تبلیغات متنی سودآور واسیلی اسمیرنوا. تبلیغات متنی سودآور راهی سریع برای جذب مشتری با استفاده از Yandex.Direct. تبلیغات متنی Yandex Direct برای مبتدیان، یاد بگیرید که در آن کار کنید

با وجود کلمه "تبلیغات" در عنوان، مخاطب این کتاب تبلیغ کنندگان یا متخصصان سئو نیست، بلکه کارآفرینان، صاحبان مشاغل و مدیران بازاریابی و فروش هستند. برای کسانی که تبلیغات را به عنوان یک سرمایه گذاری درک می کنند و اثربخشی آن را از منظر ROI (بازده سرمایه گذاری) ارزیابی می کنند، این کتاب به نوعی راهنمای مرجع برای دنیای تبلیغات متنی خواهد بود. نویسنده فرض می کند که خواننده قبلاً راهنمای Yandex.Direct را خوانده است و این نظریه را به حداقل می رساند. بخش اصلی کاملاً است توصیه های عملیاز دسته نه "چه باید کرد"، بلکه "چگونه آن را به خوبی انجام دهیم".

واسیلی اسمیرنوف یک مشاور تجاری، صاحب آژانس تبلیغاتی GoodContext است. مشاور در زمینه تبلیغات متنی، صفحات فرود و تبدیل. از جمله سوابق او: یک کمپین تبلیغاتی با یک میلیون کلید واژه هابرای کوپناتور، برای Surfingbird.ru به تبدیل صفحه فرود 69.6٪ با بودجه Yandex.Direct 12 هزار روبل، قراردادهایی به ارزش چندین میلیون روبل در ماه منعقد شد (برای شرکت تولیدی"Soyuznichrom"). او از به اشتراک گذاشتن دانش و تجربه خود نمی ترسد، اگر فقط به این دلیل که "تنها 3-7٪ از همه کسانی که آن را دریافت می کنند از این اطلاعات استفاده می کنند (این طبیعت و ذهنیت افراد است). در سال 2012، Yandex.Direct از نظر پوشش مخاطبان از بزرگترین کانال های تلویزیونی فدرال جلوتر بود (کانال یک، روسیه 1، NTV، STS). در فوریه تا مارس سال جاری، Yandex.Direct حدود 60٪ از کل بازار تبلیغات متنی در روسیه را اشغال کرد (سهم نزدیکترین رقیب آن است. گوگل ادوردز- حدود 25٪. بنابراین، واسیلی اسمیرنوف روش ها، تاکتیک ها و استراتژی های مختلفی را برای انجام کمپین های تبلیغاتی در رابطه با Yandex در نظر می گیرد.

خدمات در زمینه تبلیغات متنی توسط هزاران آژانس و ده ها هزار فریلنسر ارائه می شود. چگونه انتخاب کنیم که مدیریت را به چه کسی بسپاریم کمپین تبلیغاتی? نویسنده به وضوح آژانس‌های بزرگ را دوست ندارد: «مشتری در جریان می‌افتد... برخی از مشتریان متوسط ​​به عنوان مبنا در نظر گرفته می‌شوند و مجموعه‌ای از اقدامات متوسط ​​برای او انجام می‌شود. نتیجه در بیشتر موارد نیز... متوسط ​​است.» توصیه هایی برای انتخاب یک پیمانکار، بررسی اینکه آیا بودجه کمپین در حال "خونریزی" است یا خیر و حتی راه اندازی جنگ قیمت با رقبا را می توان در این کتاب یافت. در همان زمان، خواننده یاد می گیرد که چگونه به طور مستقل بودجه تخمینی کمپین را محاسبه کند.

برای کارآفرینانی که آماده شرکت در تبلیغات متنی به تنهایی هستند، اسمیرنوف توصیه های خاصی در مورد نحو تبلیغات، استفاده از هدف گذاری، انتخاب استراتژی و تعدیل می دهد. آنها همچنین از جوایز بهره مند خواهند شد: نویسنده چک لیستی برای کار با تبلیغات متنی در Yandex.Direct ارائه می دهد و به خوانندگان وعده مشاوره رایگان 20 دقیقه ای Skype را می دهد.

از غیر استاندارد: Smirnov پیشنهاد می کند که کارآفرینان، به ویژه، از Yandex.Direct به عنوان یک ابزار تست استفاده کنند. در برخی موارد - مطالعه تقاضا برای خدمات و محصولات قبل از ایجاد آنها، به عنوان مثال. برای آزمایش ایده ها در موارد دیگر، زمانی که کمپین قبلاً راه اندازی شده است، تبلیغات واقعی و صفحات فرود را آزمایش کنید.

کتاب های مربوط به شبکه باید به سرعت منتشر شوند. از آنجایی که چندین ماه از نوشتن "تبلیغات متنی سودآور" می گذرد، از واسیلی اسمیرنوف خواستیم تا به طور خلاصه در مورد تغییرات اخیر در Yandex.Direct صحبت کند که هم تبلیغ کنندگان مستقیم و هم آژانس های تبلیغاتی را تحت تأثیر قرار می دهد. این همان چیزی است که او به ما پاسخ داد:

Yandex میزان کمیسیون نماینده را برای اکثر آژانس های تبلیغاتی کاهش داده است. ضربه اصلی این اقدام به آژانس های کوچک وارد شد. رهبران بازار تبلیغات متنی (به ویژه آژانس iContext) شروع به "انتقال مشتریان کوچک به روبات ها برای خدمات" کردند. احتمالاً برای پوشش هزینه های خدمات رسانی به مشتریان با بودجه های اندک با استانداردهای آژانس در مواجهه با کمیسیون های تغییر یافته.

طراحی اقامتگاه های ویژه تغییر کرده است. این بلوک اکنون با پس‌زمینه زرد برجسته شده است و برای کاربران بیشتر قابل مشاهده است. در 15 آوریل، راه اندازی فناوری هدف گیری مجدد در شبکه تبلیغاتی Yandex به طور رسمی اعلام شد. بلوک نمایش‌های تضمین‌شده از سمت راست («شرق») به قسمت پایین («جنوبی») نتایج جستجو منتقل شد. یاندکس با افزایش CTR در بلوک جدید "ضمانت ها" انگیزه تغییرات را ایجاد کرد که مستقیماً بر درآمد شرکت تأثیر می گذارد. و پس از یک سری آزمایش، Yandex اعلام کرد که بلوک نمایش‌های تضمین شده در برخی موضوعات می‌تواند دوباره در سمت راست نتایج جستجو نشان داده شود.

این کتاب هم برای مبتدیان و هم برای کسانی که قبلاً تبلیغات متنی را امتحان کرده اند و سوخته اند مفید خواهد بود. اولی با آشنایی با تاکتیک ها و استراتژی های انجام کمپین های تبلیغاتی بسته به اهداف و بودجه، قادر خواهد بود از اشتباه جلوگیری کند. دومی متوجه خواهد شد که چه اشتباهاتی داشته است.

سلام دوستان! سودآور تبلیغات متنیهمه به Yandex Direct برای مبتدیان نیاز دارند، در غیر این صورت چرا برای آن پول خرج کنید.

تبلیغات متنی Yandex Direct برای مبتدیان، یاد بگیرید که در آن کار کنید

هرچه بیشتر در اینترنت کار کنید، بیشتر متوجه می شوید که بدون تبلیغات، از جمله تبلیغات متنی، نمی توانید انجام دهید. و بسته به استفاده صحیح از یک ابزار تبلیغاتی، از جمله تبلیغات متنی سودآور، موفقیت Infobusiness به کار آن بستگی دارد.

اما همه چیز به این سادگی نیست. و گاهی اوقات فقط با استفاده از کانال های تبلیغاتی، مشخص است که هیچ نتیجه ای وجود ندارد، فقط پول هدر رفته است. شما شروع به جستجو و استفاده از کانال های تبلیغاتی دیگر می کنید تا زمانی که یک گزینه کاربردی پیدا کنید.

چند ماه پیش، من شروع به استفاده از تبلیغات تیزر برای تبلیغ پیوندهای وابسته برای Infobusiness کردم. در ابتدا از نتایج راضی بودم، کلیک های زیادی از طریق پیوندهای وابسته و برای پول مضحک انجام شد. چندین هفته گذشت و نتایج دیگر دلگرم کننده نبود. بیش از 5000 کلیک وجود داشت و حتی یک فروش هم نداشت.

البته بحث سرویس نیست. همانطور که بعداً متوجه شدم، شبکه‌های تیزر برای تبلیغات سرگرمی مناسب هستند، اما برای موضوع Info-Business مناسب نیستند.

یکی از مؤثرترین ابزارهای تبلیغاتی در اینترنت روسیه، تبلیغات متنی Yandex Direct است که سودآورترین است. در ضمن میتونید دانلود کنید کتاب رایگان « طرح گام به گامراه اندازی تبلیغات متنی سودآور در Yandex Direct" یا آموزش عملی در Yandex Direct برای شرکت کنندگان برنامه های وابستهو فروشگاه های آنلاین

صفحات وبلاگ حاوی چندین مقاله است که به تبلیغات متنی اختصاص یافته است که اغلب در تجارت اطلاعات سودآور است. از جمله آنها تبلیغات متنی Yandex Direct برای مبتدیان است. اگر می خواهید مقالات قبلی در این زمینه را ببینید، باید به صفحه مقاله "" بروید. در پایان مقاله پیوندهایی به تمام مقالات در مورد موضوعات تبلیغاتی وجود دارد. جستجوی مقالات به صورت جداگانه بدون دانستن عنوان آنها چندان راحت نخواهد بود.

در این مقاله می‌خواستم کار یکی از کارشناسان مشهور و معتبر در زمینه تبلیغات متنی Yandex Direct، ایلیا سیمبالیست را به خوانندگان ارائه دهم. بسیاری از افراد در اینترنت ایلیا را می شناسند، کسانی که او را نمی شناسند می توانند اطلاعات را در اینجا جستجو کنند.

در این مقاله می خواهم یک دوره ویدیویی رایگان در مورد تبلیغات متنی سودآور در Yandex Direct از Ilya Tsymbalist "دوره تبلیغات متنی" ارائه دهم.

با وجود رایگان بودن دوره، کیفیت بسیار خوبی دارد و به زبانی ساده و قابل فهم ارائه شده است.

شروع کار در تبلیغات متنی از Yandex Direct بدون آموزش به سادگی غیرممکن است، در غیر این صورت پول هدر خواهد رفت. شما نمی توانید بیایید اینجا و بدهید تبلیغات. بنابراین برای شروع کار با این کانال تبلیغاتی موثر نیاز به دانش است و سپس تبلیغات متنی سودآور موثر خواهد بود.

من مواردی را که در آموزش پوشش داده شده است لیست نمی کنم. اطلاعات زیادی در مورد کار با تبلیغات متنی در Yandex Direct در مقالات قبلی وجود داشت. فقط می توانم بگویم که در یک دوره سه ساعته اصطلاحات و انتخاب صحیح کلمات کلیدی به شما آموزش داده می شود. شما اولین تبلیغ خود را ایجاد خواهید کرد. به شما آموزش داده می شود که چگونه بودجه تبلیغاتی خود را به طور صحیح و موثر خرج کنید و همچنین کمپین تبلیغاتی تکمیل شده را تجزیه و تحلیل کنید. تمامی مراحل به همراه نویسنده انجام خواهد شد.

واسیلی اسمیرنوف

© Smirnov V.V., 2013 © Design. مان، ایوانف و فربر LLC، 2013

تمامی حقوق محفوظ است. هیچ بخشی از نسخه الکترونیکی این کتاب به هیچ شکل و به هر وسیله ای از جمله ارسال در اینترنت یا شبکه های شرکتی، برای استفاده خصوصی یا عمومی بدون اجازه کتبی صاحب حق چاپ.

حمایت حقوقی از انتشارات توسط دفتر حقوقی"وگاس لکس"

© نسخه الکترونیک کتاب به صورت لیتری تهیه شده است ()

این کتاب به خوبی تکمیل شده است:

دمیر خلیلوف

بازاریابی ایمیلی

دیمیتری کوت

پلتفرم: چگونه در اینترنت قابل توجه باشیم

مایکل حیات

تمام راز تجارت این است که چیزی را بدانید که هیچ کس دیگری نمی داند.

ارسطو اوناسیس

بخش اول. یک نظریه کوچک برای کار کارآمدبا تبلیغات متنی

که در اینترنت مدرنتبلیغات متنی سریعترین راه برای آوردن کاربران به وب سایت شماست. علاوه بر این، یک مزیت غیرقابل انکار نسبت به سایر ابزارهای تبلیغات آنلاین دارد: به شما این امکان را می دهد که هزینه هر فردی که به شما مراجعه می کند و سایر هزینه های مرتبط با سود کسب و کار خود را محاسبه کنید.

باور برخی از کارآفرینان دشوار است، اما واقعیت همچنان باقی است: در سال 2012، Yandex.Direct از نظر پوشش مخاطبان از بزرگترین کانال های تلویزیونی فدرال جلوتر بود (کانال یک، روسیه 1، NTV، STS).

این برای تجارت چه معنایی دارد؟ این بدان معنی است که برای پول "خنده دار" (Yandex.Direct حداقل هزینه یک کلیک 30 کوپک دارد) شما می توانید پیام تبلیغاتی خود را به همان تعداد از مردم منتقل کنید که گویی در تلویزیون تبلیغ می کنید.

علاوه بر این، در زمان نگارش کتاب (فوریه-مارس 2013)، Yandex.Direct حدود 60٪ از کل بازار تبلیغات متنی در روسیه را اشغال کرد (سهم نزدیکترین رقیب آن، Google Adwords، حدود 25٪ بود).

شاید در چند سال آینده شاهد انقلابی در تبلیغات و تغییر نگرش کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​نسبت به آن باشیم. و برای برخی از مشاغل، Yandex.Direct اصلی یا حتی تنها کانال برای جذب مشتری است.

Yandex.Direct با تبلیغات کار می کند. مناطق نمایش به «جستجو» و «جستجو» تقسیم می شوند شبکه تبلیغات Yandex" (YAN). در جستجو، تبلیغات فقط در پاسخ به درخواست کاربر نشان داده می شود. در YAN، برداشت با موضوع سایت و سابقه جستجوی کاربر تعیین می شود.

تبلیغات بر اساس حراج قیمت نمایش داده می شود. کسانی که نرخ تبدیل بالاتری ارائه می دهند، تبلیغات خود را در موقعیت های بالاتر نشان می دهند. موقعیت های بالاتر به شما امکان می دهد کلیک های بیشتری دریافت کنید.

برای حذف جنگ قیمت (به طور دقیق تر، برای کاهش شدت آنها)، تعیین موقعیت برای نمایش یک تبلیغ نیز تحت تأثیر کیفیت آگهی و نرخ کلیک (CTR) آن است.

موقعیت، CTR و قیمت پیشنهادی متقابلا بر یکدیگر تأثیر می گذارند. همه چیزهای دیگر برابر هستند، CTR بالا به شما امکان می دهد قیمت پیشنهادی خود را کاهش دهید. پیشنهاد به شما این امکان را می دهد که به موقعیت بالاتری برای نمایش آگهی خود برسید. موقعیت بالاتر به شما امکان می دهد به سرعت به CTR بالاتری دست یابید.

در واقع، تمام کار روی یک کمپین تبلیغاتی به انتخاب شایسته کلمات کلیدی (پرسش های کاربر)، ترسیم تبلیغات جذاب و کار بر روی CTR هر تبلیغ و کل کمپین تبلیغاتی به عنوان یک کل خلاصه می شود.

اصطلاحات استفاده شده

کارت ویزیت مجازی – صفحه‌ای با اطلاعات تماس تبلیغ‌کننده که با کلیک کردن روی پیوند «آدرس و تلفن» و/یا عنوان آگهی به کاربران نشان داده می‌شود.

کمپین تبلیغاتی یک رویداد تبلیغاتی است که برای یک دوره معین، جغرافیای برداشت ها و بودجه ای که تبلیغات در آن نمایش داده می شود، طراحی شده است. این اصطلاح می تواند به معنای تبلیغات واقعی یک محصول یا خدمات خاص و واحد مدیریت تبلیغات در رابط Yandex.Direct باشد. محدودیت یک کمپین تبلیغاتی برای دایرکت 1000 درخواست است.

نرخ کلیک (CTR) نسبت تعداد کلیک‌های یک تبلیغ به تعداد نمایش‌ها است که به صورت درصد اندازه‌گیری می‌شود. می توان گفت که این کارایی (ضریب عملکرد) تبلیغ است که اثربخشی عملکرد آن را تعیین می کند. هرچه CTR بیشتر باشد، تبلیغ با درخواست مرتبط‌تر است و قیمت ورودی شما برای نمایش‌های تضمینی یا قرار دادن ویژه کمتر می‌شود.

کلمه کلیدی ("پرسش"، "کلمه کلیدی") کلمه ای است که بار معنایی قابل توجهی را حمل می کند. هنگام جستجوی اطلاعات در اینترنت یا صفحه وب سایت به عنوان کلید عمل می کند. اگر یک کلمه کلیدی در جستجوی وی یا در صفحه وب سایت ظاهر شود، یک تبلیغ به بازدیدکننده نشان داده می شود.

کلمات منفی کلماتی هستند که تبلیغی برای آنها نمایش داده نمی شود.

پیوند (URL) – آدرس یک وب سایت یا صفحه در اینترنت. به عنوان مثال، پیوند موجود در یک آگهی که به وب سایت تبلیغ کننده یا صفحه حاوی اطلاعات تماس ارائه شده توسط تبلیغ کننده منتهی می شود.

هدف گذاری مکانیزمی است که به شما امکان می دهد از بین کل مخاطبان موجود تنها بخشی را انتخاب کنید که با معیارهای مشخص شده مطابقت دارد و تبلیغات را به طور خاص به آنها نشان دهید. هدف‌گیری بر اساس زمان روز و روزهای هفته - هدف‌گیری زمانی، بر اساس جغرافیای نمایش‌ها - جغرافیایی یا هدف‌گیری جغرافیایی.

هزینه به ازای هر کلیک ("هزینه به ازای کلیک"، "نرخ") مبلغی است که از حساب تبلیغ کننده برای کلیک بر روی تبلیغ وی کسر می شود.

اجازه دهید فوراً رزرو کنم: من معتقد نیستم که همه 100٪ آژانس های تبلیغاتی موجود در بازار غیرحرفه ای هستند. اصلا. با این حال، بیایید بررسی کنیم که چرا استفاده از آژانس ممکن است بهترین راه حل نباشد.

از ژانویه تا ژوئن 2012، حجم بازار تبلیغات آنلاین به 24 میلیارد روبل رسید. به گزارش آکار.

طبق گزارش RBC، درآمد تلفیقی Yandex برای دوره گزارش به 12.67 میلیارد روبل رسید.

همانطور که مدیر مالی شرکت الکساندر شولگین در یک کنفرانس مطبوعاتی در مسکو گفت، اساس تجارت Yandex تبلیغات متنی است که 89٪ از کل درآمد را به ارمغان آورد.

درآمد منهای پاداش به شرکا به 10.54 میلیارد روبل رسید.

حساب ساده نشان می دهد که شرکا 2.13 میلیارد روبل دریافت کردند. (حدود 17 درصد). اکثریت قریب به اتفاق شرکا آژانس های تبلیغاتی هستند.

در حالت ایده آل، مشتری را جذب می کند که نیاز به سازماندهی تبلیغات موثر در اینترنت دارد. او به همراه مشتری یک طرح رسانه ای طراحی می کند و ابزارهایی را انتخاب می کند که برای تبلیغ کسب و کار او موثر باشد. بودجه تبلیغات را محاسبه و با مشتری هماهنگ می کند. به مشتری کمک می کند تا مخاطب هدف خود را تعیین کند. ایجاد و اجرای کمپین های تبلیغاتی، گزارش دوره ای نتایج و انجام تنظیمات لازم. به مشتری کمک می کند تا پیشنهادات را ایجاد کند و تبلیغات را ارائه دهد. مشاوره می دهد، آموزش می دهد، به مشتری توصیه می کند. اما این همه ایده آل است.

در بیشتر موارد (با استفاده از مثال تبلیغات متنی) چگونه این اتفاق می افتد؟

مشتری وارد جریان می شود. از این گذشته، روش استریم سودآورترین است. جریان چیست؟ این زمانی است که یک مشتری معمولی مبنا قرار می گیرد و مجموعه ای از اقدامات متوسط ​​برای او انجام می شود. نتیجه در اکثر موارد نیز… متوسط ​​است.

به نظر می رسد این است:

- مشتری یک خلاصه مشخص را پر می کند.

- یک متخصص آژانس با عجله کلمات کلیدی را انتخاب می کند (نه با دقت خاص، زمانی برای این نیست، عجله است!)

- بر اساس کلمات کلیدی انتخاب شده، یک طرح رسانه ای به سرعت تهیه می شود (حداقل 30٪ از بالا به آن اضافه می شود، فقط در صورت امکان؛ درصد بستگی به یکپارچگی آژانس دارد).

– مدیر حساب آژانس (در صورت وجود) آن را برای مشتری ارسال می کند قرارداد استانداردو بر اساس طرح رسانه ای فاکتور صادر می کند.

- در صورتی که مبلغ مناسب مشتری باشد، قرارداد امضا می شود.

– در پایان مدت زمان توافق شده، مشتری گزارشی زیبا و افزایش (یا عدم افزایش) فروش دریافت می کند.

به عنوان یک مشاور تبلیغات متنی، مشتریان به طور دوره ای پس از خدمت در آژانس های تبلیغاتی به من مراجعه می کنند - هر دو کوچک، حداکثر 10 نفر، و بزرگ، که توسط بازیگران معروف بازار نمایندگی می شوند. درخواست‌های مشتریان استاندارد هستند: «به ما در بهبود تبلیغات کمک کنید، به دلایلی کار نمی‌کند و آژانس دیگر به ما علاقه‌ای ندارد.»

به نظر شما عمده شکایت مشتریانی که نمایندگی ها را ترک کرده اند چیست؟

درست است - نارضایتی از همکاری.

و می توان این نارضایتی را درک کرد. نکته این است.

آژانس (تبلیغات متنی) تعداد مشخصی پرسنل دارد. اینها می توانند متخصصان تبلیغات متنی، مدیران حساب، مدیران فروش، و همچنین حسابداران، مدیران سیستم، برنامه نویسان، طراحان، طراحان چیدمان، منشی ها و حتی نظافتچی ها و نگهبانان باشند.

همه آنها باید پرداخت شوند.

اولاً، این بازپرداخت نماینده از Yandex است (در مورد خدمات تبلیغاتی Yandex) که بیشتر به تعداد مشتریان و اندازه بودجه هر مشتری بستگی دارد (هر چه مشتریان و بودجه بیشتر باشد، آژانس درآمد بیشتری کسب خواهد کرد) .

ثانیاً این درآمد حاصل از تهیه انواع مختلف است خدمات مرتبط(تجزیه و تحلیل وب، ممیزی کمپین های تبلیغاتی و غیره).

بیایید فرض کنیم که Romashka LLC یک فروشگاه آنلاین دارد که به شدت به هجوم مشتریان نیاز دارد. بودجه تبلیغات - 100 هزار روبل. (برای بسیاری از فروشگاه های آنلاین کوچک این مقدار زیاد است).

اگر LLC "گل" ما فقط با Yandex.Direct موافقت کرد ، پس آژانس با بودجه 100 هزار روبل. حدود 13 هزار روبل بازپرداخت دریافت خواهد کرد. (قبل از کسر مالیات).

به این فکر کنید که یک آژانس تبلیغاتی به چند مشتری (و کدام یک) نیاز دارد تا ارتش کوچکی از کارمندان خود را تغذیه کند، در حالی که فرصت خرید حداقل یک سری سوم BMW را به مالک می دهد؟

کاملاً منطقی است که فرض کنیم به تعداد زیادی مشتری نیاز دارید. اما یک متخصص تبلیغات زمینه ای از این آژانس چند مشتری می تواند جذب کند؟

بخش مشتری Yandex دارای استاندارد 30 مشتری در هر متخصص است.

حدود 22 روز کاری در ماه وجود دارد. به نظر شما یک متخصص تبلیغات متنی چقدر مایل است به کمپین های تبلیغاتی برای یک مشتری اختصاص دهد؟ چگونه می توان این کار را به طور موثر انجام داد؟ و اگر متخصص "شما" بیمار شود یا به تعطیلات برود، آیا شریک او (که همچنین 30 مشتری دارد) به طور موثر کمپین تبلیغاتی شما را بدون آسیب رساندن به مشتریان خود انجام می دهد؟ سوالات عمدا باز گذاشته می شوند.

آژانس به جریانی از مشتریان با پول نیاز دارد. و تا زمانی که مشتریان از نتایج متوسط ​​سریع راضی باشند، همه چیز خوب است. اما اگر مشتری مشکلی داشته باشد، اغلب برای آژانس پیدا کردن مشتری جدید و کمتر حساس‌تر از «سرداختن یک مشکل» آسان‌تر است.

بله، استثنائاتی وجود دارد. بله، هر چه پول بیشتری به آژانس بیاورید، با رغبت بیشتری با شما برخورد می کنند و مشکلات شما را حل می کنند. اما باید اعتراف کنید که این برای توده ها نیست. همه رهبران کسب و کار حاضر نیستند حداقل 100 هزار روبل بپردازند. در هر ماه برای تبلیغات متنی

از این وضعیت می توان نتایج زیر را گرفت:

– اگر بودجه تبلیغاتی کمی (بر اساس استانداردهای آژانس) دارید، هیچکس به شما علاقه ای ندارد و فقط می توانید به نقاط قوت خود تکیه کنید.

– اگر شروع به بارگیری کارمندان آژانس با درخواست‌ها کنید و دائماً آنها را تحت فشار قرار دهید، به یک «مشتری مشکل‌دار» تبدیل می‌شوید (و اگر بودجه کمی نیز دارید، معمولاً راحت‌تر می‌توانید شما را به عنوان مشتری «اخراج کنید».

– اگر با دریافت گزارشی زیبا و عدم مشاهده افزایش فروش وعده داده شده، شروع به اطلاع از چیزی از نمایندگی کنید، دوباره در دسته «مشتریان مشکل» قرار می گیرید. و برای اکثر آژانس‌ها، یافتن جایگزینی برای شما آسان‌تر از اتلاف وقت برای شما است (به قیمت زمانی که به «مشتریان عادی» اختصاص داده می‌شود).

همچنین لازم به ذکر است که هیچ نمایندگی فروش را برای شما تضمین نمی کند. آنها می توانند آنها را به شما قول دهند.

اما شما ترافیک، کلیک ها، انتقال به سایت، "مخاطب داغ"، "بازدید کنندگان علاقه مند" دریافت خواهید کرد. این دقیقاً همان چیزی است که در هر قراردادی بین شما و آژانس تبلیغاتی آمده است. و کسب و کار شما به فروش نیاز دارد! به اندازه کافی عجیب، چندین نمونه در بازار وجود دارد که وضعیت فعلی وجود دارد آژانس های تبلیغاتی(یا نمایندگان آنها) آن را دوست ندارند. به عنوان مثال، در سال 2012، چند "اعتراف" انجام شد که سروصدا به پا کرد:

و حتی بیانیه ای از یک استودیو وب (که همچنین به تبلیغات آنلاین می پردازد):

ما مدت ها پیش به این نتیجه رسیدیم که استرداد غیرممکن است محصول باکیفیتروی جریان ما در زمینه بازاریابی اینترنتی کار می کنیم و برای اکثر شرکت های این بازار همه چیز به بهینه سازی منظم و خرید لینک برمی گردد.

در 3-4 سال گذشته، همه دائماً در مورد نیاز به تغییر، اتخاذ رویکرد فردی به مشتری (حتی روسای تبادل لینک) صحبت می کردند، اما پس از کنفرانس ها، 99 درصد آژانس های اینترنتی همچنان به زور به فن آوری های صدور دستکاری. اما تنها.

به هر حال، برای تغییر رویکرد، ابتدا باید خودتان را تغییر دهید: کارمندان، فناوری. دوباره به همه چیز فکر کنید و یک رویکرد یکپارچه را اجرا کنید.

برای شرکت های بزرگ، این یک ضرر بزرگ و به احتمال زیاد یک تجدید کامل تیم است. بدون ضمانت دستیابی به حداقل بازگشت سرمایه یا سود قبلی...»

درک همه این ظرافت ها [غیر]خوشایند هشیار کننده است، اینطور نیست؟ و این خوب است. زیرا وقت آن رسیده است که به فصل بعدی بروید و آنچه را که هیچ آژانس تبلیغاتی در ذهن درست خود به شما نمی گوید، دریابید.

اما اول از شما می خواهم یک چیز را بفهمید. من همه اینها را در مورد آژانس های تبلیغاتی نوشتم فقط برای اینکه بتوانید به وضوح بفهمید که این تجارت از درون چگونه کار می کند. پس از همه، این به طور قابل توجهی جستجوی شما را برای آژانس ها و تعامل بیشتر با آنها ساده می کند.

اما باید به دنبال آژانس یا متخصص باشید. صرفاً به این دلیل که یک رهبر باید به استراتژی توجه کند، نه تاکتیک. روی تجارت کار کنید، نه در تجارت.

اگر مدیر ناوگان اتوبوسرانی شخصاً هر اتوبوس را هدایت کند، ناوگان به زودی وجود نخواهد داشت. تنها یک اتوبوس برای کارگردان کم خواب و عصبانی باقی می ماند.

بنابراین هر چیزی که قابل تفویض است باید تفویض شود. در مورد تبلیغات متنی، اکنون می توانید این کار را تا حد امکان با مهارت انجام دهید.

فصل 3. آنچه هیچ آژانس تبلیغاتی آنلاین در ذهن درست خود به شما نمی گوید

همانطور که یک فروشنده باتجربه نه یک محصول، بلکه احساسات، احساسات و نتایج محصول را به شما می فروشد (که در صورت خرید آن ظاهر می شود)، یک آژانس تبلیغاتی تحت عنوان "افزایش فروش و افزایش سود" کلیک ها، تبدیل ها را به شما می فروشد. ، ترافیک و "مخاطب داغ" اما شما به سود خاصی نیاز دارید، درست است؟

بیایید از نظر اعداد ببینیم که سود چیست. یک فرمول اساسی برای سود وجود دارد. انواع مختلفی از این فرمول وجود دارد، اما دن کندی جالب ترین است. فرمول آن به این صورت است:

سود = M x حجم فروش،

در این مورد M حاشیه است،

و حجم فروش = تعداد مشتریان x درآمد متوسطاز مشتری

در نوبتش،

تعداد مشتریان = L x Cv،

که در آن L سرنخ است، یعنی تعداد مشتریان بالقوه (کسانی که در مورد شما اطلاعاتی کسب کردند، از وب سایت یا فروشگاه بازدید کردند، تماس گرفتند).

Cv - نرخ تبدیل (چه تعداد از کسانی که در مورد شما یاد گرفته اند مشتریان بالقوهتبدیل به واقعی می شود که به عنوان نسبت کسانی که خرید کرده اند به کسانی که بازدید کرده اند اندازه گیری می شود).

میانگین درآمد هر مشتری = x # دلار،

کجا $ - میانگین مبلغ چک(یک مشتری موفق به طور متوسط ​​چقدر برای شما به ارمغان می آورد)

# – تعداد معاملات(خریدهای مشتری برای دوره، در واقع این خریدهای تکراری هستند).

در مجموع دریافت می کنیم:

حجم فروش = L x Cv x $ x #،

و در شکل کامل فرمول سود به این صورت است:

سود = M x حجم فروش = M x سرنخ x Cv x $ x #

چرا ما به این همه سالتو ریاضی نیاز داریم؟ بنابراین ما به یک نتیجه بسیار ساده می رسیم که نمایندگان کسب و کار آن را از دست می دهند و کارمندان آژانس های تبلیغاتی تمام تلاش خود را می کنند تا سکوت کنند: تبلیغات متنی (و هر نوع تبلیغات دیگری، و نه تنها در اینترنت) فقط ابزاری برای تأثیرگذاری بر یک واحد است. ضریب فرمول - روشن منجر می شود.

موافق باشید که این ما را کمی از اوج توهمات در مورد سودهای شگفت انگیزی که می توان با کمک به دست آورد پایین آورد. تبلیغات موثر ("اکنون یک آژانس یا متخصص باحال پیدا خواهیم کرد، آنها تبلیغات عالی برای ما انجام می دهند و پول مانند رودخانه به سمت ما سرازیر می شود!").

و اگر در تمام مراحل بعدی به هم ریخته باشد (مدیران به تلفن پاسخ نمی دهند، پیک ها دیر می آیند، کالایی در انبار وجود ندارد، فروشندگان بی ادب هستند، خدمات منزجر کننده است، پس از فروش مشتری بی علاقه می شود و غیره) - کل بودجه تبلیغاتی شما به هدر می رود.

زمینه سازهای بدبینانه (افراد درگیر در تبلیغات متنی) حتی یک اصطلاح خاص دارند - "تخلیه بودجه". و آنها "نشت" می کنند (هرچه بیشتر "نشت" کنند ، Yandex بیشتر در قالب یک بازگشت عامل به آنها باز می گردد)!

اما در عین حال، به عنوان مثال، اگر برای افزایش تبدیل در یک وب سایت کار می کنید (ضریب Cv در فرمول سود)، با افزایش 1٪ تبدیل، مثلاً از 3 به 4٪، فروش کل را به میزان بیشتری افزایش خواهید داد. بیش از 30 درصد

این دقیقاً موردی است که جی آبراهام آن را اهرم (ابزاری برای رشد تصاعدی یک تجارت) می نامد. این ریاضیات و آمار ساده است - و شاید بزرگترین توهم تجارت. به هر حال، طبق فرمول سود اولیه، می توانید سودآوری کسب و کار خود را به روش های کم هزینه تر (و اغلب بدون بودجه یا با حداقل هزینه) افزایش دهید.

فصل 6. سه اشتباه اصلی در تبلیغات متنی

به نظر می رسد، چه چیزی برای فکر کردن وجود دارد؟ محصول شما.

– اولین چیزی که به ذهن می رسد یک محصول خاص است. مثلا آیفون 5.

– دوم گروهی از کالاها است که بر اساس برخی معیارها طبقه بندی می شوند. به عنوان مثال، "تجهیزات اپل".

– مورد سوم خود فروشگاه است. به عنوان مثال: "فروشگاه تجهیزات اپل شماره 1" یا "ما دارای طیف گسترده و قیمت پایین هستیم."

– چهارم – سهام معین. به عنوان مثال: "فقط از ما، با خرید آیفون 5 امروز، یک کیف + ارسال رایگان به عنوان هدیه دریافت می کنید."

– پنجم (و جالب ترین) – محتوا (به عنوان عنصری از فروش دو مرحله ای). به عنوان مثال: یک مقاله "نحوه انتخاب آیفون مناسب"، یک خبرنامه ایمیل: "iPhone بدون راز"، وبلاگ طرفداران یک مدل خاص یا همان گروه در شبکه های اجتماعی و غیره.

در عین حال، بیشترین راندمان پاییندر فروش از تبلیغات فروشگاه و گروه محصول. تبلیغات تبلیغاتی با محصولات خاص بیشترین تأثیر را دارد.

به عنوان مثال، اگر "iPhone 5" را جستجو کنید، در شب دو تبلیغ می بینید:

بهترین فروشگاه موبایل. همه مدل های موجود، طیف گسترده، قیمت پایین!

آیفون اپل 5. آیفون 5 در شب ارزان تر است! ارسال رایگان صبح + هدیه.

روی کدام تبلیغ کلیک خواهید کرد؟

در عین حال، ما در مورد این واقعیت صحبت نمی کنیم که فقط تعداد کمی از افراد در RuNet می دانند چگونه با فروش دو مرحله ای کار کنند. و بنابراین، تبلیغات محتوا می تواند به طرز شگفت انگیزی موثر باشد. البته، اگر چنین کارهایی را به درستی سازماندهی کنید (اما این یک گفتگوی طولانی جداگانه است که می تواند مبنای کتاب دیگری باشد).

ما همچنین نمی گوییم که حرکت شما برای رقبای شما کاملاً واضح نخواهد بود. آنها به سادگی فکر می کنند که شما دیوانه هستید و بودجه خود را با برخی مزخرفات رایگان مصرف می کنید. به هر حال، این یکی از روش های خارج شدن از رقابت است. شما به سادگی یک رقیب در نظر گرفته نخواهید شد. (در همین حال، در مراحل بعدی شما قادر خواهید بود چیزی مشابه رقبای خود را بفروشید، اما با قیمتی بالاتر. جالب تر از همه این است که آنها از شما خرید می کنند، نه از رقبای شما.)

اشتباه شماره 3. "عدم رعایت اصل ODC"

یک اصل جالب وجود دارد. او فرمول جهانی برای هر پیام تبلیغاتی واقعاً مؤثر را با توجه به همه قوانین بازاریابی مستقیم (بازاریابی پاسخ مستقیم) توصیف می کند. این اصل است پیشنهاد - مهلت - تماس برای اقدام، ODC.

اکثریت قریب به اتفاق تبلیغات در فروشگاه های آنلاین خارجی بر اساس این مدل انجام می شود (و در آنجا به دلایلی تبلیغات به طور مداوم یکی پس از دیگری برگزار می شود).

این اصل چیست؟

پیشنهاد- این پیشنهاد "خوشمزه" شماست. و اینها به دور از تخفیف های پیش پا افتاده هستند که بدتر و بدتر کار می کنند. پیشنهاد می تواند ملموس (فلش درایو به عنوان هدیه) یا نامشهود ( حمل و نقل رایگان) انگیزه خرید یا در قالب ارائه تخفیف پس از احراز شرایط (سه بخرید چهارمی را هدیه بگیرید). در واقع این دلیل خرید از شماست.

ضرب الاجل- این یک محدود کننده است. مدتهاست که ذکر شده است که بدون محدودیت، تبلیغات به اندازه کافی موثر نیست. می‌توانید آن را با زمان ("تا فردا صبح")، از نظر کمیت ("فقط پنج سفارش اول") یا به صورت ترکیبی ("پنج سفارش اول تا فردا صبح") محدود کنید. این یک دلیل خوب برای خرید از شما در حال حاضر است.

فراخوانی برای اقدام- به معنای واقعی کلمه این یک فراخوان برای اقدام است: "خرید!"، "بیا داخل!". همه اینها، به اندازه کافی عجیب، کار می کند و به طور قابل توجهی پاسخ به تبلیغات را افزایش می دهد.

رایان هیلی، یک کپی رایتر که در افزایش اثربخشی تبلیغات PPC تخصص دارد، یک مطالعه دو ساله انجام داد و دریافت که بیشترین کلیک روی تبلیغات، تبلیغاتی هستند که حاوی دعوت به اقدام هستند. گروه تحلیلی Yandex نیز به همین نتیجه رسید.

به عنوان مثال به کتاب ایگور مان «بازاریابی بدون بودجه» که توسط مان، ایوانوف و فربر در سال 2012 منتشر شد، نگاه کنید. 50 ابزار کار" و الکساندر لویتاس " پول بیشتراز کسب و کار شما بازاریابی چریکیدر عمل».

ترجمه تحت اللفظی از ترکیب انگلیسی ".com" "دات کام" است.

پایان دوره آزمایشی رایگان

این اتفاق می افتد که شما کتابی می خوانید و فکر می کنید: "چند سال پیش کجا بودید؟" برای من، کتاب واسیلی اسمیرنوف دقیقاً همین شد. این کتاب هم برای بازاریابان اینترنتی و هم برای مشتریان خدمات تبلیغات متنی مفید است.

هیچ داستانی در این کتاب در مورد اینکه چه دکمه هایی باید در Yandex.Direct برای راه اندازی یک تبلیغ فشار داده شود، وجود ندارد. و این لازم نیست - کافی است دستورالعمل های دقیقخود Yandex آن را دارد و اینترنت پر از توصیه هایی در مورد تنظیمات فنی برای تبلیغات است. ارزش اصلی کتاب در الگوریتم یک رویکرد بازاریابی جامع به تبلیغات متنی است.

به نظر من، فصل "ماتریس انتخاب کلمه کلیدی" شایسته توجه ویژه بازاریابان اینترنتی مبتدی است. از کتاب نقل می کنم:

انتخاب کلمات کلیدی به ترتیب زیر شروع می شود:

• استفاده از ماسک. به وب سایت یا محصولات خود نگاه کنید و فکر کنید، "چگونه این محصول یا خدمات را جستجو کنیم؟" به محض اینکه قدرت شما تمام شد، همین سوال را از کارمندان، اقوام و دوستان خود بپرسید. همه گزینه ها را یادداشت کنید
• نام دقیق محصول ("کلاه زمستانی"، "وکیل داوری").
• نام گروه های محصول ("لباس مردانه"، "خدمات حقوقی").
• مقالات، مارک ها، مدل ها (اپل آیفون 5).
• سازنده یا برند (آدیداس).
• مترادف ها مثلا: ماشین = ماشین = ماشین. از دیدگاه موتورهای جستجو، اینها پرس و جوهای متفاوتی هستند. به خصوص درخواست هایی مانند "وام"، "قرض".
• سایر بخش های گفتار ("بیمه" "بیمه" - "بیمه").
• کلمات مشابه ("قرض دادن").
• اختصارات (VW).
• ادغام کلمات ("potrebkredit").
• توضیحات با و بدون حروف اضافه ("بیمه عمر"، "رهن آپارتمان"، "وام خودرو").
• دم (یا مواد افزودنی). به عنوان مثال: خرید، فروش، قیمت، عمده فروشی و غیره.
• غلط املایی، تغییرات املایی و نویسه‌گردانی. به عنوان مثال: هیوندای، "هیوندای"، "هیوندای".
• زبان عامیانه و اصطلاحات تخصصی. حرفه ای (به عنوان مثال، "یک و نیم آجر" به جای "یک و نیم آجر") و مصرف کننده (به عنوان مثال، "قاعده" به جای "ماشین سمت راست" یا "ماشین لباسشویی" به جای "ماشین لباسشویی" ”).
• کلمات منفی اینها کلماتی هستند که تبلیغات ما با آنها نمایش داده نمی شود.

در اینجا نمونه ای از چنین انتخابی در یک نقشه ذهنی برای یک فروشنده خودرو میتسوبیشی آورده شده است.

و علاوه بر این، کتاب حاوی نکات بسیاری در مورد انتخاب پرس و جو، نوشتن تبلیغات، آماده سازی صفحات فرود و افزایش اثربخشی تبلیغات به طور کلی است. البته، من می خواهم همه این اطلاعات را منتقل کنم، اما بعید است که واسیلی و انتشارات مان، ایوانف و فربر این موضوع را تایید کنند. 🙂

همانطور که قبلاً نوشتم، این کتاب نه تنها برای متخصصان بازاریابی اینترنتی، بلکه برای مشتریان خدمات تبلیغات متنی نیز بسیار مفید است. یک بخش کامل به نحوه تعامل با مجریان به منظور بهره مندی از تبلیغات اختصاص داده شده است و نه تنها به صاحبان شرکت های بی پروا غذا می دهد.

واسیلی اصول عملیاتی اکثر آژانس های نقاله را با جزئیات بسیار شرح داد، که اهداف تجاری شرکت را حل نمی کند، بلکه صرفاً "بودجه را در چارچوب می بخشد."

به نقل از کلمه به کلمه از کتاب - الگوریتم کار این گونه شرکت ها:

• مشتری یک خلاصه مشخص را پر می کند.
• متخصص آژانس با عجله کلمات کلیدی را انتخاب می کند (نه با دقت خاص، زمانی برای این نیست، عجله است!)
• بر اساس کلمات کلیدی انتخاب شده، یک طرح رسانه ای به سرعت تهیه می شود (در هر صورت حداقل 30٪ به بالا اضافه می شود؛ درصد بستگی به یکپارچگی آژانس دارد).
• مدیر حساب آژانس (در صورت وجود) یک قرارداد استاندارد برای مشتری ارسال می کند و بر اساس طرح رسانه ای فاکتور صادر می کند.
• اگر مبلغ مناسب مشتری باشد، قرارداد امضا می شود.
• یک متخصص آژانس به سرعت یک کمپین تبلیغاتی ایجاد می کند (زمانی برای غیرت وجود ندارد، جریان نمی تواند منتظر بماند!)
• بودجه تبلیغاتی مشتری با درجات مختلفی از شدت و اثربخشی "ادغام" می شود.
• در پایان مدت توافق شده، مشتری یک گزارش زیبا و افزایش (یا عدم افزایش) در فروش دریافت می کند.

یکی از ویژگی های مهم کار چنین شرکت هایی این است که در بیشتر موارد آنها برای اجرای کمپین های تبلیغاتی از مشتری پول نمی گیرند، بلکه از کمیسیون Yandex زندگی می کنند. در مبارزه برای مشتری، کیفیت آسیب می بیند و کار چنین آژانس هایی به استخدام بسته ای از مشتریان می رسد که با آنها توانسته اند همکاری های کم و بیش سودمندی را ایجاد کنند. خوب، کسانی که از این رویکرد راضی نیستند باید به جستجوی بازار برای مجریان رویاهای خود ادامه دهند.

به ما سر بزنید کاملمن اغلب مشتریانی پیدا می کردم که چنین مجریان بی پروا را ترک می کردند. اگرچه ما در فعالیت های تبلیغاتی فردی شرکت نمی کنیم، اما زمانی که مشتری برای خدمات جامع به ما مراجعه می کند، و ما هنوز یک سیستم کامل ایجاد نکرده ایم. بازاریابی ایمیلی، ما باید فوراً اثربخشی چنین تبلیغاتی را افزایش دهیم.

در تصویر داده‌های مربوط به متن را می‌بینید شرکت تبلیغاتیمشتری ما. با بودجه 600000 روبل در ماه، میزان شکست 55٪ بود - یعنی بلافاصله 330000 روبل سوزانده شد و بقیه بودجه به طور بحث انگیز کار کرد. این تعجب آور نیست.

برای اینکه بودجه‌ها هدر نرود، تبلیغات متنی را غیرفعال کردیم و آن را مجدداً پیکربندی کردیم:

• پرس و جوهای هدف انتخاب شده بر اساس بخش بندی مخاطب هدفو ماتریس محصول مشتری ما.
• ما برای هر دسته از درخواست‌ها و محصولات، متن‌های تبلیغاتی نوشتیم.
• ما صفحات فروش را برای هر گروه تبلیغاتی مدرن کردیم.
  راه اندازی سیستم های تجزیه و تحلیل وب
• بله، برای مشتری، این کارها تقریباً 60 ساعت کار تخصصی هزینه دارد، اما نتایج دیری نپایید.

آیا می خواهید پیشنهادی از ما دریافت کنید؟

شروع به همکاری کنید
نرخ پرش به کاهش یافت 11% ، توانسته هزینه انتقال به سایت را کاهش دهد 3 باری که با بودجه قدیمی این امکان را به ما می داد تا میزان ترافیک سایت را افزایش دهیم 3 بار. اگر همان مقدار ترافیک با قیمت های قدیمی خریداری می شد، باید سالانه 6،500،000 روبل بیشتر بپردازیم.

«تبلیغات زمینه‌ای سودآور» به مشتریان این امکان را می‌دهد که مجریان بی‌وجدان را شناسایی کرده و از هدر رفتن بودجه‌شان جلوگیری کنند.

(بازدید شده 7,752 بار، 1 بازدید امروز)

روز دیگر کتاب بسیار جالبی به دست من رسید: واسیلی اسمیرنوف "تبلیغات متنی سودآور". من فکر می کنم هر کارآفرین آنلاین فعال (و نه تنها) به این سوال علاقه مند است.

همچنین عنوان فرعی کتاب به شرح زیر است: « راه سریعجذب مشتری با استفاده از Yandex.Direct". به این معنا که این کتاب به طور جامع در مورد تبلیغات متنی نیست.

در ابتدا از حجم نسبتاً کم کتاب - 170 صفحه - ترسیدم. اخیراً، به دلایلی، نویسندگان از مجلدات راضی نیستند ...

اما این کتاب یک استثنا است، زیرا واسیلی تصمیم گرفت مسیر "کوتاه، به نقطه، به نقطه و مفید" را طی کند. بدون آب، غرغر، راهنمای عملی روشن.

و کتاب مرا مجذوب خود کرد. می توانم با اطمینان کامل بگویم که در مورد چگونگی انجام تبلیغات متنی موثر و سودآور بسیار آموختم.

من اغلب از مردم مختلفعبارت "تبلیغات متنی کار نمی کند، بسیار گران است." واسیلی به تفصیل توضیح می‌دهد که چرا برای دیگران کار نمی‌کند و برعکس، راهنمایی‌های روشنی در مورد چگونگی انجام آن برای شما ارائه می‌دهد.

این کتاب توسط مان، ایوانف و فربر منتشر شده است.

همانطور که در جلد کتاب آمده است، واسیلی اسمیرنوف مشاور تبلیغات متنی، صفحات فرود، افزایش تبدیل و سود در اینترنت است.

با شرکت های CenterTelecom، Independent Media Sanoma Magazines، Imhonet، Kuponator، Fast Lane Ventures و غیره همکاری داشته است.

پس از خواندن کتاب، به این نتیجه رسیدم که واسیلی واقعاً در تبلیغات متنی متخصص است: او آب را از منبعی به منبع دیگر نمی ریزد، بلکه راهنمایی روشنی می کند، هر فکر خود را توضیح می دهد و آن را با یک واقعیت خاص پشتیبانی می کند.

چه چیزی در کتاب مفید است؟

به طور کلی، من بر بسیاری از افکار مفید برای خودم تاکید کردم که در اینجا فقط به تعدادی از آنها اشاره می شود:

• اثربخشی تبلیغات متنی در مورد فروش خاص است نه ترافیک. به عنوان مثال - افزایش 1٪ در تبدیل می تواند فروش را 30٪ افزایش دهد.
• Yandex.Direct تنها یک کانال تبلیغاتی نیست. این یک راه عالی برای آزمایش سریع و بسیار ارزان هر یک از پیشنهادات شما است حتی قبل از اینکه آن را رسمی کنید و تبلیغاتی در مقیاس کامل با بودجه زیادی ارائه دهید.
• تبلیغاتی که حاوی دعوت به اقدام هستند بیشترین کلیک را دارند.
• نیازی به تکیه بر تبلیغات فروش مستقیم نیست - ما در حال آزمایش فروش دو مرحله ای با ارائه اطلاعات هستیم.
• بیشترین ایده بددر تبلیغات متنی - مردم را به صفحه اصلی بیاورید
• طبق گزارش های سازمان های مختلف، سهم کلیک های تقلبی 20 درصد است.

• طرح انتخاب صحیح کلمات کلیدی (در دنباله سمت راست) برای کمپین بعدی
• ماتریس برای انتخاب پرس و جوها با استفاده از مثال کسب و کار نمایندگی میتسوبیشی
• 4 عنصر اساسی برای یک تبلیغ موثر
• 5 ترفند ممنوعه برای نوشتن تبلیغات
• 29 ترکیب و عباراتی که باید در تبلیغات اجتناب کنید
• 20 کلمه ای که نرخ کلیک روی تبلیغات را افزایش می دهد
• 11 عنصر تبلیغات متنی برای آزمایش
• طرح جهانی گام به گام برای آزمایش تبلیغات متنی
• چک لیست ایجاد یک کمپین تبلیغاتی در Yandex.Direct

و بسیاری بسیار دیگر!

هر بلوک نظری در کتاب با یک ویژگی خاص همراه است وظیفه عملی- بنابراین "تبلیغات متنی سودآور" نه تنها برای خواندن جالب است، بلکه می خواهید بلافاصله دانش به دست آمده را جذب و تثبیت کنید.

من ایده کتاب را دوست داشتم که برای انجام تبلیغات متنی به آژانس های تبلیغاتی تخصصی اعتماد نکنید، زیرا آنها بر اساس "جریان" کار می کنند - هر مدیر می تواند 30 مشتری برای پشتیبانی داشته باشد، به این معنی که تبلیغات متنی شما نخواهد بود. به همان اندازه هزینه ها با دقت رسیدگی شود. نتیجه - بودجه تبلیغاتی از دست رفته است.

خیلی بهتر است که خودتان همه پیچیدگی ها را یاد بگیرید و کمپین را خودتان انجام دهید. کتاب به این امر کمک خواهد کرد.

و حالا طبق سنت ...

10 نقل قول از کتاب واسیلی اسمیرنوف "تبلیغات متنی سودآور":

1. «تبلیغات نمی تواند فروش را افزایش دهد. تبلیغات فقط می تواند تعداد درخواست ها را افزایش دهد"
2. «تبلیغات متنی سریعترین تست تصادف است زندگی واقعی. یا تبلیغات شما در حال فروش است یا بودجه خود را هدر می دهید."
3. "برای آزمایش دو نسخه از یک تبلیغ، حداکثر به دو روز نیاز دارید، نه دو ماه - مثل اینکه در حال آزمایش دو نسخه از یک تبلیغ در یک مجله ماهانه هستید."
4. "شما فقط 5 تا 10 ثانیه فرصت دارید تا از انبوه تبلیغات رقبا متمایز شوید."
5. "بدترین ایده در تبلیغات متنی این است که مردم را به صفحه اصلی بیاوریم"
6. "متن برای تجارت آنلاین جایگزینی برای فروشنده است"
7. "مهم نیست چقدر برای محصول خود هزینه کنید، همیشه برای یک فرد "گران" خواهد بود"
8. "اگر جاروبرقی را در نووسیبیرسک می فروشید، نیازی به تبلیغ آنها در مسکو ندارید."
9. "سوگند - تعهد تبلیغات موفق- قرار گرفتن در مکان مناسب در زمان مناسب"
10. "CTR - بمب اتمیتبلیغات متنی"