Pagawaan ng Arbolite. Negosyo sa konstruksyon: do-it-yourself wood concrete blocks. Aling sistema ng pagbubuwis ang pipiliin para sa isang negosyo sa paggawa ng kongkretong kahoy?

Ang kahoy na kongkreto ay isang materyal na artipisyal na nilikha mula sa mga chips ng kahoy, sawdust at semento na bato. Ang materyal na ito ay madalas na matatagpuan sa industriya ng konstruksiyon. Ang mga katangian nito ay lubos na kapaki-pakinabang: lakas, liwanag, kakayahang humawak ng mga materyales sa pagtatapos. Ang mga teknolohiya para sa produksyon nito ay nangangailangan ng pagbili ng mga kongkretong mixer at molds para sa mga bloke. Ang pangangailangang ito ay ginagawang posible na lumikha ng isang negosyo sa paggawa ng kongkretong kahoy na kumikita at hinihiling. Mula sa artikulo maaari mong malaman ang lahat tungkol sa mga kongkretong bloke ng kahoy, kung paano lumikha ng gayong negosyo at kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa kanilang produksyon.

Anong mga uri ng mga bloke ng kongkretong kahoy ang mayroon?

Upang lumikha ng mga bloke ng kongkretong kahoy, kailangan mong magkaroon ng sawdust o wood chips na magagamit sa produksyon, ginagamot ng isang espesyal na timpla at ibinuhos ng semento. Dapat mayroong hindi hihigit sa 80% ng mga wood chips, at hindi hihigit sa 20% ng semento na bato. Kapansin-pansin na ang dalawang bahagi ng mga kongkretong bloke ng kahoy ay maaaring mabili nang mura sa merkado, na makabuluhang nakakatipid ng mga gastos para sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo. Dahil ang mga bloke ng arbolite ay maaaring gawin sa iba't ibang paraan, kung gayon mayroong dalawang pangunahing uri ng mga bloke ng arbolite:

• Thermal insulation blocks para sa room insulation;
• Structural at thermal insulation para sa pagtayo ng mga pader sa maliliit na gusali.

Ang layunin ng mga bloke ng kongkreto na kahoy ay hindi lamang upang mapanatili ang init sa silid, kundi pati na rin upang magsilbi bilang isang matibay at malakas na materyal sa gusali. Gayunpaman, ang pinakamalaking kalamangan ay ang kakayahang magamit sa pananalapi.

Ano ang kasama sa plano ng negosyo para sa paggawa ng mga bloke ng kongkretong kahoy?

Mga gastos

Una sa lahat, kailangan mong pumasok sa data ng plano ng negosyo tungkol sa mga gastos at dami ng mga materyales na kailangan para sa produksyon ng mga bloke ng kongkretong kahoy. Sa pamamagitan ng pagsunod sa isang plano sa negosyo, maaari mong tumpak na kalkulahin ang halaga ng basura at netong kita.

• Upang bumili ng mga kinakailangang materyales para sa paggawa ng mga bloke ng kongkreto na kahoy, kakailanganin mo ng hanggang 500,000 rubles. Para sa paghahatid, pag-install at overlay dapat kang magbayad sa itaas (+100,000 rubles).
• Advertising at promosyon ng SMM sa Internet. Upang bumuo ng isang negosyo, kailangan mong gumastos ng 500,000 rubles sa advertising.
• Mga suweldo para sa mga tauhan: foremen, accountant, atbp. - 150,000 rubles;
• Kagamitan para sa paggawa ng mga bloke ng kongkreto na kahoy;
• Renta ng lugar o bodega;
• Pagbabayad sa tanggapan ng buwis.

Summarizing lahat ng mga gastos, maaari mong maunawaan na upang buksan ng negosyong ito kailangan mo ng halos 2 milyong rubles.

netong kita

Ang plano sa negosyo ay dapat maglaman hindi lamang ng data sa mga gastos, kundi pati na rin kung gaano kabilis mababawi ang mga gastos at kung ano ang magiging netong kita sa huli. Kung ang plano ng negosyo ay nagbibigay para sa pagtatakda ng isang presyo para sa pagbebenta ng isang m3 block para sa 4,000 rubles, kung gayon ang buwanang kita ay magiging 2 milyong rubles. Batay sa buwanang gastos para sa upa, advertising, atbp. Ang netong kita ay magiging 350,000 rubles, na sasakupin ang lahat ng mga gastos sa loob ng 6 na buwan ng operasyon ng kumpanya. Gayunpaman, ito ay mga tinantyang presyo lamang, dahil sa karamihan ng mga kaso ang halaga ng kita ay nakasalalay sa lugar, mga kakumpitensya at iba pang mga kadahilanan.

Plano sa pagbebenta ng produkto

Bilang karagdagan sa katotohanan na kailangan mong maunawaan ang iyong larangan ng aktibidad, kailangan mo ring magkaroon ng iyong sarili target na madla. Dahil ang mga kongkretong bloke ng kahoy ay isang materyales sa gusali, maaari mong ibenta ang mga ito:

• Malaking reseller na bumibili lamang ng pakyawan;
• Mga mamamayan ng tingian;
• SA mga kumpanya ng konstruksiyon;
• Sa mga tindahan ng hardware.

Dapat pansinin na ang rurok ng mga benta ay nangyayari mula sa tag-araw hanggang taglagas, dahil ito ay kapag ang gawaing pagtatayo ay aktibong isinasagawa.

Salamat kay handa na plano sa negosyo para sa isang maliit na negosyo, maaari kang magpasya para sa iyong sarili ang direksyon ng iyong aktibidad. At maunawaan din na ang negosyo ng pagbebenta ng mga bloke ng kongkretong kahoy ay ang pinaka pinakamahusay na pagpipilian para sa mga naghahangad na negosyante na nauunawaan ang lugar na ito, may naaangkop na kapital at nais na makamit ang mahusay na tagumpay sa kanilang piniling direksyon, upang makatanggap ng mas malaking kita at makamit ang kanilang sariling mga layunin.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js" s.async = true , ito.

Ang batayan ng ideya sa negosyo na ito ay ang paglikha ng isang pribadong negosyo na gumagawa ng kongkretong kahoy (mga bloke ng kahoy) - isang bago, kapaligiran at kapaki-pakinabang na materyal para sa konstruksyon.

Bakit kahoy kongkreto?

Ang kahoy na kongkreto ay isang natatangi at mahusay na kapalit para sa maginoo na thermal insulation na materyales, na binubuo ng pinaghalong wood chips at cement binder mortar.

Mula noong kalagitnaan ng ika-20 siglo, ang pagbuo at pagpapakilala ng mga bagong materyales sa gusali ay isinasagawa sa ating bansa. Ang layunin ay itinakda - upang lumikha ng mga istrukturang materyales sa gusali na higit na mataas sa kanilang praktikal at kalidad na mga katangian sa mga klasikal na materyales kongkreto at ladrilyo, at sa parehong oras na may makabuluhang mas mababang gastos sa produksyon.

Isa sa mga resulta ng naturang pananaliksik ay ang wood concrete (magaan na kongkreto o wood concrete), na ginawa mula sa pinaghalong semento na may mga organic compound at mga espesyal na kemikal na additives. Ang Arbolite ay lalong ginagamit ngayon sa mababang gusali (personal at pang-industriya) dahil sa mga pangunahing kadahilanan - paglaban sa compression at baluktot, mataas na lebel pagkakabukod ng thermal at sound na kalikasan, at bukod dito rin kahusayan sa ekonomiya at pagiging posible.

Mga uri ng kongkretong kahoy

Ang hanay ng kahoy na kongkreto ay ipinakita sa dalawang uri:

• mga bloke Malaki(200 * 300 * 600), na ginagamit para sa pagtatayo ng mga istruktura na nagdadala ng pagkarga, nagkakahalaga ng 150 rubles.
• maliliit na bloke (390*190*190), ginagamit ang mga ito upang bumuo ng mga partisyon sa loob ng mga gusali at mga insulating layer, nagkakahalaga ng 60 rubles.

Wood kongkreto benta uso sa merkado, pag-unlad prospect

Ang produksyon ng wood concrete ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa napakalaking pagtatayo ng mga mababang gusali sa ating bansa. At mula noong 2008-2009, habang ang alon ng krisis sa ekonomiya ay humupa, ang dami ng pagtatayo ng mga indibidwal na cottage at mga bahay ng bansa ay tumaas nang malaki.

Gayundin, ang unti-unting pagbabago sa istraktura ng produksyon at pagbebenta ng mga materyales sa gusali, insulating at structural, ay may malaking epekto. Ang Arbolite ay isang makabagong materyal sa hinaharap, ito ay medyo magaan (ito ay lubos na nagpapadali sa transportasyon at paggamit sa konstruksiyon), kapaligiran at mahusay, at sa parehong oras ay pinapanatili ang lahat. mga kapaki-pakinabang na katangian tradisyonal na mga materyales sa gusali.

Ang mga bloke ng kongkretong kahoy ay tumutugma sa lahat mga regulasyon sa gusali. Ang paggamit ng kongkretong kahoy sa konstruksyon ay nagbibigay-daan sa amin na makakuha ng mga gusaling higit na makapaligid sa kapaligiran, na may mas mababang gastos sa produksyon at mas mababang pagkonsumo ng enerhiya. Ang paglago ng mababang-tumaas na konstruksyon at ang mga natitirang katangian ng kongkretong kahoy bilang materyales sa gusali magbukas ng napakalaking prospect para sa pagpapaunlad ng negosyo batay sa produksyon at pagbebenta ng wood concrete.

Ang paggawa ng kongkretong kahoy ay dapat na organisado pagkatapos munang malutas ang problema sa pagbebenta tapos na mga produkto. Mga pangunahing channel sa pagbebenta:

— mga kumpanya ng konstruksiyon na nagsasagawa ng konstruksiyon sa rehiyon.

— mga pakyawan na kumpanya na nagsusuplay ng mga materyales sa gusali.

Magplano para sa pag-aayos ng produksyon ng mga bloke ng kongkreto na kahoy

Sa palengke Kagamitang Pang industriya Nag-aalok ang ating bansa ng malawak na hanay ng mga linya ng produksyon ng iba't ibang kategorya ng presyo at antas ng pagganap. Sa mga unang yugto ng pag-unlad ng produksyon ay magkakaroon pinakamainam na solusyon gumamit ng mga kagamitan na may kapasidad sa produksyon na humigit-kumulang 400 metro kubiko ng mga bloke ng kongkretong kahoy bawat buwan.

Halimbawa, ang isa sa mga pinuno sa mga tagagawa ng kongkretong kahoy sa Russia, ang EcoDrevProduct, ay gumagawa ng dami ng produksyon na higit sa 1000 metro kubiko bawat buwan.

Para sa matatag na paggana ng linya ng produksyon, kinakailangan upang lumikha ng isang tiyak na supply ng mga hilaw na materyales. Ang mga hilaw na materyales ay:

• mga chips ng kahoy;
• buhangin;
• semento;
• aluminyo sulpate, na neutralisahin ang epekto ng asukal.

Tinitiyak ng paggawa ng kongkretong kahoy ang paggawa ng mga de-kalidad na produkto. Ang kalidad ng mga kongkretong bloke ng kahoy ay dapat sumunod sa GOST 19222-84. Itinatakda nito ang mga pangunahing kinakailangan para sa mga hilaw na materyales: ang laki ng mga chips, ang nilalaman ng bark sa pinaghalong, mga dahon at mga pine needle.

Kapag pumipili ng isang lokasyon para sa iyong opisina at ang negosyo mismo, kailangan mong isaalang-alang na ang pangunahing pinagmumulan ng mga hilaw na materyales ay maaaring mga organisasyon ng woodworking. Alinsunod dito, ipinapayong hanapin ang iyong produksyon malapit sa sawmill - kaya permanenteng supplier Ang mga hilaw na materyales ay matatagpuan sa malapit at hindi na kailangan para sa isang bodega ng malalaking stock ng mga hilaw na materyales, at mababawasan din ang mga gastos sa transportasyon.

Narito ang isang tinatayang paglalarawan at presyo ng makina (umiiral ang modelo sa merkado):

• Ang cycle ng pag-install ay 1 minuto - 1 bloke.
• Ang pagiging produktibo ng pag-install ng RPB-1500 BL ay 6.7 m3 bawat 8-hour work shift (460 blocks).
• Ang bilang ng mga manggagawa ay 3 tao: nagtatrabaho sa isang kongkreto na panghalo (naglo-load ng mga bahagi, naghahanda ng pinaghalong), naglo-load ng halo sa pag-install, na bumubuo ng mga bloke.
• Mga sukat ng pag-install - 85 x 60 x 135 cm, timbang - 70 kg, operasyon mula sa 220 V network, naka-install na kapasidad- 300 W (panandaliang operasyon).
• Ang mga sukat ng ginawang bloke ay 190 x 190 x 390 mm.

Presyo: humigit-kumulang 440,000 rubles.

Tinatayang pagkalkula ng kakayahang kumita

Ang paunang halaga ng pagbili ng isang linya ng produksyon ay magiging 325,000 rubles. Ang mga gastos para sa transportasyon, pag-commissioning at pag-commissioning ay halos 30,000 rubles.

Ang kinakailangang bilang ng mga tauhan ay 5 tao. Upang maiwasan ang mga pagkagambala sa pagpapatakbo ng linya, kinakailangan na lumikha ng mga stock ng mga hilaw na materyales nang hindi bababa sa 1 buwan. Ang halaga ng paglikha ng naturang reserba ay mangangailangan ng pamumuhunan na humigit-kumulang 600 libong rubles.

Bilang resulta, upang simulan ang produksyon kakailanganin mong mamuhunan ng maraming pera, mga 1,000,000 rubles. Ang pinakamataas na antas ng produktibidad bawat buwan ay magiging mga 400 metro kubiko ng mga bloke. Presyo sa pamilihan cubic meter ng kahoy kongkreto 4,160 rubles. Kaya, ang taunang kita ay magiging mga 10,000,000 rubles.

Ang paunang puhunan sa negosyo ay magbabayad sa loob ng 4-5 na buwan.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js" s.async = true , ito.

Ang patuloy na pagbuo ng merkado ng mga materyales sa gusali ay nagpapahintulot sa pagpapakilala ng mga bago at bagong materyales. At, tulad ng lahat ng bago sa merkado, ang mga kongkretong bloke ng kahoy ay popular. Ngunit hindi lamang ito ang dahilan kung bakit interesado ang mga mamimili sa kanila. Napakahusay na thermal insulation at katangian ng kapaligiran tumulong na mapanatili ang mataas na demand para sa produktong ito. Ang plano sa negosyo na ipinakita namin para sa paggawa ng mga kongkretong bloke ng kahoy ay magsasaad ng mga pangunahing subtleties ng naturang produksyon. Ang halimbawang ito ay makakatulong sa iyo na makakuha ng ideya ng organisasyon at pagpapatakbo ng block production.

Pagbibigay-katwiran sa plano ng negosyo

Ang samahan ng paggawa ng mga kongkretong bloke ng kahoy ay pinlano na isagawa sa isang katamtamang populasyon na lungsod na may populasyon na higit sa 100 libong mga tao, kung saan mayroong mga negosyo sa paggawa ng kahoy. Tulad ng karamihan sa mga materyales sa pagtatayo, ang mga bloke ng arbolite ay hindi gaanong hinihiling sa taglamig, kung kailan karamihan gawaing pagtatayo. Ang merkado ay umuunlad nang maayos, ngunit dahil sa pagkakaroon ng mga walang prinsipyo na mga tagagawa, mas gusto ng mga mamimili na bumili ng mga bloke ng kongkretong kahoy mula sa mga pinagkakatiwalaang tatak na may mga positibong pagsusuri tungkol sa kalidad ng mga materyales na kanilang ginagawa. Upang makuha ang katayuang ito, ang mga sumusunod na gawain ay inaasahang malulutas:

• Mahigpit na pagsunod sa teknolohiya ng produksyon.
• Gamit ang eksklusibong mataas na kalidad na mga materyales, ang mga katangian na nakakatugon sa mga kinakailangan ng teknolohiya ng produksyon.
• Ang pagsasagawa ng patakaran sa marketing na nakatuon sa pagpoposisyon ng mga produkto bilang mataas ang kalidad at pagtugon sa mga kinakailangan.

Upang maging matatag ang posisyon sa merkado, kinakailangan upang matugunan ang mga pangangailangan sa merkado sa mga tuntunin ng kalidad ng produkto, mapanatili ang sapat Pagpepresyo ng patakaran, makipag-ayos sa supply ng mga produkto pakyawan mga supplier at malalaking organisasyon sa konstruksyon.

Tingnan natin ang mga panganib ng negosyong ito:

• Kahirapan sa paggawa ng isang dekalidad na produkto.
• Mababang kamalayan ng mga mamimili tungkol sa ganitong uri ng mga materyales sa gusali
• Pag-aatubili ng mga organisasyon ng kalakalan na bumili ganitong klase mga materyales sa gusali.

Upang maiwasan ang unang panganib, pinlano na bumili ng mga propesyonal na kagamitan para sa paggawa ng mga bloke ng kongkreto na kahoy at gumamit lamang ng mga de-kalidad na sangkap. Upang mapanatili ang tamang mga ratio at teknolohiya ng produksyon, kinakailangan ang isang technologist na may karanasan sa paggawa ng materyal na ito ng gusali. Ang solusyon sa pangalawang problema ay binalak na makamit sa pamamagitan ng pag-print mga brochure sa advertising, na umaabot sa mga merkado ng konstruksiyon at mga panrehiyong base na nagbebenta ng aming mga produkto.

Upang malampasan ang ikatlong panganib, ang mga aktibong benta ay ginagamit sa pag-unlad. Ang mga kwalipikadong tagapamahala ng benta ay dapat magsulong ng mga produktong gawa sa mga organisasyon ng konstruksiyon at kalakalan.

Dekorasyon

Para sa trabaho ito ay binalak upang maakit ang mga pondo ng mamumuhunan sa halagang 40%. Ang natitirang 60% ay saklaw mula sa sarili nating mga pondo.

Napili ang anyo ng aktibidad ng LLC.

Ang pinakamainam na sistema ng pagbubuwis para sa produksyon na ito ay ang pinasimple na sistema ng buwis na 15%. Sa katotohanan ay paggawa ng kongkretong kahoy ay nauugnay sa mga makabuluhang gastos (mga materyales para sa produksyon, upa para sa mga lugar, kuryente, gas). Ang lahat ng ito ay kinakailangan upang matiyak ang isang buong ikot ng produksyon.

OKVED: 26.65 "Paggawa ng mga produkto mula sa asbestos cement at fiber cement"; 51.53.24" Pakyawan iba pang materyales sa gusali."

Ang isang lisensya ay hindi kinakailangan, ngunit ito ay kinakailangan upang makakuha ng isang kalidad na sertipiko mula sa nauugnay na organisasyon. 45 libong rubles ang inilalaan para sa mga layuning ito.

Paghahanap ng tauhan

Upang masubaybayan ang tamang pagsunod sa mga proseso ng produksyon, kakailanganin ang isang technologist na may karanasan sa paggawa ng mga bloke ng kongkretong kahoy. Inatasan din siya ng mga tungkulin ng isang foreman. Kakailanganin mo rin ang dalawang manggagawa sa produksyon, isang accountant, at isang manager. pakyawan benta. Ang mga tungkulin ng direktor ay gagawin ng tagapagtatag.

Pag-upa ng mga lugar

Upang matiyak ang isang buong ikot ng produksyon, kinakailangan na magrenta ng isang lugar na binubuo ng ang mga sumusunod na lugar, katabi ng bawat isa:

• Mga lugar ng produksyon (100 sq. m).
• Block drying area (100 sq. m).
• Warehouse para sa pag-iimbak ng mga natapos na produkto (150 sq. m).
• Lugar para sa pag-iimbak ng mga wood chips, semento at iba pang mga bahagi at bahagi (50 sq. m),
• Tanggapan ng direktor (10 sq. m.).
• Karaniwang opisina (12 sq. m.).

Ang kabuuang lugar ng lugar ay 422 sq. m.

Ang average na gastos sa pag-upa sa lugar na ito ay: 65 libong rubles bawat buwan. Kakailanganin ang tatlong buwang upa.

Mayroong ilang mga kinakailangan para sa silid na ito:

• Ang mga lugar ay may tatlong-phase power supply.
• May mga sistema ng suplay ng tubig at alkantarilya.
• Mayroong supply ng gas sa block drying room.
• Posible ang walang harang na pag-access para sa mga trak.

Upang simulan ang produksyon kakailanganin mong bilhin:

• Vibropress.
• Panghalo ng semento.
• Pag-angat at pag-ikot ng bunker.
• Wood chipper.
• Mould para sa paggawa ng mga bloke (100 pcs.).
• Dispenser ng chip.
• Dispenser ng semento.

Ipinapakita ng talahanayang ito ang pagkalkula ng halaga ng mga kasangkapan at kagamitan:

Sa kabuuan, sa paglulunsad kakailanganin mo ng 1,406,000 rubles.

Promosyon ng negosyo

Ito ay pinlano na i-promote ang negosyo sa dalawang direksyon: online at offline.

Ang offline na promosyon ay binalak na isagawa sa pamamagitan ng advertising sa mga direktoryo ng konstruksiyon at advertising sa mga lokal na pahayagan.

Kabilang sa mga online na paraan ng promosyon, pinaplanong gamitin ang mga sumusunod na tool: paggawa ng landing page, pag-promote ng SEO, pag-target at advertising ayon sa konteksto.

Ang pagbuo ng interes ng mga end consumer sa mga produkto ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga social network: Facebook, VKontakte, Instagram.

Sa kabuuan, sa unang tatlong buwan ay pinlano na gumastos ng 150 libong rubles sa advertising. Sa pag-expire ng termino, ang badyet sa advertising ay magiging 15 libong rubles bawat buwan.

Pagkalkula ng gastos

Upang ilunsad

Ipinapakita ng talahanayang ito ang mga pamumuhunan sa pagsisimula ng isang negosyo:

Tulad ng orihinal na binalak, 40% ng mga pondo para sa pagbubukas ay inilalaan ng mamumuhunan (752,400 rubles), ang natitirang 60% mula sa mga personal na pondo (1,128,600 rubles).

Buwan-buwan

Magkano ang dinadala ng negosyo?

Ipinapakita ng talahanayang ito ang pagkalkula ng produksyon sa panahon ng peak (tag-init):

Ang base ng buwis ay:

1,728,000 – 1,415,000 = 313,000 rubles.

Ibawas natin ang mga gastos ng pinag-isang buwis sa lipunan mula dito at makakuha ng: 313,000 – 42,000 = 271,000 rubles.

271,000 x 0.15 = 40,650 rubles ang magiging buwanang buwis.

Ang netong kita ay magiging:

313,000 – 40,650 = 272,350 rubles bawat buwan.

Ang kakayahang kumita ng negosyo ay:

(272,350 / 1,728,000) x 100 = 15.76%.

Ang resultang figure ay sapat na mataas para sa produksyon. Ngunit dapat nating isaalang-alang na ito ay kinakalkula na isinasaalang-alang ang buong workload ng mga empleyado ng produksyon na magagamit sa mga kawani at sa kondisyon ng buong benta ng mga produktong ginawa. Sa panahon ng taglamig, ang mga ani ay maaaring bumaba o maging negatibo. Ang lokasyon ay mahalaga din; sa mga rehiyon na may mababang presyo ng kahoy, ang produksyon na ito ay magiging mas kumikita.

Gagawa kami ng mga kalkulasyon ng mga payback period. Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang 40% ng kita ay inilalaan sa mamumuhunan na namuhunan ng kaukulang bahagi sa pagbubukas, ang buwanang kita ng pangunahing tagapagtatag ay: 272,350 x 60% = 163,410 rubles. Alinsunod dito: 1,128,600 / 163,410 = 6.9 na buwan – panahon ng pagbabayad.

Mga prospect ng negosyo

Sa pamamagitan ng pagpapatupad ng karampatang patakaran sa pagbebenta para sa mga natapos na produkto, posible na matiyak ang buong paggamit ng negosyo para sa paggawa ng mga bloke ng kongkreto na kahoy. Gamit ang mga umiiral na kagamitan, posible na lumipat sa shift na trabaho, patuloy na operasyon ng produksyon, sa gayon ay tumataas ang dami ng produksyon, at, nang naaayon, kita. Ang mga bloke ng Arbolite ay isang promising na materyales sa gusali na higit na mataas sa mga katunggali nito sa maraming katangian. May mga opinyon na sa paglipas ng panahon ang katanyagan nito sa gawaing pagtatayo ay lalago lamang.

Sa bandang huli

Ang negosyo ng paggawa ng mga kongkretong bloke ng kahoy ay isang promising na lugar, at ang merkado ay aktibong umuunlad. Ngunit upang sakupin ang isang matatag na posisyon sa merkado, ang mga sumusunod na puntos ay dapat sundin:

• Gumawa lamang ng mga bloke mula sa mataas na kalidad na hilaw na materyales.
• Ganap na sumunod sa teknolohiya ng produksyon.
• Magsagawa ng karampatang patakaran sa advertising.
• Isagawa ang buong pagbebenta ng mga natapos na produkto.
• I-promote ang produktong ito sa mga organisasyon ng konstruksiyon.

Nakikipagkumpitensya sa aerated concrete at cinder blocks, ang mga bloke ng kongkreto na gawa sa kahoy ay may isang bilang ng mga pakinabang: mataas na thermal insulation at pagkakabukod ng ingay, flexibility ng materyal sa panahon ng pagtula, mataas na lakas, mahusay na pagsipsip ng kahalumigmigan, pagiging simple at pagiging maaasahan ng pag-fasten ng anuman sa mga dingding, kadalian ng pag-install. Batay sa mga katangiang ito, posible na maakit ang mga customer mula sa merkado ng mga nakikipagkumpitensyang materyales sa gusali upang gumana sa mga bloke ng kongkreto na kahoy, sa gayon tinitiyak ang isang matatag na posisyon sa merkado at mga prospect para sa pagtaas ng mga volume ng produksyon, at samakatuwid ay kumita.

Inaasahan namin na ang aming plano sa negosyo para sa paggawa ng mga kongkretong bloke ng kahoy na may mga kalkulasyon ay naging kapaki-pakinabang sa iyo!

Ang kongkretong kahoy ay sikat din na tinatawag na wood brick. Ito ay isang mura, at pinaka-mahalaga sa kapaligiran na materyal, na ginagamit sa mababang gusali o bilang pagkakabukod para sa mga dingding na nagdadala ng pagkarga. Binubuo ito ng wood chips o shavings, semento at tubig. At upang ayusin ang buong negosyo ng paggawa ng kongkretong kahoy, kakailanganin mo ng napakakaunting kagamitan na maaaring bayaran sa loob ng isang taon.

Kung pinag-uusapan natin ang porsyento ng komposisyon ng mga bloke na ito, kung gayon sa karamihan ng mga kaso ang shavings ay sumasakop sa mga 60% - 85%, at semento 15% - 40%, depende sa recipe.

Saan kukuha ng hilaw na materyales?

Ito marahil ang isa sa mga madalas itanong tungkol sa ideyang ito sa negosyo. Ang pangunahing materyal kung saan ginawa ang mga bloke na ito ay basura mula sa paggawa ng kahoy (sawdust, shavings). Kadalasan ang mga hilaw na materyales na ito ay maaaring mabili sa isang mababang presyo, o kahit na makuha nang libre. Dahil sa naturang pagtitipid, mababa ang halaga ng unit na ginawa, habang tumataas ang kakayahang kumita. Ang pangunahing bagay ay pumirma ng isang kasunduan sa ilang mga negosyo sa paggawa ng kahoy upang magkaroon ng isang matatag na daloy ng mga kinakailangang hilaw na materyales para sa negosyo ng kongkretong kahoy.

Mga kalamangan sa materyal

Sa konstruksiyon, ang kongkreto ng kahoy ay nakaposisyon bilang isang materyal para sa pagtatayo ng mga mababang-taas na istruktura, na may mahusay mga teknikal na tagapagpahiwatig. Bilang karagdagan, ang tag ng presyo nito ay mas mababa kaysa, halimbawa, ang parehong bloke ng gas, na gumaganap din ng isang mahalagang papel para sa maraming mga kliyente. Narito ang mga pangunahing bentahe na kailangan mong malaman tungkol sa kongkretong kahoy.

1.) Ang materyal na ito ay environment friendly, na umaakit sa mga customer na nagmamalasakit sa kalusugan ng kanilang pamilya.

2.) Ang ganitong mga bloke, na may tamang teknolohiya sa pagmamanupaktura, ay hindi napapailalim sa fungus at nabubulok, at maginhawa din na magsagawa ng anumang kinakailangang operasyon sa kanila - pagputol, paggiling.

3.) Mga katangian ng mataas na tunog at thermal insulation.

4.) Mataas na pagganap paglaban sa sunog. Mula sa naturang materyal posible na bumuo ng mga bagay na may mas mataas na rating ng kaligtasan ng sunog.

5.) Dahil sa istraktura nito, na binubuo ng mga pores, tinitiyak nito ang air convection sa silid, pati na rin ang normal na antas ng kahalumigmigan.

6.) Ang semento ng kahoy ay medyo magaan, at ang mga gusaling itinayo gamit ito ay medyo matibay.

7.) Mahusay na kakayahang kumita, simpleng proseso ng produksyon, at kaunting gastos.

Ang buong listahan ng mga katangian ay naging popular sa kongkretong kahoy sa merkado ng mga materyales sa gusali.

Ang ganitong mga bloke ay ginagamit upang bumuo hindi lamang mga gusali ng tirahan, kundi pati na rin ang mga kusina ng tag-init, mga silid ng utility, mga garahe, atbp.

Dokumentasyon

Bago simulan ang produksyon, kailangan mong magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante o bilang isang legal na entity. mukha. Ang ikalawang hakbang ay ang pagpili ng isang sistema ng pagbubuwis at ang indikasyon ng OKVE para sa aktibidad.

Mula sa pinahihintulutan ang dokumentasyon Kakailanganin mo rin ang pahintulot mula sa SES at pangangasiwa sa sunog.

Dahil ang ganitong uri ng aktibidad ay kinabibilangan ng paglahok ng mga manggagawa (4 na pangkalahatang manggagawa, isang accountant, isang sales manager), kakailanganin mong irehistro sila at magbayad ng buwanang bayad.

Huwag kalimutang pumirma ng kasunduan sa pag-upa o pagbebenta para sa lugar.

Teknolohiya para sa paggawa ng mga bloke ng kongkretong kahoy

Ito ay nagkakahalaga kaagad na tandaan na ang mga kongkretong bloke ng kahoy ay dumating din sa iba't ibang mga tatak, na, depende sa porsyento sa komposisyon ng mga chips ng kahoy, ay ginagamit para sa iba't ibang layunin. Halimbawa, ang mga tatak: M5, M10, M15 ay ginagamit para sa mga insulating wall, at mula sa mga tatak: M25, M35 para sa pagtatayo ng mga istrukturang nagdadala ng pagkarga.

Upang simulan ang teknolohikal na proseso kakailanganin mo ang mga sumusunod na hilaw na materyales:

• semento grade 400 o 500.
• wood chips at sup.
• mga pinaghalong kemikal para sa pagproseso ng kahoy.
• tubig.

Halimbawa, upang makabuo ng 1 metro kubiko. arbolite block brand M15 gamitin ang sumusunod na recipe:

• wood chips - 240-300 kg.
• semento - 250-280 kg.
• mga pinaghalong kemikal - 12 kg.
• tubig 350-400 l.

Para sa mga sumusunod na tatak, bawasan ang dami ng mga chips at taasan ang porsyento ng komposisyon ng semento.

Ang sarili ko teknolohikal na proseso Ang produksyon ay maaaring nahahati sa maraming yugto:

• naglo-load ng basura ng kahoy sa isang cutting device. Ang aluminyo sulfate o potassium chloride at iba pang mga kemikal na additives ay idinagdag din dito para sa pagproseso ng kahoy. Ang pag-install ay nagbabawas ng basura sa kinakailangang laki.
• Pagkatapos, bilang karagdagan sa mga chips ng kahoy, ang semento at tubig ay idinagdag sa planta ng paghahalo (concrete mixer). Sa yugtong ito nakakakuha kami ng isang handa na pinaghalong arblit.
• ang tapos na solusyon ay ibinubuhos sa mga hulma, at siksik gamit ang isang manu-manong pakialaman. Kung pinapayagan ng badyet, bumili ng vibrating table para sa yugtong ito.
• pagkatapos makumpleto ang nakaraang proseso, ang mga bloke ay tinanggal mula sa amag at ipinadala sa silid ng pagpapatayo sa loob ng 2-3 araw.
• ang mga nakumpletong bloke ay maaaring ilipat lamang pagkatapos ng isang linggo. At ang materyal mismo ay maaaring gamitin para sa pagtatayo pagkatapos lamang ng isang buwan.

Tulad ng nakikita mo, ang paggawa ng kongkretong kahoy bilang isang negosyo ay hindi naglalaman ng anumang kumplikado mga teknolohikal na solusyon. Ang pangunahing bagay dito ay sundin ang recipe at ang mga yugto ng pag-compact at pagpapatuyo ng mga bloke sa kabuuan.

Kwarto

Para sa isang maliit na pagawaan kakailanganin mong magrenta ng hindi bababa sa 200 sq.m. 50 sq.m. lugar, kung saan ilalaan para sa pagawaan, 75 sq.m. para sa isang drying chamber at 75 sq.m. sa mga bodega para sa mga natapos na produkto.

Ang silid ay dapat na maaliwalas at ang malamig na tubig ay dapat ibigay. Kinakailangan ang 380V power supply.

Huwag kalimutan ang tungkol sa sistema ng kaligtasan ng sunog, pati na rin ang pagsubaybay sa video at mga alarma sa pagnanakaw. Mababawasan nito ang panganib ng pagkawala ng kagamitan, at tiyak na mas matutulog ka.

Kagamitan

Ang isang hanay ng mga kagamitan ay maaaring mabili alinman sa format ng isang tapos na linya ng produksyon, o maaari mo itong likhain sa iyong sarili. Bilang karagdagan, maaari kang makatipid ng pera sa pamamagitan ng pagbili ng mga ginamit na kagamitan at bawasan ang tag ng presyo sa mga kagamitan nang hanggang 40%. Ngunit kailangan mong maingat na tingnan ang antas ng pagsusuot ng mga makina at kalkulahin ang mga tunay na benepisyo ng naturang hakbang.

1.) Istasyon ng paghahalo - $3750.

2.) Mga tamper ng kamay - $500/set. O isang vibrating table – $700 bawat piraso.

3.) Molds - $120 bawat isa. Upang magsimula, kakailanganin mong bumili ng mga 25 - 35 piraso. Ang tinatayang halaga ay magiging humigit-kumulang $3600.

4.) Chamber para sa pagpapatuyo ng mga produkto - $8000.

5.) Chip cutting device - $4600.

6.) Pallets para sa mga natapos na produkto - $1000.

7.) Isang makina para sa pagdadala ng mga natapos na produkto sa mga papag (napapailalim sa sapat na pondo). SA Kabuuang nagastos hindi namin isasama ang item na ito.

Ang kabuuang halaga ay humigit-kumulang $21,450.

Ang parehong silid ng pagpapatayo, na kumakain ng bahagi ng leon ng badyet, sa una ay hindi mo ito mabibili at gumamit lamang ng mga tuyong silid na may pagpainit para dito, at sa paglipas ng panahon maaari mong isipin ang tungkol sa gayong propesyonal na kagamitan.

Mga pamilihan sa pagbebenta

Ang pinakamahusay na solusyon ay ang pagtatatag pakyawan pamamahagi mga produkto. Sa kasong ito, magagawa mong magtrabaho sa malalaking volume.

Maaaring ipatupad sa:

• pakyawan at tingian na mga base at tindahan ng mga materyales sa gusali;
• direkta sa pamamagitan ng mga sales manager na may mga personal na koneksyon;
• sa pamamagitan ng mga patalastas sa media.

Ngunit huwag ganap na sumuko tingian benta. Pagkatapos ng lahat, kahit na ang isang pribadong kliyente, kapag nagtatayo ng isang bahay, ay maaaring bumili ng magagandang batch ng mga bloke, at kahit na sa isang retail na presyo. Samakatuwid, dito, malamang, kailangan mong pagsamahin ang pareho. At napaka malaking papel Ang wood concrete sales manager ay gaganap ng papel sa paglago ng mga benta.

Mga gastos sa negosyo

Ano ang isang plano sa negosyo nang hindi kinakalkula ang mga pangunahing bahagi ng gastos? Narito ito ay nagkakahalaga ng pag-highlight kung ano ang sa kaso ng kahoy kongkreto panimulang kapital kailangan mo ng isang napakaliit, at sa parehong oras maaari itong palaging iakma sa pamamagitan ng pagbili ng ito o ang kagamitang iyon. Susuriin namin kaagad ang pagbili ng isang handa na linya ng produksyon.

Mga pangunahing gastos:

• pagbili at pagsasaayos ng kagamitan – $21,000
• panloob na pagsasaayos at supply kinakailangang komunikasyon– $80 bawat 1 sq.m.
• pagbili ng mga hilaw na materyales - $8000
• papeles – $200

Buwanang pamumuhunan:

• upa para sa lugar – $9 – $12 bawat 1 sq.m.
• mga komunal na pagbabayad
• mga buwis – mula $150
• suweldo – mula $200 bawat empleyado
• gastos sa transportasyon – $100

Ang gastos sa pagpapatakbo ng isang negosyo sa isang buwanang batayan ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pagpapatakbo mula sa iyong sariling lugar, o sa pamamagitan ng pagbawas sa bilang ng mga empleyado upang mas mahusay na gamitin ang kabuuang lakas ng trabaho.

Magkano ang maaari mong kitain?

Ipagpalagay natin na ang dami ng iyong produksyon ay magiging 450 cubic meters. kahoy na kongkreto bawat buwan. Kaya sa kaso ng mga benta sa isang pakyawan na presyo, na may average na $40/cub.m. pagkatapos ang halaga ng kita ay magiging $18,000 bawat buwan. Sa retail sales ($50/cubic meter) ito ay magiging $22,500.

Mula sa mga halagang ito maaari mong ibawas buwanang gastos, pati na rin ang halaga ng produksyon ng bloke. Ang netong kita ay aabot sa $5,000 – $7,000.

Ang panahon ng pagbabayad para sa isang negosyo na may ganoong dami ng mga benta ay mga 9 – 14 na buwan.

Mga konklusyon. Ang kumita ng pera mula sa mga bloke ng arbolite ay isang ganap na magagawa na ideya sa negosyo para sa maliit na produksyon, na maaaring magdala ng magandang kita sa medyo maliit na pamumuhunan. Mahalaga lamang na makahanap ng mga merkado at pagbili magandang kagamitan upang makakuha ng mataas na kalidad na mga bloke, at pagkatapos ay maaari mong sukatin ang negosyo.

May karanasan ka ba sa market segment na ito? Inaasahan namin ang iyong feedback at mga rekomendasyon.

Ang kahoy na kongkreto (ang materyal na gusali na ito ay tinatawag ding wood brick) ay isang materyales sa gusali na environment friendly at mura.

Ginagamit ito para sa mababang pagtatayo at maaaring magsilbi bilang pagkakabukod para sa mga dingding na nagdadala ng pagkarga.

Ang kahoy na kongkreto ay ginawa sa anyo ng mga bloke na may sukat na 50x25x20 cm, na ginawa mula sa isang halo ng:

• sup,
• semento,
• tubig,
• calcium chloride (o aluminum sulfate).

Ang pangunahing kaakit-akit na punto sa paggawa ng kongkretong kahoy ay maraming bahagi ang libre ang mga hilaw na materyales nito tulad ng:

• buhangin,
• tubig.

Ang mga bentahe ng isang negosyo na gumagawa ng materyal na gusali na ito ay ang organisasyon nito ay hindi nangangailangan ng maraming mapagkukunan, malalaking lugar ng produksyon at paggawa.

Dahil sa mababang halaga ng produksyon posible itong makuha karagdagang kita.

Benepisyo maaaring bawasan sa sumusunod na listahan:

• maliit pagsisimula ng pamumuhunan sa negosyo;
• mababang halaga ng produksyon;
• kapaligiran kabaitan ng kahoy kongkreto, na, sa mga kondisyon modernong uso sa laban para sa kalinisan kapaligiran, sa hinaharap ay mag-aambag sa pagtaas ng demand para dito.

Ang Arbolite ay may isang bilang ng mga hindi mapag-aalinlanganang mga pakinabang. Kabilang dito ang:

• pagkamagiliw sa kapaligiran;
• Ang isang 30-sentimetro na makapal na bloke ay may mas mahusay na sound-proofing at heat-insulating properties kaysa sa isang 75-cm na pader na may kapal na tatlong brick;
• ang kongkretong bloke ng kahoy ay madaling makita, gumiling, mag-drill, atbp.;
• ang mga bloke ay hindi mabubulok o magkaroon ng amag;
• mataas na paglaban ng sunog ng materyal;
• kadalian;
• dahil ang kongkreto ng kahoy ay malaki-buhaghag, nagbibigay ito ng kinakailangang antas ng kahalumigmigan at pinahusay na palitan ng hangin sa silid;
• pinakamataas na tibay.

Organisasyon kung ihahambing maliit na negosyo para sa produksyon ng kahoy kongkreto ay nagsasangkot ang dami ng output ay humigit-kumulang 500 m3 buwan-buwan.

Ang mga pangunahing pamumuhunan sa produksyon ay umaabot sa 900 libong rubles, tantiyahin tulad ng sumusunod.

• Ang pagbili ng isang istasyon ng paghahalo ay nagkakahalaga ng 120 libong rubles.
• 30 amag. Gastos - 110 libong rubles.
• Ang pagbili ng isang hanay ng mga manu-manong tamper ay nagkakahalaga ng 15 libong rubles.
• Ang pagpapatayo ng silid ay nagkakahalaga ng 350 libong rubles.
• Ang pagbili ng mga metal pallet ay nagkakahalaga ng 30 libong rubles.
• Ang presyo ng RRM-5 wood chipping machine ay 150 libong rubles.
• Ang mga dispenser ng semento at wood chip ay nagkakahalaga ng 50 libong rubles.
• Ang iba pang mga gastos ay aabot sa halos 75 libong rubles.

Pangwakas halaga ng pamumuhunan ay 900 libong rubles.

Paglalarawan ng negosyo

Upang mag-ehersisyo mga aktibidad sa produksyon, dapat kang magparehistro ng isang indibidwal na negosyante. Makatuwiran na pumili ng isang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis, na katumbas ng 6% ng kabuuang kita. Sa sandaling matanggap ang mga empleyado, dapat kang magparehistro bilang isang tagapag-empleyo sa Social Insurance Fund at Pension Fund ng Russian Federation, na nagbabayad buwan-buwan mga premium ng insurance para sa mga empleyado.

Upang makagawa ng kongkretong kahoy na may dami na 500 m3 buwan-buwan, kailangan mong magrenta ng silid na may lawak na 250 m2 o higit pa.

Kung naka-install sa ang silid na ito pagpapatayo ng silid Ang panahon ng paggamot para sa mga kongkretong bloke ng kahoy ay maaaring bawasan sa ilang oras.

Ang lugar ay patakbuhin tulad ng sumusunod.

• Ang lugar ng produksyon ay sasakupin ang 50 m2.
• 100 m2 - pagpapatuyo at paghawak ng lugar.
• 100 m2 - imbakan ng natapos na mga bloke ng arbolite.

Ang isang negosyo ay maaaring magtrabaho sa isang shift, 8 oras sa isang araw, na may dalawang araw na pahinga (iyon ay, 5 araw sa isang linggo).

Upang maisagawa ang produksyon, kakailanganin mo ng 4 na pangkalahatang manggagawa, 1 accountant at 1 sales and supply manager.

Maaaring magtrabaho ang mga handymen sa mga shift, pinapalitan ang isa't isa sa format na dalawang araw ng trabaho, dalawang araw na pahinga.

Teknolohiya ng proseso ng produksyon

Pangunahing hilaw na materyales kinakailangan upang makagawa ng 500 m3 ng kongkretong kahoy bawat buwan:

• wood chips: 583 libong litro;
• aluminyo sulpate, solusyon: 56 libong litro;
• semento: 120 libong litro;
• tubig.

Dapat magdagdag ng tubig batay sa moisture content ng wood chips hanggang sa maging makintab ang wood chips.

Mga yugto ng produksyon pakuluan ang mga sumusunod:

• Ang mga wood chips ay inilalagay sa istasyon ng paghahalo, ang drive ay naka-on at ang calcium chloride o aluminum sulfate ay idinagdag. Ang mga chips ng kahoy ay nahati sa kinakailangang laki, pati na rin ang neutralisasyon ng mga asukal gamit ang aluminum sulfate o calcium chloride;
• sa sandaling nahati ang mga chips, ang tubig at semento ay unti-unting idinagdag sa istasyon, ang lahat ay sa wakas ay halo-halong;
• ang halo ay ikinarga sa mga hulma at siksik;
• Pagkatapos ng compaction, ang mga kongkretong bloke ng kahoy ay dapat na alisin mula sa mga hulma at iwanan ng 2 hanggang 4 na araw upang ganap na matuyo, pagkatapos ay maaari silang isalansan ng isang bloke sa ibabaw ng isa pa.

Nakukuha ng materyal ang panghuling density nito pagkatapos lamang ng 30 araw.

Sa pagkakaroon ng isang silid ng pagpapatayo, ang proseso ng pagmamanupaktura ng arbolite ay humaharang nang malaki ay bumababa, kaya gamitin mga pasilidad ng imbakan ay nabawasan sa pinakamababa.

Ang pag-iimbak ng mga bloke para sa pagpapatayo sa isang bukas na lugar ay pinapayagan lamang sa mainit-init na panahon na may ipinag-uutos na proteksyon mula sa pag-ulan.

Plano sa marketing

Dapat mong isipin nang maaga kung paano ibenta ang iyong mga produkto. Ang panahon ng masinsinang paggamit ng kahoy na kongkreto bilang isang materyales sa gusali ay nagsisimula sa panahon ng tagsibol at nagtatapos sa taglagas. Presyo bawat tingian ng mga produkto ay humigit-kumulang 4000 rubles. para sa 1 m3, pakyawan- humigit-kumulang 2500 kuskusin. para sa 1 m3.

Maaari mong ibenta ang iyong mga produkto tulad ng sumusunod:

• alok sa mga pakyawan na reseller;
• magbenta ng tingi para sa indibidwal na konstruksyon sa publiko;
• tapusin ang mga kontrata para sa supply ng mga kongkretong bloke ng kahoy sa mga organisasyon ng konstruksiyon;
• pagbebenta ng mga bloke sa mga organisasyong nakikibahagi sa mga benta sa mga merkado ng konstruksiyon at mga hypermarket.

Interesado? Inirerekomenda din namin na tingnan mo ang artikulo sa produksyon at basahin ang tungkol sa pagproseso mga plastik na bote at tasahin ang mga posibilidad ng wastong pagtatapon ng basura sa pangkalahatan

Mga gastos para sa bawat buwan

Ang mga buwanang gastos ay:

• upa ng isang lugar na may sukat na 250 m2 - mga 80 libong rubles;
• ang pagbili ng mga hilaw na materyales ay mangangailangan ng pamumuhunan na 800 libong rubles;
• mga gastos para sa tubig, kuryente at pagpainit - mga 40 libong rubles;
• mga gastos para sa suweldo at mga premium ng seguro - 90 libong rubles;
• pagbabayad ng mga buwis (6%) - 90 libong rubles;
• mga gastos sa advertising - 110 libong rubles;
• ang iba pang mga gastos ay maaaring umabot sa 50 libong rubles.

Kabuuang halaga— 1 milyon 260 libong rubles. buwanan.

Kita

Kung nagbebenta ka ng 500 m3 ng mga kongkretong bloke ng kahoy bawat buwan, 70% ng mga ito sa pakyawan na presyo (2500 rubles bawat m3) at 30% sa presyo ng tingi (4000 rubles bawat m3), kung gayon ang kita ay magiging 1 milyon 475 libong rubles .

Isa-isahin natin

Buwanang kita - 1 milyon 475 libong rubles. Mga gastos - 1 milyon 260 libong rubles. Ang kita ay magiging 215 libong rubles. Kakayahang kumita – 17%.

Ang paggawa ng mga kongkretong bloke ng kahoy ay ipinapakita sa eskematiko sa video:

Sa pakikipag-ugnayan sa