매장 광고 브로셔: "판매"하는 방법은 무엇입니까? 귀하의 회사를 위한 (판매!) 광고 브로셔를 만드는 방법은 무엇입니까? 전자책자를 온라인으로 판매하는 방법

인터넷에서는 다음과 같은 소책자를 쉽고 빠르게 만들 수 있습니다.

브로셔 템플릿 중 하나를 선택하고 Office Online 앱에서 엽니다(일부 브로셔는 다음에서 편집하도록 설계되었습니다). 파워포인트 온라인; 다른 사람들은 Word Online에서 작업합니다.)

조언:이미 PowerPoint Online을 사용하고 있는 경우 메뉴로 이동하여 소책자 템플릿으로 이동하세요. 파일 _gt_ 만들다을 클릭한 다음 템플릿 이미지 아래에서 Office.com에 대한 자세한 내용.

PowerPoint 템플릿 페이지로 이동하게 됩니다. 카테고리 목록에서 브로셔 항목을 선택하세요.

소책자로 작업할 때 파일 이름을 바꾸고 대체 사진을 적합한 사진으로 교체해야 할 가능성이 높습니다. 이렇게 하려면 비활성화하려는 사진을 마우스 오른쪽 버튼으로 클릭하고 사진 바꾸기그리고 다른 사진을 선택하세요.

브로셔 공유

준비가 되면 소책자를 인쇄하거나 온라인으로 공유하세요. PowerPoint Online에서 바로 이 작업을 수행할 수 있습니다. 먼저 저장할 필요는 없습니다(이미 저장되어 있음).

밀봉하다

소책자를 인쇄하려면 Ctrl+P를 누르고 인쇄 대화 상자가 나타날 때까지 기다린 다음 링크를 클릭하여 달력에서 PDF 버전을 엽니다. 이 창에서는 PDF 뷰어의 인쇄 명령을 사용합니다.

일반 액세스

광고 브로셔우리 각자가 한 번 이상 접한 잘 알려진 광고 채널입니다. 우리는 그것을 우리 손에 쥐었습니다. 미술 전시회, 가구점을 나갈 때 주머니에 숨겨두었고, 서신과 함께 우편함에서 꺼내고, 프로모터의 손에서 받은 후 안도하며 가장 가까운 쓰레기통에 던졌습니다...

그런데, 이 소책자, 팜플렛, 전단지 중 적어도 하나의 형식과 내용을 기억할 수 있습니까? 오랫동안 기억해 왔고 정보에 대한 더 자세한 연구를 위해 그 중 어느 것도 저장하지 않았다면 아직 소책자 디자인의 진정한 걸작을 접하지 못한 것입니다. 왜냐하면 당신은 이것을 확실히 기억할 것이기 때문입니다.

당신이 곰곰이 생각하는 데 방해가 되는 것은 무엇입니까? 소책자 디자인인쇄 시 기성 레이아웃을 주문하시겠습니까?

이것이 어떻게 이루어지는지 전혀 모릅니다...
돈도 많이 들고 시간도 많이 걸리고..
디자이너에게 무엇을 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지 알려주는 것은 길고 지루한 일입니다.
효과도 없고 효과가 있다는 것도 사실이 아닙니다...
전단지- 모두 똑같아 보이지만 여전히 같은 쓰레기통에 있습니다 ...

하지만 당신이 그들 중 하나라면, 이 기사를 읽을 때까지만. 이제 나는 당신에게 말할 것입니다 소책자 만들기이론부터 실천까지 알아야 할 모든 것을 알려드립니다.

인내심을 갖고 끝까지 읽으면 내용이 얼마나 간단한지 알 수 있습니다. 그리고 왜 여전히 매장에 대한 "판매" 광고 책자가 없는지 진심으로 놀라게 될 것입니다. 적어도 당신은 확실히 알게 될 것입니다주문할 때 디자이너에게 무엇을 말해야 하는지, 어떻게 설명해야 하는지 광고 브로셔 샘플.

소책자 란 무엇입니까?

대부분의 경우 이 단어는 브로셔, 를 의미합니다. 그러나 이것은 사실이 아닙니다. 소책자와 브로셔의 중요한 차이점을 보여 드리겠습니다.

작은 책자(영문 책자 중에서)은 광고 책자, 책자, 미니 카탈로그,단행본 인쇄물, 접힌 것("접힌") 시트를 여러 번종이. 전통적으로 텍스트/그래픽 광고 정보는 소책자의 측면에 배치됩니다. 따라서 이름은 " 광고 브로셔».

소책자- 이것은 최대 48페이지에 이르는 대용량의 순전히 책 출판물입니다. 광고 책자가 엄청나게 많기 때문에 '광고 책자'라고 말하는 것이 맞습니다. 브로셔를 광고 책자라고 부르는 것은 올바르지 않습니다.

요약하자면: 종이 1장이 있고 한 군데/여러 곳으로 접혀 있으면 소책자입니다. 4~48장이 있으면 브로셔입니다.

목표와 목적

첫째, 마케팅 프로젝트이자 광고 도구입니다. 그귀하의 상점을 광고하는 데 필요하며 귀하는 그것을 귀하의 것으로 만듭니다타겟 고객. 첫 번째 단계는 잠재 구매자의 초상화를 만들고 소책자의 목표를 정의하는 것입니다..

나는 이 두 가지 핵심 질문부터 시작하는 것이 가치 있다고 확신합니다. 소책자 만들기. 앉아서 이것을 적어보세요:

타겟 고객의 초상화

책자를 통해 얻고자 하는 목적

세부 구조

좋습니다. 소책자의 목적과 대상 독자를 결정했습니다. 무엇 향후 계획? 광고 책자의 구조를 자세히 생각할 필요가 있습니다. 그리고 이것에는 어려움이 없습니다-딱 2가지만 하세요:

표시될 모든 항목의 목록을 작성하십시오.
이러한 위치의 순서를 결정하고 레이아웃에 배치합니다.작은 책자

설계 규칙

#1 간결함이 성공의 열쇠입니다. 짧지만 흥미롭게 알리는 것이 목적인 소규모 광고 매체입니다. 많은 텍스트가 담긴 소책자는 즉시 쓰레기통에 버리고 싶은 불타는 욕망만을 불러일으킵니다.

#2 대상 고객에 집중 – 관심 분야를 고려하여 광고 메시지의 대상인 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

예를 들어 소책자의 색상과 스타일입니다. 여성용 – 빨간색, 분홍색, 파스텔 색조; 젊은 사람들을 위해 - 육즙이 많고 밝고 산성입니다. 을 위한 사업가– 회색, 파란색, 신중함.

#3 시각적 강조 - 작을 필요는 없습니다. 작은 소책자 형식. 주의를 산만하게 만드는 여러 가지 사진보다 눈길을 사로잡는 몇 장의 흥미진진한 이미지('앵커')를 갖는 것이 더 좋습니다.원칙적으로 라이브 사진은 사용하기 쉬운 광고 브로셔에 사용됩니다.

#4 읽을 수 있는 글꼴은 정보를 전달하며 그 반대의 경우는 인식을 방해하지 않습니다. 작은 광고 책자 형식의 규모입니다. 3개 이상의 다른 글꼴을 사용하지 마십시오. 이는 "나쁜 형식"입니다. 텍스트 악센트를 만들려면 굵게, 기울임꼴, 밑줄을 사용하는 것이 좋습니다.

#5 후크는 소책자에 들어가는 값입니다. 예를 들어, 약 눈물 쿠폰, 할인카드. 모두가 공짜를 좋아합니다.

매장 광고 팜플렛을 만드는 방법은 무엇입니까? 기본 순간

기본적으로 이것은 A4 용지입니다( A4 소책자), 귀하의 제안을 설명하는 세 부분으로 접혀 있습니다. 물론 인쇄 주문도 가능합니다. 하지만 일반 프린터로도 인쇄할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 텍스트입니다!

많은 사본을 인쇄할 필요가 없습니다. 이는 책자뿐만 아니라 모든 책자에 적용됩니다. 인쇄물. 왜냐하면 처음부터 어떤 실수가 있을 수 있기 때문입니다.

먼저 테스트 배치를 만드십시오. 테스트하고 응답을 측정하세요. 결과에 만족한다면 혈액순환을 늘려야 합니다. 그렇지 않다면 결함을 찾고, 설명을 바꾸고, 제목을 바꾸고, 단어를 가지고 놀아보세요.

주문하지 마세요 소책자 제작인쇄소나 광고 대행사에서. 소량으로 테스트해보고, 사용해 본 후 혈액 순환을 높일 수 있습니다. N모든 방법을 테스트하고 각 제안에서 어떤 종류의 응답이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 즉, 전화한 사람 수, 매장에 온 사람 수, 웹 사이트를 방문한 사람 수 등입니다. 이는 효율성을 평가하기 위해 필요합니다.

"판매" 소책자의 중요한 요소

눈길을 끄는 제목

소책자에서 가장 중요한 부분은 눈길을 끄는 제목입니다. 내담자는 제목만 보고 자신이 결국 무엇을 얻게 될지 이해해야 하며 구체적인 결과를 보아야 합니다. 광고를 더 자세히 읽을 수 있도록 관심을 끄는 헤드라인이 될 수도 있습니다.

좋은 헤드라인은 성공의 80%입니다. 이 순간을 진지하게 받아들이십시오. 노란색 언론에 헤드라인이 어떻게 쓰여 있는지 살펴보거나 정보 제품을 설명하고 모델로 삼는 잘 팔리는 텍스트를 살펴보세요.

여기 최고의 헤드라인 목록, 사용할 수 있습니다. 귀하의 매장에 적합한 것을 선택하여 모델링하고 누락된 단어를 채우십시오.

새로운 방법이 발견되었습니다..
그들은 당신에게 무엇을 숨기고 있습니까?
가장 비싼데... 왜 사나요?
너무 바빠서 시간(돈)을 절약하는 방법을 모르시나요?
우리는 원하는 사람들을 찾고 있습니다 ...
당신은 결코 할 수 없을 것입니다... 당신이 그렇게 하기 전까지는...
사람들이 우리 제품을 구입하는 이유는 무엇입니까?
도움 없이... 할 수 있고... 저장도 할 수 있습니다...
비용 절감 - 덕분에 가능해졌습니다...
상상해 보세요... 당신의 꿈을요. 우리는 그러한 솔루션을 구현한 경험이 있습니다...
어디서 돈을 벌지 고민하지 마세요... 간단한 해결책이 있습니다...
집에서 편안하게 주문하고 주문할 때마다 최대 할인 혜택을 받으세요...
더 이상 아무것도 믿지 않는 사람들을 위한 놀라운 비밀...

텍스트의 감성

대부분의 구매는 감정에 따라 이루어집니다. 이것은 입증되었습니다. 소책자의 텍스트를 감정적으로 만드십시오. 마지막에는 제품, 제품 또는 서비스 사용 결과에 대해 다시 한 번 이야기할 수 있습니다.

제안의 이점 또는 이점

귀하의 제품을 주문하거나 구매한 결과로 귀하의 고객은 정확히 무엇을 받게 됩니까? 이에 대해 글을 쓰는 사람은 거의 없지만 좋은 브로셔는 고객 지향적이어야 합니다. 대부분의 경우 제안은 다음과 같습니다.

우리는 그런 회사입니다. 우리는 그러한 상품/서비스를 제공합니다. 우리에게서 구매하세요. 우리는 시장에 나온 지 10년이 되었습니다.

사람은 자신이 정확히 무엇을 받게 될지, 그러한 제품을 구매하면 어떤 혜택을 받게 될지 이해하지 못합니다...

귀하의 제품이 문제 해결에 왜 도움이 될까요?

귀하의 매장이 문제 해결에 도움을 주는 이유를 고객에게 설명하십시오. 그런 다음 제품, 서비스, 매장의 모든 장점을 하나씩 나열합니다.

행동을 요구하다

마지막 페이지에는 행동 촉구 문구를 작성하세요. 귀하의 제품을 받기 위해 사람이 정확히 무엇을 해야 하는지 적으십시오: "이런 번호로 전화하십시오", "SMS 보내기" 등.많은 사람들이 이 요소를 무시하고 결과적으로 충분한 고객을 확보하지 못합니다.

구매자가 필요한 경우 광고 작업을 최대한 효과적으로 수행하고 싶습니다.

추신더 많은 방법 효과적인 광고에서 찾을 수 있습니다. 그리고 물론, 결과를 얻기 위한 훈련에서도!

추신이 주제에 대해 불분명한 점이 있으면 댓글로 질문해 주세요. 하나하나 반드시 답변해 드리겠습니다.

매출이 떨어지고 있나요? 무엇을 해야할지 모르십니까?

옷가게 주인인 내 학생들 수백 명이 이미 매출을 늘렸습니다. 20% ~ 300%사용하여 간단한 기술. 이 사이트에는 수많은 리뷰가 있습니다.

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개인 상담을 받아보세요. 명확성을 확보하고 비즈니스 성장 계획을 수립하십시오.

당신의 성공을 믿으며 Valery Dubinetsky.

6개월 전에 나는 텍스트 판매와 텍스트 작성 방법에 관한 시리즈를 시작했습니다. 내 경험에서 나온 것입니다.

시리즈는 강타로 진행되었습니다. 많은 방문과 반응, 감사가 있었습니다. 그럼 주제를 계속해 보겠습니다.

오늘은 브로셔와 소책자에 대해 이야기하고 싶습니다. 판매하고 결과를 가져올 수 있도록 만드는 방법.

AEG 소책자 첫 페이지

소책자 제작 목적

당신이 이해해야 할 가장 중요한 것은 당신과 당신의 회사에 관심이 있는 사람이 거의 없다는 것입니다.

귀하의 제품은 인간의 어려움인 문제를 해결합니다. 나는 의도적으로 "고객"이라는 단어를 사용하지 않습니다. 왜냐하면 이 차갑고 얼굴 없는 단어 뒤에는 자신의 필요를 가진 살아있는 사람이 숨어 있기 때문입니다.

그러므로 당신의 목표

기억되다
과제를 해결하려면사람.

단지 기억되고 싶다면 이것은 약한 동기입니다. 지하철에서 내리거나 정류장에서 내릴 때 어떤 전단지를 주는지 기억하세요. 매우 다양할 수 있지만 내 관심을 끌지는 못했습니다. 왜?

특정한 인간 문제를 해결해야하기 때문입니다.

처음부터 이것을 이해하지 못한다면 앞으로는 브로셔의 모든 추가 부분을 쓸어버릴 것입니다.

소책자 만들기. 준비 단계, 단계별 지침.

브로셔 자체를 만드는 과정보다 준비가 훨씬 더 중요합니다. 결국, 당신이 최대치를 얻는 것은 준비하는 동안입니다.

마련하다 영감. 준비할 시간이 충분한지 확인하세요. 이 과정을 훑어보지 마십시오. 그렇지 않으면 결과가 비참할 가능성이 높습니다.

준비할 때 다음 세 가지 요소에 특히 주의하십시오.

타겟층/사람

브로셔 텍스트를 누구를 위해 작성하는지 명확하게 생각하십시오.

그리고 브로셔를 작성하는 사람들에게 발생하는 문제와 어려움을 최대한 명확하게 설명하십시오. 이것은 항상 눈앞에 두어야 할 것입니다. 생각하지 마세요 마케팅 개념: 타겟층. 생각해 보세요 보통 사람들: 무엇이 그들을 행복하게 하는지, 무엇이 그들을 화나게 하는지.

고객의 요구 사항을 이해하고 있는지 스스로 테스트하려면 다음과 같은 간단한 질문을 스스로에게 물어보십시오. "사람이 실제로 돈을 지불할 의향이 있는 것은 무엇입니까?" 즉시 두뇌가 많이 맑아집니다 :)

타겟 고객을 잘 이해하세요. 무엇이 그녀를 행복하게 하는지, 무엇이 그녀를 화나게 하는지

USP(독특한 판매 제안)

귀하는 귀하의 포지셔닝과 경쟁업체와의 차이점을 명확하게 이해해야 합니다. 그리고 USP가 없다면 USP에서 멀어지세요.

USP는 더 나은 점에서 경쟁사와 차별화되는 요소입니다.

타겟 액션

타겟 액션은 사용자가 브로셔를 읽은 후 해야 할 일입니다.

당신이 그에게 어떤 조치도 취하지 않으면 그는 브로셔를 덮고 자리를 떠날 수도 있습니다.

브로셔와 소책자의 차이점

그건 그렇고, 즉시 설명을 할 가치가 있습니다.

브로셔는 일반적으로 함께 묶인 여러 페이지의 카탈로그입니다.

소책자는 스테이플로 고정되지 않고 접힌 2~3페이지 분량입니다.

소책자/브로셔를 만드는 방법. 2단계: 텍스트와 그 작성의 4가지 원칙.

본문에 대해 이야기해 봅시다. 텍스트가 작동하려면 몇 가지 중요한 원칙을 이해해야 합니다.

혜택
숫자
인간의 언어.
진짜 사람들

혜택.

간결한 문구를 줄 필요가 없습니다. 당신이 해결하고 있는 고객의 문제가 무엇인지 이야기해야 합니다.

즉, “우리가 아니라 당신”이 원칙입니다.

가전제품을 생산하는 회사인 경우 다음을 판매하십시오.

“세탁기의 침묵”
“식기세척기에서 해방되는 자유시간”

"드릴을 파는 것이 아니라 벽에 구멍을 파는 것"이라는 원칙도 있습니다. 남자가 드릴을 사는 것이 아니라는 것을 이해하십시오. 그리고 그에게 편리한 시간에 벽에 구멍이 생겼습니다. 그리고 웹사이트에 이런 글을 썼는데, 그 사람이 아내와 "여보, 사진 좀 걸어주세요. 6개월 동안 부탁했어요"라는 식으로 어려운 대화를 나눴다면... 이것이 계기가 될 것입니다.

이것이 브로셔나 소책자가 전달해야 하는 내용입니다. 그렇기 때문에 타겟 고객을 명확하게 이해해야 합니다. 결국 다른 사람들당신은 다른 것들이 필요합니다.

벽에 구멍을 팔아요.

드릴이 아닌 "벽의 구멍"을 남자에게 판매하십시오.

숫자.

"수년간의 경험으로 인해 우리 요리사는 훌륭한 요리를 준비할 수 있습니다." 하지만 “103가지가 넘는 요리를 준비하는 셰프들의 총 경력은 28년입니다.”

사람들은 '온라인 학교 졸업생 수십 명'에 관한 정보를 믿지 않습니다. 하지만 사람들은 '82명의 졸업생'이라는 정보를 믿는다.

브로셔의 정확한 숫자는 매우 중요합니다.

인간의 언어.

대상 청중이 심리학자라도 "인지 부조화"는 없습니다.

가능한 한 간단한 언어로 작성해 보세요.

진짜 사람들.

실제 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 칭찬하게 하십시오.

게다가, 그들을 위해 문자를 만들어서 받아보세요. 아니면 음성 녹음기로 녹음한 후 전사해 보세요.

사람들은 다른 사람들을 신뢰합니다.

다음은 Electrolux 브로셔의 예입니다.

“증기와 뜨거운 공기를 결합한 요리는 제가 가장 좋아하는 기술 중 하나이자 전문 주방의 비결입니다.” 스페인 빌바오 Etxanobe 레스토랑의 페르난도 카날레스(Fernando Canales) 수석 셰프

친절한 미소와 명언을 부르는 이 남자 많은 동정타겟층은 여성입니다. AEG는 “가전제품” 소책자에서 현명하게 행동했습니다.

그리고 주요 규칙은 텍스트를 줄이는 것입니다. 최소한의 텍스트로 최대의 혜택을 누리세요.

광고 브로셔/소책자 제작. 3단계. 디자인.

브로셔 또는 소책자의 색상

올바른 색상을 선택하십시오. 컬러 인쇄를 활용해 보세요.

예를 들어 캐딜락 브로셔를 살펴보십시오. 색상은 육즙이 많고 동시에 풍부한 선택의 느낌이 있습니다.

색상 팔레트가 있습니다. 색상의 조합이 조화로워야 합니다.

3가지 매개변수에 따라 색상을 선택하는 것이 좋습니다.

관련 색상
대비되는 색상
단색

이것은 이미지에서 명확하게 보입니다.

색상과 색상환의 조합.

브로셔나 소책자의 글꼴

자신을 제한하십시오. 다양한 글꼴로 독자를 압도하지 마십시오.

일반적으로 새로 온 사람들은 놀라게 하고, 낚아채고, 악용하려고 합니다. 많은 수의글꼴. 반대 효과가 나타나기 때문에 이렇게 할 필요가 없습니다.

디자인에는 법칙이 없습니다. 개인적인 경험, 많은 사람들이 이를 법으로 만들려고 노력하고 있습니다. 그래도 내가 추천하는 소원이 하나 있습니다.

브로셔 또는 소책자의 사진

고품질 사진은 항상 볼 수 있습니다. 그들을 보는 것이 좋습니다. 식품, 의류, 콘크리트 믹서 등 어떤 제품을 가지고 있는지는 중요하지 않습니다.

이미지를 인색하지 마십시오.

고품질 사진은 매우 중요합니다.

브로셔나 소책자를 만들 때의 세부 사항

종이 캐리어

귀하 또는 귀하가 브로셔를 만드는 고객이 어떤 브로셔 형식을 좋아하는지 즉시 생각해야 합니다.

옵션은 매우 다를 수 있습니다.

소책자라면 일반적으로 크기가 작습니다(한 번 또는 두 번 접음).

한 번 접힌 소책자 - 시트 형식은 A6, A5, A4 또는 A3입니다.
이중 접기 소책자는 A5~A3 형식의 시트로 만들어지며 더 많은 접기 옵션이 있습니다.
3번 접힌 소책자는 안쪽에 3페이지가 들어가도록 접을 수 있습니다. 다른 방법들, W 모양의 아코디언 또는 카운터 접기, 단면이 새와 비슷합니다.
4단 소책자는 전통적으로 A4에서 A1 크기의 시트를 아코디언으로 접어서 만듭니다.

브로셔라면 더 클 수도 있습니다. 또한, 브로셔는 소책자와 달리 종이클립이나 스프링, KBS(접착식 이음매 없는 고정) 등으로 함께 고정되어 있습니다.

브로셔 형식은 매우 다릅니다.

카탈로그 A4: 마감 210 x 297 mm, 펼친 경우 297 x 420 mm
카탈로그 A5: 마감 148 x 210 mm, 펼친 경우 210 x 297 mm
유로 카탈로그: 마감 210 x 100 mm, 펼친 경우 210 x 200 mm

종이 밀도

이것은 중요한 요소입니다.

두꺼운 종이는 언제나 더 풍부한 인상을 줍니다.

반대로 얇은 저품질 용지는 그 반대입니다.

색다른 움직임을 활용하라

— 비표준 모양 선택(사각형 모양, 포켓 브로셔)

— 트레이싱 페이퍼로 만든 여러 개의 내부 인서트

- 표지용 디자이너 서류

- 엠보싱

- 표지에 선택적 바니시

비표준 사진, 텍스트 배치 및 글꼴 크기가 완벽하게 기억됩니다.

이것은 더 나은 브로셔를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

영감

관심 있는 모든 사람을 비공개 방에 모아보세요. 문을 닫으세요. "오늘 저녁까지 이 브로셔를 작성하지 않으면 저는..."이라는 문구와 함께 목표물과 총을 머리에 겨눕니다. 멈추다. 미안, 내 상상력이 좀 과해졌어...

사람들을 모으십시오. 놓다 공통의 목표. 그리고 창의성과 창의성이 최대한 흐르도록 하세요.

막 시작하면 손으로 그려보세요. 그리고 당신의 낙서가 무엇인지는 중요하지 않습니다.

태블릿, 장치를 포기하고 연필만 사용하세요. 그러면 브로셔나 소책자가 더 친숙해지고 아이디어를 표현하기가 더 쉬워질 것입니다.

효과가 있는 것을 사용하세요

단지 눈에 띄기 위해 이상하고 창의적이 되려고 하지 마십시오. 이것은 작동하지 않습니다.

예를 들어 대부분의 디자이너는 15~20개의 글꼴을 사용합니다. 이 글꼴은 테스트를 거쳤기 때문입니다. 사용자 정의 Broadway 글꼴을 사용하는 것에 대한 명확한 근거가 없다면 사용하지 마세요. 예를 들어 텍스트는 Helvetica, 제목은 Rockwell입니다.

브로셔의 좋은 첫인상은 전투의 절반입니다.

강한 첫인상을 남기세요. 독자는 물론 시청자까지 사로잡으세요. 그의 문제를 해결하십시오.

그렇다면 당신의 성공은 이미 절반쯤 보장된 것입니다.

첫 페이지

자신을 찢어 버릴 수 없도록하십시오. 저자가 매우 빠르게 학습 과정으로 여러분을 끌어들이는 책 Anna Karenina의 첫 페이지와 같습니다.

하지만 거기에는 디자인조차 없습니다.

캐딜락 에스컬레이드 브로셔의 첫 페이지가 기억에 남습니다.

다른 브로셔 살펴보기

우선, 눈으로 경쟁자를 알아보세요.

둘째, 백만 달러의 예산을 가진 회사의 브로셔를 살펴보십시오.

자동차 회사들이에요 가전제품, 휴대폰.

몇 가지 예를 첨부했습니다(다운로드하려면 마우스 오른쪽 버튼을 클릭하고 "다른 이름으로 저장"을 선택하세요).

— 독립형 AEG 장비 카탈로그

— AEG 오븐

— Ford Focus 브로셔

소책자 또는 브로셔 작성에 대한 결론

강력한 브로셔를 만들고 싶다면 다음 원칙을 적용하세요. 그리고 창의성을 조금 더해보세요.

하지만 어렵다면 연락주세요. 저희 Slovo 스튜디오 팀은 최선을 다해 최선을 다하겠습니다.

내 소개:기업가, 인터넷 마케터, 비즈니스 작가, 크리스천. 두 개의 블로그(및 격려의 말씀) 작성자이자 Slovo 텍스트 스튜디오 책임자입니다. 나는 2001년부터 의식적으로 글을 써왔고, 2007년부터 신문 저널리즘에 글을 쓰고 있으며, 2013년부터 오로지 텍스트로만 돈을 벌고 있습니다. 나는 훈련에 도움이 되는 것을 글로 쓰고 공유하는 것을 좋아합니다. 2017년부터 그는 아버지가 되었다.
우편으로 또는 편리한 소셜 네트워크에 개인 메시지를 작성하여 교육이나 문자를 주문할 수 있습니다.

아시다시피 똑똑한 사람은 다른 사람의 실수에서 배우고, 바보는 자신의 실수에서 배웁니다. 그럼 배우자. 회사에서 소책자가 어떻게 작동하는지에 대한 몇 가지 일반적인 상황을 살펴보는 것부터 시작하겠습니다. 독자 여러분, 상황을 분석하는 동안 직접 시도해 보시기 바랍니다.

상황 1.회사에는 브로셔가 없습니다. 그리고 회사에 연락한 고객은 아무것도 받지 못할 것입니다. 기껏해야 그는 판매자로부터 좋은 조언을 받을 것입니다. 그러나 이는 다음 조건에서만 발생합니다.
판매자는 정말 잘 준비되어 있을 것입니다.
그는 가질 것이다 좋은 분위기그리고 웰빙;
클라이언트는 많은 자유 시간을 갖게 될 것입니다.

그리고 스타들이 "올바른" 조합으로 모일 경우에만 거래가 성사될 것입니다. 사이가 좋지 않으면 어떻게 되나요?
성공 확률은 얼마입니까? 판매자와 고객 모두 이상적인가요? 글쎄, 이제 판매자가 다소 약한 실제 상황을 상상해보십시오. 회사에 대해 어떤 인상을 남길 것인가? 소책자가 있다면 고객과 연락할 수 있는 도구가 더 많아질 것입니다. 그리고 이 실패한 접촉은 바로잡힐 수도 있었습니다.

상황 2.회사 자체 소책자는 없지만 제조업체 소책자는 있습니다. 그리고 회사에 연락한 고객은 "연락처" 대신 이러한 자료를 받습니다. 이러한 자료는 일반적으로 텍스트의 절반 정도가 전문 언어로 작성되기 때문에 매우 부담스럽습니다. 이 폐지로 무엇을 하시나요? 오른쪽! 기껏해야 집 주변에 있을 것입니다. 최악의 경우 - 이미 사무실 출구에 있거나 거래소쓰레기통으로 들어갑니다. 모든 사람은 이 그림을 수천 번 보았으며 적어도 한 번은 개인적으로 그러한 상황에 처해 있었습니다. 이제 고객의 입장이 되어 보세요. 이 모든 정보가 당신에게 "로드"되면 어떤 느낌이 들겠습니까? 정상적인 사고방식을 가진 사람들은 반복적인 "로딩" 접촉을 피하려고 노력합니다. 자신을 무능하다고 느끼게 만드는 상황에 다시 놓이는 것을 원하는 사람은 아무도 없습니다. 누구도 바보처럼 보이고 싶어하지 않습니다. 제조업체의 카탈로그를 고객에게 배포할 때 이것이 귀하의 목표입니까? 이러한 노력이 실제로 회사를 매출 성장으로 이끌고 있습니까? 고객과의 마케팅 상호 작용에는 이익이 있습니까, 해가 있습니까?

상황 3.회사에 소책자가 있지만 서투르게 만들어져서 다소 형편없는 집에서 만든 제품과 비슷합니다. 소책자에는 주제와 직접적인 관련이 없는 비전문적이고 품질이 낮은 이미지가 포함되어 있습니다. 한눈에 회사 제안의 독창성뿐만 아니라 무엇이든 이해하기 어렵습니다. 이런 방식으로 제작된 소책자는 주의를 산만하게 합니다. 이미지의 부조리함이 짜증스럽습니다. 일반적으로 세차장, 목욕탕, 자동차 판매 체인점 소책자와 함께 제공되는 금발의 이미지를 기억하십시오. 그러한 인쇄의 외관 뒤에는 어떤 회사가 보입니까? 그런 회사에 대해 보통 뭐라고 말하나요? 그러한 회사가 신뢰할 수 있고 전문적이거나 젊고, 경험이 없고 "투기적"이며 어떤 식으로든 고객을 기쁘게 하려고 노력하는 이미지를 갖고 있다고 생각하십니까? 그러한 소책자는 회사가 판매에 대한 긍정적인 배경을 만드는 데 도움이 됩니까? 안에 이 경우마케팅 효과는 금발 머리를 좋아하는 대중에게는 긍정적인 반면 자신감을 불러일으키는 파트너와의 거래를 선호하는 청중에게는 소외감을 줄 것입니다. 이는 그러한 소책자가 "효과적인" 마케팅 도구가 아니라는 것을 의미합니다.

상황 4.회사에는 소책자가 있지만 거기에 쓰여진 내용은 지루하고 일반적으로 클라이언트인 나와 별로 관련이 없습니다. 이 소책자를 읽으면 마치 "CPSU 중앙위원회 총회"나 보고 회의에 참석한 것 같은 느낌이 듭니다. 소책자에는 다른 소책자와 동일하게 모든 내용이 나와 있습니다. 회사는 "유명하고 유명하며 고객 지향적"입니다. 제품 제공은 "가격과 품질 비율 측면에서 최적"입니다. 그리고 다른 많은 "중요한" 정보도 있습니다. 하지만 고객인 나에게만 해당됩니다. 그래서 어쩌죠? 이 모든 것이 나에게 어떻게 도움이 됩니까? 왜 고객인 제가 다른 회사 대신 이 회사를 선택해야 합니까? 왜 이 회사에 돈을 가져와야 합니까? 그러한 소책자가 판매자에게 도움이 될까요? 자원(돈과 근무 시간직원) 그런 도구가 필요합니까? 그러한 소책자는 거래의 기초가 되는 벽돌이 될까요, 아니면 단순히 그 자체의 흔적을 남기지 않을 것입니까?

상황 5.회사에는 소책자가 있는데, 이 소책자를 읽으면서 당신은 놀라며 다음과 같이 생각합니다: "글쎄, 그들이 나에 대해 쓴 것 같습니다. 이것이 바로 내가 직면하고 있는 문제라는 것을 그들이 정확히 어떻게 알아차렸는지, 이것이 매우 중요한 것입니다. "이 회사에 가서 판매자와 얘기해보겠습니다. 어쩌면 우리가 거래를 할 수도 있을 것 같아요." 이것은 모든 영업사원이 꿈꾸는 영업 지원 도구입니다! 그러나 그러한 소책자를 만들려면 많은 미묘함이나 세부 사항을 알아야합니다. 시스템 접근 방식. 사람들은 그걸 재능이라고 부르곤 했어

회사 소책자 작성 기술

1단계.고객을 제품에 대한 무관심에서 구매 관심으로 안내하는 과정에서 소책자가 수행하는 역할을 결정합니다. 당신이 원하는 것은 무엇입니까? 고객의 관심을 불러일으키는 것입니까? 클라이언트를 최신 상태로 유지하시겠습니까? 고객에게 특별하거나 새로운 것을 말합니까? 가장 중요한 것은 하나의 소책자에서 2-3개 이상의 문제를 해결하지 않는 것입니다. 평균적인 사람은 3개(2개를 주거나 받거나)의 주의 단위를 가지고 있습니다. 즉, 1부터 5까지입니다. 평균 2-3입니다. 이는 한 가지 자료를 연구하는 사람이 2-3개 이하의 핵심 아이디어를 흡수할 수 있음을 의미합니다. 그리고 모든 것을 하나의 광고 자료에 담으려고 할 필요가 없습니다. 결과적으로 클라이언트는 아무것도 기억하지 못하기 때문입니다.

2 단계. 소책자에 있는 자료의 구조를 결정합니다.

책자에 반드시 포함되어야 함 다음 블록정보:

홈페이지(첫 번째 표지)
귀하의 타겟 세그먼트에 포함된 고객을 위한 비즈니스의 의미론적 아이디어를 반영한 그림
회사의 슬로건(광고 슬로건)
회사 로고
브랜드 구축 요소(색상, 특수 글꼴, 모양)

뒷 표지
회사 세부정보: 이름, 영업소 주소, 웹사이트, 로고

3단계.고객을 조사한 다음 이전에 언급한 "귀하의 제품 및 비즈니스가 고객에게 제공하는 이점"을 고객의 언어로 다시 작성하십시오. 이는 소책자에서 고객이 사용하는 것과 동일한 단어를 사용해야 함을 의미합니다. 저를 믿으십시오. 이것은 섬세한 작업입니다. 하지만 그녀는 그만한 가치가 있습니다. 고객이 감사의 마음으로 답변해 드릴 것입니다 - 확인되었습니다!

4단계. 고객의 라이프스타일을 연구하여 고객이 "자신"이라고 인식하는 이미지를 찾으세요. 주목! 여기에도 미묘한 점이 있습니다. 사람들은 비언어적 정보(이미지, 일반적인 인상, 종이 품질 등)의 90%를 받고, 언어적 정보(텍스트 자체)는 10%만 받습니다. 좋은 이미지는 몇 장의 텍스트보다 회사와 해당 제안에 대해 더 많이 "말"할 수 있습니다! 그리고 여기에 한 가지 더 요점이 있습니다. 가장 중요한 것은 "창의력을 발휘"하는 것도 아니고 "영리해지는 것"도 아닙니다. 단순하게 유지하면 사람들이 따라하게 됩니다.. 광고용 이미지의 경우 농담이 아닙니다.

5단계경쟁사를 조사하여 회사의 성격을 소개하고 이를 텍스트와 그림에 반영합니다. 이것은 "경쟁자와의 조정"이라는 훨씬 더 미묘한 뉘앙스입니다. 여기서 중요한 것은 경쟁사와 다른 방식으로 고객의 언어로 이점에 대해 이야기하는 것입니다.

6단계고객에게 브로셔 프로토타입을 보여주고 반응을 관찰하세요. 반응이 긍정적이면 책자를 발간해 매출 증대에 활용한다. 반응이 별로 좋지 않으면 뒤로 돌아가서 다시 단계를 진행하여 실수를 없애거나 부족한 부분을 채워보세요.

이제 간단한 소책자 뒤에는 힘든 작업과 전체 시스템이 있다는 것을 알 수 있습니다! 소책자는 마케팅 및 판매 시스템의 기본 도구 중 하나이기 때문에 신중하게 디자인된 소책자는 판매를 크게 지원하고 강화한다는 것을 이해합니다. 그리고 회사가 소책자 작성에 얼마나 체계적으로 접근하느냐에 따라 그것이 판매에 도움이 되는 도구가 될지, 방해가 되는 도구가 될 지가 결정됩니다. 하지만 중간(중립 소책자)의 상황은 그렇지 않습니다. 귀하의 브로셔가 "중립적 영향"을 갖는다면 회사는 단순히 시간과 돈을 낭비한 것이며, 이는 여전히 손실을 의미합니다.

일부 통계:
좋은 브로셔는 회사에 연락할 가능성을 50% 증가시킵니다.
좋은 소책자는 영업 인력 교육 노력을 70-80% 줄일 수 있습니다.
좋은 책자를 사용하면 비효과적인 광고 및 마케팅 비용을 100% 피할 수 있습니다.

그리고 그것은 단지 하나의 간단한 도구일 뿐입니다!

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인쇄 광고는 다양한 기업, 조직 및 소매점. 전단지, 소책자 및 전단지는 오랫동안 광고 캠페인의 필수적인 부분이 되었지만 모든 초보자가 이러한 제품의 차이점과 기능을 잘 아는 것은 아닙니다. 이 기사에서는 광고 소책자의 모든 장단점을 자세히 분석하고 주요 유형을 설명하며 기업 프로필을 고려한 소책자의 효율성 문제를 검토하고 유용한 추천그들의 배포로.

광고 브로셔 란 무엇입니까?

소책자는 광고 시트 제품입니다. 주요 특징은 접힌 부분이 있어서 종이 한 장을 상품, 서비스 또는 이벤트에 대한 설명이 담긴 일종의 작은 책으로 바꿀 수 있다는 것입니다. 이러한 접기 수는 잠재 고객에게 전달하려는 정보의 양은 물론 사진이나 그림의 크기와 수에 따라 다릅니다.

소책자의 장점과 단점

소책자에는 다음과 같은 여러 가지 중요한 이점이 있습니다.

낮은 제조 비용. 그러한 제품의 디자인과 인쇄를 개발하는 데 드는 비용은 예를 들어 광고판이나 광고 배너를 설치하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 또한 올바른 접근 방식을 사용하면 소책자는 값비싼 옥외 광고 도구에 비해 훨씬 더 효과적인 홍보 수단이 될 수 있다는 점에 유의해야 합니다.
가용성과 단순성. 소책자를 주문하는 것은 매우 간단합니다. 인쇄소나 광고 대행사에 연락하기만 하면 됩니다.
속도. 물론 디자인을 개발하는 데는 시간이 좀 걸릴 것입니다. 그러나 일반적으로 소책자 제작 및 인쇄에 참여하는 회사는 고객에게 가능한 한 최단 시간 내에 고품질 제품을 보장합니다. 소책자 배포에도 많은 시간이 걸리지 않습니다. 특히 이미 프로모터와 협력한 경험이 있고 광고 제품을 남길 수 있는 조직을 알고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.
컴팩트함. 앞서 말했듯이 소책자는 여러 번 접힌 제품입니다. 이러한 형식을 사용하면 가방, 노트북, 심지어 주머니 등 편리한 장소에 숨길 수 있습니다.
다기능. 소책자는 다양한 상품, 서비스 및 문화 행사를 홍보하는 데 사용됩니다.
읽기의 용이성. 소책자를 사용하면 스테이플링 없이 여러 페이지로 구성된 자료를 만들 수 있을 뿐만 아니라 정보를 블록이나 섹션으로 나눌 수 있어 인식 과정이 단순화됩니다.

그러나 이러한 홍보 수단에는 다음과 같은 단점도 있습니다.

많은 양의 사전 작업이 필요합니다. 소책자에는 중요한 내용이 포함되어 있습니다. 추가 정보, 이는 신중하게 생각해야 함을 의미합니다. 사람들에게 가장 유익하고 매력적인 부분만 남겨두고 필요한 사진도 함께 첨부하면 됩니다. 물론 이를 위해서는 약간의 노력과 노력이 필요할 것입니다.
책자는 읽지 않고 폐기될 가능성이 있습니다. 전단지와 마찬가지로 브로셔도 받자마자 쓰레기통에 버려지는 경우가 많습니다. 그렇기 때문에 주의 깊게 제품 디자인을 개발하고 텍스트를 통해 생각해야 합니다. 특별 제공그리고 할인.

기업의 프로필을 고려한 소책자의 효과

소책자가 될 것입니다. 효과적인 수단많은 조직, 기업 및 소매점을 위한 판촉. 여기에는 다음이 포함됩니다.

카페, 레스토랑, 바 및 기타 케이터링 시설;
나이트클럽 및 기타 레저 센터;
미용실;
식료품점부터 패션 매장까지 다양한 프로필의 상점;
여행사;
제과점 및 제과점;
부동산 업체;
보석 살롱;
교육 기관.

그러나 다음 조직에서는 브로셔가 그다지 효과적이지 않습니다.

주유소, 타이어 상점, 세차장;
호텔 및 호스텔
제조 기업.

소책자의 종류와 차이점

모든 소책자는 여러 범주로 나눌 수 있습니다. 따라서 소책자 내용에 따르면 다음과 같습니다.

정보 제공. 주요 기능은 서비스나 제품에 대한 정보를 전달하는 것입니다. 이러한 제품의 텍스트는 허위 문구와 부적절한 문구로 잠재 고객에게 과부하를 주어서는 안 되기 때문에 매우 간결하고 유익합니다. 일반적으로 이러한 소책자에는 표, 사진, 그림 등 많은 그래픽 요소가 포함되어 있습니다.
영상. 이러한 소책자는 회사의 견고성과 높은 지위를 강조하기 위해 조직에서 주문합니다. 이러한 제품의 디자인은 너무 밝아서는 안됩니다. 주요 강조점은 화려함이 아니라 스타일에 있어야하기 때문입니다. 텍스트는 회사 활동, 직원 및 파트너 프로필에 대한 최대 정보를 제공해야 합니다.
우편 엽서. 이름에서 짐작할 수 있듯이 이러한 소책자는 고객에게 회사에 대한 중요성을 상기시키기 위해 우편으로 발송됩니다. 이러한 제품은 잠재 고객 전체가 아닌 특정 개인을 대상으로 하기 때문에 본질적으로 더 개별적입니다. 물론 각 클라이언트에 맞게 텍스트와 디자인을 개발할 사람은 없지만 소책자의 유형이 텍스트에 영향을 미쳐 더욱 개인화됩니다.
프로모션. 이 유형의 소책자는 사람들에게 프로모션에 대해 알리는 데 사용됩니다. 계절 할인, 할인, 혜택(선물, 보너스)을 약속하는 명절 이벤트 등 물론 이러한 홍보 자료는 다음과 같은 경우에 가장 효과적입니다. 우리 얘기 중이야고객 유치에 대해.

양식은 소책자를 다음과 같은 유형으로 나눌 수 있습니다.

한 번 접는 경우(* 접는 부분은 접는 선입니다)
두 번 접는 경우 - 유로북(Eurobooklets);
삼면 장치;
4배;
여러 페이지로 구성된 소책자.

그러나 이 세 가지 옵션만 가능한 것은 아닙니다. 시트를 늘려서 여러 번 접는 것도 가능합니다(아코디언).

소책자 인쇄 유형도 중요합니다. 따라서 다음이 있습니다.

오프셋 인쇄. 특수 코팅지로 제작되었으며 양면에 이미지와 텍스트가 인쇄되어 있습니다.
디지털 인쇄. 최대 빠른 길인쇄도 양면입니다.

종이의 경우 소책자를 만드는 데 다양한 유형을 사용할 수 있습니다.

다음은 다양한 회사의 브로셔의 다양한 예입니다.

소책자 제작 비용

물론, 그러한 광고 자료를 제작하는 비용은 사용된 자료, 디자인, 형식을 비롯한 여러 요소에 따라 달라집니다. 그것도 중요할 거예요 가격정책특정 광고 대행사. 그러나 일반적으로 처음에는 광고 캠페인, 100부 묶음의 경우 2~4,000루블을 지불해야 합니다. 천 부의 더 진지한 판의 비용은 8 ~ 12,000 루블입니다.

브로셔에 관심을 끄는 방법

간결하게 작성하세요. 화려한 문구와 긴 설명은 소책자 형식이 아니라는 점을 기억하세요. 당신 것 주요 업무서비스 또는 제품 등 귀하가 제공하는 기능에 대해 잠재 고객에게 알리는 것입니다. 텍스트는 읽기 쉽고, 빠르며, 어려움 없이 인식되어야 합니다. 소재 엄청난 양작은 텍스트는 즉시 쓰레기통에 들어갈 가능성이 높습니다. 주요 광고 제안에 집중하고 이를 활용하되 불필요한 세부정보는 포함하지 마세요. 고객이 귀하에 대해 더 많이 알 수 있도록 귀하의 웹사이트 주소를 표시하십시오.
특정 청중을 타겟팅하십시오. 고객이 누구인지 생각해 보세요. 색상 스펙트럼, 일반 디자인- 이 모든 것은 귀하의 매장이나 회사를 방문할 가능성이 가장 높은 사람에 따라 직접적으로 달라져야 합니다. 서비스나 제품이 여성을 대상으로 하는 경우 밝고 깊고 섬세한 색상을 사용하고, 남성의 경우 차분한 흰색과 함께 엄격한 파란색 또는 녹색이 완벽합니다. 기업 스타일을 개발했다면 기업 색상으로 디자인을 유지할 수 있습니다. 동시에 자신의 브랜드 북을 완전히 반복하려고 노력해서는 안됩니다. 가장 기본적이고 인식 가능한 색상과 물론 회사 로고를 사용하는 것으로 충분합니다.
레이아웃을 따르십시오. 소책자 자체의 모양은 디자인 개발자에게 복잡성을 더합니다. 따라서 모든 이미지와 텍스트가 접혔을 때나 펼쳤을 때나 잘 맞도록 디자인을 깊이 생각하는 것이 필요합니다.
밝은 악센트를 사용하십시오. 너무 작은 이미지는 너무 큰 이미지만큼이나 좋지 않습니다. "육즙이 풍부"하게 만드십시오. 그러나 크기는 적당합니다. 그리고 기억하세요. 사진은 사진보다 관심을 더 잘 끌 수 있습니다.
좋고 명확한 글꼴을 사용하십시오. 지나치게 허식적이고 읽기 어려운 글꼴은 모든 소책자에 큰 단점이 될 것입니다. 기억하다 주요 목표 이 자료의이는 광고 메시지의 전송이며, 이는 이러한 전송 프로세스가 가능한 한 간단하게 이루어져야 함을 의미합니다. 한 번에 3개 이상의 서로 다른 글꼴을 사용해서는 안 되며, 2개라도 맛이 좋지 않다는 표시입니다. 하나쯤 챙겨서 사용하면 좋을 것 같아요 다양한 변형(이탤릭체, 볼드체, 볼드체) 철자법입니다.
브로셔를 가치있게 만드십시오. 소책자를 수령한 후 즉시 쓰레기통에 버리는 것을 방지하려면 잠재 고객돈을 절약하고 좋은 보너스를 받을 수 있는 기회. 이러한 "매력적인" 수단은 떼어낼 수 있는 쿠폰이 될 수 있습니다. 기프트 카드등.

소책자 주문 방법

그러한 자료는 신뢰할 수 있는 곳에서 주문해야 합니다. 광고 대행사아니면 인쇄회사. 샘플을 보지 않고 파트너를 신뢰하거나 극도로 낮은 가격에 매력을 느낀다면 산성산이 포함된 품질이 낮은 투자설명서를 받을 위험이 있다는 점을 기억하세요. 색 구성표그리고 인터넷에서 발견한 보기 흉한 사진들. 두 사람으로 구성된 팀이 소책자 작업을 해야 하며 이는 최소 요구 사항이라는 점을 기억하십시오. 회사에 샘플 모형을 보여달라고 요청하십시오. 그러면 어떤 종류의 제품을 받게 될지 알 수 있습니다.

배포 장소

소책자의 디자인과 텍스트를 승인한 후에는 홍보 제품을 배포할 위치와 방법을 고려해야 합니다. 고려해야 할 첫 번째이자 가장 중요한 요소는 대상 고객과 주요 위치입니다. 예를 들어 미용실 브로셔를 시립 병원에 배치해도 아무런 영향을 미치지 않습니다.

우편함에 남겨두세요. 이 방법은 많은 청중에게 다가가야 하는 경우에 매우 타당합니다. 대량 수요가 있는 상품이나 서비스를 홍보하는 경우.
프로모터를 고용하고 타겟 청중의 대표자들이 많이 집중되어 있는 장소에 배포하세요. 약을 판매하는 경우 홍보를 한다면 병원 근처에 유통시키는 것이 합리적일 것입니다. 나이트 클럽- 학생 기숙사, 대학교 등 근처
조직, 회사, 기업 및 유사한 프로필의 지점에 소책자를 두십시오.
주차장의 자동차에 배치하십시오(자동차 사업 광고에 적합).