Sa lungsod 

Mga sponsor para sa pagsisimula ng isang negosyo. Saan at paano makahanap ng mga sponsor? Paghahanap at pag-akit ng sponsor para sa isang negosyo o proyekto. Ang tamang pagtatanghal ay ang susi sa tagumpay

Ang mga batang kumpanya at negosyante ay nag-aalok ng higit pa at higit pa araw-araw mga kawili-wiling proyekto, marami sa mga ito ay lubos na maaasahan. Ang pangunahing problema na kinakaharap ng mga bagong negosyante ay ang kakulangan ng pondo para sa pagpapatupad. Isang paraan para makakuha ng tulong pinansyal para sa pagpapaunlad ng negosyo ay ang paghahanap ng sponsor. Paano ito gagawin?

Mga pangunahing layunin ng mga relasyon sa pag-sponsor

Ito ay malinaw na para sa isang negosyante pangunahing layunin Ang pagtutulungang ito ay upang makakuha ng panimulang kapital para sa pagpapaunlad ng negosyo. Ngunit ano ang dahilan kung bakit ang sponsor mismo ay nakikibahagi sa naturang kawanggawa?

Hindi alam ng lahat na kasama ang start-up capital, ang negosyante ay tumatanggap ng ilang mga obligasyon, na, siyempre, dapat niyang tuparin. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga kumpanyang nag-iisponsor ay umaasa ng pagbabalik, kadalasan sa anyo ng isang porsyento ng mga kita. Sa kaso ng isang umiiral na negosyo, ang sponsor ay maaaring humingi ng isang bahagi ng mga pagbabahagi kapalit ng mga pondo. Iyon ang dahilan kung bakit sila ay pumipili kapag pumipili ng isang proyekto sa negosyo.

Saan maghahanap ng mga mamumuhunan?

Ang sponsor ay maaaring isang indibidwal o isang kumpanya. Ang unang problema na kinakaharap ng mga nagsisimula ay ang kakulangan ng impormasyon tungkol sa kung sino ang maaaring maging mamumuhunan at kung saan makakahanap ng sponsor para sa isang negosyo. Ang isa sa mga karaniwang paraan ay ang humingi ng tulong sa mga organisasyong naghahanap ng mga mamumuhunan para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa isang propesyonal na antas. Ito ay mga pondo sa pamumuhunan, mga parke ng teknolohiya o mga incubator ng negosyo.

Ngayon, ang iba't ibang mga kaganapan sa negosyo na nakatuon sa ilang mga industriya ay patuloy na gaganapin. Ito ay maaaring mga eksibisyon, lektura o seminar. Dito madalas nagtitipon ang mga potensyal na mamumuhunan.

Madaling makahanap ng maraming site sa Internet at mga social network mga paksa sa negosyo. Doon maaari mong ipakilala ang iyong madla sa iyong mga komersyal na alok, pumili ng isang sponsor o, sa kabaligtaran, mag-alok ng mga serbisyo sa pag-sponsor, at makahanap din ng mga kasosyo sa negosyo. Upang magtulungan, kailangan mong pumili mula sa buong listahan ng mga mamumuhunan nang eksakto sa mga nakikibahagi sa isang partikular na profile, at masusing pag-aralan ang portfolio ng bawat isa.

Nangyayari na ang sponsorship para sa pagbubukas o pagbuo ng isang negosyo ay ibinibigay ng mga kamag-anak o kaibigan. Ngunit sa karamihan ng mga kaso posible ito kung pinag-uusapan natin tungkol sa isang maliit na halaga.

Ano ang kailangan para makatanggap ng sponsorship?

Malinaw na ang pagnanais lamang ay hindi sapat upang makatanggap ng mga pondo. Kung kailangan mo ng sponsor para sa iyong negosyo, kailangan mo siyang maging interesado. Iyon ang dahilan kung bakit mahalaga ang isang karampatang plano sa negosyo, kung saan makikita ng isang potensyal na sponsor hindi lamang ang ideya, ngunit ang mga numero, pati na rin ang mga prospect ng pag-unlad.

Bilang isang patakaran, ang mga sponsor ay na matagumpay na mga negosyante na bihasa sa negosyo. Samakatuwid, ang mga prospect ay hindi dapat labis na labis. Kinakailangang gumamit ng mga totoong numero para sa mga pagtatantya at planong pangpinansiyal. Upang magkaroon ng malinaw na pag-unawa sa isyung ito, maaari mong pag-aralan ang gawain ng ilang katulad na negosyo o humingi ng tulong mula sa isang propesyonal na ekonomista.

Ang isang plano sa negosyo ay kalahati ng labanan. Ngayon ay kailangan mo ng isang potensyal na sponsor upang sumang-ayon na tingnan ito. Upang gawin ito, kailangan mong lumikha Komersyal na alok, may kakayahang interes. Ang isang maikling liham ay dapat sumasalamin sa mga pangunahing punto ng plano sa negosyo. Ito ay mabuti kung ito ay tumatagal ng hindi hihigit sa isang sheet ng naka-print na teksto.

Ang mga mamumuhunan ay hindi palaging hinahanap upang buksan bagong kumpanya. Paano makahanap ng isang sponsor para sa isang negosyo kung kailangan ang suporta para sa pagpapaunlad o pagpapalawak ng isang umiiral na negosyo? Dito kailangan mong tumuon sa lahat lakas mga kumpanya.

  • Ang mga tagumpay na nakamit ng kumpanya sa panahon ng pagkakaroon nito;
  • lugar na inookupahan sa pamilihan;
  • isang kilalang tatak;
  • base ng customer at mga pagsusuri ng customer;
  • malinaw na mga prospect: mga graph ng pagtaas ng kita, paglago ng mga benta, matagumpay na mga transaksyon at ang bilang ng mga kliyente.

Napakalaki ng pagsulong ng teknolohiya kaya karamihan sa mga aktibidad ay maaaring gawin sa pamamagitan ng Internet. Ngunit mas mabuti pa rin na makipagkita nang personal sa isang potensyal na sponsor. Bago ang pulong, kailangang maghanda ng isang karampatang at kawili-wiling pagtatanghal. Ang mga may-ari ng negosyo ay mas mahusay na dalhin sa kanila ang lahat ng mga dokumento na nagpapatunay na ito ang uri ng negosyo kung saan ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan. Ang kinalabasan ng buong proseso ay kadalasang nakadepende sa isang personal na pagpupulong.

Ang pagsisimula ng iyong sariling negosyo ay madalas na nangangailangan ng pag-akit sa labas ng kapital. Karamihan sa mga naghahangad na negosyante ay nag-iisip tungkol sa kung paano makahanap ng isang sponsor - upang lumikha ng isang kumikita at promising na negosyo at, sa parehong oras, mabawasan ang impluwensya ng isang mayamang mamumuhunan sa mga aktibidad ng bagong kumpanya.

Maghanap tulong pinansyal kinakailangan din para sa trabaho sa larangan ng kawanggawa - pag-aayos ng isang koponan sa palakasan, kindergarten, pondo o development other not komersyal na aktibidad. Upang makahanap ng kapital sa pamumuhunan, kailangan mong magsumite ng mga aplikasyon sa isang bangko o institusyong pang-kredito, o subukang maghanap ng taong gustong mamuhunan ng kanilang libreng kapital sa isang kumikitang negosyo.

Upang makahanap ng isang mamumuhunan na mamumuhunan ng pera sa iyong bagong proyekto sa negosyo, kailangan mo munang maghanda detalyadong plano sa negosyo– na may pagsusuri sa merkado, plano ng organisasyon, pagpili ng isang pangkat ng mga tauhan, pagkalkula ng mga teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig, pagtatasa ng panganib, atbp. Ang nasabing dokumento ay maaaring ihanda nang nakapag-iisa o sa tulong ng mga espesyalista. Maaari kang makaakit ng pera sa anumang uri ng negosyo - pakyawan o tingi, produksyon, paglalakbay, organisasyon mga kaganapang pampalakasan, pagbubukas ng catering establishment, pribadong kindergarten, beauty salon o mini-hotel, atbp.

Kapag naghahanap ng tulong pinansyal, kailangan mong isaalang-alang ang mga sumusunod na tampok:

  • Halaga ng kapital na kailangan. Kung mas malaki ang halaga ng paunang puhunan na kailangang itaas, mas mataas ang mga kinakailangan ng isang potensyal na sponsor (team ng mga sponsor) para sa proyekto ng negosyo kung saan ipupuhunan ang pera. Upang lumikha ng isang kumpanya sa sektor ng serbisyo (paglalakbay at turismo, pag-develop ng disenyo o marketing campaign, accounting, atbp.) kakailanganin mo ng 10-15,000 USD. Para sa organisasyon negosyong pangangalakal ang mga gastos ay maaaring mag-iba mula sa 25,000 USD; kapag sinimulan ang produksyon, maaaring mangailangan ito mula 100,000 hanggang ilang milyong USD.
  • Pagkakaroon ng collateral. Ang nasabing bagay ay maaaring maging real estate, sasakyan, iba pang mga ari-arian ng nanghihiram. Karamihan sa mga bangko at iba pa mga institusyong pinansyal Ang pautang sa pagpapaunlad ng negosyo ay ibinibigay lamang kung mayroong binuong proyekto sa negosyo at materyal na suporta. Kapag nag-isyu ng pautang upang ayusin ang mga komersyal na aktibidad sa sektor ng serbisyo - pag-aayos ng paglalakbay, pagbibigay ng mga serbisyo sa sports o pag-isponsor ng isang pangkat ng mga coach ng negosyo - ang pagkakaroon ng collateral ay nagiging lalong makabuluhan.
  • Ang kakayahang kumita ng proyekto. Kung mas mataas ang nakaplanong kita, mas kawili-wili ang iminungkahing plano sa negosyo para sa sponsor. Kapag kinakalkula ang pag-aaral ng pagiging posible ng isang proyekto, kinakailangang isaalang-alang ang ilang mga tagapagpahiwatig ng nakaplanong kita - maasahin sa mabuti, totoo at pessimistic.

Paano makahanap ng sponsor para sa isang negosyo - mga aktibidad sa paghahanap:

  • Pagsusumite ng aplikasyon sa isang bangko o mga organisasyon ng kredito. Nang sa gayon institusyong pinansyal Sinuri ang iyong aplikasyon, kinakailangan na magsagawa ng mga aktibidad sa pagsusuri sa merkado, pati na rin bumuo ng isang proyekto sa negosyo - ayon sa template na kinakailangan ng partikular na institusyong ito.
  • Pag-post ng impormasyon na naghahanap ka ng isang mayamang mamumuhunan sa mga lokal na asosasyon ng negosyo at mga asosasyon ng mga negosyante. Kadalasan sa mga ganoong pangkat ay maraming mga tao ang naghahanap kung saan sila maaaring mamuhunan ng pera upang kumita. Upang makatanggap ng tulong ng naturang mga mamumuhunan, kakailanganin mo ring magbigay ng feasibility study ng proyekto. Mayroong gayong mga asosasyon ng negosyo sa bawat malaking lungsod.
  • Dumalo sa investment at business forums. Maaari kang maghanap ng impormasyon tungkol sa mga naturang kaganapan sa pamamagitan ng Internet o sa mga dalubhasang online na forum.
  • Pakikipag-ugnayan sa mga kumpanya ng venture capital. Ang mga naturang aplikasyon ay dapat isumite lamang kung nais mong dalhin sa merkado ang isang makabagong produkto na walang mga analogue sa merkado. Ang mga bagong teknolohiya na gusto mong dalhin sa merkado sa tulong ng isang venture capital firm ay dapat na patentado - sa paraang ito mapapatunayan mo ang iyong pagiging may-akda at mapataas ang tiwala ng mga potensyal na nagpopondo.
  • Kung iniisip mo kung saan makakahanap ng sponsor, maaari mo ring ilagay ang iyong ad sa mga publikasyong pangnegosyo (print o electronic) na naglalayon sa mga mamumuhunan, nangungunang tagapamahala o may-ari ng negosyo.

Mga kalamangan ng pagsisimula ng isang negosyo gamit ang nalikom na pondo

Mayroong ilang mga pakinabang sa pagsisimula ng isang komersyal na aktibidad gamit ang hiniram na kapital:

Paano makahanap ng sponsor para sa isang charity project

Upang maipatupad ang isang charity project, kailangan mo ng isang sponsor, isang mayamang negosyante, may-ari malaking kumpanya o isang politiko na nagpaplanong tumakbo para sa lokal na pamahalaan sa malapit na hinaharap. Kabilang sa mga ganitong ideya sa negosyo ang iba't ibang mga non-profit na kaganapan - pag-aayos ng isang teenager football team o ibang sport; pagtangkilik ng isang kindergarten - koleksyon Pinagkukuhanan ng salapi para sa pagbili ng mga damit, regalo at travel voucher; organisasyon ng mga libreng sports club at seksyon; isang libreng sentro ng konsultasyon upang matulungan ang mga taong mahina sa lipunan, atbp.

Upang kumbinsihin ang isang tao na mamuhunan ng pera sa iyong non-profit na proyekto, kailangan mong pag-isipan ang mga argumento at benepisyo na matatanggap niya mula sa pamumuhunan (intangible). Kabilang sa mga naturang benepisyo ang pagtaas ng reputasyon at pagtaas ng katanyagan ng isang kumpanya o indibidwal. Kadalasan ang mga kaganapan tulad ng suporta mga proyekto ng kawanggawa at pagtulong sa mga tao, payagan ang kumpanya na tumuon sa panlipunang oryentasyon nito, na bilang resulta ay nagbibigay-daan ito sa pag-akit ng mga bagong customer, kasosyo at sa huli ay mapataas ang kita ng kumpanya at ang halaga ng mga ari-arian nito. Ang pakikilahok sa mga proyekto sa kawanggawa at palakasan ay nakakatulong din na itaas ang espiritu ng koponan ng kumpanya.

Paano makalkula ang mga gastos sa pagsisimula ng isang proyekto

Kung kailangan mo ng isang sponsor upang ayusin ang isang negosyo, ang unang hakbang ay ang paghahanda ng isang plano sa negosyo - isang detalyadong dokumento na naglalarawan sa kakanyahan ng aktibidad, mga aktibidad ng organisasyon, produksyon at plano ng organisasyon, pagpili ng isang pangkat ng mga tauhan, pag-aaral sa pagiging posible ng ekonomiya, atbp. Para sa isang non-profit na kaganapan, kailangan mo ring gumuhit ng isang dokumento na naglalarawan sa konsepto, mga pangunahing aktibidad ng organisasyon, mga gastos sa pagbubukas at pag-unlad.

Kapag kinakalkula ang isang plano sa negosyo para sa isang komersyal na aktibidad, kailangan mong ibigay sa hinaharap na mayamang mamumuhunan ang sumusunod na impormasyon:

  • pangunahing gastos (pagbili ng mga lugar at kagamitan, mga produkto ng software, gastos sa pagpaparehistro legal na entidad atbp.);
  • buwanang kita at gastos (plano sa pagbebenta, mga gastos sahod, pagbili ng mga hilaw na materyales at materyales, mga kaganapan sa advertising, atbp.);
  • average na kakayahang kumita (kinakalkula bilang average na arithmetic para sa lahat ng mga posisyon hanay ng produkto o mga serbisyo);
  • payback period ng proyekto.

Upang mapataas ang pagiging kaakit-akit ng panukala para sa isang mamumuhunan, kinakailangang magbigay ng isang seksyon na may pagtatasa ng panganib para sa proyekto, pati na rin ang isang plano sa pag-unlad para sa lugar na ito (na may mga kalkulasyon sa ekonomiya).

Kung sino ka man: isang atleta, isang siyentipiko o isang startup na negosyante, anuman ang antas sa social hierarchy na iyong kinatatayuan, ang paghahanap ng isang sponsor na makapagdadala sa iyo ng higit na malapit sa iyong layunin ay magagamit ng lahat. Hindi lihim na sa kapitalistang mundo walang nangyayari nang walang kabuluhan. Upang makahanap ng isang sponsor, ang iyong anghel na tagapag-alaga sa mundo ng negosyo, kailangan mong mag-alok sa kanya ng isang bagay bilang kapalit. Gayunpaman, ang prosesong ito ay labor-intensive, nangangailangan ng espesyal na dedikasyon mula sa mga nangangailangan ng pamumuhunan, at ang paghahanap mismo ay may ilang mga pitfalls. Para sa lahat ng mga tao na nagsisimula ng kanilang sariling negosyo, ang sagot sa tanong kung paano makahanap ng mga sponsor ay malapit nang maging mas misteryoso.

Relasyon sa pagitan ng sponsor at sponsored

Sa mga unang yugto, ang lahat ng ito ay mukhang simple, kailangan mo lamang ibigay ang iyong mga serbisyo sa kumpanya bilang kapalit ng ilang mga benepisyo, ngunit ito lamang sa unang sulyap ay tila napakawalang-halaga. Kapalit ng natanggap panimulang kapital binibigyan mo ang iyong patron ng karapatang gamitin ang mga bunga ng iyong pag-iisip, ang iyong mga kakayahan sa pinaka-promising, sa kanyang opinyon, uri ng aktibidad. Bilang karagdagan, sa pagtanggap ng isang kapaki-pakinabang na kontrata, ang gumagamit ng kapital ay mapipilitang tuparin ang ilang karagdagang mga obligasyon. Ang layunin ng diskarte na ito ay isang uri ng symbiosis - kapwa kapaki-pakinabang na magkakasamang buhay batay sa pagtanggap mula sa bawat paksa kung ano ang gusto ng kabaligtaran na paksa, at kabaliktaran. Halimbawa, nakakatanggap ka ng iba't ibang produkto na kailangan mo software, iba't ibang uri ng insurance, at ang nahanap mong sponsor ng negosyo ay umaasa ng pagbabalik mula sa iyo, mga dibidendo nito, interes sa perang ipinuhunan sa iyo, ngunit hindi ito palaging ipinapahayag sa mga terminong pananalapi. Sa karamihan ng mga kaso, ito ang iyong mga ideya, talento, ang mga bunga ng iyong human capital na nabuo sa mga taon ng iyong buhay. Sa anumang kaso, batay sa pangangailangan sa marketing ng kumpanya, kailangan mong ibenta ang bahagi ng iyong sarili, at kung wala kang maiaalok, kung gayon ang target na madla mali ang napili.

Impormasyon ng sponsor

Ang pagpapakita ng iyong mga kakayahan sa isang partikular na lugar ay makakatulong na malutas ang problema kung paano makahanap ng mga sponsor, pati na rin ang mga kasosyo sa proyektong ito bilang isang karagdagang mapagkukunan ng mga ideya na maaaring mag-adjust para sa modernong negosyo iyong proyekto. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang mga parokyano ay palaging ituloy ang kanilang sariling mga layunin, at hindi mahalaga kung ano ang hinihiling mo sa kanya bilang kapalit. Gustong malaman ng mga sponsor na ang grupo ng mga taong sinusuportahan nila ay may mga karaniwang ideya at direksyon ng paggalaw, kaya alam nila ito, maaari silang umangkop sa pamantayan sa pagpili. SA modernong mundo Ang oras ay mas mahalaga kaysa sa pera, dahil kahit na ang halaga ng GDP ay napapailalim sa isang tagal ng panahon na katumbas ng isang taon, na nagpapahiwatig ng kahalagahan ng parameter na ito sa ekonomiya at negosyo. Ang pag-alam nang maaga kung sino ang dapat kontakin at kung sino ang hindi dapat makipag-ugnayan ay makakatipid ng maraming mahalagang mapagkukunang ito. Ito ay pinaka-lohikal na simulan ang iyong paghahanap sa mga lokal na mamumuhunan, na maaaring mabawasan mga gastos sa transaksyon. Kung ang kumpanya ay hindi nagtrabaho sa mga proyekto tulad ng sa iyo dati, kung gayon ang posibilidad ng pagtustos ay minimal. At hindi na kailangang maglibot sa mga paikot-ikot na paraan, sinusubukan na magtatag ng mga koneksyon; dapat mong malinaw na tukuyin ang pananaw ng iyong hinaharap na patron ng sining.

Simula ng negosasyon

Kapag napili na ang kumpanya, o alam mo na kung saan makakahanap ng sponsor, subukang simulan ang mga negosasyon. Pinakamainam na magsimula sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa direktor ng marketing, at kung walang ganoong posisyon sa kumpanya, subukang makipag-ugnayan sa manager mismo.

Mga parokyano

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang mga philanthropic na kumpanya ay minsan ay may mga tagapamahala ng sponsorship, at mayroon ding buong mga departamento ng pagbuo ng produkto na nagpo-promote ng mga produkto ng kumpanya sa merkado sa pamamagitan ng advertising. Kung mayroon kang pagkakataon na lumabas sa telebisyon, ang mga departamentong ito ay magiging interesado sa pag-iniksyon ng sponsorship sa iyo, at sa gayon ay binibigyan mo sila ng passive na pagpapakita ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya, na siyang ginagawa ng mga sikat na manlalaro ng football kapag lumitaw sila sa press. mga kumperensya na may mga aluminum lata mula sa Coca-Cola", pagkatapos ay mula sa Pepsi.

Ang tamang pagtatanghal ay ang susi sa tagumpay

Kapag ang yugto kasama ang mamumuhunan ay lumipas na, ang potensyal na sponsor ng proyekto ay dapat magkaroon ng kamalayan sa mga pangunahing layunin ng iyong ideya, mga plano para sa hinaharap, mga ideya tungkol sa iyong sariling kakayahan, pati na rin ang benepisyong matatanggap ng patron sa hinaharap habang sinusuportahan ang iyong startup. Ngunit higit pang mga detalye sa ibang pagkakataon, at ngayon ay pag-uusapan natin ang mismong proseso ng pagganap. Ang pagtatanghal ay dapat sumunod sa "10-20-30" na panuntunan. Nangangahulugan ito ng pagpapakita ng 10 mga slide sa 30 mga font para sa isang 20 minutong pagtatanghal, kung saan 5 lamang ang inilalaan sa iyong presentasyon at ang natitirang 15 minuto upang sagutin ang mga tanong. Tandaan na ang oras na kinakailangan upang maghanda ng isang pagtatanghal na talumpati ay inversely proportional sa oras na kinakailangan upang ipakita ang iyong ideya sa isang mamumuhunan. Kakailanganin mong ipakita ang iyong mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko sa abot ng iyong kakayahan. Tinitiyak ng karampatang kalahati ang pagpasa ng ideya sa basket ng sponsorship.

Plano ng pagtatanghal ng proyekto

Ngayon tungkol sa kung ano ang dapat sa pagtatanghal. Ang pag-akit ng mga sponsor ay nagsisimula sa pagbibigay-katwiran para sa proyekto. Sa yugtong ito, pinaka-lohikal na magbigay ng paglalarawan ng iyong mga kakayahan at kakayahan, kabilang ang isang resume. Kung mayroon, maaari mong ibigay ang iyong mga nakaraang tagumpay, pati na rin ang mga plano para sa hinaharap na may isang posibleng pagpapakita ng isang video file, na makakatulong sa iyong i-save ang mga nerbiyos sa opisina ng isang potensyal na kasosyo, dahil kahit sino ka man, ang magkakaroon ng kaguluhan. Pagkatapos ay kailangan mong bigyang-katwiran ang mga benepisyo na matatanggap ng sponsor mula sa iyong pakikipagtulungan sa kanya. Isipin natin na ikaw ang nagtatag ng isang malaking video hosting site, na binibisita ng milyun-milyong mga gumagamit ng network araw-araw, kaya ang kumpanya kung saan mo gustong makatanggap ng pondo ay magsisimulang i-promote ang mga produkto nito sa iyong site sa tulong ng advertising, at magsisimula kang matanggap ang iyong margin mula dito. Susunod, maaari kang magpakita ng mga kasalukuyang alternatibo para sa pagkuha ng mga benepisyo para sa iyo. Maaaring kabilang dito ang insurance, cash, mga gastos sa transportasyon, mga gastos sa paggawa, atbp. Kung sa iyong proyekto ang patron ay may karagdagang mga pagkakataon na naghihinog sa kanyang ulo mula sa isang pakikitungo sa iyo, kung gayon ito ang batayan para sa karagdagang mabungang kooperasyon. Isipin natin na ang iyong koponan sa volleyball ay matagumpay na napupunta sa World Championship, na isang kasalanan para sa isang mamumuhunan na hindi samantalahin, kaya kung mas maaakit ng iyong proyekto ang mga manonood, mas mataas ang posibilidad na mapondohan ang iyong ideya.

Ano at paano magtanong

Ang isa pang tulong sa paghahanap ng sponsor para sa isang negosyo ay ang pagtatanong ng mga tamang formulated na tanong, kaya kailangan mong malaman kung ano ang itatanong. Huwag kailanman gamitin ang taktika na "suntok ang toro sa ulo". Subukang gumawa ng isang mabilis na diskarte gamit ang totoong data. Sa kasong ito, ang expression na "tuso bilang isang soro" ay madaling gamitin. Ang pag-asa ng milyun-milyong dolyar mula sa isang patron ay kahangalan, lalo na kapag hindi mo alam kung ang iyong alok ay nakakatugon sa iyong sariling mga pangangailangan. Kaugnay nito, maingat na pag-aralan ang kasaysayan ng mga aktibidad ng sponsorship ng kumpanya upang malaman mo kung ano ang hihilingin bilang kapalit. Pinakamainam na humingi ng isang bagay na walang gastos sa kumpanya, at ito ay nakasalalay sa espesyalisasyon ng organisasyon mismo.

Posibilidad ng pagkawala ng pondo

Huwag kalimutan na maaari kang makahanap ng mga sponsor o mawala ang mga ito. Iba-iba ang bawat patron. Ang bawat isa ay may kanya-kanyang layunin at mga inaasahan na kakailanganin mong matugunan. Dapat ay mayroon kang ilang mga karaniwang interes sa isang pinagsamang negosyo sa kanya. Alinsunod dito, kailangan mong patuloy na ayusin ang iyong mga aksyon kung talagang kailangan mo ng isang mamumuhunan. Kung ikaw ay isang napaka sikat at maimpluwensyang tao, ang mga relasyon sa mga sponsor ay nakasalalay sa iyong awtoridad, dahil ito ay nagpapahintulot sa kanila na magkaroon ng karagdagang kita, ngunit sa sandaling ang iyong katanyagan ay nagsimulang mawala sa limot, ang NVP mula sa iyong pakikipagtulungan sa mga mamumuhunan ay lalapit sa zero, na maaaring sirain ang iyong mga contact sa kanila. Tandaan, pagkatapos ng deal ay concluded, ikaw ang personipikasyon ng kanilang kumpanya, kaya kailangan mong mabuhay hanggang sa imahe kung saan ang pera ay namuhunan. Dapat ding tandaan na kung ang iyong proyekto, na noong una ay sosyal ang kalikasan, ay biglang magiging isang komersyal na proyekto, kung gayon ang imahe na tumutugma sa mga pananaw ng lipunan ay mayayanig din. Hindi mo dapat tanggihan ang mga alok ng kumpanya na lumahok sa iba't ibang bagay mga promosyon, ito ay kapaki-pakinabang para sa inyong dalawa.

Mga pagkakamali sa relasyon sa pagitan ng sponsor at ng naka-sponsor

Mabuti kung ang pakikipagtulungan sa pagitan mo at ng sponsor ay kapwa kapaki-pakinabang. Gayunpaman, ang paghahanap ng sponsorship upang gawing realidad ang pagkakapantay-pantay na ito ay napakahirap. Sa karamihan ng mga kaso, ang bentahe ng isang panig ay magiging mas malaki kaysa sa iba. Naka-on sa sandaling ito Walang mga paraan upang tumpak na masuri ang pagiging epektibo ng proyekto para sa parehong partido, kaya ang pagkalkula ng mga pagkalugi at benepisyo ay napakahirap. Isaalang-alang natin ang mga tiyak na dahilan para sa hindi pagtanggap ng mga pamumuhunan. Una, kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, ang lahat ng mga kinakailangan ng pilantropo ay hindi isinasaalang-alang, na maaaring maging sanhi ng pagwawakas ng kooperasyon. Pangalawa, kung sa panahon ng pagtatanghal ay lumabas na isinasaalang-alang mo iba't ibang hugis financing, ito ay nagpapahiwatig na hindi mo alam kung ano ang gusto mo. Pangatlo, ang iyong mga aksyon ay dapat na magkakaugnay sa lahat ng paksa ng iyong mga aktibidad ng proyekto. At mayroong maraming tulad na mga halimbawa, kaya sapat na upang maging isang responsableng tao.

mga konklusyon

Sa konklusyon, nararapat na alalahanin na ang sponsorship ay hindi advertising, dahil ito ay isang makina lamang ng kalakalan. Sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang kasunduan, magsisimula kang mag-advertise trademark mga kumpanya. Tandaan kung paano maayos na pumasok sa isang dialogue sa iyong hinaharap na kasosyo, kung paano makipag-ayos, at huwag ding kalimutan kung anong lugar ang presentasyon sa yugtong ito. Kung humingi ka ng isang bagay sa isang patron, hayaan itong maging isang bagay na madali niyang mapagpaalam, at nangangailangan ito ng mahusay na paunang kaalaman. Laging humanap ng paraan upang makahanap ng kompromiso at matugunan ang mga inaasahan na inilagay sa iyo. Kung susundin mo ang mga alituntuning nakalista dito, ang tanong kung paano maghanap ng mga sponsor ay nagiging mas maulap.

Ang pag-unlad ng anumang negosyo ay maaaring hadlangan ng kakulangan ng mga mapagkukunang pinansyal. Kung pinamamahalaan mong ayusin ang iyong sariling negosyo, ang problema sa pagtustos nito ay nagiging priyoridad. Sa ganoong sitwasyon, maaaring sumagip ang mga sponsor at tumulong sa pagbuo ng iyong negosyo sa paraang iyong pinlano. Ang sponsorship ay isang win-win mechanism para sa parehong partido. Ang mga sponsor ay nagbibigay sa iyo ng pananalapi, at sila mismo ay tumatanggap ng malawak kumpanya ng advertising o pag-advertise ng iyong brand.

Kinailangan mo ring harapin ang problema sa pag-akit ng mga sponsor para sa sariling negosyo? Maaaring hindi mo ginagawa ang pinakamahusay na diskarte sa mga potensyal na sponsor. Sa pamamagitan ng pag-attach malaking halaga Kapag nagsikap ka na magplano at mailabas ang iyong negosyo, maaari kang magkaroon ng tunay na pagkabigo na kailangan mong bawasan ang mga malalaking gastos dahil hindi mo maakit ang mga mamumuhunan upang tustusan ang iyong negosyo. Kung gusto mong makisali sa negosyo at sa parehong oras ay magbawas ng mga gastos, o ang iyong mga pondo ay hindi sapat para sa organisasyon sariling negosyo, kailangan lang ng suportang pinansyal. Oo, hindi ganoon kadali ang pag-akit ng mga mamumuhunan, at malamang na nakatagpo ka na ng mga paghihirap na may kaugnayan sa isyung ito. Ang kumpetisyon sa merkado ay mataas, ang pag-urong ng ekonomiya ay isang malinaw na kumpirmasyon nito. Kapag sinubukan ng mga kumpanya na bawasan ang mga gastos, lahat sila ay nais ng isang bagay: ang pinakamainam na balanse ng presyo at kalidad. Kung naka-sponsor ang iyong negosyo, aasahan ng mga sponsor ang disenteng advertising na katumbas ng kanilang gastos.


Una sa lahat, kailangan mong interesan ang mga sponsor. Sabihin sa kanila kung paano makatutulong ang kanilang paglahok sa pananalapi sa iyong negosyo na palawakin ang kanilang base ng customer, ipaalam sa isang bagong segment ng mga consumer ang tungkol sa kanilang mga serbisyo at produkto.

Magbigay sa mga sponsor ng malinaw na larawan ng iyong partnership sa kanila. Markahan ang bawat detalye na nauugnay sa pag-unlad ng negosyo, inaasahang resulta, at bigyang-diin ang mga prospect na matatanggap ng iyong mga sponsor bilang resulta ng pamumuhunan. Sa ganitong paraan magagawa mong balangkasin ang reputasyon ng iyong kumpanya at magbigay ng inspirasyon sa higit na kumpiyansa sa mga mamumuhunan.

Kung ikaw ay nangangalap ng pondo mula sa mga sponsor para gumawa o magbenta ng isang bagay sa hinaharap, isang bagay na hindi mo pa nakakausap, kailangan mong kumbinsihin ang mga potensyal na sponsor na ang kanilang pakikilahok sa negosyo ay win-win, at financing ito isang napakatalino na pamumuhunan, at ang mga benepisyo ng deal ay hindi maikakaila sa mahabang panahon. Una sa lahat, kailangan mong magkaroon ng mahusay na mga kasanayan sa pagtatanghal upang makuha ang tiwala ng mga sponsor. Payo: huwag mawalan ng tiwala sa tagumpay ng negosyo para sa isang segundo at patuloy na nagpapalabas ng kumpiyansa.

Kapag nag-aalok ng sponsorship sa isang mamumuhunan, huwag magmadaling tumakbo sa kanya na may kasamang mga dokumento tungkol sa deal at asahan na agad na sasang-ayon ang mamumuhunan sa iyong alok. Maaaring bigyan ka ng maraming dahilan kung bakit dapat tanggihan ang iyong panukala. Kailangan ng mahusay na kasanayan sa pagsasalita, at kailangan din ng mahusay na kasanayan sa pakikipag-ayos. Kailangan mong magbigay posibleng pagbabago, maging flexible, kailangan mong asahan ang mga tanong ng mga mamumuhunan, tasahin kung ano ang maaaring interesado sila sa iyong proyekto sa negosyo.

Kaya paano mo matitiyak na ang isang potensyal na sponsor ay isinasaalang-alang ang iyong panukala nang hindi mukhang agresibo? Alam ng mga propesyonal ang isang panuntunan: kinakailangang "pangunahan" ang mga sponsor upang malaman ang kanilang mga intensyon para sa proyekto, ngunit hindi ito dapat gawin ayon sa e-mail o telepono, ngunit sa pamamagitan ng mga personal na pagpupulong.

Tandaan ang pangunahing bagay: huwag mawalan ng pag-asa na ang mga negosasyon sa mga potensyal na sponsor ay magiging matagumpay, kahit na may isang linggo pa bago ang kaganapan o petsa ng pamumuhunan. Alamin na ang anumang sponsorship ay mabuti sa sarili nito, ang anumang sponsorship ay may kapaki-pakinabang na epekto sa iyong pananalapi. Kapag nakikipag-usap ka sa mga potensyal na sponsor tungkol sa kanilang mga tuntunin ng suportang pinansyal para sa iyong negosyo, tiyaking may pagkakataon kang lumapit sa iyong punong-guro, kung mayroon ka, bago magsara ang deal. Higit sa lahat, dapat ay mayroon kang legal na patunay na sumasang-ayon ang sponsor na pondohan ang iyong kaganapan o pakikipagsapalaran. Maipapayo rin na makatanggap ng kalahati ng mga pondo ng sponsorship bago maganap ang naka-sponsor na kaganapan. Nagbibigay ito ng tiyak na garantiya. Ngunit may isa pang diskarte sa negosyo, kapag ang mga maaasahang kasosyo sa negosyo, kasanayan at kagalingan ng isang tagapamahala lamang ang kinakailangan. Ang kasong ito ay nangangailangan ng hiwalay na talakayan. Good luck sa paghahanap ng mga sponsor at pagpapalago ng iyong negosyo!

Inihanda ng mga editor: "Business GiD"
www.site

Gaano man kapangako ang iyong ideya sa negosyo, ang mga sponsor mismo ay hindi kailanman tatakbo. Kailangan silang matagpuan, interesado, at kumbinsido sa pangangailangang makipagtulungan sa iyo. Ito ay lumiliko na halos sinumang nakakaalam tungkol sa mga patakaran ng komunikasyon sa mga namumuhunan ay maaaring gawin ito.

Una sa lahat, dapat suriin ng may-ari ng isang start-up na kumpanya ang mga partikular na pangangailangan ng kanyang brainchild. Kailangan ba natin ng pera o serbisyo, advertising o kagamitan?.. Depende sa sagot, tinutukoy natin ang lugar ng paghahanap para sa mamumuhunan. Kadalasan ang sponsor ay matatagpuan sa aming larangan ng aktibidad o isang kaugnay na larangan. Halimbawa, ang paghahanap ng mga lugar na mauupahan para sa isang tindahan ay maaaring humantong sa amin sa isang may-ari na makakakita ng isang inaasam-asam sa negosyong ito at gustong mamuhunan dito.


May mga espesyal na site sa Internet na tumutulong sa mga mamumuhunan at mga aplikante na makipagkita. Sa naturang mga web site maaari kang lumikha ng isang profile para sa iyong proyekto, pati na rin makatanggap ng mga handa na alok ng suporta.


Tinitingnan naming mabuti ang isang tagapagtaguyod ng pananalapi. Siya ba ay 100% na madamdamin tungkol sa ideya at handang gawin ang kanyang makakaya para sa atin? Mayroon ba tayong personal na relasyon at maaari ba tayong makipag-ugnayan nang produktibo? Ang maling pakikipagtulungan ay maaaring magkaroon ng negatibong epekto sa ating negosyo.


Mahalagang maunawaan na ang sponsorship ay hindi libre. Sa pamamagitan ng pagtanggap ng suporta, para sa aming bahagi ay nangangako kaming tuparin ilang kundisyon mamumuhunan. Maaaring ito ay libreng advertising organisasyon nito, pagbabayad ng mga dibidendo mula sa mga na-invest na pondo, at iba pa.


Kapag iniharap ang iyong kumpanya, ipahiwatig ang mga layunin, pagkakataon at prospect. Hiwalay na ipahiwatig ang mga benepisyo na matatanggap ng mamumuhunan mula sa pakikipagtulungan. Ang tiyak na pagganyak ay ang landas sa pagtatapos ng isang kasunduan.


Maghanap ng isang mamumuhunan nang maaga kahit na bago pa ang pangangailangan. Kahit na ang mga pamumuhunan ay kailangan sa isang mas huling yugto ng pag-unlad, ito ay nagkakahalaga ng pag-aalaga ng mga koneksyon ngayon.


Huwag isali ang masyadong maraming sponsor sa iyong proyekto. Ang isang lupon ng mga direktor na binubuo ng 5-6 na tao ay mas malamang na mabilis na maabot ang isang kompromiso kaysa sa isang grupo ng 3-4 na mamumuhunan.


Ang inilarawan na mga hakbang para sa paghahanap ng isang mamumuhunan ay halos pangkalahatan. Pangunahing - kawili-wiling ideya at ang pagpayag na hindi lamang kumuha, kundi magbigay din bilang kapalit. Ang mga balyena na ito ay nagpapanatili ng magandang relasyon sa sinumang sponsor.