للبيع والتركيب . أمثلة على الصفحة المقصودة لبيع وتركيب الأبواب. بدء الاستثمارات في الأعمال التجارية

يعد اختيار فكرة العمل أحد أكثر الأشياء انتخابات مهمةفي أنشطة رجل الأعمال، وهو في الواقع معقد للغاية. يقضي العديد من الأشخاص سنوات في البحث عن فكرة عمل مناسبة، وعدم العثور عليها، لا يصبحون أبدًا مالكين لأعمالهم التجارية الخاصة، على الرغم من رغبتهم الكبيرة. في الواقع، هناك الكثير من خيارات العمل المتاحة، واختيار واحد يمكن أن يكون حقًا محنة صعبة. واحدة من أكثر حلول بسيطةفي هذه الحالة - اتبع الخطوات بالفعل الشركات الشهيرة. يعد افتتاح شركة متخصصة في بيع وتركيب مكيفات الهواء إحدى هذه الأفكار بالتحديد.

إبرام الاتفاقيات مع الموردين

للبدء في التمثيل وكسب المال في هذا المجال، عليك الدخول في اتفاقية مع شركة كبيرةلبيع مكيفات الهواء. قد لا تكون الشركة الوحيدة، لأن الشركات المختلفة غالبًا ما تبيع خطوطًا لمكيفات الهواء من شركات مصنعة مختلفة. قبل إبرام العقد، عليك أن تعرف ذلك سياسة الأسعارلا يوجد فرق تقريبًا بين الموردين، لكن ظروف العمل مع التجار، من ستكون، غالبًا ما تختلف. الخيار الأفضل هو إبرام اتفاقية مع شركة تضمن تسليم مكيفات الهواء في أقصر وقت ممكن - في غضون 3-5 أيام من لحظة طلب مكيف الهواء. وبطبيعة الحال، يتم إبرام العقود لفترة معينة، وفي حالة الأداء غير المرضي للمورد، يمكنك إنهاؤها بسهولة.

ابحث عن متخصصين تركيب مكيفات

إذا كانت جودة مكيفات الهواء ووقت التسليم تعتمد على المورد، فستعتمد جودة التثبيت والاتصال بشكل مباشر عليك. ولهذا السبب من المهم جدًا العثور على مُثبِّت مؤهل. عادة في مثل هذه الحالات يقومون بإغراء موظف يتمتع بسمعة طيبة من شركة أخرى، ولكن سيكون من العدل أن نعرض عليه العمل لديك خلال ساعات فراغه - ويرجع ذلك إلى حقيقة أن:

متخصصو التثبيت مشغولون أقل بكثير من 8 ساعات في اليوم. والعديد منهم على استعداد للعمل الإضافي خلال "النوافذ" في جدول عملهم.

وضع نقطة قبول الطلب

لفتح مشروع تجاري لبيع وتركيب مكيفات الهواء، ستحتاج إلى غرفة ذات حركة مرور جيدة - قد يكون هذا كذلك مركز المكتبأو كبيرة مركز تسوق. وبطبيعة الحال، كلما كان المبنى أقرب إلى الشوارع المركزية للمدينة والأماكن الأكثر ازدحاما، كلما كان استئجار مكتب أكثر تكلفة، ولكن كلما أسرعت الشركة في سدادها. خيار آخر رائع هو استئجار مكتب في مراكز المبيعات مواد بناءوسلع الإصلاح والديكور، لأن قرار تركيب مكيف الهواء في المنزل عادة ما يتم اتخاذه أثناء عملية التجديد.

وبطبيعة الحال، لن يقتصر طاقم العمل على مُثبِّت واحد فقط. على الأقل، سوف تحتاج إلى متخصص مبيعات. من الناحية المثالية، سيكون هذا رجلاً في منتصف العمر لا يفهم التكنولوجيا فحسب، بل يمكنه أيضًا الإجابة على الأسئلة الفنية حول مكيفات الهواء التي تهم العملاء. لا يوجد تمييز بين الجنسين في حقيقة أن مدير المبيعات لا ينبغي أن يكون امرأة - كل ما في الأمر هو أن شراء مكيفات الهواء في معظم الحالات يتم من قبل السكان الذكور، ومن الأسهل على الرجال العثور على لغة مشتركة بينهم أنفسهم. وحتى لو بدأت المرأة في شراء مكيف الهواء، ففي 90٪ من الحالات، ستأتي لاختيار مكيف الهواء مع رجل.

نحن نأخذ في الاعتبار موسمية العمل

تجدر الإشارة إلى أن أعمال بيع وتركيب مكيفات الهواء موسمية. بعد كل شيء، يفضل معظم الناس شراء مكيفات الهواء خلال الفترات الحارة أو مقدما، أي في الربيع أو الصيف. لمنع نشاطك التجاري من التوقف عن العمل خلال بقية العام، يمكنك إنشاء قائمة بالخدمات الإضافية التي ستوفرها شركتك في الخريف والشتاء. على سبيل المثال، خدمة مكيفات الهواء، ووضع مشاريع التركيب للمكاتب في المباني الجديدة، وتطوير نظام تكييف الهواء لمكتب أو محال تجاريةمساحة كبيرة. وبالتالي، في فترة الخريف والشتاء، سوف يتخصص عمل شركتك في تقديم الخدمات للكيانات القانونية. وهذا مفيد أيضًا لأنه على عكس فرادىالذين يبدأون بالتفكير في تركيب مكيف الهواء مع اقتراب الموسم الحار، الكيانات القانونيةبدأوا في وضع خطط لتكييف الهواء في المبنى للفترة القادمة فقط في الخريف والشتاء.

خطة مالية

يبدو أن هناك مبررًا ماليًا تقريبيًا لمثل هذه الفكرة التجارية بالطريقة الآتية:

الاستثمارات:

• الأداة – 1650 دولارًا.
• عينات من مكيفات الهواء للتوضيح للعملاء - 3300 دولار.
• المعدات المكتبية – 1700 دولار (بما في ذلك الأثاث والاتصالات والتصميم وشراء المعدات المكتبية).

دخل:

• مبيعات المكيفات: 650 دولارًا للوحدة.
• صيانة مكيف هواء واحد – 65 دولارًا سنويًا.

نفقات:

• استئجار مكتب بمساحة 10-15 متر مربع. – 250 دولار – 500 دولار.
• الأجرمدير مبيعات – 500 دولار.
• مصاريف الاتصالات 100 دولار.
• الإعلان – 500 دولار – 650 دولار.
• خدمات التركيب – 100 دولار لكل عملية تركيب.
• تكلفة المكيف من 250 إلى 350 دولارًا.
• الضرائب – 330 دولارًا.

المجموع:

• النفقات الثابتة – $2100.
• إجمالي الدخل من بيع وتركيب مكيف هواء واحد هو 230 دولارًا.
• المبيعات (خلال الموسم) – 15 قطعة/شهر.

بدء الاستثمارات في الأعمال التجارية

لبدء عمل تجاري في مجال بيع وتركيب مكيفات الهواء، يجب أن يكون الحد الأدنى للاستثمار هو حوالي 15000 دولار.

معلومات إضافية

أنا أبيع شركة بيع وتركيب خزانات الصرف الصحي في منطقة موسكو.
خزان الصرف الصحي هو نظام صرف صحي مستقل في البلاد.
العملاء هم الأفراد الذين يعيشون أو يخططون للعيش فيه منزل ريفيوكذلك سكان الصيف.

لماذا أبيع؟
تعمل الشركة لمدة 3 سنوات. في نهاية الموسم الماضي أغلقت المكتب بسبب المصالح المهنية- ذهبت إلى مجال تكنولوجيا المعلومات.
في البداية أردت أن أبدأ من جديد هذا الموسم، لكن ليس لدي الوقت الكافي لخزانات الصرف الصحي وبعد بعض التفكير قررت بيعه.

ماذا عن الطلب والموسم والأزمة؟
الطلب على خزانات الصرف الصحي جيد جدًا - أرفق لقطة شاشة - أكثر من 170 ألف شخص في موسكو والمنطقة يبحثون شهريًا عن الاستعلام "خزان الصرف الصحي" فقط في شبكة البحثياندكس.
وعلى الرغم من الأزمة، فإن الطلب يتزايد كل عام، وهو ما تؤكده الإحصائيات أيضًا.
الموسمية - تبدأ المبيعات في فبراير.
تبدأ التركيبات في شهر أبريل ويستمر الموسم حتى نهاية شهر نوفمبر.

ما الجيد في هذا العمل؟
التثبيت لا يتطلب معدات باهظة الثمن و درجة عالية من الكفاءة- يتم تدريب الموظفين بسرعة كبيرة.
السرعه العاليهالمعاملة - اتصل اليوم، الدفع المسبق غدا.
متوسط ​​الشيك جيد - 95-100 ألف
ربحية ممتازة لعقد واحد - 25-35%
التثبيت السريع - يتم الانتهاء من معظم المشاريع في يوم واحد.
لمن يناسب هذا العمل؟
هذا العمل مناسب لرجل أعمال واحد يفضل عدم المخاطرة والقيام بكل شيء بيديه
(هنا من المهم أن يكون لديك على الأقل مهارات بناء عامة)،
بالإضافة إلى مؤسسة تركيب احترافية يمكنها دمج هذا الاتجاه في نظام أعمالها الحالي.

كل شيء يبدو جميلاً بشكل مؤلم، أين المشكلة؟
ليس هناك صيد، وهذا كله صحيح.
ولكن هذا العمل مخصص لأولئك الذين يعرفون كيف ويحبون العمل الجاد،
لأولئك الذين يقاومون التوتر وقادرون على العمل بإيقاع متوتر و"حل" المشكلات المختلفة باستمرار.
انظر إلى قمع المبيعات.
المستويات الرئيسية هي التحويل إلى القياس والعقد.
هذه أرقام حقيقية تمامًا بالنسبة للمحترف "المتحمس".
إما أنت أو أنت تعرف كيفية العثور عليهم وتدريبهم وتحفيزهم والسيطرة عليهم.
هذا هو تعقيد هذا العمل، وكذلك أي شيء اعمال الانشاءاتلأصحاب القطاع الخاص.

ما الذي ستحصل عليه بالضبط:
-موقع بيع
-ضبط حملة إعلانيةفي Yandex.Direct. لقد وضعت الأموال وبدأت الطلبات تأتي.
- عدة التسويق. تظهر للعميل أثناء القياس
- مجموعة من المواد التسويقية لتنفيذ العقود
- البرامج النصية لمدير الهاتف
- البرامج النصية للمساحين (البرنامج النصي هو برنامج نصي مبسط لمحادثة مع العميل تؤدي إلى النتيجة المرجوة - تعيين القياس والعقد)
-نظام لتتبع التسويق اليومي والتحليلي و المؤشرات الماليةللتحكم في الأعمال
- نظام اختيار الموظفين وتدريبهم
-اتصالات الموردين مع الخصومات
بالطبع، مع التدريب التفصيلي والمساعدة في تنظيم النظام بأكمله في البداية.
اتصل بي الآن وفي غضون أسبوع ستتلقى بالفعل دفعة مقدمة للعقد الأول لتركيب خزان للصرف الصحي

الحل الآخر المثير للاهتمام هو أن المراجعات المملة بالفعل للمستخدمين قد تم استبدالها بكتلة تحتوي على رأي خبير وشعارات الشركات العميلة. الموقع ليس مثقلا: النص منظم بشكل جيد، وبشكل عام، هو مثال على كتابة النصوص عالية الجودة.

تُرضي الصفحة المقصودة بقدرتها الممتازة على التكيف والتحسين وسهولة التنقل ووجود مدونة وجهات اتصال للمدير. وينتهي بنموذج مفتوح قصير لالتقاط البيانات - وهو حل ذكي آخر لزيادة التحويلات.

2.

صفحة مقصودة طويلة جيدة للطلب أبواب المدخل، الخامس أفضل التقاليدالنوع.

ليس مثالا سيئا الصفحة المقصودةالأبواب التي تحتوي على كل ما تحتاجه للبيع بنجاح. ينتشر أولاً بشكل مقتضب مع صورة خلفية تخلق الارتباط العاطفي المطلوب مع المنتج. يوجد في الرأس شعار به وصف تفصيلي وجهات اتصال، وتحته يوجد عنوان بـ . يأتي بعد ذلك نموذج التقاط مزود بمؤقت عد تنازلي شائع لهذا المكان ويتم تشغيله بأعداد محددة.

الأمر الجيد: يتم تكرار النموذج المستهدف باستمرار على الصفحة، وهو أمر جيد للتحويل. ما هو ليس جيدًا جدًا: يتم عرض تلك الأرقام المحددة جدًا في المشغلات بنسب مئوية غامضة ستستمر في الظهور في النص. أي نوع من الاهتمام هذا؟ من أين أتت هذه البيانات؟ غير واضح. يبدو الأمر غبيًا - هل نتحدث عن خصائص معينة للأبواب، أم عن قيم مجردة، كما هو الحال عند لعب لعبة Fallout؟ ( "+70% للحماية من السطو!"). نعم، تبدو الأرقام المحددة في الفوائد مقنعة ولا توحي بالثقة إلا إذا كانت مبررة.

الصفحة المقصودة طويلة - فهي تستخدم منطقًا مثبتًا وفعالاً لإنشاء الكتل لإغلاق اعتراضات المستخدم المحتملة تدريجيًا. هناك أيضًا كتل أصلية، على سبيل المثال، حلول غير قياسية للعملاء.

تم تجهيز جميع الكتل بأزرار واضحة للعيان وليست مثقلة بالنص، وهو ما يعد أيضًا ميزة إضافية لهذا الموقع المكون من صفحة واحدة. في بعض الأماكن، تفتقر بعض الكتل إلى مزيد من التفاعل أو معلومات إضافية، ولكن هذا ليس بالغ الأهمية. الرسوم المتحركة لمظهر العناصر ترضي العين. الاستعراضات تستحق اهتماما خاصا.

تتم المراجعات على الموقع بشكل جيد للغاية، في شكل حالات صغيرة ذات بنية نصية مدروسة جيدًا. سواء كانت حقيقية أم لا، فهي تبدو مقنعة تمامًا هنا. ما يخيب آمال الصفحة المقصودة هو تصميمها القديم وغير المستجيب. وينتهي بالطريقة القياسية: مع جهات الاتصال مع زر لنموذج الملاحظات.

3.

الصفحة المقصودة لبيع الأبواب الداخلية المصنوعة من الخشب الصلب وغيرها من المنتجات المصنوعة من الخشب الطازج في خاركوف.

صفحة مقصودة قصيرة وحديثة ذات تصميم سريع الاستجابة ومجموعة جيدة من الصور، ولكن مع عدد من العيوب المهمة. العيب الأكثر خطورة هو الغياب التامأي معلومات عن الشركة. لا يمكنك أن تفعل ذلك بهذه الطريقة! الموقع بأكمله لا يذكر حتى الشعار أو حتى اسم الشركة، ناهيك عن المدير والمديرين والحرفيين. من المستحيل تمامًا الوثوق بشركة لا توجد معلومات عنها ببساطة.

ومع ذلك، فإن العناوين المعقولة عمومًا للحيز الأول والنص، بدلاً من أي نداء أو اقتراح قيم، تحتوي على أخطاء مطبعية فقط. لا يوجد ترويج واحد على الصفحة المكونة من صفحة واحدة. لا توجد دردشة للمشاورات عبر الإنترنت، ولا توجد طريقة لطلب معاودة الاتصال. يؤدي الزر المستهدف إلى الكتالوج - وهو أمر غير مريح للغاية، بدون روابط "الطلب" أو أي معلومات إضافية.

بشكل عام، التصميم ليس سيئًا، لكن صفحة الهبوط بصراحة فاشلة. ليست هناك حاجة لإنشاء صفحات مقصودة بهذه الطريقة.

4. توركس

صفحة مقصودة مثيرة للاهتمام لأبواب المدخل مع عدد من الحلول الأصلية.

الحيز الأول مثقل جدًا بالعناصر - الاهتمام مبعثر، ومن السهل جدًا أن تضيع هنا، وهذا أمر سيء. الميزة الرئيسية: زر هدف تفاعلي على الجانب الأيسر من الشاشة يؤدي إلى Doormat، وهو نوع من الآلات ذات الذراع الواحدة على طراز قطاع الطرق والتي تسمح لك باختيار نماذج الأبواب بشكل عشوائي. من ناحية، يعد التلعيب مفيدًا للتحويل، ولكن من ناحية أخرى، فإن الطبيعة العشوائية لاختيار الباب باستخدام Doormat تجعله عديم الفائدة من الناحية العملية.

تم تصميم كتالوج الأبواب "للكسالى" بشكل مريح للغاية - يمكنك التمرير من خلاله ببساطة عن طريق تحريك مؤشر الماوس، ولا تحتاج حتى إلى النقر. الشيء الوحيد المفقود هو أزرار "الطلب". هناك مجموعة من مراكز التداول الشهيرة التي تعتبر ذكية من وجهة نظر تسويقية. في نهاية الموقع - جدا النموذج الأصلييتم التقاطها على شكل نافذة "الشكاوى والاقتراحات". حتى أن هناك أزرار التنزيل تطبيقات الهاتف الجوال. بالنسبة لمثل هذا المجال، يعد استهداف مستخدم الهاتف المحمول أمرًا خطيرًا. ميزة تنافسية... إذا تم تنفيذ الطلب بالطبع. تخطيط هذه الصفحة المقصودة قابل للتكيف.

قوالب وتخطيطات صفحات مقصودة جاهزة لبيع الأبواب من LPGenerator

في مراجعتنا الأخيرة، قدمنا ​​لك صفحة مقصودة واحدة فقط تحمل عنوان الباب. وتتمثل مزاياها في أن الكتل والتصميم قد تم اختيارهما بالفعل من قبل المتخصصين لدينا للعمل على النحو الأمثل لزيادة المبيعات في هذا السوق المحدد.

نحن الآن على استعداد لتزويدك بقالب جديد:

يفغيني سميرنوف

بسادسينديناميك

آفاق الأعمال لأنظمة المراقبة بالفيديو

تكتسب أنظمة الأمان شعبية متزايدة ولا يتم تركيبها إلا في جزء صغير من المباني الخاصة في الاتحاد الروسي. وهذا يعني أن عدد العملاء المحتملين سيزداد في المستقبل القريب.

الملاحة المادة

• تحليل موجزسوق
• تنسيق الأعمال
• مجالات العمل
• الأفراد بصفتهم الشخصية
• بيع بالتجزئة
• بالجملة
• مكاتب
• معدات
• طاقم عمل
• خاتمة

هذا أمر معقد، ولكن في الطلب الظروف الحديثةعمل. سنتناول في هذه المادة حصريًا أعمال الأنظمة الأمنية التي تشير إلى الأعمال الإجرامية أو تمنعها.

تحليل موجز للسوق

لسوء الحظ، لم تكن هناك دراسات لسوق الأنظمة الأمنية في روسيا، وإذا كانت هناك معلومات، فهي تتعلق بمبيعات المعدات في بعض البلدان. المناطق المأهولة بالسكان. وتشير الاتجاهات العالمية إلى زيادة في مبيعات المعدات؛ ففي عام 2017، بلغ حجم السوق ما يزيد قليلاً عن 30 مليار دولار (بأسعار المصنع). وهذا لا يأخذ في الاعتبار تكاليف تركيب وتركيب أنظمة الأمن.

ما يقرب من 55٪ تقع على CCTV (أنظمة المراقبة بالفيديو)، وتأتي ACS (أنظمة التحكم في الوصول والإدارة) في المركز الثاني، وتحتل أنظمة الإنذار المختلفة (الأمن والحريق) المركز الثالث.

تجدر الإشارة إلى التقنيات الجديدة في بعض القطاعات التي تقود نمو السوق. هذه هي القياسات الحيوية، والحلول السحابية المختلفة، وكاميرات الفيديو مع التصوير الحراري المدمج، وما إلى ذلك. في روسيا، ليس كل منهم في الطلب الكبير بسبب التكلفة العالية (باستثناء المدن الكبيرة)، ولكن لاحظ أن لدينا العديد من المتخصصين الشركات التي تعمل مع أنظمة أمنية معينة.

بشكل عام، ينبغي اعتبار سوق تركيب أنظمة الأمن المختلفة في روسيا واعدة. المنافسة عالية، لكن لا توجد شروط مسبقة لانخفاض معدل الجريمة واختفاء الحاجة إلى تركيب أنظمة أمنية.

تنسيق الأعمال

هناك خياران: التثبيت فقط، وكذلك تركيب وبيع المعدات. من الغريب أن هذا العمل يتميز في العديد من المواقع بأنه يتطلب الحد الأدنى للاستثماروالتركيز حصرا على التثبيت. وهذا خطأ رئيسي. في رأينا، لا ينبغي عليك حتى التفكير في فتح شركة تتعامل حصريًا مع التثبيت. لماذا؟ كل شيء بسيط جدا.

يمكنك إدخال استعلامات مثل "تركيب جهاز إنذار أمني + مدينتك" أو "تركيب نظام مراقبة بالفيديو + مدينتك" في أي محرك بحث ورؤية النتائج. نعم، هناك شركات تقدم خدمة مماثلة. ولكن بدون استثناء، يقومون أيضًا ببيع المعدات. لن تجد شركة تركب الأنظمة الأمنية حصرياً ولا تبيعها! هناك استثناءان:

• الأفراد الذين يقدمون مثل هذه الخدمات (عادة ما يكونون من جميع المهن).
• الشركات الفردية التي تقوم بتركيب مجموعة واسعة جدًا من المعدات.

بيع المعدات يجلب دخلاً أكبر من التثبيت نفسه. بالإضافة إلى ذلك، هناك عدد قليل جدًا من العملاء الذين يشترون المعدات بشكل منفصل ويبحثون بشكل منفصل عن متخصصين لتثبيتها. يفضل الناس شراء الخدمات الجاهزة. لذلك، فإن تنسيق العمل المعقول الوحيد هو بيع المعدات وتركيبها.

يمكنك شراء معدات المراقبة بالفيديو من السوبر ماركت عبر الإنترنت All Tools.

مجالات العمل

من المهم اتخاذ قرار بشأن اتجاه العمل. جميع الشركات لديها مجموعة مختلفة من الخدمات. العملاء المحتملينسنقوم بتقسيمهم إلى عدة فئات.

الأفراد بصفتهم الشخصية

هذه أنظمة أمنية مختلفة للمنازل والشقق الخاصة. هناك الكثير للعمل به هنا، باستثناء المنبه نفسه. وتحتل شركات الأمن الخاصة السوق بأكملها تقريبًا، بالإضافة إلى شركات الأمن الخاصة التي ترسل أطقمها عند إطلاق الإنذارات. هذا لا يناسبنا.

كل ما تبقى هو المراقبة بالفيديو وعدد من أنظمة الأمان الأخرى التي تعمل على منع الجرائم وتجعل من الصعب على المهاجمين تنفيذ أنشطتهم. إذا كنت تعمل في هذا المجال، فأنت بحاجة أيضًا إلى تركيب الخزائن والبوابات الأوتوماتيكية وما إلى ذلك.

بيع بالتجزئة

المراقبة بالفيديو بشكل أساسي، ولكن هناك خيارات أخرى ممكنة أيضًا. باختصار، يطلق عليه منع خسائر البيع بالتجزئة. المعدات و برمجةلمحاسبة البضائع ومراقبة عمل الصرافين ومنع ظهور المنتجات منتهية الصلاحية. ليس أسهل مجال عمل، ولكنه واعد جدًا.

بالجملة

كل شيء هو نفسه كما هو الحال مع تجارة التجزئةولكن فقط في مستودعات مؤسسات البيع بالجملة. إنهم يسرقون من أي مستودع، هذه حقيقة. ولا تستطيع جميع الشركات التعامل مع هذا بنجاح. والشركات المتخصصة التي لا تقوم فقط بتركيب كاميرات الفيديو، ولكنها تقدم أيضًا حلولاً شاملة، موجودة فقط في المدن الكبرى.

مكاتب

أنظمة التحكم في الوصول والمراقبة بالفيديو ومنع تجسس الشركات. نطاق واسع للنشاط، ولكن، في رأينا، في هذه اللحظةهذه المنطقة المحددة محددة للغاية بحيث لا يمكن البدء في العمل فيها والاعتماد على تدفق كبير من العملاء.

معدات

لا تستطيع شركة صغيرة شراء مجموعة كبيرة من المعدات. لسوء الحظ، علينا أن نتفق مع موردين الجملةالشراء حسب الحاجة أمر صعب للغاية، بل مستحيل عمليا. لهذا السبب يشترون كمية محدودةنماذج في فئات الأسعار المختلفة. إذا كنا نتحدث عن كاميرات الفيديو، فإن 4-6 خيارات كافية في قطاعات مختلفة.

يمكن أن تشتمل المعدات أيضًا على برامج، والتي يجب شراؤها أيضًا في بعض الحالات. أو قم بتطويره بنفسك (لكن هذا مجال عمل خاص جدًا).

و نحن نتحدث عنليس فقط حول أنظمة الأمن نفسها. كلما زاد نطاق خدماتك، زادت نجاح شركتك. فيما يلي بعض الأفكار الإضافية للعمل مع الأفراد:

• معدات للاتصال بالإنترنت خارج المدينة (مكبرات الصوت والهوائيات)؛
• أنظمة "المنزل الذكي"؛
• الإشراف على الأطفال.

الهدف من الفكرة هو أن موظفيك، الذين يمكنهم تثبيت أنظمة أمنية مختلفة بكفاءة، سيكونون قادرين على العمل مع الأجهزة الإلكترونية الأخرى. من الناحية العملية، فقط تلك الشركات التي يمكنها تقديم مجموعة واسعة من الخدمات هي التي تبقى في هذا العمل.

طاقم عمل

الموظفون الجيدون هم المشكلة الرئيسية في هذا العمل. في البداية، يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه سيكون من الصعب للغاية العثور على متخصصين. عادةً ما يكون مقر جميع شركات تركيب أنظمة الأمان الصغيرة الموظفون السابقونأكثر المؤسسات الكبيرة. وسيكون العثور على متخصص مجاني في سوق العمل مهمة صعبة للغاية.

هذه المشكلة تحتاج إلى حل شامل. أولا، ليس من الضروري البحث عن أشخاص ذوي خبرة، فستكون خدماتهم باهظة الثمن وسيتعين تقديم الراتب أعلى بكثير من السوق. الأشخاص الذين هم أكثر أو أقل دراية بالإلكترونيات وقادرون على حمل مفك البراغي والأدوات الأخرى سوف يناسبك. سوف يحتاجون إلى إرسالهم إلى الدورات التدريبية التي تعقد في المدن الكبرى.

ثانيا، يجب عليك الاحتفاظ بموظفيك. يجب أن تكون الرواتب على مستوى السوق وأن تكون ظروف العمل مقبولة. إن تدريب الموظفين الجدد سيكلف دائمًا المال وسيستغرق أيضًا قدرًا لا بأس به من الوقت.

خاتمة

أعمال تركيب أنظمة الأمان لها العديد من الاتجاهات وخيارات التطوير. هنا يمكنك إنشاء مثل شركة صغيرةباستثمار يبدأ من 200 إلى 300 ألف روبل، واستثمار كبير حيث ستكون هناك حاجة إلى عدة ملايين. كل هذا يتوقف على التفاصيل المختارة ومجموعة الخدمات.

غالبًا ما لا غنى عن مكيفات الهواء في الصيف الحار والشتاء البارد. لهذا السبب، يتم تركيبها اليوم في كل منزل تقريبًا، وهناك طلب كبير على الخدمات المرتبطة ببيعها وتركيبها وصيانتها.

علاوة على ذلك، على الرغم من وجود منافسة شديدة للغاية في هذا القطاع من السوق، فإن العثور على مكانك المناسب ليس بالأمر الصعب. يعتمد مقدار الاستثمار الأولي المطلوب لتنظيم عمل تجاري لبيع وتركيب مكيفات الهواء على عدة عوامل. هذا و الظروف المناخيةالسائدة في المنطقة والقوة الشرائية للسكان وحالة السوق. متوسط رأس المال المبدئيحوالي 50-100 ألف دولار. وفي المناطق هذا الرقم أقل بكثير ويصل إلى 10-20 ألف دولار.

جميع مكيفات الهواء، حسب الجودة والتكلفة والموثوقية، مشروطة مقسمة إلى ثلاث مجموعات:

أولاً– النخبة تشمل مكيفات الهواء المنتجة بأحدث التقنيات الشركات اليابانية. هذه المكيفات ممتازة خصائص المستهلك، أنظمة الحماية والتشخيص الذاتي المتقدمة. متوسط ​​السعريتراوح سعر مكيف الهواء هذا في السوق الاستهلاكية من 850 دولارًا إلى 1250 دولارًا.

المجموعة الثانيةتشمل مكيفات الهواء من الشركات الأوروبية واليابانية، والتي يمكن تصنيفها ضمن الفئة المتوسطة. إنها موثوقة تمامًا وفي نفس الوقت تتمتع بقيمة جيدة مقابل المال. وتتميز عن مكيفات النخبة بفترة ضمان أقصر، ومستوى ضوضاء أعلى قليلاً، بالإضافة إلى بعض الاختلافات الطفيفة الأخرى. وتتراوح تكلفة مكيفات الهواء في هذه المجموعة من 700 إلى 850 دولاراً.

وأخيرا المجموعة الثالثةيشمل مكيفات الهواء المصنعة من قبل الشركات الكورية والصينية و الشركات الروسية. تعتبر هذه المكيفات هي الأرخص، حيث تتراوح أسعارها من 400 دولار إلى 650 دولار.

أكثر شعبية والأكثر مبيعاالطوابع على السوق الروسيةوهي مكيفات سامسونج، إل جي، رولسن، هينداي، شيفاكي التي تنتمي إلى المجموعة الثالثة، ومكيفات باناسونيك، سانيو، شارب، ديلونجي، توشيبا، دايكن التي تنتمي إلى المجموعتين الأولى والثانية.

على المرحلة الأوليةالتجسيد أفكار تجارية لبيع وتركيب وصيانة مكيفات الهواءوتتمثل المهمة الرئيسية في البحث واختيار شركاء الأعمال والموردين الذين سيتم شراء المعدات منهم في الواقع. وكقاعدة عامة، فإن معظم الشركات التي تشمل أنشطتها البيع والتركيب تكنولوجيا التحكم في المناختفضل العمل مع مورد واحد، مع وجود عدة موردين آخرين في الاحتياط. يعد هؤلاء الموردين "الاحتياطيين" ضروريين لتوسيع نطاق المنتجات المقدمة من خلال نماذج إضافية.

تجدر الإشارة إلى أن تغيير الشركاء من أجل توفير 20-40 دولارًا إضافيًا لا يستحق كل هذا العناء. بادئ ذي بدء، من الضروري أن نأخذ في الاعتبار أنه مع حجم كبير من المشتريات من شركة واحدة، كقاعدة عامة، يتم توفير خصومات كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، يعمل الموردون بمسؤولية أكبر مع الزبائن الدائمين. في ذروة الموسم، وبالتالي النقص في المعدات الأكثر شعبية، فإنهم أول من يتم تزويدهم بالسلع.

يمكنك تنظيم بيع معدات التحكم في المناخ: مكيفات الهواء وأنظمة الانقسام طرق مختلفة. الخيار الأكثر شيوعًا هو الفتح مخزن التخصصمع صالة عرض صغيرة. هذا الخيار مناسب للشركات التي تعتمد على المبيعات الجماعية للمعدات لعملاء التجزئة. ومن مزايا فتح متجر خلق شعور بالثقة والصلابة، فضلاً عن فرصة تنظيم التجارة بأسعار أعلى. تشمل العيوب الإيجار الباهظ والتكاليف المرتفعة المرتبطة بالحفاظ على البائعين. يكون هذا حادًا بشكل خاص في غير موسمها، عندما تظل التكاليف على نفس المستوى مع عدد قليل من العملاء.

أما بالنسبة للموظفين، فإن العمل يتطلب مديرين مبيعاتوالشيء الأكثر أهمية، المثبتون المحترفونوالبحث عنها هو المشكلة الرئيسية لهذا النوع من الأعمال. بعد كل شيء، 80٪ من الأداء الجيد لمكيف الهواء يعتمد على ذلك التثبيت الصحيح. طريقة حل هذه المشكلة هي التدريب الإضافي للموظفين، وهو أكثر من ذلك الخيار الأفضلبدلاً من نقل مهام تركيب المكيفات إلى فرق يتم تعيينها بشكل عشوائي.

في الحياة اليومية، هناك رأي مفاده أن الأعمال المناخية تتميز بطبيعة موسمية. ومع ذلك، في الممارسة العملية، هذا ليس صحيحا تماما. ينطبق هذا البيان على الأرجح على شركات الطيران الليلية التي تعمل في "التركيب الصيفي" لمكيفات الهواء. تعمل الشركات الأكثر جدية على مدار العام وتقدم لعملائها مجموعة كاملة من الخدمات المناخية، بما في ذلك تكييف الهواء والتدفئة والتهوية.

علاوة على ذلك، عند تركيب مكيفات الهواء، تدخل الشركات الجادة في اتفاقيات بشأنها خدمة ما بعد البيع. بفضل هذا خدمة اضافيةيمكنك زيادة مكانة الشركة بشكل كبير وتمييزها عن العديد من المنافسين. أما بالنسبة لتكلفة الصيانة، كقاعدة عامة، فهي تتراوح بين 30 دولارًا للصيانة لمرة واحدة لمدة ستة أشهر لنظام منفصل واحد إلى 20-50 دولارًا شهريًا.

حظا سعيدا في عملك الجديد!