Paano magbukas 

Ano ang kahulugan ng franchising. Ano ang franchisor at franchisee: paano gumagana ang negosyo ng franchise? Kasaysayan ng franchising sa Russia

Kumusta, mahal na mga mambabasa ng "site"! Tatalakayin ng artikulong ito ang tungkol sa franchising - kung ano ito, anong mga dokumento ang natatanggap ng franchisee, anong mga uri ng franchise ang mayroon, at ano ang mga pakinabang at disadvantages ng ganitong uri ng aktibidad sa negosyo.

Pagkatapos ng lahat, ito magandang paraan simulan ang iyong sariling negosyo at kumita ng pera nang walang anumang karanasan sa negosyo. Ang ipinakita na publikasyon ay kapaki-pakinabang para sa ganap na pag-aaral ng lahat (kabilang ang mga nagsisimula at matagumpay na negosyante).

Ano ang franchise? sa simpleng salita, ano ang layunin ng franchising sa negosyo, anong mga uri ng negosyong prangkisa ang nariyan - basahin pa sa aming materyal

1. Ano ang prangkisa at franchising sa simpleng salita - kahulugan at kahulugan ng mga termino

Una sa lahat, tingnan natin kung ano ang prangkisa sa simpleng salita.

Franchise(mula kay fr. Franchise- prerogative, advantage) ay ang object ng isang franchise agreement, ang paglipat ng isang brand at business model sa isang partner sa mga preferential terms.

Franchising Ang franchising ay isang modelo ng negosyo kung saan inililipat ng isang kumpanya sa isang indibidwal o ibang kumpanya ang karapatang magsagawa ng magkaparehong negosyo sa ilalim ng trademark nito para sa isang naaangkop na bayad.

kaya , prangkisa- ito ang paksa ng transaksyon, at franchising- ang deal mismo. Huwag malito ang mga kahulugang ito!

Ang mga partido sa isang transaksyon sa franchising ay tinatawag na franchisor at ang franchisee. Franchisor - kumpanya ng franchise, franchisee , nang naaayon, ay ang partido ang nakakakuha nito.

Ang isang mahusay na halimbawa ay magiging KFC restaurant . Lahat ng mga lungsod ay may ganitong fast food, ngunit ang mga nag-organisa ay mga lokal na negosyante na nagbukas ng negosyong prangkisa at kumikita.

2. Ano ang royalty sa isang franchise + iba pang termino sa franchising

tsaka mga prangkisa , franchisor At franchisee may iba pang mga tiyak na konsepto na kailangan mong malaman. Ilista natin ang mga ito sa ibaba:

  • Kaalaman - impormasyon na tumutulong sa pagsasagawa ng negosyo at kilala lamang sa organisasyong ito. Inilipat sa franchisee kasama ang lisensya.
  • Lisensya - isang dokumentadong karapatang magsagawa ng anumang negosyo. Ito ay gumaganap bilang isang bagay ng franchising kasama ang tatak at kaalaman.
  • Kasunduan sa franchise maaaring tawagin kasunduan sa lisensya(sa kaso ng paglilipat ng intelektwal na ari-arian) o kasunduan sa konsesyon. Ang kakanyahan ay hindi nagbabago mula dito.
  • Ang pangunahing punto ng naturang kasunduan ay lump sum - pagbabayad para sa pagbili ng isang trademark o isang tiyak na stock ng mga kalakal. Ang lump sum fee ay binabayaran sa tuwing ang kontrata ay na-renew.
  • Bilang karagdagan sa pagbabayad na ito, natatanggap din ng franchisor royalty . Royalties sa franchise - Ito ay isang regular na pana-panahong bayad para sa paggamit ng prangkisa. Maaari itong bayaran alinman bilang isang nakapirming halaga o bilang isang porsyento ng mga kita. Ang lahat ng ito ay nakasaad sa kontrata at ito ang pangunahing interes ng franchisor kasama ang lump sum fee.

3. Pakete ng mga dokumento na natatanggap ng franchisee

Ang starter kit na natatanggap ng franchisee ay tinatawag pakete ng prangkisa .

Kasama sa hanay ng mga dokumentong ito ang:

  • mga dokumento ng regulasyon na namamahala ganitong uri mga aktibidad ( mga lisensya, mga pahintulot atbp.);
  • tatak ng libro, ayon sa kung saan ang retail space ay dinisenyo;
  • patakaran sa pamamahala ng tauhan;
  • gabay ng tagapamahala.

Bukod dito Ang franchise package ay maaaring may kasamang iba't-ibang mga pagsasanay Para sa mga empleyado , software, mga gabay sa negosyo at marami pang iba. Ang lahat ng mga dokumentong ito ay naglalayong tiyakin na ang mga franchisee ay nauunawaan ang corporate spirit ng kumpanya sa lalong madaling panahon at magsimulang magtrabaho alinsunod sa mga pamantayan.

Take note! Ang mga kumpanya ng franchise ay nag-aalok ng kanilang mga serbisyo online. Maaari kang maging pamilyar sa kanilang mga alok, ihambing ang mga kondisyon at mag-iwan ng kahilingan sa mga espesyal na mapagkukunan.

Bilang karagdagan sa pangunahing prangkisa mayroon din master franchise - ang negosyanteng bumili nito ay nananatiling nag-iisang may-ari sa isang partikular na teritoryo (lungsod, rehiyon, rehiyon). Natural, malaki ang lump sum fee at royalties, pero mas mataas din ang kita ng entrepreneur.

Sa kaibuturan nito, ang isang prangkisa ay isa sa mga uri.

4. Mga kalamangan at kahinaan ng isang negosyong prangkisa

Tulad ng anumang aktibidad sa negosyo, mayroon ang isang franchise na negosyo mga kalamangan (+) At kahinaan (−) .

Positibo Mga partido kapag bumibili ng prangkisa:

  1. Pinakamababang panganib. Kapag bumibili ng prangkisa, nilaktawan ng isang negosyante ang yugto ng paglikha at promosyon. Ito ay nagawa na ng may-ari na nauna sa kanya. Kaya, hindi mo kailangang maghintay ng maraming taon para kumita. At magkamali sa pamamahala, hindi tama ang pagtatasa ng sitwasyon sa merkado halos imposible, dahil ang negosyo ay kinokontrol ng franchisor.
  2. Na-promote na tatak. Ang tatak ay mayroon nang pagkilala; walang saysay na gumastos ng pera sa advertising.
  3. Mabilis na makuha ang iyong unang kita. Dahil walang mga gastos na nauugnay sa pagbubukas bagong kumpanya(tulad ng advertising, upa, atbp.), ang unang kita ay nagsisimula nang dumating sa unang buwan ng operasyon.
  4. Binawasan ang mga gastos sa advertising. Dahil sa katotohanan na ang trademark ng kumpanya ay "na-promote na", ang malaking bahagi ng badyet ay nai-save. Kung tutuusin, alam na alam iyon gastos sa advertising dahon pa 40 % ng kita sa unang panahon ng pagpapatakbo ng negosyo.
  5. Pagkakataon para sa pagsasanay at konsultasyon sa franchisor. Hindi lamang ang franchisee, kundi pati na rin ang may-ari ng trademark ay may interes sa tagumpay ng sangay. Samakatuwid, ang kontrol at napapanahong pagwawasto ng mga error ay naroroon sa lahat ng mga yugto. Ang suporta at tulong ay ginagarantiyahan upang matulungan kang maabot ang isang matagumpay na antas ng trabaho.

Ngayon tungkol sa hindi maiiwasang negatibong panig ng konsesyon:

  1. Kakulangan ng flexibility para sa mga franchisee. Hindi magiging posible na gumawa ng mga independiyenteng desisyon, dahil ang buong proseso ay kinokontrol ng nagbebenta ng tatak. Upang ipakilala ang anumang mga pagbabago, dapat silang magkasundo sa franchisor.
  2. Availability ng mga mandatoryong pagbabayad. Lump sum at royalty, minimum na ipinag-uutos na pagbili ng mga kalakal- sa mga ito mandatoryong pagbabayad ito ay palaging kinakailangan upang ayusin ang kita na natanggap. Samantalang ang isang libreng entrepreneur ay nagtatapon ng kita na natanggap sa kanyang sariling pagpapasya.
  3. Mataas na gastos sa transaksyon. Ang mga kilalang tatak ay naniningil ng mahal para sa kanilang trademark at modelo ng negosyo, lalo na para sa isang master franchise.
  4. Kabuuang kontrol ng franchisor. Bukod sa, marahil, isang libreng konsesyon, malapit na makokontrol ng may-ari ng trademark ang buong proseso ng negosyo. Ito ay hindi masyadong kanais-nais para sa mga may karanasan na negosyante.
  5. Imposibleng baguhin ang kasalukuyang modelo. Kahit na ang iyong marketing kit ay mas matagumpay at ang iyong diskarte sa trabaho ay mas mahusay, hindi mo maipapatupad ang mga ito. Ang lahat ng mga proseso ay mahigpit na kinokontrol.

Kaya, bago magtapos ng isang kasunduan sa franchise, kinakailangang suriin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan, at magpasya kung alin ang mananaig. At pagkatapos ay magsimulang magtrabaho.

5. Pangunahing uri ng mga prangkisa - 7 uri ng paggawa ng negosyo

Franchising - Napakasikat ng business model na ito sa mundo kung kaya't may ilang uri ng franchise na lumitaw na may ilang partikular na katangian. Pag-usapan natin ang bawat isa nang mas detalyado.


Uri 1. Libre

Ang pinakasikat na uri ng franchise sa Russia. Nag-iiba sa mas malaki antas ng kalayaan franchisee mula sa franchisor at medyo maliit ↓ royalty.

Uri 2. Klasiko

Ang pinakasikat na uri ng prangkisa ay kinabibilangan ng pagtanggap lump sum At royalty. Inilalaan ng franchisor ang karapatan na subaybayan ang bagay, gumawa ng mga pagbabago at suriin ang franchisee para sa pagkakakilanlan ng negosyo.

Uri 3. Pagpapalit ng import

Sa liwanag ng mga parusang pang-ekonomiya at programa ng pagpapalit ng pag-import, ang problema sa pagbibigay sa mga mamimili ng mga produkto ng kalidad ng Europa, ngunit ng pinagmulang Ruso, ay biglang lumitaw.

Ang object ng import substitution franchise ay pagbili ng imported na teknolohiya, at ang produksyon mismo ay isinasagawa sa teritoryo ng Russian Federation.

Uri 4. Pilak

Ito ay nagpapahiwatig ng pagbili ng isang handa na negosyo na hindi nangangailangan ng karagdagang mga pamumuhunan at "promosyon". Ang may-ari ng tatak mismo ay nagbubukas ng isang dibisyon ng kumpanya at ipinasa ito sa turnkey. Ang mga royalty dito ay buwanang bawas bilang isang porsyento ng mga kita.

Uri 5. Corporate

Ito ay nakikilala sa pamamagitan ng aktibong pakikilahok ng franchisor sa pamamahala ng sangay. Angkop para sa mga baguhan na negosyante, dahil magkakaroon sila ng pagkakataong matuto ng pamamahala.

Ang silid para sa pagmamaniobra sa ganitong uri ng prangkisa ay maliit, ngunit ang panganib na magkamali ay mababawasan.

Uri 6. Negosyong paupahan

Nangungupahan handa na negosyo para sa upa, franchisor tumatanggap ng regular na kita at ginugugol ang kanyang libreng oras sa higit pa mga kawili-wiling proyekto. Franchisee gumagamit siya ng ready-made case nang hindi nag-aksaya ng oras sa pagbukas nito.

Sa kasong ito, ang tubo ay ibinahagi sa pagitan ng mga kasosyo sa isang porsyento na tinutukoy ng kasunduan ( Halimbawa , 50 /50 )

Uri 7. Ginto

Pagbili ng monopolyong karapatang magnegosyo sa alinmang rehiyon ( master franchise ). Ito ay may mataas na ⇑ rate, ngunit mabilis ding nagbabayad at nagdudulot ng magandang kita.

Sa anumang kaso, bago mamuhunan, dapat mong makatotohanang suriin ang iyong potensyal, parehong pera at moral. Mayroon ka bang sapat na ambisyon at pagtitiis, maaari mong ipagsapalaran ang isang tiyak na halaga?- ikaw ang bahala!

6. Mga halimbawa ng mga franchise - 5 pinakasikat

Bukod sa mga kilalang restaurant mabilis na pagkain, tulad ng McDonald's o Subway, mayroon pa ring mga kaakit-akit na kumpanya. Tingnan natin ang bawat isa sa kanila nang mas detalyado.

TOP 5 franchise na alok sa Russia noong 2019:

  1. "Pyaterochka" - ang pinakasikat na chain ng mga grocery supermarket. Higit pa 5 000 nagpapatakbo ang mga tindahan sa ilalim ng tatak na ito sa Russia. Kilala sa pagpapakilala ng konsepto "reverse franchising", ibig sabihin, walang royalties, pero meron bayad sa ahensya para sa pagbebenta ng mga kalakal.
  2. 33 mga penguin – isang hanay ng mga ice cream parlor na nagbebenta din ng mga baked goods at dessert. Nagpapatakbo sa Russia at sa CIS, ay may 42 sariling mga punto ng pagbebenta at 1 700 mga franchised outlet. Inobasyon 2016 Ang taon ay naglabas ng isang linya ng produkto para sa mga vegetarian, diabetic at malusog na pamumuhay.
  3. Ascona ay ang pinakamalaking tagagawa ng mga kutson, kama at unan sa Russia at Silangang Europa. 285 franchise point of sale 398 sariling tindahan. may hawak "Mga Tatak ng Taon No. 1" V 2011 At 2013 taon.
  4. Independiyenteng laboratoryo Invitro ay isang lider sa pagbibigay ng mga serbisyo sa larangan ng medikal na pananaliksik sa laboratoryo. Ang isang mataas na reputasyon sa larangan ng franchising ay nagbigay-daan sa amin na makaakit ng higit pa 60 % ng mga franchisee na nagbukas ng hindi isang opisina, ngunit dalawa o higit pa.
  5. Kampeon – isang network ng mga football club para sa mga bata mas batang edad. 261 negosyong prangkisa at 80 sariling nagpapahintulot sa iyo na maabot ang isang malaking madla ng mga bata mula sa edad 3 sa 7 taon. Ang franchise ay binuo mula sa 2014 taon at medyo matagumpay.

Lahat ng nakalistang korporasyon ay nagpapahintulot sa mga franchise na kumita mula 750,000 hanggang 7,500,000 rubles bawat buwan .

7. Mga sagot sa mga tanong ng newbie (FAQ)

Tanong 1. Paano pumili ng prangkisa para sa isang negosyo?

Ang pangunahing criterion dito ay ang halagang handa mong gastusin sa pagbili. Narito ang isang rekomendasyon: bilangin lamang sa halaga na handang ipagsapalaran nila .

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa kategorya ng presyo, pumili ng ilang mga proyekto na pinaka-kaakit-akit sa iyo. Suriin ang kanilang mga patakaran sa franchising, mga interes sa pagmamay-ari ng sangay, at mga linya ng produkto. Ang lahat ng impormasyong ito ay madaling mahanap sa bukas na access sa web.

Ang pinaka-kagiliw-giliw na mga pagpipilian sa pamumuhunan na mabilis na sasakupin ang mga gastos sa pagsisimula at magdadala sa iyo ng kita ay:

  1. larangan ng negosyo ng media;
  2. organisasyon catering;
  3. kalakalan at produksyon ng mga materyales sa gusali.

Piliin ang opsyon na pinakamalapit sa espiritu ganap na kasangkot. Walang punto sa pagpili ng isang aktibidad na hindi kawili-wili sa iyo. Maaari mong talakayin ang mga nuances at makipag-usap sa mga consultant nang direkta sa website ng kumpanya na interesado ka.

Tanong 2. Ang negosyo ba ng franchise ay angkop para sa mga nagsisimula?

Ang mga franchise para sa maliliit na negosyo ay isa sa mga pinaka-maaasahang opsyon pagsasagawa aktibidad ng entrepreneurial.

Ang panganib ng pagkabigo ay halos nabawasan sa zero, dahil ang negosyo ay naitatag na, ang tatak ay na-promote, at ang kontrol ay isinasagawa ng franchisor.

Tanong 3. Ano ang binubuo ng halaga ng prangkisa?

Ang halaga ng konsesyon ay binubuo ng ilang mga kadahilanan:

  • kamalayan sa tatak;
  • ang halaga ng royalty at lump sum;
  • sa uri ng prangkisa (palaging mas mahal ang master franchise);
  • mula sa mga gana ng may-ari ng tatak.

Mahalaga! Kung mas sikat ang kumpanya, mas maraming sangay ito, mas mahal ⇑ ang halaga ng prangkisa.

Tanong 4. Mayroon bang mga prangkisa na may kaunting pamumuhunan at posible bang gawin nang walang pamumuhunan?

Sa kabila ng katotohanan na ang isang negosyo na walang gastos at mataas na kakayahang kumita ay asul na panaginip lahat ng mga negosyante, sa katotohanan ito hindi mangyayari .

Kahit na sa pagbili ng isang sangay walang lump sum payment Magkakaroon ka ng mga sumusunod na gastos:

  1. pag-upa at pagsasaayos ng mga lugar;
  2. pagbabayad ng sahod;
  3. iba pang mga gastos sa organisasyon.

Huwag kalimutan ang tungkol sa royalty , na ayon sa kontrata ay kadalasan 10 % mula sa tubo. Siyempre, magbabayad ang mga gastos sa unang dalawang buwan mahusay na trabaho, na mas mabilis kaysa sa pagbuo ng sarili mong kumpanya.

8. Konklusyon + materyal na video sa paksa

Tulad ng nakikita mo, franchising Ito ay isang napaka-kaakit-akit na paraan upang mamuhunan ng pera. Ang isang baguhan ay matututo kung paano magsagawa ng negosyo mula sa mga may karanasang kasosyo, habang kumikita. Para sa mga propesyonal sa negosyo, ang isang franchise ay kaakit-akit dahil sa mabilis nitong pagbabayad.

Sa mga pahina ng site ay makakahanap ka ng maraming kapaki-pakinabang na impormasyon.

Isinalin mula sa Ingles at Pranses, ang ibig sabihin ng “franchisee” ay katangi-tangi, may pribilehiyong entrepreneurship. Ito ang pangalan ng isang uri ng relasyon sa merkado sa pagitan ng dalawang partido: "franchisor" (paglilipat ng partido) at "franchisee" (pagtanggap ng partido). Ang kooperasyon ay binubuo ng paglilipat ng isang negosyo para sa mga royalty (regular na pagbabayad), na pag-aari ng franchisor, na may karapatang magsagawa ng negosyo ayon sa nabuo nang partikular na modelo ng negosyo.

Dito, ang pakikipagtulungan ay itinuturing na isa sa mga format para sa mga aktibidad sa paglilisensya sa merkado, kung saan ang franchisor ay nagbibigay ng mga karapatan sa nangungupahan para sa bayad, komersyal na mga aksyon sa sarili nitong ngalan, sa ilalim ng isang umiiral na rehistradong marka at mga trademark, mga tatak.

Mahalaga! Ang mga karapatan at obligasyon ng parehong partido ay kinokontrol ng batas ng estado kung saan ang teritoryo ay natapos ang kasunduan.

Mga karapatan ng mga partido sa kasunduan

Kapag inilipat ang mga karapatang magsagawa ng negosyo sa ilalim ng sarili nitong tatak, pinapanatili ng franchisor ang mga sumusunod na karapatan:

  1. Ang kakayahang gumawa ng direkta o hindi direktang paghahatid ng mga kalakal sa lahat ng potensyal na mamimili at mamimili sa loob ng teritoryong tinukoy sa kontrata. Kasabay nito, ang may-ari ng brand ay may eksklusibong pagkakataon na magbenta ng mga kalakal, at ang teritoryo kung saan nagpapatakbo ang franchisee ay maaaring sakop ng mga kalakal, kung saan ang may-ari ng tatak ay hindi mananagot.
  2. Ang karapatang baguhin ang listahan ng presyo at mga tuntunin ng pagbebenta anumang oras;
  3. Sa sarili nitong pagpapasya, baguhin ang kalidad at anumang mga katangian ng mga kalakal at isara ang mga linya ng produksyon na gumagawa ng mababang kalidad o substandard na mga uri ng mga kalakal. Ang pagtatapos ng isang kasunduan sa franchisee ay hindi nag-oobliga sa franchisor na gumawa ng napagkasunduang produkto habang buhay.
  4. Batay sa mga resulta panahon ng pananalapi isagawa pag-audit nag-uulat ng kumpanya sa sarili nitong gastos - accounting, bahagi ng pananalapi.
  5. Subaybayan ang pagsunod sa mga alituntunin sa gawain ng mga franchisee - mula sa teknolohiya ng produksyon hanggang sa sanitary at hygienic na pamantayan. Sa kaso ng mga paglabag, ang kontrata ay maaaring kanselahin nang unilaterally;
  6. Ang franchisor ay nagbibigay ng access sa dokumentasyon nito.
  7. Ang kontrol ay isinasagawa kumpanya ng advertising isinagawa ng franchisee.

Naglilinis ng franchise ng kumpanya

Mahalagang tandaan!

Sa kaso ng pagkaantala sa pag-uulat ng franchisee, ang pagbabayad para sa mga serbisyo sa pag-audit ay sa kanyang gastos. Ang inspeksyon ay iiskedyul sa oras na maginhawa para sa franchisor.

  • Ang franchisee ay may mga sumusunod na karapatan:
  • Gumamit ng mga handa na logo at mga scheme ng negosyo na natanggap mula sa pangunahing kumpanya;
  • Pagbutihin ang mga proseso ng negosyo;

Panatilihin ang iyong sariling patakaran sa pagpepresyo.

Ang wastong pagsunod sa mga alituntunin ng pakikipagtulungan ay nagbibigay-daan sa parehong partido na matagumpay na kumita ng pera at magsagawa ng magkasanib na aktibidad sa loob ng malalaking network.

Kasunduan sa konsesyon. Mga responsibilidad at karapatan ng mga partido Ang mga relasyon sa pagitan ng dalawang partido ay kinokontrol sa pamamagitan ng pagpirma ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon. Ayon sa mga kundisyon, binibigyan ng may-ari ng copyright ang gumagamit, para sa isang tiyak na bayad, ng karapatang magsagawa komersyal na aktibidad

gamit ang development package ng franchisor. Kabilang dito ang isang trademark (brand), kaalaman, reputasyon sa negosyo, at karanasan sa trabaho.

Ang mga dokumento ay nagbibigay ng indikasyon ng teritoryo kung saan ang natapos na kasunduan ay wasto, ang minimum at maximum na dami ng kapasidad ng produksyon na ginamit sa loob ng balangkas ng isang tiyak na uri ng trabaho at uri ng negosyo. Ang mga kalahok sa kasunduan sa konsesyon ay maaaring: mga indibidwal

, at legal.

Mahalagang tandaan!

Home Business Franchise

Mga Responsibilidad ng Franchisee:

  • Bayaran ang bayad para sa paggamit ng lisensya at bayaran ang mga bayarin sa hinaharap;
  • Panatilihin ang kondisyonal na antas ng kalidad ng mga kalakal at serbisyo;
  • Huwag makipagtulungan sa mga kakumpitensya ng tatak;
  • Aktibong gamitin ang naupahang trademark.

Paano maging franchisor o franchisee

Upang simulan ang pagpapatakbo sa larangan ng mga kasunduan sa konsesyon, pumili ng isang partikular na tatak at kumilos ayon sa sumusunod na pamamaraan.

Ang isang hinaharap na franchisor ay maaaring gumana tulad nito:

  1. Gumawa ng pagtatasa ng mga aktibidad ng kumpanya. Mahalagang sukatin nang sapat, gamit ang isang bilang ng mga parameter, ang bisa ng mga pamamaraan ng negosyo, ang kahusayan ng mga scheme, at ang karanasan ng isang kumpanya na nagpapatakbo sa merkado nang hindi bababa sa 12 buwan. Ang kita ay hindi dapat nakabatay sa hindi napapanatiling fashion, at ang produkto o serbisyo ay hindi dapat magkaroon ng masyadong maraming panlabas na banta at kakumpitensya.
  2. Suriin ang kakayahang kumita ng iyong sarili trabaho sa hinaharap. Mahalagang bumuo ng plano sa negosyo, bumuo ng pag-unlad at mga direksyon para sa paglago ng kita.
  3. Unawain kung ano ang kakaiba sa kumpanya at kung ito ay magiging mapagkukunan para sa karagdagang paglago sa merkado, at kung madaling sumunod sa nakuhang prangkisa.
  4. Lumikha ng isang hanay ng mga panukala: bumuo ng kaalaman, mga logo, maghanda ng mga proseso ng negosyo.
  5. Kalkulahin ang halaga ng isang pakikipagsosyo sa hinaharap.
  6. Maghanda ng isang pakete ng mga serbisyo para sa pagpapatupad ng lisensya.
  7. Maghanap ng mga angkop na mamimili sa mga palitan, sa pamamagitan ng mga anunsyo at advertising.

Ang franchising ay isang anyo ng pakikipagtulungan kapag ang isang kilalang tatak ay nag-aalok sa isang baguhang negosyante ng karapatang gamitin ang pangalan nito. Ang paksa ng pagbebenta ay hindi lamang ang pangalan ( trademark), kundi pati na rin ang teknolohiya, kagamitan, pakete ng mga dokumento, diskarte sa marketing. Lahat sila ay bumubuo ng isang ganap na modelo ng negosyo, na ang negosyante ay may karapatang gamitin kaagad pagkatapos ng pagbili.

Mahalaga! Ang franchisor (nagbebentang bahagi) ay naglilipat sa franchisee (panig ng pagbili) ng mga teknolohiya na nagpapahintulot sa negosyo na makarating sa tamang landas nang mabilis hangga't maaari. Ang iminungkahing modelo ng negosyo ay tinatawag na prangkisa.

Mga prinsipyo ng franchising

Alam ng mga nakaranasang negosyante na ang pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula ay napakahirap. Kahit na mayroon kang ideya, badyet at advertising, ang pagbebenta ng isang bagay na "walang kwento" ay mas mahirap kaysa sa pagbebenta ng Gucci scarf at Versace glasses. Ito ay tumatagal ng mga taon upang bumuo ng isang negosyo; Sa mga unang buwan kailangan mong gumawa ng mga pamumuhunan sa pananalapi nang walang pag-asa na makabalik. Ngunit kailangan mong mabuhay sa isang bagay at pakainin ang iyong pamilya. At pagkatapos ang franchising ay tumulong sa isang baguhang negosyante.

Ito ay kawili-wili! Ang salitang Franchise ay orihinal na lumitaw sa Pranses, ngunit ang mga naninirahan sa mga bansang nagsasalita ng Ingles ang nagbigay dito ng pang-ekonomiyang kahulugan na mayroon ito ngayon. Samakatuwid, ang Ingles na pagbigkas ng salita ay naayos.

Kapag bumisita sa restaurant ng Burger club, nagsusuot ng Sali na sapatos, bumili ng lata ng Coca-Cola, walang ideya ang isang tao na siya ay isang franchisee. Ang sikat na Isaac Singer ay itinuturing na unang franchisor. Sa pamamagitan ng paglilipat sa ibang mga dealer ng mga karapatang ibenta at ayusin ang kanyang mga makinang panahi, ipinakalat niya ang prototype ng modernong franchising sa buong Estados Unidos.

Ano ang mga pagkakaiba sa pagitan ng franchising at franchising?

Mga kalamangan at kahinaan ng franchising

Ang sikreto sa katanyagan ng ganitong uri ng entrepreneurship ay simple: ito ay kapaki-pakinabang para sa parehong partido. Nakikinabang ang franchisor mula sa pagkuha ng maaasahang mga kasosyo sa negosyo, kontrol sa kanyang trademark at pagkuha karagdagang kita. Ang benepisyo ng franchisee ay nakabatay sa pagtanggap ng malinaw at nauunawaang mga tagubilin para sa pagbubukas ng negosyo at ginagarantiyahan na ang produkto ay bibilhin at ang perang ginastos ay ibabalik.

Mga disadvantages ng system:

  1. pag-asa ng franchisee sa franchisor - kung ang huli ay hindi tapat, ang negosyante ay gagastos ng pera at hindi makakatanggap ng inaasahang epekto bilang kapalit
  2. hindi pagkakapantay-pantay ng transaksyon - kahit na ang mga nuances ng kooperasyon ay pinag-uusapan ng magkabilang partido, ang mga may karanasan na abogado ng nagbebenta na partido ay naglalagay ng mga sugnay sa kontrata na nagbibigay sa kanila ng mga benepisyo sa anumang kaso.
  3. ang pagiging kumplikado ng pagsasagawa ng sibilisadong franchising sa Mga kondisyon ng Russia– kawalan ng balanse sa pagitan ng pamantayan ng pamumuhay sa mga pangunahing lungsod at ang mga rehiyon ay maaaring humantong sa katotohanan na ang ideya, na nagsimula nang malakas sa Moscow, ay hindi magpupukaw ng anumang sigasig sa Saratov o sa Malayong Silangan.

Ang isang karagdagang panganib ng franchising "sa Russian" ay minimal na pakikilahok sa transaksyon sa bahagi ng estado. SA Kanluraning mga bansa ang mga franchisee ay tumatanggap ng mga benepisyo mula sa mga bangko at mga garantiya ng estado; ang franchising ay nagbibigay sa kanila ng mga pakinabang. Sa Russia, ito ay isang negosyo sa iyong sariling panganib at panganib; ang mga bangko ay tumatanggi sa mga kagustuhang pautang; ang tagumpay ng negosyo ay nakasalalay sa negosyo at pagsisikap ng franchisee, ang katapatan at katapatan ng franchisor.

Ang mga disadvantages ng system ay humahantong sa sumusunod na tanong: kung paano bawasan ang banta ng pagkawala ng pera sa isang minimum, makahanap ng isang mahusay na franchisor, at bumili ng isang kumikitang franchise.

Paano wastong gumuhit ng isang kasunduan sa franchise

Pagkuha ng mga karapatan mula sa mga sikat na tatak- isang win-win option, ibig sabihin ay sobrang kita at minimal na panganib. Pero panimulang kapital ang pagbili ng naturang prangkisa ay sinusukat sa milyun-milyong rubles. Ang isang baguhan na negosyante ay hindi kayang bayaran ang pagpipiliang ito - naghahanap siya ng isang franchisor na may kanais-nais na mga kondisyon para sa mga nagsisimula. Sinasamantala ito ng mga walang prinsipyong kumpanya at naghahangad na magbenta ng hangin sa ilalim ng pagkukunwari ng isang prangkisa.

Ano ang dapat bigyang pansin kapag gumuhit ng isang kontrata

  1. Ang mga legal na entity lamang ang maaaring maging paksa ng kasunduan.
  2. Kapaki-pakinabang na tanungin ang Rospatent kung pagmamay-ari ng franchisor ang legal kung ano ang kanyang ibinebenta, hilingin na makita ang mga kaukulang dokumento.
  3. Tulad ng sa anumang kasunduan, ang mga karapatan at obligasyon ng mga partido, ang laki ng lump-sum (paunang) kontribusyon at ang porsyento ng mga bawas mula sa mga kita (kung mayroon man) ay dapat na malinaw at malinaw na nakasaad.
  4. Tiyaking ipahiwatig ang saklaw ng mga karapatan na inililipat: kung ano ang eksaktong binabayaran ng mamimili. Dito mahalagang itakda ang oras ng paggamit ng trademark ng ibang tao at ang isyu ng mga kakumpitensya na nagtatrabaho sa kanilang teritoryo.
  5. Maipapayo na magbigay para sa mga aksyon ng mga partido sa kaganapan ng pagwawakas ng kontrata. Ang mga nagsisimulang negosyante ay madalas na nagpapabaya sa puntong ito - at nagkakamali. Ang isang tunay na negosyante ay dapat mahulaan ang lahat.

Mahalaga! Pangkalahatang tuntunin Ito ay - lahat ng mga isyu ng pakikipagtulungan sa hinaharap ay nilinaw nang maaga at nakumpirma sa mga dokumento.

Paano pumili ng pinakamahusay na franchise

Bagama't walang opisyal na gradasyon, nahahati ang mga franchisor sa mga interesado sa kanilang reputasyon at malapit na kooperasyon, at sa mga gustong magbenta ng mas maraming prangkisa at hugasan ang kanilang mga kamay dito. Ang mga una ay naglagay ng mga detalyadong kondisyon at nagpapakita ng isang listahan ng mga paghihigpit. Ang katotohanan na ang may-ari ng tatak ay nagmamalasakit sa kung ano ang nangyayari para sa kanyang mga kliyente ay isang plus. Ngunit ang mahigpit na kontrol ay minsan ay hindi ayon sa gusto ng isang libreng negosyante. Kung ang mga tuntunin ng kasunduan ay hindi natugunan, ang franchisor ay wawakasan ang relasyon at hindi ibabalik ang pera.

Ngunit ang mga franchisor ng unang kategorya ay nagbibigay sa mga namumuong negosyante ng mga tool na talagang gumagana. Sa pamamagitan ng pagsunod sa kanilang sunud-sunod na mga tagubilin, kahit na ang isang walang karanasan na franchisee ay magkakaroon ng mga bagay-bagay at magkakaroon ng lehitimong (at higit sa lahat, mabilis) na kita. Ang ganitong mga parokyano ay hindi lamang nagbibigay pangkalahatang rekomendasyon- nag-aalok sila upang tumulong sa kagamitan, materyales, itinuturo nila, ipinaliwanag nila ang lahat ng mga intricacies ng napiling direksyon nang literal sa kanilang mga daliri. Interesado sila sa tagumpay subsidiary at ang huli ay tumatanggap ng tubo.

Sa pangkalahatang kahulugan, ang franchising ay ang "pagrenta" ng isang trademark o komersyal na pagtatalaga. Ang paggamit ng prangkisa ay kinokontrol ng isang kasunduan sa pagitan ng franchisor (ang nagbibigay ng prangkisa) at ng franchisee (ang tumatanggap nito). Ang nilalaman ng kasunduan ay maaaring mag-iba, mula sa simple hanggang sa napakakomplikado, na naglalaman ng pinakamaliit na detalye ng paggamit ng trademark. Bilang isang patakaran, kinokontrol ng kasunduan ang halaga ng mga royalty para sa paggamit ng prangkisa (maaari itong ayusin, isang beses para sa isang tiyak na panahon, na kumakatawan sa isang porsyento ng mga benta). Maaaring walang kinakailangan para sa mga kontribusyon, ngunit sa kasong ito ang franchisee ay nagsasagawa na bumili ng isang tiyak na halaga ng mga kalakal/gawa/serbisyo mula sa franchisor.

Ang mga kundisyon para sa paggamit ng trademark/brand ay maaaring magsilbi bilang isang hiwalay na sugnay sa mga kontrata. Ang mga kinakailangan na ito ay maaaring maging napaka-simple (halimbawa, ang franchisee ay may karapatang gumamit ng isang tatak sa isang partikular na industriya) o mahigpit (halimbawa, ang franchisee ay nangangako na gamitin ang kagamitan sa tindahan nang mahigpit alinsunod sa mga kinakailangan ng franchisor - mula sa laki at kulay ng mga istante sa uniporme ng kawani).

  • tumatanggap ang franchisor ng royalties para sa paggamit ng trademark nito;
  • ang franchisee ay nagbabayad ng paunang bayad para sa karapatang maging bahagi ng sistema;
  • Ang franchisor ay nagbibigay sa franchisee ng isang business management system.

Kasaysayan ng franchising

Prototype makabagong sistema Ang franchising ay itinuturing na sistema ng pagbebenta at serbisyo ng mga makinang pananahi ng Singer. Ang tagapagtatag ng sikat na kumpanya ng Singer Sewing machine, si Isaac Singer, ay naging tagapagtatag ng modernong franchising. Simula noong 1851, ang kumpanya ng Singer ay pumasok sa mga kasunduan sa mga distributor ng produkto nakasulat na kontrata para sa paglipat ng prangkisa, inilipat ng kasunduan ang karapatang magbenta at magkumpuni ng mga makinang panahi sa isang partikular na teritoryo ng Estados Unidos.

Sa panahon ng pag-oorganisa ng unang buong sistema ng prangkisa sa mundo, ang kumpanya ng Singer ay nagbigay ng mass production ng mga makinang panahi, na nagpapahintulot dito na mapanatili ang pinaka mapagkumpitensyang mga presyo, ngunit sa parehong oras ay walang itinatag na sistema ng serbisyo na magpapahintulot sa pag-aayos ng pagpapanatili at pagkumpuni ng mga makina sa buong Estados Unidos. Kaugnay nito, nilikha ang isang sistema ng prangkisa, na nagbigay sa mga kumpanyang independyente sa pananalapi ng mga eksklusibong karapatan na magbenta at magserbisyo ng mga makinang panahi sa isang partikular na teritoryo. Ang mga unang prangkisa na ito ay mahalagang nagpapatakbo ng mga kasunduan sa pamamahagi karagdagang mga responsibilidad franchisee (dealer) sa pagseserbisyo ng mga sasakyan.

Ang modernong franchising ay nakaranas ng isang tunay na pagtaas noong nagsimulang gumamit ang General Motors ng mga franchise dealership.

Ang classic na product franchising, na namamahagi ng mga produkto at serbisyo sa isang franchisor-franchisor system, ay nagsimulang magbago lamang noong 50s ng huling siglo.

Sa Russia, ang franchising ay nagsimulang lumaganap lamang sa mga nakaraang taon. Sa partikular, ang karamihan sa kadena ng mga tindahan ng diskwento na pagkain na "Pyaterochka", bahagi ng mga tindahan ng komunikasyon ng kumpanya na "Euroset", ang mapa ng electronic na direktoryo na "2GIS", at ang kumpanya 1C ay nagpapatakbo sa ilalim ng scheme ng franchising.

Franchising sa ilalim ng batas ng Russia: kasunduan sa komersyal na konsesyon

SA batas ng Russia ang mga relasyon sa franchising ay kinokontrol komersyal na kasunduan sa konsesyon.

Sa ilalim ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon, ang isang partido (ang may-ari ng copyright) ay nangangako na ibigay sa kabilang partido (ang gumagamit), para sa isang bayad para sa isang panahon o nang hindi tinukoy ang isang panahon, ang karapatang gumamit sa mga aktibidad ng negosyo ng gumagamit ng isang hanay ng mga eksklusibong karapatan pagmamay-ari ng may-ari ng copyright, kabilang ang karapatan sa isang trademark, marka ng serbisyo, pati na rin ang mga karapatan sa iba na mga bagay ng mga eksklusibong karapatan na ibinigay sa kontrata, lalo na sa isang komersyal na pagtatalaga, isang lihim ng produksyon (kaalaman).

Ang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay nagbibigay para sa paggamit ng isang hanay ng mga eksklusibong karapatan, reputasyon ng negosyo at komersyal na karanasan ng may-ari ng copyright sa isang tiyak na lawak (sa partikular, sa pagtatatag ng isang minimum at (o) maximum na dami ng paggamit), na mayroon o walang nagpapahiwatig ng teritoryo ng paggamit na may kaugnayan sa isang tiyak na lugar ng aktibidad ng negosyo (pagbebenta ng mga kalakal na natanggap mula sa may hawak ng copyright o ginawa ng gumagamit, ang pagpapatupad ng iba mga aktibidad sa pangangalakal, pagganap ng trabaho, pagkakaloob ng mga serbisyo).

Ang mga partido sa isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay maaaring komersyal na organisasyon at mga mamamayang nakarehistro bilang mga indibidwal na negosyante.

Mga kalamangan ng franchising

Mga benepisyo para sa franchisor

Para sa franchisor, ang priyoridad na benepisyo ng franchising ay na natatanggap niya, kahit na maliit, ngunit garantisadong matatag na dami ng mga benta ng kanyang mga produkto, dahil obligado ang mga franchise na bumili mula sa kanya tinutukoy ng kasunduan batch ng mga kalakal, mga consumable o iba pang produkto/serbisyo. Kung ang kita ay matatag, maaari itong matagumpay na maplano para sa hinaharap, na nangangahulugang pagbuo ng mga bagong direksyon.
Sa lahat ng ito, ang franchisor ay hindi nabibigatan sa mga paghihirap na nauugnay sa isang bilang ng mga gastos na mayroon ang mga ordinaryong manlalaro - pagsasanay at pagpili ng mga tauhan, kontrol sa kalidad, atbp. Bilang karagdagan, ang pagbuo ng isang network ng franchise ay isang mahusay na advertisement ng tatak na hindi nangangailangan ng mga espesyal na pamumuhunan sa pananalapi.

Mga benepisyo para sa mga franchisee

Gamit ang isang napatunayang sistema ng negosyo

Bago mag-alok ng kanyang prangkisa sa merkado, ang franchisor ay dapat "pinuhin" ang kanyang sistema ng negosyo, ayusin ang lahat ng proseso ng negosyo at patunayan ang pagiging epektibo ng kanyang negosyo. Bukod dito, upang epektibong bumuo ng isang network ng franchise, ang franchisor ay dapat magkaroon ng isang punong barko, sa batayan kung saan nangyayari ang pag-clone ng negosyo. Samakatuwid, sa pamamagitan ng pagbili ng isang prangkisa, ang isang negosyante ay nakakakuha ng isang napatunayan at napatunayang modelo ng negosyo na napatunayan ang pagiging epektibo nito.

Pagkakataon na magbukas ng sarili mong negosyo

Sa kabila ng katotohanan na ang franchisor ay may isang tiyak na antas ng kontrol sa franchisee, na naglalayong higit sa lahat sa pagtaas ng kahusayan ng mga kasosyo sa pamamagitan ng pagkilala sa mga posibleng problema ng mga kasosyong negosyo sa yugto ng kanilang pagsisimula, ang franchisee ay nagpapanatili ng pang-ekonomiya at legal na kalayaan.

Pagpili ng industriya

Ang isang potensyal na franchisee ay may pagkakataon na maging pamilyar sa negosyo ng franchisor bago mamuhunan ng kanilang sariling mga pondo. Ito ay maaaring gawin batay sa bukas na impormasyon - komersyal na alok ang franchisor at ang kanya nagpapatakbo ng mga negosyo, kapwa natin at kasosyo.

Pagkakataon upang mabawasan ang mga panganib

Sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang negosyo sa pakikipagsosyo, na may isang mahusay na binuo na programa sa franchising, ang franchisee ay nagiging bahagi ng "pamilya", iyon ay, sa kaibahan sa pagbubukas malayang negosyo, hindi iniiwan ng franchisor ang mga kasosyo na nag-iisa sa maraming problema at panganib ng isang start-up na negosyo.

Ang matagumpay na pagpasok sa merkado ay ginagarantiyahan

Ang isa sa mga pangunahing kinakailangan para sa isang negosyo ng franchise ay ang pangangailangan para sa mga kalakal o serbisyo na ibinibigay ng kumpanya ng franchisor. Samakatuwid, ang pagbili ng isang matagumpay na ideya sa negosyo at simulan ang iyong aktibidad sa ilalim na sikat na brand, ang franchisee ay mayroon nang lupon ng mga mamimili na tapat sa tatak sa oras na buksan nila ang kanilang negosyo.

Minimal na gastos sa advertising at marketing

Dahil sa ang katunayan na ang franchisee ay nagsimulang gumana bilang bahagi ng isang kilalang network, ang kanyang mga paunang gastos sa advertising ay nabawasan sa pagbibigay ng advertising para sa pagbubukas ng isang franchise enterprise sa lokal na merkado. Totoo rin ito sa kasalukuyang advertising, na naglalayong "i-promote" ang isang franchise network sa isang partikular na rehiyon.

Pagkakaroon ng access sa knowledge base ng franchisor

Ang franchisor, na nagbibigay sa mga kasosyo nito ng sistema ng negosyo nito, ay hindi lamang nagbibigay ng isang mahusay na gumaganang mekanismo, kundi pati na rin ang "mga tagubilin" para sa epektibong paggamit nito. Sinasanay ng franchisor ang mga kasosyo nito sa kung paano epektibong bumuo ng isang negosyo, na isinasaalang-alang ang lahat ng mga partikular na tampok nito.

Garantisadong sistema ng supply

Dahil ang franchising, bilang panuntunan, ay isang priyoridad na aktibidad para sa mga kumpanya, at ang mga kasosyo - mga franchisee - ay may pinakamahusay na mga kondisyon, nagsusumikap ang franchisor na bigyan ang lugar na ito ng pinakamaraming mapagkukunan, kabilang ang mga isyu sa paghahatid.

Mga disadvantages ng franchising

  • Ang mga franchisee ay napipilitang sundin ang mga patakaran at paghihigpit na itinakda ng franchisor, kahit na hindi sila nagdadala ng pinakamataas na benepisyo sa negosyo.
  • Ang mga franchisee ay madalas na kinakailangan na bumili ng mga hilaw na materyales at produkto mula sa mga supplier na itinalaga ng franchisor, na maaaring limitahan ang kanilang pag-access sa libreng merkado at pilitin silang bumili ng mga hilaw na materyales at produkto sa mataas na presyo.
  • Ang mga franchisee ay maaaring sumailalim sa mahigpit na paghihigpit sa pag-alis sa negosyo, kabilang ang pagbabawal sa pagbubukas ng mga nakikipagkumpitensyang organisasyon para sa isang partikular na panahon o sa isang partikular na teritoryo.
  • Ang mga franchisee ay bihirang magkaroon ng impluwensya sa gitnang marketing at mga isyu sa advertising, ngunit maaaring pilitin na magbayad para sa central marketing at mga kampanya sa advertising. Kaya, ang kanilang mga pondo ay maaaring hindi gamitin sa kanilang pinakamahusay na interes.

Mga kilalang kumpanya ng franchisor

Mayroong maraming mga kumpanya na nagbibigay ng turnkey na negosyo. Dapat tandaan na ang pangalang "kumpanya ng franchisor" ay hindi nangangahulugan na ang kumpanya ay nag-aalok ng lahat ng mga kapasidad nito para sa franchising ay maaaring mayroon itong isang tiyak na bilang ng mga bagay sa kanyang "personal" na ari-arian;

Mga Tala

Mga pinagmumulan

Diskarte sa paglago"

  • Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Pathway to Wealth Creation. - M.: “Williams”, 2006. - P. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Tingnan din

Mga link

Ang franchising, sa madaling salita, ay ang pagkakataon na magbukas ng iyong sariling tindahan, ngunit may tanda ng isang kilalang kumpanya. Kasabay nito, tutulungan ka nilang makahanap ng mga lugar, pumili ng mga tauhan, gumawa ng pag-aayos, at kahit na ipadala ang mga kalakal, ang pangunahing bagay ay huwag kalimutang bayaran ang iyong mga bayarin sa oras.

Ngayon subukan nating maunawaan ang isyung ito nang mas detalyado.

Bakit kailangan ko ng franchising?

Kung iniisip mo ang tungkol sa pagsisimula ng iyong sariling negosyo, malamang na nasimulan mo na ang pagtatanong sa iyong sarili ng mga sumusunod na katanungan: ano ang pinakamagandang lugar para buksan ito? Anong presyo ng rental ang pinakamainam para sa aking negosyo? Kanino bibili ng mga kalakal? Anong markup ang dapat kong gawin dito? Magkano ang dapat kong gastusin sa paglulunsad at magkano ang kikitain ko?

At ilan lamang ito sa mga tanong na kailangan pang sagutin ng isang baguhang negosyante.

Ang isang matalinong tao ay natututo mula sa mga pagkakamali ng ibang tao -

Para sa gayong mga tao na naimbento ang franchising.

Bago mag-alok ng kanyang prangkisa sa merkado, ang franchisor, iyon ay, ang may-ari ng prangkisa, ay dapat munang "tapusin" ang kanyang sistema ng negosyo, ayusin ang lahat ng proseso ng negosyo at patunayan ang pagiging epektibo ng kanyang negosyo. Ang franchisor ay dapat na mayroon nang umiiral na "sanggunian" na negosyo, na ginagamit niya kapag "pag-clone" sa ilalim ng sistema ng franchising. Samakatuwid, kapag bumibili ng prangkisa, nakakakuha ka ng isang napatunayan at napatunayang modelo ng negosyo na napatunayan ang pagiging epektibo nito.

Sa pamamagitan ng pagbili ng prangkisa, makakatanggap ka ng mga sagot sa lahat ng tanong na interesado ka, pati na rin sa mga hindi mo pa naiisip. Sa ganitong paraan maaari kang magsimula sariling negosyo, habang pinoprotektahan ang iyong sarili mula sa karamihan ng mga panganib ng isang baguhang negosyante.

Magkano ang halaga ng franchise?

Upang masagot ang tanong tungkol sa halaga ng isang prangkisa, kailangan mo munang maunawaan kung ano ang bumubuo sa kabuuang halaga ng pamumuhunan sa pagbubukas ng bagong negosyo. Kadalasan ito ang mga sumusunod na posisyon:

Kakailanganin mong bayaran ang franchisor para sa tulong na ito. . Ito ay isang beses na pagbabayad na binabayaran kapag bumili ng prangkisa. Kadalasan ito ay umaabot sa 5 hanggang 10% ng kabuuang puhunan sa pagbubukas. Maraming franchise ang walang lump sum fee! Sa katunayan, siyempre, mayroong isa, dahil walang mga altruista sa mga franchisor. Ito ay "nakatago" lamang, halimbawa, sa anyo ng isang ipinag-uutos na pagbili ng mga kalakal o kagamitan mula sa franchisor.

Kakailanganin kang magbayad para sa suportang ito. Ang mga ito ay regular, karaniwang buwanan, mga pagbabayad. Maaaring maayos ang Royalty (halimbawa, 15 libong rubles buwan-buwan), o maaari itong depende sa dami ng iyong kita o kita - sa anyo ng isang % ng turnover. May mga prangkisa na nagpapatakbo nang walang mga royalty - ngunit sa kasong ito, karaniwang kailangan mong gumawa ng regular na pagbili ng mga kalakal mula sa kanila.

Huwag isipin na ang prangkisa ay isang uri ng trabaho para sa pag-upa. Mananatili sa iyo ang iyong negosyo, at ganap mo itong pamamahalaan nang nakapag-iisa. Ang franchisor ay makakapagbigay lamang ng payo at mga rekomendasyon upang maprotektahan ka mula sa paggawa ng mga maling desisyon.


Posible bang magbukas lamang ng isang tindahan sa ilalim ng isang prangkisa?

Ito ay isang karaniwang maling kuru-kuro na ang franchising ay tungkol lamang tingian kalakalan. Ito ay dating totoo, ngunit ngayon ito na lamang pangatlo Ang lahat ng mga alok ng franchise ay binubuo ng mga tindahan. At bukod sa iba pang mga kategorya maaari kang makahanap ng maraming mga kagiliw-giliw na alok.

Una sa lahat, ito ay, siyempre, mga catering establishment - mga cafe at restaurant, coffee shop at sushi bar, burger at sandwich. Ang pinakatanyag na prangkisa ng serbisyo sa pagkain ay ang McDonald's. Sa kasamaang palad, sa isang ordinaryong tao Halos imposibleng bilhin ito sa Russia - kailangan mong magkaroon ng pinakamalawak na koneksyon at napakalaking pagkakataon sa pamumuhunan. Ngunit maaaring gusto mong isaalang-alang ang mga alok ng mga kakumpitensya - halimbawa, ang Subway ay nag-aalok ng mas abot-kayang opsyon upang magsimula ng negosyong fast food.

Ngunit ang franchising ay hindi nagtatapos sa catering. Interesado ka ba sa online business o Teknolohiya ng impormasyon? Handa kaming mag-alok sa iyo ng malaking seleksyon ng mga franchise sa online na tindahan, gayundin ng mga prangkisa na nauugnay sa pagbuo at pagpapanatili ng software.

Nais mo bang magbigay ng mga serbisyo sa publiko, magtrabaho sa larangan ng kalusugan, kagandahan at palakasan? Mangyaring - sa aming franchise catalog ay makikita mo ang maraming alok mula sa mga fitness club, beauty salon, at hairdresser.

Pag-ibig mga sasakyan mula pagkabata at palaging pinangarap na gawing mapagkukunan ang iyong hilig matatag na kita? Isaalang-alang ang mga alok mula sa mga kumpanyang nauugnay sa negosyo ng sasakyan- mga serbisyo sa pag-istilo, mga taxi, mga serbisyo ng kotse, pangangalakal sa mga piyesa ng sasakyan at kahit na pag-arkila ng kotse - maaari kang kumita ng pera mula sa lahat ng ito!

Mga halimbawa ng franchising

Sa kabila ng katotohanan na ang terminong "franchising" ay kilala lamang sa kapaligiran ng negosyo, alam ng lahat ang mga halimbawa ng mga kumpanyang matagumpay na umuunlad gamit ang modelong ito. Halimbawa, ang Coca-Cola Company at PepsiCo ay mga prangkisa (ang huli, bukod sa iba pang mga bagay, ay ang unang prangkisa na nagbukas ng produksyon sa USSR). Ang mga sikat na fast food chain - McDonalds, KFC, Burger King - ay mga franchise din. Sa Russia, ang merkado ng franchising sa una ay kinakatawan lamang ng mga dayuhang tatak, ngunit noong unang bahagi ng 90s lumitaw ang mga unang franchise ng pinagmulang Ruso: Doka Pizza, Tinkoff, 1C.

Ang modelo ng franchising, dahil sa kakayahang umangkop nito, ay maaaring matagumpay na mailapat sa halos anumang industriya. Samakatuwid, sa mga nakaraang taon ay nakakaranas ito ng isang boom sa Russia: ngayon mayroong ilang libong mga franchise na tumatakbo sa merkado. Makakakita ka ng mga halimbawa ng mga franchise na matagumpay na umuunlad sa Russia.

Mga disadvantages ng franchising

Sa kabila ng lahat ng mga pakinabang nito, ang modelo ng franchising ay hindi angkop para sa lahat ng mga kumpanyang nagnanais na sukatin. Tulad ng isang franchise ay hindi angkop para sa bawat nagsisimula na negosyante. Ano ang mga disadvantages ng modelong ito mula sa pananaw ng franchisor at franchisee?

Para sa franchisor

Para sa mga franchisee

Bibigyan ng franchisee ang franchisor ng mas kaunting tubo kaysa sa kanyang sariling negosyo

Ang franchisee ay hindi makakagawa ng mga pangunahing desisyon at napapailalim sa mga patakaran

Ang franchisor ay dapat magpanatili ng isang buong departamento na nakatuon sa paglulunsad, pagbuo at kontrol ng mga franchisee

Limitado ang paglago ng franchisee;

Mahirap para sa isang franchisor na protektahan ang kanyang intelektwal na ari-arian

Kung nasira ang reputasyon ng franchise, naaapektuhan nito ang reputasyon ng franchisee, kahit na ginagawa niya ang lahat ng tama

Ang isang franchisee ay maaaring umalis sa network at maging isang katunggali

Ang franchisee ay obligadong ibunyag ang pamamahala at impormasyon sa pananalapi ng kanyang negosyo

Ang franchisor ay responsable para sa tagumpay o kabiguan ng franchisee, kahit na ang huli ay hindi sapat na aktibo

Maaaring may kumpetisyon sa pagitan ng mga franchise, kung saan ang mga bentahe ng franchise ay hindi isang kalamangan

Ang listahan ay mukhang kahanga-hanga, ngunit ang epekto ng mga pagkukulang na ito ay maaaring mabawasan. Kapag bumubuo ng isang franchise, napakahalaga na gumuhit ng isang detalyadong plano bilang karagdagan, hindi ka dapat magbukas ng isang prangkisa kung ang lahat ng mga proseso ng negosyo ay hindi pa "nasubok".

Kailangang tanungin ng bumibili ng prangkisa ang kanyang sarili: handa ba siyang limitahan ang kanyang kalayaan sa negosyo upang mabawasan ang mga panganib? Handa ka na bang maabot ang isang tiyak na antas ng kita at manatili doon? Kung oo, kung gayon ang franchising ay isang mahusay na pagpipilian. Kung ang isang negosyante ay ambisyoso at handang ipagsapalaran ang lahat upang makakuha ng pinakamataas na kita, mas mabuting magbukas ng sariling negosyo.

Madali ang franchise!

Kaya, maaari mong buksan ang ganap na anumang uri ng negosyo bilang isang prangkisa. Kakailanganin mong magbayad ng lump sum fee at regular na royalties, at para dito makakatanggap ka ng tulong sa lahat ng yugto ng pagbubukas at patuloy na operasyon ng iyong negosyo. Kasabay nito, ang lahat ng kita na matatanggap mo mula sa trabaho ng iyong negosyo ay mananatili sa iyo, at ang negosyo ay ganap na nasa ilalim ng iyong nag-iisang pamamahala.

Ang prangkisa ay isang madaling paraan upang simulan ang iyong sariling negosyo na may kaunting panganib.

Kung interesado ka sa anumang prangkisa, magpadala ng aplikasyon, makipag-usap sa isang kinatawan ng kumpanya, humingi ng mga contact ng mga umiiral nang franchise, makipagkita at makipag-usap sa kanila - sa paraang ito lamang maaari mong personal na ma-verify ang pagiging maaasahan ng kumpanya at sa huli ay makakagawa ng tamang pagpipilian .