EIC ქსელი - უფასო ძებნა ბიზნეს პარტნიორების რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ. მაქსიმ დოროფეევი: ახლა უფრო მომგებიანია საქონლის ექსპორტი, ვიდრე გაყიდვა რუსეთში რისი გატანა შეიძლება

რუსეთში არის სტერეოტიპი, რომ ჩინეთი მხოლოდ მიმწოდებელია. ჩინეთი არის იმპორტიორი. ახლა რუსული ბიზნესიახლა იწყებს ფიქრს ჩინეთში ექსპორტზე. კომპანია Domax-ის ხელმძღვანელი მაქსიმ დოროფეევი იმ დროის ახალ გამოწვევებს განიხილავს. ის უზრუნველყოფს ექსპორტის მხარდაჭერას რუსული კომპანიებისაბაჟო კავშირისა და დსთ-ს ქვეყნებში უკვე 7 წელზე მეტია, კომპანიის მთავარი სპეციალიზაციაა დღგ-ის დაბრუნება.

რუსეთში იმპორტი პრაქტიკულად შეჩერებულია. ამ ფონზე ძალიან კარგი მდგომარეობაექსპორტიორებისთვის (დოლარისა და ევროს ზრდის გათვალისწინებით). ჩვენი პროდუქცია უფრო კონკურენტუნარიანი ხდება.

რატომ არის უფრო მომგებიანი საქონლის ექსპორტზე გაყიდვა, ვიდრე რუსეთში? დღგ-ის დაბრუნების წყალობით 18% მომგებიანობა საექსპორტო ბიზნესიუფრო მაღალი.

ექსპორტიორის ტიპიური შეცდომაა გაყიდული საქონლის საბოლოო ღირებულებიდან დღგ-ს წინასწარი გამოქვითვა. თუ ფასს დაუყოვნებლად დააწესებთ დღგ-ს გამოკლებით, პროდუქტი ხშირად ფასზე დაბალია. საგადასახადო აუდიტიდა დაბრუნებას ექვსი თვე სჭირდება. ასე რომ, ბალანსი საგარეო ვაჭრობათქვენი კომპანია უარყოფითი იქნება.

როგორ იკვლევთ საგარეო ბაზრებზედამკვეთი კომპანიებისთვის (მცირე და საშუალო ბიზნესი)?

იმის გასარკვევად, რომელ რუსულ საქონელზე იქნება მოთხოვნა ჩინეთში და შესთავაზეთ ანალიზი, თუ როგორ დასრულებული პროდუქტი(მომსახურება) კლიენტს, აუცილებელია ჩინეთში ყოფნა - ეს აქსიომაა. რუსეთის ფედერაციაში ყოფნისას რაღაცის გარკვევა შეუძლებელია, პრაქტიკულად შეუძლებელია: ან სურათი დამახინჯდება, ან შეცდომის ფასი მაღალია.

ბევრი რამ არის დამოკიდებული პროდუქტის სპეციფიკაზე: თუ ეს არის B2B პროდუქტი, მაშინ უმარტივესი ვარიანტია პირდაპირი გაყიდვები. სატელეფონო გამოკითხვის შერწყმა ჩინეთში პოტენციურ მყიდველებზე გაყიდვის მცდელობასთან. იქმნება დროებითი სატელეფონო ცენტრი და ენიჭება კონკრეტული დავალება. გამოძახების შედეგების მიხედვით, გარკვეული პარამეტრების მიხედვით ყალიბდება მონაცემთა ნიმუში. ის შეიძლება ჩაითვალოს წარმომადგენლობით.

თუ პროდუქტი არის b2c, მაშინ ხდება ან ჩინეთში წარმომადგენლის ძებნა ან ინტერნეტის საშუალებით დაწინაურება. მიუხედავად იმისა, რომ ჩინეთისთვის არსებობს მთელი რიგი კულტურული და სამართლებრივი შეზღუდვები.

უმარტივესი და ნაკლებად ძვირი გზაა Baidu-ს გამოყენება მოთხოვნის უხეშად შესაფასებლად და ბაზრის „სამიზნე“.

ამის შემდეგ თქვენ ან ეძებთ პარტნიორს, რომელიც წარმოადგენს თქვენს ინტერესებს ჩინეთში, ან გახსნით საკუთარ წარმომადგენლობას ადგილობრივად. ღირს პატარა ქალაქებით დაწყება - თუნდაც გამოცდილება უარყოფითი იყოს, ბიზნესისთვის ზარალი შედარებით მცირე იქნება.

არის თუ არა რუსული კომპანიების წარმატებული შემთხვევები, რომლებიც უკვე შევიდნენ ჩინეთის ბაზარზე?

რუსეთში არის სტერეოტიპი, რომ ჩინეთი მხოლოდ მიმწოდებელია. ჩინეთი არის იმპორტიორი. ახლა რუსული ბიზნესი ახლა იწყებს ფიქრს ჩინეთში ექსპორტზე. ჟღერს, როგორც ჩანს, ველურად. მაგრამ თანდათან ისინი შეეგუებიან ამ აზრს. იუანში ვაჭრობა, რაც არ უნდა ითქვას, დოლართან არის მიბმული (ყველა ხელახალი გამოთვლა გადის მასში).

რუსული საქონელი პოტენციურად უფრო საინტერესო ხდება ჩინეთისთვის.

მაგრამ შეუძლებელია იმის თქმა, რომ უკვე ბევრი კომპანიაა, რომლებმაც წარმატებას მიაღწიეს.შემიძლია მოგიყვანოთ "Sportmaster"-ის მაგალითი. განვითარებისთვის დაახლოებით 200 მილიონი დოლარის ინვესტიციას ახორციელებენ საცალო ქსელიდა დაწინაურება საკუთარი ბრენდიჩინეთში.

ჩინელები ახლა ბევრად უფრო გამდიდრდნენ, ვიდრე 5-10 წლის წინ: ცხოვრების დონე გაიზარდა სახელმწიფო დონეზესტიმულირდება შიდა მოხმარება. მიზანია განვავითაროთ საკუთარი ეკონომიკა, სადაც საქონლისა და მომსახურების მოხმარების წილი მსოფლიოს განვითარებული ეკონომიკის მაჩვენებლებთან ახლოს იქნება.

ჩინეთში ახლა მოდურია ძვირადღირებული ბრენდირებული საქონლის ყიდვა. ამიტომ, ბაზარზე მხოლოდ პროდუქტის შემოტანა უაზროა: ჩინელები მას უბრალოდ დააკოპირებენ, როგორც ამას უკვე მეოთხედი საუკუნის განმავლობაში სჩვევიათ. ბრენდირებული პროდუქტის ბაზარზე გატანა, ადგილობრივ მენტალიტეტთან ადაპტირება უფრო რთულია, მაგრამ საბოლოო ჯამში უფრო მომგებიანი. ახლა ჩინეთში შიდა ბაზრის ევროპული ბრენდებით გაჯერება ახლახან დაიწყო. ამის გამო უცხოეთიდან შემოსული საქონელი პრესტიჟის, თუნდაც ფუფუნების აურაშია მოცული. ამიტომ, მხოლოდ ნედლეულის მიწოდება აღარ არის მომგებიანი. გარდა ამისა, თუ ვიმსჯელებთ მსოფლიო ენერგეტიკული ფასების მიხედვით, ეს არის დაუცველი ადგილი რუსეთის ეკონომიკაზოგადად.

ჩინეთში დიდი მოთხოვნაა ხარისხის პროდუქტებიკვება. Დიდი რიცხვიმოსახლეობა, ყველას სურს ჭამა ყოველდღე. 1,5 მილიარდი ადამიანის გამოსაკვებად გამოიყენება სხვადასხვა ხრიკები, თანამედროვე მიღწევები ქიმიური მრეწველობა, გენეტიკური ინჟინერია. ერთ წელზე მეტი ხნის წინ მსოფლიო მედიაში გავრცელდა ინფორმაცია, რომ ჩინელმა ქიმიკოსებმა ლაბორატორიაში ხელოვნური ქათმის კვერცხი შექმნეს. მაგრამ მეცნიერებმა ბუნებრივად არჩიეს დუმილიყვნენ ასეთი პროდუქტების მოხმარების შედეგებზე. მეტიც, ცნობილია, რომ ახლა უკვე შესაძლებელია ხელოვნური ქონის ქონის შექმნაც კი! ცხადია, რომ ჩინური საკვები პროდუქტების ხარისხი, ზოგადად, სასურველს ტოვებს.

ხელსაყრელ გარემო პირობებში მიწაზე მოყვანილი რუსული პროდუქციის საექსპორტო პოტენციალი მაღალია.

როგორია თქვენი პროგნოზი 2015 წლისთვის ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობის განვითარების სცენარებთან დაკავშირებით?

შიში არ არის საუკეთესო ასისტენტი ბიზნესში. ეკონომიკური არასტაბილურობის პირობებში ცდომილების ღირებულება იზრდება. თუმცა, ვისაც ეშინია შეცდომის და არაფრის კეთების, წააგებს. კონკურენტული საქონლის წარმოება, უცხოურ ბაზრებზე მათი გაცნობა, მათი პოპულარიზაცია - ნებისმიერი ქმედება შეიცავს შეცდომებს, მაგრამ გამოცდილება თქვენს კომპანიას განვითარების ბიძგს მისცემს: გაზარდეთ ბაზრის წილი, ბრუნვა და გაიზარდეთ ხარისხი. ეს სტრატეგია ბევრად უფრო ახლოსაა ჩემთან!

მინდა ვისარგებლო შემთხვევით და მივულოცო ჩვენი კომპანიის კლიენტებს, მონაწილეებს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობასაბაჟო კავშირის ქვეყნები, რუსეთის ყველა ექსპორტიორი, არსებული და პოტენციური, გილოცავთ ახალ წელს. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ შევედით ბიზნესისა და ცხოვრების რთულ პერიოდში, ყველას ვუსურვებ, მომავალს ოპტიმიზმით შეხედონ, განაგრძონ მუშაობა, კონკურენცია და მიაღწიონ დასახულ მიზნებს. დაე, თქვენი ძალისხმევა, შეუპოვრობა და მონდომება გამოიწვიოს ახალი კონტაქტები, ახალი კლიენტები და ნდობა ხვალ. წარმატებები და კეთილდღეობა მომავალ წელს!

რუსეთიდან ჩინეთში საქონლის ექსპორტი მომგებიანი ბიზნესია. მაგრამ ბევრი მაინც ფიქრობს, რომ ჩვენი საქონლის გაყიდვა ჩინეთში არ არის ადვილი საქმე, რადგან „ციური იმპერიის მცხოვრებლებს თავად შეუძლიათ ყველაფრის გაკეთება“ და „ვისაც სჭირდება იქ ლაოვაი მაინც (ჩინურად, laowai - 老外 lǎowài - უცხოელი, ერისკაცი, სამოყვარულო)". სულაც არ არის ასე.

ჩინეთის ბაზრის მოთხოვნილებები უსაზღვროა და ზოგადად ეკონომიკის და განსაკუთრებით ინდუსტრიის სწრაფი განვითარება ხელს უწყობს იმ ფაქტს, რომ ბევრი ჩინელი მწარმოებელი ორიენტირებულია უცხოურ საქონელზე. ბევრი რუსი მწარმოებლებისერიოზულად ნუ განიხილავთ ჩინეთის ბაზარს, რადგან ის გადატვირთულია. თუმცა, მრავალი კატეგორიის იმპორტირებული საქონელი დადებითად არის მიღებული ჩინურ ბაზარზე, რადგან მხოლოდ ძირითადი პროდუქტის ნიშები ივსება, დანარჩენი კი ისევ ცარიელია.

ჩინეთის ეკონომიკის ზრდასთან ერთად იზრდება ჩინეთის მოსახლეობის კეთილდღეობა და, შესაბამისად, მოთხოვნა ყველაზე მეტად განსხვავებული სახეობებისაქონელი

რა საქონელზეა მოთხოვნა ჩინეთში?

• სოფლის მეურნეობის პროდუქტები
• ნახევრად მზა პროდუქცია
• ნედლეული ხის გადამამუშავებელი, ქიმიური, კვების და მსუბუქი მრეწველობისთვის

ეს ყველაფერი კარგი მოთხოვნაა შუა სამეფოში. ქვემოთ არის სია რუსული საქონელი, რომლებიც მომგებიანია ჩინეთის ბაზარზე ექსპორტზე.

ჩინეთის სახალხო რესპუბლიკის საბაჟო ადმინისტრაციის ანგარიშის მიხედვით, 2017 წლის იანვარში რუსეთსა და ჩინეთს შორის სავაჭრო ბრუნვამ 6,55 მილიარდ დოლარს მიაღწია, რაც 34%-ით მეტია გასული წლის ანალოგიურ მაჩვენებელზე.

1. ხე და ხე

ჯერ კიდევ 2000-იან წლებში ჩინეთი რუსეთიდან ხე-ტყის ექსპორტს დიდი მოცულობით ახორციელებდა, 2008 წლიდან კი მისი მთავარი იმპორტიორი გახდა. 2014 წელს ექსპორტის წილი უკვე 26,6 მლნ მ3 იყო.

ხე-ტყის თითქმის ყველა სახეობა შესაფერისია: ხე, უგულებელყოფა, ხე-ტყე, შპალები, ყალიბები, დაფები, ბარები

ჩინეთში ხის მწვავე დეფიციტის ახსნა ძალიან მარტივია - აქ ტყეების გაჩეხვა აკრძალულია და ჩინეთის ინდუსტრიის ასეთი სწრაფი აწევით, ზოგადი ცხოვრების დონის ამაღლება და ინფრასტრუქტურის განვითარება, საჭიროა სულ უფრო მეტი ნედლეული. Რისთვის? ავეჯის წარმოება არის მთავარი ინდუსტრია, რომელსაც უკავია ხის ექსპორტის უდიდესი წილი ჩინეთში. სხვა ინდუსტრიებსაც უდავოდ სჭირდებათ, მხოლოდ მცირე მოცულობით.

საჭიროა მხოლოდ ჯოხების დამზადება დიდი თანხანედლეული.

2. ფერადი ლითონები

ჩინელები უკვე დიდი ხანია ზრდიან ფერადი ლითონების წარმოებას, მაგრამ ბოლო დროს შიდა რესურსები იწურება და მის შესანარჩუნებლად ნედლეულია საჭირო. იმპორტზე გადასვლა, ამ მომენტშიჩინეთი არის ნიკელის, თუთიის და სპილენძის ერთ-ერთი მთავარი მომხმარებელი და სხვა ტიპის ფერადი ლითონების ერთ-ერთი წამყვანი მყიდველი.

სპილენძი არის ყველაზე პოპულარული ფერადი ლითონი, რომელიც ექსპორტირებულია ჩინეთში

ჩინეთის სპილენძის იმპორტი მსოფლიო ბაზრის მთლიანი 40%-ს შეადგენს. ლითონის ფასი თანდათან იზრდება, ამდენი რუსი მეწარმეებიიქ სპილენძი მიეწოდება მაქსიმალური მოგების მისაღებად.

3. წიწიბურას ქერქი

ჩინეთში წიწიბურის ქერქები გამოიყენება რამდენიმე მიზნით:

• Როგორ საკვები დანამატიპირუტყვისთვის (ცხოველების მომარაგება სასარგებლო მიკრო და მაკროელემენტებით და ამავდროულად ცხოველის ორგანიზმიდან ყველა მავნე ნივთიერების ამოღება)
• ანტიალერგიული ბალიშების წარმოებისთვის (სინთეზური შემავსებლები მრავალი მახასიათებლით ჩამორჩება წიწიბურას; გარდა ამისა, სასიამოვნო არომატი არა მხოლოდ ხელს უწყობს სწრაფად დაძინებას, არამედ ხელს უწყობს სისხლის მიმოქცევის აღდგენას და დაღლილობის შემცირებას)
• ავეჯის წარმოებაში (კერძოდ, კედლის ჩარჩოების, კარადების, კარადების მომზადებაში)
• სასოფლო-სამეურნეო მიზნებისთვის (კალიუმის ოქსიდის დაახლოებით 40% და რიგი სხვა საკვები ნივთიერებები შეიცავს წიწიბურას ქერქში. ამ ქერქის დაწვის შედეგად მიღებული ნაცარი, რომელიც ექვემდებარება სპეციალურ დამუშავებას, ღირებული სასუქია მრავალი მცენარისთვის)

რუსეთში 1 ტონა წიწიბურა 100 დოლარზე ცოტათი ღირს, ჩინეთში - დაახლოებით 500.

ბოლო 15 წლის განმავლობაში, წიწიბურას წარმოება ჩინეთში განახევრდა და ასეთი ნედლეულის საჭიროება მუდმივად იზრდება, სოფლის მეურნეობისა და მრეწველობის განვითარების სწრაფად მზარდი ტემპის გამო.

4. უჟანგავი ფოლადის საყრდენი

უჟანგავი ფოლადის ფართო გამოყენება - ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ქ სოფლის მეურნეობამედიცინაში და ა.შ. - ხდის მას მოთხოვნად მთელ მსოფლიოში.

ჯართიდან დაახლოებით 10 მილიონი ტონა ლითონი იწარმოებოდა

ჩინეთი უჟანგავი ფოლადის წარმოების ერთ-ერთი რეკორდსმენია. აქ კონცენტრირებულია უჟანგავი ფოლადის ჯართის ორი ძირითადი ბაზარი - ვუქსი (ჯიანგსუს პროვინცია) და ფოშანი (გუანგდონგის პროვინცია), რომელთა სიმძლავრე არასაკმარისია ლითონის დამუშავებისთვის. ამიტომ, ჩინეთი აგრესიულად ყიდულობს ჯართს სხვა ქვეყნებიდან.

ჩინეთში ჯართის შესყიდვები მკაცრად შეზღუდულია სახელმწიფოს მიერ, რადგან ყველა მეტალურგიული კონცერნი მუშაობს მის ინტერესებში.

5. ქიმიური პროდუქტები (ბიტუმი)

უკვე 2008 წელს ჩინეთი გახდა ბიტუმის პროდუქტების მოხმარების სიდიდით მეორე ბაზარი მსოფლიოში შეერთებული შტატების შემდეგ. ნედლეულის ტექნოლოგიის ნაკლებობამ და სამთავრობო შეზღუდვებმა ადრეულ ეტაპზე ბიტუმის უცხოელი ექსპორტიორები ჩინეთის ბაზარზე გამოიყვანა.

SBS-ზე დაფუძნებული ბიტუმის გამოყენება გზის ზედაპირის მომსახურების ხანგრძლივობას ორ-სამჯერ ზრდის

ბოლო დროს ჩინეთში ბიტუმზე მოთხოვნა აღემატება შიდა წარმოების მიწოდებას, მიუხედავად განვითარებისა მაღალი ტექნოლოგიადა ქიმიური მრეწველობა კვლავ დეფიციტია, ამიტომ ჩინეთის ბაზარი მზად არის მიიღოს შიდა პროდუქტები.

ბიტუმი ძირითადად გამოიყენება როგორც მასალა გზების მოსაპირკეთებლად, მაგრამ ასევე გამოიყენება გადახურვის ან სარემონტო სამუშაოებში.

6. მარცვლეული

2016 წელს რუსეთი გახდა მსოფლიო ლიდერი მარცვლეულის მიწოდებით მსოფლიო ბაზარზე, ირწმუნება ინტერფაქსი. ჩინეთი უდავოდ იყო და რჩება რუსეთიდან ექსპორტირებული მარცვლეულის ერთ-ერთ მთავარ იმპორტიორად. ჩინეთში მარცვლეულის გაყიდვა მომგებიანი ბიზნესია - ხორბლისა და ქერის ფასი აქ ჩვენზე ბევრად მაღალია. იმპორტირებული მარცვლეულიჩინეთს ის ძირითადად პირუტყვის საკვებად სჭირდება, რადგან ქვეყანაში ხორცის წლიური მოხმარება იზრდება.

რუსეთის მარცვლეულ კულტურებს დიდი პერსპექტივა აქვს ჩინეთის ბაზარზე

შიდა წარმოების ხორბლისა და ქერის მთავარი უპირატესობა სხვა უცხოურ ანალოგებთან შედარებით არის გლუტენის კარგი პროცენტი და პესტიციდების მხოლოდ მცირე პროცენტი.

7. ალკოჰოლური სასმელები

ერთი შეხედვით, ჩინელები ალკოჰოლის მოყვარული არ არიან, თუმცა შუა სამეფოში ღვინის სასმელების დალევის კულტურა დიდი ხნის წინ განვითარდა. ჩინეთს სჭირდება ღვინისა და არყის პროდუქტების ფართო ასორტიმენტი, რადგან ყველა ტრანზაქცია, კონტრაქტების ხელმოწერა და ხელშეკრულებები ხდება არაფორმალურ გარემოში - ჩვეულებრივ რესტორანში და აქ ალკოჰოლი არ არის გამონაკლისი. ხოლო, სახლში წარმოებული პროდუქციის დაბალი ხარისხის გათვალისწინებით, კარგი, ძვირადღირებული და თუნდაც იმპორტირებული ალკოჰოლის ბოთლი მხოლოდ დადებით განწყობაზე გაყენებთ.

ბოლო 4 წლის განმავლობაში ჩინეთში ღვინის მოხმარება 50%-ით გაიზარდა

8. მინერალური წყალი

1990-იან წლებში ჩინეთის ეკონომიკისა და მრეწველობის სწრაფმა ზრდამ ხელი შეუწყო დაბინძურებას გარემოდა ციური იმპერიის მდინარეთა სისტემა. ჩინეთის მდინარეების 70% ახლა დაბინძურებულია და ხარისხიც წყლის დალევასასურველს ტოვებს. ბუნებრივია, ქვეყნის მაცხოვრებლები უკიდურესად შეშფოთებულნი არიან შექმნილი სიტუაციით და იძულებულნი არიან შეიძინონ ჩამოსხმული წყალი. დიახ, ჩინეთის ბევრ მაღაზიაში შეგიძლიათ იპოვოთ ადგილობრივი წარმოების მინერალური წყალი, მაგრამ მისი ფასი 7-8-ჯერ აღემატება ჩვეულებრივი ჩამოსხმული წყლის ღირებულებას, რადგან აქ თითქმის არ არის მინერალური წყაროები სუფთა წყლით. საკუთარი რეზერვების ნაკლებობა და ადგილობრივი ანალოგების მაღალი ფასი ქმნის კარგ მოთხოვნას სხვა ქვეყნებიდან პროდუქციის იმპორტზე.

ჩინეთი შეიცავს მსოფლიოს სასმელი წყლის მარაგის მხოლოდ 6%-ს, ხოლო რუსეთში ეს რიცხვი 80%-ს აღწევს.

9. საკონდიტრო ნაწარმი

ყველას უყვარს შოკოლადი, არა? აქ არც ჩინელები არიან გამონაკლისი... შუა სამეფოს მაცხოვრებლები ბოლო დროს სულ უფრო მეტად ეყრდნობიან რუსულ ტკბილეულს. ანალიტიკოსების აზრით, 2016 წელს მოთხოვნა საკონდიტრო ნაწარმირუსული წარმოება გაიზარდა 20%-ით და აგრძელებს სტაბილურ ზრდას.

2016 წელს ჩინეთი გახდა რუსული შოკოლადის პროდუქციის სიდიდით მეორე მყიდველი და ფქვილის საკონდიტრო ნაწარმის მესამე მყიდველი.

საკონდიტრო ნაწარმის ბაზრის კვლევის ცენტრი იუწყება, რომ 2016 წელს ჩინეთმა 4-ჯერ გაზარდა რუსული შოკოლადის, ხოლო ფუნთუშების შესყიდვები 10-ჯერ.

10. ფიჭვის კაკალი

ფიჭვის კაკალი ბუნებრივი, ეკოლოგიურად სუფთა პროდუქტია, რომლითაც მდიდარია რუსეთი. რუსეთიდან შორეული აღმოსავლეთისა და ციმბირის ფიჭვის თხილის დაახლოებით 65% ექსპორტირებულია ჩინეთში. რატომ? ამ ტიპის ნედლეული გამოიყენება არა მხოლოდ საყოფაცხოვრებო მიზნებისთვის, არამედ სამრეწველო მიზნებისთვისაც. დამუშავებული პროდუქტები - ნამცხვარი, ნაჭუჭი, ამნისტიური გარსი გამოიყენება ფარმაკოლოგიაში, ვიტამინების, კოსმეტიკური პროდუქტებისა და დიეტური დანამატების წარმოებისთვის, ხოლო თესლსა და კედარის ზეთს - კულინარიაში. მიღებული ნედლეულის რაოდენობა არ არის საკმარისი თხილზე მზარდი მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად, ამიტომ ჩინეთი მათ რუსეთიდან ყიდულობს.

კედარის ხეების მოსავლიანობა 1 ჰა ფართობიდან წელიწადში შეიძლება იყოს დაახლოებით 60 ათასი ტონა.

ხელსაყრელი პერსპექტივები

უცხოური პროდუქტებით დაინტერესებული ჩინური საშუალო კლასი 2016 წელს ქვეყნის მთლიანი მოსახლეობის 60%-ს შეადგენდა. და ჩინეთის ძლიერი პოზიცია გლობალურ ეკონომიკაში და კარგი მოთხოვნა იმპორტირებული საქონლის ბევრ კატეგორიაზე მისცემს ექსპორტიორებს დიდ ბრუნვას და სტაბილურ მოგებას, ამიტომ ჩინეთის ბაზარზე შესვლა არის ახალი შესაძლებლობა ბიზნესის წარმატებული გაფართოებისთვის.

Ექსპერტის მოსაზრება

რა არის მომგებიანი ექსპორტი და იმპორტი? 2009 წლის ნოემბერი

ჟ.ვ.მარტინოვა, აღმასრულებელი დირექტორისაინფორმაციო და ანალიტიკური კომპანია VladVneshServis LLC, ექსპერტი საგარეო ვაჭრობის „ზრდის წერტილებში“.

სად დავიწყოთ წელი?

ასე რომ, არდადეგები დასრულდა. და წინ არის შემდეგი წელი, რომელიც თითოეულ ჩვენგანს სურს გახდეს განსაკუთრებული.

საიდან დავიწყოთ? პასუხებით მთავარ კითხვებზე: საიდან და საიდან რა გადავიდეს, ვისთან „გადავიდეს“.ანუ ერთადსტრატეგიული გეგმების კორექტირება.

მათზე დასაფიქრებლად, ჩვენ ვთავაზობთ უფრო დეტალურად შევისწავლოთ ექსპორტისა და იმპორტის ზრდის წერტილები, რადგან ისინი ყოველთვის ასოცირდება წარმატებებთან. სტრატეგიული გადაწყვეტილება: ახალი ბაზრის გახსნა, ახალი პროდუქტის დანერგვა, მიმზიდველი ფასის დაწესება. ვინც იპოვის ასეთ გადაწყვეტილებებს, მკვეთრად აჯობებს კონკურენტებს მოსახვევში.

რა სახის იმპორტია "ცხენზე"?

დავიწყოთ პროდუქციის ჯგუფების ზოგადი გადახედვით. ჩვენი TOP ათეული ყველაზე აქტიური პროდუქტების ჯგუფებიიმპორტმა ბევრი ცვლილება განიცადა. ბოსტნეული, ბამბა, ქიმიური ძაფები და ბოჭკოები ის ჯგუფებია, რომლებიც პირველად გამოჩნდა აქტიურად იმპორტირებულ საქონელს შორის.

TOP-10 აქტიური იმპორტის პროდუქტების ჯგუფი

პირველი სამი ჯგუფი თანმიმდევრულად იყო წარმოდგენილი ყველა ჩვენს მიმოხილვაში. მათ კუთვნილ საქონელს შორის არის ყველაზე მასიური იმპორტის საქონელი, რომელიც აერთიანებს ბაზრის ასობით მონაწილეს. გაითვალისწინეთ, რომ ბაზარი იზრდება და ამ ასეულებისთვის საკმარისი ადგილია. უფრო მეტიც, საქონლის ყოველთვიური ბრუნვა ათეულობით მილიონ დოლარს შეადგენს. ეს მოიცავს კონდიცირების განყოფილებების ნაწილებს, მილსადენების ფიტინგებს, ტანკებს და მსგავსი კონტეინერებს, კარტრიჯებს და სათადარიგო ნაწილებს პრინტერებისა და ქსეროქსებისთვის. რა ლოგიკური და ბუნებრივია ყველაფერი. ახლო წარსულში, როდესაც ქვეყანა "გადააჯაჭვა" "ქსეროქსის" და "Hewlett Packards"-ის ნემსს, საოფისე ტექნიკის საწვავის შევსება და დატენვის ბიზნესი ახლა ყველაზე მომგებიანია. ვერანაირი კრიზისი ვერ შეაჩერებს მას. რუსეთის 51 რეგიონი იღებს იმპორტს.

აღვნიშნოთ კიდევ ერთი ტიპის აღჭურვილობა, რომელიც მოთხოვნადია, ამჯერად საყოფაცხოვრებო ტექნიკის სახით. ჩვენ ვისაუბრებთ მტვერსასრუტებზე. აქ გერმანული საქონელი ჩინეთთან პოზიციის დაკარგვაზე არც ფიქრობს. Bosch-ის, Philips-ის, Miele-ის მტვერსასრუტების ხარისხის გასინჯვის შემდეგ, ჩვენს თანამემამულეებს სულ უფრო და უფრო სურთ საუკეთესო.

ბოსტნეულის, შოკოლადის, ხილისა და თხილის იმპორტის განსაკუთრებულ ზრდას საახალწლო დღესასწაულებს მივაწერთ. იმპორტირებული ნივთების ჩამოთვლისას თვალი უბრალოდ ჭუჭყიან: ქოქოსი და ნიგოზი, ავოკადო, კივი, ლეღვი, გარგარი, ბადრიჯანი, ნიახური, ბოსტნეული სალათი. ხორცთან და საკვებ ხორცის ქვეპროდუქტებთან ერთად ყველაფერი ნათელია. ჩვენ უკვე დავიღალეთ წერით იმპორტის ზრდაზე „მსხვილფეხა პირუტყვის წინა მეოთხედი“.

გადავიდეთ მზარდი იმპორტის პოზიციებზე, რომლებსაც პირველად შევხვდით.

მიუხედავად იმისა, რომ ბამბის ქსოვილები სწრაფად იზრდება იმპორტის მოცულობით, ისინი მაინც შემოიფარგლება ცალკეული კონტრაქტებით და მონაწილეთა მცირე რაოდენობით. მაგრამ არატექსტურირებული პოლიესტერის ძაფებისგან დამზადებული სხვადასხვა სახის ქსოვილები, რომლებიც გამოიყენება ტანსაცმლის, ფარდების და ავეჯის პერანგების დასამზადებლად, იმსახურებს ყურადღებას მათი სერიოზული მოცულობის, ზრდის ტემპებისა და მონაწილეთა მნიშვნელოვანი რაოდენობის გამო. ეს ყველაფერი მიუთითებს ტენდენციების მდგრადობაზე. მართალია, თურქი და ჩინელი მწარმოებლების სასიხარულოდ.

Chemical Fibers ჯგუფის პროდუქტებს შორის გამოვყოფთ ერთ უნიკალურ პროდუქტს - მრავალი თვის განმავლობაში იმპორტის ზრდის ლიდერს. მისი სახელია "ვისკოზის ბოჭკოები". ამ ბოჭკოებს მოიხმარენ შიდა საწარმოები ბიზნესის ფართო სპექტრიდან, მაგრამ მათ ძირითადად ავსტრიული აწვდიან. ინდუსტრიული ჯგუფილენზინგს ქვეყანაში თითქმის მონოპოლიური პოზიცია უჭირავს. როგორც ჩანს, ამ კომპანიასთან პარტნიორობა ძალიან პერსპექტიული თემაა. ჩინური პოლიესტერი (სხვა პროდუქტი, სახელწოდებით პოლიურეთანით გაჟღენთილი მასალა) ბოლო დროს ძალიან პოპულარული გახდა ჩვენს სამკერვალოებში. თურქული სინთეზური ნართის იმპორტი ხელით ქსოვისთვის უკონტროლოდ იზრდება. ეს არის ის, სადაც ცხოვრება გიბიძგებთ მოტრიალდეთ.

იმპორტის ვაჭრობის წარმატებების აღწერის დასასრულს კიდევ ერთ ბაზარს აღვნიშნავ, სხვათა შორის, მილიონობით ბრუნვით. არ მახსოვს, რომ ის აქ ადრე ყოფილიყო ნახსენები. იმპორტირებული ტუალეტის ქაღალდი არის ის, რაც ახლა რუსებს აკლიათ, როგორც ეს გრაფიკიდან ჩანს. კიევის მუყაოსა და ქაღალდის ქარხანა აქ "უსწრებს დანარჩენებს", თუნდაც კიმბერლი-კლარკს. რაც შეეხება მომავალს, მე ვიტყვი, რომ ჩვენ ახლოს ვართ უკრაინაში ექსპორტის მზარდი დიაპაზონით და შეიძლება ითქვას, რომ ჩვენ უკვე გადავიტანეთ ყაზახეთი, ყირგიზეთი და იგივე უკრაინა ჩვენი ტუალეტის ქაღალდით. ასე გამოდის სავაჭრო სიტყვა.

რა არის მომგებიანი რუსეთიდან ექსპორტზე?

ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში აქტიურად ექსპორტირებული საქონლის TOP-200 რეიტინგის შედეგების შედარებისას, ჩვენ აღმოვაჩინეთ ამ სიების გასაოცარი დამთხვევა, შემთხვევების 70% -ზე მეტში. Რა მოხდა? ყოველთვის არის რამდენიმე ასეული სუპერ პროდუქტი, რომელიც უნიკალურ შესაძლებლობას აძლევს შიდა საწარმოებს სწრაფად გააფართოვონ გაყიდვები საზღვარგარეთ და, შესაბამისად, საკუთარი წარმოება. ეს მოიცავს არა მხოლოდ აშკარა ნავთობს, გაზს ან ფიჭვს. არის ძალიან გაურკვეველი საქონელი, რომელთა წარმოება ან ვაჭრობა მინდა ყველა ბიზნესს ჰპოვოს კავშირი, თუნდაც დისტანციურად.

მაგრამ პირველ რიგში, მოდით განვაზოგადოთ და გამოვყოთ ნოემბრის 10 ყველაზე აქტიური პროდუქტის ჯგუფი:

ტოპ-10 აქტიური საექსპორტო პროდუქტების ჯგუფი

როგორც ხედავთ, კრიზისის ნახვრეტებს მხოლოდ ნედლეულით არ ვფარავთ. ასევე არის მოთხოვნა ჩვენს აღჭურვილობაზე.

ტუმბოები ამისთვის სამოქალაქო ავიაცია, დადებითი გადაადგილების ორმხრივი კომპრესორები, ნაყარი მასალების მექანიკური დატვირთვის მოწყობილობები, ბოთლის გადახურვის მოწყობილობა, არტიკულირებული ლილვები და ავტომატური სარეცხი მანქანები ზრდის საექსპორტო პროდუქტებს. წარმატებული ვაჭრობისა და წარმოებისთვის თემების სპექტრი საკმაოდ ფართოა. მაგრამ მაინც ძალიან ცოტაა ჩართული ამ ვაჭრობაში შიდა საწარმოები. სულ რამდენიმე ათეული კომპანია.

საბაჟო ტერმინოლოგიიდან თარგმნილი „კონტეინერების დალუქვისა და დახურვის მოწყობილობა“ ნიშნავს შემავსებელ და შესაფუთ მანქანებს, სითხეების ბოთლებში ან ჭიქებში შესავსებად მოწყობილობებს, შესაფუთ მანქანებსა და აპარატებს. მთელ ამ აღჭურვილობას განსაკუთრებული მოთხოვნა აქვს არა მხოლოდ მეზობელ ქვეყნებში, არამედ მათ საზღვრებს გარეთაც. უბრალოდ, სიამაყის წყარო.

გზის ვიბრაციული ლილვაკების მწარმოებლები საკმაოდ კარგად მუშაობენ. ჩვენს აღჭურვილობაზე მოთხოვნა საზღვარგარეთ მნიშვნელოვნად აღემატება გასულ წელს. ასევე დამაიმედებელია, რომ რეგიონებიდან ერთდროულად რამდენიმე შიდა ქარხანა მოქმედებს, განსაკუთრებით იაროსლავის "რასკატი", და რომ საციგურაო მოედანზე მოთხოვნადია როგორც დსთ-ს ქვეყნებში, ასევე შორეულ საზღვარგარეთში.

და კიდევ ერთი თემა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის სფეროდან. თუმცა, ამჯერად - აქ იწარმოება და იქ იყიდება. ყაზახეთი, უკრაინა, სერბეთი, უზბეკეთი, აზერბაიჯანი, პოლონეთი, ჩეხეთი, ლიტვა - ეს არის იმ ქვეყნების არასრული სია, რომლებსაც ძალიან უყვართ რუსული „წინა დატვირთვის სარეცხი მანქანები 6 კგ-მდე მშრალი სამრეცხაო ტევადობით“. მათი ექსპორტი მნიშვნელოვნად გაიზარდა 2009 წელს. რამდენად გონივრულად მოიქცნენ ინვესტორები, ფაქტიურად კრიზისამდე მათ რუსეთში რამდენიმე ქარხანა გახსნეს ამ აღჭურვილობის წარმოებისთვის. და მიუხედავად იმისა, რომ ინვესტორები ხშირად უცხოელები არიან, სამუშაოები ჩვენია და ძალიან სასარგებლო.

ხე-ტყის ექსპორტის ზრდამ უკვე მიაღწია ჩვენს ქვეყანაში ათასობით კომპანიას და მისი მოცულობები მოცულობით შედარებულია ნავთობპროდუქტებით ვაჭრობასთან.

რა მოხდება, თუ გადავიტანთ არა მხოლოდ ხეების, არამედ გადამუშავებული ნედლეულის გადამუშავების, წარმოებისა და ექსპორტის შემდეგ ეტაპზე? ეს არის ის, რაც ზოგიერთმა კომპანიამ გადაწყვიტა. გადაწყვიტა…. და მოიგო. ისინი ახლა იღებენ სარგებელს გაზრდილი ღირებულების დამატების შედეგად ნახშირბადის საყრდენი ქაღალდის, გოფრირებული და პერფორირებული მუყაოს, ქაღალდის ხელსახოცების, კვერცხის უჯრებისა და მუყაოს, გეტინაქსის და სხვა სხვადასხვა ნივთებით ვაჭრობით. შესაფუთი მასალა. ვაჭრობა გრძელდება, შემოსავალი იზრდება.

ეს იქნება ბედნიერება და უბედურება დაეხმარება

როგორ ავხსნათ შუშის ბოთლების ექსპორტის შეუჩერებელი ზრდა?

როდესაც ცნობილი გახდა, რომ 1 იანვრიდან ქვეყანაში ლუდზე აქციზის გადასახადი გაიზრდებოდა, ლუდის ტრანსნაციონალურმა კომპანიებმა ძალიან ფრთხილად დაიწყეს შუშის კონტეინერების შეკვეთების განთავსება მომავალი 2010 წლისთვის. შუშის კონტეინერების მუშები მოწყენდნენ, შეშფოთდნენ და დაიწყეს ყურება, განსაკუთრებით მეზობელ ქვეყნებში. სწორედ აქ შეექმნა უბედურება კონტეინერების წამყვან ყაზახ მწარმოებელს - ის დაიკარგა კრიზისის დროს (მომხმარებლის დაკარგვის გაგებით) და შეამცირა წარმოების მოცულობა. კარგად, როდესაც დერბესმა, ლუდსახარშვის ინდუსტრიის მთავარმა ყაზახმა მოთამაშემ, მოახერხა ბალტიისპირეთის ბრენდების ლუდის წარმოება, ჩვენი შუშის ჩამომსხმელები გაემგზავრნენ ყაზახეთის და ამავე დროს ყირგიზეთის დასაპყრობად. ლუდის ბოთლის შემდეგ კი არყის ბოთლი მეზობელ ქვეყნებშიც მოედინებოდა და საექსპორტო მოთხოვნაშიც სუპერ საქონელი გახდა. სექტემბერი, ოქტომბერი, ნოემბერი ტრადიციულად ყველაზე აქტიური თვეა ალკოჰოლის კონტეინერებზე მოთხოვნისთვის. დასკვნა: „ვინც პირველია, ჩუსტებს იღებს“, როგორც ჩემი კოლეგა ხშირად ამბობს. ისინი, ვინც პირველები მიიღებენ თავიანთ საკისრებს, მიიღებენ "არა სუსტი" მოგებას.

აშკარა არის წარმოუდგენელი

გამოიცანით გამოცანა და გამოაგზავნეთ თქვენი პასუხები:

რატომ დავიწყეთ მოულოდნელად ფოთლოვანი ხეებიდან ჩიპებისა და ნაჭრების აქტიური შემოტანა, თუ ეს ჩვენი ყველაზე მოწინავე საექსპორტო პროდუქტია?

ახლა კი საბოლოო დასკვნები. ბაზრის ზრდის შემთხვევები გულდასმით შესწავლის ღირსია. რა მოხდება, თუ ზრდის ქულები თქვენი ბიზნესის სფეროდანაა? რა მოხდება, თუ თქვენი ბაზარი განაგრძობს ზრდას? ამ შემთხვევაში ბევრად გაგიადვილდებათ 2010 წლის შედეგი განსაკუთრებული გახადოთ. კითხვა დაგეხმარება. თუ, რა თქმა უნდა, გაქვთ დრო, რომ გამოიყენოთ იგი. ამისათვის გამოიწერეთ მზარდი მოთხოვნის მქონე საქონლის რეიტინგი "TOP-200. იმპორტისა და ექსპორტის ზრდის პუნქტები" და დაიზღვიეთ დაკარგული მოგებისაგან. თუ თქვენ იპოვით თქვენს პროდუქტს რეიტინგში, მაშინ შეუკვეთეთ დეტალური ეკონომიკური და სტატისტიკური ანალიზი, გაარკვიეთ მიზეზები წარმატებული გაყიდვებიდა შეცვალეთ თქვენი სტრატეგია.

P.S. მადლობას ვუხდი ვადიმ ბლინოვს, ნოვოსიბირსკის ეკრანის ქარხნის კომერციულ დირექტორს, დახმარებისთვის „ბოთლის ბაზრის“ ზრდის ძირითადი მიზეზების აღწერაში. სხვათა შორის, არ არის ცუდი იდეა. მე ვიწვევ ექსპერტებს მომდევნო მიმოხილვაში მონაწილეობის მისაღებად.

იმპორტის ზრდის ტოპ 10 პუნქტი

არა.	HS კოდი	Პროდუქტის სახელი	აქტივობის კოეფიციენტი, K A
	5504100000	ვისკოზის ბოჭკოები
		პოლიურეთანით გაჟღენთილი ტექსტილის მასალები
		სინთეზური ბოჭკოების ნართი, რომელიც შეიცავს ამ ბოჭკოების წონის 85%-ზე ნაკლებს
		შოკოლადის პროდუქტები, მომზადებული, კონტეინერებში ან პირველად შეფუთვაში, 2 კგ-ზე მეტი შემცველობით, წონით 18% ან მეტი კაკაოს კარაქით
	2204296500	თეთრი ღვინოები ალკოჰოლის ფაქტიური კონცენტრაციით არაუმეტეს 13 vol.% 2 ლიტრზე მეტი ტევადობის ჭურჭელში; ყურძნის ტკბილი, რომლის დუღილი შეფერხდა ან შეჩერდა ალკოჰოლის დამატებით
		ტუალეტის ქაღალდი მასით 1 კვ.მ. თითოეული ფენა 25 გ-ზე მეტი
		ნიახური, გარდა ძირეული ნიახურისა, ახალი ან გაცივებული
		ბოსტნეულის სალათი, გარდა სალათის ფოთლისა (lactuca sativa) და ვარდკაჭაჭას (circonium spp.), ახალი ან გაცივებული
		შოკოლადი მზა საქონელისხვა, კონტეინერებში ან პირველად შეფუთვაში 2 კგ-ზე მეტი შიგთავსით

ექსპორტის ზრდის ტოპ 10 ქულა

არა.	HS კოდი	Პროდუქტის სახელი	აქტივობის კოეფიციენტი, K A
		რკინიგზის ღერძები სატრანსპორტო საშუალებააწყობილი ან დაშლილი ნაწილების ჩათვლით; სხვა გამოყენებული ბორბლები და მათი ნაწილები	8, 1
	4401220000	ხის ჩიპები ან ნამსხვრევები ხისტი ხისგან	7, 7
		ნატურალური ტყავისგან ან კომპოზიციური ტყავისგან დამზადებული პროდუქტები

*სტატია 8 წელზე მეტია. შეიძლება შეიცავდეს მოძველებულ მონაცემებს

კალკულატორი ამ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად

ივარჯიშე ერთიანი გამოცდამე-11 კლასის კურსდამთავრებულებისთვის ჩვენს ქვეყანაში უკვე რამდენიმე წელია არსებობს და მიუხედავად იმისა, რომ ყოველწლიურად ბევრი სკანდალი ხდება ამ მოვლენასთან დაკავშირებული, უდავოა, რომ ერთიანი სახელმწიფო გამოცდა ეხება...

როდესაც ვეძებთ ახალ ბიზნეს იდეებს, ხშირად გვიწევენ უკიდურესობებში და ეს ნორმალურია. მაგრამ კითხვაზე "რა უნდა გავაკეთო?" ყოველთვის შეგიძლიათ დაიწყოთ ერთი და იგივე.

მუშაობის ფორმატი შეიძლება იყოს სრულიად განსხვავებული და ინვესტიციები საკუთარი ბიზნესი. რაც საჭიროა პრაქტიკულად ნებისმიერ წარმოებაში არის სრულფასოვანი შეფუთვის ხაზი და 100 ათასი რუბლისთვის ...

რა არის ტექნოლოგიური ჩიხი და რომელ ბიზნესს ემუქრება რისკი? ამ სტატიაში ამაზე ვისაუბრებთ იმ ტექნოლოგიების მაგალითზე, რომლებიც ახლა გამოიყენება. მაგალითად, გაყიდვების ტექნოლოგიები.

ბაზარზე საკონსულტაციო მომსახურებაგამოჩნდა ახალი და პოპულარული ბიზნესი - ფსიქოლოგიური თამაშების ჩატარება და თან ახალი პროფესია- სათამაშო პრაქტიკოსი მოდით გაერკვნენ, რა არის ამ ფენომენის არსი.

საქალაქთაშორისო ველოსიპედით სიარული დიდი ხანია ჰობიდან ცხოვრების წესად გადავიდა. წინდახედული მეწარმეები ამ ტენდენციებს ითვალისწინებენ და მისგან კარგ ფულს შოულობენ.

ბილიარდმა მოიგო ჩვენი თანამემამულეების გული ჯერ კიდევ პეტრე დიდის დროს და მას შემდეგ მას შეუძლია კონკურენცია გაუწიოს რუსეთის მოსახლეობაში პოპულარობით ნებისმიერ სხვა თამაშს. თუ ქალაქში ბევრი ბილიარდის ოთახია...

ტვირთის გადაზიდვის ინდუსტრიის, ისევე როგორც შვილობილი ინდუსტრიების ანალიზი ნათლად მიუთითებს ქვეყნის ეკონომიკის კლებაზე მთლიანად და, შედეგად, შედეგების შემცირებაზე. ამ ბაზრის. გარე ნეგატივების გარდა...