Нийгмийн сурталчилгааны асуудал, түүнийг шийдвэрлэх арга замууд. Орос дахь нийгмийн сурталчилгаа. Түүний үүрэг, асуудал. Нийгмийн сурталчилгааны төрлүүд

Нийгмийн сурталчилгаа- олон нийтийн зан үйлийн хэв маягийг өөрчлөхөд чиглэсэн арилжааны бус сурталчилгааны нэг төрөл бөгөөд анхаарлыг хамгийн ихээр татах. одоогийн асуудлууднийгэм ба түүний ёс суртахууны үнэт зүйлс. Нийгмийн сурталчилгааны зорилго нь нийгэм дэх зан үйлийн хэв маягийг өөрчлөх явдал юм.

Нийгмийн зар сурталчилгааны гол үйлчлүүлэгч нь төр байдаг, учир нь энэ нь төрөлхийн чиг үүргийнхээ дагуу нийгмийн бодлогод оролцох ёстой. Мөн ашгийн бус эсвэл олон нийтийн байгууллагуудбас сошиал сурталчилгаа байршуулах сонирхолтой байж болно. Өөр нэг сурталчлагч - энэ нь сонин биш юм арилжааны байгууллагууд. IN энэ тохиолдолд, нийгмийн зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн зорилтот үзэгчидтэйгээ таатай харилцаа тогтооход чиглэсэн PR стратегийн бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

ЗХУ-ын үеийн нийгмийн сурталчилгаа нь улс төрийн шинж чанартай байсан бөгөөд энэ нь тийм ч олон янз биш, улстөржсөн боловч шинжээчдийн үзэж байгаагаар энэ нь өөр байсан. өндөр чанартай. Тухайн үед нийгмийн сурталчилгаа нь мэдээлэл, дүрс, харилцааны чиг үүргийг гүйцэтгэхэд ашиглагдаж байсан. Суртал ухуулга, боловсролын ажилд онцгой үүрэг гүйцэтгэсэн Зөвлөлтийн үехамгийн чухалуудын нэг байв.

20-иод оноос эхлэн гол сэдэв нь дайн, тэрс үзэлтнүүдийн эсрэг тэмцэл, өлсгөлөн, коммунизмын үзэл санаа; Түүний тээвэрлэгчид зурагт хуудас байв.

50-иад оны сүүлээр улс төрийн гэсгээл эхэлж, нийгмийн сурталчилгааны чиглэл бага зэрэг өөрчлөгдсөн - энэ нь үзэл суртлын хувьд багасч, зөвхөн намын төдийгүй иргэдийн өөрсдийнх нь хэрэгцээг илүү сайн хангаж эхлэв.
Эрүүл амьдралын хэв маяг, биеийн тамир, спорт гэсэн шинэ сэдвүүд гарч ирэв.

90-ээд оноос хойш Орост амьдрал нэг талаараа цасан нуранги болж ханасан ардчилсан сонгууль, тэдгээрийн ихэнх нь манай улсад анх удаа хийгдсэн бөгөөд нөгөө талаар шинэ барилга барих хамгийн хэцүү, хямралын үе шаттай давхцаж байсан. эдийн засгийн харилцаа. Энэ хугацаанд нийгмийн асуудал: ажилгүйдэл, цалин, тэтгэвэр, нийгмийн тэтгэмж, өвчин эмгэг, тэр байтугай өлсгөлөн зэрэг нь ихэнх оросуудын хувьд номер нэг асуудал болжээ. Эдгээр асуудлууд сурталчилгааны орон зайд урган гарч, бие даасан харилцааны хэлбэр болох цаг иржээ. Мөн хар тамхи, ДОХ-той тэмцэх, тамхидалт, архидалт, онцгой байдлын урьдчилан сэргийлэх, гэр бүлийн хүчирхийлэл, иргэдийн үүрэг, тэдний эрх, үр хөндөлт, иргэдийн хувийн аюулгүй байдал зэрэг сэдвүүдийг идэвхтэй хэлэлцэж байна.

Орчин үеийн нийгмийн сурталчилгааны хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь хэвлэл, хэвлэмэл бүтээгдэхүүн, цахим мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа (радио, телевизээр), гадаа сурталчилгаа, онлайн сурталчилгаа, зар сурталчилгаа зэрэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл юм. үүрэн сүлжээ(SMS шуудан), шуудан, тээврийн зар сурталчилгааны зураг төсөл.

Нийгмийн сурталчилгааны үүрэг маш их гэдгийг үгүйсгэх аргагүй. Энэ нь хүний ​​​​ёс суртахуун, ёс суртахууны тухай ойлголтыг сэрээж, хүмүүсийг сэтгэн бодоход түлхэж, үйлдэл хийхэд түлхэц өгч, хамгийн чухал асуудалд анхаарлаа хандуулж, хүн бүр өөрийн болон бусад хүмүүсийн амьдралд хайхрамжгүй хандахгүй байхыг уриалдаг.

Хүмүүсийн сэтгэлийг татахуйц нийгмийн сурталчилгааг бий болгоно гэдэг маш хэцүү ажил юм. Эцсийн эцэст, нийгмийн сурталчилгааны санаа нь хүнийг өөрчлөх явдал бөгөөд бидний мэдэж байгаагаар энэ нь тийм ч хялбар биш юм. Энэ утгаараа арилжааны сурталчилгаа илүү анхаарал татдаг. Худалдах нь дэлхийг сайжруулах гэж оролдохоос хамаагүй хялбар юм.

Нийгмийн сурталчилгаа асаалттай орчин үеийн үе шатхөгжил нь зар сурталчилгааны зах зээлийн дөнгөж 1% -ийг эзэлдэг. Гэхдээ энэ нь түүний хэрэгцээ бага байна гэсэн үг биш юм. Үүний эсрэгээр, ОХУ-ын Нийгмийн сурталчилгаа бүтээгчдийн холбооноос хийсэн судалгааны үр дүнгээс харахад судалгаанд оролцогчдын 72% нь нийгмийн сурталчилгаанд эерэг хандлагатай байна; Нийгмийн зар сурталчилгаа нь нийгмийн асуудлыг шийдвэрлэхэд нөлөөлж чадна гэж 44% нь үзэж байгаа бөгөөд судалгаанд оролцогчдын 68% нь төрийг үндэсний үнэт зүйлс, тэр дундаа оюун санааны болон ёс суртахууны талаар сурталчлах чадвар муу байна гэж шүүмжилжээ.

Үүний үндсэн дээр нийгмийн сурталчилгааны орон зай яагаад ийм бага байна вэ гэсэн асуулт гарч ирнэ.

• Тодорхой зохицуулалтын механизм дутмаг
• Нийгмийн чанар
• Бага мэдлэг
• Татвар

Нийгмийн сурталчилгааг зохицуулах тодорхой механизм дутмаг.

Оросын нийгмийн сурталчилгааны зах зээл нь төвлөрсөн бус учраас хөгжөөгүй. Гадаадын туршлагахаруулж байна: зөвхөн нийгмийн харилцаа холбоог тусгай засгийн газраас зохицуулдаг улс орнуудад эсвэл төрийн байгууллагууд, тэд оршин тогтнож, амжилттай ажиллаж байна. Тиймээс Их Британид нийгмийн сурталчилгааны асуудлыг хуулиар зохицуулдаггүй. Сурталчилгааг өөрөө Засгийн газар захиалж, төсвөөс нь санхүүжүүлдэг. Эрх баригчид хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийгмийн сурталчилгааг үнэ төлбөргүй байршуулахыг оролдохгүй байна. Тухайлбал, Агаарын цэргийн хүчний корпорац дүрэмдээ нийгмийн сурталчилгааг байршуулах тухай тусгай заалттай байдаг. Орос улсад нийгмийн зар сурталчилгааны зах зээл бараг зохицуулагддаггүй. холбооны хууль"Зар сурталчилгааны тухай" агуулсан олон тооныцоорхой нь зар сурталчилгаа, түүний дотор нийгмийн зар сурталчилгааг зохицуулдаг цорын ганц хууль тогтоомжийн акт юм.

Шийдэл: Нийгмийн сурталчилгааны талаарх хууль тогтоомжийг бүрэн боловсронгуй болгох.

Нийгмийн сурталчилгааны чанар.

Мэргэжилтнүүдийн ерөнхий дүгнэлтээр ихэнх нийгмийн видео бичлэгийг бүтээлч хэрэгжилтийн хувьд харьцуулах боломжгүй юм арилжааны сурталчилгаа. Төр шахаж байна зар сурталчилгааны агентлагуудмөн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд нийгмийн сурталчилгааг үнэ төлбөргүй бий болгох, байршуулах чиглэлээр ажилладаг тул чанар муутай бүтээгдэхүүнийг хүлээн авдаг. Орос улсад энэ чиглэлээр тусгай зохицуулах байгууллага, бодлого, тодорхой хөтөлбөр байдаггүй.

Нийгмийн зар сурталчилгааны талаархи мэдлэг бага, үүний үр дүнд түүний үр нөлөө бага байна.

Яамдын захиалга сурталчилгааны кампанит ажилнэн ховор бөгөөд системгүй, учир нь юуны түрүүнд ямар сэдвээр, ямар хэмжээгээр хамрах ёстой талаар тодорхой ойлголт байдаггүй, мөн үйлдвэрлэлд зориулсан мөнгө байдаггүй. Ихэнхдээ ОХУ-д нийгмийн зар сурталчилгаа нь хүлээн авагчдаа хүрч чаддаггүй.

Шийдэл: Сурталчлагч болон аливаа байгууллагыг нийгмийн сурталчилгааг байрлуулахад түлхэц өгөх. Жишээлбэл, нийгмийн зар сурталчилгааны янз бүрийн сэдвээр жил бүр уралдаан зохион байгуулах, захиалга өгөх, бүтээх, байршуулахад урамшуулал төлөх.

Зар сурталчилгааны хууль, Татварын хуульд дүн шинжилгээ хийж үзээд дараах бэрхшээлийг олж мэдэв. Аливаа сурталчилгаа (нийгмийн сурталчилгаа орно) байрлуулах нь үйлчилгээ юм. Мөн онд үйлчилгээ үзүүлэх Оросын хууль тогтоомжТатварын хуульд тодорхойлсон 38 ба 39-р зүйлд заасан тул нийгмийн сурталчилгаа нь татварын объект юм.

Татварын асуудал

Нийгмийн сурталчилгааны хувьд орлогын албан татвар, нэмэгдсэн өртгийн албан татвар гэсэн хоёр төрлийн татвар байдаг. НӨАТ-ын талаар хэвлэл мэдээллийнхэн мартах хандлагатай байдаг нэг анхааруулга байдаг: бид буяны үйл ажиллагааг тусгайлан чөлөөлдөг. 149 дүгээр зүйлд Татварын хуульбуяны үйл ажиллагааны хүрээнд үнэ төлбөргүй үйлчилгээ үзүүлэхэд НӨАТ ногдуулахгүй гэж бичсэн байна. Хэрэв нийгмийн сурталчилгаа энэ зорилтод хүрсэн бол НӨАТ төлөгддөггүй. Хэрэв үгүй ​​​​бол сөрөг үр дагавар гарч ирнэ: нийгмийн сурталчилгаанаас бэлэн мөнгөний орлого байхгүй ч орлогын албан татвар, НӨАТ төлөх эргэлт буцалтгүй болно.

Шийдвэр: Татвартай холбоотой хууль тогтоомжид нэмэлт, өөрчлөлт оруулах тухай хуулийн төслийг боловсруулсан. Эдгээрт нийгмийн зар сурталчилгааг бий болгох, түгээх үйлчилгээ нь буяны үйл ажиллагаа эсэхээс үл хамааран НӨАТ ногдуулахгүй байх тохиолдолд нийгмийн зар сурталчилгаанд зориулсан НӨАТ-ын тусгай хөнгөлөлтийг багтаасан болно. Орлогын албан татварын 25 дугаар зүйлд оруулсан нэмэлт, өөрчлөлтөөр үнэ төлбөргүй авсан үйлчилгээ, гүйлгээтэй холбоотой эд хөрөнгийн эрхийн болзолт орлогыг татвараас чөлөөлөхөөр тусгасан. буяны үйл ажиллагааболон нийгмийн сурталчилгаа.

Энэ бүхнээс бид нийгмийн сурталчилгааг бидний амьдралд улам бүр нэвтрүүлэх ёстой гэж дүгнэж болно; Нийгмийн сурталчилгааг зохицуулдаг, үндсэн чиг хандлагыг нь тогтоодог, хамгийн чухал сэдвүүдийг хамардаг тусгай байгууллагуудыг бий болгох шаардлагатай байна. Агентлагуудыг үнэ төлбөргүй ажиллуулахаас илүүтэйгээр энэ төрлийн үйл ажиллагаанд тодорхой урамшуулал олгох ёстой. Телевизийн нийгмийн сурталчилгааны видео бичлэгийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх нь зайлшгүй шаардлагатай, учир нь энэ нь түүнийг хамрах хамгийн үр дүнтэй эх сурвалж юм. Энэ төрлийн сурталчилгаа (ялангуяа видео хэлбэрээр) манай улсын соёлд юу юунаас илүү нөлөөлж чадна гэдэгт би итгэдэг.

Тайлбар 1

Хамгийн их хамааралтай нийгмийн асуудлууднь:

• Нийгмийн сурталчилгааны санхүүжилт байхгүй эсвэл бага зэрэг;
• Зар сурталчилгааны чанар муу
• Зохисгүй хэрэглээ зорилтот бүлэгнийгмийн сурталчилгааг түгээх харилцааны сувгууд
• Зориулалтын дагуу ашиглавал нийгмийн сурталчилгаанд итгэх итгэл буурна

Нийгмийн сурталчилгаанд хоёрдмол утгатай хандлага нь түүнийг идэвхтэй хөгжүүлэх боломжийг олгодоггүй. Асуудал нь нийгмийн хөтөлбөрүүдийн санхүүжилт дутмаг, төрийн байгууллагуудад хандаж тусламж хүсэх, ивээн тэтгэгч, хөрөнгө оруулагч хайх шаардлагатай байгаа явдал юм.

Дараагийн асуудал нь өмнөх асуудлаас үүдэлтэй. Энэ нь зар сурталчилгаа, нийгмийн мессежийн чанарт асуудал юм, үүнээс хойш үнэгүй сурталчилгаагэсэн үг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлхямд зар сурталчилгааны хэрэгсэл, хэрэгслийг ашиглахаас өөр аргагүй. Үүний үр дүнд бид чанаргүй сурталчилгаа авдаг.

Сошиал сурталчилгааг ихэвчлэн үзэсгэлэн, тэмцээн, хурал зөвлөгөөн дээр танилцуулдаг тул мэдээлэл нь энэхүү сурталчилгааны шууд хэрэглэгч, жирийн иргэдэд хүрч чаддаггүй. Нийгмийн янз бүрийн сурталчилгааны хувьд янз бүрийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах ёстой: хэвлэл, телевиз, интернет, гадаа сурталчилгаа. Сүүлийн үед телевиз, интернетээр видео бичлэг, сошиал мессежийг нийтлэх болсон. Гэхдээ ийм материалыг үзэгчид тэр бүр хангалттай, зөв ​​ойлгодоггүй.

Практикт нийгмийн сурталчилгааг арилжааны болон улс төрийн зорилгоор ашиглах тохиолдол байдаг. Энэ нь түүнд итгэх иргэдийн итгэл буурахад хүргэдэг. Одоогийн байдлаар олон нийтэд хүргэхийн тулд нийгмийн зар сурталчилгааны хэмжээг нэмэгдүүлэхийг уриалж байгаа иргэдийн сонирхлыг нийгэмд тулгамдаж байна.

Нийгмийн сурталчилгааны хөгжлийн хэтийн төлөв

Тайлбар 2

Нийгмийн зар сурталчилгааны эрхэм зорилго бол нийгмийн загварыг илүү сайн болгох явдал юм. Тиймээс олон нийтийг хамарсан арга хэмжээний талаар хүн амыг байнга мэдээлж, иргэдийн идэвхийг идэвхжүүлж, буяны үйлсийг сурталчилж, амьдралын тодорхой бэрхшээлийг даван туулахад нь туслах ёстой.

Нийгмийн зар сурталчилгааны чиглэлээр хийсэн янз бүрийн судалгааны үр дүн нь дараахь чиглэлээр мэдээлэл түгээх шаардлагатай байгааг харуулж байна.

• Суртал ухуулга эрүүл дүр төрххүний ​​амьдрал (татгалзах Муу зуршил: тамхи татах, архи, мансууруулах бодис)
• Байгаль орчныг хамгаалах
• Амьтдыг хамгаалах, түүний дотор тэнэмэл амьтдыг хамгаалах
• Замын хөдөлгөөний дүрмийг дагаж мөрдөх
• Гэр бүлийн үнэт зүйлийг бэхжүүлэх
• Өнчин хүүхдүүдийн асуудал
• Хөгжлийн бэрхшээлтэй болон ахмад настнуудын асуудал
• Хүнд, халдварт өвчнөөс урьдчилан сэргийлэх.

Хямрал нийгмийн салбарболомжтой бүхнийг авч үзэхийг танд тулгадаг үр дүнтэй хэрэгсэланхаарлыг татахын тулд харилцаа холбоо

Миний нэг найз хэлэхдээ: "Чи зөв сурталчлахаасаа өмнө буруу сурталчилгаа хийхээ болих хэрэгтэй."

Энэ нийтлэлд бид зар сурталчилгаанд ямар алдаа гаргахаас зайлсхийх ёстойг тодорхойлох болно. Мөн бид таны хэрэглэгчийн соронзыг хамтдаа сайжруулах цаг ч бий.

сурталчилгааны алдаа

Зөвхөн үхсэн хүмүүс л алдаа гаргадаггүй. Би энэ хэллэгт үнэхээр дуртай. Миний хувьд хамгийн тохиромжтой сонголтыг хийх боломжгүй гэж тэр хэлэв.

Тэр тусмаа өөр хэн нэгний реклам сурталчилгааг харж байгаа бол хэзээд ухаж төнхөж болох зүйл байх болно.

Өнөөдөр бид зар сурталчилгааны лексик болон дүрмийн алдааг шинжлэх болно, гэхдээ бид зар сурталчилгааны илүү төвөгтэй алдаануудыг шийдвэрлэх болно.

Тиймээс шууд явцгаая. Хичнээн мэргэжилтэн байсан ч, хичнээн шагнал авсан ч алдаатай байх болно.

Хамгийн чухал зүйл бол жижиг дутагдал нь хөрвөлтийг бууруулж байхад бүх зүйлийг сүйтгэдэг зар сурталчилгааны мессежүүдэд мухардмал, ердийн алдаа гаргахгүй байх явдал юм.

Тиймээс өнөөдөр бид хамгийн их хэлэлцэх болно аймшигтай жишээнүүдхэрвээ бид Хойд Солонгост байсан бол бидний гар таслагдах байсан шалтгаанууд.

БИД 29,000 ГАРУЙ ХҮН БОЛСОН.
АСААХ

1. Аварга хүмүүсийн стратеги

Тиймээс зар сурталчилгаа, стратеги дахь хамгийн анхны бөгөөд хамгийн олон удаа давтагддаг алдаа бол аварга хүмүүсийг сохроор дуурайлган дууриах явдал юм.

Энэ нь Кока-Кола, Мерседес хоёр үнэтэй байж чадвал дүрс сурталчилгааХотын эргэн тойрон дахь бүх баннер дээр өөрийн логог байрлуулснаар дунд болон жижиг бизнесүүд зар сурталчилгааны асар их төсөвтэй байдаггүй.

Шаденфрейдийн хором. Би нэг удаа үнэт эдлэлийн үйлдвэрт зөвлөгөө өгсөн. Мөн тэрээр төсвөө имиж, борлуулалт гэж хоёр хуваахыг уриалав.

Тэрээр аргументуудыг гаргаж, тэдний хөгжлийн динамикийг харуулж, ийм шийдвэрийн сэдэл, зорилгыг тодруулав. Гэхдээ тэд өөрсдийн байр суурин дээрээ хатуу зогссон: “Бид зөвхөн имиж сурталчилгаа л өгнө.

Учир нь 50-100 жилийн дараа манай компани дэлхий дахинд Долче Габбана шиг сонсогдоно гэдэгт бид итгэж байна." Үр дүн? Компани дампуурсан.

Энэ нь өрөвдмөөр бас инээдтэй юм. Түүхийн ёс суртахуун: Та зөвхөн аварга томчуудын стратеги дээр мөрийцөж болохгүй. Наад зах нь та нэгтгэх хэрэгтэй.

2. Шууд зарах

Гэхдээ хэрэв та хүнийг эхний хичээлд бүрэн үнэ төлбөргүй урих юм бол сурталчилгаа илүү сайн ажиллах болно. Өөрөөр хэлбэл, үйлчлүүлэгчийг шууд худалдаж авахын оронд эхний алхамыг хийхэд нь тат.

Нүүр тулж зарна

Эсвэл бүтээгдэхүүний хувьд хамгийн энгийн бөгөөд хямдханг нь татаж аваад дэлгүүрт хийнэ.

Хэрэв танай салбарт ямар нэг зүйлийг үнэ төлбөргүй өгөхөд хэцүү бол завсрын шатанд хэн нэгнийг урь. Жишээлбэл, орж ирээд өмсөж үзэх, эсвэл утсаар хэмжилт хийх цаг авах боломжтой. Энэ бол 21-р зууны санаа юм.

Учир нь одоо асар их сонголт байгаа бөгөөд хүмүүс шууд худалдан авах алхам хийхээс илүү завсрын алхам хийх нь илүү хялбар болсон.

Хэдийгээр таны бүтээгдэхүүн маш хямд эсвэл их хэмжээний эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бол, жишээлбэл, зээлийн картууд, дараа нь өөр шатанд ямар ч утгагүй болно. Энэ тохиолдолд боломжтой цорын ганц зүйл бол саналыг дахин багцлах явдал юм.

"Карт авах" биш, харин "Хүлээн авах боломжийг олж мэд" гэж бич. Дахин хэлэхэд бүх зүйл хувь хүн юм. Гэхдээ “Худалдан ав, ав, ав!” гэж шууд хашгирахгүй байхыг хичээгээрэй.

3. Мэдээллийн хэт ачаалал

Би ихэвчлэн машинаар аялдаг бөгөөд гадаа сурталчилгааны ижил төстэй алдааг анзаардаг. Санаж чаддаггүй, уншиж ч чаддаггүй сурталчилгааны самбаруудыг би хардаг их хэмжээнийтекст.

Бүх зүйл бичигдсэн байдаг - компанийн нэр, хэд хэдэн төрлийн бараа, тэдгээрийн үнэ, бүх холбоо барих хаяг, Дэлгэрэнгүй тодорхойлолтхэсэгчилсэн болон бусад олон мэдээлэл. Энд жишээ зураг байна:

Мэдээллийн хэт ачаалал

Энэ бүхэн шаардлагагүй. Хүнд таны саналыг харах хэдхэн секунд байгаа тул түүнд гол зүйлээ хэлэхийг хичээгээрэй.

Гурван секундын дүрэм танд туслах болно, хэрэв энэ хугацаанд та сурталчилгааны мессежийн мөн чанарыг ойлгож чадвал сурталчилгаа тохиромжтой.

Мөн блокуудын хооронд агаарын зай үлдээхээ бүү мартаарай. Үгүй бол бүх зүйл нийлдэг. (Ойлгоход хялбар болгох үүднээс энэ нийтлэлийг өөр өөр блок, догол мөрүүдэд хуваасан ч гэсэн анхаарлаа хандуулаарай)

4. Бүтээгдэхүүн биш үнэ цэнэ

"Та өрөм биш, харин хананд нүх зарах хэрэгтэй!" гэсэн гайхалтай, сэтгэл ханамжтай хэллэг байдаг. Мөн ихэнх бизнес эрхлэгчид үүнийг мартдаг.

"Хүчтэй."-ийн оронд "Хулгайнаас хамгаалах" гэж бич ган хаалга" Диаграм нь энэ талаар танд туслах болно.

Гэхдээ таны бүтээгдэхүүн асуудлыг шийдэж чадахгүй бол яах вэ? Эцсийн эцэст, жишээлбэл, үнэтэй ресторанууд асуудлыг шийдэж чадахгүй бөгөөд амжилттай өсдөг. Энэ нь энгийн зүйл юм - ийм төрлийн компани сэтгэл хөдлөлийг өгдөг. Хамгийн гол нь статус юм.

Хэдийгээр туршлагагүй маркетер VIP катеринг нь статусын дутагдлын асуудлыг шийддэг гэж бодож магадгүй юм. Доод шугам: бүх зүйлийг асуудлыг шийдэхийн тулд эсвэл сэтгэл хөдлөлийн төлөө хийдэг.

5. Эхлээд бүтээгдэхүүн

Мэдээжийн хэрэг, компанийн эзэн бүр өөрийн компанийг олны танил болгохыг хүсдэг гэдгийг би ойлгож байна, гэхдээ ихэнх тохиолдолд компанийн нэр нь айдас төрүүлэхгүй бол мэдээжийн хэрэг олны анхаарлыг татдаггүй.

Эцсийн эцэст, хүмүүст хамгийн түрүүнд санал нь өөрөө, дараа нь хэнээс ирсэн нь чухал юм.

Логоны байршил муу

Та одоо харааж, хашгирч болно. Гэхдээ үүнийг хийхгүй байх нь дээр. Учир нь нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ. Нэг хүн таны сурталчилгааг хараад зөвхөн компанийн нэрийг л санаж байна.

Асуулт. Энэ нь түүнийг чам дээр ирэхэд урамшуулах болов уу? Тийм биш байх. Хэрэв хүн зөвхөн өгүүлбэрийг санаж байвал яах вэ? Асуулт. Энэ нь түүнийг ийм санал бүхий компанийг олохыг албадах болов уу (хэрэв тэр холбогдсон бол)? Мэдээж тэр болно.

6. Санал

Дизайн уу? Текст бичих үү? Зураг? Үгүй Хүч чадал нь саналд байна. Татгалзах боломжгүй санал тавь. Луйврын хэрэг үү? Магадгүй.

Бидний даалгавар бол бүх зүйлийг барьж, дайралтгүйгээр хийхээс гадна татгалзах боломжгүй болгох явдал юм.

Жишээлбэл, эдгээр саналуудын нэг нь цэцгийн зах зээлийг ямар нэгэн байдлаар дэлбэлсэн бөгөөд та үүнийг харсан гэдэгт би итгэлтэй байна - "500 рубльд 20 сарнай."

Энэ нь эрэгтэй хүний ​​хувьд юу гэсэн үг вэ: маш их, хямдхан. Мэдээжийн хэрэг, одоо энэ санал аль хэдийн шатсан.

Мөн үүнийг хэтэрхий залхуу биш хүн бүр хэрэглэдэг. Тиймээс юу ч мөнхийн байдаггүй бөгөөд тэд үүнийг нэг агшинд ч хуулж чаддаг.

7. Нэг өгүүлбэр

Учир нь төрөл бүрийн үйлчилгээянз бүрийн хэрэгцээг шийдвэрлэх. Мөн би богино долгионы зуух хаанаас худалдаж авахыг хайж байгаа бол.

Чухал.Бид оролдоно – 1 бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ = 1 сурталчилгааны мессеж

Нөхцөл байдлын хувьд ч мөн адил. Бүгдийг нэг өгүүлбэрт багтаах шаардлагагүй. Үүдэнд хүргэлт, төлбөр тооцоо, кредит, угсралт, хэмжилт, тооцоо, бүртгэл 3 цагийн дотор, мөнгө буцаан олгох, үр дүнгийн баталгаа гэх мэт.

Эдгээр нь өөр өөр саналууд бөгөөд тэдгээрийг салгах хэрэгтэй. Бүх зүйлийг нэг газар бүү тавь, жишээ нь энд үзүүлэв.

Хэд хэдэн санал

8. Харилцагчид

Би 7 алдаа бичих гэж байсан. Гэвч энэ нь 8 болж хувирсан. Тэгээд 9, 10 гэсэн санаа ч байсан. Гэхдээ энэ дээр тогтоцгооё. Энэ бол энгийн зүйл боловч хамгийн түгээмэл алдаануудын нэг нь холбоо барихтай холбоотой байдаг.

Холбоо барих байршил муу

Тэд зөвхөн том биш, харин маш том байх ёстой. Учир нь хүн ихэвчлэн хэсэг хэсгээр нь уншдаг.

Бидний даалгавар бол түүнийг гарчигтай болгож, дараа нь тэр бидэнтэй холбогдож худалдан авалт хийх явдал юм. Энэ нь энгийн: гарчиг - холбоо барих хаяг - худалдан авалт.

гол зүйлийн талаар товчхон

Миний туршлагаас харахад, та зар сурталчилгаанаасаа ядаж эдгээр алдааг арилгасан ч таны үр нөлөө мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно. Тиймээс яг одоо сурталчилгааныхаа талаар өөрөөр бодоорой. Бас маш их чухал цэг, энэ видеоноос үзнэ үү:

Би чамд ганц л хүслийг хэлмээр байна: өөрийгөө битгий өөгшүүлээрэй. Энэ үйл явц нь эцэс төгсгөлгүй юм. Бид үүнийг сайн хийж, ажиллуулж, зөвхөн дараа нь чангалж, өөрчилнө.

Тэгэхгүй бол тэр онигоонд гардаг шиг “Эрдэмтэд эмэгтэй хүн юу бодож байгааг тогтоожээ. Зөвхөн тэр аль хэдийн бодлоо өөрчилсөн."
Мөн бидний тохиолдолд, та сурталчилгаа хийх үед энэ нь аль хэдийн хамааралгүй болно.

Орчин үеийн ертөнцийг зар сурталчилгаагүйгээр төсөөлөхийн аргагүй юм. Одоо ч гэсэн! Хүмүүс ямар хувцас өмсөх, ямар хоол идэх, ямар машин илүү сайн, юу болохыг яаж мэдэх вэ? Ерөнхийдөө зар сурталчилгаагүйгээр - хаана ч байхгүй! "Агуу зохион бүтээгч" Остап Бендерийн "Зар сурталчилгаа бол дэвшлийн хөдөлгүүр" гэсэн үгийг санаж байна уу? Хэн санал нийлэхгүй байна, гараа өргө! Харж чадахгүй. Тиймээс бүгд санал нэг байна.

Гэхдээ энэ "хөгжил дэвшлийн хөдөлгүүр"-ийн талаархи ерөнхий дүгнэлтэд бага зэрэг ер бусын зар сурталчилгааны арай өөр хэлбэр байдаг. Энэ бол таны ертөнцийг үзэх үзлийг өөрчлөх, хүмүүсийн өөрөөсөө холдуулах гэж оролдож буй зүйлсийн талаар танд эргэцүүлэн бодоход зориулагдсан сурталчилгаа юм. Хүний ухамсрын дагуу амьдрахыг сургадаг сурталчилгаа бол сошиал сурталчилгаа юм.

Энэ юу вэ?

Нийгмийн зар сурталчилгаа нь нийгмийн янз бүрийн чухал асуудлуудад анхаарлаа хандуулдаг нийгмийн хөтөлбөрүүдхамгийн чухал нь эдгээр асуудлыг шийдвэрлэх арга замууд юм. Үндсэн зорилго - хүлээн авч байна санал хүсэлт . Хэрэв асуудлыг хангалттай тодруулж, түүний хамаарлыг харуулсан бол энд гол зүйл бол үзэгчдэд санал болгож буй асуудлыг шийдвэрлэх арга замыг сонгох эсвэл тэдний хариу үйлдлийг илэрхийлэх боломжийг олгох явдал юм.

Жишээлбэл, хэрэв энэ нь асрамжийн газрын тухай сурталчилгаа юм бол түүнийг үзсэнийхээ дараа үзэгчдэд эцэг эхтэйгээ шууд харилцаж, тэдний халамж, хайр, хүндэтгэлийг илэрхийлэх хүсэл төрүүлэх ёстой. Хэрэв видео эсвэл зураг нь хар тамхинд донтох асуудлыг харуулсан бол тухайн хүн үзсэнийхээ дараа зовж шаналж буй хүмүүст ямар нэгэн байдлаар туслах хүслийг мэдрэх ёстой.

Дашрамд хэлэхэд, дэлхий даяар "нийгмийн сурталчилгаа" гэж байдаггүй. Энэ нэр томъёог зөвхөн Орос улсад ашигладаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь мөн чанарыг өөрчилдөггүй.

Нийгмийн сурталчилгааны төрлүүд

• муж. Зар сурталчилгаа, үүний үр дүнд сурталчилгааг багтаасан хамгийн түгээмэл бөгөөд чухал ангилал төрийн байгууллагууд(арми, эрүүл мэнд, дотоод хэргийн яам гэх мэт).
• Ашгийн бус. Хандив татах, хэн нэгний төлөө санал хураах, олон нийтийн асуудалд анхаарлаа хандуулах зорилготой ашгийн бус байгууллагуудын ашиг сонирхлыг хангах зорилгоор бүтээгдсэн бөгөөд бүтээгдсэн.
• Олон нийтийн. Ийм сурталчилгааны зорилго нь эерэг үзэгдэл, үйл явдлыг олон нийтэд сурталчлах, идэвхтэй сурталчлах явдал юм. Онцлог шинж чанар нь зар сурталчилгаа бүтээгчид ихэвчлэн ёс зүйн зарчмаар ашиг олохоос татгалздаг явдал юм.
• Нийгмийн сурталчилгаа. Нийгмийн зан үйлийн загварыг өөрчлөх, түүнийг хүмүүн болгоход зориулагдсан зар сурталчилгааны ангилал. Зорилго нь хүн бүрт биш юмаа гэхэд дийлэнх олонхид нөлөөлж буй нийгмийн хамгийн тулгамдсан асуудлуудыг тодруулах явдал юм.

Нийгмийн сурталчилгаанаас хэрхэн мөнгө олох вэ

Нийгмийн сурталчилгааг орлогын шууд эх үүсвэр гэж ангилахад хэцүү байдаг. Энэ тохиолдолд эдгээр нь төрийн өмч, хувийн хөрөнгө оруулалт юм. Статистикийн мэдээгээр олон нийтийн телевиз, хэвлэл мэдээллийн нийт сурталчилгааны орлогын дөнгөж 0.2 хувийг сошиал сурталчилгаа авчирдаг. Гэсэн хэдий ч, бий болгох хэрэгсэл болгон олон нийтийн бодолсошиал сурталчилгаа нь эн тэнцүү байдаггүй. Одоогийн байдлаар энэ зах зээл нээлттэй бөгөөд хараахан судлагдаагүй байгаа тул боломжууд асар их байна. Мөн ашиг ... ашгийг зөвхөн мөнгөөр ​​хэмжиж болохгүй.