재택 사업 

운송 서비스 제공을 위한 샘플 상업 제안서입니다. 서비스 제공을 위한 샘플 상업 제안서

내 사례를 통해 효과적인 상업 제안서를 작성하는 비결을 공유합니다. 한 회계법인의 이사가 나에게 다가왔다. 업무: 회계 아웃소싱 서비스를 판매합니다.

먼저 고객이 제안한 상업 제안의 초기 샘플을 살펴보겠습니다.



주요 실수:
1) 디테일이 있는 모자. 이는 상업적 제안의 추가 요소입니다. 계약서를 작성하고 청구서를 지불하려면 세부 사항이 필요합니다. 그리고 상업적 제안의 임무는 고객을 접촉하도록 "유인"하는 것입니다. 관심. "차가움"에서 "따뜻함"으로 바꾸세요.

2) 제목이 없습니다. 아쉽게도 상업적 제안이라는 문구는 그런 것이 아닙니다. 제목의 목적은 수신자가 텍스트를 읽도록 격려하는 것입니다.

3) 명확한 제안(제안)이 없습니다. CP 독자는 자신에게 제공되는 내용을 이해하지 못합니다. 본문에는 회계 아웃소싱이 무엇인지, 왜 수익성이 있는지 등에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 그러나 명확한 제안은 없습니다. 이렇게 하면 저것을 얻으십시오.

4) "빈" 형용사. 예를 들어, 우수한 서비스를 제공합니다. 무슨 뜻이에요? 높은 자격은 어떤 기준으로 결정되나요? 그런 말도 안 되는 말 대신에 사실을 제시해야 합니다. 예를 들어, 최고 회계사로 5년 이상 근무한 회계사가 서비스를 제공합니다. 그들은 함께 110개 회사의 회계를 정리하고 비용을 절약하는 데 도움을 주었습니다. 이제 무정형의 높은 자격을 갖춘 육체가 발견되었습니다. 분명해졌습니다.

5) “귀사와 협력하게 되어 기쁘게 생각합니다”는 분명 불필요한 표현입니다. 그것을 제거하면 아무것도 변하지 않을 것입니다. 상업성 글에서 언어적 잡초를 가차 없이 제거해야 합니다. 특히 타겟 고객이 사업가, 지도자.

이제 판매 텍스트 스튜디오에서 개발된 샘플 상업 제안서를 살펴보겠습니다.

새로운 상용 제안에 대한 고객 피드백:

Roman, KP에게 감사드립니다. 작동합니다. 다음은 고객 리뷰입니다. “안녕하세요. 짧고 달다. 월요일 아침에 저에게 전화하시면 모든 것에 대해 논의하겠습니다. 당신의 제안이 맘에 들어요"
(세르게이 스톨야로프, 최고 경영자 LLC "비즈니스 요소" 웹사이트: www.buhmoscow.ru)

차이점을 살펴보겠습니다.:

1) 가장 먼저 눈길을 끄는 것은 디자인이다. 동의하십시오. 그러한 텍스트는 흰색 배경의 "발보"보다 읽기에 더 즐겁습니다. 시각적 블록이 텍스트의 양을 줄이는 것 같습니다. 우리는 "티스푼"에 정보를 담습니다. 그리고 독자는 그것을 더 기꺼이 "먹습니다".

2) 혜택을 담은 헤드라인이 등장했습니다. 이제 10초 안에 회사가 무엇을 제공하는지 이해할 수 있습니다.

3) '문제 있는' 문단이 등장했습니다. 독자의 관심을 문제에 집중시킵니다. KP는 새로운 회사를 위해 설계되었습니다. 그리고 새로 임명된 관리자는 세무 당국이 그를 붙잡을 때까지 회계를 무시하는 경우가 많습니다. 이 단락에서는 회계가 중요하다고 말합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

4) 짧은 제안(CP의 본질)을 제공하고 혜택으로 강화합니다.

5) 우리는 상업적 제안의 가치를 높입니다. 우리는 서비스를 구성 요소로 분류합니다. 따라서 우리는 고객이 적은 돈으로 얼마나 많은 돈을 받는지 보여줍니다.

6) 소셜 증명(리뷰)이 포함된 블록을 추가합니다.

7) 고객의 "고통"을 제거하십시오. 제공된 서비스를 사용하기로 결정한 고객의 위험은 무엇입니까? 그는 품질이 낮은 서비스에 돈을 낭비할 위험이 있습니다. 예, 모든 것이 상업 제안에 아름답게 설명되어 있지만 이것이 정말로 그렇습니까? 이러한 반대를 극복하기 위해 우리는 보증을 제공합니다. 한 달 이내에 서비스가 마음에 들지 않으면 돈을 환불해 드립니다.

8) 고객이 결정을 미루지 않도록 P.S.에 시간 제한을 설정합니다.


운송 회사의 상업 활동은 등록, 계약자와의 상호 합의 및 자체 차량 구성으로 구성됩니다. 내부 질서를 유지하고 단골 고객과의 관계를 강화하는 것뿐만 아니라 시기적절한 업무 수행을 통해 신규 고객을 유치하는 것도 중요합니다. 광고 캠페인, 할인 개발 및 보너스 프로그램잠재적 파트너에게 상업적 제안을 보내는 것입니다. 후자를 사용하면 전체가 아닌 특정 법인을 대상으로 타겟 방식으로 제공되는 서비스에 대해 알릴 수 있습니다. 타겟 고객.

화물운송은 글쓰기만큼 어렵지 않습니다. 가장 중요한 것은 텍스트가 어떤 블록으로 구성되어야 하는지 상상하고 아래 권장 사항을 따르는 것입니다.

화물 운송에 대한 상업적 제안은 어떻게 작성하나요?

마찬가지로 화물 운송 제안은 대상 고객에게 초점을 맞춰야 합니다. 이것이 마케팅 전략의 효과를 잊을 수 있는 주요 권장 사항입니다. 개인사업자나 실재제3자에 의해 제품을 옮겨야 할 필요가 있어야 합니다. 제조업체나 소비자가 운송을 수행하는 경우 상업적 제안서를 보내는 것은 사실상 의미가 없습니다.

중요한:제공하겠다는 제안이 아무리 수익성이 있더라도 운송 서비스, 구성이 잘못되었거나 심각한 오류가 있거나 비즈니스 서신의 스타일에 맞지 않으면 거부될 가능성이 높습니다. 운송 회사의 소유자 또는 그의 부하 직원이 고품질의 상업 제안서를 작성할 기회가 없는 경우 마케팅 담당자 또는 카피라이터와 같은 전문가에게 문의하고 가능하면 참여해야 합니다. 그래픽 디자이너독특한 글자 디자인을 개발할 수 있는 사람.

화물 운송을 위한 상업적 제안서의 또 다른 중요한 요구 사항은 간결함입니다. 문서가 전송되는 잠재적 상대방은 제공된 서비스에 대해 생각할 수 있는 모든 정보가 포함된 여러 페이지의 작은 텍스트를 읽지 않습니다. 미래의 비즈니스 파트너의 관심을 끌기에 충분합니다. 나머지는 전화로 논의할 수 있습니다. 이메일아니면 직접.

에 따르면 현대 표준 비즈니스 서신화물 운송에 대한 상업적 제안은 다음에 적합해야 합니다.

  • A4 형식 한 장에 이미지, 표, 다이어그램 없이 텍스트만 포함된 경우(텍스트 양은 공백 없이 약 2~3,000자임)
  • 포함된 경우 동일한 형식의 두 장에 추가 정보- 사진, 명세서사용된 차량, 그래픽 및 기타 사항(텍스트의 양은 동일하며 여러 설명 메모가 있음)

상업 제안서의 텍스트는 최대한 짧아야 하지만 간결해야 합니다. 그래야 편지 수신자가 운송 회사에서 제공하는 모든 서비스에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 일반적인 제안이나 자기 칭찬에 연연해서는 안됩니다. 우선 상대방이 자신의 관리자가 회사에 대해 어떤 의견을 갖고 있는지가 아니라 누구와 함께 일할 것인지 아는 것이 중요합니다.

화물 운송에 대한 상업적 제안은 다른 것과 마찬가지로 두 가지 유형이 될 수 있습니다.

  1. "추운". 이 메시지는 무제한의 수신자에게 전송되므로 비개인적입니다. 발신자는 수신자의 비즈니스 세부 사항에 초점을 맞추지 않으며 물론 일반적인 인사말과 함께 이름, 내용으로 후자를 언급하지 않습니다. 다양성으로 인해 그다지 효과적이지 않으며 기본 선택에만 사용됩니다. 잠재 고객: 이후 각 응답자에 대해 개별적으로 처리됩니다.
  2. "더운". 이 경우 수취인은 특정 개인 또는 조직입니다. 즉, 문서 작성자는 개인적인 호소부터 자신의 비즈니스에 대한 특별한 요구 사항 지적 및 과거 상업적 성공에 대한 인식에 이르기까지 가능한 상대방에 대한 구두 영향의 전체 무기고를 사용할 수 있음을 의미합니다. 공적. "콜드"보다 훨씬 더 효과적이며 중간 협력 단계를 포함하지 않습니다. 수신자의 응답 직후 협상을 시작할 수 있습니다.

조언:"차가운" 및 "뜨거운" 두 가지 유형의 운송 서비스 제공에 대한 상업적 제안을 준비하는 것이 좋습니다. 이를 통해 회사는 기존 고객과의 상호 작용을 중단하지 않고 새로운 고객을 찾을 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 다음은 상대방과 지속적인 커뮤니케이션 주기를 구축할 수 있는 수정 제안의 예입니다.

좋은 상업적 제안서는 다음 블록으로 구성되어야 합니다.

  1. "모자". 보낸 사람의 로고, 기업 디자인, 전체 시트의 테두리 또는 테두리, 로고를 시각적으로 보완하는 방식으로 실행된 회사의 전체 공식 이름, 기타 중요한 그래픽 및 텍스트 요소를 포함할 수 있습니다.
  2. 표제. 그 안에 있는 텍스트는 수신자의 관심을 끌고 더 많은 독서를 장려해야 하므로 "와 같이 건조하지 않은 이름을 사용하는 것이 좋습니다. 상업적 제안” 그리고 회사의 기업 슬로건이 있거나 없을 경우 행사를 위해 편찬된 모토입니다.
  3. 인사말. "콜드" 문자의 경우 매우 일반적이거나("친애하는 동료들!") 전혀 없을 수 있습니다. "핫"한 경우 - 미래 상대방의 이름, 회사 대표 또는 개인 기업가의 이름과 후원, 이전 협력 사실("다시 오신 것을 환영합니다!")을 언급하여 충분히 업데이트되었습니다.
  4. 제안의 본질화물 운송 서비스 제공을 위해. 한 단락에 들어가거나 한 문구에 더 잘 맞아야 합니다. 자세한 내용은 다음 블록에서 설명합니다.
  5. 문장의 주요 부분. 여기에는 지정된 틀을 벗어나지 않고 주요 운송 조건, 수취인과의 협력의 장점, 명확한 세부 정보(그래프, 다이어그램), 선택적으로 작은 가격 목록 및 잘 알려진 러시아 및 러시아와의 협력에 대한 긍정적인 예를 나열해야 합니다. 외국 기업, 가장 영향력 있는 상대방의 리뷰도 포함됩니다.
  6. 결론. 상업적인 제안이 "차갑다"면 단순히 행동을 촉구하는 것일 수도 있습니다("전화해서 확인하세요!"). "뜨거운" 경우 - 여러 개 따뜻한 말수혜자에게 추가 협력의 필요성을 확인합니다.
  7. 서명 "존경합니다..."또는 유사합니다. 이 블록에는 문서 작성자가 아닌 운송 회사 책임자의 성과 수취인의 대리인에게 연락할 수 있는 연락처 정보를 제공해야 합니다.

화물 운송에 대한 상업 제안 - 샘플

오늘 글로벌 네트워크다양한 상품이나 운송수단을 만나보실 수 있습니다. 다음은 5개의 샘플 편지입니다. 대량 우편물에 적합한 4개의 "콜드" 편지와 특정 수신자를 대상으로 하는 1개의 "핫" 편지입니다.

와 마찬가지로 이러한 텍스트는 현재 상황에 맞게 수정될 수 있고 수정되어야 합니다. 문자가 해당 문자에 더 정확하게 대응할수록 수신자 사이에서 더 큰 성공이 보장됩니다.

샘플 번호 1

운송 회사 "Always on Wheels" - 속도, 신뢰성 및 일관성!

동료들에게! 우리의 운송 회사 2015년부터 시장에 출시된 는 러시아 전역과 CIS 국가로의 모든 유형의 화물 운송(대량 및 일반 배송부터 단일 배송까지)을 다룹니다.

우리는 함께 일합니다 개인 기업가그리고 크다 국내 기업항상 운송 서비스 제공을 위한 공식 계약이 체결됩니다. 우리의 장점 중 하나는 전국 어디든 가장 가까운 곳까지 화물을 운송할 수 있는 현대식 차량을 보유하고 있다는 것입니다. 짧은 시간, 물류 문제 해결에 대한 책임감있는 접근 방식, 우리 비용으로 운송 보험 및 경쟁력있는 가격. 우리는 귀하의 배송물이 수령인에게 안전하고 건전하게 도달할 것을 보장하며, 필요한 경우 대형 부품 및 메커니즘을 분해하고 조립하는 프로세스를 직접 구성합니다.

우리의 제안:

  • 어떤 것의 배달 우편물(편지, 소포, 소포) 중개자 없음 - 물품을 포장하고 목적지 주소를 표시하기만 하면 됩니다.
  • 러시아 및 그 이상의 지역에서 1~50톤의 컨테이너 운송 - 통관우리는 다른 절차를 처리합니다.
  • 최신 고정밀 추적기를 사용하여 출발 지점부터 목적지까지 화물을 추적합니다.
  • 고객의 요청에 따라 - 운송 회사의 비용으로 상품을 싣고 내리는 지점에서 전달합니다.
  • 운송 서비스 비용을 선불, 배송 시 또는 분할로 지불할 수 있습니다. 당사는 적합한 옵션을 고려하고 계약에 지불 조건을 포함시킵니다.
  • 우리 팀은 전문가만을 고용하고 있으므로 배송물의 안전과 배송 속도에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

공식 홈페이지에서 가격표를 확인하실 수 있습니다. 협력에 대한 자세한 내용을 논의하려면 아래 전화번호를 사용하거나 이메일을 보내거나 소셜 네트워크로 문의하세요!

우리의 작업은 귀하의 마음의 평화와 좋은 기분을 보장합니다!

감사합니다,

샘플 번호 2

운송 회사 "Always on Wheels" - 우리는 거의 무료로 무엇이든, 어디서나 배송합니다!

친애하는 친구! 저희 회사는 화물운송 및 우편배송을 전문으로 하는 회사입니다. 우리는 2015년부터 일해왔습니다. 우리의 고객은 개인 기업가와 대기업 모두를 포함하며 국영 기업. "Always on Wheels" 공식 웹사이트에서 리뷰와 가격표, 화물 운송 세부 조건을 확인하실 수 있습니다. 북마크하는 것을 잊지 마세요!

화물 운송 분야는 너무 구체적입니다. 고유 품목이든 표준 제품 배치이든 경험이 없는 회사에 선적을 신뢰한다는 것은 귀하의 자산을 불합리한 위험에 노출시키는 것을 의미합니다. 우리는 로더와 조립 기술자부터 운전기사와 물류 전문가까지 다년간의 경험을 가진 전문가만을 고용합니다. 그리고 운송 중 화물의 안전에 대해 걱정하지 않도록 당사는 각 단위를 개별적으로 또는 전체 운송에 대해 자체 비용으로 보장해 드립니다! 그리고 물론, 우리는 상세한 재고를 작성하는 것을 잊지 않을 것입니다. 무슨 일이 일어나더라도 수취인은 배송물 전체와 적절한 품질을 받게 될 것입니다.

우리 작업에서는 화물의 이동을 실시간으로 모니터링할 수 있는 최신 배송 추적기를 사용합니다. 배치 번호를 받고 당사 웹사이트에 입력하면 소포의 위치를 ​​정확히 확인할 수 있습니다. 필요한 경우 운송의 시작과 끝 지점에서 자체 비용으로 운송 서비스를 제공합니다. 계약을 체결하기 전에 이 점을 언급하는 것을 잊지 마세요!

당사 운송회사의 주요 활동은 국내외 4~45톤 규모의 컨테이너 운송입니다. 개별 주문의 경우 완전한 안전을 보장하고 서비스 제공을 위한 공식 계약을 작성하여 소형 품목(편지, 소포 및 소포)도 배송합니다.

우리는 고객에게 선불, 전액 또는 부분 결제, 분할 결제 등 다양한 결제 옵션을 제공합니다. 전화나 이메일을 보내주세요. 자세한 내용을 기꺼이 논의해 드리겠습니다!

"Always on Wheels" - 수령인이 생각보다 가까이 있습니다!

감사합니다,

"Always on Wheels" Innokenty Gavrilov의 총감독.

샘플 번호 3

"항상 바퀴가 달린다": 귀하의 화물이 우리의 솔루션입니다!

2015년부터 운송 회사인 "Always on Wheels"는 편지와 소포부터 제품 도매 배송에 이르기까지 모든 배송 및 화물 운송 서비스를 제공해 왔습니다. 우리는 러시아 전역과 독립 국가 연합으로의 빠르고 세심한 배송을 보장합니다. 배송을 준비하고 목적지 주소만 표시하면 됩니다.

우리 회사의 가장 큰 장점은 현대 자동차로만 구성된 자체 차량입니다. 각 화물에는 GPS 추적기가 장착되어 있어 어디로 보내더라도 화물이 분실되지 않습니다!

게다가, 우리는 개발했습니다 특수 시스템각 고객에게 제공되는 배송 추적: 개별 배치 번호를 받은 후 "Always on Wheels" 공식 웹사이트에 입력하면 편지, 소포 또는 컨테이너가 현재 어디에 있는지 즉시 확인할 수 있습니다. 이는 간단하고 완전 무료입니다. 또한 자신감을 더하기 위해 적재 및 하역 단계에서 무료(!) 전달 서비스를 제공합니다. 계약서를 작성하기 전에 이를 언급하는 것을 잊지 마십시오. 이 옵션은 계약서에 별도의 조항으로 포함되어 있습니다.

"Always on Wheels"는 전문가들로 구성된 팀입니다. 여기에 있는 모든 사람(로더부터 물류 담당자까지)은 화물의 안전을 보장하는 방법을 알고 있습니다. 당사는 자체 비용으로 귀하에게 가장 적합한 형식으로 배송물을 보장합니다. 각 품목은 별도로 보험에 가입할 수 있으며, 도매 배송의 경우 보험사와 단일 계약을 체결하여 다음과 같은 경우 전액 상환을 제공합니다. 뜻밖의 상황.

우리의 특별한 자부심은 국내외 유수의 유망 기업들과의 확고한 관계입니다. 무역 회사. "Always on Wheels"에 대한 리뷰를 읽어보실 수 있으며 공식 웹사이트에도 리뷰를 남겨주실 수 있습니다. 을 위한 일반 고객표준 계약에 따라 운송비를 최대 30%까지 절약할 수 있는 할인 프로그램이 개발되었습니다. 지금 저축을 시작하는 방법을 알아보세요 - 확인해 보세요 특별 메뉴신규 계약자를 위한!

"Always on Wheels" 서비스를 이용하세요. 비즈니스는 진행하고 물류는 저희에게 맡겨주세요!

감사합니다,

"Always on Wheels" Innokenty Gavrilov의 총감독.

샘플 번호 4

"항상 바퀴를 타고" - 새로운 성과를 향해 나아가세요!

운송 회사인 "Always on Wheels"는 연방 정부의 중요한 조직으로 2015년부터 러시아 및 해외 상품 운송 서비스를 제공해 왔습니다. 에 대한 계약을 체결할 때 개별 조건우리는 세계 어디든 귀하의 화물을 배송해 드립니다. 서비스 비용은 귀하의 필요와 당사의 능력에 따라 결정됩니다!

우리의 장점:

  • 모든 무게와 크기의 화물을 운송할 수 있도록 설계된 당사의 현대식 차량;
  • 직원은 다음과 같이 독점적으로 구성됩니다. 전문 직원- 광범위한 경험과 인증된 조립 기술자를 갖춘 로더부터 매년 고급 교육 과정을 수강하는 운전자 및 물류 전문가까지;
  • 일반 고객에게는 독특한 것이 있습니다 할인 프로그램, 다섯 번째 출발부터 계약에 따라 표준 운송 비용의 최대 15%를 절약할 수 있습니다.
  • 새로운 파트너를 위해 정기적으로 "Now on Wheels" 프로모션을 진행합니다. 지금 바로 가입하시면 최대 10% 할인과 브랜드 로고가 새겨진 기념품 세트를 받으실 수 있습니다.
  • 우리는 자체 비용으로 화물의 전체 가치에 대해 모든 배송(편지에서 컨테이너까지)을 보장합니다. 가장 불리한 상황에서도 손실에 대해 100% 보상을 받을 수 있습니다.
  • 필요한 경우 우리는 제공합니다 무료 서비스시작점과 끝점에서 배송물을 전달하는 경우 - 이 옵션은 운송 서비스 제공 계약에 고정되어 있습니다.
  • 여러 가지 방식에 따라 화물 운송 비용을 지불할 수 있습니다: 선적 전, 수취인 도착 시 또는 분할로;
  • 당사가 계약의 최소 한 조항을 이행하지 않을 경우 귀하는 전액을 돌려받게 됩니다.

제안에 대해 자세히 알아볼 수 있을 뿐만 아니라 고객의 리뷰를 읽고 회사 ​​공식 웹사이트에 리뷰를 남길 수도 있습니다. 문의사항은 아래 번호로 전화, 문자 보내주세요 이메일또는 당사 소셜 미디어 페이지 중 하나를 방문하세요.

"항상 바퀴를 타고" - 우리와 함께 가세요!

감사합니다,

"Always on Wheels" Innokenty Gavrilov의 총감독.

샘플 번호 5

"Always on Wheels" - 귀하의 개인 전달자!

친애하는 Nikifor Egorovich! 협력의 일환으로 서비스 범위 확장에 대해 알려드리게 되어 기쁘게 생각합니다. 이제 우리는 컨테이너 운송뿐만 아니라 일반 편지부터 복잡한 부품 및 메커니즘에 이르기까지 모든 품목을 배송합니다. 운반되는 물체의 크기와 무게는 어떤 식으로든 제한되지 않습니다.

2016년부터 우리는 인상적인 진전을 이루었습니다. 우리의 협상은 러시아 및 해외 운송 및 확장에 관한 것입니다. 클라이언트 기반귀하의 회사에는 우리 측에서 새로운 할인 및 보너스가 제공되었습니다. 귀하와 우리 모두에게 추가적인 상업적 발전의 열쇠가 된 것은 공동 작업이었습니다.

그 이후로 당사는 차량 함대를 확장하고 현대화하여 최신 차량을 구입했으며, 이를 사용하면 각 배송물의 안전이 보장됩니다.

당사는 자체 비용으로 각 배송물에 대해 의무 보험 시스템을 도입했습니다. 각 품목을 개별적으로 보험에 가입할지 아니면 전체 배송물에 보험을 적용할지 선택할 수 있습니다. 즉, 예상치 못한 경우에도 당사 측의 사소한 장애 없이 신속하게 상품 비용을 100% 환불받을 수 있습니다.

귀하는 이미 당사 운송업체의 서비스를 이용하셨습니다. 이제는 완전히 무료입니다. 계약을 체결하기 전에 이 옵션을 언급하기만 하면 별도 항목으로 추가할 수 있습니다.

우리는 숙련된 로더와 자격을 갖춘 조립공의 서비스를 항상 기꺼이 제공하며, 이는 크고 거대한 구성 요소와 메커니즘을 운송할 때 특히 중요합니다. 이제 우리 운송 회사를 통해 원하는 것은 무엇이든 보낼 수 있습니다. 심지어 비행기와 자동차까지!

마침내 우리는 본격적인 온라인 배송 추적 서비스를 시작했습니다. 배송 번호를 받아 웹사이트에 입력하면 귀하의 화물이 어디에 있는지 확인하실 수 있습니다! 이 서비스는 완전 무료로 제공됩니다.

모든 혁신 사항에 대해 알아보고 올해 12월 1일부터 시행되는 가격표를 숙지하려면 당사 웹사이트를 방문하세요. 이전과 동일한 링크를 통해 이용 가능합니다. 아래 번호로 전화하시거나 이메일을 보내주시면 연락드리겠습니다.

우리는 더욱 생산적인 협력을 희망합니다!

감사합니다,

"Always on Wheels" Innokenty Gavrilov의 총감독.

요약하자면

화물 운송에 대한 상업적 제안서를 작성하는 것은 운송 회사 기능의 일부만큼이나 중요합니다. 제안은 특정 수신자를 대상으로 하는 "핫" 제안과 대량 메일 발송 및 클라이언트의 추가 "처리"를 포함하는 "콜드" 제안일 수 있습니다. 텍스트는 잠재 고객의 관심을 끌 만큼 잘 작성되고 간결하며 간결해야 합니다. 더 큰 효과를 얻으려면 그래프, 표, 차트를 포함하는 것이 좋습니다.

운송 서비스 제공을 위한 상업적 제안은 "헤더", 제목, 인사말, 제안의 본질, 행동 촉구 및 작별 인사 등의 주요 블록으로 구성됩니다. 편지의 내용이 인터넷에서 발견되면 보낸 사람과 잠재 고객의 필요에 따라 수정되어야 합니다. "핫" 또는 "콜드" 제안에만 머물러서는 안 됩니다. 두 가지 유형의 편지를 모두 발송함으로써 운송 회사는 계약자 유치부터 유지까지 계약자와의 전체 작업 주기를 만들 수 있습니다.

대부분의 경우 상업적 목적의 제안은 활동 과정에서 사용되는 도구로 간주됩니다.

미래 파트너와 기존 파트너 모두와 협력할 때 사용됩니다.

상업 계획 제안은 다양한 유형으로 제공됩니다.

상업 제안서의 주요 내용

기업의 활동에 따라 고객이 문서의 스타일 및 구조를 고려할 수 있도록 특정 양의 정보를 선택합니다. 기사의 내용은 직원이 포인트를 형성하고 정보로 채울 때 발생하는 주요 부정확성을 조사합니다.

무엇이 허용되는지 알아야 합니다. 최소 수초안 작성 중 요구 사항을 검토하고 이 문서가 어떻게 작성되는지에 대한 질문을 연구합니다. 가장 중요한 것은 문서를 읽을 때 이해할 수 있도록 작성해야 한다는 것입니다. 평소와 마찬가지로 파트너십에 대한 상업적 제안서는 A4 형식으로 한 페이지를 초과하지 않습니다. 이러한 이유로 작업 프로세스에서 가장 중점을 두는 부분은 콘텐츠입니다.

어떻게 그런 제안을 합니까? 물론 문서 작성을 위한 샘플 양식은 올바르게 구성된 문서의 구조를 매우 명확하게 묘사할 수 있습니다. 그러나 표준을 사용하는 것이 항상 권장되는 것은 아닙니다. 모든 상업적 제안에는 고유한 특성이 있습니다.

상업적인 제안을 정확하게 공식화할 수 있도록 건설 공사, 상품 배송, 운송 또는 일부 조치 실행 시 이러한 사항을 고려하는 것이 좋습니다.

기억해야 할 사항

해당 문서는 작성자가 부재하는 기간 동안 연구됩니다. 즉, 개별 사항을 명확히 할 수 없으며 완전히 명확하지 않은 사항에 대해 의견을 제시할 수 없습니다. 프레젠테이션의 개념은 성공적으로 구성된 제안의 주요 구성 요소로 이해됩니다. 문서는 오해의 가능성을 없애기 위해 최대한 명확하게 작성되어야 합니다. 그것에 대해 전혀 모르는 외부인에게 읽혀서 그가 불분명한 점을 명확히 할 수 있다면 좋습니다.

팀의 생산성을 높이거나 직원을 줄일 가능성에 대한 우려를 표명할 필요가 있다. 고객 문제 해결 방법에 초점을 맞춘 상업적 목적의 제안만이 효과를 발휘할 수 있습니다.
유사한 문서를 작성할 때 실수가 있어서는 안됩니다.

다음은 건설 작업에 대한 표준 양식과 샘플 상업 제안서이며, 해당 버전은 무료로 다운로드할 수 있습니다.

수신자가 귀하를 강조할 수 있도록 상업적 제안다른 여러 항목 중에서 올바르게 컴파일하고 실행해야 합니다. 귀하의 독특한 경쟁 우위를 강조하십시오.

또한, 서비스를 제공한다면 회사 직원에 대해 이야기하고, 상품을 제공한다면 생산의 특징에 대해 이야기해야 합니다. 마지막으로, 제안서는 읽기 쉽고 흥미로워야 합니다.

당신은 배울 것이다:

  • 끝까지 읽힐 수 있도록 상업 제안서를 작성하는 방법.
  • 어떤 유형의 상업적 제안이 존재합니까?
  • 상업적인 제안으로 잠재적인 파트너와 협력을 시작하면 안되는 이유

상업적 제안– 파트너와 협력할 때 사용하는 공통 도구: 현재 및 잠재력. 상업적 제안은 텍스트 판매의 일반적인 유형입니다.

우리는 각자 다른 방식으로 만났어요 상업적 제안의 예– 텍스트는 사무실 방문, 관리자에게 전화 등 특정 행동을 수행하도록 동기를 부여합니다. 상업적 제안서를 작성하는 목표가 되는 것은 회사와의 협력을 위한 그러한 행동의 수행입니다.

상업 제안서 샘플

모든 관리자가 스스로 할 수 있는 것은 아닙니다. 상업적 제안을 준비하다. 실제로 종이에 의한 상업적 제안서는 고객과의 일반적인 의사소통에 비해 심각한 차이가 있습니다. 정보가 충분히 간단하고 간결하여 잠재 고객이 거래를 하도록 자극하는 방식으로 제안의 장점을 종이에 적어야 합니다.

다운로드를 위한 샘플 상업 제안서

이상적인 상업 제안의 예

샘플 상업 제안서 2호

매출을 16% 증가시키는 상업적 제안의 12가지 요소

알렉산더 스트로예프,

IT For U 총괄 이사, 모스크바

예를 들어 RosAtom, 시베리아 발전 회사 등과 같은 대규모 고객으로부터 긍정적인 반응을 얻기 위해 나는 그들의 조달 규정을 연구하기 시작했습니다. 이 경험을 통해 우리는 대규모 고객을 위한 상업적 제안을 준비하기 위한 자체 내부 규정을 만들려는 아이디어를 얻었습니다.

상업적 제안서 형태로 반드시 포함되어야 하는 조항들입니다.

상업 제안의 유형 및 예

1. 기본 상업 제안.

이러한 상업적 제안은 일반적으로 다음 주소로 전송됩니다. 대량. 상업적 제안은 하나의 독특한 형태로 제시됩니다. 회사의 잠재 고객은 회사로부터 어떤 편지도 기대하지 않으며, 이 경우 목표는 청중의 관심을 "유인"하는 것입니다.

상업적인 제안을 하는 방법

1 단계. 당신의 목표.일반적으로 고객에게 배포할 상업적 제안이 작성됩니다. 이는 수령인이 제안된 직위 중 적어도 하나에 관심을 갖기를 희망하는 회사의 상품 및 서비스를 나타냅니다. 그러나 고객의 요구 사항을 파악하고, 이에 베팅하고, 수신자에게 중요한 특정 서비스나 상품에 대해 보고하는 등 확실히 작업하는 것은 가능합니다. 따라서 첫 번째 단계에서는 상업적 제안서를 작성하거나 잠재적인 파트너에게 보내는 목적을 결정해야 합니다. 견적 요청 .

2 단계. 양이 아니라 품질.문장 길이를 적당하게 유지하십시오. 모든 내용을 한 번에 포함하려고 하지 마십시오. 양보다 질을 선택하여 상대적으로 적은 양의 텍스트를 제공하는 것이 좋습니다. 독자의 주의를 산만하게 하는 불필요한 제안을 버리고 관련성이 더 높은 데이터에 주의를 기울여야 합니다. 사람이 거래를 성사시키거나 다른 필요한 조치를 취하도록 동기를 부여하는 정보를 자극하는 주요 내용에서 독자의 주의를 분산시켜서는 안 됩니다.

3단계. 귀하의 제안 또는 제안.제안 – 잠재적 구매자에게 제안하는 것입니다. 상업적 제안서의 가장 중요한 요소라고 볼 수 있습니다. 일반적으로 잠재 고객이 상업적 제안을 연구하는 데 관심이 있는지 여부는 준비에 달려 있습니다. 유익하고 충분히 "눈에 띄는" 제목을 관리하는 것이 중요합니다.

제안은 다음 기본 가정을 기반으로 해야 합니다.

  • 신속한 서비스 제공;
  • 유리한 가격;
  • 추가 서비스 제공;
  • 지불 가용성 - 연불;
  • 할인 제공;
  • 배송 조건;
  • 부가 서비스;
  • 회사 보증 의무;
  • 브랜드 명성;
  • 높은 결과;
  • 여러 제품 버전의 가용성.

좋은 제안이나 독특한 판매 제안(USP)에는 여러 요소의 조합이 포함됩니다. 예를 들어, 매력적인 가격과 편안한 배송 조건 또는 보증의 조화 등이 있습니다.

4단계. 고객 문제 해결에 집중하세요.유능한 상업 제안은 대상 고객의 문제를 해결하는 데 중점을 둡니다. 필수 조건– 고객의 문제에 집중합니다.

단순히 회사의 상품이나 서비스에 대한 이야기로 제한되는 상업적 제안은 잠재 고객의 관심을 끌 수 없는 쓸모없는 폐지라는 점을 명심해야 합니다.

상업 제안서의 텍스트는 고객 지향적이어야 합니다. 그는 우리 이야기의 주인공이 됩니다. 본문에 "우리", "나", "우리의"라는 문구가 많을수록 독자의 관심을 덜 불러일으킬 것입니다. 고객이 회사에 대한 추도문을 읽느라 시간을 낭비해야 하는 이유는 무엇입니까?

규칙도 있습니다. 4명의 "당신"과 1명의 우리입니다. 어떤 사람들은 3개의 "당신"에 대해 이야기하지만 이것이 원칙을 바꾸지는 않습니다. 자신에게 집중하지 말고 독자에게 집중하십시오. 이 경우 상업적 제안은 독자에게 더 가치가 있을 것입니다. 상업적 제안서를 작성할 때 항상 “이것이 나에게 유익한 이유는 무엇입니까?”라는 고객의 질문에 따라야 합니다.

5단계. 가격.고객은 회사의 가격 책정 원칙을 이해해야 합니다. 그러므로 당신은 스스로 할 수 있습니다 협력을 위한 상업적 제안가격 책정 시스템에 대해 이야기하십시오. 비용 형성의 기초가되는 요소는 무엇입니까? 또는 상업적 제안서와 함께 가격표를 보내십시오. 경쟁이 치열한 시장에서 운영할 때는 경쟁업체의 가격이 포함된 제안서를 보내야 합니다. 충분한 효과적인 방법– 고객은 자신이 받게 될 혜택에 대해 알려야 합니다.

상업용 제안과 함께 가격표를 보내는 경우 다음 팁을 고려해야 합니다.

  1. 일반적으로 정가를 기준으로 한 상업용 제안은 바로 쓰레기통으로 이동됩니다. 따라서 고객이 제안된 가격표에 익숙해지도록 자극하는 것에 대해 생각할 필요가 있습니다. 예를 들어, 편지에 첨부된 가격표에 모든 제품에 대해 할인이 있음을 알릴 수 있습니다.
  2. 명확한 가격이 표시되어야 합니다. 고객은 "... 루블에서"라는 표현을 좋아하지 않습니다. 그러한 공식을 포기할 수 없다면 특정 가격이 무엇에 달려 있는지 이해하기 위해 적어도 "from"을 명확히해야합니다.
  3. 특정 지표(예: 컨테이너 용량, 시간 매개변수 등)에 따라 가격 척도를 사용하는 경우 이 척도도 해독해야 합니다.
  4. 조건부 매개변수(예: 가격의 유효 기간)가 있는 경우. 작은 글씨로 표시해서는 안됩니다. 고객이 제안 및 가격의 본질을 이해하는 것이 중요합니다.
  5. 가능하다면 "가격표"라는 단어 자체를 쓰지 마십시오. 다른 단어로 부를 수 있으며 수신자를 강조 표시해 보세요. 그는 모든 사람을 위한 공통 가격표가 아니라 특히 그에게 매력적인 개별 가격표를 받았다는 것을 이해해야 합니다.
  6. 제시된 가격의 유효 기간을 제한하는 경우 이를 눈에 띄는 곳에 표시해야 합니다.
  7. 전송하기 전에 프린터에 틈이나 줄무늬가 없는지 인쇄 품질이 좋은지 확인하십시오. 각 문자, 특히 숫자가 명확하게 표시되어야 합니다.

7단계. 첫 판매 후 감사드립니다.견적을 통해 판매를 한 후에는 고객을 놓아서는 안됩니다. 첫 협력 이후의 첫 번째 단계는 감사입니다. 모든 사람은 감사하는 모습을 보고 “고마워요”라는 말을 들으면 기뻐합니다. 결국 이것은 그들이 친절하고 좋은 일을 했음을 확인시켜줍니다. 우리는 감사하는 사람들을 거의 만나지 않습니다. 당신의 감사 덕분에 적어도 당신의 고객을 놀라게 해주세요. 왜냐하면 그는 그런 편지를 읽을 필요가 없었기 때문입니다.

기사 끝 부분에서 다양한 비즈니스 영역에 대한 상업 제안의 예를 다운로드하세요.

8명의 세일즈 킬러

  1. KP의 경쟁력 없는 제안.
  2. 분명히 관심이 없는 사람들에게 상업적 제안이 전송됩니다.
  3. 상업적 제안은 대상 고객의 요구를 고려하지 않고 작성되며 회사의 경쟁 우위 .
  4. CP의 잘못된 설계로 인해 정보를 읽고 분석하기가 어렵습니다.
  5. CP는 단순히 설명할 뿐 고객을 위한 구체적인 제안을 포함하지는 않습니다.
  6. CP는 구매자에게 혜택을 제공하지 않고 제품 자체만을 고려합니다.
  7. 독자는 지나치게 번거로운 상업 제안서를 읽지 않을 수 없습니다.
  8. 협력하기로 결정하지 않은 사람은 상업적 제안에 대해 알게됩니다.

8개의 상용 제안 증폭기

  1. 데이터- 귀하의 진술에 신뢰성을 부여할 것입니다. 사실은 신뢰할 수 있고, 논쟁의 여지가 없으며, 창조를 돕는 사람입니다. 거절할 수 없는 제안 .
  2. 연구결과– 그 효과는 사실과 유사할 것입니다. 올바른 결정을 내리는 데 도움이 되는 패턴을 이해하기 위한 연구가 진행되고 있습니다.
  3. 숫자와 숫자. 실제로 숫자는 단어보다 훨씬 더 설득력이 있습니다. 숫자는 명확하게 볼 수 있는 구체적인 정보입니다. 특정 문제리더.
  4. 계산– 고객에게 상업적 제안을 받을 것을 약속한 경우 부수입, 이는 계산을 통해 확인되어야 합니다.
  5. 이미지- 백 번 듣는 것보다 한 번 보는 것이 낫다는 말이 여기에 딱 들어맞는다. 제안의 구체적인 내용에 따라 독자에게 사진, 사진 또는 기타 이미지를 제공할 수 있습니다.
  6. 표 또는 그래프– 성장 역학을 입증하기 위한 훌륭한 도구입니다.
  7. 클라이언트 목록– 유명인이 포함된 경우 관련이 있습니다. 독자는 고려할 것입니다 - 당신이 그런 일을했다면 대기업, 그들은 신뢰합니다. 이는 회사가 정말 진지하다는 것을 의미합니다.

79%의 경우 고객은 6~14개의 제안서를 살펴본 후에만 구매를 합니다. 이 데이터는 상업 제안서 작성 전문가인 Denis Kaplunov가 제공한 것입니다. 고객이 수십 개의 경쟁사 중에서 귀하를 선택할 수 있도록 효과적인 CP를 만드는 방법을 알려 드리겠습니다. 보너스로 상업용 제안서 템플릿을 다운로드할 수 있으며 CRM 시스템을 사용하여 배포를 단순화하는 방법도 배울 수 있습니다.

상업적 제안이란 무엇입니까?

상업적인 제안은 사업용 편지제품 광고를 통해 고객.

  • 차가운 상업 권하다신규 고객에게 대량 메일을 보내는 데 사용됩니다.
  • 핫 KP이미 전화, 이메일 또는 직접 연락을 받은 사람들을 대상으로 합니다.

기업은 왜 CP를 작성하는가?

  • 새로운 제품이나 업데이트된 제품을 제시합니다(두 번째 경우에는 개선 사항을 보여줍니다).
  • 프로모션, 세일, 개별 제안에 대해 알려주세요. 구별되는 특징해당 CP - 제품의 유효 기간 또는 수량에 대한 제한
  • 그들은 이전 구매에 대해 감사를 표하고 피드백을 요청하며 눈에 띄지 않게 다른 제품을 제안합니다. 고객은 이미 회사의 업무에 대해 잘 알고 있으므로 고객에게 새로운 거래를 제안하는 것이 더 쉽습니다.
  • 회사나 제품에 대한 프레젠테이션에 여러분을 초대합니다.

상업 제안서: 무엇을 포함해야 하는가

Denis Kaplunov, 카피라이터 및 소프트웨어 개발 전문가그는 자신의 저서 "효과적인 사업 제안"에서 제안의 주요 구성 요소를 다음과 같이 식별합니다.

  • 제목;
  • 권하다;
  • 판매 가격;
  • 행동을 요구하다.

섹션별로 상업적 제안서를 올바르게 작성하는 방법을 살펴보겠습니다.

편지 헤더

선두

리드 CP 작성 방법의 예:

1. 고객 부족, 경쟁, 신제품에 대한 아이디어 부족 등 고객의 중요한 문제를 압박합니다.

2개월 안에 피트니스 클럽의 고객 수를 두 배로 늘리고 싶다면 이 정보가 도움이 됩니다.

2. 고객의 문제가 해결되었을 때의 밝은 미래에 대한 그림을 그려보세요.

호텔이 꽉 찼다고 상상해 보세요. 일년 내내, 객실 예약은 몇 달 전에 미리 예약됩니다.

3. 제안의 주요 이점이나 뛰어난 고객 결과를 언급합니다.

우리와 함께라면 첫 달에 회계 문서 유지 비용을 절반으로 줄일 수 있습니다.

4. 제품의 참신함에 대한 음모 - 이것은 항상 관심을 끌고 있습니다.

특히 새해를 맞이하여 당사 브랜드의 과자를 선물 세트로 제공하며 별도로 구매할 때보 다 훨씬 저렴합니다.

권하다

Offer(영어 Offer)는 CP의 핵심인 구체적인 제안입니다. 다음을 포함해야 합니다. 간단한 설명주요 기능은 물론 고객 혜택까지 갖춘 제품입니다. 고객이 왜 당신에게서 제품을 구매해야 하는지 설명해야 합니다., 경쟁자가 아닙니다. 즉, 제품 외에 무엇을 제공할 수 있는지 보여주어야 합니다.

  • 할인(계절, 도매, 휴일, 누적, 선주문 또는 선불 등)
  • 서비스 및/또는 전달의 효율성 및 가용성
  • 편리한 결제(할부, 신용 또는 후불, 현금과 비현금 결합결제, 결제시스템을 통한 결제)
  • 가격이 다른 여러 제품 버전.
  • 현재의. 다음 구매를 위한 쿠폰, 무료 장비 설정, 키트 크리스마스 장식들~에 새해. 함께 제공되는 선물은 잘 작동합니다. 창문을 구입할 때 블라인드, 문을 주문할 때 자물쇠 등.
  • 제품 보증 및 무료 유지 보수.

중요한 뉘앙스:상업적 제안을 최대한 매력적으로 만들고 싶다면 고객에게 거짓말을 하지 말고 불가능을 약속하지 마십시오. 그러한 전술은 장기적으로 해를 끼칠 뿐입니다.

운송 회사의 상업적 제안 제안의 예
출처: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

가격

가장 중요한 것은 그것을 나타내는 것입니다. 그렇지 않으면 대부분의 잠재 고객은 비용을 찾는 데 시간을 낭비하고 싶지 않고 경쟁사로 갈 것입니다. 다음으로, 이 숫자의 타당성을 입증해야 합니다. 비용이 경쟁사보다 현저히 낮다면 이는 이미 훌륭한 주장입니다. 그렇지 않다면 눈에 띄는 것을 찾으십시오. 이는 모두 동일한 할인 및 보너스, 제품 보증, 서비스 속도 및 품질, 선물, 독점 상품입니다.

예

우리의 택시 서비스는 경쟁사보다 5% 더 비싸지만 모든 차량에 어린이용 카시트가 있고 애완동물을 태울 수 있습니다.

사랑하는 사람들을 위해 종합 서비스패키지 구성 요소에 대한 자세한 분석은 물론 클라이언트에게 향후 큰 이점을 제공하는 자세한 계산도 훌륭하게 작동합니다. 또 다른 효과적인 기술- 단기간에 가격을 분할합니다.

예

"시작" 관세로 클라우드 CRM 시스템을 사용하는 한 달 비용은 5명의 사용자에 대해 1,100루블입니다. 이는 각 사용자당 한 달에 220루블에 달합니다. 그리고 6개월 동안 액세스 비용을 즉시 지불하면 20% 할인을 받습니다. 즉, 각 직원의 액세스 비용은 한 달에 176루블(하루 6루블)에 불과합니다. 비즈니스 프로세스를 자동화하고, 메일, 전화 통신 및 SMS 메시징 서비스와 통합하고, 분석을 생성하고, 비즈니스 관리를 돕는 프로그램에는 터무니없는 금액입니다.

행동을 요구하다

여기에 표시해야합니다 클라이언트에게 정확히 무엇을 원하는지:주문하고, 전화하고, 편지를 쓰고, 링크를 따라가고, 사무실을 방문하고, 연락처 정보를 제공하세요. 서두르려면 제안 기간이나 제품 수량에 대한 제한을 적어 두십시오. 아니면 마지막으로 몇 가지 혜택을 남겨둘 수도 있습니다: 약속 추가 할인또는 무료 배송지금 주문할 때

상업적 협력 제안 방법

협력 제안서는 어떻게 작성하나요? 상품을 제공하는 것과 유사합니다! 전문적인 서비스를 제공하고 싶다면 설득력 있는 상업적 제안서를 준비하세요.

표준 협력 제안 템플릿에는 5개의 블록이 포함되어 있습니다.

  1. 편지 헤더. 귀하의 편지가 수십 개의 광고 제안에서 분실되는 것을 방지하려면 귀하의 실명을 기재하고 귀하가 어떻게 도움이 될 수 있는지 표시하십시오.
  2. 선두. 고객에게 어떤 문제를 해결할 수 있는지 알려주세요. Lead는 귀하의 자격 증명을 나열하는 곳이 아닙니다. 고객의 관심을 끄는 첫 번째 사람은 자신입니다.
  3. 권하다. 귀하의 경험과 귀하가 고객을 도울 수 있는 방법에 대해 알려주십시오. 탁월한 옵션은 고객이 결과를 평가할 수 있도록 사례를 제공하는 것입니다.
  4. 가격. 가격을 숨기지 말고 직접 이야기하세요. 다른 전문가보다 더 많은 것을 요구한다는 것을 이해한다면 이 가격이 정당한 이유를 설명하십시오.
  5. 부르다. 고객이 편리한 방법으로 귀하에게 연락하도록 초대하십시오. 링크를 제공하십시오. 소셜 미디어, 전화번호 또는 이메일. 서비스가 아직 필요하지 않은 경우에도 연락처를 저장하도록 제안하십시오.

최고의 상업 제안: 예

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