Худалдан авсан франчайзыг зарах боломжтой юу? Бизнесийнхээ франчайзыг хэрхэн нээж зарах вэ. Барааны тэмдгийг бүртгэх

Бизнесийнхээ франчайзинг хэрхэн хийх вэ, арилжааны концессын гэрээ гэж юу вэ

Хуулийн үүднээс авч үзвэл франчайз нээх нь зохиогчийн эрх эзэмшигч (франчайз эзэмшигч) болон субьектийн хооронд байгуулсан гэрээ юм. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа(франчайз эзэмшигч) арилжааны концессын гэрээ. Талуудын хоорондын эрх зүйн харилцааг Ч. 54 ОХУ-ын Иргэний хууль. Энэхүү гэрээ нь франчайзер нь барааны тэмдэг, үйлдвэрлэлийн нууц гэх мэт онцгой эрхийг франчайз хүлээн авагчид шилжүүлэх гэрээ юм.

-д гэрээ байгуулах ёстой бичих. Энэ нь мөн дараахь үндсэн нөхцөлүүдийг тусгасан байх ёстой.

франчайзерын цалин;
гэрээгээр шилжүүлсэн оюуны эрхийн объектыг ашиглах эрхийг шилжүүлэх журам;
ийм эрхийн хамрах хүрээ.

ЧУХАЛ! Франчайзын гэрээ гэдэг нь Оросууд ижил төстэй гэрээ байгуулдаг дэлхийн практикт үндэслэн гаргаж ирсэн албан бус нэр юм. Албан ёсоор "арилжааны концесс" гэсэн ойлголтыг ашигладаг.

Арилжааны концессын гэрээгээр шилжүүлж болох онцгой эрхийн багцад дараахь бүрэн эрхүүд орно.

барааны тэмдгийн хувьд;
хэрэглээ технологийн тоног төхөөрөмжзохиогчийн эрх эзэмшигчийн өгсөн;
тодорхой бараа, үйлчилгээг борлуулах, сурталчлах;
гэрээнд өөрөөр заагаагүй.

Гэрээ нь янз бүрийн нөхцөл, шаардлагыг агуулж болно - франчайз эзэмшигчийн эсрэг талуудад тавьсан болон талуудын тохиролцсон бусад.

Боловсруулсан удирдлагын тогтолцоонд эрх олгосонд тодорхой төрөлбизнесийн франчайз эзэмшигч төлдөг (гэрээний нөхцлөөс хамааран):

Байнгын хүлээн авсан ашгийн тодорхой хувь (жишээлбэл, сар эсвэл улирал).
Оюуны эрхийг тодорхой хугацаагаар эсвэл хязгааргүй ашиглах боломжийг олгодог нэг удаагийн төлбөр.

Бизнесийнхээ франчайзыг хэрхэн зарах вэ

Арилжааны концессын гэрээний дагуу зохиогчийн эрх эзэмшигч нь аливаа аж ахуйн нэгж байж болно, үүнд:

хуулийн этгээд;
хувиараа бизнес эрхлэгчид.

Франчайзын гэрээгээр санаагаа хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй бизнес нь дараахь ерөнхий шалгуурыг хангасан байх ёстой.

Лиценз, зөвшөөрөл болон бусад зайлшгүй зөвшөөрөл (хуульд заасан бол) байх ёстой.
Брэнд эсвэл барааны тэмдэг нь зах зээлд танигдахуйц байх ёстой, өөрөөр хэлбэл хувь хүн байх ёстой.
Бизнесийн загвар нь ажиллах ёстой, механизм, үйл явц хөгжсөн байх ёстой.

Арилжааны концессын гэрээ байгуулахын тулд тухайн байгууллагын үйл ажиллагааг зохих ёсоор бүртгэхээс гадна хуулийн дагуу барааны тэмдгийн онцгой эрхийг баталгаажуулах шаардлагатай. Патент авах хүсэлт гаргахын тулд та Роспатентад зохих өргөдөл гаргах ёстой. Арилжааны концессын гэрээний хувьд Роспатентад бүртгэгдсэн барааны тэмдэг байх нь зайлшгүй нөхцөл гэдгийг анхаарна уу.

Та эрхээ мэдэхгүй байна уу?

Франчайзыг худалдах гэдэг нь байгуулсан гэрээний хүрээнд франчайз хүлээн авагч бизнесээ зохион байгуулах боломжтой баримт бичгийн багцыг шилжүүлэх явдал юм. Эдгээр баримт бичигт дараахь зүйлс орно.

Худалдан авалт хийх заавар, хэлэлцээр (үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, эсэргүүцлийг шийдвэрлэх), маркетингийн кампанит ажил гэх мэт.
Бизнесийг зохион байгуулах, явуулахад хүлээн зөвшөөрөгдсөн стандарт, дүрмийн жагсаалт.
Боломжит үйлчлүүлэгчдийн жагсаалт, зах зээлд байр сууриа тодорхойлох журам, нэрийн хуудас, товхимол гэх мэт брэндийг практик ашиглах боломжийг агуулсан брэнд ном.
Ажилчдыг сургах арга.
Гэрээний стандарт хэлбэр, тэдгээрийн урьдчилсан тооцоо.

Бизнесийнхээ франчайзыг эхнээс нь хэрхэн бий болгох вэ

Франчайз нээх Хувийн бизнесэерэг туршлагатай, ашиг олсон тохиолдолд л хийх ёстой. Энэ нь гэрээний дагуу зохиогчийн эрх эзэмшигч нь дүрмийн дагуу ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр (онцгой эрхийг ашигласны нөхөн төлбөр) авдагтай холбоотой бөгөөд энэ нь борлуулалтын тогтмол хувь юм.

Арилжааны концессын зайлшгүй нөхцөл бол барааны тэмдэг (брэнд) байх явдал юм. Хэрэв байхгүй бол та үүнийг боловсруулж, түүний онцгой эрхийг хүлээн зөвшөөрөхийн тулд Роспатентад өргөдөл гаргах хэрэгтэй. Барааны тэмдгийг хүлээн зөвшөөрөх нь дараахь үндсэн дээр явагдана.

мэдэгдэл;
гэж хүлээн зөвшөөрөх ёстой барааны тэмдэг, тэмдэглэгээний дээж;
Брэнд (барааны тэмдэг), түүний практик хэрэглээний эрч хүч, сурталчилгаанд зарцуулсан зардал, өртөг зэргийг багтаасан танигдсан шинж чанарыг тогтоох боломжтой баримт бичиг;
төлөөлөгчийн итгэмжлэл (шаардлагатай бол).

Өргөдлийг хэлэлцсэн үр дүн, эерэг шийдвэрийн дагуу барааны тэмдгийн онцгой эрхийг баталгаажуулсан улсын зохих гэрчилгээ олгоно.

Арилжааны концессын гэрээ байгуулах үед франчайз эзэмшигчид бие даан эсвэл мэргэжилтнүүдийн оролцоотойгоор боловсруулж болох баримт бичгийн багцыг өгөх ёстой. Иргэний хууль тогтоомжзөвхөн франчайзын гэрээ байгуулах зөвлөмжийг агуулдаг.

Франчайзын бизнестэй холбоотой үндсэн асуултууд

Эцэст нь хэлэхэд хамгийн их асуудаг асуултуудад дүн шинжилгээ хийцгээе.

Барааны тэмдэггүйгээр франчайзыг хэрхэн нээх вэ?

Барааны тэмдгийн эрх эзэмшигч байгаа эсэх нь зайлшгүй нөхцөларилжааны концессын гэрээ байгуулахдаа. Хэрэв энэ нь байхгүй эсвэл хүлээн зөвшөөрөгдөх төлөвтэй байгаа бол аливаа онцгой эрхийг шилжүүлэхтэй холбоотой лицензийн гэрээний эрх зүйн бүтцийг ашиглах ёстой.

Франчайзын гэрээний сул тал юу вэ?

Гол сул тал бол гэрээний нөхцлөөс хамааран ашгийн 25% хүртэл байж болох зардал юм. Ийм учраас франчайз эзэмшигчид ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг хойшлуулах эсвэл нэмэлт төлбөр төлөхгүй байх нь элбэг. Амжилттай франчайз эзэмшигчид өндөр хураамжийн улмаас тодорхой хэмжээний орлогод хүрмэгц гэрээгээ цуцалдаг бөгөөд энэ нь франчайз эзэмшигчийн ашиггүй байдалд хүргэдэг. Түүнчлэн, франчайзын гэрээг цуцлахдаа худалдааны нууцыг хадгалах асуудал маш их асуудалтай байдаг.

Аливаа бизнес эрхлэгч туршлагатай, эхлэгч аль аль нь франчайз нээх боломжтой. Худалдан авалт бэлэн бизнесЭнэ нь танд илүү хурдан ашиг олох боломжийг олгодог боловч франчайз хүлээн авагчийн зардал, ялангуяа ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг төлөхийг хэлнэ.

Руслан Гадельянов шинэ нийтлэлдээ ямар ч франчайзгүйгээр зарах боломжтой юу гэсэн асуултад хариулав. нээлттэй цэг. Худалдан авагч үүнийг хэрхэн харах вэ? Хэрэв та түнш болохыг хүсвэл франчайз сонгохдоо юуг анхаарах ёстой вэ? Доор уншина уу.

Лайф хакер: нэг дэлгүүр нээхгүйгээр франчайзыг хэрхэн зарах вэ

Руслан Гадельянов

Би шууд хариулах болно: чи ингэж ажиллаж болно!

Энэ загвар нь "хөнгөн" бизнест тохиромжтой ( жижиглэн худалдаа, үйлчилгээ үзүүлэх), гэхдээ томоохон болон үйлдвэрлэлийн компаниудад тохиромжгүй.

Өмнөх нийтлэлүүдийн нэгэнд би тусламжийн хэлтсийн талаар бичсэн. Миний бодлоор энэ бол ажлын хамгийн хэцүү хэсэг юм. Тиймээ, хэлтэс бүр өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг ч түншүүдийн (франчайз эзэмшигчид) өмнө хүлээсэн үүргээ биелүүлэх нь маш хариуцлагатай ажил бөгөөд энэ бол хамгийн чухал зүйл юм.

Хэрэв ажил муу хийгдсэн бол түншүүд гэрээгээ цуцлах эрхтэй. Мөн та нэг удаагийн төлбөрийг бүхэлд нь буцааж өгөх шаардлагатай болно.

Түншүүд хэдийд нээгдэх, бараагаа хэр хурдан хүлээж авах, ямар түвшинд дэмжлэг үзүүлэх, нээлтийн талаар хаана, ямар мэдээ нийтлэх, ямар маркетинг хийх вэ гэдгийг тодорхойлдог дэмжлэгийн алба юм. , ямар боловсон хүчин ажиллах вэ гэх мэт. Хэрэв бизнес эрхлэгчийн туршлага нь эдгээр хүсэлтэд хариулах боломжийг олгодог бол франчайз худалдах/худалдан авах боломжтой гэдгийг би итгэлтэйгээр хэлж чадна.

Түншийн амжилт нь менежментийн компаниас 80% хамаарна! 20% нь түншийн үйлдэл юм.

Франчайзыг сонгохдоо юуны түрүүнд тэдгээрийн сав баглаа боодол, салбаруудын тоо, борлуулалтын хэлтэст бус харин туслах хэлтэст анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв компанийн дарга борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн бол тухайн компанид өндөр үнэтэй, сайн ярьдаг худалдагчид байдаг. Тэдний гол орлого бол нэг удаагийн шимтгэлээр аль болох их орлого олох явдал юм.

Франчайзын сайн жишээ бол McDonald's юм. Эрэлттэй бүтээгдэхүүн, маш сайн туслах хэлтэс, асар том маркетингийн дэмжлэг. Тэд франчайзыг зөвхөн өөрсдийн сонгосон зохистой, хүчтэй түншүүдэд зардаг.

Тиймээс, байхгүй үйл ажиллагааны цэгийн франчайзыг зарах нь нэлээд боломжтой юм. Аливаа бизнес хуулбарлаж байна амжилттай бизнес. Хэрэв та бизнесээ хуулж, нэрийг нь өөрчилсөн бол энэ загварыг франчайз хэлбэрээр зарж болно. Гэхдээ ийм франчайзыг зарах нь нээлттэй гарцтай загвараас илүү хэцүү байх болно гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Та юуг анхаарах ёстойг харцгаая менежментийн компани(MC) өөрийн франчайзыг зарахдаа:

Бизнес сонирхолтой байх ёстой;
Бизнес нь ашигтай байх ёстой;
Сайхан сав баглаа боодол;
Өндөр чанартай дэмжлэг.

Франчайз худалдан авахдаа боломжит түншүүд юуг анхаарах ёстой вэ?

Энэ бизнес таны сонирхолд нийцэж байна уу?
Ашиг орлого таны хүлээлтэд нийцэж байна уу;
Маркетинг;
Өндөр чанартай дэмжлэг;
Бизнес эрхлэгчийн туршлага.

Миний хэлсэнчлэн би франчайзингийн олон салбарт ажиллаж байсан - сав баглаа боодол, борлуулалт, дэмжлэг, барааны тэмдгийн бүртгэл, ложистикийн туслалцаа, хууль эрх зүй, нягтлан бодох бүртгэлийн зөвлөгөө, маркетинг гэх мэт. Миний туршлага дээр үндэслэн зах зээлийн хооронд тодорхой хил хязгаар байдаг гэдэгт би итгэдэг. жижиглэнгийн худалдаа, бөөний худалдаа,Тэгээд франчайзинг. Бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн салбартаа тодорхой чадвартай байдаг. Энэ нь ийм байх ёстой гэдэгт би итгэдэг: нягтлан бодох бүртгэлийн сайн мэргэжилтэн болж, нэгэн зэрэг хариуцлагатай байх нь хэцүү байдаг. Тиймээс миний санал болгож буй схем амьдрал дээр хэрэгжих болно. Үүнийг хэрхэн яаж хийхийг би жишээгээр харуулах болно.

Өөрийнхөө жишээ

Хөл дээрээ үлдэхийн тулд урагшлах хэрэгтэй. Үүнийг хүн бүр мэддэг амжилттай бизнесменүүд. Бизнесээ өргөжүүлэх нэг арга бол франчайзинг бий болгох явдал юм. Олж авсан туршлагаа бусдад дамжуулснаар та аж ахуйн нэгжийн эзэн хэвээр үлдэж, шинэ зах зээлийг судалж, нөхөн төлбөр авах болно. Франчайзыг хэрхэн зарах вэ, үүнд юу хэрэгтэй вэ, ирээдүйн франчайз эзэмшигчийг ямар зардал хүлээж байна вэ?

Энэ бол франчайз зарах явдал юм: та ашиглах эрхээ хуваалцдаг барааны тэмдэгхудалдан авагчтай хамт, хариуд нь та хэлбэрээр орлого хүлээн авах болно бөөн нийлбэрболон сарын төлбөр - нөөц ашигласны төлбөр.

Өөрийн салбар нээхтэй харьцуулахад франчайз нь хэд хэдэн . Сүлжээг бий болгоход хөрөнгө оруулалт шаардагдана. Магадгүй та хайж олох, хөрөнгө оруулагчдыг өөрийн үйлдэл бүрийн боломжийн талаар итгүүлэх, тэдний үнэтэй зөвлөгөөг сонсох хэрэгтэй болно.

Франчайзын худалдагч гэдэг нь өөрөө зөвлөгөө өгч, түүний хэрэгжилтийг чандлан хянаж, хүлээн авдаг хүн юм. нэмэлт орлого. Хүлээн авсан хөрөнгийг шинэ франчайз эзэмшигчдийг сургахад хөрөнгө оруулалт хийж болно. Мөн тэд эргээд шинэ зах зээлд хурдацтай тэлэх боломжийг танд олгоно. Нэмж дурдахад та бизнест хяналтаа алдалгүйгээр бүрэн эзэмшигч хэвээр үлдэнэ.

Борлуулах бэлтгэл

Та франчайзинг эрхэлж, франчайз борлуулж эхлэхээсээ өмнө таны бизнес үүнд хэр тохиромжтой болохыг үнэл. Эдгээр асуултанд өөрөө хариулна уу:

Танай компани үр ашигтай ажиллаж чадаж байна уу?
үндсэн үйл явцыг тайлбарлахад хялбар байх болно;
хоёроос гурван сарын дотор бусад хүмүүст бизнесээ зааж чадах уу;
Танай компани танигдах боломжтой эсэх (брэнд байгаа эсэх).

Хэрэв хариулт эерэг байвал та борлуулалтад бэлдэж эхлэх боломжтой.

Франчайзыг хэрхэн зарж эхлэх вэ? Уламжлал ёсоор бүх үйл явцыг гурван бүрэлдэхүүн хэсэгт хувааж болно.

хууль эрх зүйн бэлтгэл;
франчайз эзэмшигчдэд зориулсан бодит заавар, нөхцөлийг боловсруулах;
бэлэн франчайзын сурталчилгаа.

Мөн брэндийг эзэмших эрхээ баталгаажуулах шаардлагатай: таны бизнесийг бусдаас ялгаж буй нэр, технологи нь Роспатентад патентлагдсан байх ёстой.

Хуулийн тал

ОХУ-д франчайзын борлуулалтыг зохицуулдаг. Үүнд анхны төлбөрийн хэмжээ, нэг удаагийн төлбөр, сар бүрийн роялти зэргийг зааж өгсөн болно.

Гэрээнд түншүүдийн цаашдын харилцан үүрэг хариуцлагыг тогтоосон.

Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийг эхнийх хүртэл дагалдан явах ёстой эхний шат, сургалт явуулах, аливаа асуудлаар зөвлөгөө авахад бэлэн байх.

Франчайз эзэмшигч нь эргээд ивээн тэтгэгчийн зааврыг дагаж мөрдөх ёстой. Талууд үүргээ биелүүлээгүй тохиолдолд гэрээг цуцлах боломжийг бүрдүүлэх ёстой.

Эзэмшигч нь бизнесийнхээ франчайзыг хэрхэн нухацтай, удаан хугацаанд зарах талаар бодох ёстой бөгөөд ингэснээр түншүүд танай сүлжээнд үлдэж, өөрийн гэсэн ижил төстэй бизнес рүү явахгүй байх ёстой. шаардлагатай мэдлэгболон туршлага.

Мөн зааж өгч болно онцгой нөхцөлжишээлбэл, франчайз эрхийг гуравдагч этгээдэд дахин худалдах боломжтой эсэх, эзэмшигч нь бараа, тоног төхөөрөмж нийлүүлэх эсэх, гэрээ аль нутаг дэвсгэрт хүчинтэй байна.

Удирдамж ба стандартууд

Франчайз зарж буй хүмүүсийн нэг зардал нь франчайз эзэмшигчийн гарын авлагыг боловсруулах явдал юм. Энэ нь стандартыг агуулсан байх ёстой: Дэлгэрэнгүй тодорхойлолтбизнес, үйлдвэрлэлийн технологи, харилцагчийн үйлчилгээний түвшин, түүнчлэн эдгээр стандартад хэрхэн хүрэх талаар тайлбарласан заавар.

Ийм сурах бичгийг зохиоход бэрхшээлтэй зүйл бол бизнес эрхлэгч өөрийн үйлдлүүдийг эргэн харж дүн шинжилгээ хийж, зөвхөн амжилтанд хүргэсэн алхмуудыг үлдээх ёстой.

Тиймээс франчайзын сав баглаа боодлын мэргэжилтнүүд бэлэн бизнес эрхлэгчдэд туслахаар ирдэг. Тэд тодорхой алгоритмыг бий болгох бөгөөд үүний ачаар тодорхой үйлдлүүдийг давтах замаар бизнесийг хуулбарлах боломжтой болно.

Урамшуулал

Эцэст нь та бүтээгдэхүүнээ сурталчлахын тулд бэлдэж эхлэх хэрэгтэй. Франчайз болон бэлэн бизнес зарах нь тусдаа төрөл зүйлцаг хугацаа, мөнгө шаарддаг үйл ажиллагаа. Танд юу илүү ашигтай болохыг тооцоол: танилцуулга боловсруулах тусгай хэлтэс байгуулж, ажилтнуудаа өргөжүүлэх эсвэл зар сурталчилгааны агентлагтай холбоо бариарай.

Үйлчлүүлэгч хайх

Одоо франчайзыг хаана зарах талаар. Гартаа бэлэн санал байгаа бол бизнес эрхлэгч үүнийг боломжит худалдан авагчдад үзүүлэхэд бэлэн байна. Ихэвчлэн сонирхогч талууд суралцах хүсэлтэй байдаг тусгай каталогИнтернет дээр байрладаг франчайз. Гэсэн хэдий ч бүх амжилттай компаниуд тэнд бүртгэгдээгүй байна; Үүний эсрэгээр бол каталогт франчайз байгаа нь франчайзерын хариуцлагын баталгаа биш юм. Тиймээс ийм сайтад мэдээлэл оруулах нь хангалтгүй юм.

Аж ахуйн нэгжийн амжилтын нэг үзүүлэлт бол өөрийн вэбсайттай байх явдал юм. Сайтар зохион бүтээсэн интернет хуудас нь зөвхөн үйлчлүүлэгчдэд төдийгүй боломжит франчайз эзэмшигчдэд таны бизнесийн талаар ярих болно.

Франчайзыг худалдахаасаа өмнө хариуцлагатай эзэд одоо байгаа түншүүдийн холбоо барих мэдээллийг сонирхсон этгээдэд өгөхөд бэлэн байдаг. Ийм харилцаа холбоо нь ирээдүйн франчайз эзэмшигчдэд үр дүнтэй байдаг. Тэд төслийн талаар урьдчилан мэдэж, энэ бизнес яагаад тэдэнд тохиромжгүй байгааг ойлгох боломжтой, эсвэл эсрэгээр нь тантай гэрээ байгуулах шийдвэртээ батлагдах болно.

Та франчайзыг хэрхэн зөв зарахаа мэддэг, кампанит ажил явуулах, боломжит худалдан авагчидтай хэлэлцээр хийхэд тусалж чадах франчайзын брокеруудаас тусламж хүсч болно.

Хэрэглэгчийн үнэлгээ

Брэндийн нэр хүндэд хохирол учруулахгүйгээр франчайзыг хэрхэн зарах вэ? Зөвхөн хариуцлагатай, ноцтой түншүүдтэй гэрээ байгуулах нь өмчлөгчийн ашиг сонирхолд нийцдэг. Тиймээс, франчайз худалдан авах хүсэлтэй хэн бүхэн танд өөрийнхөө тухай мэдээллийг, тухайлбал, бөглөсөн анкет хэлбэрээр өгөх ёстой. Мөн та түүнийг өөрийн брэнд дор ажиллахад итгэж чадах эсэхээ шийдэх хэрэгтэй болно.

Сурталчилгааны компаниуд франчайз эзэмшигчдэд ихээхэн хэмжээний анхны төлбөр тогтоох замаар энэ асуудлыг шийддэг. Гэхдээ энэ сонголтын арга нь зах зээлд шинээр нэвтэрсэн хүмүүст тохиромжгүй байж магадгүй юм. Эсрэгээр, эхлээд нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээг багасгах, хэсэгчлэн олгох эсвэл хүлээгдэж буй ашгийн тодорхой хувиар франчайзыг зарах нь зүйтэй. Түнш нь бизнес эхлүүлэх боломжтой болно таатай нөхцөл, мөн та ажлаа практикт туршиж үзэх боломжтой.

Гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа

Бүх асуудал шийдэгдвэл та гэрээнд гарын үсэг зурж болно. Гэхдээ мэдээж үйл явц үүгээр дуусахгүй. Эцсийн эцэст, шинэ аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого, энэ туршлагыг давтах хүсэлтэй хүмүүсийн тоо таны дэмжлэгийн чанараас хамаарна.

Дүрмээр бол ивээн тэтгэгч нь бизнес эрхлэхэд тохиромжтой байр сонгох, түрээслэх, тоноглох, бараа нийлүүлэх ажлыг зохион байгуулахад тусалдаг. Гэхдээ хамгийн чухал нь түншдээ бизнесийн бүх нарийн ширийн зүйлийг сургадаг. Та үүнийг биечлэн хийх үү, эсвэл тусгай туслах хэлтэстэй байх эсэх нь үйл ажиллагааны төрөл, аж ахуйн нэгжийн цар хүрээнээс хамаарна.

Ашигтай франчайзыг хэрхэн сонгох вэ: Видео

Франчайзын худалдаа Энэ бол өөрийн бизнесийн нөлөөллийн хүрээг өргөжүүлэх, хөрөнгө оруулалт татах, нэмэлт ашиг олох гайхалтай арга юм. Үүнтэй холбогдуулан олон амжилттай бизнес эрхлэгчидБи танай бизнесийн франчайзыг хэрхэн зарах вэ гэсэн асуултад санаа зовж байна. Уг нийтлэлд франчайзыг бий болгох, савлах үйл явцыг тайлбарлахаас гадна интернетээр дамжуулан франчайзыг сурталчлах, борлуулах онцлогуудыг авч үзэх болно.

Хэн бизнесийнхээ франчайзыг зарж чадах вэ

Та бүтээж, борлуулж эхлэхээсээ өмнө өөрийн франчайз, энэ бизнесийн онцлог шинж чанаруудтай танилцах нь зүйтэй одоо байгаа төрөл зүйлболон франчайзын төрлүүд. Хай дэлгэрэнгүй мэдээлэлЭдгээр бүх асуултын талаар та боломжтой

Байгууллага өөрийн бизнесийн франчайз буюу хувь хүн, гэж бүртгэгдсэн хувиараа бизнес эрхлэгч. Үйл ажиллагааны төрөл нь хуулиар хязгаарлагдахгүй. Орос улсад үйлчилгээний салбар илүү алдартай бөгөөд Хоол хийх, гэхдээ хэн ч таныг франчайзыг худалдахыг хориглохгүй үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжэсвэл худалдааны байгууллага. Тиймээс онолын хувьд аливаа байгууллага эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгч франчайзын худалдагч болж чадна.

Практик дээр бүх зүйл арай илүү төвөгтэй байдаг. Франчайзыг борлуулах боломжийн гол нөхцөл бол боломжит худалдан авагчдын сонирхол юм. Тиймээс, бизнес эрхлэгчид таны франчайзыг худалдаж авах талаар бодохын тулд бизнес нь дараахь шалгуурт нийцэх ёстой.

Тус компани олон жилийн турш зах зээл дээр ажиллаж, тогтвортой ашиг авчирдаг;
Брэнд нь хэрэглэгчдийн дунд алдартай, сайн мэддэг, амархан танигдах боломжтой;
Ажлын схемийг дибаг хийж, практикт туршиж үзсэн. Үүнийг техник, алхам алхмаар зааварчилгааны хэлбэрээр дүрсэлж болно;
Тус компани нь худалдан авсан нийлүүлэгчдээ баталгаажуулсан шаардлагатай тоног төхөөрөмж, бараа материал;
Ажил нь өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин шаарддаггүй. Ажилчдыг богино хугацаанд сургах ёстой;
Бизнесийг манай улсын янз бүрийн бүс нутагт хялбархан дасан зохицох боломжтой;
Анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацаа, хүлээн авсан ашгийн ойролцоо хэмжээг тооцоолж болно;
Франчайз эзэмшигч нь бизнесийг зохион байгуулах эхний шатанд франчайз худалдан авагчид дэмжлэг, зөвлөгөө өгөхөд бэлэн байна.

Франчайз худалдагч нь бүрэн хууль ёсны бизнестэй байх ёстой. Үйл ажиллагаа явуулахад тусгай зөвшөөрөл, лиценз шаардлагатай бол франчайз эзэмшигчид заавал байх ёстой.

Франчайз зарах нь яагаад ашигтай вэ?

Худалдан авагчийн хувьд франчайз - Энэ бол өөрийнхөө төлөө ажиллаж эхлэх сайхан боломж юм хамгийн бага зардалтуршлага, олон жилийн бүтээн байгуулалтын давуу талыг ашиглан танигдсан брэндийн дор алдартай компани. Франчайз худалдах тухайд, энэ нь бизнес эрхлэгчдэд ашигтай, учир нь:

Франчайз эзэмшигч нь бизнесээ өргөжүүлж, брэндийг илүү танигдах, нэр хүндийг нь дээшлүүлэх;
Шинэ франчайз эзэмшигч бүрээс худалдагч нь өөрийн брэндээр ажиллах эрхийн нэг удаагийн төлбөр авдаг;
Франчайз хүлээн авагчийн авсан ашгийн тодорхой хувийг франчайз эзэмшигчийн данс руу сар бүр шилжүүлдэг.

Тиймээс франчайз нь худалдагчид нэмэлт ашиг олж, ямар ч хүчин чармайлт гаргахгүйгээр нөлөөллийн хүрээгээ тэлэх боломжийг олгодог.

Бизнесийнхээ франчайзинг хэрхэн бий болгох вэ

Бизнесээ франчайз хийхээсээ өмнө та өөрийн брэнд, лого, барааны тэмдгийн эрхийг бүртгүүлэх ёстой. Үүнийг патентын газар (Роспатент) дээр онлайнаар эсвэл шууд холбоо барьж болно. Брэндийг бүртгүүлэхийн тулд эхлээд логоны өвөрмөц байдлыг шалгасны дараа өргөдөл гаргаж, улсын хураамж төлөх шаардлагатай. нэгдсэн бүртгэл. Эрхийн бүртгэл 4-12 сар хүртэл үргэлжилж болох тул үүнийг урьдчилан анхаарч үзэх нь дээр.

Хэрэв эрх бүртгэгдсэн бөгөөд компани нь дээрх шалгуурыг хангасан бол бизнес эрхлэгч нь франчайзинг үүсгэж, багцлах ажлыг үргэлжлүүлнэ. Үүнийг хийхийн тулд та тусгай агентлагуудтай холбоо барьж эсвэл доорх алхам алхмаар зааварчилгааг ашиглаж болно.

Зах зээлийн шинжилгээ

Бизнесийнхээ франчайзыг бий болгохын өмнө зах зээлийн шинжилгээ хийж, зорилтот үзэгчдийг, өөрөөр хэлбэл франчайз худалдан авах сонирхолтой хүмүүсийг тодорхойлох нь зүйтэй. Хүмүүсийн аль ангилалд анхаарлаа хандуулахаа мэддэг тул тэдний хэрэгцээ, эргэлзээ, санхүүгийн чадавхийг харгалзан санал боловсруулж болно.

Зорилтот үзэгчдийг судлах нь өрсөлдөгчдийг шинжлэх, логик аргууд, нийгмийн судалгааг ашиглан хийгддэг. Үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг илүү нарийвчлалтай тодорхойлох тусам хамгийн их тооны франчайз борлуулах, ирээдүйд тогтвортой ашиг олох боломж өндөр болно.

Гэрээний бэлтгэл

Худалдан авагч ба франчайзын хооронд арилжааны концессын гэрээг байгуулдаг. Түүний төслийг боловсруулахыг даатгах нь дээр мэргэжлийн хуульчидэсвэл Роспатент вэб сайт дээр захиалж болно. Мэдээжийн хэрэг та интернетээс татаж авсан гэрээний маягтыг ашиглаж болно, гэхдээ энэ тохиолдолд та түүний бүх зүйлийг сайтар шалгаж үзэх хэрэгтэй. Дараахь зүйлүүдэд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Нэг удаагийн шимтгэлийн хэмжээ, франчайз эзэмшигчид сар бүр төлөх төлбөр;
Бизнес эрхлэхэд тавигдах шаардлага, компанийн стандартад нийцсэн байдал, стратегид инноваци, өөрийн санааг нэвтрүүлэх чадвар;
Байршил, борлуулалтын хэмжээг хязгаарлах;
Маргаан шийдвэрлэх журам, гэрээг сунгах, цуцлах нөхцөл.

Гэрээ нь тодорхой бизнест тохирсон байх ёстой бөгөөд ирээдүйд үл ойлголцол гарахаас зайлсхийхийн тулд бүх чухал зүйлийг тусгасан байх ёстой.

Франчайзын бэлтгэл

Франчайзын бэлтгэл- Энэ бол хамгийн хариуцлагатай, хөдөлмөр их шаарддаг үе шат. Үүнийг эхлүүлэхийн өмнө компанийн санхүү, эдийн засгийн үйл ажиллагаанд бүрэн дүн шинжилгээ хийж, түүний давуу талыг тодорхойлох шаардлагатай. сул талууд. Франчайзын шууд бэлтгэлд дараахь зүйлс орно.

Бараа, тоног төхөөрөмж худалдан авахаас эхлээд хамтын дүрэм, үйлчлүүлэгчийн хайлтын схем, сурталчилгааны кампанит ажил хүртэл компанийн бүх санхүү, эдийн засгийн үйл явцын заавар хэлбэрээр бүртгүүлэх.
Хэрэглэгчийн гарын авлагын дизайн Аж ахуйн нэгжийн үнэмлэхкомпаниуд.
Ажилчдыг ажилд авах, сургах, дасан зохицох тогтолцоог хөгжүүлэх.
Франчайз эзэмшигчдийг сургах, дэмжих тогтолцоог бүрдүүлэх.
Нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг, бизнес төлөвлөгөөний төслийг бэлтгэх.

Зааварт график, диаграмм, хүснэгт байх нь тохиромжтой. Материалыг танилцуулга, видео хэлбэрээр үзүүлбэл илүү дээр юм.

Франчайзын сав баглаа боодол

Франчайзын сав баглаа боодол нь товч үзэл баримтлал, франц ном боловсруулахыг агуулдаг.

Товч ойлголт бол бизнесийн нэг төрлийн танилцуулга юм. Биднийг хамт алхахдаа яг ийм зүйл хардаг сурталчилгааны баннерфранчайз худалдах компани.

Энэ бол бизнесийн гол онцлог, давуу талыг харуулсан 1-2 хуудсанд багтах арилжааны санал юм. Үүний зорилго нь боломжит худалдан авагчийг сонирхож, түүнийг хүсэлт гаргахад нь урамшуулах явдал юм Нэмэлт мэдээлэлКомпанийн тухай. Борлуулалтын амжилт нь 90% нь үзэл баримтлалыг хэр зөв боловсруулсанаас хамаарна.

Хэрэв зорилгодоо хүрч, худалдан авагч бизнесийн талаар илүү гүнзгий мэдээлэл авахыг хүсч байвал франц номыг түүнд илгээдэг. Энэ бол боломжит франчайз эзэмшигчийн бүх асуултанд хариулсан илтгэл юм.

Францын номын зорилго нь худалдан авагчийг бизнесийн ашиг орлогод итгүүлэх, түүний өрсөлдөгчдөөс давуу талыг харуулах, болзошгүй түгшүүр, айдсыг арилгах явдал юм. Францын ном нь сэтгэл татам дизайнтай, үнэмшилтэй байх ёстой бөгөөд бүрэн бөгөөд найдвартай мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Франчайз зарж байна

Франчайзыг бий болгож, багцалсаны дараа та хамгийн чухал үе шат болох франчайзыг зарах руу шилжиж болно. Үүнийг хийхийн тулд та өндөр чанартай зохион байгуулах хэрэгтэй сурталчилгааны компанигүйлгээг дуусгах үе шатанд худалдан авагчийн урмыг хугалахгүй байх.

Франчайзын сурталчилгаа

Франчайз худалдах нь өөрийн вэбсайтыг бүтээхээс эхэлдэг. Энэ нь франчайзын борлуулалтад бүрэн зохицсон байх ёстой. Вэбсайтаас боломжит худалдан авагч бизнесийн талаар сонирхож буй бүх мэдээллийг олж авах боломжтой. Вэбсайт нь "компанийн нүүр царай" тул түүний дизайн, агуулгыг сайтар бодож үзэх шаардлагатай.

Та франчайз худалдан авах хүсэлтэй түншүүдийг дараах аргуудын аль нэгээр хайж болно.

Бизнес эрхлэлтийг хөгжүүлэхэд зориулсан франчайзын үзэсгэлэн, арга хэмжээнд оролцох. Ийм уулзалтууд дээр та франчайзаа танилцуулж, боломжит худалдан авагчидтай шууд харилцах боломжтой. Энэ төрлийн арга хэмжээнд оролцохын давуу тал нь дээд зэргээр харилцах боломж юм зорилтот бүлэг. Эцсийн эцэст, хэрэв хүн ийм үзэсгэлэнд ирвэл тэр эхлээд франчайз худалдаж авах сонирхолтой байдаг;
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, интернет дэх сурталчилгаа. Энэ бол франчайз эзэмшигчдийг татах нэлээд үнэтэй арга боловч маш үр дүнтэй. Зар сурталчилгааг нийгмийн сүлжээнд байрлуулж болно сэдэвчилсэн бүлгүүдболон олон нийт, түүнчлэн дамжуулан сурталчилгааны сүлжээнүүдСонирхсон хэрэглэгчдэд контекст хүргэх замаар Google болон Yandex;

Худалдаа үйлчилгээний цэгүүдэд зар сурталчилгаа явуулах, үйлчилгээ үзүүлэх. Компани нь бизнесийн түнш хайж байгаа тухай мэдээллийг оффис болон шуудан дээр байрлуулж болно Жижиглэн худалдааны дэлгүүр. Тус компанид үйлчлүүлэгчийн хувиар хандсан хүмүүс бизнесийн амжилтыг тодорхой харж, франчайз эзэмшигчээр өөрийгөө сорихыг хүсдэг.

Илүү хурдан борлуулалт хийхийн тулд франчайзын сурталчилгааны бүх сувгийг нэгэн зэрэг ашиглах нь дээр.

Хэлэлцээр хийж байна

Хэлэлцээр дуусах хүртэл франчайз худалдан авах сонирхолтой боломжит түншийг алдахгүй байх нь маш чухал юм. Үүнийг хийхийн тулд та худалдан авагчтай байнга холбоотой байж, түүний бүх асуултанд цаг алдалгүй хариулах хэрэгтэй. Франчайз эзэмшигч нь бизнес эрхлэгчийн дэмжлэгийг мэдэрч, франчайзыг худалдаж авсны дараа түүнийг алдахгүй гэдэгт итгэлтэй байх ёстой.

Гүйлгээг алсаас хийж болно, эсвэл талууд биечлэн уулзаж франчайзын худалдан авах, худалдах гэрээнд гарын үсэг зурна. Эхний тохиолдолд гэрээний хуулбарыг франчайзер болон франчайз эзэмшигч ээлжлэн гарын үсэг зурж, бие биедээ шуудангаар илгээдэг. Нэг удаагийн хураамжийг худалдагчийн банкны данс руу шилжүүлсний дараа худалдан авагч нь франчайзын бүрэн эзэмшигч болно.

Гэрээнд гарын үсэг зурахын тулд талууд биечлэн уулзах нь зүйтэй. Гүйлгээний явцад гол асуудлуудыг дахин ярилцаж, үл ойлголцлыг арилгах боломжтой. Үүнээс гадна хувийн харилцаа холбоо нь түншлэлийг бэхжүүлэхэд тусалдаг.

Өөрийн бизнесийн франчайзыг зарахдаа бүх гол зүйлийг анхаарч үзэх нь чухал бөгөөд дараа нь зардал ихтэй байж болох орхигдуулсан дутагдал, дутагдалаас зайлсхийх хэрэгтэй. Үндсэндээ франчайз эзэмшигчид дараахь алдаануудыг гаргадаг.

Байхгүй өвөрмөц онцлогмөн зах зээл дээрх бусад саналуудаас франчайзын давуу талыг чадварлаг танилцуулах. Хэдийгээр бизнес амжилттай болж, түншдээ ашиг авчрах магадлал бараг 100% байсан ч хэн ч франчайзын эрхийг "зайлшгүй" худалдаж авахыг хүсэхгүй.
Нэг удаагийн хураамж буюу нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээ харьцангуй өндөр байна. Ашиг олохын тулд бизнес эрхлэгчид франчайзын үнийг ихэвчлэн хөөрөгддөг. Худалдан авагчид нь эргээд өөрсдөө хамгийн их сонголт хийдэг ашигтай санал. Ийм нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд та франчайз эзэмшигчийн байр сууринаас бизнесээ бодитойгоор үнэлж, ийм мөнгөөр франчайз худалдаж авах эсэхээ бодох хэрэгтэй.
Тооцоолол, тодорхойлсон үзүүлэлтүүд нь бодит байдалтай давхцдаггүй. Хэрэв худалдан авагч нь дээр дурдсан мэдээллийн үнэн зөв эсэхэд эргэлзэж байвал арилжааны санал, франчайзер нь тодорхой жишээнүүдийн тусламжтайгаар өгөгдлийн найдвартай байдлыг нотолж, аль хэдийн ажиллаж байгаа цэгүүдээр аялах ёстой.
Франчайзын чанар муутай савлагаа. Худалдан авагч нь арилжааны саналыг сонирхож, бизнесийн найдвартай, ашигтай гэдэгт итгэлтэй байхын тулд зөвхөн агуулгыг төдийгүй франчайзын дизайныг сайтар бодож үзэх нь чухал юм.
Бүртгүүлээгүй лого, брэнд, барааны тэмдэг. Эрхийн бүртгэлгүй бол франчайз худалдах боломжгүй юм.
Франчайзын худалдан авах, худалдах гэрээний төслийг муу боловсруулсан. Гэрээний алдаа нь зөрчилдөөн, маргаан, таагүй нөхцөл байдалд хүргэдэг. Ийм нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд гэрээний төслийг мэргэжлийн хүмүүст даатгах нь дээр.
Гүйлгээний чанар, найдвартай байдалд сөргөөр нөлөөлж болох хамгийн их тооны франчайзыг зарах хүсэл. Франчайз худалдах зорилго нь зөвхөн нэг удаагийн төлбөр авахаас гадна нэр хүндээ бататгах, бизнесээ өргөжүүлэх явдал гэдгийг санах нь зүйтэй. Тиймээс та франчайзыг "хүн бүрт" зарах ёсгүй. Франчайзыг зарахаасаа өмнө зорилгын ноцтой байдлыг үнэлэх нь зүйтэй бизнесийн чанаруудтүншүүд.
Бизнес байгуулах үе шатанд франчайз эзэмшигчдэд туслах хүсэлгүй байх. Худалдагчийн үүрэг хариуцлагад зөвхөн франчайзын хэрэгжилтийг хангахаас гадна франчайзыг худалдаж авсан бизнес эрхлэгчдэд үзүүлэх дэмжлэг, зөвлөх үйлчилгээ орно.
Франчайз эзэмшигчдийн хяналт дутмаг. Заримдаа нэг удаагийн хураамж авсан бизнесменүүд франчайз эзэмшигчдэд бүрэн эрх чөлөө өгдөг. Ийм үйлдэл нь нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлж, бизнест бүхэлд нь сөргөөр нөлөөлнө.
Франчайзын сурталчилгааны үндэслэлгүй зардал. Хэрэв франчайзыг сурталчлах зардал нь нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээнээс хэтэрсэн бол нэн даруй оновчтой болгох шаардлагатай байна. зар сурталчилгааны кампанит ажил. Хамгийн тохиромжтой нь үүнийг мэргэжлийн хүмүүст үлдээх нь дээр.

Алдаа гаргахгүйн тулд асуудалд бүрэн хариуцлагатай хандах хэрэгтэй. Одоогоор зах зээл дээр зарагдаж буй франчайзын ихэнх нь чанар муутай бөгөөд түншүүддээ ашиг авчрах боломжгүй байдаг. Үнэхээр бүтээх чанартай бараа- цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгөний хөрөнгө оруулалт шаарддаг ажил.

Хэрэв бизнес эрхлэгч бизнесээ эхнээс нь хөгжүүлж, үр дүнд нь ажиллах боломжтой, өндөр ашигтай бүтээгдэхүүн авсан бол эрт орой хэзээ нэгэн цагт брэндийг франчайз болгон хөгжүүлэх бодол түүнд зочлох болно.

Өнөөдөр франчайзинг хурдацтай хөгжиж, бүс нутгуудаас улам олон бизнесийн төслүүд улс орныг байлдан дагуулж, франчайз хэлбэрээр хөгжиж байна. Гэхдээ та бизнесийн франчайзинг зөв зарах хэрэгтэй, энэ нийтлэлд бид алдаанаас хэрхэн зайлсхийх талаар олж мэдэх болно.

Макро эдийн засгийн тогтворгүй байдлын нөхцөлд бизнес эрхлэгчид франчайзингийн давуу талыг олж авч байна. Франчайзыг зарсны дараа брэнд эзэмшигчийг ямар ашиг тус хүлээж байгаа талаар ярилцъя.

Сүлжээгээ өргөжүүлснээр таны брэндийн мэдлэг, бизнес эрхлэлтийн байдал, аж ахуйн нэгж бүрийн орлогыг нэмэгдүүлэх.
Шинэ түнш бүр сүлжээнд нэгдэхэд нэг удаагийн хураамж төлөх.
Таны брэндийг ашиглах эрхийн төлөө тогтмол роялти төлбөр.

Хаанаас эхлэх вэ

Хэрэв бизнес эрхлэгч өөрийн бизнесийн үйл явцаа аль хэдийн төгс тохируулж, түншүүд, ханган нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллаж, хаанаас худалдаж авахаа мэддэг бол чанартай тоног төхөөрөмжҮйлчлүүлэгчтэй хэрхэн харьцах, бизнесийн бүх нарийн ширийн зүйлийг та франчайзын зарж эхлэх боломжтой.

Барааны тэмдгийн бүртгэл.

Хамтын ажиллагааны нөхцлийг баталгаажуулах.

Та өөрийн брэндийн хэрэглээг санал болгоход бэлэн байгаа нөхцөл, түүнчлэн чанарын талаар бодох хэрэгтэй. Мөн олон франчайзер бизнес эрхлэгчид франчайз эзэмшигчдээс зар сурталчилгаанд зориулж мөнгө цуглуулдаг.

Түншүүдэд зориулсан ухаалаг, чадварлаг арилжааны саналыг бий болгох.

Арилжааны санал нь аль болох ихийг агуулсан байх ёстой нэмэлт мэдээлэлТанай компанийн тухайд боломжит франчайз эзэмшигч нь юу төлөхөө ойлгох ёстой. Сайханг нь хөгжүүл, үзүүл санхүүгийн үр дүн- энэ нь зөвхөн боломжит түншүүдийн нүдэн дээр таны статусыг нэмэгдүүлэх болно.

Байгууллагын таних тэмдгийг ашиглах удирдамж боловсруулах.

Удирдамж нь янз бүрийн мэдээллийн хэрэгслээр брэндийн элементүүдийг ашиглах дүрмийг агуулсан баримт бичиг юм.

Компанийн удирдлагад зориулсан гарын авлага боловсруулах.

компанийн үзэл баримтлал, брэндийн шинж чанаруудыг агуулсан баримт бичиг юм.

Сайн гэрээлэгч олж, чанартай вэбсайт хий.

Энэ нь таны статусыг нэмэгдүүлэх бөгөөд дараа нь та нэг сайтыг ашиглаж, франчайз хүлээн авагч бүрт өөрийн дэд домайн үүсгэж болно.