Retrobonuses في سلاسل البيع بالتجزئة. اتفاقية التوريد مع شرط دفع الـ Retrobonuses. المحاسبة الضريبية للبائع

ينتمي نموذج وثيقة "اتفاقية التوريد مع شرط دفع المكافآت الرجعية" إلى العنوان "اتفاقية توريد السلع والمنتجات". احفظ رابط المستند في في الشبكات الاجتماعيةأو تنزيله على جهاز الكمبيوتر الخاص بك.

التسليمات بشرط دفع المكافآت الرجعية

[مكان إبرام العقد] [اليوم، الشهر، السنة]

[الاسم الكامل للمنظمة] ممثلة بـ [ف. I. O., Position]، الذي يعمل على أساس [الميثاق، اللوائح، التوكيل]، المشار إليه فيما يلي باسم المورد، من ناحية، و [الاسم الكامل للمنظمة] يمثله [F. I. O., Position]، الذي يعمل على أساس [الميثاق واللوائح والتوكيل]، والمشار إليه فيما يلي باسم المشتري، من ناحية أخرى، والمشار إليهم معًا باسم الأطراف، قد دخلوا في هذه الاتفاقية على النحو التالي:

1. موضوع الاتفاقية

1.1. يتعهد المورد بنقل البضائع إلى المشتري ضمن الشروط المنصوص عليها في هذه الاتفاقية، ويتعهد المشتري بقبولها ودفع ثمنها.

1.2. يتم تحديد نطاق وكمية البضائع في المواصفات، التي يتفق عليها الطرفان وهي ملحق وجزء لا يتجزأ من هذه الاتفاقية.

1.3. مستلم البضاعة هو [المشتري/شخص آخر].

2. الجودة ووضع العلامات على المنتج

2.1. يجب أن تتوافق جودة البضائع الموردة مع [اسم GOST، OST، المواصفات الفنية، العينات الفنية، الأوصاف]، المعتمدة من [اسم الجهة التي اعتمدت المواصفات الفنية، المواصفات الفنية، تاريخ الموافقة].

2.2. يجب أن يتم وضع علامة على المنتج وأن يحتوي على معلومات وفقًا لمتطلبات التشريع الحالي للاتحاد الروسي، كما يجب أن يكون مصحوبًا بالمستندات المنصوص عليها في تشريع الاتحاد الروسي لبيع المنتج، بما في ذلك تلك التي تؤكد جودة المنتج. المنتج.

2.3. يضمن المورد أن البضائع المسلمة تتوافق مع المتطلبات المنصوص عليها في هذه الاتفاقية ومرفقاتها، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ منها، خلال مدة الصلاحية (فترة البيع) وفترة الضمان. فترة الضمانيتم حسابه من لحظة بيع (بيع) البضاعة من قبل المشتري إلى المستهلك.

2.4. في حالة وجود أي تغييرات في الوثائق التي تؤكد جودة البضائع ووضع العلامات عليها، بما في ذلك عند تغيير الرمز الشريطي أو إضافته، يتعهد المورد بإخطار المشتري بهذه التغييرات في موعد لا يتجاوز [القيمة] أيام قبل تسليم البضائع من خلال توفير الوثائق ذات الصلة.

3. فترات وترتيب تسليم البضائع

3.1. يتم توريد البضائع خلال فترة سريان هذا العقد على دفعات منفصلة.

3.2. تكرار التسليم - [أدخل كما هو مطلوب].

3.3. جدول تسليم المنتج: [عشرة أيام، يوميا، كل ساعة، الخ.].

3.4. يجوز أن يتم التسليم المبكر للبضائع بموافقة المشتري. يتم احتساب البضائع التي تم تسليمها قبل الموعد المحدد والمقبولة من قبل المستلم ضمن كمية البضائع التي سيتم تسليمها في الفترة التالية.

3.5. يتم تسليم البضائع عن طريق الشحن (النقل) إلى المستلم المحدد في هذه الاتفاقية.

3.6. يتم تسليم البضائع من قبل المورد عن طريق شحنها إلى [حدد نوع النقل].

4. حقوق والتزامات الأطراف

4.1. يلتزم المورد بما يلي:

4.1.1. تسليم البضائع للمشتري ذات الجودة المناسبة، في التعبئة والتغليف المناسب، بموجب شروط هذه الاتفاقية.

4.1.2. التأكد من مشاركة ممثلك في قبول البضاعة.

4.1.3. بالتزامن مع تسليم البضائع، قم بتزويد المشتري بالوثائق اللازمة.

4.1.4. نقل البضاعة إلى المشتري خالية من حقوق الغير.

4.1.5. في حالة ظهور أي عيوب في البضاعة، قم بإزالتها ضمن [القيمة] من لحظة قبول البضاعة، وإعداد شهادة ونقل الشهادة إلى المورد.

4.1.6. في حالة حالات الضمان، إزالة العيوب وفقا لشروط هذه الاتفاقية.

4.1.7. إخطار المشتري بجميع الظروف التي تجعل من الصعب أو المستحيل الوفاء بالتزاماته بموجب هذه الاتفاقية خلال [المعنى] منذ لحظة ظهورها.

4.1.8. أداء الواجبات الأخرى المنصوص عليها في هذه الاتفاقية.

4.2. يحق للمورد:

4.2.1. تتطلب قبول البضائع المسلمة في الوقت المناسب وتوقيع المستندات خلال الإطار الزمني المحدد.

4.2.2. المطالبة بدفع الغرامات وفقا لشروط هذه الاتفاقية.

4.3. يلتزم المشتري بما يلي:

4.3.1. ضمان قبول البضائع المسلمة في الوقت المناسب.

4.3.2. قم بالدفع مقابل البضائع بالطريقة وضمن الشروط المنصوص عليها في هذه الاتفاقية.

4.3.3. بعد قبول البضائع، قم بالتوقيع على المستندات المرفقة وتسليم نسخة واحدة إلى ممثل المورد.

4.3.4. إخطار المورد بإيقاف أو تخفيض أو إنهاء تمويل العقد من أجل الاتفاق على الشروط الجديدة والشروط الأخرى لتوريد السلع.

4.3.5. أداء الواجبات الأخرى المنصوص عليها في هذه الاتفاقية.

4.4. يحق للمستلم:

4.4.1. تتطلب نقل البضائع وفقا لشروط هذه الاتفاقية والمستندات المصاحبة لها خلال الفترة المحددة.

4.4.2. للتحقق من امتثال جودة البضائع الموردة للمتطلبات المنصوص عليها في العقد، قم بإشراك خبراء مستقلين.

4.4.3. إخطار المورد كتابيًا على الفور بأي عيوب تم تحديدها عند قبول البضائع أو عند حدوث حالات الضمان.

4.4.4. المطالبة بدفع الغرامات وفقا لشروط هذه الاتفاقية.

4.4.5. رفض البضائع التي نصت هذه الاتفاقية على توريدها كليًا أو جزئيًا، مع مراعاة تعويض المورد عن الخسائر الناجمة عن هذا الرفض.

4.4.6. الطلب من المورد أي وثائق ومعلومات تتعلق بموضوع العقد.

5. نقل المخاطر المرتبطة بالبضائع

5.1. يتحمل المورد جميع المخاطر أو الخسائر أو الأضرار التي تلحق بالبضائع حتى يتم تسليمها إلى المستلم.

5.2. يتحمل المستلم جميع المخاطر أو الخسائر أو الأضرار التي تلحق بالمنتج منذ وقت استلامه.

6. السعر وإجراءات الدفع

6.1. يدفع المشتري ثمن البضائع الموردة له من قبل المورد بالأسعار المحددة في المواصفات.

6.2. يتم الدفع عن طريق التحويل البنكي لكل دفعة من البضائع على حدة خلال [القيمة] أيام من تاريخ استلام الفاتورة.

6.3. إذا تم تسليم البضائع في أجزاء منفصلة متضمنة في المجموعة، فسيتم الدفع بعد شحن الجزء الأخير المتضمن في المجموعة.

6.4. إذا تم استيفاء حجم مشتريات البضائع المتفق عليها مع المورد ولم تكن هناك انتهاكات منصوص عليها في هذه الاتفاقية، يحق للمشتري الحصول على مكافأة نقدية - حافز نقدي لتحقيق حجم معين من مشتريات البضائع المنقولة إلى الحساب الجاري للمشتري. قيمة المكافأة هي [القيمة]٪ من مبلغ البضائع المشتراة لمدة [شهر / ربع / نصف سنة / سنة].

يتم دفع مكافأة الاسترداد على أساس الحساب والفاتورة خلال [القيمة] أيام من تاريخ استلام الفاتورة. يعتبر الحساب مقبولاً من قبل المورد بشرط عدم وجود اعتراضات.

7. مسؤولية الأطراف

7.1. في حالة حدوث انتهاك كبير لمتطلبات الجودة للبضائع، يلتزم المورد، حسب اختيار المشتري، بإعادة المبلغ المدفوع له مقابل البضاعة أو استبدال البضاعة جودة رديئةالبضائع التي تتوافق مع العقد.

7.2. في حالة التسليم القصير أو التأخير في تسليم البضائع، يجب على المورد أن يدفع للمشتري غرامة قدرها [القيمة]٪ من تكلفة شحنة البضائع بالكامل عن كل يوم تأخير حتى الوفاء الفعلي بالالتزام.

7.3. بالنسبة للتأخير في سداد البضائع المنقولة وفقًا لهذه الاتفاقية، يجب على المشتري أن يدفع للمورد غرامة قدرها [القيمة]٪ من المبلغ المستحق عن كل يوم تأخير.

8. آثار هذه الاتفاقية

8.1. تدخل هذه الاتفاقية حيز التنفيذ اعتبارًا من [اليوم، الشهر، السنة] إلى [اليوم، الشهر، السنة]. يجوز تمديد الاتفاقية باتفاق الطرفين.

8.2. جميع المستندات والمواصفات والملاحق والإضافات المقبولة بموجب هذه الاتفاقية صالحة وتشكل جزءًا لا يتجزأ من هذه الاتفاقية عند التوقيع عليها من قبل الطرفين.

9. إجراءات تغيير وإنهاء هذه الاتفاقية

9.1. جميع التغييرات والإضافات على هذه الاتفاقية صالحة فقط إذا تم كتابتها وتوقيعها من قبل الطرفين.

يرسل الطرف مسودة التعديلات على هذه الاتفاقية في شكل اتفاقية إضافية للاتفاقية، ويلتزم الطرف الآخر بمراجعة مسودة التعديلات المقدمة وخلال [يعني] أيام من تاريخ الاستلام يرسل نسخة موقعة من الاتفاقية الإضافية أو رفض مسبب لإجراء التغييرات المقدمة.

9.2. تنتهي هذه الاتفاقية بنهاية مدتها، ويمكن أيضًا إنهاؤها مبكرًا:

باتفاق مكتوب من الطرفين؛

من جانب واحد إذا رفض أحد الطرفين هذه الاتفاقية في الحالات التي ينص فيها القانون أو هذه الاتفاقية على إمكانية هذا الرفض؛

في الحالات الأخرى التي ينص عليها القانون أو اتفاق الطرفين.

9.3. إذا اعترض أحد الطرفين على الإنهاء المبكر لهذه الاتفاقية، فسيتم إنهاء الاتفاقية في المحكمة وفقًا لقواعد الاختصاص المنصوص عليها في البند 10.1 من هذه الاتفاقية.

10. شروط خاصة. قوة قهرية

10.1. تخضع النزاعات التي تنشأ بين الطرفين أثناء إبرام الاتفاقية أو تنفيذها أو إنهائها للتسوية السلمية من قبل الأطراف. إذا لم يتم التوصل إلى اتفاق، يحق لأي من الطرفين اللجوء إلى محكمة التحكيم.

10.2. فيما يتعلق بالقضايا التي لا تنظمها هذه الاتفاقية، يسترشد الطرفان بالتشريعات الحالية.

10.3. يتم إعفاء الأطراف من المسؤولية عن الفشل الجزئي أو الكامل في الوفاء بالالتزامات بموجب هذه الاتفاقية في حالة حدوث ظروف قاهرة (حريق، فيضان، زلزال، تغيير ملحوظالتشريع) وإذا كانت هذه الظروف تؤثر بشكل مباشر على تنفيذ هذه الاتفاقية.

10.4. يلتزم الطرف الذي حدثت ظروف القوة القاهرة على أراضيه، خلال [أي] أيام من تاريخ انتهاء ظروف الكارثة، بإخطار الطرف الآخر بطبيعة القوة القاهرة ودرجة الدمار وتأثيرها على تنفيذ هذه الاتفاقية كتابيا.

10.5. إذا قدم الطرف الآخر مطالبة في هذا الصدد، فسيتم إعفاء الطرف الخاضع للقوة القاهرة من المسؤولية بموجب شهادة صادرة عن الغرفة التجارية.

11. شروط أخرى

11.1. تم تحرير هذه الاتفاقية باللغة الروسية في نسختين أصليتين، واحدة لكل من الطرفين.

11.2. بعد التوقيع على هذه الاتفاقية، تتم كافة المفاوضات الأولية بشأنها، والمراسلات، اتفاقيات أوليةوبروتوكولات النوايا بشأن القضايا المتعلقة بطريقة أو بأخرى بهذه الاتفاقية تفقد قوتها القانونية.

11.3. يتعهد الطرفان، عند تنفيذ هذه الاتفاقية، بعدم تقليص التعاون إلى الامتثال فقط للمتطلبات الواردة في هذه الاتفاقية، والحفاظ على الاتصالات التجارية واتخاذ جميع التدابير اللازمة لضمان فعالية وتطوير علاقاتهما التجارية.

12. تفاصيل وتوقيعات الأطراف

مشتري الموارد

[املأ حسب الحاجة] [املأ حسب الحاجة]

جوهر المكافآت هو التحفيز والتشجيع وجذب الانتباه من أجل تكوين علاقات دائمة واتصالات قوية وعمليات تجارية وتبادلية. يستخدم هذا المفهوم بشكل رئيسي من قبل الروس في عملية العلاقات التجارية والتبادلية. في مصطلحات التجارة العالمية، التعريف الأكثر استخدامًا هو "الخصم" مع الخصم الإنجليزي. في الأساس، المكافأة الرجعية ليست أكثر من مجرد دفعة يتم إجراؤها مع مراعاة الخيارات التالية:

ومع ذلك، هناك ما يسمى "المكافأة الرجعية". المكافأة - في التسويق والأجور الإضافية والتشجيع والمكافآت. يأتي مفهوم المكافأة من الكلمة اللاتينية Bonus - جيدة.

الغرض الرئيسي من المكافأة هو الترويج والتحفيز علاقة دائمة: شراء، تجهيز. "الرجعية" تأتي من "أثر رجعي". أن تكون بأثر رجعي يعني النظر إلى الأحداث التي حدثت بالفعل.

في التداول، غالبًا ما تريد إلقاء نظرة على العملية برمتها لفهم ما فعلته بشكل صحيح وما هو الخطأ. تُعد المراجعة السريعة للأحداث طريقة رائعة للتحسين المستمر لطريقة عملك. إن الحصول على الإجراءات بأثر رجعي التي يمكن القيام بها واتخاذها يساعد الفرق على التعلم والتحسن. هناك نظرة عامة على الأشياء التي يمكنك استخدامها للاستفادة من استرجاعاتك.

ما هذا وكيف يعمل

المكافأة القديمة هي في المقام الأول العلاقات. ولذلك، فإن حقيقة التسجيل الصحيح قانونا لهذه العلاقات أمر مهم. يتم دفع المكافآت من قبل طرف ما نتيجة لتقديم خدمات معينة. لتبسيط الحسابات الضريبية بشكل كبير، فمن الأصح عدم ربط مثل هذه المعاملات بالاتفاقية الرئيسية، ولكن إضفاء الطابع الرسمي عليها بعقود مناسبة منفصلة.

هناك طريقتان لدفع الأرباح القديمة. يمكنك تضمين المبلغ الرجعي أجورللراتب القادم للموظف. أو يمكنك إصدار راتب منفصل يحتوي فقط على الراتب الرجعي.

وفي كلتا الحالتين، تأكد من أن الموظف يفهم الغرض من الأجور القديمة. من الواضح أن هذه ليست دفعة إضافية، ولكنها دفعة لموظف كان يكسب المال في السابق.

يجب عليك حجب وتحويل ضرائب الرسوم وضرائب الرسوم الرجعية. يجب عليك أيضًا دفع جزء من ضرائب رواتب صاحب العمل.

سيعتمد السعر الذي تستخدمه على كيفية تعريف الدفع الرجعي. إذا قمت بتحديد الأرباح الرجعية كدفعة منفصلة عن الأجر العادي، فسوف تقوم بحساب الضرائب باستخدام طريقة الضريبة الإضافية. إذا لم تقم بتعيين الأرباح الرجعية كدفعة أخرى غير الدخل العادي، فسوف تقوم بحجب الضريبة كما تفعل مع الأجور العادية.

يشير الأجر بأثر رجعي أو "الأجر الرجعي" إلى الأموال المستحقة للموظف مقابل العمل الذي تم أداؤه بالفعل بمعدل أجر أقل. على سبيل المثال، إذا قال صاحب العمل إنه سيعطيك معدل أجر أعلى لمشروع سابق ولكنه لم يتمكن من القيام بذلك، فقد يحق لك الحصول على أجر بأثر رجعي. ومع ذلك، في بعض الولايات القضائية، سيتم تطبيق الأجر بأثر رجعي فقط لأن صاحب العمل حرم الموظف عمدًا من الأجور الموعودة.

يُستخدم مصطلح "المكافأة الرجعية" بشكل أساسي في رومانيا، بينما، كما هو الحال في أماكن أخرى من العالم، يُستخدم مصطلح "الخصم" لمثل هذه المدفوعات. هناك 3 خيارات رئيسية لدفعات المكافآت المميزة:

• الدفع النقدي - إعادة سعر الشراء؛
• التوصيل المجاني للبضائع؛
• خيار.

الإدارة التجارية والمحاسبية الأكثر شيوعًا وبساطة هي توفير عناصر المكافآت. ومع ذلك، يرجى ملاحظة أن تسليم البضائع مجانًا هو المسؤول عن ضريبة القيمة المضافة على الشركة المصنعة وإجمالي الدخل للمستفيد. المكافآت يتم توثيقها قانونيا كتعويض عن انتهاء الخدمة مثل خدمات التسويق في مجال التسويق، توزيع التسويق خدمات المعلومات, خدمات اعلانية ل التسويق التجاري، الترويج، أي عندما يتم الإبلاغ عن التقدم المحرز في تسجيل المنتج وعرضه. وينطبق هذا أيضًا على المكافأة القديمة المدفوعة لتجار التجزئة والتي تكون مباشرة من الشركة المصنعة وليست عقدًا لتوريد المواد الغذائية (يتم إنتاج الطعام من خلال موزع وسيط).

لتجنب الرقابة المالية، وصعوبات العلاقة، يجب عليك:

• يطور بكفاءة عقد الخدمات التجارية؛
• تطوير والموافقة على خطة حملة تسويقية تكون فيها المدفوعات بأثر رجعي؛
• تقديم تقارير تسويقية للمترجم متبوعة بتقرير مرحلي، وليس مجرد تقرير "مبدئي".

عند صياغة دفع المكافآت، من الأفضل استخدام مصطلح "الدفع مقابل الخدمات" بدلاً من "مدفوعات المكافآت".

يتفق البائعون والمشترون غالبًا على أنه إذا اشترى المشتري مبلغًا أو قيمة نقدية معينة، فإنه سيحصل على خصم، أي مكافأة شراء من المشتري. في حين أن هذا الترتيب جذاب للغاية من منظور المبيعات، فإنه يطرح أسئلة مختلفة على المحاسبين: كيفية تسجيله؟ أيّ المؤشرات الماليةهل تؤثر على المكافآت؟ متى يجب علي تسجيل مكافآت الشراء؟

منتجات المكافأة في شكل مكافآت قديمة

أبسط علاقات التبادل وأكثرها استخدامًا هي المكافآت مثل ًالشحن مجانابضائع. لكن مثل هذه العلاقات في التجارة ترتبط بظهور التزامات ضريبية معينة لضريبة القيمة المضافة والالتزامات الضريبية على إجمالي دخل المتلقي.

لتجنب عمليات التفتيش والصعوبات التي تصاحبها، عليك اتباع الخطوات التالية:

• إبرام عقد بكفاءة لتوفير المكافآت القديمة؛
• توثيق المعاملة التي ستؤدي إلى علاقة المكافأة الرجعية؛
• توثيق نطاق العمل الذي يتم إضافة المكافأة الرجعية إليه؛
• عند إعداد التزامات الدفع، من الأصح العمل بمفهوم "الدفع مقابل الخدمات المقدمة" بدلاً من "دفع المكافآت".

يختلف الأجر الرجعي عن الأجور مطروحًا منها الأجور أو "الأجر العكسي" لأن الأخير يشير إلى الأجور غير المدفوعة التي يستحقها الموظف لأنه لم يتم دفعها مطلقًا في المقام الأول. وبالتالي، يشير الدفع الرجعي عادة إلى اختلاف في معدلات الأجور، في حين أن الدفع الرجعي يعني أن الموظف يجب أن يستمر في تلقي الأجور التي لم يتلقها قط. على سبيل المثال، إذا تم إنهاء عملك بشكل غير قانوني وفصلك من العمل براتب شهرين، فستكون مسؤولاً عن ذلك أجور، إذا كانوا قد فازوا في قضية الإنهاء غير القانوني.

يتم احتساب الأجور بأثر رجعي بين ما كان يتقاضاه الموظف في الماضي وما كان ينبغي أن يدفع له. للعثور على أي تضارب، تنظر المحكمة عادة في عقود العمل بين الطرفين وتنظر في كل من الاتفاقيات القديمة والجديدة.

تختلف قوانين الولاية، ولكن بشكل عام، قد تمنح الانتهاكات التالية الموظف الحق في الحصول على أجر بأثر رجعي:

• السلوك غير القانوني: على سبيل المثال، إذا تصرف صاحب العمل بشكل غير قانوني من خلال توفير زيادات في الأجور بأثر رجعي لمجموعة مختارة من الأشخاص (التمييز).
• خرق العقد: إذا كان حجب معدلات الأجور مخالفة عقد التوظيف، ثم يمكن للموظف استعادة. لا يمكن لصاحب العمل "الرجوع" عن الموظف لكونه مُبلغًا عن المخالفات من خلال رفض سداد المبلغ.
• انتهاكات العمل الإضافي: عدم دفع أجور العمل الإضافي هو الانتهاك الأكثر شيوعًا.
• ترفع معظم الولايات دعاوى قضائية بشأن انتهاكات العمل الإضافي، لكن القوانين تختلف. تأكد من التحدث إلى محام إذا كان لديك نزاع، حيث قد يحق لك الحصول على دفعة بأثر رجعي.

عملية حسابية

إذا كانت المكافأة لا تزيد عن نسبة مئوية من حجم المنتجات المباعة، فيجب توضيح شروطها في اتفاقية الشحن المبرمة بين الأطراف التي نشأت فيها علاقة التجارة والتبادل. تسجيل مثل هذه العقود واحتساب المكافآت هي عملية محاسبية للشركات، حيث أن المعلومات التالية مطلوبة في العقد:

• يجب أن يأخذ سعر البضائع المقدمة إلى الطرف المتلقي في الاعتبار المكافأة، ويجب وصف هذا الشرط في العقد؛
• يجب أن تحدد شروط دفع المكافآت الرجعية (على سبيل المثال، عندما يتلقى الطرف المتلقي حجمًا معينًا من مشتريات المنتج، فإنه يعيد جزءًا من الأموال التي تم إنفاقها في شكل مكافآت قديمة).
• تمت الإشارة إلى الجدول الزمني لحساب ودفع المكافآت القديمة؛
• اتفاق بين طرفين، حيث يعتبر حقيقة اتفاق على شروط ومبالغ دفعات المكافآت.

إذا تم دفع المكافأة الرجعية كنسبة مئوية من مبيعات البضائع، وهي شروط حسابها، فيجب أخذها في الاعتبار في الدفعة التعاقدية. ويجب أن يشير العقد إلى أن سعر منتج الموزع يتضمن مكافأة رجعية، يتم دفعها إذا وصل حجم المشتريات. يتم تجميع هذه الاسترجاعات في نظام المبيعات من قبل كل موزع. من الضروري أن يتضمن إشعار المشاركة صيغة التزامات الأطراف في بداية المكافآت. سيتم التوقيع على هذا الإشعار من قبل الطرفين كمكافأة وشروط دفع.

نظرًا لأن مزود المكافأة الرجعية قد يعرض على العميل خيار استحقاق المكافأة، ولكن ليس الالتزام، فإن العميل يشتري المنتج خلال فترة زمنية بسعر مميز خاص.

حتى وقت قريب، كان الحد الأقصى لمكافأة المكافأة القديمة هو 10%. لكن الرقم انخفض إلى 5%.

المكافأة القديمة هي مكافأة مقابل حجم الشراء منتج غذائيمع تعويض عن بعض الخدمات. وتشمل هذه الخدمات ما يلي: ترويج البضائع وتنظيمها وتعبئتها. لا يشمل الحساب ضريبة القيمة المضافة والضرائب غير المباشرة.

مثال لحساب المكافأة القديمة:

مصطلح "التخفيض" صحيح و أداة فعالةلتوسيع السوق لجميع المشاركين في السوق، ولكن في نفس الوقت تقديم الخصومات يمكن أن يسبب صعوبات وعملًا إضافيًا في المحاسبة، الأمر الذي يتطلب اهتمامًا خاصًا ومسك الدفاتر.

ممارسة تخفيض الأسعار بمكافآت قديمة

مكافأة الرجعية- هذه علاقة في شكل عقد موقع يحدد سعر البضاعة؛ من الناحية العملية، هناك حالات يمكن فيها مراجعة سعر البضاعة الذي تم إرساله بالفعل وتسليمه إلى المستلم. ويحدث ذلك عندما يتم إبرام معاملة توريد البضائع خلال الفترة الضريبية وتقوم الشركة بإجراء خصم على سعر البضائع التي يتم إرسالها بعد انتهاء الفترة الضريبية. ومع ذلك، قبل استخدام هذا النوع من المكافآت الرجعية، من الضروري فهم تعقيدات تسجيل مثل هذا الخصم في قسم المحاسبة.

في المحاسبة، يتم إجراء هذا الخصم الرجعي على حساب غير قابل للدحض. آلية إصدار الخصم: أولاً، يقوم بائع البضاعة بإعداد فاتورة تعديل. فقط في حالة وجود اثنين من الأسباب المذكورة أعلاه، يحق للبائع إصدار خصم رجعي.

بشكل عام، يعد "التجارة الداخلية" أمرًا بسيطًا وضروريًا، ولكن قبل استخدامه، تحتاج إلى الحصول على الدعم والمعرفة المحاسبية.

مكافأة الاحتفاظ هي مكافأة أو مكافأة خارج الراتب العادي للموظف يتم تقديمها كحافز لإبقاء الموظف الرئيسي في الوظيفة خلال دورة عمل ذات أهمية خاصة، مثل الاندماج أو الاستحواذ أو خلال فترة إنتاج مهمة. أصبحت مكافآت الاحتفاظ بشعبية متزايدة في السنوات الأخيرة مع تزايد الصيد غير المشروع للشركات.

عندما تمر منظمة ما بفترة مضطربة من التغيير التنظيمي، فإنها تقدم حوافز مالية لكبار المديرين التنفيذيين والموظفين الرئيسيين لإقناعهم بالبقاء في الشركة حتى تصبح مستقرة. ويسمى الحافز المالي مكافأة الاحتفاظ. أثناء عملية الدمج أو إعادة الهيكلة أو إعادة التنظيم، ستحاول الشركة الاحتفاظ بحقوقها أفضل الموظفينللتأكد من أن لديه عددًا كافيًا من الأشخاص الذين يعملون في الشركة خلال الأوقات الصعبة. على سبيل المثال، ستقدم الشركة التي تقوم بإغلاق قسم أو مشروع مكافآت لأفضل موظفيها لضمان أن لديها موظفين مطلوبين بشكل كبير.

في الاقتصاد سريع النمو الذي يقدم فيه الموظفون ويبيعون فوائد جذابة لشركات أخرى، فإن احتمالية خسارة الشركة لموظفيها المهمين لصالح المنافسين تكون مرتفعة. مع تغير مشهد الشركات يوميًا تقريبًا وتسهيل سوق النقد على العمال الانتقال من وظيفة إلى أخرى، فقد وفرت مكافآت الاحتفاظ وسيلة ممتازة للشركات للاحتفاظ بالموظفين الرئيسيين. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يحصل الموظفون الذين يكتسبون مهارات جديدة أو يتلقون تدريبًا حيويًا لتشغيل الشركة على مكافآت الاحتفاظ بهم لمنعهم من أخذ مهاراتهم إلى مكان آخر.

مكافأة الاحتفاظ عادة ما تكون دفعة لمرة واحدة تدفع للموظف. تفضل الشركات عادةً تقديم مكافأة الاحتفاظ بدلاً من زيادة الراتب لأنها قد لا تمتلك الموارد المالية اللازمة للالتزام بزيادة دائمة في الراتب. اعتمادا على الشركة، قد تكون تكلفة الاحتفاظ بمكافأة الموظف مرتبطة بطول الفترة التي قضاها الموظف مع الشركة. يتم دفع المكافأة في نهاية الفترة كنسبة من الراتب الحالي للموظف أو مبلغ مقطوع من المال. على سبيل المثال، إذا تم إغلاق المشروع بالكامل لمدة 12 شهرًا، فسيتم دفع مكافأة الاحتفاظ بالموظفين بعد 15 شهرًا لضمان بقاء الموظف طوال الفترة المتبقية من عمر المشروع.

تعتبر جميع العلاوات، بما في ذلك مكافآت الاحتفاظ، بمثابة راتب إضافي. يتم تعريف الأجور الإضافية ببساطة على أنها تعويضات مدفوعة بالإضافة إلى الأجر العادي للموظف. يتم تطبيق الضرائب بشكل عام على مكافأة الاستقطاع باستخدام طريقة التجميع أو النسبة المئوية. وبموجب طريقة النسبة المئوية، يتم فصل المكافآت عن راتب الموظف وتخضع للضريبة فقط بمعدل مستقيم قدره 25٪.

مكافأة الرجعية في التعاون

أساس التعاون بين موردي السلع والتجارة هو القاعدة المستمدة من قانون مكافحة المنافسة غير المشروعة المذكور أعلاه أدناه: لا يجوز للسلاسل وتجار الجملة فرض أي رسوم أخرى على الموردين بخلاف الهامش التجاري، أي الفرق بين تكلفة البضائع المشتراة وتكلفة بيعها. يجب تحديد السعر النهائي للبضائع في موعد لا يتجاوز وقت الدفع. إذا تم بعد ذلك تطبيق المكافأة الرجعية، اعتمادًا على حجم المبيعات، على مورد أو مصنع محدد، فهي لا تمثل خصمًا على سعر منتج معين، بدون مكون مخزون متحرك، ولكن ببساطة دفع اضافيلقبول منتج للبيع، أي. غير مسموح.

وبطبيعة الحال، فإن القانون المذكور أعلاه لا يمنع استخدام القديم مبدأ التداولأن من يشتري أكثر يدفع أقل. ولذلك، يُسمح بتخفيضات الأسعار بناءً على قيمة الطلب إلى أقصى حد ممكن. ومع ذلك، فإن الممارسة الشائعة هي فرض التزام على الموردين بدفع مكافأة دون ضمان تحقيق مستوى المبيعات المتوقع، أي دون أي خطر على الشبكة ودون أي مسؤولية تجاه المورد. تخبر الشبكات المورد: كم سنرى، لكن المكافأة - التي ربما تختلف عن تكلفة دوران الأعمال - ستعود على أي حال. هذا، لسوء الحظ، هو علم الأمراض الشائع. لكن المكافأة التي تختلف عن قيمة التداول ستكون في كل الأحوال مناسبة. يوجد في بعض البلدان حق في حرية التعاقد بين الأطراف التي تحتوي عليها.

ومع ذلك، على أن لا يخالف محتواها قواعد التعايش الاجتماعي، فإنه لا يتعارض مع أحكام القانون. وفي هذه الحالة ينشأ مثل هذا التناقض. وهذا يعني أنه حتى لو وقع المورد "طوعًا" على اتفاقية تلزمه بدفع إشادة إضافية للشبكة التجارية، فإن العقد معيب من الناحية القانونية في أي حال. إن إرادة الأطراف لا تضفي الشرعية على الدفع، وهو أمر معترف به قانونًا باعتباره عملاً من أعمال المنافسة غير العادلة.

تختلف مكافآت السوق، المحسوبة والمحصلة بعد تاريخ الدفع، عن العمولات هامش التداولقبول البضائع للبيع ولهذا السبب يحق للموردين فقط استرداد كامل المبلغ بالإضافة إلى الفوائد القانونية في حالة التأخير من جانب شبكة المبيعات.

نواجه مفهوم "المكافأة" سواء في مجال الحياة اليومية أو في مجال العمل. طبيعة المكافأة واضحة - وهي عبارة عن مزايا إضافية معينة يحصل عليها الشخص في شكل حوافز أو مكافآت أو بدلات. جوهر المكافآت والغرض منها بسيط - التحفيز والتشجيع وجذب الانتباه من أجل تكوين علاقات دائمة واتصالات دائمة وعمليات تجارية وتبادلية. ومع ذلك، في روسيا هناك شيء مثل "المكافأة الرجعية". ما هي المكافأة الرجعية في التداول وكيفية عملها سيتم مناقشتها أدناه.

ما هذا وكيف يعمل

يستخدم هذا المفهوم بشكل رئيسي من قبل الروس في عملية العلاقات التجارية والتبادلية. في مصطلحات التجارة العالمية، التعريف الأكثر استخدامًا هو "الخصم" من الخصم الإنجليزي. في جوهرها، المكافأة القديمة ليست أكثر من دفعة أو دفعة يتم إجراؤها عن طريق إجراء الاختلافات التالية:

• الدفع النقدي، وهو ما يمثل عائد مبلغ معين من تكلفة عملية الشراء والبيع المكتملة؛
• توفير السلع للاستخدام الكامل مجانا؛
• الخيار - حق العميل، أو طرف ثالث، في الدخول في صفقة لشراء وبيع البضائع خلال فترة زمنية معينة بسعر محدد خصيصًا.

منتجات المكافأة كمكافآت قديمة

إن أبسط أنواع العلاقات التجارية وعلاقات التبادل وأكثرها استخدامًا هو هذا النوع من المكافآت، مثل التوصيل المجاني للبضائع. لكن هذا النوع من العلاقات التجارية يترتب عليه ظهور التزامات ضريبية معينة لضريبة القيمة المضافة على الشركة المصنعة للسلع أو البائع والتزامات ضريبية على إجمالي الدخل بالنسبة للمتلقي.

لتجنب عمليات التدقيق الضريبي والصعوبات التي تنشأ خلالها، عليك اتباع الخطوات التالية:

التسجيل القانوني

المكافأة الرجعية هي، في المقام الأول، علاقة تنشأ بين طرفين بغرض سداد التزامات المكافأة من أحد الطرفين إلى الآخر. ولذلك، فإن الحقيقة مهمة من الناحية القانونية التصميم الصحيحمثل هذه العلاقات.

في الممارسة القانونية، المكافآت هي المكافآت التي يتم دفعها لطرف ما نتيجة لتقديم خدمات معينة. لتبسيط المحاسبة الضريبية بشكل كبير، سيكون من الأصح عدم ربط مثل هذه المعاملات باتفاقية الشراء والبيع الرئيسية، ولكن إضفاء الطابع الرسمي عليها كاتفاقيات مؤهلة منفصلة.

يمارس

الممارسة هي بالضبط ما يساعدك على فهم ماهية المكافأة القديمة. مثال الاستخدام في التسويق هو الأبسط والأكثر قابلية للفهم. على سبيل المثال، يقوم الطرف الذي تلقى خدمة تسويقية مثل جمع المعلومات أو توزيعها، أو إجراء العروض الترويجية، أو الترويج، بإصدار مكافأة قديمة للمزود هذه الخدمةالطرف في شكل تقديم سلع مجانية عند الانتهاء من الإجراءات.

عملية حسابية

إذا كانت المكافأة القديمة ليست أكثر من نسبة مئوية من الحجم المنتجات المباعة، فيجب وصف الشروط الأساسية لتوفيره في اتفاقية الشحن المبرمة بين الطرفين اللذين نشأت بينهما علاقات تجارية وتبادلية. يعد إعداد مثل هذه الاتفاقيات وحساب المكافآت الرجعية عملية كثيفة العمالة إلى حد ما بالنسبة لقسم المحاسبة في المؤسسات، حيث يتم ذكر المعلومات التالية بالضرورة في الاتفاقية:

ممارسة تخفيض السعر في علاقات المكافآت القديمة

على الرغم من أن المكافأة الرجعية هي علاقة رسمية من الناحية القانونية في شكل اتفاقية موقعة، والتي تحدد سعر البضائع المقدمة لمتلقي المكافأة، في الممارسة العملية هناك حالات عندما يكون سعر البضائع التي تم شحنها وتسليمها بالفعل إلى يمكن مراجعة المتلقي. يحدث هذا عندما يتم إبرام معاملة توفير البضائع خلال الفترة الضريبية، وتقوم الشركة بإجراء خصم لاحق على سعر البضائع التي يتم شحنها بعد الفترة الضريبية. ومع ذلك، قبل استخدام هذا النوع من المكافآت الرجعية، تحتاج إلى فهم تعقيدات تسجيل مثل هذا الخصم في قسم المحاسبة. بالإضافة إلى ذلك، من الأفضل أن تطلب من الأشخاص المطلعين إظهار عينة من المكافأة القديمة، حتى لا تواجه مشاكل.

في المحاسبة، يتم إصدار هذا الخصم الرجعي من خلال فاتورة سلبية. منذ 1 أكتوبر 2011 حسابات مماثلةمصدقة بالكامل واستخدامها قانوني ويسمح به القانون. آلية إصدار الخصم بسيطة: أولاً، يقوم بائع البضائع بإصدار فاتورة تعديل. الشرط الرئيسي الثاني هو حقيقة إخطار المستلم بتخفيض السعر، والأدلة الوثائقية على موافقته على تنفيذ هذه العملية. فقط في حالة وجود السببين المذكورين أعلاه، يحق للبائع إصدار خصم رجعي كنوع خاص من المكافآت القديمة.

بشكل عام، تعتبر ممارسة تقديم المكافآت القديمة في التداول أمرًا بسيطًا وضروريًا، ولكن قبل تطبيقها، من الضروري حشد الدعم والوعي من قسم المحاسبة، لأنه إذا كان النهج خاطئًا، فقد يتحول عمل جيد إلى عمل جيد. ليكون عكس ذلك تماما.

"البضائع المباعة بمبلغ معين - استرد أموالك مال! يعد خصم المكافأة بأثر رجعي وسيلة فعالة لتحفيز المبيعات، ويحظى بشعبية واسعة في مجال التجارة في الخارج وينتشر بنشاط في روسيا. سنتحدث أكثر عن أداة التسويق التجاري هذه في مقالتنا.

في الممارسة العالمية، يُستخدم المصطلح الشائع "الخصم" في هذا الصدد، من اللغة الإنجليزية. "الخصم" - الخصم، الامتياز. ولكن في بلدنا، غالبا ما يستخدم ممثلو سلاسل البيع بالتجزئة مصطلح "المكافأة القديمة".

تعتمد الشراكات طويلة الأمد بين الموزعين وكبار الموردين على عقود خاصة. وتنص على شروط الحصول على الخصومات والمكافآت لتنفيذ خطة المبيعات لفترة زمنية معينة.

وبهذه الطريقة، يقوم الموردون أو المصنعون للسلع بتحفيز موزعيهم على الوفاء بشروط العقد بأكبر قدر ممكن من النشاط والتنفيذ الحد الأقصى للمبلغالبضائع إلى سلاسل البيع بالتجزئة في أقصر وقت ممكن.

العلاقات القائمة على دفع المكافآت الرجعية لا تقتصر على نظام "الشركة المصنعة والموزع". يمكن للموزعين أنفسهم، بعد الحصول على الخصومات والمكافآت، أن "يحفزوا" البائعين بشكل أكبر شبكات البيع بالتجزئة، إعطاء جزء من الأموال المستلمة للمشاركين التاليين في سلسلة التوريد.

المكافآت الرجعية في سلاسل البيع بالتجزئة: أنواع ومعايير استحقاقها

بالنسبة للموزعين (أو تجار التجزئة)، قد تكون شروط تلقي مدفوعات الحوافز، مثل المكافآت الرجعية، مختلفة. ولكن يتم دائمًا التفاوض على جميع الشروط عند إبرام عقود توريد البضائع.

الخيار الأكثر شيوعًا هو عندما يتلقى الطرف المقابل مكافآت قديمة عند تنفيذ خطة المبيعات. بمعنى آخر، عندما يبيع الموزع حجمًا معينًا من البضائع (متفق عليه مسبقًا) أو يبيع البضائع بمبلغ معين (على سبيل المثال، مليون روبل أو عدة مئات الآلاف).

يوفر المورد أو الشركة المصنعة لهذا الطرف المقابل خصمًا أو يعيد مبلغًا معينًا من المال (عادةً 10٪). بمساعدة هذا النوع من المكافآت الرجعية، يمكن للموردين تحفيز مبيعات أنواع معينة من البضائع في سلاسل البيع بالتجزئة أو فقط في قطاع معين.

يقدم الموردون الآخرون لموزعيهم أو تجارهم خصمًا يخضع للانضباط المالي - أي في حالة التنفيذ الكامل وفي الوقت المناسب لجميع المدفوعات بموجب العقود، والامتثال لجميع شروط المعاملة، وما إلى ذلك. قد تختلف المكافأة هنا حسب قدرات المورد.

كما يمكن تقديم "مكافآت" في شكل مكافآت قديمة للأطراف المقابلة إذا استوفت مؤشرات التوزيع - أي بعد تقييم جودة عمل الموزعين: تحليل مدى سرعة نقل البضائع، وتوزيع المنتجات في سلاسل البيع بالتجزئة ، إلخ.

سيساعدك برنامج Business.Ru Retail في الحصول على معلومات كاملة وموثوقة حول عملك. يمكنك دائمًا الحصول على تقرير مفصل يوضح الأرصدة ومعدل دوران الحساب الجاري وسجل النقد وتفاصيل المدفوعات لكل يوم محدد. سيسمح لك البرنامج أيضًا بمعالجة الإيصالات والنفقات تلقائيًا. أوامر نقدية، فقط بضع نقرات!

المكافأة الرجعية واستخدامها في المبيعات. فيديو

نماذج لتقديم المكافآت الرجعية

يمكن سداد مكافآت الحوافز مثل المكافآت القديمة بأشكال مختلفة، ويتم تحديدها ضمن الإطار اتفاقيات إضافية. الشكل الرئيسي لتقديم المكافآت الرجعية هو دفع المكافآت النقدية لبيع البضائع في سلاسل البيع بالتجزئة.

على سبيل المثال، إذا تم دفع مكافأة رجعية كنسبة مئوية من حجم البضائع المباعة في سلاسل البيع بالتجزئة، تنص الاتفاقية على أنه عند بيع سلع تزيد قيمتها عن خمسمائة ألف روبل في نهاية الربع، يحصل الموزع على مكافأة رجعية في مبلغ 5٪.

أي أنه سيتم "إرجاع" 25 ألف روبل إلى الطرف المقابل. عند تقديم المكافآت بموجب هذا المخطط، يحتاج كلا الطرفين إلى التفاوض والاتفاق على وقت استحقاق المكافآت وتوقيت المدفوعات "المحفزة".

حق الموزع في إجراء عمليات شراء بأكثر من ذلك أسعار مناسبة- هذا خيار آخر يتم من خلاله تقديم خصم من قبل موردي البضائع. هنا يمكن للموزع الشراء المبلغ المطلوبالبضائع بأسعار مخفضة.

عادة ما يكون هذا العرض صالحًا لفترة زمنية معينة. يحتاج الطرفان أيضًا إلى الدخول في اتفاقية إضافية وتحديد أسعار البضائع.

أسعار مخفضة - أيضا خيار جيدتقديم مكافآت قديمة لموزعي البضائع الذين يوزعون البضائع في سلاسل البيع بالتجزئة. يمكن تقديم خصم على البضائع للطرف المقابل مقابل كمية أو نوع معين من البضائع. سيكون من الضروري إبرام اتفاقية بين الطرفين تؤكد موافقة المشتري على تغيير تكلفة المنتجات المشتراة.

هل تحتاج إلى الاستجابة بسرعة لتخفيض أسعار المورد؟ سيكون من السهل القيام بذلك إذا كان عمل المتجر آليًا. باستخدام برنامج أتمتة متجر Business.Ru Retail، لا يمكنك الاستجابة بسرعة لتغيرات السوق فحسب، بل يمكنك أيضًا الحصول على تفاصيل المدفوعات لكل يوم محدد، وإصدار الإيصالات النقدية وأوامر الخصم، وغير ذلك الكثير.

فرض الضرائب على المعاملات على دفعات المكافآت القديمة

توفير و توثيقالخصم في البيانات المحاسبيةتسبب الشركات الكثير من الجدل بين جميع المشاركين في السوق.

تطرح العديد من الأسئلة حول ضرورة دفع ضريبة القيمة المضافة على المكافآت التي يتلقاها الموزع. تقوم العديد من الشركات الموردة بحساب الخصم عن طريق زيادته على الفور بنسبة 18٪ ضريبة القيمة المضافة، ولكن مثل هذه الظروف تسبب دائمًا موجة من الاستياء - فإعادة الأموال بهذه الكميات أمر غير مقبول للموردين.

وفقا للخبراء، فإن فرض الضرائب على المكافآت القديمة يعتمد أيضا على نوع البضائع التي يتم توفيرها - غذائية أو غير غذائية. ل منتجات الطعامبلدنا لديه قيود معينة.

وفق التشريع الروسي، إذا كان سعر المنتج الغذائي يتضمن بالفعل ضريبة القيمة المضافة، فيجب حساب المكافأة بناءً على تكلفة المنتج بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة. وفي كل الأحوال يجب ألا يتجاوز حجم المكافأة الرجعية لأي فئة من السلع 10% من إجمالي تكلفة البضائع المسلمة للبيع من قبل المورد.

علاوة- في التسويق، المكافآت الإضافية، التشجيع، المكافأة، المكافأة. مفهوم المكافأةتأتي من الكلمة اللاتينية Bonus - طيب، جيد. يستحق. الهدف الرئيسي من المكافأة- التشجيع والتحفيز للعلاقات المستمرة: المشتريات والطلبات واستخدام الخدمات.

ما هي المكافأة الرجعية؟

هناك 3 خيارات رئيسية لدفع المكافآت القديمة:

• الدفع النقدي - إعادة جزء من سعر الشراء؛
• تسليم البضائع مجانا؛
• خيار.

الأكثر شيوعًا والأبسط من وجهة نظر إدارة التجارة والمحاسبة هو توريد السلع المجانية، ومع ذلك، يرجى ملاحظة أن توريد السلع مجانًا يؤدي إلى ظهور التزامات ضريبة القيمة المضافة على الشركة المصنعة وإجمالي الدخل للشركة المصنعة. متلقي.

يتم إضفاء الطابع الرسمي على المكافآت بشكل قانوني على أنها مكافأة تعتمد على نتائج تقديم الخدمات. على سبيل المثال، خدمات التسويقجمع المعلومات، وخدمات توزيع المعلومات التسويقية، وخدمات إجراء الأحداث الترويجية، والتسويق التجاري، والترويج، أي. عند تقديم تقارير عن ترويج وعرض البضائع. أقترح من وجهة نظر الحاجة إلى التبسيط المحاسبة الضريبية، لا تربط تقديم المكافآت الرجعية باتفاقيات شراء وبيع المنتج.

وينطبق هذا أيضًا على المكافأة القديمة المدفوعة لمشغل البيع بالتجزئة الذي ليس لدى الشركة المصنعة عقدًا مباشرًا معه لتوريد المنتجات (يتم التسليم من خلال وسيط - موزع).

لتجنب عمليات التدقيق الضريبيصعوبات في العلاقات فمن الضروري:

• إبرام اتفاقية لتلقي الخدمات التجارية بكفاءة؛
• تطوير والموافقة على خطة لإجراء حملة تسويقية، والتي سيتم من خلالها دفع المكافآت الرجعية؛
• توفير تقارير تسويقية من المقاول توضح بوضوح حجم العمل المنجز، وليس مجرد تقرير مبدئي.
• عند صياغة الالتزام بدفع المكافأة، من الأفضل استخدام مفهوم "الدفع مقابل الخدمات المقدمة" بدلاً من "دفع المكافآت".

المكافأة - كنسبة مئوية من حجم المبيعات

إذا تم دفع المكافأة القديمة كنسبة مئوية من حجم مبيعات البضائع، فيجب مراعاة شروط استحقاقها في اتفاقية الشحن المبرمة بين الشركة المصنعة والموزع (المحاسبون لا يحبون مثل هذه الاتفاقيات حقًا). يجب أن يذكر العقد أن سعر المنتج للموزع يتضمن مكافأة رجعية، تدفع إذا وصل الموزع إلى حجم معين من المشتريات. يتم تجميع هذه المكافآت الرجعية في نظام محاسبة حجم المبيعات لكل موزع. من الضروري أن يتضمن العقد صيغة للإخطار والموافقة من قبل الأطراف في اللحظة التي يبدأ فيها تراكم المكافآت. يتم توقيع هذا الإشعار من قبل الطرفين كحقيقة اتفاق على مبلغ المكافأة وشروط الدفع.

الخيار كمكافأة

كمكافأة قديمة، يمكن للمورد أن يوفر للمشتري خيارًا - حق المكافأة، ولكن ليس التزام العميل، بشراء منتج خلال فترة زمنية معينة بسعر إضافي خاص.

مكافأة الرجعية مع تخفيض الأسعار

ماذا لو كان من الضروري تعديل سعر البضائع التي تم شحنها مسبقًا بتخفيض مبلغ المكافأة الرجعية؟ تبدو هذه المكافأة وكأنها خصم على سعر المنتج، يتم تقديمه بعد الفترة الضريبية، لحجم محدد من المنتج أو التشكيلة. كيفية التقدم بطلب للحصول على هذا الخصم؟

لتقديم طلب للحصول على خصم قديم، استخدم فاتورة سلبية. والآن أصبح هذا أسهل؛ فقد تم تقنين الفواتير السلبية منذ 1 أكتوبر 2011. الآن، إذا تغيرت قيمة البضاعة المستلمة مسبقًا، فسيتعين على البائع إصدار فاتورة تعديل ( القانون الاتحاديبتاريخ 19 يوليو 2011 رقم 245-FZ تمت إضافة البند 3 من الفن. 168 من قانون الضرائب للاتحاد الروسي). وألاحظ أن تغيير السعر بهذه الطريقة يعني عقدًا أو اتفاقية وما إلى ذلك. الوثيقة الأولية، تأكيد موافقة (حقيقة الإخطار) المشتري على تغيير تكلفة البضائع المشحونة (العمل المنجز والخدمات المقدمة).

شيء نتيجة لذلك

لتلخيص ذلك، يمكننا القول بشكل عام، إن المكافأة الرجعية، أو من الأفضل استخدام المصطلح الصحيح "الخصم"، هي أداة فعالة لتعزيز التواجد في السوق لجميع المشاركين في السوق، ولكن في الوقت نفسه، قد يؤدي تقديم الخصم إلى صعوبات و عمل اضافيفي المحاسبة التي تتطلب المحاسبة فيها مزيدًا من الاهتمام والحذر من المحاسب.