كيفية بيع حقيبة في قسم المبيعات. كيفية اختيار مساحة البيع بالتجزئة

نحن نفتتح متجرًا للحقائب في إحدى المناطق الرئيسية في مدينة كبيرة. الموضع الصحيحسيسمح لك المتجر والسعر المعقول والتشكيلة الجيدة، إلى جانب حملة إعلانية قوية، بتطوير أعمالك وزيادة عدد منافذ البيع بالتجزئة في المدينة. من المهم تحليل المنافسين وحجم الجمهور المستهدف. ليس فقط النساء يستخدمن الحقائب، ولكن أيضًا الرجال والمراهقين وحتى الأطفال. سيتم تصميم المتجر للأشخاص ذوي الدخل المتوسط.

المنافسون الرئيسيون هم متاجر مماثلة في مباني ومراكز تسوق منفصلة. من الضروري الرسم تحليل SWOT موجزتشكيلة من المنافسين، سياسة التسعيروتحديد نقاط القوة لديهم و الجوانب الضعيفةوبناء على النتائج اصنع بنفسك استراتيجية التسويقتطوير المتجر. ستسمح لك خطة العمل المطورة لمتجر الحقائب مع الحسابات بتخطيط التكاليف والتنبؤ بالربح المحتمل وفترة الاسترداد للمشروع.

المشترين الرئيسيين:

• النساء من 25 إلى 50 سنة (60%).
• الفتيات من 18 إلى 25 سنة (15%).
• الرجال من 30 إلى 45 سنة (15%).
• النساء من 50 إلى 60 سنة (10%).
• المراهقون 15-18 سنة (5%).

سيتم إنشاء مجموعة متنوعة من الحقائب والسلع الجلدية وفقًا للجمهور المستهدف.

مخاطر العمل:

• مستوى عال من المنافسة. وللتغلب على ذلك، من المخطط الحفاظ على مجموعة أزياء حديثة وأسعار معقولة واستخدامها أدوات التسويق (برامج الادخاروالأسهم وغيرها).
• أول عملية شراء فاشلة. من أجل شراء العناصر التي سيتم بيعها بأعلى ضمان ممكن، يتم دراسة عروض المنافسين واتجاهات الموضة بعناية، ويتم تحليل عروض الموردين.
• مستشارو المبيعات غير المؤهلين يؤدي إلى انخفاض المبيعات. الحل هو إجراء الاختيار الدقيق والتدريب على تقنيات البيع.
• تراجع القوة الشرائية. التغيير الفوري في سياسة تشكيلة السلع ذات الفئة السعرية الأقل.
• ارتفاع أسعار الحقائب والإكسسوارات. الحل: مرة أخرى صافي الربحيوصى بإجراء عمليات شراء كبيرة للسلع وفقًا لمستوى الطلب على عناصر وعلامات تجارية ومواد محددة وما إلى ذلك.

من أجل تبرير الاستثمار وزيادة ربحية المتجر كل شهر، حتى عند تطوير خطة عمل، من الضروري العمل على جميع المخاطر لتقليل الخسائر، من أجل النمو المستقر وتطوير المتجر.

ديكور

لفتح متجر، يجب عليك التسجيل في مصلحة الضرائبوحدد نموذجًا النشاط الريادي. نحن نسجل باسم رجل أعمال فرديمع اختيار نظام ضريبي مبسط بنسبة 15%، حيث أن أجور الموظفين ليست آخر بند في النفقات.

نختار 52.43.2 باعتباره OKVED الرئيسي، والذي يسمح لنا ببيع المنتجات الجلدية والسلع المماثلة الأخرى. ليس من الضروري الحصول على تراخيص وشهادات إضافية للمنتج. نقوم بتأجير مساحة في مبنى جاهز، لذلك لا نحتاج إلى الحصول على تصاريح من SES والتفتيش على الحرائق. وبناء على ذلك، ستكون تكاليف التسجيل والتسجيل ضئيلة، ولا تزيد عن 5-7 آلاف روبل لتسجيل رجل أعمال فردي ودفع رسوم الدولة. ومع ذلك، فمن الضروري الحصول على براءة اختراع تجارية وإذن لوضع كائن تجاري، الأمر الذي سيكلفنا 10 آلاف روبل أخرى.

الموقع واختيار المباني

سيكون متجرنا موجودًا في الطابق الأرضي مبنى سكنيفي موقع جيد الحركة، بالقرب من محطات النقل العام والمترو، وعلى مقربة من مباني المكاتب والمؤسسات التعليمية.

نحن نؤجر المباني لفترة طويلة، ونوقع عقدًا لمدة عام واحد وندفع على الفور ثمن أول شهرين. لمتجر متوسط ​​الحجم حيث سيتم تنفيذه بيع بالتجزئةالحقائب والجلود وإكسسوارات السفر الأخرى بمساحة 40 مترًا مربعًا. م المساحة الكلية. تكلفة المباني بهذا التنسيق في منطقة متطورة في مدينة كبيرة ستكلف 100 ألف روبل شهريًا.

لمدة شهرين تحتاج إلى دفع 200 ألف روبل + فواتير خدمات لا تقل عن 15 ألف روبل. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج الغرفة إلى التجديد - إجراء إصلاحات تجميلية (طلاء الجدران والسقف والإضاءة). سيكلف خيار الاقتصاد حوالي 50 ألف روبل. تكاليف البدء المقدرة لمباني المتجر في الجدول:

اعتبارًا من الشهر الثاني من الضروري دفع فواتير الخدمات بمبلغ 15 ألف روبل وفقًا لمتوسط ​​الحساب السنوي.

شراء المعدات

لوضع جميع البضائع وترتيب الحقائب والإكسسوارات بشكل ملائم للمشتري، من الضروري شراء المعدات. وبالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى إنفاق الأموال على ترتيب منطقة للموظفين. سوف نقوم بشراء المعدات المستعملة في حالة جيدة.

دعونا نعكس التكاليف في الجدول:

اسم	سعر	كمية	المبلغ الإجمالي
شماعة حقيبة كبيرة	2 000	4	8 000
مرآة كبيرة	5 000	2	10 000
حافظات عرض للإكسسوارات الصغيرة	3 000	2	6 000
رف الأمتعة اليدوية	2 000	2	4 000
الباب الدوار	3 000	1	3 000
موقف تسجيل النقدية	3 000	1	3 000
كرسي للبائع	2 000	1	2 000
ماكينة صرف آلي	3 000	1	3 000
رف مستودع	5 000	1	5000
الأجهزة المنزلية للموظفين (غلاية، لاب توب مستعمل، أدوات الحمام)	30 000	–	40 000
كاميرات المراقبة	3 000	2	6 000
المجموع			90 000

يتراوح

نجاح متجر البيع بالتجزئه 60% يعتمد على التشكيلة التي سيتم تقديمها للعملاء. يجب دراسة الاستثمارات في المنتج بعناية. للقيام بذلك، قمنا بتحليل المتاجر غير المتصلة بالإنترنت والمتاجر عبر الإنترنت وشكلنا مجموعة متنوعة للشراء الأولي. فئات التشكيلة الرئيسية:

اسم	سعر 1 قطعة.	كمية	مبلغ الشراء
حقائب نسائية جلدية متوسطة الحجم	1 500	30	45 000
حقائب نسائية جلدية متوسطة الحجم	5 000	10	50 000
حقائب نسائية من جلد الغزال متوسطة الحجم	1 500	10	15 000
أحزمة جلدية	1 000	20	20 000
أحزمة جلدية	4 000	10	40 000
قفازات جلدية للنساء والرجال	1 000	30	30 000
قفازات جلدية	4 000	10	40 000
قفازات الكشمير	1 000	15	15 000
براثن جلدية	800	20	16 000
براثن جلدية	2 000	15	30 000
حقائب اليد الجلدية	3 000	5	15 000
حقائب اليد والجلود	5 000	3	15 000
المجموع			331 000

وبالنظر إلى أن الخطر الأكبر يتمثل في التشكيلة التي تم تشكيلها بشكل غير صحيح والسلع التي قد يتم تركها في علبة العرض، فسوف نقوم بشراء عدد صغير من الوحدات، ولكننا سنغطي الحد الأقصى من الفئات. يعد ذلك ضروريًا لفهم من هم عملاؤنا وما هي فئة البضائع الأكثر طلبًا في منطقتنا.

خلال أول 2-3 أشهر، سنحدد العلامات التجارية والموردين الرئيسيين الذين يجذبون انتباه المشترين ونزيد المشتريات بمقدار 3-4 مرات. وفقا لذلك، سيتم إنفاق حوالي 1،000،000 روبل على البضائع شهريا، ولكن ليس قبل 3-4 أشهر، بمجرد الانتهاء من تشكيل مجموعة المتجر. نحن نخطط لتعيين العلامات على البضائع بنسبة 150٪.

طاقم عمل

في متجرنا للحقائب والإكسسوارات، سيعمل مندوبا مبيعات في نوبتين وفقًا لجدول زمني من 10 إلى 20 ساعة، بالإضافة إلى ذلك، سنحتاج إلى عامل نظافة يقوم بتنظيف المبنى في نهاية يوم العمل. سيتم تنفيذ الحملة المحاسبية والشراء والإعلان من قبل المالك نفسه، مما يقلل من مستوى التكاليف، مما سيؤثر إيجابا على ربحية المشروع. تقدير تكلفة الموظفين:

بمجرد أن يكتسب المتجر زخمًا، ستكون هناك حاجة إلى مستشارين آخرين. سيقوم أحد الموظفين بتقديم المشورة للعملاء في طابق المبيعات، بينما سيقوم الثاني ببيع البضائع عند الخروج. سيكون من الممكن أيضًا استخدام الخدمات حملة إعلانيةلتنفيذ استراتيجيات الإعلان.

التسويق والإعلان

نظرا للمنافسة الكبيرة في هذا السوقمن الضروري الاهتمام بأدوات التسويق والإعلان. في بداية تطوير الفكرة، كما كتبنا سابقا، من الضروري مراقبة المنافسين و الجمهور المستهدففيما يتعلق بالتشكيلة والسعر. لفتح متجر، يجب أن تدرج في ميزانيتك الإعلانية ما يلي:

ينصب التركيز الرئيسي في عملية الترويج وزيادة المبيعات في هذا المجال على الخدمة العالية ومجموعة جيدة من المنتجات. يحتاج المشترون لأول مرة إلى التأكد من حصولهم على تجربة تسوق ممتعة. يتم تسجيل جميع رغبات وتعليقات العملاء لمستشار المبيعات ونقلها إلى المالك لتحليل الاحتياجات.

النفقات والدخل

تكاليف بدء التشغيل

تظهر تكاليف البدء في الجدول:

ومن المخطط تخصيص 668000 روبل لبدء العمل. مبلغ الاستثمار الأولي صغير بسبب الحد الأدنى من نفقات عملية الشراء الأولى. يرجع التنوع الصغير إلى فترة الاختبار وتشكيل التشكيلة الحالية.

النفقات الشهرية

الجدول العام النفقات الشهريةمن الشهر الثاني يبدو كالتالي:

في أول 1-2 أشهر، سيكون الطلب على المجموعة غير متناسق، ولكن بدءًا من الشهر الثاني، ستبدأ المبيعات من قائمة متنامية الزبائن الدائمين.

دخل

نظرًا لأن جذب المشترين يستغرق وقتًا طويلاً، فسنقوم بحساب الربحية على أساس 30 مشتريًا يوميًا. سيأتي معظم ضيوف المتجر للتصفح، وثلثهم سيقومون بالشراء. هذا حوالي 10-15 عملية بيع يوميًا. علاوة على ذلك، من المقرر أن يزيد عدد المشترين 3-4 مرات في الأشهر الستة الأولى بسبب التشكيلة الجذابة لجمهور مستهدف محدد.

بناءً على تنفيذ الحد الأدنى الأول لشراء المنتجات بربح قدره 150%، نتوقع دخلاً قدره 496000 روبل شهريًا.

نحدد الفرق بين الإيرادات والتكاليف لحساب الضريبة:

496 000 – 255 000 = 241 000.

نحن نعد دفع الضرائب:

241000 × 0.15 = 36150 روبل.

وفقًا للقانون، لدينا الحق في خصم ضريبي من مبلغ الضريبة الاجتماعية الموحدة لأنفسنا ولموظفينا، ولكن ليس أكثر من 50٪ من الضريبة.

نحصل على الدفعة النهائية للضريبة مع مراعاة الخصم - 18075 روبل شهريًا.

وعليه فإن صافي ربح المتجر سيكون:

241.000 – 18.075 = 222.925 روبل شهرياً.

دعونا نحسب الربحية:

(222,925 / 255,000) × 100 = 87.41%.

من المؤكد أن هذه الربحية لمتجر الحقائب يمكن وصفها بأنها جيدة. ومع ذلك، نحتاج إلى العمل بنشاط على الخدمة وإنشاء مجموعة متنوعة في الأشهر الستة الأولى وفقًا للطلب والموسمية واتجاهات الموضة.

الاسترداد: 688,000 / 222,925 = 3.5 شهر. هذا العائد على الاستثمار متفائل للغاية.

الحد الأدنى

على الرغم من أن فترة الاسترداد ومؤشرات الربحية مرتفعة جدًا، إلا أن هناك خطرًا صغيرًا لحدوث منافسة جدية، مما قد يمنع رائد الأعمال من إعادة الاستثمار بسرعة والحصول على ربح ثابت. يجب عليك التحكم في الموقف ودراسة المنافسين بشكل منهجي والحصول عليه تعليقمن العملاء ومراعاة رغباتهم.

مع التركيز الأقصى على العملاء واهتماماتهم وتحليلات المبيعات والبحث عن موردين مستقرين بأسعار معقولة للحقائب والمنتجات عالية الجودة، من المخطط افتتاح متجر مماثل في منطقة أخرى من المدينة خلال عام.

واحدة من الملحقات الهامة لأي امرأة هي حقيبتها. يمكن للحقيبة تزيين وتسليط الضوء على صورة أي امرأة، وكذلك منحها الفردية والتفرد. ربما لهذا السبب تقوم نسائنا في كثير من الأحيان بتحديث هذا الملحق ومحاولة اتباع اتجاهات الموضة. لقد كانت الأعمال التجارية القائمة على بيع الحقائب موجودة منذ فترة طويلة، وكذلك المنافسة في هذا المجال. كيف تبني مشروعاً مربحاً لبيع الحقائب والسلع الجلدية؟ واصل القراءة.

موقع المخرج

يعتمد نجاح الأعمال بشكل مباشر على الموقع نقطة البيع. تعتبر الطوابق الأولى من مراكز التسوق الكبيرة هي الأكثر ربحية - فالدخول إلى مثل هذا "المكان الذهبي" ليس بالأمر السهل. أولا، جميع الأماكن في مراكز التسوق الشعبية مشغولة بالفعل من قبل المستأجرين الدائمين. ثانيا، حتى لو تمكنت من العثور على مكان مجاني (في بعض مراكز التسوق الجديدة)، فإن تكلفة الإيجار لن تكون صغيرة - من 3000 روبل / م 2، اعتمادا على المنطقة. لكن القسم لا يزال بحاجة إلى الترقية حتى يتمكن من تغطية تكاليف الإيجار. وبالتالي، إذا كنت ترغب في فتح قسم للحقائب وعدم إغلاقه قريبًا، فقم بإعداد مبلغ احتياطي لدفعات الإيجار في الأشهر الأولى من التشغيل.

يجب أن لا تقل مساحة البيع بالتجزئة للمتجر عن 30 مترًا مربعًا. إذا تم فتح متجر باعتباره "جزيرة تجارية"، فغالبًا ما يكفي استئجار 10-15 مترًا مربعًا. لكن لن يكون من الممكن وضع الكثير من البضائع في مثل هذه المنطقة.

بحث الموردين

من المهم إنشاء عقود مربحة لشراء البضائع. معظم الخيار الأفضل- التسليم مباشرة من الشركة المصنعة. ولكن ليس كل رجل أعمال مستعد لمثل هذا التعاون، لأن الشركة المصنعة قد تكون بعيدة جدا (في بلد آخر). يصبح التسليم بكميات صغيرة غير مربح، ويلزم استثمارات كبيرة لتأسيس تجارة الجملة الكبيرة. لذلك، لم يتبق سوى خيار واحد - للشراء في متاجر البيع بالجملة.

أما بالنسبة لمصنعي الأكياس أنفسهم، فهناك العديد من المصانع المحلية والأجنبية. أدير مصانع السلع الجلدية في مدن سانت بطرسبرغ وروستوف وموسكو ونوفوسيبيرسك. ضمن الشركات المصنعة الأجنبيةالمنتجات التركية تحظى بشعبية كبيرة. تعتبر أغلى الموديلات وأكثرها شهرة هي الحقائب المصنوعة في إيطاليا. هذه هي العلامات التجارية الشهيرة مثل فابريزيو بوكر، براسيليني، فرانشيسكو ماركوني، جياني كياريني. وفقًا لمعلمي الأعمال، يمكنك تداول الحقائب من مختلف الشركات المصنعة لإرضاء كل عميل. ولكن لا يمكنك حقًا كسب المال إلا عن طريق البيع باهظ الثمن ماركات ايطالية. من المهم متابعة أحدث اتجاهات الموضة من خلال تحديث مجموعة منتجاتك بانتظام.

تشكيلة متجر الحقائب

يجب أن تشمل تشكيلة المنفذ ليس فقط بيع الحقائب. لزيادة حجم مبيعات المتجر، يمكنك تضمين القبعات والقفازات والأحزمة والمظلات والملابس والنظارات وما إلى ذلك. المبدأ هنا بسيط. إذا كنت تريد أن يدور الناس باستمرار حول وجهة نظرك، فيجب أن يحتوي المتجر على كل شيء بدءًا من حقيبة كبيرة إلى حقيبة يد صغيرة.

بالنسبة للعمل المربح، يجب أن تكون العلامات على البضائع 100-150٪ على الأقل. وبالنسبة لمواقف معينة - حتى 200٪. وبطبيعة الحال، يعتمد حجم الهامش التجاري على عدد من العوامل، بما في ذلك سعر الشراء ووجود المنافسة. من المهم أيضًا فئة الدخل التي يستهدفها متجرك. متوسط ​​​​فاتورة هذه المؤسسات هو 1000 روبل.

ما هو النظام الضريبي الذي يجب اختياره لمتجر الحقائب؟

يمكن أن يكون الشكل التنظيمي لقسم بيع الحقائب عبارة عن ريادة أعمال فردية عادية أو كيان(أوو). كنظام ضريبي، من المستحسن استخدام نظام خاص - UTII (الاحتساب). ربما يكون هذا هو النظام الضريبي الأكثر ملاءمة لمثل هذه الأعمال. يعتمد مبلغ الضريبة على حجم مساحة البيع بالتجزئة والمعاملين k1 وk2 (الذي تحدده السلطات المحلية).

اعلان لمحل شنط

ويُنصح بالإعلان عن افتتاح المتجر على نطاق أوسع، مع تغطية إعلامية إلزامية وسائل الإعلام الجماهيرية. سيكون من الجيد إجراء العروض الترويجية وسحوبات الجوائز ومجموعات الهدايا وشهادات الخصم. وبالتالي، من الأيام الأولى من العمل، يمكنك الحصول على عدد معين من العملاء الدائمين.

خطة خطوة بخطوة لتنظيم المتجر

تحتاج أولاً إلى دراسة السوق الإقليمية لمثل هذه المنتجات، خاصة في المنطقة المقترحة التي سيقع فيها المتجر. وبعد ذلك يمكنك المتابعة إلى الخطوات التالية:

1. البحث عن الأماكن المناسبة وتجهيزها؛
2. الاتفاق مع الموردين على حجم وتنوع البضائع؛
3. النظر في مجموعة السلع الجلدية ذات الصلة؛
4. تنظيم حملة إعلانية.

كم يمكن أن تكسب من بيع السلع الجلدية؟

مع حجم مبيعات حوالي 500 ألف روبل. والعمل في قطاع الأسعار المتوسطة، سيكون صافي الربح أكثر من 100 ألف روبل / شهر. مع عائد على المبيعات يبلغ 20%، فإن عائد الاستثمار يحدث خلال عام ونصف.

كم من المال تحتاج لبدء مشروع تجاري؟

لتنظيم متجر بمساحة مبيعات 60-65 متر مربع، متخصص في بيع الحقائب النسائية والرجالية والسلع الجلدية ذات الصلة، ستحتاج إلى 1.5-1.6 مليون روبل.

ما هي المعدات التي يجب اختيارها لمتجر السلع الجلدية؟

يجب أن تأخذ معدات المتجر بعين الاعتبار تفاصيل المنتج وأن تكون متناغمة مع تصميم المبنى. يجب أن تكون المجموعة الكاملة متاحة للعرض من قبل العميل. لذلك سوف تحتاج إلى:

• رفوف ورفوف وخطافات وأقواس للحقائب والإكسسوارات؛
• المرايا وحالات العرض والعدادات؛
• إضاءة البضائع وحالات العرض؛
• ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية، جهاز لقبول الدفع بالبطاقات؛
• المعدات المكتبية، مكيفات الهواء، الخ.

ما هو رمز OKVED الذي يجب الإشارة إليه عند تسجيل الأعمال التجارية؟

لتنظيم متجر لبيع الحقائب والمصنوعات الجلدية تحتاج إلى الرمز 47.7 تجارة التجزئة للسلع الأخرى. وهي الفقرة 47.78 المسؤولة عن مبيعات التجزئة الأخرى في المتاجر المتخصصة.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح مشروع تجاري؟

لتجارة الحقائب والإكسسوارات، يكفي تسجيل ريادة الأعمال الفردية. للقيام بذلك، سوف تحتاج إلى: جواز سفر وطلب تسجيل الدولة، وثيقة تؤكد دفع الرسوم، نسخة من شهادة TIN.

هل تحتاج إلى تصريح لفتح مشروع تجاري؟

لتنظيم متجر لبيع الحقائب وإكسسوارات المنتجات الجلدية، ستحتاج إلى إذن من SES، الإدارة الإقليميةمراقبة الممتلكات والحرائق.

تكنولوجيا بيع الحقائب وإكسسوارات المنتجات الجلدية

تعتمد استراتيجية المبيعات على المرحلة الأوليةحيث يتم تحديد مواصفات نقطة البيع ونوع المتجر وشريحة السعر. في هذه الحالة، من الضروري أن تأخذ بعين الاعتبار الميزات الإقليميةوموقع المتجر. يمكن أن تكون التشكيلة ذكورية أو أنثوية، وقد يكون للمنتج غرض ضيق، على سبيل المثال، حقائب الشاطئ أو حقائب الصيف أو للسياحة والسفر. من الممكن، حسب الموسم، تعديل تكوين المنتج، وترتيب خصومات على الحقائب والإكسسوارات من الموسم أو المجموعة السابقة. بشكل عام، يجب أن تسترشد بالمعايير التالية:

1. بالنسبة لمعظم المشترين، العامل الحاسم في الشراء هو السعر.
2. وتأتي بعد ذلك جودة المواد الخام وتصنيع السلع الجلدية.
3. ثم، مظهرمع الأخذ في الاعتبار حلول الألوان.
4. والامتثال لاتجاهات الموضة.

كيف تفتح متجرًا للسلع الجلدية يتطور ويحقق ربحًا؟

على الرغم من وفرة المتاجر، يمكنك دائمًا العثور على مكانك المناسب حيث لا يزال العرض لا يغطي الطلب بشكل كافٍ. ولكن حتى لو كان السوق ممتلئا، فإن النهج الكفؤ والأصلي سيساعد على إعادة توزيع تدفقات الأرباح. ميزات متجر السلع الجلدية هي أنه ليست هناك حاجة لعدد من العناصر الإلزامية للمنافذ الأخرى المتعلقة بخزانة الملابس والأناقة.

مميزات بيع المصنوعات الجلدية

تشمل السلع الجلدية المنتجات الجلدية التي لا تحتاج إلى تعديل في الحجم. انه مع الهواتف الذكية والإكسسوارات والمحافظ والمحافظ وحاملي المفاتيح وحاملي بطاقات العمل وغيرها من العناصروالتي يتم شراؤها إما تحت تأثير الحالة المزاجية أو كهدية أو كإضافة إلى خزانة ملابس أنيقة. لا يختلف مخطط الأعمال عن أي منفذ بيع بالتجزئة آخر - شراء البضائع وبيعها بسعر أعلى، ولكن هناك بعض الخصائص المميزة.

اعتمادًا على فئة الأسعار المختارة للسلع، يمكن أن تصل الربحية إلى حوالي 50% للسلع الاقتصادية والطبقة المتوسطة، وتصل إلى 140% للسلع الفاخرة. إذا ركزت على المشتري الشامل والاستيراد البضائع الرخيصة، فلا يمكن أن يكون الترميز أعلى من الحد المعقول - سيختفي تأثير السعر المناسب للمشتري. في منافذ البيع بالتجزئة هذه، لا يعتمد الربح على حجم العلامات، بل على النطاق والزيادة المستمرة في وتيرة المبيعات. تعد متاجر السلع الجلدية مناسبة لكثير من المشترين، حيث يمكنك شراء جميع عناصر هذه المجموعة من السلع تقريبًا، بدءًا من الحقائب وحتى أغلفة المستندات.

إذا كان الاختيار هو المنتجات ذات العلامات التجارية باهظة الثمن، فهناك طريقتان لإضفاء الحيوية على خطة عملك. هذا متجر متعدد العلامات التجارية حيث يمكنك شراء حقيبة من فيرساتشي، وحزام بنطلون من أرماني ومحفظة من غوتشي، ومتجر أحادي العلامة التجارية مفتوح بموجب امتياز. ليس كل الشركات المصنعة النخبة على استعداد لتقديم الامتيازات، ويجب أن يؤخذ هذا أيضًا في الاعتبار. حزمة الامتياز باهظة الثمن للغاية، لكنك تحصل على اختبار الزمن خطة التسويق، نظام الخصم المحسوب، الدعم الشركة الاموثقة العملاء المتطلبين.

تشمل صعوبات تجارة السلع الجلدية آفة جميع تجار التجزئة - الموضة. يكون مشترو السلع الجلدية في معظم الحالات حساسين لتغير اتجاهات الموضة، وعليهم التكيف مع أهواء هذه الاتجاهات. ومع ذلك، فإن الكلاسيكيات تحمي دائمًا الاستقرار، فبعض الأشياء لا تتغير لسنوات، ويمكن لحزام البنطلون الكلاسيكي من أرماني أو غوتشي أن يحافظ على مستوى الطلب لسنوات عديدة.

الجزء المالي من خطة العمل

الجزءان الأكثر استهلاكًا في الميزانية هما استئجار أو شراء المباني، وهذا يشمل المعدات التجارية، والمبلغ المخصص للشراء الأولي للسلع. يمكن أن يصل إيجار المباني في مركز التسوق، اعتمادًا على الموقع، إلى حوالي 500000 روبل شهريًا. يعتمد المبلغ أيضًا على الأرضية التي يقع عليها محال تجاريةكقاعدة عامة، كلما كان ذلك أعلى، كان أرخص. يتم شرح ذلك ببساطة - يمر التدفق الرئيسي للمشترين المحتملين على طول الطابق الأول.

يمكنك التوفير في شراء المعدات التجارية في البداية إذا كنت تستخدم معدات مستعملة. اعتمادا على مساحة المنفذ الخاص بك، يتم حساب تكلفة المعدات. عند بيع المنتجات الجلدية، لا يمكنك تجهيز غرف القياس، ولكن تقتصر على مرآة جيدة، أمام المشترين يمكنهم تقييم مدى ملاءمة الحقيبة أو الحزام لمظهرهم.

وأخيرا، يتم تحديد مبلغ شراء البضائع نطاق السعرمتجرك. يتم شراء الحقائب التي تصل تكلفتها إلى 3000 روبل من تركيا والصين. بدلا من ذلك، يمكنك البحث عن الشركات المصنعة المحلية. سوف تكلف الحقائب من العلامات التجارية باهظة الثمن حوالي ضعف التكلفة، ولكن العلامات عليها أعلى. إذا لم يتم التخطيط لأي شيء آخر إلى جانب الحقائب، فيمكن تشكيل النطاق من ثلاثمائة وحدة من البضائع، ولكن في الوقت نفسه من الضروري توفير مجموعة متنوعة من الأنماط والأشكال والأحجام. تعد الأحزمة والمحافظ من بين المنتجات الأكثر بأسعار معقولة، ولبداية اقتصادية، يمكنك توسيع النطاق من خلال تشكيل عدة مجموعات من المنتجات. وهذا يزيد من احتمالية الشراء، خاصة في أيام العطلات، عندما تصبح السلع الجلدية شائعة بشكل خاص كهدايا للأصدقاء والعائلة.

تكاليف التوثيقفي معظم الحالات تكون قياسية، إلا إذا كنا نتحدث عن شراء امتياز، فإن التكاليف أعلى قليلاً. عادةً ما تكون هناك حاجة إلى براءة اختراع تجارية وتصريح تجاري، ونسخة من عقد إيجار المبنى، ونسخ من الشهادات والمستندات الأخرى الخاصة برجل أعمال خاص أو شركة ذات مسؤولية محدودة. في بعض الحالات، يلزم الحصول على تصريح إشارة إذا تم وضعه بالخارج مركز التسوقوالاتفاق على طريقة التشغيل.

قضايا أماكن البيع بالتجزئة وشراء البضائع

هناك ميزات للعمل في مبنى منفصل لمتجر للسلع الجلدية واستئجار متجر في مبنى مركز التسوق. إذا كان استئجار منفذ بيع بالتجزئة في مجمع مصممًا لتدفق المشترين المحتملين الذين يرون المتجر بطريقة أو بأخرى، فإن المبنى المستقل المنفصل سيتطلب المزيد من العمل المتعمق على اللافتات والإعلانات. كقاعدة عامة، يذهب الناس إلى متجر منفصل أو صالون بشكل هادف. الفائدة في هذه الحالة هي نسبة عالية إلى حد ما من المشترين مقارنة بالفضوليين الذين سيدخلون حتما إلى مركز التسوق.

تبدو المجموعة القياسية من المعدات التجارية لمتجر السلع الجلدية بالطريقة الآتية:

رفوف للحقائب
- علب عرض زجاجية للسلع الجلدية الصغيرة؛
- عداد؛
- ماكينة صرف آلي
- آمنة للوثائق والمال؛
- ركن المشتري مصمم بشكل صحيح.

من المهم للغاية التعامل مع عرض البضائع بالطريقة الأكثر فائدة لتقديم جميع العناصر في أفضل ضوء ممكن. للقيام بذلك، يمكنك دعوة تاجر من ذوي الخبرة. القاعدة الأساسية للتسويق هي أن المنتج يجب أن يكون "مواجهًا" للمشتري، أي أن النهاية غير المعبرة للعبوة لا تحفز على إجراء عملية شراء وتعطي العرض مظهرًا مهملاً.

موظفين لمحل سلع جلدية

مما لا شك فيه أن البائعين ملزمون بفهم ميزات المنتج من أجل تقديم المشورة للمشتري إذا لزم الأمر. أين يمكنك أن تجد مثل هؤلاء البائعين؟ بامكانك الاتصال وكالة توظيفوطلب اختيار الموظفين وفقًا للمتطلبات، ولكن هناك خيار تدريب البائعين بشكل صارم لتلبية احتياجات متجرك. هذا سوف يتطلب دورة تمهيديةوخاصة العمل، وتعريف البائعين بالعلامات التجارية، وشرح سياسات التسعير.

على متجر صغيرمساحة تصل إلى 30 متر مربع متر، مطلوب بائعين، إذا كان المتجر يحمل علامة تجارية، فستكون هناك حاجة أيضًا إلى مسؤول. لتوفير المال، يمكن الاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبة، نظرًا لأن المحاسب الخاص بك مكلف للغاية. إذا كنت ستفتح سلسلة متاجر في النهاية، فقد ترغب في التفكير في إنشاء قسم المحاسبة الخاص بك. مطلوب أيضًا موظفين فنيين للتنظيف، وقد تكون هناك حاجة إلى حارس أمن. يتم تحديد ما إذا كان سيتم تعيين حارس أمن بشكل منفصل أو الاتصال بالشركة المناسبة بشكل فردي. عند فتح متجر في مبنى مركز التسوق، قد يتم توفير الأمن من قبل المالك.

زيادة وتيرة المبيعات

يلعب جذب العملاء دورًا مهمًا في عمل ناجحالمتجر، وهنا لا بد من وضع خطة الحملة الإعلانية. الطريقة الأقل تكلفة لجذب العملاء هي توزيع المنشورات والنشرات الإعلانية.

الطريقة فعالة للغاية خصوماتوالمكافآت لجذب المشتري.هناك عدة طرق لتنفيذ برنامج الخصم منها على سبيل المثال إصدار بطاقات ولاء بلاستيكية خاصة. يمكن للمشتري الذي تمت دعوته من قبل عميل منتظم الاعتماد على خصم رمزي، كما يتمتع العملاء العاديون أيضًا بمكافآتهم الرائعة. إن ملء بطاقة العميل العادية يجعل من الممكن إنشاء قاعدة العملاء الخاصة بك، والتي يمكنك إرسال كتيبات إعلانية وكتيبات بها كتالوجات جديدة، وإخطارات حول العروض الترويجية للعطلات، وبالطبع التهاني بمناسبة الأعياد.

توفير المشترين خدمات إضافيةعلى سبيل المثال، الإصلاح العاجل للملحقات أو خدمة تقصير الأحزمة، أو عمل ثقوب جديدة في الأحزمة. مثل هذه الأنشطة التي تتمحور حول العملاء تكسب محبة العملاء بسرعة.

لفتح متجر ناجحالسلع الجلدية، الرغبة وحدها لا تكفي، معركة تنافسيةيجبرك على ابتكار طرق جديدة للعمل. ومع ذلك، فإن هذا النوع من الأعمال لديه الكثير من المزايا: ليست هناك حاجة لضبط البضائع لمعايير جسم المشتري، باستثناء تقصير الحزام. التجارة في السلع الجلدية يمكن أن تحقق أرباحًا عالية، وستساعدك خطة العمل المختصة على تجنب الأخطاء الشائعة.

لطالما حظيت المنتجات الجلدية بشعبية كبيرة بسبب متانتها وتطورها. كانت المحفظة الرجالية أو الحقيبة النسائية باهظة الثمن دائمًا ولا تزال جزءًا لا يتجزأ من استكمال الصورة بأسلوب معين. من الغباء ببساطة رفض أهمية السلع الجلدية المختلفة، ولهذا السبب يعمل العديد من رواد الأعمال في هذا المجال ويكسبون "قطعة الكعكة" في هذا الاتجاه.

شكل الأعمال وميزاته

يمكن تنفيذ التجارة في السلع الجلدية سواء في متجر غير متصل بالإنترنت أو عبر الإنترنت. سوف ننظر نهج معقدإلى الأعمال التجارية التي سوف تساعدك على تحقيق أقصى قدر من الربح.

مزايا الأعمال:

• ترميز جيد
• الطلب المستمر على السلع.
• مجموعة كبيرة من التشكيلات المختلفة في قطاعات الأسعار المختلفة.

من السلبيات:

• مسابقة؛
• ارتفاع تكلفة البضائع، الأمر الذي يؤدي إلى استثمارات أولية كبيرة في هذا العمل؛
• اختيار صعب مكان جيدللتجارة.

شيء واحد يمكننا قوله هو أن هذا الاتجاه مربح، ولكن بسبب المنافسة الكبيرة، سيتعين عليك العمل كثيرًا لجذب عملاء منتظمين إلى متجرك.

اختيار المباني والمعدات

لفتح متجر للسلع الجلدية، ستحتاج إلى العثور على موقع يتوافق مع سياسة تسعير البضائع التي ستشتريها. إذا كان هذا قطاع منتج رخيص، فيمكنك استئجاره مساحة تجزئةفي سوق الملابس وإجراء عمليات بيع على حساب زوار السوق الذي تم الترويج له بالفعل.

إذا كان المنتج باهظ الثمن، فأنت بحاجة إلى إلقاء نظرة فاحصة على مراكز التسوق، وخاصة حيث يبيعون ملابس نسائيةوالملابس الداخلية وغيرها من المنتجات ذات الصلة.

يجب أن يكون حجم الغرفة حوالي 12 - 20 مترًا مربعًا. بحيث يتم وضع كل شيء بشكل صحيح ولا يشعر العميل بالضيق في متجرك.

المعدات التجارية التي سوف تحتاجها:

• رفوف.
• يعرض (عادة الزجاج مع الإضاءة الخلفية)؛
• أثاث للبائع؛
• مرآة يستطيع العميل من خلالها النظر إلى نفسه من الخارج وتحديد ما إذا كانت الحقيبة أو المحفظة تناسبه أم لا.

مجموعة المنتجات والموردين

الآن دعونا نتحدث عن ما يؤثر بشكل مباشر على تجارة السلع الجلدية، وهي تجميع مجموعة المنتجات واختيار سياسة التسعير. من الواضح أنه إذا كنت تعيش في مدينة صغيرة، فأنت بحاجة إلى التطلع نحو شريحة الأسعار الرخيصة، ولكن في مدينة كبيرة، يمكنك اختيار منتج أكثر تكلفة.

فيما يلي قائمة بفئات المنتجات الرئيسية لهذا المتجر:

• حقائب النساء والرجال.
• حقائب وحقائب الظهر.
• المحافظ.
• محافظ؛
• حافِظَة؛
• أغلفة للمستندات؛
• أكياس مستحضرات التجميل؛
• حاملي بطاقات العمل؛
• حامل المفاتيح؛
• الأحزمة وما إلى ذلك.

كما ترون، فإن النطاق واسع جدًا، في حين أن جميع فئات المنتجات تقريبًا مطلوبة باستمرار، مما يجذب العديد من رجال الأعمال.

أين تبحث عن الموردين؟ لشراء السلع الجلدية، عليك إما الذهاب إلى البيع بالجملة أسواق الملابسأو ابحث عن جهات الاتصال الخاصة بالمصنعين أو ممثليهم في منطقتك.

يمكن العثور على كافة جهات الاتصال على شبكة الإنترنت.

دعاية

ماذا سوف تحتاج لهذا؟ أولاً، إنه متجر خاص به على الإنترنت يحتوي على كتالوج كامل من المنتجات. ثانيا، سوف تحتاج إلى إجراء تحسين محرك البحث، وإذا كان ذلك ممكنا ماليا، الاتصال الإعلانات السياقية. ثالثاً: ممارسة تجارة المنتجات الجلدية في الشبكات الاجتماعيةسيؤدي ذلك إلى جذب العديد من العملاء، حتى من خارج مدينتك. يمكن إجراء جميع عمليات التسليم من خلال الخدمات البريدية.

ما مقدار رأس المال المبدئي المطلوب؟

لفتح قسم للسلع الجلدية، ستحتاج إلى استثمار كبير جدًا، نظرًا لأن جميع السلع تقريبًا باهظة الثمن، وبكمية صغيرة من الأموال، لن تتمكن من ملء نافذة المتجر. نقدم عناصر التكلفة الأساسية لبدء هذا العمل، وسوف تقوم بإعادة حسابها بنفسك عند تجميعها أعمال مفصلةيخطط.

• استئجار غرفة – 150 دولارًا – 220 دولارًا
• الضرائب - 150 دولارًا
• راتب مندوب مبيعات – 200 دولار
• الشراء الأولي للسلع – 8000 دولار – 10000 دولار
• شراء المعدات – 800 دولار – 1000 دولار
• الإعلان - 350 دولارًا (+ الإعلان على الإنترنت).
• إنشاء موقع الويب والترويج الأولي على الشبكات الاجتماعية - 800 دولار.

ما مقدار الدخل الذي يمكن أن تتوقعه؟

من الصعب تقدير مقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه إذا كنت لا تعرف الشروط الأولية، أي موقع المتجر، والمنافسة، وتطوير التشكيلة، وما إلى ذلك. لذلك، نقدم لك الأرقام الأساسية فقط لإجراء العمليات الحسابية.

متوسط ​​هامش الربح على المنتجات الجلدية هو 80% – 120%.

إذا قمت بتحديد حجم مبيعات معين، فيمكنك تحقيق ربح جيد بسبب هوامش الربح، ولكن في نفس الوقت راقب سياسة التسعيرالمنافسين، حتى لا نفرط في الشحن، حيث أن هناك احتمال فقدان العملاء الدائمين.

الاستنتاجات.إن فتح متجر للسلع الجلدية هو عمل ذو هوامش ربح عالية وطلب مستمر، ولكن في نفس الوقت منافسة عالية واستثمارات أولية كبيرة.

إذا كنت تعمل في هذا المجال، فنحن ننتظر تعليقاتك مع النصائح لرواد الأعمال الطموحين.

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

1. ملخص المشروع

تناقش خطة العمل هذه افتتاح متجر بيع بالتجزئة للسلع الجلدية في مدينة يبلغ عدد سكانها أقل من 200 ألف نسمة. الهدف من المشروع هو تلبية الطلب عدد السكان المجتمع المحليفي المنتجات المصنوعة من الجلد الطبيعي والبيئي بأسعار معقولة وتحقيق ربح ثابت. سيتخصص المتجر في بيع الحقائب والإكسسوارات الرجالية والنسائية، ويعمل في قطاعات الأسعار "المتوسطة" و"المتوسطة الناقصة".

يقع المتجر في مركز تسوق محلي بمساحة 9.3 ألف متر مربع. متر. وستكون مساحة منطقة مبيعات المتجر 64 مترا مربعا. متر. الاستثمارات في فتح متجر - 1.6 مليون روبل. المصدر - الأموال الخاصة.

يبلغ حجم مبيعات المتجر المخطط له 500 ألف روبل، وصافي الربح 100 ألف روبل، والعائد على المبيعات 20٪. ومن المقرر الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له في الشهر الرابع من التشغيل. فترة الاسترداد البسيطة للمشروع هي 17 شهرًا، وفترة الاسترداد المخصومة هي 19 شهرًا.

الجدول 1. المؤشرات الرئيسيةمشروع

2. وصف الصناعة والشركة

تنقسم السلع الجلدية عمومًا إلى ثلاث فئات. الأول يشمل إكسسوارات المراحيض، بما في ذلك حقائب اليد والقفازات والأحزمة والأحزمة وغيرها. أما الفئة الثانية فتشمل عناصر التخزين مثل المحافظ وحاملي الائتمان وغيرها. الفئة الثالثة تتكون من حقائب السفر وحقائب السفر وحقائب السفر.

مجموعة احترافية لإنشاء أفكار تجارية

المنتج الرائج 2019..

الحصة الأكبر السوق الروسيةوتشغلها المنتجات المستوردة والتي تقدر حصتها بحوالي 70%. وفقًا لمحللي IndexBox، أظهر سوق السلع الجلدية (السلع الجلدية والأحذية) في السنوات الأخيرة انخفاضًا مرتبطًا بأزمة 2014-2015. وحدث الانخفاض الأكبر من حيث القيمة الدولارية - من 23.1 مليار دولار في عام 2014 إلى 13.6 مليار دولار في عام 2015. حجم الواردات من عام 2013 حتى نهاية عام 2015 في عينياانخفض بنسبة 45٪ - من 85 إلى 45 مليون طن.

في سياق التخفيض الحقيقي في الأجور (في عام 2015، انخفاض في الأجور مقارنة بعام 2014 بنسبة 9٪) والدخل (بنسبة 4.3٪)، تحول سكان البلاد إلى نموذج الادخار للاستهلاك. ويتميز بالطلب المكبوت، وزيادة حصة الإنفاق على السلع الأساسية، ورفض المنتجات المستوردة لصالح المنتجات المحلية، والانتقال من شرائح الأسعار الأعلى إلى شرائح الأسعار المنخفضة.

يتضمن مشروعنا افتتاح متجر للسلع الجلدية في مدينة يبلغ عدد سكانها أقل من 200 ألف نسمة. يقع المتجر في مركز تسوق بمساحة 9.3 ألف متر مربع. م ، وتقع في المركز التاريخي للمدينة. مساحة المبيعات ستكون 64 متر مربع. متر. سيكون المتجر متخصصًا في تجارة التجزئةالمنتجات المصنوعة من الجلود الطبيعية والصديقة للبيئة - حقائب وإكسسوارات ومنتجات جلدية صغيرة للنساء والرجال. ستحتوي الرفوف على منتجات من العديد من الشركات المصنعة - العلامات التجاريةمن فرنسا وتركيا وروسيا والصين. شريحة السعر في المتجر هي "متوسط" و"متوسط ​​ناقص".

سيصبح رجل أعمال فرديًا، وسيتم تبسيط النظام الضريبي (USN 15%). سيتم تعيين مسؤوليات الإدارة لمقترح المشروع. سيشمل طاقم المتجر ثلاثة مستشاري مبيعات.

بدء الاستثماراتلافتتاح المتجر سوف يصل إلى 1.6 مليون روبل. ستشمل بنود التكلفة المبدئية (الجدول 2) تكاليف العقارات وشراء المعدات والأصول غير الملموسة ورأس المال العامل.

الجدول 2. التكاليف الاستثمارية للمشروع

	اسم	المبلغ، فرك.
العقارات
	تجديد الغرفة
معدات
	معدات
الأصول غير الملموسة
	التسجيل والتسجيل
	الإيجار لمدة 3 أشهر
القوى العاملة
	القوى العاملة
	شراء تشكيلة البداية
المجموع:		1 600 600

3. وصف السلع والخدمات

ستشمل تشكيلة المتجر المنتجات المصنوعة من الجلود الطبيعية والبيئية للرجال والنساء. شريحة السعر في المتجر هي "متوسط" و"متوسط ​​ناقص". وسيحتوي المتجر على منتجات من الشركات المصنعة الروسية والفرنسية والتركية والصينية. سيتم تسليم المنتجات إلى المتجر في عبوات المورد. ومن المقرر تحديث مجموعات الحقائب مرتين في السنة - في الربيع والخريف، وأيضًا اعتمادًا على مستوى الطلب.

الجدول 3. اسعار متغيرة

	مجموعة المنتجات	تكاليف متغيرة، فرك.	العلامات التجارية, %	سعر التجزئة، فرك.
	حقيبة نسائية
	حقيبة سفر نسائية
	حقيبة ظهر نسائية
	محفظة نسائية
	حافِظَة
	حقيبة مستحضرات التجميل
	حزام نسائي
	حزام الرجال
	حقيبة الذكور
	قفازات نسائية
	قفازات رجالية
	مدبرة المنزل
	حامل بطاقة العمل

4. المبيعات والتسويق

الجمهور المستهدف بالمتجر هو النساء الذين تتراوح أعمارهم بين 20 إلى 45 عامًا (70% من التشكيلة) والرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 30 إلى 45 عامًا (30% من التشكيلة). الجزء الأكبر من المستهلكين ينتمي إلى الطبقة المتوسطة. المعايير الأساسية لاختيار المنتجات الجلدية بالنسبة لمعظم المشترين هي السعر (الأساسي لـ 50% من المشترين)، وجودة المنتج (20%)، والمظهر (15%)، والامتثال للموضة (10%). الاتجاه الرئيسي في السنوات الأخيرة هو توسيع الأذواق في لوحة الألوان، وشراء العديد من الحقائب لهذا الموسم، وشعبية شراء مجموعات من نفس النمط (حقيبة، حزام، سلع جلدية صغيرة، إلخ). وهكذا، كما مزايا تنافسيةسوف يقوم المتجر سعر معقولفي جودة عاليةالسلع، مجموعة متنوعة من الخيارات في اللون والأسلوب، والقدرة على اختيار المنتجات الجلدية في مجموعات.

ونظرًا لموقعه في مركز التسوق بالمدينة، ليست هناك حاجة لذلك استثمارات كبيرةفي الإعلان. لإنشاء قاعدة من العملاء الدائمين، سيتم تطوير نظام الولاء - بطاقات الخصم الزبائن الدائمين. عند افتتاح المتجر، سيكون هناك عرض ترويجي افتتاحي مع خصومات على المنتجات. ستصل الاستثمارات في الإعلان في بداية المشروع إلى 40 ألف روبل، وسيعتمد حجم ميزانية الإعلان خلال فترة العمل الرئيسية على مستوى الطلب والمهام الحالية. على وجه الخصوص، من المخطط الإعلان عن مجموعات موسمية جديدة، ومبيعات المجموعات القديمة، وما إلى ذلك. ستكون النشرات المطبوعة والمنشورات واللافتات وما إلى ذلك بمثابة وسائط إعلانية.

5. خطة الإنتاج

يقع متجر السلع الجلدية في المنطقة المؤجرة بمركز التسوق. موقع مركز التسوق هو المركز التاريخي للمدينة التي يبلغ عدد سكانها أقل من 200 ألف نسمة. تبلغ مساحة الغرفة 80 مترًا مربعًا. متر بمساحة مبيعات 64 متر مربع. متر. سوف تتطلب منطقة المبيعات إصلاحات بمبلغ 256 ألف روبل. (بمعدل 4 آلاف روبل لكل متر مربع). يجب أن يكون المتجر مجهزًا بمعدات تجارية وتسجيل نقدي ومعدات أخرى تبلغ تكلفتها 476.6 ألف روبل (الجدول 4).

الجدول 4. قائمة المعدات

	اسم	السعر، فرك.	الكمية، جهاز كمبيوتر شخصى.	التكلفة، فرك.
معدات متجر البيع بالتجزئة
	رف إطار حائطي مصنوع من الخشب
	واجهة خشبية منخفضة (1)
	واجهة خشبية منخفضة (2)
	عداد خشبي
	عرض الزاوية
	رف جزيرة خشبي
	واجهة عالية مصنوعة من الخشب
معدات تسجيل النقد
	ماكينة تسجيل النقدية ودرج النقدية
	محطة الدفع غير النقدية
زخرفة المتجر
	العناصر الداخلية
آخر
	معدات مكافحة السرقة والمواد الاستهلاكية + التثبيت
	زي الموظف
	أخرى (ركن المستهلك، الآلة الحاسبة، بطاقات الأسعار، وما إلى ذلك)
المجموع:				476 600

تم تحديد حجم مبيعات المتجر المخطط له بـ 500 ألف روبل. كل شهر. مع مثل هذا الدوران، سيكون ربح المتجر قبل الضريبة 120 ألف روبل، وسيكون صافي الربح حوالي 100 ألف روبل. للوصول إلى نقطة التعادل، سيحتاج المتجر إلى بيع سلع بقيمة 265 ألف روبل على الأقل شهريًا.

6. الخطة التنظيمية

سيكون الشكل التنظيمي والقانوني للشركة رجل أعمال فردي مع نظام ضريبي مبسط ("الدخل مطروحًا منه النفقات"). رموز النشاط وفقًا لـ OKVED 2 - 47.72.2 "تجارة التجزئة في السلع الجلدية ومستلزمات السفر في المتاجر المتخصصة" و47.71.8 - "تجارة التجزئة في إكسسوارات الملابس (القفازات وربطات العنق والأوشحة والأحزمة والحمالات وما إلى ذلك)" في المتاجر المتخصصة

سيكون مدير المتجر رجل أعمال فرديًا تشمل مسؤولياته توظيف وإدارة الموظفين وسياسة الشراء والإعلان و تخطيط استراتيجي. سيشمل طاقم المتجر (انظر الجدول 5) مستشاري مبيعات اثنين. ستشمل مسؤولياتهم الرئيسية استشارة العملاء بشأن المنتجات، والعمل مع ماكينة تسجيل النقد، والمشاركة في عمليات الجرد. المتطلبات الأساسية للمرشحين: الخبرة العملية، والقدرة على العمل مع الناس، والود، والمسؤولية. سيتم استخدام نظام لتحفيز الموظفين الحوافز المادية(نسبة المبيعات والمكافآت بناء على نتائج الأداء). سيتم احتساب المكافأة على أساس صيغة "الراتب + 1٪ من المبيعات".

الجدول 5. جدول التوظيفوصندوق الأجور

	مسمى وظيفي	الراتب، فرك.	العدد، الأشخاص	الرواتب، فرك.
موظفي المبيعات
	عامل مساعد بمتجر
المجموع:				60 000
	اشتراكات الضمان الاجتماعي:			18 120
	الإجمالي مع الخصومات:			78 120

لتنفيذ المشروع، سيتطلب الأمر فترة تحضيرية مدتها 3 أشهر لإجراء الإصلاحات وتوريد المعدات والتسجيل وما إلى ذلك.

7. الخطة المالية

يتم وضع الخطة المالية لمدة ثلاث سنوات وتأخذ في الاعتبار جميع إيرادات ونفقات المشروع. يشير الدخل إلى الإيرادات من الأنشطة التشغيلية، ولا يتم تضمين عناصر الدخل الأخرى. سيكون الاستثمار الأولي في فتح متجر للسلع الجلدية 1.6 مليون روبل. يتم عرض عناصر التكلفة المبدئية في الجدول. 2 خطط عمل.

تشمل التكاليف المتغيرة (الجدول 3) تكلفة الجملة للسلع وتكاليف التغليف والتسليم. سعر ثابت(جدول 6) يشمل الإيجار والمحاسبة والاستهلاك والمصاريف الأخرى. مقاس رسوم الاستهلاكتم إجراؤها باستخدام الطريقة الخطية بناءً على الموعد النهائي استخدام مفيدالأصول الثابتة في خمس سنوات. مفصلة خطة ماليةانظر الملحق 1.

الجدول 6. التكاليف الثابتة للمؤسسة

8. تقييم الفعالية

وسيدفع المشروع تكاليفه خلال 17 شهرًا من العمل. وستكون فترة الاسترداد المخصومة بمعدل خصم 15% 19 شهرًا. حجم التداول المخطط للمتجر هو 500 ألف روبل. شهريا صافي الربح 120 ألف روبل. العائد على المبيعات - 24%. يتأثر الحد من مخاطر المشروع بالموقع المناسب، والذي يضمن التدفق المستمر للمشترين.

9. المخاطر والضمانات

يمكن أن ترتبط مخاطر المشروع بعوامل خارجية وداخلية.

تشمل العوامل الداخلية ما يلي: اختيار سياسة التسعير الخاطئة - من الضروري إجراء تحليل منتظم للطلب ومراقبة الأسعار من المنافسين؛ موظفين غير مؤهلين (شكاوى حول العمل، وتدفق العملاء) - توظيف موظفين ذوي خبرة، فترة التجربةتوافر نظام تحفيز الموظفين. سياسة شراء غير فعالة - معرفة الأسواق والاتجاهات الرئيسية، مطلوب عمليات شراء تجريبية.

العوامل الخارجية تشمل:

ظهور المنافسين المباشرين - يتم حل المشكلة بسبب وجود منافسين فريدين عرض تجاريالعمل على خلق قاعدة من العملاء المنتظمين (نظام الولاء)؛

أفكار جاهزة لعملك

زيادة أسعار الشراء - حل بسبب هامش الربحية، وزيادة أسعار التجزئة دون فقدان الطلب، والتحول إلى موردين جدد وتغيير سياسات الشراء؛

الخسائر الناجمة عن السرقة - وجود نظام مضاد للسرقة؛

انخفاض أهمية المبيعات (تأثير الموضة) - مراقبة وضع السوق وتحليل سلوك المستهلك وإجراء الدراسات الاستقصائية.

10. التطبيقات

المرفق 1

خطة الإنتاج والرئيسية المؤشرات الماليةفي منظور ثلاث سنوات

297 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 197,266 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

تبلغ تكاليف الاستثمار 196000 روبل، الجزء الرئيسي منها يهدف إلى شراء البضائع، وكذلك تكوين صندوق القوى العاملةقبل أن يصل المشروع إلى السداد..

تفكر العديد من الأمهات أثناء إجازة الأمومة في الإبداع الأعمال التجارية الخاصة. إذا كنت تعرف كيف وتحب الخياطة، فيمكنك فتحها إنتاج صغيرالرافعات