Ilagay ang iyong parirala sa paghahanap 

Halimbawang komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa transportasyon.

Negosyo sa bahay

Ibinabahagi ko ang mga lihim ng pagbubuo ng mga epektibong komersyal na panukala gamit ang sarili kong halimbawa. Lumapit sa akin ang director ng isang accounting firm. Gawain: magbenta ng mga serbisyo sa outsourcing ng accounting.



Una, tingnan natin ang unang sample ng isang komersyal na panukala na ginawa ng customer:
Mga pangunahing pagkakamali:

1) Sumbrero na may mga detalye. Ito ay isang karagdagang elemento sa komersyal na panukala. Ang mga detalye ay kailangan upang makagawa ng isang kasunduan at magbayad ng mga bayarin. At ang gawain ng isang komersyal na panukala ay "hilahin" ang kliyente upang makipag-ugnay. interes. Lumiko ito mula sa "malamig" hanggang sa "mainit".

2) Walang pamagat. Ang pariralang komersyal na alok, sayang, ay hindi ganoong bagay. Ang layunin ng headline ay hikayatin ang tatanggap na basahin ang teksto.

3) Walang malinaw na alok (proposal). Hindi maintindihan ng CP reader kung ano ang iniaalok sa kanya. Ang teksto ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa kung ano ang accounting outsourcing, kung bakit ito kumikita, atbp. Ngunit walang malinaw na panukala: gawin ito at kunin iyon.

4) "Walang laman" na pang-uri. Halimbawa: mataas na kwalipikadong serbisyo. Ano ang ibig sabihin nito? Sa anong pamantayan natutukoy ang mataas na kwalipikasyon? Sa halip na ganoong kalokohan, ang mga katotohanan ay dapat ibigay. Halimbawa: ang mga serbisyo ay ibinibigay ng mga accountant na nagtrabaho nang hindi bababa sa 5 taon bilang isang punong accountant. Sama-sama, tumulong silang ayusin ang accounting at makatipid ng pera para sa 110 kumpanya. Ngayon ang amorphous highly qualified ay nakahanap ng laman. Naging malinaw. 5) Ang "Kami ay natutuwa na makipagtulungan sa iyong kumpanya" ay malinaw na isang hindi kinakailangang parirala. Alisin ito, at talagang walang magbabago. Dapat mong walang awa na alisin ang mga pandiwang damo sa mga komersyal na teksto. Lalo na kapag ang iyong target na madla ay mga taong negosyante

, mga pinuno.

Ngayon tingnan natin ang isang sample na panukalang komersyal na binuo sa studio ng teksto ng pagbebenta.

Feedback ng customer sa bagong komersyal na alok:
Roman, salamat KP gumagana ito. Narito ang pagsusuri ng kliyente: “Magandang gabi. Maikli at matamis. Tawagan mo ako sa Lunes ng umaga at pag-uusapan natin ang lahat. Gusto ko ang proposal mo" (Sergey Stolyarov, pangkalahatang tagapamahala

LLC "Business Element" website: www.buhmoscow.ru):

1) Ang unang bagay na nakakakuha ng iyong mata ay ang disenyo. Sumang-ayon, ang gayong teksto ay mas kaaya-ayang basahin kaysa sa isang "footcloth" sa isang puting background. Ang mga visual block ay tila bawasan ang dami ng teksto. Inilalagay namin ang impormasyon sa "mga kutsara". At ang mambabasa ay "kumakain" sa kanila nang mas maluwag sa loob.

2) May lumabas na headline na may mga benepisyo. Ngayon sa loob ng 10 segundo, mauunawaan mo kung ano ang inaalok ng kumpanya.

3) Ang isang "problema" na talata ay lumitaw. Itinuon nito ang atensyon ng mambabasa sa problema. Ang KP ay dinisenyo para sa mga bagong kumpanya. At madalas ay napapabayaan ng bagong hinirang na manager ang accounting hanggang sa makuha siya ng mga awtoridad sa buwis. Sinasabi ng talatang ito: ang accounting ay mahalaga, at narito kung bakit...

4) Nagbibigay kami ng maikling alok (ang kakanyahan ng CP) at pinalalakas ito ng mga benepisyo.

5) Pinapataas namin ang halaga ng komersyal na alok. Hinahati namin ang serbisyo sa mga bahaging bahagi nito. Kaya, ipinapakita namin kung magkano ang nakukuha ng kliyente para sa maliit na pera.

6) Magdagdag ng block na may social proof (mga review).

7) Tanggalin ang "sakit" ng kliyente. Ano ang panganib para sa isang kliyente na nagpasyang gamitin ang serbisyong inaalok? Nanganganib siyang mag-aaksaya ng pera sa isang mababang kalidad na serbisyo. Oo, ang lahat ay maganda ang paglalarawan sa komersyal na alok, ngunit ito ba talaga? Upang mapagtagumpayan ang pagtutol na ito, nagbibigay kami ng garantiya: kung hindi mo gusto ang aming serbisyo sa loob ng isang buwan, ibabalik namin ang iyong pera.

8) Gumagawa kami ng limitasyon sa oras sa P.S upang hindi ipagpaliban ng kliyente ang desisyon.


Ang komersyal na aktibidad ng isang kumpanya ng transportasyon ay binubuo hindi lamang ng pagpaparehistro, pagsasagawa ng mutual settlements sa mga kontratista at pag-aayos ng sarili nitong fleet ng mga sasakyan. Mahalaga hindi lamang upang mapanatili ang panloob na kaayusan at palakasin ang mga koneksyon sa mga regular na customer, ngunit din upang maakit ang mga bago sa pamamagitan ng pagsasagawa ng napapanahong mga kampanya sa advertising, pagbuo ng diskwento at mga programang bonus at pagpapadala ng mga komersyal na alok sa mga potensyal na kasosyo. Ginagawang posible ng huli na ipaalam ang tungkol sa mga serbisyong inaalok sa isang naka-target na paraan, pagtugon sa isang partikular na legal na entity, at hindi sa kabuuan. target na madla.

Para sa transportasyon ng kargamento, ito ay hindi mas mahirap kaysa sa pagsusulat. Ang pangunahing bagay ay isipin kung anong mga bloke ang dapat binubuo ng teksto at sundin ang mga rekomendasyong ibinigay sa ibaba.

Paano gumawa ng isang komersyal na panukala para sa transportasyon ng kargamento?

Tulad ng, ang isang alok sa transportasyon ng kargamento ay dapat na nakatuon sa target na madla - ito ang pangunahing rekomendasyon, kung wala ito maaari mong kalimutan ang tungkol sa pagiging epektibo ng paglipat ng marketing. Indibidwal na entrepreneur o legal na entidad dapat magkaroon ng pangangailangan na ilipat ang kanilang mga produkto ng isang third party; kung ang transportasyon ay isinasagawa ng tagagawa o mamimili, halos walang punto sa pagpapadala ng isang komersyal na panukala.

Mahalaga: gaano man kumikita ang alok na ibibigay serbisyo sa transportasyon, ito ay malamang na tatanggihan kung ito ay hindi maganda ang pagkakabuo, naglalaman ng mga malalaking pagkakamali, o hindi akma sa istilo ng isang liham pangnegosyo. Kung ang may-ari ng kumpanya ng transportasyon o ang kanyang mga subordinates ay walang pagkakataon na magsulat ng isang mataas na kalidad na komersyal na panukala, dapat silang makipag-ugnay sa isang espesyalista - isang marketer o copywriter, at, kung maaari, isangkot graphic designer na makakabuo ng kakaibang disenyo ng liham.

Ang isa pang mahalagang kinakailangan para sa isang komersyal na panukala para sa transportasyon ng kargamento ay ang kaiklian nito. Ang potensyal na katapat kung kanino ipinadala ang dokumento ay hindi magbabasa ng ilang mga pahina ng maliit na teksto na naglalaman ng lahat ng naiisip na impormasyon tungkol sa mga serbisyong ibinigay. Ito ay sapat na upang mainteresan ang hinaharap na kasosyo sa negosyo - ang natitira ay maaaring talakayin sa telepono, email o sa personal.

Ayon sa modernong mga pamantayan sulat sa negosyo Ang komersyal na panukala para sa transportasyon ng kargamento ay dapat magkasya:

  • sa isang sheet ng format na A4, kung naglalaman lamang ito ng teksto na walang mga imahe, mga talahanayan at mga diagram (ang dami ng teksto ay humigit-kumulang 2–3 libong mga character na walang mga puwang);
  • sa dalawang sheet ng parehong format, kung kasama karagdagang impormasyon- mga larawan, teknikal na mga pagtutukoy ginamit mga sasakyan, graphics at iba pang mga bagay (ang dami ng teksto ay pareho at ilang mga paliwanag na tala).

Ang teksto ng komersyal na panukala ay dapat na maikli hangga't maaari, ngunit maikli, upang ang tatanggap ng liham ay magkaroon ng pagkakataon na makakuha ng ideya ng buong hanay ng mga serbisyong inaalok ng kumpanya ng transportasyon. Hindi ka dapat mag-isip sa mga pangkalahatang panukala o papuri sa sarili: una sa lahat, mahalaga na malaman ng katapat kung kanino siya makikipagtulungan, at hindi kung ano ang opinyon ng tagapamahala nito tungkol sa kumpanya.

Ang mga komersyal na alok para sa transportasyon ng kargamento, tulad ng iba pa, ay maaaring may dalawang uri:

  1. "Malamig". Ipinapadala ang mga ito sa isang walang limitasyong bilang ng mga tatanggap, at samakatuwid ay impersonal: ang nagpadala ay hindi tumutuon sa mga detalye ng negosyo ng tatanggap at, siyempre, hindi tinutugunan ang huli sa pamamagitan ng pangalan, nilalaman na may pangkalahatang pagbati. Dahil sa kanilang kagalingan sa maraming bagay, ang mga ito ay hindi masyadong epektibo at ginagamit lamang para sa pangunahing pagpili mga potensyal na kliyente: Ang bawat respondent ay pagkatapos ay haharapin nang isa-isa.
  2. "mainit". Ang addressee sa kasong ito ay isang partikular na tao o organisasyon, na nangangahulugan na ang manunulat ng dokumento ay maaaring gumamit ng buong arsenal ng verbal na impluwensya sa isang posibleng katapat - mula sa personal na apela hanggang sa pagturo ng mga espesyal na pangangailangan ng kanyang negosyo at pagkilala sa mga nakaraang komersyal na tagumpay at merito. Kapansin-pansing mas epektibo kaysa sa mga "malamig" at hindi nagsasangkot ng mga intermediate na yugto ng pakikipagtulungan: kaagad pagkatapos ng tugon ng tatanggap, maaari kang magsimula ng mga negosasyon.

Payo: Mas mainam na maghanda ng mga komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa transportasyon ng parehong uri - parehong "malamig" at "mainit". Bibigyan nito ang kumpanya ng pagkakataon na makahanap ng mga bagong customer nang hindi nakakaabala sa pakikipag-ugnayan sa mga luma. Nasa ibaba ang mga halimbawa ng mga naturang panukala, sa pamamagitan ng pagbabago kung saan maaari kang bumuo ng tuluy-tuloy na cycle ng komunikasyon sa mga katapat.

Ang isang mahusay na komersyal na panukala ay dapat na binubuo ng mga sumusunod na bloke:

  1. "Cap". Maaaring isama ang logo ng nagpadala, disenyo ng kumpanya, hangganan o hangganan sa buong sheet, ang buong opisyal na pangalan ng kumpanya, na isinagawa sa paraang maging visual na pandagdag sa logo, at iba pang makabuluhang elemento ng graphic at teksto.
  2. Heading. Ang teksto sa loob nito ay dapat na interesado sa addressee at hikayatin ang karagdagang pagbabasa, at samakatuwid ay mas mahusay na gumamit ng isang hindi tuyo na pangalan tulad ng " Komersyal na alok”, at ang corporate slogan ng kumpanya o, kung wala, isang motto na pinagsama-sama para sa okasyon.
  3. Pagbati. Para sa "malamig" na mga titik maaari itong maging napaka pangkalahatan ("Minamahal na mga kasamahan!") o ganap na wala; para sa mga "mainit" - sapat na na-update, na may pagbanggit ng pangalan ng hinaharap na katapat, ang pangalan at patronymic ng pinuno ng kumpanya o pribadong negosyante at mga nakaraang katotohanan ng pakikipagtulungan ("Natutuwa kaming tanggapin ka muli!").
  4. Ang kakanyahan ng panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa transportasyon ng kargamento. Dapat itong magkasya sa isang talata, o mas mabuti pa - sa isang parirala. Ang mga detalye ay ibibigay sa susunod na bloke.
  5. Pangunahing bahagi ng pangungusap. Dito, nang hindi lalampas sa tinukoy na balangkas, dapat mong ilista ang mga pangunahing kondisyon ng transportasyon, ang mga pakinabang ng pakikipagtulungan sa addressee, paglilinaw ng mga detalye (mga graph, diagram), opsyonal na isang maliit na listahan ng presyo at positibong mga halimbawa ng pakikipagtulungan sa kilalang Russian at mga dayuhang kumpanya, pati na rin ang mga review mula sa mga pinaka-maimpluwensyang katapat.
  6. Konklusyon. Kung ang komersyal na alok ay "malamig," ito ay maaaring tawag lamang sa pagkilos ("Tumawag at tingnan!"); kung "mainit" - marami mainit na salita sa tatanggap at katiyakan ng pangangailangan para sa karagdagang pakikipagtulungan.
  7. Lagda "Na may paggalang..." o katulad. Sa block na ito dapat mong ipahiwatig ang pangalan ng pinuno ng kumpanya ng transportasyon, hindi ang may-akda ng dokumento, pati na rin ang impormasyon sa pakikipag-ugnay, kung saan maaari kang makipag-ugnay sa kinatawan ng addressee.

Komersyal na panukala para sa transportasyon ng kargamento - sample

Ngayon sa Global network makakahanap ka ng iba't-ibang o transportasyon ng mga produkto. Sa ibaba ay makikita mo ang limang sample na mga titik: apat na "malamig" na mga titik, na angkop para sa mass mailings, at isang "mainit" na sulat, na naglalayong sa isang partikular na tatanggap.

Tulad ng , ang mga tekstong ito ay maaari at dapat na baguhin, na iangkop ang mga ito sa kasalukuyang sitwasyon: mas tumpak na ang liham ay tumutugma dito, ang higit na tagumpay sa mga tatanggap ay nasisiguro.

Sample No. 1

Ang kumpanya ng transportasyon na "Always on Wheels" - bilis, pagiging maaasahan at pagkakapare-pareho!

Mahal na mga kasamahan! Ang aming kumpanya ng transportasyon, na ipinakita sa merkado mula noong 2015, ay tumatalakay sa lahat ng uri ng transportasyon ng kargamento (mula sa mass at regular hanggang sa solong paghahatid) sa buong Russia at sa mga bansang CIS.

Nagtatrabaho kami sa mga indibidwal na negosyante at malaki mga domestic na kumpanya palaging may pagtatapos ng isang opisyal na kontrata para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa transportasyon. Kabilang sa aming mga pakinabang ay ang aming sariling fleet ng mga makabagong sasakyan na may kakayahang maghatid ng iyong kargamento saanman sa bansa hanggang sa pinakamaraming masikip na mga deadline, isang responsableng diskarte sa paglutas ng mga isyu sa logistik, insurance sa transportasyon sa aming gastos at, siyempre, mapagkumpitensyang mga presyo. Ginagarantiya namin na ang alinman sa iyong mga padala ay makakarating sa tatanggap nang ligtas at maayos, at kung kinakailangan, kami mismo ang mag-oorganisa ng mga proseso ng pag-disassembling at pag-assemble ng malalaking bahagi at mekanismo.

Ang aming alok:

  • paghahatid ng anuman mga gamit sa koreo(mga titik, parsela, parsela) nang walang mga tagapamagitan - kailangan mo lamang i-pack ang item at ipahiwatig ang patutunguhang address;
  • transportasyon ng lalagyan mula 1 hanggang 50 tonelada sa Russia at higit pa - customs clearance Inaasikaso namin ang iba pang mga pormalidad;
  • pagsubaybay sa kargamento mula sa punto ng pag-alis hanggang sa patutunguhan gamit ang mga modernong tracker na may mas mataas na katumpakan;
  • sa kahilingan ng kliyente - pagpapasa sa mga punto ng paglo-load at pagbaba ng mga kalakal sa gastos ng kumpanya ng transportasyon;
  • maaari kang magbayad para sa mga serbisyo ng transportasyon nang maaga, sa paghahatid o sa installment - isasaalang-alang namin ang anumang angkop na opsyon at isama ang mga tuntunin sa pagbabayad sa kontrata;
  • Ang aming koponan ay gumagamit lamang ng mga propesyonal - hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa kaligtasan at bilis ng paghahatid ng iyong kargamento.

Maaari mong tingnan ang listahan ng presyo sa aming opisyal na website. Upang talakayin ang mga detalye ng pakikipagtulungan, gamitin ang numero ng telepono sa ibaba, sumulat sa pamamagitan ng email o makipag-ugnayan sa amin sa mga social network!

Ang aming trabaho ay isang garantiya ng iyong kapayapaan ng isip at mabuting kalooban!

Taos-puso,

Sample No. 2

Transport company "Always on Wheels" - naghahatid kami ng kahit ano, kahit saan at halos wala!

Mahal na mga kaibigan! Ang aming kumpanya ay dalubhasa sa cargo transport at postal delivery. Kami ay nagtatrabaho mula noong 2015; Kasama sa aming mga kliyente ang parehong mga pribadong negosyante at malalaking kumpanya at mga negosyo ng estado. Maaari mong basahin ang kanilang mga review, pati na rin ang listahan ng presyo at mga detalyadong tuntunin ng transportasyon ng kargamento sa opisyal na website ng "Always on Wheels" - huwag kalimutang i-bookmark ito!

Ang larangan ng transportasyon ng kargamento ay masyadong partikular: ang pagtitiwala sa isang kargamento, maging ito ay isang natatanging item o isang batch ng mga karaniwang produkto, sa isang walang karanasan na kumpanya ay nangangahulugan ng paglalantad sa iyong ari-arian sa hindi makatwirang panganib. Gumagamit lamang kami ng mga propesyonal na may maraming taon ng karanasan - mula sa mga loader at assembler hanggang sa mga driver at logistician. At upang hindi ka mag-alala tungkol sa kaligtasan ng kargamento habang ito ay nasa transit, sisiguraduhin namin ito sa aming sariling gastos - bawat unit nang paisa-isa o ang kargamento sa kabuuan! At, siyempre, hindi namin malilimutang gumawa ng isang detalyadong imbentaryo - anuman ang mangyari, matatanggap ng addressee ang kargamento sa kabuuan nito at sa wastong kalidad.

Sa aming trabaho, gumagamit kami ng mga modernong tracker ng kargamento na nagbibigay-daan sa iyo na subaybayan ang paggalaw ng mga kargamento sa real time: nakatanggap ka ng isang numero ng batch, ipasok ito sa aming website at makita kung saan mismo matatagpuan ang iyong parsela. Kung kinakailangan, nagbibigay kami ng mga serbisyo sa pagpapasa sa aming sariling gastos sa pasimula at huling mga punto ng transportasyon - huwag kalimutang banggitin ito bago pumirma sa kontrata!

Ang pangunahing aktibidad ng aming kumpanya ng transportasyon ay ang transportasyon ng lalagyan mula 4 hanggang 45 tonelada sa buong bansa at sa ibang bansa. Sa mga indibidwal na order, naghahatid din kami ng maliliit na bagay (mga liham, parsela at parsela) na may garantiya ng kumpletong kaligtasan at ang pagguhit ng isang opisyal na kontrata para sa pagkakaloob ng mga serbisyo.

Nag-aalok kami sa mga kliyente ng ilang mga pagpipilian sa pagbabayad: advance, buo o bahagyang, sa katunayan at installment. Tumawag sa amin o mag-email sa amin - ikalulugod naming talakayin ang mga detalye!

"Always on Wheels" - ang tatanggap ay mas malapit kaysa sa iyong iniisip!

Taos-puso,

Pangkalahatang Direktor ng "Always on Wheels" Innokenty Gavrilov.

Sample No. 3

"Palaging naka-wheel": ang iyong kargamento ang aming solusyon!

Mula noong 2015, ang kumpanya ng transportasyon na "Always on Wheels" ay nagbibigay ng mga serbisyo para sa transportasyon ng anumang mga pagpapadala at kargamento - mula sa mga liham at parsela hanggang sa pakyawan na paghahatid ng mga produkto. Ginagarantiya namin ang mabilis at maingat na paghahatid sa lahat ng sulok ng Russia at Commonwealth of Independent States - kailangan mo lamang ihanda ang kargamento at ipahiwatig ang patutunguhan na address.

Ang pangunahing bentahe ng aming kumpanya ay ang aming sariling fleet ng mga sasakyan, na binubuo ng eksklusibo ng mga modernong kotse. Ang bawat isa sa kanila ay nilagyan ng mga GPS tracker - na nangangahulugang ang iyong kargamento ay hindi mawawala, kahit saan mo ito ipadala!

Bukod dito, kami ay binuo espesyal na sistema pagsubaybay sa kargamento, magagamit sa bawat kliyente: makakatanggap ka ng isang indibidwal na numero ng batch, pagkatapos nito, sa pamamagitan ng pagpasok nito sa opisyal na website ng "Always on Wheels", maaari mong agad na malaman kung saan matatagpuan ang iyong sulat, parsela o lalagyan. Ito ay simple at ganap na libre - at upang magdagdag ng kumpiyansa, nag-aalok kami ng mga libreng (!) na serbisyo sa pagpapasa sa yugto ng paglo-load at pagbabawas. Huwag kalimutang banggitin ang mga ito bago iguhit ang kontrata - ang pagpipiliang ito ay kasama dito bilang isang hiwalay na sugnay.

Ang "Always on Wheels" ay isang pangkat ng mga propesyonal: lahat ng tao dito (mula sa loader hanggang sa logistician) ay alam kung paano masisiguro ang kaligtasan ng kargamento. Sinisiguro namin ang mga pagpapadala sa aming sariling gastos at sa format na pinakaangkop sa iyo: ang bawat item ay maaaring i-insure nang hiwalay, at kung nagpapadala ka ng pakyawan na kargamento, papasok kami sa isang kasunduan sa insurer, na nagbibigay ng buong reimbursement kung sakaling may hindi inaasahang pangyayari.

Ang aming espesyal na pagmamalaki ay ang itinatag na mga koneksyon sa pinakakilalang domestic at dayuhan mga kumpanya ng kalakalan. Maaari mong basahin ang kanilang mga review tungkol sa "Always on Wheels" at iwanan din ang sa iyo sa aming opisyal na website. Para sa mga regular na customer Ang isang programa ng diskwento ay binuo, ang pakikilahok kung saan ay nagbibigay-daan sa iyo upang makatipid ng hanggang sa 30% ng gastos ng transportasyon sa ilalim ng isang karaniwang kontrata. Alamin kung paano magsimulang mag-ipon ngayon - tingnan espesyal na alok para sa mga bagong contractor!

Gamitin ang mga serbisyo ng "Always on Wheels" - magnegosyo at ipaubaya sa amin ang logistik!

Taos-puso,

Pangkalahatang Direktor ng "Always on Wheels" Innokenty Gavrilov.

Sample No. 4

"Palaging nakasakay" - pasulong sa mga bagong tagumpay!

Ang kumpanya ng transportasyon na "Always on Wheels" ay isang organisasyon ng pederal na kahalagahan, na mula noong 2015 ay nagbibigay ng mga serbisyo para sa transportasyon ng mga kalakal kapwa sa Russia at sa ibang bansa. Kapag nagtapos ng isang kontrata para sa indibidwal na kondisyon Ihahatid namin ang iyong kargamento saanman sa mundo - ang halaga ng serbisyo ay tinutukoy batay sa iyong mga pangangailangan at aming mga kakayahan!

Ang aming mga pakinabang:

  • ang aming sariling fleet ng mga modernong sasakyan na idinisenyo upang ilipat ang mga kargamento ng anumang timbang at sukat;
  • ang mga kawani ay eksklusibong binubuo ng propesyonal na kawani- mula sa mga loader na may malawak na karanasan at mga sertipikadong assembler hanggang sa mga driver at logistician na taun-taon ay kumukuha ng mga advanced na kurso sa pagsasanay;
  • para sa mga regular na customer ay may kakaiba programa ng diskwento, na nagpapahintulot sa iyo na makatipid ng hanggang 15% ng karaniwang halaga ng transportasyon ayon sa kontrata mula sa ikalimang pag-alis;
  • Para sa aming mga bagong kasosyo, regular naming idinaraos ang promosyon na "Now on Wheels": sumali at makatanggap ng diskwento na hanggang 10% at isang set ng mga souvenir na may mga branded na logo ngayon;
  • sinisiguro namin ang lahat ng mga pagpapadala (mula sa mga liham hanggang sa mga lalagyan) para sa buong halaga ng kargamento sa aming sariling gastos - kahit na sa pinaka-hindi kanais-nais na mga pangyayari ay makakatanggap ka ng 100% na kabayaran para sa pagkawala;
  • kung kinakailangan ay nagbibigay kami libreng serbisyo para sa pagpapasa ng mga pagpapadala sa mga punto ng pagsisimula at pagtatapos - ang pagpipiliang ito ay naayos sa kontrata para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa transportasyon;
  • maaari kang magbayad para sa transportasyon ng kargamento ayon sa ilang mga scheme: bago ipadala, pagdating sa tatanggap, o installment;
  • Kung hindi namin matupad ang kahit isang sugnay ng kontrata, matatanggap mo nang buo ang pera.

Maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa alok, pati na rin basahin ang mga review mula sa aming mga kliyente at iwanan ang iyo sa opisyal na website ng kumpanya. Para makipag-ugnayan sa amin, tawagan ang numero sa ibaba, ipadala email o bisitahin ang isa sa aming mga pahina sa social media.

"Palaging nakasakay" - sumama ka sa amin!

Taos-puso,

Pangkalahatang Direktor ng "Always on Wheels" Innokenty Gavrilov.

Sample No. 5

"Always on Wheels" - ang iyong personal na forwarder!

Mahal na Nikifor Egorovich! Bilang bahagi ng aming pakikipagtulungan, ikinalulugod naming ipaalam sa iyo ang tungkol sa pagpapalawak ng hanay ng mga serbisyo. Ngayon nagtatrabaho kami hindi lamang sa transportasyon ng lalagyan, ngunit naghahatid din ng anumang mga item - mula sa mga regular na titik hanggang sa mga kumplikadong bahagi at mekanismo. Ang mga sukat at bigat ng mga dinadalang bagay ay hindi limitado sa anumang paraan.

Mula noong 2016, nakamit namin ang kahanga-hangang pag-unlad. Ang aming mga negosasyon ay may kinalaman sa transportasyon sa Russia at sa ibang bansa, at ang pagpapalawak base ng kliyente Ang iyong kumpanya ay sinamahan ng pagbibigay ng mga bagong diskwento at bonus mula sa aming panig. Ito ay magkasanib na gawain na naging susi sa karagdagang komersyal na pagsulong - kapwa para sa iyo at para sa amin.

Simula noon, pinalawak at na-moderno na namin nang husto ang aming fleet ng sasakyan, pagbili ng mga modernong sasakyan, ang paggamit nito ay ginagarantiyahan ang kaligtasan ng bawat isa sa iyong mga padala.

Ipinakilala namin ang isang sistema ng sapilitang insurance para sa bawat kargamento sa sarili naming gastos - maaari mong piliin kung isa-isa mong i-insure ang bawat item o ang buong kargamento. Nangangahulugan ito na kahit na sa mga hindi inaasahang pagkakataon ay makakatanggap ka ng 100% refund ng halaga ng mga kalakal - nang mabilis at walang kaunting mga hadlang sa aming bahagi.

Nagamit mo na ang mga serbisyo ng aming forwarder. Ngayon ay ganap na itong libre - banggitin lamang ang opsyong ito bago tapusin ang isang kontrata upang maidagdag natin ito bilang isang hiwalay na sugnay.

Kami ay palaging masaya na mag-alok sa iyo ng mga serbisyo ng mga may karanasan na mga loader at mga kwalipikadong assembler, na lalong mahalaga kapag nagdadala ng malalaki at malalaking bahagi at mekanismo. Ngayon ay maaari kang magpadala ng anumang gusto mo sa aming kumpanya ng transportasyon - kahit na mga eroplano at kotse!

Sa wakas, naglunsad kami ng isang ganap na online na serbisyo sa pagsubaybay para sa mga pagpapadala: kunin lamang ang numero ng paghahatid, ilagay ito sa aming website - at tingnan kung saan sa bansa matatagpuan ang iyong kargamento! Ang serbisyo ay ganap na walang bayad.

Upang malaman ang tungkol sa lahat ng mga pagbabago at makilala ang listahan ng presyo na magkakabisa sa Disyembre 1 ng taong ito, pumunta sa website ng aming kumpanya - magagamit ito sa parehong link tulad ng dati. Maaari kang makipag-ugnayan sa amin sa pamamagitan ng pagtawag sa numero sa ibaba o pagpapadala ng email.

Umaasa kami para sa karagdagang produktibong kooperasyon!

Taos-puso,

Pangkalahatang Direktor ng "Always on Wheels" Innokenty Gavrilov.

Isa-isahin natin

Ang pagbubuo ng isang komersyal na panukala para sa transportasyon ng kargamento ay bilang mahalagang bahagi ng paggana ng isang kumpanya ng transportasyon tulad nito. Ang mga alok ay maaaring "mainit", na naglalayong sa isang partikular na tatanggap, at "malamig", na nilayon para sa mass na pagpapadala ng koreo at kinasasangkutan ng karagdagang "pagproseso" ng kliyente. Ang teksto ay dapat na maayos ang pagkakasulat, maigsi at maikli at maikli upang mainteresan ang isang potensyal na kliyente. Para sa higit na epekto, inirerekomendang isama ang mga graph, talahanayan at chart.

Ang isang komersyal na panukala para sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa transportasyon ay binubuo ng mga sumusunod na pangunahing bloke: "header", pamagat, pagbati, kakanyahan ng panukala, tawag sa aksyon at paalam. Kung ang teksto ng liham ay matatagpuan sa Internet, dapat itong baguhin ayon sa mga pangangailangan ng nagpadala at potensyal na kliyente. Hindi ka dapat manatili lamang sa "mainit" o "malamig" na mga alok: sa pamamagitan ng pagpapadala ng parehong uri ng mga sulat, ang kumpanya ng transportasyon ay makakagawa ng isang buong cycle ng trabaho sa mga kontratista - mula sa pag-akit hanggang sa pagpapanatili sa kanila.

Kadalasan, ang isang panukala na may layuning pangkomersyo ay itinuturing bilang isang tool na ginagamit sa proseso ng aktibidad.

Ginagamit ito kapag nagtatrabaho kasama ang hinaharap at mga kasalukuyang kasosyo.

Ang mga panukala sa komersyal na plano ay may iba't ibang uri.

Ang pangunahing nilalaman ng komersyal na panukala

Ayon sa mga aktibidad ng negosyo, pumili sila ng isang partikular na halaga ng impormasyon upang maisaalang-alang ito ng mga kliyente, ang estilo at istraktura ng dokumento. Sinusuri ng nilalaman ng artikulo ang mga pangunahing kamalian na ginawa ng mga empleyado kapag bumubuo sila ng mga puntos at pinunan ang mga ito ng impormasyon.

Kailangang malaman kung ano ang pinapayagan pinakamababang numero mga kinakailangan sa panahon ng pagbalangkas, pag-aaral ng tanong kung paano isinulat ang dokumentong ito. Ang pangunahing bagay ay ang dokumento ay dapat na iguguhit sa paraang ito ay naiintindihan kapag nagbabasa. Gaya ng dati, ang isang komersyal na panukala para sa isang partnership ay hindi lalampas sa isang pahina sa A4 na format. Alinsunod sa kadahilanang ito, ang pangunahing diin sa proseso ng trabaho ay sa nilalaman.

Paano ka gumawa ng gayong panukala? Ang isang sample na form para sa pagpuno ng isang dokumento, siyempre, ay may kakayahang malinaw na ilarawan ang istraktura ng isang dokumento na nabuo nang tama. Ngunit hindi palaging inirerekomenda na gumamit ng mga pamantayan. Ang anumang komersyal na panukala ay may sariling mga katangian.

Upang magawang wastong bumalangkas ng anumang komersyal na panukala para sa gawaing pagtatayo, para sa paghahatid ng mga kalakal, transportasyon, o pagpapatupad ng ilang aksyon, pinapayuhan na isaalang-alang ang mga naturang punto.

Mga bagay na dapat tandaan

Pag-aaralan ang dokumento sa tagal ng panahon kung kailan wala ang nagpasimula. Nangangahulugan ito na hindi posible na linawin ang mga indibidwal na punto at magkomento sa mga puntong hindi lubos na malinaw. Ang konsepto ng pagtatanghal ay nauunawaan bilang pangunahing bahagi ng isang matagumpay na nabuong panukala. Ang dokumento ay dapat na iguhit nang may lubos na kalinawan upang maalis ang posibilidad ng hindi pagkakaunawaan. Mabuti kapag maaari mong ipabasa ito ng isang tagalabas na walang ideya tungkol dito, upang linawin ang mga puntong hindi malinaw sa kanya.

Kinakailangang magpakita ng pag-aalala tungkol sa posibilidad ng pagtaas ng produktibidad ng pangkat o pagbabawas ng mga empleyado. Isang panukala lamang na may layuning komersyal, na nakatuon sa mga paraan upang malutas ang mga problema ng customer, ang magkakaroon ng epekto.
Kapag gumuhit ng isang katulad na dokumento, hindi dapat gumawa ng mga pagkakamali.

Nasa ibaba ang isang karaniwang form at isang sample na komersyal na panukala para sa gawaing konstruksiyon, isang bersyon na maaaring ma-download nang libre.

Para i-highlight ng tatanggap ang iyong komersyal na alok mula sa isang bilang ng iba pa, ito ay dapat na tama na naipon at naisakatuparan. Tiyaking i-highlight ang iyong mga natatanging competitive na bentahe.

Bilang karagdagan, kung nag-aalok ka ng mga serbisyo, kailangan mong pag-usapan ang tungkol sa mga empleyado ng kumpanya, at kung nag-aalok ka ng mga kalakal, tungkol sa mga tampok ng produksyon. Panghuli, mahalaga na ang iyong panukala ay madali at kawili-wiling basahin.

Matututo ka:

  • Paano sumulat ng isang komersyal na panukala upang ito ay mabasa hanggang sa wakas.
  • Anong mga uri ng komersyal na alok ang umiiral.
  • Bakit hindi ka dapat magsimulang makipagtulungan sa isang potensyal na kasosyo sa isang komersyal na panukala.

Komersyal na alok– isang karaniwang tool kapag nagtatrabaho sa mga kasosyo: kasalukuyan at potensyal. Ang isang komersyal na panukala ay isang karaniwang uri ng pagbebenta ng teksto.

Iba-iba ang nakilala ng bawat isa sa atin mga halimbawa ng komersyal na panukala– ang teksto ay nag-uudyok na magsagawa ng isang tiyak na aksyon, halimbawa, isang paglalakbay sa opisina, isang tawag sa mga tagapamahala, atbp. Ito ay ang pagganap ng naturang aksyon para sa pakikipagtulungan sa kumpanya na nagiging layunin ng pagbuo ng isang komersyal na panukala.

Halimbawa ng isang komersyal na panukala

Hindi lahat ng manager ay kayang gawin ito sa kanilang sarili maghanda ng isang komersyal na panukala. Sa katunayan, ang isang komersyal na panukala sa papel ay may malubhang pagkakaiba kumpara sa ordinaryong komunikasyon sa isang kliyente. Kailangan mong ilagay sa papel ang mga pakinabang ng iyong panukala sa paraang ang impormasyon ay parehong maikli at sapat na maikli, na nagpapasigla sa potensyal na kliyente na gumawa ng isang deal.

Mga halimbawang komersyal na panukala para sa pag-download

Isang halimbawa ng isang mainam na panukalang komersyal

Halimbawang komersyal na panukala Blg. 2

12 elemento ng isang komersyal na panukala na magtataas ng mga benta ng 16%

Alexander Stroev,

Pangkalahatang Direktor ng IT Para sa U, Moscow

Upang makatanggap ng mga positibong tugon mula sa malalaking customer gaya ng, halimbawa, RosAtom, Siberian Generating Company, atbp., sinimulan kong pag-aralan ang kanilang mga regulasyon sa pagkuha. Ang karanasang ito ay nagbigay sa amin ng ideya na lumikha ng sarili naming mga panloob na regulasyon para sa paghahanda ng mga komersyal na panukala para sa malalaking kliyente.

Ito ang mga probisyon na dapat isama sa anyo ng isang komersyal na panukala.

Mga uri at halimbawa ng mga komersyal na panukala

1. Mga pangunahing komersyal na alok.

Karaniwang ipinapadala ang naturang komersyal na panukala sa malalaking dami. Ang komersyal na panukala ay ipinakita sa isang natatanging anyo. Ang mga potensyal na kliyente ng kumpanya ay hindi umaasa ng anumang mga sulat mula sa iyong kumpanya sa kasong ito, ang layunin ay "akitin" ang atensyon ng iyong madla.

Paano gumawa ng isang komersyal na panukala

Hakbang #1. Ang iyong layunin. Bilang isang patakaran, ang isang komersyal na panukala ay iginuhit para sa pamamahagi sa iyong mga kliyente. Ipinapahiwatig nito ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya sa pag-asa na ang tatanggap ay magiging interesado sa kahit isa sa mga iminungkahing posisyon. Ngunit posible na magtrabaho nang sigurado - upang malaman ang pangangailangan ng kliyente, paglalagay ng taya dito, pag-uulat tungkol sa mga partikular na serbisyo o kalakal na mahalaga para sa tatanggap. Samakatuwid, sa unang yugto, dapat kang magpasya sa layunin ng pagbuo ng iyong komersyal na panukala o ipadala ito sa isang potensyal na kasosyo kahilingan para sa panipi .

Hakbang #2. Hindi dami, kundi kalidad. Subukang panatilihing katamtaman ang haba ng iyong pangungusap—huwag subukang isama ang lahat nang sabay-sabay. Mas mainam na magbigay ng medyo maliit na halaga ng teksto, pagpili ng kalidad kaysa sa dami. Dapat mong bigyang pansin ang mas may-katuturang data, iwanan ang mga hindi kinakailangang alok na makaabala lamang sa mambabasa. Hindi mo dapat abalahin ang mambabasa mula sa pangunahing bagay - nagpapasigla ng impormasyon na mag-uudyok sa isang tao na tapusin ang isang deal o gumawa ng isa pang kinakailangang aksyon.

Hakbang #3. Ang iyong panukala o alok. Alok – kung ano ang inaalok mo sa isang potensyal na mamimili. Maaari itong ituring na pinakamahalagang elemento ng komersyal na panukala. Dahil kadalasan ay nakasalalay sa paghahanda kung ang isang potensyal na kliyente ay magiging interesado sa pag-aaral ng komersyal na panukala. Mahalagang pangalagaan ang isang pamagat na nagbibigay-kaalaman at sapat na "kaakit-akit".

Ang alok ay dapat na nakabatay sa mga sumusunod na pangunahing postulate:

  • agarang pagkakaloob ng mga serbisyo;
  • kanais-nais na mga presyo;
  • pagkakaloob ng mga karagdagang serbisyo;
  • pagkakaroon ng pagbabayad - ipinagpaliban ang pagbabayad;
  • pagbibigay ng mga diskwento;
  • mga tuntunin sa paghahatid;
  • karagdagang serbisyo;
  • mga obligasyon sa warranty ng kumpanya;
  • prestihiyo ng tatak;
  • mataas na resulta;
  • pagkakaroon ng ilang bersyon ng produkto.

Magandang alok o natatanging panukala sa pagbebenta(USP) ay nagsasangkot ng kumbinasyon ng ilang mga elemento. Halimbawa, ang pagkakatugma ng isang kaakit-akit na presyo at kumportableng kondisyon o garantiya sa paghahatid, atbp.

Hakbang #4. Tumutok sa paglutas ng mga problema ng customer. Ang isang karampatang komersyal na panukala ay nakatuon sa paglutas ng problema ng target na madla. Kinakailangang kondisyon– tumututok sa problema ng iyong mga kliyente.

Dapat tandaan na ang isang komersyal na alok, na limitado sa simpleng kuwento tungkol sa mga kalakal o serbisyo ng kumpanya, ay walang silbi na basurang papel na hindi makakainteres sa isang potensyal na kliyente.

Ang teksto ng komersyal na panukala ay dapat na nakatuon sa kliyente. Siya ang nagiging pangunahing tauhan ng aming kwento. Ang mas maraming mga pariralang "kami", "ako", "namin" sa teksto, mas mababa ang pagpukaw ng interes ng mambabasa. Bakit dapat mag-aksaya ng oras ang isang kliyente sa pagbabasa ng isang eulogy tungkol sa isang kumpanya?

Mayroong kahit na isang panuntunan - 4 "ikaw" at isa sa amin. Ang ilang mga tao ay nagsasalita tungkol sa 3 "kayo," ngunit hindi nito binabago ang prinsipyo. Huwag tumutok sa iyong sarili, ngunit sa mambabasa. Sa kasong ito, ang komersyal na alok ay magiging mas mahalaga para sa mambabasa. Kapag gumagawa ng isang komersyal na panukala, dapat kang palaging magabayan ng tanong ng kliyente, "Bakit ito kapaki-pakinabang para sa akin?"

Hakbang #5. Pagpepresyo. Kailangang maunawaan ng kliyente ang mga prinsipyo ng pagpepresyo ng kumpanya. Samakatuwid, maaari mo sa iyong sarili komersyal na panukala para sa kooperasyon pag-usapan ang sistema ng pagpepresyo - anong mga kadahilanan ang batayan para sa pagbuo ng gastos. O magpadala ng listahan ng presyo kasama ang iyong komersyal na panukala. Kapag nagpapatakbo sa isang mataas na mapagkumpitensyang merkado, dapat kang magpadala ng mga panukala na may mga presyo ng mga kakumpitensya. Sapat na mabisang paraan– dapat ipaalam sa kliyente ang mga benepisyong matatanggap niya.

Kung magpapadala ka ng listahan ng presyo kasama ng isang komersyal na alok, dapat mong isaalang-alang ang mga sumusunod na tip:

  1. Karaniwan, ang mga komersyal na alok batay sa isang listahan ng presyo ay dumiretso sa basurahan. Samakatuwid, kinakailangang mag-isip tungkol sa pagpapasigla sa kliyente upang makilala ang iminungkahing listahan ng presyo. Halimbawa, maaari mong ipaalam na mayroong diskwento sa lahat ng produkto sa listahan ng presyo na nakalakip sa sulat.
  2. Dapat ipahiwatig ang isang malinaw na presyo. Hindi gusto ng mga kliyente ang salitang "mula sa ... rubles." Kung ang pagbabalangkas na ito ay hindi maaaring iwanan, kung gayon kinakailangan na hindi bababa sa linawin ito "mula sa" - upang maunawaan kung ano ang nakasalalay sa isang tiyak na presyo.
  3. Kung ginagamit ang isang sukat ng presyo depende sa ilang partikular na indicator (halimbawa, kapasidad ng lalagyan, mga parameter ng oras, atbp.), dapat din itong matukoy.
  4. Kung mayroong ilang mga kondisyon na parameter (halimbawa, ang panahon ng bisa ng presyo). Hindi dapat ipahiwatig ang mga ito sa maliit na pag-print - mahalaga para sa kliyente na maunawaan ang kakanyahan ng alok at pagpepresyo.
  5. Kung maaari, huwag isulat ang mismong salitang "listahan ng presyo". Maaari mo itong tawaging isa pang salita, subukang i-highlight ang tatanggap. Dapat niyang maunawaan na hindi siya pinadalhan ng karaniwang listahan ng presyo para sa lahat, ngunit isang indibidwal, partikular na kaakit-akit para sa kanya.
  6. Kung nililimitahan mo ang panahon ng bisa ng mga inaalok na presyo, dapat mong ipahiwatig ito sa isang nakikitang lugar.
  7. Bago ipadala, tingnan kung maganda ang kalidad ng pag-print, na walang mga puwang o guhit mula sa printer. Ang bawat titik, at lalo na ang numero, ay dapat na malinaw na nakikita.

Hakbang #7. Pasasalamat pagkatapos ng unang pagbebenta. Kapag nakagawa ka na ng benta na may quote, hindi mo dapat pabayaan ang kliyente. Ang unang hakbang pagkatapos ng unang pagtutulungan ay pasasalamat. Ang bawat tao ay nalulugod na makita ang pasasalamat at marinig ang "salamat." Pagkatapos ng lahat, ito ay nagpapatunay na sila ay gumawa ng isang bagay na mabuti at mabuti. Bihira tayong makatagpo ng mga taong mapagpasalamat. Salamat sa iyong pasasalamat, hindi bababa sa sorpresa ang iyong kliyente, dahil hindi niya kailangang basahin ang mga naturang sulat.

Mag-download ng mga halimbawa ng komersyal na panukala para sa iba't ibang larangan ng negosyo sa dulo ng artikulo.

8 Sales Killers

  1. Hindi mapagkumpitensyang alok sa KP.
  2. Ang isang komersyal na alok ay ipinapadala sa mga taong malinaw na hindi interesado dito.
  3. Ang komersyal na panukala ay iginuhit nang hindi isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng target na madla at competitive na bentahe ng kumpanya .
  4. Hindi magandang disenyo ng CP, na nagpapahirap sa pagbabasa at pagsusuri ng impormasyon.
  5. Ang CP ay nagsasabi lang, ngunit hindi naglalaman ng isang partikular na alok para sa mga kliyente.
  6. Isinasaalang-alang lamang ng CP ang produkto mismo, nang hindi ipinapahiwatig ang mga benepisyo nito para sa mamimili.
  7. Ang mambabasa ay napipilitang basahin ang isang labis na masalimuot na panukalang komersyal.
  8. Ang isang tao na hindi nagpasya na makipagtulungan ay nakikilala ang komersyal na panukala.

8 komersyal na alok amplifier

  1. Mga katotohanan– magbibigay ng kredibilidad sa iyong pahayag. Ang mga katotohanan ay pinagkakatiwalaan, hindi sila pinagtatalunan, at sila ang tutulong sa paglikha isang alok na hindi mo maaaring tanggihan .
  2. Mga resulta ng pananaliksik– ang epekto ay magiging katulad ng mga katotohanan. Isinasagawa ang pananaliksik upang maunawaan ang mga pattern na makakatulong sa paggawa ng mabubuting desisyon.
  3. Mga numero at numero. Sa pagsasagawa, ang mga numero ay mukhang mas nakakumbinsi kaysa sa mga salita. Ang mga numero ay tiyak na impormasyon na malinaw na makikita tiyak na isyu mambabasa.
  4. Mga kalkulasyon– kung sa iyong komersyal na alok sa isang kliyente nangako kang matatanggap karagdagang kita, dapat itong kumpirmahin sa pamamagitan ng mga kalkulasyon.
  5. Mga imahe- ang pariralang "mas mainam na makakita ng isang beses kaysa makarinig ng isang daang beses" ay totoo dito. Depende sa mga partikular na detalye ng iyong panukala, maaari kang mag-alok sa mga mambabasa ng mga larawan, litrato o iba pang larawan.
  6. Mga talahanayan o graph– isang mahusay na tool para sa pagpapatunay ng dynamics ng paglago.
  7. Listahan ng kliyente– ay may kaugnayan kapag ang mga malalaking pangalan ay kabilang sa kanila. Isasaalang-alang ng mambabasa - kung nagtrabaho ka sa ganoon malalaking kumpanya, nagtitiwala sila, ibig sabihin seryoso talaga ang kumpanya.

Sa 79% ng mga kaso, ang kliyente ay bumili lamang pagkatapos tumingin sa 6 hanggang 14 na mga panukala - ang data na ito ay ibinigay ni Denis Kaplunov, isang dalubhasa sa pagsulat ng mga komersyal na panukala. Sasabihin namin sa iyo kung paano lumikha ng isang epektibong CP upang piliin ka ng kliyente mula sa isang dosenang kakumpitensya. Bilang isang bonus, magagawa mong mag-download ng mga template ng komersyal na panukala at matutunan din kung paano pasimplehin ang kanilang pamamahagi gamit ang isang CRM system.

Ano ang isang komersyal na alok?

Ang isang komersyal na alok ay liham pangnegosyo mga customer na may advertising ng produkto.

  • Malamig na commercial alok ginagamit para sa mass mailing sa mga bagong kliyente.
  • Mainit na KP nilayon para sa mga nakipag-ugnayan na sa pamamagitan ng telepono, email o nang personal.

Bakit sumusulat ang mga kumpanya ng CP?

  • Magpakita ng bago o na-update na produkto (sa pangalawang kaso, nagpapakita ng mga pagpapabuti);
  • Ipaalam ang tungkol sa mga promosyon, benta, at indibidwal na alok. Natatanging tampok naturang CP - mga paghihigpit sa panahon ng bisa o dami ng produkto;
  • Pinasasalamatan ka nila para sa iyong nakaraang pagbili, humihingi ng feedback, at walang humpay na nag-aalok ng isa pang produkto. Ang kliyente ay pamilyar na sa trabaho ng kumpanya, at mas madaling itulak siya sa isang bagong deal;
  • Inaanyayahan ka nila sa isang pagtatanghal ng isang kumpanya o produkto nito.

Komersyal na panukala: kung ano ang dapat maglaman

Denis Kaplunov, copywriter at espesyalista sa pagbuo ng software sa kanyang aklat na "An Effective Business Proposal" tinukoy niya ang mga pangunahing bahagi ng isang panukala:

  • Pamagat;
  • Alok;
  • Presyo ng pagbebenta;
  • Call to action.

Tingnan natin kung paano gumawa ng tama ng isang komersyal na panukala - bawat seksyon.

Header ng liham

Nangunguna

Mga halimbawa ng kung paano magsulat ng lead CP:

1. Pindutin ang isang mahalagang problema para sa kliyente - kakulangan ng mga kliyente, kumpetisyon, kakulangan ng mga ideya para sa mga bagong produkto.

Kung gusto mong doblehin ang bilang ng mga kliyente sa iyong fitness club sa loob ng 2 buwan, ang impormasyong ito ay para sa iyo.

2. Gumuhit ng larawan ng magandang kinabukasan kapag nalutas na ang problema ng kliyente.

Isipin na ang iyong hotel ay puno ng kapasidad buong taon, at ang mga reserbasyon sa kuwarto ay nai-book buwan nang maaga.

3. Banggitin ang pangunahing benepisyo ng alok o mga natitirang resulta ng customer.

Sa amin, maaari mong bawasan ang gastos sa pagpapanatili ng dokumentasyon ng accounting ng kalahati sa unang buwan.

4. Intriga sa pagiging bago ng produkto - ito ay palaging nakakaakit ng pansin.

Lalo na para sa Bagong Taon, nag-aalok kami ng isang bagong produkto - ang aming mga branded na matamis sa mga set ng regalo, at mas mura kaysa kapag binili nang hiwalay.

Alok

Ang alok (mula sa English na alok) ay isang partikular na panukala, ang puso ng CP. Dapat itong maglaman maikling paglalarawan ang iyong produkto na may mga pangunahing tampok pati na rin ang mga benepisyo ng customer. Kailangan mong ipaliwanag sa kliyente kung bakit siya dapat bumili sa iyo, at hindi mula sa mga kakumpitensya. Nangangahulugan ito na kailangan mong ipakita kung ano pa ang maaari mong ialok bukod sa produkto:

  • Mga diskwento (pana-panahon, pakyawan, holiday, pinagsama-samang, para sa pre-order o prepayment, atbp.);
  • Kahusayan at pagkakaroon ng serbisyo at/o paghahatid;
  • Maginhawang pagbabayad (mga installment, kredito o ipinagpaliban na pagbabayad, pagsasama-sama ng cash at hindi cash na mga pagbabayad, pag-aayos sa pamamagitan ng mga sistema ng pagbabayad);
  • Maraming bersyon ng produkto na may iba't ibang presyo.
  • Present. Kupon para sa iyong susunod na pagbili, libreng pag-setup ng kagamitan, kit Mga dekorasyon sa Pasko sa Bagong Taon. Ang mga kasamang regalo ay gumagana nang maayos: mga blind kapag bumibili ng mga bintana, isang lock kapag nag-order ng pinto, atbp.
  • Warranty ng produkto at libreng maintenance.

Mahalagang nuance: Kung nais mong gawin ang iyong komersyal na panukala bilang kaakit-akit hangga't maaari, huwag magsinungaling sa iyong mga kliyente at huwag ipangako ang imposible. Ang ganitong mga taktika ay magdudulot lamang ng pinsala sa katagalan.

Isang halimbawa ng isang alok sa isang komersyal na panukala ng isang kumpanya ng transportasyon
Pinagmulan: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Presyo

Ang pinakamahalagang bagay ay ipahiwatig ito. Kung hindi, ang karamihan sa mga potensyal na kliyente ay mapupunta sa mga kakumpitensya, na hindi gustong mag-aksaya ng oras upang malaman ang gastos. Susunod, kailangang bigyang-katwiran ang mga numerong ito. Kung ang gastos ay makabuluhang mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya, ito ay isa nang mahusay na argumento. Kung hindi, humanap ng isang bagay na kakaiba. Ito ang lahat ng parehong mga diskwento at bonus, garantiya ng produkto, bilis at kalidad ng serbisyo, mga regalo, eksklusibo.

Halimbawa

Ang aming mga serbisyo sa taxi ay 5% na mas mahal kaysa sa aming mga kakumpitensya, ngunit mayroon kaming child seat sa bawat kotse at maaari kang maghatid ng mga alagang hayop.

Para sa mga mahal komprehensibong serbisyo Ang isang detalyadong breakdown ng mga bahagi ng package ay gumagana nang mahusay, pati na rin ang isang detalyadong pagkalkula na nagpapakita ng mahusay na mga benepisyo para sa kliyente sa hinaharap. Isa pa epektibong pamamaraan- paghahati ng presyo sa mga tuntunin ng maikling panahon.

Halimbawa

Ang isang buwan ng paggamit ng cloud CRM system sa "Start" na taripa ay nagkakahalaga ng 1,100 rubles para sa 5 user - na umabot sa 220 rubles bawat buwan para sa bawat isa. At kung agad kang magbabayad para sa pag-access sa loob ng anim na buwan, makakakuha ka ng 20% ​​na diskwento, iyon ay, ang pag-access para sa bawat empleyado ay nagkakahalaga lamang ng 176 rubles bawat buwan - iyon ay 6 rubles lamang bawat araw. Sumang-ayon, ito ay isang katawa-tawang halaga ng pera para sa isang programa na nag-o-automate ng mga proseso ng negosyo, sumasama sa mail, telephony at mga serbisyo sa pagmemensahe ng SMS, bumubuo ng analytics at tumutulong sa pamamahala ng isang negosyo.

Call to Action

Dito kailangan mong ipahiwatig ano ang eksaktong gusto mo mula sa kliyente: mag-order, tumawag, sumulat, sundin ang isang link, bisitahin ang opisina, magbigay ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Para magmadali ang isang tao, isulat ang limitasyon sa tagal ng alok o dami ng produkto. O maaari mong i-save ang ilang benepisyo para sa huling: pangako karagdagang diskwento o libreng pagpapadala kapag nag-order ka ngayon.

Paano gumawa ng isang komersyal na panukala para sa kooperasyon

Paano magsulat ng isang panukala para sa kooperasyon? Katulad ng pag-aalok ng mga kalakal! Kung gusto mong mag-alok ng iyong mga propesyonal na serbisyo, maghanda ng nakakahimok na komersyal na panukala.

Kasama sa karaniwang template ng panukala sa pakikipagtulungan ang limang bloke.

  1. Header ng liham. Upang maiwasang mawala ang iyong sulat sa isang dosenang alok sa advertising, isulat ang iyong tunay na pangalan at ipahiwatig kung paano ka magiging kapaki-pakinabang.
  2. Nangunguna. Sabihin sa kliyente kung anong problema ang maaari mong lutasin. Ang lead ay hindi ang lugar para ilista ang iyong mga kredensyal. Ang unang tao na interesado sa customer ay ang kanyang sarili.
  3. Alok. Sabihin sa amin ang tungkol sa iyong karanasan at kung paano mo eksaktong matutulungan ang kliyente. Ang isang mahusay na pagpipilian ay ang magbigay ng mga kaso upang masuri ng customer ang mga resulta.
  4. Presyo. Huwag itago ang iyong mga presyo, pag-usapan ang mga ito nang direkta. Kung naiintindihan mo na humihiling ka ng higit sa iba pang mga espesyalista, ipaliwanag kung bakit ang presyong ito ay makatwiran.
  5. Tumawag. Anyayahan ang kliyente na makipag-ugnayan sa iyo sa isang maginhawang paraan: magbigay ng mga link sa social media, numero ng telepono o email. Mag-alok na i-save ang iyong contact kahit na hindi pa kinakailangan ang serbisyo.

Pinakamahusay na komersyal na alok: mga halimbawa

Pumili kami para sa iyo ng mga sample ng komersyal na panukala na may mataas na kalidad sa parehong anyo at nilalaman. Mag-download ng mga template ng CP, pag-aralan at iakma ang mga ito sa iyong mga produkto.