چگونه یک فروشگاه کفش بچه گانه افتتاح کنیم؟ طرح کسب و کار برای فروشگاه کفش کودکان: تجهیزات و مدارک لازم. طرح کسب و کار برای فروشگاه کفش کودکان: نحوه افتتاح، از کجا شروع کنیم طرح کسب و کار برای فروش کفش کودکان

چگونه می توان یک فروشگاه کفش بچه گانه افتتاح کرد و در این زمینه در بازار پیشتاز شد؟ تجارت کالاهای کودکان از جمله کفش، ویژگی های خاص خود را دارد. مقاله ما را برای توصیه هایی بخوانید که به شما در ایجاد یک فروشگاه جذاب و سودآور مورد علاقه کودکان و والدین آنها کمک می کند.

برای بسیاری به نظر می رسد که باز کردن هر فروشگاه از ابتدا، به ویژه فروشگاه کودکان، دشوار نیست. با این حال، تاجران با تجربه تر با این دیدگاه موافق نیستند. سازمان دادن تجارت موفقمحصولات کودک بسیار پیچیده تر از آن چیزی هستند که به نظر می رسد. فروشگاه کودک نیاز به رویکرد خاصی دارد.

برای ماندن در بازار در یک محیط بسیار رقابتی، باید به چیزی برسید که شما را از رقبایتان متمایز کند.

تقریباً در هر فروشگاه کفش "بزرگسال" و البته در هایپرمارکت های بزرگ کودکان بخش هایی با کفش های کودکان وجود دارد. با این حال، این بدان معنا نیست که این جهت تجارت ناامیدکننده است. برعکس، تخصص محدود می تواند به دستیابی به آن کمک کند کیفیت بالاکالا و تجارت، برای ارائه یک طیف بسیار گسترده و رویکرد فردی.

تقاضا برای کفش بچه گانه زیاد است. علاوه بر این، برای چندین سال، زمانی که کودکان به سرعت رشد می کنند، شما باید دو یا سه بار در سال کفش بخرید. اگر کارآفرین بخواهد تلاش کند و خلاقانه به کار نگاه کند، فروش کفش بچه گانه چشم انداز بسیار خوبی دارد.

تخصص باریکمی تواند به دستیابی به کالاها و تجارت با کیفیت بالا کمک کند

چقدر پول برای سرمایه گذاری نیاز دارید؟

یک طرح تجاری تقریبی برای یک فروشگاه کفش با محاسبات را می توان در اینترنت یافت، اما در هر صورت باید آن را با شرایط خود تطبیق دهید. اقلام اصلی هزینه خواهد بود:

• اجاره محل (از 60 تا 100 هزار روبل، هزینه بستگی به منطقه دارد).
• تعمیر و دکوراسیون محل (در صورت لزوم 50-100 هزار روبل)؛
• تجهیزات تجاری (پنجره نمایش، میز با صندوق پول، مبل برای اتصالات، آینه (50-100 هزار روبل)؛
• خرید اولین دسته از کالاها (حدود 200 هزار روبل)؛
• سرمایه در گردش برای ماه های اول کار (50 هزار روبل)؛
• سیستم امنیتی (حدود 10 هزار روبل)؛
• پاداش کارمندان (3-4 کارمند با حقوق 15-20 هزار روبل).

بنابراین، برای باز کردن مبلغی در منطقه 700 هزار - 1 میلیون روبل لازم است. این به طور نسبی سرمایه گذاری کوچک، که در حدود 8-12 ماه کارکرد نتیجه خواهد دادو شاید سریعتر

چه سودی باید انتظار داشت

با توجه به رقابت زیاد در بازار کالاهای کودک، در ماه های اول کار نباید انتظار سود بالایی داشته باشید. تمرین نشان می دهد که بیشتر کارآفرینان می توانند سرمایه گذاری های خود را جبران کنند و خود را در 4-5 فصل (یک سال و نیم) تثبیت کنند. در این دوره، شما باید به طور مداوم رویکرد خود را به فروش تنظیم کنید، مجموعه خود را به روز کنید و بازخورد جمع آوری کنید.

نحوه انتخاب مکان مناسب برای فروشگاه

چندین گزینه خوب برای موقعیت مکانی یک فروشگاه کفش بچه گانه وجود دارد.

1. منطقه کوچک جدید، جایی که خانواده های جوان آپارتمان می خرند . مادران جوان واقعاً کفش های بچه گانه را در فاصله کمی از خانه دوست دارند. ارزیابی صحیح تعداد خانواده های جوان در محله و اندازه آن مهم است.
2. در حوزه مهدکودک ها، مهدکودک ها و مدارس.ایده خرید یک جفت کفش جدید در راه رفتن از مهدکودک یا مدرسه نیز برای بسیاری از والدین جذاب خواهد بود، زیرا باعث صرفه جویی در وقت آنها می شود. علاوه بر این، برخلاف مناطق کوچک، موسسات کودکان دارای جریانی از مشتریان بالقوهتا چند سال دیگر تمام نخواهد شد
3. در مرکز خرید، جایی که منطقه ای از جاذبه ها و سرگرمی های کودکان وجود دارد. بسیاری از خانواده ها در تعطیلات آخر هفته برای خرید کالاهای ضروری، بازی و غذا به مراکز خرید می روند. یک فروشگاه تخصصی کفش بچه گانه به خوبی با این سرگرمی و محبوبیت مطابقت دارد مراکز خریدجریان پایدار مشتریان را تضمین خواهد کرد.

در ماه های اول کار نباید انتظار سود بالایی داشته باشید

الزامات محل

محل یک فروشگاه کفش کودکان آینده باید چندین ویژگی داشته باشد. اولاً مساحت آن باید حداقل 70 متر مربع باشد. ثانیاً امکان منطقه بندی ضروری است: محوطه فروش و یراق آلات، صندوق، انبارها، اتاق کارکنان. ثالثاً، فروشگاه باید روشن، دنج، شاید برای کودکان تزئین شده باشد.

مساحت محل باید امکان حضور سه تا چهار خانواده و انتخاب کالا را به طور همزمان فراهم کند. لازم است چندین مکان برای اتصالات سازماندهی شود که با یکدیگر تداخل نداشته باشند.: مبل راحتی جاکفشی و آینه دار.

تشکیل مجموعه

باز کردن یک فروشگاه کفش از ابتدا آسان نیست: بررسی ها نشان می دهد برای فروش خوبنیاز به ایجاد یک مجموعه غنی. برای کفش سازی تخصصی فروشگاه کودکان- این اصلی ترین چیز است مزیت رقابتی. تعداد کالاها باید به طور قابل توجهی از مجموعه هایپر مارکت ها بیشتر باشد.آنقدرها هم که در نگاه اول به نظر می رسد سخت نیست. هایپر مارکت ها به معنای واقعی کلمه همه چیز از کفش گرفته تا کالسکه را می فروشند که به آنها اجازه می دهد فقط تعداد محدودی از مدل ها را ارائه دهند. یک فروشگاه تخصصی باید حداقل 2-3 برابر از این رقم تجاوز کند.

خرید کالا از چندین تولید کننده ضروری است: داخلی، خارجی، شناخته شده و تازه کار. اکثر سایزها باید همیشه در انبار باشند.تمام محصولات را می توان به دو نوع فصلی و غیر فصلی تقسیم کرد.

محصولات فصلی با زمان سال مرتبط هستند: چکمه های گرم در زمستان، چکمه های لاستیکی برای پاییز و زمستان، صندل های سبک در تابستان. در پایان فصل، لازم است فروش تمام مدل های قدیمی انجام شود.در طول فصل، برعکس، قیمت ها باید بالاتر نگه داشته شوند.

کفش های خارج از فصل همان چیزی است که کودک به آن نیاز دارد در تمام طول سال. اینها کفش های ورزشی ورزشی، کفش های کتانی، پمپ ها، تخت های باله (برای تعویض کفش در مهد کودک)، دمپایی های خانه هستند. برای کوچولوها، انواع چکمه ها ضروری است.جدیدترین و محبوب‌ترین مدل‌ها باید نزدیک‌تر به ورودی، کمترین ارتباط - عمیق‌تر در سالن قرار گیرند.

کافی است یک بار در ماه محدوده محصول را پر کنید.پس از چند فصل فعالیت، مشخص خواهد شد که برخی از دسته ها یا شرکت ها فروش بهتری دارند. باید بر آنها تأکید شود: دامنه را گسترش دهید، محدوده اندازه را تکرار کنید. برعکس، مدل هایی که فروش کمتری دارند باید در مقادیر کمتر سفارش داده شوند یا به طور کلی از فروش حذف شوند.

در پایان فصل لازم است تمام مدل های قدیمی فروش انجام شود

چگونه فضای مناسب می تواند به افزایش فروش کمک کند

یکی از ویژگی های یک فروشگاه کفش برای کودکان، نیاز به حفظ محیطی راحت در داخل آن است. اکثر کودکان واقعاً سفرهای طولانی برای خرید را دوست ندارند. این بدان معنی است که شما باید محیطی را ایجاد کنید که برای آنها خوشایند باشد. به عنوان مثال، یک لیست پخش ویژه با آهنگ های کودکان انتخاب کنید.

شاید، ارزش نصب تلویزیون و پخش کارتون و فیلم های کودکانه را دارد. امتحان کردن کفش باید سرگرم کننده باشد، شاید با بند کفش مخصوص کودکان. داشتن اسباب بازی، کتاب رنگ آمیزی و پازل در فروشگاه بسیار مفید خواهد بود.

هدف اصلی این است که اقامت و خرید در فروشگاه را به یک رویداد دلپذیر و خاطره انگیز برای کودکان و والدین تبدیل کند. کودک شما باید سفر به شما برای کفش را با جشن و بازی مرتبط کند.و نه با تلاش بی پایان برای جفت های مختلف کفش، گرفتگی و کسالت.

الزامات برای کارکنان

معمولا خانم ها کفش بچه گانه می فروشند. نیاز اصلی فروشندگان در این صنعت تجربه در تجارت نیست، بلکه توانایی یافتن زبان مشترک با بزرگسالان و کودکان است. کارمند خوبباید دوستانه باشد، بتواند کودک را خشنود کند، او را مجذوب خود کند و در عین حال دانش بسیار خوبی از مجموعه داشته باشد، به سرعت مدل های مناسب را انتخاب کند و والدین را متقاعد کند که نیاز به خرید از شما دارند.

موفقیت کل شرکت بستگی به عملکرد فروشندگان دارد.کودکان افراد سختگیر، عبوس و جدی را دوست ندارند. فروشنده باید در نگاه اول آنها را راضی کند و آنها را به خرید ترغیب کند. توصیه می شود به خاطر بسپارید مشتریان معمولی، به کیفیت کفش های خریداری شده قبلی علاقه مند شوید.

پاداش فروشندگان معمولا بر اساس موفقیت در فروش است.حقوق شامل حداقل قسمت ثابت و درصدی از فروش تکمیل شده است. تمرین نشان می دهد که این اصل تعیین دستمزد، علاقه کارکنان را افزایش می دهد و در نتیجه به رشد فروش کمک می کند.

فروشنده باید در نگاه اول آنها را راضی کند و آنها را به خرید ترغیب کند.

کار فرانشیز

در حال حاضر، چندین فروشگاه کفش کودکان در سطح تمام روسیه، حق رای دادن را به فروش می‌رسانند. چقدر سودآورتر است که با برند شخص دیگری کار کنید؟ در نگاه اول به نظر می رسد که خرید حق استفاده از یک نام محبوب، دریافت توصیه ها و قوانین حرفه ای برای تشکیل مجموعه آسان تر است. این احتمال وجود دارد که فرنچایز دهنده خرید و تامین کالا را بر عهده بگیرد. این بسیار سودآور است: همراه با حق رای دادن، کارآفرین مجموعه کاملی از دستورالعمل ها را در مورد افتتاح فروشگاه، کار با کارکنان و غیره دریافت می کند.

از طرفی هزینه های افتتاح فروشگاه افزایش می یابد. علاوه بر تمام وجوه برای محل، تجهیزات و خرید اولین دسته از کالاها، باید یک سهم اولیه (پرداخت) بپردازید. علاوه بر این، باید ماهیانه درصدی از سود خود را بپردازید و به دارنده حق چاپ گزارش دهید.

بر بازار روسیههنوز هیچ فروشگاه کفش بچه گانه ای وجود ندارد که برای همه والدین شناخته شده باشد و سود بالایی را در ماه های اول فعالیت تضمین کند. از همین رو منطقی تر است که در توسعه سرمایه گذاری کنید نام تجاری خود، به طور مستقل لوازم و خدمات را ترتیب می دهد.

آیا فروش اینترنتی کفش بچه گانه سود دارد؟

یک فروشگاه آنلاین به شما امکان می دهد تعداد هزینه ها را به میزان قابل توجهی کاهش دهید: اجاره، خدمات رفاهی، حقوق کارمندان. با این حال ویژگی های کفش های بچه گانه به گونه ای است که کمتر پدر و مادری تصمیم به خرید آن را بدون امتحان کردن آن می گیرند. بنابراین، یک فروشگاه "واقعی" مورد نیاز است.

از طرف دیگر، ایجاد یک وب سایت علاوه بر تجارت فیزیکی مفید خواهد بود. در آنجا نیز می توانید فروش کالاها را به عنوان مثال با قیمت های کاهش یافته سازماندهی کنید. گفتن قوانین انتخاب کفش بچه گانه، محصولاتی که در مجموعه شما ارائه می شود، مدل های مختلف کفش و غیره مفید است. اطلاعات مفید. یک انجمن در وب سایت خود قرار دهید که در آن مشتریان می توانند در مورد محصولات سوال بپرسند و با یکدیگر ارتباط برقرار کنند.

نتیجه

تجارت کفش های بچه گانه حوزه خاصی از کسب و کار است که مستلزم ترکیبی از استعدادهای آموزشی و بازاریابی است. تخصص محدود در فروش تنها یک نوع محصول به شما امکان می دهد کیفیت را در منطقه خود به طور قابل توجهی بهبود بخشید، بازار را به طور کامل مطالعه کنید و با طیف گسترده ای از تامین کنندگان همکاری کنید. هنگام سازماندهی فروشگاه کودک، شما به یک رویکرد خلاقانه و میل صادقانه نیاز دارید تا بهترین انتخاب را برای کودکان و والدین فراهم کنید.

سه حوزه فعالیت وجود دارد که برای باز کردن برد-برد هستند کسب و کار خود- غذا، پوشاک و سایر کالاهای روزمره. وقتی صحبت از کفش های بچه گانه به میان می آید، می توان به این نکته اشاره کرد که والدین اغلب آنها را برای نوزادان خود می خرند، در حالی که آنها رشد می کنند، و در واقع، یک جفت جدید برای هر فصل برای 10-12 سال اول زندگی کودک مورد نیاز است (در حالی که پاها در حال شکل گیری هستند).

اما مشکل اینجاست که پیدا کردن کفش های باکیفیت و با قیمت مناسب، با وجود فروشگاه های زیاد، بسیار مشکل ساز است، بنابراین موضوع افتتاح فروشگاه خود ضروری است. اگر به فکر راه اندازی کسب و کار خود از ابتدا بوده اید، این ممکن است گزینه مناسبی باشد. بیایید ببینیم چگونه یک فروشگاه کفش کودکان را از ابتدا باز کنیم، چه چیزی برای این کار نیاز دارید - چه مدارکی، هزینه ها.

هر پروژه تجاری با سه چیز شروع می شود:

• با تمایل به ایجاد کسب و کار خود؛
• جمع آوری سرمایه اولیه؛
• ایجاد یک طرح کسب و کار

اگر دو نکته اول کاملاً فردی باشد، می توان سومی را به نوعی تعمیم داد و تصویری کلی از وضعیت فعلی به دست آورد. اگر به توانایی های خود اطمینان ندارید و معتقدید که کارهای معمولی مانند تهیه یک طرح تجاری فقط در صلاحیت متخصصان با تجربه است، می توانید با آنها تماس بگیرید و در نهایت محاسبات دقیق را دریافت کنید. با این حال، برای درک تصویر، نگاهی دقیق به فرآیند مورد نیاز است.

تهیه اسناد و مدارک یکی از مهمترین مراحل راه اندازی کسب و کار می باشد. اولین چیزی که باید در شروع راه اندازی کسب و کار خود به آن توجه کنید، شکل سازمانی و اقتصادی شرکت است. این ممکن است یک کارآفرین فردی یا یک شرکت باشد. در مورد اول، ارزش افتتاح یک فروشگاه کوچک با یک یا چند کارمند استخدامی را دارد، در مورد دوم، امکان ایجاد سرمایه مجازبا افراد دیگر و سازماندهی یک تجارت.

کجا یک فروشگاه باز کنیم

اساساً این اولین قدم برای شروع است. تجارت کفش. سطح درآمد شما تا حد زیادی به انتخاب مکانی که بوتیک در آن قرار دارد بستگی دارد، بنابراین باید به درستی به آن نزدیک شوید. بیایید چندین مورد از راحت‌ترین گزینه‌ها را برای مکان‌هایی که ممکن است برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار مناسب باشند، در نظر بگیریم.

اگر این یک مرکز خرید و سرگرمی بزرگ است، در این مورد ارزش آن را دارد که از ایجاد یک مرکز زیبا مراقبت کنید تبلیغات با کیفیتبه طوری که روشن، جذاب و آموزنده باشد. اتاقی در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی که برای کاربری تجاری تغییر کاربری داده شده نیز مناسب است. چنین ساختمانی ممکن است در یک منطقه مسکونی با تعداد زیادی ساکن واقع شود.

توجه داشته باشید:اگر در یک ساختمان جدید تاسیسی را در نظر بگیرید، از مزیتی برخوردار خواهید شد، زیرا این جایی است که آپارتمان ها اغلب توسط خانواده های جوان خریداری می شود.

یک مزیت وجود پارکینگ در منطقه مجاور فروشگاه است و همچنین فراهم کردن مسیرهای دسترسی برای دسترسی راحت به شما مهم است. این منطقه به نحوه برنامه ریزی برای چیدمان ویترین فروشگاه خود و همچنین میزان سرمایه گذاری برای توسعه کسب و کار بستگی دارد. این جنبه است که برای بسیاری از کارآفرینان دشوار است.

همچنین بخوانید: شرایط و هزینه فرنچایز زارا

معمولاً میل به باز کردن کسب و کار خود به طور کامل مردم را در بر می گیرد، اما کمبود پول خود را احساس می کند. در این صورت می توانید یک فروشگاه متوسط ​​برای افرادی با درآمد متوسط ​​باز کنید. مساحت کوچک 50 متر مربع کافی خواهد بود. متر با یک یا دو فروشنده.در این قسمت قفسه هایی با قفسه قرار می دهید و در نتیجه خریدار می تواند در اتاق احساس راحتی کند. اگر از قفسه های دیواری اضافی استفاده می کنید و از طرح جزیره ای استفاده نمی کنید، می توانید در 30 متر مربع قرار بگیرید. متر به طور کلی، هزینه یک محل متوسط ​​حدود 100000 روبل در ماه خواهد بود و این مبلغ به هزینه های اولیه اشاره دارد.

مناطق خواب برای تجارت این کالاها ایده آل هستند

تجهیزات

در یک فروشگاه کفش بچه گانه به چه چیزهایی نیاز دارید تا بتوانید همه مدل های کفش را در خود جای دهید و در عین حال راحتی مشتریان را فراهم کنید:

1. قفسه ها، ویترین ها و قفسه ها. در واقع، انتخاب تجهیزات تجاری در حال حاضر بسیار زیاد است، بنابراین خرید به تخیل و توانایی های مالی بستگی دارد. شما می توانید تجهیزات دست دوم را خریداری کنید: این باعث صرفه جویی در هزینه می شود، اما انتخاب شما را محدود می کند.
2. انتخاب تجهیزات روشنایی نقش مهمی ایفا می کند که باید خوب به نظر برسد و تمام محصولات شما را از سودمندترین طرف نشان دهد.
3. برای فروش کالا باید یک صندوق فروش و سایر ویژگی ها را خریداری کنید.
4. به انتخاب تهویه مطبوع، عثمانی برای امتحان کردن کفش، قاشق برای سهولت در پوشیدن، تا ریزترین جزئیات فکر کنید. می توانید اسباب بازی های کودکان را در اطراف محل فروش قرار دهید.

بنابراین، کل هزینه خرید تجهیزات حدود 100000 روبل (برای یک فروشگاه 30 متر مربع) خواهد بود. تسهیلات خریدمساحت تخمینی 50 متر مربع m نیاز بیشتری خواهد داشت هزینه های مالی، حداکثر 200000 روبل.

هر زمان که ممکن است مجموعه خود را گسترش دهید

کار با تامین کنندگان و خرید کالا

موفقیت کسب و کار شما به قابلیت اطمینان تامین کننده شما بستگی دارد، بنابراین باید به انتخاب او نیز توجه کنید. با توجه به اینکه کفش های بچه گانه در حجم های انبوه تولید می شود، در حال حاضر مشکلی در تامین کالا به صورت عمده وجود ندارد، بنابراین سفارش مستقیم کفش از تولید کننده مشکلی نخواهد داشت. به طور متوسط، برای بارگیری یک فروشگاه کوچک با مساحت 50 متر مربع. متر نیاز به خرید کفش برای 200000 روبل دارد.

توجه داشته باشید:برندهای خارجی ارائه می دهند مقدار زیادیمحصولاتی که آزادانه در تمام جنبه های کلیدی در چارچوب قیمت/کیفیت قرار می گیرند.

دامنه

او می تواند هر چیزی باشد. تصمیم گیری در مورد تخصص بسیار مهم است - آیا این همه کفش های کودکان از کوچکترین تا 13-14 سال است یا فقط کفش های کودکان پیش دبستانی است. تخصص خود را در نظر بگیرید: کفش زمستانی، کفش تابستانی یا مدل های خارج از فصل.

خرید کفش

کفش بچه گانه یک محصول ضروری است. از این گذشته، کودکان رشد می کنند و دائماً نیاز دارند کمد لباس خود را به روز کنند. در طول فصل، یک کودک حداقل به یک و اغلب 2-3 جفت کفش نیاز دارد. بنابراین، یک کارآفرین می تواند یک فروشگاه کفش بچه گانه راه اندازی کند و تجارت خود را با موفقیت توسعه دهد. چگونه یک فروشگاه کفش بچه گانه را از ابتدا باز کنیم و آیا سودآور است یا خیر، در این مقاله به شما خواهیم گفت.

همچنین می خواهم به مقاله نحوه انتخاب عرضه کننده کفش بچه گانه اطلاعاتی اضافه کنم. می توانید به تنهایی کفش بخرید علامت تجاری، پس احتمالاً منطقی تر است که با یک تولید کننده چکمه بچه گانه قرارداد ببندید و بهتر است چندین برند محبوب را در رده های قیمتی مختلف معامله کنید. و اینکه کدام کفش را بیشتر بخریم و کدام را کمتر بخریم باید بر اساس منطقه ای باشد که فروشگاه در آن قرار دارد. اگر در یک منطقه مسکونی در حومه شهر هستید، بهتر است بیشتر (و نه همه) کفش‌های ارزان‌تر را تهیه کنید. و بالعکس. بوتیکا برای مشتریان خواستاربا پول بهتر است به مرکز بروید. اگر شهر شما دارد فروشگاه عمده فروشیکفش های بچه گانه با TM های مختلف، خرید کفش از او اغلب راحت تر و سودآورتر است. این باعث کاهش هزینه های لجستیک می شود. به علاوه، می توانید قبل از خرید محصول را ببینید. و اگر معلوم شد که محصول معیوب است، می توانید آن را سریعتر برگردانید. اما هنگام افتتاح یک فروشگاه کفش بچه گانه، افراد کمی پول اضافی دارند.

بچه ها به سرعت بزرگ می شوند. این به ویژه در کفش ها قابل توجه است - چکمه ها، چکمه ها و کفش هایی که فقط چند ماه پیش خریداری شده اند ممکن است اکنون تنگ باشند. به نوبه خود، این بدان معنی است که همیشه تقاضا برای محصولات با کیفیت بالا و ارزان برای نوزادان وجود دارد. کارآفرینان ممکن است این موضوع را به گونه ای متفاوت ببینند. و همین الان از شما دعوت می کنیم تا با نحوه افتتاح فروشگاه کفش بچه گانه آشنا شوید.

مرحله 1. ایجاد یک مبنای قانونی

اعتقاد بر این است که موفق ترین گزینه برای یک فروشگاه کفش کودکان، افتتاح یک کارآفرین فردی است. این در درجه اول به دلیل ویژگی های حسابداری و مالیاتی ارائه شده برای این شکل از مالکیت است.

سوال دیگری که اغلب از علاقه مندان به راه اندازی فروشگاه کفش بچه گانه پرسیده می شود: "آیا برای کار در این زمینه باید مجوزهای خاصی دریافت کنم؟" پاسخ ما منفی است، لازم نیست. با این حال، کاملاً همه محصولات باید دارای گواهینامه باشند.

در میان چیزهای دیگر، قبل از شروع کار باید از بازرسی آتش نشانی ایالتی و SES مجوز بگیرید.

مرحله 2. یک محل برای فروشگاه انتخاب کنید

چگونه یک فروشگاه کفش بچه گانه را از ابتدا باز کنیم؟ یکی از مهمترین وظایفی که با آن روبرو خواهید شد، جذب حداکثری جریان ممکن مشتریان است. در یک محیط بسیار رقابتی، این کار آسانی نیست. اما انتخاب درست محل، به هر طریقی، نوعی تضمین موفقیت آینده است.

هنگام انتخاب آن باید روی چه معیارهایی تمرکز کنید؟

1. بهتر است فروشگاه در مرکز شهر یا در یک منطقه مسکونی، در یک خیابان شلوغ واقع شود.
2. هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه کفش کودکان، بسیاری از کارآفرینان تازه کار سعی می کنند در فضا صرفه جویی کنند. نقطه فروش. اما افتتاح یک فروشگاه با مساحت بزرگ (از 80 متر مربع) سودآور است. علاوه بر طبقه تجاری، شما همچنین به اتاق های ابزار، انبار و حمام نیاز خواهید داشت.
3. نیازی به صرف هزینه برای طراحی گران قیمت نیست. نکته اصلی این است که فروشگاه مرتب و مرتب به نظر می رسد.

چند "ترفند" منحصر به فرد وجود دارد که به شما کمک می کند فروشگاه خود را به مکانی مورد علاقه برای مشتریان کوچک و والدین آنها تبدیل کنید. به عنوان مثال، اینها می توانند قفسه های روشن و نقاشی های شخصیت های کارتونی باشند. یا یک تلویزیون بزرگ روی دیوار - در هنگام نصب، بچه ها هوس باز و گریه نمی کنند. یا می توانید خلاقیت به خرج دهید و لباس های خنده دار و روشن به فروشندگان بپوشانید.

مرحله 3. به دنبال تامین کنندگان

هنگامی که به نحوه افتتاح یک فروشگاه کفش کودکان فکر می کنید، بهتر است بلافاصله تامین کنندگان قابل اعتماد محصولات را پیدا کنید. بهترین گزینه- همکاری با 4-5 شریک. اگر تامین کنندگان کمی (فقط 1-2 شرکت) وجود داشته باشد، در خطر وابستگی شدید به آنها هستید. یعنی در صورت فورس ماژور نمی توانید چیزی به مشتریان خود ارائه دهید.

بدون شک بهترین گزینه، همکاری مستقیم با تولید کنندگان است. در این مورد، شما به میزان قابل توجهی صرفه جویی می کنید، زیرا همه عمده فروشان در هر صورت نشانه گذاری خود را در نظر می گیرند.

مرحله 4. برنامه ریزی مجموعه

اکنون زمان آن است که در مورد آنچه دقیقاً در فروشگاه خود می فروشید صحبت کنید. گزینه های زیادی وجود دارد، اما ما محبوب ترین دسته بندی محصولات را در نظر خواهیم گرفت:

• دمپایی؛
• کفش های نیمه فصل و کفش های کم;
• کفش های کتانی، کفش های کتانی و سایر کفش ها برای تفریح ​​فعال؛
• صندل و کفش تابستانی؛
• چکمه و چکمه;
• چکمه؛
• چکمه؛
• چک؛
• انواع لوازم جانبی و محصولات مراقبت از کفش.

محصولاتی که در فروشگاه شما ارائه می شود را می توان در گروه های سنی مختلف - برای کودکان از بدو تولد تا 12-15 سال هدف قرار داد.

برای جذب مشتری بیشتر می توانید تبلیغاتی ترتیب دهید و مدل های سال های قبل یا کفش های فصلی را با تخفیف بفروشید.

مرحله 5. خرید تجهیزات برای فروشگاه

اگر علاقه مند هستید که چگونه یک فروشگاه کفش بچه گانه را از ابتدا باز کنید، باید به این فکر کنید که از کجا می توانید تمام تجهیزات تجاری لازم را خریداری کنید.

مجموعه تجهیزات اصلی باید شامل موارد زیر باشد:

• قفسه برای کفش؛
• قفسه ها;
• ویترین برای محصولات مرتبط(لوازم جانبی، اسباب بازی های کودکان، محصولات مراقبت از کفش)؛
• آینه؛
• صندلی های مناسب؛
• فرش؛
• دستگاه خودپرداز؛
• جدول ثبت کالا;
• کامپیوتر.

مهم است که فروشگاه نه تنها نیمکت هایی برای کودکان، بلکه مبل های نرم راحت برای بزرگسالان نیز داشته باشد. سعی کنید مبلمان را با رنگ های رنگارنگ و روشن انتخاب کنید - بازدیدکنندگان کوچک شما قطعا آن را دوست خواهند داشت.

به طور کلی، برای خرید تمام تجهیزات مورد نیاز به حدود 200-300 هزار روبل نیاز دارید.

مرحله 6. به دنبال کارگران

اگر قبلاً تصمیم گرفته اید که نام فروشگاه کفش کودکان خود را چه نام گذاری کنید ، محل مناسبی پیدا کرده اید ، تمام اسناد را تکمیل کرده اید ، با تامین کنندگان توافق کرده اید و تجهیزات لازم را خریداری کرده اید ، می توانید به مرحله بعدی بروید - انتخاب پرسنل.

اول از همه، شما به مشاوران آموزش دیده (3-4 نفر) نیاز دارید. از جمله باید ویژگی هایی مانند آراستگی، ادب و عشق به کودکان را داشته باشند. هر یک از مشاوران باید بخشی از مجموعه ای که مسئولیت آن را بر عهده دارند را به خوبی بدانند و مایل باشند در مورد تولید کنندگان، ظرافت های مراقبت و مواد برای تولید کفش هایی که این یا آن شرکت استفاده می کند به مشتریان بگوید. بنابراین، کل مجموعه باید بین کارمندان بر اساس دسته بندی (تابستان، کلاسیک، ورزشی و غیره) تقسیم شود.

در مورد پرداخت، یک گزینه اثبات شده دستمزد تکه تکه با سهم ثابت است. این گزینه هم برای صاحب فروشگاه و هم برای خود کارمندان مفید است - فروشندگان همیشه مطمئن هستند که مبلغی کمتر از قسمت تضمین شده دریافت می کنند و در عین حال انگیزه ای برای افزایش فروش دارند.

علاوه بر این، به خدمات حسابدار، نظافتچی و کارگران پشتیبانی نیاز خواهید داشت. در مرحله اول، می توانید تمام عملکردهای مرتبط با مدیریت را به عهده بگیرید. با گذشت زمان، زمانی که فرآیندهای کسب و کار ساده می شوند، می توانید به یافتن یک مدیر خوب فکر کنید.

• سرمایه گذاری های سرمایه ای: 1،500،000 روبل،
• میانگین درآمد ماهانه: 597500 روبل،
• سود خالص: 88987 روبل،
• بازپرداخت: 17 ماه!

هدف از طرح کسب و کار: محاسبه امکان سنجی افتتاح فروشگاه کفش بچه گانه

1. سازمان تجارت

1.1. بنیاد و پایه

در روسیه، از سال 2006، نرخ زاد و ولد افزایش یافته است. به این ترتیب در سال 2011 حدود 1.8 میلیون کودک به دنیا آمدند که 24 درصد بیشتر از سال 2006 است. در همین راستا تقاضا برای محصولات کودکان افزایش یافته است.

در نتیجه رشد عینی تقاضا، باز کردن تجارت کالا و خدمات برای کودکان سودآور می شود.

کفش های بچه گانه محصولی است که تقاضای زیادی دارد: بچه های کوچک خیلی سریع رشد می کنند و کفش ها کوچک می شوند.

بیایید ظرفیت بالقوه بازار را محاسبه کنیم

از سال دوم زندگی کودک به حدود 3.5 جفت کفش در سال نیاز دارد!!! و این به شرطی است که محاسبه به حداقل برسد. قیمت میانگینجفت (کیفیت متوسط) حدود 600 روبل است.

بر اساس اطلاعات سرشماری سال 2010 در فدراسیون روسیهدرصد جمعیت کودکان 0 تا 9 ساله حدود 10 درصد است.

با استفاده از ارقام بالا محاسبه آن دشوار نیست ظرفیت بالقوههر بازاری توافق. بنابراین در شهری با 400000 نفر جمعیت، تعداد کودکان زیر 9 سال حدود 40000 نفر است، بنابراین ظرفیت بازار کفش کودکان 84 میلیون روبل است.

همانطور که از این محاسبات مشخص است، ظرفیت بازار کفش بچه گانه قابل توجه است و افتتاح فروشگاه کفش بچه گانه یک بنگاه پرسود است.

1.2. محل

انتخاب مکان برای فروشگاه یک نکته مهم در تجارت است خرده فروشیکفش برای کودکان فروشگاه باید در یک منطقه تجاری یا مسکونی در شهر واقع شود. برای این منظور هم مراکز خرید و تفریح ​​و هم به صورت جداگانه مناسب هستند مغازه های ایستاده.

مساحت به مجموعه ای که به فروش می رسد بستگی دارد برای قرار دادن بهینه همه کالاها، مساحت خروجی باید 35-50 متر مربع باشد.

1.3. تجهیزات

برای یک فروشگاه کفش، شما نیاز به خرید تجهیزات تجاری تخصصی دارید.

تجهیزات لازم:

1. قفسه، ویترین
2. صندوق های پول
3. عثمانی ها
4. آینه

جالب ترین شرکت در این زمینه ویکا است که تجهیزات تجاری تولید می کند.

1.4. کارکنان

ساعات کاری: همه روزه از ساعت 10:00 الی 21:00 بدون استراحت ناهار. برای سازماندهی فرآیند معاملات، کارکنان فروشگاه باید 4 نفر باشند: آنها در شیفت کار می کنند (در یک شیفت 2 نفر، یک فروشنده ارشد و یک فروشنده).

انتخاب و سفارش کالا، مسائل اداری و مدیریت فروشگاه بر عهده صاحب کسب و کار می باشد.

2. محصول و سیاست فروش

2.1. دامنه

فروشگاه باید طیف گسترده ای از کفش های مختلف را برای کودکان در گروه های سنی مختلف ارائه دهد. مجموعه اصلی باید در نظر گرفته شود گروه سنیاز 0 تا 9 سال

مجموعه باید بسته به فصل تغییر کند.

2.2. تامین کنندگان

شکل گیری صحیح پای کودک به کیفیت کفش بستگی دارد. همه محصولات باید دارای گواهینامه باشند و تمام الزامات کفش برای کودکان را برآورده کنند.

برای ایجاد طیف وسیعی از محصولات، فروشگاه باید حداقل 3 تامین کننده داشته باشد.

• "Kotofey" kotofey.ru
• "آنتلوپ"antilopa.ru
• "Top-top" obuv-top-top.ru

2.3. سیاست بازاریابی

برای افزایش حجم فروش نیاز به توسعه و اجرای مداوم است شرکت های تبلیغاتیتحریک تقاضا

1. تبلیغات رادیویی هنگام به روز رسانی مجموعه ها (حداقل 4 بار در سال، زمستان، پاییز، بهار، تابستان) انجام دهید.
2. تبلیغات در فضای باز(بیلبوردها، بنرها). به طور مداوم (4-5 بیلبورد واقع در خیابان های شلوغ شهر)
3. تبلیغات در اینترنت. تبلیغات به طور مداوم انجام می شود (بنرها، تبلیغات متنیدر پورتال های اطلاع رسانی و سرگرمی شهر)

1. پیاده سازی کارت های تخفیف
2. اجرای نقاشی در میان مشتریان معمولی
3. انجام فروش

3. مدل مالی

• نوع فعالیت: خرده فروشی کفش بچه گانه
• مکان: این فروشگاه در شهری با 500 هزار نفر جمعیت واقع در تقاطع خیابان های مرکزی در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی باز می باشد.
• مساحت: 35 متر مربع
• ساعات کاری: همه روزه از ساعت 10:00 الی 21:00 بدون استراحت ناهار.

3.1. مخارج سرمایه ای

3.2. درآمد

درآمد یک فروشگاه کفش بچه گانه فصلی قابل توجهی دارد. حداکثر اندازهدرآمد در بهار و پاییز، زمانی که کفش برای فصل های زمستان و تابستان خریداری می شود، به دست می آید.

3.3. قیمت هزینه

نشانه گذاری روی محصولات فروشگاه کفش 100-150٪ است. برای برخی از موقعیت ها بالاتر است، اما با در نظر گرفتن تخفیف ها و کارت های تخفیف، میانگین نشانه گذاری کمی کمتر است. برای محاسبات، نشانه گذاری میانگین وزنی 100٪ گرفته شد.

3.4. هزینه های عمومی

هزینه ها بالغ بر 194 هزار در ماه است که بیشترین سهم در ساختار هزینه ها را هزینه های حقوق + مالیات یکپارچه اجتماعی اشغال می کند.

3.5. محاسبه سودآوری و سودآوری

3.6. محاسبه بازپرداخت

دوره عادی بازپرداخت برای یک فروشگاه 16-24 ماه در نظر گرفته می شود.

4. جنبه های سازمانی انجام کسب و کار

4.1. فرم سازمانی

بهینه فرم سازمانیاداره یک فروشگاه کفش نوعی از " شخص کارآفرین»

4.2. سیستم مالیاتی

فعالیت های خرده فروشی کفش های کودکان واجد شرایط یک رژیم مالیاتی ترجیحی - UTII است.

نکته مهم: در مناطقی که UTII اعمال نمی شود، می توانید به عنوان یک سیستم مالیاتی انتخاب کنید: سیستم مالیاتی ساده (STS، درآمد منهای هزینه، 15)