Produksyon 

Magandang lugar kung saan ang kliyente at. Kung saan maghahanap ng mga kliyente para sa isang rieltor

Bakit may mga trabaho para sa mga baguhan kung may mga propesyonal?

— Mas mababa ang paniningil ng mga nagsisimulang espesyalista kaysa sa mga propesyonal.
- Ang mga customer na may maliliit na proyekto at maliliit na badyet ay kadalasang bumaling sa mga bagong dating. Maliit ang binabayaran nila, ngunit handa rin silang makipagsapalaran.
- Ang mga bagong dating ay mas bukas at handang matuto, mayroon silang higit na sigasig, at mas responsable silang lumapit sa kanilang trabaho.
- Kadalasan, ang mga baguhan na espesyalista ay maaaring gawin ang trabaho nang mas propesyonal, dahil ang lahat ay mabilis na nagbabago sa Internet, at mayroon silang pinakabagong kaalaman.

Unang customer: paano maghanap ng customer, kahit baguhan ka pa?

1. Mga Publiko: "Cerebro", "Smshchiki", "Internet marketing mula A hanggang Z", atbp.

2. Mga kakilala at kaibigan. Ang kinalabasan, isa sa mga pinaka-epektibong paraan. Pag-isipang mabuti ang lahat ng iyong mga kaibigan - malamang, sa kanila ay may mga may-ari ng negosyo na maaaring mangailangan ng iyong mga serbisyo.

3. Mga employer at kasosyo mula sa nakaraang trabaho. Kapag ang isang tao ay umalis sa trabaho, madalas siyang huminto sa pakikipag-usap dating mga amo, ngunit walang kabuluhan - kabilang sa mga ito ay maaaring ang iyong mga potensyal na customer.

4. Mga forum para sa mga negosyante. Maghanap ng anumang mga forum ng negosyante (mga forum ng negosyo, mga forum sa pagsisimula, mga forum para sa mga may-ari/tagabuo ng restaurant, mga forum sa iyong lungsod, atbp.). Magrehistro, maghanap ng mga paksa sa iyong lugar ng kadalubhasaan at sagutin ang mga tanong doon. T Paano mo masisiguro ang iyong katayuan bilang isang eksperto?, At magsisimulang bumaling sa iyo ang mga customer para sa mga serbisyo.

5. Mga palitan sa Internet: fl.ru, freelance.ru, trabaho sa bahay (komunidad sa Facebook), Startup Woman, mama lancer (LJ). Ang pamamaraan ay hindi masyadong gumagana. Mayroong maraming mga freeloader sa mga freelance na palitan na nais, tulad ng, 1000 mga tagasuskribi para sa 500 rubles. o website para sa 1000 rubles. magandang pera Hindi ka makakaipon ng pera sa freelance exchange. Ako mismo ay nagsimula sa mga freelance na palitan, at kung ikaw ay ganap na bago at walang portfolio, kailangan mong magsulat ng 50 titik sa isang araw upang makakuha ng isang order.

6. Isulat sa iyong mga pahina sa mga social network na naghahanap ka ng isang customer. Sa iyong mga kaibigan at subscriber, maaaring mayroong mga nangangailangan ng isang espesyalista para sa proyekto. At ito ay magiging mas mahusay kung ipapakita mo ang iyong profile sa isang kinatawan na paraan. sa mga social network. At magsisimula ka i-publish ang iyong mga kaso at tagumpay. Ito makakatulong ng marami, Kung mag-set up ng mga pampromosyong post para sa iyong kaso. Halimbawa, nag-promote ka ng beauty salon at humimok ng trapiko sa lahat ng may-ari ng beauty salon.

7. Mga organisasyon/kumpanya na ang mga serbisyo ay ginagamit mo. Ito ay maaaring mga online na tindahan kung saan ka bumibili ng mga kalakal, o ang mga may-akda ng mga newsletter kung saan ka naka-subscribe, o ang mga nagtatanghal ng mga pagsasanay na kinuha mo.

9. Mga kumpanyang nagpapadala sa iyo ng mga imbitasyon sa mga grupo. Ngunit ito ay dapat na kinuha sa account na sila ay marahil may maliit na budget beses gamitin libreng paraan promosyon. Mas mainam na pumili ng mga kumpanya na namumuhunan na sa advertising. Ngunit, gayunpaman, gumagana ang pamamaraan, lalo na para sa mga nagsisimula.

10. Mga kumpanyang nagho-host advertising sa konteksto. Maglagay ng paksang interesado ka sa paghahanap at sumulat sa mga kumpanyang iyon na lumabas sa block ng advertising. Ang pamamaraang ito ay isa sa pinakasikat mula sa mga espesyalista sa advertising sa konteksto.

11. Pag-target (at muling pag-target) sa VKontakte, Facebook o Odnoklassniki. Pareho - ilagay ang paksang gusto mong makasama, sumulat sa may-ari ng negosyo o kumpanya.

12. Mga kumpanyang nag-a-advertise sa Avito. Sa mga advertisement makikita mo na ang advertisement ay ibinibigay ng isang kumpanya o tindahan, at hindi isang indibidwal. Sinubukan ang Avito, hindi natuloy. Hindi naiintindihan ng mga kliyente ang sapat na presyo ng iminungkahing proyekto.

13. Mga hindi aktibong grupo o grupo na may maliit na bilang ng mga publikasyon. Sa paghahanap sa VKontakte, magpasok ng isang paksa na interesado ka, maghanap ng mga hindi aktibong grupo at sumulat sa kanilang mga may-ari, mag-alok ng iyong mga serbisyo.

14. Ang mga grupo ng negosyo sa mga social network ay mga grupo sa paksa ng negosyo, ang mga kalahok ay mga may-ari ng negosyo o ang mga nagpaplanong maging isa.

15. Instagram - mga hashtag. Sumulat sa paghahanap ng isang bagay sa estilo ng #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk. Magkakaroon ng maraming account ng mga kumpanya at tindahan na Maaari kang magsulat. Bukod sa, Maaari mong ialok ang iyong mga serbisyo sa mga taong nagpo-promote ng kanilang sarili sa pamamagitan ng Instagram- mga photographer, stylists, atbp.

Payo: lagdaan ang iyong larawan gamit ang hashtag na #city (#Moscow, #Khabarovsk, atbp.). Magsisimula silang kumatok sa iyong pinto mga kumpanya at tindahan mula sa iyong lungsod.

16. Ang DoubleGIS (2GIS) ay isang electronic catalog ng mga organisasyon na pinagsama sa isang mapa ng lungsod. Hindi isang napaka-epektibong paraan. Noong Abril 6, nagbukas ako ng isang indibidwal na negosyante, nakarehistro doon, sa loob ng 2 buwan wala ni isang panukala.

17. Sinubukan ko kamakailan ang isang bagong paraan. I joined a group on Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ Maraming negosyante dito at naghahanap sila ng mga contractor. Kung titingnan mo ang mga post, kung gayon makakahanap ka ng mga kliyente doon.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ Kamakailan lang ay sumali ako dito, iniwan ang aking resume, isinulat ng isang kliyente, Sumulat ako sa iba nang direkta, nagsimulang magtrabaho sa kanila.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ may magandang bakante dito.

19. Isulat ang iyong mga case study sa mga proyekto at i-publish ang mga ito sa malalaking publiko ng SMM. Mapapansin ka agad kokontakin ka ng mga kliyente.

20. Ekspertong komentaryo sa mga pangunahing komunidad sa marketing.

Payo: Huwag subukan ang lahat ng paraan para maghanap ng mga customer nang sabay-sabay. Pumili ng 1-2 paraan, ngunit gamitin ang mga ito nang buo. Parang, mas maraming paraan at hindi na kakailanganin.

Paano ka mapipili ng customer?


- Maging tapat. Sabihin mo nang diretso ikaw ay isang baguhan na espesyalista, Kunin ang kurso sa Remote Workers Training Center. Sabihin sa amin ang tungkol sa karanasan at reputasyon ng training center ng remote na training center ng empleyado, at ang gawain sa proyekto ay pangasiwaan ng isang bihasang trainer-practitioner.
- Huwag kang magalala. Dito Makukuha mo kinakailangang kaalaman at suporta Huwag mawalan ng mukha sa harap ng customer. Ang iyong trabaho ay susuriin sa bawat yugto, ngunit hindi ito gagawin para sa iyo.
- Maging mapagbigay. Gawin libreng konsultasyon sa iyong customer at bukas-palad na nagbabahagi ng impormasyon - mapapahalagahan ito ng customer.

Magkano ang itatanong?

Kahit na baguhan ka, huwag mong kunin ang trabaho nang libre. Pahalagahan ang iyong trabaho - at pahalagahan ka ng iyong mga customer. Mas mabuting humingi ng kaunti kaysa wala. Ang pagtaas ng tag ng presyo mula 0 hanggang 5000 ay mas mahirap kaysa, halimbawa, mula 2000 hanggang 5000.

At hindi ka dapat makipag-ayos ng mga tuntunin kapag binayaran ka ng customer ng isang badyet sa advertising, at nagtatrabaho ka para sa kanya para dito libre o para sa isang porsyento ng mga benta. Walang magandang mangyayari dito.

Paano at kanino nire-refer ng mga customer ang ibang mga customer?

- Mas gusto ng mga customer na irekomenda ang mga espesyalistang iyon, na hindi lamang gumanap ng kanilang trabaho nang mahusay, ngunit din mahal ang kanilang mga kliyente, gustung-gusto nila ang kanilang ginagawa, at handang saktan ang kanilang sarili para maging maganda ang pakiramdam ng kliyente.
- Inirerekomenda ng mga customer ang mga espesyalista na alam ang kanilang paksang "mahusay" at pwede sa ibabaw nito payuhan. Kung mayroon kang paboritong paksa (halimbawa, yoga) at nakatrabaho mo na ito, ibahagi ang mga resulta at kapaki-pakinabang na mga tip sa iba pang mga negosyante at mula sa parehong globo. Sila Ang iyong karanasan ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang, sila ay bumaling sa iyo para sa pakikipagtulungan, at ay magrerekomenda sa mga kasamahan mula sa mga kaugnay na larangan, na maaari ding ilapat ang iyong payo (halimbawa, fitness, mga legal na sentro).
- Gumawa ng portfolio na may mga screenshot ng mga proyekto at isang graph na nagpapakita ng dynamics ng paglago ng mga miyembro ng grupo, pati na rin ang paglalarawan ng mga resulta sa mga numero. Sa ganitong paraan, makikita iyon ng mga customer Isa kang seryosong espesyalista at handang maging responsable para sa mga resulta ng kanilang trabaho. Mangolekta ng mga sertipiko at pagsusuri ng video mula sa mga kliyente. Ang mga sertipiko na may mga selyo ay nagbibigay ng maraming kumpiyansa.

Upang maibenta ang iyong serbisyo, kailangan mo munang maghanap ng isang taong interesadong bumili nito. Samakatuwid, ang unang yugto sa trabaho ng isang rieltor ay palaging ang paghahanap ng kliyente. Napakaraming tao ang nagbibigay ng mga serbisyo para sa mga transaksyon sa real estate, na nagpapahiwatig mataas na lebel kompetisyon sa pagitan ng mga rieltor. Gayunpaman, mahahanap ng lahat ang kanilang kliyente kung lapitan nila ang isyung ito nang propesyonal.

Paghahanap ng mga kliyente para sa isang rieltor

Karaniwan, ang mga paraan ng paghahanap ng mga kliyente ay maaaring nahahati sa dalawang kategorya: online at offline.

Sa mga online na pamamaraan maaaring maiugnay:

  • Blog sa mga social network;
  • Mga website na naglalayong magbenta o magrenta ng real estate;
  • Advertising sa pamamagitan ng online bulletin boards;
  • Personal na site.

Sa mga offline na pamamaraan iugnay:

  • Paraan ng salita ng bibig;
  • Akomodasyon mga patalastas sa media;
  • Paglikha at pamamahagi ng mga business card, flyer at iba pang naka-print na produkto na nagpapaalam tungkol sa iyong mga serbisyo.

Ang mga nakalistang pamamaraan ay epektibo sa mga kaso ng pagbili at pagbebenta ng real estate. Hiwalay, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang kung saan hahanapin ang isang kliyente para sa isang rental realtor.

  • Ang mga tao ay lumapit sa isyu ng pag-upa ng isang apartment nang mas madali kaysa sa pagbili ng isa, samakatuwid, ito ay malamang na hindi sa kasong ito Ang mga website, business card at advertisement sa press ay magiging may kaugnayan.

Kaya saan makakahanap ng mga kliyente ang isang rental realtor? Sa pamamagitan ng mga social network, mga patalastas sa Internet at sa pamamagitan ng salita ng bibig, tulad ng nabanggit sa itaas. Gayunpaman, maaari kang gumamit ng mga hindi karaniwang pamamaraan, halimbawa, upang ihatid ang impormasyon sa mga mag-aaral na pumapasok sa mga unibersidad; madalas silang naghahanap kung babaguhin nila ang kanilang lungsod na tinitirhan. Sa parehong oras, ang parehong kategorya ay madalas na walang mga tao na handang magrekomenda ng isang rieltor. At ang mga paraan ng pakikipag-ugnayan sa kanila ay maaaring ibang-iba, mula sa pakikipagtulungan sa mga guro na makakatulong sa isang rieltor na makahanap ng mga kliyente, hanggang sa mga "pagsasama-sama" ng kabataan kung saan maaari mong mapansin ang lugar ng iyong aktibidad.

Kapag tinatalakay ang paksa kung saan nakakahanap ang mga rieltor ng mga kliyenteng inuupahan, ito ay nagkakahalaga ng pagpindot sa kung saan sila naghahanap ng mga kliyente sa pangkalahatan. Maaari silang maging pinaka-hindi pamantayan. Ngunit una, ito ay nagkakahalaga ng pag-aaral sa mga pangunahing.

Saan makakahanap ng mga kliyente ng rieltor:

  • Mga database at website para sa mga rieltor. Ang pagkakaroon ng makitid na naka-target na mga platform ay lubos na nagpapadali sa muling pagsasama-sama ng mga partido na naghahanap sa isa't isa. Ang pamamaraang ito ay maaaring ituring na pinakasimpleng at pinaka-maginhawa.
  • Paggamit ng mga social network. Paghahanap ng mga kliyente gamit ang mga tag na #rentalmoscow (o iba pa), pagsubaybay sa mga update sa mga pangkat na nakatuon sa paghahanap ng real estate, pag-advertise sa iyong blog - lahat ito ay moderno at epektibong mga tool na nagbibigay-daan sa iyo hindi lamang makahanap ng isang kliyente, kundi pati na rin pag-aralan ang kanyang pananaw, pamumuhay at interes, batay sa impormasyon mula sa kanyang mga social network.
  • Mga forum. Hindi ito ang pinakasikat na paraan, ngunit dahil dito, maaari mong samantalahin ang katotohanan na ang kumpetisyon ay medyo mababa. Kung hindi mo masyadong naiintindihan kung paano makakahanap ng mga kliyente ang isang rieltor sa pamamagitan ng isang forum, alamin natin ito. Marami ang hindi makakagawa ng desisyon nang walang payo ng ibang tao; kung walang sinuman sa kanilang mga mahal sa buhay ang makapagbibigay ng payo sa anumang isyu, ang mga taong ito ay pumupunta sa iba't ibang mga forum kung saan sila interesado, halimbawa, kung saang lugar mas mahusay na bumili ng apartment , o kung ano ang hahanapin kapag bumili siya. Maaari kang pumasok sa diyalogo, ipakita ang iyong kaalaman at alok serbisyo ng real estate.
  • Nagaganap ang mga ganitong paraan ng paghahanap kapag mayroon kang kahit kaunting karanasan sa trabaho.

Kung nagsisimula ka pa lang sa propesyon, maaaring may pag-aalinlangan ang mga potensyal na kliyente tungkol sa iyong mga propesyonal na kasanayan at pumili ng ibang kandidato. Samakatuwid, ang sitwasyong ito ay dapat isaalang-alang nang hiwalay.

Paano makahanap ng isang kliyente para sa isang nagsisimulang rieltor

Para sa isang baguhan na rieltor ang pinakamahusay na pagpipilian magtatrabaho sa isang ahensya. Ang mga ahensya ay nagbibigay sa kanilang mga empleyado ng access sa base ng kliyente, bilang karagdagan, makakatanggap ka ng suporta, bagong kaalaman at karanasan mula sa mga employer at kasamahan. Gayundin, ang mga kliyente ay may higit na tiwala sa isang rieltor mula sa isang ahensya kaysa sa isang baguhan na nagtatrabaho nang nakapag-iisa. Kung ang pagtatrabaho para sa isang ahensya ay hindi angkop na opsyon para sa iyo, at iniisip mo pa rin kung saan maghahanap ng mga kliyente bilang isang newbie realtor, tingnan natin ang iba pang mga opsyon.

Kailangan mong maunawaan na kung walang ahensya, ang mga paraan ng paghahanap ay magiging magkapareho sa mga inilarawan sa itaas. Gayunpaman, paano mahahanap ng isang rieltor ang kanyang unang kliyente?

Marahil ang isang taong kilala mo ay nangangailangan ng mga serbisyo sa real estate, ialok sa kanila ang iyong tulong para sa isang nominal na bayad, kung matagumpay ang transaksyon, makakakuha ka ng mga bagong kliyente. Gayundin, tumawag para sa mga patalastas mga katulad na paksa, ipakilala ang iyong sarili at ialok ang iyong mga serbisyo. Kahit na hindi ka nakahanap ng kliyente kaagad, may pagkakataon na may magse-save ng iyong numero at makipag-ugnayan sa iyo sa ibang pagkakataon.

Nang malaman kung paano mahahanap ng isang baguhang rieltor ang kanyang mga unang kliyente, ito ay nagkakahalaga ng paglipat sa isyu ng pag-akit ng mga kliyente.


Gusto mo bang kumita ng mas maraming kita mula sa real estate?

Subukan ang aming sistema at mararamdaman mo kaagad kung paano libreng oras at pagtaas ng kita, at hindi nasisiyahang mga customer unti unting lumiliit!

Paano maakit ang mga kliyente para sa isang bagong rieltor

  • Mga diskwento at promosyon. Ang mga tool na ito ay halos palaging magagamit sa mga tao. Mag-alok ng magandang diskwento sa iyong kliyente, na naaangkop sa mga taong dinadala niya sa iyo. Mag-alok ng libreng legal na payo.
  • Ipakita ang pagmamalasakit sa kliyente. Maging palakaibigan kapag nakikipag-usap, mag-alok ng iyong tulong tungkol sa iyong propesyonal na aktibidad, halimbawa, magbigay ng tulong sa relokasyon. Ito ay magiging isang magandang kilos, medyo lampas sa saklaw ng mga tungkulin, na malinaw na pahahalagahan ng kliyente.
  • Ipagmalaki ang iyong kawalan ng karanasan sa positibong paraan. Maaari mong ipakita ang iyong sarili bilang isang bagong espesyalista na nakatutok sa modernong mga diskarte nasa trabaho. Maingat na pag-aralan ang real estate market at gawing malinaw kapag nakikipag-usap na ikaw ay interesado. Pagkatapos ng lahat, para sa ilan, ang isang malamig, karanasan na hitsura ay mas malapit, habang para sa iba ay magiging mas kaaya-aya na magtrabaho kasama ang isang batang espesyalista na hindi lamang propesyonal na kaalaman, kundi pati na rin ang isang nasusunog na hitsura na nagsasalita ng iyong interes.

Kung isa ka nang karanasan na rieltor, ang numero magagamit na mga paraan lumalawak ang atraksyon ng customer.

Paano makakaakit ng mga kliyente ang isang bihasang rieltor?

  • Propesyonal na imahe. Ang mga nagsisimula na may "maliwanag na mga mata" ay hindi interesado sa lahat. Sa karamihan ng mga kaso, ang reputasyon ng isang dalubhasa na patuloy na nagpapalawak ng saklaw ng propesyonal na kaalaman ay ang pangunahing criterion kapag pumipili ng isang rieltor. Huwag kalimutang ihatid ang impormasyon tungkol sa iyong karanasan sa trabaho sa potensyal na kliyente.
  • Makipagtulungan sa mga kasosyo. Ang mga kasosyo sa isang kaugnay na larangan (mga abogado, appraiser, builder, developer) ay maaaring interesado sa kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon. Ang barter o isang porsyento para sa isang rekomendasyon ay hindi lamang makakaakit ng mga kliyente, ngunit mapapabuti rin ang iyong reputasyon bilang isang rieltor.
  • Paalalahanan ang iyong sarili. Mag-subscribe sa mga kliyente sa mga social network, batiin sila sa mga pangunahing pista opisyal. Sa ganitong paraan, maaari kang manatiling madaling ma-access kung sakaling kailanganin muli ng isang dating kliyente ang tulong ng isang rieltor.

Mayroong maraming mga paraan upang makahanap ng isang kliyente, at kung nagtatanong ka pa rin ng tanong na "saan maaaring maghanap ng mga kliyente ang isang bagong rieltor?", muling basahin ang artikulo, pumili ng ilang mga pamamaraan para sa iyong sarili at ipatupad ang mga ito nang magkatulad.

Sa negosyo ng pagbibigay ng mga gumagalaw at iba pang tauhan, mayroong 4 na pinakamabisang paraan upang makahanap ng mga kliyente

Tingnan natin ang bawat pamamaraan nang mas detalyado.

Internet

Mayroong ilang mga paraan din dito:

Una, pag-publish ng mga advertisement sa mga site tulad ng avito.ru.

Pangalawa, ito ay sarili nitong website. Kung seryoso kang nagpaplano na magsimula ng isang negosyo na nagbibigay ng mga gumagalaw o tauhan, pagkatapos ay ipinapayong magkaroon din ng isang website. Hindi kinakailangan na agad na lumikha ng isang kumplikadong portal ng Internet; ang isang simple at maayos ay sapat na upang magsimula.

Bukod dito, makabagong teknolohiya pinapayagan nila ito. Maaari kang gumawa ng isang website sa loob ng ilang araw, kahit na hindi mo alam kung paano ito gagawin, o sa tulong ng mga espesyalista, para sa maliit na pera

At dito mahalagang punto. Ang website mismo ay hindi magdadala ng mga kliyente. Kailangang dalhin sila sa site kahit papaano. At isa sa pinakamabisang paraan ay ang advertising sa konteksto

Newsletter Email

Ang magandang lumang paraan . Marahil ay naaalala ng lahat ang mga oras kung kailan 5 o higit pang mga spam na titik ang maaaring dumating sa isang mailbox sa isang lugar sa mail.ru) Ngunit ang teknolohiya ay hindi tumigil, at lahat ng uri ng mga filter ay binawasan ang spam sa wala. Minsan lang dumarating ang mga sulat ng Nigerian,

Ngayon, ang mga naka-target na pagpapadala ay ginagamit upang maghanap ng mga kliyente. Ito ay tinatawag na direct mail

Noong una akong nagsimula negosyong ito Wala akong website. At naghahanap ako ng mga kliyente gamit ang mga newsletter sa email. Ang kagandahan ng negosyo ng pagbibigay ng mga gumagalaw at tauhan ay magagawa mo kahit sa tulong simpleng sulat kumuha ng kliyente na magbibigay ng mga order sa loob ng ilang taon. Natagpuan ko ang aking unang pangunahing kliyente sa pamamagitan ng mga sulat sa koreo. Ito ay isang paglipat ng bodega, 4 na tao ang natanggap at nagtrabaho sila ng isang buong buwan, 10 oras bawat araw.

Sa email newsletter Mahalagang maunawaan ang 2 puntos: maingat na pagpili ng mga tatanggap, kung kanino ipapadala at kung anong teksto ng mga liham ang isusulat. Dahil ang mga titik tulad ng, mover services, kami ang pinakamahusay at lahat para sa iyo, ay agad na tatanggalin ng tatanggap. Nangangailangan ito ng mga kasanayan at karanasan. Paano isulat ang tamang teksto at kung paano pumili ng tamang database para sa mga pagpapadala.

Tumatawag sa pamamagitan ng telepono

Ito rin ay medyo mura at epektibong paraan upang maghanap ng mga kliyente. Ang pamamaraang ito ay gumagana sa ganap na anumang lungsod.

Maaari kang tumawag sa iyong sarili o umarkila ng ibang tao sa maliit na pera.

Mahalaga rin dito ang maingat na pagpili ng base ng numero at kung ano ang sasabihin kapag tumatawag. Mahusay na i-bypass ang mga sekretarya at abutin ang pamamahala o mga gumagawa ng desisyon.

Gerilya Marketing

Ang pagmemerkado sa gerilya ay isang mababang-badyet na paraan ng advertising na nagbibigay-daan sa iyong i-promote ang iyong produkto o serbisyo at makaakit ng mga bagong customer nang hindi namumuhunan o halos walang pera. Halimbawa, i-print ang iyong sariling mga business card at sumang-ayon na iwanan ang mga ito sa isang lugar kung saan mo mga potensyal na kliyente. Sa aking pagsasanay, sinubukan ko ang maraming iba't ibang mga katulad na pamamaraan, lalo na noong nagsisimula pa lamang ako. May mga nagdala magandang resulta. Ang pangunahing bagay ay ang paggamit ng imbensyon

Magandang araw, mga mahal ko! Natutuwa akong tanggapin ka muli sa aming Academy, kung saan isinilang at nabuo ang mga talento.

Ngunit ang pagiging matalino at gutom ay hindi masyadong malusog, kaya naman ang paghahanap ng mga kliyente online ay mahalaga para sa isang copywriter.

Sino pa ang hindi nakakaalam kung paano at saan hahanapin ang mga customer para sa pagbebenta ng mga text? Baka hindi mo man lang naisip?

Baguhin natin ang sitwasyon!

Matuto ng bagong aralin sa format ng video o text.

4 na direksyon para sa paghahanap ng mga bagong kliyente nang direkta sa Internet

Alam ko na marami sa inyo ang nagtatrabaho sa sarado o bukas na mga palitan. At hindi nila iniisip ang tungkol sa direktang paghahanap ng mga customer para sa mga artikulo.

sa tingin mo bakit?

Ang ilan ay natatakot, ang iba ay hindi alam kung paano ito gagawin. At ang ilang mga tao ay hindi nag-isip tungkol dito. Samakatuwid, ngayon inaanyayahan kita hindi lamang mag-isip, kundi pati na rin sumubok ng bago. Ang punto ay upang matulungan kang maabot bagong antas, gawin ang personal na marketing.

highlight ko 4 pangunahing direksyon, paano at saan makakahanap ng mga kliyente ang isang copywriter sa Internet.

  • Mga website ng kumpanya

Ibig sabihin, mga site iba't ibang negosyo. Ang mga ito ay maaaring maging anumang kumpanya: komersyal, ilang kumpanya sa web studio, mga kumpanya sa paggawa ng nilalaman, iyon ay, lahat ng bagay na nauugnay sa pagbebenta ng mga site.

  • Mga website ng negosyo ng impormasyon

Dito, isinama namin, una sa lahat, ang mga landing page kung saan mahahanap namin ang contact ng nagbebenta. At hiwalay din ang mga website ng mga negosyante ng impormasyon, kung saan ipinakita nila ang kanilang mga sarili bilang mga trainer, coach, psychologist.

  • Mga online na tindahan

Ito rin ay mga site ng nagbebenta, na may maliliit na partikular na feature na kailangan mong maunawaan kung maghahanap ka ng mga kliyente para sa mga text sa mga online na tindahan.

  • Mga Blog

Maraming mga tao ngayon ang nagpapanatili ng mga blog, kabilang ang mga pang-corporate at personal. Ito ay isa sa mga promising na lugar para sa paghahanap ng permanenteng kita at regular na mga customer.

Ngayon tingnan natin ang sunud-sunod na pagtingin sa eksakto kung paano maghanap ng mga kliyente sa Internet.

Hakbang 1. Linawin ang mga keyword

Halimbawa, gusto mong maghanap ng mga kliyente ayon sa paksa " Organisasyon ng mga pista opisyal».

Magsimula tayo sa paggawa ng isang listahan mga keyword, na tutulong sa iyong mahanap nang direkta ang customer.

Pumunta tayo sa wordstat.yandex.ru- isa sa aking mga paborito at maginhawang serbisyo. Kung sino ang mas kumportable sa paggamit ng keyword selection sa Google - sige sa Google :)

Simulan nating i-compile ang listahang ito mula sa simula. Ang aming gawain ay maghanap ng mga website ng business card ng mga kumpanyang nag-aalok ng organisasyon ng mga pista opisyal. Sila ang magiging pangunahing kliyente natin.

Pagsasanay:

Sa Wordstat ipinasok ko ang query na "organisasyon ng mga pista opisyal" at natanggap malaking listahan ng mga salita .

Tinatanggal namin sa listahang ito ang mga parirala tulad ng "plano para sa pag-aayos ng isang holiday", "plano ng negosyo para sa pag-aayos ng mga holiday." Ibig sabihin, iniiwan lang namin ang mga kahilingang may semantic load na kailangan namin.

Ito ay maaaring: "ahensya para sa pag-aayos ng mga pista opisyal", "pag-aayos ng mga partido ng mga bata", "pag-aayos ng mga pista opisyal sa Marso 8". Maaaring heograpikal: "organisasyon ng mga pista opisyal sa Moscow."

Binibigyang-diin namin ang mga salitang nababagay sa amin. Kasama nila na susubukan naming maghanap ng mga bagong promising na customer.

Hakbang 2: Pagsusuri ng Mga Keyword

Nagkakaroon ng momentum ang paghahanap ng mga kliyente sa Internet :) Simulan natin ang pagsuri ng mga keyword.

Kunin natin ang unang parirala.

Maipapayo na hindi ito ang pariralang "pag-aayos ng mga pista opisyal." Bagaman maaari mong gawin ito. Ngunit mas madalas kaysa sa hindi, para sa mga naturang query na may mataas na dalas (iyon ay, na may malaking bilang ng mga query), ang mga nangungunang ranggo ay mga kumpanyang malamang na hindi gustong gamitin ang iyong mga serbisyo. Karaniwan silang nagbabayad ng malaking pera para sa promosyon at mayroon na silang buong staff ng mga espesyalista.

Kumuha ng mga tinukoy na parirala. Halimbawa, " organisasyon ng mga partido ng mga bata". Ang mga ito ay mas produktibo nang eksakto mula sa punto ng view ng paghahanap ng mga regular na customer para sa mga teksto.

Hakbang 3. Pagsuri sa mga site para sa mga kuto

Ang katotohanan ay hindi lahat ng site ay angkop para sa amin bilang mga kliyente.

Kadalasan, nagbabayad na ang mga site mula sa nangungunang sampung para sa promosyon. Kahit na ito ay mga low-frequency na kahilingan, kadalasan ay may nababayaran na.

Ikaw at ako ay mas interesado sa mga site na may 2-5 na pahina.

Ngunit bago magdagdag ng site sa iyong mga kliyente, siguraduhing buhay ang site na ito →

  • Tingnan ang huling petsa ng pag-update

Magagawa ito sa pamamagitan ng balita o sa pamamagitan ng copyright sign. Kung mayroong isang tanda ng copyright ng 2007, kung gayon ang posibilidad na ang site na ito ay binisita pagkatapos ng 2007 ay napakaliit.

Pag-aralan ang nilalaman ng teksto ng site. Kung ang petsa ay noong nakaraang taon, at kalahati ng mga pahina ay hindi napunan, kung gayon ay may mataas na posibilidad na ang mapagkukunan ay inabandona na, kahit na ang domain ay nire-renew.

  • Bigyang-pansin ang dami ng advertising

Kung mas maraming third-party na advertising ang nasa isang site, mas malaki ang posibilidad na hindi ito site ng nagbebenta, ngunit isang site na ginawa para lang sa advertising. Mabilis na ginawa ang nilalaman doon kahit papaano, at iyon lang. At nakalimutan nila ang tungkol sa site na ito. Nagdadala siya ng advertising. Walang magbabayad sa iyo para sa naturang site.

O ang may-ari ay bumili ng napakamurang mga teksto upang ang site ay patuloy na na-update. Napaka mura na ang isang artikulo ay nagkakahalaga ng hindi hihigit sa 100-150 rubles. Gumawa ng mga konklusyon.

  • Maghanap ng mga contact

Ang mga site na may lamang isang form ay hindi angkop para sa amin. puna. Kailangan namin Email para makontak namin nang direkta ang may-ari ng site.

  • Suriin ang site na puro mula sa pananaw ng tao

Gaano ito kahusay ginawa? Nakikita ba ang istraktura? May mapapabuti ba o maisusulat muli?

Gawin itong paunang maliit na pagsusuri.

Hakbang 4. Pag-compile ng database ng mga potensyal na kliyente

Ang database ay dapat mapanatili sa anyo ng isang talahanayan. Ang mga pangunahing hanay ay:

"Pangalan ng site", "Address ng site", "Makipag-ugnayan sa tao"

Ang tatlong column na ito ay para sa pangunahing impormasyon.

"Mga Problema" at "Mga Mungkahi"

Ano ang mali sa site at ano ang maaari mong imungkahi upang mapabuti ang sitwasyon. Inirerekomenda kong punan ito kaagad. Kakailanganin mo talaga ang impormasyon para sa karagdagang trabaho kapag sumulat ka ng mga liham sa mga kliyente.

"Petsa ng unang titik" at "Petsa ng paulit-ulit na liham"

Upang ipahiwatig ang mga deadline.

Ang isang paulit-ulit na sulat ay kailangan kung ang kliyente ay hindi tumugon sa iyong unang sulat sa loob ng isang linggo. Kung walang tugon kahit na pagkatapos ng pangalawang liham, pagkatapos ay isinasaalang-alang namin na ang pakikipag-ugnay ay hindi naganap.

"Sagot"

Kailangan ang column na ito para hindi makalimutan kung ano ang naging reaksyon ng iyong potensyal na customer.

May magtatanong sa iyo na magsulat mamaya. May nagsasabi na ang mga text ay kakailanganin sa lalong madaling panahon. Kakailanganin mong makipagtulungan muli sa mga kliyenteng ito sa hinaharap. Ibig sabihin, makipag-ugnayan muli sa kanila at subukang kunin ang order.

Hakbang 5. Pagtatasa ng batayan para sa pagsisimula ng trabaho

Kapag naproseso mo na ang 3-5 keyword mula sa iyong listahan, magkakaroon ka na higit sa 100 potensyal na customer .

Ang iyong base ay dapat na napakalaki! Hindi ito 10 kliyente. Dapat kang pumili ng hindi bababa sa 100.

Magkakaroon talaga ng maraming trabaho.

Naiintindihan ko na hindi ganoon kadali ang direktang paghahanap ng mga kliyente online. Ngunit kung matutunan mo kung paano gawin ito, kung kinokolekta mo ang database na ito, ito ay magiging isang kayamanan lamang ng impormasyon para sa iyo. At isang kayamanan ng mga posibleng kita. Sa hinaharap, sa base na ito ay makakagawa ka ng maraming kawili-wili at kapaki-pakinabang na mga bagay para sa iyong trabaho.

Kung wala ang base na ito, lahat ng karagdagang trabaho walang kabuluhan . At kung pipiliin mo ang iyong customer base nang hindi sinasadya, nang hindi sumusunod sa ilang mga prinsipyo, ang database na ito ay walang silbi rin.

Tiyaking gumawa kaagad ng mga tala sa site at magbigay ng mga karagdagang column kung kinakailangan.

At mayroon pa tayong isa pang mahalagang tanong →

Ano ang isusulat sa kliyente upang siya ay mag-react?

Napakahirap pag-aralan ang lahat sa loob ng isang aralin. Samakatuwid, naghanda din ako para sa iyo. Gamitin ito para sa iyong kalusugan.

Gayunpaman, maaari tayong magpatuloy at magpatuloy tungkol sa paksa ng paghahanap ng mga kliyente sa Internet! Mahalaga rin hindi lamang upang maakit ang isang customer, ngunit mapanatili din siya, lalo na kapag may hindi pagkakaunawaan sa pagitan mo. Halimbawa, noong nagpasya ang iyong customer na turuan ka dahil naniniwala siyang mas alam niya ang pagsusulat ng mga text.

Gusto mo ng mas detalyadong sunud-sunod na mga tagubilin?

Pagkatapos ay pag-aralan ang "". Ngunit kung talagang gusto mong hindi lamang mahanap at mangolekta ng mga customer, ngunit iproseso din ang mga ito nang tama at makatanggap ng mga order.

Sabihin mo sa akin, sinubukan mo ba o hindi na maghanap ng mga kliyente nang direkta sa Internet? Ano ang nakuha mo dito? Nakakolekta ka na ba ng database kung paano tumugon ang mga kliyente? Ikatutuwa kong makita ang iyong mga sagot.

Alamin kung bakit kailangan ng BAWAT freelancer ng personal na brand


Ang paghahanap ng mga bagong kliyente ay hindi lamang maaaring maging mahirap, ngunit nakakadismaya rin. Alam ng sinumang may-ari ng startup kung ano ang pakiramdam ng pag-aaksaya ng oras at pagsisikap na maghanap ng mga kliyente. Ang bawat tagumpay ay nauuna sa isang serye ng mga posibleng pagkabigo.

Pero hindi naman kailangan na laging ganito. Gusto naming mag-alok sa iyo ng ilang paraan upang mahanap at makipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente na makikita mo hindi lamang epektibo, ngunit madaling gamitin. Ang pagpo-promote ng mga produkto at serbisyo ay ang pinakamahalagang bahagi ng negosyo at dapat gawin nang regular, gayunpaman, dapat mong tangkilikin ito. Tandaan na kung ikaw mismo ay nasisiyahan sa pag-promote ng iyong negosyo, magiging mas madali para sa iyo na lumikha ng isang positibong impresyon sa iyong sarili at sa iyong kumpanya kapag nakikipag-usap sa mga kliyente.

1. Turuan sila ng bago

Mayroon kang ilang mga opsyon depende sa iyong mga kakayahan: ang pinakamagandang opsyon ay ang makipagsanib-puwersa sa ibang mga propesyonal sa iyong larangan at magsagawa ng iba't ibang mga kurso at pagsasanay - walang mas epektibo kaysa direktang komunikasyon sa mga potensyal na kliyente. Ngunit marami ka ring magagawa online: magbahagi ng kapaki-pakinabang na kaalaman sa LinkedIn, mag-post ng mga presentasyon sa SlideShare, o magsulat ng isang blog, na nag-aalok ng mga mambabasa kapaki-pakinabang na mga tip at mga aralin.


Isa sa maraming mga workshop ng Wix sa New York

2. Ibigay ang iyong mga produkto sa mga kaganapan

Kung nagpo-promote ka ng isang partikular na produkto at gusto mong makaakit ng audience, ang pinaka epektibong paraan magkakaroon ng mga libreng sample at pamigay sa panahon ng isang malaking promosyon.

Maghanap ng isang organisasyon o mga tagapamahala ng kaganapan na interesadong mag-host ng katulad na kaganapan o lecture. Makakatulong ito sa kanila na aliwin ang publiko, na magiging labis na masaya na matanggap ang iyong mga produkto nang libre, at magbibigay sa iyo ng komunikasyon sa target na madla sa isang impormal na setting kung saan ang mga tao ay hindi mapipilit na bumili at magiging masaya na sumubok ng bago.

Maaari mo ring ibigay ang iyong produkto sa malaking diskwento para sa mga pampublikong kaganapan na gaganapin ng malalaking kumpanya. Ang agarang kita ay magiging makabuluhang mas mababa, ngunit ang iyong logo at produkto ay makikita ng daan-daang (kung hindi libu-libo) ng mga bagong potensyal na customer.


3. Sumulat ng liham na gusto mong basahin

Kung ang sulat ay hindi naglalaman ng kapaki-pakinabang o nakakaaliw na impormasyon, malamang na ipapadala ito sa spam. Ngunit kung maaari kang magsulat ng isang bagay na kawili-wili o nakakatawa, maaari itong magsilbing isang impetus para sa pagbili sa iyong tindahan o higit pang pagpapalaganap ng impormasyong iyong ipinadala.

Kunin halimbawa ang Wine Mine, isang tindahan ng alak sa Oakland, California. Ginawa ng kumpanyang ito ang website nito gamit ang isang tagabuo ng website. Ang kanilang lingguhang newsletter ay naglalaman ng maraming Nakamamangha na impormasyon tungkol sa mga bagong uri ng alak na ibinebenta, mga nakakatawang paglalarawan ng paparating na pagtikim, pati na rin ang mga biro at anekdota sa paksa. Ang ganitong uri ng email ay eksakto kung ano ang gustong mahanap ng mga user sa kanilang inbox: maikli, nagbibigay-kaalaman, at higit sa lahat, mahalagang nilalaman.

Maaari mong samantalahin ang mga mahuhusay na ito na makakatulong sa iyong lumikha ng pinaka-personalized na sulat na posible.


Huwag kalimutang magdagdag ng subscription form sa iyong Wix site

4. Maging mabait

Ayon sa pananaliksik, bawat segundo malaking kumpanya sa Russia ay may sarili nitong charitable budget at gumagastos mula 11 hanggang 17% sa charity netong kita. Hindi ibig sabihin nito kawanggawa eksklusibong nakalaan para sa pangunahing manlalaro. Huwag mong isipin na kailangan mo ng kabaliwan cash. Makatitiyak ka na anuman, kahit simbolikong halaga, na i-multiply sa bilang ng mga bagong kliyenteng naaakit sa iyo mga gawaing panlipunan, ay makikinabang sa anumang organisasyong pangkawanggawa.

Bukod dito, ang mga aktibidad sa kawanggawa ay makakatulong sa iyong negosyo na lumikha ng isang positibong imahe at bumuo ng tiwala sa mga customer. Pinahahalagahan ng mga tao mabubuting gawa, kaya ang paggawa ng charity work ay tiyak na mamahalin ka ng mga potensyal na kliyente. Hindi banggitin ang kasiyahan sa sarili at tunay na kasiyahan na dulot ng paggawa ng mabuting gawa.