كتالوج الامتيازات الأكثر ربحية في روسيا: الأكثر ربحية وأسرع سدادا. الامتيازات الأكثر إثارة للاهتمام مع الحد الأدنى من الاستثمارات الامتيازات مع الاسترداد السريع

يمكن لرجل الأعمال الذي ليس لديه الكثير من رأس المال الاستثماري أن يفتح مشروع امتياز من خلال البحث عن خيار بأقل قدر من الاستثمار. تقدم العديد من الشركات الناجحة تعاونًا متبادل المنفعة، ويتطلب تكاليف منخفضة، مع رسم إجمالي مقبول. أفكار لاختيار الامتيازات التي تمارس الحد الأدنى من الاستثمار:

المقاهي الرخيصة والوجبات السريعة في الشوارع والمقاهي - الواقعة بالقرب من المراكز التجارية والمؤسسات التعليمية التي تقدم طعامًا سريعًا وغير مكلف ؛
الخدمات القانونية - في الطلب بسبب انخفاض المعرفة القانونية للسكان الروس، والحد الأدنى من الاستثمارات ذات الربحية العالية، وعدم وجود تكاليف للمنتجات، وتأجير المستودعات؛
الخدمات الإعلانية - تكلفة منخفضة لنفس الأسباب، ومربحة حتى مع الاستثمارات البسيطة؛
إنشاء مواقع الويب والترويج لها وتطوير تطبيقات الهاتف المحمول - يمكنك شراء مصمم تطبيقات من صاحب الامتياز بأقل سعر، حيث يقوم صاحب الامتياز بإنشاء برامج للعملاء؛
الجمال والصحة – قص الشعر، مانيكير، تبييض الأسنان، نوادي اللياقة البدنية، الصيدليات؛
خدمة السيارات - هناك طلب منتظم على الخدمات، ويقدم العديد من أصحاب الامتياز تعاونًا مربحًا؛
الأعمال التجارية - شهادة ISO (مراقبة الجودة)، وخدمات العمال المؤقتين، وإنتاج البطاقات البلاستيكية، والطوابع، والأختام، وتسليم البريد السريع - الخدمات مطلوبة، والاستثمارات في الامتيازات ضئيلة.

إن ربحية ونجاح التعاون في إطار نظام الامتياز لا يعتمد دائمًا على تكلفة النفقات. والأهم هو توزيع النفقات على النحو الأمثل وتحديد الأولويات وتحليل سوق منطقة معينة من روسيا.

إن امتياز شركة تقدم منتجًا (خدمة) مشهورة سوف يدفع ثمنه بسرعة وسيكون مربحًا بغض النظر عن حجم الاستثمار.

تقدم كل منطقة سوق امتيازًا مربحًا، الأمر الذي يتطلب حدًا أدنى من رأس المال المبدئي. كل ما تبقى هو تقييم المخاطر المالية والمزالق ومراعاة تفاصيل المنطقة التي تخطط لممارسة الأعمال التجارية فيها. إذا كان سعر الامتياز منخفضًا جدًا، فربما تنص اتفاقية الامتياز على إتاوات ومدفوعات إعلانية وتسويقية مرتفعة بشكل غير معقول - فأنت بحاجة إلى دراسة الشروط المالية للتعاون مع مانح الامتياز بعناية. تعتمد ربحية الأعمال أيضًا بشكل كبير على حجم الهامش التجاري ودوران السلع.

امتياز ماكدونالدز في روسيا: كيفية الشراء، وكيفية الافتتاح، وكيفية تحقيق الربح

يتم إجراء تقييم لدخل/نفقات السكان في منطقة روسيا حيث من المقرر شراء امتياز. يتم تحليل أعمال التشغيل المماثلة. لن يكون من غير الضروري استشارة الخبراء الذين سيساعدونك في اختيار اتجاه الامتياز وفقًا للوضع الاقتصادي الحقيقي. سيساعدك التقييم الشامل للفرص على الاستفادة من تكلفة الامتياز المنخفضة.

يجب عليك مقارنة تكلفة الاستثمار في الامتياز ومقدار رأس المال المبدئي لفتحه بنفسك باستخدام مثال عمل مماثل.

على سبيل المثال، سيتعين عليك إنفاق 75000 روبل لفتح متجرك الخاص عبر الإنترنت. إذا كان امتياز منصة التداول عبر الشبكة يكلف 60.000 روبل ويتطلب مدفوعات إتاوات تصل إلى 10٪، فإن هذا الامتياز غير مربح لشريك صغير.

على أي حال، سيقوم صاحب الامتياز بالترويج للمنتج في المنطقة المختارة من روسيا بشكل مستقل، ولن يكون من الصعب العثور على جهات اتصال لموردي المنتجات بالجملة.

لكن لا تزال الإحصائيات تشير إلى أن التعاون في إطار نظام الامتياز في روسيا أكثر موثوقية. أكثر من 80% من المشاريع يتم تشغيلها بنجاح منذ سنوات، في حين أن الأعمال المستقلة محفوفة بالمخاطر وغالباً ما تنهار بعد عام ونصف من وجودها.
فوائد الامتياز مع الحد الأدنى من الاستثمار.

يقدم القسم امتيازات غير مكلفة باستثمارات تصل إلى 500000 روبل. فترة الاسترداد بالنسبة لمعظمهم لا تتجاوز 6 أشهر. قد لا تكون ربحية مثل هذه الأعمال مرتفعة للغاية؛ فهي تتوافق مع مستوى التكاليف الأولية. ومع ذلك، فهذا خيار عملي حقيقي يعمل بشكل أفضل:

تجميع رأس المال الأولي لغرض الانتقال اللاحق إلى نموذج أعمال أكثر ربحية، ولكن مع عتبة دخول عالية؛
للمبتدئين، لأنه يسمح لهم باكتساب الخبرة والاتصالات اللازمة، "للشعور بالراحة" في بيئة الأعمال دون التعرض لخطر خسائر كبيرة؛
بالنسبة لأولئك الذين لا يخططون لدخول سوق شديدة التنافسية، ولكنهم يتوقعون الحصول على دخل ثابت صغير، على سبيل المثال، بحلول الوقت الذي يصلون فيه إلى سن التقاعد.

ما الذي تبحث عنه عند اختيار الامتياز

يجب ألا تركز فقط على تكلفة المبلغ الإجمالي وفترة الاسترداد؛ فمن المستحسن تحليل:

الشكل، ومبلغ رسوم الدخول - رسوم الدخول مرتفعة للغاية، خاصة مع انخفاض الإتاوات، مما يشير إلى أن الشركة مهتمة بالحصول على دخل مرتفع من بيع الامتياز، ولا تهتم كثيرًا بمصير الشركة في المستقبل. شريك؛
ما هي التركيبة التي تتضمنها حزمة الامتياز - يجب أن تنعكس على أكمل وجه قدر الإمكان في العقد، مع جميع التفاصيل والقيود المفروضة؛ مجالات المسؤولية المحددة بوضوح؛
ما هو أساس حساب مبلغ الدفعات المنتظمة - من الربح أو من إيرادات المبيعات؟ الخيار الأخير عادة ما يكون أكثر تكلفة بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ؛
ما هي الضمانات المقدمة فيما يتعلق بالحصرية التجارية في المنطقة - من غير المرجح أن تكون راضيًا إذا قام اثنان من الجيران، مستوحاة من مثالك، بفتح نقاط على بعد 500 متر من المتجر؛
مقدار الدعم المستلم من صاحب الامتياز - عدد واكتمال الندوات التدريبية، وأنظمة التدريب والحوافز، وبرامج التسويق لأصحاب الامتياز؛ أدوات التشغيل الآلي؛
تعيين مدير استشاري شخصي للقادمين الجدد - التواصل مع شخص واحد أسهل وأكثر فعالية، والتواصل أكثر كفاءة، ويتم حل المشكلات التي تنشأ بشكل أسرع؛
تاريخ علاقة البائع مع الشركاء الحاليين - من المستحسن أن تطلب رأيهم "مباشرًا"، دون أن تقتصر على قراءة المراجعات على الإنترنت؛
عدد منافذ الامتياز التي أغلقت خلال فترة التشغيل - لن يتم تقديم هذه المعلومات بشكل مباشر بالطبع. ولكن يمكنك استخدام البيانات غير المباشرة: من مواقع الويب الإقليمية، وبيانات مراكز التسوق، وخرائط مواقع المتاجر.

لماذا تعتبر أعمال الامتياز أكثر ربحية من الشركات الناشئة؟

أصبح الامتياز كوسيلة لبدء عمل تجاري من الصفر شائعًا بشكل متزايد. يعتبر خبراء السوق ورجال الأعمال بإجماع نادر أن هذا الاتجاه هو الأكثر واعدة. إن خطر الإفلاس بالنسبة لأصحاب الامتياز أقل بكثير من أي شركة صغيرة أخرى. وفقاً لـ IFA (الرابطة الدولية): من بين 100% من المؤسسات الجديدة تم افتتاحها بشكل مستقل، تم إغلاق 85% منها خلال 5 سنوات؛ تم فتحه كجزء من الامتياز - 14٪. يبدو شراء امتياز من قبل رجل أعمال مبتدئ خطوة معقولة ومبررة تمامًا.

شاهد وقارن واختر امتيازات غير مكلفة للشركات الصغيرة، ربما هذا هو المكان الذي ستجد فيه عملاً مربحًا لنفسك.

إن إنشاء أعمال الامتياز يعني الدخول إلى السوق تحت علامة تجارية لشخص آخر يعرفها المستهلك بالفعل. الميزة الرئيسية للامتياز هي أنك تحصل على "عمل جاهز" وتتجنب العديد من المخاطر المرتبطة ببدء عمل تجاري من الصفر.

ميزة أخرى واضحة هي أنه على الرغم من الأزمة الاقتصادية، فإن قطاع الامتياز في روسيا آخذ في النمو. في عام 2016، وفقا لمجلة المدير العام، هناك حوالي 1400 امتياز يعمل في السوق الروسية: 10٪ أكثر من العام الماضي.

ما هو الامتياز الأفضل للشراء؟

اليوم، الامتيازات الأكثر ربحية هي في مجالات المطاعم وتجارة التجزئة.

أشهر سلاسل الامتياز في مجال تقديم الطعام العام هي Baskin Robins وDodo Pizza وSubway وStardogs. يتراوح استرداد مثل هذه الأعمال من 9 أشهر إلى 1.5 سنة.

افتتحت صب واي، أكبر سلسلة مطاعم للوجبات السريعة في العالم، 644 شركة في 141 مدينة في روسيا. ينمو الامتياز بسرعة، نظرًا لأن فتح أحد منافذ Subway يتطلب الحد الأدنى من الموارد: لا تحتوي المطاعم على متجر ساخن، لذلك يتم إطلاقها اقتصاديًا وسريعًا.

وعلى العكس من ذلك، فإن متاجر الملابس والأحذية والعطور أقل ربحية. ونظراً للأزمة والحاجة إلى استثمارات كبيرة، انخفض الطلب على فتح مثل هذه الأعمال. ومع ذلك، تسير الأعمال بشكل جيد في قطاعات أضيق من السوق - على سبيل المثال، المتاجر ذات الأسعار الثابتة أو الصيدليات السريعة.

كان الامتياز الأسرع نموًا في قطاع البيع بالتجزئة في عام 2016 هو سلسلة متاجر Fix Price - حيث تضم 2050 شركة في 723 مدينة في روسيا (ومع ذلك، إذا تحدثنا على وجه التحديد عن مؤسسات الامتياز، فإن Fix Price لديها 250 منها فقط). يكمن سبب شعبية الامتياز في تكلفته المنخفضة: 300 ألف روبل. ميزة أخرى هي المكانة الضيقة التي احتلتها الشركة: في مجال بيع البضائع بسعر ثابت، تعد شركة Fix Price محتكرة في روسيا.

ما نوع المساعدة التي يمكن أن يتوقعها الشريك من صاحب الامتياز؟

يمكن التعبير عن المساعدة من صاحب الامتياز في المشاورات، وتدريب الموظفين، وتوريد المعدات، ودعم الإعلانات - يمكن أن تكون القائمة أطول بكثير، اعتمادًا على نطاق العمل ومعايير معاملة معينة. على سبيل المثال، في تجارة التجزئة، كقاعدة عامة، يساعد المؤسس صاحب الامتياز في اختيار منفذ البيع بالتجزئة والمعدات وتدريب الموظفين.

وبالتالي، فإن سلسلة متاجر الآيس كريم "33 Penguins" تساعد أصحاب الامتياز في اختيار موقع منفذ البيع بالتجزئة، وتقدم توصيات بشأن تصميم نوافذ العرض واختيار المعدات لمنافذ البيع بالتجزئة، وتساعد في تدريب الموظفين. تساعد الشركة أيضًا في تحديد ربحية العمل.

إذا تحدثنا عن صناعة تقديم الطعام، فإن مساعدة المؤسس يمكن أن تتجاوز الاختيار البسيط للمباني. على سبيل المثال، افتتحت سلسلة مطاعم البيتزا Dodo Pizza مدرسة كاملة لأصحاب الامتياز وطورت برنامج Dodo Is الخاص بها، مما جعل من الممكن تحسين عمل 93 شريكًا في 71 مدينة روسية.

ماذا تقول الأرقام؟

على الرغم من جاذبية بعض العروض في سوق الامتياز، فمن المهم أن نفهم: عندما تدفع القليل، فإنك تكسب نفس الشيء. على سبيل المثال، يكلف فتح فرع لمقهى Shokoladnitsa الشهير 12.5 مليون روبل بدخل سنوي قدره 6.5 مليون روبل: وهذا يعني أن المقهى سيدفع تكاليفه خلال 2-3 سنوات فقط.

هناك امتيازات تتطلب أموالاً أقل للدخول، والأرباح في السنة الأولى من التشغيل تغطي النفقات الأولية. على الورق، تبدو الفوائد بالأرقام مغرية، لكنها لا تترجم دائما إلى واقع.

تتضمن التكلفة الأولية للامتياز، بالإضافة إلى النفقات الأولية مثل استئجار مساحات للبيع بالتجزئة وتوظيف الموظفين، رسمًا مقطوعًا - دفعة لمرة واحدة يفرضها المؤسس على صاحب الامتياز مقابل استخدام العلامة التجارية. في الجدول أدناه يمكنك إلقاء نظرة على نسبة النفقات الأولية وإيرادات الامتيازات الشعبية في السوق.

مجال النشاط	شركة	الاستثمار الأولي	الإيرادات للسنة	الربح السنوي
الفندق	هوليداي إن	315 000 000
	ماريوت	315 000 000
	هيلتون	315 000 000
هايبر ماركت	كارفور	315 000 000
	تقاطع طرق	7 000 000	70 300 000	6 000 000
تقديم الطعام العام	بيتروتشكا	15 000 000
	لسان الحمل	94 500 000
	كنتاكي فرايد تشيكن	157 500 000
	ماكدونالدز	75 600 000
	برغر كينغ	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	سينابون	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	بابا جونز	12 000 000
	فتاة الشوكولاتة	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	قهوة المسافر	14 000 000	27 600 000	5 500 000
تجارة الملابس	أوجي	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	في المدينة	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	سيلا	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	ماسكوت	750 000	24 000 000	3 600 000
	جلينفيلد	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	ويستلاند	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	توم تايلور	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	توم فار	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	فين فلير	2 500 000	15 000 000	3 000 000
الأعمال الرياضية	جولد جيم	63 000 000
الأجهزة	بوزيترونيكس	5 800 000	60 000 000	6 000 000

بسبب الأزمة، يقدم العديد من تجار التجزئة للملابس والأحذية رسوم بدء تشغيل منخفضة، على سبيل المثال، InCity، Sela، Finn Flare. تم تخفيض عتبة الدخول بسبب انخفاض شعبية مثل هذه الامتيازات: بدأ الناس في إنفاق أموال أقل على أشياء جديدة. قبل شراء مثل هذا الامتياز خلال الأزمة، من الأفضل حساب جميع المخاطر.

فهل يستحق الأمر إدارة أعمال الامتياز؟

الخبراء ورواد الأعمال الذين تحدث إليهم "المدير العام" يعتقدون ذلك. في عام 2014 حتى أنهم تشغيلمنح الامتياز لأفضل عشرين مجالًا تجاريًا واعدًا في روسيا لمدة 3-5 سنوات القادمة.

ومع ذلك، لا ينبغي أن تعتقد أن عمل الامتياز هو الحصول على أموال سهلة. على الرغم من أن صاحب الامتياز يساعد، فإن نجاح المشروع يعتمد بنسبة 99٪ على العمل الضميري للشريك. لتحقيق التعادل، حسب تجربتي، سيستغرق الأمر من سنتين إلى أربع سنوات في المتوسط، ولا أحد يضمن نجاحك.

والخبر السار هو أنه بعد العمل في الامتياز، عادة ما يتعلم رواد الأعمال الجدد أساسيات العمل وبعد فترة يفتحون أعمالهم الخاصة. إذا كان لديك مثل هذه الطموحات، فإن أعمال الامتياز ستكون مدرسة ممتازة.

احسب مقدمًا المبلغ الذي ترغب في استثماره في العمل، دون احتساب المساهمة المقطوعة؛
ابحث عن الشركة التي تبيع الامتياز (الاستثمار الأولي المنخفض والدخل المرتفع يجب أن يجعلك متشككًا)؛
حدد المجال الذي تريد شراء الامتياز فيه. يجب أن يكون لديك على الأقل الحد الأدنى من الفهم لهذا العمل؛
ناقش مسبقًا ما ستقدمه لك الشركة: ما هو الدعم الذي سيتم تقديمه، وما الذي سيطلبون منك دفعًا إضافيًا مقابله (أحيانًا لا يكون هذا مكتوبًا في العقد)؛
العلامة التجارية ليست دائمًا مفتاح النجاح؛ ناقش مع شريكك ما الذي ستحصل عليه بالإضافة إلى العلامة التجارية (التكنولوجيا، الشروط الملائمة مع المقاولين، المعدات)؛
إذا قمت بشراء كود ما، فتأكد من أنه حاصل على براءة اختراع؛
دراسة العقد بعناية: وخاصة الأقسام ذات الالتزامات والغرامات؛
قبل الدفع تأكد من السؤال عن خطة إطلاق المشروع ومن المسؤول عن كل مرحلة. يجب أن يكون لديك فهم واضح لكيفية إطلاق المشروع بعد دفع ثمن الامتياز؛
إذا كنت تشتري امتيازًا أجنبيًا، فاكتشف من سيقوم بتوطين المشروع.

يعد الامتياز ذو الاسترداد السريع نادرًا جدًا اليوم بسبب ظروف العمل الحديثة، فضلاً عن الأزمة المالية. تتطلب الغالبية العظمى من الامتيازات التي تقدمها حاليًا أنواع مختلفة من المنظمات في موسكو وسانت بطرسبرغ ومناطق أخرى من روسيا، استثمارات مادية كبيرة وتتطلب فترة استرداد طويلة إلى حد ما. لهذا السبب، يضطر العديد من رواد الأعمال المبتدئين إلى بدء أعمالهم التجارية الخاصة من الصفر. ومع ذلك، كما تظهر الممارسة، لا يمكنهم توفير دخل مستقر وعالي، لأنه يتعين عليهم مواجهة منافسة قوية إلى حد ما، والتي لا يمكنهم التعامل معها بسبب الافتقار إلى المهارات اللازمة.

ومع ذلك، فإن الامتيازات سريعة الدفع موجودة. ويجب على أولئك الذين يرغبون في شراء مثل هذا الامتياز أن يولوا اهتمامًا خاصًا للصناعات سريعة النمو مع الغياب شبه الكامل لأي منافسة. على وجه الخصوص، مثل:

صناعة تكرير النفط؛
القطاع المالي؛
ينقل؛
الصناعة الكيميائية.
الصناعة المعدنية
المقتنيات.

ما هي مزايا الامتياز سريع الدفع؟

يتضمن الاسترداد السريع للامتياز عودة الموارد المالية المستثمرة فيه في موعد لا يتجاوز ستة أشهر، بالإضافة إلى تقليل جميع المخاطر المحتملة لعدم العودة بسبب الإنجاز السريع لما يسمى بنقطة التعادل. أما بالنسبة لتكاليف الوقت، فهي أيضًا ضئيلة (لا تزيد عن 4 ساعات في الأسبوع)، ولهذا السبب سيكون هذا الخيار مناسبًا حتى لرواد الأعمال المبتدئين. بالإضافة إلى ذلك، يتضمن الامتياز سريع الدفع أيضًا ضمان الدخل الشهري، والذي يتراوح حجمه، كقاعدة عامة، من 20.000 إلى 40.000 روبل.