სპონსორები ბიზნესის დასაწყებად. სად და როგორ მოვძებნოთ სპონსორები? ბიზნესის ან პროექტისთვის სპონსორის მოძიება და მოზიდვა. სწორი პრეზენტაცია წარმატების გასაღებია
ახალგაზრდა კომპანიები და მეწარმეები ყოველდღიურად სულ უფრო მეტს გვთავაზობენ საინტერესო პროექტები, რომელთაგან ბევრი საკმაოდ პერსპექტიულია. მთავარი პრობლემა, რომელსაც ახალბედა ბიზნესმენები აწყდებიან, განხორციელებისთვის სახსრების ნაკლებობაა. ბიზნესის განვითარებისთვის ფინანსური დახმარების მიღების ერთ-ერთი გზა არის სპონსორის პოვნა. Როგორ გავაკეთო ეს?
სასპონსორო ურთიერთობების ძირითადი მიზნები
ბიზნესმენისთვის გასაგებია მთავარი მიზანიეს თანამშრომლობა არის სასტარტო კაპიტალის მოპოვება ბიზნესის განვითარებისთვის. მაგრამ რა აიძულებს თავად სპონსორს ჩაერთოს ასეთ ქველმოქმედებაში?
ყველამ არ იცის, რომ სასტარტო კაპიტალთან ერთად მეწარმე იღებს გარკვეულ ვალდებულებებს, რაც, რა თქმა უნდა, უნდა შეასრულოს. უმეტეს შემთხვევაში, სპონსორი კომპანიები ელიან ანაზღაურებას, როგორც წესი, მოგების პროცენტული სახით. არსებული ბიზნესის შემთხვევაში, სპონსორმა შეიძლება მოითხოვოს აქციების ნაწილი სახსრების სანაცვლოდ. ამიტომაც არიან ასე შერჩევითი ბიზნეს პროექტის არჩევისას.
სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები?
სპონსორი შეიძლება იყოს როგორც ფიზიკური, ასევე კომპანია. პირველი პრობლემა, რომელსაც დამწყებთათვის აწყდებიან, არის ინფორმაციის ნაკლებობა იმის შესახებ, თუ ვინ შეიძლება იყოს ინვესტორი და სად მოიძიოს სპონსორი ბიზნესისთვის. ერთ-ერთი გავრცელებული გზაა დახმარების ძებნა ორგანიზაციებისგან, რომლებიც ეძებენ ინვესტორებს მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის პროფესიონალურ დონეზე. ეს არის საინვესტიციო ფონდები, ტექნოლოგიური პარკები ან ბიზნეს ინკუბატორები.
დღეს მუდმივად ტარდება სხვადასხვა ბიზნეს ღონისძიებები, რომლებიც ეძღვნება გარკვეულ ინდუსტრიებს. ეს შეიძლება იყოს გამოფენები, ლექციები ან სემინარები. აქ ხშირად იკრიბებიან პოტენციური ინვესტორები.
ინტერნეტში მარტივია ბევრი საიტის პოვნა და სოციალური ქსელებიბიზნეს თემები. იქ შეგიძლიათ თქვენს აუდიტორიას გააცნოთ თქვენი კომერციული შეთავაზებები, აირჩიოთ სპონსორი ან, პირიქით, შესთავაზოთ სპონსორობის სერვისები და ასევე იპოვოთ ბიზნეს პარტნიორები. ერთად მუშაობისთვის, თქვენ უნდა აირჩიოთ ინვესტორების მთელი სიიდან ზუსტად ისინი, ვინც კონკრეტულ პროფილში არიან დაკავებულნი და საფუძვლიანად შეისწავლოთ თითოეულის პორტფელი.
ხდება, რომ ბიზნესის გახსნის ან განვითარების სპონსორობას ნათესავები ან მეგობრები უწევენ. მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ეს შესაძლებელია თუ ჩვენ ვსაუბრობთდაახლოებით მცირე რაოდენობით.
რა არის საჭირო სპონსორობის მისაღებად?
გასაგებია, რომ მხოლოდ სურვილი არ არის საკმარისი თანხის მისაღებად. თუ თქვენ გჭირდებათ სპონსორი თქვენი ბიზნესისთვის, თქვენ უნდა დააინტერესოთ იგი. სწორედ ამიტომ მნიშვნელოვანია კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა, რომელშიც პოტენციურ სპონსორს შეუძლია დაინახოს არა მხოლოდ იდეა, არამედ რიცხვები, ასევე განვითარების პერსპექტივები.
როგორც წესი, სპონსორები უკვე არიან წარმატებული მეწარმეებირომლებიც კარგად ერკვევიან ბიზნესში. ამიტომ, პერსპექტივები არ უნდა იყოს გადაჭარბებული. შეფასებისთვის საჭიროა რეალური ციფრების გამოყენება და ფინანსური გეგმა. ამ საკითხის მკაფიოდ გასაგებად, შეგიძლიათ შეისწავლოთ რამდენიმე მსგავსი საწარმოს მუშაობა ან მიმართოთ პროფესიონალ ეკონომისტს.
ბიზნეს გეგმა ბრძოლის ნახევარია. ახლა თქვენ გჭირდებათ პოტენციური სპონსორი, რომ დათანხმდეთ მის გადახედვას. ამისათვის თქვენ უნდა შექმნათ Კომერციული შეთავაზება, შეუძლია ინტერესი. მოკლე წერილი უნდა ასახავდეს ბიზნეს გეგმის ძირითად პუნქტებს. კარგია, თუ ის იკავებს არაუმეტეს ერთი ნაბეჭდი ტექსტის ფურცელს.
ინვესტორებს ყოველთვის არ ეძებენ გასახსნელად ახალი კომპანია. როგორ მოვძებნოთ სპონსორი ბიზნესისთვის, თუ მხარდაჭერაა საჭირო არსებული საწარმოს განვითარების ან გაფართოებისთვის? აქ თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება ყველაფერზე ძლიერი მხარეებიკომპანიები.
- წარმატებები, რასაც კომპანიამ არსებობის მანძილზე მიაღწია;
- ბაზარზე დაკავებული ადგილი;
- ცნობილი ბრენდი;
- მომხმარებელთა ბაზა და მომხმარებელთა მიმოხილვები;
- ნათელი პერსპექტივები: მოგების ზრდის გრაფიკები, გაყიდვების ზრდა, წარმატებული ტრანზაქციები და კლიენტების რაოდენობა.
ტექნოლოგია იმდენად განვითარდა, რომ აქტივობების უმეტესობა შეიძლება გაკეთდეს ინტერნეტის საშუალებით. მაგრამ მაინც უკეთესია პოტენციურ სპონსორთან პირადად შეხვედრა. შეხვედრის დაწყებამდე აუცილებელია კომპეტენტური და საინტერესო პრეზენტაცია. ბიზნესის მფლობელებმა სჯობს თან წაიღონ ყველა დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს, რომ ეს არის ბიზნესი, რომელშიც ღირს ინვესტიცია. მთელი პროცესის შედეგი ხშირად დამოკიდებულია პირად შეხვედრაზე.
საკუთარი ბიზნესის დაწყება ხშირად მოითხოვს გარე კაპიტალის მოზიდვას. დამწყები მეწარმეების უმეტესობა ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ იპოვონ სპონსორი - რათა შექმნან მომგებიანი და პერსპექტიული ბიზნესიდა, ამავდროულად, მინიმუმამდე დაიყვანოს მდიდარი ინვესტორის გავლენა ახალი კომპანიის საქმიანობაზე.
ძიება ფინანსური დახმარებაასევე აუცილებელია საქველმოქმედო სფეროში მუშაობისთვის - სპორტული გუნდის ორგანიზება, საბავშვო ბაღი, ფონდი ან განვითარება სხვა არა კომერციული საქმიანობა. საინვესტიციო კაპიტალის მოსაძებნად, თქვენ უნდა წარადგინოთ განაცხადები ბანკში ან საკრედიტო დაწესებულებაში, ან შეეცადოთ იპოვოთ ადამიანი, რომელსაც სურს განახორციელოს თავისი თავისუფალი კაპიტალი მომგებიან ბიზნესში.
იმისთვის, რომ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც ჩადებს ფულს თქვენს ახალ ბიზნეს პროექტში, პირველ რიგში უნდა მოემზადოთ დეტალური ბიზნეს გეგმა– ბაზრის ანალიზით, ორგანიზაციული გეგმით, პერსონალის გუნდის შერჩევით, ტექნიკურ-ეკონომიკური ინდიკატორების გაანგარიშებით, რისკების შეფასებით და ა.შ. ასეთი დოკუმენტის მომზადება შესაძლებელია დამოუკიდებლად ან სპეციალისტების დახმარებით. ფულის მოზიდვა შეგიძლიათ ნებისმიერი ტიპის ბიზნესში - საბითუმო ან საცალო, წარმოება, მოგზაურობა, ორგანიზაცია სპორტული ღონისძიებები, კვების ობიექტის, კერძო საბავშვო ბაღის, სილამაზის სალონის ან მინი სასტუმროს გახსნა და ა.შ.
ფინანსური დახმარების ძიებისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი მახასიათებლები:
- საჭირო კაპიტალის ოდენობა. რაც უფრო დიდი იქნება საწყისი ინვესტიციის მოზიდვა, მით უფრო მაღალია პოტენციური სპონსორის (სპონსორთა გუნდის) მოთხოვნები ბიზნეს პროექტზე, რომელშიც ჩადებული იქნება თანხა. მომსახურების სექტორში (მოგზაურობა და ტურიზმი, დიზაინის ან მარკეტინგული კამპანიის შემუშავება, ბუღალტერია და ა.შ.) კომპანიის შესაქმნელად დაგჭირდებათ 10-15 000 აშშ დოლარი. ორგანიზაციისთვის სავაჭრო ბიზნესიხარჯები შეიძლება განსხვავდებოდეს 25000 აშშ დოლარიდან წარმოების დაწყებისას, შეიძლება მოითხოვდეს 100000-დან რამდენიმე მილიონ დოლარამდე.
- გირაოს ხელმისაწვდომობა. ასეთი ობიექტი შეიძლება იყოს უძრავი ქონება, მანქანა, მსესხებლის სხვა აქტივები. უმეტეს ბანკებში და სხვა ფინანსური ინსტიტუტებიბიზნესის განვითარების სესხი გაიცემა მხოლოდ შემუშავებული ბიზნესპროექტისა და მატერიალური მხარდაჭერის შემთხვევაში. მომსახურების სექტორში კომერციული საქმიანობის ორგანიზებისთვის სესხის გაცემისას - მოგზაურობის ორგანიზება, სპორტული სერვისების მიწოდება ან ბიზნეს მწვრთნელების გუნდის დაფინანსება - განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი ხდება გირაოს არსებობა.
- პროექტის მომგებიანობა. რაც უფრო მაღალია დაგეგმილი მოგება, მით უფრო საინტერესოა შემოთავაზებული ბიზნეს გეგმა სპონსორისთვის. პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლის გაანგარიშებისას აუცილებელია დაგეგმილი მოგების რამდენიმე ინდიკატორის გათვალისწინება – ოპტიმისტური, რეალური და პესიმისტური.
როგორ მოვძებნოთ სპონსორი ბიზნესისთვის - საძიებო საქმიანობა:
- განცხადების წარდგენა ბანკში ან საკრედიტო ორგანიზაციებში. Იმისათვის, რომ ფინანსური ინსტიტუტიგანიხილა თქვენი განაცხადი, აუცილებელია ბაზრის ანალიზის აქტივობების განხორციელება, ასევე ბიზნეს პროექტის შემუშავება - იმ შაბლონის მიხედვით, რომელსაც ეს კონკრეტული დაწესებულება მოითხოვს.
- ინფორმაციის განთავსება იმის შესახებ, რომ თქვენ ეძებთ მდიდარ ინვესტორს ადგილობრივ ბიზნეს ასოციაციაში და მეწარმეთა ასოციაციაში. ძალიან ხშირად ასეთ გუნდებში არის ბევრი ადამიანი, ვინც ეძებს სად შეიძლება ჩადოს ფული მოგების მისაღებად. ასეთი ინვესტორების დახმარების მისაღებად, თქვენ ასევე დაგჭირდებათ პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება. ასეთი ბიზნეს ასოციაციები ყველაშია დიდი ქალაქი.
- საინვესტიციო და ბიზნეს ფორუმებზე დასწრება. თქვენ შეგიძლიათ მოიძიოთ ინფორმაცია ასეთი ღონისძიებების შესახებ ინტერნეტის საშუალებით ან სპეციალიზებულ ონლაინ ფორუმებზე.
- ვენჩურული კაპიტალის კომპანიებთან დაკავშირება. ასეთი განაცხადების წარდგენა უნდა მოხდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გსურთ ბაზარზე შემოიტანოთ ინოვაციური პროდუქტი, რომელსაც არ აქვს ანალოგი ბაზარზე. ახალი ტექნოლოგიები, რომელთა შემოტანა გსურთ ბაზარზე სარისკო კაპიტალის ფირმის დახმარებით, უნდა იყოს დაპატენტებული - ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დაამტკიცოთ თქვენი ავტორობა და გაზარდოთ პოტენციური დამფინანსებლების ნდობა.
- თუ გაინტერესებთ სად იპოვოთ სპონსორი, შეგიძლიათ ასევე განათავსოთ თქვენი რეკლამა ბიზნეს პუბლიკაციებში (ბეჭდური ან ელექტრონული) მიმართული ინვესტორებისთვის, ტოპ მენეჯერებისთვის ან ბიზნესის მფლობელებისთვის.
მოზიდული სახსრების გამოყენებით ბიზნესის დაწყების უპირატესობები
ნასესხები კაპიტალის გამოყენებით კომერციული საქმიანობის დაწყებას რამდენიმე უპირატესობა აქვს:
- მედიუმის ორგანიზების შესაძლებლობა ან დიდი ბიზნესი. მაგალითად, ორგანიზების მიზნით სამრეწველო საწარმო, სატრანსპორტო კომპანია, საცალო ან გასართობ ქსელს დასჭირდება დახმარება - დიდი კაპიტალის მოზიდვა. ხშირად, მეწარმის საკუთარი სახსრები საკმარისია მხოლოდ მომსახურების სექტორში კომპანიის ორგანიზებისთვის (ტურისტული სააგენტო, სარეკლამო სააგენტო, ლეგალური ან საბუღალტრო მომსახურებადა ა.შ.) და შექმნა მწარმოებელი კომპანიაან სავაჭრო ქსელიდასჭირდება მნიშვნელოვანი ინვესტიცია.
- გუნდის წევრების ფულადი აქტივების, ცოდნისა და კავშირების გაერთიანება, რაც საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ ახალი კომპანიის კონკურენტუნარიანობა.
როგორ მოვძებნოთ სპონსორი საქველმოქმედო პროექტისთვის
საქველმოქმედო პროექტის განსახორციელებლად საჭიროა სპონსორი, მდიდარი ბიზნესმენი, მფლობელი დიდი კომპანიაან პოლიტიკოსი, რომელიც უახლოეს მომავალში გეგმავს ადგილობრივი თვითმმართველობის არჩევნებში მონაწილეობას. ასეთი ბიზნეს იდეები მოიცავს სხვადასხვა არაკომერციულ ღონისძიებებს - მოზარდთა საფეხბურთო გუნდის ორგანიზებას ან სპორტის სხვა სახეობას; საბავშვო ბაღის პატრონაჟი - კოლექცია ფინანსური რესურსებიტანსაცმლის, საჩუქრების და სამოგზაურო ვაუჩერების შესაძენად; უფასო სპორტული კლუბებისა და სექციების ორგანიზება; უფასო საკონსულტაციო ცენტრი სოციალურად დაუცველთა დასახმარებლად და ა.შ.
იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ ადამიანი თქვენს არაკომერციულ პროექტში ფულის დაბანდებაში, თქვენ უნდა იფიქროთ არგუმენტებითა და სარგებლით, რომლებსაც ის მიიღებს ინვესტიციიდან (არამატერიალური). ასეთი შეღავათები მოიცავს გაზრდილ რეპუტაციას და კომპანიის ან ინდივიდის პოპულარობას. ხშირად ისეთი მოვლენები, როგორიცაა მხარდაჭერა საქველმოქმედო პროექტებიდა ხალხის დახმარება, საშუალებას აძლევს კომპანიას ფოკუსირება მოახდინოს სოციალურ ორიენტაციაზე, რაც შედეგად საშუალებას აძლევს მას მოიზიდოს ახალი მომხმარებლები, პარტნიორები და საბოლოოდ გაზარდოს კომპანიის მოგება და მისი აქტივების ღირებულება. საქველმოქმედო და სპორტულ პროექტებში მონაწილეობა ასევე ხელს უწყობს კომპანიის გუნდური სულისკვეთების ამაღლებას.
როგორ გამოვთვალოთ პროექტის დაწყების ხარჯები
თუ ბიზნესის ორგანიზებისთვის გჭირდებათ სპონსორი, პირველი ნაბიჯი არის ბიზნეს გეგმის მომზადება - დეტალური დოკუმენტი, რომელიც აღწერს საქმიანობის არსს, ორგანიზაციის საქმიანობას, წარმოებას და ორგანიზაციული გეგმაპერსონალის გუნდის შერჩევა, ეკონომიკური მიზანშეწონილობის შესწავლა და ა.შ. არაკომერციული ღონისძიებისთვის, თქვენ ასევე უნდა შეადგინოთ დოკუმენტი, რომელიც აღწერს კონცეფციას, ძირითად ორგანიზაციულ საქმიანობას, გახსნისა და განვითარების ხარჯებს.
კომერციული საქმიანობისთვის ბიზნეს გეგმის გაანგარიშებისას, თქვენ უნდა მიაწოდოთ მომავალ მდიდარ ინვესტორს ისეთი მონაცემები, როგორიცაა:
- პირველადი ხარჯები (შენობისა და აღჭურვილობის შეძენა, პროგრამული პროდუქტები, რეგისტრაციის ღირებულება იურიდიული პირიდა ა.შ.);
- ყოველთვიური შემოსავალი და ხარჯები (გაყიდვის გეგმა, ხარჯები ხელფასები, ნედლეულისა და მასალის შეძენა, სარეკლამო ღონისძიებები და ა.შ.);
- საშუალო მომგებიანობა (გამოითვლება როგორც საშუალო არითმეტიკული ყველა პოზიციისთვის პროდუქციის ასორტიმენტიან მომსახურება);
- პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი.
ინვესტორისთვის წინადადების მიმზიდველობის გაზრდის მიზნით აუცილებელია პროექტის რისკის შეფასების განყოფილების მიწოდება, ასევე ამ სფეროს განვითარების გეგმა (ეკონომიკური გათვლებით).
ვინც არ უნდა იყოთ: სპორტსმენი, მეცნიერი თუ სტარტაპ მეწარმე, სოციალური იერარქიის რომელ დონეზეც არ უნდა იდგეთ, სპონსორის პოვნა, რომელსაც შეუძლია მნიშვნელოვნად მიგახლოოთ თქვენს მიზანთან, აბსოლუტურად ყველასთვის ხელმისაწვდომია. საიდუმლო არ არის, რომ კაპიტალისტურ სამყაროში ტყუილად არაფერი ხდება. იმისათვის, რომ იპოვოთ სპონსორი, თქვენი მფარველი ანგელოზი ბიზნეს სამყაროში, თქვენ უნდა შესთავაზოთ მას რაიმე სანაცვლოდ. თუმცა, ეს პროცესი შრომატევადია, განსაკუთრებულ ერთგულებას მოითხოვს ინვესტიციების საჭიროების მხრიდან და თავად ძიებას აქვს მთელი რიგი ხარვეზები. ყველა ადამიანისთვის, ვინც საკუთარ ბიზნესს იწყებს, პასუხი კითხვაზე, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორები, მალე ნაკლებად იდუმალი გახდება.
სპონსორსა და დაფინანსებულს შორის ურთიერთობა
პირველ ეტაპზე ეს ყველაფერი მარტივად გამოიყურება, თქვენ უბრალოდ უნდა მიაწოდოთ თქვენი მომსახურება კომპანიას გარკვეული შეღავათების სანაცვლოდ, მაგრამ ეს მხოლოდ ერთი შეხედვით ჩანს ასე ტრივიალური. მიღებულის სანაცვლოდ საწყისი კაპიტალითქვენ აძლევთ თქვენს პატრონს უფლებას გამოიყენოს თქვენი აზროვნების ნაყოფი, თქვენი შესაძლებლობები ყველაზე პერსპექტიული, მისი აზრით, საქმიანობის სახეობაში. გარდა ამისა, მომგებიანი ხელშეკრულების მიღების შემდეგ, კაპიტალის მომხმარებელი იძულებული იქნება შეასრულოს მთელი რიგი დამატებითი ვალდებულებები. ამ მიდგომის მიზანია ერთგვარი სიმბიოზი - ურთიერთსასარგებლო თანაარსებობა, რომელიც დაფუძნებულია თითოეული სუბიექტისგან იმის მიღებაზე, რაც სურს საპირისპირო სუბიექტს და პირიქით. მაგალითად, თქვენ იღებთ თქვენთვის საჭირო სხვადასხვა პროდუქტს პროგრამული უზრუნველყოფა, სხვადასხვა სახის დაზღვევა და ბიზნეს სპონსორი, რომელიც თქვენ იპოვეთ, მოელის თქვენგან ანაზღაურებას, მის დივიდენდებს, პროცენტს თქვენში დაბანდებულ ფულზე, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის გამოხატული ფულადი თვალსაზრისით. უმეტეს შემთხვევაში, ეს არის თქვენი იდეები, ნიჭი, თქვენი ადამიანური კაპიტალის ნაყოფი, რომელიც ჩამოყალიბდა თქვენი ცხოვრების წლების განმავლობაში. ნებისმიერ შემთხვევაში, კომპანიის მარკეტინგული მოთხოვნიდან გამომდინარე, თქვენ უნდა გაყიდოთ თქვენი ნაწილი და თუ არაფერი გაქვთ შესთავაზა, მაშინ სამიზნე აუდიტორიაშერჩეული არასწორად.
ინფორმაცია სპონსორის შესახებ
თქვენი შესაძლებლობების დემონსტრირება კონკრეტულ სფეროში დაგეხმარებათ პრობლემის გადაჭრაში, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორები, ასევე პარტნიორები ამ პროექტში, როგორც იდეების დამატებითი წყარო, რომელიც შეიძლება შეცვალოს. თანამედროვე ბიზნესითქვენი პროექტი. უნდა გვახსოვდეს, რომ პატრონები ყოველთვის საკუთარ მიზნებს მისდევენ და არ აქვს მნიშვნელობა რას ითხოვ მისგან სანაცვლოდ. სპონსორებს სურთ იცოდნენ, რომ ადამიანთა ჯგუფს, რომელსაც მათ მხარს უჭერენ, აქვთ საერთო იდეები და მოძრაობის მიმართულებები, ამიტომ ამის გაცნობიერებით მათ შეუძლიათ შერჩევის კრიტერიუმებთან ადაპტირება. IN თანამედროვე სამყაროდრო ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ფული, რადგან მშპ-ის ღირებულებაც კი ექვემდებარება ერთ წლიან პერიოდს, რაც მიუთითებს ამ პარამეტრის მნიშვნელობაზე ეკონომიკასა და ბიზნესში. ადრეული ცოდნა, ვის უნდა დაუკავშირდეს და ვის არ დაუკავშირდეს, დაზოგავს ამ ძვირფას რესურსს. ყველაზე ლოგიკურია, რომ დაიწყოთ თქვენი ძებნა ადგილობრივ ინვესტორებთან, რაც შეიძლება შემცირდეს ტრანზაქციის ხარჯები. თუ კომპანიას აქამდე არ უმუშავია თქვენს მსგავს პროექტებთან, მაშინ დაფინანსების შესაძლებლობა მინიმალურია. და არ არის საჭირო შემოვლითი გზებით სიარული, კავშირების დამყარების მცდელობა, თქვენ მკაფიოდ უნდა განსაზღვროთ თქვენი მომავალი ხელოვნების პატრონის ხედვა.
მოლაპარაკებების დაწყება
მას შემდეგ, რაც კომპანია შეირჩევა, ან უკვე იცით სად უნდა იპოვოთ სპონსორი, შეეცადეთ დაიწყოთ მოლაპარაკებები. უმჯობესია დაიწყოთ მარკეტინგის დირექტორთან დაკავშირება და თუ კომპანიაში ასეთი პოზიცია არ არის, მაშინ შეეცადეთ დაამყაროთ კონტაქტი თავად მენეჯერთან.
პატრონები
უნდა გვახსოვდეს, რომ ფილანტროპიულ კომპანიებს ხანდახან ჰყავთ სპონსორობის მენეჯერები, ასევე არის მთელი პროდუქტის განვითარების განყოფილებები, რომლებიც რეკლამით ავრცელებენ კომპანიის პროდუქტებს ბაზარზე. თუ შესაძლებლობა გექნებათ გამოჩნდეთ ტელევიზიაში, მაშინ ეს განყოფილებები დაინტერესდებიან თქვენში სპონსორობის ინექციებით და ამით აწვდით მათ კომპანიის პროდუქტებისა თუ სერვისების პასიურ დემონსტრირებას, რასაც აკეთებენ ცნობილი ფეხბურთელები პრესაში გამოჩენისას. კონფერენციები ალუმინის ქილაებით Coca-Cola-დან“, შემდეგ Pepsi-დან.
სწორი პრეზენტაცია წარმატების გასაღებია
როდესაც ინვესტორთან ეტაპი გაივლის, პროექტის პოტენციურმა სპონსორმა უნდა იცოდეს თქვენი იდეის ძირითადი მიზნები, მომავლის გეგმები, იდეები თქვენს შესახებ. საკუთარი შესაძლებლობები, ისევე როგორც სარგებელს, რომელსაც პატრონი მიიღებს მომავალში თქვენი სტარტაპის მხარდაჭერით. მაგრამ უფრო დეტალურად ცოტა მოგვიანებით და ახლა ჩვენ ვისაუბრებთ თავად შესრულების პროცესზე. პრეზენტაცია უნდა შეესაბამებოდეს 10-20-30 წესს. ეს ნიშნავს 20 წუთიანი პრეზენტაციისთვის 10 სლაიდის ჩვენებას 30 შრიფტით, საიდანაც მხოლოდ 5 ეთმობა თქვენს პრეზენტაციას, ხოლო დანარჩენი 15 წუთი კითხვებზე პასუხის გასაცემად. დაიმახსოვრე, რომ საპრეზენტაციო სიტყვის მომზადებისთვის საჭირო დრო უკუპროპორციულია იმ დროისა, რაც სჭირდება ინვესტორისთვის თქვენი იდეის წარდგენას. თქვენ მოგიწევთ თქვენი საჯარო გამოსვლის უნარის დემონსტრირება თქვენი შესაძლებლობის ფარგლებში. კომპეტენტური ნახევარი უზრუნველყოფს იდეის გადატანას სპონსორობის კალათაში.
პროექტის პრეზენტაციის გეგმა
ახლა იმის შესახებ, თუ რა უნდა იყოს პრეზენტაციაში. სპონსორების მოზიდვა იწყება პროექტის დასაბუთებით. ამ ეტაპზე ყველაზე ლოგიკურია თქვენი შესაძლებლობებისა და შესაძლებლობების აღწერა, რეზიუმეს ჩათვლით. თუ არსებობს, მაშინ შეგიძლიათ მიაწოდოთ თქვენი წინა წარმატებები, ისევე როგორც სამომავლო გეგმები ვიდეო ფაილის შესაძლო დემონსტრირებით, რომელიც დაგეხმარებათ დაზოგოთ ნერვები პოტენციური პარტნიორის ოფისში, რადგან არ აქვს მნიშვნელობა ვინ ხართ, მღელვარება იქნება. მაშინ თქვენ უნდა დაასაბუთოთ ის სარგებელი, რასაც სპონსორი მიიღებს მასთან თქვენი თანამშრომლობით. წარმოვიდგინოთ, რომ თქვენ ხართ დიდი ვიდეო ჰოსტინგის საიტის დამფუძნებელი, რომელსაც ყოველდღიურად სტუმრობს ქსელის მილიონობით მომხმარებელი, ასე რომ, კომპანია, საიდანაც გსურთ დაფინანსების მიღება, დაიწყებს თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაციას თქვენს საიტზე რეკლამის დახმარებით. და თქვენ დაიწყებთ თქვენი მარჟის მიღებას აქედან. შემდეგი, შეგიძლიათ წარმოადგინოთ არსებული ალტერნატივები თქვენთვის სარგებლის მისაღებად. ეს შეიძლება შეიცავდეს დაზღვევას, ნაღდ ფულს, ტრანსპორტირების ხარჯებს, შრომის ხარჯებს და ა.შ. თუ თქვენს პროექტში პატრონს აქვს დამატებითი შესაძლებლობები, რომლებიც თავის თავში მწიფდება თქვენთან გარიგებისგან, მაშინ ეს არის შემდგომი ნაყოფიერი თანამშრომლობის საფუძველი. წარმოვიდგინოთ, რომ თქვენი ფრენბურთის გუნდი იმდენად წარმატებულია, რომ მიდის მსოფლიო ჩემპიონატზე, რაც ინვესტორისთვის ცოდვაა, რომ არ ისარგებლოს, ასე რომ რაც უფრო მეტს შეძლებს თქვენი პროექტი მაყურებლის მოზიდვას, მით მეტია თქვენი იდეის დაფინანსების ალბათობა.
რა და როგორ ვკითხო
კიდევ ერთი დახმარება ბიზნესისთვის სპონსორის პოვნაში არის სწორად ჩამოყალიბებული კითხვების დასმა, ასე რომ თქვენ უნდა იცოდეთ რა უნდა ჰკითხოთ. არასოდეს გამოიყენო ტაქტიკა „დაარტყი ხარს თავში“. შეეცადეთ გამოიჩინოთ სწრაფი მიდგომა რეალური მონაცემების გამოყენებით. ამ შემთხვევაში გამოთქმა „მელასავით ეშმაკობა“ გამოდგება. მფარველისგან მილიონობით დოლარის მოლოდინი სისულელეა, განსაკუთრებით მაშინ, როცა არ იცი აკმაყოფილებს თუ არა შენი შეთავაზება შენს საჭიროებებს. ამ მხრივ, ყურადღებით შეისწავლეთ კომპანიის სპონსორობითი საქმიანობის ისტორია, რათა იცოდეთ რა უნდა მოითხოვოთ სანაცვლოდ. უმჯობესია მოითხოვოთ ისეთი რამ, რაც კომპანიას არაფერი უჯდება და ეს დამოკიდებულია თავად ორგანიზაციის სპეციალიზაციაზე.
დაფინანსების დაკარგვის შესაძლებლობა
არ დაგავიწყდეთ, რომ შეგიძლიათ ან იპოვოთ სპონსორები, ან დაკარგოთ ისინი. ყველა მფარველი განსხვავებულია. ყველას აქვს საკუთარი მიზნები და მოლოდინები, რომელთა შესრულებაც მოგიწევთ. მასთან ერთობლივ ბიზნესში გარკვეული საერთო ინტერესები უნდა გქონდეთ. შესაბამისად, თქვენ მუდმივად გჭირდებათ თქვენი ქმედებების კორექტირება, თუ ნამდვილად გჭირდებათ ინვესტორი. თუ ძალიან ცნობილი და გავლენიანი ადამიანი ხართ, მაშინ სპონსორებთან ურთიერთობა თქვენს უფლებამოსილებას ეყრდნობა, რადგან ეს მათ საშუალებას აძლევს ჰქონდეთ დამატებითი შემოსავალი, მაგრამ როგორც კი თქვენი პოპულარობა დავიწყებას დაიწყებს, მაშინ ინვესტორებთან თქვენი თანამშრომლობის NVP მიუახლოვდება ნულს, რამაც შეიძლება გაანადგუროს თქვენი კონტაქტები მათთან. დაიმახსოვრეთ, გარიგების დადების შემდეგ, თქვენ ხართ მათი კომპანიის პერსონიფიკაცია, ასე რომ თქვენ უნდა იცხოვროთ იმ სურათის შესაბამისად, რომელშიც ფული ჩადებულია. ასევე უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ თქვენი პროექტი, რომელიც თავდაპირველად სოციალური ხასიათის იყო, მოულოდნელად გადაიქცევა კომერციულ პროექტად, მაშინ შეირყევა იმიჯიც, რომელიც შეესაბამება საზოგადოების შეხედულებებს. თქვენ არ უნდა თქვათ უარი კომპანიის შეთავაზებებზე, მონაწილეობა მიიღოთ სხვადასხვა სფეროში აქციები, ეს ორივესთვის სასარგებლოა.
შეცდომები სპონსორსა და დაფინანსებულს შორის ურთიერთობაში
კარგია, თუ თქვენსა და სპონსორს შორის თანამშრომლობა ორმხრივად მომგებიანია. თუმცა, სპონსორობის პოვნა, რომ ეს თანასწორობა რეალობად იქცეს, ძალიან რთულია. უმეტეს შემთხვევაში, ერთი მხარის უპირატესობა მეორეზე მეტი იქნება. ჩართულია ამ მომენტშიორივე მხარისთვის პროექტის ეფექტურობის ზუსტად შეფასების გზები არ არსებობს, ამიტომ ზარალისა და სარგებლის გამოთვლა უკიდურესად რთულია. განვიხილოთ ინვესტიციების მიუღებლობის კონკრეტული მიზეზები. ჯერ ერთი, ბიზნეს გეგმის შედგენისას არ იყო გათვალისწინებული ქველმოქმედის ყველა მოთხოვნა, რამაც შესაძლოა გამოიწვიოს თანამშრომლობის შეწყვეტა. მეორეც, თუ პრეზენტაციის დროს აღმოჩნდება, რომ განიხილავთ სხვადასხვა ფორმებიდაფინანსება, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენ არ იცით რა გსურთ. მესამე, თქვენი ქმედებები უნდა იყოს დაკავშირებული თქვენს ყველა საგანთან პროექტის აქტივობები. და უამრავი ასეთი მაგალითია, ამიტომ საკმარისია იყო პასუხისმგებელი ადამიანი.
დასკვნები
დასასრულს, უნდა გვახსოვდეს, რომ სპონსორობა არ არის რეკლამა, რადგან ის მხოლოდ ვაჭრობის ძრავაა. ხელშეკრულების გაფორმებით დაიწყებთ რეკლამას სავაჭრო ნიშანიკომპანიები. დაიმახსოვრეთ, როგორ სწორად შეხვიდეთ დიალოგში მომავალ პარტნიორთან, როგორ მოაწყოთ მოლაპარაკება და ასევე არ დაგავიწყდეთ რა ადგილი უკავია პრეზენტაციას ამ ეტაპზე. თუ მფარველს რამეს სთხოვ, მაშინ დაე, ის იყოს ისეთი, რასაც ადვილად დაემშვიდობება და ამას წინასწარ კარგი ცოდნა სჭირდება. ყოველთვის ეძებეთ გზა, რომ იპოვოთ კომპრომისი და დააკმაყოფილოთ თქვენზე მოტანილი მოლოდინები. თუ დაიცავთ აქ ჩამოთვლილ ინსტრუქციებს, კითხვა, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორები, ნაკლებად ბუნდოვანი ხდება.
ნებისმიერი ბიზნესის განვითარებას შეიძლება ხელი შეუშალოს ფინანსური რესურსების ნაკლებობამ. თუ თქვენ მოახერხებთ საკუთარი საწარმოს ორგანიზებას, მისი დაფინანსების პრობლემა პრიორიტეტული ხდება. ასეთ სიტუაციაში, სპონსორები შეიძლება მოვიდნენ სამაშველოში და დაეხმარონ თქვენი ბიზნესის აშენებას ისე, როგორც თქვენ დაგეგმეთ. სპონსორობა ორივე მხარისთვის მომგებიანი მექანიზმია. სპონსორები გაწვდით ფინანსებს და ისინი თავად იღებენ ფართოს სარეკლამო კომპანიაან თქვენი ბრენდის რეკლამირება.
თქვენ ასევე მოგიწიათ სპონსორების მოზიდვის პრობლემა საკუთარი საწარმო? თქვენ შეიძლება არ მიიღოთ საუკეთესო მიდგომა პოტენციურ სპონსორებთან. მიმაგრებით დიდი თანხაროდესაც თქვენ ძალისხმევას მიმართავთ თქვენი ბიზნესის დაგეგმვისა და დასაწყებად, შეიძლება დასრულდეს იმედგაცრუება ძირითადი ხარჯების შემცირების გამო, რადგან ვერ მიიზიდავთ ინვესტორებს თქვენი ბიზნესის დასაფინანსებლად. თუ გსურთ ჩაერთოთ ბიზნესში და ამავდროულად შეამციროთ ხარჯები, ან თქვენი სახსრები არ არის საკმარისი ორგანიზაციისთვის საკუთარი ბიზნესი, ფინანსური მხარდაჭერა უბრალოდ აუცილებელია. დიახ, ინვესტორების მოზიდვა არც ისე ადვილია და ალბათ უკვე შეგხვედრიათ ამ საკითხთან დაკავშირებული სირთულეები. საბაზრო კონკურენცია მაღალია, ეკონომიკური რეცესია ამის ნათელი დადასტურებაა. როდესაც კომპანიები ცდილობენ შეამცირონ ხარჯები, მათ ყველას უნდათ ერთი რამ: ფასისა და ხარისხის ოპტიმალური ბალანსი. თუ თქვენი ბიზნესი დაფინანსებულია, მაშინ სპონსორები მოელიან ღირსეულ რეკლამას, რომელიც ღირს მათი ღირებულება.
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დააინტერესოთ სპონსორები. უთხარით მათ, როგორ დაეხმარება მათ ფინანსური ჩართულობა თქვენს ბიზნესში გააფართოვონ მომხმარებელთა ბაზა, მიაწოდონ ინფორმაცია მომხმარებელთა ახალ სეგმენტს მათი სერვისებისა და პროდუქტების შესახებ.
მიაწოდეთ სპონსორებს მათთან თქვენი პარტნიორობის მკაფიო სურათი. მონიშნეთ ბიზნესის განვითარებასთან დაკავშირებული ყველა დეტალი, მოსალოდნელი შედეგები და ხაზი გაუსვით იმ პერსპექტივებს, რომლებსაც თქვენი სპონსორები მიიღებენ ინვესტიციის შედეგად. ამ გზით თქვენ შეძლებთ გამოკვეთოთ თქვენი კომპანიის რეპუტაცია და გააჩინოთ ინვესტორების მეტი ნდობა.
თუ თქვენ აგროვებთ სახსრებს სპონსორებისგან იმისთვის, რომ გააკეთოთ ან გაყიდოთ მომავალში, რაც ჯერ არ გქონიათ შეხება, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ პოტენციური სპონსორები, რომ მათი მონაწილეობა ბიზნესში მომგებიანია და მისი დაფინანსება იქნება. ძალიან ჭკვიანი ინვესტიცია და გარიგების გრძელვადიანი სარგებელი უდაოა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გქონდეთ შესანიშნავი პრეზენტაციის უნარი, რომ მოიპოვოთ სპონსორების ნდობა. რჩევა: წამით არ დაკარგოთ საწარმოს წარმატების რწმენა და გამუდმებით ასხივოთ ნდობა.
როდესაც ინვესტორს სპონსორობას სთავაზობთ, ნუ ჩქარობთ მასთან გარიგების დოკუმენტებით გაშვებას და მოელით, რომ ინვესტორი დაუყოვნებლივ დათანხმდება თქვენს შეთავაზებას. შეიძლება მრავალი მიზეზი მოგეცეს, თუ რატომ უნდა უარყოთ თქვენი წინადადება. საჭიროა კარგი მეტყველების უნარი და ასევე საჭიროა კარგი მოლაპარაკების უნარი. თქვენ უნდა უზრუნველყოთ შესაძლო ცვლილებები, იყავით მოქნილი, თქვენ უნდა განჭვრიტოთ ინვესტორების კითხვები, შეაფასოთ რა შეიძლება დააინტერესოთ მათ თქვენს ბიზნეს პროექტში.
მაშ, როგორ შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ პოტენციურმა სპონსორმა განიხილა თქვენი წინადადება ისე, რომ ცოტათი აგრესიული არ იყოს? პროფესიონალებმა იციან ერთი წესი: აუცილებელია სპონსორების „ხელმძღვანელობა“, რათა იცოდნენ მათი განზრახვები პროექტის მიმართ, მაგრამ ეს არ უნდა გაკეთდეს შესაბამისად. ელ.ფოსტაან ტელეფონით, მაგრამ პირადი შეხვედრების გზით.
დაიმახსოვრეთ მთავარი: არასოდეს დაკარგოთ იმედი, რომ პოტენციურ სპონსორებთან მოლაპარაკებები წარმატებული იქნება, თუნდაც ერთი კვირა იყოს დარჩენილი ღონისძიებამდე ან ინვესტიციის თარიღამდე. იცოდეთ, რომ ნებისმიერი სპონსორობა თავისთავად კარგია, ნებისმიერი სპონსორობა სასარგებლო გავლენას ახდენს თქვენს ფინანსებზე. როდესაც თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს პოტენციურ სპონსორებთან თქვენი ბიზნესის ფინანსური მხარდაჭერის პირობებზე, დარწმუნდით, რომ გაქვთ შესაძლებლობა, მიმართოთ თქვენს მთავარს, თუ თქვენ გაქვთ, გარიგების დახურვამდე. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გქონდეთ იურიდიული მტკიცებულება, რომ სპონსორი თანახმაა დააფინანსოს თქვენი ღონისძიება ან წამოწყება. ასევე მიზანშეწონილია მიიღოთ სპონსორობის თანხების ნახევარი სპონსორული ღონისძიების ჩატარებამდე. ეს იძლევა გარკვეულ გარანტიას. მაგრამ არსებობს ბიზნესისადმი სხვა მიდგომა, როდესაც საჭიროა მხოლოდ სანდო ბიზნესპარტნიორები, მენეჯერის უნარები და მოხერხებულობა. ეს საქმე ცალკე განხილვას მოითხოვს. წარმატებებს გისურვებთ სპონსორების პოვნაში და თქვენი ბიზნესის განვითარებაში!
მოამზადა რედაქტორებმა: „Business GiD“
www.site
რაც არ უნდა პერსპექტიული იყოს თქვენი ბიზნეს იდეა, თავად სპონსორები არასოდეს გამოვლენ. ისინი უნდა მოიძიონ, დააინტერესონ და დაარწმუნონ თქვენთან მუშაობის აუცილებლობაში. გამოდის, რომ თითქმის ყველას, ვინც იცის ინვესტორებთან კომუნიკაციის წესების შესახებ, შეუძლია ამის გაკეთება.
უპირველეს ყოვლისა, დამწყები კომპანიის მფლობელმა უნდა გააანალიზოს თავისი გონების კონკრეტული საჭიროებები. გვჭირდება ფული ან მომსახურება, რეკლამა თუ აღჭურვილობა?.. პასუხის მიხედვით განვსაზღვრავთ ინვესტორს საძიებო არეალს. ხშირად სპონსორი გვხვდება ჩვენი საქმიანობის სფეროში ან მასთან დაკავშირებულ სფეროში. მაგალითად, მაღაზიისთვის გასაქირავებელი შენობის ძიებამ შეიძლება მიგვიყვანოს მფლობელთან, რომელიც დაინახავს პერსპექტივას. ამ ბიზნესსდა მასში ინვესტიციის ჩადება სურს.
ინვესტორის მოსაძებნად აღწერილი ნაბიჯები თითქმის უნივერსალურია. მთავარი - საინტერესო იდეადა სურვილი არა მხოლოდ აიღოს, არამედ გასცეს სანაცვლოდ. ეს ვეშაპები ხელსაყრელ ურთიერთობას ინარჩუნებენ ნებისმიერ სპონსორთან.