أساسيات دروبشيبينغ. ما هو الدروبشيبينغ: كيف تبدأ، أفضل الموردين. مراجعة الموردين الأجانب دروبشيبينغ

مرحباً عزيزي قراء مجلة الأعمال "الموقع"! وفي هذا المقال سنتحدث بالتفصيل عن الدروبشيبينغ: ما هو عليه, ما هو مبدأ العمل للتعاون دروبشيبينغ في المبيعات, كيفية العثور على الموردين دروبشيبينغلمتجر على الانترنت.

بعد قراءة هذه المادة سوف تتعلم:

• ما هو الدروبشيبينغ وكيف يختلف عن المجالات ذات الصلة بالأعمال التجارية عبر الإنترنت؟
• ما هي المزايا التي يتمتع بها نظام المبيعات هذا وما هي العيوب الكبيرة التي يجب الانتباه إليها؛
• ما هي ميزات العمل على هذا النظام، وما الذي يجب مراعاته في البداية وطوال العمل بأكمله؛
• كيف وأين تبحث عن موردي دروبشيبينغ للمتاجر عبر الإنترنت في روسيا والخارج؛

هنا سوف تتلقى أيضا واضحة تعليمات خطوة بخطوة لبدء عمل دروبشيبينغ للمبتدئين + وصف تفصيلي لجميع شركات الدروبشيبينغ المشهورة.

حسنا هيا بنا!

ما هو دروبشيبينغ وأين نبدأ التعاون في دروبشيبينغ، أي الموردين يعملون في روسيا والعالم باستخدام هذا النظام، ما هي السلع التي يقدمونها وتحت أي ظروف - هذا المنشور مخصص لكل هذا

جاء هذا المصطلح في كلامنا من باللغة الإنجليزية. والكلمة في الأصل مكونة من قسمين: يسقطو شحن، وهو ما يعني حرفيا "التسليم المباشر" .

يمكن تنفيذ هذا النوع من الأعمال على الإنترنت بواسطة رجل أعمال مبتدئ دون الحاجة إلى استثمارات مالية كبيرة. لقد تحدثنا بالفعل عن هذا في إحدى المقالات السابقة.

دروبشيبينغ هو نظام تجاريوالتي أساسها البيع من خلال متجر إلكتروني، لكن صاحب منصة التداول لا يقوم بشراء البضائع، بل يطلبها مباشرة من الشركة المصنعة مقابل أموال العميل.

إسقاط الشحن- هذه ليست كلمة أجنبية غريبة تخفي نوعا من الخداع، بل هو نموذج مثبت لكسب أموال جيدة، والتي يمكنك بعد ذلك إعادة استثمارها (استثمارها) في عملك الخاص وتنظيم أعمال واسعة النطاق ومربحة للغاية في نهاية المطاف.

للقيام بذلك، سيتعين عليك دراسة إمكانيات التسويق وفهم الأنواع المختلفة من موارد الإنترنت، وربما يتم خداعك (وأكثر من مرة)أو تفشل أو تلحق به من الذيل قبل أن تنجح، لكنه سيحقق مستوى لائقًا حقًا من الدخل ونمط الحياة المرغوب.

لا تخف ولا تترك الأمر لوقت لاحق – ابدأ العمل قريبًا!

عزيزي قراء مجلة “الموقع”، إذا كانت لديك أفكار (آراء وتعليقات) حول موضوع النشر أو الخبرة في إدارة الأعمال باستخدام نظام الدروبشيبينغ، فاترك تعليقاتك وملاحظاتك على المقال أدناه. شكرا لكم مقدما!

Dropshipping هي طريقة جديدة لممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يقوم الوسيط ببيع البضائع بسعره الخاص إلى المشتري، ويدفع ثمن البضاعة من المورد، ويرسل المورد الطلب مباشرة إلى المشتري.

ما هو دروبشيبينغ

دروبشيبينغ ما هو؟ كلمة "دروبشيبينغ" المترجمة من الإنجليزية تعني "التسليم المباشر".

هذه طريقة جديدة لممارسة الأعمال التجارية حيث يتم بيع سلع المورد بواسطة وسيط أو دروبشيبر عبر الإنترنت.

بكل بساطة، يقدم وسيط معين سلعًا من شركة مصنعة كبيرة (بسعره الخاص، مع مراعاة النسبة المئوية) على موقع الويب الخاص به باسمه الخاص أو تحت علامته التجارية الخاصة ويقبل الدفع من المشتري.

بعد ذلك، يقوم Dropshipper بتقديم طلب (يوفر إحداثيات المشتري، على سبيل المثال، موسكو) ويدفع ثمنه من المورد. تقوم الشركة المصنعة بإرسال البضائع إلى العنوان المحدد إلى المشتري المباشر.

ما هي فائدة المورد؟

من وجهة نظر تسويقية، فإن مخطط التعاون هذا مفيد للمورد في العديد من الجوانب.

أولاً، أصبح من الممكن البيع في جميع أنحاء العالم، دون تكاليف خاصة للترويج والإعلان عن منتجك. سيتم ذلك عن طريق دروبشيبر.

ثانيا، بمجرد ظهور المنتج المطلوب في السوق، يتم توزيعه على الفور. الإدارة الرئيسية هي معالجة وإرسال الطلبات الواردة في الوقت المناسب.

ثالثًا، ليست هناك حاجة لامتلاك منافذ بيع بالتجزئة وموظفين وما إلى ذلك والحفاظ عليها إذا قدم مشتري التجزئة طلبًا مباشرةً.

رابعا، في هذا النظام التجاري لا يوجد مشترين معسرين، ولا تأخير في الدفع، ولا صعوبات في تكاليف النقل غير المبررة، وما إلى ذلك.

فائدة دروبشيبر

مثل هذا العمل، وهذا هو الفارق الدقيق الرئيسي، عمليا لا يتطلب استثمارات مالية من الوسيط. ويترتب على ذلك أن مثل هذا النشاط الريادي خالي من المخاطر عمليًا.

لا يتم الدفع مقابل البضائع إلا بعد أن يتلقى الوسيط أموالاً من المشتري، أي أنه لا توجد مخاطر مالية، على الرغم من أن ذلك يتم في كثير من الأحيان.

عند بيع المنتجات على موقع الويب الخاص بك، لن تحتاج إلى جمع معلومات حول المنتج، حيث سيتم توفيرها من قبل الشركة المصنعة.

سيقوم المورد بإرسال منتجاته نيابة عن دروبشيبر، أي أنه بالإضافة إلى ذلك سيكون هناك ترويج للعلامة التجارية الخاصة بالوسيط.

من الممكن التعاون مع عدد غير محدود من الشركات المصنعة. في هذه الحالة، يمكنك تجنب تعطيل تسليم الطلب، إذا لم يتم إرسال البضائع من قبل مورد واحد (مع استرداد الأموال)، يمكنك إعادة طلبها من مورد آخر.

لا يعتبر Dropshipper مندوب مبيعات، لذلك لا توجد أي التزامات تجاه الشركة المصنعة. فقط بعد دفع الطلب تظهر العلاقات الاقتصادية، لذلك يمكن لأي شخص إدارة مثل هذه الأعمال.

مهم: سيعتمد نجاح العمل كليًا فقط على أساليب التسويق وتدريب الوسيط.

يعتبر دروبشيبينغ الألعاب والسلع للأطفال مربحًا بشكل خاص، لذا يمكنك اختيار اتجاه العمل هذا.

بداية العمل

1. من الضروري جعل عملك قانونيًا، أي تسجيل رائد أعمال فردي (وفقًا للقانون الاتحادي رقم 129 لسنة 2001 (بصيغته المعدلة في 2016)). وهذا مهم بشكل خاص للموردين الروس الذين قد يطلبون التفاصيل الخاصة بك.
2. بالنسبة للموردين الأجانب فإنه ليس مهما.
3. مهم! أنت بحاجة إلى العثور على موقع ويب لمورد جاد، والأهم من ذلك، يتمتع بالضمير، ولديه أسعار منخفضة للسلع، سواء بالجملة أو التجزئة. يجب أن يكون هناك أيضًا تسليم بريدي وبريد سريع.
4. يجب عليك تقديم طلب تجريبي، وتتم مناقشة جميع الفروق الدقيقة في التعاون، وشروط الدفع (بأي عملة سيتم سداد المدفوعات)، وضمانات استعادة الأموال، ومواعيد التسليم، وتتبع الطرود عبر الإنترنت، وما إلى ذلك.
5. مهم! إذا تم الدفع مع الشركة المصنعة بالعملة الأجنبية، فقد تنشأ صعوبات (خسائر) بسبب سعر الصرف غير المستقر. لذلك، من الأفضل إجراء الحسابات فقط بعملة روسيا أو، على سبيل المثال، أوكرانيا (حسب الموقع).
6. تحتاج إلى إنشاء قالب جاهز أو شراء منصة تداول تعمل بالفعل عبر الإنترنت، أي موقع ويب. يجب أن يحتوي الموقع على: نموذج التعليقات، وكتالوج المنتجات المعروضة، ونموذج تسجيل الطلب، ونظام الدفع الذي يعمل بشكل جيد.
7. مهم! يجب أن يحتوي الموقع على خيارات لقبول المدفوعات، مثل تلك الخاصة بالشركة المصنعة. بعد كل شيء، على سبيل المثال، إذا قمت بتحويل الأموال من حساب مصرفي إلى، فسيتعين عليك دفع الفائدة.
8. من الضروري القيام بالعمل على اختيار واختبار فئات المنتجات الأكثر شيوعًا. إن إجراء مثل هذا البحث ضروري ببساطة لاكتساب الخبرة في التنفيذ.
9. يجب عليك الانخراط في الإعلان والترويج للموقع لجذب المشترين (غالبًا ما يتم استخدام الإعلان في Google Adwords أو Yandex Direct - أي الإعلان في محركات البحث، وكذلك الإعلان من الشبكات الاجتماعية - ما يسمى SMM). يمكن تكليف الترويج عبر الإنترنت بوكالات تسويق متخصصة يمكنها ضمان نتيجة مبيعات معينة لفترة معينة (عالية).
10. يقوم المشتري بشراء المنتجات على موقع دروبشيبر، ويحول إليه الدفع، مع الشحن من الشركة المصنعة. يقبل Dropshipper الدفع ويحوله إلى المورد، مطروحًا منه عمولته.
11. تقوم الشركة المصنعة بمعالجة الطلب، وترسل الحزمة إلى المرسل إليه، والإحداثيات المقدمة من الوسيط.

معايير اختيار الموردين

يجب أن تكون المنتجات التي يقدمها البائع الرئيسي قادرة على المنافسة ولها طلب ثابت في السوق التجارية. ينبغي إجراء أبحاث السوق.

مهم: يجب على المورد ضمان استرداد الأموال في حالة وجود عيب أو عدم تسليم الطلب.

قد يكون هناك عدة وسطاء في مجال المبيعات، والشرط الأساسي في اختيار المورد الرئيسي هو سعر بيع مقبول للمنتج. بعد كل شيء، سيكون السعر هو العنصر الرئيسي في نظام الترويج للمنتجات المعروضة.

يجب الالتزام بمواعيد التسليم بنسبة 100%. إن اختيار بائع لديه الحد الأدنى من أوقات التسليم لا يعد دائمًا خطوة مبررة، لأنه قد لا يتم الوفاء بها.

مهم: يجب أن تكون جميع المنتجات معتمدة، والأهم من ذلك، أن تكون آمنة للتشغيل والاستخدام.

يجب أن تكون طرق تحويل الأموال إلى البائع هي نفسها الموجودة على موقع الوسيط.

مخطط تشغيل دروبشيبر

الجوانب الإيجابية للمخطط:

1. ليست هناك حاجة إلى استثمارات كبيرة لشراء البضائع أو استئجار المستودعات ومباني البيع بالتجزئة أو دفع الأجور.
2. القدرة على تقديم آلاف المنتجات المختلفة للمشتري.
3. لتنفيذ عمليات التداول، ما عليك سوى الوصول إلى أحد موارد الإنترنت.
4. سوف يكسب الوسيط دخلاً من الفرق في التكلفة.
5. سيتم إرسال البضائع من قبل الموردين، ولن تكون هناك حاجة للتعامل مع الشحنات البريدية.
6. ليست هناك حاجة لدفع تكاليف الشحن، وهذا ينطبق بشكل خاص إذا تم إرسال الطرود إلى جميع أنحاء العالم.
7. من الممكن التعاون مع العديد من الموردين في نفس الوقت.

مخطط العمل له جوانبه السلبية:

1. ضرورة قبول الدفع ومن ثم تحويل الأموال إلى المورد. سيتم تنفيذ جميع التحويلات من خلال الخدمات عبر الإنترنت، والتي عادةً ما تتقاضى نسبة مئوية خاصة بها مقابل ذلك.
2. إذا لم يتم إرسال المنتج إلى المشتري أو كان معيبًا ولا يتوافق مع الطلب، فسيتعين على الوسيط الإجابة.
3. من المستحيل التأثير على مواعيد التسليم، وسيتم ضمان الامتثال لها من قبل دروبشيبر.
4. يعتمد تغليف وسلامة المنتجات المطلوبة أيضًا على المورد فقط.
5. بمجرد نقل الطلب إلى الشركة المصنعة، يكون من الصعب جدًا تتبع نجاح المعاملة.

لجذب أكبر عدد من شركات الدروبشيبر، يقوم كبار أقطاب التداول عبر الإنترنت بتهيئة ظروف العمل والتعاون الأكثر ملاءمة لهم.

يتم تقديم منصات عبر الإنترنت لإنشاء أو استخدام موقع ويب جاهز يعمل بكامل طاقته كمتجر عبر الإنترنت، مع قاعدة بيانات جاهزة للسلع والبيانات من الموردين الأكثر ربحية في العالم.

Dropshipping أو كيفية بيع منتج دون وجوده في المخزون

بناءً على نموذج عمل يتم فيه التسجيل والدفع من البائع المباشر ( بائع تجزئة)، ويتم إرسال المنتج إلى العميل مباشرة من الشركة المصنعة. في معظم الحالات، يتعلق مخطط الأعمال هذا ببيع البضائع عبر الإنترنت. يُترجم مصطلح "Dropshipping" نفسه من الإنجليزية إلى "التسليم المباشر".

ما هو دروبشيبينغ - التعريف بكلمات بسيطة.

بكلمات بسيطة، دروبشيبينغ هونموذج عمل يمكن من خلاله لمتجر عبر الإنترنت بيع سلع متنوعة دون شرائها أو تخزينها في مستودعه الخاص. في الواقع، مثل هذا البائع هو وسيط بين الشركة المصنعة والعميل، لكنه هو نفسه لا يشتري البضائع لمزيد من إعادة البيع. تشمل مسؤولياته إنشاء منصة تداول والترويج لها ووضع عناصر المنتج عليها ومعالجة الطلبات والمدفوعات. وتتولى الشركة المصنعة جميع الخدمات الأخرى لإكمال الطلب وتسليمه إلى المستهلك النهائي. دون اتصال بالإنترنت، يمكن تقديم هذه التقنية من خلال تجار التجزئة الذين يبيعون المنتجات باستخدام الكتالوجات ( على سبيل المثال،).

كيف يعمل دروبشيبينغ؟

في الواقع، نظام المبيعات دروبشيبينغ بسيط جدا. إن بساطته وسهولة الوصول إليه هي التي جعلته يحظى بشعبية كبيرة مؤخرًا. إذًا كيف يعمل الدروبشيبينغ:

• يقوم الشخص بإنشاء وتصميم منصة تداول ( متجر على الإنترنت، عام على شبكة اجتماعية أو شيء من هذا القبيل). تثبيت واحدة بسيطة لسهولة معالجة الطلب؛
• بعد ذلك، يدخل في اتفاقية مع الشركة المصنعة ( العمل وفق هذا المخطط)، والتي بموجبها سيحصل بائع التجزئة على نسبة مئوية مقابل كل منتج يتم بيعه؛
• بعد إبرام الاتفاقية، يقوم مالك منصة التداول بوضع عناصر المنتج عليها ويبدأ في الترويج لها على الإنترنت؛
• عندما يتلقى طلبًا، يقوم بمعالجته وتوضيح جميع البيانات اللازمة للتسليم ويقبل الدفع مقابل البضاعة. يتم نقل البيانات المستلمة والدفع إلى الشركة المصنعة؛
• الشركة المصنعة، بدورها، بعد أن تلقت عنوان التسليم والدفع، تكمل الطلب وترسله إلى العميل؛
• إذا نجحت الصفقة، يقوم الصانع بتحويل نسبته من البيع إلى البائع.

يبدو مخطط دروبشيبينغ كما يلي:

لماذا يعد استخدام Dropshipping كنموذج عمل مربحًا؟ إيجابيات دروبشيبينغ.

الحد الأدنى من الاستثمار لبدء عملك الخاص.لا يتطلب إنشاء منصة تداول على الإنترنت مبلغًا كبيرًا من الأموال كما هو الحال عند فتح متجر كلاسيكي. بالإضافة إلى ذلك، لا يحتاج البائع إلى شراء مجموعة متنوعة من البضائع من الشركة المصنعة وتخزينها في مستودعه الخاص. وهذا بدوره يلغي التكاليف الأولية للمنتجات والإيجار وصيانة المستودعات. ليست هناك حاجة لمزيد من الموظفين والخدمات اللوجستية.

الارتباط بالمنطقة.نظرًا لأن الدروبشيبينغ في معظم الحالات لا يتطلب من البائع إنشاء متجر فعلي أو صالة عرض، فيمكن تنظيمه من أي مكان تقريبًا. في الواقع، يمكنك التجارة في أراضي الاتحاد الروسي أو أوكرانيا، بينما تكون فعليًا، على سبيل المثال، في بالي.

قابلية التوسع في الأعمال.من خلال وجود منصة تداول خاصة بها يتم الترويج لها جيدًا، يتمتع البائع بفرصة عدم التعلق بشركة مصنعة واحدة. هناك دائمًا فرصة لتوسيع نطاق المتجر عبر الإنترنت عن طريق إضافة منتجات من الشركات المصنعة الأخرى التي تعمل ضمن نظام دروبشيبينغ.

عيوب الدروبشيبينغ.

على الرغم من المزايا المذكورة أعلاه، كما هو الحال مع أي عمل تجاري، فإن الدروبشيبينغ له عيوبه الخاصة.

التوفر الفعلي للبضائع في المخزون.عند تقديم الطلب، قد لا يعلم البائع أن المنتج لم يعد متوفرًا في مخزون الشركة المصنعة. إذا لم يكن هناك منتج، فيتحمل البائع عبء إلغاء الطلب وإعادة الأموال والاعتذار للعميل. ( هناك مخطط للتأكد من توفر البضائع من الشركة المصنعة، ولكن كما تبين الممارسة، يمكن أن يحدث أي شيء.)

موثوقية الشركة المصنعة. يمكن تضمين العديد من العناصر في هذه الفئة: خطوط الانتقاء والإرسال، ومراقبة جودة المنتج، وجودة التغليف، وما إلى ذلك. كل هذه الأمور لا تعتمد على البائع، ولكن إذا حدث شيء ما، فهو الذي سيستمع إلى شكاوى المشتري ويحل المشاكل القائمة.

ربح. الربح مقارنة بشراء البضائع بالجملة وإعادة بيعها أقل بكثير. بالإضافة إلى ذلك، عليك أن تفهم أن عملية التسعير لن تكون مرنة للغاية. المنافسة العالية يمكن أن تقلل الهوامش بشكل كبير.

الحد الأدنى.

في الختام، أود أن أشير إلى أن الدروبشيبينغ هي طريقة جيدة حقًا لبدء مشروعك التجاري الخاص دون الحاجة إلى رأس مال كبير. ومع ذلك، هذا ليس نشاطًا بسيطًا على الإطلاق سيجلب لك المال دون أن تفعل أي شيء. مثل أي عمل تجاري، يتطلب هذا النموذج استثمار جهد ومهارات هائلة في مجال التسويق عبر الإنترنت والترويج للمواقع الإلكترونية.

فئات: , // من

إذا كنت تفكر في خيارات لتطوير الأعمال التجارية عبر الإنترنت، فيجب أن تعرف أيضًا عن Dropshipping - وهو نموذج عمل يتطلب استثمارًا أوليًا صغيرًا جدًا لتنظيم تسليم البضائع للعملاء. في هذه المقالة، سنجيب على الأسئلة: أين يمكن العثور على الموردين لمتجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت، ومن منهم يقدم أفضل الظروف، وما هي أنواع مخططات العمل الموجودة.

ما سوف تتعلم عنه:

ما هو دروبشيبينغ

Dropshipping هي خدمة شحن مباشرة إلى المستهلك يقدمها بعض الموردين (ولكن ليس كلهم). جوهرها: لا يحتاج المتجر عبر الإنترنت إلى القلق بشأن المخزون الموجود في المستودع. عندما يتلقى المتجر طلبًا، يقوم بالاتصال بالمورد، الذي يرسل البضائع إلى العميل بدلاً من المتجر الإلكتروني.

وهذا يعني أنه باستخدام دروبشيبينغ، يمكن للسوق عبر الإنترنت بيع مجموعة متنوعة من المنتجات دون أن يكون لها أي مخزون أو مخزون. وهذا يجعل الخدمة جذابة للشركات الصغيرة.

بالنسبة للبائعين عبر الإنترنت، فإن العمل مع مثل هذا المورد أمر سهل. سيقدم تاجر الجملة الذي يقدم خدمة دروبشيبينغ صورًا للعناصر التي ينوي بيعها.

بعد ذلك، يقوم المتجر عبر الإنترنت بنشر الصور على موقعه الإلكتروني أو صفحته على شبكة التواصل الاجتماعي. عندما يشتري العميل منتجًا، يقوم ممثل المتجر بتقديم طلب إلى تاجر الجملة، الذي يقوم بعد ذلك بشحنه إلى العميل.

مخطط العمل:

1. يقدم المشتري طلبًا في المتجر عبر الإنترنت. على سبيل المثال، الهاتف الذكي لمدة 10 آلاف روبل.
2. ينقل المتجر عبر الإنترنت بيانات المستهلك إلى مورد الدروبشيبينغ، ويدفع ثمن شحن البضائع بسعر الجملة. على سبيل المثال، يعطي 8 آلاف روبل.
3. يقوم المورد بإرسال الصندوق الذي يحتوي على الهاتف الذكي إلى العميل عبر خدمة التوصيل. يحصل المشتري على هاتف ذكي. يسجل المتجر الإلكتروني ربحًا قدره 2 ألف روبل.

مهم!ليس كل تجار الجملة يقدمون خدمة دروبشيبينغ. على العكس من ذلك، من الصعب العثور على تجار جملة حقيقيين ومعتمدين مهتمين بالتسليم المباشر.

مزايا وعيوب دروبشيبينغ

يتطلب التداول من خلال نظام الدروبشيبينغ الحد الأدنى من الاستثمار. هذا هو السبب وراء انجذاب رواد الأعمال الذين يرغبون في البدء بمشاريع صغيرة إلى الدروبشيبينغ.

لأتمتة عمل متجرك عبر الإنترنت وزيادة المبيعات، جرب نظام Business.Ru. إرسال الطلبات إلى الموردين وقبول الفواتير ودفعها مباشرة من الخدمة. مراقبة نتائج المبيعات في الوقت الحقيقي والتحكم في الإيرادات وجميع النفقات في تقرير واحد.

مزايا:

1. لا يوجد استثمار رأسمالي تقريبًا. لا يوجد استثمار مقدما. يقوم مندوب المتجر بشراء العناصر إذا تلقى الدفع من المشتري.
يمكنك فتح متجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت مع الموردين من مكتبك المنزلي. صاحب المنفذ لا يرى البضاعة ولا يشارك في التعبئة والتغليف والتسليم. ولذلك، هناك توفير كبير في المبلغ الذي سيتم إنفاقه على تخزين البضائع وإدارة سلسلة التوريد بأكملها.
2. لتطوير الأعمال التجارية، لا يحتاج رجل الأعمال أو المؤسسة إلى توسيع المستودع لتخزين البضائع والموظفين الإضافيين.
3. مخاطر منخفضة. لا يتعرض منفذ البيع بالتجزئة الذي لديه موردي دروبشيبينغ لخطر الموقف الذي يتم فيه ترك بعض العناصر وعدم بيعها. يتم استثمار الأموال فقط في إنشاء موقع الويب الخاص بك والتسويق للحصول على حركة المرور.
4. خيار واسع. باستخدام، على سبيل المثال، خمسة تجار جملة مع التسليم المباشر في وقت واحد، يمكنك إنشاء كتالوج واسع النطاق لمتجر عبر الإنترنت. لا داعي للقلق بشأن تحليل سجل مبيعاتك لقصر موقعك على الأكثر مبيعًا. يمكن للمتجر نشر أي خطوط إنتاج، حتى تلك التي لا يوجد عليها طلب كبير.
5. إمكانية التوسع. تتميز أعمال الدروبشيبينغ بأنها قابلة للتطوير بشكل كبير اعتمادًا على نمو حركة المرور وفعالية التسويق ومعدلات التحويل.

مهم!بغض النظر عما يقوله البائعون الآخرون، فإن الدروبشيبينغ ليس خطة للثراء السريع.

عيوب الدروبشيبينغ

بالتأكيد، يبدو الأمر وكأنه مخطط سهل لبيع سلع المنظمات الأخرى مقابل نسبة مئوية. ومع ذلك، عندما تؤخذ في الاعتبار جميع عيوب هذا العمل "البسيط"، يتبين أن هذا ليس بالأمر السهل.

يمكنك فقط فتح متجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت مع الموردين بسرعة، ولكن لا يمكنك الحصول على ربح لائق. دعونا معرفة السبب:

1. ربحية منخفضة. إذا استثمرت أموالاً أقل، فستحصل على أموال أقل. وهذا يعني القيام بالمزيد من الأعمال التجارية للبقاء واقفا على قدميه، ناهيك عن تحقيق الربح. بعد كل شيء، فإن معظم الأموال من بيع البضائع تذهب إلى المورد.
يحصل المتجر على نسبة ضئيلة، وهي في كثير من الأحيان لا تكفي لتغطية تكاليف التسويق والإعلان وصيانة الموقع وتغطية ساعات العمل الخاصة بك كرائد أعمال.

على الأرجح، سيكون الخصم على المشتريات من الشركات المصنعة وتجار الجملة أقل من 20٪. بالنسبة لمعظم المنتجات، سيتعين عليك خفض هوامش الربح للحفاظ على الأسعار التنافسية وزيادة عدد العملاء المتكررين.

بالإضافة إلى ذلك، يتم تحديد ربح المتجر عبر الإنترنت إلى حد كبير من خلال حركة المرور، لذلك إذا تم بناء علامة تجارية للمتجر من الصفر، فيمكنك النضال لفترة طويلة لإنشاء قاعدة عملاء. من المنطقي أن تتعامل مع الدروبشيبينغ عندما يكون لديك بالفعل مصدر منتظم لحركة المرور؛

2. المنافسة العالية. هل تعلم أن أكثر من 500 شخص يبحثون في ياندكس كل شهر عن كيفية شراء “متجر إلكتروني جاهز بنظام دروبشيبينغ”؟ يقوم الموردون بدورهم من خلال الإعلان المستمر عن خدماتهم. هناك دائماً رجال أعمال مفرطون في التفاؤل تغريهم التكاليف العامة المنخفضة؛

مهم!إن انخفاض حاجز الدخول يعني المزيد من المنافسة، حيث تعاني الأسواق الأكثر شعبية (الإلكترونيات والملابس ومنتجات الأطفال) بشكل أكبر. إذا لم يكن لدى المتجر عبر الإنترنت صفقة حصرية مع أحد الموردين، فقد تبيع المواقع المنافسة نفس المنتجات بأسعار أقل.

3. عدم السيطرة على سلسلة التوريد. المتجر الإلكتروني التقليدي، عندما يشتكي العملاء من جودة العناصر أو سياسة الإرجاع أو بطء التسليم، يمكنه حل المشكلات من تلقاء نفسه. ومع ذلك، في دروبشيبينغ، كل شيء يعتمد على مورد المنتج. والمتجر الإلكتروني مسؤول عن خدمة العملاء.

يمكن أن تكون مشكلة الاتصال قاتلة أيضًا: عندما لا يستجيب المورد بالسرعة التي يريدها العميل. في التجارة الإلكترونية، تعتبر خدمة العملاء ذات أهمية قصوى. فحتى أدنى اضطراب، مثل الاستجابة المتأخرة، يضع المستهلكين في أيدي المنافسين. ستؤدي المراجعات السيئة في وقت مبكر إلى القضاء على الأعمال التجارية قبل أن تبدأ؛

4. قضايا المسؤولية القانونية. هذه ليست المشكلة الأكبر، ولكن من الجدير بالذكر. يعمل بعض موردي السلع الخاصة بمتاجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت بشكل غير قانوني، دون تسجيل أنشطتهم أو استخدام مخططات التهرب الضريبي الرمادية. يحدث أنهم يستخدمون العلامات التجارية دون إذن من صاحب حقوق الطبع والنشر. يصبح المتجر عبر الإنترنت الذي يبيع مثل هذا المنتج تلقائيًا شريكًا في الجريمة.

يمكن حل المشكلة بمساعدة اتفاقية مدروسة جيدًا مع المورد. ومع ذلك، فإن تطويرها والتوقيع عليها يتطلب استثمارات إضافية (للدعم القانوني). إن رائد الأعمال الذي تنجذب إليه تكاليف البدء المنخفضة عادة لا يملك المال اللازم للقيام بذلك؛

5. من الصعب زيادة متوسط ​​الشيك ومن ثم الاحتفاظ بالعميل. عادة، لتحقيق ذلك، يعرض المسوقون بيع منتجات إضافية (لا ينجح هذا دائمًا - قد لا يكون لدى هذا المورد، وإرسال طلب في صندوقين أمر غريب على الأقل).

من شأن العلامة التجارية أن تساعد في الحفاظ على العملاء. لكن لن يكون من الممكن تثبيت اسم المتجر عبر الإنترنت في ذهن المستخدم: لن يكون شعارك هو الذي سيظهر على العلبة مع المنتج.

كما أن هناك عيوب أخرى (هذه حالات خاصة لا أحد محصن منها):

• سوف تنفد البضائع من مستودع المورد، ولن تكتشف ذلك إلا بعد طلب المشتري؛
• سيتم فقدان البضاعة عند التسليم، وسيكون التواصل مع العميل غير الراضي على عاتق صاحب المتجر؛
• يمكن للمورد تضمين الإعلان عن متجره عبر الإنترنت (خصم عند الشراء)، وما إلى ذلك في الطلب.

إذا كنت ستفتح متجرًا عبر الإنترنت واخترت تطوير نظام دروبشيبينغ مع الموردين، فلن تتمكن من زيادة الأرباح بسرعة في الحالة العامة. ومع ذلك، إذا كان لديك بالفعل متجر عبر الإنترنت وعملاء منتظمين، فإن دروبشيبينغ يعد خيارًا جيدًا لتطوير مجموعتك المتنوعة.

خطط التعاون دروبشيبينغ

أعلاه، تم تقديم الخطوط العريضة العامة لخطة التعاون دروبشيبينغ. إذا قارنا الفروق الدقيقة، هناك مخططان للعمل في السوق الروسية. أنها تختلف في الدفع مقابل البضائع.

مخطط 1:

• يطلب زائر المتجر منتجًا ويدفع ثمنه (أو يقوم بدفع دفعة مقدمة)؛
• يتم إرسال معلومات الطلب إلى المورد؛
• يدفع المتجر الإلكتروني لدروبشيبر تكلفة الشراء والتسليم (أو الرسوم الإضافية، إن وجدت)؛
• يقوم تاجر الجملة أو الشركة المصنعة بإرسال البضاعة إلى المشتري إلى العنوان الذي يحدده.

المخطط 2:

• يطلب العميل منتجًا، لكنه لا يدفع ثمنه (يختار الدفع عند الاستلام)؛
• يتم نقل معلومات العميل إلى المورد؛
• يقوم دروبشيبر بإرسال البضائع إلى العنوان المحدد؛
• يستلم العميل البضاعة ويدفع ثمنها؛
• يقوم تاجر الجملة بخصم ثمن البضاعة والتوصيل من الأموال المستلمة، ويقوم بتحويل المبلغ المتبقي إلى حساب المتجر الإلكتروني. في بعض الأحيان قد يتم فرض عمولة إضافية.

عند العمل وفقًا للمخطط الثاني، تكون الفجوة النقدية ممكنة إذا تأخر دروبشيبر في الدفع.

	عدد المغادرة	وصف	اسم العميل	عنوان	تاريخ المغادرة	حالة	الدفع المسبق	السعر الكامل
شبكة الاتصالات العالمية...	12345678	فن اللباس. 123	إيفانوفا أ.ف.	موسكو، لينينسكي بروسبكت، 123، شقة 123	23.08.18	تم التوصيل	500 فرك.	1200 فرك.

كيفية العثور على مورد لمتجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت

لا ينبغي أن تأمل أنه بمجرد العثور على مورد واحد أو اثنين، ستتمكن من العمل بهدوء. يبحث أصحاب المتاجر عبر الإنترنت المشاركون في تطوير الأعمال باستمرار عن فرص جديدة وموردين جدد. لهذا، يتم استخدام خيارات مختلفة.

1. محركات البحث. من المنطقي أن نفترض أنه في روسيا، لدى موردي دروبشيبينغ للمتاجر عبر الإنترنت مواقعهم الإلكترونية الخاصة، والتي يعرفها ياندكس وجوجل. ومع ذلك، في الممارسة العملية، اتضح أن المواقع في الأماكن الأولى لنتائج البحث هي الشركات التي تقدم سلعا غير عالية الجودة بما فيه الكفاية ومقابل الكثير من المال. إنهم ينفقون الكثير من المال على تحسين محركات البحث، ويحتاجون إلى "استرداد" التكاليف.

للبحث عبر Yandex وGoogle، يُنصح بالتحلي بالصبر. أدخل استعلامًا أكثر تحديدًا يشير إلى المجال المناسب (على سبيل المثال، "موردو ملابس الأطفال الذين يقومون بالشحن المباشر لمتجر عبر الإنترنت")، ثم ابحث في حوالي 20 صفحة من نتائج البحث. باتباع الروابط، ستتمكن من مقارنة التشكيلة وتقييم السوق والبدء في فهم أسعار الجملة وشروطها؛

2. كتالوجات خاصة. تكمن مزايا اختيار تاجر الجملة للتسليم المباشر من خلال الكتالوج في عدد كبير من العروض. تمتلئ الكتالوجات الشائعة (postavshhiki.ru وpotlist.ru وyopt.ru وغيرها) بإعلانات الدروبشيبر.

هذا البحث له عيب. سيكون عليك دراسة أكثر من مائة مقترح لتحديد المقترحات الخمسة الأكثر أو الأقل ملاءمة؛

مهم!عند التعاون مع شركة تصنيع أجنبية، من الضروري أن تكون لديك مهارات تواصل باللغة الإنجليزية (يمكنك استخدام مترجم عبر الإنترنت، لكنه في بعض الأحيان لا يترجم الكلمات العامية والمختصرة). هناك صعوبات أخرى في العمل مع مورد أجنبي: فترات التسليم الطويلة والجودة غير المستقرة للسلع.

3. مواقع المشتريات المشتركة. في المنتديات المتخصصة، يمكنك أيضًا العثور على معلومات حول مورد دروبشيبينغ لمتجر عبر الإنترنت؛

4. المعارض. يأتي المصنعون إلى المعارض والمعارض الذين لا يشاركون عمليا في الترويج على الإنترنت. تتمثل مزايا الذهاب إلى المعارض في أنه يمكنك رؤية المنتج على الفور والاتفاق على ظروف العمل شخصيًا. تشمل العيوب تكلفة الدفع مقابل الدخول إلى المعرض، وكذلك السفر لحضور الحدث والإقامة وما إلى ذلك.

كيفية اختيار مورد دروبشيبينغ

بعد بحث شامل، يمكنك الحصول على قائمة بموردي الدروبشيبينغ لمتجر عبر الإنترنت، تتكون من 10-15 شركة. ليس كلهم ​​​​مناسبين لهذا المنصب. للتأهل، سوف تحتاج إلى طلب معلومات إضافية غير معروضة على الموقع.

1. اتفاق على التعاون. تحتاج فيه إلى البحث عن شروط الدفع (هل الدفع المسبق مطلوب)، وشروط التسليم (هل يمكن إرسال البضائع بواسطة شركات نقل مختلفة)، وهل هناك أي رسوم مخفية؛
2. قائمة الأسعار الحالية مع الأسعار. سيساعدك ذلك على فهم ما إذا كان العمل مع هذا المورد مربحًا أم لا؛
3. معلومات تقنية. هل من الممكن دمج قاعدة بيانات المورد مع البيانات المتعلقة بتوفر عنصر ما على الموقع الإلكتروني لتجنب الموقف الذي يكون فيه المنتج غير متوفر في المخزون وقد طلبه المشتري؛
4. انظر إلى المراجعات حول الشركة المختارة على الإنترنت حتى لا تصطدم بشركة من "القائمة السوداء".

مراجعة الموردين الأجانب دروبشيبينغ

عند العمل مع دروبشيبرز الأجنبية، تكمن الصعوبة في أوقات التسليم الطويلة. المشتري ليس على استعداد دائمًا للانتظار من 5 إلى 7 أيام لاستلام البضائع. إذا كان المورد من الصين، فهناك خطر آخر: فقد يقوم المشتري بإرجاع البضائع بحجة الجودة الرديئة.

بالإضافة إلى ذلك، لا يحصل جميع الموردين الصينيين على ترخيص من مالك العلامة التجارية يسمح لهم ببيع المنتجات ذات العلامات التجارية.
ومع ذلك، يتمتع موردو دروبشيبينغ الجملة والتجزئة الأجانب للمتاجر عبر الإنترنت بميزة سعرية. في روسيا، نظرا لانخفاض القوة الشرائية، فإن السعر له أهمية قصوى.

قائمة الموردين الأجانب دروبشيبينغ لمتجر على الإنترنت

الاسم، البلد	ماذا يمكنك أن تشتري	كيف تصبح شريكا	مكافآت للتعاون
دي اكس.كوم (ديلكستريم) الصين	الإلكترونيات والإكسسوارات ومستحضرات التجميل والألعاب والمزيد	للتعاون المستمر: تنزيل الكتالوج من DX Dropship؛ تحميل صور المنتجات إلى المتجر؛ تحميل معلومات الطلب إلى ملف CSV؛ للإرسال، قم بتنزيل مستند CSV والدفع.	يمكنك وضع أوامر دروبشيب واحدة. للقيام بذلك يجب عليك: إنشاء أمر؛ انقر فوق الزر الموجود في العربة خدمة الشحن دروبشيب. اكتب عنوان التسليم والدفع.
BUYSKU.COM، الصين	الإلكترونيات، الملابس، القرطاسية المكتبية، قطاع الأعمال اليدوية	كل من الطلبات الدائمة ولمرة واحدة ممكنة. للقيام بذلك، تحتاج إلى التسجيل، والتقاط العناصر الخاصة بك، ووضع علامة "إسقاط الشحن". ثم يجب عليك كتابة عنوان العميل والدفع.	الصورة بدون علامة مائية. أولوية إسقاط الشحن. يتم منح الخصم بموجب البرنامج بغض النظر عن مبلغ الطلب المقدم. نظام المكافآت لتراكم الخصومات.
LIGHTINTHEBOX.COM، الصين (مستودعات في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا)	الملابس والإكسسوارات وأشياء الأطفال والأعمال اليدوية والإلكترونيات وغيرها من المنتجات من الشركات المصنعة الصينية.	الخوارزمية: التسجيل في قسم البيع المباشر؛ حدد العناصر التي تهمك وقم بتقديم طلب؛ تشير إلى عنوان التسليم والدفع.	صور إضافية بناء على طلب الشريك. عضوية VIP مع شروط أكثر ملاءمة وعروض خاصة.
FOCALPRICE.COM، الصين	الإلكترونيات والسلع المنزلية وسلع الأطفال والإكسسوارات والسلع الأخرى.	الخوارزمية: التسجيل في الموقع حدد "Drop-Shipping" في حسابك الشخصي؛ إصدار أمر؛ الإشارة إلى عنوان العميل كعنوان التسليم؛ دفع ثمن البضائع.	التفاعل من خلال مركز التنزيل حيث توجد صور بدون علامات مائية وشعارات وأوصاف تفصيلية. يتيح لك تكامل واجهة برمجة التطبيقات (API) مراقبة مدى توفر العناصر في مستودع المورد.
BANGGOOD.COM (الصين، مكتب تمثيل أوروبا في قبرص)	أشياء للرجال والنساء والأطفال والسلع الرياضية والإلكترونيات والأجهزة وغيرها من المنتجات من الشركات المصنعة الصينية.	يتم تقديم صفحة خاصة للبيع المباشر. عند إنشاء طلب، يجب عليك تحديد "Drop Shipping" وتحديد عنوان العميل والدفع. يتم دعم استيراد البيانات عبر ملف CSV.	يتم تقديم خصم تراكمي (3-10%)، ولا يوجد حد أدنى لمبلغ الطلب. يتم توفير الضمان، ويتم قبول إرجاع العناصر المعيبة والمعيبة بسهولة.
TMART.COM	الإلكترونيات والإضاءة ومنتجات السيارات والملابس والأحذية والمزيد.	بعد التسجيل، يجب عليك تقديم طلبك والتحقق من "إرسال طلب Dropship". يجب أن يتضمن العنوان معلومات الاتصال الخاصة بالمستلمين. بعد التسجيل سوف تحتاج إلى إجراء الدفع.	تتبع الطلب، خصم 10% على الدروبشيبينغ، الخصومات التراكمية لبرنامج VIP.
بورنبريتيستور.كوم	مستحضرات التجميل وأجهزة المانيكير والإكسسوارات والمجوهرات والمنتجات ذات الصلة.		يتم توفير دعم المعلومات والصور الفوتوغرافية.
سكريمبريس.كوم	الهواتف المحمولة والالكترونيات وملحقاتها.	بعد التسجيل، يجب عليك إضافة العنصر إلى سلة التسوق الخاصة بك، واختيار "إسقاط الشحن"، وتحديد عنوان التسليم والدفع.	يتم توفير دعم المعلومات والصور الفوتوغرافية والبرامج لمزامنة توفر المنتج.

دروبشيبينغ الموردين في روسيا لمتجر على الإنترنت

1. MarketHot هو تاجر جملة كبير يقدم خدمة دروبشيبينغ، ويتقاضى عمولة قدرها 150 روبل لكل طلب (المبلغ لا يعتمد على عدد الاستثمارات). يتم إرسال الطلب من الكيان القانوني للشركة، ولكن المشتري متأكد من أن البضائع جاءت من المتجر عبر الإنترنت: لدى شركة البريد رقم الطلب الخاص بالمتجر عبر الإنترنت فقط. لا حاجة للدفع المسبق. يتم الدفع للمتجر عندما يصل المبلغ إلى 1500 روبل؛

2. Valtery (textiloptom.net) هو أكبر مورد روسي لأغطية السرير لمتاجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت. يتم توفير الصور والمعلومات حول كل عنصر. من الممكن تحميل المجموعة المتنوعة إلى موقع الويب عبر واجهة برمجة التطبيقات (API) تلقائيًا، وملفات بتنسيق CSV وXML مع معلومات التوفر، وأسعار البيع بالتجزئة والجملة، وما إلى ذلك؛

3. Fabrika (optom-parfum.ru) هي شركة متخصصة في بيع مستحضرات التجميل والعطور، كما أنها موردة للملابس الداخلية لمتاجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت. يقدم المتجر عناصر غير مكلفة، لكن شروط التعاون، كما يكتب العملاء في المراجعات، تتغير، لذلك نوصي بالتحقق من مدى ملاءمة العروض؛

4. Kinder Jet (kinderjet.ru) - مورد دروبشيبينغ للألعاب لمتجر عبر الإنترنت. يعرض شراء منتج واحد بأسعار الجملة، ويعمل بالدفع المسبق أو نقدًا عند التسليم. القدرة على مزامنة التوفر والأسعار، بالإضافة إلى تحميل قاعدة بيانات المنتجات بتنسيقات CSV وXML للتحميل على موقع الويب ومحاسبة التشكيلة؛

5. تقدم شركة النسيج "Citrade" التعاون بالشروط التالية: إرسال معلومات الشريك عن المنتجات والشهادات وقوائم الأسعار؛ يتم تحديث المعلومات ذات الصلة في ملف CSV؛ لا حاجة للدفع المسبق؛ يتم إرسال الطلب في نفس اليوم أو في اليوم التالي؛

6. روس (info-rouse.wixsite.com) - مورد دروبشيبينغ لملابس الأطفال لمتجر عبر الإنترنت، وهو مصنع محلي متخصص في أشياء للأطفال دون سن 7 سنوات. تعمل الشركة على أساس الدفع المسبق، ويتم الإرجاع على حساب المتجر الإلكتروني. تشمل عيوب التعاون الحاجة إلى انتظار الرد على طلب توفر المنتج (حتى 48 ساعة)؛

7. Outmaxshop.ru – مورد دروبشيبينغ للأحذية الرياضية، بما في ذلك العلامات التجارية الرائدة: New Ballance، Adidas، Nike. للتعاون، تحتاج إلى ملء طلب على الموقع وانتظار مكالمة من المدير. يضمن تاجر الجملة التسليم السريع، بما في ذلك في اليوم التالي؛

8. يتم وضع MEGAOPT24.RU كشركة موردة لمواقع الويب المكونة من صفحة واحدة (متاجر عبر الإنترنت مخصصة لبيع العناصر العصرية). يتم الشحن فقط عند الدفع المسبق. المجموعة بأكملها تقريبًا موجودة في مستودع في موسكو. الاستثناء هو تلك العناصر التي تحمل علامة "من الصين"؛

9. "مورد السعادة" هو موزع للسلع الحميمة، ويقدم التعاون، بما في ذلك من خلال نظام دروبشيبينغ. يعمل على الدفع المسبق بنسبة 100%، ويضمن التسليم السريع؛

10. جوارب MOGZY - شركة تصنيع الجوارب الأصلية من مدينة كيروف، تقدم التعاون بموجب شروط التسليم المباشر. للشراكة، تحتاج إلى ملء النموذج الموجود على الموقع وانتظار مكالمة من المدير، الشروط فردية.

يقوم رواد الأعمال الذين لديهم خبرة في الدروبشيبينغ بمراجعة أفضل وأسوأ الموردين بانتظام ويتحدثون عن تجاربهم. على سبيل المثال، كما في هذا الفيديو:

اقرأ مقالات عن المتاجر الإلكترونية: