ما الذي تحتاجه لفتح محل سيارات؟ كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات: خطة العمل والتوصيات. الصفحات التي تحتاج إلى نص لها

- هذه عملية شراء قيمة، وإذا انكسرت، فسيتم إصلاحها بالتأكيد. لا أحد في مأمن من الحوادث والاصطدامات. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج السيارة إلى استبدال مجدول للمرشحات أو الأنابيب أو الوسادات أو شمعات الإشعال. لذلك، للشراء لوازمالأجزاء والملحقات مفيدة للفتح متاجر قطع غيار السيارات.

المحلات التجارية تحظى بشعبية لدى سائقي السيارات. يبحثون هنا عن قطع الغيار والمكونات اللازمة، ويأتون للحصول على إجابات للأسئلة المتعلقة بأعطال السيارة، ويبحثون عن مستحضرات تجميل وإكسسوارات السيارة. يأتي الناس إلى المتجر لشراء مواد إضافية وطلاء وقوالب وأغطية وحصائر أرضية وعجلات معدنية.

هناك دائما طلب على قطع الغيار. يزور كل سائق سيارة متجر سيارات مرة واحدة على الأقل سنويًا ويشتري شيئًا ما. كم عدد سائقي السيارات في كل مدينة؟
اختيار البضائع المباعة غير محدود. ليس من الضروري بيع الأجزاء المتخصصة. تحتاج السيارات إلى رعاية، لذا فإن بيع مستحضرات التجميل الخاصة بالسيارة أمر يستحق العناء. كل عربةيتطلب إطارات شتوية ومضاد للتجمد وسائل الفرامل.
متجر قطع غيار السيارات لا يتطلب مساحة كبيرة الاستثمار الأولي. إذا لم يكن لديك رأس المال المبدئيلكنك تفهم السيارات وترغب في بيع قطع الغيار، فيمكنك القيام بذلك من المنزل أو عبر الإنترنت.
الجانب السلبي هو المنافسة. هناك الكثير من الناس يريدون بيع قطع الغيار لذلك هو مطلوب التنظيم السليموالسياسة التجارية المعقولة والبحث المستمر عن الوضع في سوق قطع غيار السيارات. دعونا نتحدث عن بعض التفاصيل الدقيقة التي ستساعدك على تنفيذها.

كيف تفتح متجر قطع غيار سيارات من الصفر وتعرض البضائع للبيع؟

ابدأ العمل بالطلب، أو خذ قطع الغيار للبيع. للقيام بذلك، تحتاج إلى فهم السيارات وجودة قطع الغيار ومعرفة الطلب والحصول على موردين موثوقين، ويفضل الشركات المصنعة التي تنتج قطع غيار أو مواد مثبتة. افتح متجرًا إلكترونيًا وقم ببيع قطع الغيار من خلاله.

وفي هذه الحالة لن تحتاج إلى مبلغ كبير من المال. سوف يطلبون لك قطعة غيار، وسوف تشتريها من المورد وتعيد بيعها. الترميز على قطع الغيار هو دخلك. من المهم في هذه المرحلة أن يكون لديك ضمير الموردين، بيع قطع غيار عالية الجودة وبناء قاعدة عملاء تدريجيًا.

في هذا الوضع، سيتعين عليك العمل لمدة عام على الأقل لكسب السمعة، وإنشاء دائرة من العملاء الذين يثقون بك، وتوفير الأموال لمتجر قطع الغيار. ولكن عندما تفتح متجرًا، سيكون لديك الكثير من الخبرة، قاعدة العملاءوالموردين الجيدين.

بحلول وقت افتتاح المتجر، ستعرف ما هو الأفضل للبيع وما هو الطلب عليه في المنطقة. في خطة عملك، لاحظ ما يمكن بيعه وبأي سعر. التداول، وما هي المراكز التي ستدخلها لاحقًا. قم بإدراج التشكيلة التي يجب أن تكون موجودة على الرفوف، وكيفية استبدال قطع الغيار المباعة.

حدد فئة الملحقات أو مستحضرات تجميل السيارات التي يتم بيعها باستمرار، والتي يحقق بيعها ربحًا ثابتًا، وإن كان صغيرًا. اختر اتجاه التجارة، وقم بتقييم الطلب اعتمادًا على السيارات المستخدمة في المنطقة. احسب مقدار الربح الذي ستحققه إذا قمت ببيع نصف المنتجات على الأقل.

الدردشة مع أصحاب محلات السيارات وورش العمل. تعرف على النقص في المعروض والأجزاء التي يتم شراؤها باستمرار. اتفق مع محلات تصليح السيارات حتى ينصحوك بأخذ قطع الغيار منك، أو سيبدأ الحرفيون أنفسهم في شراء قطع الغيار مباشرة من متجرك. ولكن لهذا يجب عليك ضمان جودة النطاق ومراقبتها باستمرار.

التسجيل التجاري الإلزامي

لفتح متجر ليس من الضروري فتح كيان قانوني. سجل، وكذلك سجل مع مصلحة الضرائب. كيف رجل أعمال فردي، ستتمكن من استئجار أو بناء أو شراء مباني لمتجر والحصول على التصاريح اللازمة من خدمات التفتيش لتنظيم التجارة. يمكنك جمع المستندات بنفسك أو تكليف المحامين بها.

موقع. من الأفضل تحديد موقع المتجر على طول الطرق أو ورش السيارات أو محطات الوقود التي يمر من خلالها تدفق كبير من الناس. لذلك، سوف تقوم بتوفير قطع الغيار للسائقين المارة أو العشوائيين الذين يجدون أنفسهم في حالة طارئة على الطريق.
غرفة. قم بتقسيم منطقة المتجر إلى مناطق: منطقة الاستقبال، حيث ستضع عدادات مع البضائع، ومنطقة ترفيهية وغرفة تخزين مع قطع الغيار والمكونات المخزنة. يعتمد حجم المناطق على مساحة الغرفة وعدد التشكيلات.
اتجاه. قرر قطع الغيار التي ستركز عليها في التداول، أو حدد الملحقات التي ستبدأ التداول بها.

يؤثر اتجاه المبيعات بشكل مباشر على التشكيلة. اختر موردين موثوقين، واحصل على البضائع بنفسك أو قم بالتسليم من الشركات. قم بإنشاء مجموعة مختارة من قطع الغيار حسب السعر، ولا تستبعد نظائرها الرخيصة، ولكن تحذر من الصعوبات التشغيلية. لا تنسى الجودة والمتانة.

قم بتعليم موظفيك كيفية التنقل في المجموعة، وقبل كل شيء، فهم الغرض من كل جزء يتم بيعه وميزاته وجودته. غالبًا ما يأتي الأشخاص إلى المتجر للبحث أو الحصول على المشورة أو طرح الأسئلة، لذا اختر موظفين ودودين واجتماعيين واجتماعيين. تقديم نظام حوافز لمندوبي المبيعات لجذبهم إلى البيع.

أخبر العملاء عن المتجر. لذلك، من المفيد تنظيم الحملة الإعلانية المناسبة.

اطلب الإعلان على شاشة التلفزيون أو في الصحف. لا تنس الإشارة إلى الميزة الرئيسية للمتجر. على سبيل المثال، أنت تبيع قطع غيار محلية أو مستوردة فقط، أو تبيع مستحضرات تجميل السيارات اليابانية أو مضاد التجمد الأحمر بسعر مخفض.
قم بتوزيع الإعلانات الورقية، ونشر الإشعارات في جميع أنحاء المدينة، وإنفاق بعض المال على اللوحات الإعلانية على طول الطرق.
إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. انشر رسائل حول وصول المنتجات الجديدة أو الخصومات أو العروض الترويجية أو تخفيضات الأسعار. بيع قطع الغيار من خلال متجر إلكتروني، وتلقي الطلبات وزيادة عملائك.

ليس من الضروري أن يكون لديك الكثير من المال لفتح متجر لقطع غيار السيارات، فهناك إنترنت لهذا الغرض، وليس من الصعب تحويل نقطة واحدة إلى شبكة البيع بالتجزئةمع مجموعة من المنتجات لسائقي السيارات. الشيء الرئيسي هو الرغبة والاهتمام بالسيارات، مما سيساعدك على تحقيق فكرتك والبدء في بيع قطع غيار السيارات.

يمكن أخذ البضائع من الموردين لبيعها بعد مرور بعض الوقت، عندما يتعرفون عليك بشكل أفضل ويثقون بك.

كل التوفيق لك!

أفكار مماثلة لأعمال السيارات:

بعد أن شرعت في فتح الخاص بك الأعمال التجاريةعلى قطع غيار السيارات، يجب أن تفهم ذلك بالإضافة إلى الربح الماليسيتطلب هذا النشاط قدرًا كبيرًا من المسؤولية من جانبك.

وإلا فسوف تخسر الوقت والمال وربما احترام الأشخاص المقربين منك. في مثل هذه الأمور، تحتاج إلى التحرك بحكمة وثبات نحو الهدف المقصود.

إيجابيات وسلبيات الأعمال

نقاط إيجابية:

إمكانية وجود علامات عالية على بعض قطع الغيار تصل إلى 80%؛
ربح يومي مستقر.
الضرائب المنخفضة، وفترات السماح لدفع الضرائب؛
فرصة تنظيم التجارة من خلال متجر على الإنترنت.

كما هو الحال في صناعة التجارة بأكملها، هناك جوانب سلبية لهذا العمل:

الإجراءات الورقية المطولة، والتواصل غير السار في بعض الأحيان مع المسؤولين من أجل الافتتاح القانوني للمتجر؛
الموردين عديمي الضمير.
مع مجموعة كبيرة، من الضروري إجراء محاسبة دورية دقيقة للمخزون؛
سيتعين عليك التواصل مع العملاء المتقلبين مع مطالب مبالغ فيها على خدماتك؛
تكاليف مساحة المستودعات؛
الإعداد الدوري للتقارير الضريبية.

في بلادنا، في ظل ظروف معينة، يمكن أن تتحول إلى بعض الجوانب السلبية نتيجة ايجابية. على سبيل المثال، على المرحلة الأوليةكان رجل الأعمال يدفع الضرائب بموجب الخيارات التفضيلية لمدة عامين تقريبًا. في نهاية فترة السماح، يمكنك إعادة تسجيل المستندات باسم أحد أقاربك أو شخص موثوق به. وبالتالي، من خلال تغيير المالك، ستظل خاضعًا للشروط التفضيلية إلى أجل غير مسمى.

أنواع محلات قطع الغيار

هناك الكثير من مركبات السيارات لدرجة أنه من المستحيل ببساطة تنظيم أعمال تجارية في قطع الغيار، مع وجود مجموعة متنوعة من جميع الأنواع. يتم تقسيم المعدات حسب الغرض:

سيارات؛
الشاحنات؛
نقل الركاب بالحافلات
خاص أدوات البناءوالشاحنات القلابة وشاحنات السحب والجرافات وأكثر من ذلك بكثير؛
الآلات الزراعية والجرارات والشاحنات القلابة والحصادات.

وبالإضافة إلى ذلك، يتم تقسيم كل هذه الأنواع إلى العلامات التجارية وشركات التصنيع المختلفة وقطع الغيار المحلية والأجنبية. لتحديد نوع قطع الغيار التي ستبيعها، تحتاج إلى دراسة السوق في منطقتك بدقة، واحتياجاته، ومدى توفر الموردين القريبين لقطع الغيار، والأسعار والشروط التي يبيعون البضائع بموجبها.

الاتجاه الواعد هو بيع قطع الغيار لسيارات الركاب الأجنبية. بعد دراسة احتياجات السوق، يمكنك اختيار ماركة واحدة أو أكثر من السيارات. من المربح جدًا الدخول في اتفاقية مع الشركة المصنعة لعلامة تجارية معينة وتصبح ملكًا لها الوكيل الرسميفي المنطقة، يمكنك الحصول على قطع الغيار الأصلية بأسعار منخفضة دون وسطاء. ولكن لهذا تحتاج إلى تقديم طلبات بالجملة كبيرة.

نفقات

في معظم الحالات، يتطلب تطوير الأعمال رأس المال الأولي. يتضمن جانب تكلفة تجارة قطع الغيار العناصر التالية:

إيجار مباني المتجر
استئجار مساحة مستودع لقطع الغيار؛
شراء المعدات التجارية;
عند التداول من خلال متجر عبر الإنترنت، وشراء العديد من أجهزة الكمبيوتر والدفع مقابل إنشاء موقع ويب وصيانته؛
الدفع للموظفين ؛
تكلفة قطع الغيار نفسها؛
تأكيد تكاليف النقلأو تأجير السيارات أو دفع ثمن الوقود ومواد التشحيم لوسائل النقل الخاصة بك.

تظهر الممارسة والإحصائيات أنك ستحتاج إلى فتح متجر متوسط المستوى ما لا يقل عن مليون روبل. هذا خيار كلاسيكي، يجب على الجميع أن ينطلقوا من ظروفهم وقدراتهم.

تسجيل الشكل القانوني للمؤسسة

إن الاختيار الصحيح للشكل القانوني للمؤسسة في المستقبل يحدد مدى نجاح عملك، والتسجيل يجعل نشاطك قانونيًا. اعتمادا على النموذج الذي تختاره، يتم تحديد تكلفة الغرامات على الانتهاكات المختلفة، وترتيب ومبلغ الضرائب المدفوعة.

هناك العديد الأشكال القانونيةالمؤسسات: مفتوحة ومغلقة الشركات المساهمة، LLC ورجل الأعمال الفردي. يختلف توزيع الحقوق والمسؤوليات في كل خيار؛ وفي حالتنا، فإن الخيار الأكثر شيوعًا والأبسط هو رجل الأعمال الفردي.

للتسجيل لدى السلطات الضريبية، يجب عليك تقديم مجموعة كاملة من الوثائق:

طلب التسجيل؛
جواز السفر ونسخة عنه؛
رقم التعريف الضريبي ونسخته؛
استلام دفع واجب الدولة ؛
للمواطنين الأجانب - وثائق التسجيل في روسيا، وبطاقات الهوية مصدقة من كاتب العدل.

وحتى لا نضيع الوقت ولا نرتكب أخطاء غير ضرورية، فمن الأفضل أن نعهد بهذا الأمر إلى مكاتب المحاماة أو المراكز الاستشارية مقابل رسوم معقولة. وفقا للقانون، يستغرق التسجيل 5 أيام.

اختيار الغرفة المناسبة

ل تداول ناجحهناك شروط مقبولة بشكل عام يتم من خلالها تحديد موقع المتجر. يجب أن يكون هذا مكانًا يتجمع فيه الناس: الطرق والتقاطعات، ساحات السوق، وسط المدينة على الخط الأول من الشوارع الرئيسية. توفر مثل هذه الأماكن حركة مرور أكبر وتوفر المال على الإعلانات. ستكون علامة جذابة كبيرة أمام المدخل أو علامة عند تقاطع الطرق العامة كافية.

الأرضية ذات أهمية كبيرة - الأول هو الأفضل. يمكن أن تكون الطوابق السفلية رطبة وستتطلب تكاليف إضاءة إضافية.

بالنسبة للمتاجر الكبيرة، لا بد من توفير أماكن لوقوف سيارات الزوار، ومراعاة طرق الخروج والدخول.

يجب أن يكون للمتجر الكبير الذي يشهد حركة مرور كثيفة أسقف عالية ونظام تهوية جيد.

يرجى ملاحظة الشرط الشبكة الكهربائية، فمن المستحسن أن تكون الأسلاك جديدة، وأن تتوافق جميع الأجهزة مع الطاقة التي تخطط لاستهلاكها. من المهم جدًا تحديد حالة أنظمة التدفئة وإمدادات المياه. ليست هناك حاجة للسعي للحصول على مساحات كبيرة؛ فالإيجار في مثل هذه الأماكن ليس رخيصًا؛

اختيار الموظفين والتنوع

اعتمادا على حجم التجارة التي تخطط لها، سوف تحتاج إلى العديد من المتخصصين:

البائعين.
وكلاء الشحن؛
محاسب.

يُنصح بدعوة الموظفين ذوي الخبرة والمثبتين الذين عملوا في هذا العمل. يجب أن يكون لدى البائعين معرفة جيدة بالتشكيلة والمصطلحات الفنية وأسماء الأجزاء حيث يتم تخزينها والتنقل بسرعة بين المعدات التجارية وخدمة العملاء بمهارة - تعتمد صورة متجرك على هذا.

عند اختيار مجموعة متنوعة، يجب أن يكون لديك فهم جيد لسوق قطع الغيار المحلية، ومعرفة ما المؤسسات الكبيرةالموجودة في المنطقة، ما هي المعدات التي لديهم وفي أي حالة.

يمكنك تعلم الكثير من الأشياء المفيدة منها السائقين العاديينوماذا ومن سيحتاج إليه قريبًا وبأي كميات. وهذا أحد الأمثلة - يجب جمع المعلومات حول المشترين المحتملين من جميع المصادر المتاحة، ويجب تقديم عروض مربحة، وإبرام العقود مع المؤسسات ومراكز الخدمة.

تراقب عن كثب سياسة التسعير، ضبط هوامش الربح التجارية على قطع الغيار، ولا تسمح بأسعار أعلى من المنافسين. من الناحية المثالية، يجب أن يكون السعر أقل قليلا، إذا كانت قدراتك تسمح بذلك.

الإعلان والبحث عن العملاء

استخدم طرق الإعلان التقليدية: اللافتات والصحف والإنترنت وشريط التلفزيون والمنشورات والعروض الترويجية المختلفة. وكالات الإعلانإنهم يحتاجون إلى مراقبة مستمرة للوفاء بالتزاماتهم، وخدماتهم ليست رخيصة.

الإعلانات المستهدفة فعالة. أحد الأمثلة على ذلك هو التعرف على الحاجة إلى قطع الغيار مؤسسة النقل، لا تضيعوا الوقت والتصرف. وضع الملصقات أمام بواباتهم، وأمام نوافذ المديرين الذين تعتمد عليهم المشتريات عروض مفيدةللحصول على التفاصيل التي يحتاجونها. وضعها في صناديق البريد المسؤولينكتيبات لمجموعة منتجاتك وتشير إلى أن الأسعار مرنة وقابلة للتفاوض.

ممارسة الأعمال التجارية على شبكة الإنترنت

بوجود متجر لبيع قطع غيار السيارات، يمكنك الجمع بين التجارة باستخدام متجر عبر الإنترنت. وهذا سوف يجلب لك عملاء جدد، بما في ذلك من مدن أخرى. وفي مدينتك، يمكنك استخدام خدمات البريد السريع للتسليم أو حتى تسليمها بنفسك.

يمكنك استخدام المتجر الإلكتروني فقط عند العمل على الطلب. ستوفر بعد ذلك مبلغًا لا بأس به من استئجار المباني والموظفين وشراء الأجزاء غير الضرورية ويمكنك إنفاقه على إنشاء موقع ويب والترويج له.

تشير الإحصائيات إلى أن فتح متجر صغير عبر الإنترنت يتطلب استثمارًا ما لا يقل عن 50 ألف روبل. في الوقت نفسه، في البداية سيكون هناك عدد قليل من التطبيقات، ودوران المبيعات منخفض، لأن المتجر يحتاج إلى وقت لإنشاء جمهوره والعثور على عملاء منتظمين. ستحتاج إلى ترويج واسع النطاق لمتجر عبر الإنترنت في جميع أنحاء البلاد ما لا يقل عن 300 ألف روبل ولا تقل عن ستة أشهر.

فيديو عن افتتاح محل لبيع قطع الغيار

في الفيديو - مفيد و معلومات مفصلةحول فتح وإدارة هذا العمل:

التجارة في قطع غيار السيارات في روسيا – أعمال مربحة للغايةوالذي يصاحب نجاحه عدة عوامل. يتزايد عدد أصحاب السيارات سنة بعد سنة؛ ومن الضروري دائمًا الحفاظ على "الحصان الحديدي" في حالة سليمة من الناحية الفنية، ويحدث باستمرار عطل في الأجزاء والآليات المختلفة.

يتم تسهيل الدخل المستقر لمالك متجر قطع غيار السيارات من خلال حب عشاق السيارات لدينا لبنات أفكارهم، والذي يتجاوز كل الحدود. إنهم على استعداد للحصول على الأجزاء اللازمة مقابل أموال مجنونة، فقط حتى يعمل "السنونو" وكأنه جديد ولا يكون بأي حال من الأحوال أدنى من جاره.

مثل هذه الملاحظات تدفع العديد من رجال الأعمال إلى فكرة الانخراط بجدية في تجارة قطع غيار السيارات. يواجهون على الفور السؤال: كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات؟ ما هي الفروق الدقيقة التي يجب مراعاتها حتى لا تفلس الشركة؟ دعونا معرفة ذلك.

من أين نبدأ؟

إجراء أبحاث السوق

استكشف سوق السيارات في منطقتك

من المهم معرفة ماركات السيارات المطلوبة في مدينة أو منطقة معينة. تعرف على السيارات التي يفضلها السكان المحليون: المحلية أو المستوردة. تنص بيانات البحث على: مدن أساسيهالسيارات الأجنبية من الفئة "المميزة" هي السائدة في المقاطعة، وتكاد تكون حصة السيارات المستوردة والمحلية هي نفسها. من بين السيارات الأجنبية، هناك طلب على إصدارات الميزانية من السيارات الصينية والكورية والسيارات المستعملة من الشركات المصنعة الأوروبية.

تقييم الملاءة المالية للعملاء في المستقبل

عادةً ما يكون لدى المدينة الكبرى والمدينة الإقليمية التي يبلغ عدد سكانها 150-200 ألف نسمة مستويات دخل مختلفة. إعطاء الأولوية للمناطق النامية بشكل ديناميكي والتي تتمتع ببنية تحتية متطورة ومؤشرات جيدة للنمو في إجمالي دخل الفرد.

تقييم قدرة السوق

ومن المعروف أن خمس السكان الروس لديهم سيارة خاصة بهم. عندما يبلغ عدد سكان المدينة 150-200 ألف نسمة، فإن عدد السيارات سيكون حوالي 30 ألفًا. إذا أخذنا في الاعتبار أن الكثافة السكانية تتناقص مع المسافة من العاصمة، فسيظل هذا الرقم حقيقيا: يملأ المكان سكان القرى المحيطة الذين يأتون إلى المدينة لشراء قطع غيار لسياراتهم. هناك مجال للتطوير.

تقييم منافسيك

خذ الوقت الكافي للتعرف على متاجر منافسيك. قم بتقييم موقعهم، وتشكيلتهم، والمكانة التي يشغلها كل منهم في السوق، ومستوى الأسعار ونظام المكافآت، إن وجد، وتصميم الواجهة، والداخلية، وأنواع الإعلانات التي يستخدمونها. بالطبع، هذا المشروع صعب التنفيذ في مدينة كبيرة. ولكن، في الوسط و مدن صغيرةمن الممكن إجراء فحص بصري لمنافذ البيع بالتجزئة خلال يوم أو يومين. من السهل العثور على عناوين وكلاء السيارات على الإنترنت. بعد تحليل عمل منافسيك، ستفهم ما الذي يجب التركيز عليه.

اختيار موقع لمخزن قطع غيار السيارات

في المدن الكبيرة، يُنصح بتحديد موقع المتجر في المركز، حيث يوجد دائمًا العديد من مالكي السيارات الأجنبية باهظة الثمن. مطلوب طرق وصول مريحة.

على الهامش، تختلف خيارات تحديد موقع مؤسسة تجارية مستقبلية. إذا قررت فتح متجر لقطع غيار السيارات للسيارات الأجنبية، الجزء المركزي من المدينة حيث توجد المكاتب الشركات الكبيرةوالبنوك والمؤسسات الحكومية حيث يتجمع الجمهور بالمال سيكون مكانًا مناسبًا. يعتبر "الخط الأحمر" بتدفقه المروري الكثيف جذابًا دائمًا لتحديد مواقع المرافق التجارية.

خيار آخر: إنشاء مشروع تجاري مماثل في الضواحي، بجانب الطريق السريع المزدحم. يجب على كل عشاق السيارات المارة أن يلاحظوا نافذة العرض الخاصة بك. فقط في هذه الحالة سيكون لديك عملاء.

خطة عمل

بعد دراسة السوق في منطقة معينة، قم بالرسم خطة عمل مفصلةلفتح متجر قطع غيار السيارات. اتصل بخبير اقتصادي ذي خبرة والذي سيقوم بتطوير خطة عمل مفصلة مع مراعاة رأيك وتفاصيل مدينة أو منطقة أو منطقة معينة. إذا كنت تستعد للافتتاح مجمع التسوقإذا لم يكن لديك أموال كافية، فاتصل بقسم الائتمان بالبنك. لن يتم توفير أموال الائتمان لك دون خطة عمل واضحة وحسابات مفصلة.

المهم: هذا وصف تفصيليالعملية التحضيرية ضرورية لرجل الأعمال لاتخاذ المخاطر المحتملةوقام بالفعل بتقييم احتمالات فتح متجر آخر لقطع غيار السيارات في المنطقة التي اختارها. ليس سرا أن بعض الشركات تفشل. والسبب الرئيسي هو إهمال أبحاث قدرة السوق والإفراط في الثقة.

نعم، هذه مهمة مزعجة. كن مستعدًا للعمل على مدار الساعة في البداية. كلما قمت باختبار المياه بشكل أفضل، كلما كانت قراراتك أفضل. لا يكفي أن تقول فقط: أريد أن أفتح متجرًا لقطع غيار السيارات. أنت بحاجة إلى بذل الجهد وإظهار الاهتمام وستؤتي التكاليف ثمارها.

الآفاق

لقد قمت بإجراء تحليل أولي للسوق وقررت ذلك مكانة مجانيةهنالك. ما الذي تعد به تجارة قطع غيار السيارات؟

هذا العمل مربح. تتراوح نسبة هامش الربح الإجمالي من 25 إلى 75%. ماذا يعني ذلك؟ بعد خصم جميع التكاليف من الإيرادات، سيظل لديك ربح لائق. بعد أن استثمرت حوالي 1.5 مليون روبل في عملك، مع تنظيم جيد عملية التداولوعدد كاف من المشترين كل شهر يمكنك الحصول على ما يصل إلى 300 ألف روبل. وصل. الاستثمار سوف يؤتي ثماره في غضون عام.

هل هذه الأرقام حقيقية؟ بالتأكيد! غالبًا ما تكون هوامش التجارة 20-100٪. تذكر كم تكلفة قطع الغيار. ينفق أصحابها ما يصل إلى 15 ألف روبل سنويًا على صيانة السيارات. تمثل قطع الغيار حصة كبيرة من التكاليف. اضرب 30 ألف سائق سيارة في بلدة إقليمية بـ 15 ألف روبل. احصل على حوالي 400 مليون، ومن الممكن الحصول على بضعة ملايين من إجمالي الفطيرة.

إعداد الوثائق

ما هي المستندات المطلوبة لفتح متجر قطع غيار السيارات؟ الحزمة قياسية.

خطواتك:

سجل نشاطك التجاري. الحصول على شهادة تسجيل الدولة كيان قانوني. إذا كنت لا تخطط لتنفيذ توريدات بالجملة كبيرة من الأجزاء والمكونات، (IP).
الحصول على رموز من Goskomstat. بادئ ذي بدء، "قطع الغيار".
اتصل بخدمة الضرائب واحصل على شهادة التسجيل الضريبي.
إبرام الاتفاقيات: لاستئجار المبنى المحدد وإزالة القمامة.
احصل على تقرير من مفتشية مكافحة الحرائق يفيد بأن متجرك يلبي متطلبات السلامة من الحرائق.
دفع ثمن براءة اختراع لفتح متجر لقطع غيار السيارات.

نفقات مالية

رأس المال الأولي لا يقل عن 1.6 مليون روبل. عناصر:

دفع إيجار المباني - 40 ألف روبل. شهريا؛
المخزون في المستودع وفي طابق المبيعات - مليون روبل.
شراء المعدات التجارية (الرفوف، والأرفف، وحالات العرض)، معدات الحاسوبوالاتصال بالإنترنت وترتيب المبنى وإصلاحه - ما يصل إلى 500 ألف روبل؛
رواتب الموظفين (اثنين من مندوبي المبيعات ومحاسب). شهريا من 40 ألف روبل.
فواتير الخدمات العامة - ما يصل إلى 15 ألف روبل؛
التكاليف الأخرى (الإعلان والعروض الترويجية والمكاتب والنفقات غير المتوقعة) - ما يصل إلى 100 ألف روبل.

مقاس هامش التجارةيتم تحديدها من قبل المالك بناءً على مقارنة هذه القيمة بين المنافسين. من خلال خفض أسعارك قليلاً، ستزيد من حجم مبيعاتك. الحد الأدنى للعلامة هو 25%. غالبًا ما يزيد البائعون الترميز إلى 40-50٪ أو أكثر.

توظيف

استعد لحقيقة أنك في البداية ستقوم بواجبات المدير ومدير المشتريات (مدير التوريد) بنفسك. هناك جانب إيجابي لهذا. لن تقوم فقط بحفظ الصندوق أجور، ولكن أيضًا الخوض في جميع تعقيدات العمل.

الموظفون الإلزاميون:

مستشار مبيعات (2 شخص). مستوى الراتب - من 15 ألف روبل. كل شهر. يزيد نوع الأجر بالقطعة من جودة العمل والفائدة: السعر (من 5 آلاف روبل) + النسبة المئوية للمبيعات؛
محاسب. حتى يصل حجم المبيعات إلى المستوى المخطط، استخدم خدمات أحد المتخصصين المدعوين. الراتب - من 5 إلى 6 آلاف روبل. كل شهر.

متطلبات البائعين:

معرفة المجموعة الكاملة لقطع الغيار المعروضة للبيع؛
الحضور أمر مرغوب فيه سيارتي الخاصةحتى يتمكن المستشار من تقديم نصيحة مفيدةفيما يتعلق باستبدال الأجزاء (إذا كان المشتري مترددًا عند الاختيار) أو تقديم خيار بديل؛
الكلام الصحيح لغويا. إذا كان البائع على دراية جيدة بتصميم السيارة ويمكنه تقديم المشورة للعميل من الداخل والخارج، فيمكنك في البداية غض الطرف عن اللغة العامية أو عدم المعرفة بالمصطلحات. لكن المتخصص الذي لا يرغب في تحسين مستوى معرفة القراءة والكتابة لديه سيبدأ بعد فترة في إثارة غضب بعض العملاء. يجب تطوير ثقافة الكلام.

موردي قطع غيار السيارات

موردون موثوقون - ضمان عمل ناجحالشركات. إذا كان لديك أصدقاء يزودونك بقطع غيار السيارات، فهذا أمر رائع. إذا لم يكن الأمر كذلك، فابحث عن عناوين الموردين على الإنترنت. اقرأ التعليقات عنها واجمع المزيد من المعلومات.

تحديد:

تفاصيل العرض؛
إجراءات الدفع؛
ضمانات؛
توافر المكافآت والخصومات.

أين يمكن شراء قطع غيار السيارات؟

خيارات:

من الوسطاء؛
مباشرة في الشركة المصنعة.

الخيار الثاني ينطوي على انخفاض الأسعار. في الوقت نفسه، يقوم الوسطاء للعملاء العاديين بإنشاء نظام للخصومات وتقديم مكافآت لحجم وعدد الطلبات. عند شراء كميات كبيرة من البضائع، يمكن أن تكون الفوائد كبيرة.

بعد دراسة السوق، قرر: ستفتح متجرًا للشركة لبيع قطع غيار ماركة واحدة من السيارات أو تقدم للعملاء قطع غيار للسيارات من ماركات مختلفة؛
ربما ستشغل مكانًا متخصصًا في قطع غيار السيارات الأجنبية أو المحلية أو السيارات اليابانية أو الأوروبية أو الأمريكية؛
الإغراق هو خيار جيد. لكن لا تبالغ في تخفيض الأسعار. سوف يغضب المنافسون، وسيبدأ العملاء في الشك في جودة المنتجات المقدمة. الأفضل - خصومات صغيرة، ولكن مع كل عملية شراء. بطاقة المكافأة التراكمية ل الزبائن الدائمين- قرار عقلاني؛
وضع معلومات حول المتجر على اللوحات الإعلانيةلافتات على طول الطرق لتلفت انتباه صاحب السيارة أثناء السفر. توزيع الكتيبات والمنشورات. صحيفة - لا الخيار الأفضل. مع مرور الوقت، ستكون التقييمات من العملاء الراضين هي أفضل إعلاناتك (والمجانية).
لا تدخر المال في شراء أو استئجار سيارة لتوصيل قطع الغيار إلى المرآب أو إلى منزل العميل. "GAZelka" خيار مقبول. يعد التسليم السريع ميزة إضافية في بنكك الخنزير.
ضمان توافر قطع الغيار الشائعة والمطلوبة في المخزون؛
تنظيم العمل حسب الكتالوج؛
إنشاء موقع ويب لمتجرك على الإنترنت. سوف تزيد أحجام المبيعات. تذكر أنه ستكون هناك حاجة لاستثمارات إضافية. في هذه الحالة، يعد التسليم السريع للبضائع شرطًا مهمًا للصورة الإيجابية لشركتك.

ضع في اعتبارك التوصيات التي ستساعدك على فتح متجر لقطع غيار السيارات من البداية. إن الإستراتيجية المختصة والمثابرة والغريزة والاستجابة السريعة لتقلبات الطلب ستساعد في تحقيق ذلك مؤسسة تجاريةمن بين الأفضل في المنطقة.

يمكن أن تكون هذه المادة بمثابة عينة لكتابة خطة عمل لمتجر قطع غيار السيارات عند الحصول على قرض من البنك، لجذب شريك مالي، والحصول على دعم الدولةوببساطة لتبرير جدوى الاستثمار مالإلى عملك.

وصف المشروع

نقدم انتباهكم إلى نموذج لخطة عمل لمتجر قطع غيار سيارات تم افتتاحه في مدينة يبلغ عدد سكانها 120 ألف نسمة.

على الرغم من المنافسة العالية، فإن بيع قطع غيار السيارات يعد مجالًا مربحًا للأعمال، حيث يُظهر هذا السوق في روسيا نموًا سنويًا بنسبة 20٪. إن افتتاح متجر يضم مجموعة كبيرة ومتنوعة من السلع للسيارات المحلية والأجنبية في مدينتنا سيكون مفيدًا من الناحيتين الاقتصادية والاجتماعية.

المؤشرات الاجتماعية والاقتصادية لتنفيذ المشروع (لدعم الدولة)

تسجيل كيان تجاري صغير جديد؛
خلق 3 مناصب عمل جديدة؛
استلام ميزانية المدينة N يصل إلى 80 ألف روبل سنويًا.

المؤشرات الاقتصادية لتنفيذ المشروع حسب حسابات خطة العمل:

الربح - أكثر من مليون روبل سنويا؛
وفقا للحسابات الأولية، فإن فترة الاسترداد للمشروع حوالي عامين؛
الربحية - 25%.

من المخطط إنفاق 400 ألف روبل على فتح مشروع تجاري. أموالك الخاصة وجذب 1.700 ألف صندوق ائتماني من أحد بنوك المدينة:

أي نظام ضريبي تختار؟

سيكون الشكل التنظيمي والقانوني هو ريادة الأعمال الفردية. كان اختيار OPF هذا بسبب الإجراء غير المكلف والمبسط لتسجيل الأنشطة. مثل الأنظمة الضريبيةسيتم تطبيق نظام براءات الاختراع، وستكون تكلفة براءة اختراع متجر قطع غيار السيارات لهذا العام 36 ألف روبل.

في هذه اللحظةبدأت الأنشطة العمليةلتنفيذ المشروع:

أنتجت تسجيل النشاط الريادي ، كود OKVED 50.30.2 - بيع بالتجزئةقطع غيار السيارات وتجميعاتها وملحقاتها؛
انتهى اتفاق أولياستئجار أماكن للسكن نقطة البيعفي الشارع عمارة لينينا 101 ق مساحة تجزئة 40 م 2 و مستودعفي نفس العنوان بمساحة 15م2. سيكون سعر الإيجار لمساحة 55 مترًا مربعًا 30 ألف روبل شهريًا. المبنى لا يحتاج إلى تجديد.
اكتمل البحث موردين الجملةقطع غيار السيارات والمواد الاستهلاكية بشروط مواتية.

وصف المنتجات والخدمات

ستشمل تشكيلة المنفذ قطع الغيار والمواد الاستهلاكية للسيارات ذات الإنتاج الأجنبي والمحلي. بالإضافة إلى البضائع المعروضة على واجهات العرض والأرفف، سيعمل المتجر أيضًا على الطلبات من الكتالوج. بشكل عام، سيعمل قسم التوريد وفقًا للمبدأ: يجب أن تكون العناصر الأكثر شيوعًا متوفرة دائمًا في المخزون. تشمل هذه المنتجات:

زيت المحرك؛
أقراص العجلات
الإطارات؛
المرشحات (النفط والهواء والوقود)؛
المصابيح الكهربائية؛
الشموع؛
مساحات؛
أختام الزيت
الأجهزة، غسالات، مسامير، قبعات؛
المشابك والأنابيب.
المولد وأحزمة التوقيت.
أدوات؛
أسلاك BB؛
السلع الكيميائية للسيارات؛
الحشيات.
قنابل يدوية
نصائح التوجيه؛
كواتم الصوت
رمان؛
أدوات الإسعافات الأولية والمضخات؛
وما إلى ذلك وهلم جرا.

وفي هذه الحالة سيتم عرض قطع الغيار على العميل من شركات مصنعة مختلفة وبأسعار مميزة، على سبيل المثال قطع الغيار “الأصلية” أو “غير الأصلية”.

سيكون مستوى الأسعار أقل قليلاً من متوسط \u200b\u200bمستوى أسعار قطع الغيار في منافذ البيع بالتجزئة في مدينتنا. وبفضل النظام اللوجستي المدروس، سيتم تسليم الطلبات في أقصر وقت ممكن.

خطة التسويق

أولا، دعونا نحدد قدرة السوق. وفقا للإحصاءات، يوجد في روسيا حوالي 270 سيارة لكل 1000 ساكن، أي أن كل شخص خامس لديه سيارة خاصة به. يبلغ عدد سكان مدينتنا 120 ألف نسمة، على التوالي، ويمثلون حوالي 20 ألف سيارة.

أشهر ماركات السيارات هي: لادا، شيفروليه، وكيا.

ومن إجمالي حجم سوق قطع غيار السيارات، تأتي 52% من المبيعات من السيارات المحلية و48% من السيارات الأجنبية.

نسبة المكونات المشتراة للسيارات المحلية والسيارات الأجنبية:

في المتوسط، ينفق كل صاحب سيارة حوالي 15 ألف روبل على صيانة سيارته (بدون البنزين والتأمين). هذه هي بشكل أساسي تكاليف زيت المحرك والإطارات والمرشحات وقطع الغيار.

ويترتب على ذلك أن الطاقة الاستيعابية لسوق قطع غيار السيارات في مدينتنا هي: 20 ألف (سيارة) * 15 ألف روبل (مصاريف السيارة) = 300 مليون روبل سنوياً.

تجدر الإشارة إلى أن الطلب على قطع الغيار لن ينمو إلا في المستقبل القريب، حيث يزداد عدد أصحاب السيارات وبالتالي عدد السيارات. ووفقا للاحصاءات، معدلات النمو من هذا السوقتصل إلى حوالي 20% سنوياً.

المنافسين.وبحسب البحث، هناك حوالي 30 منفذ بيع بالتجزئة في المدينة تبيع مجموعة مماثلة من السلع، 10 منها عبارة عن محطات خدمة كبيرة لديها أقسام بيع بالتجزئة خاصة بها (نوصي بقراءة: “خطة عمل محطة الخدمة”.

على مقربة من منفذنا يوجد:

محطة صيانةمع قسم المبيعات الخاص بها. يبيعون بشكل أساسي بناءً على الطلبات المسبقة؛
مركز زيوت المحركات. النطاق الرئيسي هو الزيوت والمرشحات والمواد الاستهلاكية الأخرى.
منفذ بيع بالتجزئة بمساحة 5 م2 في مركز تسوق صغير. يبيعون فقط عن طريق الكتالوج مع التسليم في غضون أسبوع.

دعونا ننفذ تحليل مقارنقوي و نقاط الضعفمنافسينا:

المنافسين	صفة مميزة		الاستنتاجات
المنافسين	نقاط القوة	نقاط الضعف	الاستنتاجات
مائة	أصحاب السيارات الذين يستخدمون خدمات محطة الخدمة يطلبون قطع الغيار من متجرهم	مجموعة منخفضة من قطع الغيار والمواد الاستهلاكية من المستودع، ومعظم البضائع يتم تصنيعها حسب الطلب. يستغرق تسليم الطلب أكثر من أسبوع. أسعار مرتفعة نسبيا	يمكنك التنافس مع المزيد أسعار منخفضةونطاق أوسع وتسليم أسرع لقطع الغيار
مركز زيوت المحركات	مجموعة كبيرة من زيوت المحركات بأسعار منخفضة	نظرا للتخصص المحدد في زيت المحركلا توجد أنواع أخرى من المواد الاستهلاكية وقطع الغيار	يمكنك المنافسة من خلال نطاق أوسع وتسليم أسرع لقطع الغيار
منفذ البيع بالتجزئة في مركز التسوق	أسعار منخفضة، تسليم سريع للطلب	لا يوجد أي منتج تقريبًا في المخزون، ويتم بيعه فقط من خلال الكتالوج	يمكنك المنافسة بسبب وجود مجموعة واسعة من السلع الموجودة في المخزون

الأنشطة الإعلانية والتسويقية

الإعلان في وسائل الإعلام، وتطوير موقع بطاقة عمل لمتجرنا؛
الإعلان على اللوحات الإعلانية، وتوزيع النشرات وبطاقات العمل؛
تخفيض الزبائن الدائمين, العروض الترويجية (تغيير الزيت مجانًا)؛

سيبلغ متوسط مستوى العلامات التجارية على السلع 40-50٪. موسم المبيعات في الربيع والخريف.

حجم المبيعات المخطط له من الناحية النقدية (الإيرادات) هو كما يلي: يتم عرض الديناميكيات الشهرية للإيرادات في شكل رسم بياني: لتحقيق نقطة التعادل للمبيعات، من الضروري بيع سلع بقيمة 315000 روبل شهريًا.

خطة الإنتاج

سنعمل فقط مع مؤسسات البيع بالجملة الكبيرة التي تعمل في السوق لتوريد قطع غيار السيارات بالجملة لأكثر من عام وأثبتت نفسها فقط مع الجانب الأفضل. هذه شركات مثل Part-Com وPasker ومجموعة شركات Auto-Alliance وما إلى ذلك. سيتم تسليم البضائع إلى المتجر شركات النقل. المخطط لها جدول التوظيفمنظمتنا: سيتم وضع متطلبات متزايدة على الموظفين، من حيث:

معرفة جيدة بهيكل السيارة وقطع الغيار.
القدرة على التواصل مع العملاء؛
خبرة في مجال المبيعات (مفضل).

خطة التقويم

يمكن تقديم قائمة الأنشطة لبدء المشروع وتكلفتها في شكل خطة تقويمية: لبدء المشروع، ستحتاج إلى 30 يومًا و2.1 مليون روبل من الاستثمارات الأولية.

كم من المال تحتاجه لفتح متجر لقطع غيار السيارات؟

لفتح منفذ بيع بالتجزئة، سيتطلب الأمر استثمارًا قدره 2.1 مليون روبل. ومن بين هذه الأموال، تبلغ قيمة الأموال الخاصة 400 ألف روبل ومن المقرر جمع 1700 ألف روبل في شكل قرض مصرفي.

خطة مالية

سيكون عنصر النفقات الرئيسي لرجل الأعمال هو التكاليف المادية، أي شراء البضائع لغرض إعادة البيع لاحقا. ستكون النفقات الكبيرة إلى حد ما لرجل الأعمال، بالإضافة إلى الأجور، هي دفع اشتراكات التأمين في صندوق المعاشات التقاعدية وصندوق التأمين الاجتماعي: 36 ألف روبل سنويًا لأصحاب المشاريع الفردية و 30٪ شهريًا من أجور الموظفين. القائمة الكاملةيتم عرض جميع التكاليف بالإضافة إلى حساب إجمالي وصافي الربح في الجدول - توقعات دخل ونفقات المتجر:

كم يمكن أن تكسب من خلال فتح متجر لقطع غيار السيارات؟

صافي الربحبناءً على نتائج المبيعات السنوية، ستصل إلى ما يزيد قليلاً عن مليون روبل. تبلغ ربحية متجر قطع غيار السيارات وفقًا لحسابات خطة العمل 25.7٪. وهذا الرقم أعلى من أي وديعة مصرفية. وهذا يشير إلى أن الاستثمار في الأعمال التجارية سيكون له ما يبرره تماما. وينبغي توقع العائد على الاستثمار في موعد لا يتجاوز 24 شهرا.

هذا هو كامل المشروع النهائيوالتي لن تجدها في المجال العام. محتويات خطة العمل: 1. السرية 2. الملخص 3. مراحل تنفيذ المشروع 4. خصائص الكائن 5. خطة التسويق 6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات 7. خطة مالية 8. تقييم المخاطر 9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات 10. الاستنتاجات

أين تبدأ مشروعًا تجاريًا

يتطلب بدء أي عمل إعدادًا دقيقًا وإجراءات مدروسة وخطة عمل متطورة. متجر قطع غيار السيارات ليس استثناءً قاعدة عامة. هذا العمل مخصص للرجال في المقام الأول. ولكن حتى لو كان لديك سجل قيادة جيد أو عملت سابقًا في خدمة إصلاح السيارات، فلا يزال الأمر يستحق التعلم. بعد كل شيء، التداول هو عمل جديد ويتطلب مهارات مختلفة. أولاً، عليك أن تقرر ما الذي ستبيعه بالضبط: قطع غيار للسيارات الأجنبية أو المحلية، أو فقط الأغطية والحصائر وما إلى ذلك.

ومن الجدير أيضًا الانتباه إلى منافسيك: ما الذي يتم بيعه في منطقتك، وبأي سعر، وما هو الطلب المتزايد؟ المنافسة في هذا المجال عالية جدًا، لذا عليك التفكير مليًا في خطة عملك وكيف يمكنك جذب المشتري. يمكن دمج أعمال قطع غيار السيارات بنجاح مع أعمال أخرى متعلقة بالسيارات، مثل غسيل السيارات. أو الاستثمار في السيارة بهذه الطريقةوالتي ستحقق أرباحًا كبيرة خلال 2-3 سنوات.

لم تعد السيارات رفاهية لكثير من الناس، لأنها عنصر لا غنى عنه للحركة الحرة والسهلة. ولذلك فإن جميع أنواع الأعمال المتعلقة بالمركبات تعتبر مربحة ومربحة وواعدة. يؤدي هذا إلى تفكير العديد من رواد الأعمال الطموحين في كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات من الصفر. من المهم أن نفهم التكوين المناسب للمجموعة، وطرق جذب العملاء، فضلا عن الفروق الدقيقة الأخرى. ستسمح لك خطة العمل المختصة لمتجر قطع غيار السيارات بتحديد جميع الخطوات المتسلسلة لتنظيم العمل.

وصف عام للمشروع

أهداف و غايات

الغرض من فتح متجر هو تحقيق الربح وتوفير التشكيلة المثالية للعملاء المحتملين. ولتحقيق ذلك يتم تنفيذ العديد من المهام:

يقع المكان الأمثل لبدء التداول؛
يتم شراء قطع غيار السيارات الحالية والمطلوبة من مختلف الشركات المصنعة في أنواع مختلفةعربة؛
ينجذب المشترون بكل الطرق الممكنة.

مهم! يضمن التنفيذ المتسق لجميع مراحل خطة العمل المختصة تحقيق جميع أهداف العمل.

تنسيقات المتجر الممكنة

يمكن عرض منافذ البيع بالتجزئة التي تبيع قطع غيار السيارات بعدة أشكال:

نموذج المتجر	ميزاته
عادي	وهو يتألف من إنشاء منفذ بيع بالتجزئة قياسي في منطقة ذات حركة مرور عالية. إنه يخلق مجموعة مثالية من المنتجات المخصصة لمختلف ماركات السيارات. يوصى بتقديم قطع الغيار الأصلية وغير الأصلية.
مع الخدمة	سيتطلب فتح مثل هذه المؤسسة استثمارًا أوليًا كبيرًا. يفتح المتجر بجوار تنظيم خدمة إصلاح السيارات. وفي هذه الحالة يمكن لكل زائر إصلاح المركبة عن طريق شراء قطع الغيار لهذه الأغراض من المتجر.
متجر على الانترنت	أصبح التداول عبر الإنترنت أكثر شيوعًا وملاءمة، حيث تقدم المتاجر عبر الإنترنت لعملائها مجموعة واسعة وغنية من المنتجات وفقًا لمتطلباتهم أسعار معقولة. لا يتعين عليك إنفاق الكثير من المال لفتح مثل هذه المؤسسة، ولا تحتاج أيضًا إلى دفع رواتب البائعين ومقدمي الرعاية والسائقين والعديد من الموظفين الآخرين.

يعتمد اختيار تنسيق العمل على القدرات المالية ورغبات رجل الأعمال نفسه. في أغلب الأحيان يتم اختياره متجر قياسي.

الامتيازات المحتملة

إذا لم يكن لدى رجل الأعمال المعرفة اللازمةلفتح مشروع تجاري بمفرده، يمكنه الاستفادة من العروض الكبيرة الأخرى الشركات الشهيرةبيع الامتيازات. في هذه الحالة، جميع المعلومات عن الافتتاح المرحليعمل.

معظم امتيازات مثيرة للاهتمامفي مجال تجارة قطع غيار السيارات هي:

- Avtozum – متخصص في بيع ستائر السيارات.

خوردا – بيع قطع الغيار الجديدة للسيارات عبر الإنترنت؛
AutoDukan – بيع قطع الغيار الجديدة وكذلك قطع غيار تفكيك السيارات.

مهم! هناك العديد من الامتيازات الأخرى، ولكل منها خصائصه الخاصة، لذلك قبل الشراء من المهم تقييم ربحية الشراء.

تحليل الصناعة

تحليل المنافس

يوجد في كل مدينة العديد من المتاجر المتخصصة في بيع قطع غيار السيارات، لذا من المهم تقييم جميع المنافسين لتحديد إيجابياتهم وسلبياتهم. وهذا يشجع على افتتاح متجر يأخذ بعين الاعتبار عيوب المنافذ المماثلة.

أحد الجوانب المهمة للتداول الناجح ليس فقط جودة البضائع المقدمة، ولكن أيضًا الخدمة الممتعة والمختصة.

ينطوي فتح أي عمل تجاري على مخاطر مختلفة. عند إنشاء متجر لبيع قطع غيار السيارات يتم مراعاة المخاطر التالية:

تعقيد محاسبة السلع بسبب مجموعة كبيرة؛
الخداع المتكرر من جانب الموظفين؛
عدد كبير من الأجزاء المعيبة التي تم إرجاعها من قبل العملاء غير الراضين؛
اختيار الموردين غير الموثوق بهم؛
المنافسة العالية وصعوبة دخول السوق.
الحاجة إلى إنشاء تشكيلة كبيرة منذ الأيام الأولى للعمل، مما يؤدي إلى الحاجة إلى استثمار مبلغ كبير من المال في العمل.

مهم! إذا أخذت هذه المخاطر في الاعتبار، وتصرفت أيضًا لصالح المشترين المحتملين، فهناك احتمال كبير لاحتلال مكانة معينة في السوق.

خطة التسويق

ل عمل فعاليحتاج أي منفذ بيع بالتجزئة إلى مبيعات مستمرة، حيث يلتزم المتجر بتنفيذ إجراءات مختلفة لتحفيزه وجذب العملاء. الأكثر فعالية لمتجر قطع غيار السيارات هو:

معدات

لتجارة قطع غيار السيارات سوف تحتاج إلى:

مهم! يقدم بعض الموردين معدات تجارية مجانية تحمل منتجاتهم فقط، مما سيسمح لك بتوفير الاستثمار الأولي بشكل كبير عند بدء عمل تجاري.

الموردين

تتعاون متاجر قطع غيار السيارات الكبيرة دائمًا مع العديد من الموردين في وقت واحد، ولكن يُنصح بإقامة اتصالات مباشرة مع الشركات المصنعة، وليس مع الوسطاء، لأنه في هذه الحالة سيتم الحصول على الحد الأدنى لسعر الشراء.

من السهل جدًا العثور على الموردين باستخدام الإنترنت، وقد تعرض بعض الشركات أن تصبح ممثلاً لها، مما سيسمح لك بالحصول على الحد الأدنى من سعر الشراء لبضائعها في جميع أنحاء المنطقة.

الخطة التنظيمية

من المهم اختيار العمال المحترفين وذوي الخبرة بحكمة. ل عمل رسمييتم تسجيل النشاط التجاري، وبعد ذلك يتم تحديد جدول افتتاح المتجر.

الموظفين المطلوبين

تعتمد نتائج أنشطة المنظمة بشكل مباشر على موظفي المتجر. في المراحل الأولى من العمل، يمكن لرجل الأعمال أن يتصرف بشكل مستقل كبائع، ولكن مع مرور الوقت سيتعين عليه استئجار العمال. يجب أن يكونوا:

مؤهَل؛
ذوي الخبرة؛
مهذب وودود.
أنيق وجذاب.

في هذه الحالة، سيكون العديد من العملاء سعداء بالعودة إلى المتجر لإجراء عمليات شراء متكررة.

تسجيل الأعمال التجارية

الخيار الأكثر شيوعًا لفتح متجر لبيع قطع غيار السيارات هو الشكل التنظيمي- الملكية الفكرية. لا يستغرق تسجيل رجل أعمال فردي الكثير من الوقت ويتطلب الحد الأدنى من المستندات.

جدول الافتتاح

يمكنك فتح متجر لقطع غيار السيارات في فترة زمنية قصيرة يتم خلالها تنفيذ المراحل الرئيسية للعملية:

تحليل السوق – أسبوع واحد؛
تسجيل الأعمال – أسبوعين؛
اختيار المبنى – أسبوع واحد؛
تنفيذ أعمال الترميم- 2 أسابيع؛
اختيار الموردين - أسبوع واحد؛
شراء المعدات للتجارة - أسبوع واحد؛
تشكيل تشكيلة – 2 أسابيع؛
اختيار الموظفين - أسبوع واحد؛
إعلانات المتجر - أسبوعين.

سيتم استلامها في ثلاثة أشهر متجر متكاملمع طاقم عمل، ومجموعة واسعة وعميقة من المنتجات وبرنامج تسويق فعال.

لفتح متجر لقطع غيار السيارات ستحتاج إلى 2 مليون 247 ألف روبل:

تسجيل الأعمال - 2000؛
تجديد المباني - 45000؛
نفقات الإعلان - 80.000؛
شراء المعدات التجارية – 120.000؛
تجميع تشكيلة – 2 مليون روبل.

تبلغ النفقات الشهرية 913 ألف روبل:

استئجار المباني – 30.000؛
أجور الموظفين – 55000؛
الضرائب – 15000؛
تكاليف المرافق – 8000؛
إعلان – 5000؛
تجديد تشكيلة – 800000.

في أغلب الأحيان، تبلغ الإيرادات الشهرية مليون و 100 ألف روبل. صافي الربح حوالي 180 ألف روبل. الاستثمار يؤتي ثماره في غضون سنة واحدة من التشغيل.

وبالتالي فإن أي عمل يتعلق بالسيارات يعتبر مربحا وواعدا. بكفاءة متجر مفتوحقطع غيار السيارات ستجلب لصاحبها دخلاً مرتفعًا وثابتًا. مع تطورها، قد يتم تقديم خدمات إضافية.