Maghanap 

Ano ang start-up? Pagkakaiba sa regular na negosyo. Ano ang mahalaga sa isang startup?

Bago ang paglikha sariling proyekto Dapat mong malaman kung ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng maliliit na negosyo at mga startup. Startup, startup - ano ito, kung paano simulan ang pagbuo ng isang proyekto, maghanap ng mga mamumuhunan, makamit ang tagumpay. Sa kasalukuyang panahon meron malaking halaga maliliit na negosyo na itinuturing ang kanilang mga sarili bilang mga startup. Ngunit hindi lahat ng mga ito ay maaaring maiuri sa kategoryang ito ng mga proyekto, na may mga kapansin-pansing natatanging tampok na nagbubukod sa kanila mula sa ibang mga kumpanya.

Ano ang isang startup

Ang salita ay isang transliterasyon ng English startup. Startup - ano ito? klasikal na konsepto, kung paano sila naghahanap ng mga mamumuhunan, mga mapagkukunan ng financing, na makakatulong sa mabilis na paglulunsad ng proyekto. Ang pangunahing tampok ng mga startup na ginagawa silang potensyal kumikitang negosyo ay ang paggamit mga kawili-wiling ideya, promising mga pagsusumikap. Bilang karagdagan, ang pagtitipon ng isang mahusay na koponan upang magsimula ay mas mahalaga dito kaysa sa rehiyon ordinaryong negosyo.

Sino ang isang startuper

Naka-on paunang yugto, gumawa matagumpay na negosyo, isang pangkat ng mga tao na itinuturing na mga startuper ay nire-recruit. Tanging ang mga taong ito ang responsable para sa matagumpay na pagpapatupad ng plano, paunang kapital, at pag-akit ng mga madla sa mga presentasyon. Kadalasan, ang mga nagsisimula ay nagiging mga mag-aaral na gustong kumita at makamit ang tagumpay, ngunit ayaw magtrabaho sa mga kumpanya, malalaking korporasyon, o maging mga negosyante. Lumilikha sila ng isang plano sa negosyo mula sa simula, nakakaakit ng mga tagasuporta at pribadong mamumuhunan upang makabuo ng isang natatanging produkto, sariling negosyo, may kakayahang makabuo ng malaking kita.

Startup at negosyo - mga natatanging tampok

Napagtanto ng mga negosyante ang kanilang sarili sa mga handa na industriya at negosyo, at inilunsad ng mga nagsisimula ang kanilang mga proyekto sa negosyo sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan, napakadelekado, pinakamababang badyet. Isaalang-alang ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng startup at ganap na negosyo:

  1. Iskala. Ipinapatupad ng mga negosyante ang kanilang mga ideya sa mga naunlad na lugar na sila ay nalilimitahan ng malinaw na mga hangganan ng industriya. Ang startup ay walang ganoong limitasyon. Ang mismong kahulugan ng isang startup ay nakasalalay sa mga makabagong ideya na patuloy na nagpapasulong nito. Mga halimbawa matagumpay na mga proyekto: Google, Apple, Microsoft, Facebook network.
  2. Mga rate ng paglago. Ang yugto ng paglago ng isang startup ay nagsisimula at tumatagal nang mas matagal kaysa sa karaniwang negosyo. Nang walang pagbubukod, ang lahat ng aspeto ng startup ay naglalayong matagumpay na pagpapatupad ng isang produkto o serbisyo sa target na komunidad sa pinakamaikling posibleng panahon at sa pinakamaraming pagkakataon. epektibong paraan.
  3. Kita. Sa yugto ng financing, pagtukoy ng halaga ng pamumuhunan, ang mga startuper ay naghahanap ng mga mamumuhunan upang i-promote ang kanilang ideya. Mula sa pangunahing kapital Malaki ang nakasalalay sa kung paano magagamit ng mga advanced na teknolohiya ang koponan sa yugto ng pag-unlad at pagkatapos nito. Ang lahat ng ito ay nag-aambag sa mabilis na pag-unlad at may direktang epekto sa mga kita.
  4. Pagsisimula ng teknolohiya. Ang tagumpay ng isang startup ay binuo hindi lamang sa mga ideya, kundi pati na rin sa mga makabagong teknolohiya. Maraming mga proyekto ang gumagamit ng pinakabagong mga pag-unlad.
  5. Ikot ng buhay. Ang isang malinaw na kahulugan ng time frame para sa pagkakaroon ng isang startup ay imposible dahil sa kakulangan ng mga hangganan para sa pag-unlad nito. Maaari itong mabigo sa umpisa pa lang o mabuhay nang ilang dekada, na patuloy na bumubuti.

Mga proyekto sa pagsisimula - mga uri at lugar ng aktibidad

Ang paghahati ng mga startup sa mga uri at klase ay nangyayari hindi lamang ayon sa kanilang intensidad ng kaalaman at layunin ng paglikha. Ang mga proyekto ay maaari ding hatiin ayon sa hindi gaanong pangkalahatang pamantayan:

  • libangan. Mayroong pinakamaraming ganoong proyekto sa palitan ng startup. Nilikha sila ng mga taong sinubukang gawing isang kumikita, kawili-wiling negosyo ang kanilang panghabambuhay na pagnanasa.
  • Paglikha para sa layunin ng pagpapayaman. Ang pagsisimula ng isang proyekto para lamang sa pera ay maaaring maging isang magandang motibasyon sa simula. Ang mga naturang kumpanya ay mas mahusay na naisip at organisado kaysa sa mga nauna.
  • Proyekto ng pamilya. Ang ganitong uri ng negosyo, karaniwan sa mga araw na ito, ay pangunahing sumasakop sa angkop na lugar ng mga restawran, negosyo sa hotel, produksyon ng mga produktong gawa sa kamay.
  • Pandaigdigang kumpanya. Ang mga startup ay matatawag na matagumpay pagkatapos maabot ang pandaigdigang antas. Ang mga proyekto sa kategoryang ito ay natatangi, nakakaakit ng mga kliyente sa buong mundo, ang kanilang ikot ng buhay ay magtatagal ng napakahabang panahon.

Sa antas ng intensity ng agham

Ang pag-uuri ng mga proyekto ayon sa intensity ng kaalaman ay hindi malabo at mayroon lamang dalawang uri:

  1. Karaniwang kumpanya. Gumagamit ito ng mga kumbensyonal na teknolohiya at hindi nangangailangan ng mga karagdagang pagpapaunlad sa larangan ng aktibidad nito. Ang mga halimbawa ay maaaring mga kumpanya sa hotel, negosyo ng restaurant, at mga produktong gawa sa kamay.
  2. Kumpanya na gumagamit makabagong teknolohiya. Ang pangalawang uri ay mas kumplikado at bubuo sa paggamit ang pinakabagong mga pag-unlad sa nauugnay na industriya. Maaaring mangailangan ito ng malaking karagdagang financing, paghahanap ng malalaking mamumuhunan para sa pagpapatupad, promosyon, at pagpapaunlad nito.

Sa layunin ng paglikha

Ang bentahe ng isang startup ay nakakamit sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga layunin na mapagpasyahan sa pagsisimula, pag-unlad, at pag-promote nito:

  • Mga kita. Ang pangunahing, pinakakaraniwang layunin ng paglikha ng isang proyekto. Kahit na ang mga empleyado ay nagtatrabaho "para sa ideya," ang proyekto ay hindi magtatagal nang walang tubo.
  • Idea. May mga taong handang magtrabaho para sa pagpapaunlad ng isang tiyak na industriya, teknolohiya ng impormasyon, ekonomiya, industriya. Ang ganitong mga kumpanya ay may pinakamaliit na pagkakataon ng tagumpay, ngunit kung matagumpay, maaari silang magdala ng malaking kita.
  • Pagrekrut ng isang propesyonal na koponan. Ang isang mahusay, mahusay na coordinated na koponan ng mga motivated startuper ay may kakayahan ng maraming, ngunit ito ay napakahirap na tipunin ito. Kahit na ito ay nabigo, ang naturang kumpanya ay palaging maaaring magsimula ng isa pang proyekto mula sa simula.

Paano lumikha ng isang startup

Upang matiyak na ang ideya ng proyekto ay magiging tanyag, kailangan mong isaalang-alang ang mismong konsepto ng isang startup - kung ano ito, kung paano maayos na simulan ang pag-unlad ng isang kumpanya, kung ano ang dapat pagtuunan ng pansin upang maunawaan kung ano ang kanilang batayan:

  1. Nag-iisip sa pamamagitan ng isang ideya. Pangunahing Tampok ang proyekto ay hindi dapat magkaroon ng mga analogue sa bansa o rehiyon na kasangkot sa promosyon. Maaari kang makabuo ng ideyang ito sa iyong sarili, bilhin o i-order ito sa startup exchange, o hiramin ito mula sa mga dayuhang analogue.
  2. Maghanap ng isang koponan. Ang mga taong kasangkot sa proyekto ay hindi kinakailangang malaman ang lahat tungkol sa industriya na saklaw ng startup. Hinihikayat ito, ngunit lahat ng empleyado ay maaaring umunlad anuman ang kaalaman.
  3. Pagguhit ng plano sa negosyo. Ang plano ay ang pinakamahalagang bahagi ng anumang proyekto, kung wala ang isang aksidenteng pagkabigo ay maaaring nakamamatay sa buong ideya. Ang yugto ng pag-unlad ay dapat na lapitan nang may lahat ng responsibilidad, na mag-aambag sa mga benta ng produkto.
  4. Naghahanap ng mga mamumuhunan o start-up capital. Kahit na ang pinaka-promising na mga ideya ay nagkakahalaga malaking pera sa yugto ng pagpapatupad. Ang paghahanap ng pananalapi ay hindi madali, ngunit posible. Ang mga pamumuhunan ay maaaring ibigay ng mga bangko, kaibigan, kamag-anak, at iba pang mga tao na interesado sa orihinal na ideya.

Ideya sa pagsisimula

Ang katanyagan ng mga startup ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng pagiging makabago ng mga ideya kung saan sila nakabatay. Ang pangunahing ideya ay dapat na natatangi, makuha ang atensyon ng kliyente, at maging kapaki-pakinabang sa ekonomiya sa mga namumuhunan ng pera sa ideya. Upang makamit ang mga kundisyong ito, kailangan mong pag-aralan nang detalyado ang tanong: isang startup - kung ano ito, kung paano inuri ang mga ito, kung anong mga ideya ang nabuo na, kung ano ang mga inobasyon na kanilang batayan. Ang mga sumusunod na ideya ay nakakakuha ng katanyagan sa mundo sa ngayon:

  1. Ekolohiya. Ang pagtatapon ng basura, pag-optimize ng mga halaman sa paggamot ng wastewater, pagbuo ng mga bagong pamamaraan ng landscaping - lahat ng ito ay nakakakuha lamang ng katanyagan at may magandang pagkakataon na maging isang plataporma para sa pagbuo ng isang bagong proyekto.
  2. Mga proyekto sa internet. Ang mga ideya sa larangan ng IT, mga platform ng VKontakte, Facebook, ang Internet sa pangkalahatan, ay may napakalaking potensyal para sa pundasyon sariling kompanya, nakikibahagi sa pag-promote ng website, tulong sa pagtatala at pag-iimbak ng kasaysayan ng Internet, mundo, atbp.

Pagguhit ng plano sa negosyo

Startup - ano ito, kung hindi isa pang anyo ng maliit na negosyo, na nailalarawan sa pamamagitan ng mga rate ng paglago at higit na mga kinakailangan para sa laki ng natanggap na pamumuhunan? Tulad ng kaso sa isang regular na negosyo, ang isang startup ay nangangailangan ng isang mahusay na binuo na plano na sumasalamin sa lahat ng mga yugto ng pag-unlad at pagbuo ng proyekto. Kapag bumubuo ng isang plano sa negosyo, kailangan mong isipin ang tungkol sa:

  • pagbuo ng ideya;
  • maghanap ng isang pangkat;
  • kailangan ang Pagsusuri target na madla, mga pagkakamali ng mga nauna;
  • paghahanap para sa mga pamumuhunan;
  • pagsusuri ng mga posibleng panganib;
  • pagpapatupad ng ideya;
  • promosyon, advertising, pakikipagtulungan sa madla.

Maghanap ng mga mamumuhunan

Lahat ng mga kalahok sa proyekto, sa isang paraan o iba pa, ay gustong kumita ng pera. Ang mga potensyal na mamumuhunan ay namuhunan ng pera sa pag-unlad upang makakuha ng bahagi. Upang maakit ang mga taong handang magbigay ng suportang pinansyal, kailangan mong malaman kung saan titingin. Sa startup sphere, nalalapat ang 3 F na panuntunan: pamilya, kaibigan, tanga. Ibig sabihin: pamilya, kaibigan, tanga. Ito ang 3 pinagmumulan ng startup capital para sa mga startup. Ang pangalawang opsyon ay ang mga pondo ng venture capital, mga bangko na naglalabas ng mga pautang, o mga mamumuhunan na kumikita sa pamamagitan ng pagtulong sa mga start-up na kumpanya. Ang pag-akit ng mga mamumuhunan ay posible sa mga espesyal na palitan.

Pagbuo ng proyekto

Ang pag-unlad ng anumang naturang proyekto ay nagpapatuloy ayon sa isang karaniwang plano, na magiging pareho para sa bagong teknolohiya pagpapabuti ng kapaligiran o makabagong ideya sa negosyo ng hotel:

  • yugto ng henerasyon;
  • yugto ng pag-unlad;
  • yugto ng pagsisimula;
  • yugto ng paglago;
  • yugto ng pagpapalawak;
  • yugto ng pagkumpleto.

Paano i-promote ang startup nang tama

I-promote ang isang startup, startup - kung ano ito, kung paano makamit ang pinakamataas na kahusayan, makaakit ng malaking madla, lumikha ng positibong opinyon tungkol sa negosyo. Upang maunawaan kung paano maayos na i-promote ang isang kumpanya, isaalang-alang ang listahan ng mga platform ng advertising na mayroon pinakamataas na kahusayan:

  1. Social Media. Gumawa ng mga account sa lahat sa mga social network, sabihin sa mga tao ang tungkol sa iyong ideya. Magbibigay ito ng maliit na pagdagsa ng mga interesadong customer.
  2. Mga platform sa advertising sa internet. Lubos na mahusay at nako-customize naka-target na advertising, na ipapakita lamang sa mga pangkat ng tao na iyong tinukoy sa kahilingan.
  3. Paggawa ng website. Ang iyong sariling web page ay magpapataas ng pagkakataong matagumpay na makaakit ng mga kliyente at tagasuporta. Ang impormasyong inaalok doon ay hindi limitado ng mga patakaran ng anumang mapagkukunan, ngunit sa pamamagitan lamang ng imahinasyon at mga pangangailangan ng startuper.
  4. Pag-post ng mga patalastas. Isang archaic na paraan na magpapahintulot hindi lamang sa mga gumagamit ng Internet, kundi pati na rin sa mga random na dumadaan na maging kasangkot sa ideya ng kumpanya.

Mga matagumpay na halimbawa ng mga startup

Maraming mga halimbawa ng mga proyekto na nagawang bumuo, makamit ang tagumpay, at maging kumikita sa pananalapi. Ang pagtatapos na ito para sa kanila ay resulta ng isang mahusay na napiling ideya, karampatang pangkatang gawain, epektibong promosyon, at pagpili ng mga mamumuhunan na interesado sa pagbuo ng ideya. Upang maunawaan kung ano ang startup at kung paano lapitan nang tama ang pag-unlad nito, isaalang-alang ang mga halimbawa matagumpay na mga ideya, na positibong natanggap ng madla, at umiiral pa rin hanggang ngayon.

Sa larangan ng mga teknolohiyang IT

Teknolohiya ng Impormasyon may mahalagang bahagi sa buhay ng lipunan. Ang isang maayos na organisadong startup sa industriyang ito ay maaaring makamit ng maraming:

  1. Microsoft. Ang pagbuo ng proyekto ay nagsimula sa mga order para sa programming sa pangunahing wika. Ngayon ito ang pinakamalaking korporasyon sa larangan mataas na teknolohiya, software, na binuo salamat sa malawak na venture investment, suporta orihinal na ideya Bill Gates.
  2. Google. Ang kasaysayan ng pinakamalaking search engine sa Internet ay nagsimula sa pagnanais nina Larry Page at Sergey Brin na lumikha ng isang pinagsamang unibersal. digital library imbakan ng data. Ang karagdagang pananaliksik sa paksang ito ay humantong sa mga mag-aaral na lumikha ng isang tanyag na paraan ng paghahanap, mag-recruit ng isang koponan, at makahanap ng isang korporasyon.

Negosyo sa pagluluto at restaurant

Isang uri ng culinary startup – ano ito, ano ang katangian nito, anong mga tampok ang mayroon ito:

  1. "Super palayok." Ang kakanyahan ng tanyag na serbisyo ay ang kakayahang maghanda ng isang ulam sa bahay, at pagkatapos, sa pamamagitan ng pag-post ng mga litrato, recipe, paglalarawan, ibenta ang culinary masterpiece sa gumagamit na siyang unang magreserba ng delicacy.
  2. Madwinebar. Ang ideya ng paglikha ng isang bar kung saan ang mga tao ay makakatikim ng masarap na alak ay pag-aari ng sommelier na si Vladimir Yuryev at chef na si Dmitry Evstigneev. Nag-aalok ang bar ng mga libreng pagtikim at pang-araw-araw na espesyal.

Mga produktong gawa sa kamay

Kung ang isang tao ay marunong gumawa ng kanyang mga kamay, hindi siya maiiwan nang walang trabaho. Ito ay totoo din para sa startup Porch. Isang malaking aggregator ang nakikibahagi sa sentralisadong koleksyon at pag-uuri ng mga order para sa pag-aayos ng isang bagay, paggawa ng gawaing bahay, at paglikha ng mga bagay na lumabas sa Seattle, Australia, noong 2013. Ang gumagamit ay maaaring maglagay ng isang order o mag-post ng isang resume sa kanyang sarili, na nagpapahiwatig ng kanyang mga kasanayan at kakayahan.

Mga startup sa internet

Uri ng network startup - ano ito, anong mga uri ng mga proyekto ng impormasyon ang umiiral:

  1. "Pagsusulat sa Buhangin" Nakamit ng kumpanya ang tagumpay salamat kay Anton Velikanov. Dahil sa inspirasyon ng kagandahan ng baybayin ng Costa Rican, gumawa ang binata ng paraan para makatanggap ang lahat ng larawan ng magandang lugar na may custom na lagda sa buhangin. Nalikha ang site sa loob ng 4 na araw, at panimulang kapital ay $100 lamang.
  2. "Social alarm clock" Ang ideya ay pag-aari ni Hrachik Adzhamyan, na sinubukang bumuo ng isang application upang matulungan ang mga tao na gumising sa umaga. Ang kanyang pananaliksik ay nagpakita na mas madaling bumangon ang isang tao kapag ang isang hindi pamilyar na tao ay nagsisilbing alarm clock, sa halip na isang programa sa telepono. Sa kasalukuyan, ang bilang ng mga gumagamit ay lumampas sa 2 milyon, at isang pribadong mamumuhunan na nag-donate ng $500,000 ang tumulong sa pagpapaunlad ng kumpanya.

Video



Basahin kung anong mga yugto ng pag-unlad ang pinagdadaanan ng isang negosyo at kung paano makahanap ng isang mamumuhunan para sa iyong negosyo sa pinakadulo simula ng pag-unlad nito.

Startup - ano ito?

Sa pangkalahatang tinatanggap na kahulugan, ang isang startup (mula sa English start up) ay isa sa mga yugto ng pag-unlad ng negosyo o isang bagong likhang negosyo mismo.

Kahit ano ay matatawag na startup bagong kumpanya- mula sa paghahatid ng tubig hanggang sa pag-aayos ng sapatos. Ngunit ang terminong "startup" ay naging malawak na kilala partikular na may kaugnayan sa IT sphere, kaya ang salitang ito ay kadalasang ginagamit upang sumangguni sa mga kumpanya ng Internet at mga proyekto ng IT.

Pinagmulan: inc.com

Mga yugto ng pag-unlad ng negosyo

Depende sa yugto ng pag-unlad nito, ang isang negosyo ay maaaring maging interesado sa iba't ibang grupo ng mga mamumuhunan. Para sa mga makabagong kumpanya, ang mga sumusunod na yugto ng pag-unlad ng negosyo ay nakikilala:

Binhi- yugto ng pagtatanim. Ang isang kumpanya ay umiiral lamang bilang isang ideya o plano. Pinag-aaralan ng mga nagsisimulang negosyante ang merkado at nagsasagawa ng paunang pangangalap ng pondo upang makapagsimula.

  • Sa yugtong ito, mahahanap ang pera mula sa 3F - mga tanga, kaibigan, pamilya, o maaari mong gastusin ang iyong negosyo sa iyong sarili.
  • Ang mga anghel ng negosyo at, mas madalas, ang mga pondo ng pakikipagsapalaran ay maaari ding sumagip.

Magsimula - yugto ng "pagsisimula". Ang kumpanya ay nabuo kamakailan at ang produkto nito ay pumapasok sa merkado. Hinahanap niya ang kanyang mga unang kliyente at empleyado, pinag-aaralan ang merkado gamit ang "paraan ng pagsisiyasat" at nangangailangan pa rin ng financing.

  • Ang mga pondo ng pakikipagsapalaran ay nagiging pangunahing mamumuhunan.

Maagang Paglago- maagang paglaki. Ang kumpanya ay lumalaki at umuunlad, kahit na wala itong napapanatiling kita. Sa yugtong ito ay may break-even point.

Pagpapalawak— pagpapalawak. Ang kumpanya ay nagiging mas matatag sa pananalapi, at ang kakayahang kumita nito ay nagiging mas malinaw. Ang mga pautang sa bangko at mga pondo mula sa mas malaking bilang ng mga pribadong mamumuhunan ay magagamit dito.

Mezzanine - intermediate stage. Pagtaas ng capitalization ng kumpanya bago ipasa publiko. Ang mga mamumuhunan na umaasa sa panandaliang kita ay hindi natatakot na mamuhunan sa kumpanya.

Lumabas- lumabas. Ang kumpanya ay pumapasok sa stock market kasama nito mga seguridad o ito ay binili ng pamamahala, at venture investor umalis sa kumpanya sa pamamagitan ng pagbebenta ng kanyang bahagi.


Pinagmulan: smallbusinessdoctors.com

Sino ang mga anghel ng negosyo?

Ang mga business angel ay mga independiyenteng pribadong mamumuhunan na namumuhunan sa isang negosyo sa yugto ng ideya. Ito ang pangunahing bahagi ng "anghel" ng naturang mga mamumuhunan.

Bilang isang patakaran, ang mga anghel ng negosyo ay hindi nangangailangan ng interbensyon sa pamamahala ng kumpanya at hindi nangangailangan ng agarang return on investment. Ang kanilang layunin ay kumita sa ipinagpaliban na hinaharap, dahil ang pamumuhunan sa mga bagong proyekto ay hindi pangunahing pinagkukunan ng kanilang kita.

Ang termino mismo ay nagmula sa amin Silicon Valley, kung saan nagsimulang lumitaw ang mga naturang mamumuhunan noong unang bahagi ng 70s. Minsang inilunsad ng business angel na si Mike Markkula ang Apple sa pamamagitan ng pag-invest dito ng $90 thousand. Google Company sinimulan din ang pag-unlad nito sa tulong ng mga anghel ng negosyo.

Hindi tulad ng mga pondo ng pakikipagsapalaran, ang mga anghel ng negosyo ay hindi masyadong nakikialam sa mga gawain ng isang startup. Inilaan ang mga pondo at iyon lang. Sa turn, ang kawalan ng pangangailangang mag-ulat sa kanilang mga namumuhunan ay nagbibigay sa mga startup ng higit na kalayaan sa pagkilos.

Gayunpaman, dapat tandaan na ang mga anghel ng negosyo ay bihirang mamuhunan ng isang tunay na malaking halaga sa isang kumpanya.


Magsimula ay isang start-up na kumpanya na ang mga aktibidad ay kasisimula pa lamang. Tulad ng lahat ng mga bagong salita, ang startup ay nagmula sa English at nangangahulugan ng pagsisimula.

Mukhang malinaw ang lahat dito. Ang isang bagong kumpanya ay nilikha, ito ay bata pa at hindi kilala ng sinuman, ang mga serbisyo o produkto na ibinigay ay medyo bago pa rin. Ang bilang ng mga empleyado ng naturang kumpanya ay maaaring mula sa 1 o higit pa. At sa ilang mga kaso, maaaring walang kumpanya. Iyon ay, maaaring ito ay isang uri ng proyekto na ginawa sa tuhod. Opisyal na pagpaparehistro ang kumpanya ay maaaring isagawa pagkatapos na maging malinaw kung ang negosyo ay kumikita o hindi.

Bakit kailangan mo ng startup?

Ang isang startup, tulad ng anumang iba pang negosyo, ay dapat malutas ang isang partikular na problema ng customer. Kung walang ganoong problema, talagang lalabas na walang gagamit ng produkto. Samakatuwid, bago simulan ang pagbuo ng isang produkto, kailangan mong masuri ang pangangailangan sa merkado at maunawaan kung anong mga problema ang nalulutas ng produkto.

Mga pondo sa pagsisimula

Maraming mga startup ang nagsisimula sa kanilang trabaho gamit ang kanilang sariling mga pondo. Kung walang sariling mga pondo, kung gayon, bilang panuntunan, sinusubukan ng mga startup na itaas cash mula sa ibang mga kumpanya at mamumuhunan. Kung sa tingin nila ay kumikita ang mga aktibidad ng startup, maaari silang maglaan ng mga pondo para sa pagpapaunlad ng startup.

Mga pamumuhunan para sa isang startup

Atraksyon panlabas na pananalapi sa bahagi ng mga namumuhunan, ay may ilang yugto:

Mga pamumuhunan sa binhi- ito ang pinakaunang yugto kung saan ang mga pondo para sa isang startup ay nakalikom ng mga tagapagtatag o kanilang mga kakilala. Ang mga pondong ito ay kayang sakupin ang mga paunang gastos ng mga empleyado, kinakailangang kagamitan at iba pa. Minsan, kung ang mga tagapagtatag ay walang pananalapi, kung gayon ang iba't ibang mga pondo ng pakikipagsapalaran ay nagbibigay ng pera para sa pagtatanim.

Angel Investments- ito ang yugto kung saan ang pagsisimula ay pinondohan ng mga mamumuhunan - mga indibidwal at kumpanya. Karaniwan silang tumatanggap ng stake sa negosyo at ang karapatang maimpluwensyahan ang mga proseso ng startup. Pinapayagan ka ng pananalapi ng mamumuhunan na palawakin ang iyong mga tauhan, bumili ng mga bagong kagamitan, palawakin ang produksyon at, siyempre, pabilisin ang pagkuha ng mga kliyente.

Round "A"- ito ay mga pamumuhunan na naaakit mula sa mga pondo ng pakikipagsapalaran sa isang kumpanyang may gumagana nang produkto. Sabihin nating gumawa ka ng produkto gamit ang sarili mong pondo na ginagamit na ng maraming customer at kumikita. Upang madagdagan ang kita at ang bilang ng mga kliyente nang maraming beses, ang mga pondo ay nalikom mula sa iba't ibang mga pondo. Ang round na ito ay hindi pangwakas, ngunit maaaring may mga katulad, na may sariling katangian, na tinatawag na mga titik ng alpabeto.

Bilang karagdagan, ang iba't ibang mga teknolohikal na institusyon, kadalasang dayuhan, ay kasangkot sa pagbuo at suporta ng mga startup. Ang mga nasabing institute ay nagbibigay ng mga gawad para sa mga startup, ang ilan sa mga ito ay nilikha ng mga mag-aaral at nagtapos sa mismong mga institusyong ito.

Sino ang mga startuper

Ang pagsisimula ay naging isang uri ng kultura kung saan ang bawat kalahok ay may kakayahang mag-ambag. Ang mga kalahok na ito ay karaniwang tinatawag na mga startuper. Para lang hindi malito sa mga lumang umutot :)

Mabilis na pagtaas o instant na pagbagsak

Marahil ang pangunahing tampok ng mga startup ay ang mabilis nitong pagsisimula, at sa ilang mga kaso, ang mabilis na pagtatapos nito. Ang ilang mga produkto ay mabilis na nag-aalis at nag-ugat, ang iba ay biglang nahuhulog, kung minsan ay hindi nagkakaroon ng oras upang bumaba sa lupa. Ang ilalim na linya ay ito.

Bagong paglutas ng problema

Ang isang startup, tulad ng anumang negosyo, ay malulutas ang isang problema. Ito ay maaaring gawin sa iba't ibang paraan. Nagagawa ng ilang mga startup na lutasin ang mga problema, ngunit ginagawa nila ito sa isang ganap na naiibang paraan kaysa sa mga kasalukuyang kumpanya, gamit ang mga bagong diskarte at tool. Sa isang banda, ang isang startup ay gumagawa ng parehong bagay tulad ng ibang mga kumpanya, ngunit ito ay mas mahusay at may mga benepisyo para sa kliyente.

Flexible na estado

Sa simula ng paglalakbay nito, maaaring aktibong magbago ang isang startup kung mukhang mali ang kasalukuyang nakatalagang kurso.

Pananalapi para sa paglago at pagbaba

Upang mabilis na mag-alis, maraming mga startup ang naghahanap mabilis na paraan kumuha ng pera mula sa mga namumuhunan. Sa pangkalahatan, ang pag-akit ng pamumuhunan ay makakatulong sa isang startup na mag-alis, ngunit kailangan mong maunawaan na sa kasong ito ang mga tagapagtatag ay kailangang magbahagi ng isang piraso ng pie. At kailangan mong maunawaan na ang mga namumuhunan ay hindi Organisasyong pangkawanggawa. Ang kanilang layunin ay kumita ng pera. Kapag nabigo ang iyong produkto na kumita o naging magastos, ititigil ng mga mamumuhunan ang pagpopondo sa produkto at maaaring muling ibenta ang kanilang mga bahagi.

Startup team

Ang isa sa larangan, tulad ng sinasabi nila, ay hindi isang mandirigma. Samakatuwid, marami ang nagmamadali na mag-ipon ng isang pangkat ng mga espesyalista para magtrabaho sa proyekto, umaakit ng mga bahagi sa proyekto o sumang-ayon sa isang tiyak na halaga.

Bakit namamatay ang mga startup?

Ang mga karaniwang sanhi ng pagkamatay ng startup ay:

  • ang produkto ay hindi malulutas ang anumang problema at sadyang hindi kailangan ng sinuman
  • naubusan ng pera :)
  • iba't ibang pananaw ng mga tagapagtatag sa pananaw ng proyekto

Marahil ito lang ang kailangang sabihin tungkol sa mga startup. Sana ay makatulong ang impormasyong ito sa mga nagsisimula ng sariling negosyo.

Ang terminong "Startup" ay medyo karaniwan sa espasyo ng impormasyon. Naiintindihan ng maraming tao ang halos lahat ng mga bagong proyekto sa pamamagitan nito aktibidad ng entrepreneurial. Kasabay nito, sulit na makilala ang karaniwang modelo ng negosyo, na binuo batay sa mga nailapat na mga prinsipyo ng produksyon o pagkakaloob ng mga serbisyo, mula sa kung ano talaga ang matatawag na salitang iyon. Magsimula sa simpleng salita, una sa lahat, ay isang uri ng makabagong proyekto, na maaaring magdala ng mabilis na kita. Kapansin-pansin, ang mga naturang inobasyon ay hindi limitado sa industriya at aplikasyon. Alinsunod dito, maaaring ito ay gamot, transportasyon, teknolohiya, serbisyo, kalakalan, atbp.

Pagkakaiba sa regular na negosyo

Sa kabila ng umiiral na kahulugan ng mga startup, ang salitang ito ay patuloy na malawakang ginagamit at inilalapat sa maraming proyekto. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga umiiral na pamantayan at mga katangiang katangian medyo malabo. Hindi naglalaman ang mga ito ng malinaw na mga hangganan na maaaring ipahayag sa mga numero. Gayunpaman, mayroon pa ring ilang mga tagapagpahiwatig na nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa:

  • Una, kakaiba sa uri nito at Bagong produkto . Bukod dito, ang may-ari ng ideya ay nag-aalok ng ilang mga bagay, hindi kinakailangang walang tinatawag na base o plataporma. Ito ay maaaring ang pagpapabuti ng mga lumang serbisyo at produkto. Mahalaga na walang mga analogue. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga ganitong ideya ay lumitaw sa proseso ng paggamit ng mga bagay. Halimbawa, kung sa isang tiyak mga kasangkapan sa sambahayan magdagdag ng mga partikular na detalye, magsisimula itong magsagawa ng mga function na hindi likas dito. Kapansin-pansin na dapat ito ay in demand. Kung hindi, ito ay mananatiling isang makabagong solusyon lamang na walang pakinabang sa sinuman.
  • Pangalawa, pagkakaroon ng ideya sa negosyo bilang batayan. Iyon ay, dapat isipin ng isang tao kung paano ayusin ang pagpapatupad ng isang ideya sa buhay, kung ano ang kakailanganin nito - produksyon, kagamitan, lugar, software.
  • pangatlo, edad ng mga tagapagtatag ng startup. Ang average na edad ng isang startup ay nasa pagitan ng 25-27 taon. Bagaman hindi ito nangangahulugan na ang mga taong nasa edad ng pagreretiro ay hindi maaaring magbigay ng mga ideya sa buhay. Karamihan sa mga proyektong nakabatay sa teknolohiya ay nabibilang sa mga negosyanteng mahigit 30 taong gulang.
  • Pang-apat, pagpayag na magtrabaho at umunlad sa panahon ng pagsisimula nang walang tubo sa mga unang yugto. Ayon sa istatistika, ang mga nagsisimula ay ganap na namumuhunan sa ideya, kung isasaalang-alang natin ito sa mga tuntunin ng pananalapi na mayroon sila. Bilang karagdagan, ang mga pondo ng mamumuhunan ay maaaring itaas;
  • Ikalima, maikling termino unang tubo. Sa USA, halimbawa, kung pagkatapos ng 6-8 na buwan ay wala ito, pagkatapos ay sarado ang proyekto. Sa Russia, ang naturang panahon ay maaaring tumagal nang mas mahaba - hanggang sa 1-1.5 taon. Sa kabilang banda, kung ang return on investment ay nangyari pagkatapos ng 2 taon, kung gayon ang mga naturang proyekto ay naiuri na bilang karaniwang mga modelo ng negosyo.

Mga yugto ng pag-unlad at pagbuo ng isang startup

Maaaring bahagyang magkaiba ang mga startup at ang mga prinsipyo ng kanilang organisasyon, ngunit karamihan sa kanila ay umuunlad sa isang tiyak na landas na binubuo ng mga yugto.

Unang yugto

Ang unang yugto ay ang pagsilang ng isang startup. Lumilitaw ang isang kakaiba at makabagong ideya.

Ang kakanyahan ng ideya ay upang mapabuti ang buhay, baguhin ang isang umiiral na produkto, at pagbutihin ang isang tiyak na epekto ng isang produktong kosmetiko. Anuman ang industriya o aplikasyon, ito ay isang bagong bagay na hindi pa nagagamit o nagawa.

Sa yugtong ito, nabuo ang isang koponan malapit sa may-ari ng ideya, handang magtrabaho sa disenyo at pagpapatupad nito.

Sa karamihan ng mga kaso, kahit na sa yugtong ito, ang pagtustos, kahit na menor de edad, ay kinakailangan. Bilang isang opsyon, hindi bababa sa para sa kagamitan sa opisina at pagkuha ng payo mula sa mga abogado, accountant, at ekonomista.

Ang yugtong ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga kahirapan sa paghahanap ng mga mamumuhunan. Kahit meron nakahandang plano sa negosyo ang organisasyon o indibidwal ay dapat maniwala sa kakayahang kumita at mga prospect. At hindi napakadali na kumbinsihin sila nang walang mga unang resulta ng trabaho.

Pangalawang yugto

Ang ikalawang yugto ay ang pagbuo ng isang startup. Sa yugtong ito, mayroon nang nilikhang gumaganang modelo at isang pangkat na nagtatrabaho dito. Ang isang espesyal na tampok ng koponan ay malinaw na ipinamahagi ang mga kapangyarihan at isang diskarte para sa pagsulong ng isang makabagong ideya. Dapat na gawin ang mga unang hakbang patungo sa advertising.

Upang ang aktibidad ay maisakatuparan sa loob ng balangkas ng batas, ang naghahangad na negosyante ay dapat na nakarehistro bilang isang yunit ng negosyo. Ito ay maaaring legal o indibidwal. Ang pagpili ng anyo ng negosyo ay gagawin batay sa nakaplanong dami ng produksyon ng mga kalakal o serbisyo at iba pang mga parameter. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang anumang mga aksyon, kabilang ang pagbili ng mga materyales, pagbabayad ng upa, pagtatapos ng mga kontrata, ay dapat isagawa sa ngalan ng legal na entidad o IP.

Ang pangunahing gawain sa yugtong ito ay ang pagbuo at pag-debug ng isang sistema para sa pagsulong ng isang bagong produkto o serbisyo. Bilang karagdagan, ang mga mapagkukunan ng financing ay dapat na buksan nang mas aktibo.

Ang isa sa mga opsyon para sa paghahanap ng mga mamumuhunan, na nagsisimula nang aktibong gamitin sa Russia, ay crowdfunding. Ang kakanyahan ng naturang proyekto ay upang isapubliko ang ideya at makatanggap ng mga pondo mula sa lahat na gustong kumita mula dito. Upang gawin ito, kinakailangan na gumamit ng mga espesyal na platform kung saan ang mga naghahangad na negosyante at mga nagsisimula ay nagpo-post ng kanilang mga panukala.

Ikatlong yugto

Ang ikatlong yugto ay ang tinatawag na maagang pag-unlad ng proyekto. Ang isang tampok na katangian ay ang pagkakaroon ng isang gumagana nang kumpanya na gumagawa ng produkto.

Alinsunod dito, mayroong isang sandali ng huling pagbuo ng isang serbisyo o produkto, na isinasaalang-alang ang mga natukoy na mga depekto. Kadalasan, sa yugtong ito, ang mga karagdagang mamumuhunan ay sumali at hindi na kailangang patunayan na ang proyekto ay kumikita. Maaari rin silang mag-alok ng mga pamumuhunan sa pananalapi sa kanilang sarili, nakikita ang pangangailangan para sa produkto at ang katanyagan nito.

Ikaapat na yugto

Ang ikaapat na yugto ay pagpapalawak. Sa panahong ito, ang sistema ng pagmemerkado ay ginawa halos sa pinakamaliit na detalye at ang kumpanya ay handa na upang palawakin ang produksyon. Maaaring magbukas ang mga bagong punto, at tataas ang broadcast advertising.

Sa yugtong ito, maraming may-ari ng ideya ang nagpasya na ibenta ang negosyo dahil interesado sila sa bago, ngunit hindi na interesadong magpatakbo ng negosyo sa karaniwang kahulugan. Sa kabilang banda, ang mahusay na organisasyon at pag-unlad ay maaaring magdala ng malaking halaga ng kita. Iyon ay, hindi ka dapat magmadali sa mga konklusyon at gumawa ng mga padalus-dalos na desisyon.

Imposibleng sabihin nang may katiyakan na ang mga ganitong yugto ay ganap na tipikal para sa lahat ng mga startup. Ang lahat ay maaaring magbago depende sa layunin, produkto, lokasyon ng negosyo. Ang pangangailangan na magtatag ng isang kumpanya at mamuhunan ng mga pondo - personal o mamumuhunan - ay nananatiling hindi nagbabago.

TOP na ipinatupad na mga ideya

Maraming hindi makatwirang naniniwala na ang mga startup sa 2019 ay maaaring nakatuon sa mga teknolohiyang IT. Sa katunayan, ang mga bagong ideya ay hindi kinakailangang suportado ng kaalaman tungkol sa teknolohiya o engineering. Ang mga nangungunang ideya sa pagsisimula na nakatanggap na ng pagkilala ay nagpapahiwatig na kahit ang isang ordinaryong tao ay maaaring magdala ng bago sa buhay:

  1. Isang ideyang nilikha na nasa isip ang ekolohiya. Ginagawa ang shampoo para sa buhok, na inilalagay sa mga lalagyan na dinala ng bumibili. Ang mga bote ng Nephentes ay hindi katulad ng karaniwang anyo para sa naturang produkto. Ang mga ito ay mas katulad ng isang enema, na talagang kaakit-akit sa mga mamimili. Binabawasan nito ang dami ng itinapon na packaging na nagpaparumi sa kapaligiran;
  2. Produksyon ng nakakain na pinggan. At saka pinag-uusapan natin hindi lamang tungkol sa plato o mangkok, kundi pati na rin ang mga kutsara ay ginawa mula sa natural na materyal. Ang startup na ito ay nakahanap ng application sa India, at para sa produksyon ay gumagamit sila ng ordinaryong harina. Sa hinaharap, plano ng mga negosyante na maglabas ng gluten-free na bersyon.
  3. Espesyal na mga daliri para sa junk food. Ang ideya ay lumitaw sa Italya at upang makagawa ng mga ito batay sa latex at ibenta ang mga ito bilang isang independiyenteng produkto at bilang isang set na may mga chips, crackers, at nuts.
  4. Paggamit ng natitiklop na napkin. Sa una, ang materyal ay pinindot sa anyo ng mga washers - maliliit na tablet. Kapag inilagay sa isang antiseptikong solusyon, ang tela ay nagbubukas. Salamat sa mga katangian ng solusyon, ang napkin ay nagiging isang antiseptiko, at mayroon ding kaaya-ayang amoy. Ang pangunahing bentahe ng ideya ay ang mga napkin na ito ay magagamit muli.
  5. Pagbubukas ng WeFood specialty supermarket sa Denmark. Nagbebenta sila ng mga produkto na hindi makikita sa mga istante ng mga regular na tindahan. Ang mga produkto ay ibinebenta dito na may maling label, na may naaangkop na mga deadline, at punit na packaging.

Mga startup batay sa mga teknolohiya ng IT

  • Una, ito ay malawak na kilala sa mga gumagamit ng isa sa mga social network Prism app. Binabago nito ang mga ordinaryong litrato, ginagawa itong parang mga artistikong canvases. Ang application ay nilikha ng mga Russian startuper. Ang kakaiba ng programa ay hindi lamang ito nag-aplay ng isang filter, ngunit pinag-aaralan ang frame at bumubuo ng isang imahe mula sa simula.
  • Pangalawa, card-based na startup. Ang proyekto ng Cardberry ay ang ideya ng paggawa ng isang device na pinagsasama ang lahat ng card na mayroon ang isang user. Kung kinakailangan na gumamit ng isa sa mga ito, ang gumagamit ay pumasok sa application at pipiliin ito mula sa listahan ng mga magagamit.
  • pangatlo, paglikha ng isang serbisyo para sa paghahanap ng mga kasama sa paglalakbay para sa mga biyahe sa kotse. Ang nasabing startup ay nagsimula sa buhay nito sa USA at ngayon ay malawak na kilala sa loob ng Russian Federation.
  • Pang-apat, paglikha ng isang aplikasyon para sa cellphone , na nagpapahintulot sa iyo na magtrabaho sa merkado ng pananalapi.
  • Ikalima, pagpapaunlad ng serbisyo, na nagbibigay-daan sa iyong lumikha ng mga recipe para sa mga pagkain at ayusin ang mga fitness program.

Sa wakas

Sa kabila ng tila kahirapan ng pagpapakilala ng isang ideya sa isang negosyo, ang mga naturang aksyon ay lubos na posible sa isang ordinaryong tao. Ang pinakamalaking hamon na kinakaharap ng mga startup ay ang paghahanap ng ideya na talagang gumagana. Upang gawin ito, kakailanganin mong patuloy na makatanggap ng impormasyon tungkol sa mga pag-unlad, pagpapatupad ng mga ideya, at pag-unlad ng mga teknolohiya. Makatutulong na magkaroon ng karanasan at kaalaman sa isang partikular na industriya. Siyempre, ang mga taong walang edukasyon ay maaari ding maging mga startuper, ngunit ang pinaka "pangmatagalang" mga proyekto ay nilikha ng mga propesyonal.

Ito ay pinaniniwalaan na ang pangunahing problema na nagpapabagal sa pag-unlad ng mga startup ay ang kakulangan ng pondo. Ang isyu ng paghahanap ng pamumuhunan ay partikular na talamak para sa mga social startup, na, sa prinsipyo, ay walang parehong mga pagkakataon upang makabuo ng kapital at isang malinaw na diskarte para sa pagpasok sa merkado tulad ng iba pang mga startup, ngunit sa parehong oras ay may mas mababang mga margin at mas kaunting potensyal para sa scaling.

Para masolusyunan ang problemang ito at makaakit ng pondo sa ating bansa, maraming grant programs at tinatawag na incubator and accelerators, na partikular na naglalayong tulungan ang mga aspiring entrepreneur na ipakita ang kanilang proyekto at, kung sila ay papalarin, matamo ang pinakahihintay na jackpot.

Nalaman namin ang mga pangunahing maling kuru-kuro at pagkakamali na ginagawa ng mga startup kapag naghahanap ng mga mamumuhunan, at pinag-usapan namin kung paano maiiwasan ang mga ito.

Ang pangunahing maling akala ng mga nagsisimula

1. Kailangan mong gumawa ng startup sa IT, dahil uso ito ngayon

Lamang kung ang iyong teknolohiya ay tunay na tagumpay at nakahanap ka ng praktikal na aplikasyon para dito. Ngayon ay napakaraming hype sa lahat ng bagay na nauugnay sa IT: virtual reality, robot, cryptocurrency. Ang mga industriyang ito ay nakakaakit ng maraming atensyon at pera dahil nangangako sila ng mabilis na return on investment. Narito ang mga kumpanya ay ibinebenta na may isang multiplier ng 10. At kung sila ay pumasok sa American NASDAQ exchange, pagkatapos ay may isang tagapagpahiwatig ng 20: sila ay naging pampubliko, lumago sa isang tiyak na antas, at hindi namatay sa daan.

Sa pangkalahatan, ang lugar ay talagang nasa uso, ngunit masyadong maraming mga negosyante ang gustong umunlad dito. Ang iyong proyekto ay nanganganib na mawala sa dose-dosenang iba pang katulad na produkto.

Ano ang dapat gawin upang mamukod-tangi? Maaari mong subukang isama ang mga bagong teknolohiya sa mga pamilyar na serbisyo. Halimbawa, ilakip ang teknolohiya Malaking Data sa isang network ng mga hairdressing salon at mangolekta ng data tungkol sa mga bisita: kulay ng buhok, dami ng balakubak, at iba pa. Ang impormasyong ito ay maaaring ibenta sa malalaking kumpanyang medikal o mga tagagawa ng kosmetiko. Lumalabas na pinuputol mo ang buhok ng mga tao at nangongolekta ng database nang sabay.

Ang ikalawang opsyon ay upang malaman para sa kung anong mga layunin ang mga lokal at dayuhang pondo at ang pamahalaan ng iyong lungsod ay kasalukuyang nagbibigay ng pera, at magbukas ng isang startup sa partikular na lugar na ito.

Ang pangatlong vector ay maghanap ng ibang bagay sa negosyo, kung ito ay B2B. Anong mga hindi nalutas na problema ang umiiral? Ang diskarte na ito ay batay sa pag-aaral ng karanasan ng customer.

Ang mga bagong merkado at pagkakataon ay lilitaw sa lahat ng oras, pagkatapos ay mawawala ang mga ito at papalitan ng iba. Kailangan nating panatilihin ang ating daliri sa pulso.

2. Para gumana ang isang startup, ang kailangan lang ay isang magandang ideya

Sa kasamaang palad, hindi sapat ang isang ideya: ang anumang negosyo ay nangangailangan ng napakalaking pagsisikap at pamumuhunan. Dapat kang maging isang negosyante. Kasama sa konseptong ito, bukod sa iba pang mga bagay, ang isang napakaingat na saloobin sa pananalapi.

Sa mga startup at aspiring entrepreneur, maraming tao ang masigasig sa kanilang ideya. Ngunit kadalasan ito ay pinagsama sa ganap na kamangmangan sa mga usapin sa negosyo at pag-aatubili na harapin ang mga bagay na walang halaga, tulad ng financial accounting, pagsunod batas sa paggawa. Kaya, kailangan mong pag-aralan at mahalin ang lahat ng ito, kung hindi, ang pagbagsak ay hindi maiiwasan.

3. Ang pagtanggap ng grant ay sapat na upang maabot ang internasyonal na antas

Ang mga nagsisimulang negosyante ay palaging nais na lupigin ang mundo, ngunit kadalasan ay hindi nila kinakalkula ang kanilang lakas. Magiging napakasimple kung ang pagtanggap ng grant ay awtomatikong nagbibigay ng access sa mga internasyonal na merkado, ngunit ito ay hindi kinakailangan, lalo na kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang lokal na gawad.

Kung nakatanggap ka ng grant mula sa internasyonal na organisasyon, makakatulong ito sa iyo na maabot ang internasyonal na antas, dahil makikipag-usap ka sa mga tao mula sa ibang bansa, magsusulat sila tungkol sa iyo sa dayuhang media. Ngunit sa huli ang lahat ay nakasalalay sa iyong aktibidad. Malinaw, kung nakatanggap ka ng grant mula sa dayuhang kumpanya, nakapagtatag ka ng channel ng komunikasyon sa partner na ito. Ang iyong gawain ay palawakin at paunlarin ang channel na ito.

Upang maging matagumpay sa buong mundo, kailangan mo munang magsagawa ng masusing pananaliksik sa merkado at iangkop ang iyong produkto sa mga bansa kung saan mo ito gustong i-market. Ang pagbuo ng ideya sa ibang bansa nang hindi nauunawaan ang kalikasan at lugar nito sa pandaigdigang merkado ay nagdudulot ng banta sa mismong startup.

Najla Al-Midfa, CEO Sheraa Entrepreneurship Center sa UAE

4. Hindi kinakailangan na gumuhit ng isang malinaw na plano para sa pamamahagi ng mga pondo.

Kapag nag-aplay ka para sa pagpopondo, dapat ay mayroon kang malinaw na plano kung paano mo gagastusin ang pera. Ang ideyang ito ay maaaring mukhang halata, ngunit may mga pagkakataon na ang mga batang negosyante sa isang pulong na may isang mamumuhunan ay tinig ang halaga ng isang milyong dolyar. At kapag hiniling sa kanila na tukuyin kung saan nila gagastusin ang perang ito, walang sagot.

Upang maiwasan ang ganitong sitwasyon, dapat mayroon ka, kung saan kailangan mo ng pamumuhunan. Malinaw na ang ilang bahagi ng pera ay gagastusin sa mga gastos sa pagpapatakbo - mga suweldo ng empleyado at iba pa, ngunit ito ay dapat kahit papaano ay maiugnay sa mga nakamit ng koponan: halimbawa, sa anim na buwan ang mga sumusunod na function ay kailangang ipakilala sa produkto.

Isa pang "halata", ngunit mahalagang tuntunin: planong pangpinansiyal dapat mahigpit na obserbahan. Dapat mong ipakita na ginastos mo ang pera nang eksakto tulad ng iyong nilayon, at hindi sa pagbili ng isang marangyang kotse para sa personal na paggamit. Kung hindi, maaaring magkaroon ng napakaseryosong paghahabol laban sa iyo, kabilang ang mga demanda. Higit pa tungkol dito sa susunod na talata.

5. Kapag natanggap mo na ang pera, maaari kang magpahinga

Mayroong isang tanyag na biro sa mga startup: ang unang pera ay ibinibigay ng 3F - pamilya, kaibigan, tanga (pamilya, kaibigan, tanga). Kung ang mga pinagmumulan ng financing na ito ay hindi sapat (iyon ay, halos palaging), ang mga negosyante ay nagsisimulang maghanap ng mga mamumuhunan, mga anghel ng negosyo, mga nagbibigay ng grant, at pumunta sa mga platform ng crowdfunding. Gayunpaman, kadalasan ang pagtanggap ng grant ay nagiging isang nakapirming ideya, at ito rin ay nagdudulot ng panganib.

Ang pagkuha ng grant ay talagang lubhang kapaki-pakinabang para sa isang startup. At una sa lahat, hindi dahil ito ay tulong pinansyal, ngunit dahil ito ay isang mahusay na pagkakataon para sa PR, na nagbibigay din ng access sa base ng kliyente. Sa pamamagitan ng mga gawad, pumapasok ang negosyante bagong bilog nakakatugon sa mga tao at gumagawa ng mga kapaki-pakinabang. Ang startup ay talagang tumatanggap ng libreng promosyon; Ang media ng industriya ay kusang sumasakop sa industriya ng pagbibigay at malapit na sinusubaybayan ang mga tagumpay ng mga kumpanya.

Ngunit ngayon natanggap mo na ang pera, kaya ano ang susunod? Maraming mga startup ang nakakarelaks pagkatapos nito. Ngunit mahalagang maunawaan: ang mga incubator, accelerator, mamumuhunan at pondo ay naglalaan ng pera para lamang sa mga partikular na layunin. Hindi ka basta basta makakatanggap ng mga pondo at gastusin ang mga ito sa iyong sariling paghuhusga. Kung sinabi ng isang startup na kailangan nito ng pera para makabili ng kagamitan, kakailanganin nitong bilhin ang kagamitang ito at pagkatapos ay idokumento ang mga aksyon nito.

Ang isang negosyante ay dapat magkaroon ng isang tiyak na plano sa negosyo, kung saan malinaw niyang isinasaad kung gaano karaming pera ang kailangan niya at para sa kung anong mga layunin. Ito ay kailangang seryosohin.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang ng isa pang punto: madalas na nangyayari na ang isang negosyante ay kailangang magbayad ng isang tiyak na porsyento ng halaga na natanggap. Bilang isang patakaran, ito ay 10-20%, kaya kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga kinakailangan ng mga gawad at incubator.

6. Ang promosyon sa media pagkatapos makatanggap ng grant ay magtatagal ng mahabang panahon

Oo, ang pamamahagi ng mga gawad ay malawakang saklaw sa media. Ngunit hindi tayo dapat umasa na maaari na tayong magpahinga sa ating mga tagumpay. Sa kabaligtaran, kailangan mong gawin ang lahat ng iyong makakaya upang matiyak na ang mga nagsusulat tungkol sa pondo ng grant ay nagsasalita tungkol sa iyo. Bilang karagdagan dito, siyempre, kailangan mong ibahagi ang balita sa iyong sarili: sa iyong website, sa iyong blog, sa mga social network. Magiging mabuti kung ito ay isang mahusay na pinag-isipang PR campaign na may mga tiyak na hakbang: ngayon ay pag-uusapan natin ito, bukas tungkol sa iba pa.

Pakitandaan: kailangan mong sabihin hindi lamang na nakatanggap ka ng grant, kundi pati na rin kung paano mo ito ginagastos.

Halimbawa, nakatanggap ka ng grant mula sa pamahalaang lungsod para pangalagaan. Maaari kang mag-post ng mga larawan sa mga social network para sa buong anim na buwan (depende sa kung magkano ang kalkulasyon ng grant): "Tingnan kung anong mga cool na kulungan ng aso ang binili namin. At ngayon ay isang sikat na blogger ang dumating upang magpinta ng mga bulaklak sa aming mga booth. Mayroon din kaming kumpetisyon: kung sino ang maaaring magpinta ng aming bakod nang mas malikhain. Sa bawat yugto maaari kang lumikha ng isang okasyon sa PR.

Kung mayroon kang limiter sa anyo ng iyong sariling kahinhinan, hayaan nating sipiin ang kilalang parirala: "Ang kahinhinan ay ang landas patungo sa hindi alam." Hindi mo mapapalago ang iyong negosyo kung hahantong ka sa hindi alam. Kung ang mga seryosong tao ay nagbigay sa iyo ng pera para sa isang proyekto, nangangahulugan ito na sa kanilang opinyon ito ay mahalaga at kawili-wili, at sulit na pag-usapan.


Andrey Grigoriev

1. Pumili ng isang indibidwal na hahawak ng mga gawad.

Ang pagsumite ng mga dokumento para makatanggap ng grant ay hindi isang madaling gawain. Itinalaga namin ang gawaing ito sa isang indibidwal na gumugol ng higit sa isang buwan ng maingat na trabaho sa pagsusumite ng mga aplikasyon para sa bawat grant. Batay dito, kalkulahin ang mga deadline upang hindi ipagpaliban ang lahat hanggang sa huling araw, kung kailan tiyak na hindi ka magkakaroon ng oras upang makumpleto ang isang de-kalidad na proyekto.

2. Pag-usapan ang iyong inobasyon sa wika ng negosyo

Ang mga pagpupulong ng mga grant committee ay kadalasang dinadaluhan ng mga may karanasang tao: mga mamumuhunan, inhinyero, eksperto, nangungunang executive ng malalaking korporasyon. Gayunpaman, sa kabila mataas na lebel kaalaman, maaaring hindi sila eksperto sa iyong larangan. Samakatuwid, ang iyong aplikasyon at presentasyon ay dapat na napakalinaw at malinaw na ipaliwanag kung anong problema ang malulutas mo sa iyong produkto, kung paano mo kikitain ang teknolohiya, at magbigay ng pag-unawa sa larangan ng kompetisyon.

Ang iyong mga salita ay dapat na maunawaan ng isang malawak na hanay ng mga tao, ngunit sa parehong oras ay hindi maging isang artistikong komposisyon. Ang isa pang karaniwang pagkakamali ng mga startup dito, ayon kay Yusuf Kaires, vice president ng Expo Live grant program, ay ang pagsusumite ng mga aplikasyon para sa mga gawad na may mga krudo, hindi natapos na mga proyekto na hindi lumulutas ng anumang partikular na problema. Una sa lahat, dapat mong malinaw na maunawaan kung ano ang pangunahing halaga ng iyong proyekto. At magagawang ilarawan ito nang malinaw at detalyado, nang walang tubig.

3. Magtakda ng malinaw na mga KPI

Sila ay magiging iyo sa mahirap na pag-navigate sa mga karagatan ng merkado. At sila ang sa huli ay dapat matukoy ang tagumpay ng proyekto.