تجارة ملابس الاطفال. كيفية فتح متجر للأطفال. تحديد الجمهور المستهدف

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

1. ملخص المشروع

الغرض من خطة العمل هذه هو إثبات فعالية مشروع فتح متجر بيع بالتجزئة لملابس الأطفال والمراهقين في مدينة يبلغ عدد سكانها أقل من 200 ألف نسمة. سيكون الجمهور المستهدف للمتجر هو سكان المدينة الذين تتراوح أعمارهم بين 3 إلى 18 عامًا. سيقدم المتجر مجموعة واسعة من ملابس وإكسسوارات الأطفال. سيتم فتح منفذ البيع بالتجزئة في مبنى مستأجر مع المساحة الإجمالية 100 قدم مربع متر، في الطابق الأرضي من مبنى متعدد الطوابق يقع في أحد الشوارع المركزية للمدينة. سيعمل المتجر في شريحة الأسعار "أقل من المتوسط"، وذلك بسبب ظروف السوق الحالية: انخفاض القوة الشرائية وانخفاض مستوى دخل السكان.

سيكون الاستثمار الأولي في فتح متجر لملابس الأطفال 1.9 مليون روبل. مصدر التمويل - خاص نقدي. فترة الاسترداد - 27 شهرا. الإيرادات المتوقعة في السنة الأولى من التشغيل هي 500 ألف روبل، صافي الربح- 58 ألف روبل العائد على المبيعات - 11٪.

سيكون الشكل التنظيمي والقانوني لممارسة الأعمال التجارية رجل أعمال فردي. تم تبسيط شكل الضريبة ("الدخل مطروحًا منه النفقات"). الفترة التحضيرية لافتتاح المشروع ستكون شهرين. يتم التخطيط للوصول إلى أحجام المبيعات المخططة لمدة 3 أشهر. عمل.

2. وصف الصناعة والشركة

تعتبر ملابس الأطفال والمراهقين واحدة من ثلاثة قطاعات في سوق الملابس (بيع الأزياء بالتجزئة)، والتي تشمل أيضًا ملابس نسائية(التي تبلغ حصتها في السوق 51٪) و ملابس رجالية(31%). تبلغ حصة ملابس الأطفال في تجارة الملابس بالتجزئة اعتبارًا من عام 2015 حوالي 18٪ (انظر الشكل 1). على الرغم من أن سوق الملابس في روسيا لا يشهد الكثير أوقات أفضلمما يدل على انخفاض في الأحجام (انظر الشكل 2)، تظل ملابس الأطفال هي القطاع الوحيد المتنامي. وفقًا لشركة Synovate Comcon، فإن نمو السوق مقارنة بعام 2013 بحلول عام 2015، على الرغم من تباطؤه من 16.5% إلى 1.6%، لا يزال موجودًا (انظر الشكل 3).

الشكل 1. هيكل سوق الملابس في روسيا، 2015

الشكل 2. حجم سوق الملابس، مليار روبل، 2009-2015

الشكل 3. حجم سوق ملابس الأطفال 2010-2015*

* بحسب شركة Synovate Comcon

ومن نواحٍ عديدة، ساعد ارتفاع الأسعار سوق ملابس الأطفال، وكذلك سوق سلع الأطفال، على البقاء واقفا على قدميه. بالإضافة إلى ذلك، فإن الرأي الأكثر شيوعا بين الخبراء حول أسباب مقاومة الأزمات في هذا المجال هو أنه ليس من المعتاد إنقاذ الأطفال. أي أن العديد من الآباء يجدون أنه من الأسهل رفض شراء الملابس لأنفسهم بدلاً من شراء الملابس لأطفالهم. ومع ذلك، فإن الحقيقة هي أنه في أوقات الأزمات، أصبح المستهلك أكثر بصيرة، ويقترب من اختيار ملابس الأطفال بشكل أكثر عقلانية. الاتجاه الثاني هو انتقال المستهلكين إلى شرائح الأسعار الأرخص بسبب انخفاض القوة الشرائية.

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهريا في حين يلهون!

الاتجاه 2020. الأعمال الفكرية في مجال الترفيه. الحد الأدنى للاستثمار. لا توجد خصومات أو دفعات إضافية. التدريب بنظام تسليم المفتاح.

يتمثل مفهوم المشروع الموضح أدناه في إنشاء متجر للأطفال يعمل في قطاع "أقل من المتوسط"، والذي يناسب ظروف السوق بشكل أفضل. متجر البيع بالتجزئهسيتم افتتاح متجر لملابس الأطفال في مدينة يبلغ عدد سكانها أقل من 200 ألف نسمة. سيقدم المتجر مجموعة واسعة من ملابس الأطفال والمراهقين للأطفال من سن 0 إلى 14 عامًا. سيكون منفذ البيع بالتجزئة موجودًا في مبنى مستأجر بمساحة 100 متر مربع. متر، في الطابق الأول من مبنى متعدد الطوابق، في أحد الشوارع المركزية للمدينة.

في متجرنا، سيتمكن الآباء والأمهات الذين لديهم أطفال من العثور على أفضل و ثياب داخليةنوعية جيدة وبأسعار معقولة والحد الأدنى من العلامات، مما سيسمح لهم ليس فقط بإلباس طفل للمدرسة أو الشتاء، ولكن أيضًا توفير المال ميزانية الأسرة. لا يمكن ولا ينبغي أن تكون ملابس الأطفال باهظة الثمن - مثل هذا البيان سيشكل أساس مفهوم المتجر. لمزيد من المعلومات حول هوامش الربح على البضائع، راجع الجدول. 3 خطط عمل.

أفكار جاهزة لعملك

سيكون الشكل التنظيمي والقانوني للنشاط هو ريادة الأعمال الفردية على نظام ضريبي مبسط. جدول التوظيفسيتألف من 4 أشخاص، من بينهم 2 إداريين و2 مستشاري مبيعات.

تبلغ التكلفة الإجمالية للاستثمار لفتح متجر لملابس الأطفال 1.9 مليون روبل (مزيد من التفاصيل في الجدول 1). سيتم جمع أموالنا الخاصة للمشروع. لفتح متجر، ستكون هناك حاجة إلى مرحلة تحضيرية مدتها شهرين.

الجدول 1. تكاليف الاستثمار للمشروع

	اسم	المبلغ، فرك.
العقارات
	تجديد الغرفة
	أعمال الواجهة
معدات
	مجموعة المعدات
الأصول غير الملموسة
	التسجيل والتسجيل
	الإيجار قبل الافتتاح
القوى العاملة
	محتوى المنتج
	القوى العاملة
المجموع:		1 905 100

3. وصف السلع والخدمات

سيتم تصميم تشكيلة المتجر للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 0 إلى 14 عامًا. وسوف تشمل جميع المجموعات الرئيسية من الملابس للفتيات والفتيان، بما في ذلك الملابس الخارجية والملابس الداخلية. سيعمل المتجر في شريحة الأسعار "أقل من المتوسط". ويرد في الجدول مستوى هوامش الربح للفئات الرئيسية للسلع. 2 خطط عمل. سيتم شراء الملابس من شركة بيع بالجملة تعمل مباشرة مع الشركات المصنعة المحلية والتركية. سيتم تجديد المجموعة مرتين في السنة بمجموعات موسمية (الربيع والصيف والخريف والشتاء)، وسيتم تجديد المجموعات الحالية اعتمادًا على مستوى المبيعات (مرتين أيضًا في السنة تقريبًا).

الجدول 2. متوسط ​​أسعار الشراء والتجزئة

	مجموعة المنتجات	سعر الشراء، فرك.	هامش التجارة, %	التكلفة، فرك.
	ملابس داخلية، ملابس داخلية
	السراويل والسراويل واللباس الداخلي
	بلوزات، والسترات، بلوزات، الياقة المدورة، والسترات الصوفية
	السترات والسترات الواقية من الرصاص والسترات وزرة
	قمصان
	أطقم لحديثي الولادة
	الجوارب، سراويل داخلية
	الفساتين والصنادل
	القمصان والبلوزات والبلوزات
	السراويل و capris
	مُكَمِّلات

4.المبيعات والتسويق

الجمهور المستهدف للمتجر هو العائلات التي لديها أطفال. وفقا للإحصاءات، فإن حوالي 70٪ من المشترين هم من النساء، لأنهن في الأسرة هم المسؤولون في أغلب الأحيان عن شراء الملابس للأطفال. العمر من 20 إلى 59 سنة. مجال الاهتمامات والأنشطة لا يهم. ومن حيث مستوى الدخل، فهؤلاء مواطنون بمستوى دخل “متوسط” و”أقل من المتوسط”، أي بالنسبة لمدينة يقل عدد سكانها عن 200 ألف نسمة، تشكل هذه الفئة من المواطنين الأغلبية المطلقة للسكان .

ستكون الميزة التنافسية للمتجر أسعار معقولةومجموعة واسعة من منتجات الأطفال. ترد خطة المبيعات لمدة ثلاث سنوات للمشروع في الملحق 1. ومن المقرر تحقيق الأحجام المخططة للسنة الأولى من العمل (500 ألف روبل) لمدة 3 أشهر. عمل.

ستكون الوسيلة الرئيسية لجذب العملاء هي الموقع المناسب للمتجر والمزيد سعر منخفضعلى المنتجات من المنافسين. وكوسائل إضافية، سيتم استخدام الكتيبات الإعلانية المطبوعة ومواد نقاط البيع مباشرة في المتجر نفسه. لتحفيز المبيعات، من المخطط استخدام المبيعات والخصومات على بقايا المجموعات الموسمية والسلع غير السائلة. قبل الافتتاح سيكون هناك حملة إعلانيةوالتي ستتضمن زخرفة احتفالية مع وضع لافتات حول تاريخ افتتاح المتجر والديكور بالكرات والأشرطة. ومن المخطط أيضًا توزيع النشرات والمنشورات.

5. خطة الإنتاج

يقع متجر ملابس الأطفال في مبنى مستأجر بمساحة 100 متر مربع. متر منها 63.5 متر مربع. الأمتار ستكون المنطقة طابق التجارة، 18 متر مربع. سوف تشغل الأمتار مستودعًا وغرفة مرافق بمساحة 8.5 مترًا مربعًا. متر - منطقة التركيب. سيتطلب المبنى إصلاحات بمعدل 3 آلاف روبل. لكل متر مربع متر. وأعمال الواجهة بمبلغ 95 ألف روبل. سيحتاج المتجر إلى أن يكون مجهزًا بمعدات البيع بالتجزئة وسجل النقد ومكافحة السرقة وغيرها من المعدات بقيمة 340.1 ألف روبل روسي. وترد قائمة مفصلة في الجدول. 3 خطط عمل. سيتم شراء المنتجات النهائية من تاجر الجملة وتسليمها إلى المستودع في المتجر عن طريق شركة النقل.

الجدول 3. قائمة المعدات

	اسم	السعر، فرك.	الكمية، جهاز كمبيوتر شخصى	التكلفة، فرك.
معدات متجر البيع بالتجزئة
	شماعة ملابس ارضية
	رف بيع بالتجزئة مثبت على الحائط
	جدول مظاهرة
	غرفة قياس مع مرآة
	عداد تسجيل النقدية الزاوية
	تخزين التجارة
	عارضة أزياء في سن المراهقة
	عارضة أزياء طفل
آخر
	معدات الحماية من السرقة (نظام الحماية من السرقة، مجموعة أجهزة الاستشعار، أداة إلغاء التنشيط)
	معدات تسجيل النقد (بما في ذلك محطة الدفع الإلكترونية)
	رف مستودع
	ملابس الموظفين
	نفقات أخرى
المجموع:				340 100

6. الخطة التنظيمية

تم اختيار رجل الأعمال الفردي كشكل قانوني. تم تبسيط النظام الضريبي ("الدخل مطروحًا منه النفقات"). سيضم طاقم المتجر 4 أشخاص: 2 إداريين و2 مستشاري مبيعات. ستشمل مسؤوليات المسؤولين ما يلي: مراقبة عمل البائعين، والتحقق من العملاء عند الخروج، وتتبع الأرصدة النقدية، وإنشاء الطلبات للموردين، وإجراء الأحداث الترويجية. سيكون مستشارو المبيعات مسؤولين عن خدمة العملاء واستشارةهم بشأن أنواع وأحجام الملابس، وسيقومون باستلام البضائع وعرضها في طابق المبيعات. لزيادة المبيعات، سيتم تقديم نظام تحفيز الموظفين، مما يوفر مكافأة قدرها 5٪ من المبلغ الذي يتجاوز خطة المبيعات. يظهر في الجدول جدول التوظيف وصندوق الأجور. 4 خطط عمل.

الجدول 4. صندوق التوظيف والأجور

	مسمى وظيفي	الراتب، فرك.	العدد، الأشخاص	الرواتب، فرك.
طاقم الإدارة
	مدير
موظفي المبيعات
	عامل مساعد بمتجر
المجموع:				78 000
	اشتراكات الضمان الاجتماعي:			23 556
	الإجمالي مع الخصومات:			101 556

مدة المرحلة التحضيرية شهرين. وسيشمل ذلك: تسجيل رواد الأعمال الأفراد، واستئجار المباني، وإجراء الإصلاحات، وشراء المعدات، وتوظيف الموظفين، ومحتوى المنتج وتصميم المتجر، وإجراء حملة إعلانية.

7. الخطة المالية

وستبلغ تكاليف الاستثمار للمشروع 1.9 مليون روبل. لمزيد من التفاصيل حول بنود التكلفة، راجع الجدول. 1. خطة العمل. يمكن تقسيم التكاليف الحالية للمشروع إلى متغيرة، والتي ستشمل أسعار الملابس بالجملة، وثابتة. سعر ثابتيتم إعطاء المتاجر في الجدول. 5. مدة الاسترداد للمشروع 27 شهراً. الإيرادات المتوقعة في السنة الأولى من التشغيل هي 500 ألف روبل، وصافي الربح 58 ألف روبل، والعائد على المبيعات 11٪. جدول ملخص للجميع المؤشرات الماليةيتم عرض فترة تشغيل المتجر لمدة ثلاث سنوات في الملحق 1.

الجدول 5. التكاليف الثابتة للمخزن

8. المخاطر والضمانات

ولضمان استمرارية المشروع، من الضروري مراعاة المخاطر الخارجية والداخلية من هذا العمل. تشمل المخاطر الخارجية جميع التهديدات التي لا تتعلق بعملية تنظيم الأعمال (الوضع في الاقتصاد، والكوارث الطبيعية، بما في ذلك كفاءة الإدارة)؛ في الجدول. يعرض 6 الأنواع الرئيسية من المخاطر وتدابير منع عواقبها والقضاء عليها.

الجدول 6. المخاطر المحتملةوطرق الوقاية منها أو عواقبها

عامل الخطر	احتمال وقوع	شدة العواقب	الأحداث
المخاطر الخارجية
انخفاض حاد في ملاءة السكان بسبب تدهور الوضع الاقتصادي			العمل في فئة بأسعار مناسبة، تحليل الطلب، تحديد العناصر الأكثر رواجاً والتركيز عليها، تقليل التكاليف، التفاوض مع الملاك لتقليل الإيجار
زيادة تكاليف الإنتاج بسبب ارتفاع أسعار الصرف والتدابير السياسية وما إلى ذلك.			تحسين نفقات الميزانية، وزيادة أسعار التجزئة، وتغيير سياسات الشراء (زيادة حجم الشراء لخفض أسعار الجملة، والبحث عن موردين جدد)
ظهور المنافسين المباشرين			توافر فريدة من نوعها عرض تجاري، توفر برنامج الولاء: بطاقات التوفير، خصومات للعملاء المنتظمين، الاستلام تعليقمن المشترين، وتنفيذ حملات العلاقات العامة
انخفاض أهمية المبيعات (تأثير الموضة والاتجاهات)			مراقبة حالة السوق وتتبع الاتجاهات وتحليل سلوك المستهلك وإجراء الدراسات الاستقصائية وتحديد المناصب القيادية من خلال عمليات الشراء التجريبية
زيادة الإيجار			تنسيق جميع شروط الدفع في عقد الإيجار، والمساعدة القانونية في حل المشكلة، وإبرام اتفاقية طويلة الأجل بسعر ثابت بالروبل
انخفاض المبيعات بسبب الموسمية			خصومات ومبيعات المجموعات القديمة في غير موسمها والعروض الترويجية
الخسائر الناجمة عن السرقة			تركيب معدات الحماية من السرقة، استخدام أجهزة الاستشعار المضادة للسرقة، وجود جهاز إنذار أمني
الطوارئ / الكوارث الطبيعية	منخفضة للغاية		توافر الأمن / أجهزة إنذار الحريق والتأمين
المخاطر الداخلية
سياسة شراء غير فعالة، فائض في المخزون			معرفة السوق والاتجاهات الرئيسية وتحديد الأكثر شعبية العناصر السلعيةومراقبة أنشطة المنافسين
اختيار سياسة التسعير الخاطئة			التحليل المنتظم للطلب والحفاظ على الأسعار الحالية، والمراقبة المستمرة للأسعار من المنافسين المباشرين
تدفق العملاء وانخفاض المبيعات بسبب الموظفين غير المؤهلين			توظيف موظفين ذوي خبرة في مجال مماثل من النشاط، وإجراء فترة الاختبار, وظيفة بدوام كامللتحسين مستوى الخدمة، وإنشاء نظام التحفيز والعقوبات، ومكافأة أفضل الموظفين 1902 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم. في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 228,631 مرة. آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

لقد كان سوق سلع الأطفال دائمًا قطاعًا تجاريًا جذابًا للغاية للعديد من رواد الأعمال، وماذا يمكنني أن أقول، فهو لا يزال الأكثر ربحية ويظل مربحًا للغاية حتى في أوقات الأزمات. وكل هذا انطلاقاً من مبدأ عقلية شعبنا، وهو أنهم لا يبخلون بالأطفال. هذا هو الحال، وإذا، على سبيل المثال، يمكن للبالغين رفض شراء شيء ما، فإنهم يحاولون شراء الأفضل للطفل. وهذا العامل هو الذي يجعل تجارة ملابس الأطفال أعمال تنافسية، وفي نفس الوقت عدد كبير منالشركات المصنعة، يسمح للعديد من رواد الأعمال بالعمل وأخذ "مكانهم تحت الشمس" في هذا المجال من النشاط.

في هذه المقالة سوف نتحدث عن كيفية فتح متجر صغيربيع ملابس الأطفال وما يجب القيام به لذلك. سنستعرض جميع الخطوات الرئيسية لبدء هذا العمل وستقرر بنفسك ما إذا كان يجب عليك العمل في هذا المجال أم لا.

تنسيق الأعمال

قبل البدء في البحث عن أماكن العمل وشراء المعدات، عليك أن تقرر بوضوح التنسيق الذي ستعمل به. في الواقع، كان ينبغي وضع فكرة العمل لمتجر ملابس أطفال في عدة فئات فرعية، لكننا قررنا تقديم نظرة عامة أكثر عمومية في مقال واحد. لذلك، الخيارات الأكثر شعبية هي:

- شراء الأعمال الجاهزةبيع ملابس الاطفال. وهذا حل جيد جدًا، خاصة إذا تم الترويج للنقطة وكانت هناك قائمة بالفعل الزبائن الدائمين. هذا بداية مربحةللمبتدئين، ولكن تجد في الواقع خيار جيدمن الصعب جدًا إنشاء عمل تجاري جاهز في هذا المجال. نادرا ما يتم بيع منافذ البيع المربحة حقا.

— فتح منفذ بيع بالتجزئة لبيع ملابس الأطفال من الصفر. في هذا التنسيق، سوف تحتاج إلى اتباع جميع الخطوات، بدءًا من اختيار المبنى وحتى تطوير قاعدة العملاء. طريق صعب ومكلف للغاية، ولكن غالبًا ما يبدأ المبتدئين بهذا الخيار عند الإطلاق متجر صغيرملابس وإكسسوارات الأطفال في مدينته، ​​وبعد ذلك غالبًا ما تنمو بمرور الوقت لتصبح متاجر كبيرة إلى حد ما.

— متجر العمولةملابس الأطفال. يعد فتح هذا النوع من الأعمال مفيدًا بشكل خاص أثناء الأزمات الاقتصادية. هناك عدد من النقاط في هذا المجال، وهي العمل مع الأشياء المستعملة، ولكن من ناحية أخرى، فإن السعر في مثل هذا المتجر أقل بكثير ويمكنك العثور على عملائك.

— بيع ملابس الأطفال بالامتياز. الخيار الأقل جاذبية لبدء عمل تجاري، خاصة في مدن صغيرة. هناك العديد من الخيارات المختلفة لامتيازات ملابس الأطفال، ولكن مع هذا التنسيق سيكون لديك عدد من القيود، مثل نطاق السلع والعمل فقط مع بعض الشركات المصنعة، الأمر الذي قد لا يساعد في زيادة المبيعات.

كما ترون، هناك العديد من التنسيقات ولكل منهم الفروق الدقيقة الخاصة بهم. والخيار لك تماما.

اختيار المباني والمعدات

أولاً، عليك أن تسجل بنفسك قائمة بالأماكن الأكثر ربحية حيث يمكنك فتح متجر لملابس الأطفال. أولا، هذه مراكز التسوق. تحب الأمهات الشابات الذهاب للتسوق مع أطفالهن وغالباً ما يزرن مراكز التسوق. إيجار مكان جيدفي مركز التسوق - هذا هو نصف نجاح هذا العمل، وسيؤثر بشكل خاص على المدخرات في ميزانية الإعلان.

ثانيا، هذا منفصل المحلات التجارية الدائمة. عادةً ما تبيع هذه المتاجر بعض المنتجات المحددة وتجذب العملاء بتفردهم. على سبيل المثال، ملابس أطفال ذات نوعية جيدة وبأسعار منخفضة، أو توفر برامج الخصم وأشياء أخرى.

ثالثا، هذه أسواق الملابس. في هذا الوقت، من المربح العمل بهذا التنسيق مدن صغيرة. الأسعار في هذه المنافذ عادة ما تكون منخفضة، وسيكون هناك دائما عملاء.

رابعا، يمكنك فتح متجر ملابس أطفال عبر الإنترنت والإيجار فقط مساحة المستودعبسعر رخيص وبيع جميع المنتجات باستخدام الإنترنت والإعلان عبر الإنترنت. ومع ظهور الشبكات الاجتماعية، استحوذ هذا الخيار على حصة كبيرة من المبيعات في هذا القطاع.

يمكن العثور على حجم المبنى لمتجر صغير من 30 مترًا مربعًا. وأعلى. عليك أن تأخذ في الاعتبار أن معظم البضائع عبارة عن مجموعة من جميع الأحجام، لذلك يجب تخزين هذه المجموعة بأكملها في مكان ما.

الآن دعونا نلقي نظرة على المعدات التي تحتاجها لبيع ملابس الأطفال:

• رفوف مع رفوف
• حافظات عرض على عجلات لعرض السترات والملابس الخارجية والبدلات والمزيد.
• سلال التسوق التي توضع فيها عادة الجوارب والسراويل الداخلية وغيرها من القمامة.
• رفوف ذات خطافات يتم وضع كمية كبيرة من الملابس الخارجية عليها باستخدام الشماعات.
• خزائن لتخزين تشكيلات أخرى.

كما لا ننسى مكان العمل للبائع، وتوفير منطقة لعب صغيرة للأطفال، مع القليل من الألعاب. سيساعد ذلك على تشتيت انتباههم بينما تختار الأم الملابس لطفلها.

قواعد بيع ملابس الأطفال

من الأسئلة المتكررة على الإنترنت ما هي المستندات المطلوبة لبيع ملابس الأطفال؟ إنه أمر منطقي تمامًا، وسنحاول الإجابة عليه.

• اختيار الشكل التنظيمي والقانوني وأنواع الأنشطة والنظام الضريبي
• الدخول في اتفاقية الإيجار
• إذا لم يزودك المالك بجميع مستندات التصريح الخاصة بالمبنى، فستحتاج إلى الخضوع لجميع فحوصات SES والسلامة من الحرائق بنفسك
• وضع براءة اختراع تجارية، ترخيص وفقا ل أنشأها القانونمتطلبات
• هل لديك، كبائع، شهادات جودة للمنتج؟
• تنظيم ركن المشتري في قسمك

بعد استيفاء جميع هذه المتطلبات، ستتمكن من الحصول على إذن لبيع ملابس الأطفال. عند بدء عمل تجاري، من الأفضل استشارة محامٍ، نظرًا لأن قواعد العمل في روسيا وأوكرانيا مختلفة قليلاً وسيقدم لك محامٍ ذو خبرة المشورة بشأن كل هذه النقاط.

تشكيلة والموردين

الخطوة التالية على طريق فتح قسم لبيع ملابس الأطفال، كما هو الحال في أي عمل تجاري، هي اختيار مجموعة متنوعة. سنشير فقط إلى الفئات الرئيسية للسلع التي يجب تقديمها في مثل هذا المتجر.

تقسيم الجنس:

• للأولاد
• للفتيات

حسب العمر:

• لحديثي الولادة
• من 1 سنة
• من 3 سنوات الخ

حسب مجموعات المنتجات:

• ملابس خارجية: السترات والمعاطف والسترات
• القبعات والأوشحة والقفازات
• وزرة، المغلفات
• الجينز والسراويل والسراويل
• البلوزات والقمصان والبلوزات
• ملابس رياضية
• ملابس داخلية، نيسيس، المرايل، الجوارب، الجوارب، الملابس الداخلية وأكثر من ذلك بكثير.

سوف تعتمد مجموعتك على رأس المال المبدئيوربما في البداية، عند بدء عمل تجاري صغير لبيع ملابس الأطفال، ستختار شريحة أضيق من البضائع مع التوسع اللاحق في النطاق.

للعثور على موردي المنتجات، يمكنك إما التعاون مع تجار الجملة أسواق الملابسأو ابحث عن مصانع التصنيع في بلدك واطلب البضائع مباشرة.

وهناك الآن أيضا كمية كبيرةممثلو مختلف الشركات المصنعة لملابس الأطفال المستعدين للتعاون حتى مع المتاجر الصغيرة. هناك خيار كبير وتحتاج إلى اختيار المنتج الأكثر ربحية وفعالية من حيث التكلفة. بالطبع، لا ينبغي عليك تضمين ملابس الأطفال منخفضة الجودة من الصين في مجموعتك، إلا إذا قدم لك البائع جميع الشهادات الخاصة بهذا المنتج.

دعاية

في الوقت الحاضر، وفي ظل المنافسة الكبيرة في سوق ملابس الأطفال، لا يكفي أن أقول إنني أريد فتح متجر لملابس الأطفال في مدينتي. للترويج لها، سوف تحتاج إلى الاستثمار في الإعلان.

فيما يلي قائمة بالمصادر الرئيسية للعملاء:

• الإعلانات في وسائل الإعلام
• توزيع منشورات مع العروض الترويجية والخصومات على البضائع
• برنامج الخصم في متجرك
• الإعلان على شبكة الإنترنت، وهي الإعلانات السياقيةإلى متجرك عبر الإنترنت والترويج للبحث في فئات المنتجات المختلفة
• الإعلان على الشبكات الاجتماعية. في الواقع، يمكن للمجموعات التي يتم الترويج لها جيدًا على الشبكات الاجتماعية أن تجلب نصيب الأسد من العملاء، وفي كثير من الأحيان البضائع الساخنةهناك طوابير هناك.

لا تنس الاسم المثير للاهتمام لمتجرك والعلامة المضيئة.

كم يكلف فتح متجر لملابس الأطفال؟

ستكون الاستثمارات في هذا العمل مختلفة في كل حالة على حدة. كل هذا يتوقف على نطاق السعرالمنتجات والتشكيلة وموقع المتجر وعوامل أخرى. سنقدم قائمة أساسية بالنفقات.

• إيجار الغرفة – 250 – 300 دولار
• الضرائب - 150 دولارًا
• راتب مندوب المبيعات – 220 دولارًا
• الشراء الأولي للسلع – 15.000 دولار – 20.000 دولار
• شراء المعدات – 1500 دولار – 2500 دولار
• الإعلان - 550 دولارًا (+ الإعلان على الإنترنت).

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

يمكنك كسب الكثير، خاصة إذا قمت بالاتصال وسائل التواصل الاجتماعيولكن الترويج لأعمال بيع أشياء للأطفال سيتطلب وقتًا ومالًا، ويجب أن تكون مستعدًا لذلك.

ويتراوح متوسط ​​هامش الربح على ملابس الأطفال من 50% إلى 110%. ولكن في نفس الوقت هناك عدد مجموعات المنتجاتحيث يمكن أن يصل الترميز إلى 130%.

بناءً على هذه الأرقام، من الممكن تقدير الحجم تقريبًا المبيعات الضروريةلربحية الأعمال.

هل تريد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا للملابس؟ تعلم كيفية فتح متجر لبيع ملابس الأطفال، لأن بيع ملابس الأطفال لديه فرصة أكبر للنجاح مقارنة ببيع ملابس البالغين.

♦ الاستثمارات الرأسمالية – 750-800000 روبل
♦ فترة الاسترداد – من 1 سنة

يمكن أن تصبح تجارة الملابس هادئة مؤسسة مربحةأو يمكن أن يدمر بسهولة رجل أعمال سيئ الحظ لم يفكر في جميع الفروق الدقيقة في إطلاق شركة ناشئة.

أما الوضع في قطاع تجارة ملابس الأطفال فهو مختلف بعض الشيء.

من الأسهل بكثير العثور على مكانك المناسب وإنشاء عمل تجاري مربح هنا.

لذلك، إذا كنت تحلم بأن تصبح صاحب محل لبيع الفساتين الجاهزة، فأنت بحاجة إلى دراسة الموضوع بالتفصيل، كيفية فتح محل لبيع ملابس الاطفاللأن بيع الملابس للأطفال لديه فرصة أكبر للنجاح مقارنة بالكبار.

اليوم سنتحدث عن كيفية فتح مؤسسة تجارية، والتي ينصب تركيزها الأساسي على بيع الأشياء للأطفال، بناءً على تجربة رجال الأعمال المشهورين.

ما هو متجر ملابس الأطفال وكيفية فتحه؟

كلا السوقين يبيعان الفساتين الجديدة ومتاجر الشحن حيث يمكنك أن تلبسي طفلك بسعر رخيص، وهما سوقان ناجحان.

من الواضح أن الاتجاه التجاري الرئيسي لمتجرك المستقبلي هو الملابس، لكنك لا تحتاج إلى قصر نطاق منتجاتك عليه فقط.

يمكنك إضافة الملحقات وحتى الألعاب للبيع.

كل هذا يتوقف على مساحة منطقة المبيعات: إلى أي مدى يمكن أن تستوعب.

إذا سمحت المساحة، فيمكنك فتح متجر ملابس أطفال واسع النطاق، حيث يمكن للمشتري العثور على كل شيء: من حفاضات الأطفال الرضع إلى ملابس المراهقين الأنيقة.

إذا كنت تفتح مؤسسة تجارية صغيرة، فمن المنطقي تضييق الاتجاه، على سبيل المثال، بيع الملابس فقط من أجل:

• الرضع (0 إلى 3 سنوات)؛
• المراهقون (11-15 سنة)؛
• أولاد؛
• فتيات؛
• رياضات؛
• المناسبات الخاصة (فساتين الحفلات، أزياء الكرنفال)؛
• زيارة المدرسة، الخ

كيفية فتح متجر لملابس الأطفال: من أين تبدأ شركة ناشئة

بغض النظر عن نوع تجارة التجزئة التي ستفتحها، فأنت بحاجة إلى دراسة الأساس النظري للمشكلة وإجراء القليل من البحث لفهم أفضل السبل لتطوير عملك.

يجب أن تفكر في جميع الفروق الدقيقة بعناية خاصة عندما نحن نتحدث عنعن مشروع تجاري مثل متجر الملابس الجاهزة، والذي يتصدر قائمة الشركات الناشئة التي تتعرض للإفلاس في أغلب الأحيان.

ل متجر مفتوحملابس الأطفال مضمونة لتحقيق الربح، فأنت بحاجة إلى معرفة السوق الذي ستفتحه هو الأكثر ربحية:

• متجر صغير أو متجر كبير، أشبه بالسوبر ماركت؛
• أو بيع أشياء جديدة؛
• العلامات التجارية باهظة الثمن أو التي تستهدف الطبقة المتوسطة؛
• بيع منتجات الشركات المصنعة المحلية أو الأجنبية، الخ.

كيفية فتح محل لبيع ملابس الأطفال: المرحلة الأولية

حقيقة مثيرة للاهتمام:
حتى نهاية القرن الثامن عشر، لم يكن من المعتاد التفكير في ما يرتديه الطفل. ملابس الأطفال نسخت ملابس البالغين وتم تصنيعها فقط في شكل أصغر.

بالإضافة إلى البحث الشامل عن المستهلك، تحتاج أيضًا إلى:

1. افهم جميع تفاصيل تجارة التجزئة، خاصة إذا لم تكن لديك أي خبرة النشاط الرياديأو كانوا منخرطين سابقًا في شيء مختلف تمامًا: الإنتاج، مبيعات الجملة.
   يجب أن يتذكر رجال الأعمال أن فتح متجر لملابس الأطفال لا يشبه على الإطلاق فتح مستودع للبيع بالجملة.
2. ابحث عن فكرة.
   لا يكفي مجرد الرغبة في فتح شركة تجارية لبيع ملابس الأطفال.
   أنت بحاجة إلى العثور على تخصصك، وتحديد كيفية تمييز نفسك بشكل أكثر فائدة عن منافسيك، وما إلى ذلك.
3. كتابة خطة عمل بحسابات محددة تتوافق معها سياسة التسعيرمنطقتك.
4. الخروج بالاسم وتطوير الشعار.
   عليك أن تفكر بجدية فيما ستسميه متجر ملابس أطفالك.
   أظهرت الدراسات أن الآباء يثقون بالمتاجر ذات الأسماء الأجنبية أكثر.
5. البحث الأولي عن الموردين الذين يمكنك شراء ملابس عالية الجودة منهم بسعر رخيص، ولكن بيعها بسعر باهظ الثمن، وتخطيط أرضية المبيعات، وتشكيل مجموعة متنوعة من السلع التي ستبيعها، وما إلى ذلك.

فقط بعد أن تفكر مليًا في كل هذا، يمكنك البدء فعليًا في إطلاق شركة ناشئة، ولا يهم كثيرًا ما إذا كان متجرًا بالعمولة أو متجرًا يبيع ملابس جديدة.

إذا كنت قد وضعت نصب عينيك مشروعًا جديدًا، فمن المحتمل أن تستفيد من خبرة زملائك الأكثر خبرة.

1. من الأكثر ربحية فتح متجر به سلع من فئة السعر المتوسط.
   لا يوجد الكثير من الآباء المستعدين لدفع الكثير من المال مقابل ملابس الأطفال، ومن المرجح أن يقوم الأشخاص ذوو الدخل المنخفض بزيارة متجر التوفير على أمل توفير المال.
2. إذا كان لديك رأس مال متواضع، فمن الأفضل أن تفتح متجرًا صغيرًا بدلاً من الحصول على قرض وإطلاق شركة ناشئة ضخمة. يمكن لمؤسسة تجارية كبيرة تم افتتاحها بأموال الآخرين أن تدمرك.
3. فكر في فتح متجر لملابس الأطفال، مثل Duckling أو RIKKI-TIKKI.
4. إذا قررت فتح متجر صغير، فمن الأفضل أن تحد من نطاق البضائع.
   يجب أن يكون المشترون قادرين على النظر إليها بشكل طبيعي، وعدم البحث في كومة من النفايات.
   لا يكون تكديس الأشياء مقبولاً إلا إذا قررت فتح متجر شحنات.
5. مرة واحدة على الأقل في الموسم (الشتاء والربيع والصيف والخريف)، قم بتحديث مجموعة البضائع، واتخاذ نماذج جديدة للبيع، وطرح البضائع القديمة للبيع.
   ادرس أذواق عملائك بعناية حتى تبيع ما يحلو لهم، وليس أنت شخصيًا.

كيفية فتح متجر لبيع ملابس الأطفال: حملة إعلانية

من المهم جدًا بالنسبة للأعمال التجارية المستقبلية (سواء كان متجرًا للشحنات أو أي متجر آخر ستفتحه) الإعلان عنه.

لكي تجذب انتباه العملاء منذ الأيام الأولى للعمل عليك القيام بما يلي:

1. طباعة المنتجات الترويجية: بطاقات العمل والكتيبات وغيرها.
2. نشر إشعارات في جميع أنحاء المدينة.
3. طلب المواد الإعلانية في وسائل الإعلام المحلية.
4. استخدم الشبكات الاجتماعية من خلال إنشاء مجموعة لمتجر أطفالك.
5. قم بعمل افتتاح كبير من خلال دعوة ليس فقط العملاء المحتملينبل والصحفيين أيضًا.

صدقني، سوف يأتي إليك العملاء بسرعة إذا كنت:

• يبيع سلع ذات جودةبأسعار في متناول الجميع.
• مكافأة العملاء المنتظمين على المشتريات؛
• تنظيم المبيعات بانتظام؛
• يقع في مكان مريح قدر الإمكان للعملاء.

كيفية فتح متجر لبيع ملابس الأطفال: خطة التقويم

عند إطلاق هذه الشركة الناشئة، ستقضي الكثير من الوقت في التحضير الأولي وإجراء الأبحاث ودراسة جميع الفروق الدقيقة.

تنفيذ خطة العمل (التسجيل، الإيجار، معدات متجر البيع بالتجزئة، الموظفين، وما إلى ذلك) يجب ألا يستغرق الأمر أكثر من 4 إلى 5 أشهر إذا قمت بإعداد أساس نظري جيد.

منصة	يناير	فبراير	مارس	أبريل	يمكن
تسجيل
تأجير المباني و ارجو ارفاق سيرتك الذاتية مع الرسالة
شراء المعدات
تجنيد الفريق
العمل مع الموردين وشراء البضائع
دعاية
افتتاح

المراحل الرئيسية لفتح محل لبيع ملابس الأطفال

يواجه أصحاب الأعمال الجدد صعوبة عندما يتعلق الأمر بتعلم كيفية فتح متجر لبيع ملابس الأطفال من الصفر.

هناك الكثير من الفروق الدقيقة في هذه المشكلة، إذا فاتك أحدها، فيمكنك تدمير الشركة الناشئة بأكملها.

لمنع حدوث ذلك، اتبع خطة محددة بوضوح: التسجيل، والبحث عن المبنى المثالي، وأعمال التجديد، وشراء المعدات، وتشكيل فريق، والعمل مع الموردين والمشتريات الأولى، وحملة إعلانية مستمرة.

تسجيل

الشكل الأكثر ربحية لفتح متجر لملابس الأطفال هو رجل الأعمال الفردي.

الإجراء نفسه بسيط للغاية ولا يتطلب الكثير من الأوراق.

ستتمكن أيضًا من دفع ضريبة واحدة على الدخل المؤقت (UTII).

أيضًا، نظرًا لأنك تقوم بتسجيل مؤسسة تجارية، فسيتعين عليك إدراج متجرك في القائمة السجل التجاريواحصل على إذن من الغرفة التجارية في مدينتك والتزم بقواعدها التي ستكون على دراية بها.

تتضمن إجراءات التسجيل أيضًا الحصول على نتيجة من خدمة الإطفاء وRospotrebnadzor، والتي تسمح بتشغيل المبنى الخاص بك.

غرفة

إذا كنت تريد الربح في أسرع وقت ممكن قاعدة العملاء، اختر بعناية المبنى المناسب لمتجر ملابس أطفالك.

أفضل موقع هو في السوق، في مركز التسوق، بالقرب من مؤسسات الأطفال: رياض الأطفال، المدارس، الحدائق، العيادات، المكتبات، مراكز الإبداع، إلخ.

إذا لم يكن لديك رأس مال كبير، فيمكنك الحد من المساحة الدنيا: 25-30 متر مربع. م.

إذا كنت تريد أن يضم متجر ملابس الأطفال ليس فقط منطقة مبيعات بها غرف قياس ومكان عمل لمندوبي المبيعات، ولكن أيضًا حمام ومكتب ومستودع، فسيتعين عليك استئجار 50 مترًا مربعًا أو أكثر.

نظرًا لأن عملائك هم أطفال، حاول إنشاء تصميم داخلي مشرق ومثير للاهتمام لمنطقة المبيعات لإثارة اهتمامهم بزيارة متجرك.

المزيد من الألوان المشمسة: الأصفر، البرتقالي، الأحمر، الأخضر، الأزرق السماوي، إلخ.

يمكنك استخدام صور القصص الخيالية أو الشخصيات الكرتونية في الداخل.

معدات

لا يتطلب فتح متجر لبيع ملابس الأطفال معدات تجارية باهظة الثمن.

يكفي للشراء آلة النقدية، شماعات ورفوف، أربطة، ستائر ومرآة لغرفة القياس، زوج من العارضات، رف ورفوف.

بند النفقات	المبلغ (بالروبل)
المجموع:	155000 فرك.
رفوف ورفوف	30 000
معرض للاكسسوارات	7 000
الرفوف والشماعات	20 000
السحابات والستائر لغرف القياس	10 000
مرآة في غرفة القياس	5 000
العارضات	10 000
ماكينة صرف آلي	10 000
الكمبيوتر أو الكمبيوتر المحمول	20 000
طابعة	10 000
آخر	33 000

تحتاج أيضًا إلى تجهيز:

بند النفقات	المبلغ (بالروبل)
المجموع:	85000 فرك.
مكان تداول البائع (كاونتر، كرسي، ماكينة تسجيل النقد)	20 000
حمام الخدمة	15 000
غرفة الخدمة (خزائن، طاولة، كراسي، الخ)	50 000

طاقم عمل

يجب أن يكون متجر ملابس الأطفال مفتوحًا طوال أيام الأسبوع. فقط في هذه الحالة ستتمكن من تحقيق أقصى قدر من الربح.

تحتاج إلى تشكيل نوبتين (مندوب مبيعات + عامل نظافة) تعمل لمدة 2/2 أو 3/3 أيام.

إذا كنت ترغب في فتح متجر بمساحة إجمالية لا تقل عن 50 مترًا مربعًا، فمن الأفضل تعيين مندوبي مبيعات لكل نوبة عمل، وإلا سيكون من الصعب على أحدهما التعامل مع تدفق كبير من العملاء. توظيف الأشخاص الذين يجيدون التعامل مع الأطفال.

يجب ألا يكون موظفوك مندوبي مبيعات فحسب، بل يجب أن يكونوا أيضًا رسامي رسوم متحركة وعلماء نفس وجنيات جيدة.

إذا كنت على استعداد للتعامل مع المسائل المحاسبية والإدارية بنفسك، فلن تضطر إلى تعيين أي شخص آخر.

بخلاف ذلك، ابحث عن مسؤول (مدير) يمكنه القيام بالمحاسبة.

يرجى ملاحظة أنه سيتعين عليك دفع الكثير مقابل هذا المتخصص العالمي.

أو يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للمحاسبة لشركة الاستعانة بمصادر خارجية.

سيكون الحد الأدنى لنفقات رواتب الموظفين على النحو التالي:

الموردين

يمكنك العمل مع الشركات المصنعة المحلية والأجنبية (على سبيل المثال، "Cheerful Baby")، ومع الشركات المصنعة الأجنبية (الصينية والتركية والألمانية والبولندية).

الشيء الرئيسي هو أن البضائع المشتراة منها ليست باهظة الثمن بعد الترميز الذي حددته وتكون ذات نوعية جيدة.

اعمل مع الموردين الذين يمكنهم تزويدك بشهادة الجودة.

نظرًا لأن عملك هو بيع الملابس للأطفال، فإن أي والد سيرغب في أن تكون السلعة التي يشتريها آمنة للطفل ولا تحتوي على مواد يمكن أن تضر بصحة كنزه الصغير.

التجارة في أشياء الأطفال- عمل مربح مع دوران ثابت. ينمو الأطفال بسرعة ويحتاجون بانتظام إلى تجديد خزانة ملابسهم. يحاول معظم الآباء إلباس أطفالهم ملابس جديدة، لذلك من المربح للغاية تزويد المشتري بمنتج من هذا النوع. السمة الرئيسية لصناعة السلع المصنعة للأطفال هي مستوى الأسعار.

يتيح لك الاختيار الصحيح لدليل التكلفة الحصول على موطئ قدم في مكان معين في السوق، والحصول على تدفق مستمر من المشترين والقتال بنجاح مع المنافسين. لذا، أول شيء عليك القيام به عندما تقرر بيع ملابس الأطفال هو تحديد الجمهور المستهدف الذي ستوفره بالمنتج. هناك 3 خيارات:

1. الملابس الرخيصة.
2. ملابس للطبقة المتوسطة.
3. اغراض فخمة.

كل فئة من هذه الفئات لها مشترين خاصين بها ويمكن أن تدر ربحًا، نظرًا لاختلاف دخل السكان ومصالحهم. يحاول بعض الأشخاص توفير المال عن طريق اختيار الملابس الرخيصة، والبعض الآخر آمن ماليًا ويفضلون شراء أشياء باهظة الثمن لطفلهم، دون التفكير في أن الطفل سوف يكبر عليهم خلال ستة أشهر أو عام. يقترح الخبراء أن يقوم المبتدئون بإلقاء نظرة فاحصة على الطبقة الوسطى. مع هذه الفئة من المنتجات، يكون خطر "الإرهاق" أقل. الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ​​يشترون باستمرار أشياء جديدة ذات نوعية جيدة لأطفالهم. متوسط ​​السعر. بالإضافة إلى ذلك، وفقا للإحصاءات، يقومون بمثل هذه المشتريات في كثير من الأحيان أكثر من غيرها.

يجب عليك التعرف على أزياء الأطفال، وإعداد قائمة بالمنتجات الأكثر شعبية، ودراسة مخطط المقاسات. في الملابس، ليس الارتفاع مهمًا فحسب، بل أيضًا الامتلاء، لأن الأطفال مختلفون. يحتاج المتجر إلى توفير التنوع ليس فقط في النماذج، ولكن أيضا في الأحجام. سيسمح لك ذلك بالحصول على أشياء للأطفال ذات خصائص جسدية مختلفة، أي الوصول إلى عدد أكبر من المشترين المهتمين. يمكن العثور على معلومات حول المنتجات الحالية في المجلات ومواقع الإنترنت وفي منافذ البيع بالتجزئة التي تحتوي على منتجات مماثلة.

يجب أن تكون المجموعة متنوعة، بما في ذلك ليس فقط الملابس، ولكن أيضا الملابس الداخلية.

وبعد ذلك، يمكنك إضافة الأحذية والإكسسوارات وأدوات الأطفال والألعاب. عندما يأتي الآباء إلى المتجر لشراء فستان أو قميص لطفلهم، والنظر إلى المنتجات الأخرى، فسوف يتذكرون بالتأكيد الجوارب أو السراويل الداخلية أو الجوارب التي تحتاج إلى رشوة. يجب أيضًا أخذ الموسمية في الاعتبار ويجب حجز جزء من العائدات لشراء دفعات جديدة من البضائع، وفقًا للطلب الموسمي.

حجم الاستثمار

تعليمات خطوة بخطوة

يجب أن يقع متجرك بالقرب من محطة النقل العام ومواقف السيارات الملائمة. الموقع القريب من مؤسسات الأطفال سيعطي ميزة إضافية في الكفاح من أجل الحضور، ولكن لا ينبغي أن تكون هذه مؤسسات ترفيهية (السيرك، مسرح الأطفال، مركز ترفيهي). يذهب الناس إلى هذه الأماكن للحصول على المتعة، وفي معظم الحالات يدفعون مقابل ذلك. الأموال التي تم إنفاقها هناك بالفعل ستمنع الآباء من التفكير في شراء المزيد من الملابس. سوف يعتقدون أنهم أنفقوا بالفعل ما يكفي على طفلهم اليوم.

في حالة استئجار مباني منفصلة لمتجر، يُنصح بوضع أسرة زهور، وتركيب مقاعد، ووضع تمثال كبير لشخصية كرتونية عند المدخل، أي خلق ظروف مريحة وجاذبية جمالية. لا تنس وجود منحدر أو ممر خرساني عند المدخل، حيث سيصل العديد من الآباء مع عربات الأطفال.

إذا قررت استئجار بوتيك في مركز التسوق، حاول اختيار مركز تسوق مألوف بالفعل للمشتري، وإلا فسيكون هناك خطر ألا يتم الترويج لهذا الكائن التجاري مطلقًا ولن يأتي المشتري. مثاليا مركز تسوقحيث يبيعون بشكل رئيسي الملابس للبالغين والأطفال. سيذهب الناس إلى هناك خصيصًا لشراء الملابس. بالنسبة لمتجر ملابس الأطفال، فإن الموقع المناسب له أهمية كبيرة، لأن هذه المنتجات، على الرغم من أنها تحظى بشعبية كبيرة، إلا أنها لا تنتمي إلى فئة السلع الأساسية.

من المهم جدًا تصميم واجهة المتجر بشكل صحيح. يجب أن تكون العلامة ونظام الألوان الخاص بالتصميم ساطعين بدرجة كافية ويتوافقان مع موضوع الطفولة. وهي مصممة لتكوين جمعيات لدى البالغين مرتبطة بالأطفال، مما يسبب الحنان والمسؤولية والرعاية والحب - المشاعر التي يشعرون بها تجاه أطفالهم. وفي نفس الوقت يجب أن يكون التصميم الداخلي بألوان هادئة حتى لا تصرف انتباه المشترين عن البضائع.

توثيق

عند فتح متجر لبيع ملابس الأطفال، يمكنك العمل كشركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي. نحن نتحدث عن متجر بيع بالتجزئة، أي التفاعل معه فرادى. في في هذه الحالةيعد تسجيل ريادة الأعمال الفردية أكثر ربحية، حيث يمكنك التبديل إلى خيار مبسط لدفع الضرائب. سيساعد ذلك في تقليل تحصيل الضرائب وتقليل كمية المستندات المطلوبة. بعد تسجيل رجل أعمال فردي، عليك أن تفكر في نوع النظام الضريبي الذي ستعمل بموجبه شركتك. ل بيع بالتجزئة 3 أنواع من ملابس الأطفال مناسبة:

• UTII - ضريبة واحدة مثالية لمساحة صغيرة تصل إلى 30 مترًا مربعًا. متر، حيث لا يعمل أكثر من 2 بائعين. ماكينة تسجيل النقد ليست ضرورية، يمكنك أن تقتصر على إصدار إيصالات المبيعات.
• PSN - سيكون شراء براءة اختراع مناسبًا لمتجر تصل مساحته إلى 50 مترًا مربعًا. متر. ليس هناك حاجة إلى تسجيل نقدي الآن، فقط تسجيل نقدي يكفي، ولكن بحلول عام 2018، قد تكون هناك حاجة إلى تسجيل نقدي عبر الإنترنت.
• نظام ضريبي مبسط (6% من الربح) - يستخدم ل مساحة تجزئةمساحة كبيرة مع عدد كبير من الموظفين.

سيوفر الاستحواذ ميزة إضافية في نظر المشترينأي قبول الدفع البطاقات المصرفية. ومع ذلك، في هذه الحالة، ستحتاج إلى آلة تسجيل نقدي تقوم بطباعة مجموعة المنتجات مع السعر والخصم والتكلفة لكل منتج على حدة. مطلوب شهادة المنتج. ومع ذلك، إذا لم تكن شركة مصنعة للسلع، فيجب طلب الشهادات من الموردين. من الضروري أيضًا توفر الكتب الطبية من البائعين.

فتح قائمة التحقق

هل هو مربح لفتح

علامة تشكيلة الأطفال أعلى بكثير من فئة البالغين: 100-200٪. يتم تحديد الطلب على ملابس الأطفال من خلال حقيقة أن الأطفال يكبرون بسرعة ويجب تحديث خزانة ملابسهم. وهذا يساهم في ربحية 15٪ من حجم مبيعات المتجر. يتوافق هذا الربح مع متوسط ​​\u200b\u200bمستوى الربحية، لذلك يمكن أن يسمى الأعمال التجارية القائمة على بيع ملابس الأطفال مربحة ومستقرة.

كيفية فتح متجر لبيع ملابس الأطفال بسرعة وبشكل مستقل. ما هو المطلوب لذلك، وكم سيكلف، وما مدى سرعة سداده، وما هي المراحل المهمة التي سيتعين عليك المرور بها، وهل مثل هذا العمل مربح؟ خطة عمل مفصلةلرواد الأعمال في المستقبل.

هناك طلب كبير على ملابس الأطفال - دائمًا وفي أي وقت من السنة. أعظم الطلبيقع في شهر أغسطس، عندما يقوم الآباء بإعداد أطفالهم للمدرسة. ولذلك، فإن مثل هذه الأعمال يمكن أن تحقق أرباحا جيدة. ولكن لهذا تحتاج إلى العثور على موردين موثوقين، والحصول على مجموعة واسعة واختيار موقع المتجر المناسب.

توضح هذه المقالة بالتفصيل عملية فتح متجر لبيع ملابس الأطفال وما هو مطلوب لذلك.

تنسيق المتجر

قبل فتح منشأة البيع بالتجزئة هذه، عليك أن تقرر شكلها. فيما يلي بعض المجالات التي يمكنك العمل فيها:

• ملابس أطفال للأطفال من 0 إلى 15 سنة.
• منتجات لحديثي الولادة والرضع.
• ملابس لمرحلة ما قبل المدرسة.
• ملابس لأطفال المدارس.
• ملابس المراهقين.
• ملابس رياضية للأطفال.
• ملابس للفتيات.
• ملابس للأولاد.
• ملابس احتفالية للأطفال.
• الزي المدرسي.

أي أنه يمكنك التخصص في مجال معين الفئة العمريةأو في اتجاه معين. على المرحلة الأوليةسيكون من الأفضل اختيار شيء واحد. ثم يمكنك دائمًا تطوير المتجر وزيادة التشكيلة.

تحليل السوق

قبل فتح متجر ملابس الأطفال الخاص بك، تحتاج إلى البحث في السوق و. عليك أن تنتبه إلى عدد مماثل مرافق التسوقفي المدينة وموقعهم. تحتاج إلى معرفة مداها وأسعارها. انظر كيف تم تجهيزهم.

إذا كنت تعرف آباء أطفال تقل أعمارهم عن 15 عامًا، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى التحدث معهم ومعرفة احتياجاتهم وما لا يناسبهم وما يحبونه في متاجر ملابس الأطفال المحلية. من مثل هذه المحادثات، هناك فرصة للحصول على الكثير من المعلومات المفيدة والدخول على الفور إلى السوق بعروض مربحة.

للتعرف على "المطبخ من الداخل" بشكل أفضل، يمكنك الحصول على وظيفة لفترة في أحد متاجر ملابس الأطفال كمندوب مبيعات أو مسؤول. لن يوافق كل رجل أعمال على هذا. ومع ذلك، هذا فرصة جيدةاكتساب معرفة مفيدة، وتعلم كيفية فهم مجموعة واحتياجات المشترين المحتملين.

وهي مرتفعة جدًا بين متاجر ملابس الأطفال. لذلك، يجب أن تكون مستعدًا لأن تحليل السوق سيستغرق الكثير من الوقت. ولكن هذه هي الطريقة الوحيدة للحصول على جميع المعلومات اللازمة لفتح متجر يجذب الآباء.

تكاليف البدء لفتح متجر

في المرحلة الأولية، قبل بدء عمل تجاري، سيتعين عليك إنفاق مبلغ كبير من المال. دعونا نحضر حساب تقريبينفقات.

فتح رجل أعمال فردي - 800 روبل. بشكل مستقل أو حوالي 4000 روبل. عند الاتصال بمكتب محاماة.

الشهادات ووثائق التصريح (إذا لزم الأمر) - حوالي 10000 روبل.

إيجار المباني - في المتوسط ​​60.000 - 70.000 روبل.

إصلاح المباني المستأجرة وتصميمها ومعداتها - ما يصل إلى 200000 روبل.

المعدات المكتبية و مستهلكات- 60.000 فرك.

النفقات الأخرى - 40.000 - 50.000 روبل.

ونتيجة لذلك، تصل التكاليف الأولية إلى أكثر من 700000 روبل. يعتمد المبلغ على مساحة المبنى المستأجر ومجموعة البضائع. أي أنه قد يكون أقل إذا كنت تخطط، على سبيل المثال، لفتح متجر صغير. يلعب الموردون أيضًا دورًا مهمًا هنا.

الاسترداد التجاري

بشكل عام، تصل متاجر ملابس الأطفال إلى الاسترداد خلال 1.5 سنة. لكن هذه المدة قد تكون أقل بشرط:

• إعلان جيد
• سلع ذات جودة عالية؛
• توافر الأسعار؛
• موقع جيد.

اليوم، العلامات على ملابس الأطفال هي في حدود 120٪. هذا سعر طبيعي تمامًا بالنسبة للمستهلك الروسي.

لتحقيق الاسترداد بسرعة، يمكنك إضافة ألعاب إلى تشكيلة المتجر، والتي ستكون مصدرا دخل إضافي. علاوة على ذلك، فإن الطلب عليها مستقر، وفي حالة الملابس، من الضروري أن نتذكر الانخفاضات الموسمية.

ما هو المطلوب لفتح متجر؟

لفتح متجر لبيع ملابس الأطفال تحتاج إلى:

1. قم بتسجيل رجل أعمال فردي، LLC أو OJSC، وتقديم المستندات إلى صندوق الضرائب والمعاشات التقاعدية.
2. البحث عن المباني المناسبة واستئجارها.
3. تجديد المبنى.
4. شراء المعدات والملحقات اللازمة.
5. البحث عن الموردين.
6. البحث عن البائعين.
7. إطلاق حملة إعلانية

لن يستغرق استكمال المستندات أكثر من أسبوع. في هذه العملية، يمكنك العثور على الموردين وإبرام العقود معهم. من الأفضل البحث عن مورد قادر على تقديم شهادة لكل منتج.

في مجال ملابس الأطفال، فإن الأمر يستحق العمل مع الشركات المصنعة المحلية. يجب أن تكون البضائع المستوردة في الأقلية. لماذا؟

أولا، إن السلع المنتجة محليا لم تعد الآن بأي حال من الأحوال أقل شأنا من السلع الأجنبية. فهي معتمدة وليس عليك الدفع الرسوم الجمركيةودفع تكاليف خدمات نقل البضائع.

ثانيا مع الشركات المصنعة الأجنبيةمن الصعب التعاون. على سبيل المثال، سيتعين عليك الخضوع للشهادة بنفسك، الأمر الذي سيؤثر بشكل خطير على الميزانية.

ثالثا، في حالة وجود عيب، من الأسهل والأسرع التوصل إلى اتفاق مع الشركات المصنعة المحلية.

تحتاج إلى تعيين موظفين بناءً على نطاق المتجر ومساحته. إذا كان هذا متجرًا صغيرًا يعمل أيام الأسبوع، بائع واحد يكفي. عند العمل سبعة أيام في الأسبوع - اثنان. قد تتطلب المواقع الأكبر حجمًا أكثر من مندوبي مبيعات ومسؤول.

تابع القراءة للحصول على مزيد من التفاصيل حول الموردين والموظفين.

موقع المتجر

تعتمد شعبيتها وربحها على مدى صحة اختيار موقع المتجر.

أفضل الأماكن هي:

• بجوار أسواق الملابس؛
• قريب أو في محلات السوبر ماركت.
• في مراكز الترفيه أو التسوق الكبيرة؛
• قريب من المناطق الترفيهية مثل الساحات والحدائق العامة.
• قريب من مؤسسات الترفيه والتنمية والتعليم للأطفال.

وبغض النظر عن الموقع المختار، يجب أن يكون المتجر مرئيًا. لذلك، يجدر الاهتمام بنوافذ المتاجر الجذابة والمشرقة.

الداخلية

يجب أيضًا أن يكون الجزء الداخلي للمتجر مشرقًا، وبطريقة ما، "رائعًا". يجب أن نتذكر أن الجمهور الرئيسي لهذه النقطة هو الأطفال والآباء. ولذلك يجب أن تكون البيئة مناسبة.

يمكن استخدام مجموعة متنوعة من الألعاب كملحقات. ومن الأفضل إضافتها إلى تشكيلة المتجر كما ذكرنا أعلاه.

يجب تزيين الغرفة بمواد مشرقة ذات ألوان فاتحة. يمكنك رسم شخصيات من الرسوم الكاريكاتورية الشعبية والحكايات الخيالية على الجدران - ولهذا يُنصح باستخدام خدمات الفنان.

يجب أن يكون الأثاث أيضًا مشرقًا وصديقًا للأطفال حتى يشعر المشترين الصغار بالراحة. والكبار لا يمانعون في العودة إلى مرحلة الطفولة ولو قليلاً.

وهذا هو، يجب أن يحدد التصميم الداخلي الحالة المزاجية المناسبة لزوار المتجر.

مساحة وميزات الغرفة

المنطقة المثلى نقطة البيع- من 30 إلى 50 متر مربع. متر. يجب أن يحتوي المتجر على غرفتي قياس الملابس على الأقل. يجب أن تكون هناك مساحة كافية حتى يشعر العملاء بالراحة وعدم الازدحام معًا.

يجب أن نتذكر أن الأطفال يحتاجون أيضًا إلى المساحة. قد يبدأ الأطفال المشاغبون بالركض حول المتجر. وبناء على ذلك، يجب وضع البضائع بحيث يصعب قلبها.

يمكنك تركيب جهاز تلفزيون في مكان بارز حيث سيتم بث الرسوم المتحركة باستمرار.

بخلاف ذلك، يمكنك التركيز على تفضيلاتك واحتياجات المشترين.

تشكيلة المتجر

يجب أن يكون النطاق متنوعًا، ويجب تقديم كل نوع من المنتجات بأحجام متعددة.

من السهل اتخاذ قرار بشأن مجموعة الأطفال حديثي الولادة والرضع، حيث لا يوجد تأثير خاص للأزياء. يهتم الآباء بالجودة أكثر من المظهر. لذلك يجب أن تكون هذه المنتجات ذات جودة عالية ومصنوعة من مواد طبيعية. في هذه الحالة، يلعب السعر المعقول دورًا مهمًا.

بضائع للأطفال سن ما قبل المدرسةيجب أن تكون مصنوعة من مواد متينة ومقاومة للاهتراء، ويجب أن تكون ملابس الأولاد مريحة، بينما تولي الفتيات المزيد من الاهتمام مظهر. ويجب أن تؤخذ هذه العوامل في الاعتبار.

بالنسبة لأطفال المدارس، يعد اختيار المنتج أكثر صعوبة. في هذا العصر، يتخذ الأطفال أنفسهم خيارات مستنيرة تعتمد على الموضة. لذلك، من الضروري الانتباه إلى اتجاهات الموضة وأهمية الملابس المعروضة. يجب أن تكون عصرية ولكنها مريحة في نفس الوقت.

ما الموردين للعمل معهم؟

كما ذكر أعلاه، من الأفضل إعطاء الأفضلية للمصنعين المحليين. ولكن لا ينبغي عليك أيضًا رفض الملابس من بولندا أو الصين.

أفضل طريقة للعثور على الموردين هي من خلال الإنترنت. بهذه الطريقة يمكنك التعرف على المراجعات وشروط التعاون والأسعار التي ستتيح لك القيام بها الاختيار الصحيح. كما أنه يستحق النظر في خيارات التعاون مع المتاجر عبر الإنترنت، على سبيل المثال، مع منصة كبيرة عبر الإنترنت مثل Aliexpress.

اليوم، يعطي الآباء المزيد من الأفضلية للمنتجين المحليين. ويرجع ذلك إلى نوعية الملابس الجيدة وأسعارها المعقولة. يجب أن تؤخذ هذه الحقيقة بعين الاعتبار ويجب التركيز على البضائع الروسية.

كيفية الإعلان عن متجر؟

• توزيع المنشورات.
• الإعلانات في الأماكن العامة.
• موقع المتجر على الانترنت.
• الإعلان في وسائل الإعلام المحلية.
• الإعلان على اللوحات الإعلانية.

منشورات

معظم طريقة فعالةتوزيع المنشورات - توزيعها في الشارع. علاوة على ذلك، من الأفضل لهذه الأغراض استئجار رسام رسوم متحركة يرتدي زي شخصية كرتونية مشهورة.

يمكن توزيع المنشورات من خلال صناديق البريد في المباني السكنية الواقعة بالقرب من المتجر.

إعلانات

يمكن أن تكون هذه إعلانات مشرقة في محطات الحافلات، خاصة اللوحات الإعلانيةأو على لوحات الإعلانات.

الموقع الرسمي للمتجر

يعد موقع الويب الطريقة الأكثر فعالية للترويج لمتجر ما. بعد كل شيء، لا تتاح لمعظم الأمهات الفرصة للذهاب إلى العديد من المتاجر واسأل عن السعر أو الاختيار المنتج المطلوب. ولذلك يكتفي الكثيرون بالإنترنت من أجل توفير الوقت.

يجب أن يعرض الموقع المنتجات المتوفرة وخصائصها والأحجام المتوفرة والأسعار. يجب عليك أيضًا نشر أخبار المتجر بانتظام، على سبيل المثال، حول العروض الترويجية أو الخصومات.

يمكن أن يصبح الموقع مصدر دخل إضافي. يستطيع . ثم عليك أن تفكر في التسليم.

للحصول على المزيد من العملاء يجب إضافة الموقع إليه شبكات الإعلان، مثل Yandex.Direct وGoogle.AdWords، وإطلاق .

سيكلف تطوير الموقع حوالي 20000 روبل. لا يجب عليك إنشائه بنفسك أو باستخدام المُنشئين. وينبغي أن يتم ذلك من قبل المتخصصين. الأمر نفسه ينطبق على الحملات الإعلانية على الإنترنت.

لتطوير موقع على شبكة الإنترنت، ستحتاج إلى مساعدة مطور ويب، ومؤلف لكتابة النصوص، وسيكون المدير قادرًا على إعداد حملة إعلانية.

وسائل الاعلام المحلية

تشمل وسائل الإعلام المحلية وسائل الإعلام المطبوعة والتلفزيون والإذاعة. الخيار الأكثر اقتصادا هو الصحف والمجلات. أكثر تكلفة - التلفزيون والراديو.

اللوحات الإعلانية

وفي حالة المتجر فمن الأفضل وضع اللوحة الإعلانية على مسافة لا تزيد عن 200 متر من منفذ البيع. يجب أن يتضمن الإعلان لافتة أو توجيهات إلى المتجر حتى يتمكن العملاء المهتمون من الوصول إليه بسرعة.

هل متجر ملابس الأطفال مربح؟

هذا العمل يمكن أن يحقق أرباحًا جيدة ومستقرة على مدار السنة. يمكن تحقيق ذلك إذا قام رجل الأعمال بدراسة السوق بالتفصيل وتنظيم المتجر بشكل صحيح واختيار المجموعة المناسبة وتنفيذ حملة إعلانية فعالة.

من الصعب إعطاء أرقام ربح محددة، حيث أن هناك العديد من العوامل المختلفة:

• موقع المتجر.
• منطقة البيع.
• يتراوح.
• وإلخ.

إذا تم تنظيم كل شيء بشكل صحيح، فيمكنك استرداد استثمارك في غضون 8 أشهر. على الرغم من أن الشركة تدفع في المتوسط ​​تكاليفها لنفسها خلال 1.5 سنة.

القاعدة الأساسية التي ستساعد في جعل المتجر مربحًا هي توسيع النطاق باستمرار وتقديم أسعار معقولة وإجراء العروض الترويجية بانتظام. هذه هي الطريقة الوحيدة، إلى جانب الإعلانات الجيدة، للحصول على تدفق مستمر من العملاء ودخل مرتفع.