Plano ng negosyo 

Mayroong ilang mga ipinakita sa seksyong ito. Nagbibilang ng data gamit ang isang query. Mga kondisyong katotohanan ng aktibidad sa ekonomiya

Binubuo ng mga sumusunod na seksyon:

Seksyon 1. "Mga kakayahan ng kumpanya (buod)."

Seksyon 2. "Pangkalahatang paglalarawan ng kumpanya."

Seksyon 3. "Mga uri ng mga kalakal (serbisyo)."

Seksyon 4. "Mga merkado para sa pagbebenta ng mga kalakal (serbisyo)."

Seksyon 5. "Kumpetisyon sa mga pamilihan ng pagbebenta."

Seksyon 6. "Plano ng produksyon."

Seksyon 7. “Marketing Plan”.

Seksyon 8. “Legal na Plano”

Seksyon 9. “Plano ng organisasyon.”

Seksyon 10. "Pagtatasa ng peligro at seguro."

Seksyon 11. "Pansiyal na plano".

Seksyon 12. “Diskarte sa Pagpopondo.”

Seksyon 1. "Mga kakayahan ng kumpanya (buod)"

Ang seksyong ito ay hindi dapat lumampas sa ilang mga pahina. Ang teksto nito ay dapat na nauunawaan kahit na sa isang di-espesyalista - matinding pagiging simple at isang minimum na mga espesyal na termino. Ang pagtatrabaho sa seksyong ito ay napakahalaga, dahil kung hindi ito gumagawa ng isang kanais-nais na epekto sa mga namumuhunan at mga nagpapautang, kung gayon hindi sila titingin nang higit pa kaysa sa plano ng negosyo.

Sa pangkalahatan, dapat sagutin ng buod ang dalawang tanong para sa mga hinaharap na mamumuhunan o nagpapautang ng kumpanya (kabilang ang mga shareholder nito): "Ano ang makukuha nila kung matagumpay na maipatupad ang planong ito?" at "Ano ang panganib na mawalan sila ng pera?" Ang seksyong ito ay dapat na binuo sa pinakadulo ng pagguhit ng isang plano sa negosyo, kapag ang kumpletong kalinawan ay nakamit sa lahat ng iba pang mga isyu.

Sa seksyong "Mga Oportunidad ng Kumpanya (Buod)," ang lahat ng mga lugar ng mga aktibidad ng kumpanya, mga target na merkado para sa bawat lugar at ang lugar ng kumpanya sa mga merkado na ito ay tinutukoy sa priority order. Para sa bawat lugar, ang mga layunin ay itinatag na ang kumpanya ay nagsusumikap para sa, mga diskarte para sa pagkamit ng mga ito, kabilang ang isang listahan ng mga kinakailangang aktibidad. Tinutukoy ang mga responsableng tao para sa bawat diskarte. Ang seksyong ito ay naglalaman ng impormasyon na nagbibigay ng ideya ng kumpanya, pati na rin ang lahat ng kinakailangang data na nagpapakilala sa mga komersyal na aktibidad nito.

Seksyon 2. "Pangkalahatang paglalarawan ng kumpanya"

Ang plano ng negosyo mismo ay nagsisimula sa isang pangkalahatang paglalarawan ng kumpanya. Ang dami nito ay hindi dapat lumampas sa ilang pahina. Ang paglalarawan ay dapat na sumasalamin sa mga pangunahing aktibidad at katangian ng kumpanya. Hindi na kailangang pumunta sa mga detalye dahil maaari silang saklawin sa ibang mga seksyon.

Sa bahaging ito, dapat mong sagutin ang mga sumusunod na tanong. Ang kumpanya ba ay kumpanya ng pagmamanupaktura, pangangalakal o serbisyo? Ano at paano nito nilalayon na ibigay ang mga kliyente nito? Saan iyon? Sa anong heyograpikong lugar niya nilalayon na paunlarin ang kanyang negosyo (lokal, pambansa, internasyonal)?

Dapat ka ring magbigay ng ilang impormasyon tungkol sa kung anong yugto ng pag-unlad ang naabot ng kumpanya. Nasa paunang yugto kapag wala pa itong ganap na binuong hanay ng produkto? Mayroon ba itong nabuong hanay ng produkto ngunit hindi pa nagsisimula sa marketing? O nagme-market na ba ito ng mga produkto nito at naghahanap na palawakin ang mga operasyon nito? Yung. patunayan ang pagiging posible ng proyekto.

Napakahalaga na magbalangkas ng mga layunin sa negosyo. Marahil ang kumpanya ay naglalayong maabot ang isang tiyak na dami ng benta o heyograpikong lugar. O baka umaasa siyang maging pampublikong kompanya o isang kaakit-akit na kandidato para sa pagkuha ng ibang kumpanya. Ang pahayag ng naturang mga layunin ay mahalaga sa tagasuri at maaaring makabuo ng makabuluhang interes sa mga panukala. Siyempre, ang mga layuning ito ay dapat magmukhang makatotohanan at makakamit.

Seksyon 3. "Mga uri ng mga kalakal (serbisyo)"

Inilalarawan ng seksyong ito ng business plan ang lahat ng produkto at serbisyo na ginagawa ng kumpanya. Ang pagsulat ng seksyong ito ay pinangungunahan ng makabuluhang paunang gawain sa pagpili ng mga kalakal o serbisyo na dapat maging batayan ng negosyo ng kumpanya. Sa seksyong ito, dapat kang magbigay ng paglalarawan ng lahat ng umiiral at bagong produkto at serbisyong inaalok ng kumpanya, na sinasagot ang mga sumusunod na tanong:

1. Anong mga produkto (serbisyo) ang inaalok ng kumpanya? Ilarawan mo sila.

2. Isang biswal na representasyon ng produkto (larawan o pagguhit).

3. Pangalan ng produkto.

4. Anong mga pangangailangan (totoo at potensyal) ang iniaalok na mga kalakal at serbisyo na nilalayon upang matugunan?

5. Gaano ang variable ng demand para sa mga kalakal (serbisyo) na ito?

6. Mahal ba ang mga kalakal (serbisyo) na ito?

7. Hanggang saan ang mga kalakal (serbisyo) na ito ay nakakatugon sa mga legal na kinakailangan?

8. Sa anong mga pamilihan at paano sila ibinebenta?

9. Bakit mas gusto ng mga mamimili ang mga kalakal (serbisyo) na ito ng kumpanya? Ano ang kanilang pangunahing bentahe? Ano ang kanilang mga disadvantages?

11. Ano ang mga presyo kung saan ibinebenta ang mga kalakal (serbisyo)? Ano ang mga gastos sa kanilang produksyon? Anong tubo ang idudulot ng pagbebenta ng isang yunit ng bawat produkto (serbisyo)?

12. Ano ang mga pangunahing teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig ng mga kalakal (serbisyo)?

13. Ginagawa itong produkto tatak?

14. Paano isinasaayos ang after-sales service para sa mga produktong ito kung ang mga ito ay mga teknikal na produkto?

Seksyon 4. "Mga merkado para sa pagbebenta ng mga kalakal (serbisyo)"

Ang seksyon na ito ay naglalayong pag-aralan ang mga merkado at pinapayagan ang negosyante na malinaw na isipin kung sino ang bibili ng kanyang produkto at kung saan ang kanyang angkop na lugar sa merkado.

Una, ang isang negosyante ay kailangang makahanap ng sagot sa mga sumusunod na katanungan:

1. Sa anong mga merkado gumagana ang kumpanya o gagana ito? Anong mga uri ng pamilihan ang ginagamit ng kompanya?

2. Ano ang mga pangunahing bahagi ng mga pamilihang ito para sa bawat uri ng produkto (serbisyo)?

3. Ang mga merkado ba (mga segment ng merkado) kung saan ang kumpanya ay nagpapatakbo o magpapatakbo batay sa komersyal na kahusayan at iba pang mga tagapagpahiwatig ng merkado?

4. Ano ang nakakaimpluwensya sa demand para sa mga kalakal (serbisyo) ng kumpanya sa bawat isa sa mga segment na ito?

5. Ano ang mga prospect para sa mga pagbabago sa mga pangangailangan ng customer sa bawat segment ng merkado?

6. Paano inaasahang tutugon sa mga pagbabagong ito?

7. Paano pinag-aaralan ang mga pangangailangan at hinihingi?

8. Ano ang kabuuang at kapasidad sa pag-import ng bawat pambansang merkado at segment na ginagamit para sa lahat ng mga kalakal (serbisyo) ng kumpanya?

9. Ano ang mga pagtataya para sa pagbuo ng kapasidad ng segment sa bawat merkado?

10. Ano ang reaksyon ng merkado sa mga bagong produkto (serbisyo)?

11. Isinasagawa ba ang mga pagsubok sa merkado at pagsubok sa pagbebenta?

Pagkatapos sagutin ang mga tanong na ito sa seksyong ito ng business plan, dapat mong ipakita ang:

Pagsusuri potensyal na kapasidad merkado.

Pagtatantya ng potensyal na dami ng benta.

Pagtatantya ng aktwal na dami ng benta.

Seksyon 5. “Kumpetisyon sa mga pamilihan ng pagbebenta”

Dito kailangan nating gumawa ng makatotohanang pagtatasa ng mga lakas at mga kahinaan nakikipagkumpitensyang mga kalakal (serbisyo) at pangalanan ang mga kumpanyang gumagawa ng mga ito, tukuyin ang mga pinagmumulan ng impormasyon na nagpapahiwatig kung aling mga kalakal ang pinaka-mapagkumpitensya, ihambing ang mga kalakal (serbisyo) na nakikipagkumpitensya sa pamamagitan ng pangunahing presyo, katangian, serbisyo, mga obligasyon sa warranty at iba pa mahahalagang katangian. Maipapayo na ipakita ang impormasyong ito sa anyo ng isang talahanayan. Dapat mong bigyang-katwiran sa madaling sabi ang umiiral na mga pakinabang at disadvantages ng mga nakikipagkumpitensyang kalakal (serbisyo). Maipapayo na ipakita kung anong kaalaman tungkol sa mga aksyon ng mga kakumpitensya ang makakatulong sa iyong kumpanya na lumikha ng mga bago o pinahusay na produkto (mga serbisyo).

Ito ay kinakailangan upang ipakita ang mga pakinabang at disadvantages ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya, matukoy ang saklaw ng bawat katunggali sa merkado, ipakita kung sino ang may pinakamataas at pinakamababang presyo, na ang mga produkto ay may pinakamataas na kalidad. Ito ay ipinapayong mag-ranggo mapagkumpitensyang mga posisyon firm, na maglilinaw sa posisyon nito at matukoy ang mga pagkakataon para sa mga potensyal na pagpapabuti. Para sa bawat target na merkado, ang posisyon ng kumpanya ay dapat ihambing sa mga kakumpitensya nito batay sa pamantayan tulad ng advertising, pagkakalagay, mga produkto, serbisyo, presyo at imahe.

Ang ranggo ng kumpanya at ang mga pangunahing kakumpitensya nito ay ipinahiwatig gamit ang 5 o 10 point system. Para sa bawat target na merkado, kailangan mong ihambing gastos sa transportasyon sa mga gastos ng mga kakumpitensya, kalidad ng mga produkto at packaging, ihambing ang mga posibilidad ng pagbabawas ng mga presyo, at magkaroon din ng ideya ng kampanya sa advertising at ang imahe ng mga kumpanya.

Ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay ipinakita lamang sa mga negosyante na gustong magsimula ng produksyon. Ang pangunahing gawain ng seksyon ay upang patunayan sa mga potensyal na kasosyo na magagawa mong aktwal na makagawa ng kinakailangang dami ng mga kalakal sa kinakailangang takdang panahon at ng kinakailangang kalidad.

Sa buong mundo, sinisiyasat ng mga financier ang lahat ng mga detalye ng ikot ng produksyon ng mga nanghihiram hindi para mag-alok sa kanila ng kanilang mga solusyon, ngunit dahil gusto nilang suriin ang mga kwalipikasyon ng pamamahala ng kumpanya at ang bisa ng mga plano nito. Upang matugunan ang interes na ito, kailangan mong sagutin ang maraming tanong. Ang plano sa negosyo ay dapat magsama ng mga sagot lamang sa mga pangunahing tanong, at ang mga detalye ay maaaring ilipat sa mga apendise.

Ang mga pangunahing tanong na kailangang sagutin sa seksyong ito ng plano sa negosyo ay ang mga sumusunod:

· Saan gagawin ang mga kalakal - sa umiiral na site o muli? ang enterprise na nilikha?

· Anong kapasidad ng produksyon ang kakailanganin para dito, at paano ito tataas taun-taon?

· Saan at kanino, sa anong mga termino bibilhin ang mga hilaw na materyales, materyales at sangkap?

· Ano ang reputasyon ng mga supplier na ito at mayroon ka na bang karanasan sa pagtatrabaho sa kanila?

· Inaasahan ba ang pagtutulungan sa produksyon at kanino?

· Posible bang limitahan ang dami ng produksyon o mga mapagkukunan ng mapagkukunan sa anumang paraan?

· Anong kagamitan ang kakailanganin at saan ito bibilhin? May mga posibleng problema dito at anong uri?

Maipapayo na ipakita ang data sa seksyong ito sa hinaharap para sa 2-3 taon, at para sa malalaking negosyo- para sa 4-5 taon.

Ang isang diagram ng mga daloy ng produksyon sa negosyo ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang dito, na malinaw na magpapakita kung saan at paano magmumula ang lahat ng uri ng mga hilaw na materyales at sangkap, kung saan ang mga workshop at kung paano sila ipoproseso sa mga produkto, kung paano at saan ang mga produktong ito. Ipadala; iproseso. Dapat ding magkaroon ng puwang sa scheme para sa mga proseso ng pagkontrol sa kalidad. Kinakailangang ipaalam sa kung anong mga yugto at sa kung anong mga pamamaraan ang isasagawa ng kontrol sa kalidad at kung anong mga pamantayan ang gagabayan mo.

Sa wakas, ang seksyong ito ng plano sa negosyo ay makukumpleto sa pamamagitan ng pagtatasa ng mga posibleng gastos sa produksyon at ang mga dinamika nito para sa hinaharap. Kasabay nito, hindi mo dapat kalimutan ang tungkol sa mga gastos na nauugnay sa pagtatapon ng basura at seguridad kapaligiran. Ang pinaka-hindi kasiya-siyang mga paghihigpit mula sa mga ahensya ng gobyerno at publiko ay palaging posible dito, at mas mahusay na mahulaan ito nang maaga.

Ang plano ng produksyon ay dapat ding magsama ng impormasyon tulad ng uri ng kapasidad ng produksyon na kinakailangan, ang mga kinakailangang pasilidad ng produksyon, ang pangangailangan para sa mga fixed production asset at paggawa (parehong permanente at pansamantala). Para sa isang negosyo sa industriya ng pagmamanupaktura, isama rin ang pamamahala ng imbentaryo, supply, at mga patakaran sa produksyon sa planong ito. Tukuyin kung aling mga bahagi ang gagawin sa loob ng bahay at kung alin ang kailangang bilhin sa labas. Ang negosyo ng serbisyo ay nangangailangan ng espesyal na atensyon sa lokasyon (ang pagiging malapit sa mga customer ang pangunahing kinakailangan). Ang magandang lokasyon at serbisyo ng kompanya ay nakakabawas sa mga gastos sa overhead at maaaring magbigay ng competitive advantage.


Sa pangkalahatan, ang istraktura ng seksyong ito ay ang mga sumusunod.

Siklo ng produksyon. Ipakita sa graphical na paraan ang mga katangian ng ikot ng produksyon ng iyong negosyo. Balangkas kung paano mo haharapin ang mga pana-panahong pagbabagu-bago sa paggamit ng kapasidad (halimbawa, sa pamamagitan ng pag-iimbak ng imbentaryo at paggamit nito sa mga peak period).

Mga kapasidad ng produksyon at ang kanilang pag-unlad. Para sa isang umiiral na negosyo, ilarawan ang mga pasilidad ng produksyon, kabilang ang produksyon at administratibong lugar, bodega at site, espesyal na kagamitan, makinarya at iba pa mga asset ng produksyon, magagamit sa kumpanya. Ipahiwatig kung paano at kailan magkakaroon ng karagdagang kapasidad. Tandaan kung plano mong bumili o mag-arkila ng mga kagamitan at pasilidad (bago o ginamit), magkano ang magagastos nito, kailan mo ito planong gawin, at ilang porsyento ng mga pondong natanggap mula sa dayuhang kasosyo ang mapupunta sa mga layuning ito. Ipahiwatig ang iyong mga pangangailangan sa kagamitan para sa susunod na tatlong taon. Ipaliwanag kung paano at kailan sa susunod na tatlong taon plano mong palawakin ang lugar at dagdagan ang kapasidad ng mga kagamitan upang madagdagan ang mga benta, kung ano ang magiging halaga ng lahat ng ito.

Diskarte sa supply at plano ng produksyon. Ilarawan ang lahat proseso ng pagmamanupaktura, mga desisyon sa mga subcontract para sa mga bahagi at bahagi. I-validate ang mga desisyong ito sa mga tuntunin ng mga gastos sa imbentaryo, kasanayan sa paggawa, laki ng lot ng produkto, atbp. Tukuyin ang pinakamalamang na mga subcontractor at supplier at ilarawan ang kanilang pagiging maaasahan. Maghanda Mga plano sa produksyon na may impormasyong nagpapakilala sa pag-asa ng mga gastos sa dami ng produksyon para sa mga antas ng benta, pinaghiwa-hiwalay ng mga materyales na ginamit, paggawa, biniling bahagi at overhead ng produksyon; ipakita ang mga kinakailangang antas ng imbentaryo bilang isang function ng iba't ibang antas ng benta. Ilarawan ang diskarte sa kontrol sa kalidad, pamamahala sa produksyon at imbentaryo, at ipaliwanag kung paano mababawasan ng mga pamamaraan ng inspeksyon at isang sistema ng kontrol sa kalidad ang mga rate ng depekto.

Estado at legal na regulasyon. Maglista ng anumang mga regulasyon ng pamahalaan, lokal o dayuhan na nakakaapekto sa iyong negosyo, kabilang ang mga batas, lisensya, mga pinaghihigpitang lugar, lokal o pambansang mga kinakailangan sa pagpaparehistro, atbp. Tandaan ang anumang mga regulasyon na maaaring makaapekto sa kalikasan at oras ng pagbubukas o pagpapatakbo ng iyong kumpanya (proyekto).

Maipapayo na kumpletuhin ang seksyong ito ng mga sagot sa tatlong pinakamahalagang tanong at pagkatapos ay punan ang talahanayan. 3.8.

1. Availability makabagong teknolohiya ____________________________________

2. Mga gastos sa pagkuha ng teknolohiya ___________________________________

3. Mga katangian ng base ng produksyon______________________________

Talahanayan 3.8

Mga gastos ayon sa base ng produksyon ayon sa taon

Paano gamitin ang mga teknik na inilarawan sa seksyong ito

Ginagamit ko hindi lamang ang lahat ng katalinuhan na mayroon ako, ngunit ang lahat ng katalinuhan na maaari kong hiramin.

Woodrow Wilson

Sa pagtatapos ng seksyong ito, sa palagay ko ay angkop na ipakilala sa iyong pansin ang isang pamamaraan na tinatawag na "ipinares na brainstorming", na tutulong sa iyo na mapataas ang pagiging epektibo ng mga ito (at iba pang) pagsasanay. Bakit hindi gamitin ang halimbawa ni Wilson at hiramin ang mga mapagkukunan ng pag-iisip ng ibang tao? Hilingin sa isang kaibigan o kasamahan na bigyan ka ng isang oras ng kanilang oras upang makabuo ka ng isang POP, pamagat, tagline, o maikling presentasyon para sa iyong proyekto.

Hakbang 1. Maghanap ng isang tahimik na lugar kung saan walang mga distractions at hindi makakapigil sa iyo na tumutok sa ehersisyo. Magpasya kung sino ang unang makakaisip ng mga ideya at kung sino ang magsusulat ng mga ito. Pagkatapos ng unang round, lumipat ng tungkulin upang pareho silang magkaroon ng pagkakataong ipahayag ang kanilang pagkamalikhain.

Hakbang 2. Kunin ang iyong B9 form at ipaliwanag sa iyong partner kung ano ang gusto mong makamit sa loob ng tatlumpung minutong inilaan. Kailangan mo bang makuha ang panukalang iniharap mo upang tanggapin ng ilang komite o konseho? Gusto mo bang makahanap ng angkop na pangalan para sa iyong negosyo o makabuo ng isang angkop na headline?

Hakbang 3. Magsimula sa alpha at omega technique. Marahil ay may lalabas na orihinal na salita. Sabihin ang iyong mga ideya nang malakas, maglaro ng mga salita, at hayaan ang iyong kapareha na isulat ang lahat para sa iyo. Naturally, hindi siya magkakaroon ng oras upang itala ang lahat ng bagay, maliban kung mayroon siyang mga kasanayan sa shorthand, ngunit hayaan siyang subukang isulat ang ilang mga code na salita, na sa kalaunan ay makakatulong sa kanya na matandaan ang lahat ng iba pa. Sa ganitong paraan maaari kang bumalik sa mga opsyong iyon at mag-eksperimento sa kanila.

Hakbang 4. Kapag humigit-kumulang kalahati ng iyong inilaang oras ang natitira, subukan ang isa sa iba pang mga pamamaraan na iminungkahi sa seksyong ito. Baka gusto mong gumastos mga keyword sa pamamagitan ng alpabeto, o susubukan mong ilagay ang iyong sarili sa kalagayan ng isang kliyente na nahaharap sa isang problemang nauugnay sa iyong paksa, at ilarawan nang malakas ang iyong mga iniisip at karanasan habang ang iyong kapareha ay nagsusulat ng mga di malilimutang parirala at mga ekspresyon mula sa iyong pananalita.

Tandaan. Kapag nag-sketch ng listahan ng mga opsyon, ipahayag ang lahat ng naiisip nang hindi nag-e-edit o nagsusuri ng anuman. Kung bumagal ka, nangangahulugan ito na nagsimula kang mag-overthink at suriin ang iyong ideya. Isinasagawa brainstorming lahat ng mga pagpipilian ay binibilang at pumunta sa karaniwang alkansya. Sinabi ni James Thurber: "Kahit na mali, ang pangunahing bagay ay isulat ito." Ang iyong layunin ay lumikha, hindi mag-edit. Ang mas maraming mga pagpipilian, mas mabuti. Gumawa ng mga sketch ngayon at gumawa ng mga pag-edit sa ibang pagkakataon.

Hakbang 5. Kapag may limang minuto na natitira sa iyong oras, tingnan ang mga entry at piliin ang pinaka-kaakit-akit na opsyon. Tandaan: kung ano ang nakakakuha ng iyong atensyon ay malamang na makakuha ng atensyon ng iba.

Ito ay isang hindi kapani-paniwalang kasiya-siyang bahagi ng proseso ng POP! - paraan. Sinabi ni E. M. Forster, “Paano ko malalaman ang iniisip ko hanggang sa marinig ko ang sinasabi ko?” Ang kakayahang isawsaw ang iyong sarili sa iyong paksa at mag-explore ng mga opsyon (nang walang censorship) ay nakakatulong sa iyong makamit ang inspiradong estado ng daloy kung saan nawala ka sa iyong mga iniisip at wala nang napapansin sa iyong paligid. Maaaring hindi mo na matandaan ang lahat ng iyong sinabi nang malakas, na ginagawang mas kaaya-aya na tingnan ang iyong mga tala nang may mga sariwang mata, na parang narinig mo ang tungkol sa mga ideyang ito sa unang pagkakataon. Sa isang kahulugan, ito ay totoo.

Siguraduhing bigyang-pansin ang mga kaisipang parang may nakatagong potensyal ang mga ito—yaong maaaring tawaging dulo ng malaking bato ng yelo. Kung pareho kayong nakakakita ng isang ideya na kawili-wili, maglaan ng kaunting oras dito kaysa sa iba. Ipaliwanag nang mas detalyado kung ano ang ibig mong sabihin dito. Ang ganitong "tip of the iceberg" ay parang mga dakilang gawa ng sining na may multi-layered at multifaceted na epekto sa atin. Habang tumatagal ang pagtingin mo sa kanila, mas iniisip mo sila at mas marami silang sinasabi sa iyo.

Huwag subukang lumipat mula sa isa sa iyong mga proyekto patungo sa isa pa at gumawa ng mga opsyon para sa dalawa nang sabay-sabay. Higit na mas epektibong ituon ang lahat ng iyong atensyon sa isang proyekto lamang at ganap na isawsaw ang iyong sarili sa paksa nito. Ito ay isang bihirang pagkakataon na maging makasarili at makipag-usap hangga't gusto mo tungkol sa isang bagay na napakahalaga sa iyo. Ang punto ng pagsasanay na ito ay komprehensibong pag-aralan ang iyong komersyal na alok. Nagbibigay ito sa iyo ng pagkakataong ipagpatuloy ang kadena ng iyong mga iniisip nang walang hadlang, at hindi maputol ito upang mabigyan ng karapatang makipag-usap sa ibang tao.

Hakbang 6. Sa pagtatapos ng tatlumpung minuto, ikaw at ang iyong kapareha ay magpapalit ng mga tungkulin at mag-aalok na sila ng kanilang mga ideya para sa isang pangalan, slogan o mensahe sa pagbebenta. Good luck!

Sa susunod na bahagi ng aklat, magiging pamilyar ka sa agham at sining ng pagbabawas ng isang mensahe sa isang maikling parirala na, sa lahat ng kaiklian nito, ay maraming masasabi.

Ang tekstong ito ay isang panimulang fragment. Mula sa aklat na Rent may-akda

upa kagamitan sa pagtatayo at kagamitan Sa takbo ng mga aktibidad nito mga organisasyon sa pagtatayo gamitin malaking bilang ng iba't ibang uri ng makinarya at kagamitan. Dapat tandaan na ang teknolohiya at kagamitan na ginagamit ay hindi palaging

ni Kyiv Ari

Mga Teknik sa Pagsentro Maaari kang magsanay ng pagsentro anumang oras at kahit saan—bago ka matulog, papunta sa trabaho, kahit sa terminal ng iyong computer. Maaari kang pumasok sa isang estado ng pagsentro sa pamamagitan ng mga pagsasanay sa pagmumuni-muni,

Mula sa aklat na Trading to Win. Sikolohiya ng tagumpay sa mga pamilihan sa pananalapi ni Kyiv Ari

Iba Pang Mga Teknik sa Pagsentro Ang estado ng pagsentro ay kasama ng panalangin at maaaring makamit sa pamamagitan ng pagbabasa ng libro, pag-awit, pagsayaw, o pag-eehersisyo. pisikal na ehersisyo. Ang lahat ng mga uri ng aktibidad na ito ay maaaring gawin nang walang aktibidad ng kamalayan at lubos na may kakayahang

Mula sa aklat na Organizing a business from scratch. Saan magsisimula at kung paano magtagumpay may-akda Semenikhin Vitaly Viktorovich

REGISTRATION NG CASH CONTROL EQUIPMENT Application kagamitan sa cash register(mula rito ay tinutukoy bilang CCP) sa teritoryo Pederasyon ng Russia kapag nagbabayad ng cash kapag nagbebenta ng mga kalakal, trabaho, serbisyo ng mga indibidwal na negosyante at organisasyon

may-akda Korniychuk Galina

Accounting para sa mga cash register Ang cash register ay dapat isaalang-alang bilang bahagi ng fixed assets. Kasunod ito mula sa termino kapaki-pakinabang na paggamit cash register– higit sa isang taon. Ang probisyong ito ay nakapaloob sa clause 4 ng Accounting Regulations “Accounting for Fixed Assets” PBU

Mula sa aklat na Cash mga cash settlement: isinasaalang-alang pinakabagong pagbabago sa batas may-akda Korniychuk Galina

3.1. Pagsuri sa paggamit ng mga kagamitan sa cash register Mga responsibilidad ng mga inspektor Sa simula ng pagsuri sa paggamit ng mga kagamitan sa cash register, mga awtoridad sa pananalapi, bilang panuntunan, suriin ang buong hanay ng mga dokumento na nagpapakilala sa katayuan ng organisasyon ( indibidwal na negosyante). Kung saan

Mula sa aklat na Master of Sales. Manwal ng pagtuturo sa sarili may-akda Shevchuk Denis Alexandrovich

BLOCK 12. Mga pamamaraan para sa pagtugon sa mga pagtutol Hinulaang resulta: pagtaas ng kahusayan ng proseso ng negosasyon sa mga kliyente, at, bilang resulta, pagpapalawak ng base ng kliyente Una sa lahat, dapat mong maunawaan ang dahilan ng pagtutol ng kliyente - tinalakay namin ang impormasyong ito sa nauna

Mula sa aklat na Occupational Health and Safety. Pagtiyak ng mga karapatan ng empleyado may-akda Bobkova Oksana

5.1. Pagsunod sa mga proyekto sa mga kinakailangan sa kaligtasan Mga kinakailangan sa larangan ng proteksyon sa paggawa para sa mga proyekto sa pagtatayo, isama ang: makatwirang paggamit inaasahang teritoryo at lugar ng produksyon, wastong pagpapatakbo ng mga kagamitan at

Mula sa aklat na NLP sa mga benta may-akda Potapov Dmitry

Ang mga pamamaraan ng NLP ay magbibigay-daan sa iyo na: 1) kopyahin ang gawi matagumpay na mga tao, kabilang ang mga sales manager; 2) mas kilalanin ang iyong sarili at magtakda ng malinaw na mga layunin mga layunin sa buhay; 3) ayusin ang pag-uugali kapag nakikipag-usap sa mga kliyente; 4) alisin ang kawalan ng katiyakan, alisin ang mga takot at

may-akda Boldyrev Yuri Yurievich

Mula sa aklat na The Rape of Eurasia may-akda Boldyrev Yuri Yurievich

Mula sa aklat na The Rape of Eurasia may-akda Boldyrev Yuri Yurievich

Mula sa aklat na Management Practice sa pamamagitan ng yaman ng tao may-akda Armstrong Michael

MGA PAMAMARAAN SA PAGSASANAY NG TRABAHO Panuto Ang pagtuturo sa trabaho ay dapat na nakabatay sa pagsusuri ng mga kasanayan at teorya ng pagkatuto na ating tinalakay sa Kab. 13 at 37. Ang pagtuturo ay dapat maganap sa anim na yugto: 1. Ang paghahanda para sa bawat panahon ng briefing ay nangangahulugan na ikaw

Mula sa aklat na The Ultimate Sales Machine. 12 Subok na Istratehiya sa Pagganap ng Negosyo ni Holmes Chet

Pagkakamali 8. Hindi alam kung ano ang iyong pinag-uusapan pinag-uusapan natin sa susunod na seksyon o frame, kailangan mong asahan ang lahat ng kasunod na yugto ng pagsasalita o mga frame ng iyong presentasyon. Hayaang maglaway ang iyong mga tagapakinig sa pag-asa. “At sa susunod na bahagi ay sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa pinakamahalaga

ni Prater Charles

3. Mga kasangkapan at pamamaraan para sa paglutas ng problema Sa antas ng organisasyon, ang layunin ng mga malikhaing pamamaraan ay ang paglutas ng mga problema. Ang mga grupo ng trabaho at mga koponan (kumpara sa mga indibidwal) ay pinakaangkop para sa malikhaing gawain, ibig sabihin, upang malutas ang mga problema, dahil sa synergistic na epekto.

Mula sa aklat na How to Innovate ni Prater Charles

Ang madla ng proyekto ay isang nagdadala ng mga problemang sosyo-kultural at personal, i.e. isang kategorya ng lipunan o pangkat ng populasyon na nailalarawan sa pamamagitan ng mga tiyak na katangiang panlipunan at kultural.

Ang seksyong ito ay nagbibigay ng kumpletong paglalarawan ng mga problema, pangangailangan, interes, tampok ng isang partikular na kategorya o grupong panlipunan kung saan tinutugunan ang programa. Bilang karagdagan sa mga sosyo-demograpikong katangian (kasarian, edad, propesyon, atbp.), Kinakailangang isaalang-alang ang pamumuhay ng isang tipikal na kinatawan ng pangkat na ito, ang kanyang posisyon sa lipunan, hanay ng mga interes, atbp.

Ang mga katangian ng madla ay maaaring batay sa mga sumusunod na pamantayan:

Mga interes;

Pangangailangan;

Mga personal na problema ng indibidwal.

Ang mga interes ay nakikilala sa isang indibidwal o panlipunang komunidad at ipinakita sa emosyonal na saloobin ng isang tao sa isang partikular na bagay, kababalaghan, sa kamalayan ng subjective na kahalagahan at pagiging kaakit-akit nito. Ang interes ay, una sa lahat, ang resulta at anyo ng pagpapakita ng aktibidad ng nagbibigay-malay. Ang malay na interes ay kumikilos bilang isang motibo, intensyon, bilang isang may layunin na saloobin ng isang tao sa bagay ng kanyang mga pangangailangan, ito ay sumasalamin sa kahalagahan at halaga para sa isang tao ng ito o ang bagay o kababalaghan ng nakapaligid na mundo, ay nagpapakilala sa kanyang aktibidad sa pag-master ng mga ito.

Ang saklaw ng paggamit ng katangiang ito ay mga komersyal na programa, ang pagiging epektibo nito ay sinisiguro ng isang paunang pag-aaral ng mga interes ng populasyon at, sa batayan na ito, pagtataya ng pangangailangan para sa ilang mga serbisyo at ang pagpayag na bayaran ang mga ito.

Gayunpaman, sa kasong ito, dapat itong alalahanin na may ilang mga interes na pinagsama ang malalaking grupo ng mga tao at, sa bagay na ito, ay kumakatawan sa malaking halaga ng lipunan. Ang kabiguang isaalang-alang ang mga interes na ito ay maaaring humantong sa paglitaw ng panlipunang pag-igting, ang paglitaw ng mga problema para sa mga tao na kailangang lutasin, maaga o huli, kabilang ang sa pamamagitan ng mga aktibidad na sosyo-kultural.

Ang mga pangangailangan ng tao ay ang nakikita at naranasan niyang pangangailangan para sa isang tiyak na uri ng mga bagay at kundisyon na kinakailangan para sa kanyang pag-iral at pag-unlad, na nagsisilbing mapagkukunan ng kanyang aktibidad at tinutukoy ang kalikasan at direksyon ng kanyang mga damdamin, pag-iisip, pag-uugali, at mga aktibidad.

Maipapayo na tukuyin ang mga pangangailangan ng indibidwal kung ang anyo ng pagpapatupad ng proyekto ay isang socio-cultural community (club, association, foundation, amateur association, atbp.). Isinasaalang-alang sa nilalaman ng proyekto ang mga tipikal na pangangailangan na nagdadala ng isang tao sa isang sosyo-kultural na komunidad ay lilikha ng mga kinakailangang kinakailangan para sa malikhaing aktibidad ng indibidwal, magbibigay ng mga kondisyon para sa panlipunang pangangailangan para sa kanyang potensyal, at magagarantiyahan ang pagiging epektibo. ng programa.

Ang mga personal (o sosyo-sikolohikal) na problema ay tumutukoy, kasama ng mga isyung sosyo-kultural, ang mga layunin at layunin ng proyekto, ang mga uri at nilalaman ng mga aktibidad.

Ang pinagmulan ng mga personal na problema ay isang problemang sitwasyon, na sa subjective na antas ay maaaring mabago sa alinman sa isang gawain o isang problema kapag napagtanto ng paksa ang imposibilidad ng paglutas ng ilang mga paghihirap at kontradiksyon na lumitaw sa mga tiyak na kalagayan sa buhay sa pamamagitan ng umiiral na kaalaman at karanasan.

Seksyon 4. Mga layunin at layunin ng proyekto(sagot sa tanong na “bakit?”). Ang mga layunin ay ang makikitang mga resulta na pinagtutuunan ng taga-disenyo. Sa esensya, ito ay "baligtad" na mga problema na nakuha sa proseso ng pag-aaral ng sitwasyon - inaayos nila ang nais na estado nito, na dapat makamit bilang isang resulta ng proyekto. Ang mga gawain ay mas tiyak na mga hakbang na, sa mahalagang bahagi ng proyekto, ay malulutas sa pamamagitan ng naaangkop na mga hakbang.

Seksyon 5. Pormularyo ng pagpapatupad ng proyekto. Ang form ay isang aktibidad na iniutos sa isang tiyak na paraan, isang paraan ng pag-aayos ng nilalaman, pamamaraan, paraan, tagaganap at madla ng proyekto. Depende sa disenyo ng proyekto, ang nilalaman ng aktibidad at magagamit na mga mapagkukunan, ang anyo ng pagpapatupad ng proyekto ay maaaring ibang-iba. SA sa kasong ito Ang anyo ng pagpapatupad ng proyekto ay isang hiwalay na kaganapan - isang choreographic na kumpetisyon.

Ang code ng pag-uuri ng isang produkto ay tinutukoy alinsunod sa anim na Basic Rules of Interpretation (GRI). Ang GPI ay inilapat nang sunud-sunod, lumilipat mula sa Rule 1 hanggang Rule 2, atbp. Tinutukoy ng unang apat na panuntunan ang pag-uuri ng mga kalakal sa antas ng isang item ng kalakal, Rule 6 - sa antas ng isang subitem at inilalapat lamang pagkatapos matukoy ang kaukulang item ng commodity, tinutukoy ng Rule 5 ang pag-uuri ng mga materyales sa packaging at mga lalagyan na ibinibigay kasama ng mga kalakal kung saan ito nilayon. Maaaring ilapat ang Mga Panuntunan 5 at 6 kasabay ng unang apat na Panuntunan.

Panuntunan 1

“Ang mga pangalan ng mga seksyon, grupo at subgroup ay ibinibigay lamang para sa kaginhawaan ng paggamit ng Commodity Nomenclature ng Foreign Economic Activity; para sa mga legal na layunin, ang pag-uuri ng mga kalakal sa Commodity Nomenclature ng Dayuhang Pang-ekonomiyang Aktibidad ay isinasagawa batay sa mga teksto ng mga bagay na kalakal at ang kaukulang mga tala sa mga seksyon o grupo at, maliban kung iba ang ibinigay ng naturang mga teksto, alinsunod sa mga sumusunod na probisyon: ..." [ng mga tuntuning ito] 1.

Ang unang bahagi ng Panuntunan ay nagsasaad na ang mga pangalan ng mga seksyon, grupo at subgroup ay ibinibigay lamang para sa kaginhawahan ng paggamit ng Commodity Nomenclature ng Foreign Economic Activity.

Nangangahulugan ito na ang pagpapangkat ng Nomenclature sa mga seksyon, grupo at subgroup, na nilagyan ng mga pangalan na nagsasaad sa isang maigsi na anyo ng iba't ibang kategorya at uri ng mga kalakal, ay nagbibigay-daan sa mabilis mong matukoy ang mga seksyon, grupo at subgroup kung saan maaaring isama ang produkto. Ang mga pangalan ng mga seksyon, grupo at subgroup ay walang legal na puwersa.

Ang legal na batayan para sa pag-uuri ng mga kalakal ay tinutukoy ng ikalawang bahagi ng panuntunang ito: "para sa mga legal na layunin, ang pag-uuri ng mga kalakal sa Commodity Nomenclature ng Foreign Economic Activity ay isinasagawa batay sa mga teksto ng mga item sa kalakal at ang kaukulang mga tala sa mga seksyon o grupo, at, maliban kung iba ang ibinigay ng naturang mga teksto, alinsunod sa mga sumusunod na probisyon.”

Kaya, ang pag-uuri ng mga kalakal ay dapat gawin batay sa mga teksto ng mga pamagat at ang kaukulang mga tala sa mga seksyon o grupo, at kung ang mga tekstong ito ay hindi nagbibigay ng ibang paraan, ang sanggunian ay dapat gawin sa Mga Panuntunan 2, 3, 4 at 5 .

Sa nomenclature, maraming mga produkto ang maaaring uriin batay sa teksto item ng kalakal nang walang karagdagang recourse sa iba pang mga patakaran ng interpretasyon (halimbawa, gatas at cream ay pinangalanan sa teksto ng heading 0401, shawls, scarves, muffler sa heading 6214, record player sa heading 8519).

Gayunpaman, kapag isinasaalang-alang ang mga teksto ng mga item sa kalakal, kinakailangang bigyang-pansin ang mga bantas, dahil mayroon silang mahusay na kahulugan ng semantiko.

Halimbawa, kasama sa heading 0307 ang "mga mollusc, nasa shell man o wala, live, fresh, chilled, frozen, dried, salted or in brine...". Ang mga kuwit sa pagitan ng iba't ibang bahagi ng pangungusap na ito ay nagpapahiwatig na ang shellfish (kapwa sa shell at walang shell) ay maaaring maging live o malamig, frozen o tuyo, atbp.

Sa nomenclature, ang mga kalakal ay maaaring uriin sa kaukulang mga heading ayon sa materyal na kung saan ginawa ang mga kalakal, sa pamamagitan ng paggana at sa antas ng pagproseso.

Samakatuwid, ang isang produkto ay maaaring mauri pareho sa isang pamagat na naglalarawan sa materyal kung saan ito ginawa, at sa isang pamagat na naglalarawan sa paggana ng mabuti. Ang pag-iwan ng libreng pagpili sa pagitan ng mga item ng produkto ay hindi katanggap-tanggap, dahil ito ay maaaring lumabag sa prinsipyo ng pare-parehong pag-uuri at humantong sa hindi mapagkakatiwalaang mga istatistika. Kung sakaling maiuri ang isang produkto sa iba't ibang posisyon ng produkto, ang mga tala sa mga seksyon at grupo ay makakatulong upang matukoy ang tanging tamang posisyon.

Kapag pinag-aaralan ang mga tala, hindi laging sapat na isaalang-alang ang mga iyon para sa kaukulang seksyon, grupo o heading kailangan ding suriin ang iba pang mga seksyon at grupo, dahil ang mga tala ay karaniwang naglalaman ng isang sanggunian sa mga limitasyon ng kanilang aplikasyon: sa buong katawagan; (halimbawa, mga tala 1 at 5 sa pangkat 43, tala 2 hanggang seksyon XV) sa loob ng isang seksyon (halimbawa, tala 3A hanggang seksyon XI), pangkat, heading, subheading (halimbawa, tala sa subheading 3808 50 hanggang pangkat 38) o subheading (mga karagdagang tala).

Ang lahat ng mga tala ay maaaring uriin bilang mga sumusunod:

– hindi kasama ang produkto mula sa structural grouping na isinasaalang-alang;

– kabilang ang mga kalakal sa tinukoy na structural grouping;

– nagpapaliwanag ng mga konsepto, termino at kahulugan;

– sumasalamin sa teknolohiya ng pagmamanupaktura ng produkto, mga teknikal na katangian nito;

– mga pinagsama-samang kalakal, pinagsama-samang produkto, halo-halong kalakal, mga bahagi ng mga kalakal na kasama sa elementong ito ng istruktura;

– pagtatatag ng priyoridad ng ilang item sa produkto kaysa sa iba.

May mga tala sa nomenclature na nagdadala sa atin sa labas ng isang partikular na seksyon, grupo o heading (halimbawa, Tandaan 1 hanggang Seksyon XI, na nagsisimula sa mga salitang: "Ang seksyong ito ay hindi kasama ang ...") at mga tala na nag-iiwan sa amin sa loob ng isang ilang seksyon , grupo o heading (halimbawa, ang Tala 6 hanggang Kabanata 28 ay tumutukoy ng isang listahan ng ilang partikular na produkto na nasa heading 28.44). Kapag pinag-aaralan ang mga tala, kinakailangang isaalang-alang na ang mga tala ay maaaring magtatag ng alinman sa isang kumpletong listahan ng mga kalakal na kasama sa isang partikular na seksyon, grupo o heading (ang itinuturing na halimbawa ay mga tala 6 hanggang pangkat 28), o isang hindi kumpleto (sa pangkalahatan , ang teksto ng tala ay nagpapahiwatig na " Kasama rin sa pangkat na ito (item ng kalakal) ang...").

Ang isa pang mahalagang tungkulin ng mga tala ay upang tukuyin ang kahulugan ng mga termino.

Ito ay kinakailangan, una sa lahat, para sa isang hindi malabo na pag-unawa at interpretasyon ng mga terminong ginamit sa nomenclature. Halimbawa, ang Tala 2 hanggang Kabanata 56 ay tumutukoy sa terminong "nadama".

Dapat tandaan na ang ilang mga tala ay hindi palaging tumutugma sa pangkalahatang tinatanggap na mga konsepto. Kaya, ang Tala 3 hanggang Kabanata 05 ay nagsasaad na ang terminong “ivory” ay nangangahulugang ang mga pangil o pangil ng mga elepante at iba pang mga hayop, at ang mga ngipin ng lahat ng hayop. Ang Tala 4 hanggang Kabanata 05 ay nagpapalawak ng saklaw ng terminong "kabayo". Para sa mga layunin ng tala na ito, kasama rin sa terminong ito ang buhok mula sa mga buntot ng baka.

Ang isa pang function ng tala ay upang maiwasan ang labis na pagkarga ng mga teksto ng mga item ng produkto. Halimbawa, ginagamit ng mga heading 6103, 6104, 6203, at 6204 ang terminong "suit." Para sa isang pare-parehong pag-uuri ng mga suit, ang mga katangian ay kinakailangan ayon sa kung aling mga produkto ang maaaring mauri bilang "mga suit". Ang listahang ito Ang mga katangian ay medyo malawak at natural na ang mga ito ay hindi maaaring ganap na kopyahin sa lahat ng mga posisyon ng produkto kung saan ang "mga suit" ay dapat na uriin. Kaya, ang mga tala 3a) sa pangkat 61 at mga tala 3a) sa pangkat 62 ay ginagawang posible na hindi i-load ang mga teksto ng mga heading.

Ang nomenclature ay naglalaman din ng mga tala na tumutugon sa mga partikular na isyu ng pag-uuri ng mga kalakal, halimbawa, mga kit para sa tingian benta, multi-component na mga produkto, bahagi at accessories (tandaan 3 hanggang seksyon VI).

Panuntunan 2

Ang OPI 2 ay binubuo ng dalawang bahagi – OPI 2 a at OPI 2 b.

GPI 2a: “a) Anumang sanggunian sa pangalan ng isang heading sa anumang produkto ay dapat ding ituring bilang isang sanggunian sa naturang produkto sa isang hindi kumpleto o hindi natapos na anyo, sa kondisyon na, na ipinakita sa isang hindi kumpleto o hindi natapos na anyo, ang produktong ito ay may mahahalagang ari-arian ng pagiging kumpleto o kumpletong mga kalakal, at dapat ding ipakahulugan bilang isang sanggunian sa kumpleto o kumpletong mga kalakal (o inuri sa heading na pinag-uusapan bilang kumpleto o kumpleto sa bisa ng Panuntunang ito), na ipinakita na hindi nakabuo o binubuwag.

Nalalapat ang panuntunang ito kung ang mga kalakal ay ipinakita para sa pag-uuri:

a) sa hindi natapos o hindi kumpletong anyo, i.e. ang produkto ay nawawala ang anumang bahagi o accessories;

b) hindi pinagsama o disassembled.

Ang unang bahagi ng GPI 2a ay nagpapahiwatig na ang mga kalakal sa hindi kumpleto o hindi natapos na anyo, na may mga pangunahing katangian ng kumpleto o natapos na mga kalakal, ay inuri sa pamagat na naglalarawan ng natapos (kumpleto o natapos) na mga kalakal.

Halimbawa: ang mga pampasaherong karwahe na walang upuan ay mauuri sa pamagat na naglalarawan sa mga karwahe ng pasahero (heading 86.05).

Nalalapat din ang mga probisyon ng Panuntunang ito sa mga blangko kung hindi nauuri ang mga ito sa isang partikular na heading. Ang "Blank" ay isang produkto na hindi handa para sa agarang paggamit, may tinatayang hugis o balangkas ng isang tapos na produkto o bahagi, at maaari lamang gamitin para sa pagtatapos sa isang tapos na produkto o bahagi. Ang mga semi-finished na produkto na walang katangiang hugis ng mga natapos na produkto (pipe, disks) ay hindi maaaring ituring bilang "blangko".

Ang ikalawang bahagi ng Rule 2a ay nagsasaad na ang mga kumpleto o kumpletong mga kalakal na ipinakita na hindi pa nakabuo o na-disassemble ay inuri sa parehong mga heading bilang mga naka-assemble na mga produkto.

Ang ibig sabihin ng "mga kalakal na ipinakita na hindi na-assemble at na-disassemble" ay mga produkto kung saan ang mga bahagi ay dapat i-assemble gamit ang simpleng pangkabit na materyal (mga turnilyo, nuts, bolts, atbp.) o, halimbawa, riveting o welding, ibig sabihin ay simpleng mga fastener lang ang kailangan .

Halimbawa: ang isang wardrobe na gawa sa chipboard na may naaangkop na mga kabit para sa pagpupulong, na ibinibigay na disassembled, ay mauuri sa heading na naaayon sa natapos na produkto (heading 9403).

Ang hindi na-assemble na mga bahagi ng isang produkto na lumampas sa dami na kinakailangan upang tipunin ang produkto ay dapat na hiwalay na inuri.

Halimbawa: ang isang chipboard wardrobe ay may kasamang 8 plastic handle kapag ang assembly ay nangangailangan lamang ng 3, samakatuwid 5 handle ay hiwalay na mauuri sa heading 39.26.

GPI 2b: “b) Anumang pagtukoy sa pangalan ng isang kalakal na bagay sa anumang materyal o sangkap ay dapat ding ituring bilang isang sanggunian sa mga pinaghalong materyal o sangkap na ito sa iba pang mga materyales o sangkap. Anumang pagtukoy sa isang produkto na gawa sa isang partikular na materyal o sangkap ay dapat ipakahulugan bilang isang pagtukoy sa mga kalakal na buo o bahagi ng materyal o sangkap na iyon. Ang pag-uuri ng mga kalakal na binubuo ng higit sa isang materyal o sangkap ay isinasagawa alinsunod sa mga probisyon ng Rule 3."

Nalalapat lang ang Panuntunang ito kung ang pangalan ng produkto at heading ay naglalaman ng reference sa materyal kung saan ginawa ang produkto.

Lumalawak ang Panuntunang ito:

– ang kahulugan ng anumang heading na nauugnay sa isang materyal o substance, kabilang ang mga mixtures o compounds ng materyal na ito o mga sangkap na may iba pang mga materyales o sangkap;

– ang kahulugan ng anumang pamagat na may kaugnayan sa mga kalakal na ginawa mula sa isang partikular na materyal o sangkap, kabilang ang mga kalakal na bahagyang ginawa mula sa ibang materyal o sangkap.

Halimbawa: ang isang fur coat na gawa sa artipisyal na balahibo ay dapat na inuri sa heading 4304, ngunit sa paggawa ng isang fur coat, hindi lamang balahibo ang ginagamit, kundi pati na rin ang lining at insulating na materyales, mga pindutan, zippers, atbp., gayunpaman, ayon sa Rule 2b, ang fur coat ay inuri na parang ganap na gawa sa balahibo.

Gayunpaman, hindi posibleng palawigin ang isang heading hanggang sa isama ang mga kalakal na, sa ilalim ng Rule 1, ay hindi maaaring ituring na nasa loob ng paglalarawan ng heading; ito ay nangyayari kapag ang pagdaragdag ng isa pang materyal o sangkap ay nagbabago sa katangian ng produkto, i.e. hindi na ito tumutugma sa heading na ito.

Halimbawa: Ang pinaghalong asukal at pulot ay hindi mauuri sa alinman sa heading 0409 “natural honey” o heading 2940 “chemically pure sugar”, dahil ang mga heading na ito ay malinaw na nagsasaad na ang ibang mga materyales ay hindi naroroon.

Ang Panuntunan 2b ay hindi maaaring ilapat:

– kung ang pagkakaroon ng isa sa mga materyales ay hindi maaaring pabayaan, dahil pinahihintulutan ng OPI 2b ang produkto na maiuri bilang isang heading kung saan isa lamang sa mga constituent na materyales ang ipinahiwatig (wooden hanger na may metal hook);

– kung ang produkto ay maaaring, sa isang banda, ay ituring bilang isang bahagi o accessory ng isa pang produkto, at sa kabilang banda, bilang isang produkto na kabilang sa isang tiyak na heading (electric motors);

- mga mixtures at compound ng mga materyales o substance at mga kalakal na ginawa mula sa higit sa isang materyal o substance, kung, sa unang tingin, maaari silang mauri sa ilalim ng dalawa o higit pang mga heading (ang pinaghalong nitric at hydrochloric acid ay maaari ding uriin sa heading 2806, at sa posisyon 2808).

Panuntunan 3

Ang OPI 3 ay binubuo ng tatlong bahagi - OPI 3a, 3b, 3c.

“Kung saan, sa bisa ng Rule 2b o para sa anumang iba pang dahilan, mayroong prima facie 2 , ang posibilidad ng pag-uuri ng mga kalakal sa dalawa o higit pang mga posisyon ng produkto, ang pag-uuri ng naturang mga kalakal ay isinasagawa bilang mga sumusunod: ... ".

Ang Panuntunang ito ay nagbibigay ng tatlong paraan upang pag-uri-uriin ang mga kalakal na, sa unang tingin, ay maaaring mauri bilang dalawa o higit pang mga item ng produkto. Nalalapat lang ang Panuntunan 3b kapag hindi nakakatulong ang Panuntunan 3a sa pag-uuri, at kung nabigo ang Panuntunan 3a at 3b, nalalapat ang Panuntunan 3c. Ang Panuntunang ito ay nalalapat lamang sa lawak na ang teksto ng mga heading o ang mga tala sa mga seksyon at grupo ay hindi nakasaad kung hindi man.

GPI 3a: “a) Ibinibigay ang kagustuhan sa item ng produkto na naglalaman ng pinakaespesipikong paglalarawan ng produkto kumpara sa mga item ng produkto na may mas pangkalahatang paglalarawan. Gayunpaman, kapag ang bawat isa sa dalawa o higit pang mga heading ay nauugnay lamang sa bahagi ng mga materyales o sangkap na kasama sa komposisyon ng isang halo o multicomponent na artikulo, o sa bahagi lamang ng mga kalakal na ipinakita sa isang set para sa retail sale, dapat isaalang-alang ang mga heading na ito. katumbas na may kaugnayan sa produktong iyon, kahit na ang isa sa mga ito ay nagbibigay ng mas kumpleto o tumpak na paglalarawan ng produkto."

Ang unang paraan ng pag-uuri ay ibinibigay sa Rule 3a, ayon sa kung saan ang isang heading na naglalarawan sa isang produkto ay mas partikular na nangunguna kaysa sa isang heading na naglalarawan sa isang produkto nang mas pangkalahatan. Halos mahirap magtatag ng anumang mahirap-at-mabilis na mga panuntunan kung saan mabilis na matukoy ng isang pamagat na ang isang pamagat ay nagbibigay ng mas tiyak na paglalarawan ng produkto kaysa sa iba, ngunit sa pangkalahatan ay masasabing:

– ang isang paglalarawan ayon sa pangalan ng produkto ay mas tiyak kaysa sa isang paglalarawan ayon sa pangkat ng produkto;

– kung ang mga kalakal ay tumutugma sa isang paglalarawan na mas malinaw na kinikilala ang mga ito, kung gayon ang paglalarawang iyon ay mas tumpak kaysa sa isa kung saan ang pagkakakilanlan ay hindi gaanong kumpleto.

Halimbawa: ang isang upuan sa cabin ng sasakyang panghimpapawid ay maaaring uriin bilang bahagi sasakyang panghimpapawid(heading 8803) o bilang seating furniture (9401). Dahil ang teksto ng heading 94.01 ay mas tumpak na nagpapakilala sa mga kalakal, ito ay mauuri sa heading na ito bilang mga kasangkapan sa upuan.

Gayunpaman, kapag ang dalawa o higit pang mga heading ay nauugnay lamang sa bahagi ng mga materyales o sangkap na kasama sa komposisyon ng mga produkto na may maraming bahagi, o sa mga indibidwal na produkto lamang na kasama sa isang set para sa retail na pagbebenta, kung gayon ang mga heading na ito ay dapat isaalang-alang bilang katumbas. Sa ganitong mga kaso, ang pag-uuri ay dapat gawin sa ilalim ng Rule 3b o 3c.

GPI 3b: "b) Mga halo, mga multi-component na artikulo na binubuo ng iba't ibang mga materyales o ginawa mula sa iba't ibang mga bahagi, at mga kalakal na ipinakita sa mga set para sa retail na pagbebenta, ang pag-uuri nito ay hindi maaaring isagawa alinsunod sa mga probisyon ng Rule 3a, ay dapat na inuri ayon sa materyal o mga bahaging iyon na nagbibigay sa mga kalakal ng mahalagang ari-arian, sa kondisyon na naaangkop ang pamantayang ito."

Ang pangalawang paraan ng pag-uuri, na inilarawan ng Rule 3b, ay nalalapat sa mga sumusunod na produkto:

- pinaghalong;

– multi-component na mga kalakal na binubuo ng iba't ibang materyales;

– multi-component na mga kalakal na binubuo ng iba't ibang bahagi;

– mga kalakal na kasama sa set para sa retail sale.

Sa lahat ng mga kasong ito, ang mga kalakal ay inuri bilang kung sila ay binubuo lamang ng isang materyal, sangkap o sangkap na nagbibigay sa mga kalakal ng isang mahalagang ari-arian. Kabilang sa mga salik na nagbibigay ng pangunahing ari-arian sa isang produkto, ang kadalasang ginagamit ay: ang likas na katangian ng materyal, sangkap o bahagi, dami, dami, timbang, gastos.

Kapag inilalapat ang Panuntunang ito, ang mga multi-component na kalakal ay dapat isaalang-alang hindi lamang ang mga kalakal kung saan ang lahat ng mga bahagi ay nakakabit sa isa't isa, na bumubuo ng isang solong kabuuan, kundi pati na rin ang mga kalakal na may mga mapaghihiwalay na bahagi, sa kondisyon na, kapag pinagsama-sama, sila ay bumubuo ng isang solong kabuuan at hindi maaaring ipapakita sa pagbebenta sa anyo ng mga hiwalay na bahagi (halimbawa: isang metal stand na may mga lalagyan ng salamin para sa paminta, asin, mustasa at langis ng gulay ng isang tiyak na hugis at sukat).

Kapag inilalapat ang Panuntunang ito, ang konsepto ng "mga kalakal na kasama sa isang set para sa tingi na pagbebenta" ay tumutukoy sa mga kalakal na:

– binubuo ng hindi bababa sa dalawang magkahiwalay na produkto, na sa unang tingin ay inuri sa ilalim ng magkakaibang mga pamagat;

– binubuo ng mga produkto o bagay na magkakasamang gumaganap ng isang partikular na function;

– dapat na nakabalot sa mga retail na lalagyan at nakaayos sa paraang hindi nangangailangan ng repackaging kapag ibinenta sa mamimili (halimbawa, sa mga kahon o crates).

Halimbawa: isang computer magazine (heading 4902), isang computer game CD (heading 8524), na nakabalot sa plastic na packaging para sa pagbebenta, ay mauuri ayon sa bahagi na nagbibigay sa set ng mahalagang katangian nito, i.e. parang magazine.

Ngunit ang isang bote ng alak (heading 22.08) at isang bote ng alak (heading 22.04) na pinagsama-sama ay hindi itinuturing na mga set dahil sa hindi pagsunod sa mga Probisyon sa itaas, at ang bawat produkto ay hiwalay na mauuri.

Dapat tandaan na ang Panuntunang ito ay hindi nalalapat kung ang teksto ng mga heading at mga tala sa mga seksyon, grupo at heading ay naglalaman ng direktang indikasyon ng pag-uuri ng mga mixture, multicomponent na produkto at set na nilayon para sa retail na pagbebenta (halimbawa, tala 1 sa pangkat 09, tala 1 hanggang seksyon VII).

GPI 3c: “c) Ang mga kalakal, na ang pag-uuri nito ay hindi maaaring isagawa alinsunod sa mga probisyon ng Rule 3a o 3b, ay dapat na uriin sa huling heading sa pagkakasunud-sunod ng pagtaas ng mga code sa mga heading na pantay na katanggap-tanggap para sa pagsasaalang-alang sa ang pag-uuri ng mga kalakal na ito.”

Kapag ang mga kalakal ay hindi maiuri sa ilalim ng Rule 3a o 3b, ang mga ito ay dapat mauri sa heading na may pinakamataas na bilang sa pataas na pagkakasunud-sunod sa mga heading na pantay na karapat-dapat na isaalang-alang, i.e. Ang pag-uuri ay isinasagawa sa mga item ng produkto ng basket.

Halimbawa: ang pinaghalong distilled at conductometric na tubig (50% hanggang 50%) pagkatapos ilapat ang OPI 3a at 3b ay mauuri sa heading 2851 - "iba pang mga inorganic compound...".

Panuntunan 4

"Ang mga kalakal, ang pag-uuri nito ay hindi maaaring isagawa alinsunod sa mga probisyon ng mga Panuntunan sa itaas, ay inuri sa pamagat na tumutugma sa mga kalakal na pinakakapareho (malapit) sa mga kalakal na pinag-uusapan."

Kapag nag-uuri sa ilalim ng Rule 4, kinakailangang ihambing ang mga kalakal na ipinakita sa mga katulad na produkto upang matukoy ang pinakamalapit na mga produkto sa kanila. Ang pagkakatulad, siyempre, ay maaaring depende sa maraming mga kadahilanan, tulad ng paglalarawan, likas na katangian ng layunin, gastos at iba pang mga tampok.

Ang pamantayan ng pagkakatulad ay maaaring:

– ang materyal kung saan ginawa ang produkto;

– ang mga function na ginagawa ng produkto;

- paraan ng paggawa;

– hitsura;

– mga katangian at ari-arian, halaga ng mga kalakal.

Panuntunan 5

Ang OPI 5 ay binubuo ng dalawang bahagi – OPI 5a at OPI 5b.

"Bilang karagdagan sa mga probisyon sa itaas, ang mga sumusunod na Panuntunan ay dapat ilapat sa mga sumusunod na kalakal:"

GPI 5a: “a) Mga case at case para sa mga camera, instrumentong pangmusika, baril, mga gamit sa pagguhit, kwintas, gayundin ang mga katulad na lalagyan na may espesyal na hugis o inangkop upang mapaunlakan ang kaukulang produkto o hanay ng mga produkto, na angkop para sa pangmatagalan ang paggamit at ipinakita kasama ng mga produkto, kung saan ito nilayon ay dapat na maiuri kasama ng mga produktong nakabalot sa mga ito, kung ang ganitong uri ng lalagyan ay karaniwang ibinebenta kasama ng mga produktong ito. Gayunpaman, ang Panuntunang ito ay hindi nalalapat sa packaging, na, na bumubuo ng isang solong kabuuan kasama ang nakabalot na produkto, ay nagbibigay sa huli ng pangunahing pag-aari nito."

Nalalapat lang ang Panuntunang ito sa mga packaging container na:

– may espesyal na hugis o nilayon para sa isang partikular na produkto (set ng mga produkto);

- angkop para sa pangmatagalang paggamit;

– ipinakita kasama ng mga produkto kung saan ito nilayon, anuman ang katotohanan na ang mga produkto mismo ay maaaring nakabalot nang hiwalay para sa kadalian ng transportasyon. Iniharap nang hiwalay, ang mga lalagyang ito ay inuri sa kanilang kaukulang mga pamagat ng produkto;

– ay isang lalagyan ng uri na karaniwang ibinebenta kasama ng kaukulang produkto.

Nalalapat din ang Panuntunan 5a sa mga lalagyan na ipinakita kasama ng mga kalakal kung saan ang mga ito ay nilalayon, kahit na ang mga kalakal na ito ay ibinibigay nang hiwalay para sa mga dahilan ng kaginhawaan ng transportasyon.

Halimbawa: ang isang teleskopyo sa isang case-tube ay mauuri sa heading 9005 bilang isang teleskopyo (ang kaso ay napapabayaan sa kasong ito). Ngunit kung ang isang produkto ay itinuturing na tulad ng isang ordinaryong alak sa isang hand-set na kristal na decanter na may hiwa ng brilyante, kung gayon ang bawat item ay dapat na iuri nang hiwalay, dahil ang lalagyan ay nagbibigay sa produkto ng pangunahing pag-aari (alak sa heading 2204, at ang lalagyan sa heading 7013).

GPI 5b: “b) Alinsunod sa mga probisyon ng Rule 5a sa itaas, mga materyales sa packaging at ang mga lalagyan na ibinibigay kasama ng mga kalakal na naglalaman ng mga ito ay dapat na uriin nang magkasama kung ang mga ito ay nasa uri na karaniwang ginagamit para sa pag-iimpake ng mga kalakal na ito. Gayunpaman, ang probisyong ito ay hindi sapilitan kung ang mga naturang packaging materials o container ay malinaw na angkop para sa muling paggamit."

Ang mga pangunahing kondisyon para sa pagpapatupad ng panuntunang ito: ang packaging o mga lalagyan ay dapat iharap kasama ng mga kalakal na nilalaman nito; lalagyan at packaging dapat ang karaniwang uri ng packaging na ginagamit para sa produktong ito. Gayunpaman, hindi nalalapat ang probisyong ito kung malinaw na magagamit muli ang mga materyales sa packaging at lalagyan.

Halimbawa: ang granulated sugar na nakaimpake sa jute-kenaf bag ay inuri bilang granulated sugar sa heading 1701; Ang mineral na tubig sa mga bote ng polimer ay inuri bilang mineral na tubig sa heading 2201. Ngunit ang mga metal na silindro at tangke para sa compressed o liquefied gas ay iuuri nang hiwalay mula sa mga kalakal na nakabalot sa kanila.

Panuntunan 6

“Para sa mga legal na layunin, ang pag-uuri ng mga kalakal sa mga subheading ng isang heading ay dapat alinsunod sa mga pangalan ng subheading at mga tala na nauugnay sa mga subheading, at gayundin, mutatis mutandis 3 , ang mga probisyon ng mga Panuntunan sa itaas, sa kondisyon na ang mga subposisyon lamang sa parehong antas ang maihahambing. Para sa mga layunin ng Panuntunang ito, ang naaangkop na seksyon at mga tala ng kabanata ay maaari ding ilapat maliban kung kinakailangan ng konteksto."

Tulad ng Panuntunan 1, ang mga probisyon ng Panuntunan 6 ay nagbibigay na ang pag-uuri ng mga kalakal sa isang subheading ay dapat isagawa alinsunod sa teksto ng subheading na ito, gayundin sa batayan ng Mga Tala at Pangkalahatang Panuntunan ng Interpretasyon nito. Gayunpaman, ang Rule 6 ay may dalawang karagdagang probisyon:

1) ang mga subposisyon ay dapat na maihahambing lamang sa isang antas (kaparehong bilang ng mga gitling);

2) ang mga nauugnay na tala sa mga seksyon at grupo ay maaari ding ilapat maliban kung iba ang nakasaad sa konteksto (ng mga heading).

Upang matukoy ang wastong subheading, posibleng ilapat ang Rule 2b o Rule 3.

Kaya, upang matukoy ang code sa antas ng subitem, ginagamit ang algorithm na tinalakay sa itaas. Iyon ay, ang mga teksto ng mga subitem at mga tala sa mga seksyon, pangkat, mga item ng produkto at mga subitem ay isinasaalang-alang; maliban kung iba ang ibinibigay ng mga teksto, ang mga probisyon ng Mga Panuntunan 2 at 3 ay nalalapat.

Dapat isaisip na ang nilalaman ng isang subposisyon na may dalawang gitling ay hindi dapat lumampas sa saklaw ng subposisyon na may isang gitling kung saan kabilang ang subposisyon na may dalawang gitling, at ang nilalaman ng isang subposisyon na may isang gitling ay hindi dapat lumampas sa saklaw ng commodity item kung saan ito nabibilang sa subheading na ito ay may isang gitling.

Halimbawa. Isang sasakyan na nilagyan ng "mixed" type na sistema ng supply ng enerhiya , na nagsisiguro sa magkasanib na operasyon ng isang spark-ignition piston internal combustion engine at isang de-koryenteng motor. Ang panloob na combustion engine ay may cylinder displacement na 1497 cm 3 at isang maximum na lakas na 53 kW sa 4500 rpm, ang electric motor (permanent magnet) ay may maximum na kapangyarihan na 33 kW sa 1040-5600 rpm. Sa isang "halo-halong" power supply system, ang isang kumplikadong controller ay nagbibigay-daan sa isang spark-ignition piston internal combustion engine at isang de-koryenteng motor na gumana nang magkasama.

Ang mga sasakyan ay inuri sa heading 8703. Kapag inuuri ang sasakyang ito sa antas ng subheading, dalawang subheading ang itinuturing bilang katumbas: codeless subheading: mga sasakyan na may internal combustion engine na may spark ignition reciprocating piston, iba pa at subheading 8703 90 (iba pa).

Dahil sa kasong ito ang internal combustion engine na may spark ignition ay gumaganap ng pangunahing function, ang aplikasyon ng Rule 3b sa subheading level ay nagpapahintulot sa sasakyan na maiuri sa subheading 8703 22.