حامیان مالی برای راه اندازی کسب و کار. کجا و چگونه اسپانسر پیدا کنیم؟ یافتن و جذب اسپانسر برای یک کسب و کار یا پروژه. ارائه صحیح کلید موفقیت است
شرکت های جوان و کارآفرینان هر روز بیشتر و بیشتر ارائه می دهند پروژه های جالب، که بسیاری از آنها کاملا امیدوار کننده هستند. مشکل اصلی که بازرگانان جدید با آن مواجه هستند کمبود بودجه برای اجراست. یکی از راه های دریافت کمک مالی برای توسعه کسب و کار، یافتن حامی مالی است. چگونه انجامش بدهیم؟
اهداف اصلی روابط حمایتی
واضح است که برای یک تاجر هدف اصلیاین همکاری برای کسب سرمایه اولیه برای توسعه کسب و کار است. اما چه چیزی باعث می شود که خود اسپانسر در چنین خیریه ای شرکت کند؟
همه نمی دانند که همراه با سرمایه اولیه، کارآفرین تعهدات خاصی نیز دریافت می کند که البته باید آنها را انجام دهد. در بیشتر موارد، شرکت های حامی انتظار بازگشتی دارند که معمولاً به صورت درصدی از سود است. در مورد یک تجارت موجود، اسپانسر ممکن است در ازای دریافت وجوه، بخشی از سهام را درخواست کند. به همین دلیل است که آنها هنگام انتخاب یک پروژه تجاری بسیار انتخابی هستند.
کجا به دنبال سرمایه گذار باشیم؟
اسپانسر می تواند یک فرد یا یک شرکت باشد. اولین مشکلی که مبتدیان با آن مواجه هستند، فقدان اطلاعات در مورد اینکه چه کسی می تواند سرمایه گذار باشد و کجا برای یک کسب و کار اسپانسر پیدا کند، است. یکی از راه های رایج کمک گرفتن از سازمان هایی است که در سطح حرفه ای به دنبال سرمایه گذار برای کسب و کارهای کوچک و متوسط می گردند. اینها صندوق های سرمایه گذاری، پارک های فناوری یا انکوباتورهای تجاری هستند.
امروزه رویدادهای تجاری مختلفی که به صنایع خاصی اختصاص دارد به طور مداوم برگزار می شود. این می تواند نمایشگاه، سخنرانی یا سمینار باشد. اینجا جایی است که سرمایه گذاران بالقوه اغلب جمع می شوند.
به راحتی می توان سایت های زیادی را در اینترنت پیدا کرد و شبکه های اجتماعیموضوعات تجاری در آنجا می توانید مخاطبان خود را با پیشنهادات تجاری خود آشنا کنید، یک حامی انتخاب کنید یا برعکس، خدمات اسپانسر را ارائه دهید و همچنین شرکای تجاری پیدا کنید. برای همکاری با یکدیگر، باید از لیست کل سرمایه گذاران دقیقاً کسانی را انتخاب کنید که در یک پروفایل خاص مشغول به کار هستند و نمونه کارها را به طور کامل مطالعه کنید.
این اتفاق می افتد که حمایت مالی برای افتتاح یا توسعه یک کسب و کار توسط بستگان یا دوستان ارائه می شود. اما در بیشتر موارد این امکان پذیر است اگر ما در موردحدود مقدار کمی
برای دریافت اسپانسر چه چیزی لازم است؟
واضح است که میل به تنهایی برای دریافت وجوه کافی نیست. اگر برای کسب و کار خود به اسپانسر نیاز دارید، باید او را علاقه مند کنید. به همین دلیل است که یک طرح تجاری شایسته مهم است که در آن یک حامی بالقوه می تواند نه تنها ایده، بلکه اعداد و همچنین چشم اندازهای توسعه را ببیند.
به عنوان یک قاعده، حامیان مالی در حال حاضر هستند کارآفرینان موفقکه در تجارت مسلط هستند بنابراین، چشم اندازها نباید گزاف باشد. استفاده از ارقام واقعی برای برآورد و طرح مالی. برای درک روشنی از این موضوع، می توانید کار چندین شرکت مشابه را مطالعه کنید یا از یک اقتصاددان حرفه ای کمک بگیرید.
طرح کسب و کار نیمی از کار است. اکنون به یک اسپانسر بالقوه نیاز دارید که موافقت کند تا نگاهی به آن بیندازید. برای انجام این کار، باید ایجاد کنید پیشنهاد تجاری، قابل توجه است. یک نامه مختصر باید منعکس کننده نکات اصلی طرح تجاری باشد. اگر بیش از یک صفحه متن چاپ شده را اشغال نکند، خوب است.
سرمایه گذاران همیشه به دنبال باز شدن نیستند شرکت جدید. در صورت نیاز به حمایت برای توسعه یا گسترش یک شرکت موجود، چگونه می توان یک حامی برای یک کسب و کار پیدا کرد؟ در اینجا باید روی همه چیز تمرکز کنید نقاط قوتشرکت ها
- موفقیت هایی که این شرکت در طول عمر خود به دست آورده است.
- مکان اشغال شده در بازار؛
- یک برند معروف؛
- پایگاه مشتری و نظرات مشتریان؛
- چشم انداز روشن: نمودارهای افزایش سود، رشد فروش، معاملات موفق و تعداد مشتریان.
فناوری آنقدر پیشرفت کرده است که بیشتر فعالیت ها را می توان از طریق اینترنت انجام داد. اما باز هم بهتر است شخصا با یک حامی مالی ملاقات کنید. قبل از تشکیل جلسه، لازم است یک ذیصلاح و ارائه جالب. صاحبان مشاغل بهتر است تمام اسنادی را که ثابت می کند این نوع کسب و کاری است که ارزش سرمایه گذاری در آن را دارد، همراه خود داشته باشند. نتیجه کل فرآیند اغلب به یک جلسه شخصی بستگی دارد.
شروع کسب و کار خود اغلب مستلزم جذب سرمایه خارجی است. بیشتر کارآفرینان مشتاق به این فکر می کنند که چگونه یک اسپانسر پیدا کنند - به منظور ایجاد یک سود و سود. تجارت امیدوار کنندهو در عین حال تأثیر یک سرمایه گذار ثروتمند بر فعالیت های شرکت جدید را به حداقل برساند.
جستجو کردن کمک مالیهمچنین برای کار در زمینه خیریه - سازماندهی یک تیم ورزشی، مهد کودک، صندوق یا توسعه دیگر نیست فعالیت های تجاری. برای یافتن سرمایه سرمایه گذاری، باید درخواست های خود را به یک بانک یا موسسه اعتباری ارسال کنید یا سعی کنید فردی را پیدا کنید که می خواهد سرمایه رایگان خود را در یک تجارت سودآور سرمایه گذاری کند.
برای اینکه سرمایه‌گذاری را پیدا کنید که در پروژه تجاری جدید شما سرمایه‌گذاری کند، قبل از هر چیز باید آماده شوید طرح تجاری تفصیلی– با تحلیل بازار، طرح سازمانی، انتخاب تیم پرسنل، محاسبه شاخص های فنی و اقتصادی، ارزیابی ریسک و ... چنین سندی می تواند به صورت مستقل یا با کمک متخصصان تهیه شود. شما می توانید پول را به هر نوع کسب و کاری جذب کنید - عمده فروشی یا خرده فروشی، تولید، مسافرت، سازمان رویدادهای ورزشی، افتتاح یک مرکز پذیرایی، مهدکودک خصوصی، سالن زیبایی یا مینی هتل و غیره.
هنگامی که به دنبال کمک مالی هستید، باید ویژگی های زیر را در نظر بگیرید:
- میزان سرمایه مورد نیاز هر چه میزان سرمایه گذاری اولیه که باید جمع آوری شود بیشتر باشد، نیازهای یک حامی بالقوه (تیم حامیان مالی) برای پروژه تجاری که پول در آن سرمایه گذاری می شود، بیشتر می شود. برای ایجاد یک شرکت در بخش خدمات (سفر و گردشگری، طراحی یا توسعه کمپین بازاریابی، حسابداری و غیره) به 10-15000 دلار نیاز دارید. برای سازمان تجارت تجاریهزینه ها می تواند از 25000 دلار در هنگام شروع تولید متفاوت باشد، ممکن است از 100000 تا چند میلیون دلار نیاز داشته باشد.
- در دسترس بودن وثیقه. چنین شیئی می تواند املاک و مستغلات باشد، وسیله نقلیه، سایر دارایی های وام گیرنده. اکثر بانک ها و غیره موسسات مالیوام توسعه تجارت تنها در صورت وجود پروژه تجاری توسعه یافته و حمایت مادی صادر می شود. هنگام صدور وام برای سازماندهی فعالیت های تجاری در بخش خدمات - سازماندهی سفر، ارائه خدمات ورزشی یا حمایت مالی از یک تیم از مربیان تجاری - وجود وثیقه به ویژه قابل توجه می شود.
- سودآوری پروژه هر چه سود برنامه ریزی شده بیشتر باشد، طرح تجاری پیشنهادی برای اسپانسر جالب تر است. هنگام محاسبه امکان سنجی یک پروژه، باید چندین شاخص سود برنامه ریزی شده - خوش بینانه، واقعی و بدبینانه را در نظر گرفت.
نحوه پیدا کردن حامی مالی برای یک کسب و کار - فعالیت های جستجو:
- ارائه درخواست به بانک یا موسسات اعتباری. به منظور. واسه اینکه. برای اینکه موسسه مالیدرخواست شما را بررسی کرده است، لازم است فعالیت های تجزیه و تحلیل بازار و همچنین توسعه یک پروژه تجاری - با توجه به الگوی مورد نیاز این موسسه خاص انجام شود.
- ارسال اطلاعات مبنی بر اینکه به دنبال یک سرمایه گذار ثروتمند در انجمن های تجاری محلی و انجمن های کارآفرینان هستید. اغلب در چنین تیم هایی افراد زیادی وجود دارند که به دنبال جایی هستند که بتوانند پول خود را برای کسب سود سرمایه گذاری کنند. برای دریافت کمک از چنین سرمایه گذارانی، باید امکان سنجی پروژه را نیز ارائه دهید. چنین انجمن های تجاری در هر وجود دارد شهر بزرگ.
- شرکت در انجمن های سرمایه گذاری و تجاری. می توانید اطلاعات مربوط به چنین رویدادهایی را از طریق اینترنت یا در انجمن های تخصصی آنلاین جستجو کنید.
- تماس با شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر چنین درخواست هایی باید تنها در صورتی ارسال شوند که بخواهید محصولی نوآورانه را به بازار بیاورید که مشابه آن در بازار وجود ندارد. فناوری‌های جدیدی که می‌خواهید با کمک یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر به بازار بیاورید باید ثبت اختراع شوند - از این طریق می‌توانید نویسندگی خود را ثابت کنید و اعتماد سرمایه‌گذاران بالقوه را افزایش دهید.
- اگر به این فکر می کنید که کجا می توانید یک حامی پیدا کنید، می توانید آگهی خود را در نشریات تجاری (چاپی یا الکترونیکی) با هدف سرمایه گذاران، مدیران ارشد یا صاحبان مشاغل قرار دهید.
مزایای راه اندازی کسب و کار با استفاده از سرمایه های جمع آوری شده
شروع یک فعالیت تجاری با استفاده از سرمایه استقراضی دارای چندین مزیت است:
- امکان سازماندهی یک رسانه یا کسب و کار بزرگ. مثلاً به منظور سازماندهی بنگاه صنعتی, شرکت حمل و نقل، یک شبکه خرده فروشی یا سرگرمی، به کمک نیاز دارد - جذب سرمایه بزرگ. اغلب، سرمایه شخصی یک کارآفرین فقط برای سازماندهی یک شرکت در بخش خدمات کافی است (آژانس مسافرتی، آژانس تبلیغاتی، قانونی یا خدمات حسابداریو غیره)، و ایجاد کنید شرکت تولیدییا شبکه تجارتنیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی خواهد داشت.
- ترکیب دارایی های پولی، دانش و ارتباطات اعضای تیم، که به شما امکان می دهد رقابت شرکت جدید را افزایش دهید.
چگونه برای یک پروژه خیریه اسپانسر پیدا کنیم؟
برای اجرای یک پروژه خیریه به یک اسپانسر، یک تاجر ثروتمند، مالک نیاز دارید شرکت بزرگیا سیاستمداری که قصد دارد در آینده نزدیک برای دولت محلی نامزد شود. چنین ایده های تجاری شامل رویدادهای مختلف غیرانتفاعی - سازماندهی یک تیم فوتبال نوجوانان یا ورزش دیگری است. حمایت از یک مهد کودک - مجموعه منابع مالیبرای خرید لباس، هدایا و کوپن های مسافرتی؛ تشکیل باشگاه ها و بخش های ورزشی رایگان؛ مرکز مشاوره رایگان برای کمک به افراد آسیب پذیر اجتماعی و غیره.
برای اینکه فردی را متقاعد کنید که در پروژه غیرانتفاعی خود سرمایه گذاری کند، باید به استدلال ها و مزایایی که از سرمایه گذاری (نامشهود) دریافت می کند فکر کنید. چنین مزایایی شامل افزایش شهرت و افزایش شهرت یک شرکت یا فرد است. اغلب رویدادهایی مانند حمایت پروژه های خیریهو کمک به مردم، به شرکت اجازه می دهد تا بر جهت گیری اجتماعی خود تمرکز کند، که در نتیجه به او اجازه می دهد تا مشتریان، شرکای جدید جذب کند و در نهایت سود شرکت و ارزش دارایی های خود را افزایش دهد. شرکت در پروژه های خیریه و ورزشی نیز به بالا بردن روحیه تیمی شرکت کمک می کند.
نحوه محاسبه هزینه های شروع یک پروژه
اگر برای سازماندهی یک کسب و کار به اسپانسر نیاز دارید، اولین قدم تهیه یک طرح تجاری است - یک سند مفصل که ماهیت فعالیت، فعالیت های سازمان، تولید و طرح سازمانی، انتخاب تیمی از پرسنل، مطالعه امکان سنجی اقتصادی و غیره. برای یک رویداد غیرانتفاعی، شما همچنین باید سندی تهیه کنید که مفهوم، فعالیت های اصلی سازمانی، هزینه های افتتاح و توسعه را شرح دهد.
هنگام محاسبه یک طرح تجاری برای یک فعالیت تجاری، باید اطلاعات زیر را در اختیار سرمایه گذار ثروتمند آینده قرار دهید:
- هزینه های اولیه (خرید محل و تجهیزات، محصولات نرم افزاری، هزینه ثبت نام نهاد قانونیو غیره.)؛
- درآمد و هزینه های ماهانه (طرح فروش، هزینه ها دستمزدخرید مواد اولیه و مواد، رویدادهای تبلیغاتی و غیره)؛
- متوسط سودآوری (به عنوان میانگین حسابی برای همه موقعیت ها محاسبه می شود گستره محصولیا خدمات)؛
- دوره بازگشت سرمایه پروژه
برای افزایش جذابیت پیشنهاد برای سرمایه گذار، ارائه بخشی با ارزیابی ریسک پروژه و همچنین طرح توسعه این منطقه (با محاسبات اقتصادی) ضروری است.
هر کسی که هستید: یک ورزشکار، یک دانشمند یا یک کارآفرین استارت آپی، صرف نظر از اینکه در چه سطحی از سلسله مراتب اجتماعی قرار دارید، یافتن حامی مالی که بتواند شما را به طور قابل توجهی به هدفتان نزدیک کند، برای همه در دسترس است. بر کسی پوشیده نیست که در دنیای سرمایه داری هیچ چیز بیهوده اتفاق نمی افتد. برای پیدا کردن حامی، فرشته نگهبان خود در دنیای تجارت، باید در ازای آن چیزی به او پیشنهاد دهید. با این حال، این فرایند کار فشرده است، نیاز به تعهد ویژه از جانب کسانی که نیاز به سرمایه گذاری دارند، و جستجو به خودی خود تعدادی از دام ها دارد. برای همه افرادی که کسب و کار خود را راه اندازی می کنند، پاسخ به این سوال که چگونه حامیان مالی پیدا کنند به زودی کمتر مرموز خواهد شد.
رابطه بین اسپانسر و اسپانسر
در مراحل اول، همه اینها ساده به نظر می رسد، فقط باید خدمات خود را در ازای برخی مزایا به شرکت ارائه دهید، اما این تنها در نگاه اول بسیار پیش پا افتاده به نظر می رسد. در ازای دریافتی سرمایه راه اندازیشما به حامی خود این حق را می دهید که از ثمرات تفکر شما ، توانایی های شما در امیدوار کننده ترین ، به نظر او ، نوع فعالیت استفاده کند. علاوه بر این، با دریافت یک قرارداد سودآور، استفاده کننده از سرمایه مجبور به انجام تعدادی از تعهدات اضافی خواهد شد. هدف این رویکرد نوعی همزیستی است - همزیستی سودمند متقابل بر اساس دریافت از هر سوژه آنچه سوژه مقابل می خواهد و بالعکس. به عنوان مثال، شما محصولات مختلفی را که نیاز دارید دریافت می کنید نرم افزار، انواع مختلف بیمه، و حامی تجاری که پیدا کرده اید از شما انتظار بازگشت، سود سهام، سود پول سرمایه گذاری شده در شما را دارد، اما این همیشه به صورت پولی بیان نمی شود. در بیشتر موارد، اینها ایده ها، استعدادها و ثمرات سرمایه انسانی شما هستند که در طول سالهای زندگی شما شکل گرفته است. در هر صورت، بر اساس تقاضای بازاریابی شرکت، باید بخشی از خود را بفروشید و اگر چیزی برای ارائه ندارید، پس مخاطب هدفاشتباه انتخاب شده است
اطلاعات حامی
نشان دادن توانایی های خود در یک زمینه خاص به حل مشکل نحوه یافتن حامیان مالی و همچنین شرکای این پروژه به عنوان منبع اضافی ایده ها کمک می کند کسب و کار مدرنپروژه شما شایان ذکر است که مشتریان همیشه اهداف خود را دنبال می کنند و مهم نیست که در ازای آن چه چیزی از او می خواهید. حامیان مالی می خواهند بدانند که گروهی از افرادی که از آنها حمایت می کنند ایده ها و جهت حرکت مشترک دارند، بنابراین با دانستن این موضوع می توانند خود را با معیارهای انتخاب وفق دهند. که در دنیای مدرنزمان بسیار مهمتر از پول است، زیرا حتی ارزش تولید ناخالص داخلی نیز تابع یک دوره زمانی معادل یک سال است که نشان دهنده اهمیت این پارامتر در اقتصاد و تجارت است. دانستن زودهنگام اینکه با چه کسی تماس بگیرید و با چه کسی تماس نگیرید، مقدار زیادی از این منبع ارزشمند را نجات می دهد. منطقی ترین آن است که جستجوی خود را با سرمایه گذاران محلی شروع کنید، که می تواند کاهش یابد هزینه های معامله. اگر شرکت قبلاً با پروژه هایی مانند پروژه شما کار نکرده است، امکان تأمین مالی حداقل است. و نیازی به دور زدن از راه های دور، برای ایجاد ارتباطات نیست، باید چشم انداز حامی آینده خود را به وضوح مشخص کنید.
آغاز مذاکرات
هنگامی که شرکت انتخاب شد، یا از قبل می دانید کجا می توانید حامی پیدا کنید، سعی کنید مذاکرات را شروع کنید. بهتر است با تماس با مدیر بازاریابی شروع کنید و اگر چنین موقعیتی در شرکت وجود ندارد، سعی کنید با خود مدیر ارتباط برقرار کنید.
حامیان
شایان ذکر است که شرکت های بشردوستانه گاهی اوقات دارای مدیران حامی هستند و همچنین بخش های کامل توسعه محصول وجود دارد که محصولات شرکت را از طریق تبلیغات به بازار معرفی می کنند. اگر فرصتی برای حضور در تلویزیون دارید، این بخش‌ها علاقه مند به تزریق اسپانسر به شما خواهند بود و شما از این طریق نمایشی غیرفعال از محصولات یا خدمات شرکت به آنها ارائه می‌دهید، کاری که بازیکنان مشهور فوتبال هنگام حضور در مطبوعات انجام می‌دهند. کنفرانس هایی با قوطی های آلومینیومی از کوکاکولا، سپس از پپسی.
ارائه صحیح کلید موفقیت است
وقتی مرحله با سرمایه گذار سپری شد، حامی بالقوه پروژه باید از اهداف اصلی ایده شما، برنامه های آینده و ایده های شما آگاه باشد. قابلیت های خودو همچنین مزایایی که حامی در آینده با حمایت استارتاپ شما دریافت خواهد کرد. اما جزئیات بیشتر کمی بعد، و اکنون در مورد خود فرآیند عملکرد صحبت خواهیم کرد. ارائه باید از قانون "10-20-30" پیروی کند. این به معنای نمایش 10 اسلاید در 30 فونت برای ارائه 20 دقیقه ای است که از این تعداد فقط 5 اسلاید به ارائه شما و 15 دقیقه باقی مانده برای پاسخ به سوالات اختصاص داده شده است. به یاد داشته باشید که زمان لازم برای تهیه یک سخنرانی ارائه با زمان ارائه ایده شما به یک سرمایه گذار نسبت معکوس دارد. شما باید مهارت های سخنرانی خود را به بهترین شکل ممکن نشان دهید. نیمه صلاحیت، عبور ایده به سبد حمایت را تضمین می کند.
طرح ارائه پروژه
حالا در مورد آنچه باید در ارائه باشد. جذب حامیان مالی با توجیه پروژه آغاز می شود. در این مرحله منطقی ترین کار این است که شرحی از قابلیت ها و توانایی های خود از جمله رزومه ارائه دهید. اگر وجود داشته باشد، می توانید موفقیت های قبلی خود و همچنین برنامه های آینده خود را با نمایش احتمالی یک فایل ویدیویی ارائه دهید، که به شما کمک می کند تا اعصاب خود را در دفتر یک شریک بالقوه حفظ کنید، زیرا مهم نیست که چه کسی هستید، هیجان وجود خواهد داشت. سپس باید مزایایی را که اسپانسر از همکاری شما با او دریافت می کند، توجیه کنید. بیایید تصور کنیم که شما بنیانگذار یک سایت میزبانی ویدیویی بزرگ هستید که روزانه میلیون ها کاربر شبکه از آن بازدید می کنند، بنابراین شرکتی که می خواهید از آن بودجه دریافت کنید شروع به تبلیغ محصولات خود در سایت شما با کمک تبلیغات می کند. و شما شروع به دریافت حاشیه خود از این خواهید کرد. در مرحله بعد، می توانید جایگزین های موجود را برای به دست آوردن مزایا برای خود ارائه دهید. این می تواند شامل بیمه، پول نقد، هزینه های حمل و نقل، هزینه های نیروی کار و غیره باشد. اگر در پروژه شما حامی فرصت های بیشتری از معامله با شما در سر دارد، پس این مبنایی برای همکاری مثمر ثمر است. بیایید تصور کنیم که تیم والیبال شما آنقدر موفق است که به مسابقات قهرمانی جهان می رود، که برای سرمایه گذار گناهی است که از آن سوء استفاده نکند، بنابراین هر چه پروژه شما بتواند بینندگان بیشتری را جذب کند، احتمال تامین مالی ایده شما بیشتر می شود.
چه و چگونه بپرسیم
کمک دیگر در یافتن حامی برای یک کسب و کار، پرسیدن سوالات درست فرموله شده است، بنابراین باید بدانید چه چیزی بپرسید. هرگز از تاکتیک "مشت به سر گاو" استفاده نکنید. سعی کنید با استفاده از داده های واقعی یک رویکرد چابک داشته باشید. در این مورد، عبارت "حیله گری مانند روباه" به کار می آید. انتظار میلیون ها دلار از یک حامی احمقانه است، به خصوص وقتی نمی دانید که آیا پیشنهاد شما نیازهای شما را برآورده می کند یا خیر. در این راستا، تاریخچه فعالیت های اسپانسرینگ شرکت را به دقت مطالعه کنید تا بدانید در ازای آن چه چیزی بخواهید. بهتر است چیزی بخواهید که برای شرکت هزینه ای نداشته باشد و این بستگی به تخصص خود سازمان دارد.
احتمال از دست دادن بودجه
فراموش نکنید که یا می توانید حامیان مالی پیدا کنید یا آنها را از دست بدهید. هر حامی متفاوت است. هر کس اهداف و انتظارات خاص خود را دارد که شما باید آنها را برآورده کنید. شما باید در یک تجارت مشترک با او علایق مشترک داشته باشید. بر این اساس، اگر واقعاً به سرمایه‌گذار نیاز دارید، باید دائماً اقدامات خود را تنظیم کنید. اگر شما یک فرد بسیار مشهور و با نفوذ هستید، روابط با حامیان مالی بر عهده شماست، زیرا این به آنها اجازه می دهد درآمد اضافی، اما به محض اینکه شهرت شما شروع به فراموشی کرد، NVP همکاری شما با سرمایه گذاران به صفر نزدیک می شود که می تواند تماس های شما با آنها را از بین ببرد. به یاد داشته باشید، پس از منعقد شدن معامله، شما شخصیت شرکت آنها هستید، بنابراین باید مطابق تصویری که پول در آن سرمایه گذاری شده است، زندگی کنید. همچنین لازم به یادآوری است که اگر پروژه شما که در ابتدا ماهیت اجتماعی داشت، ناگهان به یک پروژه تجاری تبدیل شود، تصویری که با دیدگاه های جامعه مطابقت دارد نیز متزلزل می شود. شما نباید پیشنهادات شرکت را برای شرکت در موارد مختلف رد کنید تبلیغات، برای هر دوی شما مفید است.
اشتباهات در رابطه بین اسپانسر و اسپانسر
خوب است اگر همکاری بین شما و اسپانسر برای دو طرف سودمند باشد. با این حال، یافتن حمایت مالی برای تحقق این برابری بسیار دشوار است. در بیشتر موارد، مزیت یک طرف بیشتر از طرف دیگر خواهد بود. بر این لحظههیچ راهی برای ارزیابی دقیق اثربخشی پروژه برای هر دو طرف وجود ندارد، بنابراین محاسبه ضرر و زیان و سود بسیار دشوار است. بیایید دلایل خاص عدم دریافت سرمایه گذاری را در نظر بگیریم. اولاً ، هنگام تنظیم یک طرح تجاری ، تمام الزامات نیکوکار در نظر گرفته نشده است که ممکن است باعث خاتمه همکاری شود. ثانیاً اگر در حین ارائه معلوم شود که در نظر دارید اشکال مختلفتامین مالی، این نشان می دهد که شما نمی دانید چه می خواهید. ثالثاً، اعمال شما باید با همه موضوعات شما مرتبط باشد فعالیت های پروژه. و نمونه های زیادی از این دست وجود دارد، بنابراین کافی است یک فرد مسئولیت پذیر باشید.
نتیجه گیری
در خاتمه، شایان ذکر است که حمایت مالی تبلیغات نیست، زیرا فقط موتور تجارت است. با انعقاد قرارداد شروع به تبلیغات می کنید علامت تجاریشرکت ها به یاد داشته باشید که چگونه به درستی با شریک آینده خود وارد گفتگو شوید، چگونه مذاکره کنید و همچنین فراموش نکنید که ارائه در این مرحله چه جایگاهی دارد. اگر از یک حامی چیزی بخواهید، بگذارید چیزی باشد که بتواند به راحتی با آن خداحافظی کند و این مستلزم دانش قبلی خوب است. همیشه به دنبال راهی برای یافتن مصالحه و برآورده کردن انتظاراتی باشید که از خود دارید. اگر از دستورالعمل‌های فهرست‌شده در اینجا پیروی کنید، سؤال چگونگی پیدا کردن حامیان مالی کمتر مبهم می‌شود.
توسعه هر کسب و کاری می تواند به دلیل کمبود منابع مالی با مشکل مواجه شود. اگر بتوانید شرکت خود را سازماندهی کنید، مشکل تامین مالی آن در اولویت قرار می گیرد. در چنین شرایطی، حامیان مالی می توانند به کمک بیایند و به شما کمک کنند تا کسب و کار شما را همانطور که برنامه ریزی کرده اید بسازید. حمایت مالی یک مکانیسم برد-برد برای هر دو طرف است. حامیان مالی به شما کمک می کنند و خود آنها نیز سرمایه گسترده ای دریافت می کنند شرکت تبلیغاتییا برند خود را تبلیغ کنید.
برای جذب اسپانسر هم باید با مشکل مواجه می شدید شرکت خود? ممکن است بهترین رویکرد را در قبال حامیان مالی بالقوه نداشته باشید. با الصاق مقدار زیادیهنگامی که برای برنامه ریزی و راه اندازی کسب و کار خود تلاش می کنید، ممکن است در نهایت با ناامیدی واقعی از کاهش هزینه های عمده مواجه شوید زیرا نمی توانید سرمایه گذاران را برای تامین مالی کسب و کار خود جذب کنید. اگر می خواهید وارد تجارت شوید و در عین حال هزینه ها را کاهش دهید یا سرمایه شما برای سازمان کافی نیست کسب و کار خود، حمایت مالی به سادگی ضروری است. بله، جذب سرمایه گذار به این راحتی ها نیست و احتمالا تا به حال با مشکلاتی در این زمینه مواجه شده اید. رقابت در بازار زیاد است، رکود اقتصادی تأییدی آشکار بر این موضوع است. وقتی شرکت ها سعی می کنند هزینه ها را کاهش دهند، همه آنها یک چیز می خواهند: تعادل بهینه قیمت و کیفیت. اگر کسب و کار شما حمایت مالی می شود، پس اسپانسرها انتظار تبلیغات مناسبی خواهند داشت که ارزش هزینه آنها را داشته باشد.
اول از همه، شما باید به حامیان مالی علاقه مند شوید. به آنها بگویید که چگونه مشارکت مالی آنها در تجارت شما به آنها کمک می کند تا پایگاه مشتری خود را گسترش دهند، بخش جدیدی از مصرف کنندگان را در مورد خدمات و محصولات خود مطلع کنند.
تصویر واضحی از همکاری خود با آنها به حامیان مالی ارائه دهید. تمام جزئیات مربوط به توسعه کسب و کار، نتایج مورد انتظار را علامت گذاری کنید و بر چشم اندازهایی که حامیان مالی شما در نتیجه سرمایه گذاری دریافت خواهند کرد تأکید کنید. به این ترتیب می توانید شهرت شرکت خود را مشخص کنید و اعتماد سرمایه گذار بیشتری را القا کنید.
اگر در حال جمع‌آوری سرمایه از حامیان مالی برای ساختن یا فروش چیزی در آینده هستید، چیزی که هنوز با آن در تماس نبوده‌اید، باید حامیان بالقوه را متقاعد کنید که مشارکت آنها در کسب‌وکار یک برد-برد است و تامین مالی آن خواهد بود. یک سرمایه گذاری بسیار هوشمندانه و مزایای بلند مدت این معامله غیرقابل انکار است. اول از همه، برای جلب اعتماد حامیان مالی، باید مهارت های ارائه عالی داشته باشید. توصیه: برای یک ثانیه ایمان خود را به موفقیت شرکت از دست ندهید و دائماً اعتماد به نفس خود را منتشر کنید.
هنگام پیشنهاد اسپانسر به یک سرمایه‌گذار، عجله نکنید و با اسناد و مدارک مربوط به معامله نزد او بروید و انتظار داشته باشید که سرمایه‌گذار بلافاصله با پیشنهاد شما موافقت کند. ممکن است دلایل زیادی به شما داده شود که چرا پیشنهاد شما باید رد شود. مهارت های گفتاری خوب مورد نیاز است و مهارت های خوب مذاکره نیز مورد نیاز است. شما باید ارائه دهید تغییرات احتمالی، انعطاف پذیر باشید، باید سوالات سرمایه گذاران را پیش بینی کنید، ارزیابی کنید که آنها ممکن است در پروژه تجاری شما به چه چیزهایی علاقه مند باشند.
بنابراین چگونه می توانید مطمئن شوید که یک حامی بالقوه پیشنهاد شما را بدون اینکه کمی تهاجمی به نظر برسد در نظر گرفته است؟ حرفه ای ها یک قانون را می دانند: لازم است که حامیان مالی را "رهبری" کنیم تا از اهداف آنها برای پروژه آگاه شوند، اما این نباید بر اساس آن انجام شود. پست الکترونیکیا تلفن، اما از طریق جلسات شخصی.
نکته اصلی را به خاطر بسپارید: هرگز امید خود را از دست ندهید که مذاکرات با حامیان بالقوه موفقیت آمیز خواهد بود، حتی اگر یک هفته تا تاریخ رویداد یا سرمایه گذاری باقی مانده باشد. این را بدانید که هر اسپانسری به خودی خود خوب است، هر اسپانسری تاثیر مفیدی روی مالی شما دارد. هنگامی که با حامیان مالی احتمالی در مورد شرایط حمایت مالی آنها از کسب و کار خود مذاکره می کنید، مطمئن شوید که این فرصت را دارید که قبل از بسته شدن معامله، با اصلی تماس بگیرید. مهمتر از همه، شما باید مدرک قانونی مبنی بر موافقت اسپانسر با بودجه رویداد یا سرمایه گذاری شما داشته باشید. همچنین توصیه می شود که نیمی از وجوه حمایت مالی را قبل از برگزاری رویداد حمایت شده دریافت کنید. این تضمین خاصی را فراهم می کند. اما رویکرد دیگری برای تجارت وجود دارد، زمانی که تنها به شرکای تجاری قابل اعتماد، مهارت ها و مهارت یک مدیر نیاز است. این مورد نیاز به بحث جداگانه دارد. در یافتن حامیان مالی و رشد کسب و کارتان موفق باشید!
تهیه شده توسط ویراستاران: "Business GiD"
www.site
مهم نیست که ایده کسب و کار شما چقدر امیدوار کننده باشد، حامیان مالی هرگز وارد عمل نمی شوند. آنها باید پیدا شوند، علاقه مند شوند و از نیاز به همکاری با شما متقاعد شوند. به نظر می رسد که تقریباً هر کسی که در مورد قوانین ارتباط با سرمایه گذاران می داند می تواند این کار را انجام دهد.
اول از همه، صاحب یک شرکت نوپا باید نیازهای خاص فرزند فکری خود را تجزیه و تحلیل کند. آیا به پول یا خدمات، تبلیغات یا تجهیزات نیاز داریم؟.. بسته به پاسخ، منطقه جستجو را برای سرمایه گذار تعیین می کنیم. اغلب اسپانسر در حوزه فعالیت ما یا یک حوزه مرتبط پیدا می شود. به عنوان مثال، جستجوی مکان برای اجاره یک فروشگاه ممکن است ما را به مالکی برساند که مشتری بالقوه در آن را ببیند. این تجارتو می خواهد روی آن سرمایه گذاری کند.
مراحل توصیف شده برای یافتن سرمایه گذار تقریباً جهانی است. اصلی - ایده جالبو تمایل نه تنها به گرفتن، بلکه در مقابل دادن نیز. این نهنگ ها روابط مطلوبی با هر حامی دارند.