Bakit hindi nagbubukas ang advertising sa contact? Naka-target na advertising sa VKontakte, kung paano gamitin ito nang epektibo at kung ano ang pinakaangkop nito. Pagpili ng paksa ng ad

Ang Gawain Blg. 1 ay tukuyin kung kanino iaalok ang produkto, batay sa pinakamarami pangkalahatang katangian: rehiyon, kasarian, edad, katayuan sa lipunan, kita, atbp. Maaari mong gamitin ang pamamaraan.

Gaano ka tumpak ang pagguhit mo ng larawan target na madla, depende sa katumpakan ng mga resulta ng paghahanap para sa mga taong ito sa VKontakte. Ang mga sumusunod na tanong ay makakatulong sa iyo.

1) Sa anong sitwasyon gagamitin ng kliyente ang iyong mga serbisyo?

Ito ay isang paraan upang mahanap ang iyong target na madla kapag wala kang malinaw na ideya kung sino ang eksaktong ita-target. Bukod dito, ang mga ito ay maaaring maging ganap na magkakaibang mga tao.

Kumuha tayo ng sports nutrition. Sa anong mga kaso ito binili? Ang ilan ay pinayuhan ng isang tagapagsanay o nutrisyunista. Ang iba ay maaakit ng promosyon sa isang espesyal na tindahan. Ang iba pa ay nag-diet, ngunit sa parehong oras ay hindi nais na bawiin ang kanilang sarili ng kasiyahan, kaya gusto nila ang mga mababang-calorie na matamis. Ang listahan ay nagpapatuloy.

Ang mas maraming mga pagpipilian na iyong naisip - kabilang ang mga hindi halata - mas maraming mga segment ang iyong makukuha at mas mahusay mong pag-aralan ang kanilang pag-uugali.

2) Anong mga libangan ang magpapainteres sa kliyente sa iyong serbisyo?

Subukang tukuyin ang mga kaugnay na interes: mga fitness club, swimming pool, isang propesyon na nangangailangan sa iyo na maging nasa sports shape (modelo, aktor/aktres, blogger), vegetarianism. Sasabihin nito sa iyo kung saang mga komunidad "naninirahan" ang iyong target na audience. Makakahanap ka ng mga komunidad sa isang partikular na paksa gamit ang mga parser tulad ng Target Hunter o Cerebro Target .

3) Anong mga uri ng produkto/serbisyo ang kailangan ng iyong mga customer? (pagse-segment ng produkto)

Tutulungan ka ng tanong na makahanap ng mga kakumpitensya. Ito ang lahat ng mga nagbebenta na nag-aalok ng mga fat burner, mga produktong naglalaman ng creatine, protina, bitamina complex, atbp.

4) Ano ang iba pang mga produkto na interesado ang kliyente?

Ibig sabihin, ano pa ang binibili nila? mga potensyal na kliyente, malapit na nauugnay sa iyong produkto. Ang isang tao ay mas malamang na bumili ng sports nutrition kung siya ay bibili o naghahanap sa Internet para sa sportswear, maliit na kagamitan sa pag-eehersisyo sa bahay (dumbbells, horizontal bar), at mga headphone para sa sports.

5) Ano ang dapat mayroon ang isang tao upang maging iyong kliyente?

Para sa aming halimbawa, isang matapat na saloobin sa nutrisyon sa palakasan.

6) Anong mga problema/hamon ang nalulutas ng iyong produkto?

Narito ang mga pangunahing halimbawa:

• Panatilihin ang isang malusog na diyeta;
• Kontrolin ang iyong diyeta, ngunit kumain pa rin ng mga masasarap na pagkain (mababa ang calorie);
• Mawalan ng timbang / bumuo ng mass ng kalamnan;
• Pagbutihin ang pangkalahatang kagalingan at pagtulog.

7) Sino ang tinitingnan ng iyong kliyente? (“bituin”, trend sa subculture, istilo sa fashion, atbp.)

Bilang isang patakaran, ito ang mga bituin ng fitness niche.

Inilipat namin ang lahat ng impormasyon sa isang mindmap para sa kalinawan. Narito ang nangyari bilang isang halimbawa nutrisyon sa palakasan(naki-click ang larawan):

Tiyaking subukan ang mga resultang segment. Alamin kung interesado ang lahat ng kinatawan sa iyong produkto. Ang lahat ba ay mga amateur? jogging sa umaga kakain ba sila ng mga low-calorie foods? Halos hindi. Pagdating sa mga propesyonal na atleta, ang "init" ng madla ay tumataas.

Pag-parse sa target na madla at pag-set up ng pag-target

Sa susunod na yugto, kinokolekta namin ang mga target na segment sa mga komunidad batay sa mga dating tinukoy na interes. Makakatulong ang mga parser ng audience.

• Maghanap ng mga madla at katulad na madla;
• Pagkilala sa mga aktibong pampublikong gumagamit;
• Pag-target sa mga user na nakipag-ugnayan sa mga indibidwal na post;
• Maghanap ng mga pamayanang pampakay;
• Pag-target sa mga kaibigan ng user;

Kapag nagse-set up ng pag-target, pipiliin mo kung sinong mga user ang makakakita sa iyong ad. Maaari mong paliitin ang iyong audience gamit ang mga sumusunod na parameter:

• Heograpiya - lugar ng paninirahan na tumpak sa mga coordinate o address sa mapa;
• Social demographic - kasarian, edad, marital status, kaarawan;
• Mga interes - pakikipag-ugnayan sa mga komunidad at panlabas na mga site, mga subscription, mga site kung saan naka-log in ang user sa pamamagitan ng isang VK account, mga application, paglalakbay (mag-login sa isang social network ng hindi bababa sa dalawa iba't-ibang bansa sa isang taon);
• Edukasyon at trabaho;
• Mga karagdagang opsyon - mga mobile device, OS, mga browser, atbp.

Ano ang mga tampok ng pag-target sa VK?

Una, tumpak na geotargeting, ayon sa kung saan:

• Ang IP address ay hindi ang pangunahing pinagmumulan ng impormasyon. Hindi ka nagbabayad para sa mga user na mayroong IP sa isang lokasyon, ngunit matatagpuan sa isa pa;
• Mas mahalaga kung saan regular na pumupunta ang madla kaysa sa kung saan ito matatagpuan sa sandaling ito at kung nasaan siya sa mga social network. Maaari kang mag-advertise ng isang tindahan na malapit sa iyong tahanan kahit na sa mga kasalukuyang nasa isang business trip/bakasyon;
• Sinusuri ng system ang mga profile ng gumagamit na kanilang pinupunan nang nakapag-iisa at dagdag na sinusuri ang data;
• Ang kumpletong database ng mga settlement at unibersidad sa buong mundo ay nag-aalis ng mga duplicate.

Kung gagawa ka ng katulad na campaign sa loob ng isang buwan, awtomatiko itong pinapalawig araw-araw para sa mga user na may kaarawan sa isang partikular na panahon.

Pangatlo, pag-link ng mga impression sa mga pag-install ng application at awtorisasyon sa mga site sa pamamagitan ng VK:

Pagse-set up ng campaign sa advertising account

I-click ang button:

1) Magpasya kung ano ang iyong ipo-promote: isang komunidad, isang application, isang panlabas na site o mga post ng komunidad sa feed. Depende dito, piliin ang gustong format ng ad:

2) Gumawa ng ad. May lalabas na preview sa thumbnail sa kanan.

Magbasa para matutunan kung paano pumili ng format at gumawa ng mga creative.

3) I-set up ang iyong target na audience ayon sa mga parameter na tinukoy mo kanina:

Sa kanan ay isang counter na may tinatayang saklaw ng user batay sa mga tinukoy na setting. Ang ipinag-uutos na minimum para sa isang ad ay 100 tao.

4) Pumili ng paraan ng pagbabayad at isaad ang presyong handa mong bayaran (bawat pag-click o bawat 1,000 impression).

• Mga setting ng pag-target;
• Bilang ng mga ad na nagta-target sa parehong mga user;
• Ang halaga ng mga patalastas na ito.

Kapag nagbabayad para sa mga impression, gumagana ang pag-ikot ng ad sa prinsipyo ng isang auction: mas mataas ang halagang iyong tinukoy, mas maraming user ang ipapakita sa ad. Gayunpaman, ang dalas ng mga paglipat ay hindi nakakaapekto sa dalas ng mga impression.

Sa katunayan, hindi ka babayaran bawat libo, ngunit para sa bawat impression nang hiwalay na may maliit na error, alinsunod sa kasalukuyang tagapagpahiwatig ng CPM.

Ang mga pay-per-click na ad ay nakikipagkumpitensya sa isa't isa at sa mga pay-per-impression na ad. Para sa kanila, ang tinantyang halaga ng 1,000 impression ay kinakalkula, na isinasaalang-alang ang tinukoy na halaga ng paglipat at CTR.

5) Bigyan ng pangalan ang kampanya at i-click ang "Gumawa ng ad":

6) Itaas ang iyong badyet Upang simulan ang pagpapakita kailangan mong i-top up ang iyong badyet - hindi bababa sa 10 rubles bawat ad.

Ngayon ay maaari mong baguhin ang katayuan ng ad sa "Ilunsad."

7) Maghintay para sa mga resulta ng pagmo-moderate.

Kung OK ang lahat, awtomatikong magsisimula ang mga impression. Maaari silang masubaybayan sa mga istatistika:

Kung may mga paglabag, matatanggap ng ad ang katayuang "Tinanggihan". Kapag sinubukan mong patakbuhin ito makikita mo kung ano ang kailangang ayusin, halimbawa:

Pagkatapos, muli mong isumite ang binagong ad para sa pagmo-moderate.

Maaari mong baguhin ang: disenyo, halaga ng conversion/libong impression, mga setting ng pag-target.

Pagpili ng mga format

Una, tingnan natin kung anong mga format ang inaalok ng platform ng VKontakte at kung paano gamitin ang mga ito.

Carousel sa advertising

Pagkatapos ay piliin ang komunidad sa ngalan kung saan ka gumagawa ng entry:

Sumulat ng teksto nang walang mga link (hanggang sa 220 character) at lumikha ng 3-10 card. Lalabas ang mga ito sa pagkakasunud-sunod ng paglikha, na maaaring baguhin sa window ng editor.

Maaari kang magdagdag sa bawat card:

• Mga link na susundan, kabilang ang mga numero ng telepono;
• Larawan (mula sa 400 pixels ang lapad);
• Pamagat (3-25 character);
• Mga presyo - kasalukuyan at luma (hanggang sa 10 bilyong rubles) - alinman sa lahat ng mga card o wala;
• Isa sa mga available na button - alinman sa lahat ng card o wala.

Ito ay isang format na maaaring gamitin upang ipakita mga tanyag na kalakal online na tindahan, isang linya ng isang tatak o alok Kaugnay na Mga Produkto sa mga pangunahing kaalaman (mga headphone sa telepono, itali sa kamiseta).

Pangkalahatang pag-record

Pumili ng isang komunidad sa parehong paraan.

Magdagdag ng text (maaaring maglaman ng hanggang 5 graphic emoticon) at nilalaman (hanggang sa 10 anumang attachment - mga larawan, video, poll, marker ng mapa, atbp.):

Mag-record gamit ang pindutan

Sa naki-click na lugar ng ad (snippet), maaari kang mag-upload ng larawan na hindi bababa sa 537 x 240 pixels, i-edit ang pamagat (mula 3 hanggang 80 character) at pumili ng button:

Promo post na may aktibong link sa site sa pangalan ng brand

Mga patalastas sa mga pahina ng website

Nakikita lang ng mga user sa buong bersyon site sa kaliwa sa ilalim ng menu.

Ang bawat bagay ay may sariling mga format:

• Panlabas na site: "Larawan at teksto" o "Malaking larawan";
• Komunidad (grupo, kaganapan, pampublikong pahina): "Larawan at teksto", "Malaking larawan" o "Promosyon ng komunidad";
• Application: Larawan at Teksto, Malaking Larawan, Square Image, Espesyal o Application Showcase.

"Larawan at Teksto" kasama ang:

Anunsyo "Kuwadrado na Larawan" kasama ang:

Aling format ang dapat piliin ng isang maliit na negosyo o baguhan?

Ang eksperto sa trapiko ng VK na si Vladimir Kazakov ay nagpapayo simula sa badyet at bilang ng mga segment.

Kung mayroon kang hindi hihigit sa 5,000 rubles, ngunit maraming mga madla, magsimula sa mga teaser. Lumikha ng 3-4 na pagpipilian: ang isa ay malikhain, ang isa ay tungkol sa paglutas ng isang problema, ang pangatlo ay para sa mga direktang pagbebenta, atbp.

Sa ganitong paraan, susuriin mo ang ilang mga segment nang sabay-sabay - sa average na 3 teaser bawat 5 target na madla - at alamin kung aling diskarte ang nagdadala ng mas maraming pag-click at kung alin ang nagdadala ng mas maraming application.

Kung susuriin mo ang 3 madla, maaari kang gumamit ng mga pampromosyong post sa feed ng balita: mga format na "text + picture" at "text + video", "text + picture + button." Ipapakita ng mga pagsubok kung alin ang mas gagana. Paikutin ang bawat promotional post para sa bawat target na audience hanggang sa maximum na 100-300 rubles.

Ang format ng Carousel ay karaniwang angkop kung kailangan mo ng mga pag-click sa mababang halaga.

Pansin! Ang bawat target na madla ay nangangailangan ng sarili nitong diskarte. Sabihin nating kung ang isang ad na may video ay umabot sa segment No. 1, hindi katotohanan na maaabot nito ang lahat ng iba pa. Ngunit dapat mong simulan ang pagsubok sa segment No. 2 gamit ang video, at pagkatapos ay ikonekta ang iba pang mga format.

Maglunsad ng pansubok na kampanya

Ang conversion mula sa mga impression patungo sa mga pag-click ay magpapakita kung gaano mo kahusay na naipadala ang iyong mga ad sa iyong madla. Gaano kahusay natutugunan ng iyong USP ang mga pangangailangan ng audience na ito - conversion mula sa mga transition patungo sa target na aksyon (mga tawag / application / order sa website o pagsali sa komunidad).

Tulad ng nabanggit na, mas mainam na simulan ang pagsubok sa mga teaser at mga post na pang-promosyon. Ang isang ganap na opsyon sa badyet para sa mga offline na establishment tulad ng mga fitness club ay mga questionnaire, kapag ang user ay pumunta sa application form sa isang espesyal na VK application.

• Ayusin ang rate ng hindi bababa sa isang beses sa isang oras. Maaari kang magsimula sa 1/3 ng inirerekomenda;
• Kapag naabot mo ang 500 - 1,000 impression, maaari mong i-disable ang mga ad na may CTR na mas mababa sa 0.7;
• Iguhit ang mga sumusunod na konklusyon para sa 2,000 - 5,000 impression. Kapag umabot sa 2,000 impression ang isang ad, ibibigay ng VK ang rating nito sa 10-point scale.

Bago i-off ang mga ad, tingnan ang Metrica upang makita kung nagbebenta ang isang ad na mababa ang conversion!

Binibigyang-daan ka ng VKontakte na mag-set up ng retargeting para sa mga gumagamit ng social network na bumisita sa site o bumili ng produkto dati, pati na rin ang dynamic na retargeting, na nagbabalik sa mga customer upang bumili gamit ang mga pinaka-nauugnay na alok sa mga ad. Isusulat namin ang tungkol dito nang detalyado sa mga susunod na artikulo.

Paglikha ng mga creative

Sitwasyon 1 - nagbebenta ka ng mga produkto na naiintindihan ng gumagamit. Kinikilala niya ang pangangailangan at pumipili sa ilang mga tatak. Upang taasan ang iyong click-through rate:

Paano kung hindi ito gumana? Paano mamumukod-tangi sa mga kakumpitensya at interesado sa isang sopistikadong gumagamit? Malinaw, maging malikhain. Paano kung wala kang ideya, o gumagawa ka ba ng mga ad sa unang pagkakataon?

Ang sakit ay isang kalamangan

Ang pamamaraan ay magiging kapaki-pakinabang kung mayroon kang:

• Bultuhang kalakal;
• Mataas na kumpetisyon.

Tulad ng ipinahihiwatig ng pangalan, ang pamamaraan ay binubuo ng 2 bahagi. Sa unang bahagi, kailangan nating isulat ang mga pangunahing "sakit" ng mga kliyente nang hiwalay.

Halimbawa, halos anumang online na customer (halimbawa, pananamit) ay nag-aalala na:

• Hindi mo makikita nang personal ang produkto bago mag-order;
• Siya ay malilinlang at ang mga kalakal ay hindi ipapadala;
• Ang produkto ay mawawala ang hitsura nito sa panahon ng pagpapadala ng koreo.

Nagdagdag kami ng 30-50 sa mga puntong ito (perpekto) at tinatakpan ang mga ito ng mga pakinabang:

• Hindi mo makikita nang personal ang produkto - ipapakita ito ng courier bago tumanggap ng bayad mula sa iyo;
• Hindi pagtanggap ng mga kalakal - pagbabayad sa pamamagitan ng cash sa paghahatid;
• Pagpapangit sa panahon ng pagpapadala - secure na packaging.

Maaaring isama ang mga katangiang ito sa ad.

Ipinagbabawal na mga trick

Hindi pinapayagan ng VKontakte:

• Mga tahasang, nakakatakot o hindi katanggap-tanggap na mga larawan (mga taong hubad o mapang-akit ang pananamit, mga sakit, pinsala, mga sakuna, atbp.);
• Ipakita ang alkohol o mga produktong tabako at ang proseso ng paggamit nito;
• Tawagan ang gumagamit sa pamamagitan ng pangalan, sumangguni sa edad, paniniwala at iba pang personal na katangian, halimbawa: "25 ka na ba?", "Anna, para lang sa iyo!").

Mataas na conversion sa iyo!

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng blog site. Sa artikulong "" tumingin kami sa ilang mga opsyon para sa pag-akit ng mga interesadong bisita (mga mamimili) sa iyong mapagkukunan.

Malinaw na kung wala ito, ang anumang proyekto ay nagiging walang kabuluhan, kaya sinusubukan ng lahat na gamitin ang mga magagamit na pondo sa maximum. Nagsimula na kaming mag-usap nang detalyado tungkol sa, pati na rin tungkol sa. Sa katunayan, ito ay mga kahanga-hangang tool na, sa tamang diskarte, ay makapagbibigay sa iyo ng magandang simula.

Ngunit upang makumpleto ang larawan, kakailanganin pa ring gumamit ng mga social network. Madalas silang nagbubukas ng ganap na bagong mga abot-tanaw at nagbibigay-daan sa iyong abutin ang isang audience na interesado sa iyong mga produkto na hindi maabot sa pamamagitan ng tradisyonal na paraan. Nagsimula na kaming mag-usap tungkol sa at. Gayunpaman, ang pinakamalaki at pinakasikat sa RuNet ay nanatiling hindi naaakit ng aming atensyon.

Ano ang tina-target ng VKontakte?

Madla social network Maraming mga tao ang nagkakamali na isinasaalang-alang ang VKontakte na hindi gaanong mapapalitan, dahil ito ay parang karamihan . Sa totoo lang, oo, sa Vkontatka mayroon talagang mas mataas na porsyento ng shkolota kaysa sa Facebook, dahil mayroong maraming mga libreng goodies. Ngunit hindi ito nangangahulugan na walang solvent na madla doon - ito ay mas nakakalat kaysa sa mga social network tulad ng Facebook, Google Plus o LinkedIn.

Gayunpaman, ang mga paraan ng pag-target sa advertising na magagamit sa Vkontakte (naka-target lamang sa segment ng madla na kailangan mo) at kung saan ay lumitaw kamakailan. retargeting Madaling nagbibigay-daan sa iyong alisin ang mga user ng network na hindi naka-target para sa iyong alok. Hayaan akong magpaliwanag ng kaunti tungkol sa retargeting. Sa pangkalahatan, ginagawang posible na magpakita ng mga ad sa Contact sa mga user na kilala mo na, na nilo-load mo sa iyong opisina ng advertising gamit ang isang listahan ng mga Email address, o numero ng telepono, o ID, o sa pamamagitan ng pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga ito sa iyong website sa pamamagitan ng pag-install ng espesyal na code.

Matapos ang hitsura ng retargeting sa mga setting ng account sa advertising ng VKontakte, marami pa nga ang tumigil sa paggamit ng regular na pag-target. Bukod dito, kung paano at saan mo nakolekta ang listahan ng mga Email, telepono o ID na ito ay hindi mahalaga, ngunit sa hinaharap sasabihin ko na para sa layuning ito maaari kang gumamit ng mga script, online na serbisyo at kahit na mga application para sa Contact. Ang lahat ay gumagana nang mahusay at hindi mo ito kailangan. Sa ibaba ay magbibigay ako ng mga halimbawa ng paggamit ng retargeting na magpapalaki sa conversion ng trapiko mula sa Contact at makakabawas sa gastos ng isang advertising campaign.

Actually, sa mga hindi pa nakakaalam, mga bloke na may naka-target na advertising ay ipinapakita sa kaliwang hanay sa mga pahina ng Contact (kadalasan ang ad ay binubuo ng isang pamagat at isang larawan, at sa ilang mga kaso ay maaari ding magdagdag ng isang paglalarawan sa kanila):

Sa ibaba ng mga ito ay mayroong isang button na "Lahat ng mga advertisement", sa pamamagitan ng pag-click kung saan maaari mong tingnan ang buong hanay ng mga paksa sa advertising na inaalok sa iyo. Sa teorya, dapat silang lahat ay tumutugma sa iyong mga interes at hangarin, ngunit sa pagsasagawa, hindi ito palaging nangyayari. Sa ito at sa mga susunod na artikulo, tututukan namin ang pagliit ng pagpapakita ng aming mga ad sa mga user na hindi interesado sa kanila, gayundin ang paggawa ng mga ito bilang kawili-wili hangga't maaari para sa kanila upang mapataas ang kanilang click-through rate (CTR).

Ang CTR (ang ratio ng bilang ng mga view sa bilang ng mga pag-click na pinarami ng isang daang porsyento) sa naka-target na advertising, gayundin sa contextual na advertising, ay ginagamit upang suriin ang pagiging epektibo ng mga ad, at kung mas mataas ito, mas mababa ang iyong gagawin. bayad bawat pindot. Bagaman, sa VKontakte maaari kang pumili sa pagitan ng dalawang uri ng pagbabayad:

1. Bawat pag-click
2. Para sa mga impression

Upang maunawaan kung aling paraan ng pagbabayad ang pinaka kumikita para sa iyo, kailangan mong magsagawa ng mga eksperimento (subukan ang isang kampanya sa advertising na may katamtamang badyet - hindi bababa sa 100 rubles), sa pamamagitan ng paraan, sa siyamnapung porsyento ng mga kaso ay magiging mas kumikita ang paggamit ng opsyon sa pagbabayad "bawat impression", at kapag sinusubukang abutin ang isang malaking Batay sa laki ng madla, maaaring mas mainam ang pagbabayad para sa mga pag-click. Sa ibaba ay pag-uusapan natin ito nang mas detalyado.

Ang opsyong "Para sa mga impression" ay magbibigay sa iyo ng maraming trapiko para sa medyo maliit na halaga, ngunit may wastong kasanayan. Sa opsyong “Para sa mga conversion,” medyo mahirap ang pagkamit ng mababang cost per click (kailangan mo ng magandang page page ng mga ad), at malaking bilang ng ang mga pag-click na may ganitong paraan ay magiging mahirap. Samakatuwid, ito ay mas madali at, sa karamihan ng mga kaso, Mas mura ang paggamit ng opsyon sa advertising ng VKontakte kapag nagbabayad ng "Para sa mga impression".

Mabilis nating talakayin kung paano lumikha ng isang account sa advertising sa VKontakte (hindi ito aktibo bilang default) at simulan ang paglikha ng isang ad. Well, along the way, pag-uusapan natin kung ano ang dapat mong bigyan ng espesyal na pansin, at kung ano ang hindi mo kailangang abalahin, dahil wala itong malaking epekto sa tagumpay kampanya sa advertising. Kaya, sa ibaba ng anumang pahina ng Contact makakahanap ka ng isang pindutan "Advertising". Ang pag-click dito ay magdadala sa iyo sa isang pahina para sa pagpili kung aling tool ang gusto mong gamitin:

Dito, sa pamamagitan ng paraan, ang pangalawang pangungusap na "Mga post sa advertising sa mga komunidad" ay kawili-wili. Ang katotohanan ay ang VKontakte ay palaging magagamit para sa mga layunin ng advertising sa dalawang paraan: alinman sa pag-set up ng pag-target sa iyong opisyal na account sa advertising, o maghanap ng mga sikat na pampublikong pahina na angkop sa iyong mga paksa at anyayahan ang kanilang mga may-ari na i-publish ang iyong post sa advertising. Sa huling kaso, ang Contact ay nanatiling tila wala sa negosyo, kaya naman sinimulan nila ang bagay na ito (sa pangkalahatan, isang palitan para sa pag-post ng mga entry sa mga pampublikong pahina).

Ngunit pag-uusapan natin ito sa ibang pagkakataon, dahil ngayon ay eksklusibo kaming interesado sa naka-target na advertising at retargeting sa partikular. Kaya i-click natin ang pindutan "Mga Naka-target na Ad". Sa window na bubukas, sa madaling sabi ay ipapakilala sa iyo ang mga tampok ng target, pagkatapos ang kailangan mo lang gawin ay mag-click sa pindutang "Gumawa ng ad". Magbubukas ang isang form na may maraming iba't ibang field (pag-uusapan natin ang mga ito sa ibang pagkakataon).

Maaari mong punan ang mga ito nang random sa ngayon upang lumikha ng isang pansubok na ad. Kasama nito ay malilikha iyong advertising account sa VKontakte. Pagkatapos nito, magkakaroon ka ng tab na "Advertising" sa kaliwang menu, kung saan maaari mong mabilis na maipasok ang mismong account na ito.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng naka-target na advertising sa VKontakte?

Babalik tayo sa paggawa ng ad, ngunit sa ngayon gusto kong ipaliwanag sa iyo, Paano naiiba ang naka-target na advertising? mula sa media o advertising sa konteksto, at kung ano din ang lansihin nito.

1. Kapag gumagamit ng media advertising (mga banner, atbp.), nagbabayad ka upang ipakita ang iyong ad sa isang madla na maaaring kabilang ang iyong mga target na user. Ang kanilang porsyento, bilang isang panuntunan, ay magiging ibang-iba mula sa isang daan (katulad ng hindi masyadong malakas na hit ng advertising sa telebisyon sa madla). Kaugnay nito, ang pag-target ay higit na pinipili. Sa pamamagitan ng fine-tuning, matitiyak mong magbabayad ka lang para sa mga user na kailangan mo (naka-target at motivated, na posibleng interesado sa iyong alok).
2. Kapag gumagamit ng contextual advertising, naka-link ito sa mga query sa paghahanap na ipinasok ng user sa search bar (advertising sa mga resulta ng paghahanap), o naka-link sa kanyang mga kamakailang interes (muling tinutukoy ng mga naunang naipasok na query) o sa nilalaman ng pahina kung saan ang ipinapakita ang ad (advertising sa mga kasosyo sa website). Ang naka-target na advertising ay nakatali sa data na alam ng system (sa aming kaso VKontakte) tungkol sa gumagamit - sa kanya posisyong heograpikal, socio-demographic status, mga interes at marami pang iba.

Ngunit hindi ito ang pangunahing bagay. Mga pangunahing kaalaman pagkakaiba sa pagitan ng advertising sa konteksto at naka-target na advertising nakasalalay sa antas ng kahandaan ng potensyal na kliyente na bumili - handa ba siyang bumili sa simula o kailangan mo ba siyang hikayatin na gawin ito.

1. Sa advertising sa konteksto, higit sa lahat ay may tinatawag na "mainit na mga kliyente". Pumunta sila sa paghahanap, mayroon nang layunin na bumili ng isang bagay (kahit na hindi sa unang site na kanilang nakita, ngunit sa pangkalahatan), ilagay ang kanilang kahilingan, magsagawa ng pananaliksik sa kalidad at presyo, pagkatapos ay nanggaling sila sa isang ad sa iyong site at maging iyong mga customer.
2. (sila ay dumating sa VKontakte sa walang kaso upang bumili, ngunit upang makipag-usap), i.e. Nagpapakita kami ng mga patalastas sa mga gumagamit upang pukawin ang kanilang interes. Susunod na kailangan nilang "warmed up".
   1. Para sa layuning ito, ginagamit ang mga ito sa kaso ng mga kalakal na hindi masyadong mahal (kapag medyo madali para sa isang bisita na gumawa ng desisyon sa pagbili). Ang ganitong mga benta ay maihahambing sa kalakalan sa transportasyon, kapag ang mga pasahero ay nagpasya na mabilis na bumili lamang ng hindi masyadong mahal na mga kalakal. Kaugnay ng Contact, anumang bagay na nagkakahalaga ng mas mababa sa ilang libong rubles ay maaaring mauri bilang kusang mga pagbili (maaaring medyo wala sa kategoryang ito ng presyo ang mga damit).
   2. O maaari mong idirekta ang mga potensyal na customer sa Makipag-ugnayan sa () mga komunidad, sa kaso ng mga mahal o kumplikadong mga produkto (serbisyo), kapag ang mga tao ay nangangailangan ng oras upang pag-isipan ito. Pangalawa, "pinoproseso" mo ang mga bisita sa komunidad, na ginagawang "mainit" ang mga "malamig" na kliyente. Ito ang mga tinatawag na "mahabang pagbili" ( mamahaling paninda, mga kumplikadong serbisyo, mga kaganapan, atbp.) na nangangailangan ng pag-unawa Ito ay sa komunidad na ipapaliwanag mo sa kanya ang kahalagahan ng iyong alok, ang mga tampok nito, pagiging natatangi, mga pakinabang, upang siya ay kumbinsido sa pangangailangan para sa pagbiling ito. Hindi magiging mahirap para sa kanya na sumali sa komunidad (kung ang paksang ito ay kahit papaano ay kawili-wili sa kanya), pagkatapos nito ay magsisimula siyang matanggap ang iyong newsletter. Posible na ang proseso ng "pag-init" (pag-mature) ng mga gumagamit ay maaaring tumagal ng mga linggo o kahit na buwan, ngunit sa tamang diskarte ay magiging maayos ang lahat.

Saan magpapadala ng mga kliyente mula sa advertising - sa website o sa komunidad?

Ayusin natin itong muli - kung kailan magpapadala ng user mula sa VKontakte advertising sa isang panlabas na site, at kung kailan sa komunidad?

1. Kung ang ina-advertise na produkto ay nagkakahalaga ng mas mababa sa 2000 rubles. Sa kasong ito, makatuwirang akayin ang kliyente sa isang landing page (o isang pahinang pahina)
2. Kung ang landing page mismo ay may sapat na impormasyon para hikayatin ang kliyente na bumili (basahin ang tungkol)
3. Kung ang gumagamit ay hindi kailangang magbayad - mga laro, mga site na pang-promosyon, atbp.

1. Kung mayroon kang isang malaking online na tindahan, o Tanyag na tatak. Sa kasong ito, ang iyong pangangailangan ay malamang na hindi limitado sa isang pagbili - kailangan mo ng patuloy na pagbebenta. Sa komunidad ay nag-post ka ng kawili-wiling nilalaman, na pinalamanan mo ng mga post sa pagbebenta tungkol sa mga bagong produkto, alok o promosyon. Ito ay magiging mas maginhawa, pasulong na pag-iisip at praktikal.
2. Kung mayroon kang lokal na negosyo (halimbawa, isang restaurant, fitness club o cafe). Ang isang tao ay sumali sa isang komunidad kung saan maaari kang makipag-usap sa kanya, alamin ang kanyang opinyon tungkol sa iyong serbisyo, basahin ang kanyang mga review at subukang isaalang-alang ang mga ito. Siyempre, sa isang magandang komunidad, ang kliyenteng ito ay maaaring maging regular para sa iyo.
3. Kung nagbebenta ka ng kumplikado o mamahaling produkto o serbisyo. Sa kasong ito, sa tulong ng komunidad, maaari mong ipaliwanag sa gumagamit kung bakit ang produktong ito ay nagkakahalaga ng napakaraming pera, kung bakit ito ay mabuti at kung ano ang kalamangan nito sa mga katunggali nito.

Sino ang angkop para sa pag-target (advertising sa VKontakte)?

1. Kung mayroon kang isang alok na angkop para sa isang malawak na hanay ng mga gumagamit (consumer goods). Mga bagay na kawili-wili sa marami. Kung mas malawak ang iyong potensyal na target na madla, mas mahusay itong mapupunta sa social media.
2. Kung mayroon kang sariling pampakay na komunidad sa VKontakte, kung gayon ang pag-target ay maaaring magsilbing isang napakahusay na paraan upang maakit ang mga user at subscriber dito.
3. Kung mayroon kang isang online na tindahan, posible na matagumpay na bumuo ng mga benta sa pamamagitan ng mga social network. Bibigyan ka ng VKontakte ng mga bagong kliyente, bagong benta at karagdagang kita kumpara sa lahat ng iba pang paraan ng pag-akit ng mga kliyente.
4. Gumagana nang maayos ang mga laro at mobile application sa pamamagitan ng pag-target, dahil napakadaling mag-set up ng advertising sa mga may mobile device o sa mga naglalaro sa mga social network.
5. Ang mga cafe, restaurant, fitness, club at iba pang lokal na negosyo ay halos palaging may presensya sa mga social network, at ang pag-akit ng mga bisita mula doon gamit ang pag-target ay magiging lohikal na pagpapatuloy ng pakikipagtulungan.
6. Kung nais mong maakit ang mga gumagamit sa ilang mga kaganapan, konsiyerto, partido at iba pang mga kaganapan na naglalayong sa isang malawak na madla, kung gayon ang VKontakte ay perpekto para sa iyo.
7. Gayundin sa mga social network maaari mong perpektong mag-advertise ng iba't ibang mga produkto ng impormasyon, seminar, kumperensya, pagtuturo, atbp. bagay.
8. Upang buod, maaari nating sabihin na ang advertising ng VKontakte ay gumagana nang maayos para sa mga negosyong nakatuon sa customer (at hindi negosyo sa negosyo).

Para kanino hindi angkop ang advertising sa VKontakte?

Mayroong ilang mga sektor ng serbisyo at negosyo na medyo mahal at hindi partikular na epektibo upang i-promote ang paggamit ng pag-target sa VKontakte(maaaring mas mainam ang konteksto sa kasong ito). Karaniwan, ang problema ay nakasalalay sa kahirapan sa pagpili ng tamang madla, bagaman sa pagdating ng retargeting (pag-uusapan natin ito nang detalyado sa mga susunod na artikulo), ang problemang ito sa ilang mga kaso ay naging ganap na nalulusaw. Ang pangalawang problema ay kadalasan ang mga tao sa mga social network ay hindi interesado sa mga paksang ito.

Napakahirap i-promote ang VKontakte (marahil maliban sa marketing sa Internet). Yung. ang pag-target ay hindi masyadong angkop para sa B2B sa labas ng Internet (mga benta ng mga materyales sa gusali, mga sistema ng pagsubaybay sa video, mga gamit sa opisina at lahat ng iba pa na naka-configure upang gumana sa mga negosyong hindi nauugnay sa Internet).

Una, mahirap i-target ang mga supplier ang tamang negosyo, at kahit na makarating ka sa tamang network user, hindi katotohanan na gugustuhin niyang palitan ang supplier na mayroon na siya. Pangalawa, ang mga supplier ay mga tao din, at pumunta sila sa Contact para magpahinga mula sa trabaho, at hindi ipagpatuloy ito. Kung kailangan niya ang iyong serbisyo, pupunta siya sa Yandex o Google at hahanapin ang lahat doon. Ang mga internet marketer ay talagang gumagana sa mga social network, kaya ang mga landing page, atbp. Maaari kang mag-advertise ng mga bagay sa VKontakte nang matagumpay.

1. Naglalakad sila ng husto kumplikadong mataas na dalubhasang serbisyo(proteksyon ng data, mga sistema ng alarma, atbp.), na hindi maintindihan ng karamihan sa mga gumagamit ng VKontakte. Medyo mahirap makahanap ng target na madla na magiging interesado dito. Kung mas kumplikado ang serbisyo, mas mahirap na makahanap ng madla sa isang social network. Bagaman, muli, sa pagdating ng retargeting naging posible na maglaan ng madla para sa mataas na espesyalisadong mga alok, nananatili pa rin ang ilang mga paghihirap.
2. Mahirap i-promote gamit ang pag-target serbisyong medikal , dahil mayroong maraming mga nuances para sa bawat isa sa kanilang mga uri, na nauugnay lalo na sa pagpasa ng moderation (kailangan mong mangolekta at magpadala ng mga sertipiko tungkol sa iyong mga aktibidad at i-coordinate ang mga naturang ad sa lahat ng posibleng paraan). Bilang karagdagan, ang gastos sa pag-akit ng isang kliyente ay maaaring mas mataas kaysa sa konteksto, na hindi maganda Pangalawa, mahirap muli na i-target (piliin) ang target na madla, bagama't maaari kang tumuon sa ilang mga pampakay na pamayanang medikal. Ngunit muli, ang mga gumagamit ng mga komunidad na ito ay "nakakabit" na sa mga serbisyo nito ospital, na nilikha at pinapanatili ng komunidad na ito. Dapat ay may magandang dahilan para baguhin ng mga user ang kanilang mga alituntunin (halimbawa, kung ang iyong alok ay may makabuluhang mas mababang presyo). Ang mga serbisyo sa gamot sa kosmetolohiya (plastic surgery, atbp.) ay itinataguyod nang kaunti, dahil ito ay mas kawili-wili sa mga tao.
3. Kadalasan sinusubukan nilang mag-promote gamit ang pag-target real estate, ngunit hindi ito palaging epektibo, dahil ang paghahanap ng isang mamimili para sa isang apartment gamit ang naka-target na advertising sa VKontakte ay hindi kapani-paniwalang mahirap. Kakailanganin mong abutin ang isang malaking madla upang magkaroon ng pagkakataon sa kahit isang benta. Higit pa rito, walang gaanong magagawa maliban sa pag-adjust sa mga megacity at pagbabayad ng edad. Ang isang mas promising na paraan para sa pagbebenta ng real estate ay ang lumikha ng isang thematic na komunidad o magsagawa ng mga seminar (halimbawa, tungkol sa mga mortgage, o kung paano bumili ng apartment), ngunit ito ay mangangailangan ng maraming trabaho at magdaragdag ng higit pang trabaho sa iyo. Mas maganda ang mga bagay sa paghahatid at pagrenta ng mga apartment sa pamamagitan ng pag-target.

Ang mga katotohanan sa itaas sa anumang paraan ay hindi nagpapahiwatig ng mga merito ng alinman sa mga pamamaraan sa itaas ng advertising, sila ay naglalarawan lamang ng kanilang mga makabuluhang pagkakaiba. Ang social network ng VKontakte, dahil sa mga detalye nito, ay pinagsama ang isang malaking layer ng kaalaman tungkol sa mga gumagamit na nakarehistro at nakikipag-usap dito. Ito ay salamat sa ito na, na may wastong kasanayan, posible lamang sa mga gumagamit ng network na, isang priori, ay magiging interesado dito. Buweno, sa pagdating ng posibilidad ng paggamit ng retargeting, ang katumpakan ng pag-target sa gumagamit ay naging mas mataas.

1. Ang mga kalakal at serbisyo na nagkakahalaga ng hanggang lima hanggang anim na libong rubles ay mahusay na ibinebenta sa VKontakte. Ang anumang bagay na mas mahal ay maaaring subukan, ngunit ang posibilidad ay epektibong benta Bumababa na ang audience ng social network na ito.
2. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi na pinakamahusay na magbenta ng mga kalakal ng mamimili dito. Sa pagdating ng retargeting, naging posible at epektibo rin ang pag-advertise ng mga highly specialized na alok, ngunit mas madali pa ring magbenta ng mga consumer goods.
3. Kung ang isang produkto, serbisyo o tatak ay may komunidad ng mga tagahanga sa VKontakte, kung gayon ito ay magiging isang kahanga-hangang tulong, dahil ang pag-target ayon sa mga grupo ay pinakamahusay na gumagana.
4. Bilang isang tuntunin, mas mainam na idirekta ang daloy ng mga bisitang naaakit mula sa naka-target na advertising sa isang panlabas na website (o sa iyong website) kaysa sa isang grupo o publiko sa mismong social network. Ngunit muli, kailangan mong mag-eksperimento.
5. Ang mga presyo para sa advertising sa VKontakte ay bahagyang mas mataas kaysa sa VKontakte, ngunit dito napakabilis (na may tamang diskarte) maaari kang makakuha ng isang disenteng daloy ng mga interesadong bisita, na magreresulta sa dose-dosenang mga order ng murang mga kalakal bawat araw. Mayroong isang halimbawa kapag ang may-ari ng isang online na tindahan ay gumastos ng dalawang daang libong rubles sa isang buwan sa naka-target na advertising at labis na nasisiyahan sa margin na nakuha mula sa negosyong ito.

Pag-moderate ng ad at mga pangunahing parameter ng isang kampanya sa advertising

Bilang karagdagan, dapat mong malaman iyon (halimbawa, alak, tabako at iba pang masasamang bagay). Well, at lahat ng iba pa na ipinagbabawal ng batas ng Russia. Sa totoo lang, ang lahat ng iyong mga ad ay i-moderate at ang mga ipinagbabawal na paksa ay hindi papayagan, ngunit kung ikaw ay nakikipagkontrata upang maakit ang trapiko mula sa Vkontakte para sa isang tao, pagkatapos ay basahin

Kung isa ka sa mga taong nag-iisip na ang advertising sa VKontakte ay hindi gumagana, na mag-aaksaya ka ng maraming pera at wala kang makukuha, kung gayon ang artikulong ito ay para sa iyo.
Sa artikulong ito matututunan mo: kung paano lumikha ng isang ad ng VKontakte, kung anong mga setting at pag-andar ang magagamit.

Ang madla ng VKontakte ay 90 milyong tao, kung saan higit sa 68 milyon ang mga aktibong gumagamit. Mula dito maaari naming maunawaan na ito panlipunan. ang network ay nagbibigay ng isang mahusay na pagkakataon upang mahanap ang madla na kailangan mo.

Mga uri ng advertising sa VKontakte

Naka-target na advertising sa VKontakte

Paglikha ng isang patalastas sa VKontakte

Pagkatapos nito, mag-click sa pindutang "Gumawa ng ad". Dito na magsisimula ang saya :)

Ang paglikha ng isang patalastas ay nagsisimula sa pagpili ng format na nababagay sa iyo.
Tingnan natin kung ano ang mga ito at kung anong mga layunin ang kanilang pinaglilingkuran.

• Text-graphic block (TGB)

Matatagpuan sa kaliwa sa ilalim ng pangunahing menu sa anyo ng mga maikling bloke na may mga imahe at teksto.

Mga Bentahe ng TGB (Mga Layunin):

• maraming transition
• mababang SRS
• placement - desktop lang

Kasama sa TGB ang pag-advertise ng mga komunidad, mga panlabas na site at application o mga laro sa VK.

Mga teknikal na kinakailangan para sa mga format ng advertising:

Ang TT para sa mga format na ito ay humigit-kumulang pareho: ang pamagat ng ad ay maaaring maglaman ng mula 3 hanggang 33 character, kabilang ang mga bantas at espasyo. Paglalarawan - mula 3 hanggang 70 character. Ang bigat ng larawan ay hanggang 5 MB, mga format: JPG, PNG, BMP, TIF o GIF (walang animation). Ang teksto sa larawan ay dapat sumakop ng hindi hihigit sa 50% ng kabuuang lugar mga larawan.

2. Mga cross-device na format

Ang mga cross-device na format ay mga format na ipinapakita sa news feed sa lahat ng platform: desktop at mga bersyon ng mobile website, gayundin sa lahat ng opisyal mga mobile application Sa pakikipag-ugnayan sa.

• Post sa advertising

Ang mga anunsyo ay nai-publish sa feed ng balita o sa mga pader ng komunidad.
Ang isang post sa advertising ay maaaring tawaging isang katutubong format na umaangkop sa feed ng balita ng gumagamit at hindi nagiging sanhi ng pagtanggi.
Nakikita sila ng mga user kasama ang karaniwang nilalamang naka-subscribe sila at mga post mula sa mga kaibigan.

Tingnan natin ang bawat isa sa kanila nang hiwalay.

Maaari kang magdagdag ng pangalan sa bawat card, Maikling Paglalarawan, isang imahe, isang button, isang link, at dalawang presyo, halimbawa, upang magpakita ng diskwento.

Ang format na ito ay angkop para sa pagbebenta ng mga kalakal o serbisyo, halimbawa, mga online na tindahan.

Mga kalamangan ng format ng Carousel:

• Multitasking
  - Pag-akit sa mga user sa site upang bumili o iba pang naka-target na aksyon;
  - Pagtaas ng kamalayan sa tatak;
  - Pag-akit ng mga bagong subscriber sa komunidad.
• Cross-device
  
• Komportable
  Available ang pagbabayad para sa format para sa parehong mga transition at impression.

- isa o higit pang mga larawan, GIF animation o video.

Gamit ang isang unibersal na post, maaari kang mag-promote ng mga post na nagbibigay-daan sa iyong maabot ang 90% ng mga user ng RuNet pareho sa buong bersyon ng site at sa mga mobile device.

Mga kalamangan ng format na "Universal Record":

• Katutubo
  Awtomatikong umaangkop ang content ng brand sa format ng advertising.
• Spot
  Available ang lahat ng setting ng pag-target, pati na rin ang muling pag-target.
• tapat
  Maaari mong ikonekta ang mga third-party na pixel upang subaybayan ang mga istatistika.
• Cross-device
  Ipinapakita ang advertising sa lahat ng magagamit na device ng user.
• tumpak
  Ang dalas ng paghahatid ng ad bawat tao, hindi bawat device.

- isang mahusay na tool para sa pagbuo ng trapiko. Hinihikayat ka ng button na gumawa ng ilang aksyon, halimbawa, pagpunta sa isang website o komunidad.

Mga Katangian:

• nakikita sa paningin;
• naglalaman ng call to action;
• intuitive para sa mga gumagamit;
• humahantong sa isang partikular na pahina na tinukoy ng advertiser;
• Maaari mong piliin ang text ng button depende sa layunin ng advertising.

ay isang application para sa pagkolekta ng mga contact ng mga nag-iwan sa iyo ng isang kahilingan.

Binibigyang-daan ka ng application na:

• lumikha ng maginhawang mga form ng aplikasyon sa interface ng VKontakte;
• Gumagana ang auto-filling ng data ng user sa mga field ng questionnaire, at sa gayon ay tumataas ang antas ng conversion ng nakumpletong data.

Ang mga talatanungan ay maaaring madaling i-customize upang maibahagi ng mga user ang eksaktong impormasyong kailangan mo.

Mga teknikal na kinakailangan para sa mga format ng pag-record ng advertising:

• Maaari kang magdagdag mula 3 hanggang 10 card na naglalaman ng impormasyon tungkol sa mga produkto at serbisyo sa carousel.
• Maaaring maglaman ng hindi hihigit sa 220 character ang entry na text, kabilang ang mga bantas at espasyo. Ang teksto ay hindi dapat maglaman ng mga link, hashtag o pagbanggit.
• Ang pamagat ng card ay dapat maglaman ng mula 3 hanggang 25 character.
• Ang laki ng larawan sa carousel ay dapat na hindi bababa sa 400x400 px.
• Ang mga sinusuportahang format ng larawan ay JPG, PNG o GIF (walang animation).
• Ang teksto sa larawan ay dapat sumakop ng hindi hihigit sa 50% ng kabuuang lugar ng larawan.

• Maaaring maglaman ang entry text ng maximum na 16,384 character, kabilang ang mga bantas at mga espasyo.
• Pinapayagan kang gumamit ng hindi hihigit sa 6 na emoji sa teksto ng entry.

para sa imahe

• Maaari kang magdagdag ng hanggang 10 larawan sa iyong entry sa JPG, GIF, TIF o PNG na format.
• Ang teksto sa imahe sa post sa advertising ay dapat sumakop ng hindi hihigit sa 50% ng kabuuang lugar ng larawan.

para sa GIF animation

• Ang GIF animation ay dapat na naka-attach bilang isang dokumento.
• Ang bigat ng isang GIF animation file ay maaaring hindi hihigit sa 50 MB. Gumagana ang autoplay ng GIF animation para sa mga file na tumitimbang ng hindi hihigit sa 10–12 MB.
• Ang bawat gilid ng GIF na imahe ay dapat na hindi hihigit sa 1000 px.
• Ang GIF na imahe ay dapat maglaman ng higit sa 1 frame, ang pagitan sa pagitan ng mga frame mula 0.01 hanggang 1 segundo.

para sa video

• Ang maximum na pinapayagang laki ng video file ay 2 GB.
• Mga sinusuportahang format ng video: AVI, MP4, 3GP, MPEG, MOV, FLV, F4V, WMV, MKV, WEBM, VOB, RM, RMVB, M4V, MPG, OGV, TS, M2TS, MTS.
• Ang maximum na resolution ng pag-record ng video ay 1080p.
• Ang mga pahalang, parisukat at patayong mga video ay suportado.
• Posibleng mag-embed ng mga video mula sa iba pang mga site ng pagho-host ng video (Youtube, Rutube, Vimeo, atbp.).

• Ang teksto ng entry ay maaaring maglaman ng hindi hihigit sa 220 character, kabilang ang mga bantas at espasyo, hindi hihigit sa dalawang line break (ang paggamit ng mga link, kabilang ang mga hashtag, sa teksto ay hindi pinapayagan).
• Pinapayagan kang gumamit ng hindi hihigit sa 6 na emoji sa teksto ng entry.
• Ang larawan sa snippet sa tabi ng button ay dapat na hindi bababa sa 537x240px.
• Ang teksto sa larawan sa snippet ay dapat sumakop ng hindi hihigit sa 50% ng kabuuang lugar ng larawan.
• Mga sinusuportahang format ng larawan: JPG, PNG o GIF (walang animation).
• Ang snippet text sa tabi ng button ay maaaring maglaman ng hindi hihigit sa 80 character, kabilang ang mga bantas at espasyo.
• Maaaring piliin ang label para sa button mula sa listahang ibinigay. Ang listahan ng mga available na caption ay nakadepende sa landing page ng ad.

Mga setting at pag-target

Pagkatapos mong piliin ang form na kailangan mo, magpatuloy sa mga setting ng pag-target.
Hayaan akong agad na tandaan na ang target na madla at ang inirerekomendang presyo ay magbabago depende sa iyong mga setting.

KAYA

Piliin ang paksa ng ad at pag-label ng edad, kung kinakailangan.
Maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa mga patakaran para sa paglalagay ng mga ad. 2. Heograpiya

Maaari kang pumili ng bansa, lungsod, rehiyon, at ibukod din ang mga hindi mo kailangan.

Bilang karagdagan, mayroong isang maginhawang function para sa paglalagay ng mga puntos sa mapa. Gamit ang setting na "Uri ng Lugar," maaari mong piliin kung aling mga user ang magpapakita ng mga ad - sa mga regular na bumibisita, nakatira, nag-aaral, nagtatrabaho o nasa tinukoy na lokasyon ngayon.

Mahusay para sa mga negosyo na ang target na madla ay dapat na matatagpuan malapit sa opisina.

3. Demograpiko

Kasarian, edad, marital status - naiintindihan.

Ngunit ang function na "Birthday" ay angkop na angkop para sa isang promosyon sa estilo ng "Maligayang Kaarawan! Para lang sa 'yo...".

Ang impormasyon ng kaarawan ay ina-update araw-araw, kaya isang beses mo lang kailangang i-set up ang iyong ad at mananatiling may-katuturan ang iyong ad campaign. Ito ay lalong maginhawa kapag mayroon ka permanenteng diskwento para sa mga taong may kaarawan.

4. Mga interes

Ang mga interes ay isang napakahalagang seksyon ng iyong mga setting.

Dito pipili ka ng grupo ng mga user na interesado sa isang partikular na paksa. Inuuri ng VKontakte ang mga user sa mga segment ng audience batay sa kanilang aktibidad sa social media. network at sa mga panlabas na site.

5. Edukasyon at trabaho

Ang seksyong ito ay hindi ganap na gumagana nang tama, dahil maraming mga gumagamit ang hindi nagsasaad ng kanilang lugar ng pag-aaral o trabaho sa kanilang profile.

Mas mainam na i-target ang mga user sa pamamagitan ng edukasyon lamang kung interesado ka sa mga nagtapos ng mga partikular na institusyong pang-edukasyon o kamakailang nagtapos sa isang institusyong pang-edukasyon.

Ang pag-target ayon sa titulo ng trabaho ay pinakamainam para sa advertising ng kagamitan, gaya ng mga dentista. Siyempre, kakaunti ang mga tao, ang impormasyon ay maaaring hindi palaging napapanahon, ngunit kung minsan ito ay hindi bababa sa isang bagay.

6. Mga karagdagang parameter, o retargeting

Ang retargeting ay simple at mabisang paraan paramihin ang bilang ng mga customer at paulit-ulit na mga order.
Maaari kang magpakita ng mga ad sa mga user na nagpakita na ng kanilang interes sa iyong brand - binisita nila ang iyong website, nagdagdag ng isang bagay sa kanilang cart, bumili, o nakita lang nila ang iyong ad.

Maaari mo ring ibukod ang mga madla, gaya ng mga user na nagbukas ng form at nagsumite ng kahilingan, upang hindi mo na muling ipakita ang iyong ad sa kanila.

Upang pumili ng retargeting audience sa mga setting, kailangan muna naming gawin ito, o, mas tiyak, mag-install ng pixel sa iyong website.

Pagse-set up ng retargeting pixel

Una, kailangan mong lumikha ng retargeting pixel. Upang gawin ito, pumunta sa seksyong "Retargeting" sa kaliwa sa menu. Susunod, i-click ang "Mga Pixel" at pagkatapos ay "Gumawa ng Pixel."

Lilitaw ang isang window kung saan kakailanganin mong isulat ang pangalan, pinapayagang domain at piliin ang tema ng site.


Pagkatapos nito, lilitaw ang isang window na may code na kailangang ilagay sa site, at isang paliwanag kung paano ito gagawin.

Kapag na-install mo ang code sa site, kakailanganin mong suriin kung gumagana ito o hindi.
Magagawa mo ito doon sa mga setting ng pixel.

Ngayon na mayroon kang gumaganang pixel, maaari kang lumikha ng madla.
Upang gawin ito, mag-click sa tab na “Mga Audience” at ang button na “Gumawa ng Audience”.

Ang isang window ay lilitaw kung saan maaari mong piliin ang pinaka-maginhawang opsyon para sa paglikha ng isang madla: gamit ang isang pixel o mula sa isang file.

Ipinapalagay ng opsyong "Mag-load mula sa file" na mayroon kang sarili base ng customer mga contact. Magiging plus ang paggawa ng ganoong audience, dahil magagawa mong ibukod ang iyong mga customer mula sa ad audience para hindi gastusin ang iyong badyet sa advertising sa kanila.

Gayundin sa seksyong "Retargeting" mayroong tab na "Mga Katulad na Audience" o kamukha.
Dito mahahanap mo ang mga gumagamit ng VKontakte na ang pag-uugali ay katulad ng iyong mga kliyente.

Maaari mong gamitin ang anumang paunang retargeting audience na may hindi bababa sa 1,000 user.
Para gumawa ng LAL audience, i-click ang button na “Maghanap ng Katulad na Audience”.

Susunod, sa lalabas na window, piliin ang gustong madla mula sa listahan kung saan gagawa ka ng katulad.

Ang paghahanap ay maaaring tumagal kahit saan mula sa 30 minuto hanggang ilang oras, kaya bumalik sa pana-panahon upang suriin ang katayuan.

Kapag natapos mo nang gawin ang iyong mga audience, bumalik sa paggawa ng iyong ad at piliin ang iyong audience mula sa listahan.

7. Mga setting ng pag-save ng madla

Dito maaari mong kolektahin ang madla na nakipag-ugnayan sa iyong ad. At piliin din ang mga kaganapan kung saan siya nakipag-ugnayan: pinanood nila ang post, pumunta sa komunidad, itinago ang post mula sa balita, at iba pa.
Maaari kang magdagdag ng maraming madla.

8. Mga setting ng presyo at lokasyon

Sa seksyong ito, maaari mong piliin ang mga platform kung saan tatakbo ang advertising, ang paraan ng pagbabayad - per click (CPC) at per impression (CPM), pati na rin ang paglilimita sa mga impression sa bawat user at advertising campaign.

Halaga ng naka-target na advertising

Ang naka-target na advertising sa VKontakte ay gumagana sa prinsipyo ng isang auction, na nagbibigay-daan sa iyo upang ma-optimize ang mga gastos. Ikaw ang magpapasya kung magkano ang gusto mong gastusin sa advertising.
Ngunit hayaan mo akong agad na tandaan na kung lubos mong maliitin ang inirerekumendang presyo, ipapakita ang ad, ngunit maaabot ang isang maliit na bahagi ng madla, o hindi ipapakita sa lahat.

Ang CPM (cost per mille) ay isang modelo ng pagbabayad kung saan nagbabayad ka sa bawat 1000 impression ng iyong ad.
Ang CPC (cost per click) ay isang modelo ng pagbabayad kung saan magbabayad ka lamang kapag nag-click ang mga user sa iyong ad.

Auction VKontakte

1. Ang prinsipyo ng pagbuo ng gastos sa paglipat

Kapag nagbabayad para sa mga transition (CPC):

• Ang bid ay apektado ng creative (CTR ng ad).

Kapag nagbabayad ayon sa modelong CPC, ang halaga ng mga transition ay inversely proportional sa CTR ng ad: mas mababa ang CTR, mas mataas ang CPC.

Ang minimum na halaga ng paglipat ay 5 rubles. (teknikal ang pinakamababang rate) kapag nagbabayad gamit ang modelong CPC.

2. Ang prinsipyo ng pagbuo ng gastos sa bawat 1000 impression

Kapag nagbabayad bawat 1000 impression (CPM):

• ang bid ay apektado ng bilang ng mga advertiser para sa isang partikular na target na madla sa auction;
• HINDI apektado ang bid ng creative (CTR ng ad).

Kapag nagbabayad gamit ang modelong CPM, ang halaga ng paglipat ay hindi nakadepende sa CTR ng ad.

Ang minimum na halaga ng paglipat ay 30 rubles.

• Mga kampanya sa advertising
  Ang seksyong ito ay nagpapakita ng isang listahan ng mga kampanya sa advertising at mga patalastas sa loob ng mga ito. Ito ang iyong pangunahing gumaganang interface, dito maaari kang magsagawa ng anumang mga aksyon na nauugnay sa paglikha at pamamahala ng advertising.

  Maaari mong makita ang natitirang badyet, kung magkano ang nagastos ngayon at kahapon, pati na rin ang ilang mga istatistika sa mga kampanya sa advertising.

  Tiyaking magtakda ng mga limitasyon!
  Kung hindi, maaaring "kainin" ng VK ang iyong badyet para sa buwan sa isang araw.

Ang pag-click sa pangalan ng kampanya ay magdadala sa iyo sa seksyong Mga Ad, at pagkatapos ay ang pag-click sa pangalan ng ad ay magdadala sa iyo sa mismong ad.

Dito makikita mo ang lahat ng impormasyon tungkol sa ad: kung ano ang hitsura nito, kung gaano karaming mga pag-click, reklamo, atbp. ay.

• Badyet
  Dito maaari mong tingnan at itaas ang balanse ng iyong advertising account.

Paano i-top up ang iyong balanse sa VKontakte?

Pumunta sa seksyong "Badyet" at mag-click sa pindutang "I-top up".

Hihilingin sa iyo na pumili ng uri ng pagbabayad.

Kung magpasya kang gumawa ng isang pagbabayad na maginhawa para sa mga indibidwal. tao, pagkatapos ay pumili ka ng paraan ng pagbabayad, ipahiwatig ang halaga at gawin ang pagbabayad. Ang minimum na halaga ng pagbabayad ay 500 rubles.
Kung para legal indibidwal - ilagay lamang ang mga detalye ng iyong bangko.

Pag-set up at paglikha ng isang VKontakte advertisement

Sa tulong nito, maaari kang awtomatikong makipag-ayos sa pangangasiwa ng mga komunidad na nababagay sa iyo tungkol sa paglalagay ng iyong mga ad sa mga ito.
Wala nang mas kumplikadong proseso ng pag-uugnay ng isang post sa administrasyon ng komunidad sapat na upang ipahiwatig ang badyet at mga petsa ng kampanya - ang sistema mismo ay mag-aalok ng pinakamainam na listahan ng mga grupo na may pinakamataas na saklaw sa loob ng badyet.

1. Gumawa ng isang post sa advertising at isumite ito para sa pagmo-moderate.
2. Tukuyin ang iyong badyet at panahon ng pagkakalagay.
3. I-explore ang listahan ng mga komunidad na pinili ng platform.
4. Kumpirmahin ang pagkakalagay.

Tingnan natin ang bawat hakbang nang mas detalyado.

Sa isang pop-up window, hihilingin sa iyo na piliin ang uri ng post - isang post na may teksto at mga attachment o isang repost ng isa pang post - isulat ang teksto, isang maikling pangalan, at pumili din ng isang kampanya sa advertising.

Ang "isang post na may text at mga attachment" ay maaaring tawaging "regular na post" sa isang community wall, habang ang "repost ng isa pang post" ay mas angkop para sa pag-promote ng iyong komunidad o VK page.
Hanggang 10 attachment ang maaaring maidagdag sa bawat bagong entry: mga larawan, video, audio recording, atbp. Isang attachment lamang ang maaaring ikabit sa isang "repost".

Sa field na "Maikling pamagat" maaari kang magsulat ng isang pangalan na gagamitin upang tukuyin ang entry sa personal na account at mga abiso sa SMS. Walang iba kundi ikaw ang makakakita nito.

2. Tukuyin ang iyong badyet at panahon ng pagkakalagay
Mag-click sa button na "Mag-post ng Entry" at piliin ang mga parameter na kailangan mo para maghanap ng mga angkop na komunidad.

3. Pag-aralan ang listahan ng mga komunidad na pinili ng platform
Batay sa data sa itaas, ang market platform ay mag-aalok sa iyo ng isang listahan ng mga komunidad na nakakatugon sa nakasaad na pamantayan.

Kung ang alinman sa mga komunidad ay hindi angkop para sa iyo, maaari mong ibukod ang mga ito sa pamamagitan ng pag-click sa naaangkop na button.

4. Kumpirmahin ang pagkakalagay
Pagkatapos mong pumili ng mga komunidad, mag-click sa pindutang "I-post".
Awtomatikong mai-book ang iyong lugar sa loob ng saklaw ng oras na iyong tinukoy.
Lalabas ang impormasyon tungkol sa iyong mga aplikasyon sa seksyong "Nakabinbing publikasyon."

Mga katayuan ng aplikasyon

Mga istatistika ng kampanya sa advertising ng VKontakte

Kapag na-publish na ang iyong post, masusubaybayan mo ang pagganap nito.
Maaari mong tingnan ang mga detalyadong istatistika para sa lahat ng mga post o para sa isang post sa isang partikular na komunidad.

Maaari mong malaman ang kabuuang abot ng mga user na tumingin sa post ng advertising, ang bilang ng mga pag-click sa link, ang bilang ng mga taong sumali sa grupo kung pino-promote mo ito, at iba pa.

Tutulungan ka ng data na ito na suriin ang epekto ng mga ad na inilagay sa iba't ibang komunidad at isaayos ang iyong kampanya sa advertising upang makuha ang pinakamahusay na mga resulta.

Konklusyon

Kaya, maaari naming tapusin na salamat sa simpleng interface at maraming mga pagpipilian sa mga setting, ang paghahanap ng VK target na madla na kailangan mo ay madali at simple. Bilang karagdagan, hindi ito nangangailangan ng malaking badyet.

Ilang taon lang ang nakalipas, wala kaming ideya kung gaano katatag ang mga social network na magiging bahagi ng aming buhay. Hindi na sila naging chat room lang para sa mga teenager. Ang lalong kilalang mga kumpanya, mga may-ari malalaking negosyo, ang mga online na tindahan at simpleng pribadong negosyante ay gumagawa ng mga pahina at komunidad online upang i-promote ang kanilang mga produkto at serbisyo.

Upang maakit ang mga subscriber - mga potensyal na kliyente - mayroong iba't ibang mga tool. Pag-uusapan natin ang tungkol sa isa sa mga pamamaraang ito sa artikulong ito.

Naka-target na advertising sa VKontakte: pangkalahatang impormasyon

Ano ito? Para saan ito? Baka pag-aaksaya lang ito ng pera?

Sa loob ng mahabang panahon mayroong isang opinyon na ang VKontakte ay isang network para sa mga mag-aaral. Ngunit ipinakita ng kamakailang pananaliksik na nagbabago ang sitwasyon. Sa ngayon, ang sikat na social network ng Russia ay may malaking bilang ng mga solvent audience na handang matuto tungkol sa iba't ibang mga produkto at serbisyo at bumili. Ang mga taong ito ay nangangailangan ng tulong sa pagkuha ng naturang impormasyon. Ngunit dahil ang pangunahing bagay ay pahinga at libangan pa rin, ang alok ay hindi dapat masyadong mapanghimasok. Ano ang matagumpay na nagagawa ng naka-target na advertising sa VKontakte? Ano ito?

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa panlabas na bahagi, ito ay mga maliliit na advertisement na matatagpuan sa kaliwang bahagi ng iyong pahina ng social network. Tiyak na lahat ay nagbigay pansin sa kanila, ngunit hindi alam ng lahat kung paano sila lumilitaw at kung bakit.

Ang ad ay may kasamang pamagat, larawan at maikling paglalarawan. Bilang isang patakaran, hindi hihigit sa dalawa o tatlong piraso ang makikita sa parehong oras. Upang tingnan ang iba, kailangan mong mag-click sa "Lahat ng mga ad" na buton. Sa isip, ang bawat isa sa kanila ay dapat tumutugma sa mga interes ng tao kung saan matatagpuan ang pahina ng VKontakte. Pagkatapos ng lahat, ang mga ad na ito ay partikular na na-customize para sa bawat user.

Ngunit ang pagsasanay kung minsan ay lumilihis sa ideyal dahil ang salik ng tao ay namamagitan.

Ang naka-target na advertising sa VKontakte ay nangangailangan ng isang maingat na diskarte. Ang payo sa paghahanda at paglulunsad nito ay hindi magiging kalabisan.

Kung hindi ka sumunod sa mga ito, madali mong masasayang ang iyong buong nakaplanong badyet at hindi makakamit ang anumang mga resulta.

Hindi lahat ng produkto o serbisyo ay mahusay na nagbebenta gamit ang pag-target. Kung ang mga ito ay ilang bihirang bagay, pana-panahon, hindi para sa lahat, o masyadong mahal, mas mabuting maghanap ng iba pang paraan ng pag-promote ng mga ito. Lahat ng bagay na may kaugnayan sa gamot ay mabenta nang hindi maganda. Ang mga consumer goods lang ang angkop para sa pag-target.

Bago ilunsad ang isang patalastas, maghanda at maglagay ng isang post sa advertising sa iyong grupo, sa website o sa platform kung saan pupunta ang gumagamit Kailangan mo ang tao na hindi lamang dumating, kundi pati na rin upang maging interesado sa impormasyon, manatiling huli, gusto upang pag-aralan ito nang mas detalyado, at magparehistro o sumali sa isang grupo, at sa isip, gumawa ng isang order.

Ang ad mismo ay nangangailangan din ng maingat na diskarte. Mataas na kalidad ng litrato o isang graphic na imahe na malinaw at maliwanag. Ang layunin ay upang maakit ang pansin. Paglaruan ang damdamin ng mga tao. Ang teksto ay maikli at maigsi. Dapat itong tamaan nang eksakto ang target, nakasulat sa wika ng target audience (target audience) kung saan ginawa ang taya. Ang pagiging pamilyar at kabastusan ay hindi katanggap-tanggap. Walang mga address sa "ikaw"! Maaaring hindi ka makapasa sa moderation.

Bago ang isang buong pagpapakita, dapat mo munang subukan ang iyong ad, na gumagastos ng hindi hihigit sa 100 rubles. Pinakamainam na gumawa ng ilang mga ad sa parehong paksa, ngunit may iba't ibang mga larawan, mga heading at mga paliwanag. At mula sa kanila, na sa panahon ng pagsubok, piliin ang pinakamahusay na pagpipilian.

Pag-set up ng naka-target na advertising sa VKontakte

Tingnan natin ang detalyadong algorithm ng pagpapatakbo.

Paunang yugto - pagsusuri at mga pahina ng gumagamit, ang kanilang mga query sa paghahanap ay tinitingnan, natukoy ang mga interes. Batay sa data na nakuha, ang isang larawan ng target na madla ay iginuhit kung kanino ka dapat magtrabaho sa panahon ng kampanya sa advertising.

Mayroong ilang mga paraan upang makapagsimula:

2. Kung mayroong isang komunidad (grupo), maaari kang kumilos sa pamamagitan nito. Ito ay magiging mas mabilis sa ganitong paraan. Sa ilalim ng avatar ay may linyang "advertise the community".

Sa unang opsyon, kakailanganin mong gumawa ng dalawang transition bago mo simulan ang paggawa ng iyong ad. At ang pangalawa ay direktang humahantong sa kung saan matatagpuan ang naka-target na advertising sa VKontakte. Ang network mismo ang magsasabi sa iyo kung paano mag-set up ng karagdagang trabaho.

Una, ina-upload namin ang ad na inihanda nang maaga (teksto + larawan). Ang mga ito ay dapat na may isang tiyak na laki, parehong sa mga tuntunin ng bilang ng mga salita at ang haba/lapad ng larawan.

Pagkatapos ay tumuloy kami sa mga setting para sa iba't ibang parameter ng aming target na audience: edad, kasarian, lugar ng paninirahan, mga interes, marital status, at iba pa. Maaaring mayroong napakaraming mga naturang tagapagpahiwatig. Alin ang kukunin ay depende sa tiyak na sitwasyon. Nasa ibaba ang isang halimbawa ng pag-target.

Matapos punan ang lahat ng mga field at gawin ang unang ad, lilitaw ang isang personal na account sa advertising kung saan maaari mong subaybayan kung paano umuusad ang kampanya sa advertising.

Mga Paraan ng Pagbabayad

Isa pang parameter para sa pag-target.

Ang pag-set up ng naka-target na advertising sa VKontakte ay nangangailangan ng dalawa sa bawat impression at dalawa sa bawat pag-click. Pinakamainam na gawin muna ang unang opsyon, at pagkatapos ay lumipat sa pangalawa. kadalasang ginagamit kapag umaabot sa napakaraming madla. Ang mga paglipat ay mas mura at mas madali.

Mga pangunahing konsepto at tuntunin ng pag-target

Abot - ang bilang ng mga taong nakakita ng iyong ad kahit isang beses.

Ang paglipat ay sinusukat sa mga numero. Ilang beses mo sinundan ang alok? Ang user na gumawa ng paglipat ay hindi ipapakita ang ad sa pangalawang pagkakataon.

Mga impression - kung gaano karaming beses ipinakita ang iyong VKontakte ad.

Ang CPC (cost per click) ay isang indicator ng halaga ng isang transition.

CPM - (cost per mille) - presyo bawat 1000 impression.

CTR (click-through rate) - ipinapakita ng konseptong ito ang pagiging epektibo ng ad at kinakalkula bilang ang bilang ng mga panonood na beses sa bilang ng mga transition na na-multiply sa 100%.

Mga halimbawa

Kung mas detalyado mong punan ang lahat ng mga patlang, gagana ang mas epektibong naka-target na advertising sa VKontakte. Mga kaso ( tunay na mga halimbawa) tingnan natin ngayon.

Nagpasya ang isang online na tindahan ng mga kalakal para sa mga bata na magsagawa ng isang kampanya sa advertising. Natukoy ang target na madla - mga babaeng may edad na 20-30 taon, may asawa, may mga anak. Ang paghahatid ng mga kalakal mula sa tindahang ito ay isinasagawa lamang sa lungsod X. Ang lahat ng mga parameter na ito ay ipinasok. Paraan ng pagbabayad - bawat paglipat. Ang inirekumendang presyo ay apat na rubles. Saklaw ng madla - 10,000 tao.

Kung ang tindahan ay nagtrabaho sa paghahatid sa buong Russia, ang mga numero ay magkakaiba. At lahat ng mga lungsod ay ipahiwatig sa mga setting, na tiyak na magpapataas ng saklaw na lugar.

Grupo (komunidad) o website: saan dapat humantong ang ad?

Ang naka-target na advertising sa VKontakte (ang mga tagubilin para sa paggamit nito ay ibinigay sa itaas) at ang pagsasagawa ng paggamit nito ay nagpapakita na sa isang medyo mababang presyo at isang tiyak na uri ng produkto (serbisyo), mas mahusay na ipadala ang kliyente sa isang mahusay na dinisenyo. -pahinang website. Mula sa kung saan maaari siyang mag-order kaagad.

Sa isang malaking assortment, halimbawa, mga online na tindahan, ang paglipat ay dapat humantong sa isang grupo. Sa kasong ito, ang layunin ay hindi lamang isang beses na pagbili, ngunit pangmatagalang kooperasyon at patuloy na pagbebenta. Nalalapat ito sa iba't ibang pizzeria, fitness club, pagbebenta at paghahatid ng mga bulaklak at marami pang iba.

Mga bagong pagkakataon

Kamakailan lamang, lumitaw ang isang kawili-wiling karagdagan - retargeting, na nagpapalawak ng mga paunang posibilidad ng mga produkto sa advertising.

Binibigyang-daan ka nitong magpakita ng mga ad sa mga user na pamilyar ka na.

Mga kalamangan sa pag-target

Nagbibigay-daan sa iyong napakatumpak na matukoy at ipahiwatig ang larawan ng target na madla. Maraming netizens ang gustong magsalita tungkol sa kanilang sarili, magbigay Detalyadong impormasyon tungkol sa mga libangan, lugar ng paninirahan, edad, at iba pa. Kaya, hindi magiging mahirap na makahanap ng "iyo" sa milyun-milyong mga subscriber batay sa mga kinakailangang katangian at mag-alok nang eksakto sa mga kalakal at serbisyo na magiging interesado sa kanila.

Ang katumpakan ng pagpili ng target na madla ay nagbibigay-daan sa amin upang makamit ang isang sitwasyon kung saan ang ad at alok mismo ay nahahanap ang kliyente, at hindi ang kabaligtaran.

Konklusyon

Kaya, kung nais mong dagdagan ang mga benta, pag-usapan ang tungkol sa isang bagong produkto o serbisyo, makakatulong ang naka-target na advertising sa VKontakte. Ang mga review mula sa maraming may-ari ng negosyo ay nagpapahiwatig ng pagiging epektibo ng ganitong uri ng promosyon. Ngunit lamang sa isang maayos na na-configure at naisakatuparan na kampanya.

Dalawang katotohanan. Una: Ang VKontakte ay ang pinakasikat na social network sa Runet. Pangalawa: maraming mga anti-case sa Internet tungkol sa advertising sa VKontakte - tungkol sa kung gaano ito hindi epektibo.

Iminumungkahi ng isang simpleng konklusyon ang sarili nito: hindi lahat ay may kakayahang mag-set up ng naka-target na kampanya mula sa simula. Sa post na ito, sinubukan kong ibunyag ang lahat ng mga nuances at tampok ng VKontakte advertising account, upang kahit na ang isang baguhan ay maaaring mag-set up ng epektibong pag-target.

Saan magsisimula?

Magpasya sa iyong target na madla

Kunin ang nauugnay na data mula sa Yandex.Metrica o Google Analytics(Tab ng madla sa kaliwang menu). Kung walang impormasyon tungkol sa target na madla, kailangan mong bumuo ng hypothesis tungkol sa kung sino ang iyong potensyal na mamimili.

Kapag nakapagpasya ka na sa iyong target na madla, pumili ng mga opsyon para sa paglalagay ng advertising. Ia-advertise mo ba ang iyong komunidad ng VKontakte, o maakit ang mga user sa site upang gumawa ng isang conversion?

Susunod, lumikha ng kabuuang badyet para sa kampanya sa advertising. Gayundin, tiyaking magtabi ng badyet sa pagsubok, dahil hindi ka makakapaglunsad ng campaign nang walang pagsubok. Una kailangan mong suriin ang iyong mga madla, banner at lahat ng mga setting. Tandaan na ang pagsubok ay tumatagal ng hindi bababa sa 2-3 araw.

Paano makalkula ang isang badyet?

Upang kalkulahin, kailangan mong malaman ang mga formula at tagapagpahiwatig na ginagamit sa naka-target na advertising:

• CPC - pay per click;
• CTR - click-through rate, na tinukoy bilang ratio ng bilang ng mga pag-click sa bilang ng mga impression, na sinusukat bilang porsyento;
• CPM - pagbabayad para sa mga impression (sa VKontakte magbabayad ka para sa 1000 impression);
• Ang CR ay ang rate ng conversion.

Upang kalkulahin ang iyong badyet, maaari kang gumamit ng dalawang formula, depende sa kung anong uri ng pagbabayad ang iyong gagamitin:

1. Badyet = Gastos sa bawat 1000 impression (CPM) / 1000 x Bilang ng mga impression.
2. Badyet = cost per click (CPC) x bilang ng mga click.

Saan ko makukuha ang CTR na kinakailangan para sa pagkalkula? Kung ito ang iyong unang kampanya, gamitin ang average na halaga para sa VKontakte (para sa mga teaser - 0.03%, para sa isang feed - mas mataas ng kaunti). Sa hinaharap, kunin ang arithmetic average ng mga kampanyang isinagawa.

Kakailanganin mo rin ang mga formula na ito para sa mga kalkulasyon:

1. Mga impression = mga pag-click / CTR.
2. CTR = mga pag-click/impression.
3. Mga pag-click = mga impression x CTR.
4. Cost per 1000 impressions (CPM) = badyet / bilang ng mga impression x 1000.
5. Cost per click (CPC) = badyet / bilang ng mga pag-click.
6. CR (rate ng conversion) = bilang ng mga conversion / bilang ng mga pag-click.

Tingnan natin ang isang halimbawa:

Ipadala

Ang aming mga subscriber ay palaging nakakakuha ng higit pa.

Kapag nakalkula mo na ang lahat, maaari kang pumunta sa VKontakte advertising account at lumikha ng mga banner at pag-target.

Gayunpaman, maaari mong gawin ito nang iba. Una, pumunta sa iyong advertising account, mag-set up ng tinatayang pag-target upang maunawaan kung ano ang magiging tinatayang gastos para sa mga pag-click o impression, at pagkatapos ay gawin ang lahat ng mga kalkulasyon at simulan ang paggawa ng mga banner at fine-tuning na pag-target.

Paano itakda ang halaga ng advertising?

Sa katunayan, lahat ng setting ng audience ay nakakaapekto sa halaga ng advertising. Ang pagbabago ng kahit isa ay humahantong sa pagbabago sa kabuuang halaga. Palaging ipinapakita ng VKontakte ang abot ng target na madla na tumutugma sa iyong mga parameter at ang inirerekomendang presyo sa kanang sulok ng advertising account.

1. Bottom line. Sa presyong ito, maaari mong maabot ang humigit-kumulang 70% ng audience.
2. Pinakamataas na limitasyon. Sa presyong ito, maaabot mo ang higit sa 90% ng audience.

Imposibleng maabot ang 100% ng buong madla. Hindi lahat ng mga gumagamit ng VKontakte ay regular na nag-log in sa network, na nangangahulugang makikita nila ang iyong ad.

Ano ang pipiliin: pay per click o per impression?

Ang lahat ay nakasalalay sa partikular na kampanya sa advertising: ang paraan ng pagbabayad ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan. Ngunit kung nagsisimula ka pa lamang sa pag-master ng pag-target, ipinapayo ko sa iyo na pumili ng mga pay-per-click. Sa ganitong paraan magbabayad ka lamang para sa mga partikular na pag-click sa iyong ad. Kung pipiliin mong magbayad sa bawat 1000 impression, kailan masamang setup pag-target sa iyo na panganib na maubos ang iyong badyet.

Tiyaking magtakda ng mga limitasyon sa lahat ng ad. Poprotektahan ka nito mula sa mga hindi kinakailangang pagpapawalang bisa at tutulungan kang kontrolin ang iyong badyet.

Paano magtrabaho kasama ang VKontakte advertising account?

I-click ang "Mga Naka-target na Ad" at piliin ang "Gumawa ng Mga Ad."

Isaalang-alang natin ang tatlong pangunahing mga pagpipilian para sa paglalagay ng mga ad (Nag-aalok din ang VKontakte ng advertising sa VKontakte Application, ngunit ito ay isang paksa para sa isang hiwalay na post):

1. Mga komunidad.
2. Mag-post sa komunidad.
3. Panlabas na site.

1. Advertising sa komunidad

Mag-click sa item na "Komunidad" at sa window na bubukas, piliin ang grupo o pahina na gusto mong i-advertise. I-click ang Magpatuloy.

Mayroong apat na format ng ad na maaari mong gamitin upang i-promote ang mga komunidad:

1. Larawan at teksto.
2. Malaking imahe.
3. Pag-promote ng mga komunidad.
4. Espesyal na format.

Ang lahat ng mga format, maliban sa espesyal, ay ipapakita sa user sa kaliwa - sa ilalim ng control panel. Samakatuwid, ang ganitong uri ng advertising, na tinatawag ding TGB - text-graphic block, ay magagamit lamang para sa desktop. Ang mga ad sa mga format na ito ay may karaniwang auction.

Larawan at teksto

Format ng ad:

• pamagat - hanggang sa 33 mga character;
• paglalarawan - hanggang sa 70 mga character;
• larawan - laki 145x80 pixels.

Ang format ng ad na ito ay kadalasang ginagamit kapag ang isang larawan ay hindi sapat; Dito inirerekumenda na gumamit ng isang call to action upang hindi lamang ipaalam sa gumagamit, ngunit din upang hikayatin silang mag-click sa ad upang maisagawa ang nais na aksyon: sumali sa komunidad, bumili ng produkto, at iba pa.

Malaking imahe

Format ng ad:

• pamagat - hanggang sa 33 mga character;
• larawan - laki 145x165 pixels.

Kung gagamit ka ng ganitong uri ng ad, mahalagang makahanap ng mga angkop na larawan, dahil binibigyang pansin ng mga tao ang larawan. Sa format na ito, ang imahe ang batayan ng ad. Ang ganitong mga banner ay nakakaakit ng higit na pansin.

Promosyon sa komunidad

Format ng ad:

• Larawan - laki 145x145 pixels.
• Ang pamagat ay hindi nagbabago. Awtomatikong idinaragdag dito ang pangalan ng iyong komunidad. Ngunit kung ang pamagat ay higit sa 33 mga character ang haba, ang teksto ay puputulin. Minsan kapag nag-a-advertise ng isang komunidad sa format na ito, inirerekomenda na pansamantalang baguhin ang pangalan sa isang mas maikli upang magmukhang maganda ang ad.
• Bilang ng mga subscriber.
• button na mag-subscribe.

Isinasaad din ng banner kung gaano karaming mga subscriber ang mayroon sa iyong komunidad, ngunit ang data ay naka-round up. Bukod pa rito, mayroong button na "Mag-subscribe" upang ang user ay maging miyembro ng komunidad sa isang pag-click, na inaalis ang karagdagang hakbang sa pagpunta sa komunidad. Ngunit kung sinimulan mo pa lang na i-promote ang iyong komunidad at walang gaanong miyembro dito, ang pahiwatig na ito ng bilang ng mga subscriber ay maaaring ma-off ang mga user.

Espesyal na format

Ang isang espesyal na format ng ad para sa mga komunidad ay inilalaan bilang isang hiwalay na auction. Ang mga naturang ad ay nakikipagkumpitensya para sa pagpapakita lamang sa mga ad mula sa ibang mga komunidad na may parehong format. Ang mga ad ng isang espesyal na format ay ipinapakita sa feed ng balita ng gumagamit ng VKontakte.

Sa kaso ng paggamit ng isang espesyal na format ng advertising sa komunidad, ang imahe ay dapat na may isang contrasting background, iyon ay, ang paggamit ng mga light background shade at puti ay hindi katanggap-tanggap.

Format ng ad:

• larawan - laki 256x256 pixels;
• ang pamagat ay hindi nagbabago, ang pangalan ng iyong komunidad ay awtomatikong ina-update; Bilang default, ang pamagat ay maaari lamang tumanggap ng 33 mga character, ngunit sa katotohanan ang pamagat ay pinutol sa 15 mga character;
• indikasyon ng bilang ng mga subscriber.

2. Pag-advertise ng post sa komunidad

Kamakailan lamang, nagdagdag ang VKontakte ng bagong toolkit - ngayon ay maaari kang mag-advertise hindi lamang ng mga partikular na post mula sa iyong komunidad, ngunit gumawa din ng mga nakatagong post. Ang huli ay ia-advertise sa news feed ng user, ngunit hindi ipa-publish sa komunidad.

Ang pipiliin ay depende sa iyong mga layunin. Halimbawa, kung mayroon ka lamang isang post sa malapit na hinaharap na may mahalagang impormasyon, maaari mong i-post ito sa komunidad at pagkatapos ay maglunsad ng isang kampanya sa advertising.

Kung kailangan mong mag-advertise ng maraming produkto, ngunit ayaw mong barado ang iyong feed ng komunidad, pagkatapos ay gumamit ng mga nakatagong post. Bilang karagdagan, maaari kang lumikha ng hindi isa, ngunit ilang mga banner para sa isang target na madla upang magsagawa ng pagsubok. Sa kasong ito, ang mga nakatagong post ay angkop din.

Kung gumagawa ka ng ad para sa isang umiiral na post sa komunidad, kopyahin at i-paste lamang ang link sa post na ito sa walang laman na window at i-click ang "Magpatuloy". Bubuksan nito ang lahat ng setting ng pag-target para sa iyong ad.

Kung kailangan mo ng isang nakatagong post, i-click ang "Gumawa ng isang post", piliin ang komunidad kung saan ka lilikha ng isang ad, at simulan ang paggawa ng isang post.

Upang gumawa ng mga ganoong ad, kailangan mong magbigay ng link sa page ng site kung saan mo gustong pangunahan ang mga user. Awtomatikong hihilahin pataas ang domain. I-click ang “Magpatuloy” at magpatuloy sa paggawa ng ad.

• malaking imahe;
• larawan at teksto.

Kapag napagpasyahan mo na ang iyong creative at nagsama-sama ng isang mahusay na ad, maaari mong simulan ang pag-set up ng pag-target.

Pagse-set up ng mga opsyon sa pag-target

Una sa lahat, piliin ang paksa ng ad at ang subsection kung saan nabibilang ang iyong ad. Maaaring may ilang mga subsection. Ang mga parameter na ito ay pinunan para sa mga moderator. Ang pipiliin mo dito ay hindi makakaapekto sa iyong mga setting ng audience. Ang ilang uri ng advertising ay dapat ding may kasamang mga paghihigpit sa edad.

Nalalapat na ang lahat ng karagdagang setting sa madlang pinili mo upang ipakita ang iyong mga ad.

1. Heograpiya ng mga gumagamit

Ang column na "Maliban" ay kailangan upang alisin ang ilan mga pamayanan mula sa advertising. Halimbawa, pipiliin mo ang malawak na pag-target para sa buong Russia, ngunit hindi kasama ang Moscow at St. Petersburg.

Sa mga column na "Mga Distrito", "Mga istasyon ng Metro", "Mga Lansangan" maaari mong tukuyin ang mga partikular na lokasyon kung saan makikita ng mga user ang ad. Halimbawa, nag-advertise ka ng isang tindahan na matatagpuan sa distrito ng Academichesky ng Moscow. Maaari mong isaalang-alang ang mga residente ng lugar bilang mga potensyal na mamimili.

2. Demograpiko ng madla

Piliin ang kasarian at edad ng target na madla. Ang nauugnay na data ay kinuha mula sa mga pahina ng gumagamit. Ngunit hindi lahat ay pinupunan ang kumpletong impormasyon tungkol sa kanilang sarili, kaya kapag pumipili, halimbawa, upang i-target ang mga kababaihan na may edad na 25-35, hindi mo isinasaalang-alang ang mga kababaihan na hindi nagpahiwatig ng kanilang kasarian o edad. Upang mas tumpak na ma-target ang target na madla, inirerekomendang gumamit ng iba pang mga parameter.

Maaaring maging kapaki-pakinabang ang opsyon sa Kaarawan para sa ilang produkto at serbisyo. Kaya, maaari kang mag-alok sa mga taong may kaarawan sa lalong madaling panahon upang bumili ng mga regalo na may espesyal na diskwento. May mga kaso kung saan aktwal na gumana ang setting na ito.

Isang Nescafe campaign na nagta-target sa mga babaeng username at lungsod ay nakatanggap ng higit sa 1 milyong view sa isang buwan.

Ang user ay pipili ng kanyang marital status nang nakapag-iisa. Ang pagpipiliang ito ay maaari ding matagumpay na magamit. Halimbawa, kung iminungkahi ang isang batang babae, binago niya ang kanyang marital status sa "Engaged" at agad na magsisimulang makakita ng mga advertisement para sa mga damit-pangkasal, stylist, at photographer.

3. Mga interes ng gumagamit

Sa block na ito, na-configure ang iba't ibang interes. Maaari kang pumili ng isang interes para sa bawat ad at subaybayan ang tugon, o pagsamahin ang mga opsyon upang paliitin ang iyong target na madla. Ngunit huwag masyadong paliitin ang iyong madla! Kung pipili ka ng dalawa o higit pang mga parameter, isasama lang sa iyong pag-target ang mga user na tumutugma sa lahat ng napiling parameter nang sabay-sabay, at hindi lang isa sa kanila.

Ang parameter na "Mga Interes" ay ang mga libangan na tinukoy ng user sa kanilang page. Maraming mga interes, simulan ang pag-type ng gusto mo sa patlang at ito ay awtomatikong lilitaw kung ito ay nasa listahan.

Payo. Tandaan na hindi palaging pinupunan ng mga user ang kanilang mga interes. At kahit na punan nila ang mga ito, hindi nila ito babaguhin sa hinaharap o bihira itong gawin. Samakatuwid, ang pag-target sa interes ay maaaring hindi palaging makagawa ng inaasahang resulta.

Mas mainam na gamitin ang "Mga Kategorya ng Interes". Kinakalkula ang mga ito batay sa pakikipag-ugnayan ng gumagamit sa mga komunidad ng VKontakte at mga panlabas na site sa iba't ibang mga paksa. Ngayon ay walang maraming mga kategorya ng mga interes, at sila ay medyo pangkalahatan. Sa lalong madaling panahon ang koponan ng VKontakte ay nangangako na palawakin ang listahang ito sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mas makitid na mga kategorya.

4. Mga komunidad ng gumagamit

Ang isa pang kawili-wiling opsyon para sa pag-set up ng mga ad ay "mga komunidad". Dito maaari kang pumili ng anumang mga komunidad kung saan sa tingin mo ay maaaring matatagpuan ang mga potensyal na customer. Halimbawa, kung ang iyong audience ay mga accountant, malamang na nag-subscribe sila sa accounting publics, dahil mahalaga para sa kanila na manatiling abreast sa mga balita tungkol sa mga pagbabago sa batas.

Bigyang-pansin ang bilang ng mga subscriber, ang kanilang aktibidad sa loob ng publiko, at ang dalas ng mga publikasyon ng materyal. Kung ang huling post sa komunidad ay anim na buwan na ang nakalipas, malamang na hindi ito kawili-wili.

Payo. Gumamit ng mga serbisyo sa pag-parse - may mga bayad at libre na tutulong sa iyo na i-segment ang iyong audience nang mas tumpak. Nagbibigay-daan din sa iyo ang mga serbisyo sa pag-parse na mangolekta ng mga subscriber ng mga komunidad sa nais na paksa at tukuyin ang mga aktibo sa kanila na mga miyembro ng ilang komunidad.

Ang opsyong "Ibinubukod" ay nagbibigay-daan sa iyong alisin mula sa pag-target sa mga komunidad na hindi mo gustong mag-advertise. Madalas nilang ipahiwatig ang kanilang komunidad dito, na ang mga subscriber ay alam na ang mga balita at promosyon.

5. Mga aplikasyon at website

Dito maaari mong ipahiwatig ang mga site kung saan naka-log in ang user sa pamamagitan ng kanyang VKontakte account, o gamit ang iba't ibang mga application na ginagamit ng bisita. Maaari silang hindi isama sa pag-target.

Pinapayagan ka rin ng VKontakte na piliin ang relihiyosong kaugnayan ng gumagamit.

Kung nag-tag ka ng mga manlalakbay, kokolektahin ng serbisyo ang lahat ng mga gumagamit na bumisita sa website ng VKontakte mula sa hindi bababa sa dalawang magkaibang bansa sa nakaraang taon.

6. Edukasyon at trabaho

Kapag pumipili ng gitna o mataas na edukasyon pinahihintulutan ka ng serbisyo na pumili ng ilang partikular mga institusyong pang-edukasyon at oras ng pagsasanay.

Maaari ka ring pumili ng mga posisyon ng user. Ang data para sa setting na ito ay kinokolekta mula sa mga personal na pahina ng mga user.

7. Mga karagdagang opsyon

Ang mga device, operating system, at browser na ginagamit ng mga user ay maaaring mapili mula sa isang listahan. Simulan lamang ang pagpasok ng kinakailangang parameter.

Ngunit tingnan natin ang mga madla para sa retargeting.

Ito ay isang napakahalagang parameter na talagang dapat gamitin kung mayroon kang sariling website.

Paano gumagana ang retargeting?

Muling pag-target- isang tool na nagbibigay-daan sa iyong magpakita ng mga materyales sa advertising sa mga user na pamilyar na sa isang produkto o serbisyo o nakabisita na sa site dati.

Binibigyang-daan ka ng retargeting na maiwasang mawalan ng "mainit na mga lead." Kaya, kung ang isang tao ay dumating sa site mula sa advertising sa konteksto, tumingin sa isang produkto o kahit na idinagdag ito sa cart, ngunit sa huli ay hindi bumili, ang VKontakte retargeting ay makakatulong na "makahabol" sa gumagamit sa social network. Sa ganitong paraan madaragdagan mo ang mga conversion sa site.

Para sa VKontakte, mas mahusay na magtipon ng isang madla ng hindi bababa sa 1000 katao, ngunit mas mahusay na magsimula sa 3000 o higit pang mga gumagamit.

Upang mag-set up ng retargeting, kailangan mong bumuo ng retargeting code (o pixel) at ipasok ito sa iyong website. Pagkatapos ay magagawa ng VKontakte na mangolekta ng mga bisita sa site upang sa hinaharap ay maabutan mo sila sa advertising.

Upang lumikha ng isang pixel, kailangan mong sundin ang tatlong simpleng hakbang:

1. Tukuyin ang pangalan ng pixel.
2. Irehistro ang domain ng site kung saan mo gustong ilagay ang code.
3. Piliin ang tema ng site.

Ngayon ay kailangan mong kopyahin ang resultang code at i-paste ito sa site sa pagitan ng mga tag At. Kung wala kang access sa code ng site, makipag-ugnayan lamang sa iyong mga administrator ng system (o mga developer).

Hanggang sa i-install mo ang pixel, magkakaroon ito ng status na "hindi gumagana". Pagkatapos ng pag-install, ang katayuan ay magbabago sa "gumagana". Mula ngayon, maaari kang magsimulang gumawa at mag-customize ng mga retargeting audience.

Muling tinatarget ang mga madla

Ang madla ay isang napapasadyang base ng gumagamit ng VKontakte kung saan maaari mong i-target ang iyong mga patalastas. Maaaring punan ang madla sa dalawang paraan:

• load mula sa file;
• kumuha mula sa site gamit ang VKontakte pixel.

Para gumawa ng retargeting audience, kailangan mong pumunta sa tab na "Mga Audience" at piliin ang "Gumawa ng Audience."

Sa window na bubukas, nag-aalok ang serbisyo ng dalawang opsyon para sa pagkolekta ng audience: gamit ang pixel, o sa pamamagitan ng pag-upload ng file.

Paano lumikha ng mga madla gamit ang retargeting pixel?

Gamit ang pixel, maaari kang lumikha ng dalawang uri ng mga audience:

• lahat ng mga bisita sa site;
• mga user na bumisita sa mga indibidwal na pahina.

Upang lumikha ng isang madla ng lahat ng mga bisita sa website, kailangan mong:

1. Ilagay ang pangalan ng madla.
2. Piliin ang dating ginawang pixel mula sa drop-down na listahan.
3. Tukuyin ang panuntunang “Lahat ng bisita sa site”.
4. Piliin ang yugto ng panahon kung saan kailangan mo ng data: para sa lahat ng oras, para sa isang buwan o isang araw. Maaaring itama ang yugto ng panahon anumang oras sa hinaharap.
5. I-save ang iyong audience.

Upang lumikha ng madla ng mga user na bumisita sa mga indibidwal na pahina, dapat mong:

1. Tukuyin ang pangalan ng madla.
2. Piliin ang pixel.
3. Piliin ang panuntunang “Mga user na bumisita sa mga partikular na page.”
4. Tukuyin ang agwat ng oras.

   Pagkatapos ay maaari mong piliin ang mga kinakailangang parameter. Dito maaari mong ipahiwatig ang mga user na bumisita sa isang partikular na pahina ng site, halimbawa, isang card ng produkto. Upang gawin ito, kailangan mong magpasok ng isang link sa isang partikular na pahina sa walang laman na window at pumili mula sa drop-down na listahan angkop na tuntunin— depende sa link kung magbabago o hindi.

5. I-save ang iyong audience.

Paano lumikha ng isang madla gamit ang isang listahan?

Sa window na bubukas, piliin lamang ang pinagmulan ng "Mag-load mula sa file". Susunod, kailangan mong pumili ng file sa iyong computer at i-upload ito sa iyong advertising account. Awtomatikong hahanapin ng VKontakte ang mga user para sa iyo batay sa ibinigay na data.

Anong data ang "natutunan" ng system?

• mga email address;
• mga telepono;
• Mga User ID.

Pakitandaan na ang mga na-upload na listahan ay dapat sumunod