Posible bang magbenta ng biniling franchise? Paano magbukas ng prangkisa ng iyong negosyo at ibenta ito. Pagrerehistro ng trademark

Paano gumawa ng prangkisa para sa iyong negosyo, ano ang isang commercial concession agreement

Mula sa legal na pananaw, ang pagbubukas ng prangkisa ay nagsasangkot ng kasunduan sa pagitan ng may-ari ng copyright (franchisor) at ng paksa aktibidad ng entrepreneurial(franchisee) commercial concession agreement. Ang mga legal na relasyon sa pagitan ng mga partido ay kinokontrol ng Ch. 54 Civil Code ng Russian Federation. Ang pinag-uusapang kontrata ay isang kasunduan kung saan inililipat ng franchisor sa franchisee ang isang hanay ng mga eksklusibong karapatan sa isang trademark, mga lihim ng produksyon, atbp.

Ang kontrata ay dapat tapusin sa pagsusulat. Dapat din nitong itakda ang mga sumusunod na mahahalagang kondisyon:

bayad sa franchisor;
ang pamamaraan para sa paglilipat ng mga karapatang gumamit ng mga bagay ng mga karapatang intelektwal na inilipat sa ilalim ng kontrata;
ang saklaw ng naturang mga karapatan.

MAHALAGA! Ang isang kasunduan sa prangkisa ay isang hindi opisyal na pangalan na nabuo ng mga Ruso batay sa kaugalian ng mundo sa pagtatapos ng mga katulad na kasunduan. Opisyal, ginagamit ang konsepto ng "commercial concession".

Ang hanay ng mga eksklusibong karapatan na maaaring ilipat sa ilalim ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay kinabibilangan ng mga sumusunod na kapangyarihan:

para sa isang trademark;
paggamit kagamitan sa teknolohiya ibinigay ng may-ari ng copyright;
pagbebenta, promosyon ng mga partikular na produkto o serbisyo;
kung hindi man ay tahasang itinatadhana ng kasunduan.

Ang kasunduan ay maaaring maglaman ng iba't ibang mga kundisyon at mga kinakailangan - parehong ipinataw ng franchisor sa mga katapat, at iba pang napagkasunduan ng mga partido.

Para sa pagbibigay ng mga karapatan sa binuo na sistema ng pamamahala tiyak na uri nagbabayad ang franchisee ng negosyo (depende sa mga tuntunin ng kasunduan):

Isang porsyento ng kita na natanggap sa patuloy na batayan (halimbawa, buwanan o quarterly).
Isang isang beses na pagbabayad na nagbibigay-daan sa iyong gumamit ng mga karapatang intelektwal sa isang tiyak na panahon o walang katiyakan.

Paano magbenta ng franchise ng iyong negosyo

Ang mga may hawak ng copyright sa ilalim ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay maaaring maging anumang entity ng negosyo, kabilang ang:

mga legal na entity;
mga indibidwal na negosyante.

Ang isang negosyo na ang ideya ay binalak na ipatupad sa ilalim ng isang kasunduan sa franchise ay dapat matugunan ang mga sumusunod na pangkalahatang pamantayan:

Dapat mayroong mga lisensya, permit at iba pang mandatoryong pag-apruba (kung kinakailangan ng batas).
Ang isang tatak o trademark ay dapat na makilala sa merkado, ibig sabihin, indibidwal.
Ang modelo ng negosyo ay dapat gumana, ang mga mekanismo at proseso ay dapat na binuo.

Upang tapusin ang isang komersyal na kasunduan sa konsesyon, kinakailangan hindi lamang upang maayos na irehistro ang mga aktibidad ng organisasyon, kundi pati na rin upang ma-secure ang mga eksklusibong karapatan sa isang trademark alinsunod sa batas. Upang mag-aplay para sa isang patent, dapat kang magsumite ng naaangkop na aplikasyon sa Rospatent. Tandaan na para sa isang komersyal na kasunduan sa konsesyon, ang pagkakaroon ng isang trademark na nakarehistro sa Rospatent ay isang mahalagang kondisyon.

Hindi mo alam ang iyong mga karapatan?

Ang pagbebenta ng isang prangkisa ay ang paglipat, sa loob ng balangkas ng isang natapos na kasunduan, ng isang pakete ng mga dokumento na batayan kung saan ang franchisee ay magagawang ayusin ang kanyang negosyo. Kasama sa mga dokumentong ito ang:

Mga tagubilin para sa pagsasagawa ng pagkuha, mga negosasyon (kabilang ang komunikasyon sa mga kliyente at paghawak ng mga pagtutol), mga kampanya sa marketing, atbp.
Listahan ng mga pamantayan at regulasyon na katanggap-tanggap kapag nag-oorganisa at nagpapatakbo ng isang negosyo.
Isang brand book na naglalaman ng isang listahan ng mga potensyal na kliyente, ang pamamaraan para sa pagpoposisyon sa merkado, pati na rin ang posibilidad ng praktikal na paggamit ng tatak sa mga business card, booklet, atbp.
Mga pamamaraan ng pagsasanay sa empleyado.
Mga karaniwang anyo ng mga kontrata at paunang kalkulasyon para sa kanila.

Paano gumawa ng franchise ng iyong negosyo mula sa simula

Magbukas ng prangkisa sariling negosyo dapat lang gawin kung mayroon kang positibong karanasan at kumita. Ito ay dahil sa ang katunayan na sa ilalim ng kontrata ang may-ari ng copyright, bilang panuntunan, ay tumatanggap ng royalty (kabayaran para sa paggamit ng mga eksklusibong karapatan), na isang nakapirming porsyento ng mga benta.

Ang isang mahalagang kondisyon para sa isang komersyal na konsesyon ay ang pagkakaroon ng isang trademark (brand). Kung wala, dapat mong i-develop ito at mag-apply sa Rospatent para sa pagkilala sa mga eksklusibong karapatan dito. Ang pagkilala sa isang trademark ay isinasagawa batay sa:

mga pahayag;
isang sample ng isang trademark o pagtatalaga na dapat kilalanin bilang ganoon;
mga dokumento na ginagawang posible upang maitatag ang kilalang katangian ng tatak (trademark), kabilang ang intensity ng praktikal na paggamit nito, ang mga gastos na natamo para sa advertising nito, at gastos;
kapangyarihan ng abogado para sa isang kinatawan (kung kinakailangan).

Batay sa mga resulta ng pagsasaalang-alang ng aplikasyon at isang positibong desisyon, ang isang naaangkop na sertipiko ng estado ay inisyu na nagpapatunay sa mga eksklusibong karapatan sa trademark.

Sa oras ng pagtatapos ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon, ang franchisee ay dapat bigyan ng isang pakete ng mga dokumento, na maaaring mabuo nang nakapag-iisa o sa paglahok ng mga espesyalista. Batas sibil naglalaman lamang ng mga rekomendasyon para sa pagtatapos ng isang kasunduan sa prangkisa.

Mga pangunahing tanong na may kaugnayan sa isang franchise na negosyo

Sa konklusyon, suriin natin ang mga madalas itanong:

Paano ka magbubukas ng prangkisa nang walang trademark?

Ang pagkakaroon ng karapatang may hawak ng isang trademark ay mahahalagang kondisyon kapag nagtapos ng isang komersyal na kasunduan sa konsesyon. Kung wala ito o inaasahan ang pagkilala, dapat gamitin ng isa ang katangian ng legal na istraktura ng isang kasunduan sa lisensya, na kinabibilangan ng paglilipat ng anumang mga eksklusibong karapatan.

Ano ang mga disadvantage ng isang franchise agreement?

Ang pangunahing kawalan ay ang gastos, na maaaring, depende sa mga tuntunin ng kontrata, hanggang sa 25% ng kita. Para sa kadahilanang ito, madalas na inaantala ng mga franchise ang pagbabayad ng mga royalty o bahagyang hindi nagbabayad ng dagdag. Ang mga matagumpay na franchisee, dahil sa mataas na bayad, ay tinatapos ang kasunduan kapag naabot ang isang tiyak na antas ng kita, na humahantong sa pagkawala ng kita para sa franchisor. Bilang karagdagan, kapag tinatapos ang isang kasunduan sa franchise, ang isyu ng pagpapanatili ng mga lihim ng kalakalan ay napaka-problema.

Ang sinumang negosyante ay maaaring magbukas ng prangkisa, parehong may karanasan at baguhan. Bumili handa na negosyo nagbibigay-daan sa iyo na kumita nang mas mabilis, ngunit nagpapahiwatig din ng pagkakaroon ng mga gastos para sa franchisee, lalo na ang pagbabayad ng mga royalty.

Sa kanyang bagong artikulo, sinasagot ni Ruslan Gadelyanov ang tanong kung posible bang magbenta ng mga prangkisa nang walang anumang bukas na punto. Paano ito titingnan ng mamimili? Ano ang dapat mong bigyang pansin sa pagpili ng prangkisa kung gusto mong maging kasosyo? Basahin sa ibaba.

Life hack: kung paano magbenta ng prangkisa nang hindi nagbubukas ng isang tindahan

Ruslan Gadelyanov

Sasagutin ko kaagad: maaari kang magtrabaho sa ganitong paraan!

Ang modelong ito ay angkop para sa "magaan" na negosyo ( tingi, probisyon ng mga serbisyo), ngunit hindi angkop para sa malakihan at mga kumpanya ng pagmamanupaktura.

Sa isa sa mga nakaraang artikulo na isinulat ko tungkol sa departamento ng suporta. Sa palagay ko, ito ang pinakamahirap na lugar ng trabaho. Oo, ang bawat departamento ay may sariling mga nuances, ngunit ang pagtupad sa mga obligasyon sa mga kasosyo (franchisees) ay isang napaka responsableng trabaho, at ito ang pinakamahalagang bagay.

Kung ang trabaho ay ginanap nang hindi maganda, ang mga kasosyo ay may karapatan na wakasan ang kontrata. At kailangan mong ibalik ang buong halaga para sa isang lump sum na bayad.

Ang departamento ng suporta ang tumutukoy kung anong oras magbubukas ang mga kasosyo, kung gaano kabilis sila makakatanggap ng mga kalakal, sa anong antas ng suporta ang ibibigay, kung saan at anong balita ang ipo-post tungkol sa pagbubukas, kung anong uri ng marketing ang ilulunsad , kung anong mga tauhan ang gagana at marami pang iba. Masasabi kong may kumpiyansa na kung ang karanasan ng negosyante ay nagpapahintulot sa kanya na sagutin ang mga kahilingang ito, posibleng magbenta/bumili ng prangkisa.

Ang tagumpay ng isang kasosyo ay nakasalalay sa 80% sa kumpanya ng pamamahala! 20% ay ang mga aksyon ng kapareha.

Kapag pumipili ng prangkisa, una sa lahat, hindi tingnan ang kanilang packaging, bilang ng mga sangay, departamento ng pagbebenta, ngunit sa departamento ng suporta. Kung ang pinuno ng isang kumpanya ay dalubhasa sa mga benta, kung gayon ang kumpanya ay may mahal, mahusay na nagsasalita ng mga tindero. Ang kanilang pangunahing kita ay ang kumita hangga't maaari sa isang lump sum na kontribusyon.

Ang isang magandang halimbawa ng isang prangkisa ay ang McDonald's. Isang hinahangad na produkto, mahusay na departamento ng suporta, napakalaki suporta sa marketing. Ibinebenta lamang nila ang prangkisa sa mga karapat-dapat at matatag na kasosyo na pipiliin nila mismo.

Kaya, ang pagbebenta ng isang prangkisa ng isang hindi umiiral na operating outlet ay lubos na posible. Anumang negosyo ay kinokopya matagumpay na negosyo. Kung kinopya mo ang negosyo at binago ang pangalan, maaaring ibenta ang modelong ito bilang franchise. Ngunit kailangan mong isaalang-alang na ang pagbebenta ng naturang prangkisa ay magiging mas mahirap kaysa sa isang gumaganang modelo na may bukas na saksakan.

Tingnan natin kung ano ang dapat mong bigyang pansin kumpanya ng pamamahala(MC) kapag nagbebenta ng iyong franchise:

Ang negosyo ay dapat na kawili-wili;
Ang negosyo ay dapat na kumikita;
Magandang packaging;
Mataas na kalidad ng suporta.

Anong mga potensyal na kasosyo ang dapat bigyang pansin kapag bumili ng prangkisa:

Angkop ba ang negosyo para sa iyong mga interes?
Natutugunan ba ng kakayahang kumita ang iyong mga inaasahan;
Marketing;
Mataas na kalidad na suporta;
Karanasan ng negosyante.

Tulad ng sinabi ko, nagtrabaho ako sa maraming lugar ng franchising - packaging, benta, suporta, pagpaparehistro ng trademark, tulong sa logistik, pagkonsulta sa legal at accounting, marketing at marami pang iba. Batay sa aking karanasan, naniniwala ako na mayroong malinaw na hangganan sa pagitan ng mga pamilihan - tingian, pakyawan, At franchising. Ang mga negosyante ay karaniwang may ilang mga kakayahan sa kanilang larangan. At, naniniwala ako, ganito dapat ito: mahirap maging isang mahusay na espesyalista sa accounting at maging responsable sa parehong oras. Samakatuwid, ang pamamaraan na iminungkahi ko ay gagana sa pagsasanay. Ipapakita ko sa iyo kung paano ito gawin gamit ang isang halimbawa.

Sariling halimbawa

Upang manatiling nakalutang, kailangan mong sumulong. Alam ng lahat ito matagumpay na mga negosyante. Ang isang paraan upang mapalawak ang iyong sariling negosyo ay ang lumikha ng isang prangkisa. Sa pamamagitan ng pagpasa sa iyong nakuhang karanasan sa iba, nananatili kang may-ari ng negosyo, galugarin ang mga bagong merkado at makatanggap ng kabayaran. Paano magbenta ng franchise, ano ang kailangan para dito at anong mga gastos ang naghihintay sa hinaharap na franchisor?

Iyan ang pagbebenta ng prangkisa: ibinabahagi mo ang iyong karapatang gamitin ang iyong trademark kasama ang bumibili, at bilang kapalit ay makakatanggap ka ng kita sa form kabuuan at buwanang pagbabayad - royalties.

Kung ikukumpara sa pagbubukas ng sarili mong mga sangay, ang isang prangkisa ay may bilang ng . Ang paglikha ng isang network ay mangangailangan ng pamumuhunan. Malamang, kakailanganin mong maghanap, kumbinsihin ang mga mamumuhunan sa pagiging posible ng bawat isa sa iyong mga aksyon at makinig sa kanilang mahalagang payo.

Well, ang isang nagbebenta ng franchise ay isang tao na mismong nagbibigay ng payo at sinusubaybayan ang kanilang mahigpit na pagpapatupad, pagtanggap karagdagang kita. Ang mga natanggap na pondo ay maaaring mamuhunan sa pagsasanay ng mga bagong franchisee. At sila naman, ay magbibigay sa iyo ng mabilis na pagpapalawak sa mga bagong merkado. Bilang karagdagan, nananatili kang ganap na may-ari ng negosyo nang hindi nawawala ang kontrol dito.

Paghahanda para sa pagbebenta

Bago ka pumasok sa franchising at magsimulang magbenta ng mga franchise, suriin kung gaano angkop ang iyong negosyo para dito. Sagutin ang mga tanong na ito para sa iyong sarili:

Ang iyong negosyo ba ay gumagana nang mahusay?
magiging madali ba para sa iyo na ilarawan ang mga pangunahing proseso;
maaari mo bang ituro sa ibang tao ang iyong negosyo sa loob ng dalawa hanggang tatlong buwan;
Nakikilala ba ang iyong kumpanya (presensya ng isang tatak).

Kung positibo ang mga sagot, maaari kang magsimulang maghanda para sa pagbebenta.

Paano magsimulang magbenta ng franchise? Conventionally, ang buong proseso ay maaaring nahahati sa tatlong bahagi:

legal na paghahanda;
pagbuo ng aktwal na mga tagubilin at kundisyon para sa mga franchisee;
pagsulong ng isang handa na prangkisa.

Kinakailangan din na i-secure ang iyong mga karapatan sa brand: ang pangalan, mga teknolohiyang nagpapakilala sa iyong negosyo mula sa marami pang iba ay dapat na patente sa Rospatent.

Legal na panig

Ang pagbebenta ng mga franchise sa Russia ay kinokontrol. Nasa loob nito na ang presensya at laki ng paunang pagbabayad - lump sum, at buwanang royalties ay inireseta.

Ang kasunduan ay nagtatatag ng mga karagdagang responsibilidad sa pagitan ng mga kasosyo.

Dapat samahan ng franchisor ang franchisee sa una paunang yugto, magbigay ng pagsasanay at maging available para sa konsultasyon sa anumang isyu.

At ang franchisee, sa turn, ay dapat sumunod sa mga tagubilin ng patron. Kung ang mga partido ay nabigo upang matupad ang kanilang mga obligasyon, ang posibilidad na wakasan ang kontrata ay dapat ibigay.

Dapat isipin ng may-ari kung paano ibenta ang prangkisa ng kanyang negosyo nang seryoso at sa mahabang panahon, upang ang mga kasosyo ay manatili sa iyong network at hindi pumunta sa kanilang sariling - katulad - negosyo, na natanggap kinakailangang kaalaman at karanasan.

Maaari ding tukuyin mga espesyal na kondisyon, halimbawa, kung ang prangkisa ay maaaring ibenta muli sa isang ikatlong partido, kung ang may-ari ay magbibigay ng mga kalakal at kagamitan, at sa anong teritoryo ang kasunduan ay may bisa.

Mga Alituntunin at Pamantayan

Ang isa sa mga gastos para sa isang nagbebenta ng franchise ay ang pagbuo ng isang franchisee manual. Dapat itong maglaman ng mga pamantayan: Detalyadong Paglalarawan negosyo, teknolohiya ng produksyon at mga antas ng serbisyo sa customer, pati na rin ang mga tagubilin na naglalarawan kung paano makamit ang mga pamantayang ito.

Ang kahirapan sa pag-compile ng naturang aklat-aralin ay ang isang negosyante ay dapat suriin ang kanyang sariling mga aksyon sa pagbabalik-tanaw at iwanan lamang ang mga hakbang na humantong sa kanya sa tagumpay.

Samakatuwid, ang mga espesyalista sa franchise packaging ay tumulong sa mga may-ari ng mga handa na negosyo. Gagawa sila ng isang malinaw na algorithm, salamat sa kung saan posible na kopyahin ang isang negosyo sa pamamagitan lamang ng pag-uulit ng ilang mga aksyon.

Promosyon

Sa wakas, kailangan mong simulan ang paghahanda upang i-promote ang iyong produkto. Ang pagbebenta ng mga prangkisa at mga handa na negosyo ay magkahiwalay na species mga aktibidad na nangangailangan ng parehong oras at pera. Kalkulahin kung ano ang magiging mas kumikita para sa iyo: palawakin ang iyong mga tauhan sa pamamagitan ng pagbuo ng isang espesyal na departamento na nakatuon sa pagbuo ng mga presentasyon, o makipag-ugnayan sa isang ahensya ng advertising.

Maghanap ng mga kliyente

Ngayon tungkol sa kung saan ibebenta ang prangkisa. Ang pagkakaroon ng isang handa na panukala sa kamay, ang negosyante ay handa na ipakita ito sa mga potensyal na mamimili. Karaniwan, ang mga interesadong partido ay handang mag-aral mga espesyal na katalogo mga franchise na matatagpuan sa Internet. Gayunpaman, hindi lahat ng matagumpay na kumpanya ay nakarehistro doon; Totoo rin ang kabaligtaran - ang pagkakaroon ng prangkisa sa catalog ay hindi isang garantiya ng responsibilidad ng franchisor. Samakatuwid, ang pag-post lamang ng impormasyon sa naturang site ay hindi sapat.

Ang isa sa mga tagapagpahiwatig ng tagumpay ng isang negosyo ay ang pagkakaroon ng sarili nitong website. Ang isang mahusay na dinisenyo na pahina sa Internet ay magsasabi tungkol sa iyong negosyo hindi lamang sa mga kliyente, kundi pati na rin sa mga potensyal na franchisee.

Bago magbenta ng prangkisa, ang mga responsableng may-ari ay madaling magbigay ng mga interesadong partido ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng mga kasalukuyang kasosyo. Ang ganitong komunikasyon ay produktibo lalo na para sa mga franchise sa hinaharap. Magagawa nilang malaman ang tungkol sa proyekto nang maaga, maunawaan kung bakit hindi angkop ang negosyong ito para sa kanila, o, sa kabaligtaran, makukumpirma sila sa kanilang desisyon na magtapos ng isang pakikitungo sa iyo.

Maaari kang humingi ng tulong sa mga espesyalista - mga franchise broker na alam kung paano maayos na magbenta ng prangkisa at makakatulong sa iyo sa pagsasagawa ng kampanya at sa mga negosasyon sa mga potensyal na mamimili.

Rating ng customer

Paano magbenta ng prangkisa nang hindi nasisira ang reputasyon ng tatak? Nasa interes ng may-ari na pumasok sa mga kontrata lamang sa mga responsable at seryosong kasosyo. Samakatuwid, ang sinumang gustong bumili ng prangkisa ay dapat magbigay sa iyo ng impormasyon tungkol sa kanilang sarili, halimbawa, sa anyo ng isang kumpletong form ng aplikasyon. At kailangan mong magpasya kung mapagkakatiwalaan mo siyang magtrabaho sa ilalim ng iyong tatak.

Niresolba ng mga na-promote na kumpanya ang problemang ito sa pamamagitan ng pagtatakda ng malaking paunang bayad para sa mga franchisee. Gayunpaman, ang paraan ng pagpili na ito ay maaaring hindi angkop para sa mga bago sa merkado. Sa kabaligtaran, sa una ay mas ipinapayong bawasan ang halaga ng lump-sum na bayad, magbigay ng installment plan o ibenta ang prangkisa para sa isang porsyento ng inaasahang tubo. Ang kasosyo ay makakapagsimula ng negosyo sa kanais-nais na mga kondisyon, at maaari mong subukan ang iyong trabaho sa pagsasanay.

Matapos pirmahan ang kontrata

Kapag nalutas na ang lahat ng isyu, maaari mong lagdaan ang kontrata. Ngunit, siyempre, ang proseso ay hindi nagtatapos doon. Pagkatapos ng lahat, ang kakayahang kumita ng bagong negosyo at ang bilang ng mga taong gustong ulitin ang karanasang ito ay depende sa kalidad ng iyong suporta.

Bilang isang patakaran, ang patron ay tumutulong na pumili at magrenta ng angkop na lugar para sa negosyo, magbigay ng kasangkapan, at ayusin ang supply ng mga kalakal. Ngunit ang pinakamahalaga, nagbibigay ito ng pagsasanay para sa kasosyo sa lahat ng mga intricacies ng negosyo. Kung gagawin mo ito nang personal o may espesyal na departamento ng suporta ay nakasalalay sa uri ng aktibidad at laki ng negosyo.

Paano pumili ng isang kumikitang prangkisa: Video

Pagbebenta ng mga prangkisa ay isang mahusay na paraan upang palawakin ang saklaw ng impluwensya ng iyong sariling negosyo, makaakit ng pamumuhunan at makakuha ng karagdagang kita. Kaugnay nito, marami matagumpay na mga negosyante Nag-aalala ako tungkol sa tanong kung paano magbenta ng prangkisa ng iyong negosyo. Inilalarawan ng artikulo ang proseso ng paglikha at pagpapakete ng franchise, at tinatalakay din ang mga tampok ng advertising at pagbebenta ng mga franchise sa pamamagitan ng Internet.

Sino ang maaaring magbenta ng prangkisa ng kanilang negosyo

Bago ka magsimulang lumikha at magbenta sariling prangkisa, ito ay nagkakahalaga ng pamilyar sa iyong sarili sa mga tampok ng negosyong ito, pati na rin umiiral na mga species at mga uri ng prangkisa. Hanapin Detalyadong impormasyon sa lahat ng mga tanong na ito ay magagawa mo

Ang isang organisasyon ay maaaring magbenta ng prangkisa ng negosyo nito o indibidwal, nakarehistro bilang indibidwal na negosyante. Ang uri ng aktibidad ay hindi limitado ng batas. Sa Russia, ang sektor ng serbisyo ay mas popular at Pagtutustos ng pagkain, gayunpaman, walang sinuman ang magbabawal sa iyo na maglagay ng prangkisa para sa pagbebenta negosyong pagmamanupaktura o organisasyon ng kalakalan. Kaya, theoretically, ganap na anumang organisasyon o indibidwal na negosyante ay maaaring maging isang nagbebenta ng franchise.

Sa pagsasagawa, ang mga bagay ay medyo mas kumplikado. Ang pangunahing kondisyon para sa pagiging posible ng pagbebenta ng mga prangkisa ay ang interes ng mga potensyal na mamimili. Kaya, para sa mga nagnanais na negosyante na mag-isip tungkol sa pagbili ng iyong franchise, ang negosyo ay dapat mahulog sa ilalim ng mga sumusunod na pamantayan:

Ang kumpanya ay tumatakbo sa merkado sa loob ng maraming taon at nagdudulot ng matatag na kita;
Ang tatak ay sikat sa mga mamimili, kilala at madaling makilala;
Ang scheme ng trabaho ay na-debug at nasubok sa pagsasanay. Maaari itong ilarawan sa anyo ng mga diskarte at sunud-sunod na mga tagubilin;
Na-verify ng kumpanya ang mga supplier kung kanino ito bumibili kinakailangang kagamitan, mga kalakal at materyales;
Ang trabaho ay hindi nangangailangan ng mataas na kwalipikadong tauhan. Dapat sanayin ang mga empleyado sa maikling panahon;
Ang negosyo ay madaling maiangkop sa iba't ibang rehiyon ng ating bansa;
Ang laki ng paunang puhunan, ang panahon ng pagbabayad at ang tinatayang halaga ng kita na natanggap ay maaaring kalkulahin;
Ang franchisor ay handa na magbigay ng suporta at payo sa mamimili ng franchise sa paunang yugto ng pag-aayos ng isang negosyo.

Ang nagbebenta ng franchise ay dapat na may ganap na legal na negosyo. Kung ang mga espesyal na permit at lisensya ay kinakailangan upang magsagawa ng mga aktibidad, ang franchisor ay dapat magkaroon ng mga ito.

Bakit kumikita ang pagbebenta ng mga prangkisa

Para sa bumibili prangkisa - isa itong magandang pagkakataon para magsimulang magtrabaho para sa iyong sarili kaunting gastos sa ilalim ng isang nakikilalang tatak, sinasamantala ang karanasan at maraming taon ng mga pag-unlad sikat na kumpanya. Kung tungkol sa pagbebenta ng mga prangkisa, ito ay kapaki-pakinabang sa may-ari ng negosyo dahil:

Pinapalawak ng franchisor ang negosyo nito, ginagawang mas nakikilala ang tatak at pinapabuti ang reputasyon nito;
Mula sa bawat bagong franchisee, ang nagbebenta ay tumatanggap ng isang lump-sum na bayad para sa karapatang magtrabaho sa ilalim ng kanyang sariling tatak;
Ang isang porsyento ng kita na natanggap ng franchisee ay inililipat buwan-buwan sa account ng franchisor.

Kaya, ang isang prangkisa ay nagpapahintulot sa nagbebenta na kumita ng karagdagang kita at palawakin ang kanyang saklaw ng impluwensya nang hindi aktwal na gumagawa ng anumang pagsisikap.

Paano gumawa ng franchise para sa iyong negosyo

Bago mo i-franchise ang iyong negosyo, dapat mong irehistro ang mga karapatan sa iyong brand, logo, at trademark. Magagawa ito sa opisina ng patent (Rospatent) online o sa pamamagitan ng direktang pakikipag-ugnayan. Upang magrehistro ng isang tatak, kailangan mong magsumite ng isang aplikasyon at magbayad ng isang bayarin sa estado, na sinuri muna ang pagiging natatangi ng logo sa pinag-isang rehistro. Ang pagpaparehistro ng mga karapatan ay maaaring tumagal mula 4 hanggang 12 buwan, kaya mas mabuting asikasuhin ito nang maaga.

Kung ang mga karapatan ay nakarehistro at ang kumpanya ay nakakatugon sa mga pamantayan sa itaas, ang may-ari ng negosyo ay magpapatuloy na lumikha at mag-package ng prangkisa. Upang gawin ito, maaari kang makipag-ugnayan sa mga espesyal na ahensya o gamitin ang sunud-sunod na mga tagubilin sa ibaba.

Pagsusuri sa merkado

Bago ka lumikha ng isang prangkisa para sa iyong negosyo, ito ay nagkakahalaga ng pagsasagawa ng pagsusuri sa merkado at pagtukoy sa target na madla, iyon ay, ang mga interesadong bumili ng prangkisa. Ang pag-alam kung aling kategorya ng mga tao ang pagtutuunan ng pansin, maaari kang maghanda ng panukala na isinasaalang-alang ang kanilang mga pangangailangan, pagdududa at kakayahan sa pananalapi.

Ang pag-aaral ng target na madla ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga kakumpitensya, gamit ang mga lohikal na pamamaraan, at mga social survey. Kung mas tumpak na natutukoy ang mga pangangailangan ng mga customer, mas mataas ang pagkakataong maibenta ang maximum na bilang ng mga franchise at matiyak ang isang napapanatiling tubo sa hinaharap.

Paghahanda ng kontrata

Ang isang komersyal na kasunduan sa konsesyon ay natapos sa pagitan ng bumibili at nagbebenta ng prangkisa. Mas mainam na ipagkatiwala ang pagbuo ng kanyang proyekto propesyonal na abogado o mag-order sa website ng Rospatent. Maaari mong, siyempre, gamitin ang form ng kontrata na na-download sa Internet, ngunit sa kasong ito kailangan mong maingat na suriin ang lahat ng mga punto nito. Ang partikular na pansin ay dapat bayaran sa mga sumusunod na puntos:

Ang halaga ng lump-sum na kontribusyon at buwanang pagbabayad sa franchisor;
Mga kinakailangan para sa pagnenegosyo, pagsunod sa mga pamantayan ng kumpanya at ang kakayahang magpakilala ng mga inobasyon at sarili mong ideya sa diskarte;
Mga paghihigpit sa lokasyon at dami ng mga benta;
Ang pamamaraan para sa paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan at ang mga kondisyon para sa pagpapalawig at pagwawakas ng kontrata.

Ang kasunduan ay dapat na iayon sa partikular na negosyo at isama ang lahat ng mahahalagang punto upang maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan sa hinaharap.

Paghahanda ng franchise

Paghahanda ng franchise- Ito ang pinaka responsable at labor-intensive na yugto. Bago ito magsimula, kinakailangan na magsagawa ng kumpletong pagsusuri ng mga aktibidad sa pananalapi at pang-ekonomiya ng kumpanya, upang matukoy ang mga lakas nito at mahinang panig. Ang direktang paghahanda ng isang prangkisa ay kinabibilangan ng:

Ang pagpaparehistro sa anyo ng mga tagubilin ng lahat ng proseso sa pananalapi at pang-ekonomiya ng kumpanya, mula sa pagbili ng mga kalakal at kagamitan hanggang sa kolektibong charter, scheme ng paghahanap ng customer at mga kampanya sa advertising.
Disenyo ng manwal ng gumagamit pagkakakilanlan ng korporasyon mga kumpanya.
Pagbuo ng isang sistema para sa recruiting, pagsasanay at pagbagay ng mga empleyado.
Pagbuo ng isang sistema ng pagsasanay at suporta para sa mga franchisee.
Paghahanda ng dokumentasyon ng accounting at draft ng mga plano sa negosyo.

Sa isip, ang mga tagubilin ay dapat maglaman ng mga visual na graph, diagram at talahanayan. Mas mabuti kung ang materyal ay ipinakita sa anyo ng mga presentasyon at video.

Packaging ng franchise

Kasama sa franchise packaging ang pagbuo ng isang maikling konsepto at isang French na libro.

Ang maikling konsepto ay isang uri ng pagtatanghal ng negosyo. Ganito talaga ang nakikita namin kapag naglalakad kami banner ng advertising kumpanyang nagbebenta ng prangkisa.

Ito ay isang komersyal na panukala na umaangkop sa 1-2 sheet, na nagpapakita ng mga pangunahing tampok at bentahe ng negosyo. Ang layunin nito ay mainteresan ang isang potensyal na mamimili at hikayatin siyang humiling Karagdagang impormasyon Tungkol sa kumpanya. Ang tagumpay ng mga benta ay nakasalalay sa 90% sa kung gaano kahusay ang konsepto ay iginuhit.

Kung ang layunin ay nakamit at ang mamimili ay gustong makatanggap ng mas malalim na impormasyon tungkol sa negosyo, isang French na libro ang ipapadala sa kanya. Isa itong presentasyon na sumasagot sa lahat ng posibleng tanong ng isang potensyal na franchisee.

Ang layunin ng librong Pranses ay kumbinsihin ang bumibili ng kakayahang kumita ng negosyo, ipakita ang mga pakinabang nito sa mga kakumpitensya at iwaksi ang mga posibleng alalahanin at takot. Ang librong Pranses ay dapat na may kaakit-akit na disenyo, nakakumbinsi at naglalaman ng kumpleto at maaasahang impormasyon.

Nagbebenta ng prangkisa

Matapos magawa at ma-package ang prangkisa, maaari kang magpatuloy sa pinakamahalagang yugto - ang pagbebenta ng prangkisa. Upang gawin ito, kailangan mong ayusin ang mataas na kalidad kumpanya ng advertising at hindi biguin ang mamimili sa yugto ng pagkumpleto ng transaksyon.

advertising sa franchise

Ang pagbebenta ng franchise ay nagsisimula sa paggawa ng sarili mong website. Dapat itong ganap na iangkop sa pagbebenta ng isang prangkisa. Sa website, maaaring malaman ng isang potensyal na mamimili ang lahat ng impormasyong interesado siya tungkol sa negosyo. Ang website ay ang "mukha ng kumpanya," at samakatuwid ay kinakailangan na maingat na isaalang-alang ang disenyo at nilalaman nito.

Maaari kang maghanap ng mga kasosyong gustong bumili ng prangkisa sa isa sa mga sumusunod na paraan:

Pakikilahok sa mga eksibisyon ng franchise at mga kaganapan na nakatuon sa pagpapaunlad ng entrepreneurship. Sa ganitong mga pagpupulong, maaari mong ipakita ang iyong franchise at direktang makipag-ugnayan sa mga potensyal na mamimili. Ang bentahe ng pakikilahok sa ganitong uri ng mga kaganapan ay ang pagkakataon na makipag-ugnayan nang may maximum target na madla. Pagkatapos ng lahat, kung ang isang tao ay dumating sa naturang eksibisyon, sa una ay interesado siyang bumili ng prangkisa;
Advertising sa media at sa Internet. Ito ay isang medyo mahal na paraan upang maakit ang mga franchise, ngunit napaka-epektibo. Maaaring ilagay ang advertising sa mga social network sa mga pangkat na pampakay at mga komunidad, gayundin sa pamamagitan ng mga network ng advertising Google at Yandex sa pamamagitan ng paghahatid ng konteksto sa mga interesadong user;

Pag-advertise sa mga punto ng pagbebenta at pagbibigay ng serbisyo. Ang impormasyon na hinahanap ng kumpanya para sa mga kasosyo sa negosyo ay maaaring direktang i-post sa mga opisina at mga retail outlet. Malinaw na nakikita ng mga taong nakikipag-ugnayan sa kumpanya bilang mga kliyente ang tagumpay ng negosyo at gustong subukan ang kanilang sarili bilang isang franchisee.

Para sa mas mabilis na pagbebenta, mas mabuting gamitin ang lahat ng posibleng mga channel ng promosyon ng franchise nang sabay-sabay.

Gumagawa ng deal

Napakahalaga na huwag makaligtaan ang isang potensyal na kasosyo na interesadong bumili ng prangkisa hanggang sa ma-finalize ang deal. Upang gawin ito, kailangan mong patuloy na mapanatili ang pakikipag-ugnay sa mamimili at agad na sagutin ang lahat ng kanyang mga katanungan. Dapat maramdaman ng franchisee na suportado siya ng may-ari ng negosyo at magtiwala na hindi niya ito mawawala pagkatapos bilhin ang franchise.

Maaaring kumpletuhin ang transaksyon nang malayuan, o magkita ang mga partido nang personal upang pumirma ng kasunduan sa pagbili at pagbebenta ng franchise. Sa unang kaso, ang mga kopya ng kasunduan ay nilagdaan ng franchisor at franchisee sa turn at ipinadala sa bawat isa sa pamamagitan ng koreo. Ang lump sum fee ay inilipat sa bank account ng nagbebenta, pagkatapos nito ang bumibili ay magiging ganap na may-ari ng franchise.

Maipapayo na personal na magkita ang mga partido para lagdaan ang kasunduan. Sa panahon ng transaksyon, maaaring pag-usapan muli ang mga pangunahing punto at maaalis ang hindi pagkakaunawaan. Bilang karagdagan, ang personal na komunikasyon ay nakakatulong na palakasin ang mga pakikipagsosyo.

Kapag nagbebenta ng franchise ng iyong sariling negosyo, mahalagang isaalang-alang ang lahat ng mga pangunahing punto at iwasan ang mga pagkukulang at pagkukulang, na maaaring magastos sa kalaunan. Karaniwan, ang mga franchisor ay gumagawa ng mga sumusunod na pagkakamali:

kawalan natatanging katangian at mahusay na pagpapakita ng mga pakinabang ng isang prangkisa sa iba pang mga alok sa merkado. Kahit na ang negosyo ay matagumpay at halos 100% malamang na magdulot ng kita sa kasosyo, walang sinuman ang gugustuhing bumili ng prangkisa "nang walang twist."
Ang laki ng lump sum fee o royalty ay hindi proporsyonal na mataas. Sa paghahangad ng kita, ang mga may-ari ng negosyo ay kadalasang nagpapalaki ng presyo ng prangkisa. Ang mga mamimili, sa turn, ay pumili para sa kanilang sarili ang pinaka kumikitang alok. Upang maiwasan ang ganitong sitwasyon, kailangan mong masuri ang iyong negosyo mula sa posisyon ng franchisee, isipin kung bibili ka ng franchise para sa ganoong uri ng pera.
Ang mga kalkulasyon at inilarawan na mga tagapagpahiwatig ay hindi nag-tutugma sa katotohanan. Kung ang mamimili ay may anumang pagdududa tungkol sa katotohanan ng impormasyong inilarawan sa komersyal na alok, dapat patunayan ng franchisor ang pagiging maaasahan ng data na may mga partikular na halimbawa at magsagawa ng tour sa mga operating point na.
Hindi magandang kalidad ng packaging ng mga franchise. Upang ang mamimili ay maging interesado sa komersyal na alok at kumbinsido sa pagiging maaasahan at kakayahang kumita ng negosyo, mahalagang pag-isipan hindi lamang ang nilalaman, kundi pati na rin ang disenyo ng prangkisa.
Hindi nakarehistrong logo, brand at trademark. Kung walang pagpaparehistro ng mga karapatan, imposible ang pagbebenta ng prangkisa.
Maling pagkakabalangkas ng kasunduan sa pagbili at pagbebenta ng franchise. Ang mga pagkakamali sa kontrata ay maaaring humantong sa mga salungatan, hindi pagkakaunawaan at hindi kasiya-siyang sitwasyon. Upang maiwasan ang sitwasyong ito, mas mainam na ipagkatiwala ang pagbalangkas ng kontrata sa mga propesyonal.
Ang pagnanais na ibenta ang pinakamataas na posibleng bilang ng mga prangkisa sa kapinsalaan ng kalidad at pagiging maaasahan ng mga transaksyon. Mahalagang tandaan na ang layunin ng pagbebenta ng mga prangkisa ay hindi lamang upang makakuha ng mga lump-sum na pagbabayad, kundi pati na rin upang palakasin ang iyong reputasyon at palawakin ang iyong sariling negosyo. Samakatuwid, hindi mo dapat ibenta ang prangkisa sa "lahat". Bago magbenta ng prangkisa, sulit na suriin ang kabigatan ng mga intensyon at mga katangian ng negosyo mga kasosyo.
Kakulangan ng pagnanais na tulungan ang mga franchise sa yugto ng pagbuo ng negosyo. Kasama sa mga responsibilidad ng nagbebenta hindi lamang ang pagpapatupad ng prangkisa, kundi pati na rin ang suporta at tulong sa pagpapayo sa naghahangad na negosyante na bumili ng prangkisa.
Kawalan ng kontrol sa mga franchisee. Minsan ang mga negosyanteng nakatanggap ng lump sum fee ay nagbibigay ng kumpletong kalayaan sa mga franchisee. Ang ganitong mga aksyon ay maaaring humantong sa pinsala sa reputasyon at negatibong nakakaapekto sa negosyo sa kabuuan.
Hindi makatwiran na mga gastos sa franchise advertising. Kung ang halaga ng pag-promote ng prangkisa ay lumampas sa laki ng isang lump sum fee, apurahang kinakailangan na i-optimize kampanya sa advertising. Sa isip, ito ay pinakamahusay na natitira sa mga propesyonal.

Upang maiwasan ang mga pagkakamali, kailangan mong lapitan ang bagay na may buong responsibilidad. Karamihan sa mga prangkisa na kasalukuyang ibinebenta sa merkado ay mababa ang kalidad at hindi makapagdala ng tubo sa mga kasosyo. Gumawa talaga kalidad ng mga kalakal- trabahong nangangailangan ng puhunan ng oras, pagsisikap at pera.

Kung ang isang negosyante ay bumuo ng kanyang negosyo mula sa simula at nakatanggap ng isang magagawa, lubos na kumikitang produkto bilang isang resulta, maaga o huli ay bibisitahin siya ng mga saloobin ng pagbuo ng isang tatak bilang isang franchise.

Ang franchising ngayon ay umuunlad sa mabilis na bilis ng parami nang parami ng mga proyekto sa negosyo mula sa mga rehiyon na sumasakop sa bansa, na umuunlad bilang isang prangkisa. Ngunit kailangan mong ibenta nang tama ang iyong franchise ng negosyo sa artikulong ito ay malalaman natin kung paano maiwasan ang mga pagkakamali.

Sa mga kondisyon ng macroeconomic instability, ang mga negosyante ay nakakahanap ng higit at higit pang mga pakinabang sa franchising. Pag-usapan natin kung anong mga benepisyo ang naghihintay sa may-ari ng brand pagkatapos ibenta ang franchise:

Papataasin ang iyong kamalayan sa brand, katayuang pangnegosyo at kita ng bawat negosyo sa pamamagitan ng pagpapalawak ng iyong network.
Pagbabayad ng lump-sum fee para sa pagsali sa network ng bawat bagong partner.
Mga regular na pagbabayad ng royalty para sa karapatang gamitin ang iyong brand.

Kung saan magsisimula

Kung naayos na ng isang negosyante ang kanyang mga proseso sa negosyo hanggang sa perpekto, nakagawa na ng trabaho sa mga kasosyo at supplier, at alam kung saan bibili kalidad ng kagamitan Kung paano kumilos sa isang kliyente at lahat ng mga intricacies ng iyong negosyo, maaari kang magsimulang magbenta ng isang franchise.

Pagpaparehistro ng trademark.

Pag-secure ng mga tuntunin ng pakikipagtulungan.

Kailangan mong isipin ang tungkol sa mga kondisyon kung saan handa kang mag-alok ng paggamit ng iyong tatak, pati na rin ang kalidad. Gayundin, maraming mga negosyanteng franchisor ang nangongolekta ng mga pondo mula sa mga franchisee para sa advertising.

Pagbuo ng isang maalalahanin at karampatang komersyal na panukala para sa mga kasosyo.

Ang panukalang komersyal ay dapat maglaman hangga't maaari karagdagang informasiyon tungkol sa iyong kumpanya, dapat maunawaan ng potensyal na franchisee kung ano ang babayaran niya. Bumuo ng mga magaganda, ipakita sa kanila pinansiyal na mga resulta- ito ay magtataas lamang ng iyong katayuan sa mga mata ng mga potensyal na kasosyo.

Bumuo ng mga alituntunin para sa paggamit ng pagkakakilanlan ng kumpanya.

Ang guideline ay isang dokumento na naglalaman ng mga panuntunan para sa paggamit ng mga elemento ng brand sa iba't ibang media.

Bumuo ng isang manwal para sa pamamahala ng kumpanya.

ay isang dokumento na naglalaman ng konsepto ng kumpanya at mga katangian ng tatak.

Maghanap ng mahusay na mga kontratista at gumawa ng isang kalidad na website.

Papataasin nito ang iyong katayuan, at sa ibang pagkakataon maaari kang gumamit ng isang site, na gagawa ng sarili mong mga subdomain para sa bawat franchisee.