أطفال 

أين تجد تاجر الجملة. كيفية جذب عملاء الجملة؟ كيفية البحث عن عملاء الجملة في Yandex

تعليمات

اتصل بمستودعات البيع بالجملة الكبيرة. وكقاعدة عامة، لا توجد هذه المستودعات في مستودعات مجهزة بشكل خاص فحسب، بل أيضًا في العصر السوفييتيالمباني، ولكن أيضًا في مباني مستودعات الخضار السابقة ومستودعات السكك الحديدية وكذلك في المستودعات الأكثر حداثة. بالإضافة إلى ذلك، قامت العديد من الشركات الكبيرة مؤخرًا بتسليم كميات هائلة من المساحة إلى تجار الجملة والتي أصبحت غير ضرورية. المستودعات.

كن حذرًا من بائعي العناصر المصادرة بأسعار منخفضة بشكل مثير للدهشة. أولا، هناك احتمال كبير بأن تكون البضائع مسروقة ببساطة، وثانيا، حتى لو كانت هناك بعض الوثائق لذلك، لا يمكن دائما اعتبار قنوات البيع بالجملة هذه دائمة.

إذا كنت مهتمًا بشراء البضائع، تواصل مع أحد أقرب محلات السوبر ماركت (مثل مترو) لهذا الغرض. مثل هذه محلات السوبر ماركت لا يمكن الاستغناء عنها لأصحاب المتاجر والشركات الصغيرة تقديم الطعام.

إذا كنت تعيش في موسكو، فمن أجل العثور على تجار الجملة، انتقل إلى الموقع أولاً http://www.topfirm.ru/(مستودع الجملة المتحدة لموسكو ومنطقة موسكو).

إذا كنت مهتمًا بشراء أو بيع المنتجات الغذائية، فتأكد من زيارة الموقع الإلكتروني http://www.product-expo.ru/والتعرف على أكبر مجموعة من المنتجات أو تقديم عرض في إحدى الفئات. يمكنك طلب مراجعة ومقال تحليلي ومواد عرض تقديمي أخرى حول كل نوع من المنتجات أو الدفعات تقريبًا.

انتقل إلى أحد منتديات الأعمال التجارية عبر الإنترنت (على سبيل المثال، http://forum.aup.ru/إلى القسم " المتجر") وقم بالتسجيل لنشر منتجك أو الاتصال بالموردين.

اتصل بالموقع http://www.optom.ru/(الكتالوج الروسي لشركات البيع بالجملة). سجل واختر من قائمة الأسعار بالموقع تجار الجملة الذين تناسبك ظروفهم، أو إذا كنت موردًا للسلع، قم بوضع معلومات عن نفسك.

لقد قررت أن تبدأ عملك الخاص، وأحد الأسئلة الأولى التي ستواجهها هو مسألة العثور على موردين موثوقين. على الرغم من وجود عروض لبيع وتوريد البضائع، كمية كبيرة، يعد العثور على المورد الذي سيزودك بالتشكيلة اللازمة بشروط مناسبة لك وبأسعار معقولة مشكلة كبيرة.

تعليمات

في بلدنا، تعد الكلمات الشفهية إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للعثور على أي شخص، بما في ذلك الشركاء. لذلك، اسأل رجال الأعمال الذين تعرفهم، والأصدقاء، والأقارب، فربما يعرفون موردين موثوقين في منطقتك.

ابحث عن المورد الذي سيكون مهتمًا بك بقدر اهتمامك به. بناء علاقات متبادلة المنفعة فقط مع شركاء العمل.

انتبه إلى النقاط التالية: هل يتطابق سعر المنتجات المعروضة، هل المجموعة الكاملة متاحة دائمًا، ما هي الخصومات التي تقدمها، ما هي سرعة تسليم المنتجات المطلوبة، ما هي الشروط، ماذا خدمات إضافيةالمقدمة من المورد.

بغض النظر عن كيفية اختيار المورد، تأكد من التحقق من سمعته. لا تخجل من سؤال رجال الأعمال الذين يعملون بالفعل مع شريكك المحتمل.

شراكة سعيدة!

فيديو حول الموضوع

كفاءة و تجارة مربحةمن الصعب للغاية البناء المرتبط بتداول أي سلعة في حالة عدم وجود موردين موثوقين. لا يمكن إقامة تعاون تجاري طويل الأمد إلا مع مورد موثوق به، ويتطلب البحث عنه موارد كبيرة.

سوف تحتاج

  • - إنترنت؛
  • - الصحافة التجارية؛
  • - نشرة إخبارية عن المعارض؛
  • - نداء إلى غرفة التجارة والصناعة .

تعليمات

قرر مستوى الموردين الذي تحتاجه. إذا كان عملك مرتبطا بالجملة الكبيرة، فمن المربح أكثر أن تعمل مباشرة مع الشركة المصنعة. في هذه الحالة، سوف تحصل على أقل سعر ممكن، وسيكون لديك إمكانية الحصول على وكيل إقليمي، وستكون قادرًا أيضًا على حل أية مشكلات والمطالبة بالجودة. إذا كنت تخطط لشراء البضائع بكميات صغيرة أو ترغب في شراء منتج من مجموعة متنوعة من العلامات التجارية المختلفة، فمن الأفضل الدخول في اتفاقية معها. في في هذه الحالةسيكون السعر أعلى قليلاً، لكنك ستتخلص من العديد من مشاكل التوثيق والخدمات اللوجستية.

ليس كل الموردين والمصنعين نشطين. خاصة إذا نحن نتحدث عنحول الشركات الصغيرة أو . حضور المعارض في مجال نشاطك. الاشتراك في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكترونيمراكز المعارض التي ستخبرك مسبقًا بما يحدث. ستتمكن في المعرض من إقامة اتصالات مباشرة والتعرف على منتجات الشركة. ومع ذلك، بعد ذلك، لا يزال يتعين عليك العثور على معلومات عنها في المصادر المفتوحة.

احصل على عضوية الغرفة التجارية بمدينتك. لدى هذه المنظمة أيضًا معلومات حول الشركات التي من غير المرجح أن تجدها بنفسك. بالإضافة إلى ذلك، ستتمكن من المشاركة في الندوات والدورات التدريبية، والحصول على المشورة بشأن تنظيم الأعمال التجارية.

فيديو حول الموضوع

ملحوظة

كن حذرا مع الذكاء التنافسي. شراء معلومات معينة أو إدخالها في شركة أخرى الناس الخاصةيرتبط دائمًا بالانتهاك سر التجارةويخضعون للملاحقة الإدارية.

نصائح مفيدة

استخدام بنشاط الخاص بك اتصالات تجارية. يمكن لشركائك وعملائك أن يقترحوا عليك الموردين الذين تم التحقق منهم بالفعل، وسوف توفر الكثير من الوقت.

مصادر:

  • غرفة التجارة والصناعة في الاتحاد الروسي

يعد العثور على الشركة المصنعة المناسبة دائمًا عملية صعبة. كما تعلم، يوجد عدد كبير من المصانع والمصانع المختلفة حول العالم. كيف تجد المورد الذي سيكون قادرًا على تزويدك بالسلع الضرورية بسعر مناسب؟

تعليمات

قرر المنتج الذي تريد طلبه. للقيام بذلك، استخدم أحد أنظمة البحث عن المنتجات حسب الشركة المصنعة على الإنترنت (على سبيل المثال، يمكن العثور على موردي المنتجات الصينية على Alibaba وGlobal Sources وBaidu وEC21 وMade-in-China). للعثور بسهولة على المعلومات في هذه الكتالوجات المجانية، تحتاج إلى معرفة اللغة الإنجليزية جيدًا.

قم بصياغة متطلبات واضحة للمنتج، وبناءً عليها، ابدأ في البحث عن المورد المناسب، ومقارنته برغباتك. تأكد من أن الشركة المصنعة التي تختارها هي شركة يمكنها حل أي مشكلة، بما في ذلك الدفع المسبق للمنتج المطلوب وتسليمه. لذلك، تعرف أولاً على أكبر قدر ممكن من المعلومات عن الشركة المصنعة وبعد ذلك فقط قم بإبرام اتفاقية معه.

تعرف على كيفية عمل الشركة المصنعة مع العملاء، وما هي مساحة المؤسسة والعمال المشاركين في الإنتاج. طلب عينات من الوثائق الأساسية من هذه الشركة المصنعةبما في ذلك شهادة التسجيل والرخصة التجارية وغيرها. بفضل النقاط الرئيسية، ستفهم بشكل أفضل مع من ستتعاون في المستقبل، وستكون قادرًا على تحديد الشركة المصنعة الأكثر ملاءمة لك. ولا تقم أبدًا بإجراء دفعة مقدمة لمنتج ما دون التعرف على عينة المنتج المقدمة.

اطلب النصيحة من الأشخاص الذين تعرفهم والذين لديهم خبرة في اختيار هذه المعدات وشرائها. اسمح لهم بمساعدتك في المفاوضات مع كبرى الشركات المصنعة وفي ترتيب الإمدادات.

فيديو حول الموضوع

مصادر:

  • كيفية اختيار الشركة المصنعة

مورد جيد يمكنه تزويدك بانتظام البضائع الضروريةوبأسعار معقولة، يصبح الضامن لاستقرار الأعمال. هذا هو السبب في أن العثور على المورد المناسب يمكن أن يكون أمرًا سهلاً مهمة مفتاحيةسواء في مرحلة تكوين عمل تجاري جديد أو أثناء تشغيل الشركة.

سوف تحتاج

  • - إنترنت؛
  • - المعارض؛
  • - كتالوجات مواضيعية.

تعليمات

استخدم الدلائل المواضيعية التي تسرد الشركات الرئيسية العاملة في منطقتك وخارجها. يتم توزيع هذه الأدلة في مؤسسات مختلفة ويتم بيعها أيضًا أكشاك بيع الصحف.

أنتقل إلى الإنترنت، لأنه اليوم هو واحد من أكثر أدوات فعالةللبحث . حاول البحث عن موردي الجملة مباشرة من خلال محركات البحث. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك التسجيل في موارد الأعمال التي تزود مشتركيها بمعلومات حول جميع المنتجات والشركات المصنعة. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن مورد من الصين، فإن موقع Made-in-China.com سوف يساعدك.

شارك في المعارض في مجال عملك. في مثل هذه الأحداث، لديك دائمًا فرصة للتعرف على أكبر الشركات، ورؤية منتجاتها، وكذلك مناقشة شروط التعاون المحتمل على الفور.

ابحث عن الموردين من خلال شركاء العمل والمعارف. في هذه الحالة، تحصل على ميزة مهمة: التوصيات الشخصية التي يمكن أن تقول أكثر بكثير من أي موقع ويب.

انتقد ذكاء تنافسي. إذا رأيت بالضبط المنتج الذي ترغب في التعامل معه في السوق، فحاول معرفة القنوات الخاصة بشرائه. وفي الوقت نفسه، تصرف بالطرق القانونية، وتجنب الرشاوى وغيرها من الأساليب غير القانونية. وفي معظم الحالات، يكون الحصول على هذه المعلومات سهلاً للغاية.

دع الموردين يجدونك بأنفسهم. ضع المعلومات في الأدلة ذات الصلة، وأشر إلى معلومات حول العثور على شركاء الأعمال على موقع الويب الخاص بك. معظم الشركات مهتمة بتوسيع أعمالها قاعدة العملاءلذا يجب عليك تشجيع الناس على التواصل معك بالعروض التجارية.

مصادر:

  • كيفية العثور على الموردين بالجملة

في عملية إجراء أنشطة التداولتواجه أي مؤسسة الحاجة إلى البحث عن الموردين من وقت لآخر. قد يكون ذلك بسبب توسع مناطق التجارة أو استبدال مقاول قديم لم تعد خدماته مناسبة لك لسبب ما. كيف تجد بسرعة مقاول موثوق؟

سوف تحتاج

  • - تقويم المعارض في منطقة التجارة الخاصة بك؛
  • - المجلات الصناعية وكتالوجات المنتجات؛
  • - إنترنت.

تعليمات

تعرف على عدد الموردين المطلوبين لضمان الإمداد المتواصل بالسلع. إذا كنت ستقوم بإنشاء مشروع تجاري، يمكنك في البداية أن تقتصر على اثنين أو ثلاثة مقاولين.

احضر المعارض الخاصة بالصناعة التي تعمل بها أو تنوي العمل فيها. في مثل هذه الأحداث هناك العديد من الاجتماعات بين المتخصصين والمصنعين والموزعين لفئات معينة من السلع. انظر إلى جميع العينات المقدمة، واختر ما يعجبك، واكتب جهات الاتصال الخاصة بالمصنعين. وإلى جانب هذا الجميع خشبة العرضيمكنك العثور على ممثلي الشركة المصنعة. يمكنهم التحدث بالتفصيل عن المنتجات التي يمثلونها.

شراء مجلات الصناعة أو كتالوجات المنتجات. ستجد فيها إحداثيات جميع الشركات التي تم وصف منتجاتها في المنشور. تعتبر هذه الطريقة من أكثر الطرق فعالية في العثور على الموردين.

يمكنك العثور على مورد عبر الإنترنت. في أي محرك بحث، أدخل "الشركة المصنعة (اسم المنتج)" في شريط البحث. لدى الشركات الكبيرة بالضرورة موقعها الإلكتروني الخاص على الإنترنت، حيث يتم الإشارة إلى معلومات الاتصال الخاصة بها وتقديم نظرة عامة على المنتجات.

اسأل أصدقاءك عن الشركات التي تنتج المنتجات التي تهمك. انتبه لآراء وتوصيات الأشخاص الذين تعرفهم فيما يتعلق بالمجال الذي تعمل فيه.

وضع إعلانات للموردين في الصحف ووضعها على اللوحات ذات الصلة على شبكة الإنترنت.

فيديو حول الموضوع

ملحوظة

عند اختيار العملاء، تأكد من معرفة أكبر قدر ممكن عن المرشحين المختارين. ابحث عن المراجعات، وقم بزيارة الموارد المواضيعية على الإنترنت، واسأل الأشخاص المختصين عن الشركة. يمكن أن يكون لاختيار المورد بشكل متهور تأثيرًا كبيرًا على صحة عملك.

نصائح مفيدة

في المرحلة الأولية من المفاوضات مع المورد المقترح، حاول الإشارة إلى أنك تدرس مقترحات من عدة مرشحين وتبحث عن أكثرها قبولا. ربما بهذه الملاحظة ستدفع المورد إلى عروض تعاون أكثر ربحية.

إذا قررت فتح متجرك الخاص، فإن مهمتك الأولى هي العثور على مورد للمتجر، وهذه ليست مهمة سهلة للغاية. المتاجر نفسها لا تشارك مثل هذه الأسرار خوفا من المنافسة، ولكن الموردين الجيدينإنهم ليسوا على استعداد تام للتعاون مع الشركاء الذين بدأوا للتو العمل - فأحجامهم صغيرة.

تعليمات

يأتي الموردون في ثلاث فئات. الأكثر تفضيلاً، على الرغم من أنها أغلى، هي الشركات المصنعة للمنتجات. أما الفئة الثانية فتشمل التجار والموزعين الذين يمثلون شركات التصنيع رسميًا. إنهم ليسوا متطلبين للغاية عندما يتعلق الأمر باستثمار الأموال. الفئة الثالثة هي الموزعون، وهم الفئة الأكثر تساهلاً، ولكنها أيضًا الفئة غير الموثوقة.

أما بالنسبة للمصنعين، فلن يكون من الصعب عليك العثور على مثل هذا المورد - ما عليك سوى إلقاء نظرة على عبوة المنتج الذي تفضله. يظهر عادةً الاسم والعنوان وعنوان البريد الإلكتروني أو موقع الويب. ستكون مهمتك هي التغلب على المقاومة وإبرام اتفاقية، حيث يميل الموردون إلى العمل فقط مع تجار الجملة الكبار. ولكن تأكد من التحقق من توفر الشهادات من الشركة المصنعة، حيث أن التصديق على المنتج بنفسك أمر صعب للغاية.

أختار الوكيل الرسمييمكنك ذلك عن طريق كتابة اسم المنتج في شريط البحث بالمتصفح الخاص بك وإضافة كلمة “بالجملة” إليه. لكن المشكلة تكمن في أن الشركات التي سيتم إدراجها في السطور الأولى من نتيجة الطلب ليست دائمًا موردين رسميين وسيكونون قادرين على العمل معك على الدفع غير النقديكما هو الحال مع كيان قانوني.

سيساعدك مركز المعلومات والمنهجية "Expertiza" في العثور على الموردين، فهو يحتوي على قاعدة بيانات لسجلات Rospotrebnadzor والخدمة الصحية والوبائية في روسيا. تحتاج إلى استخدامه باستخدام الاستعلامات. على سبيل المثال، إذا كنت مهتمًا بمنتجات علامة تجارية معينة، فاكتب في شريط البحث الموجود على موقع الويب http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + اسم العلامة التجارية. سيتم تزويدك بأسماء وعناوين مكاتب المبيعات عند الطلب.

كن حذرًا عند اختيار مورد من الفئة الثالثة - الوسطاء. وكقاعدة عامة، فإنهم لا يتحملون أي مسؤولية عن جودة المنتج ولا يمكنهم ضمانه. يمكن تسليم البضائع إليك دون أي وثائق مصاحبة و التزامات الضمان.

يعتمد اختيار المورد أيضًا على قوة النقل وشروط الدفع. ومن الواضح أنه كلما اقترب المورد، انخفضت تكلفة تسليم البضائع. يرجى أيضًا ملاحظة أنه كلما كانت شركة توريد الجملة أصغر، قل اعتمادها على البنك، نظرًا لأن تكاليف صيانة الماكينة منخفضة. اختر شركات صغيرة ذات تشكيلة جيدة - فمن غير المرجح أن يستخدم البنك أموالك المحولة مقابل البضائع لدفع المتأخرات.

مصادر:

  • مركز المعلومات والمنهجية "الخبرة"

من الصعب العثور على موظفين ذوي كفاءة، ولكن من الأصعب العثور على شركاء مستقرين، لأنه لا يمكنك التعامل مع أي شخص فقط.


تعقد شبكات مراكز المعارض بانتظام معارض حول مواضيع وصناعات مختلفة. يمكنك في المدرجات معرفة المزيد عن المنتجات المعروضة وكذلك ترتيب اجتماعات المتابعة.

ابحث على الإنترنت.

يمكنك محاولة العثور على الموردين عبر الإنترنت. ومع ذلك، في المراكز الأولى بالنسبة لمعظم استعلامات البحث، توجد شركات موجودة بالفعل في السوق ومن غير المرجح أن تكون مهتمة بالتعاون الإضافي. لكن الموردين الصغار قد لا يكون لديهم موقع ويب خاص بهم.

لافتات تنبيه.

إذا لم يكن بحثك على الإنترنت ناجحا، فسيكون حل الموقف عبارة عن لوحات نشرات، حيث يمكنك إما وضع إعلان بحث بنفسك أو عرض الإعلانات المنشورة بالفعل. لوحات الرسائل الأكثر شعبية هي Slando و Avito.

نصيحة 9: أين تجد المورد بالجملةملابس أديداس الأصلية

علامة أديداس التجارية معروفة منذ زمن طويل. هذه العلامة التجارية محبوبة في جميع أنحاء العالم ويبدو أن الطلب على الملابس من الشركات الصناعية الألمانية لن ينخفض ​​أبدًا. مما لا شك فيه أن ملابس أديداس مثيرة للاهتمام أيضًا لرواد الأعمال من الناحية المالية. السؤال الذي يطرح نفسه على الفور هو ما إذا كانت هذه العلامة التجارية تحظى بشعبية كبيرة ومطلوبة في جميع أنحاء العالم، حيث يمكنك العثور على مورد لملابس Adidas الأصلية.

إنتاج العلامة التجارية

منذ فترة طويلة، قامت العلامات التجارية العالمية من أوروبا وأمريكا بنقل إنتاجها إلى الصين وفيتنام وإندونيسيا. ويرجع ذلك إلى العمالة الرخيصة والنظام الضريبي الأكثر ملاءمة. وأديداس ليست استثناء. جميع ملابس أديداس الأصلية مصنوعة في الصين. المصانع لديها رقابة صارمة على الجودة. نظرًا لأي عيب، حتى ولو كان بسيطًا، يتم إرسال العنصر ليتم رفضه. يتم تصنيع جميع الملابس والأحذية حسب الطلب مع الملصقات المناسبة لمختلف البلدان.

بحث الموردين

بادئ ذي بدء، عليك أن تبحث عن مورد بالجملة لملابس أديداس الأصلية في المملكة الوسطى. أحد الخيارات للعثور على وسيط دون مغادرة مدينتك هو عبر الإنترنت.

يمكن القيام بذلك على أي منصة عبر الإنترنت للسلع الصينية.

تعتبر شركة Adidas شركة مشهورة جدًا، لذا سيتعين عليك العمل بجد لاختيار الشركة المناسبة من بين العروض العديدة. بعد ذلك، سيتعين عليك إنشاء اتصال، والتحقق من موثوقية وصحة المعلومات المقدمة. سيأخذ الوسيط نسبة مئوية مقابل عمله، لكن يمكنك المساومة معه وتحقيق تخفيض في أسعار الجملة.

سيكون الوصول إلى الشركة المصنعة المباشرة أكثر صعوبة، لكن لا شيء مستحيل. للقيام بذلك، سيتعين عليك الذهاب إلى الموقع نفسه، والاتفاق على التعاون على الفور. هنا سوف تحتاج إلى دليل ومترجم ومثابرة.

في كثير من الأحيان، العرض الصيني لشراء السلع الرياضية مع عيوب طفيفة، والتي لم تمر مراقبة الجودة وتم رفضها.

كقاعدة عامة، تكون العيوب طفيفة جدًا وتكاد تكون غير مرئية للمشتري العادي. وسعر هذه الأشياء أرخص بكثير رغم أنها أصلية وذات جودة ممتازة ولكن بدون شهادة.

يعد هذان الخياران أكثر ملاءمة لأصحاب المشاريع الصغيرة الذين لديهم متجر صغير للقرطاسية أو متجر عبر الإنترنت ولا يحتاجون إلى إمدادات كبيرة.

إذا كنت لا ترغب في إزعاج نفسك برحلة إلى بلد آخر والعثور على مورد، فيمكنك إبرام اتفاقية توريد مع الممثل الرسمي لشركة Adidas في روسيا. يتم توفير شهادات الجودة لجميع المنتجات. سيكون الطلب من هذا المورد أكثر تكلفة قليلاً من الطلب من الشركة المصنعة المباشرة، لأن مورد الجملة يعتني بكل متاعب طلب المنتج الأصلي وتسليمه إلى المستودع أو المتجر الخاص بك.

قبل أن تقرر البدء في العمل مع شركة Adidas، فكر مليًا في كل شيء مقدمًا وقم بوضع خطة عمل. هل ستكون حقا مربحة كما تعتقد؟ بعد كل شيء، الآن العديد من المدن لديها واحدة على الأقل المتجر الرسمي، يمثل هذا علامة تجارية. سيكون من الصعب التنافس معهم.

يواجه كل شخص تقريبًا لديه أعماله الخاصة مشكلة كيفية العثور على مورد. بعد كل شيء، اليوم هناك ما يكفي عدد كبير منمجموعة متنوعة من الشركات التي تنتج منتجات في كل مجال تقريبًا، ومن بين كل هذه الشركات تحتاج إلى اختيار الشركة التي يمكنها توفير ليس فقط سلعًا عالية الجودة، ولكنها ستفعل ذلك أيضًا بالشروط الأكثر ملاءمة.

فئات

يتم تقسيم جميع الموردين إلى فئتين رئيسيتين - الموزعين والمصنعين. عند معرفة كيفية العثور على مورد، يجب أن تتذكر على الفور أنه في هذه الحالة، يشارك المصنعون في الإنتاج المباشر للمنتجات، والموزعون، في الواقع، هم بائعون قياسيون يبيعون سلع الشركة المصنعة بمفردهم.

ما الأفضل؟

من الطبيعي أن يكون من الأفضل العمل مباشرة مع الشركة المصنعة نفسها، لأن هذا أكثر ربحية وموثوقية. ولا ينبغي لنا أن ننسى أنه حتى بين الشركات المحليةيمكنك في الواقع العثور على الكثير من الشركات المصنعة منتجات ذات جودة عاليةفي كل مجال تقريبا، من ممثلي الشركات المتوسطة والصغيرة إلى الشركات الكبيرة إلى حد ما.

يعرف كل شخص سبق له أن فهم كيفية العثور على مورد أن الشركات المصنعة توفر تعاونًا أكثر موثوقية، فضلاً عن سعر أفضل مقارنة بالموزعين المختلفين. يبدو أن كل شيء بسيط - ما عليك سوى الاتصال بالشركة المصنعة مباشرة والعمل معه، ولكن في الواقع، إذا كان كل شيء كذلك، فلن تكون أعمال التوزيع موجودة. الشيء هو أنه في الغالبية العظمى من الحالات، لا يعمل المصنعون مع المتاجر الصغيرة، والتي، من وجهة نظر الأحجام الصناعية، ستقدم طلبات صغيرة للغاية. ولهذا السبب تنشأ مشكلة كيفية العثور على المورد.

الشروط التي يجب أن يستوفيها المتجر إذا أراد العمل مع موزع هي أصغر بكثير مقارنة بالشروط التي تقدمها الشركة المصنعة للمنتج نفسها.

مميزات العمل مع الموزعين

في كثير من الأحيان، يتميز العمل مع الموزعين بمرونته، فضلاً عن بساطة الشروط، ولكن في نفس الوقت تكون تكلفة منتجاتهم أعلى بكثير. لا يبالغ الموزعون في أحجام الطلبات ويعملون مع أي شركة تقريبًا. وفي الوقت نفسه، يتعاونون مع العديد من الشركات المصنعة في نفس الوقت. وبفضل هذا، يمكنهم أن يقدموا لعملائهم مجموعة جيدة. في بعض الحالات، قد يكون هناك تأخير معين في عمليات التسليم، وكذلك إمكانية الاستلام معلومات جديده اولا بأولحول مدى توفر هذا المنتج أو ذاك، بالإضافة إلى إصدار العديد من المنتجات الجديدة، لأنه في البداية سيتعين على الشركة المصنعة نفسها تقديم هذه المعلومات إلى الموزع.

مخططات التشغيل الممكنة

عند محاولة معرفة مكان العثور على الموردين، عليك أن تفهم نوع المخطط الذي ستعمل معه. على وجه الخصوص، لا يوجد سوى ثلاثة رئيسية:

  • العمل مع المستودع الخاص بك؛
  • دروبشيبينغ، والذي يتضمن بيع البضائع دون المستودع الخاص بك؛
  • خيار مشترك ينص على بيع البضائع مع مستودع خاص بها.

يجب عليك اختيار النظام الأكثر ملاءمة لك اعتمادًا على نوع المنتجات التي ستبيعها، وكذلك كيفية تسليم البضائع للعملاء بالضبط.

مع المستودع الخاص

إذا كنا نتحدث عن متجر مبتدئ، ففي هذه الحالة يمكنك استخدام هذا المخطط إذا كنت ستبيع منتجات صغيرة الحجم لن تشغل مساحة كبيرة. مع نمو متجرك، سيكون من الممكن توسيع المنطقة بشكل أكبر ومن ثم إجراء عمليات تسليم كبيرة للبضائع هناك. كل ما عليك فعله هو معرفة كيفية العثور على مورد تحتاجه من الصين أو أي بلد آخر، ثم بيع منتجاته من المستودع الخاص بك.

إذا كان لديك مستودع خاص بك، ففي هذه الحالة، ستتمكن دائمًا من الحصول على المعلومات الأكثر اكتمالا فيما يتعلق بتوافر البضائع، وكذلك كميتها في المستودع. إذا كان المستودع الخاص بك مجهزًا بالإضافة إلى ذلك بصالة عرض متخصصة، ففي هذه الحالة ستتاح لك الفرصة لعرض منتجك لمشتري محتمل قبل شرائه. ستكون سرعة التسليم عالية للغاية، لأنك ستتمكن من إرسال طلب المشتري على الفور مباشرة من المستودع الخاص بك، ولن تضطر إلى الانتظار حتى يتم تسليمه من مستودع آخر.

عيوب

وبطبيعة الحال، هناك عيوب معينة في عملية العمل وفقا لهذا المخطط. على وجه الخصوص، يتعلق الأمر بحقيقة أنه سيتعين عليك التعامل بشكل مستقل مع جميع قضايا الصيانة والأمن وتوريد المستودع. وفي الوقت نفسه، فإن أي منتجات ستبقى غير مباعة في المستودع لفترة طويلة ستشكل تجميدًا مباشرًا لك الموارد المالية. أيضًا، لن تتاح لك الفرصة للبدء بكميات صغيرة من البضائع، ونتيجة لذلك ستحتاج إلى رأس مال أولي قوي.

بدون مستودع خاص

في هذه الحالة، تكون التكاليف أقل بكثير، أي أنه يمكنك إطلاق متجرك الخاص بشكل أسرع بكثير، دون استثمار مبلغ كبير من المال فيه. تحتاج فقط إلى العثور على مورد موثوق سيوافق على العمل مع مثل هذا النظام، ثم البدء في البيع. في الغالبية العظمى من الحالات، تعمل الشركات حتى مع تلك المتاجر التي لا تنوي في البداية شراء كميات كبيرة من البضائع، على الرغم من أن الجميع لا يلتزمون بهذه الرؤية.

في الوقت نفسه، يجب أن تفهم أنه في هذه الحالة يوجد طلب من حيث الحجم لوقت تسليم أطول، وسيتعين عليك تحديث المعلومات باستمرار حول ما إذا كان منتج معين موجودًا في مستودع المورد، لأن هناك دائمًا احتمال أن المنتج الذي طلبته، لن يكون لدى الشركة مخزون، ونتيجة لذلك سيكون وقت الانتظار أطول بكثير. من بين أمور أخرى، يجب ألا ننسى شيئًا مثل العامل البشري، لأنه كلما زاد عدد الروابط في سلسلة التوريد، زادت فرصة ظهور هذا الخطأ أو ذاك في مكان ما.

في الغالبية العظمى من الحالات هذا المخططيستخدم فقط خلال المرة الأولى من التشغيل. في هذه الحالة، عليك العمل بالتفصيل على جميع أنواع الآليات الأعمال التجارية الخاصةوبعد أن يكتسب كل شيء وضوحًا معينًا، تبدأ في التحول تدريجيًا إلى تشغيل المستودع الخاص بك.

خيار مشترك

من خلال الجمع بين كلا النظامين، يمكنك، على سبيل المثال، الاحتفاظ بالمنتجات الأكثر شعبية المستودع الخاصمن أجل تسليمها إلى المشتري في أسرع وقت ممكن، أما التي يتم بيعها بكفاءة أقل فيتم تسليمها من خلال مستودع المورد.

الموردين المحليين

في الواقع، لا يوجد شيء صعب في العثور على مورد محلي، ولا يوجد فرق فيما تبحث عنه بالضبط، حيث يمكنك العثور على موردي الملابس أو أي منتج آخر باستخدام محركات البحث أو جميع أنواع الكتالوجات. لديك دائمًا الفرصة لتحسين معايير البحث التي تهتم بها من أجل العثور في النهاية على تلك الشركات التي ستعمل مع منطقتك بالضبط، بالإضافة إلى استبعاد تلك الشركات التي تكون شروطها غير مقبولة بالنسبة لك مسبقًا.

ومن الممكن أيضًا الاستعانة بخدمات الشركات المتخصصة التي تتعامل البحث المهنيالموردين. نظرًا لحقيقة أنه في الآونة الأخيرة في كل مجال تقريبًا، زاد عدد المقترحات بشكل ملحوظ، هذه الخدمةيعد أمرًا مناسبًا تمامًا إذا كنت لا ترغب في قضاء عدة أسابيع أو حتى أشهر في البحث.

من بين أشياء أخرى، يمكنك حضور جميع أنواع المعارض أو اجتماعات رواد الأعمال حول منتجات معينة، حيث أن العثور على موردين لمتجر هناك أمر سهل للغاية أيضًا. يعد هذا الخيار هو الأكثر ربحية بين جميع الخيارات لأنك ستتمكن من التعرف شخصيًا على المورد الخاص بك، لأنه تم إثبات ذلك مرارًا وتكرارًا جهة اتصال شخصيةيسمح لك بتحقيق الثقة بين الشركاء بشكل أسرع بكثير.

ماهي المزايا؟

من خلال العمل مع مورد محلي، يمكنك تسريع تدفق المستندات المحتمل بشكل كبير وتقليل تكاليف النقل أيضًا. تجدر الإشارة إلى أنه في الغالبية العظمى من الحالات، يتم إجراء الشهادة مباشرة من قبل المورد نفسه، وسوف تحتاج فقط إلى التحقق من جميع المستندات ذات الصلة. التسليم أسرع بكثير، ولكن هناك العديد من الخيارات للمدفوعات المتبادلة. إذا لزم الأمر، لديك الفرصة لزيارة المورد بنفسك من أجل حل بعض المشكلات أو التحقق مباشرة من جودة المنتجات المقدمة لك. هذا ينطبق بشكل خاص على أولئك الذين يرغبون في العثور على مورد للأغذية.

ما هي العيوب؟

إذا تحدثنا عن عيوب المنتجات المحلية، فضلاً عن هوامش الربح على السلع المستوردة، فبسبب التنوع الكبير في الاختيار، يمكنك دائمًا العثور على مورد يلبي احتياجاتك بالكامل فيما يتعلق بشروط التعاون، وكذلك معلمات المنتجات التي تحتاجها.

الموردين الأجانب

إذا تحدثنا عن الموردين الأجانب، فمن الصعب جدًا العثور عليهم، نظرًا لأن العثور على مورد لمتجر عبر الإنترنت بدأ تشغيله مؤخرًا ليس بالأمر السهل كما قد يبدو للوهلة الأولى. في المعارض، يفضل الناس بشكل عام التعاون مع المتاجر الكبيرة، بينما من خلال محركات البحث أو المواقع المختلفة لا يمكنك العثور على مورد إلا إذا كنت تتحدث اللغة المناسبة.

من أجل معرفة كيفية جذب مشتري الجملة، عليك أن تتذكر أن مبيعات الجملة هي مبيعات B2B، ويتم نقل البضائع من واحدة كيان قانونيإلى آخر، قانوني أيضًا. من الواضح أن تحفيز أعمال شخص آخر على الشراء من شركتك أمر صعب للغاية. هذا هو السبب في أن العنصر الرئيسي للجذب عملاء الجملةليست الخصومات والمكافآت، ولكن مستوى الخدمة التي يمكنك تقديمها لعملاء الجملة. من الصعب جذب تاجر الجملة بالخصومات إذا كنت تستغرق وقتًا طويلاً لجمع البضائع وشحنها، أو الأسوأ من ذلك، إذا تم الإعلان عن البضائع على الموقع الإلكتروني، ولكنها ليست في المخزون. إن إهمال المدير والخدمات اللوجستية غير المريحة ورفض إعادة المنتجات المعيبة والعديد من الأشياء الصغيرة الأخرى يشكل إحجام تاجر الجملة عن العمل مع الشركة ويكون بمثابة سبب لمغادرة عميلك إلى المنافسين.

إذًا، ما هو دافع مشتري الجملة؟ كما هو الحال في أي مجال عمل آخر، ينقسم حافز تجار الجملة إلى مكونات نقدية وغير نقدية. يتضمن التحفيز غير النقدي أداتين رئيسيتين:

  • الخدمة والخدمات؛
  • الارتباط العاطفي.

الخدمة هي جميع مكونات العملية مبيعات الجملة، مما يتيح لك الشراء والبيع بسهولة وسرعة سلع ذات جودةبأقل تكلفة. الخدمة لا تشمل فقط الخدمات اللوجستية، ولكن أيضًا جدول عمل مناسب للشركة، وتبادل سريع للبيانات مع المحاسبة، وكتاب علامة تجارية مناسب ومفهوم، وتوافر المنتجات الإعلانية و مواد التعبئة والتغليف، شروط واضحة لإعادة المنتجات المعيبة، الخ. أي، حتى أصغر العقبات والعقبات التي تعترض طريق مشتري الجملة تدفعه إلى البحث عن موردين آخرين. الآن تكتسب مبيعات الجملة عبر الإنترنت زخما. إنشاء إمكانية الفرز الفرعي السريع، وإنشاء "عرض" بتنسيق يمكن تحميله بسهولة على قاعدة بيانات العميل، وإنشاء منتدى يسمح لعملاء الجملة بالتواصل على موقع الويب الخاص بك ودراسة اتصالاتهم من أجل الاستجابة بسهولة وسرعة لأوجه القصور التي يرونها في عملك.

الارتباط العاطفي ليس أكثر من علاقة بعلامة زائد بين الشركة وتاجر الجملة. العميل المخلص على استعداد لغض الطرف عن بعض أوجه القصور البسيطة أو الصعوبات المؤقتة التي تصاحب شراء وبيع البضائع. وإذا كان كل شيء أكثر أو أقل وضوحا مع الخدمة، فكيف تشكل ارتباطا عاطفيا؟ منذ بداية العمل مع تاجر الجملة، يجب أن تنسى الأمر المبيعات الخاصةوالتفكير فقط في مبيعات العملاء. كلما زاد نجاحهم في البيع، كان عملك أفضل. يجب أن تعرف أين تقع نقطة البيع الخاصة بالعميل، ما هو مستوى مبيعاته ونفقاته اليومية، فكر في كيفية زيادة ربحية أعمال عميلك، ما هي المنتجات وما هي الأسعار المناسبة لمنطقته، ماذا يمكن أن يكون القيام به لزيادة مبيعاته. وفي الوقت نفسه، لا تحتاج إلى التحكم في العميل، بل المساعدة في البيع. من المهم تطوير برنامج تدريبي للعملاء وجعله واضحًا وسهل الوصول إليه. بعد أن تعلمت عمل العميل من الداخل، لا تنسى الثناء عليه وبكل طريقة ممكنة "تمييزه" عن الآخرين. قم بتحويل طلبك الموسمي التالي إلى تجمع عام لعملاء الجملة لديك، حيث يمكنك تقديم الشهادات والجوائز علنًا لأكثرهم نجاحًا، حيث يمكنك التحدث عن التجميع وإجراء التدريب. لا تدخر الألقاب والشعارات، واختر أفضل تاجر، ورجل الأعمال الصغير الأكثر ربحية، وانتبه لجميع عملائك.

عند تكوين ارتباط عاطفي بشركة ما، ينبغي إيلاء اهتمام خاص لعمل المديرين. ليس سراً أن جميع المديرين يحصلون على مكافآت بناءً على مبيعات الموسم. الى ماذا يؤدي هذا؟ علاوة على ذلك، فإن المدير أكثر ربحية للعمل مع عملاء كبيرين، لأن المكافأة ستكون أعلى. وبناءً على ذلك، تحظى اليرقات الصغيرة باهتمام أقل بكثير. ونتيجة لذلك، تتقلص قاعدة العملاء تدريجيا. يبدو أنه إذا غادر عميل صغير، فلا بأس، سيكون هناك المزيد من الوقت للعمل مع العملاء الكبار. في الواقع، هذا ليس صحيحا. الأسباب التي دفعت عميلاً صغيرًا إلى المغادرة يمكن أن تلعب مزحة قاسية على أولئك الذين بقوا. يتم تنظيم الأعمال بطريقة تجعل الشركات الصغيرة دائمًا أكثر مرونة من الشركات الكبيرة. في النهاية، مشاكل المدير أو الشركة ستصل إلى كبار العملاء الرئيسيين، وهذا سيضر بمبيعاتك. تعتبر خسارة أي عميل سببًا جديًا لفهم الأسباب وأساس البدء في تغيير شيء ما في عمل شركة البيع بالجملة.

التحفيز النقدي أو المالي لعملاء الجملة هو نظام من المكافآت والخصومات التي تقدمها الشركة. إن مفتاح التحفيز النقدي هو الشفافية والوصول. يجب أن يعرف العميل ما هي المكافآت التي يمكن أن يحصل عليها العميل في وقت المفاوضات الأولى وما هي المكافآت التي يمكن أن يحصل عليها. لا يمكن تغيير نظام الحوافز النقدية أكثر من مرة واحدة كل ثلاث سنوات ولا يمكن أن يتدهور أبدًا الزبائن الدائمين. علاوة على ذلك، يجب أن يكون نظام المكافآت في متناول جميع المشاركين في المبيعات. على سبيل المثال، إذا كان عميلك بالجملة المنتظم وعلى المدى الطويل غير جاهز أو لا يريد أن يصبح كبيرًا، فهذا لا يعني أنه لن يتمكن أبدًا من الوصول إلى خصم 10٪. قم بإجراء خصم تراكمي أو خصم للاتساق، والذي يزيد كل عام بنسبة 0.5 أو 1٪. امنح كل من يريد شراء منتجاتك فرصة للاستمرار في شركتك.

يتضمن الدافع النقدي لعميل الجملة أيضًا حوافز نقدية ضمنية. على سبيل المثال، ًالشحن مجاناالبضائع أو العناصر الترويجية المجانية أو تخزين البضائع في المستودع الخاص بك. الدفع مقابل سفر العميل إلى صالة عرض شركتك، وتغليف البضائع والخدمات الأخرى التي تدفع مقابلها، ولكنك على استعداد لتقديمها لعملائك مجانًا - كل هذا يجب أن ينقل إلى عملائك.

عند التفكير في كيفية جذب تجار الجملة والاحتفاظ بهم، يجب أن تضع في اعتبارك "الهرم" الخاص بقاعدة عملائك. كقاعدة عامة، لا يوجد لدى أي شركة أكثر من 1٪ من إجمالي عدد العملاء، والعملاء الكبار - في حدود 4-5٪، والمتوسطة - حوالي 15٪، والصغيرة وغير النشطة - 80٪. ربما هذا هو السبب وراء سعي معظم الشركات، في محاولة لزيادة عدد العملاء الكبار، إلى أن تصبح موردًا الشبكات الفيدراليةمثل "أوشان" أو "مترو". لكن هل هي مربحة؟

بعد كل شيء، عليك أن تدفع ليس فقط للدخول. غالباً الشركات الكبيرةبعد أن عملوا مع تاجر جملة واقتنعوا بالطلب على بضائعه، بدأوا في إنتاج مجموعة مماثلة بأنفسهم ورفضوا خدمات مورد الجملة. ونتيجة لذلك، يتم فقدان قاعدة العملاء الصغار، ولا يبقى سوى عدد قليل من العملاء الكبار أو لا يبقون على الإطلاق، وتتلاشى الأعمال ببطء. من خلال تحفيز العملاء الصغار بشكل صحيح وتنمية أعمالهم، فإنك تحولهم إلى عملاء كبار. وبالتالي، يمكنك تعزيز موقفك الخاص في سوق الجملة.

لتطوير نفسك برنامج الولاء الفعال، عليك أن تعرف الأدوات التي يستخدمها منافسوك. تعد مراقبة المنافسين من أهم المهام التي تقوم بها أي شركة بيع بالجملة، حيث يمكن لعملائك الذهاب إليهم في أي وقت. الآن لا يوجد نقص في سوق بيع الأزياء بالتجزئة. يوجد اليوم صراع ليس من أجل البضائع، بل من أجل المشترين. وتحتاج إلى مراقبة ليس فقط الأسعار، بل الخدمة وعناصر الارتباط العاطفي والمزايا الأخرى التي يتمتع بها المنافسون، ولكنهم لم يعملوا معك بعد.

وبالتالي، فإن جذب عملاء الجملة ليس مجرد برنامج ولاء يمكن كتابته وتنفيذه. هذه مجموعة من الأنشطة للتحسين اليومي لعملك.

إذا وجدت خطأ، يرجى تحديد جزء من النص والنقر عليه السيطرة + أدخل.

عليك فقط المضي قدمًا - كل شيء خلفك قد تم دهسه بالفعل.

فلاديمير ليونتيفيتش هافيليا

إلى من:أصحاب وكبار المديرين والمسوقين عبر الإنترنت

كيفية صيد الأسماك الكبيرة؟

من الواضح أن مشتري الجملة يختلف عن مشتري التجزئة. ماذا بالضبط؟ غالبًا ما يكون خبيرًا في المنتج، ويمكنه العمل على عدد من المهام المهمة في وقت واحد ولديه مورد محدود من الوقت. إنه يدرك جيدًا خصائص المنتج بما في ذلك عيوبه. في المركز الأول لتاجر الجملة - سهولة الشراء وسرعة التسليم.

يعد متجر الجملة عبر الإنترنت أحد الركائز الأساسية للخدمة الممتازة.

الاستنتاج من هذا التحليل المصغر بسيط جدا: يحتاج تجار الجملة إلى موقع ويب خاص بالمتجر يتميز بميزات خاصة محددة. لسوء الحظ، في كثير من الأحيان لا يوجد قسم الجملة. واتضح أن عميلاً كبيرًا يضطر إلى الاتصال بك على أمل الحصول على قائمة الأسعار. تفتح 1C، وتنشئ جدولًا يدويًا في Excel، وتضيع وقت العميل. ونتيجة لذلك، يتلقى ملفًا عبر البريد الإلكتروني، والذي لا يزال بحاجة إلى فتحه في الإصدار الصحيح من البرنامج، ودراسته، وإعادة توجيهه... في هذه الساعة، يمكنه بالفعل دراسة مواقع منافسيك، وتنزيل قائمة الأسعار من الموقع والقضية طلبية كبيرةيملكون ( وهكذا فعل!).

قول انت - هذه هي الطريقة التي يعمل بها الجميع، ولكن لدينا أفضل الأسعار أسعار مناسبة . ماذا لو اتخذت خطوة نحو عملاء الجملة؟ لقد ولت أيام اختيار المورد بأقل سعر إلى الأبد. الفائز هو الذي يعطي ليس فقط أسعار جيدة، ولكن أيضًا خدمة مريحة.

لقد درسنا مرة أخرى عددًا من المواقع - هذه المرة، شركات البيع بالجملة، وجمعنا النصائح الحالية وقمنا بتجميع قائمة مرجعية يمكنك من خلالها التحقق من متجر البيع بالجملة عبر الإنترنت. اقرأ وتحقق ونفذ واجعل حياة عملائك أسهل! المكافأة الممتعة، بالطبع، ستكون حقيقة أنه بعد تطبيق هذه الميزات سيكون لديك المزيد من العملاء :)

10 نصائح لزيادة المبيعات في متجر الجملة عبر الإنترنت

1. مسح تحديد المواقع "بالجملة".

غالبًا ما يقع أصحاب متاجر البيع بالجملة عبر الإنترنت في فخ نموذجي: إذا كنت أعرف ما نفعله، فإن الجميع يعرف.

لا، هذا ليس عادلا دائما. بحاجة ل الدولة بوضوح وبصوت عالحول التركيز بالجملة لمتجرك.

كيف؟ عرض هذا نفسه "في جميع عناصر تحديد المواقع" بالجملة" الشعار، الشعار، التصميم المرئي للموقع... يُنصح بتعديل اسم المتجر بحيث يأتي عميلك المستهدف من محركات البحث. ومع ذلك، حاول تجنب المبتذلة " عالم... الحقائب (الأسماك، الهواتف الذكية، الأرضيات)”.

من الجيد أيضًا التأكيد على موقعك كمتجر بيع بالجملة بشكل مرئي - استخدم صور الصناديق الكبيرة والمستودعات والرافعات الشوكية والشاحنات والأرفف وما إلى ذلك.

ماذا لو لم يتم تضمين الموضع في العنوان؟ الإشارة إلى وصف بجوار الشعار في الصفحة الرئيسية، يشير إلى أن الزائر موجود في الموقع الإلكتروني لشركة البيع بالجملة.

2. قسم "مشترو الجملة/تجار الجملة"

ماذا تفعل إذا كنت تبيع الجملة والتجزئة؟ ابدأ من الاتجاه الرئيسي وقم بإنشاء أقسام إعلامية ومريحة بشكل واضح على الموقع: "تجار الجملة" و"المشترون من القطاع الخاص".

يشبه قسم "تجار الجملة" قسم "التجار" الموجود على الموقع الإلكتروني شركة الإنتاج(كتبنا عن هذا مؤخرًا في المقال "").


في المثال أعلاه، ترى: "الجملة" في الموضع، وهناك انتقال إلى الكتالوج لعملاء الجملة الحاليين، وهناك قسم "تجار الجملة"، الذي يوفر معلومات عن العملاء الجدد والجدد. العملاء المحتملين. في هذا القسم - الخصومات والإجابات التعليمات. ومن هنا، مدير المبيعات الظاهري! هذا هو ما ينبغي أن يكون.

لقسم "تجار الجملة" هدف واضح - استخدام المحتوى (النص والصور والعناصر التفاعلية) لإقناع العملاء المحتملين بأن العمل معك مربح قدر الإمكان.

اطرح جميع الحجج: سهولة العمل، وظروف التعاون المريحة، وبرامج الولاء والخصومات.

وسنصف كل منها بمزيد من التفصيل " يجب ان يملك"عنصر القسم. ما يجب أن يكون في قسم "تجار الجملة":

طرق الاتصال

استخدم الحد الأقصى للقنوات. الحد الأدنى المحدد في عصرنا:


شروط التعاون وتوريدات الجملة وغيرها

اكتب وأكد بالأرقام كل متعة وفوائد العمل معك. خطط التسليم والدفع، وبرامج المكافآت، ومواد تسويق المنتجات، والمساعدة والتدريب - حان الوقت لتزويد تجار الجملة بأقصى قدر من المعلومات المفيدة!

سيكون من المفيد وضع نموذج اشتراك هنا إذا كنت تقوم بتشغيل قائمة بريدية لعملاء الجملة.


انتقل إلى كتالوج تجار الجملة

يحتاج تجار الجملة إلى كتالوج مفصل وسهل الاستخدام. لن نتناول ميزات الكتالوج بشكل منفصل، وسنخبرك بها مرة أخرى. يحتاج تاجر الجملة إلى إدخال واضح في كتالوج الجملة، وكمية البضائع الموجودة في المخزون، وصفحة مفصلة للخصائص في بطاقة المنتج.

تجار الجملة لا يقومون بعمليات شراء عشوائية. لا يحتاجون إلى الطلب بنقرة واحدة. يحتاج مثل هذا العميل إلى "إطعامه" ليس فقط بمجموعة واسعة و أسعار منخفضة، ولكن أيضًا راحة العمل معك على موقع الويب الخاص بك.

معلومات حول العروض الترويجية والخصومات والمكافآت

تاجر الجملة هو أيضًا شخص. الادخار هو واجبه كموظف في الشركة وكرجل أعمال. يمد شروط مربحةالمشتريات، ولكن أيضًا قم بتدليل العملاء المنتظمين بالهدايا وجميع أنواع المكافآت مقابل الولاء. هنا يلتقي B2B مع B2C، لأنه لا يوجد شيء بشري غريب على تجار الجملة.


3. أسعار الجملة

السعر مهم لتاجر الجملة. لذلك، تحتاج إلى العمل مع أسعار الجملة من جميع الجوانب، سواء التسعير (بما في ذلك الديناميكي - إعطاء خصومات حسب حجم الشراء، وما إلى ذلك)، وتقديم الأسعار على الموقع الإلكتروني.

كما ذكرنا أعلاه، تعتبر الخصومات وبرامج الولاء وبطاقات المشتري والمكافآت مناسبة في متجر البيع بالجملة عبر الإنترنت. وأيضًا - مبيعات الأعياد وعمليات الشطب والعروض الترويجية.

سعر الجملة يختلف دائما عن سعر التجزئة. بالإضافة إلى ذلك، فهو ديناميكي أيضًا - فهو يتغير اعتمادًا على حجم الشراء. ومن هنا المغزى: يجب أن يحتوي الموقع على واجهة مريحة وبديهية لتغيير الأسعار وعرضها. إعطاء العميل تقديرا بالشعور، بالمعنى، بالترتيب.

لا تنسَ التسعير الاستراتيجي لتأمين المشترين لسنوات قادمة.

4. سهولة التصفح والبحث حسب المادة

لن تتمكن من جذب مشتري الجملة باستخدام لافتات مشرقة أو صور كبيرة أو خصومات مبهرجة. في كثير من الأحيان، يعرف تجار الجملة المنتج جيدًا، وليس لديهم خيار. بالنسبة لهؤلاء العملاء، قم بإجراء بحث مناسب حسب المقالة.

يجب أن يكون التنقل في الكتالوج بسيطة ولكنها سريعة ودقيقة. ليست هناك حاجة للرتوش والمنظر، ولا حاجة للتجميل. والأهم من ذلك هو البحث البسيط ولكن العملي حسب رقم المقالة والمعلمات الأخرى.


5. وصف البضائع

في وصف المنتج في تجارة المواد الغذائية بالجملةليست هناك حاجة للكلمات الكبيرة أيضًا، لذا خفف من حماسة كاتب النصوص لديك. من المهم للغاية هنا عدم الخلط بين الأرقام والأحجام والكميات. يمكن ويجب أن تحتوي كل بطاقة منتج على أقصى قدر من الخصائص التقنية وإعلانات أقل. لكن تقديم أكبر عدد ممكن من عناصر الاتصال السريع سيكون مفيدًا. اسمح للعميل بتوضيح جميع الأسئلة بسهولة أثناء التنقل.

يحتاج مشتري التجزئة إلى صور لتصور المنتج وفحصه، لكن تاجر الجملة سوف يرسمه لك وعيناه مغمضتان. صور أقل، أرقام أكثر: تحديدحجم التسليم (الحد الأدنى والحد الأقصى، في أي حاويات يتم نقلها).


6. عرض الكتالوج بالجملة في شكل جدول

من السهل على تاجر الجملة استخدام الجداول مباشرة على الموقع. إنه لأمر رائع أن تتمكن من رؤية وصف المنتج واختيار الخصائص في الوقت الفعلي، ويتم تنظيم أحجام الطلب. والشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو كيف يتغير السعر وينمو الخصم :)

7. العمل بأوامر متعددة

غالبا ما يحتاج مشتري الجملة الإدارة المتزامنة لعدة أوامر. لمنعه من خلق "الأنا المتغيرة" والذهاب إلى المتاجر الأخرى، امنحه الفرصة لتقديم طلبات مختلفة في نفس الوقت. على سبيل المثال، يمكنك منح الفرصة لإنشاء عدة سلال، وتقسيم الفواتير، وإنشاء ملفات تعريف مختلفة داخل واحدة.

8. الحساب الشخصي

الفرق الرئيسي حساب شخصيتاجر جملة من حساب مشتري بسيط - التوفر نظام مناسبلعلاقة طويلة. تتجلى هذه الفكرة في جميع المواد التي أتناولها اليوم: التعاون طويل الأمد مبني على الاحترام والمعاملة الخاصة. حياة طويلة الخصومات التراكميةوجدول دفع مرن وتقويم التسليم!

في الأساس، يحتاج عميلك تاجر الجملة صارمة ولكنها مريحة وبسيطة ولكنها عمليةحساب لوجستي عبر الإنترنت: مع سجل مفصل للطلبات والوثائق اللازمة وحساب الدفع ومحاسبة التزامات الدفع.. كل ما تحتاجه موجود على مسافة قريبة!

9. عرض الأرصدة المتاحة

إن توفر البضائع في المستودع هو أهم المعلومات بالنسبة للمشتري. امنح تاجر الجملة الفرصة "للنظر" في مستودعاتك: أين توجد البضائع وكم عددها. وهذا سيجعل الأمر أسهل وأكثر هدوءًا بالنسبة له لبناء السلسلة اللوجستية.

هل من الممكن زيادة مبيعات الجملة بشكل كبير وبضربة واحدة؟ عادة - لا. إذا قمت بذلك بالطريقة القديمة، فستحتاج إلى إرسال المزيد العروض التجاريةوإجراء المزيد من المكالمات وعقد العديد من الاجتماعات.

ليست هناك حاجة للقيام بذلك مع الموقع إذا كان مدمجًا في مسار تحويل المبيعات ومُحسَّنًا للمبيعات بضائع بالجملةوقبول الطلبات.

في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، أنشأت جميع الشركات تقريبًا مواقعها الإلكترونية الخاصة وفقًا لمبدأ "إذا كان جارك يمتلكها، فأنا أملكها أيضًا". كان الموقع عبارة عن واجهة عرض، ووسيلة للتواجد في الاتجاه السائد، لكنه لم ينجح المهمة الرئيسية- مبيعات.

في حين أن الوضع قد تغير في مجال البيع بالتجزئة الآن، إلا أنه لم يتغير في البيع بالجملة. في أغلب الأحيان لا تمتلك معظم شركات البيع بالجملة موقعًا إلكترونيًا خاصًا بها. أو قاموا بإنشائه للأسباب التالية:

    لدى الآخرين ذلك، لكن ما يجعلنا أسوأ هو من أجل الصلابة.

    نحن بحاجة إلى عرض يمكن عرضه للعميل في أي وقت، ولكن حيث لا يمكن طلب أي شيء.

كلا النهجين الأول والثاني غير صحيحين. تحتاج تجارة الجملة إلى موقع ويب خاص بها للبيع.

إنه عنصر أساسي في مسار تحويل المبيعات، مما يسمح لك بحل العديد من المشكلات في وقت واحد. الاهتمام والجذب والعرض والتنفيذ.

مسار تحويل المبيعات هو عملية بيع خدمة أو منتج. ويتكون من عدة مراحل، يتم خلالها استبعاد بعض الزوار، وبقاء المهتمين بالعرض.

كيف يعمل بالجملة؟

يقوم تجار الجملة بالترويج لمواقعهم في الأنظمة الإعلانات السياقيةومحركات البحث للعثور على عملاء للبيع بالجملة الصغيرة. يعمل هذا بشكل رائع في مجموعة متنوعة من المجالات، بدءًا من ألعاب الأطفال وحتى الأثاث.

يبحث المشترون أنفسهم عن البضائع بكميات كبيرة:

وفي النهاية يجتمعون في الموقع.

أي أن الموقع الإلكتروني لشركة البيع بالجملة مهم وضروري. فهو يساعد على أتمتة عملية البيع وجعلها أكثر كفاءة، مما يعزز مسار التحويل في جميع المراحل، بدءًا من جذب العميل وحتى إبرام الصفقة.

السؤال الوحيد هو: في أي مرحلة من مراحل مسار المبيعات تكون هناك حاجة إليه وكيفية دمجه فيه؟

ثلاث مراحل يحتاج فيها تجار الجملة إلى موقع ويب

هل تعلم لماذا أطلقنا في بداية المقال على موقع الويب اسم العنصر الأساسي في مسار التحويل؟ لأنه شارك فيه 3 مرات على الأقل.

المرحلة الأولى: جذب العميل

للحصول على عميل، تحتاج إلى إحضاره إلى مكان ما. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى موقع ويب، والذي يعمل بمثابة المرحلة الأولى من مسار تحويل المبيعات.

إذا لم تقم بإنشاء موقع ويب، ولكن ببساطة تشير إلى رقم الهاتف أو صفحة بطاقة العمل، فسيكون انطباع الشركة أسوأ، وسيكون من الصعب تتبع فعالية الإعلان. بالإضافة إلى ذلك، في موقع صغير، قد لا يحصل الزائر على جميع المعلومات التي يحتاجها ويغادر ببساطة.

المرحلة الثانية: العرض والإعلام وجذب الانتباه

الدور الثاني لموقع الويب في مسار تحويل المبيعات هو جذب انتباه الزائر وتقديم المنتج.

إذن جاء مشتري محتمل إلى الموقع، فماذا في ذلك؟

    اعرض المنتج وجهًا لوجه.

    أخبرنا عن المنتج.

    عرض صورة للمنتج.

    أخبرنا عن شروط التسليم/الدفع والتعاون.

    إزالة الاعتراضات (باهظة الثمن وتستغرق وقتًا طويلاً).

هذه المرحلة مهمة جدًا، حيث يتم جذب الانتباه خلالها. من الممكن أن تفقد زائرًا بسهولة إذا لم يكن مهتمًا بالمنتج أو إذا لم يتم تقديم جميع المعلومات الضرورية.

معلومات شاملة عن عرض مفيدسيصبح خطافًا يدفعك إلى تقديم طلب أو على الأقل الاتصال بالشركة.

    أخبر الزائر بكل ما يهمه عن المنتج.

    إعطاء وسيلة لطلب أو ترك الاتصالات.

أمثلة على تنفيذ مرحلة جذب الانتباه

1. قم بتنزيل قائمة الأسعار- يترك الزائر بيانات الاتصال الخاصة به ليحصل على عرض مفصل.

    السعر موضح.

    يوجد زر لتحميل قائمة الأسعار.

    يوجد حافز للتنزيل هنا - خصم 10٪.

    فيما يلي كتالوج أغطية السرير مع الأسعار.

2. تنسيق المتجر الإلكتروني- الكتالوج، شروط الدفع والتسليم، سلة الطلبات.

    يوجد وصف للمنتج يتم فتحه بالنقر فوق.

    هناك خصائص.

    يشار إلى المعدات.

    عند المرور فوق المنتج، يكون السعر مرئيًا.

    هناك مراجعة الفيديو.

    هناك زر الطلب.

إذا كان العميل مهتمًا بالمنتج، فيمكنه في هذه المرحلة الاتصال بنفسه والتعرف على المنتج. إذا لم يكن الأمر كذلك، فانتقل إلى المرحلة الثالثة.

المرحلة الثالثة: الحصول على جهات الاتصال و/أو بيع المنتج

المرحلة الأخيرة من مشاركة موقع الويب في مسار المبيعات هي تلقي اتصالات الزائرين أو بدء مناقشة حول صفقة ما.

تستبعد بعض الشركات هذه المرحلة من مسار التحويل الخاص بها، حيث تعرض تنزيل قائمة الأسعار أو الاتصال بنفسك. وعبثا.

لكي يشتري الزائر، لا يكفي أن تعرض له المنتج. نحتاج أن نخبرك بما يجب عليك فعله بعد ذلك:

    انقر على زر الطلب لبدء تقديم طلب للمنتج.


إنه يعمل وفقًا لمبدأ المتجر عبر الإنترنت - عندما يضيف المشتري عنصرًا إلى عربة التسوق، وبعد ذلك يبدو أن نظير العربة يشرع في الدفع. فقط بعد ذلك يكتب المدير أو يتصل بالعميل لتوضيح التفاصيل. الطريقة تعمل بشكل رائع للبيع بالجملة الصغيرة.

    اترك عنوان بريدك الإلكتروني لتلقي قائمة الأسعار أو العرض التجاري.


يعطي نتائج أسوأ قليلا، لكنه لا يزال يعمل. مثالية للشركات التي لديها قائمة أسعار كبيرة، والتي يصعب وضعها بالكامل على الصفحة الرئيسية للموقع.

كيفية تعزيز هذه المرحلة من القمع؟

    امنح الزائر الفرصة للتصرف - اطلب، اتصل.

    ضع نقشًا ساطعًا على الزر - "احصل على الشروط المواتية"، "اطلب بسعر مخفض".

    اختر الطريقة الأكثر ملاءمة لتلقي جهات الاتصال - إما عربة التسوق أو نموذج الطلب.

    قم بدعوة زائرك لملء الحقول المطلوبة فقط. عادة الاسم ورقم الهاتف أو الاسم والبريد الإلكتروني.

وإذا استثنينا هذه المرحلة، فسيصبح الموقع مجرد واجهة عرض للمعلومات. ينظر المستخدم إلى المنتج ولا يرى أي طريقة لترك جهات الاتصال أو الطلب الخاص به.

يعتقد بعض أصحاب الأعمال أن عملائهم سيكتشفون كيفية تقديم الطلب. هذا صحيح. لكن ضع في اعتبارك شيئًا آخر: الزائر لا يريد أن يفكر، بل يحتاج إلى أن يقال له كيف يتصرف. إذا لم يتم ذلك، فمن المرجح أن يذهب الزائر إلى موقع آخر حتى لا يبحث عن أزرار الطلب أو التطبيق المخفية.

المراحل الإضافية لمسار المبيعات

بالإضافة إلى المراحل الأساسية للقمع – التعارف، الفائدة والبيع، يمكن للموقع أن يساعد في تبسيط مرحلة ما قبل البيع أو المبيعات القادمة. وهذا سوف يساعد:

    حساب شخصي بنظام المكافآت أو قائمة المنتجات.

    اشترك في الأخبار والعروض الترويجية باستخدام نموذج النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني الموجود على الموقع.

    القطعة للتواصل مع المدير.

ستضمن هذه العناصر تكرار المبيعات والتواصل السريع مع العميل تلقائيًا.

ماذا بعد؟

    تتبع في أي المراحل يغادر معظم الزوار

ببساطة، ابحث عن الحلقة الضعيفة التي تمنعك من البيع أو تخويف العملاء. إذا غادر العميل الموقع بعد النظر إلى المنتج، فهذا يعني أن المورد ليس لديه الفرصة لطلب المنتج أو الاتصال بالمدير.

    تتبع بعد أي مرحلة اشترى معظم العملاء

لفهم المعلومات والإجراءات التي تجذب العملاء، في أي مرحلة من المناقشة يكونون مستعدين لعقد صفقة. وتحسين المراحل المتبقية من مسار التحويل للمراحل الناجحة.

    أضف العناصر التي تحتاجها للمبيعات

وللقيام بذلك، راقب سلوك العملاء على الموقع واسألهم عن الطريقة الأكثر ملاءمة للتواصل مع المدير أو طلب ما هو مفقود في الموقع. ربما ستكون بطاقة بسيطة تحمل عنوان المكتب.

ملخص ورقة الغش:

      إنشاء موقع كتالوج بسيط.

      أضف المنتجات - أوصافها وصورها ومراجعات الفيديو.

      ضع أزرارًا للطلب أو الحصول على قائمة الأسعار أو طلب مكالمة.

      فكر في مدى ملاءمة عميلك للطلب والتواصل مع المدير وما إلى ذلك معلومات إضافيةقد يكون مهتما. ونشره.

      اختبر ما يعمل بشكل أفضل وما هو أسوأ.