Kjell nordström은 영원히 펑키한 사업입니다. 펑키한 사업. 까다로운 구매자의 시대
인나 쿠즈네초바
위로! 경력 개발에 대한 실용적인 접근 방식
출판사로부터
이 책의 저자가 올바르게 지적했듯이, 직업은 단지 돈을 버는 방법이 아닙니다(수입을 늘리는 방법에 대한 조언이 오랫동안 관심을 끌었지만). 많은 사람들에게 이것은 자기 표현, 자기 식별, 삶에서 자신의 위치를 찾는 길입니다. 우리는 대부분의 시간을 직장에서 보내기 때문에 생산성과 만족도를 높이려는 욕구는 매우 자연스러운 것입니다.
서구 도서 시장과 달리 러시아 도서 시장의 대규모 국제 기업에서 경력을 쌓는 방법에 대한 책은 아직 거의 없습니다. 그러한 조직에서 높은 지위를 차지한 러시아인은 거의 없으며 기꺼이 그렇게하려는 러시아인은 더 적기 때문입니다. 이 주제에 관한 책을 쓰십시오. 또한 러시아에는 멘토링 기관이 사실상 없기 때문에(자세한 내용은 이 책의 6장에서 읽을 수 있음) 유능한 경력 구축에 대해 적시에 조언을 받을 수 있는 기회가 훨씬 더 줄어듭니다.
IBM 본사의 러시아 부사장이 쓴 이 책은 이러한 격차를 메우기 위해 고안되었습니다. 저자는 "정상을 향한" 자신의 길을 자세히 설명합니다. 서구 비즈니스 상황에서 러시아 사고방식의 특성과 관련된 관찰과 조언은 특히 중요합니다.
우리는 귀하의 성공적인 개인 및 경력 성장을 기원합니다.
나의 첫 번째 직업은 나에게 매우 빨리 먹는 법을 가르쳤습니다. 나는 협상을 배고픈 페레스트로이카 시대로 옮겼습니다. 대담자들은 차례로 말하고 식사를 했고, 나는 계속해서 통역을 해야 했기 때문에 지금까지도 가장 맛있는 음식이라도 빨리 삼키는 습관을 버릴 수가 없다. 다음 직업은 피곤한 성인 청중 전체를 대하는 방법을 가르쳐 주었습니다. 수학적 분석마지막 "커플"의 모스크바 주립 대학 지리학부에서는 이미 창 밖이 어두워 졌을 때 비가 내리고 대학 건물 주변의 도로 전체가 젖은 낙엽으로 덮여있었습니다. 우리는 줄 아래로 단풍잎을 전달했고, 거기에 질문과 농담을 쓰고 싶어하는 모든 사람들이 있었습니다.
1993년, 대학원생의 월급이 토마토 1kg에 해당했고, 부교수 중 한 분이 설탕 무역 사업을 하면서 나에게 세미나를 가르치는 대가로 돈을 주기 시작하자 나는 학계를 떠났다. 나의 다음 직업 IBM에 있었어요. 그리고 1996년부터 저는 미국에 살고 있습니다. 대륙, 국가, 분야, 직위 및 기술을 변경하면 대기업에서 경력을 쌓을 수 있다는 것이 밝혀졌습니다.
저는 미국에서 신흥 시장 부서 중 하나의 운영 책임자로 일을 시작했고 나중에 빠르게 성장하거나 새로운 비즈니스와 관련된 다른 영역으로 전환했습니다. 2006년에 저는 IBM Power Systems UNIX 서버의 전략 및 마케팅 이사직을 맡았고, 1년 후에는 IBM의 Linux 비즈니스를 이끌었고, 이와 동시에 독립적으로 회사 합병 부서 중 하나를 이끌었습니다. 2009년 말에 저는 시스템 마케팅 및 영업 담당 부사장이 되었습니다. 소프트웨어. 이 역할에서 저는 IBM의 새로운 전략 사업을 시작하고 하드웨어 부문의 판매 모델을 바꾸는 일을 담당하고 있습니다.
물론 이후의 각 직업은 나에게 새로운 것을 가르쳐주었습니다. 즉, 100개 이상의 국가에서 측정 가능한 마케팅 캠페인을 시작하고, 구매할 회사를 추천하고, 청중과 대화하고, 분석가 및 언론과 관계를 구축하고, 새로운 부서의 구조를 정의하고, 대규모 사업을 이끄는 것입니다. 조직. 그러나 1996년에도 그 이후에도 나는 그런 직업에 대해 생각하지 않았습니다. 많은 사람들처럼 초기 단계경력 사다리, 아직 작업을 나누지 않았습니다. 마케팅 회사또는 파트너십 계약을 체결하고 관리 계층 수준을 통해 자신의 발전을 계획하는 프로세스입니다. 다음에 어떤 직업을 선택할지, 어떻게 얻을지, 그에 필요한 기술을 어떻게 습득할지, 어떻게 관리자, 동료, 부하직원과 관계를 구축할지 생각하지 않았습니다.
그러나 사람이 회사에서 무엇을 하든(재무, 판매, 개발, 생산, 마케팅) 상관없이 그는 향후 50년 동안 자신이 어느 수준에 도달하고 싶은지 생각해야 합니다. 작업을 설정한 후 그는 개요를 설명할 수 있습니다. 단계별 계획: 어떤 직업이 원하는 목표를 달성할 수 있는지, 무엇을 배워야 하는지, 그 중 하나를 얻기 위해 어떤 결과를 보여줘야 하는지, 이러한 직위 중 하나로 이동할 수 있는 방법은 무엇입니까?
이 책은 성공을 보장하는 교과서나 이론적 조언 모음집이 아닙니다. 이해하고 말하려는 시도이다. 자신의 경험대규모로 경력을 쌓다 미국 회사다른 사람들에게 유용할 수 있기를 바랍니다. 내 책은 미국과 유럽의 대규모 기업에서 비즈니스 분야(마케팅, 재무, 영업, 합병 등)에서 경력을 쌓고 있는 사람들에게 특히 흥미로울 것입니다. 러시아 지점, 그리고 해외. 많은 팁은 면접을 진행하거나 통과해야 하는 사람, 업계에서 인맥 네트워크를 구축해야 하는 사람, 까다로운 동료 및 상사를 상대하는 사람, MBA 취득을 고려하는 사람 등 더 광범위한 청중과 관련이 있을 수도 있습니다.