روسی استفاده می کنیم).

اما در واقع اینطور نیست. سهام آنها مدت زیادی است که یکسان است. و با در نظر گرفتن این واقعیت که هزینه کلیک بر روی گوگل بسیار کمتر است، مانند رقابت، بسیار جذاب تر به نظر می رسد.

بنابراین اکیداً به شما توصیه می کنم از تنظیم تبلیغات در گوگل غافل نشوید. این یک یادداشت برای شماست.