EIC network - libreng paghahanap para sa mga kasosyo sa negosyo sa Russia at sa ibang bansa. Maxim Dorofeev: ngayon ay mas kumikita ang pag-export ng mga kalakal kaysa sa pagbebenta ng mga ito sa Russia Ano ang maaaring i-export

Mayroong stereotype sa Russia na ang China ay isang supplier lamang. Ang China ay isang importer. Ngayon negosyong Ruso nagsisimula pa lang mag-isip tungkol sa pag-export sa China. Ang pinuno ng kumpanya ng Domax, Maxim Dorofeev, ay tumatalakay sa mga bagong hamon ng panahon. Nagbibigay siya ng suporta sa pag-export Mga kumpanyang Ruso sa mga bansa ng Customs Union at ng CIS nang higit sa 7 taon, ang pangunahing espesyalisasyon ng kumpanya ay ang refund ng VAT.

Ang mga pag-import sa Russia ay halos tumigil. Laban sa background na ito, ito ay napaka magandang sitwasyon para sa mga exporter (isinasaalang-alang ang paglago ng dolyar at euro). Ang aming mga produkto ay nagiging mas mapagkumpitensya.

Bakit mas kumikita ang pagbebenta ng mga kalakal para sa pag-export kaysa sa Russia? Salamat sa VAT refund ng 18% na kakayahang kumita negosyo sa pag-export mas mataas.

Ang karaniwang pagkakamali ng isang exporter ay ang paunang pagbawas ng VAT mula sa huling halaga ng mga kalakal na nabili. Kung itatakda mo kaagad ang presyo na binawasan ang VAT, kadalasang ibinebenta ang produkto nang mas mababa sa halaga nito. Pag-audit ng buwis at ang pagbabalik ay tumatagal ng anim na buwan. Kaya ang balanse banyagang kalakalan magiging negatibo ang iyong kumpanya.

Paano ka magsaliksik mga dayuhang pamilihan para sa mga kumpanya ng customer (maliit at katamtamang negosyo)?

Upang malaman kung aling mga kalakal ng Russia ang hihingin sa China at mag-alok ng pagsusuri kung paano tapos na produkto(serbisyo) sa kliyente, kinakailangan na nasa China - ito ay isang axiom. Imposibleng malaman ang isang bagay habang nasa Russian Federation; halos imposible: alinman sa larawan ay mababaluktot, o mataas ang halaga ng pagkakamali.

Malaki ang nakasalalay sa mga detalye ng produkto: kung ito ay isang produkto ng B2B, kung gayon ang pinakamadaling opsyon ay direktang pagbebenta. Pinagsasama ang isang survey sa telepono sa pagtatangkang magbenta sa mga potensyal na mamimili sa China. Ang isang pansamantalang call center ay naka-set up at nagtalaga ng isang partikular na gawain. Batay sa mga resulta ng tawag, ang isang sample ng data ay nabuo ayon sa ilang mga parameter. Maaari itong ituring na kinatawan.

Kung ang produkto ay b2c, mayroong alinman sa isang paghahanap para sa isang kinatawan sa China o promosyon sa pamamagitan ng Internet. Bagaman para sa Tsina mayroong isang bilang ng mga kultural at legal na paghihigpit.

Ang pinakasimple at hindi gaanong mahal na paraan ay ang paggamit ng Baidu upang halos tantiyahin ang demand at "i-target" ang merkado.

Pagkatapos nito, maghahanap ka ng kasosyo na kakatawan sa iyong mga interes sa China, o buksan ang iyong sariling tanggapan ng kinatawan sa lokal. Sulit na magsimula sa maliliit na lungsod - kahit na negatibo ang karanasan, magiging maliit ang mga pagkalugi para sa negosyo.

Mayroon bang anumang matagumpay na mga kaso ng mga kumpanyang Ruso na nakapasok na sa merkado ng Tsino?

Mayroong stereotype sa Russia na ang China ay isang supplier lamang. Ang China ay isang importer. Ngayon ang negosyong Ruso ay nagsisimula pa lamang na mag-isip tungkol sa pag-export sa China. Ito tunog, ito ay tila, ligaw. Ngunit unti-unti na silang masasanay sa ideyang ito. Ang pangangalakal sa yuan ay, anuman ang masasabi ng isa, ay naka-pegged sa dolyar (lahat ng recalculations ay dumadaan dito).

Ang mga kalakal ng Russia ay nagiging potensyal na mas kawili-wili sa China.

Ngunit imposibleng sabihin na marami nang kumpanya ang nagtagumpay.Maaari kong ibigay sa iyo ang halimbawa ng "Sportmaster". Namumuhunan sila ng humigit-kumulang 200 milyong dolyar para sa pagpapaunlad network ng retail at promosyon sariling brand sa Tsina.

Ang mga Intsik ngayon ay naging mas mayaman kaysa 5-10 taon na ang nakaraan: ang antas ng pamumuhay ay tumaas ng antas ng estado pinasisigla ang pagkonsumo ng tahanan. Ang layunin ay upang mapaunlad ang ating sariling ekonomiya, kung saan ang bahagi ng pagkonsumo ng mga kalakal at serbisyo ay magiging malapit sa mga tagapagpahiwatig ng mga maunlad na ekonomiya ng mundo.

Sa China, uso na ngayon ang pagbili ng mga mamahaling branded goods. Samakatuwid, ang pagpapakilala lamang ng isang produkto sa merkado ay walang kabuluhan: ang mga Intsik ay kokopyahin lamang ito, gaya ng nakasanayan na nilang gawin sa loob ng magandang quarter ng isang siglo. Ang pagdadala ng isang branded na produkto sa merkado, na iangkop ito sa lokal na kaisipan, ay mas mahirap, ngunit sa huli ay mas kumikita. Ngayon sa China ang saturation ng domestic market sa mga European brand ay nagsimula na. Dahil dito, ang mga kalakal mula sa ibang bansa ay nababalot ng isang aura ng prestihiyo, maging ang karangyaan. Samakatuwid, ang pagbibigay lamang ng mga hilaw na materyales ay hindi na kumikita. Bilang karagdagan, sa paghusga sa pamamagitan ng mga presyo ng enerhiya sa mundo, ito ay isang mahina na lugar para sa ekonomiya ng Russia pangkalahatan.

Malaki ang demand sa China para sa kalidad ng mga produkto nutrisyon. Malaking bilang ng populasyon, lahat ay gustong kumain araw-araw. Upang pakainin ang 1.5 bilyong tao, iba't ibang mga trick ang ginagamit, mga tagumpay ng modernong industriya ng kemikal, genetic engineering. Mahigit isang taon na ang nakalilipas, iniulat ng world media na ang mga Chinese chemist ay lumikha ng isang artipisyal na itlog ng manok sa laboratoryo. Ngunit natural na pinili ng mga siyentipiko na manatiling tahimik tungkol sa mga kahihinatnan ng pagkonsumo ng mga naturang produkto. Bukod dito, alam na posible na ngayong lumikha ng kahit na artipisyal na mantika! Malinaw na ang kalidad ng mga produktong pagkain ng Tsino, sa pangkalahatan, ay nag-iiwan ng maraming naisin.

Mayroong mataas na potensyal na pag-export para sa mga produktong Ruso na lumago sa lupa sa kanais-nais na mga kondisyon sa kapaligiran.

Ano ang iyong pagtataya para sa mga senaryo para sa pag-unlad ng sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa para sa 2015?

Ang takot ay hindi ang pinakamahusay na katulong sa negosyo. Sa mga kondisyon ng kawalang-tatag ng ekonomiya, ang halaga ng error ay tumataas. Gayunpaman, ang mga natatakot na magkamali at walang ginagawa ay mawawala. Paggawa ng mapagkumpitensyang mga kalakal, pagpapakilala sa mga ito sa mga dayuhang merkado, pag-promote sa kanila - anumang aksyon ay nagsasangkot ng mga pagkakamali, ngunit ang karanasan ay magbibigay sa iyong kumpanya ng lakas para sa pag-unlad: dagdagan ang market share, turnover, at lumago sa kalidad. Ang diskarte na ito ay mas malapit sa akin!

Gusto kong samantalahin ang pagkakataong ito upang batiin ang mga kliyente ng aming kumpanya, mga kalahok aktibidad sa ekonomiya ng ibang bansa mga bansa ng Customs Union, lahat ng mga exporter ng Russia, mayroon at potensyal, maligayang Bagong Taon. Sa kabila ng katotohanan na tayo ay pumasok sa isang mahirap na panahon para sa negosyo at buhay, nais kong tingnan ng lahat ang hinaharap nang may optimismo, patuloy na magtrabaho, makipagkumpitensya at makamit ang kanilang mga layunin. Hayaan ang iyong mga pagsisikap, tiyaga at determinasyon na magresulta sa mga bagong contact, bagong kliyente at kumpiyansa bukas. Tagumpay at kaunlaran sa darating na taon!

Ang pag-export ng mga kalakal mula sa Russia patungo sa China ay isang kumikitang negosyo. Ngunit marami pa rin ang nag-iisip na ang pagbebenta ng ating mga kalakal sa China ay hindi isang madaling gawain, dahil “ang mga naninirahan sa Celestial Empire ay kayang gawin ang anumang bagay sa kanilang sarili,” at “kung sino pa ang nangangailangan ng laowai doon (sa Chinese, laowai - 老外 lǎowài - dayuhan , layman, baguhan)". Hindi naman ganoon.

Ang mga pangangailangan ng merkado ng Tsino ay walang limitasyon, at ang mabilis na pag-unlad ng ekonomiya sa pangkalahatan, at partikular na industriya, ay nag-aambag sa katotohanan na maraming mga tagagawa ng Tsino ang nakatuon sa mga dayuhang kalakal. marami Mga tagagawa ng Russia huwag seryosohin ang merkado ng China dahil masikip ito. Gayunpaman, ang mga na-import na kalakal ng maraming kategorya ay paborableng tinatanggap sa merkado ng Tsino, dahil tanging ang pangunahing mga niches ng produkto ang napupuno, habang ang iba ay walang laman.

Sa paglago ng ekonomiya ng Tsina, tumataas ang kapakanan ng populasyon ng Tsino, at samakatuwid ang pangangailangan para sa karamihan iba't ibang uri kalakal

Anong mga kalakal ang in demand sa China?

• Agrikulturang produkto
• Mga semi-tapos na produkto
• Mga hilaw na materyales para sa pagproseso ng kahoy, kemikal, pagkain at magaan na industriya

Ang lahat ng ito ay in good demand sa Middle Kingdom. Nasa ibaba ang isang listahan mga kalakal ng Russia, na kumikita upang i-export sa merkado ng China.

Ayon sa ulat ng General Administration of Customs ng People's Republic of China, noong Enero 2017, umabot sa $6.55 bilyon ang trade turnover sa pagitan ng Russia at China, na 34% na mas mataas kaysa sa parehong panahon noong nakaraang taon.

1. tabla at kahoy

Noong 2000s, nag-export ang China ng troso mula sa Russia sa malalaking volume, at mula noong 2008 ito ang naging pangunahing importer nito. Noong 2014, ang bahagi ng pag-export ay nasa 26.6 milyong m3.

Halos lahat ng uri ng tabla ay angkop: timber, lining, timber, sleepers, formwork, boards, bars

Ang talamak na kakulangan ng kahoy sa China ay napakasimpleng ipaliwanag - ipinagbabawal ang deforestation dito, at sa ganoong mabilis na pagtaas ng industriya ng Tsino, isang pagtaas sa pangkalahatang pamantayan ng pamumuhay at pag-unlad ng imprastraktura, higit pa at higit pang mga hilaw na materyales ang kailangan. Para saan? Ang pagmamanupaktura ng muwebles ay ang pangunahing industriya na bumubuo ng pinakamalaking bahagi ng pag-export ng kahoy sa China. Walang alinlangan na kailangan din ito ng ibang mga industriya, sa mas maliliit na volume lamang.

Kailangan lang gumawa ng chopsticks malaking halaga hilaw na materyales.

2. Non-ferrous na mga metal

Ang mga Tsino ay nagtataas ng kanilang produksyon ng mga non-ferrous na metal sa loob ng mahabang panahon, ngunit kamakailan lamang ay nagsimulang maubos ang mga domestic resources, at kailangan ang mga hilaw na materyales upang mapanatili ito. Lumipat sa pag-import, sa sa sandaling ito Ang China ay isa sa mga pangunahing mamimili ng nickel, zinc at copper, at isa sa mga nangungunang mamimili ng iba pang mga uri ng non-ferrous na metal.

Ang tanso ay ang pinakasikat na non-ferrous na metal na na-export sa China

Ang mga pag-import ng tanso ng China ay nagkakahalaga ng 40% ng kabuuang pandaigdigang pamilihan. Ang presyo ng metal ay unti-unting tumataas, napakarami Mga negosyanteng Ruso ang tanso ay ibinibigay doon upang makakuha ng pinakamataas na kita.

3. Buckwheat husk

Ang mga buhol ng bakwit sa China ay ginagamit para sa maraming layunin:

• Paano pandagdag sa pagkain para sa mga hayop (upang matustusan ang mga hayop ng mga kapaki-pakinabang na micro- at macroelement, at kasabay nito ay alisin ang lahat ng nakakapinsalang sangkap mula sa katawan ng mga hayop)
• para sa paggawa ng mga anti-allergenic na unan (ang mga sintetikong tagapuno ay mas mababa sa bakwit sa maraming mga katangian; bilang karagdagan, ang isang kaaya-ayang aroma ay hindi lamang nakakatulong upang mabilis na makatulog, ngunit tumutulong din na maibalik ang sirkulasyon ng dugo at mabawasan ang pagkapagod)
• sa paggawa ng mga muwebles (sa partikular, sa paghahanda ng mga frame ng dingding, cabinet, cabinet)
• para sa mga layuning pang-agrikultura (humigit-kumulang 40% ng potassium oxide at ilang iba pang nutrients ay nakapaloob sa buckwheat husks. Ang abo na nakuha mula sa pagsunog ng husk na ito at napapailalim sa espesyal na pagproseso ay isang mahalagang pataba para sa maraming halaman)

Sa Russia, ang isang tonelada ng bakwit ay nagkakahalaga lamang ng higit sa 100 dolyar, sa China - mga 500

Sa nakalipas na 15 taon, ang produksyon ng bakwit sa Tsina ay huminto sa kalahati, at ang pangangailangan para sa naturang mga hilaw na materyales ay patuloy na tumataas, dahil sa mabilis na lumalagong bilis ng pag-unlad ng agrikultura at industriya.

4. Hindi kinakalawang na asero crowbar

Ang malawakang paggamit ng hindi kinakalawang na asero - sa pang-araw-araw na buhay, sa agrikultura, sa medisina, atbp. – ginagawa itong in demand sa buong mundo.

Humigit-kumulang 10 milyong tonelada ng metal ang ginawa mula sa scrap

Ang China ay isa sa mga may hawak ng record para sa produksyon ng hindi kinakalawang na asero. Dalawang pangunahing merkado para sa hindi kinakalawang na asero scrap ay puro dito - Wuxi (Jiangsu Province) at Foshan (Guangdong Province), na ang kapasidad ay hindi sapat para sa pagpoproseso ng metal. Samakatuwid, ang China ay agresibong bumibili ng scrap mula sa ibang mga bansa.

Ang mga pagbili ng scrap sa China ay mahigpit na nililimitahan ng estado, dahil ang lahat ng mga alalahanin sa metalurhiko ay gumagana sa mga interes nito.

5. Mga produktong kemikal (bitumen)

Noong 2008, ang China ay naging pangalawang pinakamalaking merkado sa mundo para sa pagkonsumo ng mga produktong bitumen pagkatapos ng Estados Unidos. Ang kakulangan ng teknolohiyang hilaw na materyales at mga paghihigpit ng gobyerno sa mga unang yugto ay nagdala ng mga dayuhang nagluluwas ng bitumen sa pamilihan ng Tsina.

Ang paggamit ng bitumen na nakabase sa SBS ay nagpapataas ng buhay ng serbisyo ng ibabaw ng kalsada ng dalawa hanggang tatlong beses

Kamakailan, ang demand para sa bitumen sa China ay lumampas sa supply ng domestic production, sa kabila ng pag-unlad mataas na teknolohiya at ang industriya ng kemikal ay kulang pa rin, kaya ang pamilihang Tsino ay handang tumanggap ng mga produktong lokal.

Ang bitumen ay pangunahing ginagamit bilang isang materyal para sa paglalagay ng mga kalsada, ngunit ginagamit din sa pagbububong o pagkukumpuni.

6. Mga cereal

Noong 2016, naging pinuno ng mundo ang Russia sa mga supply ng butil sa pandaigdigang merkado, sabi ng Interfax. Ang Tsina ay walang alinlangan na noon pa man at nananatiling isa sa mga pangunahing importer ng mga pananim na butil na na-export mula sa Russia. Ang pagbebenta ng butil sa China ay isang kumikitang negosyo - ang pagpepresyo ng trigo at barley dito ay mas mataas kaysa sa atin. Imported na butil Pangunahing kailangan ito ng China para sa feed ng mga baka, dahil lumalaki ang taunang pagkonsumo ng karne sa bansa.

Ang mga pananim na butil ng Russia ay may mahusay na mga prospect sa merkado ng China

Ang mga pangunahing bentahe ng domestic na ginawa na trigo at barley kumpara sa iba pang mga dayuhang analogue ay isang mahusay na porsyento ng gluten at isang maliit na porsyento lamang ng mga pestisidyo.

7. Mga inuming may alkohol

Sa unang sulyap, ang mga Intsik ay hindi masugid na tagahanga ng alak, bagaman ang kultura ng pag-inom ng mga inuming alak sa Gitnang Kaharian ay nabuo nang matagal na ang nakalipas. Ang China ay nangangailangan ng isang malawak na hanay ng mga produkto ng alak at vodka dahil ang lahat ng mga transaksyon, pagpirma ng mga kontrata at mga kasunduan ay nagaganap sa isang impormal na setting - kadalasan sa isang restaurant, at ang alak dito ay walang exception. At, dahil sa mababang kalidad ng mga produktong gawa sa bahay, ang isang bote ng maganda, mahal, at kahit imported na alak ay naglalagay lamang sa iyo sa isang positibong kalagayan.

Ang pagkonsumo ng alak sa China ay tumaas ng 50% sa nakalipas na 4 na taon

8. Mineral na tubig

Ang mabilis na paglago ng ekonomiya at industriya ng Tsina noong dekada 1990 ay nag-ambag sa polusyon kapaligiran at ang sistema ng ilog ng Celestial Empire. 70% ng mga ilog ng China ay polluted na ngayon, at ang kalidad Inuming Tubig nag-iiwan ng maraming naisin. Naturally, ang mga residente ng bansa ay labis na nag-aalala tungkol sa sitwasyon at napipilitang bumili ng de-boteng tubig. Oo, sa maraming mga tindahan sa China makakahanap ka ng lokal na gawang mineral na tubig, ngunit ang presyo nito ay 7-8 beses na mas mataas kaysa sa halaga ng regular na de-boteng tubig dahil halos walang mga mineral spring na may malinis na tubig na natitira dito. Ang kakulangan ng sariling mga reserba at ang mataas na presyo ng mga lokal na analogue ay lumilikha ng magandang demand para sa pag-import ng mga produkto mula sa ibang mga bansa.

Ang China ay naglalaman lamang ng halos 6% ng mga reserbang inuming tubig sa mundo, habang sa Russia ang bilang na ito ay umabot sa 80%.

9. Confectionery

Gustung-gusto ng lahat ang tsokolate, tama ba? Ang mga Intsik ay walang pagbubukod dito... Ang mga residente ng Gitnang Kaharian ay kamakailan lamang ay nahilig nang higit pa sa mga matamis na Ruso. Ayon sa mga analyst, noong 2016 ang demand para sa kendi Ang produksyon ng Russia ay tumaas ng 20% ​​at patuloy na lumalaki.

Noong 2016, ang China ang naging pangalawang pinakamalaking bumibili ng mga produktong tsokolate ng Russia at pangatlo sa pinakamalaking bumibili ng mga produktong confectionery ng harina.

Iniulat ng Confectionery Market Research Center na noong 2016, dinagdagan ng China ang mga pagbili ng Russian chocolate nang 4 na beses, at cookies ng 10 beses.

10. Pine nuts

Ang mga pine nuts ay isang natural, environment friendly na produkto na mayaman sa Russia. Humigit-kumulang 65% ng Far Eastern at Siberian pine nuts mula sa Russia ay ini-export sa China. Bakit? Ang ganitong uri ng hilaw na materyal ay ginagamit hindi lamang para sa mga domestic na layunin, kundi pati na rin para sa mga pang-industriyang aplikasyon. Ang mga naprosesong produkto - cake, shell, amniotic membrane ay ginagamit sa pharmacology, para sa produksyon ng mga bitamina, mga produktong kosmetiko at pandagdag sa pandiyeta, at mga buto at cedar oil - sa pagluluto. Ang dami ng mga hilaw na materyales na natanggap ay hindi sapat upang matugunan ang lumalaking pangangailangan para sa mga mani, kaya binili ito ng China mula sa Russia.

Ang ani ng mga puno ng cedar mula sa 1 ektarya ng lugar bawat taon ay maaaring humigit-kumulang 60 libong tonelada

Mga kanais-nais na prospect

Ang gitnang uri ng China, na interesado sa mga dayuhang produkto, ay bumubuo ng 60% ng kabuuang populasyon ng bansa noong 2016. At ang malakas na posisyon ng China sa pandaigdigang ekonomiya at magandang demand para sa maraming kategorya ng mga imported na produkto ay magbibigay sa mga exporter ng malaking turnover at matatag na kita, kaya ang pagpasok sa Chinese market ay isang bagong pagkakataon para sa matagumpay na pagpapalawak ng negosyo.

Opinyon ng eksperto

Ano ang kumikita sa pag-export at pag-import? Nobyembre 2009

Zh.V. Martynova, CEO impormasyon at analytical na kumpanya na VladVneshServis LLC, isang dalubhasa sa "mga punto ng paglago" sa dayuhang kalakalan.

Saan tayo magsisimula ng taon?

So, tapos na ang bakasyon. At sa unahan ay ang susunod na taon, na bawat isa sa atin ay gustong gawing espesyal.

Saan tayo magsisimula? Sa mga sagot sa mga pangunahing tanong: saan at mula kung ano ang ililipat, kung sino ang "ililipat". Ibig sabihin, kasama mga pagsasaayos sa mga estratehikong plano.

Upang pag-isipan ang mga ito, iminumungkahi naming pag-aralan nang mas detalyado ang mga punto ng paglago ng mga pag-export at pag-import, dahil palaging nauugnay ang mga ito sa matagumpay estratehikong desisyon: pagbubukas ng bagong merkado, pagpapakilala ng bagong produkto, pagtatakda ng kaakit-akit na presyo. Ang sinumang nakahanap ng gayong mga solusyon ay higit na nahihigitan ng mga kakumpitensya sa pagliko.

Anong uri ng pag-import ang "nakasakay sa kabayo"?

Magsimula tayo sa pangkalahatang pagtingin sa mga pangkat ng produkto. Ang aming TOP ten na pinaka-aktibo mga pangkat ng produkto ang pag-import ay dumaan sa maraming pagbabago. Ang mga gulay, bulak, kemikal na sinulid at hibla ay ang mga pangkat na unang lumitaw sa mga aktibong imported na produkto.

TOP-10 ACTIVE IMPORT PRODUCT GROUPS

Ang unang tatlong grupo ay palaging naroroon sa lahat ng aming mga pagsusuri. Kabilang sa mga kalakal na pag-aari nila, mayroong mga kalakal na may pinakamaraming import, na pinagsasama ang daan-daang mga kalahok sa merkado. Tandaan na ang merkado ay lumalaki, at mayroong sapat na puwang para sa lahat ng daan-daang ito. Bukod dito, ang buwanang turnover ng mga kalakal ay umaabot sa sampu-sampung milyong dolyar. Kabilang dito ang mga piyesa para sa mga air conditioning unit, mga kabit para sa mga pipeline, mga tangke at mga katulad na lalagyan, mga cartridge at mga ekstrang bahagi para sa mga printer at copier. Paano lohikal at natural ang lahat. Sa kamakailang nakaraan, ang pagkakaroon ng "pagkakabit" sa bansa sa karayom ​​ng "mga copier" at "Hewlett Packards", ang negosyo ng refueling at muling pagkarga ng mga kagamitan sa opisina ay itinayo na ngayon sa pinaka kumikitang paraan. Walang krisis ang makakapigil sa kanya. 51 rehiyon ng Russia ang tumatanggap ng mga pag-import.

Tandaan natin ang isa pang uri ng kagamitan na mataas ang demand, sa pagkakataong ito sa anyo ng mga gamit sa bahay. Pag-uusapan natin ang tungkol sa mga vacuum cleaner. Dito, hindi iniisip ng mga kalakal ng Aleman ang tungkol sa pagkawala ng lupa sa China. Nang matikman ang kalidad ng mga vacuum cleaner ng Bosch, Philips, Miele, gusto ng ating mga kababayan ang pinakamahusay at higit pa.

Ipatutupad namin ang isang espesyal na pagtaas sa pag-import ng mga gulay, tsokolate, prutas at mani sa pagdiriwang ng Bagong Taon. Kapag naglilista ng mga imported na bagay, ang mga mata ng isang tao ay tumatakbo nang ligaw: mga niyog at walnut, avocado, kiwi, igos, aprikot, talong, kintsay, mga gulay na salad. Sa karne at nakakain na mga produkto ng karne, malinaw din ang lahat. Pagod na kami sa pagsusulat tungkol sa paglaki ng mga pag-import ng "walang buto na forequarters ng mga baka."

Lumipat tayo sa mga posisyon ng lumalaking import, na nakilala natin sa unang pagkakataon.

Bagama't mabilis na lumalaki ang mga cotton fabric sa dami ng import, limitado pa rin ang mga ito sa mga solong kontrata at maliit na bilang ng mga kalahok. Ngunit ang iba't ibang uri ng mga tela na ginawa mula sa mga hindi naka-texture na polyester na mga thread, na ginagamit para sa paggawa ng mga damit, mga kurtina at upholstery ng muwebles, ay nararapat na bigyang pansin dahil sa kanilang mga seryosong volume, mga rate ng paglago, at isang makabuluhang bilang ng mga kalahok. Ang lahat ng ito ay nagmumungkahi ng pagpapanatili ng mga uso. Totoo, sa kasiyahan ng mga tagagawa ng Turkish at Chinese.

Kabilang sa mga produkto ng grupong Chemical Fibers, i-highlight namin ang isang natatanging produkto - ang nangunguna sa paglago ng import sa loob ng maraming buwan. Ang pangalan nito ay "viscose fibers". Ang mga hibla na ito ay ginagamit ng mga domestic na negosyo mula sa iba't ibang uri ng mga lugar ng negosyo, ngunit ang mga ito ay pangunahing ibinibigay ng Austrian. pangkat ng industriya Halos monopolyo ang posisyon ni Lenzing sa bansa. Tila, ang pakikipagsosyo sa kumpanyang ito ay isang napaka-promising na paksa. Ang Chinese polyester (isa pang produkto na tinatawag na materyal na pinapagbinhi ng polyurethane) ay naging napakapopular kamakailan sa aming mga manggagawa sa pananahi. Ang pag-import ng Turkish synthetic na sinulid para sa pagniniting ng kamay ay lumalaki nang hindi mapigilan. Ito ay kung saan ang buhay ay nagpapaikot sa iyo.

Upang tapusin ang paglalarawan ng mga tagumpay ng kalakalan sa pag-import, babanggitin ko ang isa pang merkado, sa pamamagitan ng paraan, na may turnover na milyon-milyon. Hindi ko matandaan na binanggit siya dito dati. Ang imported na toilet paper ang kulang ngayon sa mga Ruso, tulad ng sumusunod mula sa graph. Ang Kiev Cardboard at Paper Mill ay "nangunguna sa iba" dito, kahit na kay Kimberly-Clark. Sa hinaharap, sasabihin ko na malapit na tayo sa lumalaking hanay ng mga pag-export sa Ukraine, at maaaring sabihin ng isa na naligo na natin ang Kazakhstan, Kyrgyzstan at ang parehong Ukraine ng ating toilet paper. Ito ay kung paano lumalabas ang isang trade pun.

Ano ang kumikitang i-export mula sa Russia?

Kung ihahambing ang mga resulta ng TOP-200 na pagraranggo ng mga aktibong na-export na produkto sa nakalipas na ilang buwan, nakakita kami ng nakakagulat na pagkakataon ng mga listahang ito, sa higit sa 70% ng mga kaso. Ano ang mangyayari? Palaging mayroong ilang daang sobrang produkto na nagbibigay ng natatanging pagkakataon para sa mga domestic na negosyo upang mabilis na mapalawak ang mga benta sa ibang bansa, at samakatuwid sariling produksyon. Kabilang dito hindi lamang ang halatang langis, gas o pine. May mga napaka-unobvious na mga kalakal, ang produksyon o kalakalan kung saan nais kong mahanap ng bawat negosyo ang isang koneksyon, kahit na malayo lamang.

Ngunit una, gumawa tayo ng pangkalahatan at i-highlight ang 10 pinakaaktibong pangkat ng produkto sa Nobyembre:

TOP-10 ACTIVE EXPORT PRODUCT GROUPS

Tulad ng makikita mo, hindi lamang namin tinatakpan ang mga butas ng krisis sa mga hilaw na materyales. May pangangailangan din para sa aming kagamitan.

Mga sapatos na pangbabae para sa abyasyong sibil, positive displacement reciprocating compressor, mechanical loading device para sa maramihang materyales, bottle capping equipment, articulated shafts at automatic washing machine ay nagpapalaki ng mga produktong pang-export. Ang hanay ng mga paksa para sa matagumpay na kalakalan at produksyon ay medyo malawak. Ngunit gayon pa man, kakaunti ang nasasangkot sa kalakalang ito mga domestic na negosyo. Ilang dosenang kumpanya lang.

Ang ibig sabihin ng “kagamitan para sa sealing at pagsasara ng mga lalagyan” na isinalin mula sa customs terminology ay mga filling at packaging machine, kagamitan para sa pagpuno ng mga likido sa mga bote o tasa, packaging machine at apparatus. Ang lahat ng kagamitang ito ay nasa pambihirang pangangailangan hindi lamang sa mga kalapit na bansa, kundi pati na rin sa kabila ng kanilang mga hangganan. Simple lang, pinagmumulan ng pagmamataas.

Ang mga tagagawa ng mga road vibrating roller ay gumagana nang maayos. Ang pangangailangan para sa aming mga kagamitan sa ibang bansa ay higit na lumampas noong nakaraang taon. Ito rin ay naghihikayat na ang ilang mga domestic pabrika mula sa mga rehiyon ay aktibo nang sabay-sabay, lalo na ang Yaroslavl "Raskat", at ang mga skating rink ay hinihiling kapwa sa mga bansa ng CIS at sa Malayong Ibang Bansa.

At isa pang paksa mula sa larangan ng mga gamit sa bahay. Gayunpaman, oras na ito - ginawa dito at ibinebenta doon. Kazakhstan, Ukraine, Serbia, Uzbekistan, Azerbaijan, Poland, Czech Republic, Lithuania - ito ay isang hindi kumpletong listahan ng mga bansa na labis na mahilig sa Russian "front-loading washing machine na may kapasidad na hanggang 6 kg ng dry laundry." Ang kanilang mga export ay tumaas nang malaki noong 2009. Kung gaano katalinong kumilos ang mga mamumuhunan, literal bago ang krisis ay naglunsad sila ng ilang pabrika sa Russia upang makagawa ng kagamitang ito. At kahit na ang mga mamumuhunan ay madalas na dayuhan, ang mga trabaho ay atin at lubhang kapaki-pakinabang.

Ang paglaki ng pagluluwas ng troso ay umabot na sa libu-libong kumpanya sa ating bansa, at ang dami nito ay maihahambing sa dami sa kalakalan ng mga produktong petrolyo.

Paano kung lumipat tayo sa susunod na yugto ng pagproseso, paggawa at pag-export hindi lamang ng mga puno, kundi mga naprosesong hilaw na materyales? Ito ang napagpasyahan ng ilang kumpanya na gawin. Nagpasya…. at nanalo. Inaani na nila ngayon ang mga benepisyo ng dagdag na halaga sa pamamagitan ng pangangalakal ng carbon backing paper, corrugated at perforated cardboard, paper hand towel, egg tray at karton, getinax at iba pang iba't ibang bagay. materyal sa packaging. Patuloy ang kalakalan, lumalaki ang kita.

Ito ay magiging kaligayahan at kasawian ay makakatulong

Paano ipaliwanag ang hindi mapigilang paglaki ng mga pag-export ng bote ng salamin?

Nang malaman na ang excise taxes sa beer ay tataas sa bansa mula Enero 1, ang mga transnational beer company ay napakaingat na nagsimulang mag-order para sa mga glass container para sa darating na taong 2010. Nalungkot, nag-alala ang mga manggagawang lalagyan ng salamin at nagsimulang luminga-linga sa paligid, lalo na sa kanilang mga kalapit na bansa. Dito nagkaroon ng kasawian ang nangungunang Kazakh na tagagawa ng mga lalagyan - nawala ito sa panahon ng krisis (sa kahulugan ng pagkawala ng mga customer) at nabawasan ang dami ng produksyon. Buweno, nang si Derbes, isang pangunahing manlalaro ng Kazakh sa industriya ng paggawa ng serbesa, ay pinamamahalaang sakupin ang produksyon ng serbesa mula sa mga tatak ng Baltic, ang aming mga glass bottler ay nagsimulang sakupin ang Kazakhstan, at sa parehong oras ang Kyrgyzstan. At pagkatapos ng bote ng beer, dumaloy ang bote ng vodka sa mga karatig bansa at naging super commodity din sa export demand. Ang Setyembre, Oktubre, Nobyembre ay tradisyonal na pinaka-aktibong buwan para sa demand para sa mga lalagyan ng alak. Konklusyon: "Kung sino ang unang makakakuha ng tsinelas," gaya ng madalas na sinasabi ng isa sa aking mga kasamahan. Ang mga unang nakakuha ng kanilang mga bearings ay makakakuha ng "hindi mahina" na tubo.

Ang halata ay ang hindi kapani-paniwala

Hulaan ang bugtong at ipadala ang iyong mga sagot:

Bakit bigla kaming nagsimulang aktibong mag-import ng mga chips at shavings mula sa mga nangungulag na puno, kung ito ang aming pinaka-advanced na export item?

At ngayon ang huling konklusyon. Ang mga kaso ng paglago ng merkado ay karapat-dapat sa maingat na pag-aaral. Paano kung ang mga growth point ay mula sa lugar ng iyong negosyo? Paano kung ang iyong merkado ay patuloy na lumago? Sa kasong ito, mas madali para sa iyo na gawing espesyal ang resulta ng 2010. Ang pagtatanong ay makakatulong sa iyo. Kung, siyempre, mayroon kang oras upang gamitin ito. Upang gawin ito, mag-subscribe sa rating ng mga kalakal sa lumalaking demand na "TOP-200. Mga punto ng paglago ng mga pag-import at pag-export" at siguraduhin ang iyong sarili laban sa mga nawawalang kita. Kung nakita mo ang iyong produkto sa rating, pagkatapos ay mag-order ng isang detalyadong pagsusuri sa ekonomiya at istatistika, alamin ang mga dahilan matagumpay na benta at ayusin ang iyong diskarte.

P.S. Ang aking pasasalamat kay Vadim Blinov, komersyal na direktor ng halaman ng Novosibirsk Ekran, para sa kanyang tulong sa paglalarawan ng mga pinagbabatayan na dahilan para sa paglago ng "bote market". Sa pamamagitan ng paraan, hindi isang masamang ideya. Inaanyayahan ko ang mga eksperto na lumahok sa susunod na pagsusuri.

TOP 10 import growth point

Hindi.	HS code	pangalan ng Produkto	Koepisyent ng aktibidad, KA
	5504100000	Mga hibla ng viscose
		Mga materyales sa tela na pinapagbinhi ng polyurethane
		Sinulid ng mga sintetikong hibla na naglalaman ng mas mababa sa 85% ayon sa bigat ng mga hibla na ito
		Mga produktong tsokolate, inihanda, sa mga lalagyan o pangunahing pakete, na may nilalamang higit sa 2 kg, na naglalaman ng 18% ayon sa timbang o higit pa sa cocoa butter
	2204296500	Mga puting alak na may aktwal na konsentrasyon ng alkohol na hindi hihigit sa 13 vol.% sa mga sisidlan na may kapasidad na higit sa 2 litro; ubas ay dapat na ang pagbuburo ay napigilan o naaresto sa pamamagitan ng pagdaragdag ng alkohol
		Toilet paper na may mass na 1 sq.m. bawat layer higit sa 25 g
		Kintsay, maliban sa root celery, sariwa o pinalamig
		Mga gulay na salad maliban sa lettuce (lactuca sativa) at chicory (circhonium spp.), sariwa o pinalamig
		tsokolate tapos na produkto iba pa, sa mga lalagyan o sa mga pangunahing pakete na may nilalamang higit sa 2 kg

TOP 10 puntos ng paglago ng pag-export

Hindi.	HS code	pangalan ng Produkto	Koepisyent ng aktibidad, KA
		Mga ehe ng riles Sasakyan assembled o disassembled, kabilang ang mga bahagi; iba pang mga ginamit na gulong at ang kanilang mga bahagi	8, 1
	4401220000	Wood chips o shavings mula sa hardwood	7, 7
		Mga produktong gawa sa genuine leather o composite leather

*Ang artikulo ay higit sa 8 taong gulang. Maaaring naglalaman ng hindi napapanahong data

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

Magsanay pinag-isang pagsusulit para sa mga nagtapos ng ika-11 na baitang ay umiral sa ating bansa sa loob ng ilang taon, at bagaman bawat taon ay maraming mga iskandalo na nauugnay sa kaganapang ito, walang duda na ang Unified State Exam ay tungkol sa...

Kapag naghahanap ng mga bagong ideya sa negosyo, kami ay madalas na itinapon sa sukdulan, at ito ay normal. Ngunit bilang sagot sa tanong na "ano ang dapat kong gawin?" maaari mong palaging magsimula sa parehong bagay.

Ang format ng trabaho ay maaaring ganap na naiiba, at mga pamumuhunan sa sariling negosyo. Ang kailangan sa halos anumang produksyon ay isang buong linya ng packaging, at para sa 100 libong rubles...

Ano ang teknolohikal na deadlock, at aling mga negosyo ang nasa panganib? Sa artikulong ito ay pag-uusapan natin ito gamit ang halimbawa ng mga teknolohiya na ginagamit ngayon. Halimbawa, ang mga teknolohiya sa pagbebenta.

Sa palengke mga serbisyo sa pagkonsulta isang bago at tanyag na negosyo ang lumitaw - pagsasagawa ng mga sikolohikal na laro, at kasama nito bagong propesyon- gaming practitioner Alamin natin kung ano ang kakanyahan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito.

Ang long-distance na pagbibisikleta ay matagal nang napunta mula sa pagiging isang libangan tungo sa isang paraan ng pamumuhay. Isinasaalang-alang ng mga negosyanteng may pasulong na pag-iisip ang mga trend na ito at kumikita ng magandang pera mula dito.

Nakuha ng mga bilyar ang mga puso ng ating mga kababayan noong panahon ni Peter the Great, at mula noon maaari itong makipagkumpitensya sa katanyagan sa populasyon ng Russia sa anumang iba pang laro. Kung maraming billiard room sa lungsod...

Ang pagsusuri sa industriya ng transportasyon ng kargamento, pati na rin ang mga kaakibat na industriya, ay malinaw na nagpapahiwatig ng pagbaba sa ekonomiya ng bansa sa kabuuan at, bilang resulta, pagbaba ng mga resulta. ng pamilihang ito. Bilang karagdagan sa mga panlabas na negatibo ...