فاسيلي سميرنوفا إعلانات سياقية مربحة. الإعلانات السياقية المربحة. طريقة سريعة لجذب العملاء باستخدام Yandex.Direct. إعلانات Yandex Direct السياقية للمبتدئين، تعلم كيفية العمل فيها

وعلى الرغم من وجود كلمة “إعلان” في العنوان، إلا أن الكتاب ليس موجهًا للمعلنين أو المتخصصين في تحسين محركات البحث (SEO)، بل لرواد الأعمال وأصحاب الأعمال ومديري التسويق والمبيعات. بالنسبة لأولئك الذين ينظرون إلى الإعلان كاستثمار ويقيمون فعاليته من منظور عائد الاستثمار (ROI)، سيصبح هذا الكتاب نوعًا من الدليل المرجعي لعالم الإعلانات السياقية. يفترض المؤلف أن القارئ قد قرأ بالفعل المساعدة الخاصة بـ Yandex.Direct، ويقلل النظرية إلى الحد الأدنى. الجزء الرئيسي محض توصيات عمليةمن فئة ليس "ما يجب القيام به"، ولكن "كيفية القيام بذلك بشكل جيد".

فاسيلي سميرنوف هو مستشار أعمال وصاحب وكالة إعلانات GoodContext. مستشار في الإعلانات السياقية والصفحات المقصودة والتحويل. ومن تسجيلاته: حملة إعلانية بمليون الكلمات الدالةبالنسبة إلى Couponator، حققت Surfingbird.ru تحويلًا للصفحة المقصودة بنسبة 69.6%، مع ميزانية Yandex.Direct قدرها 12 ألف روبل، وتم إبرام عقود بقيمة عدة ملايين روبل شهريًا (لـ شركة الإنتاج"سويوزنيكروم"). إنه لا يخشى مشاركة معرفته وخبرته، وذلك فقط لأن "3-7٪ فقط من كل من يتلقاها سيستخدم هذه المعلومات (هذه هي طبيعة الناس وعقليتهم)". في عام 2012، كانت Yandex.Direct متقدمة على أكبر القنوات التلفزيونية الفيدرالية من حيث التغطية الجماهيرية (القناة الأولى، روسيا 1، NTV، STS). في الفترة من فبراير إلى مارس من هذا العام، احتلت Yandex.Direct حوالي 60% من إجمالي سوق الإعلانات السياقية في روسيا (حصة أقرب منافسيها هي جوجل ادوردس- حوالي 25٪). لذلك، يعتبر فاسيلي سميرنوف الأساليب والتكتيكات والاستراتيجيات المختلفة لإجراء الحملات الإعلانية فيما يتعلق بـ Yandex.

يتم تقديم الخدمات في مجال الإعلانات السياقية من قبل آلاف الوكالات وعشرات الآلاف من المستقلين. كيفية اختيار من يعهد إليه بالإدارة حملة إعلانية؟ من الواضح أن المؤلف لا يحب الوكالات الكبيرة: "يقع العميل في التدفق... يتم أخذ بعض العملاء العاديين كأساس ويتم تنفيذ مجموعة متوسطة من الإجراءات له. " والنتيجة في معظم الحالات هي أيضًا...متوسطة." يمكن العثور في هذا الكتاب على توصيات لاختيار المقاول والتحقق مما إذا كانت ميزانية الحملة "تنزف" وحتى شن حروب الأسعار مع المنافسين. وفي الوقت نفسه، سيتعلم القارئ كيفية حساب ميزانية الحملة المقدرة بشكل مستقل.

بالنسبة لرواد الأعمال المستعدين للانخراط في الإعلانات السياقية بأنفسهم، يقدم سميرنوف نصائح محددة حول بناء جملة الإعلان، واستخدام الاستهداف، واختيار الإستراتيجية والاعتدال. سيستفيدون أيضًا من المكافآت: يقدم المؤلف قائمة مرجعية للعمل مع الإعلانات السياقية على Yandex.Direct ويعد القراء باستشارة Skype مجانية لمدة 20 دقيقة.

من غير القياسي: يقترح سميرنوف أن يستخدم رواد الأعمال، على وجه الخصوص، Yandex.Direct كأداة اختبار. في بعض الحالات - لدراسة الطلب على الخدمات والمنتجات قبل إنشائها، أي: لاختبار الأفكار. وفي حالات أخرى، عندما يتم إطلاق الحملة بالفعل، يتم اختبار الإعلانات الفعلية والصفحات المقصودة.

يجب نشر الكتب المتعلقة بالشبكة بسرعة؛ فقد تصبح المعلومات قديمة في أي وقت. نظرًا لمرور عدة أشهر على كتابة "الإعلان السياقي المربح"، طلبنا من فاسيلي سميرنوف أن يتحدث بإيجاز عن التغييرات الأخيرة في Yandex.Direct والتي أثرت على المعلنين المباشرين ووكالات الإعلان. وهذا ما أجابنا به:

"لقد خفضت ياندكس مبلغ عمولة الوكيل لمعظم وكالات الإعلان. تم توجيه الضربة الرئيسية لهذا الإجراء إلى الوكالات الصغيرة. بدأ قادة سوق الإعلانات السياقية (على وجه الخصوص، وكالة iContext) في "نقل العملاء الصغار إلى الروبوتات للخدمة". ربما لتغطية تكاليف خدمة العملاء بميزانيات صغيرة وفقًا لمعايير الوكالة في مواجهة العمولات المتغيرة.

لقد تغير تصميم أماكن الإقامة الخاصة. تم الآن تمييز هذه الكتلة بخلفية صفراء، مما يجعلها أكثر وضوحًا للمستخدمين. في 15 أبريل، تم الإعلان رسميًا عن إطلاق تقنية إعادة الاستهداف في شبكة إعلانات Yandex. "انتقلت" كتلة مرات الظهور المضمونة من الجزء الأيمن ("الشرقي") إلى الجزء السفلي ("الجنوبي") من نتائج البحث. حفزت ياندكس التغييرات من خلال زيادة نسبة النقر إلى الظهور في كتلة "الضمانات" الجديدة، مما يؤثر بشكل مباشر على دخل الشركة. وبعد سلسلة من الاختبارات، أعلنت ياندكس أن مجموعة مرات الظهور المضمونة في بعض المواضيع يمكن أن تظهر مرة أخرى على الجانب الأيمن من نتائج البحث.

سيكون الكتاب مفيدًا لكل من المبتدئين وأولئك الذين جربوا بالفعل الإعلانات السياقية وتعرضوا للحرق. الأول، بعد أن أصبح على دراية بتكتيكات واستراتيجيات إجراء الحملات الإعلانية اعتمادًا على الأهداف والميزانيات، سيكون قادرًا على تجنب الأخطاء. هذا الأخير سوف يكتشف ما هي أخطائهم.

مرحبا ايها الاصدقاء! مربحة الإعلانات السياقيةيحتاج الجميع إلى Yandex Direct للمبتدئين، وإلا فلماذا تنفق المال عليه.

إعلانات Yandex Direct السياقية للمبتدئين، تعلم كيفية العمل فيها

كلما عملت أكثر على الإنترنت، أدركت أنه لا يمكنك الاستغناء عن الإعلانات، بما في ذلك الإعلانات السياقية. واعتمادًا على الاستخدام الصحيح لأداة الإعلان، بما في ذلك الإعلانات السياقية المربحة، فإن نجاح Infobusiness يعتمد على عملها.

ولكن ليس كل شيء بهذه البساطة؛ فهناك عدد كبير جدًا من القنوات الإعلانية على الإنترنت. وفي بعض الأحيان باستخدام القنوات الإعلانية فقط، يكون من الواضح أنه لا توجد نتيجة، بل فقط أموال ضائعة. تبدأ في البحث عن قنوات إعلانية أخرى واستخدامها حتى تجد خيارًا مناسبًا.

منذ بضعة أشهر، بدأت في استخدام الإعلانات التشويقية للترويج للروابط التابعة لـ Infobusiness. في البداية كنت سعيدًا بالنتائج؛ كان هناك العديد من النقرات من خلال الروابط التابعة، وبأموال سخيفة. مرت عدة أسابيع ولم تعد النتائج مشجعة. كان هناك أكثر من 5000 نقرة ولم يتم إجراء عملية بيع واحدة.

وبطبيعة الحال، لا يتعلق الأمر بالخدمة. كما علمت لاحقًا، فإن الشبكات التشويقية مناسبة تمامًا للإعلان ذي الطبيعة الترفيهية، ولكنها غير مناسبة لموضوع المعلومات التجارية.

إحدى أدوات الإعلان الأكثر فعالية على الإنترنت الروسي هي الإعلانات السياقية Yandex Direct، وهي الأكثر ربحية. بالمناسبة، يمكنك تحميل كتاب مجاني « خطة خطوة بخطوةإطلاق إعلانات سياقية مربحة على Yandex Direct" أو الخضوع لتدريب عملي على Yandex Direct للمشاركين البرامج التابعةوالمتاجر على الانترنت.

تحتوي صفحات المدونة على العديد من المقالات المخصصة للإعلانات السياقية، والتي غالبًا ما تكون مربحة في مجال المعلومات. من بينها إعلانات Yandex Direct السياقية للمبتدئين. إذا كنت تريد الاطلاع على المقالات السابقة حول هذا الموضوع، عليك الذهاب إلى صفحة المقالة "". يوجد في نهاية المقال روابط لجميع المقالات المتعلقة بالمواضيع الإعلانية. البحث عن المقالات بشكل فردي دون معرفة عناوينها لن يكون مريحًا للغاية.

في هذه المقالة، أردت أن أقدم للقراء عمل أحد الخبراء المشهورين والموثوقين في مجال الإعلانات السياقية Yandex Direct، Ilya Tsymbalist. يعرف الكثير من الأشخاص على الإنترنت إيليا، ومن لا يعرفه يمكنه البحث عن المعلومات هنا.

في هذه المقالة أود أن أقدم دورة فيديو مجانية حول الإعلان السياقي المربح في Yandex Direct من Ilya Tsymbalist "دورة حول الإعلان السياقي".

على الرغم من أن الدورة مجانية، إلا أنها ذات نوعية جيدة جدًا ويتم تقديمها بلغة بسيطة ومفهومة.

من المستحيل ببساطة البدء في العمل في الإعلانات السياقية من Yandex Direct دون تدريب، وإلا فسيتم إهدار الأموال. لا يمكنك أن تأتي إلى هنا وتعطي فحسب إعلان. لذلك، لبدء العمل مع هذه القناة الإعلانية الفعالة، هناك حاجة إلى المعرفة، ومن ثم سيكون الإعلان السياقي المربح فعالاً.

لن أقوم بإدراج القضايا التي يغطيها التدريب. كان هناك الكثير من المعلومات حول العمل مع الإعلانات السياقية في Yandex Direct في المقالات السابقة. لا أستطيع إلا أن أقول أنه في دورة مدتها ثلاث ساعات سيتم تعليمك المصطلحات والاختيار الصحيح للكلمات الرئيسية. سوف تقوم بإنشاء إعلانك الأول. سيتم تعليمك كيفية إنفاق ميزانيتك الإعلانية بشكل صحيح وفعال، بالإضافة إلى تحليل الحملة الإعلانية المكتملة. سيتم اتخاذ جميع الخطوات مع المؤلف.

فاسيلي سميرنوف

© سميرنوف V.V.، 2013 © التصميم. مان، إيفانوف وفيربر ذ م م، 2013

كل الحقوق محفوظة. لا يجوز إعادة إنتاج أي جزء من النسخة الإلكترونية من هذا الكتاب بأي شكل أو بأي وسيلة، بما في ذلك النشر على الإنترنت أو شبكات الشركاتللاستخدام الخاص أو العام دون الحصول على إذن كتابي من مالك حقوق الطبع والنشر.

يتم توفير الدعم القانوني لدار النشر من قبل شركة محاماة"فيغاس ليكس"

© تم إعداد النسخة الإلكترونية للكتاب بواسطة لتر ()

يُستكمل هذا الكتاب جيدًا بـ:

دامير خليلوف

التسويق عبر البريد الإلكتروني

ديمتري كوت

المنصة: كيف تصبح ملحوظًا على الإنترنت

مايكل حياة

سر العمل كله هو أن تعرف شيئًا لا يعرفه أحد.

أرسطو أوناسيس

الجزء الأول. القليل من النظرية ل عمل فعالمع الإعلانات السياقية

في الإنترنت الحديثيعد الإعلان السياقي أسرع طريقة لجذب المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، فهي تتمتع بميزة واحدة لا يمكن إنكارها مقارنة بأدوات الإعلان الأخرى عبر الإنترنت: فهي تسمح لك بحساب تكلفة كل شخص يأتي إليك وأي تكاليف أخرى تتعلق بربح عملك.

من الصعب تصديق ذلك من قبل بعض رواد الأعمال، ولكن تظل الحقيقة: في عام 2012، كانت Yandex.Direct متقدمة على أكبر القنوات التلفزيونية الفيدرالية من حيث تغطية الجمهور (القناة الأولى، روسيا 1، NTV، STS).

ماذا يعني هذا بالنسبة للأعمال؟ وهذا يعني أنه مقابل أموال "مضحكة" (يبلغ الحد الأدنى لتكلفة Yandex.Direct نقرة واحدة تبلغ 30 كوبيل) يمكنك نقل رسالتك الإعلانية إلى نفس العدد من الأشخاص كما لو كنت تعلن عنها على شاشة التلفزيون.

بالإضافة إلى ذلك، في وقت كتابة الكتاب (فبراير-مارس 2013)، احتلت Yandex.Direct حوالي 60٪ من إجمالي سوق الإعلانات السياقية في روسيا (كانت حصة أقرب منافس لها، Google Adwords، حوالي 25٪).

ربما سنشهد خلال السنوات القليلة المقبلة ثورة في الإعلان وتغييرًا في موقف الشركات الصغيرة والمتوسطة تجاهه. وبالنسبة لبعض الشركات، فإن Yandex.Direct هو القناة الرئيسية أو حتى الوحيدة لجذب العملاء.

يعمل Yandex.Direct مع الإعلانات. تنقسم مناطق العرض إلى "بحث" و" شبكة اعلانيةياندكس" (يان). في البحث، يتم عرض الإعلانات فقط استجابة لطلب المستخدم. في YAN، يتم تحديد الظهور حسب موضوع الموقع وسجل بحث المستخدم.

يتم عرض الإعلانات على أساس مزاد الأسعار. أولئك الذين يقدمون معدل تحويل أعلى يعرضون إعلاناتهم في مواضع أعلى. تتيح لك المواضع الأعلى الحصول على المزيد من النقرات.

للقضاء على حروب الأسعار (بشكل أكثر دقة، لتقليل شدتها)، يتأثر تحديد موضع عرض الإعلان أيضًا بجودة الإعلان ونسبة النقر إلى الظهور (CTR).

يؤثر كل من الموضع ونسبة النقر إلى الظهور وعرض الأسعار على بعضهما البعض. مع تساوي جميع العوامل الأخرى، تسمح لك نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة بخفض عرض السعر. يتيح لك عرض الأسعار تحقيق موضع أعلى لعرض إعلانك. يتيح لك الموضع الأعلى تحقيق نسبة نقر إلى ظهور أعلى بسرعة.

في الواقع، يعود كل العمل في الحملة الإعلانية إلى الاختيار المختص للكلمات الرئيسية (استعلامات المستخدم)، ووضع إعلانات جذابة والعمل على نسبة النقر إلى الظهور لكل إعلان والحملة الإعلانية بأكملها ككل.

المصطلحات المستخدمة

بطاقة العمل الافتراضية – صفحة تحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بالمعلن، والتي تظهر للمستخدمين عندما ينقرون على رابط "العنوان والهاتف" و/أو عنوان الإعلان.

الحملة الإعلانية هي حدث إعلاني مصمم لفترة معينة وجغرافية مرات الظهور والميزانية التي يتم عرض الإعلانات ضمنها. يمكن أن يعني هذا المصطلح الإعلان الفعلي لمنتج أو خدمة معينة ووحدة إدارة الإعلانات في واجهة Yandex.Direct. الحد الأقصى لحملة إعلانية واحدة لـ Direct هو 1000 طلب.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي نسبة عدد النقرات على الإعلان إلى عدد مرات الظهور، ويتم قياسها كنسبة مئوية. يمكننا القول أن هذه هي كفاءة (معامل الأداء) للإعلان، والتي تحدد مدى فعالية تشغيله. كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور، كلما كان الإعلان أكثر صلة بالطلب، وانخفض سعر الدخول لمرات الظهور المضمونة أو المواضع الخاصة.

الكلمة الرئيسية ("الاستعلام"، "الكلمة الرئيسية") هي كلمة تحمل عبئًا دلاليًا كبيرًا. إنه بمثابة مفتاح عند البحث عن معلومات على الإنترنت أو على صفحة موقع ويب. يتم عرض إعلان للزائر إذا ظهرت كلمة رئيسية معينة في استعلام البحث الخاص به أو على صفحة موقع الويب.

الكلمات السلبية هي الكلمات التي لن يتم عرض إعلان لها عند الاستعلامات.

الرابط (URL) – عنوان موقع ويب أو صفحة على الإنترنت. على سبيل المثال، رابط مضمن في إعلان يؤدي إلى موقع ويب المعلن أو إلى صفحة تحتوي على معلومات الاتصال المقدمة من المعلن.

الاستهداف هو آلية تسمح لك بالاختيار من بين الجمهور الحالي بأكمله فقط الجزء الذي يلبي المعايير المحددة وعرض الإعلانات لهم على وجه التحديد. الاستهداف حسب الوقت من اليوم وأيام الأسبوع - استهداف الوقت، حسب جغرافية مرات الظهور - الاستهداف الجغرافي أو الجغرافي.

تكلفة النقرة ("تكلفة النقرة"، "السعر") هي المبلغ الذي يتم خصمه من حساب المعلن مقابل النقرة على إعلانه.

اسمحوا لي أن أقوم بالحجز على الفور: لا أعتقد أن جميع وكالات الإعلان الموجودة في السوق بنسبة 100٪ غير محترفة. مُطْلَقاً. ومع ذلك، دعونا نلقي نظرة على السبب الذي يجعل الاستعانة بوكالة ما قد لا يكون الحل الأفضل.

من يناير إلى يونيو 2012، بلغ حجم سوق الإعلانات عبر الإنترنت 24 مليار روبل. بحسب أكار.

وفقًا لـ RBC، وصلت إيرادات ياندكس الموحدة خلال الفترة المشمولة بالتقرير إلى 12.67 مليار روبل.

وكما قال المدير المالي للشركة ألكسندر شولجين في مؤتمر صحفي في موسكو، فإن أساس أعمال ياندكس هو الإعلانات السياقية، التي جلبت 89٪ من إجمالي الإيرادات.

بلغت الإيرادات مطروحًا منها أجور الشركاء 10.54 مليار روبل.

يظهر الحساب البسيط أن الشركاء حصلوا على 2.13 مليار روبل. (حوالي 17%). الغالبية العظمى من الشركاء هم وكالات إعلانية.

من الناحية المثالية، فإنه يجذب العميل الذي يحتاج إلى تنظيم إعلانات فعالة على الإنترنت. يقوم مع العميل بوضع خطة إعلامية واختيار الأدوات التي ستكون فعالة للترويج لأعماله. - حساب الميزانية الإعلانية وتنسيقها مع العميل. يساعد العميل على تحديد جمهوره المستهدف. إنشاء وتنفيذ الحملات الإعلانية، وتقديم تقارير دورية عن النتائج وإجراء التعديلات اللازمة. يساعد العميل على إنشاء العروض والتوصل إلى العروض الترويجية. يستشير، يدرب، يقدم توصيات للعميل. ولكن هذا كله مثالي.

كيف يحدث هذا في معظم الحالات (باستخدام مثال الإعلان السياقي)؟

يدخل العميل في التدفق. بعد كل شيء، طريقة البث هي الأكثر ربحية. ما هو التدفق؟ يحدث هذا عندما يتم أخذ بعض العملاء العاديين كأساس ويتم تنفيذ مجموعة متوسطة من الإجراءات له. والنتيجة في معظم الحالات هي أيضًا…متوسطة.

تبدو هكذا:

- يقوم العميل بملء ملخص معين؛

- يقوم أحد المتخصصين في الوكالة باختيار الكلمات الرئيسية على عجل (ليس بعناية خاصة، لا يوجد وقت لذلك، إنه اندفاع!)؛

- بناءً على الكلمات الرئيسية المحددة، يتم وضع خطة إعلامية بسرعة (يضاف إليها ما لا يقل عن 30٪ من الأعلى، فقط في حالة؛ تعتمد النسبة المئوية على نزاهة الوكالة)؛

– يقوم مدير حساب الوكالة (إن وجد) بإرسالها إلى العميل العقد القياسيويصدر فاتورة بناءً على الخطة الإعلامية؛

– إذا كان المبلغ يناسب العميل، يتم توقيع العقد؛

– في نهاية المدة المتفق عليها يحصل العميل على تقرير جميل وزيادة (أو عدم زيادة) في المبيعات.

باعتباري مستشارًا للإعلانات السياقية، يأتي إليّ العملاء بشكل دوري بعد العمل في وكالات الإعلان - سواء الصغيرة منها، التي يصل عددها إلى 10 أشخاص، أو الكبيرة التي يمثلها لاعبون معروفون في السوق. الطلبات المقدمة من العملاء قياسية: "ساعدونا في تحسين الإعلانات، فهي لا تعمل لسبب ما، ولم تعد الوكالة مهتمة بنا".

ما رأيك في الشكوى الرئيسية للعملاء الذين تركوا الوكالات؟

هذا صحيح - عدم الرضا عن التعاون.

ويمكن للمرء أن يفهم هذا الاستياء. النقطة هي هذا.

الوكالة (الإعلان السياقي) لديها عدد معين من الموظفين. يمكن أن يكون هؤلاء متخصصين في الإعلانات السياقية، ومديري الحسابات، ومديري المبيعات، بالإضافة إلى المحاسبين، ومسؤولي الأنظمة، والمبرمجين، والمصممين، ومصممي التخطيط، والسكرتيرات، وحتى عمال النظافة وحراس الأمن.

انهم جميعا بحاجة إلى أن تدفع.

أولاً، هذا هو عائد الوكيل من ياندكس (في حالة خدمات ياندكس الإعلانية)، والذي يعتمد في الغالب على عدد العملاء وحجم ميزانية كل عميل (كلما زاد عدد العملاء والميزانيات، زادت أرباح الوكالة) .

ثانيا، هذا هو الدخل من توفير مختلف الخدمات ذات الصلة(تحليلات الويب، وتدقيق الحملات الإعلانية، وما إلى ذلك).

لنفترض أن شركة Romashka LLC لديها متجر على الإنترنت في حاجة ماسة إلى تدفق العملاء. ميزانية الإعلان – 100 ألف روبل. (بالنسبة للعديد من المتاجر الصغيرة عبر الإنترنت، يعد هذا كثيرًا).

إذا وافقت شركة "الزهرة" الخاصة بنا على Yandex.Direct فقط، فإن الوكالة بميزانية قدرها 100 ألف روبل. سوف تحصل على استرداد حوالي 13 ألف روبل. (قبل الضرائب).

فكر في عدد العملاء (وأي منهم) تحتاج وكالة إعلانية لإطعام جيش صغير من موظفيها، مع ترك المالك الفرصة لشراء سلسلة BMW الثالثة على الأقل؟

من المنطقي تمامًا افتراض أنك بحاجة إلى أكبر عدد ممكن من العملاء. ولكن كم عدد العملاء الذين يمكن لمتخصص الإعلانات السياقية من هذه الوكالة جذبهم؟

لدى قسم عملاء Yandex معيار 30 عميلًا لكل متخصص في القسم.

هناك حوالي 22 يوم عمل في الشهر. ما هو مقدار الوقت الذي تعتقد أن متخصص الإعلان السياقي على استعداد لتخصيصه للحملات الإعلانية لعميل واحد؟ كيفية القيام بذلك بشكل فعال؟ وإذا مرض المتخصص "الخاص بك" أو ذهب في إجازة، فهل سيقوم شريكه (الذي لديه أيضًا 30 عميلاً) بإجراء حملتك الإعلانية بفعالية دون الإضرار بعملائه؟ يتم ترك الأسئلة مفتوحة عمدا.

تحتاج الوكالة إلى تدفق العملاء بالمال. وطالما أن العملاء راضون عن النتائج المتوسطة السريعة، فكل شيء على ما يرام. ولكن إذا واجه العميل مشكلة، فغالبًا ما يكون من الأسهل على الوكالة العثور على عميل جديد أقل انتقائية بدلاً من "التعامل مع المشكلة".

نعم، هناك استثناءات. نعم، كلما زادت الأموال التي تجلبها إلى الوكالة، كلما زاد استعدادهم للتعامل معك وحل مشاكلك. لكن عليك أن تعترف بأن هذا ليس للجماهير. ليس كل قادة الأعمال على استعداد لدفع ما لا يقل عن 100 ألف روبل. شهريًا للإعلانات السياقية.

ومن هذا الوضع يمكن استخلاص الاستنتاجات التالية:

– إذا كانت لديك ميزانية إعلانية صغيرة (حسب معايير الوكالة)، فلن يهتم بك أحد ويمكنك الاعتماد فقط على نقاط قوتك.

- إذا بدأت في تحميل موظفي الوكالة بالطلبات والضغط عليهم باستمرار، فإنك تصبح "عميلًا مثيرًا للمشاكل" (وإذا كانت لديك أيضًا ميزانية صغيرة، فمن الأسهل عمومًا "طردك" كعميل).

– إذا كنت قد تلقيت تقريرًا جميلاً ولم ترى الزيادة الموعودة في المبيعات، وبدأت في معرفة شيء ما من الوكالة، فإنك تندرج مرة أخرى في فئة "العملاء الذين يعانون من مشاكل". وبالنسبة لمعظم الوكالات، من الأسهل مرة أخرى العثور على بديل لك بدلاً من إضاعة الوقت عليك (على حساب الوقت المخصص لـ "العملاء العاديين").

وتجدر الإشارة أيضًا إلى أنه لا توجد وكالة تضمن لك المبيعات. يمكنهم أن يعدوهم لك.

لكنك ستحصل على حركة المرور، والنقرات، والانتقالات إلى الموقع، و"الجمهور الساخن"، و"الزوار المهتمين". وهذا بالضبط ما هو منصوص عليه في أي اتفاقية بينك وبين وكالة الإعلان. وعملك يحتاج المبيعات! ومن الغريب أن هناك العديد من الأمثلة في السوق على الوضع الحالي وكالات الإعلان(أو ممثليهم) لا يحبون ذلك. على سبيل المثال، في عام 2012، تم الإدلاء ببعض "الاعترافات" التي أثارت ضجة:

وحتى بيان من أحد استديوهات الويب (الذي يتعامل أيضًا مع الإعلان عبر الإنترنت):

وأضاف: «لقد توصلنا منذ فترة طويلة إلى استنتاج مفاده أنه من المستحيل تسليم المجرمين جودة المنتجعلى الدفق. نحن نعمل في مجال التسويق عبر الإنترنت، وبالنسبة لمعظم الشركات في هذا السوق، يعود الأمر كله إلى التحسين المنتظم وشراء الروابط.

على مدار السنوات الثلاث إلى الأربع الماضية، كان الجميع يتحدثون بإصرار عن الحاجة إلى التغيير، واتباع نهج فردي تجاه العميل (حتى رؤساء تبادلات الارتباط)، ولكن بعد المؤتمرات، تواصل 99٪ من وكالات الإنترنت فرض تقنيات إصدار التلاعب. لكن فقط.

ففي نهاية المطاف، من أجل تغيير النهج، يجب عليك أولاً تغيير نفسك: موظفيك، والتكنولوجيا. فكر في كل شيء مرة أخرى وقم بتنفيذ نهج متكامل.

بالنسبة للشركات الكبيرة، تعد هذه خسارة كبيرة، وعلى الأرجح تجديد كامل للفريق. دون ضمانات بتحقيق عائد استثماري على الأقل أو أرباح سابقة..."

إن فهم كل هذه التفاصيل الدقيقة هو أمر مثير للقلق، أليس كذلك؟ وهذا جيد. لأنه حان الوقت للانتقال إلى الفصل التالي ومعرفة ما لن تخبرك به أي وكالة إعلانية بكامل قواها.

لكن أولاً أريدك أن تفهم شيئاً واحداً. لقد كتبت كل هذا عن وكالات الإعلان فقط حتى تتمكن من فهم كيفية عمل هذا العمل بوضوح من الداخل. بعد كل شيء، سيؤدي هذا إلى تبسيط عملية البحث عن الوكالات بشكل كبير ومواصلة التفاعل معها.

ولكن سيتعين عليك البحث عن وكالة أو متخصص. ببساطة لأن القائد يجب أن يهتم بالاستراتيجية وليس بالتكتيكات. اعمل في العمل وليس في العمل.

إذا كان مدير أسطول الحافلات هو الذي يقود كل حافلة بنفسه، فسوف يتوقف الأسطول عن الوجود قريبًا. لن يكون هناك سوى حافلة واحدة متبقية للمخرج المحروم من النوم والغاضب.

ولذلك فإن كل ما يمكن تفويضه يجب تفويضه. في حالة الإعلانات السياقية، يمكنك الآن القيام بذلك بكفاءة قدر الإمكان.

الفصل 3. ما لن تخبرك به أي وكالة إعلانية عبر الإنترنت بكامل قواها

مثلما يبيعك مندوب المبيعات ذو الخبرة ليس منتجًا، بل الأحاسيس والعواطف ونتائج المنتج (التي ستظهر إذا اشتريته)، فإن وكالة إعلانات تحت ستار "زيادة المبيعات وزيادة الأرباح" تبيع لك النقرات والتحويلات وحركة المرور و"الجمهور الساخن" لكنك تحتاج إلى ربح محدد، أليس كذلك؟

دعونا ننظر من حيث الأرقام إلى ما هو الربح. هناك صيغة أساسية للربح. هناك العديد من الاختلافات في هذه الصيغة، لكن صيغة دان كينيدي هي الأكثر إثارة للاهتمام. صيغته تبدو كالتالي:

الربح = م × حجم المبيعات،

في هذه الحالة M هو الهامش،

وحجم المبيعات = عدد العملاء × متوسط ​​الدخلمن العميل.

وبدورها،

عدد العملاء = L × السيرة الذاتية،

حيث L هو العملاء المتوقعون، أي عدد العملاء المحتملين (أولئك الذين تعلموا عنك، أو زاروا موقع الويب أو المتجر، أو اتصلوا بهم)؛

السيرة الذاتية - معدل التحويل (كم عدد الذين علموا عنك العملاء المحتملينيتحول إلى حقيقيين، ويتم قياسه بنسبة أولئك الذين اشتروا إلى أولئك الذين زاروا).

متوسط ​​الإيرادات لكل عميل = $ x #،

حيث $ - متوسط ​​مبلغ الشيك(ما هو المبلغ الذي يجلبه لك عميل ناجح في المتوسط)؛

# – عدد المعاملات(مشتريات العملاء خلال هذه الفترة، هي في الواقع عمليات شراء متكررة).

في المجموع نحصل على:

حجم المبيعات = L × السيرة الذاتية × $ × #،

وفي شكلها الكامل تبدو صيغة الربح كما يلي:

الربح = M × حجم المبيعات = M × العملاء المحتملين × السيرة الذاتية × $ × #

لماذا نحتاج إلى كل هذه الشقلبات الرياضية؟ لذلك توصلنا إلى نتيجة واحدة بسيطة للغاية، والتي يغفل عنها ممثلو الأعمال، ويبذل موظفو وكالة الإعلان قصارى جهدهم لالتزام الصمت: الإعلان السياقي (وأي إعلان آخر، وليس فقط على الإنترنت) هو مجرد أداة للتأثير على شخص واحد. معامل الصيغة - على يؤدي.

نتفق على أن هذا ينزلنا قليلاً من مرتفعات الأوهام حول الأرباح الرائعة التي يمكن تحقيقها بمساعدة إعلان فعال ("الآن سنجد وكالة أو متخصصًا رائعًا، وسيقدمون لنا إعلانات رائعة، وسوف تتدفق الأموال إلينا كالنهر!").

وإذا كانت هناك فوضى في جميع المراحل اللاحقة (لا يرد المديرون على الهاتف، ويتأخر السعاة، ولا يوجد منتج في المخزون، والبائعون وقحون، والخدمة مثيرة للاشمئزاز، وبعد البيع يصبح العميل غير مثير للاهتمام، وما إلى ذلك) - سوف تذهب ميزانيتك الإعلانية بالكامل سدى.

حتى أن مستخدمي السياق الساخرين (الأشخاص المشاركون في الإعلانات السياقية) لديهم مصطلح خاص - "استنزاف الميزانية". وهم "يسربون" (كلما "يسربون" أكثر، كلما عاد ياندكس إليهم في شكل عودة الوكيل)!

لكن في نفس الوقت، على سبيل المثال، إذا كنت تعمل على زيادة التحويل على موقع ويب (معامل السيرة الذاتية في معادلة الربح)، فمن خلال زيادة التحويل بنسبة 1%، مثلاً من 3 إلى 4%، ستزيد إجمالي المبيعات بأكثر من ذلك. من 30%.

هذه هي بالضبط الحالة التي يسميها جاي أبراهام الرافعة المالية (أداة لتنمية الأعمال التجارية بشكل كبير). هذه رياضيات وإحصائيات بسيطة، وربما أكبر وهم في عالم الأعمال. بعد كل شيء، وفقًا لمعادلة الربح الأساسية، يمكنك زيادة ربحية عملك بطرق أقل تكلفة (وغالبًا بدون ميزانية على الإطلاق أو بأقل التكاليف).

الفصل 6. ثلاثة أخطاء رئيسية في الإعلان السياقي

يبدو، ما هو هناك للتفكير؟ منتجك.

– أول ما يتبادر إلى الذهن هو منتج معين. على سبيل المثال، آيفون 5.

– والثاني عبارة عن مجموعة من السلع المصنفة حسب بعض المعايير. على سبيل المثال، "معدات أبل".

– الشيء الثالث هو المتجر نفسه. على سبيل المثال: "متجر معدات Apple رقم 1" أو "لدينا تشكيلة واسعة وأسعار منخفضة".

– رابعا – الاسهم المحددة . على سبيل المثال: “من عندنا فقط، عندما تشتري iPhone 5 اليوم، تحصل على حافظة + شحن مجاني هدية”.

– الخامس (والأكثر إثارة للاهتمام) – المحتوى (كعنصر من عناصر البيع على خطوتين). على سبيل المثال: مقال "كيفية اختيار iPhone المناسب"، رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني: "iPhone بدون أسرار"، مدونة لمحبي طراز معين أو نفس المجموعة على الشبكات الاجتماعية، وما إلى ذلك.

وفي الوقت نفسه، الأكثر انخفاض الكفاءةفي المبيعات يأتي من إعلانات المتجر و مجموعة المنتجات. الإعلان الأكثر فعالية عن العروض الترويجية هو مع منتجات محددة.

على سبيل المثال، إذا بحثت عن "iPhone 5" فإنك ترى إعلانين ليلاً:

أفضل متجر للهواتف المحمولة. جميع الموديلات في المخزون، مجموعة واسعة، وأسعار منخفضة!

ابل اي فون 5. آيفون 5 أرخص في الليل! توصيل مجاني صباحي + هدية.

ما هو الإعلان الذي ستنقر عليه؟

في الوقت نفسه، نحن لا نتحدث عن حقيقة أن عدد قليل فقط من الأشخاص في RuNet يعرفون كيفية العمل مع مبيعات من خطوتين. وبالتالي، يمكن أن يكون الإعلان بالمحتوى فعالاً بشكل مدهش. بالطبع، إذا قمت بتنظيم هذا العمل بشكل صحيح (ولكن هذه محادثة طويلة منفصلة يمكن أن تشكل أساس كتاب آخر).

نحن لا نقول أيضًا أن خطوتك لن تكون واضحة تمامًا لمنافسيك. سوف يعتقدون ببساطة أنك مجنون، وتنفق ميزانيتك على بعض الهراء المجاني. بالمناسبة، هذه إحدى طرق الخروج من المنافسة. أنت ببساطة لن تعتبر منافسًا. (وفي الوقت نفسه، في المراحل اللاحقة، ستتمكن من بيع نفس الشيء الذي يبيعه منافسوك، ولكن بسعر أعلى. والأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أنهم سيشترون منك، وليس من منافسيك).

الخطأ رقم 3. "عدم الالتزام بمبدأ ODC"

هناك مبدأ واحد مثير للاهتمام. فهو يصف الصيغة العالمية لأي رسالة إعلانية فعالة حقًا وفقًا لجميع شرائع التسويق المباشر (تسويق الاستجابة المباشرة). هذا هو المبدأ العرض - الموعد النهائي - الحث على اتخاذ إجراء، ODC.

تعتمد الغالبية العظمى من العروض الترويجية في المتاجر الأجنبية عبر الإنترنت على هذا النموذج (وهناك، لعدد من الأسباب، يتم إجراء العروض الترويجية باستمرار، واحدة تلو الأخرى).

ما هو هذا المبدأ؟

يعرض- هذا هو عرضك "اللذيذ". وهذه بعيدة كل البعد عن الخصومات المبتذلة التي تعمل بشكل أسوأ فأسوأ. يمكن أن يكون العرض ملموسًا (محرك أقراص فلاش كهدية) أو غير ملموس ( ًالشحن مجانا) حافز للشراء. أو على شكل تقديم خصم بعد استيفاء الشروط ("اشتري ثلاثة واحصل على الرابع هدية"). في الواقع، هذا هو سبب الشراء منك.

موعد التسليم- وهذا هو المحدد. لقد لوحظ منذ فترة طويلة أنه بدون حدود، لن يكون الإعلان فعالا. يمكنك تحديدها بالوقت ("حتى صباح الغد") أو بالكمية ("الطلبات الخمسة الأولى فقط") أو بطريقة مجمعة ("الطلبات الخمسة الأولى حتى صباح الغد"). وهذا سبب وجيه للشراء منك الآن.

دعوة للعمل– حرفيًا هذه دعوة للعمل: “اشترِ!”، “تعال!”. ومن الغريب أن كل هذا يعمل ويزيد بشكل كبير من الاستجابة للإعلانات.

أجرى ريان هالي، مؤلف الإعلانات المتخصص في زيادة فعالية إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، دراسة لمدة عامين ووجد أن الإعلانات الأكثر نقرًا هي تلك التي تحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. توصلت مجموعة ياندكس التحليلية إلى نفس الاستنتاجات.

انظر على سبيل المثال كتاب إيجور مان "التسويق بدون ميزانية" الذي نشره مان وإيفانوف وفيربر عام 2012. 50 أداة عمل" وألكسندر ليفيتاس" المزيد من المالمن عملك. تسويق حرب العصاباتفي العمل".

الترجمة الحرفية من المجموعة الإنجليزية ".com" هي "dot com".

نهاية النسخة التجريبية المجانية.

يحدث أنك قرأت كتابًا وفكرت: "أين كنت قبل بضع سنوات؟" بالنسبة لي، أصبح كتاب فاسيلي سميرنوف كذلك. هذا الكتاب مفيد لكل من المسوقين عبر الإنترنت وعملاء خدمات الإعلانات السياقية.

لا توجد قصص في الكتاب حول الأزرار التي يجب الضغط عليها في Yandex.Direct لبدء الإعلان. وهذا ليس ضروريا - يكفي تعليمات مفصلةتمتلكها شركة Yandex نفسها، والإنترنت مليء بالتوصيات المتعلقة بالإعدادات الفنية للإعلان. تكمن القيمة الرئيسية للكتاب في خوارزمية النهج التسويقي الشامل للإعلانات السياقية.

في رأيي، يستحق فصل "مصفوفة اختيار الكلمات الرئيسية" اهتمامًا خاصًا من المسوقين عبر الإنترنت المبتدئين. أقتبس من الكتاب:

يبدأ اختيار الكلمات الرئيسية بالتسلسل التالي:

• استخدام الأقنعة. قم بإلقاء نظرة على موقع الويب الخاص بك أو منتجاتك وفكر، "كيف يمكننا البحث عن هذا المنتج أو الخدمة؟" بمجرد نفاد قوتك، اسأل موظفيك وأقاربك وأصدقائك نفس السؤال. اكتب جميع الخيارات.
• الاسم الدقيق للمنتج ("قبعات الشتاء"، "محامي التحكيم").
• أسماء مجموعات المنتجات ("الملابس الرجالية"، "الخدمات القانونية").
• المقالات والعلامات التجارية والموديلات (Apple iPhone 5).
• الشركة المصنعة أو العلامة التجارية (أديداس).
• المرادفات. على سبيل المثال: سيارة = سيارة = سيارة. من وجهة نظر محركات البحث، فهذه استعلامات مختلفة. طلبات خاصة مثل "القرض"، "الاقتراض".
• أجزاء أخرى من الكلام ("التأمين" "التأمين" - "التأمين").
• كلمات مماثلة ("الإقراض").
• الاختصارات (فولكس فاجن).
• دمج الكلمات ("potrebkredit").
• توضيحات مع وبدون حروف الجر ("التأمين على الحياة"، "الرهن العقاري لشقة"، "قرض السيارة").
• ذيول (أو إضافات). على سبيل المثال: الشراء، البيع، الأسعار، الجملة، إلخ.
• الأخطاء المطبعية والاختلافات الإملائية والترجمة الصوتية. على سبيل المثال: hyundai، "Hyundai"، "Hyundai".
• العامية والمصطلحات. المهنية (على سبيل المثال، "طوبة ونصف" بدلاً من "طوبة ونصف") والمستهلك (على سبيل المثال، "قاعدة" بدلاً من "السيارة ذات المقود الأيمن" أو "الغسالة" بدلاً من "الغسالة" ").
• الكلمات السلبية. هذه هي الكلمات التي لن يتم عرض إعلاناتنا معها.

فيما يلي مثال على هذا الاختيار في الخريطة الذهنية لتاجر سيارات ميتسوبيشي.

علاوة على ذلك، يحتوي الكتاب على العديد من النصائح حول اختيار الاستعلامات وكتابة الإعلانات وإعداد صفحات الهبوط وزيادة فعالية الإعلان بشكل عام. بالطبع، أرغب في نقل كل هذه المعلومات، لكن من غير المرجح أن يوافق عليها فاسيلي ودار نشر مان وإيفانوف وفيربر. 🙂

كما كتبت بالفعل، فإن الكتاب مفيد للغاية ليس فقط للمتخصصين في التسويق عبر الإنترنت، ولكن أيضًا لعملاء خدمات الإعلانات السياقية. تم تخصيص قسم كامل لكيفية التعامل مع فناني الأداء من أجل الاستفادة من الإعلانات، وليس فقط إطعام أصحاب الشركات عديمة الضمير.

وصف فاسيلي بتفصيل كبير مبدأ التشغيل لمعظم وكالات النقل، والذي لا يحل أهداف الشركة التجارية، ولكن فقط "يوفر الميزانية في السياق".

نقلا حرفيا عن الكتاب - خوارزمية عمل مثل هذه الشركات:

• يقوم العميل بملء ملخص معين؛
• يقوم متخصص الوكالة باختيار الكلمات الرئيسية على عجل (ليس بعناية خاصة، لا يوجد وقت لذلك، إنه اندفاع!) ؛
• واستنادًا إلى الكلمات الرئيسية المحددة، يتم وضع خطة إعلامية بسرعة (يتم إضافة 30% على الأقل في الأعلى تحسبًا فقط؛ وتعتمد النسبة المئوية على نزاهة الوكالة)؛
• يرسل مدير حساب الوكالة (إن وجد) إلى العميل عقدًا قياسيًا ويصدر فاتورة بناءً على الخطة الإعلامية؛
• إذا كان المبلغ يناسب العميل، يتم توقيع العقد؛
• يقوم أحد المتخصصين في الوكالة بإنشاء حملة إعلانية بسرعة (ليس هناك وقت للحماس، فالتدفق لا يمكن أن ينتظر!)؛
• يتم "دمج" الميزانية الإعلانية للعميل بدرجات متفاوتة من الشدة والفعالية؛
• وفي نهاية المدة المتفق عليها يحصل العميل على تقرير جميل وزيادة (أو عدم زيادة) في المبيعات.

من السمات المهمة لعمل هذه الشركات أنها في معظم الحالات لا تأخذ أموالاً من العميل مقابل تشغيل الحملات الإعلانية، ولكنها تعيش على عمولة Yandex. في النضال من أجل العميل، تعاني الجودة، ويتلخص عمل هذه الوكالات في تجنيد مجموعة من العملاء الذين تمكنوا معهم من بناء تعاون متبادل المنفعة إلى حد ما. حسنًا، يجب على أولئك الذين لا يشعرون بالرضا عن هذا النهج أن يستمروا في البحث في السوق عن فناني أحلامهم.

زورونا على كاملفي كثير من الأحيان كان هناك عملاء تركوا مثل هؤلاء الفنانين عديمي الضمير. على الرغم من أننا لا ننخرط في أنشطة إعلانية فردية، إلا أنه عندما يأتي إلينا عميل للحصول على خدمات شاملة، ونحن لم نبني بعد نظامًا متكاملاً التسويق عبر البريد الإلكتروني، علينا أن نزيد بشكل عاجل فعالية مثل هذه الإعلانات.

في الصورة ترى بيانات عن السياق شركة إعلاناتزبوننا. بميزانية قدرها 600 ألف روبل شهريًا، كان معدل الفشل 55٪ - أي أنه تم حرق 330 ألف روبل على الفور، وعملت بقية الميزانية بشكل مثير للجدل. هذا ليس مفاجئا.

لكي لا نهدر الميزانيات، قمنا بتعطيل الإعلانات السياقية وأعدنا تكوينها:

• الاستعلامات المستهدفة المحددة على أساس التجزئة الجمهور المستهدفومصفوفة منتجات عملائنا.
• لقد كتبنا نصوصًا إعلانية لكل مجموعة من الطلبات والمنتجات.
• لقد قمنا بتحديث صفحات المبيعات لكل مجموعة إعلانية.
  إعداد أنظمة تحليلات الويب.
• نعم، بالنسبة للعميل، تكلف هذه الأعمال حوالي 60 ساعة عمل متخصصة، لكن النتائج لم تستغرق وقتًا طويلاً.

هل ترغب في الحصول على عرض منا؟

ابدأ التعاون
انخفض معدل الارتداد إلى 11% ، تمكنت من تقليل تكلفة الانتقال إلى الموقع في 3 مرات، والتي أتاحت لنا، باستخدام الميزانية القديمة، زيادة حجم حركة المرور إلى الموقع بمقدار 3 مرات. إذا تم شراء نفس الكمية من حركة المرور بالأسعار القديمة، فسيتعين علينا دفع 6500000 روبل إضافية سنويًا.

ستسمح "الإعلانات السياقية المربحة" للعملاء بتحديد فناني الأداء عديمي الضمير ومنع ميزانياتهم من النفاد.

(تمت الزيارة 7,752 مرة، 1 زيارة اليوم)

في أحد الأيام، وقع بين يدي كتاب مثير جدًا للاهتمام: فاسيلي سميرنوف "الإعلان السياقي المربح". أعتقد أن كل رجل أعمال نشط عبر الإنترنت (وليس فقط) مهتم بهذا السؤال.

علاوة على ذلك فإن العنوان الفرعي للكتاب هو: « الطريق السريعجذب العملاء باستخدام Yandex.Direct". وهذا يعني أن الكتاب لا يتناول الإعلان السياقي بشكل شامل؛ ويقترح المؤلف التعمق في تعقيدات الإعلان لمحرك بحث Yandex.

في البداية كنت خائفًا من طول الكتاب الصغير نسبيًا - 170 صفحة. في الآونة الأخيرة، لسبب ما، توقف المؤلفون عن إرضاء المجلدات ...

لكن هذا الكتاب استثناء، حيث قرر فاسيلي أن يسلك الطريق "الموجز، في صلب الموضوع، في صلب الموضوع والمفيد". بدون ماء، صراخ، دليل واضح للعمل.

والكتاب أسرني. أستطيع أن أقول بكل تأكيد أنني تعلمت الكثير عن كيفية إجراء إعلانات سياقية فعالة ومربحة.

كثيرا ما أسمع من أناس مختلفونعبارة "الإعلان السياقي لا يعمل، فهو مكلف للغاية." يشرح فاسيلي بالتفصيل سبب عدم نجاحه مع الآخرين ويقدم إرشادات واضحة حول كيفية جعله مناسبًا لك، على العكس من ذلك.

تم نشر الكتاب بواسطة مان وإيفانوف وفيربر.

كما يقول غلاف الكتاب، فإن فاسيلي سميرنوف هو مستشار للإعلانات السياقية والصفحات المقصودة وزيادة التحويلات والأرباح على الإنترنت.

تم التعاون مع شركات CenterTelecom وIndepend Media Sanoma Magazines وImhonet وKuponator وFast Lane Ventures وغيرها.

بعد قراءة الكتاب، قررت أن فاسيلي هو حقا خبير في الإعلان السياقي: فهو لا يصب الماء من مصدر إلى آخر، ولكنه يعطي إرشادات واضحة، ويشرح كل أفكاره ويدعمها بحقيقة محددة.

ما المفيد في الكتاب؟

بشكل عام، أكدت على العديد من الأفكار المفيدة لنفسي، وهنا عدد قليل منها:

• تتعلق فعالية الإعلان السياقي بمبيعات محددة، وليس بحركة المرور. مثال - زيادة التحويل بنسبة 1% يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات بنسبة 30%.
• Yandex.Direct ليست مجرد قناة إعلانية. هذه طريقة ممتازة لاختبار أي من مقترحاتك بسرعة وبتكلفة زهيدة جدًا حتى قبل إضفاء الطابع الرسمي عليها وتقديم إعلانات واسعة النطاق بميزانية كبيرة
• الإعلانات التي تحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي الأكثر قابلية للنقر.
• ليست هناك حاجة للاعتماد على إعلانات البيع المباشر - فنحن نختبر البيع على خطوتين من خلال تقديم المعلومات
• أكثر فكرة سيئةفي الإعلانات السياقية - جلب الأشخاص إلى الصفحة الرئيسية
• وفقًا لتقارير من منظمات مختلفة، تبلغ نسبة النقرات الاحتيالية 20%

• مخطط الاختيار الصحيح للكلمات الرئيسية (بالتسلسل الصحيح) للحملة اللاحقة
• مصفوفة لاختيار الاستعلامات باستخدام مثال أعمال وكلاء Mitsubishi
• 4 لبنات أساسية للإعلان الفعال
• 5 حيل محظورة لكتابة الإعلانات
• 29 تجميعات وعبارات يجب تجنبها في الإعلانات
• 20 كلمة تزيد من نسب النقر إلى الظهور للإعلان
• 11 عنصرًا إعلانيًا سياقيًا للاختبار
• مخطط عالمي خطوة بخطوة لاختبار الإعلانات السياقية
• قائمة مرجعية لإنشاء حملة إعلانية في Yandex.Direct

وغيرها الكثير!

ويرافق كل كتلة نظرية في الكتاب محددة مهمة عملية- لذا فإن "الإعلان السياقي المربح" ليس مثيرًا للاهتمام للقراءة فحسب، بل تريد أيضًا استيعاب المعرفة المكتسبة وتوحيدها على الفور.

أعجبتني فكرة الكتاب التي تقول إنه لا ينبغي عليك الوثوق بوكالات الإعلان المتخصصة لإجراء إعلانات سياقية، لأنها تعمل على أساس "التدفق" - يمكن أن يكون لكل مدير 30 عميلًا لدعمهم، مما يعني أن إعلاناتك السياقية لن تكون كذلك. يتم التعامل معها بدقة مثل التكاليف. الخلاصة - ضياع ميزانية الإعلان.

من الأفضل أن تتعلم كل التعقيدات بنفسك وأن تقوم بالحملة بنفسك. الكتاب سوف يساعد في هذا.

والآن حسب التقليد..

10 اقتباسات من كتاب فاسيلي سميرنوف "الإعلان السياقي المربح":

1. "الإعلان لا يمكن أن يزيد المبيعات. الإعلان لا يؤدي إلا إلى زيادة عدد الطلبات"
2. "الإعلان السياقي هو أسرع اختبار تصادم الحياه الحقيقيه. إما أن إعلاناتك تبيع، أو أنك تهدر ميزانيتك.
3. "لاختبار نسختين من إعلان واحد، تحتاج إلى يومين كحد أقصى، وليس شهرين - كما لو كنت تختبر نسختين من إعلان في مجلة شهرية."
4. "لديك من 5 إلى 10 ثوانٍ فقط للتميز بين حشد إعلانات المنافسين."
5. "إن أسوأ فكرة في الإعلانات السياقية هي جلب الأشخاص إلى الصفحة الرئيسية"
6. "النص للتجارة عبر الإنترنت بديل عن البائع"
7. "بغض النظر عن المبلغ الذي تدفعه مقابل منتجك، فإنه سيكون دائمًا "باهظ الثمن" بالنسبة لأي شخص"
8. "إذا كنت تبيع المكانس الكهربائية في نوفوسيبيرسك، فلن تحتاج إلى الإعلان عنها في موسكو"
9. "يتعهد إعلان ناجح- التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب"
10. "نسبة النقر إلى الظهور - قنبلة ذريةالإعلان السياقي"