연락해도 광고가 열리지 않는 이유는 무엇입니까? VKontakte의 타겟 광고, 효과적으로 사용하는 방법 및 가장 적합한 광고. 광고 주제 선택
첫 번째 작업은 가장 많은 정보를 바탕으로 제품을 누구에게 제공할지 결정하는 것입니다. 일반적인 특성: 지역, 성별, 연령, 사회적 지위, 소득 등 방법을 사용하시면 됩니다.
초상화를 얼마나 정확하게 그리는지 타겟 고객, VKontakte에서 해당 사람들에 대한 검색 결과의 정확성에 따라 달라집니다. 다음 질문이 도움이 될 것입니다.
1) 고객은 어떤 상황에서 귀하의 서비스를 이용하게 됩니까?
이는 정확히 누구를 타겟으로 삼을 것인지 명확한 생각이 없을 때 타겟 고객을 찾는 방법입니다. 또한 이들은 완전히 다른 사람들이 될 수 있습니다.
스포츠 영양을 섭취합시다. 어떤 경우에 구매되나요? 일부는 트레이너나 영양사의 조언을 받았습니다. 다른 사람들은 다음의 프로모션에 매력을 느낄 것입니다. 전문점. 또 다른 사람들은 다이어트를 했지만 동시에 즐거움을 빼앗고 싶지 않기 때문에 저칼로리 과자를 원할 것입니다. 목록은 계속됩니다.
명확하지 않은 옵션을 포함하여 더 많은 옵션을 생각해 낼수록 더 많은 세그먼트를 얻을 수 있고 해당 행동을 더 잘 연구할 수 있습니다.
2) 고객이 귀하의 서비스에 관심을 갖도록 만드는 취미는 무엇입니까?
관련된 관심사를 찾아보십시오: 피트니스 클럽, 수영장, 스포츠 몸매를 요구하는 직업(모델, 배우/배우, 블로거), 채식주의. 이를 통해 귀하의 타겟 청중이 어느 커뮤니티에 “살고” 있는지 알려줄 것입니다. 다음과 같은 파서를 사용하여 특정 주제에 대한 커뮤니티를 찾을 수 있습니다. 타겟헌터또는 세레브로 타겟 .
3) 고객이 원하는 제품/서비스 유형은 무엇입니까? (제품 세분화)
질문은 경쟁자를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 이들은 모두 지방 연소제, 크레아틴, 단백질, 비타민 복합체 등을 함유한 제품을 제공하는 판매자입니다.
4) 고객이 관심을 갖고 있는 다른 제품은 무엇입니까?
즉, 그들은 또 무엇을 구매하고 있습니까? 잠재 고객, 귀하의 제품과 밀접한 관련이 있습니다. 운동복, 소형 가정 운동 장비(덤벨, 수평 막대), 스포츠용 헤드폰을 인터넷에서 구매하거나 검색하는 경우 스포츠 영양제를 구매할 가능성이 더 높습니다.
5) 고객이 되려면 무엇이 필요합니까?
예를 들어 스포츠 영양에 대한 충성스러운 태도입니다.
6) 귀하의 제품은 어떤 문제/과제를 해결합니까?
주요 예는 다음과 같습니다.
- 건강한 식단을 유지하세요.
- 식단을 조절하되 맛있는 음식(저칼로리)을 섭취하세요.
- 체중 감량/근육량 증가;
- 전반적인 웰빙과 수면을 개선합니다.
7) 귀하의 고객은 누구를 존경합니까? ('스타', 서브컬처 트렌드, 패션 스타일 등)
일반적으로 이들은 피트니스 틈새 시장의 스타입니다.
명확성을 위해 모든 정보를 마인드맵으로 전송합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 스포츠 영양(사진 클릭 가능):
결과 세그먼트를 테스트하십시오. 모든 담당자가 귀하의 제품에 관심이 있는지 알아보세요. 다들 아마추어야? 아침 조깅저칼로리 음식을 먹을까요? 거의 ~ 아니다. 프로선수라면 관중들의 '따뜻함'도 높아진다.
타겟 고객 분석 및 타겟팅 설정
다음 단계에서는 이전에 정의된 관심사를 기반으로 커뮤니티의 대상 세그먼트를 수집합니다. 잠재고객 파서가 도움이 될 수 있습니다.
- 잠재고객 및 유사 잠재고객 검색
- 활성 일반 사용자 식별
- 개별 게시물과 상호작용한 사용자 타겟팅
- 주제별 커뮤니티를 검색하세요.
- 사용자의 친구를 타겟팅합니다.
타겟팅을 설정할 때 광고를 볼 사용자를 선택합니다. 다음 매개변수를 사용하여 대상 범위를 좁힐 수 있습니다.
- 지리 - 지도상의 좌표 또는 주소와 정확한 거주지
- 사회 인구통계 - 성별, 연령, 결혼 여부, 생일
- 관심사 - 커뮤니티 및 외부 사이트와의 상호 작용, 구독, 사용자가 VK 계정을 통해 로그인하는 사이트, 애플리케이션, 여행(최소 2인의 소셜 네트워크에 로그인) 다른 나라연간);
- 교육과 직업;
- 추가 옵션 - 모바일 장치, 운영 체제, 브라우저 등
VK 타겟팅의 기능은 무엇입니까?
첫째, 정확한 지역 타겟팅은 다음과 같습니다.
- IP 주소는 정보의 주요 소스가 아닙니다. 한 위치에 IP가 있지만 다른 위치에 있는 사용자에 대해서는 비용을 지불하지 않습니다.
- 청중이 어디에 있는지보다 정기적으로 어디로 가는지가 더 중요합니다. 지금은그가 소셜 네트워크에 있는 곳도요. 현재 출장/휴가 중인 분들에게도 집 근처 매장을 광고할 수 있습니다.
- 시스템은 사용자가 독립적으로 작성한 사용자 프로필을 분석하고 추가로 데이터를 확인합니다.
- 전 세계 정착지 및 대학의 전체 데이터베이스는 중복을 제거합니다.
한 달 동안 비슷한 캠페인을 만들면, 특정 기간에 생일이 있는 사용자를 대상으로 매일 자동 연장됩니다.
셋째, VK를 통해 노출을 애플리케이션 설치 및 사이트 승인에 연결합니다.
광고 계정에서 캠페인 설정
버튼을 클릭하세요:
1) 무엇을 홍보할 것인지 결정하십시오: 커뮤니티, 애플리케이션, 외부 사이트 또는 피드의 커뮤니티 게시물. 이에 따라 원하는 광고 형식을 선택합니다.
2) 광고를 만듭니다. 오른쪽의 썸네일에 미리보기가 나타납니다.
형식을 선택하고 광고 소재를 구성하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.
3) 이전에 정의한 매개변수에 따라 타겟 고객을 설정합니다.
오른쪽에는 지정된 설정을 기반으로 한 대략적인 사용자 범위가 포함된 카운터가 있습니다. 광고의 필수 최소 인원은 100명입니다.
4) 결제 방법을 선택하고 지불할 금액(클릭당 또는 1,000회 노출당)을 표시합니다.
- 타겟팅 설정
- 동일한 사용자를 타겟팅하는 광고 수
- 이러한 광고의 비용.
노출수 비용을 지불할 때 광고 로테이션은 경매 원칙에 따라 작동합니다. 즉, 금액을 높게 지정할수록 더 많은 사용자에게 광고가 표시됩니다. 그러나 전환 빈도는 노출 빈도에 영향을 미치지 않습니다.
실제로는 현재 CPM 표시기에 따라 천 단위가 아닌 약간의 오류가 있는 각 노출에 대해 별도로 비용을 지불합니다.
클릭당지불 광고는 서로 경쟁하며 노출당지불 광고와도 경쟁합니다. 이들의 경우 지정된 전환 비용과 CTR을 고려하여 1,000회 노출의 예상 비용이 계산됩니다.
5) 캠페인 이름을 지정하고 '광고 만들기'를 클릭합니다.
6) 예산 충전 광고 게재를 시작하려면 예산을 충전해야 합니다(광고당 최소 10루블).
이제 광고 상태를 '실행'으로 변경할 수 있습니다.
7) 검토 결과를 기다립니다.
모든 것이 정상이면 노출이 자동으로 시작됩니다. 통계에서 추적할 수 있습니다.
위반 사항이 있는 경우 광고는 '거부됨' 상태를 받습니다. 실행하려고 하면 수정해야 할 사항이 표시됩니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
그런 다음 조정을 위해 변경된 광고를 다시 제출합니다.
디자인, 전환 비용/1,000회 노출, 타겟팅 설정 등을 변경할 수 있습니다.
형식 선택
먼저 VKontakte 플랫폼이 제공하는 형식과 사용 방법을 살펴보겠습니다.
광고 캐러셀
그런 다음 항목을 생성하는 커뮤니티를 대신하여 선택합니다.
링크 없이 텍스트(최대 220자)를 작성하고 3~10장의 카드를 만듭니다. 생성 순서대로 나타나며, 편집 창에서 변경할 수 있습니다.
각 카드에 다음을 추가할 수 있습니다.
- 전화번호를 포함하여 따라야 할 링크
- 이미지(너비 400픽셀);
- 제목(3~25자)
- 가격 - 현재 및 기존(최대 100억 루블) - 모든 카드에 있거나 없음;
- 사용 가능한 버튼 중 하나 - 모든 카드에 있거나 없음.
표시할 수 있는 형식입니다. 인기상품온라인 상점, 한 브랜드 또는 제안의 라인 관련 제품기본 사항(휴대폰에 헤드폰, 셔츠에 넥타이).
범용 녹음
같은 방법으로 커뮤니티를 선택합니다.
텍스트(그래픽 이모티콘 최대 5개 포함 가능) 및 콘텐츠(사진, 비디오, 투표, 지도 마커 등 첨부 파일 최대 10개)를 추가하세요.
버튼으로 녹음
광고(스니펫)의 클릭 가능한 영역에서 최소 537 x 240픽셀의 이미지를 업로드하고 제목(3~80자)을 편집한 후 버튼을 선택할 수 있습니다.
브랜드 이름에 해당 사이트에 대한 활성 링크가 포함된 프로모션 게시물
웹사이트 페이지의 광고
사용자는 다음에서만 볼 수 있습니다. 정식 버전메뉴 아래 왼쪽에 있는 사이트입니다.
각 객체에는 고유한 형식이 있습니다.
- 외부 사이트: “이미지 및 텍스트” 또는 “대형 이미지”;
- 커뮤니티(그룹, 이벤트, 공개 페이지): "이미지 및 텍스트", "대형 이미지" 또는 "커뮤니티 홍보"
- 응용 프로그램: 이미지 및 텍스트, 대형 이미지, 정사각형 이미지, 특수 또는 응용 프로그램 쇼케이스.
"이미지와 텍스트"다음이 포함됩니다:
발표 "정사각형 이미지"다음이 포함됩니다:
중소기업이나 초보자는 어떤 형식을 선택해야 합니까?
VK 교통 전문가 Vladimir Kazakov는 예산과 세그먼트 수부터 시작하라고 조언합니다.
5,000 루블을 넘지 않지만 청중이 많으면 티저부터 시작하십시오. 3~4가지 옵션을 만듭니다. 하나는 창의적이고, 다른 하나는 문제 해결에 관한 것이고, 세 번째는 직접 판매용입니다.
이렇게 하면 여러 세그먼트를 한 번에 확인하고(타겟 고객 5명당 평균 3개의 티저) 어떤 접근 방식이 더 많은 클릭을 가져오고 어떤 접근 방식이 더 많은 애플리케이션을 가져오는지 알아낼 수 있습니다.
3명의 독자를 확인하는 경우 뉴스피드의 홍보 게시물을 사용할 수 있습니다: "텍스트 + 그림" 및 "텍스트 + 비디오", "텍스트 + 그림 + 버튼" 형식. 테스트를 통해 어느 것이 더 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다. 각 대상 고객에 대한 각 홍보 게시물을 최대 100-300 루블까지 돌리십시오.
캐러셀 형식은 일반적으로 저비용 클릭이 필요한 경우에 적합합니다.
주목! 각 대상 고객에게는 고유한 접근 방식이 필요합니다. 동영상이 포함된 광고가 세그먼트 1번에 도달한다고 해서 다른 모든 광고에도 도달한다는 것은 사실이 아닙니다. 하지만 세그먼트 2번을 비디오로 테스트한 다음 다른 형식을 연결해야 합니다.
테스트 캠페인 시작
노출수에서 클릭수로의 전환은 광고가 잠재고객에게 얼마나 잘 전달되었는지를 보여줍니다. 귀하의 USP는 전환에서 목표 작업(전화/신청/웹 사이트 주문 또는 커뮤니티 가입)으로의 전환 등 이 청중의 요구 사항을 얼마나 잘 충족합니까?
이미 언급했듯이 티저와 홍보 게시물로 테스트를 시작하는 것이 좋습니다. 피트니스 클럽과 같은 오프라인 시설을 위한 완전한 예산 옵션은 사용자가 특수 VK 애플리케이션의 신청서로 이동할 때 설문지입니다.
- 적어도 한 시간에 한 번씩 속도를 조정하십시오. 권장량의 1/3부터 시작할 수 있습니다.
- 노출수가 500~1,000회에 도달하면 CTR이 0.7 미만인 광고를 비활성화할 수 있습니다.
- 노출수 2,000~5,000개에 대해 다음과 같은 결론을 도출합니다. 광고 노출 수가 2,000회에 도달하면 VK는 10점 척도로 등급을 부여합니다.
광고를 끄기 전에 Metrica를 살펴보고 전환율이 낮은 광고가 판매되는지 확인하세요!
VKontakte를 사용하면 사이트를 방문했거나 이전에 제품을 구매한 소셜 네트워크 사용자에 대한 리타겟팅은 물론 고객이 광고에서 가장 관련성이 높은 제안을 사용하여 구매하도록 유도하는 동적 리타겟팅을 설정할 수 있습니다. 이에 대해서는 다음 기사에서 자세히 쓸 것입니다.
광고 소재 만들기
상황 1 - 사용자가 이해할 수 있는 제품을 판매합니다. 그는 필요성을 인식하고 여러 브랜드 중에서 선택합니다. 클릭률을 높이려면:
작동하지 않으면 어떻게 되나요? 경쟁사 중에서 눈에 띄고 정교한 사용자의 관심을 끌 수 있는 방법은 무엇입니까? 분명히 창의력을 발휘하십시오. 아이디어가 없거나 처음으로 광고를 만드는 경우에는 어떻게 하나요?
고통은 장점이다
이 방법은 다음과 같은 경우에 유용합니다.
- 대량 상품;
- 높은 경쟁.
이름에서 알 수 있듯이 이 방법은 두 부분으로 구성됩니다. 첫 번째 부분에서는 고객의 주요 “고통”을 별도로 적어야 합니다.
예를 들어, 거의 모든 온라인 고객(예: 의류)은 다음과 같은 걱정을 합니다.
- 주문하기 전에는 제품을 직접 볼 수 없습니다.
- 그는 속아서 물건을 보내지 못할 것입니다.
- 우편 배송 중에 제품의 외관이 손실됩니다.
우리는 이러한 포인트 중 30-50개를 (이상적으로) 추가하고 이점을 제공합니다.
- 제품을 직접 볼 수 없습니다. 배송업체에서 결제를 받기 전에 제품을 시연할 것입니다.
- 상품을 받지 못함 - 착불로 결제하세요.
- 배송 중 변형 - 안전한 포장.
이러한 특성이 광고에 포함될 수 있습니다.
금지된 트릭
VKontakte는 다음을 허용하지 않습니다.
- 노골적이거나 무섭거나 미학적으로 용인되지 않는 이미지(나체 또는 도발적인 옷을 입은 사람, 질병, 부상, 재난 등)
- 알코올 중독자를 보여주거나 담배 제품및 그 이용과정
- 사용자의 이름을 부르고 나이, 신념 및 기타 개인 특성을 참조하십시오(예: "당신은 25세입니까?", "Anna, 당신만을 위한 것입니다!").
당신에 대한 높은 전환율!
안녕하세요, 블로그 사이트 독자 여러분. ""기사에서 우리는 귀하의 리소스에 관심 있는 방문자(구매자)를 유치하기 위한 다양한 옵션을 살펴보았습니다.
이것이 없으면 모든 프로젝트가 의미가 없게 되므로 모든 사람은 이러한 가용 자금을 최대한 활용하려고 노력합니다. 우리는 이미 에 대해 자세히 이야기하기 시작했습니다. 실제로 이러한 도구는 올바른 접근 방식을 통해 좋은 시작을 제공할 수 있는 훌륭한 도구입니다.
그러나 그림을 완성하려면 여전히 소셜 네트워크를 사용해야 합니다. 그들은 종종 완전히 새로운 지평을 열어주고 전통적인 방법으로는 접근할 수 없는 제품에 관심이 있는 청중에게 접근할 수 있게 해줍니다. 우리는 이미 and에 대해 이야기하기 시작했습니다. 그러나 RuNet에서 가장 크고 가장 인기 있는 것은 우리의 관심을 끌지 못했습니다.
VKontakte 타겟팅이란 무엇입니까?
청중 소셜 네트워크많은 사람들은 VKontakte가 대부분 . 사실, 네, 무료 상품이 많기 때문에 Facebook보다 Vkontatka에 shkolota 비율이 정말 더 높습니다. 그러나 이것이 솔벤트 청중이 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 단순히 Facebook, Google Plus 또는 LinkedIn과 같은 소셜 네트워크보다 더 분산되어 있습니다.
그러나 Vkontakte에서 사용할 수 있는 광고 타겟팅 방법(필요한 잠재고객 세그먼트만 타겟팅)은 비교적 최근에 나타났습니다. 리타겟팅귀하의 제안 대상이 아닌 네트워크 사용자를 쉽게 제거할 수 있습니다. 리타겟팅에 대해 간단히 설명하겠습니다. 기본적으로 이미 알고 있는 사용자, 연락처에 로드한 사용자에게 연락처에 광고를 표시하는 것이 가능합니다. 광고 사무실이메일 주소, 전화번호, ID 목록을 사용하거나 특수 코드를 설치하여 웹사이트에서 이에 대한 정보를 수집합니다.
VKontakte 광고 계정 설정에 재타겟팅이 나타난 후 많은 사람들이 일반 타겟팅 사용을 중단했습니다. 또한 이러한 이메일, 전화 또는 ID 목록을 수집한 방법과 장소는 중요하지 않지만 앞으로는 이 목적을 위해 스크립트, 온라인 서비스, 심지어 연락처 애플리케이션을 사용할 수 있다고 말씀드리겠습니다. 모든 것이 훌륭하게 작동하며 필요하지도 않습니다. 아래에서는 연락처의 트래픽 전환을 최대화하고 광고 캠페인 비용을 줄이는 리타겟팅 사용의 예를 제시합니다.
사실 모르시는 분들을 위해 타겟 광고 차단연락처 페이지의 왼쪽 열에 표시됩니다. 일반적으로 광고는 제목과 이미지로 구성되며 경우에 따라 설명이 추가될 수도 있습니다.
그 아래에는 "모든 광고" 버튼이 있습니다. 이 버튼을 클릭하면 귀하에게 제공되는 전체 광고 주제를 볼 수 있습니다. 이론적으로는 모두 귀하의 관심과 열망에 부합해야 하지만 실제로는 항상 그런 것은 아닙니다. 이 기사와 후속 기사에서는 광고에 관심이 없는 사용자에게 광고 표시를 최소화하고 클릭률(CTR)을 높이기 위해 광고를 최대한 흥미롭게 만드는 데 중점을 둘 것입니다.
타겟 광고 및 문맥 광고의 CTR(조회수 대 클릭수 비율 x 100%)은 광고 효과를 평가하는 데 사용되며, 높을수록 광고 노출이 줄어듭니다. 클릭당 지불합니다. 하지만, VKontakte에서는 두 가지 결제 유형 중에서 선택할 수 있습니다.:
- 클릭당
- 노출의 경우
어떤 결제 방법이 귀하에게 가장 수익성이 높은지 이해하려면 실험을 수행해야 합니다(적당한 예산으로 광고 캠페인 테스트 - 최소 100 루블). 그런데 90%의 경우 "노출당" 지불 옵션이 있으며, 대규모 도달을 시도하는 경우에만 청중의 규모에 따라 클릭에 대해 비용을 지불하는 것이 바람직할 수 있습니다. 아래에서는 이에 대해 좀 더 자세히 설명하겠습니다.
'노출수' 옵션은 비교적 적은 양이지만 적절한 기술을 사용하여 많은 트래픽을 제공합니다. '전환' 옵션에서는 낮은 클릭당비용을 달성하는 것이 상당히 어렵습니다(좋은 광고 페이지가 필요함). 큰 수이 접근 방식을 사용하면 클릭이 어려울 수 있습니다. 따라서 더 쉽고 대부분의 경우 "노출수"를 지불할 때 VKontakte 광고 옵션을 사용하는 것이 더 저렴합니다..
VKontakte에서 광고 계정을 만드는 방법(기본적으로 활성화되지 않음)을 빠르게 살펴보고 광고 만들기를 시작하겠습니다. 그럼 그 과정에서 특히 주의해야 할 점과 신경 쓰지 않아도 되는 점에 대해 이야기해 보겠습니다. 성공에 큰 영향을 미치지 않기 때문입니다. 광고 캠페인. 따라서 연락처 페이지 하단에 버튼이 있습니다. "광고". 이를 클릭하면 사용할 도구를 선택할 수 있는 페이지로 이동합니다.
그런데 여기서 "커뮤니티에 광고하는 게시물"이라는 두 번째 문장이 흥미롭습니다. 사실 VKontakte는 항상 두 가지 방법으로 광고 목적으로 사용될 수 있습니다. 즉, 공식 광고 계정에서 타겟팅을 설정하거나, 주제에 맞는 인기 공개 페이지를 검색하고 해당 소유자를 초대하여 광고 게시물을 게시하는 것입니다. 후자의 경우, Contact는 폐업한 것처럼 보였기 때문에 이 일을 시작한 것입니다(본질적으로 공개 페이지에 항목을 게시하기 위한 교환).
하지만 오늘은 특히 타겟 광고와 리타겟팅에만 관심이 있기 때문에 이에 대해 나중에 이야기하겠습니다. 그럼 버튼을 클릭해 볼까요? "타겟 광고". 열리는 창에서 대상의 기능을 간략하게 소개한 후 "광고 만들기" 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 다양한 필드가 포함된 양식이 열립니다(이에 대해서는 잠시 후에 설명하겠습니다).
지금은 무작위로 작성하여 테스트 광고를 만들 수 있습니다. 그것과 함께 생성됩니다 VKontakte의 광고 계정. 그 후에는 왼쪽 메뉴에 "광고" 탭이 있으며 이를 통해 바로 이 계정에 빠르게 들어갈 수 있습니다.
VKontakte의 타겟 광고의 차이점은 무엇입니까?
다시 광고 만들기로 돌아가겠습니다. 지금은 다음과 같이 설명하고 싶습니다. 타겟 광고는 어떻게 다른가요?미디어에서 또는 문맥 광고, 그리고 그 기능이 무엇인지.
- 미디어 광고(배너 등)를 사용할 때 타겟 사용자를 포함할 수 있는 청중에게 광고를 표시하기 위해 비용을 지불합니다. 일반적으로 그들의 비율은 100과 매우 다릅니다 (청중에게 텔레비전 광고가 그다지 강하지 않은 히트와 매우 유사함). 이와 관련하여 타겟팅은 훨씬 더 선택적입니다. 세부 조정을 통해 필요한 사용자(귀하의 제안에 잠재적으로 관심이 있는 대상 및 동기 부여 사용자)에 대해서만 비용을 지불하도록 할 수 있습니다.
- 문맥 광고를 사용하는 경우 사용자가 검색창에 입력한 검색어에 연결되거나(검색 결과에 광고) 사용자의 최근 관심사(역시 이전에 입력한 검색어에 의해 결정됨) 또는 해당 페이지의 콘텐츠에 연결됩니다. 광고가 표시됩니다(웹사이트 파트너에 광고). 타겟 광고는 시스템(우리의 경우 VKontakte)이 사용자에 대해 알고 있는 데이터와 연결되어 있습니다. 지리적 위치, 사회 인구통계학적 지위, 관심사 등이 있습니다.
그러나 이것이 중요한 것은 아닙니다. 기초 문맥 광고와 타겟 광고의 차이점잠재 고객의 구매 준비 정도에 달려 있습니다. 즉, 그가 처음에 구매할 준비가 되어 있는지, 아니면 그렇게 하도록 격려해야 하는지입니다.
- 문맥 광고에는 주로 소위 "따뜻한 고객"이 있습니다. 그들은 이미 무언가를 구매하겠다는 목표를 가지고 검색에 들어가고 (첫 번째 사이트가 아니더라도 일반적으로) 요청을 입력하고 품질과 가격에 대한 조사를 수행 한 후 광고에서 귀하의 사이트로 이동합니다. 사이트를 방문하여 고객이 되십시오.
- (그들은 구매하기 위해 VKontakte에 온 것이 아니라 의사 소통하기 위해 왔습니다), 즉 우리는 사용자의 관심을 불러일으키기 위해 사용자에게 광고를 표시합니다. 다음으로 그들은 "워밍업"되어야 합니다.
- 이를 위해 가격이 그다지 비싸지 않은 상품(방문자가 구매 결정을 내리기가 매우 쉬운 경우)에 사용됩니다. 이러한 판매는 승객이 매우 비싸지 않은 상품만 신속하게 구매하기로 결정하는 운송 무역과 비교할 수 있습니다. 연락처와 관련하여 가격이 2,000루블 미만인 것은 모두 자발적 구매로 분류될 수 있습니다(의류는 이 가격 범주에서 다소 벗어날 수 있음).
- 또는 비싸거나 복잡한 상품(서비스)의 경우 사람들이 생각할 시간이 필요할 때 잠재 고객을 문의() 커뮤니티로 안내할 수 있습니다. 둘째, 커뮤니티 방문자를 "처리"하여 "차가운" 클라이언트를 "따뜻한" 클라이언트로 전환합니다. 이른바 '장기구매'( 고가의 물건, 복잡한 서비스, 이벤트 등) 이해가 필요한 것은 커뮤니티에서 제안의 중요성, 기능, 독창성, 장점을 설명하여 그가 구매의 필요성을 확신하도록 하는 것입니다. 그가 커뮤니티에 가입하는 것은 어렵지 않을 것입니다(이 주제가 그에게 다소 흥미로운 경우). 그 후에 그는 귀하의 뉴스레터를 받기 시작할 것입니다. 사용자를 "따뜻하게"(성숙하게)하는 과정은 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있지만 올바른 접근 방식을 사용하면 모든 것이 잘 될 것입니다.
광고에서 고객을 웹사이트 또는 커뮤니티로 보낼 곳은 어디입니까?
다시 한 번 수정해 보겠습니다. 사용자를 언제 보낼지 VKontakte 광고에서 외부 사이트로, 그리고 언제 커뮤니티로?
- 광고된 제품의 가격이 2000루블 미만인 경우. 이 경우 클라이언트를 랜딩페이지(또는 한 페이지 페이지)로 유도하는 것이 합리적입니다.
- 랜딩 페이지 자체에 고객이 구매하도록 설득하기에 충분한 정보가 있는 경우(자세히 읽어보기)
- 이용자가 비용을 지불할 필요가 없는 경우 - 게임, 판촉 사이트 등
- 대형 온라인 매장을 보유하고 있거나 유명 브랜드. 이 경우 귀하의 요구는 한 번의 구매로 제한되지 않을 가능성이 높습니다. 지속적인 판매가 필요합니다. 커뮤니티에서는 흥미로운 콘텐츠를 게시하고 이를 새로운 제품, 제안 또는 프로모션에 대한 판매 게시물로 희석합니다. 훨씬 더 편리하고 미래지향적이며 실용적일 것입니다.
- 지역 사업체(예: 레스토랑, 피트니스 클럽, 카페)가 있는 경우. 어떤 사람이 커뮤니티에 가입하여 그 사람과 소통하고, 귀하의 서비스에 대한 그의 의견을 알아보고, 그의 리뷰를 읽고, 이를 고려할 수 있습니다. 물론 좋은 커뮤니티가 있으면 이 고객이 단골 고객이 될 수 있습니다.
- 복잡하거나 고가의 제품이나 서비스를 판매하는 경우. 이 경우 커뮤니티의 도움을 받아 이 제품이 왜 그렇게 많은 비용이 드는지, 왜 좋은지, 경쟁사에 비해 어떤 장점이 있는지 사용자에게 설명할 수 있습니다.
(VKontakte 광고)에 적합한 타겟팅은 누구입니까?
- 다양한 사용자에게 적합한 제안(소비재)이 있는 경우. 많은 사람들에게 흥미로운 것들. 잠재 타겟층이 넓을수록 소셜 미디어에 더 잘 전달될 것입니다.
- VKontakte에 자신만의 주제별 커뮤니티가 있는 경우 타겟팅은 사용자와 구독자를 끌어들이는 아주 좋은 방법이 될 수 있습니다.
- 온라인 상점이 있다면 소셜 네트워크를 통해 성공적으로 판매를 구축하는 것이 가능합니다. VKontakte는 다른 모든 고객 유치 방법에 비해 신규 고객, 신규 판매 및 추가 이익을 제공합니다.
- 게임과 모바일 애플리케이션은 모바일 장치를 가지고 있거나 소셜 네트워크에서 플레이하는 사람들에게 광고를 설정하는 것이 매우 쉽기 때문에 타겟팅을 통해 잘 작동합니다.
- 카페, 레스토랑, 피트니스, 클럽 및 기타 지역 기업은 거의 항상 소셜 네트워크에 존재하며 타겟팅을 사용하여 그곳에서 방문자를 유치하는 것은 논리적인 협력의 연속이 될 것입니다.
- 광범위한 청중을 대상으로 하는 일부 이벤트, 콘서트, 파티 및 기타 이벤트에 사용자를 유치하려는 경우 VKontakte가 귀하에게 적합합니다.
- 또한 소셜 네트워크에서는 다양한 정보 제품, 세미나, 컨퍼런스, 코칭 등을 완벽하게 광고할 수 있습니다. 것들.
- 요약하면 VKontakte 광고는 B2B가 아닌 고객 중심 비즈니스에 적합하다고 말할 수 있습니다.
VKontakte 광고는 누구에게 적합하지 않습니까?
꽤 많은 서비스 부문과 사업이 있습니다. 비용이 많이 들고 VKontakte에서 타겟팅을 사용하여 홍보하는 데 특히 효과적이지 않습니다.(이 경우에는 상황이 더 바람직할 수 있습니다). 기본적으로 문제는 올바른 청중을 선택하는 것이 어렵다는 데 있습니다. 비록 리타겟팅의 출현으로(이후 기사에서 이에 대해 자세히 설명할 것임) 어떤 경우에는 이 문제가 완전히 해결 가능해졌습니다. 두 번째 문제는 소셜 네트워크의 대부분의 사람들이 이러한 주제에 관심이 없다는 것입니다.
- 그들은 열심히 걷는다 복잡하고 고도로 전문화된 서비스(데이터 보호, 경보 시스템 등) 대부분의 VKontakte 사용자는 이해할 수 없습니다. 이에 관심을 가질 타겟 고객을 찾는 것은 상당히 어려울 것입니다. 서비스가 복잡할수록 소셜 네트워크에서 청중을 찾는 것이 더 어려워집니다. 리타겟팅의 출현으로 고도로 전문화된 제안에 대한 청중을 할당하는 것이 가능해졌지만 여전히 몇 가지 어려움이 남아 있습니다.
- 타겟팅으로 홍보하기 어려움 의료 서비스 , 주로 중재 통과와 관련하여 각 유형에 대해 많은 뉘앙스가 있기 때문입니다(귀하의 활동에 대한 인증서를 수집 및 전송하고 가능한 모든 방법으로 그러한 광고를 조정해야 함). 또한 클라이언트를 유치하는 데 드는 비용이 상황에 비해 높을 수 있으며 이는 좋지 않습니다. 둘째, 일부 주제별 의료 커뮤니티에 집중할 수 있지만 대상 고객을 타겟팅(선택)하는 것이 다시 어렵습니다. 그러나 다시 말하지만, 이러한 커뮤니티의 사용자는 이미 해당 서비스에 "푹"되어 있습니다. 의료 센터, 이 커뮤니티가 만들고 유지 관리합니다. 사용자가 가이드라인을 변경하는 데는 타당한 이유가 있어야 합니다(예: 제안 가격이 상당히 낮은 경우). 미용의학(성형외과 등) 서비스가 국민들에게 더 흥미로워서 조금 더 홍보되고 있습니다.
- 타겟팅을 통해 홍보하려는 경우가 많습니다. 부동산, 그러나 VKontakte에서 타겟 광고를 사용하여 아파트 구매자를 찾는 것이 엄청나게 어렵기 때문에 이것이 항상 효과적인 것은 아닙니다. 단 한 번의 판매 기회를 얻으려면 많은 청중에게 다가가야 합니다. 게다가 대도시에 적응하고 나이를 지불하는 것 외에는 할 수 있는 일이 별로 없습니다. 부동산 판매를 위한 더 유망한 방법은 주제별 커뮤니티를 만들거나 세미나(예: 모기지, 아파트 구입 방법)를 진행하는 것이지만, 이렇게 하려면 많은 작업이 필요하고 더 많은 작업이 추가됩니다. 타겟팅을 통해 아파트를 배달하고 임대하면 상황이 더 좋아집니다.
VKontakte를 홍보하는 것은 매우 어렵습니다(아마도 인터넷 마케팅을 제외하고). 저것들. 타겟팅은 인터넷 외부의 B2B(건축 자재, 비디오 감시 시스템, 사무용품 및 인터넷과 관련되지 않은 비즈니스와 작동하도록 구성된 기타 모든 것의 판매)에는 그다지 적합하지 않습니다.
첫째, 공급업체를 타겟팅하기가 어렵습니다. 올바른 사업, 그리고 올바른 네트워크 사용자를 찾더라도 그가 이미 보유한 공급자를 변경하고 싶어한다는 것은 사실이 아닙니다. 둘째, 공급업체도 사람이기 때문에 연락을 취하기 위해 업무를 중단하고 계속하지 않습니다. 그에게 귀하의 서비스가 필요하면 Yandex 또는 Google로 이동하여 거기에서 모든 것을 찾을 것입니다. 인터넷 마케팅 담당자는 실제로 소셜 네트워크, 즉 랜딩 페이지 등에서 작업합니다. VKontakte에서 성공적으로 광고할 수 있습니다.
위의 사실은 위의 광고 방법의 장점을 의미하는 것이 아니며 단순히 두 가지의 중요한 차이점을 보여줍니다. VKontakte 소셜 네트워크는 그 특성으로 인해 등록하고 통신하는 사용자에 대한 방대한 지식 계층을 집계합니다. 덕분에 적절한 기술을 사용하면 선험적으로 관심을 가질 네트워크 사용자에게만 가능합니다. 글쎄, 리타겟팅 가능성의 출현으로 사용자 타겟팅의 정확도가 더욱 높아졌습니다.
- VKontakte에서는 최대 5,000~6,000루블 상당의 상품과 서비스가 잘 판매됩니다. 더 비싼 것은 무엇이든 시도할 수 있지만 가능성은 다음과 같습니다. 효과적인 판매이 소셜 네트워크의 청중은 이미 감소하고 있습니다.
- 또한 여기에서 소비재를 판매하는 것이 가장 좋다고 말할 가치가 있습니다. 리타게팅의 출현으로 고도로 전문화된 제안을 광고하는 것도 상당히 가능하고 효과적이게 되었지만 여전히 소비재를 판매하는 것이 더 쉽습니다.
- VKontakte에 제품, 서비스 또는 브랜드의 팬 커뮤니티가 있는 경우 그룹별 타겟팅이 가장 잘 작동하므로 이는 큰 도움이 될 것입니다.
- 일반적으로 타겟 광고를 통해 유입된 방문자의 흐름을 소셜 네트워크 자체의 그룹이나 대중으로 유도하는 것보다 외부 웹사이트(또는 귀하의 웹사이트)로 유도하는 것이 더 좋습니다. 하지만 다시 한 번 실험해 볼 필요가 있습니다.
- VKontakte의 광고 가격은 VKontakte보다 약간 높지만 여기에서는 매우 빠르게(올바른 접근 방식을 사용하면) 관심 있는 방문자의 적절한 흐름을 얻을 수 있으므로 하루에 수십 건의 저렴한 상품 주문이 발생합니다. 온라인 상점 소유자가 타겟 광고에 한 달에 20만 루블을 지출하고 이 사업에서 얻은 마진에 매우 만족하는 예가 있습니다.
광고 캠페인의 광고 조정 및 기본 매개변수
또한 (예를 들어 술, 담배, 기타 불쾌한 것들)도 알고 있어야 합니다. 글쎄, 그리고 러시아 법에 의해 금지되는 모든 것. 실제로 모든 광고는 검토되고 금지된 주제는 통과되지 않지만 Vkontakte에서 트래픽을 유도하기 위해 누군가와 계약하는 경우 다음을 읽으십시오.
VKontakte 광고가 작동하지 않고 많은 돈을 낭비하고 아무것도 얻지 못할 것이라고 생각하는 사람들 중 한 명이라면 이 기사가 당신을 위한 것입니다.
이 기사에서는 VKontakte 광고를 만드는 방법, 사용 가능한 설정 및 기능에 대해 알아봅니다.
VKontakte 사용자는 9천만 명이며 그 중 6천 8백만 명 이상이 활성 사용자입니다. 이것으로부터 우리는 이것이 사회적이라는 것을 이해할 수 있습니다. 네트워크는 필요한 청중을 찾을 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.
VKontakte의 광고 유형
VKontakte의 타겟 광고
VKontakte에서 광고 만들기
그런 다음 '광고 만들기' 버튼을 클릭하세요. 여기서부터 재미가 시작됩니다 :)
광고 만들기는 자신에게 맞는 형식을 선택하는 것부터 시작됩니다.
그들이 무엇인지, 어떤 목적으로 사용되는지 살펴보겠습니다.
- 텍스트 그래픽 블록(TGB)
이미지와 텍스트가 포함된 짧은 블록 형태로 메인 메뉴 아래 왼쪽에 위치합니다.
TGB(대물렌즈)의 장점:
- 많은 전환
- 낮은 SRS
- 배치 - 데스크톱 전용
광고 형식에 대한 기술 요구 사항:
이러한 형식의 TT는 거의 같습니다. 광고 제목에는 구두점과 공백을 포함하여 3~33자를 포함할 수 있습니다. 설명 - 3~70자입니다. 이미지 용량은 최대 5MB, 형식: JPG, PNG, BMP, TIF 또는 GIF(애니메이션 제외). 이미지의 텍스트는 전체 화면의 50%를 넘지 않아야 합니다. 총면적사진.
2. 크로스 디바이스 형식
교차 장치 형식은 데스크톱 및 데스크톱 등 모든 플랫폼의 뉴스 피드에 표시되는 형식입니다. 모바일 버전홈페이지 뿐만 아니라 모든 공식 사이트에서도 모바일 애플리케이션 VKontakte.
- 광고 항목
공지사항은 뉴스피드나 커뮤니티 담벼락에 게시됩니다.
광고 게시물은 사용자의 뉴스피드에 맞고 거부감을 유발하지 않는 기본 형식이라고 할 수 있습니다.
사용자는 자신이 구독하는 일반적인 콘텐츠 및 친구의 게시물과 함께 해당 콘텐츠를 볼 수 있습니다.
각각을 개별적으로 살펴보겠습니다.
각 카드에 이름을 추가할 수 있으며, 간략한 설명예를 들어 할인을 표시하는 이미지, 버튼, 링크 및 두 가지 가격이 있습니다.
이 형식은 온라인 상점과 같은 상품이나 서비스를 판매하는 데 적합합니다.
캐러셀 형식의 장점:
- 멀티태스킹
- 구매 또는 기타 타겟 행동을 위해 사용자를 사이트로 유인합니다.
- 브랜드 인지도 향상;
- 커뮤니티에 새로운 가입자를 유치합니다. - 교차 장치
- 편안한
형식에 대한 결제는 전환 및 노출 모두에 사용할 수 있습니다.
범용 게시물을 사용하면 사이트의 전체 버전과 모바일 장치 모두에서 RuNet 사용자의 90%에게 다가갈 수 있는 게시물을 홍보할 수 있습니다.
"유니버설 레코드" 형식의 장점:
- 토종의
브랜드 콘텐츠는 광고 형식에 자동으로 맞춰집니다. - 점
모든 타겟팅 설정은 물론 리타겟팅도 가능합니다. - 솔직한
제3자 픽셀을 연결하여 통계를 추적할 수 있습니다. - 교차 장치
사용 가능한 모든 사용자 장치에 광고가 표시됩니다. - 정확한
기기별이 아닌 개인별 광고 게재 빈도입니다.
특징:
- 시각적으로 눈에 띄는;
- 행동 촉구가 포함되어 있습니다.
- 사용자에게는 직관적입니다.
- 광고주가 지정한 특정 페이지로 연결됩니다.
- 광고 목적에 따라 버튼 텍스트를 선택할 수 있습니다.
이 애플리케이션을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.
- VKontakte 인터페이스에서 편리한 신청서를 작성하세요.
- 사용자 데이터 자동 채우기는 설문지 분야에서 작동하여 완성된 데이터의 변환 수준을 높입니다.
설문지는 사용자가 필요한 정보를 정확하게 공유할 수 있도록 유연하게 사용자 정의할 수 있습니다.
광고 녹음 형식에 대한 기술 요구 사항:
- 제품 및 서비스에 대한 정보가 포함된 카드를 3~10개 캐러셀에 추가할 수 있습니다.
- 입력 텍스트는 문장 부호와 공백을 포함하여 220자 이하여야 합니다. 텍스트에는 링크, 해시태그 또는 언급이 포함되어서는 안 됩니다.
- 카드 제목은 3~25자여야 합니다.
- 캐러셀의 이미지 크기는 400x400픽셀 이상이어야 합니다.
- 지원되는 이미지 형식은 JPG, PNG 또는 GIF(애니메이션 없음)입니다.
- 이미지의 텍스트는 사진 전체 영역의 50% 이하를 차지해야 합니다.
- 항목 텍스트에는 구두점과 공백을 포함하여 최대 16,384자를 포함할 수 있습니다.
- 항목 텍스트에는 6개 이하의 이모티콘을 사용할 수 있습니다.
- 출품작에 JPG, GIF, TIF 또는 PNG 형식의 이미지를 최대 10개까지 추가할 수 있습니다.
- 광고 게시물의 이미지 텍스트는 사진 전체 면적의 50%를 넘지 않아야 합니다.
- GIF 애니메이션은 문서로 첨부해야 합니다.
- GIF 애니메이션 파일의 크기는 50MB를 초과할 수 없습니다. GIF 애니메이션 자동 재생은 10~12MB 이하의 파일에 대해 작동합니다.
- GIF 이미지의 각 변은 1000px 이하여야 합니다.
- GIF 이미지에는 1개 이상의 프레임이 포함되어야 하며, 프레임 사이의 간격은 0.01~1초입니다.
- 허용되는 최대 비디오 파일 크기는 2GB입니다.
- 지원되는 비디오 형식: AVI, MP4, 3GP, MPEG, MOV, FLV, F4V, WMV, MKV, WEBM, VOB, RM, RMVB, M4V, MPG, OGV, TS, M2TS, MTS.
- 최대 비디오 녹화 해상도는 1080p입니다.
- 가로, 정사각형, 세로 동영상이 지원됩니다.
- 다른 비디오 호스팅 사이트(Youtube, Rutube, Vimeo 등)의 비디오를 삽입하는 것이 가능합니다.
- 항목의 텍스트는 문장 부호와 공백을 포함하여 220자 이하여야 하며 줄 바꿈은 2개 이하여야 합니다(텍스트에 해시태그를 포함한 링크 사용은 허용되지 않습니다).
- 항목 텍스트에는 6개 이하의 이모티콘을 사용할 수 있습니다.
- 버튼 옆에 있는 스니펫의 이미지는 537x240픽셀 이상이어야 합니다.
- 스니펫의 이미지 텍스트는 사진 전체 영역의 50%를 넘지 않아야 합니다.
- 지원되는 이미지 형식: JPG, PNG 또는 GIF(애니메이션 없음).
- 버튼 옆의 스니펫 텍스트는 구두점과 공백을 포함하여 80자 이하여야 합니다.
- 버튼의 라벨은 제공된 목록에서 선택할 수 있습니다. 사용 가능한 캡션 목록은 광고의 방문 페이지에 따라 다릅니다.
설정 및 타겟팅
필요한 양식을 선택한 후 타겟팅 설정으로 이동하세요.
귀하의 설정에 따라 타겟층과 권장 가격이 변경될 수 있음을 바로 알려드립니다.
그래서
필요한 경우 광고 제목과 연령 표시를 선택하세요.
광고 배치 규칙에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 2. 지리
국가, 도시, 지역을 선택하고 필요하지 않은 항목을 제외할 수도 있습니다.
또한, 지도에 포인트를 배치할 수 있는 편리한 기능도 있습니다. "장소 유형" 설정을 사용하면 광고를 표시할 사용자(정기적으로 방문하거나 거주하거나 공부하거나 일하거나 현재 지정된 위치에 있는 사용자)를 선택할 수 있습니다.
대상 고객이 사무실 근처에 있어야 하는 기업에 적합합니다.
3. 인구통계
성별, 연령, 결혼 여부 - 이해할 수 있습니다.
하지만 "생일" 기능은 "생일 축하해요!" 스타일의 프로모션에 매우 적합합니다. 너한테만..."
생일 정보는 매일 업데이트되므로 광고를 한 번만 설정하면 광고 캠페인의 관련성이 유지됩니다. 이 기능은 다음과 같은 경우에 특히 편리합니다. 영구 할인생일을 맞은 사람들을 위해.
4. 관심사
관심분야는 설정에서 매우 중요한 부분입니다.
여기서는 특정 주제에 관심이 있는 사용자 그룹을 선택합니다. VKontakte는 사용자의 소셜 미디어 활동을 기반으로 사용자 세그먼트를 분류합니다. 네트워크 및 외부 사이트에서.
많은 사용자가 프로필에 자신의 연구 장소나 직장을 표시하지 않기 때문에 이 섹션은 완전히 올바르게 작동하지 않습니다.
특정 교육기관을 졸업한 사람이나 최근에 교육기관을 졸업한 사람에게 관심이 있는 경우에만 교육별로 사용자를 타겟팅하는 것이 좋습니다.
직위별 타겟팅은 치과 의사와 같은 장비 광고에 가장 적합합니다. 물론 사람이 거의 없을 것이고 정보가 항상 최신 상태는 아닐 수도 있지만 때로는 최소한 무언가일 수도 있습니다.
6. 추가 매개변수 또는 리타겟팅리타겟팅은 간단하고 효과적인 방법고객 수를 늘리고 주문을 반복하십시오.
이미 귀하의 브랜드에 관심을 보인 사용자에게 광고를 게재할 수 있습니다. 즉, 귀하의 웹사이트를 방문했거나, 장바구니에 물건을 추가했거나, 구매했거나, 단순히 광고를 본 사용자에게 광고를 게재할 수 있습니다.
또한 양식을 열고 요청을 제출한 사용자와 같은 잠재고객을 제외하여 해당 사용자에게 광고가 다시 표시되지 않도록 할 수도 있습니다.
설정에서 리타겟팅 대상을 선택하려면 먼저 이를 생성하거나 더 정확하게는 귀하의 웹사이트에 픽셀을 설치해야 합니다.
리타겟팅 픽셀 설정
먼저, 리타겟팅 픽셀을 생성해야 합니다. 이렇게 하려면 메뉴 왼쪽의 "리타겟팅" 섹션으로 이동하세요. 그런 다음 '픽셀'을 클릭한 다음 '픽셀 만들기'를 클릭하세요.
이름, 허용된 도메인을 작성하고 사이트 테마를 선택해야 하는 창이 나타납니다. 
그런 다음 사이트에 배치해야 하는 코드와 이를 수행하는 방법에 대한 설명이 포함된 창이 나타납니다.
사이트에 코드를 설치할 때 코드가 작동하는지 여부를 확인해야 합니다.
픽셀 설정에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.
이제 작동하는 픽셀이 있으므로 잠재고객을 만들 수 있습니다.
이렇게 하려면 “잠재고객” 탭과 “잠재고객 만들기” 버튼을 클릭하세요.
타겟 생성에 가장 편리한 옵션(픽셀 사용 또는 파일 사용)을 선택할 수 있는 창이 나타납니다.
"파일에서 로드" 옵션은 사용자 고유의 파일이 있다고 가정합니다. 고객 기반콘택트 렌즈. 그러한 청중을 생성하는 것은 광고 예산을 지출하지 않도록 광고 청중에서 고객을 제외할 수 있기 때문에 장점이 될 것입니다.
또한 "리타겟팅" 섹션에는 "유사 잠재고객" 또는 유사 탭이 있습니다.
여기에서 귀하의 클라이언트와 유사한 행동을 하는 VKontakte 사용자를 찾을 수 있습니다.
최소 1,000명의 사용자가 있는 초기 리타겟팅 대상을 사용할 수 있습니다.
LAL 청중을 생성하려면 “유사 청중 찾기” 버튼을 클릭하세요.
그런 다음 나타나는 창의 목록에서 유사한 대상을 만들려는 대상을 선택하십시오.
검색에는 30분에서 몇 시간까지 걸릴 수 있으므로 주기적으로 다시 확인하여 상태를 확인하세요.
잠재고객 생성이 완료되면 광고 만들기로 돌아가서 목록에서 잠재고객을 선택하세요.
7. 시청자 저장 설정
여기에서 광고와 상호작용한 잠재고객을 수집할 수 있습니다. 또한 그녀가 상호작용한 이벤트를 선택합니다. 게시물을 보았고, 커뮤니티에 접속했으며, 뉴스에서 게시물을 숨겼습니다.
여러 잠재고객을 추가할 수 있습니다.
8. 가격 및 위치 설정
이 섹션에서는 광고를 게재할 플랫폼, 클릭당(CPC) 및 노출당(CPM) 결제 방법은 물론 사용자당 노출수 제한 및 광고 캠페인을 선택할 수 있습니다.
타겟 광고 비용
VKontakte의 타겟 광고는 경매 원칙에 따라 작동하므로 비용을 최적화할 수 있습니다. 광고에 지출할 금액을 결정합니다.
하지만 권장 가격을 너무 과소평가하면 광고가 표시되지만 소수의 잠재고객에게만 도달하거나 전혀 표시되지 않는다는 점을 즉시 알려드립니다.
CPM(1000회 노출당 비용)은 광고 노출 1,000회당 비용을 지불하는 지불 모델입니다.
CPC(클릭당 비용)는 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하는 지불 모델입니다.
경매 VKontakte
1. 전환비용 형성원리전환 비용을 지불하는 경우(CPC):
- 입찰가는 광고 소재(광고의 CTR)에 영향을 받습니다.
최소 전송 비용은 5 루블입니다. (기술적으로 최소 요율) CPC 모델을 사용하여 결제하는 경우.
2. 1000회 노출당 비용 형성 원칙
1000회 노출당(CPM) 지불 시:
- 입찰은 경매에서 특정 대상 고객에 대한 광고주 수의 영향을 받습니다.
- 입찰가는 광고 소재(광고의 CTR)에 영향을 받지 않습니다.
최소 전송 비용은 30 루블입니다.
- 광고 캠페인
이 섹션에는 광고 캠페인 및 그 안에 포함된 광고 목록이 표시됩니다. 이는 주요 작업 인터페이스로, 여기에서 광고 생성 및 관리와 관련된 모든 작업을 수행할 수 있습니다.남은 예산, 오늘과 어제 지출된 금액, 광고 캠페인에 대한 일부 통계를 확인할 수 있습니다.
반드시 한도를 설정하세요!
그렇지 않으면 VK는 하루에 한 달 동안 예산을 "소진"할 수 있습니다.
캠페인 이름을 클릭하면 광고 섹션으로 이동하고, 광고 이름을 클릭하면 광고 자체로 이동합니다.
여기서는 광고 모양, 클릭수, 불만사항 등 광고에 대한 모든 정보를 확인할 수 있습니다. 였다.
- 예산
여기에서 광고 계정 잔액을 확인하고 충전할 수 있습니다.
VKontakte 잔액을 충전하는 방법은 무엇입니까?
"예산" 섹션으로 이동하여 "충전" 버튼을 클릭하세요.
결제 유형을 선택하라는 메시지가 표시됩니다.
개인이 편리하게 결제하기로 결정한 경우. 그런 다음 지불 방법을 선택하고 금액을 지정한 후 지불하십시오. 최소 지불 금액은 500 루블입니다.
법적인 경우 사람 - 은행 정보를 입력하세요.
VKontakte 광고 설정 및 생성
도움을 받으면 광고 게재에 대해 귀하에게 적합한 커뮤니티 관리와 자동으로 협상할 수 있습니다.커뮤니티 관리와 게시물을 조정하는 더 이상 복잡한 프로세스는 없습니다. 캠페인의 예산과 날짜를 표시하는 것만으로도 충분합니다. 시스템 자체가 예산 내에서 최대 적용 범위를 갖는 최적의 그룹 목록을 제공합니다.
- 광고 게시물을 작성하고 검토를 위해 제출하세요.
- 예산과 배치 기간을 지정하세요.
- 플랫폼에서 선택한 커뮤니티 목록을 살펴보세요.
- 배치를 확인하세요.
팝업 창에서 텍스트와 첨부 파일이 있는 게시물 또는 다른 게시물의 재게시 등 게시물 유형을 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 텍스트와 짧은 이름을 작성하고 광고 캠페인도 선택하세요.
"텍스트와 첨부 파일이 있는 게시물"은 커뮤니티 담벼락의 "일반 게시물"이라고 할 수 있는 반면, "다른 게시물의 다시 게시"는 커뮤니티나 VK 페이지를 홍보하는 데 더 적합합니다.
각 새 항목에는 사진, 비디오, 오디오 녹음 등 최대 10개의 첨부 파일을 추가할 수 있습니다. "재게시"에는 하나의 첨부 파일만 첨부할 수 있습니다.
"짧은 제목" 필드에는 항목을 식별하는 데 사용될 이름을 쓸 수 있습니다. 개인 계정및 SMS 알림. 당신 외에는 아무도 그것을 볼 수 없습니다.
2. 예산 및 배치 기간을 지정하십시오.
"게시물" 버튼을 클릭하고 적합한 커뮤니티를 검색하는 데 필요한 매개변수를 선택하세요.
3. 플랫폼이 선택한 커뮤니티 목록을 연구합니다.
위의 데이터를 기반으로 마켓 플랫폼은 명시된 기준을 충족하는 커뮤니티 목록을 제공합니다.
커뮤니티 중 귀하에게 적합하지 않은 커뮤니티가 있는 경우 해당 버튼을 클릭하여 제외할 수 있습니다.
4. 배치 확인
커뮤니티 선택을 마친 후 “게시” 버튼을 클릭하세요.
귀하가 지정한 시간 범위 내에 좌석이 자동으로 예약됩니다.
귀하의 신청서에 대한 정보는 "게시 대기 중" 섹션에 표시됩니다.
신청 상태
VKontakte 광고 캠페인 통계
게시물이 게시되면 게시물의 성과를 모니터링할 수 있습니다.모든 게시물 또는 특정 커뮤니티의 개별 게시물에 대한 자세한 통계를 볼 수 있습니다.
광고 게시물을 본 사용자의 총 도달 범위, 링크 클릭 수, 그룹을 홍보하는 경우 그룹에 가입하는 사람 수 등을 확인할 수 있습니다.
이 데이터는 다양한 커뮤니티에 게재된 광고의 영향을 분석하고 최상의 결과를 얻을 수 있도록 광고 캠페인을 조정하는 데 도움이 됩니다.
결론
따라서 간단한 인터페이스와 다양한 설정 옵션 덕분에 필요한 VK 대상 고객을 찾는 것이 쉽고 간단하다는 결론을 내릴 수 있습니다. 게다가 큰 예산도 필요하지 않습니다.불과 몇 년 전만 해도 우리는 소셜 네트워크가 얼마나 확고하게 우리 삶의 일부가 될지 전혀 몰랐습니다. 그들은 더 이상 십대들을 위한 대화방이 아닙니다. 점점 더 잘 알려진 회사, 소유주 대기업, 온라인 상점 및 단순한 개인 기업가는 상품과 서비스를 홍보하기 위해 온라인으로 페이지와 커뮤니티를 만듭니다.
구독자(잠재 고객)를 유치하기 위한 다양한 도구가 있습니다. 이 기사에서는 이러한 방법 중 하나에 대해 이야기하겠습니다.
VKontakte의 타겟 광고: 일반 정보
이게 뭔가요? 그것은 무엇을 위한 것입니까? 어쩌면 이것은 단지 돈 낭비일까요?
오랫동안 VKontakte는 학생들을 위한 네트워크라는 의견이 있었습니다. 그러나 최근 연구에 따르면 상황이 변하고 있는 것으로 나타났습니다. 요즘 인기 있는 러시아 소셜 네트워크에는 다양한 상품과 서비스에 대해 알아보고 구매할 준비가 되어 있는 수많은 잠재 고객이 있습니다. 이러한 사람들은 그러한 정보를 얻는 데 도움이 필요합니다. 그러나 가장 중요한 것은 여전히 휴식과 오락이므로 제안이 너무 방해가되어서는 안됩니다. VKontakte의 타겟 광고는 무엇을 성공적으로 수행합니까? 그것은 무엇입니까?
외부 구성 요소에 대해 이야기하면 소셜 네트워크 페이지 왼쪽에 있는 작은 광고입니다. 분명히 모든 사람이 관심을 보였지만 모든 사람이 그것이 어떻게 나타나는지, 왜 나타나는지 아는 것은 아닙니다.
광고에는 제목, 사진, 간단한 설명이 포함됩니다. 일반적으로 동시에 2~3개 이하의 조각이 표시됩니다. 다른 광고를 보려면 “모든 광고” 버튼을 클릭해야 합니다. 이상적으로는 각각이 VKontakte 페이지에 있는 사람의 이익과 일치해야 합니다. 결국, 이러한 광고는 각 사용자에 맞게 특별히 맞춤화됩니다.
그러나 실천은 인적 요소가 개입하기 때문에 때때로 이상에서 벗어나기도 합니다.
VKontakte의 타겟 광고에는 매우 신중한 접근 방식이 필요합니다. 준비 및 출시에 대한 조언은 불필요하지 않습니다.
이를 준수하지 않으면 계획한 예산 전체가 쉽게 낭비되고 아무런 결과도 얻지 못할 수 있습니다.
타겟팅을 사용하면 모든 제품이나 서비스가 잘 팔리는 것은 아닙니다. 이러한 품목이 희귀 품목이거나 계절에 따라 다르거나 모든 사람에게 적합하지 않거나 너무 비싸다면 이를 홍보할 수 있는 다른 방법을 찾는 것이 좋습니다. 의학과 관련된 모든 것이 잘 팔리지 않습니다. 소비재만 타겟팅에 적합합니다.
광고를 시작하기 전에 그룹, 웹사이트 또는 사용자가 갈 플랫폼에 광고 게시물을 준비하고 배치하세요. 정보에 관심을 갖고 머무르고 공부하고 싶은 사람이 필요합니다. 좀 더 자세히 알아보고, 그룹에 등록하거나 가입하고, 이상적으로는 주문을 했습니다.
광고 자체에도 신중한 접근이 필요합니다. 고품질 사진또는 선명하고 밝은 그래픽 이미지. 목표는 관심을 끄는 것입니다. 사람들의 감정을 이용하세요. 글은 짧고 간결합니다. 목표를 정확하게 달성해야 하며, 베팅이 이루어진 대상 청중(대상 청중)의 언어로 작성되어야 합니다. 익숙함과 무례함은 용납될 수 없습니다. "당신"에 대한 주소가 없습니다! 심사를 통과하지 못할 수도 있습니다.
전체 화면을 표시하기 전에 먼저 100루블 이하의 비용으로 광고를 테스트해야 합니다. 동일한 주제에 대해 서로 다른 그림, 제목 및 설명을 사용하여 여러 개의 광고를 만드는 것이 가장 좋습니다. 그리고 그 중에서 테스트 과정에서 가장 적합한 옵션을 선택합니다.
VKontakte에서 타겟 광고 설정
자세한 운영 알고리즘을 살펴보겠습니다.
예비 단계 - 분석 및 사용자 페이지, 검색어 보기, 관심사 식별. 얻은 데이터를 바탕으로 광고 캠페인 중에 함께 작업해야 할 대상 고객의 초상화가 작성됩니다.
시작하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
2. 커뮤니티(그룹)가 있으면 이를 통해 행동할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 빨라질 것입니다. 아바타 아래에는 "커뮤니티 광고"라는 줄이 있습니다.
첫 번째 옵션을 사용하면 광고 작성을 시작하기 전에 두 번의 전환을 수행해야 합니다. 두 번째는 VKontakte의 타겟 광고가 있는 곳으로 직접 연결됩니다. 네트워크 자체에서 추가 작업을 설정하는 방법을 알려줍니다.
먼저 미리 준비한 광고(텍스트+이미지)를 업로드합니다. 단어 수와 이미지의 길이/너비 측면에서 특정 크기여야 합니다.
그런 다음 대상 고객의 연령, 성별, 거주지, 관심사, 결혼 여부 등 다양한 매개변수에 대한 설정을 진행합니다. 그러한 지표가 꽤 많이 있을 수 있습니다. 어느 것을 복용할지에 따라 다릅니다. 특정 상황. 아래는 타겟팅 예시입니다.
모든 필드를 작성하고 첫 번째 광고를 생성하면 광고 캠페인이 어떻게 진행되고 있는지 추적할 수 있는 개인 광고 계정이 나타납니다.
결제 방법
타겟팅을 위한 또 다른 매개변수입니다.
VKontakte에서 타겟 광고를 설정하려면 노출당 2개, 클릭당 2개가 필요합니다. 첫 번째 옵션을 먼저 수행하고 나중에 두 번째 옵션으로 전환하는 것이 가장 좋습니다. 매우 많은 청중에게 다가갈 때 가장 자주 사용됩니다. 전환이 더 저렴하고 쉽습니다.
타겟팅의 기본 개념 및 용어
도달 범위 - 광고를 한 번 이상 본 사람의 수입니다.
전환은 숫자로 측정됩니다. 제안을 몇 번이나 따랐습니까? 전환한 사용자에게는 광고가 두 번 표시되지 않습니다.
노출수 - VKontakte 광고가 게재된 횟수입니다.
CPC(클릭당 비용)는 한 번의 전환 비용을 나타내는 지표입니다.
CPM - (1000회 노출당 비용) - 1000회 노출당 가격입니다.
CTR(클릭률) - 이 개념은 광고의 효과를 나타내며 조회수 x 전환수 x 100%로 계산됩니다.
예
모든 필드를 자세히 작성할수록 VKontakte에서 더욱 효과적인 타겟 광고가 작동합니다. 사례( 실제 사례) 지금 바로 살펴보겠습니다.
한 온라인 어린이용품 매장에서 광고 캠페인을 진행하기로 결정했습니다. 대상 고객은 20-30세 여성, 기혼자, 자녀가 있는 여성으로 결정되었습니다. 이 상점의 상품 배송은 도시 X에서만 수행되었습니다. 이러한 매개변수가 모두 입력되었습니다. 결제 방법 - 전환당. 권장 가격은 4 루블입니다. 청중 범위 - 10,000 명.
상점이 러시아 전역에 배송을 제공했다면 숫자가 다를 것입니다. 그리고 모든 도시가 설정에 표시되므로 적용 범위가 확실히 늘어납니다.
그룹(커뮤니티) 또는 웹사이트: 광고는 어디로 연결되어야 합니까?
VKontakte의 타겟 광고(위에 제공된 사용 지침) 및 사용 사례에 따르면 상당히 저렴한 가격과 특정 유형의 제품(서비스)에서는 클라이언트를 잘 설계된 제품으로 보내는 것이 더 좋습니다. -페이지 웹사이트. 즉시 주문할 수 있는 곳은 어디입니까?
예를 들어 온라인 상점과 같이 다양한 제품이 있는 경우 전환은 그룹으로 이어져야 합니다. 이 경우 목표는 일회성 구매가 아닌 장기적인 협력과 지속적인 판매입니다. 이는 다양한 피자 가게, 피트니스 클럽, 꽃 판매 및 배달 등에 적용됩니다.
새로운 기능
최근에는 광고 제품의 초기 가능성을 확장하는 리타겟팅이라는 흥미로운 추가 기능이 나타났습니다.
이를 통해 이미 친숙한 사용자에게 광고를 표시할 수 있습니다.
타겟팅의 장점
대상 고객의 초상화를 매우 정확하게 결정하고 표시할 수 있습니다. 많은 네티즌들은 자신에 대해 이야기하고 싶어합니다. 자세한 정보취미, 거주지, 나이 등에 대해. 따라서 필요한 특성을 기반으로 수백만 명의 가입자 중에서 "귀하의 것"을 찾고 그들이 관심을 가질 만한 상품과 서비스를 정확하게 제공하는 것이 어렵지 않을 것입니다.
타겟 고객을 정확하게 선택하면 광고와 제안 자체가 고객을 찾는 상황을 달성할 수 있으며 그 반대의 경우는 발생하지 않습니다.
결론
따라서 매출을 늘리고 새로운 제품이나 서비스에 대해 이야기하고 싶다면 VKontakte의 타겟 광고가 도움이 될 것입니다. 많은 사업주의 리뷰는 이러한 유형의 프로모션의 효과를 나타냅니다. 그러나 적절하게 구성되고 실행된 캠페인에서만 가능합니다.
두 가지 사실. 첫째: VKontakte는 Runet에서 가장 인기 있는 소셜 네트워크입니다. 둘째, 인터넷에는 VKontakte 광고에 대한 반대 사례가 많이 있습니다. 즉, VKontakte 광고가 얼마나 비효과적인지에 대한 것입니다.
간단한 결론은 다음과 같습니다. 모든 사람이 처음부터 타겟 캠페인을 유능하게 설정할 수 있는 것은 아닙니다. 이번 포스팅에서는 초보자라도 효과적인 타겟팅을 설정할 수 있도록 VKontakte 광고 계정의 모든 뉘앙스와 기능을 공개하려고 했습니다.
어디서부터 시작해야 할까요?
타겟 고객을 결정하세요
Yandex.Metrica에서 관련 데이터를 가져오거나 구글애널리틱스(왼쪽 메뉴의 잠재고객 탭) 타겟 고객에 대한 정보가 없는 경우 잠재 구매자가 누구인지에 대한 가설을 세워야 합니다.
타겟 고객을 결정한 후 광고 배치 옵션을 선택하십시오. VKontakte 커뮤니티를 광고하시겠습니까, 아니면 전환을 위해 사용자를 사이트로 유도하시겠습니까?
다음으로, 광고 캠페인을 위한 총 예산을 만듭니다. 또한 테스트 없이는 캠페인을 시작할 수 없으므로 테스트 예산을 따로 확보해 두십시오. 먼저 청중, 배너 및 모든 설정을 확인해야 합니다. 테스트에는 최소 2~3일이 소요됩니다.
예산을 계산하는 방법은 무엇입니까?
계산하려면 타겟 광고에 사용되는 공식과 지표를 알아야 합니다.
- CPC - 클릭당 지불;
- CTR - 클릭률은 노출수에 대한 클릭수의 비율로 정의되며 백분율로 측정됩니다.
- CPM - 노출수에 대한 지불(VKontakte에서는 1000개의 노출수에 대해 비용을 지불함)
- CR은 전환율입니다.
예산을 계산하려면 사용할 결제 유형에 따라 두 가지 공식을 사용할 수 있습니다.
- 예산 = 1000회 노출당 비용(CPM) / 1000 x 노출수
- 예산 = 클릭당 비용(CPC) x 클릭수.
계산에 필요한 CTR은 어디서 얻을 수 있나요? 첫 번째 캠페인인 경우 VKontakte의 평균 값을 사용하십시오(티저의 경우 - 0.03%, 피드의 경우 - 약간 더 높음). 앞으로는 수행된 캠페인의 산술 평균을 취합니다.
계산에는 다음 공식도 필요합니다.
- 노출수 = 클릭수 / CTR.
- CTR = 클릭수/노출수.
- 클릭수 = 노출수 x CTR.
- 1000회 노출당 비용(CPM) = 예산 / 노출수 x 1000.
- 클릭당 비용(CPC) = 예산 / 클릭수.
- CR(전환율) = 전환수 / 클릭수
예를 살펴보겠습니다: